總結(jié)可以幫助我們回顧過(guò)去一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作生活，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和不足。在總結(jié)中，我們可以適當(dāng)?shù)匾靡恍?quán)威的研究和觀點(diǎn)，增加總結(jié)的可信度和說(shuō)服力。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇一
20xx年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。
未來(lái)10年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。
服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
（1）決策競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）組織競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）員工競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）流程競(jìng)爭(zhēng)力。
（5）文化競(jìng)爭(zhēng)力。
（6）品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（7）渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
（8）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
（9）伙伴競(jìng)爭(zhēng)力。
（10）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。
1、服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首。
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。
調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首（這一“榜首”地位已連續(xù)五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出。
調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到；選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成；城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān)，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件（套）服裝平均為1390元。
2、電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響?？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
勞動(dòng)力成本上升。
隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。
服裝消費(fèi)需求減少。
服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品），當(dāng)通貨膨脹時(shí)，對(duì)于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。
國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響。
新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。
市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。
營(yíng)銷渠道。
服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購(gòu)物中心等等。營(yíng)銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng)；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營(yíng)專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營(yíng)銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷進(jìn)而講求整體營(yíng)銷。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇二
根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營(yíng)銷體驗(yàn)”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項(xiàng)需求提供全面周到的服務(wù)，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地如用戶裝機(jī)（電話、寬帶、小靈通）、拆機(jī)、報(bào)修等各方面服務(wù)。在為期半月的體驗(yàn)中，我學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗(yàn)活動(dòng)：多業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的好園地。
我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì)兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時(shí)，體驗(yàn)到裝電話的辛苦和快樂(lè)。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過(guò)配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺(jué)很有成就感。
一天夜里我們維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里電話通話時(shí)突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對(duì)該用戶故障的電話線路進(jìn)行維修。在維修電話線路故障時(shí)，我們還對(duì)該路散亂的電話線進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗(yàn)活動(dòng)中，我還學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。對(duì)于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測(cè)電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話，仔細(xì)聽(tīng)撥號(hào)音，聽(tīng)聽(tīng)聲音是否純凈沒(méi)有雜音，如果撥號(hào)音非常純凈，那就說(shuō)明電話線質(zhì)量很好，反之就說(shuō)明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量問(wèn)題，可以通過(guò)分段進(jìn)行電話測(cè)試來(lái)幫助查找問(wèn)題。在排除了外部線路問(wèn)題后還應(yīng)該檢測(cè)一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應(yīng)該將其換成新的電話線。
體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力。
這次體驗(yàn)活動(dòng)，我和社區(qū)經(jīng)理關(guān)系處得很融洽，打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對(duì)一些技術(shù)問(wèn)題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，樹(shù)立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)好用戶。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)，更離不開(kāi)營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來(lái)生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。在平時(shí)的營(yíng)銷工作中，我也深刻體會(huì)到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽(tīng)到用戶對(duì)我們與其他電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。針對(duì)我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評(píng)價(jià)就比較高?，F(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場(chǎng)和用戶對(duì)電信產(chǎn)品的接受程度。
這次體驗(yàn)活動(dòng)，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動(dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。在這次活動(dòng)中，我內(nèi)心里很感謝公客一部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)支撐、快速響應(yīng)”，為前端部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門(mén)裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門(mén)打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；比如裝完電話主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號(hào)的需求，我們幫助用戶開(kāi)通業(yè)務(wù)；當(dāng)維修電話機(jī)時(shí)，我們帶上備用電話機(jī)，以解用戶燃眉之急。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇三
max給我的一個(gè)非常堅(jiān)定的信念:把我們mis部門(mén)的品牌和形象推出去，讓所有人(沒(méi)有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認(rèn)識(shí)到mis在做的努力和成績(jī)!
[內(nèi)文]。
cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來(lái)，還需要把它“賣”給每個(gè)員工。
xx年初的一天，神州數(shù)碼(*)有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個(gè)員工做了件轟動(dòng)全公司的事:那天，他們很早就來(lái)到公司，將公司所租用的*希格瑪大廈3個(gè)樓層的每個(gè)衛(wèi)生間的每扇門(mén)上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑?duì)的位置，所有進(jìn)入衛(wèi)生間的人都無(wú)一例外地被它吸引。一時(shí)間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip；同時(shí)，大家開(kāi)始佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營(yíng)銷能力。
之所以會(huì)費(fèi)盡心思地進(jìn)行“衛(wèi)生間營(yíng)銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團(tuán))10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來(lái)的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理實(shí)踐使她對(duì)信息化有著獨(dú)到的見(jiàn)解:“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶看待?！编嵭【S要求其it團(tuán)隊(duì)稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營(yíng)銷；只有營(yíng)銷，其價(jià)值才能反映出來(lái)。酒好也怕巷子深啊?！编嵭【S由衷地說(shuō)道。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇四
我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì)兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路常常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時(shí)，體驗(yàn)到裝電話的辛勞和快樂(lè)。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過(guò)配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以后，感覺(jué)很有成績(jī)感。
一天夜里維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里電話通話時(shí)忽然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對(duì)該用戶故障的電話線路進(jìn)行維修。在維修電話線路故障時(shí)，我們還對(duì)該路散亂的電話線進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗(yàn)活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通訊質(zhì)量就取決于電話線了。對(duì)那些新建的小區(qū)或是電話線在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測(cè)電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話，仔細(xì)聽(tīng)撥號(hào)音，聽(tīng)聽(tīng)聲音是不是純凈沒(méi)有雜音，假如撥號(hào)音非常純凈，那就說(shuō)明電話線質(zhì)量很好，反之就說(shuō)明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量題目，可以通過(guò)分段進(jìn)行電話測(cè)試來(lái)幫助查找題目。在排除外部線路題目后還應(yīng)當(dāng)檢測(cè)一下用戶家里的電話線是不是有損壞，如有的話應(yīng)當(dāng)將其換成新的電話線。
體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)經(jīng)理的工作注進(jìn)活力。
工作中，我和社區(qū)經(jīng)理打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對(duì)一些技術(shù)題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，建立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專心服務(wù)好用戶。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步熟悉到：企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)，更離不開(kāi)營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來(lái)生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。在平時(shí)的營(yíng)銷工作中，我也深入體會(huì)到了服務(wù)工作的重要性，常常聽(tīng)到用戶對(duì)我們與其他電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。針對(duì)我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評(píng)價(jià)就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場(chǎng)和用戶對(duì)電信產(chǎn)品的接受程度。
與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動(dòng)進(jìn)程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。我內(nèi)心里很感謝公客一部部分領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)支持、快速響應(yīng)”，為前端部分提供優(yōu)良服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫串其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，進(jìn)步本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后個(gè)人不成熟的建議：之前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)到達(dá)讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門(mén)裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門(mén)打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以后把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號(hào)的需求，我們幫助用戶開(kāi)通業(yè)務(wù)；當(dāng)維修電話機(jī)時(shí)，我們帶上備用電話機(jī)，以解用戶迫在眉睫?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據(jù)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。顧客也會(huì)滿意我們周到貼心的服務(wù)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇五
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)*，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨*功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特*);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合*強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理*和個(gè)*化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠*的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然*、沖動(dòng)*購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理*購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)*化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)*化和特*需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理*購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)*，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃。
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)*、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括*統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、xxx、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)*的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、*活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三、是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎*和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四、是整合營(yíng)銷。
