總結(jié)是一種有效的反思工具，可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作。在總結(jié)中，可以適當(dāng)引用相關(guān)的理論或研究成果，增加總結(jié)的參考價(jià)值。通過(guò)閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可以提高自己的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇一
    全體職工：
    全面建成小康社會(huì)，是我們黨確定的“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)?！拔覈?guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困”是十八屆五中全會(huì)確定“十三五”規(guī)劃編制的核心內(nèi)容之一。消除貧困、改善民生、逐步實(shí)現(xiàn)共同富裕，是社會(huì)主義的本質(zhì)要求，是我們黨的重要使命。
    根據(jù)省委省政府舉全省之力打贏扶貧開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見(jiàn)，以及市委市政府確定的脫貧目標(biāo)和部署，我單位掛鉤幫扶?村，?戶貧困戶，共計(jì)?人。他們當(dāng)中僅少數(shù)人有初中文化，其余的多為文盲和半文盲，人均耕地面積不足…畝，居住條件差，每年人均純收入僅…多元。因地質(zhì)條件差、文化水平低、缺乏技術(shù)、缺少啟動(dòng)資金等，他們的生活非常艱難貧困。
    “扶危濟(jì)困，扶弱助貧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是社會(huì)文明進(jìn)步的標(biāo)志。舉全體之力幫扶村民們實(shí)現(xiàn)共同富裕，也是我們共同的心愿!
    在此，我們倡議：全體職工奉獻(xiàn)愛(ài)心，慷慨捐款，積極參與扶貧濟(jì)困，建立扶貧專項(xiàng)基金。通過(guò)精準(zhǔn)幫扶，使村民早日過(guò)上好日子。
    “贈(zèng)人玫瑰，手留余香”。當(dāng)您慷慨捐贈(zèng)之時(shí)，付出的是愛(ài)心，收獲的是真情;傳遞的是善良，收獲的是感恩。讓我們踴躍參與，奉獻(xiàn)愛(ài)心，回報(bào)社會(huì)，扶貧濟(jì)困，共享小康。
    我們期待您的參與，衷心感謝您的支持!
    注：捐款以科室為單位，..月..日前募捐的錢連同明細(xì)一起交工會(huì)辦公室。
    倡議人：xxx。
    時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇二
    調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進(jìn)商品流通20__年是_提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了_控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn)、壓縮一般、適時(shí)調(diào)節(jié)_的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號(hào)是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場(chǎng)、促流通，20____金融公司年度工作總結(jié)。
    其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場(chǎng)是任務(wù)，促流通是目標(biāo)。
    經(jīng)過(guò)一年來(lái)的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。
    同時(shí)使我市市場(chǎng)出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購(gòu)進(jìn)總值20548萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售24178萬(wàn)元，創(chuàng)利稅679萬(wàn)元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
    調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，活化資金存量今年，國(guó)家實(shí)行財(cái)政、信貸_雙緊_的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。
    商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場(chǎng)的任條，其經(jīng)營(yíng)如何，對(duì)于能否穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。
    我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場(chǎng)唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
    (一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)今年初，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20__年我們自己摸索出的_十分制分類排隊(duì)法_，考慮國(guó)家和總行提出的支持序列，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類排隊(duì)，并逐企業(yè)制定了_增、平、減_計(jì)劃，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng)。
    到年末，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)，較年初上升個(gè)百分點(diǎn)，二類企業(yè)達(dá)，較年初下降個(gè)百分點(diǎn)，三類企業(yè)達(dá)，較年初下降個(gè)百分點(diǎn)。
    這表明，通過(guò)貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
    (二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不高，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問(wèn)題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動(dòng)資金的比重不合理。
    針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金我們?cè)?0__年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國(guó)營(yíng)商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制，減少了流動(dòng)資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長(zhǎng)。
    今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(zhǎng)，而購(gòu)、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬(wàn)元。
    2.著力開(kāi)展清潛，向潛力挖資金針對(duì)商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問(wèn)題，我們今年建議市政府召開(kāi)了三次清潛工作動(dòng)員大會(huì)，組成了各級(jí)挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎(jiǎng)罰政策，在全市掀起了一個(gè)人人重挖潛、個(gè)個(gè)來(lái)挖潛的高潮，變銀行一家的_獨(dú)角戲_為銀企政府的大合唱，有力地推動(dòng)了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開(kāi)展。
    為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個(gè)_清欠三部曲_，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個(gè)層次清欠，清回資金317筆，581萬(wàn)元，受到了企業(yè)的高度贊揚(yáng)。
    3.全力督促企業(yè)補(bǔ)資，向消費(fèi)擠資金%，壓縮各種結(jié)算資金688萬(wàn)元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問(wèn)題，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳，積極動(dòng)員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過(guò)緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營(yíng)資金。
    在我們的推動(dòng)下，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬(wàn)元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)，工作總結(jié)《20____金融公司年度工作總結(jié)》。
    如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬(wàn)元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
    今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬(wàn)元，為年計(jì)劃的6倍。
    由于我們開(kāi)展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬(wàn)元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
    全年補(bǔ)資158萬(wàn)元，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的上升。
    通過(guò)調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。
    實(shí)行商品監(jiān)測(cè)，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn)，是判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。
    商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時(shí)組織商品供應(yīng)市場(chǎng)，避免市場(chǎng)紊亂，我們采取的措施是：(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測(cè)為保證市場(chǎng)供應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì)，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過(guò)排隊(duì)，摸清了市場(chǎng)狀況，找到了工作著力點(diǎn)。
    為使商業(yè)部門的采購(gòu)既能充足供應(yīng)市場(chǎng)，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對(duì)火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測(cè)，設(shè)置了監(jiān)測(cè)卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn)、銷、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購(gòu)重點(diǎn)。
    如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫(kù)存薄弱，市場(chǎng)價(jià)格混亂，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購(gòu)。
    僅7天，就使市場(chǎng)火柴充裕起來(lái)，價(jià)格回落到正常水平。
    在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把短期效益和長(zhǎng)期效益結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)，以求得市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
    如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時(shí)間蒜苔市場(chǎng)價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價(jià)格發(fā)愁。
    我們認(rèn)為，如果蒜苔價(jià)格下擺過(guò)低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場(chǎng)肯定要受影響，為迅速解決問(wèn)題，保持蔬菜市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，我們建議市政府召開(kāi)了由財(cái)政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。
    我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬(wàn)元，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬(wàn)斤，迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，保住了市場(chǎng)，為菜籃子問(wèn)題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià)。
    (二)壓集體、保國(guó)營(yíng)，重點(diǎn)支持國(guó)營(yíng)零售企業(yè)國(guó)營(yíng)零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場(chǎng)、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營(yíng)好壞對(duì)市場(chǎng)關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場(chǎng)的責(zé)任。
    為此，我們確定了壓集體、保國(guó)營(yíng)、重點(diǎn)支持零售企業(yè)的貸款投放序列。
    今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國(guó)營(yíng)零售企業(yè)貸款上升175萬(wàn)元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬(wàn)元。
    由于我們支限分明，使國(guó)營(yíng)零售企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，完成購(gòu)、銷、利為4079萬(wàn)元、6788萬(wàn)元和179萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)、、，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快。
    重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)流動(dòng)資金的完整無(wú)缺，我們于年末抽出專門人員對(duì)全部商業(yè)的效益進(jìn)行審查，共審查出虛假利潤(rùn)134萬(wàn)元，并及時(shí)采取果斷措施，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù)，保證了年終決算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。
    今年，我們還重點(diǎn)抓了綜合反映工作，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，共寫(xiě)出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、調(diào)查報(bào)告、專題總結(jié)、論文、經(jīng)濟(jì)信息等249篇，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達(dá)169篇，通過(guò)寫(xiě)作，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高。
    四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺(jué)地、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。
    為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng)、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
    20__去了，新的一年即將到來(lái)，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興聊城做出貢獻(xiàn)。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇三
    一學(xué)期的工作即將結(jié)束，通過(guò)本學(xué)期的努力，我從中受益匪淺，加深了對(duì)新課程的理解，提高了認(rèn)識(shí)。我是初一英語(yǔ)組成員，從課題申請(qǐng)?zhí)岢龊螅譃槿綄?shí)現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的科研活動(dòng)。
    總結(jié)如下：
    1、在每天上課的四十五分鐘里著重解決怎樣引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行先期預(yù)習(xí)，自主的學(xué)習(xí)，主動(dòng)思考的問(wèn)題。注意問(wèn)題和情境的創(chuàng)設(shè)。2、在課堂教學(xué)中怎樣檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)效果，怎樣讓學(xué)生進(jìn)行合作交流展示，進(jìn)而能當(dāng)堂消化所學(xué)的知識(shí)。3、教師怎樣應(yīng)用多媒體教學(xué)設(shè)備調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，充分挖掘更好的方式方法。4、教師怎樣組織學(xué)生鞏固學(xué)習(xí)效果，如何設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)和考試（每日的小條，每周的單元卷，每月的總結(jié)，期末復(fù)習(xí)綜合卷）形成環(huán)環(huán)相扣自主探究的良好習(xí)慣。
    1、不再只關(guān)注“教”，而忽視學(xué)生的“學(xué)”，教學(xué)中要怎樣逐漸淡化老師的“教”。2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行先學(xué)及主動(dòng)學(xué)習(xí)。3、怎樣形成一套自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)體系。4、讓學(xué)生形成良好的自主學(xué)習(xí)，自主探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    1、首先解決了寫(xiě)好預(yù)習(xí)提綱的問(wèn)題。2、在班級(jí)課堂中，首先進(jìn)行了分組，采取的是6-7人一個(gè)小組，選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的得分和管理，主要是在預(yù)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，都要經(jīng)過(guò)小組長(zhǎng)的手，反饋給老師，有一些簡(jiǎn)單問(wèn)題在小組內(nèi)解決完成，解決不了的在展示課上進(jìn)行展示講解。3、就是因?yàn)閷W(xué)科的特點(diǎn)，比較抽象，學(xué)生在預(yù)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生有時(shí)感到困難太多，討論的深度不夠等，下一步要注意再給學(xué)生以臺(tái)階性的東西，引導(dǎo)學(xué)生一步一步走向深入。4、由小組長(zhǎng)檢查，加上學(xué)生各自負(fù)責(zé)的學(xué)生把整理好的問(wèn)題，交給老師，然后確定下需要展示的問(wèn)題和具體題目，在黑板上進(jìn)行展示，主要是學(xué)生的共性問(wèn)題。在這里我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是：學(xué)生開(kāi)始講的深度還不到，要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練才行，怎樣讓學(xué)生盡快的加以提高？老師要注意思考和點(diǎn)撥。還有就是在下邊聽(tīng)的學(xué)生在聽(tīng)了之后，要及時(shí)再寫(xiě)一遍才行，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有的學(xué)生基礎(chǔ)太差，思路跟不上。5、課下要加強(qiáng)學(xué)生的相互輔導(dǎo)在教學(xué)中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生相互教，效果比較明顯。但是應(yīng)該怎樣才能保證課下學(xué)生的互動(dòng)性的積極性？怎樣進(jìn)行合理的搭配才能得到最佳效果？這是需要思考的問(wèn)題。6、測(cè)評(píng)應(yīng)該靈活多變?cè)趯?shí)際教學(xué)中，大多是當(dāng)堂測(cè)試的比較多，這對(duì)于本節(jié)課內(nèi)容的掌握比較好，在這里遇到的問(wèn)題是，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)題目才能取得好的效果？應(yīng)該考慮的是內(nèi)容，學(xué)生，題目的難易設(shè)計(jì)。題目的展示用小黑板，印刷試卷?xiàng)l。用10分鐘左右，時(shí)間緊，能訓(xùn)練學(xué)生的做題速度，但是也缺乏思維的深度，所以應(yīng)該注意還要進(jìn)行必要的周測(cè)評(píng)等，試題容量要大一些，這樣與當(dāng)堂測(cè)試結(jié)合起來(lái)效果比較好一些。
    我通過(guò)這一段時(shí)間的探索和思考，覺(jué)得在新授課上效果已經(jīng)有了很大的提高，我所教的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生幾乎每天都能全數(shù)教作業(yè)，記筆記，考小考，背誦知識(shí)點(diǎn)和課文。反映在成績(jī)上期中比上學(xué)期的三率都有較大幅度的明顯提高，我上課也越來(lái)越輕松了。下一步我將重點(diǎn)放在復(fù)習(xí)課類型上進(jìn)行探討適合的方式方法，怎樣使學(xué)生能夠進(jìn)行更深入的自主探究學(xué)習(xí)的研究上。爭(zhēng)取期末取得更穩(wěn)定的進(jìn)步。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇四
    個(gè)人年度工作總結(jié)與其他的文體不同，是有其特定的邏輯的，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該包括以下這幾個(gè)方面：
    年度工作學(xué)習(xí)的基本情況；
    取得的成績(jī)、積累的經(jīng)驗(yàn)；
    存在的問(wèn)題和不足；
    接下來(lái)的工作打算。
    這一邏輯比較符合認(rèn)識(shí)事物中“是什么——為什么——怎么辦”的一般規(guī)律。
    要注意這一部分的內(nèi)容一般要按照時(shí)間順序進(jìn)行羅列，盡量避免寫(xiě)成拖拖拉拉的流水賬。當(dāng)然了，如果期間有一些工作調(diào)動(dòng)等特殊情況，可以分時(shí)間階段來(lái)寫(xiě)。比如說(shuō)，上半年你是在這個(gè)部門工作，下半年又調(diào)動(dòng)到另一個(gè)部門，那就可以將工作情況分成兩個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，但在具體的階段中，就不宜按月一一記錄了。
    成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)可以作為一個(gè)獨(dú)立的部分存在，也可以分散在各項(xiàng)工作之后。但工作中的不足和問(wèn)題，以及下一步工作需要考慮的，則應(yīng)分別獨(dú)立形成一個(gè)部分。這些內(nèi)容在撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)往往很容易被忽略掉，但它們卻是一篇好的總結(jié)必不可缺的部分，能夠更深層次地體現(xiàn)出總結(jié)者對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和思考。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇五
    為積極響應(yīng)國(guó)家開(kāi)展旅游規(guī)劃扶貧公益的活動(dòng)，推進(jìn)全區(qū)鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的開(kāi)展，日前，廣西旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院牽頭向全區(qū)各旅游規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、咨詢策劃單位、機(jī)構(gòu)發(fā)出倡議，呼吁全區(qū)各類具有資質(zhì)的旅游規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢單位參加旅游規(guī)劃扶貧公益行動(dòng)。這一倡議得到相關(guān)單位的積極響應(yīng)，目前倡議的各項(xiàng)內(nèi)容正在得到落實(shí)。
    目前，廣西擁有530多萬(wàn)貧困人口，貧困面廣、貧困程度深，其中，被國(guó)務(wù)院七部委聯(lián)合確定的旅游扶貧重點(diǎn)村有235個(gè)。而且，廣西的大量貧困村分布在大石山區(qū)、邊境地區(qū)、革命老區(qū)等，巖溶地貌、民族風(fēng)情、革命老區(qū)、長(zhǎng)壽養(yǎng)生、邊關(guān)風(fēng)貌等特色突出，吸引力強(qiáng)，是典型的旅游資源富集區(qū)。因此，幫扶這些貧困鄉(xiāng)村編制旅游發(fā)展規(guī)劃，有助于促進(jìn)該地區(qū)盡早脫貧致富，將帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)、環(huán)境效應(yīng)。
    根據(jù)倡議，有意愿、有實(shí)力參與旅游規(guī)劃扶貧公益行動(dòng)的旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，將到國(guó)家旅游局已建立的“旅游規(guī)劃扶貧公益行動(dòng)網(wǎng)”報(bào)名參與旅游規(guī)劃扶貧公益活動(dòng)。選取對(duì)口幫扶試點(diǎn)村。與區(qū)旅發(fā)委協(xié)調(diào)確定旅游扶貧重點(diǎn)村名單，明確十三五期間廣西鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的方向和工作重點(diǎn)，并且爭(zhēng)取在“十三五”前期完成旅游規(guī)劃扶貧公益工作。
    旅游規(guī)劃單位將大大量的實(shí)地考察調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)口幫扶試點(diǎn)村資源條件和實(shí)際需求，為幫扶村提供公益性旅游開(kāi)發(fā)咨詢服務(wù)，并編制旅游扶貧規(guī)劃或行動(dòng)方案，對(duì)村莊旅游資源的挖掘利用、旅游產(chǎn)品的策劃打造、旅游項(xiàng)目建設(shè)、旅游商品研發(fā)、旅游公共服務(wù)設(shè)施的完善、市場(chǎng)宣傳與推廣等方面提出切實(shí)可行的規(guī)劃或行動(dòng)方案，指導(dǎo)貧困村民科學(xué)高效發(fā)展旅游業(yè)，助推村民脫貧致富。同時(shí)加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，鼓勵(lì)參與單位與試點(diǎn)村建立長(zhǎng)效幫扶機(jī)制。
    各旅游規(guī)劃單位將定期開(kāi)展旅游規(guī)劃扶貧公益行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，與各規(guī)劃單位、旅游部門、扶貧辦等加強(qiáng)溝通，共同搭建旅游扶貧平臺(tái)、開(kāi)創(chuàng)精準(zhǔn)扶貧工作的新方式。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇六
    社會(huì)各界的朋友們(各位教職員工、同學(xué)們)：
    樂(lè)善好施，扶貧幫困是中華民族的傳統(tǒng)美德;助人為樂(lè)，患難扶持是社會(huì)倡導(dǎo)的時(shí)代新風(fēng)。當(dāng)我們滿懷激情，細(xì)細(xì)品味工作、生活的酸甜苦辣時(shí)，我們又可曾想起：在這方校園里還有一批貧困學(xué)生，他們也許和我們一樣，有著干一番事業(yè)、回報(bào)社會(huì)的火熱激情和對(duì)未來(lái)的美好憧憬。然而家庭的貧寒、現(xiàn)實(shí)的殘酷卻使他們稚嫩的肩膀過(guò)早地面對(duì)進(jìn)退兩難的抉擇，承擔(dān)著難以想象的辛酸，有的孩子甚至不得不含著淚離開(kāi)校園。
    困難每個(gè)人都會(huì)遇到，在我們最困難的時(shí)候，最渴望的就是能夠得到別人真心的幫助。一滴甘露，雖然微不足道，但它能使花朵有顏色，匯聚成河足以讓荒漠變成綠洲;一個(gè)善舉，也許無(wú)心之為，但它能改變命運(yùn)的航向;一次付出，哪怕是星星點(diǎn)點(diǎn)，卻能讓暗淡的生活重新迸發(fā)出燦爛的光輝;一份愛(ài)心，也許力量有限，但它能讓腳步有方向。無(wú)數(shù)顆愛(ài)心匯成愛(ài)的海洋，放飛的將是貧困學(xué)子飛翔的夢(mèng)想!
