方案是制定行動計劃的重要依據，它需要具備可行性和有效性。方案的制定需要明確具體的目標和預期效果。接下來是一些典型的方案例子，希望能給你提供一些啟示和幫助。
床墊促銷方案篇一
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關鍵應要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護法。
主題：關愛兒童關心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。
(五)預估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發(fā)生職員舞弊現象;。
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數、客單價提高;。
3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。
通常的聯合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分攤，預算降低;。
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。
床墊促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關注的項目。對于經營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
床墊促銷方案篇三
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權。
本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結合投資額進行效果評估。
床墊促銷方案篇四
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以房產營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。
床墊促銷方案篇五
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
床墊促銷方案篇六
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
床墊促銷方案篇七
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現產品的銷售，維護與分銷商的合作關系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
床墊促銷方案篇八
為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
床墊促銷方案篇九
短期內提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
床墊促銷方案篇十
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領域居于領先地位的綜合性集團公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設vip包間，供客人商務洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
隨著中國經濟的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領導致辭。
俱樂部領導致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習場試打。
11:00—12:00隨后進行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深了解，增進友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
床墊促銷方案篇十一
1.睡的好愜意，玩得夠刺激。
2.因為金香億，用到換房，也不換床。
3.好睡眠，來自好床墊。
4.踏實一生，溫暖一世。
5.放松您的身體，成全您的美夢。
6.春眠不覺曉，金香億真好。
7.承壓之久，不可思議。
8.舒適睡眠就在金香億床墊。
9.金香億床墊，比老婆還要貼心的床伴。
10.一直都在身邊，金香億的承諾。
11.換房換床不換金香億。
12.舒適睡眠的保障，壞一賠二的承諾。
13.家有金香億，夢想更甜蜜。
14.金香億，讓夢想更甜蜜。
15.你若安好，就是金香億。
16.身棲金香億，健康給真力。
17.睡眠不滿意，請用金香億。
18.美夢真香憶，床墊就要金香億。
19.睡得更安逸，夢想更甜蜜。
20.擁有金香億，睡眠更踏實。
21.承載“困”惑，寄托夢想。
22.金香億，現代床墊領導者。
23.金益求精，金香億床墊。
24.人靠衣裝，美夢靠金香億。
25.內在外在，品質自在。
26.床墊金香億，生活金鑲玉。
27.夢里夢外，一樣精彩。
28.質量可靠，壞一賠二。
29.品質獨一無二，敢說壞一賠二。
30.因為承諾壞一賠二，所以質量數一數二。
床墊促銷方案篇十二
1、床墊少不了，還是登發(fā)好。
2、品質永不變，舒適好睡眠。
3、優(yōu)質品牌，實惠登發(fā)。
4、登發(fā)與您一起成長，健康和您永不分床。
5、登發(fā)若在，好夢就在。
6、睡眠因登發(fā)而精彩!
7、年的改變，讓我們更貼心。
8、選擇登發(fā)床墊，溫馨之家看得見。
9、登發(fā)床墊，健康墊(殿)下。
10、老品牌新質量，老價格新享受。
11、智造環(huán)保床墊，舒適尊貴人生。
12、一床一登發(fā)，一夢一境界。
13、登發(fā)與眾不同，床墊自然出色。
14、安然于眠，舒適于心。
15、分享高雅尊貴，共享登發(fā)實惠。
16、價位回歸生活，品質超越自然。
17、無需擔心昂貴，盡情享受實惠。
18、展精品魅力，創(chuàng)登發(fā)品牌。
19、歲月不改本色，坐臥更顯登發(fā)。
20、床墊選登發(fā)，質量頂呱呱。
床墊促銷方案篇十三
在華為，新員工進入之后，都會去深圳總部集訓兩周，稱作"下大隊"，進行軍訓，接受華為精神的培訓。一旦開始工作，床墊就伴隨著你在華為的日子。華為的公司文化的精髓在于任正非強調的"低調做人高調做事"，同時，一個以技術見長的公司，"床墊精神"深入人心。李強說："每個工位下面都會有一個床墊，如果有三千員工，就有三千個床墊。"這個床墊并非意味著華為的員工要經常要在公司的床墊上過夜，而是用作員工在公司睡午覺休息之用。做技術研發(fā)的員工，午休有助于恢復體力和腦力。床墊的一般標準配備是一個小被子和一個枕頭，大部分員工都不在公司過夜。"除非是非常急的活必須要趕工期，否則不可能在公司過夜，因為過夜效果也未必好。
華為為加班創(chuàng)造條件。
華為有兩個規(guī)定與加班相關，李強表示，一般每名員工每周工作在44小時之上，同時每個月最后一個星期的周六需要加班。這些條件對于華為員工來說，很容易達到。
盡管華為沒有一個公開條例鼓勵員工加班，但是華為卻一直在創(chuàng)造條件，讓員工樂于加班。