一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人*化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理*的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特*，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)*更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、*和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)*地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
前言：營(yíng)銷理由。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。
然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同*質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的具體內(nèi)容。
二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-促銷：點(diǎn)石成金。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇六
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為龍頭，以提升稅收收入總量和質(zhì)量為中心，充分發(fā)揮稅收職能作用，認(rèn)真查找并切實(shí)解決機(jī)關(guān)效能和服務(wù)中存在的突出問(wèn)題，全面提升稅收?qǐng)?zhí)法、稅收征管、納稅服務(wù)、行政管理四項(xiàng)效能，實(shí)現(xiàn)國(guó)稅收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)，為經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
二、工作重點(diǎn)。
以科學(xué)發(fā)展為主題，以提升機(jī)關(guān)辦事效能和服務(wù)水平為目標(biāo)，以服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞以下五個(gè)方面開(kāi)展工作：
（一）建立健全納稅服務(wù)體系。
1.建立健全服務(wù)體制平臺(tái)。按照標(biāo)準(zhǔn)化模式下的服務(wù)細(xì)分策略，健全內(nèi)部工作制度。將納稅服務(wù)融入各個(gè)工作環(huán)節(jié)中。充分利用納稅咨詢、辦稅輔導(dǎo)、納稅服務(wù)調(diào)查等多種途徑，及時(shí)收集、整理納稅人在履行納稅義務(wù)過(guò)程中的困難和問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)納稅人關(guān)心的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的研究，科學(xué)分析納稅人需求，以解決納稅人最直接、最關(guān)心、最迫切的問(wèn)題為重點(diǎn)，整合辦稅內(nèi)容、優(yōu)化辦稅流程、減少辦稅環(huán)節(jié)、精簡(jiǎn)表證單書(shū)、規(guī)范涉稅收費(fèi)、規(guī)范納稅人投訴受理和快速處理機(jī)制，切實(shí)維護(hù)納稅人的合法權(quán)益。
（二）推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制。
1.健全重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收咨詢服務(wù)機(jī)制。按照工業(yè)化和信息化“十*五”規(guī)劃要求，全面推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，定點(diǎn)聯(lián)系和協(xié)調(diào)制度，建立項(xiàng)目企業(yè)信息源，大力開(kāi)展稅收政策宣傳與咨詢。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分析，全面掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)了解和解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難和問(wèn)題，切實(shí)提升機(jī)關(guān)效能和服務(wù)水平。
2.推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收服務(wù)聯(lián)系協(xié)調(diào)機(jī)制。繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)定點(diǎn)聯(lián)系和協(xié)調(diào)制度，進(jìn)一步提高重大項(xiàng)目審批效率，推動(dòng)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目審批綠色通道，提升重大項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量。積極參與重大招商活動(dòng)，健全招商引資項(xiàng)目臺(tái)賬，做好有關(guān)項(xiàng)目稅源調(diào)查預(yù)測(cè)、項(xiàng)目稅收貢獻(xiàn)率的分析和評(píng)估，為項(xiàng)目的引進(jìn)、開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)提供全方位的涉稅服務(wù)。
3.深化“稅收服務(wù)直通車”活動(dòng)機(jī)制。把我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些重大項(xiàng)目建設(shè)直接納入“稅收服務(wù)直通車”對(duì)象，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公、稅企座談、直接受理、政策快遞、定期走訪等方式，宣傳稅收政策，了解企業(yè)情況，征求企業(yè)意見(jiàn)，協(xié)調(diào)涉稅事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，全力促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)做實(shí)做強(qiáng)。
4.建立健全稅收風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。對(duì)《縣國(guó)家稅務(wù)局機(jī)關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》中梳理出來(lái)的稅收管理工作中易發(fā)的xx個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，嚴(yán)格按照制定防控措施，切實(shí)加強(qiáng)稅務(wù)行政管理權(quán)和稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)進(jìn)行監(jiān)督制約，同時(shí)嚴(yán)格按照稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理要求，幫助納稅人及時(shí)發(fā)現(xiàn)納稅異常情況，減少因非主觀原因?qū)е律娑愡`法的風(fēng)險(xiǎn)，降低征納成本，促進(jìn)征納關(guān)系和諧。
（三）用好用足稅收扶持政策。
1.加大稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行力度。一是落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，鼓勵(lì)投資、刺激消費(fèi)、穩(wěn)定出口，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步，鼓勵(lì)節(jié)能減排，促進(jìn)資源綜合利用，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；二是落實(shí)國(guó)家支持“三農(nóng)”發(fā)展稅收優(yōu)惠政策，圍繞促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)退稅審核權(quán)限下放面，完善農(nóng)副產(chǎn)品加工出口試行免抵退稅措施，支持和促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；三是促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)。對(duì)未達(dá)增值稅起征點(diǎn)的免稅，公平公開(kāi)個(gè)體工商戶的稅負(fù)，有針對(duì)性地加強(qiáng)稅收政策輔導(dǎo)，扶持勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)。
2.加大稅收經(jīng)濟(jì)調(diào)研扶持力度。深入研究新出臺(tái)的稅收政策對(duì)十大產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問(wèn)題，研究應(yīng)對(duì)措施，主動(dòng)向地方黨委、政府建言獻(xiàn)策，積極引導(dǎo)企業(yè)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，努力在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推進(jìn)新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化、推進(jìn)重大項(xiàng)目和民生工程建設(shè)等方面發(fā)揮積極作用。
3.加大納稅服務(wù)援助力度。在已有聘請(qǐng)律師依法運(yùn)用調(diào)解手段化解稅收爭(zhēng)議的基礎(chǔ)上，建立國(guó)稅系統(tǒng)納稅服務(wù)志愿者組織，完善管理辦法。探索吸收大專院校在校大學(xué)生，發(fā)展壯大納稅服務(wù)志愿者隊(duì)伍，找準(zhǔn)服務(wù)切入點(diǎn)，為社會(huì)各界尤其是弱勢(shì)群體和特殊困難人士提供涉稅事務(wù)的志愿服務(wù)。同時(shí)對(duì)國(guó)家重大稅收政策執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估與分析，及時(shí)解決稅收政策落實(shí)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇七
自開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，通過(guò)對(duì)保持_員先進(jìn)性教育內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我感受到自己在黨性修養(yǎng)、宗旨意識(shí)、工作作風(fēng)等方面得到了很大的提高和轉(zhuǎn)變。分析評(píng)議階段開(kāi)始后，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，遵循實(shí)事求是的原則，按照“自己找、群眾提、上級(jí)點(diǎn)、互相幫”的要求和方式，通過(guò)認(rèn)真思考，深刻剖析，發(fā)現(xiàn)了自身存在的`一些問(wèn)題和不足，為在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)自我完善，自我提高打下了一些基礎(chǔ)?，F(xiàn)根據(jù)自身情況和工作實(shí)際，把剖析自我的情況匯報(bào)如下，不足之處，敬請(qǐng)同志們指正和批評(píng)。
一、自身存在的突出問(wèn)題。
1、學(xué)習(xí)上的深度和廣度不夠，理論與實(shí)踐有些脫節(jié)。沒(méi)有刻苦、深入地鉆研政治理論，特別是對(duì)原著的研讀欠缺，很多時(shí)候，只注重表面學(xué)習(xí)，只滿足于片面地引用個(gè)別原理，沒(méi)能深刻地準(zhǔn)確地把握馬列主義、_思想、的深刻內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)；對(duì)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和電子政務(wù)的了解操作只滿足于現(xiàn)狀，對(duì)法律、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)科學(xué)和天文、地理等自然科學(xué)知識(shí)了解得不深不透；忽視了理論對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作脫節(jié)，不能有效地與實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái)。這對(duì)于自身的發(fā)展和工作的促進(jìn)都是不利的。
2、政治敏銳性不高，學(xué)習(xí)思考和洞察力待加強(qiáng)。對(duì)當(dāng)前世界形勢(shì)的發(fā)展變化了解不足，對(duì)國(guó)家方針政策的領(lǐng)會(huì)思考不全面，思想上的重視程度顯得被動(dòng)和滯后。存在只求做好本職工作，不主動(dòng)抽出時(shí)間去多了解國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件，從一定程度上束縛了自己的思想，難以擴(kuò)展見(jiàn)識(shí)、開(kāi)拓眼界、創(chuàng)新思維。
3、工作作風(fēng)還需要更加扎實(shí)，有時(shí)存在急于求成的情緒。一是在任務(wù)多、壓力大的時(shí)候，有時(shí)首先想到的是怎樣盡快完成，而不是首先考慮怎樣做到最好，存在應(yīng)付以求過(guò)關(guān)的想法，導(dǎo)致工作中產(chǎn)生了一些急躁情緒，影響工作效果，沒(méi)有時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；二是創(chuàng)新意識(shí)不夠，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，局限于上級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么，有時(shí)產(chǎn)生的新想法因主觀上有一定的畏難心理或是擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不接受，故只是停留于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)；三是長(zhǎng)期在辦公室工作，事務(wù)相對(duì)較多，同時(shí)對(duì)有關(guān)人大工作的政策法規(guī)研究少，難以了解與工作相聯(lián)系的一些外界情況，導(dǎo)致工作思路不開(kāi)闊，工作方式方法按部就班，致使有些工作達(dá)不到自己心目中的理想狀態(tài)。
4、工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評(píng)的力度不夠。主要表現(xiàn)為和同志們的交流較少，溝通不深入，工作中有時(shí)認(rèn)為只要完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和本職工作就行，自己雖然能獨(dú)立做好一些工作，但和同志們?cè)诨ハ鄬W(xué)習(xí)、互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮整體合力方面仍需不斷努力；對(duì)自己的不足和缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，有時(shí)受其它因素的影響，放松了對(duì)自己的嚴(yán)格要求，提高綜合素質(zhì)的進(jìn)取心不如以前，沒(méi)有做到每日在內(nèi)心反省自己，有時(shí)甚至在一些問(wèn)題上有驕傲情緒。
二、存在問(wèn)題的根源。
1、學(xué)習(xí)上的深度和廣度不夠，理論與實(shí)踐有些脫節(jié)的問(wèn)題，究其原因，一是沒(méi)有把理論學(xué)習(xí)放在重要位置，學(xué)習(xí)存在片面性，自己雖然是政治、經(jīng)濟(jì)、歷史專業(yè)畢業(yè)，也通過(guò)業(yè)余時(shí)間自修了中文?？茖W(xué)歷，但對(duì)馬列主義、_思想和的研究只停留在表面，主觀上學(xué)習(xí)自覺(jué)性稍差、重視程度不夠；二是自己對(duì)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和電子政務(wù)有一些膚淺的摸索，勉強(qiáng)能在工作中運(yùn)用，因而產(chǎn)生了自滿心理，認(rèn)為花時(shí)間去研究法律、經(jīng)濟(jì)和天文、地理等科學(xué)知識(shí)是一種浪費(fèi)，沒(méi)有確立終身學(xué)習(xí)的觀念；三是在工作中只求過(guò)程和效果，理論與實(shí)踐隔離，忽視了理論與實(shí)踐的辨證唯物關(guān)系，對(duì)的學(xué)習(xí)只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己不能用馬列主義的立場(chǎng)和觀點(diǎn)分析問(wèn)題，用認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力不太高。
2、政治敏銳性不高，學(xué)習(xí)思考和洞察力待加強(qiáng)方面。這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)，主要原因是在思想認(rèn)識(shí)是不到位，認(rèn)為國(guó)家的大政方針和自己一個(gè)平凡普通的基層公務(wù)員距離太遙遠(yuǎn)，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)重大事件只是作為娛樂(lè)消遣和與他人交談時(shí)的資料的需要，沒(méi)有提升到一個(gè)_員必須堅(jiān)定政治立場(chǎng)、歷史使命、黨員意識(shí)等方面需要的高度，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事、了解中央和國(guó)家方針政策是當(dāng)代青年應(yīng)具備的政治素質(zhì)。
3、對(duì)于工作作風(fēng)方面的問(wèn)題。一是缺乏艱苦奮斗的精神，對(duì)自己的要求標(biāo)準(zhǔn)不高、不嚴(yán)格的原因。本人入黨×年來(lái)，雖沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，沒(méi)有違反過(guò)國(guó)家政策和法律法規(guī)，但由于對(duì)基層工作任務(wù)多、責(zé)任重、壓力大、時(shí)間短的認(rèn)識(shí)不深，思想準(zhǔn)備不充分，有時(shí)產(chǎn)生了馬虎應(yīng)付的心理。特別是看到社會(huì)中存在的少數(shù)不良現(xiàn)象，產(chǎn)生了隨波逐流的想法，有時(shí)甚至用“水至清無(wú)魚(yú)、人至察無(wú)徒”的說(shuō)法來(lái)安慰自己；二是未能全面地熟練地掌握各方面的政策和文件精神，碰到問(wèn)題才急忙找資料，尋求解決辦法，對(duì)于沒(méi)有碰到的問(wèn)題，沒(méi)有主動(dòng)去了解，對(duì)人大工作實(shí)務(wù)的一些方面還需要不斷努力完善；三是沒(méi)有繼續(xù)保持以前開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)知者無(wú)畏的作風(fēng)，思想上顧慮重重，只局限于領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么做。沒(méi)有做到結(jié)合工作實(shí)際，向領(lǐng)導(dǎo)積極建言獻(xiàn)策，為促進(jìn)工作的良性發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
4、對(duì)工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評(píng)的力度不夠的問(wèn)題。主要原因是自己的工作習(xí)慣和思想性格相對(duì)內(nèi)向，在×年的教育教學(xué)管理生涯中，教師工作的特殊性導(dǎo)致在本職工作上與他人合作的機(jī)會(huì)較少，養(yǎng)成了獨(dú)立自主的習(xí)慣，雖能在工作中做到為人師表，自省、自警、自勵(lì)，但有時(shí)也有一些下意識(shí)的“文人相輕”的現(xiàn)象，因而群體意識(shí)和與他人互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短的方面仍顯得不足。自我批評(píng)不到位，主要原因是在主觀方面，因自己興趣愛(ài)好相對(duì)廣泛，而沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)到這只是一些膚淺的娛樂(lè)性的興趣愛(ài)好，對(duì)工作中取得的一些小成績(jī)有時(shí)沾沾自喜，而沒(méi)有經(jīng)常反思自己不足和缺點(diǎn)，確立遠(yuǎn)大的志向。
三、整改措施和今后的努力方向。
我決心通過(guò)這次對(duì)照檢查，找準(zhǔn)問(wèn)題，抓住產(chǎn)生問(wèn)題的根源，明確今后努力的方向，虛心誠(chéng)懇接受大家的批評(píng)和幫助，彌補(bǔ)思想上和工作上的不足。
