良好的計(jì)劃可以為我們提供一個(gè)清晰的方向，減少迷茫和無效的努力。計(jì)劃的制定需要根據(jù)具體情況制定不同策略，沒有一種固定的模板可以適用于所有情況?？纯匆韵碌挠?jì)劃范文，或許能夠給你一些啟發(fā)和思路。
    服裝品牌計(jì)劃書篇一
    本次營銷策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“xx”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
    中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
    國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
    18—30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有非常大的購買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
    xx聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對象主打16—25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
    xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
    “真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
    從另一方面來看，校園周圍存在的低價(jià)位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
    本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
    以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。
    1、針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
    （1）作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定；
    （2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高；
    （3）此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
    2、學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。
    3、作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買到物美價(jià)廉的東西。
    xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
    優(yōu)勢
    xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。
    劣勢
    xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
    雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
    經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒有買過這個(gè)服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。
    1、廣告策略
    （1）目標(biāo)
    “xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對xx的品牌忠誠度，促進(jìn)xx的市場銷售額。
    （2）區(qū)域
    （3）對象
    服裝品牌計(jì)劃書篇二
    burberry作為純正英國貴族風(fēng)格的代表品牌，與皇室顯貴一直保持密切來往，近日，burberry正式入駐天貓旗艦店，這是國際奢侈品大牌首次入駐第三方網(wǎng)購平臺。
    網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，調(diào)性依舊是高貴冷艷，產(chǎn)品系列從服裝、手袋、圍巾、香氛、腕表、配飾等相應(yīng)齊全，但是單品較專柜而言可挑選范圍非常小。價(jià)格上無明顯優(yōu)勢，隨意點(diǎn)擊單品，成交量基本上都為零，18天僅銷售132件商品，其中四分之一被無條件退貨，退貨率26.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天貓此類商品退貨率7.21%的水平。
    全球的十億萬（美元）富人數(shù)量，美國第一，中國第二。中國正在引領(lǐng)全球個(gè)人財(cái)富增長速度，并已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國，有望超過日本，成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國。burberry日前發(fā)布的-財(cái)年下半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)總營收達(dá)到12.98億英鎊，同比增長19%，其中亞太地區(qū)的營收增長至5.16億英鎊，占整體營收近四成比例，大約30%的總零售和批發(fā)收入來自于中國消費(fèi)者。雙11全天交易超350億元，淘寶全年交易額機(jī)突破萬億，面對如此誘惑，大洋彼岸的決策者，一定是看到了中國對于奢侈品的消費(fèi)力量，興奮之余，忽略了中國市場對奢侈品的消費(fèi)心理和消費(fèi)形式。
    環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)這些感性因素在奢侈品成交過程中有不可忽視的推動力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面購物平臺在面對奢侈品消費(fèi)時(shí)毫無優(yōu)勢。輕點(diǎn)鼠標(biāo)，充話費(fèi)、買書、選一條裙子搭配最近新買的上裝，這一切在互聯(lián)網(wǎng)上都顯得自然而美好，但是購置奢侈品，人們還是習(xí)慣來到城市的高級商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而禮貌的導(dǎo)購人員的悉心服務(wù)，去看，去試，去感受。
    付出有多少，期待就有多大，網(wǎng)購，實(shí)在難以伺候這批挑剔的網(wǎng)民。不菲的價(jià)格不允許有丁點(diǎn)的瑕疵。實(shí)體店的成交參雜了太多購買者的“多巴胺”，也許是因?yàn)槟翘煨那樘貏e好，也許是因?yàn)閷?dǎo)購的專業(yè)與贊美贏得了那張訂單，甚至，還有可能是裝修+導(dǎo)購+陳列+自己心情+陪同購物的人的夸獎的多重因素。然而，還有最主要的原因，你挑選的那件商品，是你千挑萬選，反復(fù)比較過覺得適合自己的。然而網(wǎng)購，剝離了這一切復(fù)雜的感官，剩下單一的視覺挑逗，這個(gè)視覺呈現(xiàn)往往還因模特展示、燈光、圖片處理、屏幕效果等因素?zé)o可避免地造就了理想與現(xiàn)實(shí)的差距，退貨，差評，這些電商最懼怕的詞語在奢侈品互聯(lián)網(wǎng)營銷上輪番轟炸。
    若你把宮廷菜沿街兜售，其實(shí)無法將其發(fā)揚(yáng)光大。消費(fèi)基數(shù)是固定的，買得起的人不管你在哪里他都買得起，買不起的人你每天擺在他家門口，他也只能望而卻步。食材、工藝，做菜師傅的門道都注定了菜品的昂貴奢華，并非可人人得之。若有誰忍不住饞，勒緊了褲腰帶餓過幾天，把省下的錢拿去吃了一次，他定會撇撇嘴，那聲音很低很低，說聲“就只是這樣啊”。然后跟他的親朋好友懊惱，花了那么多錢的宮廷菜，也不過如此。原本以為浪費(fèi)了攤位費(fèi)，門庭冷清，客戶投訴已經(jīng)是最大的損失，沒想到，壞的口碑傳播造成的負(fù)面品牌影響，這才剛剛開始。
    服裝品牌計(jì)劃書篇三
    一人員配置：
    1組織架構(gòu)。
    2工作內(nèi)容分配。
    （一）淘寶店長。
    1、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
    2、負(fù)責(zé)日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營管理工作；
    3、負(fù)責(zé)日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
    4、負(fù)責(zé)了解市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；
    5、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；
    (二)客服人員。
    1、解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。
    2、為客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
    (三)網(wǎng)店美工。
    1、負(fù)責(zé)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；
    2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期圖片的處理和排版。
    3、會在圖片上進(jìn)行一定的文案渲染。
    (四)倉庫發(fā)貨。
    1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝。
    2、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量、配置、顏色等。
    3、登記商品出庫記錄。
    4、定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)。
    (六)網(wǎng)店編輯（暫時(shí)不需要）。
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
    3、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；
    4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；
    二運(yùn)營規(guī)劃。
    （一）店鋪的上線及日常管理。
    1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的設(shè)計(jì)美工工作。
    2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到讓顧客可以自主購物。
    3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
    4、編輯好每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。
    (二)營銷活動。
    1、首先確定1-2款主打產(chǎn)品，店鋪裝修的主要位子以及推廣優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此吸引客戶，并做好店鋪其他關(guān)聯(lián)銷售。
    2、配合淘寶的'新店鋪的推廣活動，做好慶開店?duì)I銷活動，全場折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
    3、設(shè)置直通車、鉆展以及淘寶客等付費(fèi)推廣方式對主打商品進(jìn)行推廣。
    (三)售后問題。
    培養(yǎng)溝通能力強(qiáng)的客服處理售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；車子破損或者缺少配件等一系列問題。
    （四）配送及倉庫管理。
    1、倉庫人員應(yīng)及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)下架。