首先，華為為每名員工卡里打入800元錢，作為一個月在公司內部吃飯購物的花銷，如果員工晚上在公司加班到八點半之后，可以領到免費的夜宵。另外在公司加班到夜里十點半之后，公司可以為員工報銷打車回家的出租車票。所以"70%以上"的員工，都會自動加班到八點半，因為剛畢業(yè)的大學生居多，平時也沒有什么娛樂活動，大部分男員工也是單身，所以很多人都自動會加班到八點半后回家。
另外，華為為一部分員工在公司周圍租了房子或者賓館，這樣員工離單位近，也便于加班。
同時，華為內部也有內部醫(yī)院看病和健身設施，來保障員工的身體，每周還有一些各個部門自己的鍛煉項目，比如羽毛球、網球、足球等。
對于加班，華為正式員工不享受加班費待遇，而是按照小時計算，往往按照一比一點五的比例來計算加班時間，多出來的加班工時，可以作為調休，但是大部分人基本上用不到調休。"一般情況下，當你要離開華為的時候，也就是華為為你結算加班工時工資的時候。"。
績效考核abc。
在華為員工加班的背后，是華為的嚴格績效考核制度。
據李強介紹，在網絡設備制造商領域內，華為的年終分紅和獎金算是比較高的。一般員工進入華為，大學本科基本工資是5k（5000元）左右，研究生是6k（6000元）左右，如果到了年底，會有一筆數額不菲的績效獎金，一般都至少上萬。
不過，并非每名員工都能拿到這筆績效獎金，因為員工每個月要進行績效考核。
績效考核分為abc三個檔次，按照李強估算，每年每個檔次的總績效獎金差別在五千元以上。
績效考核按照員工比例來固定分配，a檔次一般占員工總數的5%左右，b檔次占45%，c檔次占45%，還有5%的員工將被視作最后一檔：待查。
如果連續(xù)幾個月獲得c或者待查的員工，不僅拿不到獎金，也意味著被內部調崗或者降薪，對于員工來說，被調動到工資低的崗位或者降低工資，收入損失都不小。
考核員工的績效，往往是領導根據員工是否按質按量的完成工作。而能夠按質按量的完成工作，就意味著員工必須加班，才能跟上華為的快節(jié)奏，不至于自己成為整個工程環(huán)節(jié)的拖后腿者。
材料2華為員工過勞死床墊文化能否繼續(xù)。
2006年5月28日晚，中山大學附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個器官在過去的一個月中不斷衰竭，直至最后一刻。
畢業(yè)于四川大學1997級無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都電子科技大學繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進醫(yī)院以前，他從事一個封閉研發(fā)的工作，經常在公司加班加點，打地鋪過夜。
胡新宇在華為日常的作息習慣是：晚上坐上公司近22點的班車，從坂田基地顛簸到關內的家中，到家時間已超過23點鐘，然后早上7點起床去趕公司的班車上班。
今年4月初開始，胡新宇所在的接入網產品線(原為固網產品線)接入網硬件集成開發(fā)部進行一個封閉研發(fā)的項目，項目內容被嚴格保密。這個項目開始后，胡新宇開始經常在公司過夜，甚至長時間在實驗室的地上依靠一個睡墊打地鋪，加班時間最長到次日凌晨2點左右。早上依舊早起，8點鐘吃早飯，9點鐘打卡上班。
4月28日，胡新宇身體極度不適，他請了假去醫(yī)院就診，29日，胡新宇堅持不住了，他幾乎整個“五一”長假期間都在醫(yī)院病床上，而不是公司實驗室里度過，后來由于病情過重，轉到中山大學附屬第三醫(yī)院住院。一個胡新宇的同學回憶說：“2001年我們準備研究生考試的時候，約定2006年如果還在一個城市，就一起去看世界杯。他非常喜歡踢球，球技很好，身體也很好，我們本科的時候，常常連續(xù)踢五六個小時的足球，晚上還要玩通宵。這樣的身體，在華為工作了短短的一年時間就垮掉，真的讓人很難過?！?BR> 胡新宇的死亡，在華為員工中間引發(fā)了較大規(guī)模的爭論。經過記者的采訪和調查，對于胡新宇的死，華為內部員工存在不同的觀點。
有人認為，胡新宇沒有處理好工作與休息的關系，沒有量力而行，造成這個結果有他個人的原因。有人提出疑問：“公司是家嗎？為了公司這樣不要命地加班，圖什么呀？”
“我們要知道，我們所做的一切，只是為了提高生活質量，像他這種以健康換來的所謂華為考評a有什么意義？”
一位華為研發(fā)部的員工表示，華為把員工的加班算作績效考核的一部分，整個公司的文化就是鼓勵加班。
事實上，“床墊文化”伴隨著華為從1988年成立一直到現在。華為員工每人的辦公桌下都有一個床墊用于休息。
而華為憑借超常的發(fā)展，成為中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和國際化的標桿。華為2005年實現銷售收入453億元，上繳地稅及各項海關關稅、增值稅40億元，擁有上萬人的龐大研發(fā)團隊，其中有本科學歷的員工占三分之二以上，業(yè)務遍及全球。深圳市社科院經濟研究所所長許明達有一篇著名的總結華為為何成功的文章，他指出，對企業(yè)的責任感，創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團結合作精神是華為所提倡的企業(yè)文化。文章中提到，華為的總裁任正非有一個越出常規(guī)的思維，認為企業(yè)需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。
他寫道，創(chuàng)業(yè)中的華為，留下了一個傳統(tǒng)，叫做“床墊文化”。幾乎每個開發(fā)人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來再干。一張床墊半個家，華為人攜著這張床墊走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛?！按矇|文化”意味著華為人努力把智力發(fā)揮到最大值，它是華為精神的一個象征。
“但華為進來比較早的老員工使用床墊的頻率不高了?！比A為內部員工表示，老員工已經有資歷和地位，有股票，收入也高，而后進員工則需要努力工作，才能獲得比較好的績效考評。這從華為內部的工號可以看出端倪，2萬號以前的是老員工，4萬號以后的則是新員工，胡新宇的工號就是4萬多號。為了獲得好的績效考評，是他長期沒日沒夜加班的動力之一。華為的加班是大面積和普遍的，華為已經把“床墊文化”帶到了全球業(yè)務所在的每個角落。
一位華為的海外工程師表示，從市場人員簽第一期單子起，如果你是該項目組的成員，注定要為其精疲力竭，“鞠躬盡瘁”。華為只有靠有價格優(yōu)勢的設備費和較短的工程周期，與愛立信等國際巨頭搶市場。這就造成華為人需要忍受高強度的工作壓力，進行周期短、工作量大的艱苦開拓。
材料3華為的績效考核制度。
華為長期執(zhí)行基于客戶需求導向的人力資源及干部管理制度?？蛻魸M意度是從總裁到各級干部的重要考核指標之一。華為的外部客戶滿意度是委托蓋洛普公司調查的?？蛻粜枨髮蚝蜑榭蛻舴仗N含在干部、員工招聘、選拔、培訓教育和考核評價之中，強化對客戶服務貢獻的關注，固化干部、員工選拔培養(yǎng)的素質模型，固化到招聘面試的模板中。華為給每一位剛進公司的員工培訓時都要講《誰殺死了合同》這個案例，因為所有的細節(jié)都有可能造成公司的崩潰。華為注重人才選拔，但是前3名的學生不考慮，因為華為不招以自我為中心的學生，他們很難做到以客戶為中心?，F在很多人強調技能，其實比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，要讓客戶找到感覺。