1、加強(qiáng)政治理論和科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷積極主動(dòng)地加強(qiáng)對(duì)政治理論和對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立一個(gè)_員的理想信念和宗旨意識(shí)，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)的科學(xué)體系，在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相統(tǒng)一。確立終身學(xué)習(xí)的觀念，廣泛拓展自己的知識(shí)視野，繼續(xù)提高計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和現(xiàn)代辦公技能，在時(shí)間許可的前提下，抽出時(shí)間學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)，根據(jù)自己的興趣取向，在某個(gè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)努力鉆研，提高自己的學(xué)識(shí)水平和政治思想修養(yǎng)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇八
通過(guò)這次對(duì)三國(guó)演義人物的探究，希望當(dāng)代青年能更深入地了解我國(guó)古典名著的深厚文化底蘊(yùn)，從而更好地品嘗中國(guó)的文化韻味。而且，關(guān)羽對(duì)中國(guó)人的影響非常深遠(yuǎn)，探究關(guān)羽這個(gè)人物的性格及對(duì)今天人們的影響有著很重要的意義，不僅可以豐富學(xué)生的歷史知識(shí)，還可以提高鑒賞文學(xué)作品的能力。
本組成員分工明確，每個(gè)同學(xué)人負(fù)責(zé)，特別是王兵同學(xué)跑前跑后，負(fù)責(zé)報(bào)告總結(jié)、打印，非常認(rèn)真，付出了很多。其他同學(xué)認(rèn)真查閱資料，積極開(kāi)會(huì)討論，所形成的報(bào)告質(zhì)量較高，對(duì)人物的性格的分析把握很準(zhǔn)確，抓住了人物性格的主要方面進(jìn)行歷史性的分析，能把人物放在特定的歷史時(shí)期進(jìn)行分析，更好分析了關(guān)羽人物對(duì)中國(guó)的影響，也探討了研究這個(gè)人物的現(xiàn)實(shí)意義。總之，達(dá)到了預(yù)期的目的，即鍛煉學(xué)生，有增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更掌握了研究性學(xué)習(xí)的方法，將受益終生。
三、存在問(wèn)題。
由于資料有限，由于初次嘗試，所以顯得有些不太得法，對(duì)人物性格的把握還停留在傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上，缺乏獨(dú)到的見(jiàn)解，還是有些膚淺。但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，已是難能可貴了。
20xx-4-10。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇九
我叫×××，男，×年×月出生，xxx黨員，大學(xué)文化，×級(jí)警督，現(xiàn)任××派出所所長(zhǎng)。
20xx年，在分局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道工委、辦事處的關(guān)心支持下緊緊團(tuán)結(jié)支部一班人帶領(lǐng)全體民警以“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定，群眾滿意”為工作目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮打擊、防范、管理、服務(wù)的各項(xiàng)職能，踏實(shí)工作，在打擊犯罪、服務(wù)群眾、保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、確保一方平安上做出了積極貢獻(xiàn)，現(xiàn)在我代表××派出所具體述職如下：
1.轄區(qū)基本情況：
我所掛牌成立與×年×月×日，現(xiàn)共有民警×人，平均年齡×歲。轄區(qū)總面積為×平方公里，實(shí)有人口×萬(wàn)余人，下轄×個(gè)社區(qū)。現(xiàn)建成入住樓盤(pán)×個(gè)，社區(qū)和物業(yè)管理比較正規(guī)和成熟。征地拆遷進(jìn)入扣尾收官階段。
2.基本工作數(shù)據(jù)：
今年來(lái)，我所共接處警20xx起，立刑事案件277起，破獲各類刑事案件152起，查處治安案件443起，調(diào)解矛盾糾紛276起，抓獲處理違法犯罪人員107名，其中刑拘38人，逮捕直訴36人，行政拘留69人，強(qiáng)戒10人，收容教養(yǎng)5人。
3.主要工作做法：
(1)大力加強(qiáng)基本建設(shè)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十
摘要：華僑大學(xué)mba教育項(xiàng)目的營(yíng)銷策略組合的研究主要包括三部分內(nèi)容，即市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和提出營(yíng)銷策略組合。
這三部分內(nèi)容具有緊密的時(shí)間邏輯關(guān)系，其中最為突出之處在于營(yíng)銷組合策略基于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位包含基礎(chǔ)類基于4p的營(yíng)銷策略組合和加強(qiáng)類基于4c營(yíng)銷策略組合。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十一
今年即將接近尾聲，本人在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各教員的關(guān)懷和幫助下，以軍事素質(zhì)、文化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的全面提高為突破口。積極參加軍事體育鍛煉，虛心學(xué)習(xí)文化知識(shí)，努力配合部隊(duì)管理，扎實(shí)打牢業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。通過(guò)半年來(lái)的軍校學(xué)習(xí)，各方面有了很大的提升，同時(shí)也存在一些不足?，F(xiàn)將上半年度工作情況總結(jié)如下：
（一）、狠抓軍事訓(xùn)練，強(qiáng)化了組織指揮能力。組織指揮能力是我們指揮專業(yè)保送生所必須具備的專業(yè)技能，是日后生存于部隊(duì)的重要砝碼。半年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)《隊(duì)列條令》，嚴(yán)格規(guī)范自身組織指揮程序。面對(duì)難啃的“骨頭”，積極向軍事教員請(qǐng)教，主動(dòng)與戰(zhàn)友探討，使自己對(duì)組織指揮和組織協(xié)調(diào)有了新的認(rèn)識(shí)，得到了進(jìn)一步提升。同時(shí)，嚴(yán)格按照《軍校學(xué)員體能達(dá)標(biāo)》的標(biāo)準(zhǔn)，積極參加隊(duì)里組織的擒敵拳、軍體、長(zhǎng)跑等體能科目的訓(xùn)練，時(shí)刻保持以鍛煉身體為目的的心態(tài)，堅(jiān)持“輕傷不下火線”的原則，無(wú)一缺課記錄，圓滿完成了各項(xiàng)體能達(dá)標(biāo)要求。
（二）、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)了作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成。
一是嚴(yán)格服從管理。時(shí)刻以一名優(yōu)秀軍校學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。服從命令，聽(tīng)從指揮嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和管理規(guī)定，做到言必行，行必果。積極配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及值班員的日常管理。
二是平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念。從嚴(yán)自我要求，堅(jiān)持從小事做起，從我做起，持之以恒地把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動(dòng)式的服從，變?yōu)樽杂X(jué)的行為，堅(jiān)決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨的現(xiàn)象。
三是提高自控能力，嚴(yán)守保密觀念，時(shí)刻警惕，杜絕了失泄密現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）、積極參與文化學(xué)習(xí)，提升了文化基礎(chǔ)知識(shí)。時(shí)刻堅(jiān)持樹(shù)立軍校主業(yè)是學(xué)習(xí)的觀念，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自身知識(shí)結(jié)構(gòu)建設(shè)，為“草鞋”換“皮鞋”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與教學(xué)互動(dòng)，時(shí)刻保持“三人行必有我?guī)熝伞钡挠^點(diǎn)，虛心向身邊戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。自身文化知識(shí)層次得到了很大提升。作為一名黨員，積極參加黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，確保政治上合格。認(rèn)真學(xué)習(xí)了“踐行革命軍人核心價(jià)值觀，喜迎黨的十八大”主題教育及“四反三查”活動(dòng)等專題教育，深刻理解了當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀的內(nèi)容，正確地確立了自己今后的奮斗方向。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高了思維的敏銳性。
（一）在軍校中，軍事是我們賴于生存的基石。我們需要繼承傳統(tǒng)訓(xùn)練方法的同時(shí)科學(xué)地大膽創(chuàng)新。體能達(dá)標(biāo)是每名軍人的軍事底線，它是一個(gè)不間斷的過(guò)程，只有長(zhǎng)期保持體能訓(xùn)練才能時(shí)刻完成體能達(dá)標(biāo)，為軍事技能訓(xùn)練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）在軍校中，紀(jì)律是一個(gè)永恒的主題。軍裝顯示我們的特殊身份，穿上軍裝就會(huì)有一種責(zé)任感。我們要時(shí)刻以軍人的要求來(lái)嚴(yán)格約束和改造自己，認(rèn)真將各種條令條例和規(guī)章制度落實(shí)于行動(dòng)中，培養(yǎng)良好的軍人意識(shí)和軍人素養(yǎng)。
（三）在軍校中，學(xué)習(xí)是我們的中心工作。我很重視專業(yè)（指揮）知識(shí)學(xué)習(xí)，一直都很努力，不斷探索好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維方式。另外，我還注重課外知識(shí)補(bǔ)充，拓展自己的知識(shí)面，全面提升自己的文化結(jié)構(gòu)。
回顧半年來(lái)的工作，雖然取得了一定成績(jī)，但是也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。
二是創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路辦事，學(xué)習(xí)一般化程度較高，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)；從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的高標(biāo)準(zhǔn)、工作的嚴(yán)要求；堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力增強(qiáng)時(shí)間觀念，實(shí)事求是扎扎實(shí)實(shí)做好自己本職工作。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十二
產(chǎn)品策略。
諸葛亮的膽識(shí)、才智、謀略毫無(wú)疑問(wèn)為當(dāng)時(shí)絕無(wú)僅有，其產(chǎn)品即為諸葛亮所擁有的知識(shí)技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的：一方面是諸葛亮的自我認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解。他對(duì)水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人“務(wù)于精純”，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才、通才，可以和管仲、樂(lè)毅相媲美，臥龍之自謂也體現(xiàn)其雄才大略。另一方面是通過(guò)他人的評(píng)價(jià)表達(dá)新產(chǎn)品的特點(diǎn)。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，從已體現(xiàn)出其價(jià)值的產(chǎn)品過(guò)渡到具有同樣價(jià)值的新產(chǎn)品，淋漓盡致地表達(dá)出了新產(chǎn)品的超凡特征，而且諸葛亮作歌使隆中農(nóng)夫傳唱，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。
定價(jià)策略。
有了好的產(chǎn)品，需要制定與之相稱的價(jià)格。諸葛亮的抱負(fù)是匡世、報(bào)國(guó)、安民，追求做大、做強(qiáng)，實(shí)行長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，加之世事紛爭(zhēng)，戰(zhàn)亂不斷，人才的市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作保障的情況下，可以制定一個(gè)較高的價(jià)格，因此當(dāng)時(shí)的諸葛亮對(duì)自己的人才資源可以待價(jià)而沽。他的定價(jià)方式主要有兩種：客觀定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法，服務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)值更多地體現(xiàn)在附加價(jià)值，在于滿足消費(fèi)者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂(lè)毅自比，既說(shuō)明自己才識(shí)高能力卓越，又說(shuō)明自己適合于從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來(lái)聘請(qǐng)，非此職不就，這是針對(duì)所有的顧客，使用客觀定價(jià)法制定的一個(gè)固定的價(jià)格。諸葛亮在制定價(jià)格時(shí)也充分考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕進(jìn)可至刺史、太守”，而自己的產(chǎn)品顯然是優(yōu)于這四人，更高的價(jià)格才能體現(xiàn)其不俗的價(jià)值。
促銷策略。
顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，作為感知評(píng)價(jià)，并結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格綜合考慮從產(chǎn)品所獲得總價(jià)值與所付出的總成本的差額即讓渡價(jià)值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，諸葛亮深知作為新產(chǎn)品，劉備對(duì)自己毫不了解，而且會(huì)認(rèn)為對(duì)自己知識(shí)的估價(jià)偏高。因此他采取了一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功的營(yíng)銷到劉備的軍師地位。
1)信息發(fā)布。
2)人員推銷。
在劉備從水鏡先生住處返回時(shí)，徐元直上門(mén)來(lái)“推銷”，欲推銷產(chǎn)品必須取得顧客的信任，因此徐元直并不急于直奔主題，而是作出實(shí)績(jī)：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然后大破八門(mén)金鎖陣，將計(jì)就計(jì)攻取樊城，體現(xiàn)其卓越的才能，取得了劉備的信任，最后才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細(xì)介紹了諸葛亮的情況，并言明：“以某比之，譬猶駑馬并麒麟，寒鴉配鸞鳳爾?！毙煸钡纳祥T(mén)推銷使劉備認(rèn)識(shí)到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對(duì)大賢的急切渴求，其次解開(kāi)了劉備心中困惑，指出了臥龍是何人，并以己為鑒在劉備心中樹(shù)立了諸葛亮就是大賢的印象，另一位“推銷員”水鏡先生接著前來(lái)詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)，堅(jiān)定了劉備的購(gòu)買(mǎi)決心，并報(bào)出了產(chǎn)品的價(jià)格供劉備權(quán)衡。
3)宣傳的重要性。
俗話說(shuō)：“三人成虎”，水鏡先生、徐元直、農(nóng)夫采取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的信息。
4)公共關(guān)系。
諸葛亮充分利用各種關(guān)系展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷，使得各種關(guān)系為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語(yǔ)或做歌或吟詩(shī)，表面上看是體現(xiàn)了各自的才能，實(shí)際上襯托了諸葛亮的雄才大略，進(jìn)一步堅(jiān)定了劉備的招聘決心。
5)有形展示。
渠道策略。
一般來(lái)說(shuō)，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費(fèi)者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費(fèi)者。諸葛亮利用水鏡先生、徐元直、農(nóng)夫——小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥，一步步地將自己的才干展示在劉備面前，既顯得不唐突又展示了大賢的風(fēng)范和大賢的難求。
目標(biāo)市場(chǎng)策略。
雖說(shuō)諸葛亮有了絕世產(chǎn)品，也制定了合理的價(jià)格，但是什么樣的顧客出得起這個(gè)價(jià)格，愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，并使得這個(gè)產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價(jià)值，在當(dāng)時(shí)并不多見(jiàn)。諸葛亮對(duì)其時(shí)的人才需求市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，認(rèn)為天下英雄有三人：曹操占有天時(shí)，孫權(quán)占有地利，劉備只有從人和方面發(fā)展，才能與其他二人爭(zhēng)雄。諸葛亮結(jié)合自己的抱負(fù)以及戰(zhàn)略方針選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)——?jiǎng)洌麖娜撕偷慕嵌日J(rèn)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是仁者、賢者、有德者、能忍者，有大志向能成大業(yè)者。從以上消費(fèi)者特點(diǎn)分析，他對(duì)劉備實(shí)行了考察，判斷劉備是否是自己最適合的顧客。首先，等到劉備三顧茅廬后諸葛亮才現(xiàn)身，并非不知?jiǎng)鋪?lái)拜見(jiàn)自己而是另有深意，一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品是買(mǎi)去的不是賣出的現(xiàn)代營(yíng)銷理念(如龐統(tǒng)、張松初次自薦時(shí)都沒(méi)有得到重用)，另一方面是諸葛亮借以考察劉備的仁德與決心。其次，用崔州平的言詞試探，小童的話語(yǔ)沖撞，諸葛均的無(wú)禮行為以及自己長(zhǎng)睡不起的傲慢來(lái)檢驗(yàn)世人對(duì)劉備的良好評(píng)價(jià)是否屬實(shí)。最后，請(qǐng)劉備談自己的志向，并以堅(jiān)辭不受作為回答，目的也在于試探。這一系列的考察使諸葛亮全面掌握了劉備的特點(diǎn)，認(rèn)為劉備符合自己目標(biāo)市場(chǎng)的要求，所謂千里馬遇到了真正的伯樂(lè)，良才遇明主，自己在劉備處才能適合志向，施展才智，體現(xiàn)人生價(jià)值，終于出山相助。
競(jìng)爭(zhēng)性策略。
