總結(jié)可以幫助我們更好地記錄和回顧過(guò)去的成果和經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)需要不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)，不斷探索新的方法與技巧。下面是一些著名學(xué)者的研究成果和見(jiàn)解，希望能夠給您一些新的認(rèn)識(shí)和思考。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇一
    在此所得經(jīng)驗(yàn)：數(shù)據(jù)處理、結(jié)算、溝通和學(xué)習(xí)能力。
    離職原因：
    適時(shí)的歇息，尋找舞動(dòng)的平臺(tái)。
    公司名稱：
    金宏印刷有限公司起止年月：-07～-07。
    公司性質(zhì)：
    民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：造紙，印刷，包裝。
    擔(dān)任職務(wù)：
    行政文員。
    工作描述：
    主要從事對(duì)外接單、發(fā)單、倉(cāng)庫(kù)管理、會(huì)計(jì)文員。
    在此所得經(jīng)驗(yàn)：待人接物、相處方式、處事方法。
    離職原因：
    想繼續(xù)教育，充實(shí)生活。
    公司名稱：
    公司性質(zhì)：
    民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
    擔(dān)任職務(wù)：
    工作描述：
    主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售消防器材，對(duì)出納的日常工作及到稅所開(kāi)發(fā)票等。
    在此所得經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)對(duì)銀行的各項(xiàng)操作，發(fā)票的管理、銷(xiāo)售要求等。
    離職原因：
    公司發(fā)展受社會(huì)等多方面因素的影響。
    教育背景。
    畢業(yè)院校：
    暨南大學(xué)。
    最高學(xué)歷：
    大專(zhuān)。
    畢業(yè)日期：
    所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
    會(huì)計(jì)。
    所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
    計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
    學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
    專(zhuān)業(yè)。
    獲得證書(shū)。
    證書(shū)編號(hào)。
    -09。
    廣東省建材學(xué)校。
    計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)。
    畢業(yè)證。
    廣東省僑光專(zhuān)修學(xué)院。
    會(huì)計(jì)及電算化中級(jí)。
    會(huì)計(jì)資格證。
    暨南大學(xué)。
    會(huì)計(jì)。
    畢業(yè)證。
    語(yǔ)言能力。
    外語(yǔ)：
    英語(yǔ)一般。
    國(guó)語(yǔ)水平：
    優(yōu)秀。
    粵語(yǔ)水平：
    優(yōu)秀。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
    真誠(chéng)、內(nèi)斂、專(zhuān)注；
    優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力；
    良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)管理潛力；
    詳細(xì)個(gè)人自傳。
    培訓(xùn)情況：
    考試內(nèi)容：word、excel、ppt的基本操作和應(yīng)用。
    考試內(nèi)容：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)網(wǎng)頁(yè)制作和幻燈片演講稿，進(jìn)一步加強(qiáng)office軟件的`操作。
    本人對(duì)工作具有高度的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，為人謙虛謹(jǐn)慎、熱情大方、誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，能與人和睦相處，有果斷的辦事能力和靈活的適應(yīng)能力，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神，熟悉企業(yè)對(duì)銀行的各項(xiàng)操作，發(fā)票的管理、銷(xiāo)售要求等；建筑工程數(shù)據(jù)處理，結(jié)算等，能說(shuō)流利粵語(yǔ)、普通話及客家話，熟悉掌握office辦公操作軟件，希望盡我所能，為貴公司的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)盈利。
    個(gè)人聯(lián)系方式。
    通訊地址：
    (郵編:510350)。
    聯(lián)系電話：
    137xxxxxxxxx。
    家庭電話：
    手機(jī)：
    137xxxxxxxxx。
    qq號(hào)碼：
    157xxxxxxxxxxx。
    電子郵件：
    個(gè)人主頁(yè)：
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二
    性別：男身高：167。
    婚姻狀況：未婚籍貫：湖北恩施。
    政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：義烏賓王路。
    ?求職意向。
    期望職位：車(chē)間管理銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)。
    職位類(lèi)型：全職工作地點(diǎn)：義烏市。
    工資待遇：面議住房要求：面議。
    ?工作經(jīng)驗(yàn)。
    工作經(jīng)驗(yàn)：3年。
    工作經(jīng)歷：
    08年浙江聚威工貿(mào)質(zhì)檢一年。
    ?教育背景。
    最高學(xué)歷：高中畢業(yè)院校：鶴峰一中。
    所學(xué)專(zhuān)業(yè)：畢業(yè)時(shí)間：2006-6。
    第一外語(yǔ)：英語(yǔ)水平：普通。
    計(jì)算機(jī)能力：熟練其它能力：
    所獲證書(shū)：
    教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
    06年鶴峰一中畢業(yè)。
    ?自我評(píng)價(jià)。
    有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力及組織能力。
    有一顆年輕的',向上的心來(lái)面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。
    希望有機(jī)會(huì)在銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇三
    在求職者編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)要稍微耍一點(diǎn)心機(jī)，適當(dāng)?shù)脑趥€(gè)人簡(jiǎn)歷中耍心機(jī)能更輕松的博得招聘官青睞，從而獲得面試機(jī)會(huì)。
    個(gè)人信息。
    性別：男。
    民族：漢族年齡：29。
    婚姻狀況：已婚專(zhuān)業(yè)名稱：工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)。
    主修專(zhuān)業(yè)：行政管理政治面貌：漢族。
    畢業(yè)院校：中央廣播電視大學(xué)畢業(yè)時(shí)間：1月。
    最高學(xué)歷：大專(zhuān)電腦水平：良好。
    工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上身高：175cm體重：65公斤。
