擁有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地安排資源，提高工作和學(xué)習(xí)效率。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該有明確的時(shí)間安排和分工，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和措施。請(qǐng)大家注意，以下是一份經(jīng)過認(rèn)真整理的計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇一
    甲方：__________。
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    乙方：____________。
    計(jì)算機(jī)。
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    一、
    服務(wù)范圍及其價(jià)格。
    乙方為甲方提供__個(gè)的隨身郵服務(wù)，其中包括___條郵件到達(dá)通知短信服務(wù)，費(fèi)用為___元。
    二、合同期限。
    本合同的有效期為___年___月___日至___年___月___日(下稱“服務(wù)期限”)。
    三、費(fèi)用及其支付。
    1.乙方可提前為甲方開通服務(wù)，甲方在開通服務(wù)后3天內(nèi)，支付相應(yīng)款項(xiàng)及傳真付款憑證復(fù)印件給乙方，如逾期未支付或未傳真相關(guān)付款證明給乙方，則乙方有權(quán)停止服務(wù)，并且不負(fù)責(zé)保留甲方相關(guān)數(shù)據(jù)。
    2.乙方將根據(jù)甲方填寫的訂單信息，于服務(wù)到期之前一個(gè)月內(nèi)以電子郵件或電話等方式通知甲方續(xù)約，如乙方在服務(wù)到期之日前未接到甲方續(xù)約款項(xiàng)或相關(guān)付款證明，則視為甲方不再續(xù)約，乙方有權(quán)在合同到期后停止服務(wù)，并且不負(fù)責(zé)保留甲方相關(guān)數(shù)據(jù)。
    3.如果甲方要求乙方增加隨身郵個(gè)數(shù)或提供其他服務(wù)，則應(yīng)依據(jù)本合同或甲乙雙方達(dá)成的其他相關(guān)約定向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
    四、甲方權(quán)利、義務(wù)。
    1.甲方擁有對(duì)其用戶管理的權(quán)利。
    2.甲方需自行負(fù)責(zé)對(duì)郵箱的管理，如設(shè)置手機(jī)號(hào)碼、用戶密碼等;。
    3.甲方需自行支付接入互聯(lián)網(wǎng)的電話線路占用費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用或其它與接入互聯(lián)網(wǎng)使用與服務(wù)有關(guān)的費(fèi)用。
    4.在甲方需要獲得乙方幫助時(shí)，甲方須提供詳盡的注冊(cè)資料，乙方因資料不詳不能確認(rèn)甲方身份及其帳號(hào)時(shí)，不能夠提供相應(yīng)的幫助，由此帶來(lái)的一切后果由甲方自己承擔(dān)。
    5.對(duì)于甲方通過乙方服務(wù)而上載、張貼、發(fā)送或其他形式的傳輸?shù)娜魏蝺?nèi)容負(fù)責(zé)，并且對(duì)自己賬號(hào)及密碼的安全性負(fù)責(zé)，甲方若發(fā)現(xiàn)任何非法使用其用戶賬號(hào)情況，應(yīng)立即通告乙方。
    6.甲方的行為準(zhǔn)則是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)法規(guī)，政策、程序和慣例的。未經(jīng)接收信件人的允許，甲方不能利用乙方隨身郵服務(wù)作連鎖郵件、分發(fā)垃圾郵件或分發(fā)任何商業(yè)、非商業(yè)電子郵件。
    五、乙方權(quán)利、義務(wù)。
    1.乙方提供以甲方申請(qǐng)域名為后綴，與手機(jī)綁定的隨身郵服務(wù)。
    2.乙方保證甲方隨身郵服務(wù)期間，除非受不可抗力(包括第三方的疏忽或惡意破壞)的影響，獲得良好的收發(fā)質(zhì)量。
    3.在合同有效期內(nèi)，乙方向甲方提供交互式管理界面。。
    4.乙方不會(huì)公開、編輯或透露甲方的.郵件內(nèi)容，除非根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家安全機(jī)構(gòu)、公安部門的要求及根據(jù)相應(yīng)的法律程序要求。
    5.如果甲方的隨身郵發(fā)布的信息違反中華人民共和國(guó)有關(guān)法律規(guī)定，乙方有權(quán)終止隨身郵服務(wù)。
    6.乙方在甲方未提供詳盡信息資料或資料不準(zhǔn)確時(shí)，有保留中止甲方使用隨身郵服務(wù)的權(quán)利。
    7.如果甲方需要增加隨身郵個(gè)數(shù)，短信到達(dá)通知條數(shù)或其他服務(wù)，乙方將收取相應(yīng)費(fèi)用。
    六、服務(wù)詳述。
    具體服務(wù)內(nèi)容見《定單》。
    七、違約及賠償。
    2.不可抗力之外，由于乙方的原因，造成甲方隨身郵不能正常工作，由乙方按兩倍故障時(shí)間的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)償，補(bǔ)償時(shí)間不足一天的按一天計(jì)。
    3.無(wú)論發(fā)生何種情況(故意或重大過失除外)，乙方在執(zhí)行本服務(wù)條款過程中因其過錯(cuò)給甲方帶來(lái)?yè)p失，而向甲方支付的補(bǔ)償總額不應(yīng)超過甲方已向乙方支付的服務(wù)費(fèi)用。
    4.若由于甲方的原因致使乙方受到第三方的處罰或索賠的，或者由于甲方發(fā)送垃圾郵件等原因致使乙方服務(wù)器遭到損失或?qū)е缕渌脩魺o(wú)法正常使用，乙方有權(quán)向甲方要求賠償。
    八、不可抗力。
    線路故障、用戶端設(shè)備故障、收信人有意拒收乙方的郵件、收信人宿主服務(wù)器故障、地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)或其它天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或任何其它類似事件、網(wǎng)絡(luò)病毒及“黑客”行為。
    2.遭受不可抗力事件的一方可暫行中止履行本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)直至不可抗力事件的影響消除為止，并且無(wú)需為此而承擔(dān)違約責(zé)任;但應(yīng)盡最大努力克服該事件，減輕其負(fù)面的影響。
    九、爭(zhēng)議的解決。
    1.如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向北京仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。
    2.本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。
    十、協(xié)議的變更及解除。
    1.2　一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序;并在___天內(nèi)該程序仍未被撤消;。
    1.3　一方由于不可抗力事件而無(wú)法繼續(xù)履行本合同達(dá)___日以上。
    2.本合同的提前終止不應(yīng)該影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。
    3.合同期滿自動(dòng)失效。
    4.雙方根據(jù)需要續(xù)簽合同。
    十一、合同生效。
    本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字或加蓋公章后即時(shí)生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。
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    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇二
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    項(xiàng)目融資計(jì)劃書
    融資計(jì)劃書目錄
    一、公司介紹
    二、項(xiàng)目分析
    三、市場(chǎng)分析
    四、管理團(tuán)隊(duì)
    五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
    六、融資方案的設(shè)計(jì)
    七、摘要
    一、公司介紹
    1、公司簡(jiǎn)介
    主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。
    2、公司現(xiàn)狀
    在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。
    3、股東實(shí)力
    股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
    4、歷史業(yè)績(jī)
    對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危际且貏e說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。
    5、資信程度
    把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
    6、董事會(huì)決議
    對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。
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    二、項(xiàng)目分析
    1、項(xiàng)目的基本情況
    位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。
    2、項(xiàng)目來(lái)歷
    項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
    3、證件狀況文件
    項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
    4、資金投入
    自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。
    5、市場(chǎng)定位
    指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等
    6、建造的過程和保證
    項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。
    三、市場(chǎng)分析
    1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
    房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。
    2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
    房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
    分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。
    4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
    未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。
    四、管理團(tuán)隊(duì)
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    1、人員構(gòu)成
    公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。
    2、組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。
    3、管理規(guī)范性
    管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)。可以由專門的管理顧問公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。
    4、重大事項(xiàng)
    對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
    五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。
    其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
    六、融資方案的設(shè)計(jì)
    1、融資方式
    （1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。）
    方式：融資方式將以融資方（包括項(xiàng)目在內(nèi)）的股權(quán)進(jìn)行抵押借款
    這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的`一種投資方式。
    操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書
    a、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)
    b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
    c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)
    （2）債權(quán)融資方式
    方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
    （3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
    投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相
    應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
    （4）房地產(chǎn)信托融資
    （5）多種融資方式的組合
    在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力；在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
    2、融資期限和價(jià)格
    融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
    3、風(fēng)險(xiǎn)分析（任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。）
    對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。
    a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
    b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。
    c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    d、融資者對(duì)投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
    e、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。
    f、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。
    風(fēng)險(xiǎn)化解方案
    a、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。