    2、發(fā)貨周期為一天一次；除有訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出（當(dāng)天下午4點(diǎn)前的務(wù)必發(fā)出）如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
    服裝品牌計(jì)劃書篇四
    商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR>    商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
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    服裝品牌計(jì)劃書篇五
    推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
    營銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
    1.環(huán)境分析。
    從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
    2.swot分析。
    發(fā)揮優(yōu)勢：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢，如何發(fā)揮？
    的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
    優(yōu)化劣勢：供應(yīng)能力需要如何提高？
    雖然我們在切入***這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問題需要重視。
    1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問題肯定不是一個(gè)部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。
    2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
    切入機(jī)會：市場對******需求的這一機(jī)會，該如何抓入？
    如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機(jī)會？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時(shí)能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來。還有一點(diǎn)就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會。
    競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競爭如何避免？
    對于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來支撐。關(guān)于低價(jià)競爭這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
    3.目標(biāo)任務(wù)。
    *****top10，********，年銷售1000萬。
    4.戰(zhàn)略方向。
    給市場留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
    5.戰(zhàn)術(shù)步驟。
    如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
    ****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
    2.然后再打出這樣的廣告：
    1、第二季度的'時(shí)候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。
    2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個(gè)“****”印象為目的）。
    時(shí)刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動素材和頁面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。附：銷售額分解：
    按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。
    按平銷、活動分解：
    按人氣、搭配產(chǎn)品：
    6.預(yù)算內(nèi)容。
    營銷費(fèi)用預(yù)算：
    花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：
    產(chǎn)品需求預(yù)算：
    人員需求預(yù)算：
    7.控制調(diào)整。
    如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
    市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
    1.目的，為什么買？
    有哪些目標(biāo)市場？
    個(gè)人新房：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
    個(gè)人換裝：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
    根據(jù)購買我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。
    計(jì)數(shù)。
    計(jì)數(shù)。
    計(jì)數(shù)。
    計(jì)數(shù)。
    計(jì)數(shù)。
    總結(jié)：
    2.要求，買什么樣？
    什么規(guī)格？
    按規(guī)格統(tǒng)計(jì)，****總共銷售****萬筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣的不錯，可以作為利潤款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來銷售：*****4、另外有一種細(xì)款的****新流行，還沒被后臺數(shù)據(jù)納入：
    什么風(fēng)格？
    什么內(nèi)容？
    掛在哪里？
    根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類統(tǒng)計(jì)：個(gè)人使用的話，一般會用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
    3.價(jià)格，花多少錢？
    根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計(jì)。
    同一品類因材質(zhì)不同，價(jià)格差距還是蠻大的。
    部分內(nèi)容不便展示，就以星號代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來做參考，畢竟每個(gè)人的思路不同，但一定要寫出來的東西還是要有的，否則無法說服相關(guān)人員。
    交流微信x：yestoday。
    第一階段：申請公司和專賣店。
    時(shí)間：7月1日-8月31日。
    需要支持：11w天貓開店費(fèi)用。
    主要工作內(nèi)容及步驟：
    1.申請公司。
    2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問題。
    3.了解代理的具體扶持政策。
    4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
    具體工作細(xì)則：
    3.了解代理的具體扶持政策。
    1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
    2)是否有返點(diǎn)類的政策。
    3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達(dá)到不同營業(yè)額拿貨價(jià)有無區(qū)分。
    4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
    5)經(jīng)銷款的出貨期。
    6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具。
    7)定制款的概念，有無售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
    8)殘次品退換貨政策。
    9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
    10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
    11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
    12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
    13)專賣店是否同步旗艦店上新。
    有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
    第二階段：正式投入運(yùn)營。
    時(shí)間：9月1日-10月30日。
    達(dá)成目標(biāo)：100000元月營業(yè)額。
    主要工作內(nèi)容及步驟：
    1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
    2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
    3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
    4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
    5.冬季主推貨品規(guī)劃。
    6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
    7.策劃雙11活動。
    具體工作細(xì)則：
    1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
    主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動；店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
    2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
    需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒酉嘟Y(jié)合。
    3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
    刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
    直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測試好圖片，才開始進(jìn)行推廣；
    直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設(shè)上限。
    4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
    前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個(gè)月為試用期（試培訓(xùn)資料難易程度為主），考核通過則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