諸葛亮在對(duì)當(dāng)時(shí)天下的人才做了全面分析之后，將自己定位于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一方面要求自己的實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品優(yōu)良，另一方面需要消費(fèi)者認(rèn)同其領(lǐng)先地位，從自身內(nèi)在條件來(lái)說(shuō)諸葛亮可以稱得上是絕無(wú)僅有，前者已作過(guò)說(shuō)明，不復(fù)贅述。從外在劉備還不一定認(rèn)可，諸葛亮采取一系列方式使劉備最終認(rèn)為其價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了劉備的預(yù)期，給予了劉備最大的讓渡價(jià)值，從而確定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。初始徐元直向劉備推薦諸葛亮?xí)r，劉備說(shuō)，“敢煩元直為備請(qǐng)來(lái)相見(jiàn)。”由此可見(jiàn)劉備只是將諸葛亮作為一般的人才，而徐元直卻說(shuō)：“此人不可屈致，使君可親往求之。”暗示諸葛亮不是一般的人才，是大賢。接著諸葛亮借小童之言打擊劉備的傲氣，當(dāng)時(shí)劉備向侍童介紹自己說(shuō)：“漢左將軍，宜城亭侯，領(lǐng)豫州牧，皇叔劉備?！北硎咀约荷矸莸母哔F，而小童只說(shuō)：“我不記得許多名字?！笔沟脛浯鬄楹诡仯B忙改口說(shuō)：“你只說(shuō)劉備來(lái)訪?！睆拇嗽俨桓壹由媳姸嗟念^銜，見(jiàn)人只稱是劉備，待到好不容易與諸葛亮見(jiàn)面時(shí)，被諸葛亮的神采折服，下拜時(shí)改稱：“漢室末胄，涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳……已書(shū)賤名于文幾……”從劉備自稱的改變，看出劉備對(duì)諸葛亮的敬佩和尊崇逐漸在深化，從而確立了諸葛亮天下第一人的地位。
顧客滿意度理念。
消費(fèi)者在進(jìn)行貴重商品的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往并非只有一人參與到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，而是以購(gòu)買(mǎi)組織的形式出現(xiàn)，組織中各成員對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)決策以及購(gòu)后的評(píng)價(jià)影響也是一個(gè)不容忽視的因素，諸葛亮知道僅有劉備一人相信自己是不夠的，還需要使得劉備手下的文臣武將佩服，心甘情愿地聽(tīng)令，從而有利于諸葛亮實(shí)行他的鴻愿。因此，諸葛亮出山之后的第一戰(zhàn)最為關(guān)鍵，他精心設(shè)計(jì)了火燒博望坡，并且在未戰(zhàn)之前，“擺下慶喜筵席，安排功勞簿伺候”一副胸有成竹的氣概，其意在于以最快的速度樹(shù)立威望折服眾人。待到他的設(shè)計(jì)一一靈驗(yàn)，大獲全勝的時(shí)候，果然取得了預(yù)期的效果“關(guān)、張二人相謂曰‘孔明真英杰也!’……關(guān)、張下馬拜伏于車前?！边@一戰(zhàn)諸葛亮不但確立了地位，而且使劉備等消除了疑慮，購(gòu)后的評(píng)價(jià)大大高于購(gòu)前的預(yù)期，達(dá)到了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)的全體滿意。
與龐統(tǒng)自薦相比較。
在諸葛亮自我營(yíng)銷取得極大成功的同時(shí)，另一位當(dāng)時(shí)與之齊名的奇人龐統(tǒng)，卻沒(méi)有吸收成功的經(jīng)驗(yàn)，初次自薦以失敗而告終。龐統(tǒng)的失敗在于：1.沒(méi)有表達(dá)出自己的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，并不為劉備所了解;2.沒(méi)有闡明欲求何職，定價(jià)不明確;3.不請(qǐng)自來(lái)，自己推銷自己，沒(méi)有合適的推薦渠道;4.采取了不恰當(dāng)?shù)拇黉N方法。好在龐統(tǒng)及早認(rèn)識(shí)到了自我營(yíng)銷的錯(cuò)誤，再次自薦時(shí)取得了成功。他首先到耒陽(yáng)縣“不理政事，終日飲酒為樂(lè);一應(yīng)錢(qián)糧詞訟并不理會(huì)?！币饎涞牟粷M，然后用半日的時(shí)間當(dāng)著張飛、孫乾的面將百余日之事分毫不差的了斷完畢，展示了自己罕見(jiàn)的才華。在劉備等轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，接著趁熱打鐵拿出魯肅和孔明的薦書(shū)，樹(shù)立了自己大賢的形象，進(jìn)而獲取了副軍師的職位。在《三國(guó)演義》整本書(shū)中，龐統(tǒng)的形象遠(yuǎn)遜于諸葛亮，總是處于諸葛亮的光環(huán)籠罩之中，這不能不與其初次自薦的失敗給劉備留下了不好的印象有關(guān)。
現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
在《三國(guó)演義》的其他篇章中還時(shí)?？梢?jiàn)諸葛亮的營(yíng)銷謀略。例如：諸葛亮巧設(shè)空城計(jì)，嚇退司馬懿的十五萬(wàn)大軍，是充分利用了品牌效應(yīng)，在世人對(duì)他的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，反其道而行之，大獲成功，像這樣的營(yíng)銷謀略不勝枚舉。諸葛亮精彩絕倫的自我營(yíng)銷組合策略具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十三
一路走來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們的熱心支持和幫助下，我圓滿的完成了本學(xué)年學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)和班主任工作，現(xiàn)把20xx-20xx年度工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、師德方面：
我按時(shí)參加學(xué)校組織的一切活動(dòng)，用《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)規(guī)范自己，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的好老師。
二、教育教學(xué)方面：
為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，利用課余時(shí)間自學(xué)《教育管理》課程。積極投身于學(xué)校的課堂教學(xué)改革，本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)抓課改，我親身實(shí)踐，以身示范，積極上學(xué)校的公開(kāi)課，并取得二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。積極和同年級(jí)的老師探討疑難問(wèn)題，按時(shí)完成作業(yè)。認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
積極參加學(xué)校師生共寫(xiě)隨筆的課題研究，組織學(xué)生寫(xiě)日記，積極組織學(xué)生參加學(xué)校及教育部門(mén)組織的一切活動(dòng)。
三、班主任工作方面：
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十四
年級(jí)班別2011級(jí)（4）班。
學(xué)生姓名曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏。
指導(dǎo)老師馬文聰。
2013年12月。
目錄。
關(guān)鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷。
一、公司簡(jiǎn)介。
80多個(gè)國(guó)家都設(shè)有其工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。
二、swot分析。
寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績(jī)，其優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略功不可沒(méi)?，F(xiàn)在我們來(lái)運(yùn)用swot分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。優(yōu)勢(shì)：
1.堅(jiān)持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨(dú)特品牌;。
2.擁有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化――pvp(宗旨、核心價(jià)值、原則）。
3.強(qiáng)大的營(yíng)銷專業(yè)能力;。
4.建立有豐沛的世界性組織資源；
劣勢(shì)：
1、短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì)；
2、缺乏面臨產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的管理經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認(rèn)識(shí)不夠；
4、習(xí)慣按西方營(yíng)銷理論，以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二三成市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)：
1、消費(fèi)者生活水平提高，趨向個(gè)性、新穎、實(shí)惠、效果良好的產(chǎn)品；
2、群眾普遍戶外衛(wèi)生意識(shí)覺(jué)醒，紙巾市場(chǎng)迅速形成；
3、消費(fèi)者日益成熟，知道如何挑選品牌；
4、互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴(kuò)大。
威脅：
1、日用消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
2、來(lái)自日本聯(lián)合利華的強(qiáng)勢(shì)攻擊；
3、恒安集團(tuán)紙巾的全方位應(yīng)戰(zhàn)；
4、消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，對(duì)產(chǎn)品安全、環(huán)保的要求提高。
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）多品牌戰(zhàn)略。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多，在中國(guó)就擁有9個(gè)種類的15個(gè)品牌的產(chǎn)品。在這個(gè)龐大的品牌體系中，寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。實(shí)行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場(chǎng)，在中國(guó)日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江山?？梢?jiàn)，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認(rèn)為沒(méi)有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品。
（2）差異化營(yíng)銷。
寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。
以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。
（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寶潔公司致力于開(kāi)發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說(shuō)的顧客體驗(yàn)進(jìn)行全方位創(chuàng)新，包括達(dá)到所需性能的產(chǎn)品技術(shù)、能夠以合適價(jià)格生產(chǎn)出該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價(jià)格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。這在波蘭市場(chǎng)取得了巨大的成功。通過(guò)公司內(nèi)部的“聯(lián)系與開(kāi)發(fā)”，寶潔也加強(qiáng)了內(nèi)部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對(duì)外部人才的應(yīng)用，并從中受益匪淺。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問(wèn)題&相應(yīng)對(duì)策。
（1）多品牌造成的品牌混淆。
產(chǎn)品擁有過(guò)多的品牌不僅會(huì)使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特典混淆起來(lái)，這就會(huì)造成市場(chǎng)分區(qū)的重復(fù)。因此雖然寶潔公司產(chǎn)品不同品牌在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)奪了市場(chǎng)份額，但公司的整個(gè)市場(chǎng)份額卻并未上升。而且雖然多品牌運(yùn)營(yíng)比較靈活，利于市場(chǎng)細(xì)分，卻帶著很大的風(fēng)險(xiǎn)，成本也高。
多品牌戰(zhàn)略。如果還有市場(chǎng)空間，應(yīng)建立更多寶潔品牌的產(chǎn)品。
（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升。
雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，但是這一優(yōu)勢(shì)卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬(wàn)美元，也就無(wú)可避免地造成了成本上升和利潤(rùn)下降。而在日化用品領(lǐng)域，寶潔有著許多強(qiáng)大的對(duì)手。如果其他廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。畢竟在這樣一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。
對(duì)策：在其他方面在保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時(shí)不忘降低成本。
（3）產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同。
寶潔在經(jīng)過(guò)高速成長(zhǎng)之后令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢(shì)。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場(chǎng)份額流失、品牌老化的跡象。
對(duì)策：寶潔的品牌廣告因?yàn)檫^(guò)多的常規(guī)認(rèn)識(shí)元素而遭遇同質(zhì)化，應(yīng)放棄部分常規(guī)認(rèn)知元素并進(jìn)行創(chuàng)新，從而達(dá)到區(qū)隔的目的。
四、定價(jià)策略：
1、兩種定價(jià)方向。
（1）需求導(dǎo)向定價(jià)：
寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場(chǎng)，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往取決于對(duì)產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素。所以其定價(jià)的基本指導(dǎo)思想為需求導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的社會(huì)心理需求，以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)的依據(jù)。寶潔通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)市場(chǎng)定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價(jià)格上限。
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：
日用產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，企業(yè)有時(shí)不得不依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。寶潔的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華，其價(jià)格往往以聯(lián)合利華的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)。無(wú)論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價(jià)位基本趨同，這也是反復(fù)市場(chǎng)較量后的結(jié)果。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)對(duì)抗外企。其特點(diǎn)是只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格發(fā)生變化，幾時(shí)需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。
2、定價(jià)策略的成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營(yíng)銷策略；
（2）價(jià)格調(diào)整能保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
（3）零售價(jià)適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境。
3、定價(jià)策略的不足。
（1）低端市場(chǎng)的缺失；
（2）產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較小，所以代理商和經(jīng)銷商的積極性也得不到有效的支持。
4、針對(duì)定價(jià)策略的不足提出的對(duì)策。
（1）在定價(jià)決策體制上應(yīng)不斷反思和改進(jìn)；
（2）根據(jù)變化的市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整。
（3）提高技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，以使產(chǎn)品的定價(jià)更具靈活性和主動(dòng)性。
五、銷售渠道策略。
1、寶潔公司的渠道模式：
寶潔公司的轉(zhuǎn)折從1997年開(kāi)始。當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)際零售商進(jìn)入中國(guó)，以及中國(guó)本地大型零售集團(tuán)快速成長(zhǎng)，寶潔也一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開(kāi)始向重點(diǎn)零售商直接供貨。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個(gè)銷售區(qū)域的運(yùn)作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來(lái)，將批發(fā)渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。
2、寶潔公司銷售渠道形式。
分銷商渠道（核心生意渠道）：
（1）銷售區(qū)域：寶潔公司在全國(guó)分有四個(gè)銷售區(qū)域，即華南，廣州為中心；華北，
北京為中心；華東，上海為中心；西部，成都為中心。每一個(gè)銷售區(qū)域都配有。
相應(yīng)的區(qū)域分銷中心，并有相應(yīng)的后勤、財(cái)務(wù)、人力資源和營(yíng)銷行政人員。
（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)。
對(duì)全國(guó)2000多個(gè)城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。
（3）近年來(lái)，分銷商的觸角開(kāi)始想網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，在淘寶、聚美、樂(lè)蜂網(wǎng)等都。
出現(xiàn)p&g的產(chǎn)品。
零售渠道。
（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)店、其他（便利店、網(wǎng)。
購(gòu)等）。
（2）零售商的性質(zhì)：是分銷渠道的終端----“銷售終端”，直接接觸最終消費(fèi)者。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔----沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”，在共同開(kāi)發(fā)“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”
的基礎(chǔ)上又啟動(dòng)了cpfr。
3、寶潔公司對(duì)分銷商管理的不合理性：
（1）無(wú)情的割舍分銷商。
（2）按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商。
（3）強(qiáng)行規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格。
寶潔針對(duì)分銷商三類客戶---零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個(gè)不同價(jià)格區(qū)間，全國(guó)的分銷商必須按此價(jià)格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。這激發(fā)了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。由于此政策只針對(duì)分銷商，而對(duì)寶潔直供的零售終端沒(méi)有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現(xiàn)象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。寶潔倚重分銷商，但又沒(méi)有對(duì)大型零售連鎖商進(jìn)行有效控制，造成分銷商的損失。