    b、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩?BR>    c、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。
    d、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。
    4、退出機(jī)制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。）
    a、股權(quán)方式融資的退出
    項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出；
    b、債權(quán)方式融資退出
    項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
    項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息；
    5、抵押和保證
    在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。
    6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。
    七、摘要
    長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
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    一、公司介紹
    二、項(xiàng)目分析
    三、市場(chǎng)分析
    四、管理團(tuán)隊(duì)
    五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
    六、融資方案的設(shè)計(jì)
    七、摘要
    一、公司介紹
    1、公司簡(jiǎn)介
    主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。
    2、公司現(xiàn)狀
    在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。
    3、股東實(shí)力
    股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
    4、歷史業(yè)績(jī)
    對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危际且貏e說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。
    5、資信程度
    把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
    6、董事會(huì)決議
    對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。
    二、項(xiàng)目分析
    1、項(xiàng)目的基本情況
    位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。
    2、項(xiàng)目來(lái)歷
    項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
    3、證件狀況文件
    項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
    4、資金投入
    自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。
    5、市場(chǎng)定位
    指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等
    6、建造的過程和保證
    項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。
    三、市場(chǎng)分析
    1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
    房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。
    2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
    房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
    分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。
    4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
    未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。
    四、管理團(tuán)隊(duì)
    1、人員構(gòu)成
    公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。
    2、組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。
    3、管理規(guī)范性
    管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)。可以由專門的管理顧問公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。
    4、重大事項(xiàng)
    對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
    五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。
    其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
    六、融資方案的設(shè)計(jì)
    1、融資方式
    （1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。）
    方式：融資方式將以融資方（包括項(xiàng)目在內(nèi)）的股權(quán)進(jìn)行抵押借款
    這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。
    操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書
    a、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)
    b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
    c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)
    （2）債權(quán)融資方式
    方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
    （3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
    投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
    （4）房地產(chǎn)信托融資
    （5）多種融資方式的組合
    在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力；在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
    2、融資期限和價(jià)格
    融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
    3、風(fēng)險(xiǎn)分析（任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。）
    對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。
    a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
    b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。
    c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    d、融資者對(duì)投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
    e、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。
    f、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。
    風(fēng)險(xiǎn)化解方案
    a、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。
    b、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩?BR>    c、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。
    d、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。
    4、退出機(jī)制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。）
    a、股權(quán)方式融資的退出
    項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出；
    b、債權(quán)方式融資退出
    項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
    項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息；
    5、抵押和保證
    在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。
    6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。
    七、摘要
    長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有投資意向的客戶來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，摘要中應(yīng)重點(diǎn)介紹項(xiàng)目分析（第二部分）和融資方案（第六部分）的內(nèi)容。
    衡水市***項(xiàng)目融資方案
    一、融資項(xiàng)目名稱：衡水市***村預(yù)留地開發(fā)項(xiàng)目
    二、融資項(xiàng)目主體：河北***基礎(chǔ)工程集團(tuán)有限公司
    三、融資主體簡(jiǎn)介：
    河北***集團(tuán)是一家***
    四、融資項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
    1、項(xiàng)目地址
    衡水市***村預(yù)留地開發(fā)項(xiàng)目位于***。
    2、主要規(guī)劃指標(biāo)
    建筑密度：30%
    綠地率：35%
    2、地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢(shì)
    該地塊緊鄰衡水市兩條主干道：***和***，根據(jù)衡水市政府規(guī)劃，地塊周邊將建設(shè)醫(yī)院（哈勵(lì)遜國(guó)際和平醫(yī)院分院）、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、文化廣場(chǎng)、新華書店、滏陽(yáng)河公園等公共設(shè)施。
    我公司與***村在2015年1月8日簽定了《土地開發(fā)合作協(xié)議書》見（附件3），原地塊為132.37畝，現(xiàn)為105畝，我公司已向***村支付2億元土地款，現(xiàn)地塊80畝已完成組卷，25畝組卷在近期完成，具備辦理土地證條件。
    根據(jù)衡水市2015年11月24日頒發(fā)的衡政【2015】50號(hào)文件《衡水市人民政府關(guān)于規(guī)范主城區(qū)儲(chǔ)備土地留地安置的試行意見》，針對(duì)***105畝預(yù)留地項(xiàng)目，我集團(tuán)公司將于近期組建一房地產(chǎn)開發(fā)公司。
    項(xiàng)目建設(shè)期為 年，自 年 月至 年 月。
    項(xiàng)目地址位于衡水市桃城區(qū)***，注冊(cè)（實(shí)收）資本***萬(wàn)元。項(xiàng)目擬建設(shè)住宅157507.9平方米，商業(yè)17500.9平方米，地下車庫(kù)35000平方米。
    五、 融資規(guī)模、期限及還款進(jìn)度
    項(xiàng)目總投資96926萬(wàn)元，資金來(lái)源為業(yè)主自籌 萬(wàn)元，擬融資 萬(wàn)元。
    預(yù)計(jì)融資資金一次性到賬，本金按 年分期償還，利息按 支付。 年 月償還本金 萬(wàn)元， 年 月償還本金 萬(wàn)元， 年 月償還本金 萬(wàn)元。
    六、項(xiàng)目投資估算
    項(xiàng)目計(jì)劃總投資96926萬(wàn)元，其中土地款及出讓金26670萬(wàn)元，前期手續(xù)費(fèi)120萬(wàn)元，建筑安裝費(fèi)38829萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)421萬(wàn)元，銷售及財(cái)務(wù)成本24059萬(wàn)元。
    項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì) 年，自 年 月至 年 月。預(yù)計(jì) 年完成總投資的 ，即完成投資 萬(wàn)元； 年完成總投資的 ，即完成投資 萬(wàn)元； 年完成總投資的 ，即完成投資 萬(wàn)元。
    土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)26670萬(wàn)元。項(xiàng)目共占用規(guī)劃面積土地使用權(quán)105畝，凈地，不涉及拆遷費(fèi)用，公司前期已投入20000萬(wàn)元用于支付土地費(fèi)用。 前期手續(xù)120萬(wàn)元，主要包括項(xiàng)目建設(shè)涉及的行政事業(yè)性收費(fèi)、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、勘測(cè)丈量費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、預(yù)算編審費(fèi)等。
    建筑安裝工程費(fèi)38829萬(wàn)元，主要包括土建工程費(fèi)、安裝工程費(fèi)和裝修工程費(fèi)，按每平方2219的單位造價(jià)、建筑面積175009平方米相乘確定。 基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)421萬(wàn)元，主要包括道路工程費(fèi)、供電工程費(fèi)、積水工程費(fèi)、煤氣工程費(fèi)、供暖工程費(fèi)、通訊工程費(fèi)、電視工程費(fèi)、照明工程費(fèi)、景觀綠化工程費(fèi)、環(huán)衛(wèi)工程費(fèi)、安防職能工程費(fèi)，按建筑安裝工程費(fèi)等。
    銷售及財(cái)務(wù)成本24059萬(wàn)元，如管理及財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售及廣告費(fèi)用、銷售稅費(fèi)等。
    七、項(xiàng)目銷售收入及稅費(fèi)