    6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
    補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上；距離過季還有最少1個(gè)月時(shí)間；近期銷量呈上升趨勢；按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
    第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
    時(shí)間：11月1日-1月20日。
    達(dá)成目標(biāo)：300000元月營業(yè)額。
    主要工作及步驟：
    1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
    2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
    3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
    4.清倉計(jì)劃。
    5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
    6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
    7.制定20全年任務(wù)計(jì)劃。
    8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃。
    具體工作細(xì)則：
    1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
    新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
    2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
    定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠(yuǎn)來看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會被供貨商取締這種方式。款式的上架時(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
    旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
    4.清倉計(jì)劃。
    冬款遺留的庫存，在1月份可以進(jìn)行清倉活動，這時(shí)候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無需過于放開，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
    5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
    客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個(gè)人銷售績效，和團(tuán)隊(duì)銷售績效兩方面。
    6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
    這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
    提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
    第四階段：成熟階段。
    時(shí)間：2月15日-4月31日。
    需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
    達(dá)成目標(biāo)：500000元月營業(yè)額（不含聚劃算）。
    主要工作內(nèi)容：
    1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
    2.周會/月會制度。
    3.第一次聚劃算活動策劃。
    4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
    具體工作細(xì)則：
    1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
    例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
    2.周會/月會/季度會議制度。
    該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。
    3.第一次聚劃算活動策劃。
    營業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測試出來，買版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報(bào)名，通過后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
    活動的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
    部門架構(gòu)。
    以營業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
    營業(yè)額：100000元。
    可用人員成本：6000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：員工2人，共計(jì)5000元。
    注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
    營業(yè)額：200000元。
    可用人員成本：14000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    美工部：員工1人，共計(jì)3000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：員工1人，共計(jì)2500元。
    總成本：16500元。
    注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
    營業(yè)額：300000元。
    可用人員成本：200000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    美工部：員工1人，共計(jì)3000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：員工2人，共計(jì)5000元。
    總成本：19000元。
    注釋：這個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時(shí)無調(diào)整。
    營業(yè)額：500000元。
    可用人員成本：35000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
    美工部：員工2人，共計(jì)8000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    商品部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    策劃部：員工1人，共計(jì)3000元。
    總成本：36000元。
    注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績效考核和一個(gè)主管來管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
    全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
    本計(jì)劃總投入金額：900000元。
    時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
    貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
    按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
    服裝品牌計(jì)劃書篇六
    3月9日起，天貓執(zhí)行最新的招商標(biāo)準(zhǔn)，不在天貓主動邀請的招商品牌名單內(nèi)的品牌，將無法報(bào)名入駐天貓。對這一做法，天貓官方解釋，此次招商是從消費(fèi)者的需求和市場需要的角度出發(fā)，建立招商品牌庫，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。
    天貓入駐條件引入了新元素，新規(guī)則對于入駐天貓的商家資質(zhì)有了新的規(guī)定，主要體現(xiàn)在企業(yè)與商標(biāo)2個(gè)方面。
    入駐天貓企業(yè)方面的條件：
    1.開店公司注冊資本高于100萬人民幣(包括100萬);。
    2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營兩年及以上;。
    3.開店公司需具備一般納稅人資格。
    入駐天貓商標(biāo)方面的條件：
    注冊商標(biāo)的時(shí)間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標(biāo)轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達(dá)到一年的時(shí)間。意思就是商標(biāo)狀態(tài)為r標(biāo)，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
    而這樣一來，天貓入駐申請必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐的條件有哪些。
    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
    2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件(國稅、地稅均可)。
    3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。
    4.銀行開戶許可證復(fù)印件。
    5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件。
    6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件。
    7.由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件(若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)。
    8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書、
    9.產(chǎn)品清單。
    10.若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供獨(dú)占授權(quán)書(如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件)。
    2、以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌;。
    3、包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌;。
    4、包含知名人士、地名的品牌;。
    5、與知名品牌相同或近似的品牌。
    二、商號(或字號)入駐限制：
    企業(yè)名稱中的商號出現(xiàn)以下任一情形的，限制入駐：
    2、與知名品牌相同的。
    三、店鋪跨類目經(jīng)營限制：
    1、旗艦店、專賣店，