    同在藍(lán)天下，同飲故鄉(xiāng)水。為了給我們身邊的貧困學(xué)生送去一縷光明和希望，幫助更多的貧困學(xué)生不致因經(jīng)濟(jì)原因而輟學(xué)，我校特成立“扶貧幫困”助學(xué)基金會(huì)。愛(ài)心無(wú)止境，助學(xué)見(jiàn)真情。
    贈(zèng)人玫瑰，手留余香;奉獻(xiàn)愛(ài)心，收獲希望。捐資助學(xué)是善舉，興學(xué)育人是美德，救助一位同學(xué)，您就給這個(gè)家庭帶來(lái)了希望，給社會(huì)增加了一分和諧。社會(huì)在真情呼喚，貧困學(xué)生在熱切期盼，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，為莘莘學(xué)子們提供一個(gè)成才的機(jī)會(huì)，讓他們真正感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)和溫暖。
    在此，我們向全社會(huì)(全體師生)倡議：
    伸出您的援助之手，為貧困學(xué)子搭建實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)!
    奉獻(xiàn)您的'一片愛(ài)心，讓所有孩子擁有共同的藍(lán)天!
    讓我們行動(dòng)起來(lái)，關(guān)注教育、關(guān)注孩子，關(guān)注未來(lái)!
    讓我們行動(dòng)起來(lái)，用愛(ài)心點(diǎn)燃希望，用行動(dòng)播灑陽(yáng)光!
    貧困學(xué)生需要您的愛(ài)心，和諧社會(huì)需要您的支持，“扶貧幫困”助學(xué)活動(dòng)期待著您的熱心參與!
    倡議人：xxx。
    時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇七
    光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已近尾聲。琴海學(xué)校高中地理組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全組成員的共同努力下，始終堅(jiān)持以“教研帶動(dòng)教學(xué)”的理念，以“重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效”為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作部署，要求每個(gè)教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上”，全面完成了本學(xué)期的教研工作。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，更好、更有效的開(kāi)展今后的教研工作，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期的教研工作總結(jié)如下：
    本教研組是一個(gè)充滿朝氣和活力的群體，教研組每一個(gè)成員都能在第一時(shí)間里高質(zhì)量、高效率地完各項(xiàng)工作，充分體現(xiàn)了本組成員的水平和素質(zhì)。劉衛(wèi)國(guó)老師以老帶新負(fù)責(zé)高三補(bǔ)習(xí)班和零班教學(xué)，成績(jī)步步上升.夏旭華老師、熊庚軼老師工作踏實(shí)認(rèn)真。楊逗老師、汪夢(mèng)詩(shī)老師年輕有才，激情滿懷，自制課件能力強(qiáng)。王秋玲老師，對(duì)待學(xué)生比對(duì)自己孩子還耐心。每位老師都很優(yōu)秀，在這里不一一枚舉。
    我組班級(jí)多，有些老師跨部代課，學(xué)科間的知識(shí)交叉性也比較多。根據(jù)上述特點(diǎn)，本學(xué)期，我們開(kāi)展以下幾項(xiàng)富有成效的活動(dòng)，推動(dòng)教育教學(xué)又好又快發(fā)展。
    一個(gè)研究主題，確定一名主要發(fā)言人，分組進(jìn)行教育教學(xué)研究，研究學(xué)生，研究問(wèn)題，最終形成共識(shí)。通過(guò)這些活動(dòng)，提升了全組教師的理論認(rèn)識(shí)水平。
    2、大力開(kāi)展聽(tīng)課調(diào)研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。組織教師經(jīng)常深入班級(jí)聽(tīng)課，聽(tīng)老教師的示范課，新教師的匯報(bào)課。組織的形式多樣，采用集體組織與個(gè)人行動(dòng)相結(jié)合。全組集體組織聽(tīng)課達(dá)每人達(dá)到15節(jié)。通過(guò)聽(tīng)課調(diào)研活動(dòng)中，老教師多出主意，年輕教師虛心好學(xué)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。王秋玲老師的示范課、汪夢(mèng)詩(shī)的公開(kāi)課都收到了很好的效果。
    1、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
    在日常教學(xué)活動(dòng)中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)。在上課、備課、聽(tīng)課、作業(yè)等方面要落實(shí)各項(xiàng)考核與檢查。教案定期檢查，作業(yè)批改要求及時(shí)、準(zhǔn)確，學(xué)生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來(lái)規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
    2、全面落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高業(yè)務(wù)水平。
    配合高中部教學(xué)處開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查活動(dòng)，檢查全組成員的教案，通過(guò)教學(xué)常規(guī)檢查活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了全組教師的日常教學(xué)活動(dòng)，極大地提高全組教師業(yè)務(wù)水平。
    3、定期集中備課。
    解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，走近學(xué)生生活。從而使備課能緊密聯(lián)系實(shí)際，為達(dá)到良好教學(xué)效果奠定基礎(chǔ)。并重視每次課后寫(xiě)好教后感，總結(jié)每次課的得失。
    4、積極撰寫(xiě)教學(xué)反思。
    鼓勵(lì)本組教師對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，反思自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫(xiě)教學(xué)反思。要求本組教師每學(xué)期寫(xiě)10篇以上的教學(xué)反思或教學(xué)札記。在總結(jié)反思中促進(jìn)本組教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
    1、理論學(xué)習(xí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。新課程在我校各年級(jí)全面實(shí)施，對(duì)我們的教師在備課、上課等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)提高更高的要求。這需要在新課程方面進(jìn)一步的加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提升自身的認(rèn)識(shí)水平。
    2、課題研究有待進(jìn)一步深入。當(dāng)前課題研究存在著認(rèn)識(shí)不深，熱情不高，參與不多的狀況，缺少經(jīng)費(fèi)保障等問(wèn)題。
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)再提高。將學(xué)習(xí)新課程、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)（計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)）作為下學(xué)期全組工作的重點(diǎn)之一，讓他們?nèi)嬲莆招抡n程、現(xiàn)代教育技術(shù)。
    2、進(jìn)一步加大青年教師的培養(yǎng)力度。實(shí)行新老結(jié)合，以老帶新，共同提高。下學(xué)期擬開(kāi)展老教師講示范課、新教師講匯報(bào)課活動(dòng)，積極向?qū)W校爭(zhēng)取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，組織教師參加提高自己業(yè)務(wù)水平。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇八
    其實(shí)，有時(shí)候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。
    把握好時(shí)機(jī)。所謂好時(shí)機(jī)，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對(duì)方的注意力。在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽(tīng)眾。
    一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語(yǔ)調(diào)來(lái)贊美對(duì)方，讓人感覺(jué)你是從心里發(fā)出的，而不是過(guò)分奉承和吹捧。
    盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語(yǔ)中自然流露出來(lái)，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來(lái)。
    清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
    格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺(jué)得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬(wàn)不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
    當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來(lái)介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活處理了。
    求職應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題
    1、首先是簡(jiǎn)歷，所以制作一份漂亮的簡(jiǎn)歷那是必要的，簡(jiǎn)歷不必做的很花哨，大方得體就可以了。
    2、衣服，其實(shí)不必穿的過(guò)于正式，但也不能隨隨便便，穿的大方得體干凈即可。
    3、面試之前確定自己想要選的職位，不要盲目的投簡(jiǎn)歷，否則到時(shí)候你也不知道自己該選什么樣子的工作。
    4、不要要求公司太多，不要總是眼高手低，要從基層慢慢做起。
    5、面試的時(shí)候要有禮貌，如果沒(méi)禮貌的話估計(jì)沒(méi)人會(huì)要的。
    6、在被他們問(wèn)問(wèn)題時(shí)會(huì)的就答不會(huì)的不要多說(shuō)，也不要過(guò)于自負(fù)，時(shí)刻緊張一些。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇九
    各位尊敬的考官，早上好。
    今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸。
    下面是我的面試自我介紹。
    我叫黃建，現(xiàn)年24歲，漢族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在律師事務(wù)所工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事會(huì)計(jì)工作，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。加入銷售人員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。
    將銷售工作做好，給公司帶來(lái)收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十
    研究生復(fù)試自我介紹分為中文和英文自我介紹兩種，中文介紹各個(gè)學(xué)校的時(shí)間不等，但基本在3分鐘左右，英文介紹比較簡(jiǎn)單，1分鐘左右就可以。
    在自我介紹時(shí)，首先要跟在座的老師問(wèn)好，以示自己對(duì)老師的尊重。然后開(kāi)始自我介紹。通常介紹自己的基本情況，姓名、學(xué)校、專業(yè)、家鄉(xiāng)，興趣愛(ài)好。介紹自己在學(xué)校的經(jīng)歷，參加過(guò)什么活動(dòng)，取得了什么成就，發(fā)表過(guò)什么論文，好用數(shù)據(jù)跟故事來(lái)敘述，更加有說(shuō)服力。介紹你為什么要考研，以及未來(lái)的規(guī)劃。介紹這些的目的就是為了展示你與其他人相比，自己的優(yōu)勢(shì)是什么，自己的特長(zhǎng)，展示自己的邏輯。
    1、參加或組織過(guò)一些大型活動(dòng)，比如參加過(guò)奧運(yùn)會(huì)志愿者，重點(diǎn)介紹自己在這次事件中獲得什么，有哪些收獲。有些專業(yè)的老師會(huì)比較重視學(xué)生在課外實(shí)踐經(jīng)歷。
    2、工科類的專業(yè)，如果參加過(guò)省、國(guó)家級(jí)的比賽，同時(shí)在比賽中獲得成績(jī)，可以著重介紹一下。比如在比賽中你擔(dān)任的角色，在團(tuán)隊(duì)中的地位。重要跟老師展示自己的動(dòng)手能力和自我思考能力。
    展示自己的優(yōu)勢(shì)，比如與別人相比你比較自律，自律給你帶來(lái)了什么。你認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)列舉自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的事例。注意在介紹是要實(shí)事求是，不要過(guò)于夸張，讓人產(chǎn)生懷疑。
    與報(bào)考專業(yè)無(wú)關(guān)的一些優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單介紹一句即可。比如你報(bào)考的專業(yè)是工科類，你還有一個(gè)鋼琴9級(jí)的證書(shū)，簡(jiǎn)單提一句，不要過(guò)多介紹與專業(yè)無(wú)關(guān)的優(yōu)點(diǎn)。要讓老師感覺(jué)你是一個(gè)積極向上，陽(yáng)光自信的人。
    自我介紹不要太過(guò)死板，語(yǔ)言可以適當(dāng)?shù)挠哪恍哪瑓s不失風(fēng)度。有邏輯、有條理的介紹，要時(shí)刻可以使用連接詞，首先，其次，最后，做到有重點(diǎn)的介紹自己。
    1.面帶微笑，自然親切，落落大方，不嬌柔，不做作。
    2.使用普通話介紹，不需要字正腔圓，也要做到口齒清楚，表達(dá)委婉流暢。
    3.切忌"背誦式"的呆板陳述，自我介紹可以提前打好腹稿，但是切忌面無(wú)表情，背書(shū)式的進(jìn)行陳述，要做到面帶微笑，適當(dāng)?shù)难凵窠涣鳎龅阶孕疟磉_(dá)。寫(xiě)完草稿后，可以對(duì)著鏡子多練習(xí)幾次，一直到能夠流暢的表達(dá)出來(lái)，同時(shí)表情動(dòng)作、神態(tài)都做的很好才可以。機(jī)會(huì)只留個(gè)有準(zhǔn)備的人。希望每一位考研學(xué)子都能不辜負(fù)自己的努力，考取心儀的大學(xué)。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十一
    自我介紹的第一難關(guān)，就是讓對(duì)方記住你的名字。