華為的干部分為3種，30%的第一種干部屬于后備隊，有機會到華為大學進行管理培訓，培訓優(yōu)秀的人有可能在下一屆得到實踐機會;最后面20%的干部屬于后進干部，后進干部是優(yōu)先裁員的對象，就拼命往中間擠，中間的隊伍受不了，也就往前跑。華為強調實踐是檢驗真理的標準，從實踐中選拔干部。華為這幾年嚴格控制考核體制，考核體制已形成了一種范本。學歷是重要的但不是惟一的，華為在干部考核表上惟一不設的一欄就是學歷，都是填你在以往公司工作的評價。
三優(yōu)先三鼓勵的用人方針。
在干部政策導向方面，華為提出三優(yōu)先、三鼓勵的政策。
“三優(yōu)先”是:優(yōu)先從優(yōu)秀團隊中選拔干部，出成績的團隊要出干部，連續(xù)不能實現管理目標的主管要免職，免職的部門副職不能提為正職;優(yōu)先選拔責任結果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進入干部后備隊伍培養(yǎng)，華為大學的第一期就辦在尼日利亞;優(yōu)先選拔責任結果好、有自我批判精神、有領袖風范的干部擔任各級一把手。
“三鼓勵”是:鼓勵機關干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎勵向一線傾斜，獎勵大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜;鼓勵專家性人才進入技術和業(yè)務專家職業(yè)發(fā)展通道;鼓勵干部向國際化、職業(yè)化轉變。所有干部都要填表表示自愿申請到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人才均不招聘。華為的干部任職標準，從品德、素質、行為、技能、績效到經驗，各個方面都有明確的要求。在華為有兩條通道，一是向管理者走，一是向技術專家走，同等任職的管理者和技術專家能享受同等待遇。華為否定以實現員工個人價值為目的的自由文化，員工在華為改變命運的道路只有兩條，一條是努力奮斗，二是產生優(yōu)良的貢獻。華為給員工的報酬是以其貢獻的大小和任職能力為依據，不會為員工的學歷、工齡和職稱及內部“公關”做得好支付任何報酬。認知不能作為任職的要素，必須要看態(tài)度、要看貢獻、要看潛力。干部培養(yǎng)選拔的原則，一是要認同華為的核心價值觀，二是具有自我批判的能力。
在國際化的發(fā)展過程中，華為提倡在“上甘嶺”培養(yǎng)各級干部，要把具有領袖風范、高素質和團隊感召力的員工，把目標方向清晰、管理結構良好的員工，選拔到公司干部隊伍中來。同時，華為在制度上關心女干部的培養(yǎng)和成長，對每一級干部的培養(yǎng)都考慮女干部的比例。
三權分立的干部選拔機制。
華為堅持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機制，堅持引進一批批優(yōu)秀員工，形成源源不斷的干部后備資源;開放中高層崗位，引進具有國際化運作經驗的高級人才，加快干部隊伍國際化進程。華為還堅持不懈加強干部和員工的思想品德教育、誠信教育;堅持反對干部腐敗，反對賭博。凡參與賭博的干部，一律開除。打牌的高級主管一定要處分;建立員工個人信息系統(tǒng)，記錄員工在誠信方面的信息，包括獎、罰、晉升、任職能力、績效等信息。
在干部選拔程序方面，華為不搞民主推薦，不搞競爭上崗，而是以成熟的制度來選拔干部。這個成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序、干部的考核。首先，根據任職職位的要求與任職資格標準進行認證，認證的重點是員工的品德、素質和責任結果完成情況。認證后還要進行360度的考察，即在主管、下屬和周邊全面評價干部的任職情況。考察干部后還要進行任前公示，使干部處于員工監(jiān)督之下，每次任命都要公示半個月，半個月內全體員工都可以提意見。華為在每個干部任命之后還有個適應期，安排導師。適應期結束后，導師和相關部門認為合格了才會轉正。
另外，華為執(zhí)行任期制，保證能上能下，完不成目標的要下來。選拔機制是一個三權分立的機制，業(yè)務部門有提名權，人力資源體系有評議權，黨委有否決權。干部考核機制有三個方面，一是責任結果導向、關鍵事件個人行為的評價考核機制;二是基于公司戰(zhàn)略分層分級述職，即pbc(個人績效承諾)承諾和末位淘汰的績效管理機制;三是基于各級職位按任職資格標準認證的技術、業(yè)務專家晉升機制。走專業(yè)線的就是技術專家、業(yè)務專家，他們可以各種職位標準來申請，認證通過了就能夠上去。華為在干部考核過程中不完全重視績效，因為績效只能證明你可能會克服被淘汰，不能證明你可以被提拔。關鍵要看個人行為考核，要綜合各種要素來考慮。
針對績效考核，華為根據公司戰(zhàn)略，采取綜合平衡記分卡的辦法。綜合平衡記分卡是華為整個戰(zhàn)略實施的一種工具，其核心思想是通過財務、客戶、內部經營過程及華為在學習和成長4個方面相互驅動的因果關系來實現華為的戰(zhàn)略目標。平衡記分卡關鍵在于平衡:關于短期目標和長期目標的平衡;收益增長目標和潛力目標的平衡;財務目標與非財務目標的平衡;產出目標和績效驅動因素的平衡及外部市場目標和內部關鍵過程績效的平衡。華為從戰(zhàn)略到指標體系到每一個人的pbc指標，都經過評分記分卡來達到長短、財務非財務等各個方面的平衡。對于干部關鍵事件行為的評價，華為有評定的依據，不同層面的主管會看你在關鍵事件中的表現或有意讓你在一些關鍵事件中鍛煉，在鍛煉過程中再對你體現出來的行為進行評價，然后得出績效考察的結果和關鍵事件過程行為評價的結果，它和干部的薪酬是直接掛鉤的。中高層管理者年底目標完成率低于80%的，正職要降為副職或給予免職;年度各級主管pbc完成差的最后10%要降職或調整，不能提拔副職為正職;業(yè)績不好的團隊原則上不能提拔干部;對犯過重大過失的管理者就地免職;被處分的干部一年內不得提拔，更不能跨部門提拔;關鍵事件過程評價不合格的干部也不得提拔。這是人力資源管理的一些變革，形成整個人力資源管理的體系和干部培養(yǎng)與選拔的體系，同時也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。
材料4華為任正非回應“胡新宇事件”，肯定床墊文化。
“不奮斗，華為就沒有出路。”近日，華為技術有限公司總裁任正非在公司內刊《華為人》發(fā)表題為“天道酬勤”一文。文中，對此前《第一財經日報》獨家報道的“胡新宇事件”和之后引發(fā)的“床墊文化”討論等一系列熱點問題進行回應。任正非強調，創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅持和傳承。任正非還在文章中透露，華為正推行人力資源變革以適應新的企業(yè)情況，應對嚴峻的海外市場競爭。
肯定“床墊文化”
任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來規(guī)模已經很大了、成功了。有人認為創(chuàng)業(yè)時期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險的。
對此，任正非表示：“我們還必須長期堅持艱苦奮斗，否則就會走向消亡?！痹谌握强磥?，信息產業(yè)正逐步轉變?yōu)榈兔?、?guī)模化的傳統(tǒng)產業(yè)。電信設備廠商已進行和將進行的兼并、整合正是為了應對這種挑戰(zhàn)。華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。