    項(xiàng)目擬建設(shè)住宅公寓面積157507.9平方米；商鋪可售17500.9平方米。 根據(jù)衡水市以及項(xiàng)目所在地附近房產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的調(diào)查，住宅和公寓的平均售價(jià)為4500元/平方米，商鋪的價(jià)格預(yù)計(jì)平均售價(jià)為15000元/平方米，車位售價(jià)150000元/個(gè)，儲(chǔ)物間售價(jià)2500元/平方米。預(yù)計(jì)項(xiàng)目可售部分可實(shí)現(xiàn)收入114380萬(wàn)元。項(xiàng)目銷售期 年，自 年 月至 年 月。預(yù)計(jì) 年完成銷售 %，實(shí)現(xiàn)收入 萬(wàn)元；預(yù)計(jì) 年完成銷售 %，實(shí)現(xiàn)收入 萬(wàn)元；預(yù)計(jì) 年完成銷售 %，實(shí)現(xiàn)收入 萬(wàn)元； 年完成銷售 %，實(shí)現(xiàn)收入 萬(wàn)元。
    與銷售收入直接相關(guān)的稅費(fèi)包括營(yíng)業(yè)稅金及附加、土地增值稅、所得稅、印花稅、銷售費(fèi)用等，預(yù)計(jì)發(fā)生各項(xiàng)稅費(fèi) 萬(wàn)元。各項(xiàng)稅費(fèi)情況見下表：
    八、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下：
    預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)凈收益 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)利稅總額 萬(wàn)元，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率 %，靜態(tài)投資回收期 年，動(dòng)態(tài)投資回收期 年，項(xiàng)目投資收益率 %。
    經(jīng)營(yíng)虧平衡測(cè)算，當(dāng)項(xiàng)目單位平均售價(jià)為 元/平方米時(shí)，項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡。
    經(jīng)敏感性分析，銷售單價(jià)每上升 %，對(duì)項(xiàng)目?jī)羰找媛实挠绊憺? %，敏感系數(shù)為 ；投資規(guī)模每上升 %，對(duì)項(xiàng)目?jī)羰找娴挠绊憺? %，敏感系數(shù)為 。銷售單價(jià)和投資規(guī)模的敏感性分析見圖。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇三
    （1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
    （2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）
    3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)
    4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析
    5， 消費(fèi)者分析：
    （1） 購(gòu)買者地域分布；
    （2） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī)
    （3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）
    （4） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
    （5） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）
    （6） 購(gòu)買頻度
    6， 結(jié)論
    1， 地塊狀況：
    （1） 位置
    （2） 面積
    （3） 地形
    （4） 地貌
    （5） 性質(zhì)
    3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）
    4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）
    5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
    6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）
    7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）
    1， 投資環(huán)境分析
    （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)
    （2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)
    （3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
    2， 土地建筑功能選擇
    3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
    4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）
    5， 成本敏感性分析
    （1）容積率
    （2）資金投入
    （3）邊際成本利潤(rùn)
    6，投入產(chǎn)出分析
    （1）成本與售價(jià)模擬表
    （2）股東回報(bào)率
    7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析
    （一） 市場(chǎng)調(diào)查
    1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）
    2 建筑規(guī)模與風(fēng)格
    3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）
    4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）
    5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
    6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）
    7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）
    8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）
    （二）、 目標(biāo)客戶分析
    1、經(jīng)濟(jì)背景
    經(jīng)濟(jì)實(shí)力
    行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
    2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式
    （三）、 價(jià)格定位
    1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）
    2 成交價(jià)格
    3 租金價(jià)格
    4 價(jià)格策略
    （四）、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
    （五）、 廣告策略
    1廣告的階段性劃分
    2階段性的廣告主題
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
    4廣告效果監(jiān)控
    （六）、 媒介策略
    1 媒介選擇
    2軟性新聞主題
    3媒介組合
    4投放頻率
    5費(fèi)用估算
    （七）、推廣費(fèi)用
    1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）
    2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
    3媒介投放
    1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織
    2， 小區(qū)容積率的敏感性分析
    3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）
    4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）
    5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意
    6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意
    7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系
    8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分
    9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則
    10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意
    （一）核心部分
    1， 名稱
    2， 標(biāo)志
    3， 標(biāo)準(zhǔn)色
    4， 標(biāo)準(zhǔn)字體
    （二） 運(yùn)用部分
    1， 現(xiàn)場(chǎng)
    工地圍板
    彩旗
    掛幅
    歡迎牌
    2， 營(yíng)銷中心
    形象墻
    門楣標(biāo)牌
    指示牌
    展板規(guī)范
    胸卡
    工作牌
    臺(tái)面標(biāo)牌
    3， 工地辦公室
    經(jīng)理辦公室
    工程部
    保安部
    財(cái)務(wù)部
    4， 功能標(biāo)牌
    請(qǐng)勿吸煙
    防火、防電危險(xiǎn)
    配電房
    火警119
    消防通道
    監(jiān)控室
    1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；
    3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；
    4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；
    5 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；
    6 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；
    7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
    1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）
    2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）
    3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）
    4． 價(jià)格策略
    入市時(shí)機(jī)
    房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開賣還是等人家賣完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。
    1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
    2．階段性的廣告主題
    3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
    4．廣告效果監(jiān)控
    1． 媒介組合
    2．軟性新聞主題
    3．投放頻率
    4．費(fèi)用估算
    1． 現(xiàn)場(chǎng)包裝（vi設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）
    2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
    3． 階段性廣告促銷費(fèi)用
    房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的銷售實(shí)務(wù)與人員
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇四
    在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
    二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇五
    按時(shí)間分為4個(gè)階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。
    時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤
    目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備
    人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
    銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等
    工作內(nèi)容：
    1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)劃）
    2、客戶積累
    a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備
    b根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格
    3、客戶接待
    a、為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購(gòu)買
    b、告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料
    c、與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況
    4媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）
    宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等
    時(shí)間：開盤當(dāng)月
    目的：銷售去劃60%以上
    人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
    銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件
    工作內(nèi)容：1、開盤銷售（詳見開盤銷售工作計(jì)劃）
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇六
    在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
    在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售項(xiàng)目的特性，挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類項(xiàng)目的研究，為不同的項(xiàng)目分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售項(xiàng)目的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    明年的可售項(xiàng)目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的'幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇七
    衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。
    房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。
    房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無(wú)量。