    多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對(duì)方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個(gè)能讓對(duì)方記住的解說(shuō)。例如：
    “我叫歐陽(yáng)悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因?yàn)樯聿呢S滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒?！?BR>    名字較為奇特的人，不妨試著單字解說(shuō)。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭(zhēng)的鷸，文是文章的文。”
    就算是平凡的名字，只要稍加創(chuàng)意，也能讓對(duì)方留下深刻的印象。
    “我叫林晉，是個(gè)只想‘前進(jìn)，前進(jìn)’的人?！?BR>    敘述的同時(shí)，不斷重復(fù)自己的名字，也有不錯(cuò)的效果。
    如果你是一個(gè)藥品銷售員，一進(jìn)藥店的大門，就可以大方地向?qū)Ψ奖砻髯约旱膩?lái)意：
    您好，我是xx制藥公司的xxx。我今天來(lái)是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”
    在這個(gè)自我介紹中，如果你沒(méi)有這一番直接道明來(lái)意的介紹，沒(méi)有很清楚地向藥店店員說(shuō)明此次前來(lái)的目的，沒(méi)有表明自己的合作誠(chéng)意的話，那么，對(duì)方很可能會(huì)將你當(dāng)成一名普通的消費(fèi)者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務(wù)。而最后你卻突然又說(shuō)：“我不是來(lái)買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會(huì)有一種強(qiáng)烈的被欺騙的感覺(jué)，馬上就會(huì)對(duì)你的藥品推銷產(chǎn)生反感情緒。這時(shí)，你再想展開(kāi)推銷工作肯定就困難了。
    以下是一些可供借鑒的成功案例：
    “下午好，林先生，我是大東公司的小靜。我今天之所以特意打電話給您，為我們剛剛成功地與xx完成了一項(xiàng)重要的合作。我希望下個(gè)禮拜能到您那兒拜訪，和您探討一下我們與xx先生合作的成功經(jīng)驗(yàn)。您看什么時(shí)候方便？”
    “上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意來(lái)拜訪您，是為了告訴您一種能夠有效提高工作效率的產(chǎn)品。我深信，同xx先生一樣，您也會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的?！?BR>    請(qǐng)記?。捍掖?0秒的自我介紹，就有可能讓你找到與客戶的契合點(diǎn)。當(dāng)你與客戶心靈相通時(shí)，你的產(chǎn)品就已經(jīng)賣出去了。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十二
    對(duì)于不少家庭來(lái)說(shuō)，買車已不再是“不能承受之重”，而真正讓人有些吃不消的，是買車之后的用車養(yǎng)車修車這些雜七雜八的花銷。以下這些汽車保養(yǎng)省錢計(jì)謀，可以幫你免花冤枉錢。那么，如何進(jìn)行汽車保養(yǎng)呢？一起來(lái)看看吧。
    汽車保養(yǎng)周期是指汽車保養(yǎng)的間隔里程或時(shí)間。車主在實(shí)際使用過(guò)程中，應(yīng)參照汽車制造廠推薦的保養(yǎng)周期，結(jié)合汽車自身的技術(shù)狀況和使用條件，對(duì)保養(yǎng)周期進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，新車在良好的路況條件下使用，無(wú)須過(guò)于頻繁地保養(yǎng)，以廠家規(guī)定的保養(yǎng)周期作為上限便可;而汽車技術(shù)狀況較差，或使用條件惡劣，則應(yīng)適當(dāng)縮短保養(yǎng)周期。
    很多車主都有這種感覺(jué)，愛(ài)車的某個(gè)總成在解體維修后便一發(fā)不可收拾，使車輛過(guò)早進(jìn)入維修期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要涉及修理工的裝配技術(shù)和配件質(zhì)量等方面。因此，您最好避免解體維修總成，利用各種先進(jìn)的技術(shù)保養(yǎng)設(shè)備和手段，對(duì)汽車進(jìn)行免拆保養(yǎng)，以避免給汽車總成和部件造成的不必要損傷，提高保養(yǎng)質(zhì)量，從而降低維修總費(fèi)用。
    現(xiàn)在的汽車廠家開(kāi)展的免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)對(duì)車主是非常有好處的，車主可以利用這些免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)對(duì)愛(ài)車進(jìn)行全面體檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排除一些潛在的故障，從而省去了將來(lái)可能出現(xiàn)的高額維修保養(yǎng)費(fèi)用。
    恰當(dāng)用油包含兩個(gè)方面：一是燃油，二是潤(rùn)滑油。燃料選用不當(dāng)，很容易造成燃油濾清器的堵塞和噴油器霧化不良等故障，使發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)怠速不穩(wěn)、加速不良和油耗上升等現(xiàn)象，還會(huì)加速氣缸的磨損，影響發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，自然也會(huì)增加汽車的保養(yǎng)費(fèi)用和修理費(fèi)用。不同品牌和級(jí)別的潤(rùn)滑油，其品質(zhì)相差很大，價(jià)格也相差懸殊。怎樣選用潤(rùn)滑油，做到既能滿足潤(rùn)滑要求，又少花錢呢?基本原則是：能滿足車輛使用要求就行，只買對(duì)的不買貴的。比如發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油，對(duì)于國(guó)產(chǎn)轎車，一些國(guó)產(chǎn)sj級(jí)機(jī)油完全能夠滿足要求，沒(méi)有必要買進(jìn)口的。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十三
    把握市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，從而掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)是每一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中最為關(guān)心的事情，也是企業(yè)最容易犯錯(cuò)誤的地方，方向選對(duì)了，企業(yè)就能不斷發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)，方向選錯(cuò)了，或者判斷失誤，企業(yè)在過(guò)去幾年甚至幾十年積累的資產(chǎn)，品牌就會(huì)“毀于一旦”，所以說(shuō)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于一個(gè)完成了資本原始積累的新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，不犯重大錯(cuò)誤比開(kāi)發(fā)出一個(gè)新市場(chǎng)，一個(gè)新產(chǎn)品更重要。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)決策的基礎(chǔ)和依據(jù)，要想把市場(chǎng)預(yù)測(cè)做好，就必須對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深入的了解，因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)測(cè)的絕對(duì)值準(zhǔn)確與否并不重要，關(guān)鍵是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，誰(shuí)做的預(yù)測(cè)更接近未來(lái)的市場(chǎng)狀況，它既是一個(gè)相對(duì)的概念，也是一個(gè)互動(dòng)的概念。（當(dāng)然這種對(duì)于個(gè)人經(jīng)營(yíng)呀都同樣適合的，因?yàn)槭穷愃频牡览恚?BR>    那么，如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)方法多種多樣，我們經(jīng)常采用的方法是基于市場(chǎng)細(xì)分的量化式分析。所以市場(chǎng)細(xì)分是第一步，在這之前最好是能仔細(xì)了解好有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分的概念，原則和實(shí)際操作辦法等等具體的基本知識(shí)，做到心中有數(shù)，這里利用的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果－可定義的目標(biāo)市場(chǎng)。只有選出了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才可以針對(duì)每一個(gè)“子市場(chǎng)”進(jìn)行量化分析，也就是說(shuō)把各種相關(guān)信息，原始材料用數(shù)字表達(dá)出來(lái)，對(duì)那些難以量化的主觀信息，模糊信息也必須通過(guò)統(tǒng)計(jì)的辦法進(jìn)行量化。因?yàn)椴豢闪炕男畔⑹菬o(wú)法衡量的，而無(wú)法衡量的信息通常是沒(méi)有意義的，是與目標(biāo)管理的原則相違背的。
    為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有必要澄清幾個(gè)概念。他們是市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額。市場(chǎng)潛力是指一類產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)所有現(xiàn)有客戶與潛在客戶之和，是一個(gè)永遠(yuǎn)也達(dá)不到的極限數(shù)字，后面的“市場(chǎng)陷井”分析會(huì)深入探討這個(gè)概念。市場(chǎng)規(guī)模是指一個(gè)產(chǎn)品在某一時(shí)段(1年，1個(gè)季度，1個(gè)月等)，某一地區(qū)的消費(fèi)總量，如某年某月某城市電視機(jī)的銷量總量。市場(chǎng)份額是指某企業(yè)的產(chǎn)品在該目標(biāo)市場(chǎng)上的份額（市場(chǎng)占有率）。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)當(dāng)更關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模和份額，而不能把市場(chǎng)潛力當(dāng)作目標(biāo)。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方向和原則確定了之后，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（這一步驟相當(dāng)重要，也是必須做的環(huán)節(jié)），在這里我們不去討論市場(chǎng)調(diào)查的方式方法和工具，而側(cè)重于其原則和戰(zhàn)略。通常說(shuō)來(lái)，好的市場(chǎng)調(diào)查一定是先確定調(diào)查的結(jié)果及格式，也就是說(shuō)，要明確調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，圖表類型等，先作出一個(gè)沒(méi)有結(jié)果和數(shù)據(jù)的空?qǐng)?bào)告。然后才開(kāi)始動(dòng)手搜集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)。否則，調(diào)查的很多數(shù)據(jù)會(huì)利用不上，盲目性很大。同時(shí)千萬(wàn)不要忽略該行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)與企業(yè)自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)，有時(shí)候其價(jià)值并不亞于外部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，企業(yè)必須建立一個(gè)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)和檢索系統(tǒng)才能充分發(fā)揮其效益。
    過(guò)多年的積累和修正，企業(yè)才能真正把握市場(chǎng)的“脈搏”，預(yù)測(cè)的精度也隨之不斷上升，這也是為什么老牌的大公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面。它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)，用戶和競(jìng)爭(zhēng)的了解程度和把握市場(chǎng)的程度。
    最后，市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須包括對(duì)各種不確定因素，變量與風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與分析。因?yàn)槭袌?chǎng)是在變化中成長(zhǎng)的，有可能會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃不如變化快的情況，所以市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須將各種變數(shù)及其動(dòng)態(tài)范圍，變化區(qū)間等影響考慮進(jìn)去，并設(shè)置相應(yīng)的“警戒線”，否則一旦出現(xiàn)大的偏差就會(huì)措手不及，拿不出應(yīng)急方案。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十四
    在剛剛過(guò)去的一學(xué)期中，教師們團(tuán)結(jié)協(xié)作，潛心工作，出色的完成了本學(xué)期工作，使德育工作堅(jiān)持了較好發(fā)展，在學(xué)校迎接的各級(jí)各類檢查、參觀學(xué)習(xí)中都受到了領(lǐng)導(dǎo)專家的好評(píng)，在此對(duì)各位教師一學(xué)期來(lái)的辛勤工作表示感激。我校德育教育特色活動(dòng)從“雛鷹爭(zhēng)章”到“陽(yáng)光果園，碩果累累”，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，任重道遠(yuǎn)鑄品牌?，F(xiàn)就本學(xué)期德育工作做以總結(jié)，對(duì)新學(xué)期德育開(kāi)展進(jìn)行部署。
    一、抓實(shí)德育常規(guī)，實(shí)行“四級(jí)”管理。
    我們重視抓實(shí)“四、五、六”德育常規(guī)：
    每月四項(xiàng)工作：月思想教育工作、月德育工作例會(huì)、月板報(bào)和櫥窗宣傳、月常規(guī)檢查評(píng)比；每周五項(xiàng)工作：周一主題升旗儀式、周二紅領(lǐng)巾廣播和班隊(duì)會(huì)活動(dòng)、周五“美行少年”評(píng)比、《德育工作簡(jiǎn)報(bào)》。每一天的六項(xiàng)工作：晨檢、周會(huì)、路隊(duì)紀(jì)律、課間紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操）。堅(jiān)持實(shí)行“四級(jí)”管理機(jī)制，德育處對(duì)照學(xué)?！栋嗉?jí)管理考評(píng)細(xì)則》（修訂稿）做好教育常規(guī)的督查、記載工作。