任正非進一步透露，目前，華為正在推行人力資源變革，希望“建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊伍”。華為還將推行“以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實行基于崗位責任和貢獻的報酬體系，為更多新人的成長創(chuàng)造空間。
任正非強調，任何員工，無論新老，都需奮斗。從高層管理團隊到每個基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。
海外形勢更加嚴峻。
事實上，華為錯過了2g的市場時機，華為在gsm上投入了十幾億元研發(fā)經費，在1998年就獲得了全套設備的入網許可證，但打拼了八年，在國內無線市場上仍沒有多少份額，甚至沒有收回成本。
目前，華為在3g上又展開了更大規(guī)模的研發(fā)和市場開拓，每年近10億元的研發(fā)投入，已經堅持了八年，因為在國內市場收不回成本，華為不得不到海外尋找生存空間。
任正非指出，華為已進行十年的國際化，還要堅定地走下去。
進入海外市場，任正非認為，華為的差異化優(yōu)勢主要是滿足客戶需求比較快，比如泰國ais，華為因為比對手項目實施周期快3倍，才獲得了服務ais的機會。創(chuàng)業(yè)時，華為把收入都拿出來投入到研究開發(fā)上，與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多。通過十余年時間，終于在2005年銷售收入首次突破50億美元，將與通信巨頭的差距縮小到幾倍。
目前，華為占2005年全球wcdma新增合同份額的21.6%，今年上半年在cdma的新合同全球份額已經超過40%以上。華為前日還宣布，沃達豐集團最終選擇華為承建其在西班牙的wcdma/hsdpa商用網絡，至今華為已經獲得30個wcdma/hsdpa商用合同。
“我們剛指望獲得一些喘息，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉?！比握侵赋?，華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境卻比以往更嚴峻。最近不到一年時間里，業(yè)界幾次大兼并——愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子通信成立合資公司，一下子使華為與這些競爭對手之間已經縮小的差距又陡然拉大了。
任正非認為，雖然華為已經進入了100多個國家，但海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里；網絡和業(yè)務在轉型，客戶需求正發(fā)生深刻變化，產業(yè)和市場風云變幻，剛剛積累的一些技術和經驗又一次面臨自我否定，華為的發(fā)展形勢十分嚴峻。
床墊促銷方案篇十四
1..環(huán)保升級睡眠，養(yǎng)生助跑健康。
2..為明天，好睡眠;為好睡眠，所以艾菲絲。
3.換床不換墊，一墊管三床。
4.保證信譽承諾，質量壞一賠二。
5.好睡眠，是最貼身的幸福。
6.選擇金香億，睡覺更安逸。
7.幸福在床上，金香億床墊。
8.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。
9.金香億床墊，美夢賞陪伴。
10.每夜做好夢，愛有你不同。
11.休閑一刻，情濃一生。
12.件件稱心意，款款待家人。
13.找到好睡的秘密，生活需要更舒適。
14.金香億床墊，真“芯”舒心放心。
15.金口保質承諾，香夢億萬家庭。
16.黃金美夢早入香，億次使用安而康。
17.萬簧皆上品，唯有金香億。
18.金香億，睡不壞的美夢。
19.金香億，給夜晚一份寧靜。
20.睡壞一張床，賠還兩張夢。
21.賴床只因你，不舍金香億。
22.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。
23.家有金香億，溫暖又舒適。
24.金香億床墊，好夢伴您一生。
25.家有金香億，幸福好回憶。
26.美在生態(tài)，妙在夢好。
27.一根金彈簧，一輩子的好床。
28.我的夢里只有你——金香億。
29.舒心演繹精彩，只為健康睡眠。
30.金香睡眠，三“億”保障。
床墊促銷方案篇十五
3、炫彩季節(jié)，酷出個性。
4、新鮮品牌上市，陽光女孩爭艷：“天虹陽光女孩”評選大賽。
5、炫麗夏日，炫彩服飾。
6、慶圣誕、qq大全迎新年親情回饋。
7、繽紛復活節(jié)，合家歡樂多。
8、十萬張贈券，百萬元禮金。
9、您的新年心愿，天虹助您實現(心愿卡)。
10、花更少的!買更多的!
11、中秋國慶逛百佳，特價驚喜數晤曬。
12、快樂元旦，購菜譜贈禮品。
13、購物送手套，連環(huán)大驚喜。
14、爆喜迎春，共賀佳節(jié)。
15、嘉榮購物，放心之選。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、天天驚爆低價。
18、美味生鮮，日日驚喜。
19、激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀。
20、十年同路，攜手輝煌。
21、品牌特價濃情送。
22、驚喜二：購買韓束套裝系列滿299加一元，送價值98元的貴族絨毯一條，抽獎一次，滿399加一元，送價值198元高檔太空被一個，抽獎兩次，滿599加一元送價值268元毛毯一個，抽獎兩次。
23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
24、美麗緣因有你——天虹首屆化妝節(jié)。
25、華潤萬佳，健康購物文化節(jié);早教親子節(jié);家居生活節(jié);。
26、情滿天虹獎不停。
27、天天價格超低，日日奉獻好禮。
28、歡樂家庭，歡樂無限。
29、天天省錢信得過。
30、我們所做的一切都是為您省錢!
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床墊促銷方案篇十六
1.創(chuàng)意老品牌，服務新方向。
2.專注二十年，只為好睡眠。
3.價廉品高，登發(fā)未來。
4.選登發(fā)床墊，美夢長相伴。
5.選登發(fā)床墊，園健康夢想。
6.好品質高貴，好睡眠不貴。
7.沉淀里的創(chuàng)新，睡眠中的安心。
8.原來生活可以更愜意。
9.床墊看登發(fā)，舒適千萬家。
10.品質高貴，價格實惠。
11.由于登發(fā)，著急上床!
12.天下床墊經典，登發(fā)萬家首選。
13.滿意中的創(chuàng)意，滿足中的安心。
14.登發(fā)年，締造新睡眠。
15.實惠登發(fā)，創(chuàng)意出發(fā)。
16.有一種睡眠，注定叫登發(fā)。
17.品質贏天下，登發(fā)進萬家。
18.登發(fā)床墊，天天見面。
19.登發(fā)健康，服務全家。
20.不小氣的價位，更大氣的高貴。
21.登發(fā)卓越，只因不斷超越!
22.登發(fā)床墊，讓您睡得舒適更踏實。
23.床墊少不了，還是登發(fā)好。
24.品質永不變，舒適好睡眠。
25.優(yōu)質品牌，實惠登發(fā)。
26.登發(fā)與您一起成長，健康和您永不分床。
27.登發(fā)若在，好夢就在。
28.睡眠因登發(fā)而精彩!