4、建議。
（1）寶潔公司的分銷策略應(yīng)該實(shí)行多樣化，來(lái)適應(yīng)各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷商搞。
好合作伙伴關(guān)系，做到win-win的局面。
（2）選擇背景雄厚、經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)、資金實(shí)力強(qiáng)大、綜合管理水平高的分銷商。
（3）想要快速把產(chǎn)品打到三級(jí)城市以及農(nóng)村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。
六、廣告策略。
1、成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）usp廣告策略。
（2）廣告投放媒體策略的多元化。
（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導(dǎo)向。
（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法。
（5）持續(xù)的廣告攻勢(shì)，寶潔廣告的時(shí)間策略。
（6）時(shí)尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。
2、寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略。
（1）銷售促進(jìn)策略。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為，銷售促進(jìn)是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”。寶潔和其他許多消費(fèi)者包裝商品的制造商一樣，憑借著對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和零售商們的強(qiáng)大促銷攻勢(shì)而非常興旺。寶潔公司，每天對(duì)110個(gè)品牌進(jìn)行55次價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)每天提供440種促銷方法，比如包裝贈(zèng)送、贈(zèng)品、價(jià)格除零包裝、還款承諾等，吸引了不少購(gòu)買(mǎi)者，也使其銷售量大增。
（2）公關(guān)策略。
所謂公共關(guān)系，是傳遞于個(gè)人，公司、政府機(jī)構(gòu)或其他組織的信息，以改善公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度的政策和活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)的目的不僅在于銷售產(chǎn)品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解和對(duì)品牌的認(rèn)知感。企業(yè)可以通過(guò)舉辦或參加專題活動(dòng)、贊助支持公益事業(yè)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象，從而提高品牌的知名度。這一點(diǎn)，在寶潔公司做的相當(dāng)?shù)某渥?。寶潔公司十幾年?lái)一直恪守著“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的'原則，做有高度社。
3、寶潔廣告策略的不足。
（1）廣告缺乏創(chuàng)意。
寶潔大多數(shù)廣告中規(guī)中矩，視覺(jué)效果都很溫和，對(duì)觀眾和消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要?jiǎng)?chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。
（2）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足。
眾所周知，由于寶潔在中國(guó)的廣告策略主要致力于中高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，所以長(zhǎng)期以來(lái)中、低端市場(chǎng)被大量中小日化品牌占領(lǐng)。但在中國(guó)中、低端市場(chǎng)占市場(chǎng)總量的相當(dāng)部分，這部分市場(chǎng)的流失無(wú)疑給寶潔造成了不小的損失?？梢哉f(shuō)，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場(chǎng)，而對(duì)于廣闊的中小城市以及農(nóng)村市場(chǎng)，寶潔的觸角難以抵達(dá)。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒(méi)有去鉆研出一套適合于這些市場(chǎng)的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農(nóng)村卻是中國(guó)龐大的消費(fèi)主市場(chǎng)，這不能不說(shuō)是寶潔的失誤。
（3）廣告用語(yǔ)過(guò)分夸大。
寶潔廣告出現(xiàn)了嚴(yán)重的急功近利的思想，向消費(fèi)者拋出了誘餌，然后對(duì)化妝品無(wú)形的心理安慰作用進(jìn)行了量化、具體化，導(dǎo)致了廣告行為的變質(zhì)。其廣告用語(yǔ)過(guò)分夸大，運(yùn)用人證法時(shí)缺乏真實(shí)長(zhǎng)久的試用，在廣告中過(guò)分地夸大數(shù)字，不實(shí)的分析和對(duì)比其產(chǎn)品的作用，這在一定程度上削弱了消費(fèi)者對(duì)其的信任。
4、寶潔公司促銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。
（1）跨國(guó)文化廣告營(yíng)銷，注重本土化。
在企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)促銷的過(guò)程中，最重要的是要根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來(lái)投放廣告。在投放廣告之前，企業(yè)要對(duì)該國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪談，從而選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放方式，再根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行廣告宣傳。寶潔在中國(guó)的成功，便是抓住了中國(guó)消費(fèi)者追求產(chǎn)品實(shí)用性的消費(fèi)心理，對(duì)產(chǎn)品訴諸理性的數(shù)字、功效和價(jià)格方式成功的抓住了消費(fèi)者。
（2）公共關(guān)系營(yíng)銷，注重公益活動(dòng)。
企業(yè)是一個(gè)社會(huì)成員，與顧客和社會(huì)其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。在這聯(lián)系之中，公關(guān)系充當(dāng)著重要的角色。他不僅可以使一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間建立相互合作關(guān)系，還可以為企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，他更是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。寶潔公司對(duì)中國(guó)的教育、體育、環(huán)保、賑災(zāi)、殘疾人等社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)的關(guān)注及捐款，這一系列的活動(dòng)為寶潔公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象！所以說(shuō)，企業(yè)在成長(zhǎng)壯大的同時(shí)，要重視對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的關(guān)注，利用好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，只有在消費(fèi)者心中有良好形象的企業(yè)，才能長(zhǎng)足的發(fā)展！
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十五
大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合缺乏自信，有的時(shí)候患得患失，總是考慮的太多，所以錯(cuò)過(guò)了一些很好的機(jī)會(huì)。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想必別人做的更好，不過(guò)來(lái)到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是的了。性格比較直爽，有的時(shí)候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進(jìn)一步改善。我是個(gè)很好的合作伙伴，做事踏實(shí)認(rèn)真，大家交給我的事情總能很好的完成，一絲不茍。
二、我的興趣：
三、我自己認(rèn)為所具有的能力：
現(xiàn)在在班級(jí)里擔(dān)任班長(zhǎng)，所以在這一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在協(xié)調(diào)班級(jí)工作中，增強(qiáng)了合作意識(shí)，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會(huì)遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過(guò)程中，我也提升了解決問(wèn)題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的能力。
四、我的價(jià)值觀：
我自己感覺(jué)我的人生觀和價(jià)值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主義，而且一直堅(jiān)信，人一生不能只為了錢(qián)去追逐，最有意義的一生是活的快樂(lè)幸福，而不是為了追逐金錢(qián)和奢侈的生活。
五、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)，我的人緣還可以，善于與人交流，還有在組織活動(dòng)等方面有一定的組織能力，性格比較開(kāi)朗，能夠很好的調(diào)節(jié)自己的心情。比較要強(qiáng)，做事踏實(shí)。劣勢(shì)，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時(shí)候性格太直了，有什么說(shuō)什么，容易傷害到別人。
六、我的技能：
英語(yǔ)比較好，計(jì)算機(jī)常用軟件的使用，口語(yǔ)表達(dá)能力比較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)新事物。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇一
20xx年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。
未來(lái)10年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。
服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
（1）決策競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）組織競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）員工競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）流程競(jìng)爭(zhēng)力。
（5）文化競(jìng)爭(zhēng)力。
（6）品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（7）渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
（8）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
（9）伙伴競(jìng)爭(zhēng)力。
（10）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。
1、服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首。
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。
調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首（這一“榜首”地位已連續(xù)五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出。
調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到；選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成；城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān)，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件（套）服裝平均為1390元。
2、電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響?？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
勞動(dòng)力成本上升。
隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。
服裝消費(fèi)需求減少。
服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品），當(dāng)通貨膨脹時(shí)，對(duì)于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。
國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響。
新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。
市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。
營(yíng)銷渠道。
服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購(gòu)物中心等等。營(yíng)銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng)；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營(yíng)專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營(yíng)銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷進(jìn)而講求整體營(yíng)銷。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇二
根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營(yíng)銷體驗(yàn)”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項(xiàng)需求提供全面周到的服務(wù)，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地如用戶裝機(jī)（電話、寬帶、小靈通）、拆機(jī)、報(bào)修等各方面服務(wù)。在為期半月的體驗(yàn)中，我學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗(yàn)活動(dòng)：多業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的好園地。
我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì)兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時(shí)，體驗(yàn)到裝電話的辛苦和快樂(lè)。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過(guò)配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺(jué)很有成就感。
一天夜里我們維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里電話通話時(shí)突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對(duì)該用戶故障的電話線路進(jìn)行維修。在維修電話線路故障時(shí)，我們還對(duì)該路散亂的電話線進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗(yàn)活動(dòng)中，我還學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。對(duì)于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測(cè)電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話，仔細(xì)聽(tīng)撥號(hào)音，聽(tīng)聽(tīng)聲音是否純凈沒(méi)有雜音，如果撥號(hào)音非常純凈，那就說(shuō)明電話線質(zhì)量很好，反之就說(shuō)明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量問(wèn)題，可以通過(guò)分段進(jìn)行電話測(cè)試來(lái)幫助查找問(wèn)題。在排除了外部線路問(wèn)題后還應(yīng)該檢測(cè)一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應(yīng)該將其換成新的電話線。
體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力。
這次體驗(yàn)活動(dòng)，我和社區(qū)經(jīng)理關(guān)系處得很融洽，打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對(duì)一些技術(shù)問(wèn)題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，樹(shù)立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)好用戶。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)，更離不開(kāi)營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來(lái)生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。在平時(shí)的營(yíng)銷工作中，我也深刻體會(huì)到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽(tīng)到用戶對(duì)我們與其他電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。針對(duì)我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評(píng)價(jià)就比較高?，F(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場(chǎng)和用戶對(duì)電信產(chǎn)品的接受程度。
這次體驗(yàn)活動(dòng)，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動(dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。在這次活動(dòng)中，我內(nèi)心里很感謝公客一部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)支撐、快速響應(yīng)”，為前端部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門(mén)裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門(mén)打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；比如裝完電話主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號(hào)的需求，我們幫助用戶開(kāi)通業(yè)務(wù)；當(dāng)維修電話機(jī)時(shí)，我們帶上備用電話機(jī)，以解用戶燃眉之急。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇三
max給我的一個(gè)非常堅(jiān)定的信念:把我們mis部門(mén)的品牌和形象推出去，讓所有人(沒(méi)有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認(rèn)識(shí)到mis在做的努力和成績(jī)!