    一級(jí)管理：班主任（中隊(duì)輔導(dǎo)員）管理班級(jí)。各班班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員認(rèn)真履行班主任（輔導(dǎo)員）職責(zé)，按照國(guó)家的教育方針和學(xué)校的具體要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致入微的思想教育工作。
    二級(jí)管理：年級(jí)組長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員管理年級(jí)組。各年級(jí)組長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)值日兒干的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。依據(jù)分列的項(xiàng)目，每一天認(rèn)真檢查各班的常規(guī)工作，做到每一天有檢查、每周有公布、每月有考評(píng)。
    三級(jí)管理：德育處、包級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按照學(xué)校分工，履行各自的職責(zé)，每一天有專人檢查全校的常規(guī)管理工作。月底，結(jié)合各大隊(duì)評(píng)比結(jié)果、部門檢查結(jié)果對(duì)班主任（輔導(dǎo)員）教育及管理工作進(jìn)行綜合考評(píng)。
    四級(jí)管理：校長(zhǎng)室。校長(zhǎng)室統(tǒng)一指導(dǎo)全校的學(xué)生思想教育、常規(guī)教育管理工作，監(jiān)控、審定考評(píng)結(jié)果。
    我們以德育活動(dòng)、課堂教學(xué)為主渠道，以實(shí)踐生活為著力點(diǎn)，以“新要求大實(shí)踐”為載體，精致育人，德載學(xué)校，擴(kuò)大德育內(nèi)涵，提高工作實(shí)效，全程、全員、全方位開(kāi)展德育工作。
    二、開(kāi)發(fā)特色活動(dòng)，章顯雅行之美。
    （1）主題活動(dòng)、亮點(diǎn)頻出。
    本學(xué)期我們組織了如下特色活動(dòng)，如：“豬年送‘豬’福玩轉(zhuǎn)己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)；學(xué)雷鋒活動(dòng)月之“日行一善”；“春之韻”歌詠比賽；“行健致遠(yuǎn)”隊(duì)列隊(duì)形比賽；“一級(jí)一品”班級(jí)自主管理論壇；“緬懷英烈筑夢(mèng)前行”祭掃活動(dòng)；“共抒家國(guó)情禮贊新時(shí)代”活力之夏藝術(shù)節(jié)；“成長(zhǎng)追夢(mèng)”入隊(duì)禮；“銘記感恩”六年級(jí)畢業(yè)禮；“品詩(shī)話端午香囊送祝?！倍宋绻?jié)活動(dòng)；“行禮貌路做禮貌人”交通安全教育；掃黑除惡、防傳染病、防恐防震演練；“愛(ài)心傳遞書(shū)送期望”圖書(shū)募捐；未來(lái)之星學(xué)校電視臺(tái)：《學(xué)校風(fēng)景線》大事記的錄播等；安全工作，常抓不懈，一班一檔，安全教育基地、專題櫥窗等亮點(diǎn)頻頻；剪紙社團(tuán)，成績(jī)斐然；四五六年級(jí)研學(xué)課程，學(xué)生受益匪淺；星空廣播站，主題鮮明，常播常新。
    異常是開(kāi)學(xué)初舉行的“豬年送‘豬’福玩轉(zhuǎn)己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)活動(dòng)：本次活動(dòng)在學(xué)校暢想園舉行，共布置了七個(gè)展區(qū)，“天真爛漫”童趣行、“興致盎然”多彩行、“獨(dú)具匠心”智慧行、“以棋啟智”歡樂(lè)行、“趣味燈謎”歡喜行、“詩(shī)經(jīng)吟誦”古風(fēng)行、“博容海納”書(shū)香行展區(qū)。展區(qū)內(nèi)展出的作品主要以學(xué)生假期實(shí)踐作業(yè)為主，以“約”共度新佳節(jié)、以“愛(ài)”奉獻(xiàn)一份情、以“勤”充實(shí)每一天、以“實(shí)”記錄每一瞬四個(gè)板塊，集思想教育、傳統(tǒng)文化、知識(shí)實(shí)踐、技能指導(dǎo)為一體，如潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的春雨，滋潤(rùn)著孩子們的心靈。
    社團(tuán)活動(dòng)更是百花齊放：每周四午時(shí)的“藝美”社團(tuán)和周六上午的活動(dòng)站課程開(kāi)展得如火如荼；民樂(lè)、拉丁、口才、剪紙、足球、武術(shù)、棋藝、繪畫(huà)、文學(xué)等十余種社團(tuán)蓬勃發(fā)展，在二小這座藝術(shù)的殿堂里，實(shí)現(xiàn)了“班班有特色，人人有特長(zhǎng)”的藝教特色。
    課外我們組織開(kāi)展的韓城司馬遷祠、文廟之行、華陰兵工基地之行、蒲城考院、博物館、楊虎城、林則徐紀(jì)念館一行，這些主題鮮明的研學(xué)課程，讓孩子們盡情揮灑歡樂(lè)，在實(shí)踐中體驗(yàn)并收獲著，全面提升了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
    （2）常態(tài)工作，有序開(kāi)展。
    1、少隊(duì)工作：在渭南市20xx年少先隊(duì)活動(dòng)展示暨教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中，我校張艷教師成績(jī)顯著，榮獲市級(jí)教學(xué)能手稱號(hào)！康英、雷麗萍、何慶、習(xí)婷、成曉娟、雷陽(yáng)六名教師被評(píng)為優(yōu)秀輔導(dǎo)員，在此表示祝賀！期望我們的年輕教師加油努力，提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取更加優(yōu)異的成績(jī)！
    2、體、藝工作：在本學(xué)期的“活力之夏”藝術(shù)節(jié)及禮贊70周年快閃視頻錄制中，全體音樂(lè)、美術(shù)教師能進(jìn)取參與，精心策劃組織，合理安排部署，圓滿完成任務(wù)；“六百”工程大型團(tuán)體操的展演，無(wú)不浸透著全體教師的心血和汗水；特色足球、乒乓球的訓(xùn)練中，曹占平、王小旭、孫涯三位教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，異常是在渭南市教育局、渭南市足協(xié)組織的足球比賽中，我校女足成績(jī)斐然、盡顯二小風(fēng)采；在學(xué)校迎檢中，音、美組各部室管理員，能進(jìn)取組織學(xué)生參與活動(dòng)，效果顯著。在此，向大家道一聲：辛苦了！正是因?yàn)橛辛四銈?，藝術(shù)魅力才充盈著整個(gè)二小學(xué)校！
    3、在大課間、營(yíng)養(yǎng)餐的發(fā)放及大型活動(dòng)中，我們的副班主任能盡職盡責(zé)，配合班主任完成各項(xiàng)任務(wù)，表現(xiàn)突出：邢桂琴、孫涯、安憲麗、孫亞麗，異常是羅紅雨、黨永錄、雷婧三位同志在4、9班徐蕾、5、8班孫珍、1、8班李蕊請(qǐng)假的特殊情景下，勇?lián)負(fù)?dān)，毫無(wú)怨言，特此提出表?yè)P(yáng)！
    4、值周員工作：各位值周員教師能不辭勞苦，克服一切困難，按時(shí)到崗，表現(xiàn)突出的有：劉偉、王曉麗、白永寧、王茹、黨永錄等。
    5、衛(wèi)生工作：一學(xué)期以來(lái)，負(fù)責(zé)衛(wèi)生的張俊民、黨培紅兩位教師檢查督促到位，各班主任整改及時(shí)，學(xué)校整潔衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造了良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。在此要異常提出表?yè)P(yáng)的班級(jí)是：1、2班、1、8班、2、6班、2、8班、3、4班、3、6班、4、2班、4、8班、5、2班、5、6班、6、1班、6、2班，每一天課間安排學(xué)生監(jiān)督、撿拾，禮貌勸導(dǎo)，異常是學(xué)校適逢大型活動(dòng)及檢查，班主任教師身先士卒，親自帶學(xué)生打掃，是我們學(xué)習(xí)的楷模!除此之外，本學(xué)期撿拾班，撿拾及時(shí)、徹底的班級(jí)有：2、1班、2、2班、3、5班、3、9班、5、5班、5、7班、6、3班、6、4班、6、6班、6、8班，特此提出表?yè)P(yáng)！
    6、安全警鐘長(zhǎng)鳴！學(xué)校將安全工作放在首位，為其它各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展服好務(wù)，站好崗。安全檔案記錄細(xì)致、監(jiān)管及時(shí)，職責(zé)落實(shí)到人。順利迎接省市級(jí)禮貌交通示范校驗(yàn)收，工作得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)！承擔(dān)本次驗(yàn)收任務(wù)的：1、3班、1、4班、1、5班、1、7班、1、9班及五年級(jí)組，訓(xùn)練到位，學(xué)生們的表演精彩，特此表?yè)P(yáng)！
    7、在圖書(shū)募捐、新華美育、樂(lè)教樂(lè)學(xué)活動(dòng)中，以下班級(jí)表現(xiàn)突出，上傳及時(shí)：2、4班、2、5班、2、7班、2、10班、2、11班、3、1班、3、2班、3、8班、4、5班、4、9班、5、8班！
    新華美育工作表現(xiàn)突出的班級(jí)有：六年級(jí)、三年級(jí)（異常是三年級(jí)，習(xí)婷作為年級(jí)組長(zhǎng)，在其他班主任工作繁忙的情景下，主動(dòng)整理各班數(shù)據(jù)，獨(dú)自上傳，按時(shí)完成任務(wù)，在此提出表?yè)P(yáng)?。?。
    大家都明白，在我們的工作中，班主任是最辛苦的！接下來(lái)就讓我們一睹他們的風(fēng)采，聽(tīng)聽(tīng)她們的心里話：（視頻播放）。
    榜樣的力量是無(wú)窮的！本學(xué)期德育處在“6+4”德育框架引領(lǐng)下，創(chuàng)新育人模式，推行“六行”學(xué)生自助管理體系。評(píng)選“美行少年”是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線，他們的一言一行都是每位二小學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模?。ㄒ曨l播放）。
    “美行少年“評(píng)選活動(dòng)為學(xué)生的發(fā)展供給了可供學(xué)習(xí)的榜樣，在全體同學(xué)中構(gòu)成了正確的偶像氛圍，起到了進(jìn)取的導(dǎo)向作用。一個(gè)學(xué)期來(lái)，絕大多數(shù)學(xué)生都曾被評(píng)為不一樣層次、不一樣類型的優(yōu)秀學(xué)生，榮譽(yù)的獲得激發(fā)了學(xué)生的自信心和進(jìn)取性，全校學(xué)生逐步構(gòu)成了一種良好的、進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，推動(dòng)了教學(xué)工作的順利開(kāi)展。學(xué)校少先隊(duì)還將評(píng)選出的各類明星統(tǒng)一規(guī)格，裝訂成冊(cè)，為優(yōu)秀學(xué)生留下一段完美的回憶。
    三、強(qiáng)化行為習(xí)慣，提升綜合素養(yǎng)。
    1、陽(yáng)光大課間（觀摩三小的大課間后，被三小學(xué)生有序的大課間活動(dòng)及形式所震撼，隨后將組織咱們的體育教師，共商良策，有必要的話去兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)交流，取經(jīng)，將咱們的大課間也創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使之成為咱們二小一大亮點(diǎn)?。?。
    2、課間活動(dòng)（活動(dòng)有主題但有序性差，存在學(xué)生追逐打鬧、亂丟棄、講臟話現(xiàn)象。）德育處將加大力度，采取一系列措施，全面提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
    3、健康、環(huán)境教育（完成市級(jí)“綠色學(xué)校”的創(chuàng)立工作）。
    學(xué)生踐踏草坪，亂扔果皮、紙屑……。
    四、同心同向同行，再譜教育新章。
    1、月月pk班主任基本功大賽暨班主任“青優(yōu)工程”全面啟動(dòng)。
    2、設(shè)立“四色垃圾箱”，開(kāi)展垃圾分類主題實(shí)踐活動(dòng)。
    3、充分發(fā)揮發(fā)揮陜西省學(xué)科帶頭人魏敏工作室和任繼玲班主任工作室的作用。加大心理健康教育的力度，對(duì)心理有問(wèn)題的學(xué)生要耐心輔導(dǎo)，防止心理障礙造成損害。
    4、加強(qiáng)德育課題研究工作，進(jìn)一步提升教育管理水平，把研究成果及時(shí)應(yīng)用到學(xué)校教育工作中去。
    5、“冬之美”音樂(lè)節(jié)（分年級(jí):器樂(lè)、舞蹈、師生個(gè)人才藝、學(xué)校小歌星、大型方隊(duì)等）。
    金戈鐵馬俱往矣，英姿勃發(fā)看今朝，城關(guān)二小愿意和大家一道，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)新德育教育途徑，讓每位孩子都擁有陽(yáng)光的童年，讓“陽(yáng)光果園、碩果累累”掛滿整個(gè)學(xué)校！正是因?yàn)橛辛嗣鞔_的德育理念，有了科學(xué)有效而富有活力的德育措施，才使得我校校風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)風(fēng)濃郁、校容整潔，德育工作不斷取得成績(jī)，今后，我們還將一如既往地突出德育---這個(gè)學(xué)校教育永恒的主題，真抓實(shí)干，不斷創(chuàng)新，為我們二小發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章，一路前行！
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十五
    我們看見(jiàn)別人在辯論賽上口若懸河，滔滔不絕，我們是不是都很羨慕?今天本站小編給大家分享一些如何進(jìn)行辯論小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。。
    害怕是人的天性，但在如戰(zhàn)場(chǎng)一般的辯論中對(duì)方可不會(huì)心慈手軟，越是膽怯，就越是給對(duì)方返攻的機(jī)會(huì)。
    不管對(duì)方是什么人，你都要把他看做和自己一樣。
    我們可已采取以下方法克服內(nèi)心的恐懼。
    每個(gè)人都有說(shuō)錯(cuò)話的時(shí)候，特別是在對(duì)方干擾的情況下。
    如果說(shuō)錯(cuò)了話，這不必過(guò)于緊張，可以想一些別的事情，轉(zhuǎn)移話題，從而忘記此事，這樣不會(huì)影響接下來(lái)的辯論，也不會(huì)有所失態(tài)。
    辯論的根本目的不就是讓對(duì)方說(shuō)出“是”嗎?
    我們要做得就是設(shè)圈套，加以誘導(dǎo)，最后使對(duì)方承認(rèn)自己的觀點(diǎn)。
    如果對(duì)方突然轉(zhuǎn)變了話鋒，或者是有意引導(dǎo)話題向某個(gè)方面發(fā)展。這時(shí)我們千萬(wàn)不能掉以輕心，從而中了對(duì)方的圈套。
    要善于分析問(wèn)題，審視對(duì)方的目的。
    借題發(fā)揮的關(guān)鍵在于“借”。
    如何把對(duì)方攻擊我們的言辭變成反駁其的證據(jù)，這就要看辯論者的經(jīng)驗(yàn)和思辨能力了。
    很多人說(shuō)這怎么可能。
    這的確有可能，只是一點(diǎn)小技巧而已。
    當(dāng)我們?cè)捴徽f(shuō)一半時(shí)，然后打住，另一半讓對(duì)方說(shuō)，這樣他就闡明了自己的觀點(diǎn)，而這又正是你想要的，無(wú)疑為你增加了“底牌”。
    如：這么說(shuō)，你的意思是。。?！?BR>    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十六
    了解客戶的“四個(gè)什么”：
    一定要改什么?
    可以改什么?
    可以不改什么?
    一定不要改什么?