    a、持有商標(biāo)注冊證的品牌，可以申請其商標(biāo)注冊證上核定使用商品所包含的一級類目;。
    b、持有商標(biāo)注冊申請受理通知書的品牌，不允許跨天貓經(jīng)營大類。同一大類下可根據(jù)相應(yīng)的商標(biāo)注冊受理通知書申請?zhí)熵堃患夘惸俊?BR>    2、專營店，不允許跨天貓經(jīng)營大類。
    3、部分特殊商品允許跨大類經(jīng)營，詳細(xì)請參考《天貓?jiān)试S跨類目經(jīng)營的商品列表》。
    四、同一主體開多家天貓店鋪限制：
    1、產(chǎn)品重合度：要求店鋪間經(jīng)營的品牌及商品不得重復(fù);。
    2、一個(gè)經(jīng)營大類下專營店只能申請一家。
    五、同一主體重新入駐天貓限制：
    1、嚴(yán)重違規(guī)、資質(zhì)造假被天貓清退的，永久限制入駐;。
    2、商家一自然年內(nèi)主動退出2次，6個(gè)月內(nèi)限制入駐。
    服裝品牌計(jì)劃書篇七
    重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
    皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有.東方太子恤。
    一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
    擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
    瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
    自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
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    服裝品牌計(jì)劃書篇八
    時(shí)間：7月1日-8月31日。
    需要支持：11w天貓開店費(fèi)用。
    主要工作內(nèi)容及步驟：
    1.申請公司。
    2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問題。
    3.了解代理的具體扶持政策。
    4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
    具體工作細(xì)則：
    3.了解代理的具體扶持政策。
    1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
    2)是否有返點(diǎn)類的政策。
    3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達(dá)到不同營業(yè)額拿貨價(jià)有無區(qū)分。
    4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
    5)經(jīng)銷款的出貨期。
    6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具。
    7)定制款的概念，有無售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
    8)殘次品退換貨政策。
    9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
    10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
    11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
    12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
    13)專賣店是否同步旗艦店上新。
    有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
    第二階段：正式投入運(yùn)營。
    時(shí)間：9月1日-10月30日。
    達(dá)成目標(biāo)：100000元月營業(yè)額。
    主要工作內(nèi)容及步驟：
    1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
    2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
    3.策劃雙11活動。
    4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
    5.冬季主推貨品規(guī)劃。
    6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
    具體工作細(xì)則：
    1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
    主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店，的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
    2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
    需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關(guān)聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒酉嘟Y(jié)合。
    3.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
    前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個(gè)月為試用期(試培訓(xùn)資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn);工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
    4.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
    補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個(gè)月時(shí)間;近期銷量呈上升趨勢;按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
    第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
    時(shí)間：11月1日-1月20日。
    達(dá)成目標(biāo)：300000元月營業(yè)額。
    主要工作及步驟：
    1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
    2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
    3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
    4.清倉計(jì)劃。
    5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
    6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
    7.制定全年任務(wù)計(jì)劃。
    8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃。
    具體工作細(xì)則：
    1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
    新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
    2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
    定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的.優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠(yuǎn)來看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會被供貨商取締這種方式。款式的上架時(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
    旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
    3.清倉計(jì)劃。
    冬款遺留的庫存，在1月份可以進(jìn)行清倉活動，這時(shí)候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無需過于放開，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
    4.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
    客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實(shí)肯學(xué)。客服主管除了要參與銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個(gè)人銷售績效，和團(tuán)隊(duì)銷售績效兩方面。
    5.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
    這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
    提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
    第四階段：成熟階段。
    時(shí)間：2月15日-4月31日。
    需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
    達(dá)成目標(biāo)：500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)。
    主要工作內(nèi)容：
    1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
    2.周會/月會制度。
    3.第一次聚劃算活動策劃。
    4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
    具體工作細(xì)則：
    1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
    例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
    2.周會/月會/季度會議制度。
    該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。
    3.第一次聚劃算活動策劃。
    營業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測試出來，買版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報(bào)名，通過后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
    活動的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
    部門架構(gòu)。
    以營業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
    營業(yè)額：100000元。
    可用人員成本：6000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：員工2人，共計(jì)5000元。