    求職意向。
    期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。
    最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。
    教育/培訓(xùn)。
    教育背景：
    學(xué)校名稱：中央廣播電視大學(xué)(9月-201月)。
    專(zhuān)業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)W歷：大專(zhuān)。
    所在地：鐵嶺銀州區(qū)證書(shū)：
    專(zhuān)業(yè)描述：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。
    培訓(xùn)經(jīng)歷：
    工作經(jīng)驗(yàn)。
    公司名稱：tesco樂(lè)購(gòu)(7月-9月)。
    所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處。
    公司規(guī)模：500～1000人工作地點(diǎn)：鐵嶺銀州區(qū)。
    職位名稱：客服經(jīng)理。
    工作描述：協(xié)助營(yíng)運(yùn)部門(mén)更好的達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督維護(hù)門(mén)店對(duì)外形象，處理客戶關(guān)系。系列活動(dòng)的制定與執(zhí)行工作。
    公司名稱：鐵嶺興隆百貨有限公司(209月-年2月)。
    所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
    公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：鐵嶺銀州區(qū)。
    工作描述：負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)發(fā)展大方向，量身制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的年度檔期計(jì)劃，宣傳方案，并統(tǒng)一調(diào)度各部門(mén)執(zhí)行工作。
    公司名稱：鐵嶺艾思家環(huán)境科技有限公司(2015年2月-2月)。
    所屬行業(yè)：家電業(yè)公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
    公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：鐵嶺銀州區(qū)。
    職位名稱：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)。
    工作描述：銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，整體市場(chǎng)規(guī)劃，銷(xiāo)售經(jīng)理技能指導(dǎo)。
    公司名稱：鐵嶺惠豐鞋城(203月-至今)。
    所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
    公司規(guī)模：500～1000人工作地點(diǎn)：鐵嶺銀州區(qū)。
    工作描述：負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略性策劃，品牌維護(hù)，推廣。
    自我評(píng)價(jià)。
    自我評(píng)價(jià)：我一直在成長(zhǎng)的路上奔跑，我拒絕平庸，每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)，我的.座右銘是：“自律讓我自由”，就是這樣我每天成長(zhǎng)一些，每天吸收新的思想，給自己的生活不斷的定下目標(biāo)，去一個(gè)一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)。
    語(yǔ)言能力。
    語(yǔ)種名稱掌握程度。
    英語(yǔ)良好。
    普通話精通。
    拓展閱讀：求職者切忌以求職宣言作為個(gè)人簡(jiǎn)歷的亮點(diǎn)。
    很多求職者在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)習(xí)慣寫(xiě)出很多為了能獲得面試機(jī)會(huì)而表決心的求職宣言，期望招聘官看到這種求職宣言能夠眼前一亮，可是實(shí)際上“信誓旦旦”的求職宣言對(duì)于個(gè)人簡(jiǎn)歷毫無(wú)意義。
    求職者在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)只需要在簡(jiǎn)歷中小篇幅的提到求職宣言就可以了，沒(méi)有必要一定要長(zhǎng)篇大論的編寫(xiě)求職宣言。求職者要知道在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)要分清楚主次，而求職宣言并不能引起招聘官的興趣，反而如果求職者將求職宣言打造成個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)很有可能會(huì)讓招聘官認(rèn)為求職者沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可表現(xiàn)，從而將求職宣言當(dāng)做個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)。
    也有求職者的卻是小篇幅的提到，但是其內(nèi)容鏗鏘有力讓招聘官哭笑不得。比如說(shuō)將工作當(dāng)成生活，或者說(shuō)生命不止工作不休。其實(shí)這種發(fā)誓辦的求職宣言只會(huì)讓招聘官感到不切實(shí)際，當(dāng)然也會(huì)有招聘官認(rèn)為將過(guò)工作與生活混為一談的求職者一定好不到哪去。要知道懂得享受生活的人才能更好的工作。
    由此看來(lái)求職者想在個(gè)人簡(jiǎn)歷中提到求職宣言最好還是一筆帶過(guò)的為好，畢竟求職宣言不能當(dāng)做個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)，也不能因?yàn)榍舐毿跃颓舐氄呔湍艿玫秸衅腹俚恼J(rèn)可。因此只需要在個(gè)人簡(jiǎn)歷中輕松一提，比如說(shuō)像熱愛(ài)生活一樣熱愛(ài)工作，這種既能體現(xiàn)求職者熱愛(ài)生活還順便說(shuō)出在工作中的決心，一舉兩得。
    更多。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇四
    婚姻狀況：未婚民族：漢族。
    培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：158cm。
    誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：
    人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
    我的特長(zhǎng)：
    求職意向。
    人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
    應(yīng)聘職位：網(wǎng)站編輯：實(shí)習(xí)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/制作/美工：
    工作年限：0職稱：無(wú)職稱。
    求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：1000--1500希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
    工作經(jīng)歷。
    教育背景。
    畢業(yè)院校：廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：大專(zhuān)獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06
    專(zhuān)業(yè)一：電子商務(wù)(商務(wù)營(yíng)銷(xiāo))專(zhuān)業(yè)二：
    起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
    語(yǔ)言能力。
    外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
    其它外語(yǔ)能力：