    不要以為這樣的工作方式會(huì)讓客戶覺(jué)得你的專業(yè)水平不足，判斷專業(yè)水平高低的首要標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)不是你寫(xiě)的文字有多專業(yè)，而是你能否深刻領(lǐng)會(huì)客戶的意圖和解決客戶的憂慮，具體一點(diǎn)就是你需要明白客戶需要什么和不需要什么，這才是最重要的。
    對(duì)于合同法律關(guān)系，應(yīng)當(dāng)分別審查法律關(guān)系當(dāng)中的主體、客體和權(quán)利義務(wù)內(nèi)容，有無(wú)違反國(guó)家強(qiáng)制性規(guī)定之處，具體如下：
    a主體。
    主要是審查營(yíng)業(yè)執(zhí)照、批準(zhǔn)證書(shū)、合同章程等文件，自然人主要審查身份證、戶口本等基本身份證明;審查合同的授權(quán)代表和合同各方是否具備相應(yīng)的履約能力，例如授權(quán)委托書(shū)，公司委托的應(yīng)當(dāng)由公司出具董事會(huì)決議或股東會(huì)決議，港澳臺(tái)企業(yè)或外國(guó)企業(yè)還需提供經(jīng)中國(guó)司法部認(rèn)可的中國(guó)公證人出具的授權(quán)委托書(shū)公證證明或經(jīng)中國(guó)駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)使館公證證明。對(duì)于授權(quán)不明、無(wú)權(quán)代理、無(wú)權(quán)處分的主體簽訂的合同，應(yīng)當(dāng)在審查意見(jiàn)中向客戶明確提示可能導(dǎo)致合同被變更、被撤銷的法律后果。
    b客體。
    主要審查權(quán)屬證明，例如房產(chǎn)證、發(fā)票、提單等;權(quán)利義務(wù)主要審查有無(wú)違反《合同法》的強(qiáng)制性規(guī)定;如我國(guó)《合同法》第132條規(guī)定，“出賣的標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)屬于出賣人所有或者出賣人有權(quán)處分。法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物，依照其規(guī)定?！币虼?，在起草合同之前，應(yīng)當(dāng)審查合同標(biāo)的所有權(quán)有關(guān)文件，例如所有權(quán)證書(shū)、債權(quán)公證文書(shū)以及生效的法律文書(shū)等，以證實(shí)合同標(biāo)的合法性。
    c內(nèi)容。
    注意審查條款的有效性尤其是格式條款，無(wú)效的免責(zé)條款指違反《合同法》第53條規(guī)定的條款，即造成對(duì)方人身傷害的和因故意和重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款無(wú)效。對(duì)于合同主要內(nèi)容條款，表述是否真實(shí)、合法和完整，這個(gè)問(wèn)題一般采取在簽訂合同前委托律師進(jìn)行盡職調(diào)查的方法以及在合同當(dāng)中由合同一方提供保證和承諾的方式解決。
    例如國(guó)有土地出讓，一般必須履行“招-拍-掛”程序;建筑工程需要到當(dāng)?shù)氐摹敖ㄖこ陶型稑?biāo)中心”;國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，需要到當(dāng)?shù)氐膰?guó)有產(chǎn)權(quán)交易所“進(jìn)場(chǎng)交易”;中外合資企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，需要獲得原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn);我國(guó)企業(yè)對(duì)外國(guó)企業(yè)提供擔(dān)保的，需要經(jīng)過(guò)外匯管理局批準(zhǔn)等。這些程序都將影響合同生效條件和履行程序，因此均應(yīng)在合同當(dāng)中作出相應(yīng)規(guī)定。
    對(duì)于前述問(wèn)題，要求合同各方出具相應(yīng)的批準(zhǔn)或聲明文件。對(duì)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，要求轉(zhuǎn)讓方公司、被轉(zhuǎn)讓公司以及受讓方公司的股東會(huì)和董事會(huì)分別簽署決議，作為股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效的先決條件。
    1、首部和必備條款。
    對(duì)于合同首部，除了格式調(diào)整外，很重要的工作就是修訂鑒于部分的內(nèi)容。鑒于部分主要是陳述合同目的，如果能夠在鑒于部分將甲乙雙方的合同目的陳述清楚，能夠起到很好的風(fēng)險(xiǎn)控制或充分認(rèn)定違約賠償范圍的效果，如在一份《物料采購(gòu)合同》當(dāng)中，“在采購(gòu)合同的鑒于內(nèi)容中說(shuō)明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認(rèn)定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權(quán)的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權(quán)的決定性因素。”
    其次，審查合同當(dāng)中的八個(gè)必備條款有無(wú)缺失，《合同法》第62條明確規(guī)定，當(dāng)合同中部分條款約定不明、沒(méi)有約定的情形下，可以采取推定等方式進(jìn)行判斷，但這種推定往往與客戶達(dá)成交易的目標(biāo)有差距，尤其是對(duì)于優(yōu)勢(shì)方而言，這種落差會(huì)更明顯，為了避免產(chǎn)生上述不利情況，起草合同時(shí)候應(yīng)當(dāng)對(duì)相應(yīng)部分的條款仔細(xì)推敲，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款或報(bào)酬、履行地點(diǎn)、履行期限、履行方式、履行費(fèi)用等條款，務(wù)必規(guī)定細(xì)致和明確。
    2、標(biāo)的條款常見(jiàn)錯(cuò)誤。
    作為合同當(dāng)中最基本的條款，但也經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，以下是常見(jiàn)問(wèn)題：不動(dòng)產(chǎn)作標(biāo)的，經(jīng)常在審查所有權(quán)證、抵押權(quán)、租賃權(quán)、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等權(quán)益上有所遺漏;動(dòng)產(chǎn)為標(biāo)的，除了在數(shù)量、質(zhì)量、包裝等常見(jiàn)問(wèn)題上遺漏外，還會(huì)在審查動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)憑證有所遺漏，例如倉(cāng)單或提單等審查不細(xì)致不認(rèn)真，遺漏重要條款等;在權(quán)利為標(biāo)的的合同當(dāng)中，經(jīng)常出現(xiàn)遺漏權(quán)利登記證書(shū)和標(biāo)的權(quán)利與描述不清等問(wèn)題。
    一般而言，標(biāo)的條款寫(xiě)得越簡(jiǎn)潔越好，比較保險(xiǎn)的方法是將標(biāo)的權(quán)利證書(shū)作為附件列在合同后面，這樣能夠盡量避免歧義。
    3、標(biāo)的交付條款有所遺漏。
    通常是對(duì)交割方式和標(biāo)準(zhǔn)不明確和有遺漏，例如：不動(dòng)產(chǎn)交付，必須考慮租賃關(guān)系如何移交的問(wèn)題，包括：租賃關(guān)系是否可以結(jié)束或必須延續(xù)、已經(jīng)預(yù)收的房屋租金是否要退給買受人?不動(dòng)產(chǎn)如果有拖欠物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)的，由哪一方承擔(dān)等;又如某些需要經(jīng)過(guò)試用和運(yùn)營(yíng)階段才能測(cè)試出有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的動(dòng)產(chǎn)，例如設(shè)備或貨物等，需要在合同當(dāng)中規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及驗(yàn)收運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中質(zhì)量問(wèn)題如何劃分責(zé)任等;對(duì)于無(wú)形財(cái)產(chǎn)的交付，例如股權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，均需要經(jīng)過(guò)政府管理部門的變更登記，取得相應(yīng)的權(quán)利證書(shū)方為有效;有些不需要登記的無(wú)形財(cái)產(chǎn)，例如債權(quán)，必須對(duì)債務(wù)人履行通知義務(wù)，這些內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中規(guī)定清楚。
    第一，不恰當(dāng)?shù)卦黾痈犊罘降娘L(fēng)險(xiǎn)，如某合同當(dāng)中關(guān)于付款方法寫(xiě)明：在甲方將貨物交付乙方之日起三日內(nèi)，乙方將全部貨款劃至甲方賬號(hào)。這個(gè)條款看起來(lái)沒(méi)問(wèn)題，但其實(shí)是錯(cuò)的，首先是它不恰當(dāng)?shù)叵拗屏艘曳礁犊罘绞降淖杂啥?，?guī)定必須采取“劃款”這一特定方式，無(wú)形中排除了乙方可能交現(xiàn)金、委托第三人付款等其他選擇，在實(shí)踐當(dāng)中如果乙方稍有不慎即構(gòu)成違約;其次是該條款規(guī)定支付時(shí)間為貨物交付之后，這種規(guī)定也有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閷?shí)踐當(dāng)中，甲方將貨物交付給乙方之后，乙方還需要一個(gè)檢驗(yàn)是否合格的過(guò)程。根據(jù)這一條款，即使甲方貨物不合格，但只要甲方一交付，乙方就必須付款，這顯然也不合理。因此應(yīng)當(dāng)修正為：在甲方將貨物交付乙方驗(yàn)收合格之日起三日內(nèi)，乙方向甲方支付全部貨款。
    第二，遺漏考慮第三方代為收付款的情況。在交易當(dāng)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)第三方代為收付款項(xiàng)的問(wèn)題，對(duì)于此類行為，雖然我國(guó)法律有規(guī)定委托代理制度，允許第三人代為履行。但鑒于收付款是合同履行的基礎(chǔ)性和實(shí)質(zhì)性行為，是合同是否有效或已經(jīng)得到實(shí)際履行的重要標(biāo)志，一般應(yīng)當(dāng)由合同雙方親自履行更為穩(wěn)妥。當(dāng)然，不排除當(dāng)事人出于某種合理原因，例如流動(dòng)資金不夠、同一集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)劑或者是其他客觀情況需要委托第三人代為履行，此時(shí)，最好在合同中寫(xiě)明，合同雙方一致同意由第三人代為收付款，由此引起的債權(quán)債務(wù)關(guān)系由委托第三人的合同一方與該第三人自行解決。
    應(yīng)當(dāng)至少包括兩個(gè)內(nèi)容：(1)所有權(quán)保留。這個(gè)條款的作用是能夠在對(duì)方?jīng)]有付清對(duì)價(jià)的前提下保存標(biāo)的所有權(quán)，從而有效控制合同風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)非常有用的條款，雖然不起眼，但能夠有效防止對(duì)方履約風(fēng)險(xiǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻為客戶挽回巨額損失。但從目前實(shí)踐情況來(lái)看，很多客戶對(duì)這一條款的重視程度不足，導(dǎo)致這一條款實(shí)際發(fā)揮的作用有限。(2)發(fā)票稅收承擔(dān)。如果合同當(dāng)中約定了以“不含稅”方式進(jìn)行交易，這是違法的，應(yīng)當(dāng)將交易價(jià)格具體規(guī)定為不含稅價(jià)格和稅款，分別予以規(guī)定。
    在陳述和保證條款當(dāng)中，要特別注意審核條款的合理性，防止該條款被濫用，
    例子寫(xiě)法：出售方保證已取得并保持其擁有、租賃、經(jīng)營(yíng)其資產(chǎn)及從事其業(yè)務(wù)所需的完全有效的所有證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書(shū)文件。前述證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書(shū)文件均不會(huì)因?yàn)楸敬谓灰走M(jìn)行或完成而被撤銷、中止、注銷、變更、終止或不得續(xù)展。但為了進(jìn)行或完成本次交易為目的而需要撤銷、注銷、變更或終止的證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書(shū)文件除外。
    根據(jù)我國(guó)《擔(dān)保法》的規(guī)定，各種擔(dān)保手段必須辦理相應(yīng)批準(zhǔn)和登記手續(xù)，如：抵押必須辦理抵押登記;股權(quán)質(zhì)押必須制作股東名冊(cè)和股東會(huì)決議;三資企業(yè)的股權(quán)質(zhì)押必須征得原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)并在工商局辦妥質(zhì)押登記;抵押或質(zhì)押的是國(guó)有資產(chǎn)的，還需獲得國(guó)有資產(chǎn)管理部門的批準(zhǔn)等等，這些注意事項(xiàng)都是在審查合同當(dāng)中必須掌握的。
    二是通知條款。這個(gè)條款的作用是防止合同雙方在交易過(guò)程當(dāng)中因?yàn)榈刂纷兏葐?wèn)題出現(xiàn)信息溝通障礙等問(wèn)題，對(duì)區(qū)分各方責(zé)任有重要作用，尤其是采用英美法系的“送達(dá)主義”原則，采取傳真、掛號(hào)信或特快專遞形式來(lái)送達(dá)合同通知，方法簡(jiǎn)捷而明確，但國(guó)內(nèi)合同對(duì)于這一條款的作用經(jīng)常忽視。
    (1)一方或雙方履行合同主要義務(wù)不符。
    a標(biāo)的不符主要包括標(biāo)的不一致、質(zhì)量、品種、數(shù)量、規(guī)格等不符;。
    e售后服務(wù)不符主要包括服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)期限和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不符;。
    f付款方式不符如未按約定的金額、時(shí)間、方式付款等。
    (2)一方或雙方履行合同輔助義務(wù)不符。
    a合同擔(dān)保的種類、范圍、期限等內(nèi)容不符;。
    b通知、送達(dá)、異議、簽收方式不符;。
    c開(kāi)具的發(fā)票或收據(jù)不符;。
    d一方違反保證和承諾、保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他約定義務(wù)等。
    (3)一方或雙方對(duì)于違反合同之后的補(bǔ)救措施不符。
    a發(fā)生不可抗力時(shí)如何處理;。
    b發(fā)生市場(chǎng)急劇變化等情勢(shì)變更情形時(shí)如何處理;。
    c如合同被中止、解除或終止時(shí)的條件、方式和處理方式;。
    d合同無(wú)效時(shí)的損失計(jì)算范圍和公式。
    “3”——指三種不同表現(xiàn)形式的侵權(quán)行為，包括了單方行為侵權(quán)、雙方混合侵權(quán)或第三人侵權(quán)，合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)這三種行為造成違約結(jié)果規(guī)定不同的處理方式。要強(qiáng)調(diào)的是，如果你是合同優(yōu)勢(shì)方，可以采取“客觀歸罪”的方式，即在合同當(dāng)中約定無(wú)論基于任何原因，只要發(fā)生了違約事實(shí)，則義務(wù)方將無(wú)條件地承擔(dān)違約責(zé)任，例如本書(shū)下冊(cè)的“債權(quán)轉(zhuǎn)讓案之冰棒效應(yīng)”當(dāng)中的《債權(quán)包轉(zhuǎn)讓合同》即采取了這種做法;而如果你是合同劣勢(shì)方，則應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中加入強(qiáng)調(diào)義務(wù)方在有主觀過(guò)錯(cuò)的前提下方才承擔(dān)違約責(zé)任。