    房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè)。
    1、二手房市場(chǎng)分析。
    武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。
    20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.0%，占商品房銷售面積的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。
    20xx年和20xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場(chǎng)的供需分析，得出20xx年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。
    20xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米，同比增長(zhǎng)41.4%。其中，住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米，同比增長(zhǎng)39.6%;寫字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米，同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
    值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500——800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。
    2、中介行業(yè)概述。
    作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到20xx年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。
    雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面：
    (1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小。
    在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明20xx年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來(lái)。
    (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙。
    目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起，愛忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
    (3)、中介信息渠道不暢通。
    武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，武漢市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來(lái)中介商，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右，在未來(lái)的一年內(nèi)，不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8——10家公司，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。
    通過對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。
    2、市場(chǎng)規(guī)劃布局。
    在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部————中心店————社區(qū)店)，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。
    3、組織和職能。
    (1)、社區(qū)店：
    在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽(yáng)6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4——5人，面積20——40平方米，平均每個(gè)店投入資金3萬(wàn)元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。
    (2)、中心店：
    武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬(wàn)元，是公司的形象店。
    主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。
    (3)、公司總部：
    設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬(wàn)元，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。
    4、人員配置：
    為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30——45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的`技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。
    5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
    (1)、各組織收入。
    社區(qū)店——買賣和租賃中介收入。
    中心店——買賣和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入。
    公司總部——拍賣房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入，新房代理分銷收入。
    (2)、收入說(shuō)明。
    買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算，代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個(gè)月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。
    6、增值業(yè)務(wù)收入。
    (1)、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)。
    通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中。
    對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。
    (2)、裝修保潔中介業(yè)務(wù)。
    根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。
    7、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)。
    第一季度。
    第二季度。
    第三季度。
    第四季度。
    第五季度。
    第六季度。
    第七季度。
    第八季度。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營(yíng)條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：
    為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開展起來(lái)，在市場(chǎng)上樹立專業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬(wàn)元，主要用于以下方面：
    房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開發(fā)市場(chǎng)投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。
    一、投資方式。
    我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目，從項(xiàng)目正式開始運(yùn)營(yíng)，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán)。
    二、退出機(jī)制。
    公司經(jīng)營(yíng)一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。如兩年內(nèi)該公司被并購(gòu)，投資方可根據(jù)并購(gòu)合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇八
    今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：
    xx項(xiàng)目，是盛市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
    xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
    1、土地征拆工作。
    春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
    2、工程合同及開工。
    元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    3、報(bào)建工作。
    工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
    4、工程質(zhì)量。
    xx項(xiàng)目是盛市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
    5、預(yù)決算工作。
    工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇九
    甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)法律的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的_____事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
    第一條　合作方式和范圍。
    甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在__興建的__項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)___平方米。
    第二條　合作期限。
    1.本合同代理期限為_____個(gè)月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)_____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
    2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
    3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在_____地區(qū)指定其他代理商。
    第三條　費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
    本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
    具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
    第四條　銷售價(jià)格。
    銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_____元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
    第五條　代理傭金及支付。
    1.乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的_____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
    2.甲方同意按下列方式支付代理傭金。
    甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
    乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
    3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
    4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
    第六條　甲方的責(zé)任。
    1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
    (1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
    舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
    (5)甲方正式委托乙方為_____項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)代理的委托書;。
    以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
    甲方保證若客戶購(gòu)買的_____的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
    2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
    3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
    第七條　乙方的責(zé)任。
    1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
    (1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);。
    (2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;。
    (3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;。
    (4)派送宣傳資料、售樓書;。
    (5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;。
    (6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);。
    (8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。
    2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的_____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
    3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
    4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
    第八條　合同的終止和變更。
    1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
    2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
    第九條　違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付_____的違約金。
    第十條　其他事項(xiàng)。
    1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