    國(guó)語(yǔ)水平：一般。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
    本人熟悉office、photoshop等軟件。在校期間擔(dān)任過(guò)系學(xué)生會(huì)生活部副部長(zhǎng)和社團(tuán)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。曾策劃過(guò)《紙袋設(shè)計(jì)大賽》、《動(dòng)漫協(xié)會(huì)成立2周年晚會(huì)》等。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇五
    婚姻狀況：未婚求職類(lèi)型：醫(yī)藥銷(xiāo)售醫(yī)藥代表。
    愛(ài)好：體育運(yùn)動(dòng)、文藝。
    個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
    -在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理、酒店?duì)I銷(xiāo)、心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)。
    所學(xué)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)、日語(yǔ)、雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)：維吾爾語(yǔ)精通。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)：具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的動(dòng)手能力；自我約束力強(qiáng)，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，反映快、愛(ài)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的.組織能力、活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，良好的人際關(guān)系。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于承擔(dān)，對(duì)工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。
    個(gè)人工作經(jīng)歷：
    1月-6月在酒店從事前臺(tái)接待工作。
    自我評(píng)價(jià)：
    做人：為人真誠(chéng)、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂(lè)觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強(qiáng)的責(zé)任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對(duì)挑戰(zhàn)。
    做事：工作態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，任勞任怨干一行愛(ài)一行，學(xué)一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，自律能力較強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)體的管理理念有較強(qiáng)認(rèn)識(shí)并能適應(yīng)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇六
    年齡：20。
    戶口所在：江門(mén)。
    國(guó)籍：中國(guó)。
    婚姻狀況：未婚。
    民族：漢族。
    培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
    身高：173cm。
    誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)。
    體重：68kg。
    人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
    我的特長(zhǎng)：
    人才類(lèi)型：
    應(yīng)聘職位：化學(xué)藥劑/農(nóng)藥/化肥：藥物制劑工，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表：業(yè)務(wù)員，生物/制藥/醫(yī)療器械：
    工作年限：0職稱：中級(jí)。
    求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：1000以下希望工作地區(qū)：廣州,江門(mén),佛山。
    廣東維康藥業(yè)有限公司起止年月：20xx-05～20xx-10。
    公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
    擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)員。
    工作描述：主要是跑藥店，維護(hù)產(chǎn)品，跟蹤銷(xiāo)量，打好客情。
    離職原因：沒(méi)有發(fā)展空間。
    畢業(yè)院校：廣東省食品藥品技術(shù)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：中專(zhuān)獲得學(xué)位:中專(zhuān)畢業(yè)日期：20xx-05
    專(zhuān)業(yè)一：藥物制劑專(zhuān)業(yè)二：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。
    起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
    20xx-0920xx-05廣東省食品藥品技術(shù)學(xué)院藥物制劑藥物制劑工-。
    外語(yǔ)：英語(yǔ)較差粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
    其它外語(yǔ)能力：
    國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
    本人能吃苦耐勞，工作能力強(qiáng)，溝通能力良好，適應(yīng)能力快，學(xué)東西也特別快。
    本人是廣東省食品藥品技術(shù)學(xué)校應(yīng)屆的實(shí)習(xí)生，希望找一份關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的工作，之前在廣東省維康藥業(yè)有限公司做過(guò)業(yè)務(wù)員，本人性格比較活潑，開(kāi)朗，對(duì)工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)任，絕對(duì)能吃苦耐勞，希望領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給我一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，也想在這個(gè)時(shí)候?qū)W多點(diǎn)東西，為以后自己的人生創(chuàng)造更多的財(cái)富，謝謝。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇七
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷表格、在求職應(yīng)聘時(shí)個(gè)人簡(jiǎn)歷要以自己應(yīng)聘的職位要求而寫(xiě)以下是一篇相關(guān)
    以模板、閱讀本文同時(shí)大學(xué)生簡(jiǎn)歷網(wǎng)
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    還推薦一份
    為應(yīng)聘時(shí)寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷參考。很多大學(xué)畢業(yè)生在求職過(guò)程中都不知道怎樣寫(xiě)一份個(gè)人求職簡(jiǎn)歷以這份
    為寫(xiě)作模板，大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)(
    http:///
    提供一份
    為寫(xiě)求職簡(jiǎn)歷時(shí)參考。