    注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
    營業(yè)額：200000元。
    可用人員成本：14000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    美工部：員工1人，共計(jì)3000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：員工1人，共計(jì)2500元。
    總成本：16500元。
    注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
    營業(yè)額：300000元。
    可用人員成本：200000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    美工部：員工1人，共計(jì)3000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：員工2人，共計(jì)5000元。
    總成本：19000元。
    注釋：這個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時(shí)無調(diào)整。
    營業(yè)額：500000元。
    可用人員成本：35000元。
    部門組建及人數(shù)。
    客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
    美工部：員工2人，共計(jì)8000元。
    推廣部：員工1人，共計(jì)3000元。
    商品部：員工1人，共計(jì)3000元。
    物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
    策劃部：員工1人，共計(jì)3000元。
    總成本：36000元。
    注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績效考核和一個(gè)主管來管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
    全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
    本計(jì)劃總投入金額：900000元。
    時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
    其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設(shè)施及前期人員投入。
    貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
    按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
    服裝品牌計(jì)劃書篇九
    1、他的難以忘記—半夢女子(不押韻，但是十分有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
    2、杉杉西服廣告語：杉杉西服，不好太瀟灑。
    3、源自東瀛,溫馨浪漫櫻之花!日本櫻花牌羽絨服。
    4、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝工農(nóng)牌服裝。
    5、七匹狼男裝——漢子就理應(yīng)對自我狠一點(diǎn)。柒牌男裝——讓女人心動的漢子。森馬——穿什么，就是什么。
    6、布萊德勒牌泳裝:時(shí)尚和你一齊漫步海灘布萊德勒牌泳裝多愁善感87、半夢女子，美麗伊始!
    8、半夢一身，美麗一生。
    89、“友緣”千禮來相送，無緣對面不相逢!
    0、瀟瀟灑灑雪夢萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十
    策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是本站的小編為大家整理的服裝品牌策劃書，希望可以幫助到你。
    服裝品牌策劃書【一】
    一、如何做品牌
    做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
    第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
    前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
    第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
    單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
    第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
    一)品牌的定位
    總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
    1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。
    2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
    3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
    4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
    5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。
    6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
    二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
    現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
    koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
    同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
    通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
    未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。
    比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
    可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。
    三)、品牌的構(gòu)成
    1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
    主要包括：
    在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。
    2、價(jià)格定位。
    價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
    3、品牌的宣傳
    品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。
    時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
    4、顧客服務(wù)
    顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
    5、店面設(shè)計(jì)
    同時(shí)，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
    二、品牌的延伸
    1、多品牌的戰(zhàn)略
    多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
    它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
    一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
    第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
    其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
    此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
    多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
    2、如何實(shí)施品牌延伸
    服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
    服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
    1)、服裝品類的擴(kuò)展
    一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
    a)男裝、女裝及童裝間的互動
    如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
    b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
    以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
    c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用
    有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
    2)、細(xì)分市場的跨越
    服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。
    隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
    3、二線品牌或二線產(chǎn)品
    二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。
    如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
    三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
    隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
    那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的`捷徑。
    首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟。
    產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
    其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。
    而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。
    再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis系。
    還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店。
    企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
    服裝品牌策劃書【二】
    (一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
    本次營銷策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“xx”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