[內(nèi)文]。
cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來(lái)，還需要把它“賣”給每個(gè)員工。
xx年初的一天，神州數(shù)碼(*)有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個(gè)員工做了件轟動(dòng)全公司的事:那天，他們很早就來(lái)到公司，將公司所租用的*希格瑪大廈3個(gè)樓層的每個(gè)衛(wèi)生間的每扇門(mén)上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑?duì)的位置，所有進(jìn)入衛(wèi)生間的人都無(wú)一例外地被它吸引。一時(shí)間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip；同時(shí)，大家開(kāi)始佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營(yíng)銷能力。
之所以會(huì)費(fèi)盡心思地進(jìn)行“衛(wèi)生間營(yíng)銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團(tuán))10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來(lái)的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理實(shí)踐使她對(duì)信息化有著獨(dú)到的見(jiàn)解:“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶看待?！编嵭【S要求其it團(tuán)隊(duì)稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營(yíng)銷；只有營(yíng)銷，其價(jià)值才能反映出來(lái)。酒好也怕巷子深啊?！编嵭【S由衷地說(shuō)道。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇四
我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì)兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路常常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時(shí)，體驗(yàn)到裝電話的辛勞和快樂(lè)。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過(guò)配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以后，感覺(jué)很有成績(jī)感。
一天夜里維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里電話通話時(shí)忽然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對(duì)該用戶故障的電話線路進(jìn)行維修。在維修電話線路故障時(shí)，我們還對(duì)該路散亂的電話線進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗(yàn)活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通訊質(zhì)量就取決于電話線了。對(duì)那些新建的小區(qū)或是電話線在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測(cè)電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話，仔細(xì)聽(tīng)撥號(hào)音，聽(tīng)聽(tīng)聲音是不是純凈沒(méi)有雜音，假如撥號(hào)音非常純凈，那就說(shuō)明電話線質(zhì)量很好，反之就說(shuō)明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量題目，可以通過(guò)分段進(jìn)行電話測(cè)試來(lái)幫助查找題目。在排除外部線路題目后還應(yīng)當(dāng)檢測(cè)一下用戶家里的電話線是不是有損壞，如有的話應(yīng)當(dāng)將其換成新的電話線。
體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)經(jīng)理的工作注進(jìn)活力。
工作中，我和社區(qū)經(jīng)理打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對(duì)一些技術(shù)題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，建立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專心服務(wù)好用戶。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步熟悉到：企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)，更離不開(kāi)營(yíng)銷。做好市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來(lái)生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。在平時(shí)的營(yíng)銷工作中，我也深入體會(huì)到了服務(wù)工作的重要性，常常聽(tīng)到用戶對(duì)我們與其他電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。針對(duì)我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評(píng)價(jià)就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場(chǎng)和用戶對(duì)電信產(chǎn)品的接受程度。
與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動(dòng)進(jìn)程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。我內(nèi)心里很感謝公客一部部分領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)支持、快速響應(yīng)”，為前端部分提供優(yōu)良服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫串其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，進(jìn)步本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后個(gè)人不成熟的建議：之前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)到達(dá)讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門(mén)裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門(mén)打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以后把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號(hào)的需求，我們幫助用戶開(kāi)通業(yè)務(wù)；當(dāng)維修電話機(jī)時(shí)，我們帶上備用電話機(jī)，以解用戶迫在眉睫?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據(jù)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。顧客也會(huì)滿意我們周到貼心的服務(wù)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇五
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)*，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨*功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特*);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合*強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理*和個(gè)*化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠*的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然*、沖動(dòng)*購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理*購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)*化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)*化和特*需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理*購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)*，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃。
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)*、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括*統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、xxx、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)*的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、*活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三、是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎*和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四、是整合營(yíng)銷。
一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人*化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理*的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特*，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)*更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、*和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)*地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
前言：營(yíng)銷理由。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。
然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同*質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的具體內(nèi)容。
二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-促銷：點(diǎn)石成金。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇六
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為龍頭，以提升稅收收入總量和質(zhì)量為中心，充分發(fā)揮稅收職能作用，認(rèn)真查找并切實(shí)解決機(jī)關(guān)效能和服務(wù)中存在的突出問(wèn)題，全面提升稅收?qǐng)?zhí)法、稅收征管、納稅服務(wù)、行政管理四項(xiàng)效能，實(shí)現(xiàn)國(guó)稅收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)，為經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
二、工作重點(diǎn)。
以科學(xué)發(fā)展為主題，以提升機(jī)關(guān)辦事效能和服務(wù)水平為目標(biāo)，以服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞以下五個(gè)方面開(kāi)展工作：
（一）建立健全納稅服務(wù)體系。
1.建立健全服務(wù)體制平臺(tái)。按照標(biāo)準(zhǔn)化模式下的服務(wù)細(xì)分策略，健全內(nèi)部工作制度。將納稅服務(wù)融入各個(gè)工作環(huán)節(jié)中。充分利用納稅咨詢、辦稅輔導(dǎo)、納稅服務(wù)調(diào)查等多種途徑，及時(shí)收集、整理納稅人在履行納稅義務(wù)過(guò)程中的困難和問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)納稅人關(guān)心的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的研究，科學(xué)分析納稅人需求，以解決納稅人最直接、最關(guān)心、最迫切的問(wèn)題為重點(diǎn)，整合辦稅內(nèi)容、優(yōu)化辦稅流程、減少辦稅環(huán)節(jié)、精簡(jiǎn)表證單書(shū)、規(guī)范涉稅收費(fèi)、規(guī)范納稅人投訴受理和快速處理機(jī)制，切實(shí)維護(hù)納稅人的合法權(quán)益。
（二）推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制。
1.健全重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收咨詢服務(wù)機(jī)制。按照工業(yè)化和信息化“十*五”規(guī)劃要求，全面推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，定點(diǎn)聯(lián)系和協(xié)調(diào)制度，建立項(xiàng)目企業(yè)信息源，大力開(kāi)展稅收政策宣傳與咨詢。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分析，全面掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)了解和解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難和問(wèn)題，切實(shí)提升機(jī)關(guān)效能和服務(wù)水平。
2.推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收服務(wù)聯(lián)系協(xié)調(diào)機(jī)制。繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)定點(diǎn)聯(lián)系和協(xié)調(diào)制度，進(jìn)一步提高重大項(xiàng)目審批效率，推動(dòng)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目審批綠色通道，提升重大項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量。積極參與重大招商活動(dòng)，健全招商引資項(xiàng)目臺(tái)賬，做好有關(guān)項(xiàng)目稅源調(diào)查預(yù)測(cè)、項(xiàng)目稅收貢獻(xiàn)率的分析和評(píng)估，為項(xiàng)目的引進(jìn)、開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)提供全方位的涉稅服務(wù)。
3.深化“稅收服務(wù)直通車”活動(dòng)機(jī)制。把我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些重大項(xiàng)目建設(shè)直接納入“稅收服務(wù)直通車”對(duì)象，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公、稅企座談、直接受理、政策快遞、定期走訪等方式，宣傳稅收政策，了解企業(yè)情況，征求企業(yè)意見(jiàn)，協(xié)調(diào)涉稅事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，全力促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)做實(shí)做強(qiáng)。
4.建立健全稅收風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。對(duì)《縣國(guó)家稅務(wù)局機(jī)關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》中梳理出來(lái)的稅收管理工作中易發(fā)的xx個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，嚴(yán)格按照制定防控措施，切實(shí)加強(qiáng)稅務(wù)行政管理權(quán)和稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)進(jìn)行監(jiān)督制約，同時(shí)嚴(yán)格按照稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理要求，幫助納稅人及時(shí)發(fā)現(xiàn)納稅異常情況，減少因非主觀原因?qū)е律娑愡`法的風(fēng)險(xiǎn)，降低征納成本，促進(jìn)征納關(guān)系和諧。
（三）用好用足稅收扶持政策。