    閱讀本時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為求職者推薦一份相關(guān)的
    樣本，寫(xiě)求職個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)那么應(yīng)該要怎樣寫(xiě)呢以這篇
    為寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)參考。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇八
    時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
    1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    建國(guó)xx多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
    2）wto下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    隨著我國(guó)加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
    3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響
    1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的'良好的形象品牌。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。
    1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
    最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。
    4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行化組合，以取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
    1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。
    2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
    3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。
    4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：
    1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
    2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
    3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
    4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
    面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式，重視自身品牌展略，重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇九
    性別：女。
    年齡：22。
    婚姻狀況：未婚。
    籍貫：山東。
    現(xiàn)所在地：山東。
    求職意向。
    工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。
    意向崗位：醫(yī)療/衛(wèi)生/護(hù)理/保健類(lèi)其他;經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)管理類(lèi)其他;化工化驗(yàn)員/檢驗(yàn)員。
    求職類(lèi)型：全職。
    期望月薪：面議。
    到崗時(shí)間：兩周內(nèi)。
    期望工作地點(diǎn)：山東。
    從事行業(yè)：醫(yī)療、美容保健、衛(wèi)生服務(wù);生物工程、制藥、環(huán)保。
    其他要求：最好能提供住宿，有五險(xiǎn)一金。
    自我評(píng)價(jià)。
    本人掌握了相關(guān)的藥學(xué)與醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉一些藥品基礎(chǔ)知識(shí)、一些藥品檢驗(yàn)分析方法和藥事管理法規(guī)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。性格外向，樂(lè)觀開(kāi)朗，是一個(gè)自信有理想的女孩。在校期間，擔(dān)任了副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、團(tuán)支部書(shū)記等職務(wù)，是老師的得力助手。通過(guò)這三年的時(shí)間我不斷學(xué)習(xí)，讓知識(shí)充實(shí)自己，并多次獲得學(xué)校的一等、三等獎(jiǎng)學(xué)金。曾在山東****大藥房見(jiàn)習(xí)。
    教育經(jīng)歷。
    2011年9月~2014年7月山東醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校藥學(xué)專(zhuān)科。
    獲得證書(shū)：英語(yǔ)三級(jí)、計(jì)算機(jī)一級(jí)、藥物檢驗(yàn)工中級(jí)、醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員中級(jí)。
    課程描述：藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、天然藥物實(shí)用技術(shù)、天然藥物化學(xué)、藥事管理學(xué)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用技術(shù)等。
    工作經(jīng)驗(yàn)。
    2013年7月~2014年6月**醫(yī)院**院區(qū)。
    公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
    行業(yè)類(lèi)別：醫(yī)療、美容保健、衛(wèi)生服務(wù)。
    擔(dān)任職位：醫(yī)療/衛(wèi)生/護(hù)理/保健類(lèi)其他。
    工作描述：門(mén)診藥房、病區(qū)藥房、臨床藥學(xué)室、西藥庫(kù)實(shí)習(xí)，了解了醫(yī)院里藥品的相關(guān)內(nèi)容，獲得帶教老師的肯定。
    聯(lián)系方式。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十
    個(gè)人教育背景：
    畢業(yè)院校：湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院最高學(xué)歷：大專(zhuān)畢業(yè)日期：-06所學(xué)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    外語(yǔ)：英語(yǔ)良好。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
    在大學(xué)期間通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的實(shí)踐，讓我我有了一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和銷(xiāo)售能力,曾經(jīng)做過(guò)多項(xiàng)兼職工作并積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)通過(guò)這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)使我擁有了良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力,還有良好好的分析能力和團(tuán)隊(duì)精神.并且自身對(duì)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃方面都有過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以熟練操作，希望本次可以進(jìn)入貴公司。謝謝!