    2.在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
    甲方：_____(蓋章)。
    代表人：_____(簽字)。
    代表人：_____(簽字)。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十
    法定代表人：____________職務(wù)：____________。
    法定代表人：____________職務(wù)：____________。
    第一部分協(xié)議書。
    甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
    第一條合作方式和范圍。
    甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。
    第二條合作期限。
    1.本合同代理期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
    2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
    3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。
    第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
    本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
    具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
    第四條銷售價(jià)格。
    銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
    第五條代理傭金及支付。
    1.乙方的代理傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
    2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
    甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
    乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
    3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
    4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
    第六條甲方的責(zé)任。
    1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
    (1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;。
    (2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
    以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
    甲方保證若客戶購(gòu)買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
    2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。
    3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
    第七條乙方的責(zé)任。
    1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
    (1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);。
    (2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;。
    (3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;。
    (4)派送宣傳資料、售樓書;。
    (5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;。
    (6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);。
    (8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
    2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
    3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
    4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
    第八條合同的終止和變更。
    1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
    2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
    第九條其他事項(xiàng)。
    1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
    2.在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十一
    1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。
    2，市場(chǎng)分析。
    (1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)錢、成交情況)。
    3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
    4.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
    5，消費(fèi)者分析。
    (1)購(gòu)買者地域分布。
    (2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)錢、付款方式)。
    (4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
    (5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)錢、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
    (6)購(gòu)買頻度。
    6，結(jié)論。
    1.地塊狀況。
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2.地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。
    3.地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
    4.環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
    5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6.公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
    7.地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
    1.投資環(huán)境分析。
    (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
    (2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)錢、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
    2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
    4.土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
    5.成本敏感性分析。
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤(rùn)。
    6.投入產(chǎn)出分析。
    (1)成本與售價(jià)模擬表。
    (2)股東回報(bào)率。
    7.同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
    (一)市場(chǎng)調(diào)查。
    1.項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
    6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
    7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
    8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
    (二)目標(biāo)客戶分析。
    1.經(jīng)濟(jì)背景。
    經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
    行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
    2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
    (三)價(jià)錢定位。
    1.理論價(jià)錢(達(dá)到銷售目標(biāo))。
    2.成交價(jià)錢。
    3.租金價(jià)錢。
    4.價(jià)錢策略。
    (四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。
    (五)廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    (六)媒介策略。
    1.媒介選擇。
    2.軟性新聞主題。
    3.媒介組合。
    4.投放頻率。
    5.費(fèi)用估算。
    (七)、推廣費(fèi)用。
    1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.媒介投放。
    1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等)。
    5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。
    6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    1.名稱。
    2.標(biāo)志。
    3.標(biāo)準(zhǔn)色。
    4.標(biāo)準(zhǔn)字體。
    1.現(xiàn)場(chǎng).
    1.1工地圍板。
    1.2彩旗。
    1.3掛幅。
    1.4歡迎牌。
    2，營(yíng)銷中心。
    2.1形象墻。
    2.2門楣標(biāo)牌。
    2.3指示牌。
    2.4展板規(guī)范。
    2.5胸卡。
    2.6工作牌。
    2.7臺(tái)面標(biāo)牌。
    3.工地辦公室。
    3.1經(jīng)理辦公室。
    3.2工程部。
    3.3保安部。
    3.4財(cái)務(wù)部。
    4.功能標(biāo)牌。
    4.1請(qǐng)勿吸煙。
    4.2防火、防電危險(xiǎn)。
    4.3配電房。
    4.4火警119。
    4.5消防通道。
    4.6監(jiān)控室。
    1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
    5.物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
    6.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
    7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
    銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十二
    甲方：
    住所：
    法定代表人：
    具體聯(lián)系人：
    乙方：
    住所：
    法定代表人：
    具體聯(lián)系人：
    聯(lián)系電話：
    甲方、乙方為共同完成皮毛服裝原料的購(gòu)買和成品服裝的銷售事宜，雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及中華人民共和國(guó)其他相關(guān)的法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
    第一條購(gòu)銷具體內(nèi)容：服裝原料的購(gòu)買和服裝成品的出口銷售。
    第二條購(gòu)銷形式。
    1.甲方負(fù)責(zé)出資600萬(wàn)人民幣，供乙方購(gòu)買服裝原料：狐貍皮、水貂皮等。乙方與原料供應(yīng)商簽署買賣合同，須經(jīng)甲方的審核和確認(rèn)。
    2.乙方負(fù)需要對(duì)服裝原料進(jìn)行加工，制成成品服裝，在此環(huán)節(jié)甲方出資400萬(wàn)人民幣作為乙方的加工流動(dòng)資金。
    3.乙方待服裝加工完成后，委托甲方辦理出口銷售事宜。委托事項(xiàng)具體詳見雙方簽訂的委托出口代理協(xié)議。
    4.為了保證此購(gòu)銷合同將來(lái)債權(quán)債務(wù)的實(shí)現(xiàn)，乙方愿將坐落于__________區(qū)_________路________號(hào)廠房_______間，建筑面積_______________平方米抵押給甲方，具體內(nèi)容詳見雙方簽訂的《抵押合同》。
    第三條時(shí)間。
    此購(gòu)銷合同的期限自年月日始，預(yù)計(jì)完成期限為年月日。
    第四條雙方主要義務(wù)。
    1.甲方需按照本合同約定對(duì)購(gòu)銷項(xiàng)目進(jìn)行出資;。
    2.乙方按照本合同約定購(gòu)買服裝原料，并對(duì)服裝原料進(jìn)行加工，保證符合出口要求，并按照約定及時(shí)供給甲方，以便出口。
    3.乙方需和甲方簽署《抵押合同》，并及時(shí)協(xié)助甲方辦理抵押登記。
    第五條工作配合和資料保密。
    1.雙方應(yīng)當(dāng)本著友好互利的原則，在協(xié)商的基礎(chǔ)上共同完成此次購(gòu)銷事項(xiàng)。甲、乙雙方按照合同約定的分工、以自己的資金和技術(shù)力量參加購(gòu)銷項(xiàng)目，共同制定合作計(jì)劃，共同解決合作中發(fā)生問題。任何一方對(duì)本合同約定或雙方另行確定必須履行的義務(wù)，都必須認(rèn)真履行。在協(xié)議履行過程中，任何協(xié)議的變更和解除都已雙方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。
    2.本協(xié)議任何一方對(duì)在合作過程中所獲知的對(duì)方未向社會(huì)公開的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，除法律規(guī)定外，未經(jīng)對(duì)方書面許可，任何一方不得將其泄露給第三方，也不得用于在本協(xié)議之外的任何不當(dāng)用途，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償由此給對(duì)方造成的一切損失和承擔(dān)一切法律后果。
    3.在本協(xié)議終止后，雙方在本協(xié)議的保密義務(wù)并不隨之終止，各方仍需遵守本協(xié)議的保密條款，履行其所承諾的保密義務(wù)，直到對(duì)方同意其解除此項(xiàng)義務(wù)，或事實(shí)上不會(huì)因違反本協(xié)議的保密條款而給對(duì)方造成任何形式的損害時(shí)為止。
    第六條給付。