29.年的改變，讓我們更貼心。
30.深度睡眠魅力，登發(fā)品質演繹。
床墊促銷方案篇十七
1.萬簧皆上品，唯有金香億。
2.金香億，睡不壞的美夢。
3.金香億，給夜晚一份寧靜。
4.睡壞一張床，賠還兩張夢。
5.賴床只因你，不舍金香億。
6.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。
7.家有金香億，溫暖又舒適。
8.金香億床墊，好夢伴您一生。
9.家有金香億，幸福好回憶。
10.你能睡壞單人床，我就還你雙人床，金香億床墊舒適耐用好享受。
11.金香億，用品質承載信任。
12.鋪墊未來，“香”伴永遠。
13.金香億，深度睡眠典范。
14.“金”品質，“香”萬家，“億”天下。
15.金香億，只做好床墊。
16.好床墊萬千，金香億領先。
17.品牌贏天下，品質進萬家。
18.金香億床墊，真愛永不變。
19.金香億床墊，讓您夢想成真。
20.金香億床墊，億萬家庭的共同選擇。
21.黃金品質，健康“香”伴。
22.夢中金香億，睡眠好伴侶。
23.保證信譽承諾，質量壞一賠二。
24.好睡眠，是最貼身的幸福。
25.選擇金香億，睡覺更安逸。
26.幸福在床上，金香億床墊。
27.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。
28.金香億床墊，美夢賞陪伴。
29.每夜做好夢，愛有你不同。
30.休閑一刻，情濃一生。
床墊促銷方案篇一
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關鍵應要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護法。
主題：關愛兒童關心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。
(五)預估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發(fā)生職員舞弊現象;。
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數、客單價提高;。
3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。
通常的聯合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分攤，預算降低;。
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。
床墊促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關注的項目。對于經營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
床墊促銷方案篇三
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權。
本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結合投資額進行效果評估。
床墊促銷方案篇四
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以房產營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。
床墊促銷方案篇五
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
床墊促銷方案篇六
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
床墊促銷方案篇七
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現產品的銷售，維護與分銷商的合作關系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
床墊促銷方案篇八
為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
床墊促銷方案篇九
短期內提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
床墊促銷方案篇十
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領域居于領先地位的綜合性集團公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設vip包間，供客人商務洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
隨著中國經濟的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領導致辭。
俱樂部領導致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習場試打。
11:00—12:00隨后進行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深了解，增進友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
床墊促銷方案篇十一
1.睡的好愜意，玩得夠刺激。
2.因為金香億，用到換房，也不換床。
3.好睡眠，來自好床墊。
4.踏實一生，溫暖一世。
5.放松您的身體，成全您的美夢。
6.春眠不覺曉，金香億真好。
7.承壓之久，不可思議。
8.舒適睡眠就在金香億床墊。
9.金香億床墊，比老婆還要貼心的床伴。
10.一直都在身邊，金香億的承諾。
11.換房換床不換金香億。
12.舒適睡眠的保障，壞一賠二的承諾。
13.家有金香億，夢想更甜蜜。
14.金香億，讓夢想更甜蜜。
15.你若安好，就是金香億。
16.身棲金香億，健康給真力。
17.睡眠不滿意，請用金香億。
18.美夢真香憶，床墊就要金香億。
19.睡得更安逸，夢想更甜蜜。
20.擁有金香億，睡眠更踏實。
21.承載“困”惑，寄托夢想。
22.金香億，現代床墊領導者。
23.金益求精，金香億床墊。
24.人靠衣裝，美夢靠金香億。
25.內在外在，品質自在。
26.床墊金香億，生活金鑲玉。
27.夢里夢外，一樣精彩。
28.質量可靠，壞一賠二。
29.品質獨一無二，敢說壞一賠二。
30.因為承諾壞一賠二，所以質量數一數二。
床墊促銷方案篇十二
1、床墊少不了，還是登發(fā)好。
2、品質永不變，舒適好睡眠。
3、優(yōu)質品牌，實惠登發(fā)。
4、登發(fā)與您一起成長，健康和您永不分床。
5、登發(fā)若在，好夢就在。
6、睡眠因登發(fā)而精彩!
7、年的改變，讓我們更貼心。
8、選擇登發(fā)床墊，溫馨之家看得見。
9、登發(fā)床墊，健康墊(殿)下。
10、老品牌新質量，老價格新享受。
11、智造環(huán)保床墊，舒適尊貴人生。
12、一床一登發(fā)，一夢一境界。
13、登發(fā)與眾不同，床墊自然出色。
14、安然于眠，舒適于心。
15、分享高雅尊貴，共享登發(fā)實惠。
16、價位回歸生活，品質超越自然。
17、無需擔心昂貴，盡情享受實惠。
18、展精品魅力，創(chuàng)登發(fā)品牌。
19、歲月不改本色，坐臥更顯登發(fā)。
20、床墊選登發(fā)，質量頂呱呱。
床墊促銷方案篇十三
在華為，新員工進入之后，都會去深圳總部集訓兩周，稱作"下大隊"，進行軍訓，接受華為精神的培訓。一旦開始工作，床墊就伴隨著你在華為的日子。華為的公司文化的精髓在于任正非強調的"低調做人高調做事"，同時，一個以技術見長的公司，"床墊精神"深入人心。李強說："每個工位下面都會有一個床墊，如果有三千員工，就有三千個床墊。"這個床墊并非意味著華為的員工要經常要在公司的床墊上過夜，而是用作員工在公司睡午覺休息之用。做技術研發(fā)的員工，午休有助于恢復體力和腦力。床墊的一般標準配備是一個小被子和一個枕頭，大部分員工都不在公司過夜。"除非是非常急的活必須要趕工期，否則不可能在公司過夜，因為過夜效果也未必好。