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十一
    目前住地：廣州民族：漢族。
    戶籍地：廣州身材：158cm55kg。
    婚姻狀況：已婚年齡：26。
    求職意向及工作經(jīng)歷。
    人才類(lèi)型：普通求職。
    應(yīng)聘職位：文秘/文員、財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理/。
    求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州。
    工作經(jīng)歷。
    公司名稱：廣東連鎖有限公司。
    起止年月：-07～-06。
    公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)。
    擔(dān)任職務(wù)：店長(zhǎng)。
    教育背景。
    畢業(yè)院校：廣東省醫(yī)藥中專(zhuān)職業(yè)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：中專(zhuān)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十二
    一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    一、市場(chǎng)背景
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
    二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
    三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
    獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
    1、品牌知名度不夠；
    2、產(chǎn)品定價(jià)不合理；
    3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色；
    4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通；
    5、缺少?gòu)V告宣傳支持。
    目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
    為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
    一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
    二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、營(yíng)銷(xiāo)模式
    (1)電視直銷(xiāo)；
    (2)渠道分銷(xiāo)；
    (3)建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。
    2、推廣方案
    立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
    3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    (1)近期目標(biāo)
    一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
    (2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
    三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
    由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)登瀛靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
    2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：
    通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
    為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
    (1)特殊功能保健品；
    (2)旅游紀(jì)念品；
    (3)時(shí)尚高檔禮品。
    根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
    (1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者;
    (2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群;
    (3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
    (4)到藍(lán)島旅游的人;
    (5)禮尚往來(lái)較多的人(高檔禮品);
    (1)作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專(zhuān)賣(mài)店店;超市保健品專(zhuān)柜。
    (2)作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。
    任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
    (1)建立客戶檔案；
    (2)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
    a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。
    b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
    c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。
    d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
    (3)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
    根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi))，精品裝(高檔健康贈(zèng)品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
    經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
    整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
    (1)經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念；
    (2)豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品。
    通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
    (1)建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象；
    (2)制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)；
    (3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。
    在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
    為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
    當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
    (1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品；
    (2)宣傳定位。
    名牌公關(guān)：
    利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。
    直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：
    召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專(zhuān)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
    增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)登瀛靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
    (3)媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
    報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    電視廣告-制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
    c：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo);
    d：另外我們還將通過(guò)我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
    戶外廣告：
    a：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
    b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè);
    c：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。
    重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：
    (1)請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的vcd光盤(pán)。
    (2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十三
    第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，所有人都喜歡跟知識(shí)淵博，有感染力的人交往。
    第四，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
    萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷(xiāo)售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂(lè)觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷(xiāo)售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十四
    學(xué)歷在求職簡(jiǎn)歷中是最為重要的一點(diǎn)，可以看到大部分用人單位在對(duì)外招聘上，都會(huì)提出學(xué)歷限制方面的要求。企業(yè)單位對(duì)學(xué)歷的限制，不能說(shuō)是限制人才的能力門(mén)檻，而是限制篩選人才的綜合實(shí)力起點(diǎn)。學(xué)歷要求的高，則綜合實(shí)力的起點(diǎn)就高，高學(xué)歷在求職中的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
    專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)是個(gè)人簡(jiǎn)歷中的又一大重點(diǎn)，對(duì)學(xué)歷的要求是求職門(mén)檻，而對(duì)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的要求則是針對(duì)職位招聘。現(xiàn)在社會(huì)分工逐漸明細(xì)，一種專(zhuān)業(yè)人才對(duì)應(yīng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，相應(yīng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)職位也需要有固定的專(zhuān)業(yè)的人才。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中，求職者的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)能夠起到?jīng)Q定性作用。
    隨著社會(huì)的'發(fā)展在職場(chǎng)中逐漸開(kāi)始重視人才的能力，在個(gè)人簡(jiǎn)歷中要能夠體現(xiàn)自己的能力與業(yè)績(jī)，則求職的優(yōu)勢(shì)就更大一些。業(yè)績(jī)能力大多是從工作經(jīng)歷中看出來(lái)，比如說(shuō)廣告人應(yīng)聘，有4a公司主管工作經(jīng)驗(yàn)五年以上并取得較好的成績(jī)，這就是能力的體現(xiàn)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十五
    人才類(lèi)型：
    應(yīng)屆。
    畢業(yè)生　。
    應(yīng)聘職位：藥品生產(chǎn)/質(zhì)量管理：
    工作年限：0職稱：
    求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,佛山,深圳。
    工作經(jīng)歷。
    志愿者經(jīng)歷。
    教育背景。
    20xx年07月-10月在學(xué)校實(shí)驗(yàn)管理中心作為博士生助理，參與了中藥配方顆粒制備工藝研究項(xiàng)目。主要進(jìn)行中藥的檢查、提取工藝研究和濃縮工藝考察等配方顆粒制備工藝研究。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十六
    采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。
    點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