    每批服裝出口完成后，買方會(huì)將款項(xiàng)打到甲方賬戶上。甲方按照每美元收益為0.15元人民幣的比例收取代理費(fèi)，剩余部分打到乙方指定賬戶。具體約定，詳見雙方簽訂的委托代理協(xié)議。
    第七條違約責(zé)任。
    1.任何一方不按照合同約定進(jìn)行投資或生產(chǎn)，造成購(gòu)銷事項(xiàng)停滯、延誤的，違約方應(yīng)向另一方支付出資總額的違約金;造成合作失敗的，違約方應(yīng)向另一方支付數(shù)額為投資總額0.5%的違約金。
    2.任何一方違反本合同第六條約定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)當(dāng)向另一方支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額的違約金。給對(duì)方造成損失的，除給付違約金以外，對(duì)另一方的損失應(yīng)據(jù)實(shí)予以賠償。
    第八條爭(zhēng)議解決。
    在本合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何乙方可向天津仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
    第九條合同生效。
    本協(xié)議經(jīng)雙方簽字和蓋章生效，本協(xié)議一式三份，具有同等法律效力。
    甲方：
    授權(quán)代表(簽章)：
    簽約日期：
    乙方：授權(quán)代表(簽章)：簽約日期：
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十三
    委托方(以下簡(jiǎn)稱甲方):。
    代理方(以下簡(jiǎn)稱乙方):。
    甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)，交由乙方房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議：
    一、不動(dòng)產(chǎn)基本情況：
    甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)位于市區(qū)單元第____層，共(套)，房屋結(jié)構(gòu)為____，建筑面積平方米，戶型;房屋所有權(quán)證號(hào)：，屬于：。附房屋狀況表。
    二、銷售價(jià)格與收款方式：
    2、甲方確認(rèn)由乙方代收房款。
    三、甲方同意乙方客戶的以下幾種付款方式：
    四、結(jié)算方式：
    雙方約定，自購(gòu)房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同，房產(chǎn)證過戶并交房后，方辦理房款結(jié)算手續(xù)。
    一次性付款結(jié)算方式：
    2、乙方代收購(gòu)房款，在甲方自行辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)或委托乙方辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)后，自房產(chǎn)證過戶完畢之日起三日內(nèi)乙方將代收購(gòu)房款轉(zhuǎn)予甲方。
    按揭貸款的結(jié)算方式：購(gòu)房客戶與甲方簽訂購(gòu)房合同后，購(gòu)房客戶向乙方支付首期房款后開始向銀行申請(qǐng)按揭貸款，接揭貸款手續(xù)獲批后，待房產(chǎn)證過戶并辦抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭銀行付清。
    為保證房屋交易的安全性，房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)辦妥后，甲方接到乙方通知后，須憑本人身份證來(lái)乙方處領(lǐng)取房款，如委托他人取款的，應(yīng)憑經(jīng)公證的委托書(注明代收房款)及委托人身份證明領(lǐng)取，甲方系法人的，應(yīng)以合同載明的開戶行和帳號(hào)轉(zhuǎn)帳。
    五、代理期限及代理權(quán)限：
    1.本合同代理期限為個(gè)月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行終止。
    2.甲方全權(quán)委托乙方在不低于甲方售房底價(jià)的情況下與客戶簽訂定房協(xié)議書，并代甲方收取房款。
    3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他人或中介機(jī)構(gòu)銷售該不動(dòng)產(chǎn)。
    4、委托期滿仍未銷出者，甲方授權(quán)乙方可在委托底價(jià)內(nèi)下浮%出售。
    六、代理費(fèi)的收取。
    1、乙方的代理費(fèi)為本合同所售不動(dòng)產(chǎn)，在出售成功后按成交總額的____%收取，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出甲方指定銷售底價(jià)部分，甲方得%，乙方得%。代理費(fèi)由甲方以人民幣形式支付，由乙方從代收房款中扣除。
    2.甲方在與乙方客戶正式簽訂房屋買賣合同,乙方客戶支付首期房款后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理費(fèi)。
    3、甲方委托乙方在信息宣傳系統(tǒng)上為該物業(yè)發(fā)布廣告及帶購(gòu)房客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，雙方商定甲方向乙方支付信息發(fā)布費(fèi)、產(chǎn)證鑒定費(fèi)及服務(wù)費(fèi)合計(jì)元。
    七、雙方權(quán)利義務(wù)：
    1、甲方向乙方提交如下房屋產(chǎn)權(quán)證明資料，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確性。
    1)、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、房主身份證等有效證件的復(fù)印件及原件，乙方核對(duì)原件無(wú)誤后將原件交還甲方。
    2)、已婚夫婦，房屋所有權(quán)在一方名下，但共同生活超過八年的，應(yīng)證得另一方的書面同意。
    3)、原購(gòu)房協(xié)議書(另：如房屋是集體土地，應(yīng)提交鄉(xiāng)、村辦及所屬村委會(huì)城管科證明)。
    4)、房屋平面結(jié)構(gòu)圖及附屬設(shè)施說(shuō)明清單、鑰匙等。
    5)、房屋是否設(shè)定擔(dān)保等債權(quán)、債務(wù)的書面聲明。
    6)、有委托人代辦的，應(yīng)出具經(jīng)公證的房主授權(quán)委托書原件及受托人身份證明。
    2、甲方保證該不動(dòng)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)清楚，若發(fā)生與之有關(guān)的權(quán)屬糾紛及債權(quán)、債務(wù)糾紛概由甲方負(fù)責(zé)清理，因此給乙方及乙方客戶照成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方必須負(fù)責(zé)賠償。
    3、乙方在與客戶簽訂定房協(xié)議書合同后，甲方應(yīng)在得到乙方通知后三天內(nèi)來(lái)乙方處簽署銷售確認(rèn)書，并與乙方客戶會(huì)簽購(gòu)房合同，如因甲方地址、電話變更，而未能通知甲方而給甲方所造成的損失概由甲方負(fù)責(zé)。甲方聯(lián)系電話及地址以本合同所載的地址為準(zhǔn)，經(jīng)交郵即為送達(dá)。
    4、甲方與乙方客戶簽訂房屋買賣合同后，若雙方委托乙方辦理房產(chǎn)證的過戶手續(xù)，應(yīng)支付代辦費(fèi)。
    5、房產(chǎn)證辦理過戶完畢，甲乙雙方結(jié)清房款，則本代理合同指定的不動(dòng)產(chǎn)代理義務(wù)即告完成。
    6、原則上，乙方要求甲方應(yīng)在房產(chǎn)證辦理過戶后，方交付房產(chǎn)給購(gòu)房客戶。特殊情況下，甲方愿提前交房應(yīng)書面通知乙方。
    7、乙方系房地產(chǎn)的中介機(jī)構(gòu)，依法承擔(dān)中介機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)。
    八、違約責(zé)任：
    1、乙方在委托代理期間，將委托不動(dòng)產(chǎn)出售，并與購(gòu)房客戶簽訂定房協(xié)議書，如購(gòu)房客戶未履行定房協(xié)議書所規(guī)定條款，乙方有權(quán)終止定房協(xié)議書，并沒收定金;如乙方與購(gòu)房客戶簽訂定房協(xié)議書后甲方反悔的，甲方應(yīng)支付違約金，違約金的數(shù)額為乙方客戶繳納給乙方的定金。
    2、甲方不得將該不動(dòng)產(chǎn)委托乙方之外的任何中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人銷售，否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。如甲方自行售出委托物業(yè)，應(yīng)以書面形式提前3天通知乙方，否則乙方仍按未售物業(yè)出售，就此造成的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。
    九、乙方必須嚴(yán)守誠(chéng)實(shí)、信譽(yù)、高效的服務(wù)原則，積極、主動(dòng)、熱情地為甲方進(jìn)行代理服務(wù)，乙方必須嚴(yán)守甲方有關(guān)商業(yè)機(jī)密不能外泄。
    十、雙方一致同意本合同如發(fā)生爭(zhēng)議由無(wú)錫仲裁委員會(huì)仲裁。
    十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑，本合同附件為主合同不可分割的一部分。本合同自雙方簽字蓋章后生效。
    十二、如有其它事宜，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
    甲方：乙方：
    代表：代表：
    地址：地址：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
    開戶行：
    帳號(hào)：
    簽約日期：年月日
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十四
    1.以企為家，盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。
    2.細(xì)心，耐心，用我們的真心替每位顧客尋找安心的家。
    3.從收集馬桶資料做起。
    4.服務(wù)是基礎(chǔ)，顧客滿意是首選，誠(chéng)信的運(yùn)作是長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    5.您的選擇沒有錯(cuò)，理財(cái)，維權(quán)，服務(wù)，一切為了您!
    6.安全、安居、安康，百思特傾力向往。
    7.團(tuán)隊(duì)誠(chéng)摯專業(yè)，服務(wù)熱情可靠。
    8.客戶選擇了百思特，就選擇了無(wú)憂無(wú)慮。
    9.團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，共創(chuàng)美好家園!
    10.突破傳統(tǒng)，依您所需，用心服務(wù)!
    11.一樣的目標(biāo)，不一樣的品質(zhì)，不一樣的風(fēng)景。
    12.創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。
    13.滿懷激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新。
    14.買房賣房何須到處走?百思特房源樣樣有。
    15.購(gòu)房謹(jǐn)慎，盡力物超所值;成家不易，保證滿意終生。
    16.用誠(chéng)實(shí)守信，為你搭建一個(gè)安居樂業(yè)的平臺(tái)。
    17.專業(yè)精準(zhǔn)，細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)，友客服務(wù)。
    18.兢兢業(yè)業(yè)地為客戶提供最全面的信息咨詢。
    19.思想永遠(yuǎn)正確的人，永遠(yuǎn)完美而偉大。
    20.用我們的至誠(chéng)點(diǎn)亮你們的藍(lán)天。
    21.以我的專業(yè)服務(wù)，換您的滿意微笑。
    22.集眾房之所特，攬眾價(jià)之所低。
    23.我們心中永遠(yuǎn)，都有他們想要的家。
    24.真實(shí)的信息，親切的服務(wù)——只為每一位顧客的滿意。
    25.百思特，一直在替你思考。
    26.專業(yè)成就夢(mèng)想，激情演繹明天。
    27.做老百姓買得起的好房。
    28.人和、全面、獨(dú)特、自主、卓越。
    29.誠(chéng)實(shí)守信，為您服務(wù)，解疑釋惑，安居樂業(yè)。
    30.專業(yè)，真實(shí)，優(yōu)惠，真誠(chéng)。
    31.您的選擇+我們的服務(wù)=幸福。
    32.求同存異，重視細(xì)節(jié);精誠(chéng)合作，彰顯品牌。
    33.結(jié)合自身特點(diǎn)，立足社會(huì);創(chuàng)立自身品牌，提高效益。
    34.以已之專，服務(wù)于眾。
    35.客戶的滿意源于我們專注的服務(wù)。
    36.以用戶為中心，以領(lǐng)導(dǎo)為核心，以自己為信心。
    37.需求細(xì)節(jié)就在我手心!
    38.專業(yè)、到位、全面的房產(chǎn)超市!
    39.團(tuán)結(jié)、自信、服務(wù)、品質(zhì)。
    40.匯集未來(lái)，通暢生活，萬(wàn)分準(zhǔn)備，百思特為您效勞。
    41.像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢(mèng)寐的花園。
    42.用我們的細(xì)心，精心，用心，換來(lái)客戶的稱心!
    43.當(dāng)客戶為家人，只薦最適合的。
    44.不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無(wú)路可走。
    45.高效率，高服務(wù)，高理念，追求顛峰生活。
    46.更全面的信息，更貼心的服務(wù)，讓您購(gòu)房不再煩惱。
    47.不想當(dāng)經(jīng)理的員工不是好員工!
    48.我們的百般努力只為您的到來(lái)而特別奉獻(xiàn)!
    49.用真誠(chéng)換取信賴，用信賴獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)之發(fā)展。
    50.買得稱心，住得安心。
    51.我們用企業(yè)的明天換取您今日的滿意。
    52.團(tuán)隊(duì)合作，特色經(jīng)營(yíng)。以人為本，顧客至上。
    53.分析需求，綜合房源，全方位置業(yè)服務(wù)!
    54.客戶至上，服務(wù)第一;滿懷激情，超越自我。
    55.百思特房產(chǎn)超市為您提供完美有律的服務(wù)，歡迎您的光臨!
    56.以顧客為上帝，盡心為顧客服務(wù)。
    57.百思特房產(chǎn)超市，擁有專業(yè)的從業(yè)人員，大量的房產(chǎn)信息，以服務(wù)為宗旨，本著客觀、公正的原則，為您安家置業(yè)提供高品質(zhì)地服務(wù)!
    58.以客戶為導(dǎo)向，以顧問式服務(wù)為宗旨，全力打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)!
    59.全面采集房源，周到服務(wù)客戶，努力發(fā)展房產(chǎn)!
    60.萬(wàn)事需百思，萬(wàn)事需看重，萬(wàn)事需努力，萬(wàn)事需認(rèn)真。
    61.沒有最滿意，只有更滿意。
    62.這里是你構(gòu)建理想住宅的地方!
    63.鼓足干勁，創(chuàng)造未來(lái)。
    64.專業(yè)人才做專業(yè)分析，提供專業(yè)服務(wù)。
    65.全心全意為顧客服務(wù)。
    66.經(jīng)營(yíng)有誠(chéng)心，房源有細(xì)心，待客有耐心，買房您放心!