華為為加班創(chuàng)造條件。
華為有兩個規(guī)定與加班相關，李強表示，一般每名員工每周工作在44小時之上，同時每個月最后一個星期的周六需要加班。這些條件對于華為員工來說，很容易達到。
盡管華為沒有一個公開條例鼓勵員工加班，但是華為卻一直在創(chuàng)造條件，讓員工樂于加班。
首先，華為為每名員工卡里打入800元錢，作為一個月在公司內部吃飯購物的花銷，如果員工晚上在公司加班到八點半之后，可以領到免費的夜宵。另外在公司加班到夜里十點半之后，公司可以為員工報銷打車回家的出租車票。所以"70%以上"的員工，都會自動加班到八點半，因為剛畢業(yè)的大學生居多，平時也沒有什么娛樂活動，大部分男員工也是單身，所以很多人都自動會加班到八點半后回家。
另外，華為為一部分員工在公司周圍租了房子或者賓館，這樣員工離單位近，也便于加班。
同時，華為內部也有內部醫(yī)院看病和健身設施，來保障員工的身體，每周還有一些各個部門自己的鍛煉項目，比如羽毛球、網球、足球等。
對于加班，華為正式員工不享受加班費待遇，而是按照小時計算，往往按照一比一點五的比例來計算加班時間，多出來的加班工時，可以作為調休，但是大部分人基本上用不到調休。"一般情況下，當你要離開華為的時候，也就是華為為你結算加班工時工資的時候。"。
績效考核abc。
在華為員工加班的背后，是華為的嚴格績效考核制度。
據李強介紹，在網絡設備制造商領域內，華為的年終分紅和獎金算是比較高的。一般員工進入華為，大學本科基本工資是5k（5000元）左右，研究生是6k（6000元）左右，如果到了年底，會有一筆數額不菲的績效獎金，一般都至少上萬。
不過，并非每名員工都能拿到這筆績效獎金，因為員工每個月要進行績效考核。
績效考核分為abc三個檔次，按照李強估算，每年每個檔次的總績效獎金差別在五千元以上。
績效考核按照員工比例來固定分配，a檔次一般占員工總數的5%左右，b檔次占45%，c檔次占45%，還有5%的員工將被視作最后一檔：待查。
如果連續(xù)幾個月獲得c或者待查的員工，不僅拿不到獎金，也意味著被內部調崗或者降薪，對于員工來說，被調動到工資低的崗位或者降低工資，收入損失都不小。
考核員工的績效，往往是領導根據員工是否按質按量的完成工作。而能夠按質按量的完成工作，就意味著員工必須加班，才能跟上華為的快節(jié)奏，不至于自己成為整個工程環(huán)節(jié)的拖后腿者。
材料2華為員工過勞死床墊文化能否繼續(xù)。
2006年5月28日晚，中山大學附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個器官在過去的一個月中不斷衰竭，直至最后一刻。
畢業(yè)于四川大學1997級無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都電子科技大學繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進醫(yī)院以前，他從事一個封閉研發(fā)的工作，經常在公司加班加點，打地鋪過夜。
胡新宇在華為日常的作息習慣是：晚上坐上公司近22點的班車，從坂田基地顛簸到關內的家中，到家時間已超過23點鐘，然后早上7點起床去趕公司的班車上班。
今年4月初開始，胡新宇所在的接入網產品線(原為固網產品線)接入網硬件集成開發(fā)部進行一個封閉研發(fā)的項目，項目內容被嚴格保密。這個項目開始后，胡新宇開始經常在公司過夜，甚至長時間在實驗室的地上依靠一個睡墊打地鋪，加班時間最長到次日凌晨2點左右。早上依舊早起，8點鐘吃早飯，9點鐘打卡上班。
4月28日，胡新宇身體極度不適，他請了假去醫(yī)院就診，29日，胡新宇堅持不住了，他幾乎整個“五一”長假期間都在醫(yī)院病床上，而不是公司實驗室里度過，后來由于病情過重，轉到中山大學附屬第三醫(yī)院住院。一個胡新宇的同學回憶說：“2001年我們準備研究生考試的時候，約定2006年如果還在一個城市，就一起去看世界杯。他非常喜歡踢球，球技很好，身體也很好，我們本科的時候，常常連續(xù)踢五六個小時的足球，晚上還要玩通宵。這樣的身體，在華為工作了短短的一年時間就垮掉，真的讓人很難過?！?BR> 胡新宇的死亡，在華為員工中間引發(fā)了較大規(guī)模的爭論。經過記者的采訪和調查，對于胡新宇的死，華為內部員工存在不同的觀點。
有人認為，胡新宇沒有處理好工作與休息的關系，沒有量力而行，造成這個結果有他個人的原因。有人提出疑問：“公司是家嗎？為了公司這樣不要命地加班，圖什么呀？”
“我們要知道，我們所做的一切，只是為了提高生活質量，像他這種以健康換來的所謂華為考評a有什么意義？”
一位華為研發(fā)部的員工表示，華為把員工的加班算作績效考核的一部分，整個公司的文化就是鼓勵加班。
事實上，“床墊文化”伴隨著華為從1988年成立一直到現在。華為員工每人的辦公桌下都有一個床墊用于休息。
而華為憑借超常的發(fā)展，成為中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和國際化的標桿。華為2005年實現銷售收入453億元，上繳地稅及各項海關關稅、增值稅40億元，擁有上萬人的龐大研發(fā)團隊，其中有本科學歷的員工占三分之二以上，業(yè)務遍及全球。深圳市社科院經濟研究所所長許明達有一篇著名的總結華為為何成功的文章，他指出，對企業(yè)的責任感，創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團結合作精神是華為所提倡的企業(yè)文化。文章中提到，華為的總裁任正非有一個越出常規(guī)的思維，認為企業(yè)需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。
他寫道，創(chuàng)業(yè)中的華為，留下了一個傳統(tǒng)，叫做“床墊文化”。幾乎每個開發(fā)人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來再干。一張床墊半個家，華為人攜著這張床墊走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛?！按矇|文化”意味著華為人努力把智力發(fā)揮到最大值，它是華為精神的一個象征。
“但華為進來比較早的老員工使用床墊的頻率不高了?！比A為內部員工表示，老員工已經有資歷和地位，有股票，收入也高，而后進員工則需要努力工作，才能獲得比較好的績效考評。這從華為內部的工號可以看出端倪，2萬號以前的是老員工，4萬號以后的則是新員工，胡新宇的工號就是4萬多號。為了獲得好的績效考評，是他長期沒日沒夜加班的動力之一。華為的加班是大面積和普遍的，華為已經把“床墊文化”帶到了全球業(yè)務所在的每個角落。
一位華為的海外工程師表示，從市場人員簽第一期單子起，如果你是該項目組的成員，注定要為其精疲力竭，“鞠躬盡瘁”。華為只有靠有價格優(yōu)勢的設備費和較短的工程周期，與愛立信等國際巨頭搶市場。這就造成華為人需要忍受高強度的工作壓力，進行周期短、工作量大的艱苦開拓。
材料3華為的績效考核制度。
華為長期執(zhí)行基于客戶需求導向的人力資源及干部管理制度?？蛻魸M意度是從總裁到各級干部的重要考核指標之一。華為的外部客戶滿意度是委托蓋洛普公司調查的?？蛻粜枨髮蚝蜑榭蛻舴仗N含在干部、員工招聘、選拔、培訓教育和考核評價之中，強化對客戶服務貢獻的關注，固化干部、員工選拔培養(yǎng)的素質模型，固化到招聘面試的模板中。華為給每一位剛進公司的員工培訓時都要講《誰殺死了合同》這個案例，因為所有的細節(jié)都有可能造成公司的崩潰。華為注重人才選拔，但是前3名的學生不考慮，因為華為不招以自我為中心的學生，他們很難做到以客戶為中心?，F在很多人強調技能，其實比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，要讓客戶找到感覺。