1.加大稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行力度。一是落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，鼓勵(lì)投資、刺激消費(fèi)、穩(wěn)定出口，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步，鼓勵(lì)節(jié)能減排，促進(jìn)資源綜合利用，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；二是落實(shí)國(guó)家支持“三農(nóng)”發(fā)展稅收優(yōu)惠政策，圍繞促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)退稅審核權(quán)限下放面，完善農(nóng)副產(chǎn)品加工出口試行免抵退稅措施，支持和促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；三是促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)。對(duì)未達(dá)增值稅起征點(diǎn)的免稅，公平公開(kāi)個(gè)體工商戶的稅負(fù)，有針對(duì)性地加強(qiáng)稅收政策輔導(dǎo)，扶持勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)。
2.加大稅收經(jīng)濟(jì)調(diào)研扶持力度。深入研究新出臺(tái)的稅收政策對(duì)十大產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問(wèn)題，研究應(yīng)對(duì)措施，主動(dòng)向地方黨委、政府建言獻(xiàn)策，積極引導(dǎo)企業(yè)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，努力在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推進(jìn)新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化、推進(jìn)重大項(xiàng)目和民生工程建設(shè)等方面發(fā)揮積極作用。
3.加大納稅服務(wù)援助力度。在已有聘請(qǐng)律師依法運(yùn)用調(diào)解手段化解稅收爭(zhēng)議的基礎(chǔ)上，建立國(guó)稅系統(tǒng)納稅服務(wù)志愿者組織，完善管理辦法。探索吸收大專院校在校大學(xué)生，發(fā)展壯大納稅服務(wù)志愿者隊(duì)伍，找準(zhǔn)服務(wù)切入點(diǎn)，為社會(huì)各界尤其是弱勢(shì)群體和特殊困難人士提供涉稅事務(wù)的志愿服務(wù)。同時(shí)對(duì)國(guó)家重大稅收政策執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估與分析，及時(shí)解決稅收政策落實(shí)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇七
自開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，通過(guò)對(duì)保持_員先進(jìn)性教育內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我感受到自己在黨性修養(yǎng)、宗旨意識(shí)、工作作風(fēng)等方面得到了很大的提高和轉(zhuǎn)變。分析評(píng)議階段開(kāi)始后，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，遵循實(shí)事求是的原則，按照“自己找、群眾提、上級(jí)點(diǎn)、互相幫”的要求和方式，通過(guò)認(rèn)真思考，深刻剖析，發(fā)現(xiàn)了自身存在的`一些問(wèn)題和不足，為在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)自我完善，自我提高打下了一些基礎(chǔ)?，F(xiàn)根據(jù)自身情況和工作實(shí)際，把剖析自我的情況匯報(bào)如下，不足之處，敬請(qǐng)同志們指正和批評(píng)。
一、自身存在的突出問(wèn)題。
1、學(xué)習(xí)上的深度和廣度不夠，理論與實(shí)踐有些脫節(jié)。沒(méi)有刻苦、深入地鉆研政治理論，特別是對(duì)原著的研讀欠缺，很多時(shí)候，只注重表面學(xué)習(xí)，只滿足于片面地引用個(gè)別原理，沒(méi)能深刻地準(zhǔn)確地把握馬列主義、_思想、的深刻內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)；對(duì)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和電子政務(wù)的了解操作只滿足于現(xiàn)狀，對(duì)法律、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)科學(xué)和天文、地理等自然科學(xué)知識(shí)了解得不深不透；忽視了理論對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作脫節(jié)，不能有效地與實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái)。這對(duì)于自身的發(fā)展和工作的促進(jìn)都是不利的。
2、政治敏銳性不高，學(xué)習(xí)思考和洞察力待加強(qiáng)。對(duì)當(dāng)前世界形勢(shì)的發(fā)展變化了解不足，對(duì)國(guó)家方針政策的領(lǐng)會(huì)思考不全面，思想上的重視程度顯得被動(dòng)和滯后。存在只求做好本職工作，不主動(dòng)抽出時(shí)間去多了解國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件，從一定程度上束縛了自己的思想，難以擴(kuò)展見(jiàn)識(shí)、開(kāi)拓眼界、創(chuàng)新思維。
3、工作作風(fēng)還需要更加扎實(shí)，有時(shí)存在急于求成的情緒。一是在任務(wù)多、壓力大的時(shí)候，有時(shí)首先想到的是怎樣盡快完成，而不是首先考慮怎樣做到最好，存在應(yīng)付以求過(guò)關(guān)的想法，導(dǎo)致工作中產(chǎn)生了一些急躁情緒，影響工作效果，沒(méi)有時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；二是創(chuàng)新意識(shí)不夠，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，局限于上級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么，有時(shí)產(chǎn)生的新想法因主觀上有一定的畏難心理或是擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不接受，故只是停留于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)；三是長(zhǎng)期在辦公室工作，事務(wù)相對(duì)較多，同時(shí)對(duì)有關(guān)人大工作的政策法規(guī)研究少，難以了解與工作相聯(lián)系的一些外界情況，導(dǎo)致工作思路不開(kāi)闊，工作方式方法按部就班，致使有些工作達(dá)不到自己心目中的理想狀態(tài)。
4、工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評(píng)的力度不夠。主要表現(xiàn)為和同志們的交流較少，溝通不深入，工作中有時(shí)認(rèn)為只要完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和本職工作就行，自己雖然能獨(dú)立做好一些工作，但和同志們?cè)诨ハ鄬W(xué)習(xí)、互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮整體合力方面仍需不斷努力；對(duì)自己的不足和缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，有時(shí)受其它因素的影響，放松了對(duì)自己的嚴(yán)格要求，提高綜合素質(zhì)的進(jìn)取心不如以前，沒(méi)有做到每日在內(nèi)心反省自己，有時(shí)甚至在一些問(wèn)題上有驕傲情緒。
二、存在問(wèn)題的根源。
1、學(xué)習(xí)上的深度和廣度不夠，理論與實(shí)踐有些脫節(jié)的問(wèn)題，究其原因，一是沒(méi)有把理論學(xué)習(xí)放在重要位置，學(xué)習(xí)存在片面性，自己雖然是政治、經(jīng)濟(jì)、歷史專業(yè)畢業(yè)，也通過(guò)業(yè)余時(shí)間自修了中文?？茖W(xué)歷，但對(duì)馬列主義、_思想和的研究只停留在表面，主觀上學(xué)習(xí)自覺(jué)性稍差、重視程度不夠；二是自己對(duì)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和電子政務(wù)有一些膚淺的摸索，勉強(qiáng)能在工作中運(yùn)用，因而產(chǎn)生了自滿心理，認(rèn)為花時(shí)間去研究法律、經(jīng)濟(jì)和天文、地理等科學(xué)知識(shí)是一種浪費(fèi)，沒(méi)有確立終身學(xué)習(xí)的觀念；三是在工作中只求過(guò)程和效果，理論與實(shí)踐隔離，忽視了理論與實(shí)踐的辨證唯物關(guān)系，對(duì)的學(xué)習(xí)只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己不能用馬列主義的立場(chǎng)和觀點(diǎn)分析問(wèn)題，用認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力不太高。
2、政治敏銳性不高，學(xué)習(xí)思考和洞察力待加強(qiáng)方面。這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)，主要原因是在思想認(rèn)識(shí)是不到位，認(rèn)為國(guó)家的大政方針和自己一個(gè)平凡普通的基層公務(wù)員距離太遙遠(yuǎn)，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)重大事件只是作為娛樂(lè)消遣和與他人交談時(shí)的資料的需要，沒(méi)有提升到一個(gè)_員必須堅(jiān)定政治立場(chǎng)、歷史使命、黨員意識(shí)等方面需要的高度，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事、了解中央和國(guó)家方針政策是當(dāng)代青年應(yīng)具備的政治素質(zhì)。
3、對(duì)于工作作風(fēng)方面的問(wèn)題。一是缺乏艱苦奮斗的精神，對(duì)自己的要求標(biāo)準(zhǔn)不高、不嚴(yán)格的原因。本人入黨×年來(lái)，雖沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，沒(méi)有違反過(guò)國(guó)家政策和法律法規(guī)，但由于對(duì)基層工作任務(wù)多、責(zé)任重、壓力大、時(shí)間短的認(rèn)識(shí)不深，思想準(zhǔn)備不充分，有時(shí)產(chǎn)生了馬虎應(yīng)付的心理。特別是看到社會(huì)中存在的少數(shù)不良現(xiàn)象，產(chǎn)生了隨波逐流的想法，有時(shí)甚至用“水至清無(wú)魚(yú)、人至察無(wú)徒”的說(shuō)法來(lái)安慰自己；二是未能全面地熟練地掌握各方面的政策和文件精神，碰到問(wèn)題才急忙找資料，尋求解決辦法，對(duì)于沒(méi)有碰到的問(wèn)題，沒(méi)有主動(dòng)去了解，對(duì)人大工作實(shí)務(wù)的一些方面還需要不斷努力完善；三是沒(méi)有繼續(xù)保持以前開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)知者無(wú)畏的作風(fēng)，思想上顧慮重重，只局限于領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么做。沒(méi)有做到結(jié)合工作實(shí)際，向領(lǐng)導(dǎo)積極建言獻(xiàn)策，為促進(jìn)工作的良性發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
4、對(duì)工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評(píng)的力度不夠的問(wèn)題。主要原因是自己的工作習(xí)慣和思想性格相對(duì)內(nèi)向，在×年的教育教學(xué)管理生涯中，教師工作的特殊性導(dǎo)致在本職工作上與他人合作的機(jī)會(huì)較少，養(yǎng)成了獨(dú)立自主的習(xí)慣，雖能在工作中做到為人師表，自省、自警、自勵(lì)，但有時(shí)也有一些下意識(shí)的“文人相輕”的現(xiàn)象，因而群體意識(shí)和與他人互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短的方面仍顯得不足。自我批評(píng)不到位，主要原因是在主觀方面，因自己興趣愛(ài)好相對(duì)廣泛，而沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)到這只是一些膚淺的娛樂(lè)性的興趣愛(ài)好，對(duì)工作中取得的一些小成績(jī)有時(shí)沾沾自喜，而沒(méi)有經(jīng)常反思自己不足和缺點(diǎn)，確立遠(yuǎn)大的志向。
三、整改措施和今后的努力方向。
我決心通過(guò)這次對(duì)照檢查，找準(zhǔn)問(wèn)題，抓住產(chǎn)生問(wèn)題的根源，明確今后努力的方向，虛心誠(chéng)懇接受大家的批評(píng)和幫助，彌補(bǔ)思想上和工作上的不足。
1、加強(qiáng)政治理論和科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷積極主動(dòng)地加強(qiáng)對(duì)政治理論和對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立一個(gè)_員的理想信念和宗旨意識(shí)，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)的科學(xué)體系，在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相統(tǒng)一。確立終身學(xué)習(xí)的觀念，廣泛拓展自己的知識(shí)視野，繼續(xù)提高計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和現(xiàn)代辦公技能，在時(shí)間許可的前提下，抽出時(shí)間學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)，根據(jù)自己的興趣取向，在某個(gè)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)努力鉆研，提高自己的學(xué)識(shí)水平和政治思想修養(yǎng)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇八
通過(guò)這次對(duì)三國(guó)演義人物的探究，希望當(dāng)代青年能更深入地了解我國(guó)古典名著的深厚文化底蘊(yùn)，從而更好地品嘗中國(guó)的文化韻味。而且，關(guān)羽對(duì)中國(guó)人的影響非常深遠(yuǎn)，探究關(guān)羽這個(gè)人物的性格及對(duì)今天人們的影響有著很重要的意義，不僅可以豐富學(xué)生的歷史知識(shí)，還可以提高鑒賞文學(xué)作品的能力。
本組成員分工明確，每個(gè)同學(xué)人負(fù)責(zé)，特別是王兵同學(xué)跑前跑后，負(fù)責(zé)報(bào)告總結(jié)、打印，非常認(rèn)真，付出了很多。其他同學(xué)認(rèn)真查閱資料，積極開(kāi)會(huì)討論，所形成的報(bào)告質(zhì)量較高，對(duì)人物的性格的分析把握很準(zhǔn)確，抓住了人物性格的主要方面進(jìn)行歷史性的分析，能把人物放在特定的歷史時(shí)期進(jìn)行分析，更好分析了關(guān)羽人物對(duì)中國(guó)的影響，也探討了研究這個(gè)人物的現(xiàn)實(shí)意義。總之，達(dá)到了預(yù)期的目的，即鍛煉學(xué)生，有增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更掌握了研究性學(xué)習(xí)的方法，將受益終生。
三、存在問(wèn)題。
由于資料有限，由于初次嘗試，所以顯得有些不太得法，對(duì)人物性格的把握還停留在傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上，缺乏獨(dú)到的見(jiàn)解，還是有些膚淺。但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，已是難能可貴了。
20xx-4-10。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇九
我叫×××，男，×年×月出生，xxx黨員，大學(xué)文化，×級(jí)警督，現(xiàn)任××派出所所長(zhǎng)。
20xx年，在分局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道工委、辦事處的關(guān)心支持下緊緊團(tuán)結(jié)支部一班人帶領(lǐng)全體民警以“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定，群眾滿意”為工作目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮打擊、防范、管理、服務(wù)的各項(xiàng)職能，踏實(shí)工作，在打擊犯罪、服務(wù)群眾、保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、確保一方平安上做出了積極貢獻(xiàn)，現(xiàn)在我代表××派出所具體述職如下：
1.轄區(qū)基本情況：