    (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
    1.市場背景
    中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
    國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
    18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
    2.產(chǎn)品情況
    xx聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
    3.競爭情況
    xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
    “真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
    從另一方面來看，校園周圍存在的低價(jià)位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
    (三)、市場機(jī)會與問題分析
    本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
    以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。
    1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
    (1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
    (2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;
    (3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
    2.學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。
    3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買到物美價(jià)廉的東西。
    (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
    xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
    優(yōu)勢
    xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。
    劣勢
    xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
    雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
    經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒有買過這個(gè)服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。
    (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
    1.廣告策略
    (1)目標(biāo)
    “xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對xx的品牌忠誠度，促進(jìn)xx的市場銷售額。
    (2)區(qū)域
    (3)對象
    服裝品牌策劃書【三】
    一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
    要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
    服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
    一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。
    這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。
    國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
    國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
    2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    (1)區(qū)域特征突出
    中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    (2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
    中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
    二、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
    (1)女性品牌服裝的市場分析
    經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
    (2)消費(fèi)趨勢分析
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
    在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。
    三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
    (1)消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層。
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析
    經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    c)46歲以上中老年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    四、品牌的定位推廣
    1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
    2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
    3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十一
    1、魅力裙裝，青春時(shí)光。
    2、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
    3、甌絲米旎，用魅力征服你。
    4、優(yōu)雅于形，自信于心。
    5、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
    6、甌絲米旎，發(fā)現(xiàn)你的風(fēng)景。
    7、絲絲爽滑，款款迷你。
    8、款款稱心意，件件添魅力。
    9、甌絲米旎，非常美麗。
    10、美麗自己，甌絲米旎。
    11、甌絲米旎，韓版?zhèn)髌妗?BR>    12、韓潮來襲，甌絲米旎。
    13、穿悅時(shí)尚，美麗一身。
    14、輕紗攏伊人，半遮玉嬌娘。
    15、奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
    16、甌絲米旎，不一樣的'美麗。
    17、衣袂飄時(shí)尚，裙擺舞典雅。
    18、甌絲米旎，韓潮來襲。
    19、甌絲米旎，韓流來襲。
    20、美麗自己，甌絲米旎。
    21、美麗由你，甌絲米旎。
    22、甌絲米旎，讓女人更美麗。
    23、我的設(shè)計(jì)，你的魅力。
    24、甌絲米旎，演繹美麗。
    25、甌絲米旎，邂逅美麗的你。
    26、款款待佳人，件件添魅力。
    27、讓女人更加柔美——甌絲米旎。
    28、魅力裙裝，青春時(shí)光。
    29、時(shí)尚隨身，美麗隨行。
    30、甌絲米旎，愛思我你。
    31、甌絲米旎，非常美麗。
    32、發(fā)現(xiàn)非凡自己——甌絲米旎。
    33、絲絲入念，款款傾心。
    34、甌絲米旎，用魅力征服你。
    35、絲的品質(zhì)，美的演繹。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十二
    1、智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
    2、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。
    3、真誠相知，坦誠相待，用真實(shí)書寫人生。
    4、有恒則斷無不成之事。
    5、我奮斗，所以我快樂。
    6、特步非一般的感覺。
    7、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的`人損失一切。
    8、生氣是用別人的錯誤懲罰自己。
    9、生活的樂趣的大小取決于我們對生活的關(guān)心程度。
    10、森馬穿什么就是什么。
    11、柒牌男裝比肩世界的男裝。
    12、耐克沒有什么不可能。
    13、美特斯邦威不走尋常路。
    14、這代表您買衣服的品味!
    15、李寧一切皆有可能。
    16、困難就是機(jī)遇。
    17、鴻星爾克tobeno.1。
    18、好奇者，知識之門。
    19、不問收獲，只問耕耘。
    20、把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。
    21、奧康品牌口號主動擁抱這個(gè)時(shí)代。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十三
    1、甌絲米旎，愛上你的流行美。
    2、我們不批發(fā)服裝，只出售時(shí)尚。
    3、穿上，就是風(fēng)景奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
    4、流行與你同行甌絲米旎，邂逅美麗的你。
    5、讓女人更加柔美甌絲裙飄逸，米旎美演繹。
    6、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
    7、愛你沒商量甌絲米旎，演繹美麗。
    8、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
    9、每一種風(fēng)格，都是心的詮釋。
    10、衣切為了寶寶好衣服好，寶寶才好阿優(yōu)木馬，我愛玩耍。
    11、形而尊，型更尚時(shí)尚至尊，魅力一身。
    12、她芙，為重逢時(shí)的美麗而準(zhǔn)備。
    13、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
    14、你的美，只為她而折“芙”。
    15、不同的是語言，相同的是潮流。
    16、只為好寶寶定制阿優(yōu)木馬，為萌而生。
    17、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
    18、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
    19、尊尚：風(fēng)中時(shí)尚，超出想象。
    20、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
    21、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
    22、時(shí)尚非她莫屬，品味絕版美服。
    23、享尊貴，品時(shí)尚，盡在尊尚。