華為的干部分為3種，30%的第一種干部屬于后備隊，有機會到華為大學進行管理培訓，培訓優(yōu)秀的人有可能在下一屆得到實踐機會;最后面20%的干部屬于后進干部，后進干部是優(yōu)先裁員的對象，就拼命往中間擠，中間的隊伍受不了，也就往前跑。華為強調實踐是檢驗真理的標準，從實踐中選拔干部。華為這幾年嚴格控制考核體制，考核體制已形成了一種范本。學歷是重要的但不是惟一的，華為在干部考核表上惟一不設的一欄就是學歷，都是填你在以往公司工作的評價。
三優(yōu)先三鼓勵的用人方針。
在干部政策導向方面，華為提出三優(yōu)先、三鼓勵的政策。
“三優(yōu)先”是:優(yōu)先從優(yōu)秀團隊中選拔干部，出成績的團隊要出干部，連續(xù)不能實現管理目標的主管要免職，免職的部門副職不能提為正職;優(yōu)先選拔責任結果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進入干部后備隊伍培養(yǎng)，華為大學的第一期就辦在尼日利亞;優(yōu)先選拔責任結果好、有自我批判精神、有領袖風范的干部擔任各級一把手。
“三鼓勵”是:鼓勵機關干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎勵向一線傾斜，獎勵大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜;鼓勵專家性人才進入技術和業(yè)務專家職業(yè)發(fā)展通道;鼓勵干部向國際化、職業(yè)化轉變。所有干部都要填表表示自愿申請到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人才均不招聘。華為的干部任職標準，從品德、素質、行為、技能、績效到經驗，各個方面都有明確的要求。在華為有兩條通道，一是向管理者走，一是向技術專家走，同等任職的管理者和技術專家能享受同等待遇。華為否定以實現員工個人價值為目的的自由文化，員工在華為改變命運的道路只有兩條，一條是努力奮斗，二是產生優(yōu)良的貢獻。華為給員工的報酬是以其貢獻的大小和任職能力為依據，不會為員工的學歷、工齡和職稱及內部“公關”做得好支付任何報酬。認知不能作為任職的要素，必須要看態(tài)度、要看貢獻、要看潛力。干部培養(yǎng)選拔的原則，一是要認同華為的核心價值觀，二是具有自我批判的能力。
在國際化的發(fā)展過程中，華為提倡在“上甘嶺”培養(yǎng)各級干部，要把具有領袖風范、高素質和團隊感召力的員工，把目標方向清晰、管理結構良好的員工，選拔到公司干部隊伍中來。同時，華為在制度上關心女干部的培養(yǎng)和成長，對每一級干部的培養(yǎng)都考慮女干部的比例。
三權分立的干部選拔機制。
華為堅持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機制，堅持引進一批批優(yōu)秀員工，形成源源不斷的干部后備資源;開放中高層崗位，引進具有國際化運作經驗的高級人才，加快干部隊伍國際化進程。華為還堅持不懈加強干部和員工的思想品德教育、誠信教育;堅持反對干部腐敗，反對賭博。凡參與賭博的干部，一律開除。打牌的高級主管一定要處分;建立員工個人信息系統(tǒng)，記錄員工在誠信方面的信息，包括獎、罰、晉升、任職能力、績效等信息。
在干部選拔程序方面，華為不搞民主推薦，不搞競爭上崗，而是以成熟的制度來選拔干部。這個成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序、干部的考核。首先，根據任職職位的要求與任職資格標準進行認證，認證的重點是員工的品德、素質和責任結果完成情況。認證后還要進行360度的考察，即在主管、下屬和周邊全面評價干部的任職情況。考察干部后還要進行任前公示，使干部處于員工監(jiān)督之下，每次任命都要公示半個月，半個月內全體員工都可以提意見。華為在每個干部任命之后還有個適應期，安排導師。適應期結束后，導師和相關部門認為合格了才會轉正。
另外，華為執(zhí)行任期制，保證能上能下，完不成目標的要下來。選拔機制是一個三權分立的機制，業(yè)務部門有提名權，人力資源體系有評議權，黨委有否決權。干部考核機制有三個方面，一是責任結果導向、關鍵事件個人行為的評價考核機制;二是基于公司戰(zhàn)略分層分級述職，即pbc(個人績效承諾)承諾和末位淘汰的績效管理機制;三是基于各級職位按任職資格標準認證的技術、業(yè)務專家晉升機制。走專業(yè)線的就是技術專家、業(yè)務專家，他們可以各種職位標準來申請，認證通過了就能夠上去。華為在干部考核過程中不完全重視績效，因為績效只能證明你可能會克服被淘汰，不能證明你可以被提拔。關鍵要看個人行為考核，要綜合各種要素來考慮。
針對績效考核，華為根據公司戰(zhàn)略，采取綜合平衡記分卡的辦法。綜合平衡記分卡是華為整個戰(zhàn)略實施的一種工具，其核心思想是通過財務、客戶、內部經營過程及華為在學習和成長4個方面相互驅動的因果關系來實現華為的戰(zhàn)略目標。平衡記分卡關鍵在于平衡:關于短期目標和長期目標的平衡;收益增長目標和潛力目標的平衡;財務目標與非財務目標的平衡;產出目標和績效驅動因素的平衡及外部市場目標和內部關鍵過程績效的平衡。華為從戰(zhàn)略到指標體系到每一個人的pbc指標，都經過評分記分卡來達到長短、財務非財務等各個方面的平衡。對于干部關鍵事件行為的評價，華為有評定的依據，不同層面的主管會看你在關鍵事件中的表現或有意讓你在一些關鍵事件中鍛煉，在鍛煉過程中再對你體現出來的行為進行評價，然后得出績效考察的結果和關鍵事件過程行為評價的結果，它和干部的薪酬是直接掛鉤的。中高層管理者年底目標完成率低于80%的，正職要降為副職或給予免職;年度各級主管pbc完成差的最后10%要降職或調整，不能提拔副職為正職;業(yè)績不好的團隊原則上不能提拔干部;對犯過重大過失的管理者就地免職;被處分的干部一年內不得提拔，更不能跨部門提拔;關鍵事件過程評價不合格的干部也不得提拔。這是人力資源管理的一些變革，形成整個人力資源管理的體系和干部培養(yǎng)與選拔的體系，同時也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。
材料4華為任正非回應“胡新宇事件”，肯定床墊文化。
“不奮斗，華為就沒有出路。”近日，華為技術有限公司總裁任正非在公司內刊《華為人》發(fā)表題為“天道酬勤”一文。文中，對此前《第一財經日報》獨家報道的“胡新宇事件”和之后引發(fā)的“床墊文化”討論等一系列熱點問題進行回應。任正非強調，創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅持和傳承。任正非還在文章中透露，華為正推行人力資源變革以適應新的企業(yè)情況，應對嚴峻的海外市場競爭。
肯定“床墊文化”
任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來規(guī)模已經很大了、成功了。有人認為創(chuàng)業(yè)時期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險的。
對此，任正非表示：“我們還必須長期堅持艱苦奮斗，否則就會走向消亡?！痹谌握强磥?，信息產業(yè)正逐步轉變?yōu)榈兔?、?guī)模化的傳統(tǒng)產業(yè)。電信設備廠商已進行和將進行的兼并、整合正是為了應對這種挑戰(zhàn)。華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。
任正非進一步透露，目前，華為正在推行人力資源變革，希望“建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊伍”。華為還將推行“以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實行基于崗位責任和貢獻的報酬體系，為更多新人的成長創(chuàng)造空間。
任正非強調，任何員工，無論新老，都需奮斗。從高層管理團隊到每個基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。
海外形勢更加嚴峻。