    (2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
    (4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。
    (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
    3)swot和問(wèn)題分析。
    優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
    劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
    機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
    威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
    綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
    4)目標(biāo)。
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：略。
    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
    5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
    目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市。
    定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品。
    產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)。
    價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)。
    分銷(xiāo)：商店，藥店。
    銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))。
    服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡。
    廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等。
    促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送。
    r&d：開(kāi)發(fā)新品。
    市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
    8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
    9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。
    9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。
    10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十七
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。
    （二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    （三）劣勢(shì)分析
    獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
    １、品牌知名度不夠
    ２、產(chǎn)品定價(jià)不合理
    ３、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
    ４、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
    （四）風(fēng)險(xiǎn)分析
    連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
    1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
    2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
    3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
    4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
    （1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
    （2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
    （3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
    （4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
    （一）市場(chǎng)細(xì)分
    隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
    1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
    （三）市場(chǎng)定位
    1、產(chǎn)品的主要功能
    連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
    2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
    （1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；
    （2）、具有提高機(jī)體免疫作用。
    （一）產(chǎn)品策略
    現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
    2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
    （二）價(jià)格策略
    1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
    2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
    3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
    （三）、分銷(xiāo)渠道策略
    通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
    （四）、促銷(xiāo)策略
    1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
    2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
    3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
    5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十八
    一個(gè)想要盈利的項(xiàng)目是少不了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的，那么關(guān)于藥品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?下面就為大家?guī)?lái)了專(zhuān)業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)哦!
    一.中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析
    1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    建國(guó)xx多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
    自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。
    一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。
    同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
    2)wto下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    隨著我國(guó)加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。
    國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
    3)國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響
    9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。
    防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結(jié)，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
    二. 在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。
    其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2)形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。
    醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。
    醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。
    其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。
    第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
    三. 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
    藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。
    1.市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。
    目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    2.藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。
    制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。
    其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。
    其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。
    因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇十九
    簡(jiǎn)歷的書(shū)寫(xiě)不必要運(yùn)用如此大的篇幅去創(chuàng)作，須知表現(xiàn)能力雖好，但萬(wàn)不可用大篇幅敘述。
    個(gè)人信息。
    性別：男。
    民族：漢族出生年月：1984年1月17日。
    婚姻狀況：已婚。
    身高：173cm體重：65kg。
    戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)。
    畢業(yè)學(xué)校：日本大手前大學(xué)學(xué)歷：本科。
    專(zhuān)業(yè)名稱：外語(yǔ)類(lèi)日語(yǔ)畢業(yè)年份：2012年。
    工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上最高職稱：其他。
    求職意向。
    職位性質(zhì)：全職。
    職位類(lèi)別：貿(mào)易/外貿(mào)貿(mào)易類(lèi)。
    客服及技術(shù)支持。
    市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)。
    職位名稱：日語(yǔ)客服;。
    工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田荔城區(qū);。
    到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗。
    教育培訓(xùn)。
    教育背景：
    時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷。
    2001年9月-2003年7月福建農(nóng)林大學(xué)專(zhuān)科。
    2008年4月-2012年4月日本大阪大手前大學(xué)本科。
    工作經(jīng)歷。
    所在公司：日本大阪東榮會(huì)社。
    時(shí)間范圍：2012年4月-2014年1月。
    公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處。
    所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
    工作描述：負(fù)責(zé)解決客戶提出的問(wèn)題。商品的進(jìn)出貨物訂單調(diào)、日語(yǔ)翻譯方面等等。
    離職原因：回國(guó)。
    所在公司：莆田宏安貿(mào)易有限公司。
    時(shí)間范圍：2014年3月-2016年8月。
    公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司。
    所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
    擔(dān)任職位：客服及技術(shù)支持。
    工作描述：外貿(mào)日本市場(chǎng)!直接與日本客戶的郵件溝通!售前與售后服務(wù)。主管客服方面的工作!