    67.購(gòu)房猶如購(gòu)物，聽聞不如自選。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十五
    1.兢兢業(yè)業(yè)地為客戶提供最全面的信息咨詢。
    2.思想永遠(yuǎn)正確的人，永遠(yuǎn)完美而偉大。
    3.用我們的至誠(chéng)點(diǎn)亮你們的藍(lán)天。
    4.以我的專業(yè)服務(wù)，換您的滿意微笑。
    5.集眾房之所特，攬眾價(jià)之所低。
    6.我們心中永遠(yuǎn)，都有他們想要的家。
    7.真實(shí)的信息，親切的服務(wù)——只為每一位顧客的滿意。
    8.百思特，一直在替你思考。
    9.專業(yè)成就夢(mèng)想，激情演繹明天。
    10.做老百姓買得起的好房。
    11.人和、全面、獨(dú)特、自主、卓越。
    12.誠(chéng)實(shí)守信，為您服務(wù)，解疑釋惑，安居樂業(yè)。
    13.專業(yè)，真實(shí)，優(yōu)惠，真誠(chéng)。
    14.您的選擇+我們的服務(wù)=幸福。
    15.求同存異，重視細(xì)節(jié)；精誠(chéng)合作，彰顯品牌。
    16.結(jié)合自身特點(diǎn)，立足社會(huì)；創(chuàng)立自身品牌，提高效益。
    17.以已之專，服務(wù)于眾。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十六
    隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)民對(duì)房地產(chǎn)商品的需求量日漸增多，房地產(chǎn)消費(fèi)已成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。小編整理了“房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念。
    口號(hào)。
    ”僅供參考，希望能幫助到大家!
    1.以企為家，盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。
    2.細(xì)心，耐心，用我們的真心替每位顧客尋找安心的家。
    3.從收集馬桶資料做起。
    4.服務(wù)是基礎(chǔ)，顧客滿意是首選，誠(chéng)信的運(yùn)作是長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    5.您的選擇沒有錯(cuò)，理財(cái)，維權(quán)，服務(wù)，一切為了您!
    6.安全、安居、安康，百思特傾力向往。
    7.團(tuán)隊(duì)誠(chéng)摯專業(yè)，服務(wù)熱情可靠。
    8.客戶選擇了百思特，就選擇了無(wú)憂無(wú)慮。
    9.團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，共創(chuàng)美好家園!
    10.突破傳統(tǒng)，依您所需，用心服務(wù)!
    11.一樣的目標(biāo)，不一樣的品質(zhì)，不一樣的風(fēng)景。
    12.創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。
    13.滿懷激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新。
    14.買房賣房何須到處走?百思特房源樣樣有。
    15.購(gòu)房謹(jǐn)慎，盡力物超所值;成家不易，保證滿意終生。
    16.用誠(chéng)實(shí)守信，為你搭建一個(gè)安居樂業(yè)的平臺(tái)。
    17.專業(yè)精準(zhǔn)，細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)，友客服務(wù)。
    18.兢兢業(yè)業(yè)地為客戶提供最全面的信息咨詢。
    19.思想永遠(yuǎn)正確的人，永遠(yuǎn)完美而偉大。
    20.用我們的至誠(chéng)點(diǎn)亮你們的藍(lán)天。
    21.以我的專業(yè)服務(wù)，換您的滿意微笑。
    22.集眾房之所特，攬眾價(jià)之所低。
    23.我們心中永遠(yuǎn)，都有他們想要的家。
    24.真實(shí)的信息，親切的服務(wù)——只為每一位顧客的滿意。
    25.百思特，一直在替你思考。
    26.專業(yè)成就夢(mèng)想，激情演繹明天。
    27.做老百姓買得起的好房。
    28.人和、全面、獨(dú)特、自主、卓越。
    29.誠(chéng)實(shí)守信，為您服務(wù)，解疑釋惑，安居樂業(yè)。
    30.專業(yè)，真實(shí)，優(yōu)惠，真誠(chéng)。
    31.您的選擇+我們的服務(wù)=幸福。
    32.求同存異，重視細(xì)節(jié);精誠(chéng)合作，彰顯品牌。
    33.結(jié)合自身特點(diǎn)，立足社會(huì);創(chuàng)立自身品牌，提高效益。
    34.以已之專，服務(wù)于眾。
    35.客戶的滿意源于我們專注的服務(wù)。
    36.以用戶為中心，以領(lǐng)導(dǎo)為核心，以自己為信心。
    37.需求細(xì)節(jié)就在我手心!
    38.專業(yè)、到位、全面的房產(chǎn)超市!
    39.團(tuán)結(jié)、自信、服務(wù)、品質(zhì)。
    40.匯集未來(lái)，通暢生活，萬(wàn)分準(zhǔn)備，百思特為您效勞。
    41.像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢(mèng)寐的花園。
    42.用我們的細(xì)心，精心，用心，換來(lái)客戶的稱心!
    43.當(dāng)客戶為家人，只薦最適合的。
    44.不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無(wú)路可走。
    45.高效率，高服務(wù)，高理念，追求顛峰生活。
    46.更全面的信息，更貼心的服務(wù)，讓您購(gòu)房不再煩惱。
    47.不想當(dāng)經(jīng)理的員工不是好員工!
    48.我們的百般努力只為您的到來(lái)而特別奉獻(xiàn)!
    49.用真誠(chéng)換取信賴，用信賴獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)之發(fā)展。
    50.買得稱心，住得安心。
    51.我們用企業(yè)的明天換取您今日的滿意。
    52.團(tuán)隊(duì)合作，特色經(jīng)營(yíng)。以人為本，顧客至上。
    53.分析需求，綜合房源，全方位置業(yè)服務(wù)!
    54.客戶至上，服務(wù)第一;滿懷激情，超越自我。
    55.百思特房產(chǎn)超市為您提供完美有律的服務(wù)，歡迎您的光臨!
    56.以顧客為上帝，盡心為顧客服務(wù)。
    57.百思特房產(chǎn)超市，擁有專業(yè)的從業(yè)人員，大量的房產(chǎn)信息，以服務(wù)為宗旨，本著客觀、公正的原則，為您安家置業(yè)提供高品質(zhì)地服務(wù)!
    58.以客戶為導(dǎo)向，以顧問式服務(wù)為宗旨，全力打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)!
    59.全面采集房源，周到服務(wù)客戶，努力發(fā)展房產(chǎn)!
    60.萬(wàn)事需百思，萬(wàn)事需看重，萬(wàn)事需努力，萬(wàn)事需認(rèn)真。
    61.沒有最滿意，只有更滿意。
    62.這里是你構(gòu)建理想住宅的地方!
    63.鼓足干勁，創(chuàng)造未來(lái)。
    64.專業(yè)人才做專業(yè)分析，提供專業(yè)服務(wù)。
    65.全心全意為顧客服務(wù)。
    66.經(jīng)營(yíng)有誠(chéng)心，房源有細(xì)心，待客有耐心，買房您放心!