    “4”——代表四種不同形式的違約原因，包括：?jiǎn)畏竭^(guò)錯(cuò)、雙方過(guò)錯(cuò)(混合過(guò)錯(cuò))、第三方過(guò)錯(cuò)或不可抗力，合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)分別規(guī)定，當(dāng)出現(xiàn)上述四種情形時(shí)候，責(zé)任如何認(rèn)定、損失如何計(jì)算和分擔(dān)等。
    基于合同雙方的優(yōu)勢(shì)方和劣勢(shì)方地位不同，所采用的方法有“唯結(jié)果論”和“唯原因論”兩種。唯結(jié)果論的實(shí)質(zhì)就是國(guó)際通行和我國(guó)《合同法》所采取的嚴(yán)格責(zé)任原則，為防止合同雙方就違約責(zé)任所產(chǎn)生的原因和過(guò)錯(cuò)等方面引起爭(zhēng)議，合同當(dāng)中可以明確規(guī)定采取嚴(yán)格責(zé)任原則，只要發(fā)生違約事件，無(wú)論違約方是否有過(guò)錯(cuò)，更無(wú)論存在任何原因，違反義務(wù)一方均需要對(duì)守約方承擔(dān)違約責(zé)任，這種寫(xiě)法多為優(yōu)勢(shì)方樂(lè)于采用，具體條款寫(xiě)法如下：如果發(fā)生下列一種或更多種事件或該違約事件持續(xù)發(fā)生的，無(wú)論該事件起因系基于違約一方的過(guò)錯(cuò)還是第三人原因;或者基于違約一方自愿或非自愿原因;或者受法律實(shí)施的影響;或者根據(jù)任何生效法律文書(shū)認(rèn)定，均構(gòu)成本合同所稱的違約事件，違約一方均應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)本合同所述的違約責(zé)任。唯原因論的原因是合同劣勢(shì)方為了控制合同風(fēng)險(xiǎn)，防止對(duì)方濫用違約責(zé)任條款追究己方責(zé)任，對(duì)優(yōu)勢(shì)方起草的合同尤其是關(guān)于違約行為認(rèn)定的部分，往往修改非常多，但優(yōu)勢(shì)方很難接受大幅度的修改或刪除，比較簡(jiǎn)單實(shí)用的方法是將違約責(zé)任認(rèn)定這匹“脫韁的野馬”拴上一條堅(jiān)實(shí)的“籠頭”，即在長(zhǎng)長(zhǎng)的違約責(zé)任認(rèn)定條款后面加上一條短短的尾巴，注明非乙方過(guò)錯(cuò)的乙方不負(fù)責(zé)，具體條款寫(xiě)法如下：當(dāng)發(fā)生如下事實(shí)或行為之一者，視為乙方違約：……，但非乙方過(guò)錯(cuò)造成的除外。
    與違反責(zé)任認(rèn)定有關(guān)的是不可抗力。不可抗力條款是雙刃劍，因?yàn)楹贤p方均可運(yùn)用同一條款規(guī)定予以免責(zé)，不可抗力有狹義或廣義兩種定義可供選擇，兩者的區(qū)別在于前者主要指地震、山洪爆發(fā)等自然因素，后者將定義涵蓋范圍擴(kuò)展至罷工、政府法令改變等社會(huì)因素，選擇那一種主要依據(jù)該定義是否有利于己方抗辯違約責(zé)任來(lái)判斷。以《商品房預(yù)售合同》當(dāng)中的開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間的博弈為例，開(kāi)發(fā)商為了逃避逾期交樓、逾期辦理房產(chǎn)證等違約責(zé)任，往往喜歡選擇廣義的定義，在不可抗力條款當(dāng)中加入“非甲方(開(kāi)發(fā)商)所能控制或克服的因素”等范圍;購(gòu)房者當(dāng)然喜歡選擇狹義的定義，理由是非開(kāi)發(fā)商所能控制的因素是多種多樣的，既包括法律意義上的不可抗力，也包括了政府依職權(quán)對(duì)開(kāi)發(fā)商的違法建設(shè)和銷售進(jìn)行查處以及第三方責(zé)任等其他因素，例如開(kāi)發(fā)商股東之間發(fā)生糾紛就屬于第三方責(zé)任，而根據(jù)《合同法》第121條規(guī)定：“當(dāng)事人一方因第三人的原因造成違約的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。當(dāng)事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決”。由此可見(jiàn)，第三方責(zé)任是不屬于不可抗力，而上述寫(xiě)法除了涵蓋法律意義上的不可抗力外，還將另外兩種因素包括進(jìn)去作為不可抗力予以免責(zé)，上述規(guī)定實(shí)屬不當(dāng)。
    如何準(zhǔn)確認(rèn)定不可抗力呢?仍然以《商品房預(yù)售合同》為例，為防止開(kāi)發(fā)商濫用不可抗力條款，購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)要求在合同中加入如下條款：甲方(開(kāi)發(fā)商)因不可抗力逾期交房的，應(yīng)自不可抗力發(fā)生之日起×日內(nèi)告知乙方(購(gòu)房者)并向乙方提供政府有關(guān)部門不可抗力證明后方可憑此免責(zé)。因?yàn)槲覈?guó)《合同法》第118條規(guī)定：“當(dāng)事人一方由于不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明”，這里所說(shuō)的政府部門必須是能夠?qū)Σ豢煽沽κ录鞒稣f(shuō)明或證明的政府機(jī)關(guān)。如：天氣由氣象站證明、地震由地震局證明、火災(zāi)由消防局證明等。
    我國(guó)《合同法》規(guī)定了雙務(wù)合同中的不安履行抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)和同時(shí)履行抗辯權(quán)等三種權(quán)利，但能夠在合同履行當(dāng)中運(yùn)用這三種權(quán)利還必須依賴于明確的合同規(guī)定。因此在審查合同時(shí)，應(yīng)結(jié)合違約責(zé)任的約定注意審查雙方義務(wù)的履行順序問(wèn)題，通過(guò)規(guī)定雙方的履行期限來(lái)明確雙方履行的先后順序，其次應(yīng)當(dāng)審查合同當(dāng)中是否有約定合同一方不不履行前一義務(wù)的情況下，另一方有權(quán)中止履行的相應(yīng)規(guī)定。
    一般而言，雙方履行抗辯權(quán)的規(guī)定是比較少見(jiàn)的，因?yàn)殡p方同時(shí)履行時(shí)，不容易分清雙方的違約責(zé)任。解決方法是即使是同時(shí)或需要雙方共同履行的權(quán)利義務(wù)，也可以將其分拆成若干個(gè)環(huán)節(jié)或步驟，分別明確合同各方在每一環(huán)節(jié)或步驟當(dāng)中的權(quán)利義務(wù)，這就能夠分清合同各方的各自責(zé)任。
    根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，損失的范圍包括了直接損失和間接損失，其中直接損失主要指因違約行為給守約方帶來(lái)的損失和為此支出的費(fèi)用，間接損失主要包括了守約方預(yù)期利潤(rùn)。合同優(yōu)勢(shì)方一般希望將損失范圍盡量擴(kuò)大和模糊化，涵蓋預(yù)期利潤(rùn)，給予對(duì)方一定的心理壓力，也保證對(duì)方一旦違約，自己可以獲得足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。而合同劣勢(shì)方則希望將損失范圍盡量界定清晰和明確化，有時(shí)候會(huì)要求界定損失的上限等，使違約責(zé)任控制在自己可以承受的范圍之內(nèi)。
    對(duì)于合同雙方而言，應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中明確如下風(fēng)險(xiǎn)控制手段：
    a補(bǔ)救過(guò)錯(cuò)。
    制定明確的違約責(zé)任發(fā)生時(shí)間認(rèn)定方法、發(fā)生違約行為時(shí)的守約方對(duì)違約方的通知以及給予違約方糾正違約行為的補(bǔ)救時(shí)間，這樣一個(gè)對(duì)雙方都適用的違約責(zé)任認(rèn)定程序，符合合同雙方控制合同風(fēng)險(xiǎn)的共同愿望。具體內(nèi)容可參見(jiàn)本書(shū)下冊(cè)的“債權(quán)轉(zhuǎn)讓案之冰棒效應(yīng)”當(dāng)中的《債權(quán)包轉(zhuǎn)讓合同》關(guān)于違約責(zé)任認(rèn)定方法的相應(yīng)條款。
    b運(yùn)用合同解除和終止。
    合同的終止和解除是兩個(gè)并不完全等同的法律概念，審查合同時(shí)應(yīng)掌握《合同法》第六章關(guān)于合同的權(quán)利義務(wù)終止的相關(guān)規(guī)定，尤其注意如下問(wèn)題：
    首先，我國(guó)《合同法》的93條規(guī)定了當(dāng)事人雙方可以在合同中約定解除合同的條件，這些條件的設(shè)置往往與一方違約行為相聯(lián)系，在審查合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意解除合同與判斷一方違約行為的標(biāo)準(zhǔn)是否明確等問(wèn)題。
    其次，我國(guó)《合同法》第94條規(guī)定了單方解除合同的情形，但應(yīng)當(dāng)注意這種解除權(quán)是一種單方任意解除權(quán)而非法定解除權(quán)，適用該條款的前提是當(dāng)事人之間的明確約定，因此應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查相應(yīng)合同內(nèi)容。
    第三，這種解除需要提出解除合同的一方通知對(duì)方，且在通知到達(dá)對(duì)方時(shí)發(fā)生解除的效力。這也是在合同審查時(shí)需要注意的問(wèn)題之一。特別是在一方遲延履行時(shí)，只有這種遲延達(dá)到根本違約的程度時(shí)，另一方才享有單方解除權(quán)，否則應(yīng)給予違約方合理期限令其履行合同義務(wù)而不能解除合同。
    第四，審查時(shí)還要注意的是合同當(dāng)中是否約定了行使解除權(quán)的期限。根據(jù)我國(guó)《合同法》第95條的規(guī)定，雙方可以約定行使解除權(quán)的期限，沒(méi)有約定的適用法律規(guī)定，法律也沒(méi)有規(guī)定的，則在對(duì)方催告后的合理期限內(nèi)必須行使，否則會(huì)導(dǎo)致該權(quán)利的喪失。合同法分則許多條款都有關(guān)于法定解除的特別規(guī)定，如贈(zèng)與合同、不定期租賃合同、承攬合同、委托合同、貨運(yùn)合同、保險(xiǎn)合同等，這要求審查時(shí)掌握合同法分則對(duì)各類合同的具體規(guī)定。
    c選擇爭(zhēng)議解決方式。
    解決途徑一般體現(xiàn)在合同當(dāng)中的法律適用和糾紛解決條款當(dāng)中，法律適用主要是指明合同所適用的程序和實(shí)體法律;糾紛解決條款主要是指明通過(guò)仲裁還是司法途徑解決爭(zhēng)議。實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)于糾紛解決條款常見(jiàn)錯(cuò)誤是“亦裁亦仲”，即規(guī)定合同雙方有爭(zhēng)議，可以選擇向法院提起訴訟或申請(qǐng)仲裁方式解決，根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，對(duì)于仲裁方式解決糾紛的，前提必須約定明確，也就是說(shuō)，只能是“或裁或仲”，二者選一，前述規(guī)定實(shí)踐當(dāng)中的結(jié)果只能是選擇法院訴訟。
    如果你將爭(zhēng)議解決條款寫(xiě)成“亦裁亦仲”的方式，會(huì)讓行家笑話，讓客戶風(fēng)險(xiǎn)增加。
    優(yōu)勢(shì)方一般會(huì)采取如下方法加強(qiáng)己方優(yōu)勢(shì)地位，取得盡量多的經(jīng)濟(jì)利益：
    a寬以律己。
    對(duì)于對(duì)方的違約行為作從嚴(yán)認(rèn)定，包括：以行為結(jié)果判斷是否構(gòu)成違約行為而不考慮是否有過(guò)錯(cuò)、對(duì)方一旦違約己方即可單方解除合同等。
    c保留單方解除權(quán)。
    對(duì)出現(xiàn)不可抗力時(shí)，由己方?jīng)Q定是否解除合同。對(duì)于某些特定情況下，保留單方解除合同的權(quán)利。
    對(duì)于劣勢(shì)方，就優(yōu)勢(shì)方起草的合同條款的攻防策略常用方法有三：
    c不符合公平對(duì)等原則對(duì)于優(yōu)勢(shì)方起草的某些條款，主張應(yīng)當(dāng)同時(shí)適用于雙方，而不僅僅限制劣勢(shì)方。
    劣勢(shì)方如何修訂優(yōu)勢(shì)方起草的合同條款。
    其三，以國(guó)際慣例為由，規(guī)定免責(zé)條款的例外情況，即“可以主張他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)賠償條款下的義務(wù)也是不能以任何方式設(shè)定上限或加以限制。這是因?yàn)檫@些責(zé)任產(chǎn)生于硅谷對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯，只有硅谷為其不當(dāng)行為承擔(dān)完全責(zé)任才是公平的。這在國(guó)外是普遍的做法?！?BR>    合同應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)絕對(duì)不是實(shí)現(xiàn)交易雙方的權(quán)利平等，而是利益平衡。盡管現(xiàn)代法學(xué)強(qiáng)調(diào)的是建立有限契約自由理念，注重合同確定權(quán)利義務(wù)的形式及其公平價(jià)值，但無(wú)論如何，以追求商業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)所達(dá)成的合同，重點(diǎn)不在于追求所謂形式或?qū)嵸|(zhì)上的公平和正義，而在于通過(guò)交換獲得利益上的平衡。所以，在修訂合同當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)放棄給客戶追求絕對(duì)的權(quán)利平等，例如對(duì)于某些不公平條款，僅僅出于公平理念堅(jiān)決不同意接受不是好事，而應(yīng)當(dāng)將注意力集中到假設(shè)放棄這種權(quán)利平等是否能夠換取相應(yīng)的商業(yè)利益上來(lái)。所以，對(duì)于合同表述或?qū)懛ㄉ系牟町?，通常作為合同雙方的利益平衡的博弈：
    a寫(xiě)法上的差異。
    就甲方向乙方付款這一環(huán)節(jié)，在合同當(dāng)中可以有兩種表述方法，一是收款人(乙方)為主的寫(xiě)法：“在乙方收齊甲方支付的所有款項(xiàng)之日起，……”，二是付款人(甲方)為主的寫(xiě)法：“在甲方向乙方付清所有款項(xiàng)之日起，……”，兩者其實(shí)沒(méi)有差別，但效果不同。如果合同優(yōu)勢(shì)方是乙方，你作為乙方的律師，卻采用了第二種寫(xiě)法，那只能代表你缺乏經(jīng)驗(yàn)，不善于使用優(yōu)勢(shì)地位。
    b語(yǔ)氣上的差異。
    有些合同初學(xué)者在寫(xiě)作合同時(shí)，為強(qiáng)調(diào)規(guī)定的重要性，喜歡使用“必須、不得、嚴(yán)禁”之類的語(yǔ)氣強(qiáng)硬的詞語(yǔ)，實(shí)際上，這種寫(xiě)法唯一可能的好處是討好客戶，有時(shí)候還會(huì)“拍馬屁拍到馬腿上”，更多時(shí)候會(huì)引起相對(duì)方的反感，得不償失。其實(shí)，使用“應(yīng)當(dāng)、有權(quán)、如果、不應(yīng)”等詞語(yǔ)能夠達(dá)到同樣的法律效果，但語(yǔ)氣較為溫和，實(shí)現(xiàn)的效果更好。例如：在一份購(gòu)銷合同當(dāng)中，有如下約定：乙方必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)移交貨物，否則將被視為嚴(yán)重違約。如果合同當(dāng)中已經(jīng)明確約定了交貨時(shí)間和地點(diǎn)，上述內(nèi)容已經(jīng)作為甲方義務(wù)寫(xiě)入合同，再作上述約定就純屬多余。如果非要加上一條以示強(qiáng)調(diào)，可以在“乙方和承諾和保證”條款當(dāng)中作如下補(bǔ)充約定：乙方承諾按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)移交貨物。
    c篇幅和內(nèi)容上的差異。