    24、阿優(yōu)木馬童趣之道，童心締造。
    25、有品位，又出位選擇尊尚，選擇快樂。
    26、穿上尊尚，你不僅僅是白領(lǐng)。
    27、阿優(yōu)木馬，讓媽媽省心的童裝。
    28、與母愛童樂遠(yuǎn)見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
    29、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
    30、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
    31、時(shí)尚非她莫屬，品味絕版美服。
    32、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
    33、她”自傾心，“芙”美依人。
    34、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
    35、她”去雕飾，“芙”蓉出水。
    36、你的美，只為她而折“芙”。
    37、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
    38、她芙她芙服飾她芙，更我一起美。
    39、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
    40、穿上，就是風(fēng)景奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。
    41、我們不批發(fā)服裝，只出售時(shí)尚。
    42、集精彩，布傳承布事集，為你定制美麗。
    43、布事集服飾，件件心動布藝。
    44、每一種風(fēng)格，都是心的詮釋。
    45、穿上尊尚，你不僅僅是白領(lǐng)。
    46、享尊貴，品時(shí)尚，盡在尊尚。
    47、形而尊，型更尚時(shí)尚至尊，魅力一身。
    48、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
    49、讓他愛上你精品女人的潮品衣櫥。
    50、展示您獨(dú)特的魅力時(shí)尚、高雅，就在尊尚。
    51、尊跨時(shí)尚只需一步尊尚更動人，尊尚也有線條。
    52、時(shí)尚、簡單、我選擇穿出我的簡單，領(lǐng)銜我的時(shí)尚。
    53、與時(shí)尚青梅竹馬阿優(yōu)木馬阿優(yōu)木馬，沐浴佑愛。
    54、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
    55、與母愛童樂遠(yuǎn)見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
    56、阿優(yōu)木馬，玩也要玩的有樣子。
    57、小孩的大夢想給寶寶一件護(hù)身衣阿優(yōu)木馬阿優(yōu)啊呀，木馬衣花。
    58、給寶寶優(yōu)秀未來一聲“媽媽”，一聲“阿優(yōu)木馬”。
    59、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
    60、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
    61、給寶寶最舒適的呵護(hù)阿優(yōu)木馬，生活就是玩耍。
    62、你的童裝由我承包優(yōu)保駕，快樂行滿目皆精品，孩子購過癮。
    63、放飛快樂童年阿優(yōu)木馬，快樂長大。
    64、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
    65、衣心為寶寶著想小小的衣服，有大大的夢想。
    66、阿優(yōu)木馬，調(diào)皮（淘氣）娃娃。
    67、悅出色，越快樂創(chuàng)意無限，童裝典范。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十四
    19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
    為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
    20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
    利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
    國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的'喜愛和最捧。
    隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
    產(chǎn)品在市場中的定位。
    當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
    是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
    賣點(diǎn)。
    牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
    讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
    產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
    競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
    廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
    廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
    廣告時(shí)間：4個(gè)月。
    廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
    平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
    2電視廣告。
    3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。
    廣告發(fā)布計(jì)劃：
    3、戶外：1年。
    4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
    其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
    廣告費(fèi)用預(yù)算。
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。
    2、制作費(fèi)用：?
    3、媒體費(fèi)用：巨大。
    4、其他費(fèi)用：更大。
    流浪篇：
    夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
    廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個(gè)世界。
    1、救命篇。
    在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
    廣告詞。
    2、傳統(tǒng)篇。
    有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十五
    1、首先是概念，然后是技能展示。
    2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
    3、打造女人的魅力，創(chuàng)造生命的奇跡。
    4、誠信為本，質(zhì)量第一；創(chuàng)新要遠(yuǎn)，前進(jìn)要步。
    5、致力于綠色科技，創(chuàng)造生活品味。
    6、知識是無價(jià)的，創(chuàng)新是需要勇氣的。
    7、努力做一流的員工，做一流的產(chǎn)品，創(chuàng)一流的企業(yè)。
    8、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
    9、成功來自信心。信心來自信心。
    10、找個(gè)方法成功，找個(gè)借口只會失敗。
    11、以人才為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向，以發(fā)展為前提。
    12、告別傳統(tǒng)的昨天，走向規(guī)范的未來。
    13、穿上黑色的衣服，我很美，我很美。
    14、服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)卓越取決于每一個(gè)人。
    15、用我美麗的衣裳，增添你的明媚。
    16、穿上華麗的衣服，帶著你的夢想飛翔。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十六
    甲方:_____有限公司(以下簡稱甲方)。
    乙方:_____(以下簡稱乙方)。
    為了拓展"友昵"品牌服裝市場，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營"友昵"品牌服裝達(dá)成如下合同:。
    1，授權(quán)。
    甲方授權(quán)乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷甲方"友昵"品牌服裝.
    2，經(jīng)營的商場及專賣店的要求。
    選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級代理商的店址.
    3，對代理商的要求。
    (1)個(gè)人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，廣泛的社交能力.
    (2)資金:具備一定的資金實(shí)力，以支付合約保證金及裝修費(fèi)用，開業(yè)貨品及其它有關(guān)經(jīng)營運(yùn)作的必要開支.
    (3)營業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照，個(gè)人代理商進(jìn)駐商場根據(jù)商場具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.
    (4)具備較強(qiáng)的經(jīng)營運(yùn)作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級總代理商必須承擔(dān)的責(zé)任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷售工作.
    4，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營。
    以省為單位，獨(dú)家經(jīng)營。
    5，裝修陳列設(shè)計(jì)。
    甲方提供形象設(shè)計(jì)圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.
    6，廣告推廣。
    考慮資助客戶部分廣告費(fèi)用(該費(fèi)用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價(jià)向我公司購買.
    7，市場考察。
    專業(yè)人員到代理當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專業(yè)意見.
    省級總代理承擔(dān)之責(zé)任。
    1，省級總代理年完成的銷售額為_____萬元.
    2，選擇店面及商場柜臺應(yīng)是所在地的繁華路段.
    3，人民幣_____萬元整的.合約保證金，其中_____萬元整的合約保證金可以允許省級總代理商見證發(fā)貨(見證發(fā)貨即收到省級總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費(fèi)用后，余額在合約期滿_____個(gè)月內(nèi)無息退還省級總代理商)，額滿后需交款出貨.