    67.購(gòu)房猶如購(gòu)物，聽聞不如自選。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十七
    地址：___________________________。
    甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的___________________________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
    第一條　合作方式和范圍。
    甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在___________興建的___________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)___________平方米。
    第二條　合作期限。
    1.本合同代理期限為___________個(gè)月，自___________年___________月___________日至___________年___________月___________日。在本合同到期前的___________天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
    2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
    3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在___________地區(qū)指定其他代理商。
    第三條　費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
    本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
    具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
    第四條　銷售價(jià)格。
    銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為___________元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
    第五條　代理傭金及支付。
    1.乙方的代理傭金為所售的___________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的___________%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
    2.甲方同意按下列方式支付代理傭金。
    甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
    乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
    3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
    4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
    第六條　甲方的責(zé)任。
    1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
    (1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
    舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
    以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
    甲方保證若客戶購(gòu)買的___________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
    2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
    3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
    第七條　乙方的責(zé)任。
    1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
    (1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);。
    (2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;。
    (3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;。
    (4)派送宣傳資料、售樓書;。
    (5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;。
    (6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);。
    (8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。
    2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的___________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
    3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
    4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
    第八條　合同的終止和變更。
    1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
    2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
    第九條　違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付___________的違約金。
    第十條　其他事項(xiàng)。
    1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
    2.在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
    甲方：___________________________(蓋章)。
    代表人：___________________________(簽字)。
    乙方：___________________________房地產(chǎn)中介代理有限公司(蓋章)。
    代表人：___________________________(簽字)。
    時(shí)間：__________。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十八
    展望xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)xx縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開發(fā)逐步放量，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：
    一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭(zhēng)在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
    二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：
    5#—9#樓建筑面積xxm2，計(jì)劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxm2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。xx年項(xiàng)目總投資約x萬(wàn)元。
    三、銷售和效益指標(biāo)。
    根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米，總戶數(shù)x套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬(wàn)元。
    四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施。
    xx年元月末，隨著號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把"七分安全，三分生產(chǎn)"的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
    在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇十九
    1.以企為家，盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。
    2.細(xì)心，耐心，用我們的真心替每位顧客尋找安心的家。
    3.從收集馬桶資料做起。
    4.服務(wù)是基礎(chǔ)，顧客滿意是首選，誠(chéng)信的運(yùn)作是長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    5.您的選擇沒有錯(cuò)，理財(cái)，維權(quán)，服務(wù)，一切為了您！
    6.安全、安居、安康，百思特傾力向往。
    7.團(tuán)隊(duì)誠(chéng)摯專業(yè)，服務(wù)熱情可靠。
    8.客戶選擇了百思特，就選擇了無(wú)憂無(wú)慮。
    9.團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，共創(chuàng)美好家園！
    10.突破傳統(tǒng)，依您所需，用心服務(wù)！
    11.一樣的目標(biāo)，不一樣的品質(zhì)，不一樣的風(fēng)景。
    12.創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。
    13.滿懷激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新。
    14.買房賣房何須到處走？百思特房源樣樣有。
    15.購(gòu)房謹(jǐn)慎，盡力物超所值；成家不易，保證滿意終生。
    16.用誠(chéng)實(shí)守信，為你搭建一個(gè)安居樂業(yè)的平臺(tái)。
    17.專業(yè)精準(zhǔn)，細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)，友客服務(wù)。
    1.兢兢業(yè)業(yè)地為客戶提供面的信息咨詢。
    2.思想永遠(yuǎn)正確的人，永遠(yuǎn)完美而偉大。
    3.用我們的至誠(chéng)點(diǎn)亮你們的藍(lán)天。
    4.以我的專業(yè)服務(wù)，換您的滿意微笑。
    5.集眾房之所特，攬眾價(jià)之所低。
    6.我們心中永遠(yuǎn)，都有他們想要的家。
    7.真實(shí)的信息，親切的服務(wù)——只為每一位顧客的滿意。
    8.百思特，一直在替你思考。
    9.專業(yè)成就夢(mèng)想，激情演繹明天。
    10.做老百姓買得起的好房。
    11.人和、全面、獨(dú)特、自主、卓越。
    12.誠(chéng)實(shí)守信，為您服務(wù)，解疑釋惑，安居樂業(yè)。
    13.專業(yè)，真實(shí)，優(yōu)惠，真誠(chéng)。
    14.您的選擇+我們的服務(wù)=幸福。
    15.求同存異，重視細(xì)節(jié)；精誠(chéng)合作，彰顯品牌。
    16.結(jié)合自身特點(diǎn)，立足社會(huì)；創(chuàng)立自身品牌，提高效益。
    17.以已之專，服務(wù)于眾。
    1.客戶的滿意源于我們專注的服務(wù)。
    2.以用戶為中心，以領(lǐng)導(dǎo)為核心，以自己為信心。
    3.需求細(xì)節(jié)就在我手心！
    4.專業(yè)、到位、全面的房產(chǎn)超市！
    5.團(tuán)結(jié)、自信、服務(wù)、品質(zhì)。
    6.匯集未來(lái)，通暢生活，萬(wàn)分準(zhǔn)備，百思特為您效勞。
    7.像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢(mèng)寐的花園。
    8.用我們的細(xì)心，精心，用心，換來(lái)客戶的稱心！
    9.當(dāng)客戶為家人，只薦最適合的。
    10.不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無(wú)路可走。
    11.高效率，高服務(wù)，高理念，追求顛峰生活。
    12.更全面的信息，更貼心的服務(wù)，讓您購(gòu)房不再煩惱。
    13.不想當(dāng)經(jīng)理的員工不是好員工！
    14.我們的百般努力只為您的到來(lái)而特別奉獻(xiàn)！
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇二十
    1、非同尋常，尊榮車尚。
    2、辰·行天下，宇·環(huán)世界。
    3、辰誠(chéng)客暢，宇尊至遠(yuǎn)。
    4、辰心宇意，尊尚待遇。
    5、車行天下，信筑辰宇。
    6、體驗(yàn)尊榮快樂，感受車尚魅力。
    7、辰宇改變生活，尊尚引領(lǐng)未來(lái)。
    8、“誠(chéng)”馳天下，與尊共“賞”。
    9、細(xì)節(jié)決定成敗，雷克薩斯值得信賴。
    10、辰宇雷克薩斯，服務(wù)千年不變。
    11、至境無(wú)求，尊尚天成。
    12、辰宇天下，唯您所用。
    13、璀璨之星，典雅之家。
    14、金牌品質(zhì)，堅(jiān)若磐石。
    15、尊榮魅力，成就風(fēng)尚。
    16、典雅辰宇，尊貴享受。
    17、服務(wù)超越行業(yè)，品質(zhì)引領(lǐng)未來(lái)。
    房地產(chǎn)銷售服務(wù)計(jì)劃書篇二十一
    1.用真誠(chéng)換取信賴，用信賴獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)之發(fā)展。
    2.買得稱心，住得安心。
    3.我們用企業(yè)的明天換取您今日的滿意。
    4.團(tuán)隊(duì)合作，特色經(jīng)營(yíng)。以人為本，顧客至上。
    5.分析需求，綜合房源，全方位置業(yè)服務(wù)！
    6.客戶至上，服務(wù)第一；滿懷激情，超越自我。
    7.百思特房產(chǎn)超市為您提供完美有律的服務(wù)，歡迎您的光臨！
    8.以顧客為上帝，盡心為顧客服務(wù)。
    9.百思特房產(chǎn)超市，擁有專業(yè)的從業(yè)人員，大量的房產(chǎn)信息，以服務(wù)為宗旨，本著客觀、公正的原則，為您安家置業(yè)提供高品質(zhì)地服務(wù)！
    10.以客戶為導(dǎo)向，以顧問式服務(wù)為宗旨，全力打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)！
    11.全面采集房源，周到服務(wù)客戶，努力發(fā)展房產(chǎn)！
    12.萬(wàn)事需百思，萬(wàn)事需看重，萬(wàn)事需努力，萬(wàn)事需認(rèn)真。
    13.沒有最滿意，只有更滿意。
    14.這里是你構(gòu)建理想住宅的地方！
    15.鼓足干勁，創(chuàng)造未來(lái)。
    16.專業(yè)人才做專業(yè)分析，提供專業(yè)服務(wù)。
    17.全心全意為顧客服務(wù)。
    18.經(jīng)營(yíng)有誠(chéng)心，房源有細(xì)心，待客有耐心，買房您放心！
    19.購(gòu)房猶如購(gòu)物，聽聞不如自選。