    由于合同雙方的關(guān)注重點(diǎn)和勢(shì)力地位不同，雙方的權(quán)利和責(zé)任在篇幅和重點(diǎn)上往往有所差異，作為優(yōu)勢(shì)方，要求合同篇幅冗長(zhǎng)和權(quán)利責(zé)任規(guī)定詳盡，幾乎是必然之義。而作為劣勢(shì)方，不要太在意篇幅上的差異，這不重要!重要的是內(nèi)容，運(yùn)用各種方法和技巧，盡量為自己爭(zhēng)取利益，例如合同當(dāng)中規(guī)定某些特定情況下，優(yōu)勢(shì)方應(yīng)當(dāng)免責(zé)的，那么就應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取在同樣或類似情況下，劣勢(shì)方也應(yīng)當(dāng)免責(zé)。劣勢(shì)方修訂合同有一個(gè)很簡(jiǎn)單而很實(shí)用的技巧：優(yōu)勢(shì)方限制劣勢(shì)方的責(zé)任和義務(wù)不變，將雙方名字掉換過(guò)來(lái)即可。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十七
    溝通，是從事管理活動(dòng)的最基本手段，也是提高管理效率、實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的基本方法。就其溝通對(duì)象而言，包括與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及其它關(guān)系等四類對(duì)象的溝通。審計(jì)工作的溝通當(dāng)然也包括上述四種類型，更多的是指審計(jì)人員與被審計(jì)單位相關(guān)人員、特定社會(huì)關(guān)系人員的溝通。這里重點(diǎn)介紹審計(jì)人員與被審計(jì)單位及相關(guān)人員的溝通。做好溝通工作，對(duì)順利地完成審計(jì)工作計(jì)劃，提高工作效率及實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)具有十分重要的意義。
    審計(jì)溝通與其它事項(xiàng)溝通相比，有明顯的不同特征：
    1．溝通時(shí)間的過(guò)程性。審計(jì)溝通的過(guò)程性，是審計(jì)工作不可或缺的重要組成部分，貫穿于審計(jì)的全過(guò)程及審計(jì)的三個(gè)主要階段。審計(jì)前調(diào)查階段：包括調(diào)查了解被審計(jì)單位的基本情況、機(jī)構(gòu)設(shè)置、內(nèi)部管理、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及政策落實(shí)等方面的溝通；審計(jì)實(shí)施階段：包括召開(kāi)進(jìn)點(diǎn)會(huì)、審計(jì)調(diào)查取證、問(wèn)題定性、工作配合等情況的溝通；審計(jì)處理階段：包括審計(jì)報(bào)告征求意見(jiàn)、審計(jì)處理決定、審計(jì)建議及社會(huì)公告等事項(xiàng)的溝通。
    2．溝通活動(dòng)的藝術(shù)性。審計(jì)溝通是一門藝術(shù)，具有鮮明的藝術(shù)形象性、主體性和審美性，是三者之間的有機(jī)統(tǒng)一。
    藝術(shù)形象性——是以具體生動(dòng)地、感人的形象，反映社會(huì)生活與表現(xiàn)生活某些本質(zhì)的思想情感。作為履行國(guó)家經(jīng)濟(jì)監(jiān)督職責(zé)的審計(jì)人員，始終以“依法、獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)、清廉”等形象出現(xiàn)的，代表國(guó)家形象，展示執(zhí)法者的豐采。這種形象與豐采，是通過(guò)與被審計(jì)單位相關(guān)人員的直接、間接溝通，或通過(guò)審計(jì)報(bào)告等形式體現(xiàn)出來(lái)的，并且保持著持續(xù)、旺盛的生命力。
    藝術(shù)主體性——包括藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)作品和藝術(shù)欣賞三個(gè)部分。審計(jì)活動(dòng)包括創(chuàng)作（實(shí)施）、作品（成果）、欣賞（運(yùn)用）三個(gè)基本部分。每一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作活動(dòng)（組長(zhǎng)指揮、組員實(shí)施、依據(jù)程序、共同創(chuàng)作），形成審計(jì)報(bào)告，相關(guān)部門運(yùn)用審計(jì)結(jié)果，整個(gè)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)個(gè)鮮活的主體，而溝通則是這一過(guò)程中最為精彩的音符與樂(lè)章。
    藝術(shù)審美性——“勞動(dòng)創(chuàng)造了美”（恩格斯），是通過(guò)創(chuàng)造性的勞動(dòng)，把現(xiàn)實(shí)生活中的真、善、美凝聚在藝術(shù)作品中。審計(jì)活動(dòng)是一項(xiàng)創(chuàng)造性活動(dòng)。是通過(guò)審計(jì)實(shí)施、審計(jì)報(bào)告、審計(jì)公告等形式，來(lái)集中表達(dá)真、善、美的創(chuàng)造性活動(dòng)。審計(jì)過(guò)程的公開(kāi)、透明、材料真實(shí)、溝通的坦誠(chéng)等無(wú)不體現(xiàn)出審計(jì)的“真”；審計(jì)的目標(biāo)明確、認(rèn)識(shí)問(wèn)題客觀公正、及溝通的主動(dòng)性無(wú)不體現(xiàn)出審計(jì)的“善”；通過(guò)大量富有成效的溝通活動(dòng)，尤其是審計(jì)人員的主動(dòng)溝通行為，幫助被審計(jì)單位分清是非，揭示管理活動(dòng)中存在的問(wèn)題、提高法紀(jì)意識(shí)，無(wú)不體現(xiàn)出審計(jì)的“美”。
    溝通方法的`靈活性。是指具體問(wèn)題具體分析在審計(jì)溝通中的具體運(yùn)用，也是審計(jì)常用的基本策略之一。不同項(xiàng)目及溝通對(duì)象的差異性，必然導(dǎo)致溝通方法的靈活多樣性。審計(jì)實(shí)踐中，沒(méi)有一成不變的溝通方法，必須根據(jù)具體問(wèn)題、具體環(huán)境、具體對(duì)象、具體事項(xiàng)作具體分析。根據(jù)審計(jì)實(shí)踐，主要有三種情況：一是常規(guī)事項(xiàng)的溝通。應(yīng)采取隨機(jī)性、非正規(guī)性的溝通方法；二是對(duì)非常規(guī)性事項(xiàng)的溝通。應(yīng)注意分析研究溝通對(duì)象的性格特征、履職情況、工作特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的溝通方法；三是重大事項(xiàng)的溝通。尤其是雙方產(chǎn)生嚴(yán)重的事項(xiàng)，應(yīng)擬定溝通方案、應(yīng)急處置方案、設(shè)置溝通環(huán)境、分析對(duì)方的心理特征，采取特殊的溝通方式，實(shí)現(xiàn)溝通目的。
    溝通目標(biāo)的多重性。審計(jì)溝通的最終目標(biāo)是為整體工作服務(wù)，這是審計(jì)溝通的最基本特征。但在具體實(shí)踐中，審計(jì)溝通的目標(biāo)往往有多重性?？煞譃槿N情況：一是日常性的溝通。如索取資料、工作要求、召開(kāi)會(huì)議等，旨在形成共識(shí)，取得被審計(jì)單位的理解、支持與配合，從而實(shí)現(xiàn)某一具體目標(biāo)，此類溝通事項(xiàng)較為零星、普遍；二是特殊事項(xiàng)的溝通。溝通是為了重點(diǎn)了解掌握審計(jì)人員不了解或不全面了解的情況，如對(duì)問(wèn)題性質(zhì)的認(rèn)定、了解一些敏感性問(wèn)題等，溝通的目的是了解某一特定事項(xiàng)的真相；三是特別重大事項(xiàng)的溝通。除了解重大事項(xiàng)的基本情況外，還包括與這一重大事項(xiàng)相關(guān)系的其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息，以利用擴(kuò)大信息來(lái)源渠道，提升對(duì)重大問(wèn)題的職業(yè)判斷，從而實(shí)現(xiàn)審計(jì)的多重目標(biāo)。如單位對(duì)外巨額投資、重大決策活動(dòng)、國(guó)有權(quán)益流失、領(lǐng)導(dǎo)干部可能存在的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，通過(guò)分析判斷，還可以從中了解財(cái)政、金融、稅務(wù)、工商、土地等方面的信息。
    溝通的實(shí)質(zhì)也是一種思想工作方法，在實(shí)踐運(yùn)用中應(yīng)緊緊圍繞審計(jì)目標(biāo)，認(rèn)真研究不同的溝通對(duì)象、特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，講究策略、謀略，遵循一定的規(guī)則，否則，可能事與愿違。具體說(shuō)應(yīng)遵循以下原則：
    1．依法溝通原則。審計(jì)人員應(yīng)注意堅(jiān)持溝通的合法性。嚴(yán)格遵守憲法與法律法規(guī)，依照法定的職責(zé)、權(quán)限和程序進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“問(wèn)題導(dǎo)向”，準(zhǔn)確把握溝通中出現(xiàn)的新情況與新問(wèn)題，充分尊重和保障被審計(jì)單位、相關(guān)單位及個(gè)人的合法權(quán)益，提高審計(jì)效率，防范和規(guī)避可能出現(xiàn)的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持做到三點(diǎn)：一是保持審計(jì)工作的獨(dú)立性。以審計(jì)法規(guī)、制度為基礎(chǔ)，注意營(yíng)造良好的溝通環(huán)境，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，不得違反審計(jì)紀(jì)律與廉政紀(jì)律；二是溝通手段的合法性。應(yīng)在法律規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)溝通，不得采取欺騙、恐嚇等非法手段進(jìn)行強(qiáng)制性溝通；三是溝通內(nèi)容的合法性。溝通內(nèi)容屬于審計(jì)工作的范疇，溝通中不能泄露保密內(nèi)容，更不應(yīng)暴露審計(jì)意圖，切實(shí)做好已發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)線索的保密工作。
    2．平等互信原則。一是營(yíng)造平等互信的環(huán)境。有意識(shí)地減輕對(duì)方的心理壓力，做到平等待人、文明溝通、和諧溝通，有理有節(jié)有據(jù)；二是做好引導(dǎo)工作。在溝通過(guò)程中要虛心聽(tīng)取對(duì)方的陳述，循循善誘，始終把握溝通的主動(dòng)權(quán)，使整個(gè)溝通朝著有利于實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)的方向發(fā)展；三是坦誠(chéng)溝通。以誠(chéng)相待，用心、用情溝通，從而獲取相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
    3．求同存異原則。審計(jì)與被審計(jì)是一種監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系，根本目標(biāo)是一致的，但由于所處地位、利益、角度不同，客觀上存著在一定的矛盾。審計(jì)人員在與對(duì)方溝通中，既要堅(jiān)持從國(guó)家利益大局出發(fā)，又要充分考慮被審計(jì)單位的實(shí)際情況，既要堅(jiān)持依法依規(guī)，又要堅(jiān)持實(shí)事求是，力求原則性問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，非原則性問(wèn)題適度讓步，做到求同存異，不糾纏于問(wèn)題的細(xì)枝末節(jié)。
    4．效率效果原則。溝通是實(shí)現(xiàn)審計(jì)整體目標(biāo)的重要手段，具體實(shí)施中，應(yīng)注意把握統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)，注重實(shí)效的原則。一是溝通前，應(yīng)預(yù)先擬定溝通主題，擬定溝通方案，明確溝通的重點(diǎn)、時(shí)間、范圍、要求等；二是溝通實(shí)施中，注意做好記錄，力求將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化提處理，圍繞主要內(nèi)容設(shè)置若干問(wèn)題，根據(jù)不同對(duì)象也可以考慮設(shè)置干擾性問(wèn)題，為獲取更多的信息，針對(duì)某些特殊性問(wèn)題可以反復(fù)提問(wèn)、連續(xù)提問(wèn)；三是溝通結(jié)束時(shí)，將溝通記錄交對(duì)方閱示，沒(méi)有異議時(shí)當(dāng)場(chǎng)簽字，存在爭(zhēng)議的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述意見(jiàn)，進(jìn)行必要的修改，再履行簽字手續(xù)，作為審計(jì)證據(jù)。
    1．口頭溝通。是指審計(jì)人員以口頭語(yǔ)言形式與被審計(jì)單位相關(guān)人員的溝通。通常通過(guò)詢問(wèn)的方式了解被審計(jì)單位的總體情況、配合情況、資料準(zhǔn)備情況等，或通過(guò)解答對(duì)方提出問(wèn)題、疑慮、意見(jiàn)等，達(dá)到思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)求同存異、形成共識(shí)的目的?？陬^溝通的方法簡(jiǎn)便易行，操作方便，可以迅速了解對(duì)方的真實(shí)想法與意圖。一般情況情況下，一些常規(guī)性的問(wèn)題都是采取這種方式解決的，缺點(diǎn)是，口頭溝通因缺少記錄，不能作為審計(jì)的直接證據(jù)。
    2．書(shū)面溝通。是以書(shū)面文字形式與被審計(jì)單位相關(guān)人員進(jìn)行溝通的一種方式。文字溝通主要包括：審計(jì)通知書(shū)、審計(jì)證據(jù)材料、審計(jì)報(bào)告征求意見(jiàn)稿、審計(jì)處理決定，以及與被審計(jì)單位相關(guān)的審計(jì)移送書(shū)、銀行查詢函、函證外調(diào)材料等文書(shū)。書(shū)面溝通具有文書(shū)相對(duì)規(guī)范、證據(jù)充分、法律性強(qiáng)、易于長(zhǎng)期保存等特點(diǎn)，是各種審計(jì)證據(jù)中法律效力最有力的證據(jù)材料。缺點(diǎn)是溝通比較規(guī)范，日常性的問(wèn)題往往不采取此種方式溝通。
    3．傳媒溝通。利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段與被審計(jì)單位相關(guān)人員溝通的一種方式。審計(jì)人員通常運(yùn)用審計(jì)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)、或被審計(jì)單位內(nèi)部管理信息系統(tǒng)、跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨部門的聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)等，并與之進(jìn)行溝通的一種方式。此種溝通方式，最大優(yōu)點(diǎn)是消除了時(shí)空限制，可以迅速快捷地進(jìn)行溝通，有利于提高工作效率。缺點(diǎn)是不熟悉電子信息運(yùn)行特點(diǎn)的人難于進(jìn)行溝通，獲取相關(guān)信息，此種方式在審計(jì)溝通中總體運(yùn)用較少。
    4．非語(yǔ)言性溝通。是指運(yùn)用形體、表情、其它非語(yǔ)言信號(hào)進(jìn)行溝通的一種方式。巧妙的非語(yǔ)言溝通方式，不僅可以有助于增強(qiáng)雙方的交流互動(dòng)，而且有利于深化溝通效果。審計(jì)人員要善于運(yùn)用此種交流方式，從對(duì)方發(fā)出的異常情緒、異常心理、異常變化中捕捉有價(jià)值的信息，同時(shí)也要防止自己不適當(dāng)?shù)姆钦Z(yǔ)言性舉動(dòng)帶來(lái)負(fù)面影響。
    在實(shí)際溝通中，上述四種方法往往是交織在一起的，是多種溝通方法的綜合運(yùn)用。
    審計(jì)溝通方式與內(nèi)容往往與審計(jì)的階段相聯(lián)系。不同的審計(jì)階段溝通的重點(diǎn)與方式存在明顯的差異性。審計(jì)人員應(yīng)根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，及時(shí)、主動(dòng)、有效地與被審計(jì)單位進(jìn)行溝通，確保審計(jì)信息的準(zhǔn)確傳遞與交流，為審計(jì)工作的順利實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。