    離職原因：
    其他信息。
    自我評(píng)價(jià)：在日留學(xué)7年，熟悉日本文化，精通日語(yǔ)?；貒?guó)在外貿(mào)公司工作兩年現(xiàn)離職。能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)。
    通過(guò)對(duì)諸多求職者書(shū)寫(xiě)出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)看，大多數(shù)人在進(jìn)行制作時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榍舐殕挝凰贫ǖ陌l(fā)展思路與方向比較單一，所以簡(jiǎn)歷中闡述出來(lái)的言辭多少也會(huì)表現(xiàn)出單一的一面。
    如一位從事會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在找到一家要求會(huì)計(jì)學(xué)歷的招聘企業(yè)后，會(huì)欣然前往求職，但在應(yīng)聘過(guò)程中，招聘方卻突然問(wèn)了一句‘你會(huì)不會(huì)打籃球’?面對(duì)突然提出的問(wèn)題，很少有求職者能夠理解打籃球與會(huì)計(jì)之間具體存在怎樣的聯(lián)系。
    乍一看，兩者似乎沒(méi)有任何的牽連，但以職場(chǎng)那極具變換力的體現(xiàn)來(lái)看，我們唯有做出多方面的準(zhǔn)備，才可以更好的迎合它所呈現(xiàn)出來(lái)的變化效果。
    首先、結(jié)合實(shí)際情況。
    一些企業(yè)為豐富內(nèi)部氛圍，會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，如歌唱比賽，籃球，足球比賽等等。畢竟每一個(gè)企業(yè)都不希望自己錄用到的人才只知道工作而不知道與團(tuán)隊(duì)溝通，所以準(zhǔn)備一些與工作無(wú)關(guān)的答案，也是可以發(fā)揮出令求職者難以想象的作用，這里我們可以結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，爾后在書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)才能夠多一份把握。
    其次、吸引力才是重點(diǎn)。
    其實(shí)良好的`第一印象才是求職成功的重要依仗，怎樣才能夠創(chuàng)作出高質(zhì)量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，如何才可以達(dá)到吸引的效果，吸引力比較出色的簡(jiǎn)歷一般情況下，它所闡述出來(lái)的內(nèi)容大都可以對(duì)招聘企業(yè)帶來(lái)比較大的感觸，能不能發(fā)揮出簡(jiǎn)歷最深層次的含義，也是檢驗(yàn)一位求職者能力是否出色的標(biāo)準(zhǔn)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二十
    工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃專(zhuān)區(qū)提醒各位朋友，機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃，在此，特意整理了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，希望對(duì)您有所幫助!