事實上，華為錯過了2g的市場時機，華為在gsm上投入了十幾億元研發(fā)經費，在1998年就獲得了全套設備的入網許可證，但打拼了八年，在國內無線市場上仍沒有多少份額，甚至沒有收回成本。
目前，華為在3g上又展開了更大規(guī)模的研發(fā)和市場開拓，每年近10億元的研發(fā)投入，已經堅持了八年，因為在國內市場收不回成本，華為不得不到海外尋找生存空間。
任正非指出，華為已進行十年的國際化，還要堅定地走下去。
進入海外市場，任正非認為，華為的差異化優(yōu)勢主要是滿足客戶需求比較快，比如泰國ais，華為因為比對手項目實施周期快3倍，才獲得了服務ais的機會。創(chuàng)業(yè)時，華為把收入都拿出來投入到研究開發(fā)上，與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多。通過十余年時間，終于在2005年銷售收入首次突破50億美元，將與通信巨頭的差距縮小到幾倍。
目前，華為占2005年全球wcdma新增合同份額的21.6%，今年上半年在cdma的新合同全球份額已經超過40%以上。華為前日還宣布，沃達豐集團最終選擇華為承建其在西班牙的wcdma/hsdpa商用網絡，至今華為已經獲得30個wcdma/hsdpa商用合同。
“我們剛指望獲得一些喘息，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉?！比握侵赋?，華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境卻比以往更嚴峻。最近不到一年時間里，業(yè)界幾次大兼并——愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子通信成立合資公司，一下子使華為與這些競爭對手之間已經縮小的差距又陡然拉大了。
任正非認為，雖然華為已經進入了100多個國家，但海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里；網絡和業(yè)務在轉型，客戶需求正發(fā)生深刻變化，產業(yè)和市場風云變幻，剛剛積累的一些技術和經驗又一次面臨自我否定，華為的發(fā)展形勢十分嚴峻。
床墊促銷方案篇十四
1..環(huán)保升級睡眠，養(yǎng)生助跑健康。
2..為明天，好睡眠;為好睡眠，所以艾菲絲。
3.換床不換墊，一墊管三床。
4.保證信譽承諾，質量壞一賠二。
5.好睡眠，是最貼身的幸福。
6.選擇金香億，睡覺更安逸。
7.幸福在床上，金香億床墊。
8.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。
9.金香億床墊，美夢賞陪伴。
10.每夜做好夢，愛有你不同。
11.休閑一刻，情濃一生。
12.件件稱心意，款款待家人。
13.找到好睡的秘密，生活需要更舒適。
14.金香億床墊，真“芯”舒心放心。
15.金口保質承諾，香夢億萬家庭。
16.黃金美夢早入香，億次使用安而康。
17.萬簧皆上品，唯有金香億。
18.金香億，睡不壞的美夢。
19.金香億，給夜晚一份寧靜。
20.睡壞一張床，賠還兩張夢。
21.賴床只因你，不舍金香億。
22.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。
23.家有金香億，溫暖又舒適。
24.金香億床墊，好夢伴您一生。
25.家有金香億，幸福好回憶。
26.美在生態(tài)，妙在夢好。
27.一根金彈簧，一輩子的好床。
28.我的夢里只有你——金香億。
29.舒心演繹精彩，只為健康睡眠。
30.金香睡眠，三“億”保障。
床墊促銷方案篇十五
3、炫彩季節(jié)，酷出個性。
4、新鮮品牌上市，陽光女孩爭艷：“天虹陽光女孩”評選大賽。
5、炫麗夏日，炫彩服飾。
6、慶圣誕、qq大全迎新年親情回饋。
7、繽紛復活節(jié)，合家歡樂多。
8、十萬張贈券，百萬元禮金。
9、您的新年心愿，天虹助您實現(心愿卡)。
10、花更少的!買更多的!
11、中秋國慶逛百佳，特價驚喜數晤曬。
12、快樂元旦，購菜譜贈禮品。
13、購物送手套，連環(huán)大驚喜。
14、爆喜迎春，共賀佳節(jié)。
15、嘉榮購物，放心之選。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、天天驚爆低價。
18、美味生鮮，日日驚喜。
19、激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀。
20、十年同路，攜手輝煌。
21、品牌特價濃情送。
22、驚喜二：購買韓束套裝系列滿299加一元，送價值98元的貴族絨毯一條，抽獎一次，滿399加一元，送價值198元高檔太空被一個，抽獎兩次，滿599加一元送價值268元毛毯一個，抽獎兩次。
23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
24、美麗緣因有你——天虹首屆化妝節(jié)。
25、華潤萬佳，健康購物文化節(jié);早教親子節(jié);家居生活節(jié);。
26、情滿天虹獎不停。
27、天天價格超低，日日奉獻好禮。
28、歡樂家庭，歡樂無限。
29、天天省錢信得過。
30、我們所做的一切都是為您省錢!
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床墊促銷方案篇十六
1.創(chuàng)意老品牌，服務新方向。
2.專注二十年，只為好睡眠。
3.價廉品高，登發(fā)未來。
4.選登發(fā)床墊，美夢長相伴。
5.選登發(fā)床墊，園健康夢想。
6.好品質高貴，好睡眠不貴。
7.沉淀里的創(chuàng)新，睡眠中的安心。
8.原來生活可以更愜意。
9.床墊看登發(fā)，舒適千萬家。
10.品質高貴，價格實惠。
11.由于登發(fā)，著急上床!
12.天下床墊經典，登發(fā)萬家首選。
13.滿意中的創(chuàng)意，滿足中的安心。
14.登發(fā)年，締造新睡眠。
15.實惠登發(fā)，創(chuàng)意出發(fā)。
16.有一種睡眠，注定叫登發(fā)。
17.品質贏天下，登發(fā)進萬家。
18.登發(fā)床墊，天天見面。
19.登發(fā)健康，服務全家。
20.不小氣的價位，更大氣的高貴。
21.登發(fā)卓越，只因不斷超越!
22.登發(fā)床墊，讓您睡得舒適更踏實。
23.床墊少不了，還是登發(fā)好。
24.品質永不變，舒適好睡眠。
25.優(yōu)質品牌，實惠登發(fā)。
26.登發(fā)與您一起成長，健康和您永不分床。
27.登發(fā)若在，好夢就在。
28.睡眠因登發(fā)而精彩!
29.年的改變，讓我們更貼心。
30.深度睡眠魅力，登發(fā)品質演繹。
床墊促銷方案篇十七
1.萬簧皆上品，唯有金香億。
2.金香億，睡不壞的美夢。
3.金香億，給夜晚一份寧靜。
4.睡壞一張床，賠還兩張夢。
5.賴床只因你，不舍金香億。
6.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。
7.家有金香億，溫暖又舒適。
8.金香億床墊，好夢伴您一生。
9.家有金香億，幸福好回憶。
10.你能睡壞單人床，我就還你雙人床，金香億床墊舒適耐用好享受。
11.金香億，用品質承載信任。
12.鋪墊未來，“香”伴永遠。
13.金香億，深度睡眠典范。
14.“金”品質，“香”萬家，“億”天下。
15.金香億，只做好床墊。
16.好床墊萬千，金香億領先。
17.品牌贏天下，品質進萬家。
18.金香億床墊，真愛永不變。
19.金香億床墊，讓您夢想成真。
20.金香億床墊，億萬家庭的共同選擇。
21.黃金品質，健康“香”伴。
22.夢中金香億，睡眠好伴侶。
23.保證信譽承諾，質量壞一賠二。
24.好睡眠，是最貼身的幸福。
25.選擇金香億，睡覺更安逸。
26.幸福在床上，金香億床墊。
27.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。
28.金香億床墊，美夢賞陪伴。
29.每夜做好夢，愛有你不同。
30.休閑一刻，情濃一生。