    1．審計(jì)前調(diào)查階段的溝通。審計(jì)調(diào)查是整個(gè)審計(jì)工作的首要環(huán)節(jié)，良好的溝通往往是審計(jì)成功的一半。其溝通內(nèi)容主要是：
    ——送達(dá)審計(jì)通知書(shū)。使被審計(jì)單位提前了解本次審計(jì)的目的與基本要求，有利于被審計(jì)單位做些配合方面的準(zhǔn)備工作。
    ——審計(jì)前基本情況調(diào)查。審計(jì)人員通過(guò)座談、詢問(wèn)、查閱資料等溝通方式，初步了解被審計(jì)單位機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能、經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，發(fā)展變化趨勢(shì)、存在風(fēng)險(xiǎn)等方面的基本情況，為撰寫(xiě)審計(jì)方案提供必要條件。
    2．審計(jì)實(shí)施階段的溝通。此階段是溝通的主體環(huán)節(jié)，溝通工作的成功與否，一定程度上直接影響著審計(jì)的工作質(zhì)量與效率。其要點(diǎn)包括：
    ——組織召開(kāi)進(jìn)點(diǎn)見(jiàn)面會(huì)。向與會(huì)者說(shuō)明審計(jì)的依據(jù)、內(nèi)容、范圍、重點(diǎn)、目標(biāo)、審計(jì)紀(jì)律與相關(guān)要求。公布舉報(bào)電話與辦公地點(diǎn)，協(xié)商審計(jì)聯(lián)系人員。同時(shí)，要求雙方做出承諾，被審計(jì)單位對(duì)提供資料的真實(shí)性做出承諾，審計(jì)組嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)紀(jì)律做出承諾。
    ——建立定期溝通機(jī)制。一方面，審計(jì)組內(nèi)部建立溝通制度，溝通協(xié)調(diào)審計(jì)進(jìn)度，討論解決審計(jì)中遇到的困難與問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路與對(duì)策；另一方面，與被審計(jì)單位建立定期溝通機(jī)制。就審計(jì)出現(xiàn)的情況或問(wèn)題進(jìn)行必要的溝通，虛心聽(tīng)取對(duì)方有異議問(wèn)題的看法及解釋說(shuō)明，深入查明事實(shí)真相，把審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。
    3．審計(jì)報(bào)告階段的溝通。為確保審計(jì)報(bào)告的客觀公正，正式報(bào)告提交之前應(yīng)征求被審計(jì)單位的意見(jiàn)與建議。同時(shí)要求被審計(jì)單位提出書(shū)面反饋意見(jiàn)。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)還要注意征求被審計(jì)對(duì)象的意見(jiàn)，對(duì)涉及同級(jí)管理部門的事項(xiàng)，可采取電話、座談、會(huì)議等方式進(jìn)行溝通。使相關(guān)部門全面了解存在問(wèn)題類型、性質(zhì)、原因、審計(jì)建議，保障溝通的順利進(jìn)行。
    4．審計(jì)后續(xù)階段的溝通。為推動(dòng)審計(jì)成果的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果的最大化，審計(jì)人員應(yīng)根據(jù)審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定、審計(jì)建議執(zhí)行等情況，與被審計(jì)單位進(jìn)行溝通，重點(diǎn)了解對(duì)方執(zhí)行審計(jì)決定或?qū)徲?jì)建議過(guò)程中面臨的困難，為不斷改進(jìn)審計(jì)工作、提升審計(jì)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
    1．善于統(tǒng)籌謀劃。兵法云：“不謀全局者，不足謀一域；不謀縱橫者，不足謀一時(shí)；不謀萬(wàn)事者，不足謀一事”。審計(jì)溝通是圍繞審計(jì)的整體目標(biāo)而進(jìn)行的一個(gè)個(gè)具體內(nèi)容，或一個(gè)個(gè)具體步驟。因此，對(duì)一些重大事項(xiàng)的溝通應(yīng)站在審計(jì)的全局高度進(jìn)行思考與謀劃，登高才能望遠(yuǎn)，胸闊才能把握大勢(shì)?！爸褐耍賾?zhàn)不殆?！睂徲?jì)溝通之前，要注意對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行全方位的思考，要認(rèn)真研究溝通雙方的相關(guān)情況、歷史背景、性格特征，圍繞溝通目標(biāo)擬定溝通提綱，明確溝通重點(diǎn)、難點(diǎn)、切入點(diǎn)，做到有的放矢。
    2．營(yíng)造溝通環(huán)境?！傲佳砸痪淙?，惡語(yǔ)傷人三春寒”，“一句能把人說(shuō)笑，一句話也能把人說(shuō)跳”等講的就是溝通藝術(shù)。良好的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)的重要因素。審計(jì)人員要營(yíng)造一種溝通者愿意說(shuō)、主動(dòng)講、積極談的寬松、和諧、融洽的環(huán)境氛圍。根據(jù)不同的溝通目標(biāo)，選擇不同的環(huán)境。了解被審計(jì)單位的總體情況時(shí)，應(yīng)選擇在單位會(huì)議室；了解業(yè)務(wù)流程時(shí)，應(yīng)選擇在對(duì)方工作的場(chǎng)所；了解舞弊者的相關(guān)情況時(shí)，應(yīng)選擇在單獨(dú)的會(huì)議室或小型房間。溝通人員視情況而定，原則上審計(jì)人員不少于兩人參加溝通?！秾O子兵法》去：“兵者，詭道也。故能示知不能，用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近?！保ā秾O子兵法》）熟練運(yùn)用兵法謀略，在溝通中往往產(chǎn)生神奇的效果。
    3．注意語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)。圍繞實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)，在堅(jiān)持文明溝通的前提下，應(yīng)注意把握幾個(gè)方面：一是態(tài)度真誠(chéng)，以情感人，尊重對(duì)方的話語(yǔ)權(quán)，鼓勵(lì)對(duì)方講話，真誠(chéng)提出建議；二是用心傾聽(tīng)，不輕意打斷對(duì)方說(shuō)話，及時(shí)歸納對(duì)方的觀點(diǎn)，從中捕捉有價(jià)值信息，擴(kuò)大線索來(lái)源；三是善于運(yùn)用贊美語(yǔ)言，人都是有虛榮心的，都喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的，適度的贊美對(duì)方，往往會(huì)獲取意外的效果。但贊美要有具體內(nèi)容，不能過(guò)于籠統(tǒng)；四是巧于提問(wèn)，設(shè)計(jì)提問(wèn)提綱，使對(duì)方樂(lè)于回答；五是變相批評(píng)。先表?yè)P(yáng)再批評(píng)，給足對(duì)方面子，批評(píng)可對(duì)人不對(duì)事，批評(píng)時(shí)應(yīng)特別注意場(chǎng)合，方法失當(dāng)，往往適得其反。
    4．善于運(yùn)用非正式溝通。商業(yè)談?wù)勁兄形覀兂？吹竭@樣的情景：就是雙方意見(jiàn)嚴(yán)重分岐時(shí)，及時(shí)中止談判，閑聊一些與談判內(nèi)容無(wú)關(guān)所事情，用閑聊來(lái)轉(zhuǎn)移話題，等氛緩和后，再引入正題，繼續(xù)談判。很多談判高手，都是桌前是對(duì)手，桌下是朋友。當(dāng)審計(jì)溝通中意見(jiàn)分歧過(guò)大時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。為避免在溝通中陷入尷尬場(chǎng)面，用適當(dāng)閑聊的方式轉(zhuǎn)移話題，或用非正式的溝通替代正式溝通往往能夠獲取理想效果。
    總之，審計(jì)溝通是貫穿于審計(jì)全過(guò)程的一項(xiàng)重要的工作，科學(xué)、有效的溝通對(duì)增進(jìn)審計(jì)人員與被審計(jì)人員雙方的情感，提升審計(jì)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)有著極其重要的作用。而掌握基本的溝通方法與溝通策略，是審計(jì)人員應(yīng)必備的基本技能，也是審計(jì)人員情商高低的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)溝通、運(yùn)用溝通、微笑溝通、善于溝通，并從溝通中獲取有益的知識(shí)，增加人生智慧，是培養(yǎng)與造就優(yōu)秀審計(jì)人員的必經(jīng)之路。
    如何進(jìn)行工作總結(jié)篇十八
    申請(qǐng)工傷認(rèn)定的材料：
    1、填《工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》(勞動(dòng)保障部統(tǒng)一印制的，勞動(dòng)保障部門備有);。
    2、提交一些有關(guān)材料：勞動(dòng)合同書(shū)(復(fù)印)、本人身份證(復(fù)印)、工資支付憑證、“工作證”、“服務(wù)證”、考勤記錄、其他勞動(dòng)者的證言、醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的受傷后診斷證明等。
    人身傷害保險(xiǎn)(保險(xiǎn)公司)賠償不能代替工傷保險(xiǎn)待遇。
    享受工傷待遇，要經(jīng)過(guò)：
    1、向勞動(dòng)保障行政部門申請(qǐng)工傷認(rèn)定;。
    2、向勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)申請(qǐng)傷殘等級(jí)鑒定。
    申請(qǐng)傷殘等級(jí)鑒定的材料：
    1、填一式三份《勞動(dòng)能力鑒定申請(qǐng)表》、三張相片;。
    2、《工傷認(rèn)定決定書(shū)》、身份證明;。
    3、病歷、診斷證明書(shū)、各種ct、x光片……。
    傷者帶上述材料到定點(diǎn)醫(yī)院(一般是市級(jí)以上醫(yī)院)進(jìn)行診斷，由二名以上主治醫(yī)師寫(xiě)診斷意見(jiàn)、并簽名、醫(yī)院蓋章。
    2.
    一、根據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》第十四條職工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷：
    (一)在工作時(shí)間和工作場(chǎng)所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的;。
    (三)在工作時(shí)間和工作場(chǎng)所內(nèi)，因履行工作職責(zé)受到暴-力等意外傷害的;。
    (四)患職業(yè)病的;。
    (五)因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的;。
    (六)在上下班途中，受到機(jī)動(dòng)車事故傷害的;。
    (七)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷的其他情形。
    你的情況符合工傷條件;。
    三、待傷情穩(wěn)定后，如留下殘疾，你可以申請(qǐng)傷殘鑒定;。
    四、如構(gòu)成傷殘等級(jí)，你可以依法享受工傷保險(xiǎn)待遇;你關(guān)心的問(wèn)題都可以依法解決。
    五、如單位未給你買保險(xiǎn)，可以比照上述條例執(zhí)行;。
    六、如單位拒絕賠償，可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。
    2.
    一般來(lái)說(shuō)工傷認(rèn)定都是由單位來(lái)做，但是單位不做的個(gè)人及工傷者親屬也可自行提起工傷認(rèn)定，但要記住一點(diǎn)，工傷認(rèn)定的時(shí)間是自工傷之日起一年以內(nèi)。
    提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)《工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》，并提交下列材料：
    (二)醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的.受傷后診斷證明書(shū)或者職業(yè)病診斷證明書(shū)(或者職業(yè)病診斷鑒定書(shū))。
    并將以上材料提交給你工作所在地社會(huì)保險(xiǎn)行政部門。
    工傷認(rèn)定申請(qǐng)表。
    申請(qǐng)人：
    受傷害職工：
    申請(qǐng)人與受傷害職工關(guān)系：
    填表日期：年月日
    職工姓名性別出生日期年月日
    身份證號(hào)碼聯(lián)系電話。
    家庭地址郵政編碼。
    工作單位聯(lián)系電話。
    單位地址郵政編碼。
    職業(yè)、工種或工作崗位參加工作時(shí)間。
    事故時(shí)間、地點(diǎn)及主要原因診斷時(shí)間。
    受傷害部位職業(yè)病名稱。
    接觸職業(yè)病。
    危害崗位接觸職業(yè)病。
    危害時(shí)間。
    受傷害經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)述(可附頁(yè))。
    申請(qǐng)事項(xiàng)：
    申請(qǐng)人簽字：
    用人單位意見(jiàn)：
    經(jīng)辦人簽字(公章)。
    社會(huì)保險(xiǎn)行政部門審查資料和受理意見(jiàn)經(jīng)辦人簽字：
    負(fù)責(zé)人簽字：
    (公章)。
    備注：
    填表說(shuō)明：
    1、用鋼筆或簽字筆填寫(xiě)，字體工整清楚。
    2、申請(qǐng)人為用人單位的，在首頁(yè)申請(qǐng)人處加蓋單位公章。
    3、受傷害部位一欄填寫(xiě)受傷害的具體部位。
    4、診斷時(shí)間一欄，職業(yè)病者，按職業(yè)病確診時(shí)間填寫(xiě);受傷或死亡的，按初診時(shí)間填寫(xiě)。
    5、受傷害經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)述，應(yīng)寫(xiě)明事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)，當(dāng)時(shí)所從事的工作，受傷害的原因以及傷害部位和程度。職業(yè)病患者應(yīng)寫(xiě)明在何單位從事何種有害作業(yè)，起止時(shí)間，確診結(jié)果。
    6、申請(qǐng)人提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交受傷害職工的居民身份證;醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的職工受傷害時(shí)初診診斷證明書(shū)，或者依法承擔(dān)職業(yè)病診斷的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)病診斷證明書(shū)(或者職業(yè)病診斷鑒定書(shū));職工受傷害或者診斷患職業(yè)病時(shí)與用人單位之間的勞動(dòng)、聘用合同或者其他存在勞動(dòng)、人事關(guān)系的證明。
    有下列情形之一的，還應(yīng)當(dāng)分別提交相應(yīng)證據(jù)：
    (一)職工死亡的，提交死亡證明;。
    (七)屬于因戰(zhàn)、因公負(fù)傷致殘的轉(zhuǎn)業(yè)、復(fù)員軍人，舊傷復(fù)發(fā)的，提交《革命傷殘軍人證》及勞動(dòng)能力鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)舊傷復(fù)發(fā)的確認(rèn)。
    7、申請(qǐng)事項(xiàng)欄，應(yīng)寫(xiě)明受傷害職工或者其近-親屬、工會(huì)組織提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)并簽字。
    8、用人單位意見(jiàn)欄，應(yīng)簽署是否同意申請(qǐng)工傷，所填情況是否屬實(shí)，經(jīng)辦人簽字并加蓋單位公章。
    9、社會(huì)保險(xiǎn)行政部門審查資料和受理意見(jiàn)欄，應(yīng)填寫(xiě)補(bǔ)正材料或是否受理的意見(jiàn)。
    10、此表一式二份，社會(huì)保險(xiǎn)行政部門、申請(qǐng)人各留存一份。