    4，省級總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書面批準(zhǔn)的情況下(包括合同期內(nèi))，均無權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓"友昵"服裝的省級代理權(quán).
    5，在省級總代理店內(nèi)不得經(jīng)營"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權(quán)，且視為省級代理商毀約處理，而不作任何解釋.
    6，專人負(fù)責(zé)省級總代理店的日常銷售工作，主要分析當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，提供月銷售報(bào)表，提高盈利機(jī)會.7，反饋市場信息，專人負(fù)責(zé)，第一時(shí)間傳送最新營業(yè)貨品信息，反饋消費(fèi)者意見，以便甲方及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品.8，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎(chǔ)宣傳材料樣本.
    配貨價(jià)，換貨率。
    1，第一批貨試貨期為_____天，結(jié)算價(jià)_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進(jìn)貨數(shù)量的_____%換貨.省級代理商，必須按全國統(tǒng)一零售價(jià)的_____折，進(jìn)行批發(fā)銷售，不得隨意提價(jià)，否則按違約處理.
    2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當(dāng)天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當(dāng)乙方已賣出貨處理.
    3，每季換貨率為_____%，每年退貨率為_____%.
    4，乙方每年購貨達(dá)_____萬元以上(含_____萬)，甲方返回購貨額_____%(服裝)作為獎勵.
    訂貨及配貨。
    貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應(yīng)在貨到銷售地天內(nèi)返回甲方，樣衣必須無污穢，無破損，無穿用，包裝必須完好無損，否則視為乙方已買斷.
    2，乙方收到貨品后，如發(fā)現(xiàn)貨品確實(shí)存在質(zhì)量問題，可將存在質(zhì)量問題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內(nèi).
    3，發(fā)貨及退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸過程所造成的損失由乙方自理.
    4，乙方各種約定及信息往來均需以函件形式進(jìn)行(本合同規(guī)定的函件包括:書信，傳真，等形式).
    區(qū)域保護(hù)。
    1，友怡公司為保護(hù)投資者的利益，允許省級總代理商擁有指定地區(qū)的總代理權(quán)，保證在合同期內(nèi)，指定地區(qū)只有指定投資者所經(jīng)營"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當(dāng)?shù)亓砹⑵渌麑Ｙu店.
    1，省級總代理店員工招聘工作由省級總代理商負(fù)責(zé).
    2，省級總代理店員工只受聘于省級總代理.
    3，友怡公司不負(fù)責(zé)省級總代理員工之任何法律責(zé)任.
    4，省級總代理商的員工必須履行友怡公司的服務(wù)準(zhǔn)則，保持良好的服務(wù)態(tài)度，友怡公司將隨時(shí)派人巡視，如有不足應(yīng)即向省級總代理商提出，經(jīng)營商應(yīng)立即改善.省級總代理店員工的服務(wù)素質(zhì)將成為友怡公司與省級總代理商續(xù)約時(shí)考慮的重要因素之一.
    廣告及陳列。
    1，友怡公司協(xié)助省級總代理商的陳列工作.
    2，省級總代理亦可在當(dāng)?shù)刂饕獋鞑ッ浇?如電視，報(bào)紙等)作推廣活動，但必須在事前得到友怡公司的批準(zhǔn)，并必須使用"友昵"品牌指定的標(biāo)志及名稱.
    1，合同期未滿，乙方需解除合同，應(yīng)提前個(gè)月通知甲方同意，結(jié)清貨款，在合同期滿后，保證金如數(shù)無息返還，余貨由乙方自行處理.
    2，如乙方因經(jīng)營不善原因，提前終止合同或合同期滿后，乙方立即停止使用有關(guān)"友昵"的一切標(biāo)志.
    1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁規(guī)定，其規(guī)定與本合同具同等法律效力.
    2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押.不得做出有損于甲方形象的宣傳.甲方不承擔(dān)乙方因經(jīng)營造成的一切損失，不負(fù)責(zé)乙方的法律責(zé)任.
    3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效.
    4，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份.
    合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止.
    甲方:____有限公司乙方:____。
    代表:(簽字)代表:(簽字)。
    公司:____________1801室公司:。
    電話:_____________電話:。
    服裝品牌計(jì)劃書篇十七
    目錄：
    一、市場調(diào)研計(jì)劃。
    二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
    三、目標(biāo)市場分析。
    四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    七、品牌建設(shè)。
    一、市場調(diào)研計(jì)劃。
    1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
    2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；
    5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
    1）街頭訪問：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。
    2）售點(diǎn)訪問：
    專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3）售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）。
    二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有：
    （1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    （2）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；
    （3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
    1、全國市場現(xiàn)狀分析。
    中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
    2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
    歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
    （1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
    （3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老。
    年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場總體分析。
    日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
    xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
    9.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。