    所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的'以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
    2018年銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)。
    銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃五大原則。
    年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二十一
    婚姻狀況：未婚民族：漢族。
    身高：159cm體重：43kg。
    人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
    應(yīng)聘職位：人力資源，行政/后勤，客服及技術(shù)支持。
    求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：1500～元希望工作地區(qū)：廣東省，廣州，
    工作經(jīng)歷。
    公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
    擔(dān)任職位：實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)。
    工作描述：協(xié)助店長(zhǎng)完成每天的銷(xiāo)售工作、維護(hù)日常運(yùn)營(yíng)。
    離職原因：假期結(jié)束、回校上課。
    公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
    擔(dān)任職位：服務(wù)員。
    工作描述：服務(wù)客戶、維護(hù)餐廳的秩序、協(xié)助主管讓餐廳正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。
    擔(dān)任職位：秩序維護(hù)員。
    工作描述：負(fù)責(zé)在各個(gè)展館維護(hù)好秩序、組織游客有序參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及接受相關(guān)科普知識(shí)。
    教育背景。
    畢業(yè)院校：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：大專(zhuān)獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
    專(zhuān)業(yè)一：工商企業(yè)管理。
    起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
    語(yǔ)言能力。
    外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：良好。
    國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
    具有一定的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作能力、熟練操作offices辦公工具以及dreamweaver、photoshop等計(jì)算機(jī)軟件通過(guò)國(guó)家高等院校計(jì)算機(jī)水平考試。英語(yǔ)良好、有基本英語(yǔ)會(huì)話能力。
    自我評(píng)價(jià)。
    本人認(rèn)真細(xì)心，腳踏實(shí)地，有耐心，適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠虛心向人學(xué)習(xí)。大學(xué)期間積極參與學(xué)校組織的`各項(xiàng)活動(dòng)，也有社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)更好的與人相處，學(xué)會(huì)冷靜處理生活工作中遇到的問(wèn)題，鍛煉自己的人際溝通能力。但未真正參加工作，經(jīng)驗(yàn)等各方面不足。在日后的實(shí)習(xí)中，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二十二
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空 調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。
    （二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    （三）劣勢(shì)分析
    獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
    １、 品牌知名度不夠
    ２、 產(chǎn)品定價(jià)不合理
    ３、 包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
    ４、 營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
    （四）、風(fēng)險(xiǎn)分析
    1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
    2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
    3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
    4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
    三、營(yíng)銷(xiāo)方案
    1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
    2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
    3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
    4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的'偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
    四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    （一）市場(chǎng)細(xì)分
    隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
    1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
    （三）市場(chǎng)定位
    1、產(chǎn)品的主要功能
    連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
    2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
    （1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；
    （2）、具有提高機(jī)體免疫作用。
    五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    （一）產(chǎn)品策略
    2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
    （二）價(jià)格策略
    1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
    （三）、分銷(xiāo)渠道策略
    通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
    （四）、促銷(xiāo)策略
    1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
    2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
    3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
    5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    四、總結(jié)
    通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二十三
    姓名:某某某。
    性別:男。
    民族:漢族。
    出生年月:1983年08月。
    政治面貌:中共黨員。
    身高:176。
    婚姻狀況:已婚。
    教育經(jīng)歷。
    畢業(yè)院校:某某大學(xué)。
    就讀時(shí)間:20xx年9月-20xx年07月。
    專(zhuān)業(yè)名稱:生物技術(shù)。
    最高學(xué)歷:本科。
    工作技能。
    職稱:助理工程師。
    電腦水平:熟練打字速度:120字/分鐘。
    特長(zhǎng):四年抗生素、otc藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟練的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、辦公軟件運(yùn)用技能。
    工作經(jīng)歷。
    20xx年3月-20xx年4月某某股份有限公司業(yè)務(wù)代表。
    工作職責(zé)：
    藥品銷(xiāo)售、客戶管理、客情維護(hù)、市場(chǎng)拓展。新客戶的尋找、開(kāi)發(fā)，客戶的分類(lèi)管理并進(jìn)行定期拜訪，終端推廣會(huì)議的落實(shí)。
    20xx年5月-20xx年7月某某醫(yī)藥貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售主管。
    工作職責(zé)：
    對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)對(duì)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)管與指導(dǎo)，組織、策劃域內(nèi)各終端推廣會(huì)議落實(shí)，負(fù)責(zé)地區(qū)醫(yī)藥招標(biāo)與公司的連接及域內(nèi)三級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)。
    求職意向。
    崗位：生物工程技術(shù)類(lèi)。
    待遇：面議。
    自我評(píng)價(jià)。
    創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路拓展客戶群；
    能組織并主持產(chǎn)品推廣會(huì)議；
    良好的溝通能力、影響力及處理人際關(guān)系能力。
    聯(lián)系方式手機(jī)號(hào)碼：
    電子郵箱：
    藥品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷篇二十四
    尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！我叫xx，是成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂(lè)觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專(zhuān)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
    在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專(zhuān)業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、gsp認(rèn)證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級(jí)的各種活動(dòng)，此期間的交際、組織能力得到了進(jìn)一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
    為了更好的鍛煉和充實(shí)自己，在寒假和周末我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如：xx年在飾品專(zhuān)賣(mài)店做促銷(xiāo)員，在此期間讓自己體會(huì)到了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員：
    （1）應(yīng)該主動(dòng)熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；
    （2）針對(duì)不同年齡階段的人群采用不同的方式；
    （3）極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以吸引顧客的眼球！”使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷(xiāo)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
    千里馬因伯樂(lè)而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠(chéng)期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機(jī)會(huì)，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
    此致
    敬禮！
    求職者：xx。