我所掛牌成立與×年×月×日，現(xiàn)共有民警×人，平均年齡×歲。轄區(qū)總面積為×平方公里，實(shí)有人口×萬(wàn)余人，下轄×個(gè)社區(qū)。現(xiàn)建成入住樓盤(pán)×個(gè)，社區(qū)和物業(yè)管理比較正規(guī)和成熟。征地拆遷進(jìn)入扣尾收官階段。
2.基本工作數(shù)據(jù)：
今年來(lái)，我所共接處警20xx起，立刑事案件277起，破獲各類刑事案件152起，查處治安案件443起，調(diào)解矛盾糾紛276起，抓獲處理違法犯罪人員107名，其中刑拘38人，逮捕直訴36人，行政拘留69人，強(qiáng)戒10人，收容教養(yǎng)5人。
3.主要工作做法：
(1)大力加強(qiáng)基本建設(shè)。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十
摘要：華僑大學(xué)mba教育項(xiàng)目的營(yíng)銷策略組合的研究主要包括三部分內(nèi)容，即市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和提出營(yíng)銷策略組合。
這三部分內(nèi)容具有緊密的時(shí)間邏輯關(guān)系，其中最為突出之處在于營(yíng)銷組合策略基于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位包含基礎(chǔ)類基于4p的營(yíng)銷策略組合和加強(qiáng)類基于4c營(yíng)銷策略組合。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十一
今年即將接近尾聲，本人在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各教員的關(guān)懷和幫助下，以軍事素質(zhì)、文化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的全面提高為突破口。積極參加軍事體育鍛煉，虛心學(xué)習(xí)文化知識(shí)，努力配合部隊(duì)管理，扎實(shí)打牢業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。通過(guò)半年來(lái)的軍校學(xué)習(xí)，各方面有了很大的提升，同時(shí)也存在一些不足?，F(xiàn)將上半年度工作情況總結(jié)如下：
（一）、狠抓軍事訓(xùn)練，強(qiáng)化了組織指揮能力。組織指揮能力是我們指揮專業(yè)保送生所必須具備的專業(yè)技能，是日后生存于部隊(duì)的重要砝碼。半年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)《隊(duì)列條令》，嚴(yán)格規(guī)范自身組織指揮程序。面對(duì)難啃的“骨頭”，積極向軍事教員請(qǐng)教，主動(dòng)與戰(zhàn)友探討，使自己對(duì)組織指揮和組織協(xié)調(diào)有了新的認(rèn)識(shí)，得到了進(jìn)一步提升。同時(shí)，嚴(yán)格按照《軍校學(xué)員體能達(dá)標(biāo)》的標(biāo)準(zhǔn)，積極參加隊(duì)里組織的擒敵拳、軍體、長(zhǎng)跑等體能科目的訓(xùn)練，時(shí)刻保持以鍛煉身體為目的的心態(tài)，堅(jiān)持“輕傷不下火線”的原則，無(wú)一缺課記錄，圓滿完成了各項(xiàng)體能達(dá)標(biāo)要求。
（二）、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)了作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成。
一是嚴(yán)格服從管理。時(shí)刻以一名優(yōu)秀軍校學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。服從命令，聽(tīng)從指揮嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和管理規(guī)定，做到言必行，行必果。積極配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及值班員的日常管理。
二是平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念。從嚴(yán)自我要求，堅(jiān)持從小事做起，從我做起，持之以恒地把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動(dòng)式的服從，變?yōu)樽杂X(jué)的行為，堅(jiān)決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨的現(xiàn)象。
三是提高自控能力，嚴(yán)守保密觀念，時(shí)刻警惕，杜絕了失泄密現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）、積極參與文化學(xué)習(xí)，提升了文化基礎(chǔ)知識(shí)。時(shí)刻堅(jiān)持樹(shù)立軍校主業(yè)是學(xué)習(xí)的觀念，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自身知識(shí)結(jié)構(gòu)建設(shè)，為“草鞋”換“皮鞋”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與教學(xué)互動(dòng)，時(shí)刻保持“三人行必有我?guī)熝伞钡挠^點(diǎn)，虛心向身邊戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。自身文化知識(shí)層次得到了很大提升。作為一名黨員，積極參加黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，確保政治上合格。認(rèn)真學(xué)習(xí)了“踐行革命軍人核心價(jià)值觀，喜迎黨的十八大”主題教育及“四反三查”活動(dòng)等專題教育，深刻理解了當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀的內(nèi)容，正確地確立了自己今后的奮斗方向。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高了思維的敏銳性。
（一）在軍校中，軍事是我們賴于生存的基石。我們需要繼承傳統(tǒng)訓(xùn)練方法的同時(shí)科學(xué)地大膽創(chuàng)新。體能達(dá)標(biāo)是每名軍人的軍事底線，它是一個(gè)不間斷的過(guò)程，只有長(zhǎng)期保持體能訓(xùn)練才能時(shí)刻完成體能達(dá)標(biāo)，為軍事技能訓(xùn)練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）在軍校中，紀(jì)律是一個(gè)永恒的主題。軍裝顯示我們的特殊身份，穿上軍裝就會(huì)有一種責(zé)任感。我們要時(shí)刻以軍人的要求來(lái)嚴(yán)格約束和改造自己，認(rèn)真將各種條令條例和規(guī)章制度落實(shí)于行動(dòng)中，培養(yǎng)良好的軍人意識(shí)和軍人素養(yǎng)。
（三）在軍校中，學(xué)習(xí)是我們的中心工作。我很重視專業(yè)（指揮）知識(shí)學(xué)習(xí)，一直都很努力，不斷探索好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維方式。另外，我還注重課外知識(shí)補(bǔ)充，拓展自己的知識(shí)面，全面提升自己的文化結(jié)構(gòu)。
回顧半年來(lái)的工作，雖然取得了一定成績(jī)，但是也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。
二是創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路辦事，學(xué)習(xí)一般化程度較高，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)；從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的高標(biāo)準(zhǔn)、工作的嚴(yán)要求；堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力增強(qiáng)時(shí)間觀念，實(shí)事求是扎扎實(shí)實(shí)做好自己本職工作。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十二
產(chǎn)品策略。
諸葛亮的膽識(shí)、才智、謀略毫無(wú)疑問(wèn)為當(dāng)時(shí)絕無(wú)僅有，其產(chǎn)品即為諸葛亮所擁有的知識(shí)技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的：一方面是諸葛亮的自我認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解。他對(duì)水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人“務(wù)于精純”，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才、通才，可以和管仲、樂(lè)毅相媲美，臥龍之自謂也體現(xiàn)其雄才大略。另一方面是通過(guò)他人的評(píng)價(jià)表達(dá)新產(chǎn)品的特點(diǎn)。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，從已體現(xiàn)出其價(jià)值的產(chǎn)品過(guò)渡到具有同樣價(jià)值的新產(chǎn)品，淋漓盡致地表達(dá)出了新產(chǎn)品的超凡特征，而且諸葛亮作歌使隆中農(nóng)夫傳唱，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。
定價(jià)策略。
有了好的產(chǎn)品，需要制定與之相稱的價(jià)格。諸葛亮的抱負(fù)是匡世、報(bào)國(guó)、安民，追求做大、做強(qiáng)，實(shí)行長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，加之世事紛爭(zhēng)，戰(zhàn)亂不斷，人才的市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作保障的情況下，可以制定一個(gè)較高的價(jià)格，因此當(dāng)時(shí)的諸葛亮對(duì)自己的人才資源可以待價(jià)而沽。他的定價(jià)方式主要有兩種：客觀定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法，服務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)值更多地體現(xiàn)在附加價(jià)值，在于滿足消費(fèi)者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂(lè)毅自比，既說(shuō)明自己才識(shí)高能力卓越，又說(shuō)明自己適合于從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來(lái)聘請(qǐng)，非此職不就，這是針對(duì)所有的顧客，使用客觀定價(jià)法制定的一個(gè)固定的價(jià)格。諸葛亮在制定價(jià)格時(shí)也充分考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕進(jìn)可至刺史、太守”，而自己的產(chǎn)品顯然是優(yōu)于這四人，更高的價(jià)格才能體現(xiàn)其不俗的價(jià)值。
促銷策略。
顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，作為感知評(píng)價(jià)，并結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格綜合考慮從產(chǎn)品所獲得總價(jià)值與所付出的總成本的差額即讓渡價(jià)值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，諸葛亮深知作為新產(chǎn)品，劉備對(duì)自己毫不了解，而且會(huì)認(rèn)為對(duì)自己知識(shí)的估價(jià)偏高。因此他采取了一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功的營(yíng)銷到劉備的軍師地位。
1)信息發(fā)布。
2)人員推銷。
在劉備從水鏡先生住處返回時(shí)，徐元直上門(mén)來(lái)“推銷”，欲推銷產(chǎn)品必須取得顧客的信任，因此徐元直并不急于直奔主題，而是作出實(shí)績(jī)：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然后大破八門(mén)金鎖陣，將計(jì)就計(jì)攻取樊城，體現(xiàn)其卓越的才能，取得了劉備的信任，最后才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細(xì)介紹了諸葛亮的情況，并言明：“以某比之，譬猶駑馬并麒麟，寒鴉配鸞鳳爾?！毙煸钡纳祥T(mén)推銷使劉備認(rèn)識(shí)到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對(duì)大賢的急切渴求，其次解開(kāi)了劉備心中困惑，指出了臥龍是何人，并以己為鑒在劉備心中樹(shù)立了諸葛亮就是大賢的印象，另一位“推銷員”水鏡先生接著前來(lái)詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)，堅(jiān)定了劉備的購(gòu)買(mǎi)決心，并報(bào)出了產(chǎn)品的價(jià)格供劉備權(quán)衡。
3)宣傳的重要性。
俗話說(shuō)：“三人成虎”，水鏡先生、徐元直、農(nóng)夫采取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的信息。
4)公共關(guān)系。
諸葛亮充分利用各種關(guān)系展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷，使得各種關(guān)系為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語(yǔ)或做歌或吟詩(shī)，表面上看是體現(xiàn)了各自的才能，實(shí)際上襯托了諸葛亮的雄才大略，進(jìn)一步堅(jiān)定了劉備的招聘決心。
5)有形展示。
渠道策略。
一般來(lái)說(shuō)，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費(fèi)者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費(fèi)者。諸葛亮利用水鏡先生、徐元直、農(nóng)夫——小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥，一步步地將自己的才干展示在劉備面前，既顯得不唐突又展示了大賢的風(fēng)范和大賢的難求。
目標(biāo)市場(chǎng)策略。
雖說(shuō)諸葛亮有了絕世產(chǎn)品，也制定了合理的價(jià)格，但是什么樣的顧客出得起這個(gè)價(jià)格，愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，并使得這個(gè)產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價(jià)值，在當(dāng)時(shí)并不多見(jiàn)。諸葛亮對(duì)其時(shí)的人才需求市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，認(rèn)為天下英雄有三人：曹操占有天時(shí)，孫權(quán)占有地利，劉備只有從人和方面發(fā)展，才能與其他二人爭(zhēng)雄。諸葛亮結(jié)合自己的抱負(fù)以及戰(zhàn)略方針選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)——?jiǎng)洌麖娜撕偷慕嵌日J(rèn)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是仁者、賢者、有德者、能忍者，有大志向能成大業(yè)者。從以上消費(fèi)者特點(diǎn)分析，他對(duì)劉備實(shí)行了考察，判斷劉備是否是自己最適合的顧客。首先，等到劉備三顧茅廬后諸葛亮才現(xiàn)身，并非不知?jiǎng)鋪?lái)拜見(jiàn)自己而是另有深意，一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品是買(mǎi)去的不是賣出的現(xiàn)代營(yíng)銷理念(如龐統(tǒng)、張松初次自薦時(shí)都沒(méi)有得到重用)，另一方面是諸葛亮借以考察劉備的仁德與決心。其次，用崔州平的言詞試探，小童的話語(yǔ)沖撞，諸葛均的無(wú)禮行為以及自己長(zhǎng)睡不起的傲慢來(lái)檢驗(yàn)世人對(duì)劉備的良好評(píng)價(jià)是否屬實(shí)。最后，請(qǐng)劉備談自己的志向，并以堅(jiān)辭不受作為回答，目的也在于試探。這一系列的考察使諸葛亮全面掌握了劉備的特點(diǎn)，認(rèn)為劉備符合自己目標(biāo)市場(chǎng)的要求，所謂千里馬遇到了真正的伯樂(lè)，良才遇明主，自己在劉備處才能適合志向，施展才智，體現(xiàn)人生價(jià)值，終于出山相助。
競(jìng)爭(zhēng)性策略。
諸葛亮在對(duì)當(dāng)時(shí)天下的人才做了全面分析之后，將自己定位于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一方面要求自己的實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品優(yōu)良，另一方面需要消費(fèi)者認(rèn)同其領(lǐng)先地位，從自身內(nèi)在條件來(lái)說(shuō)諸葛亮可以稱得上是絕無(wú)僅有，前者已作過(guò)說(shuō)明，不復(fù)贅述。從外在劉備還不一定認(rèn)可，諸葛亮采取一系列方式使劉備最終認(rèn)為其價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了劉備的預(yù)期，給予了劉備最大的讓渡價(jià)值，從而確定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。初始徐元直向劉備推薦諸葛亮?xí)r，劉備說(shuō)，“敢煩元直為備請(qǐng)來(lái)相見(jiàn)。”由此可見(jiàn)劉備只是將諸葛亮作為一般的人才，而徐元直卻說(shuō)：“此人不可屈致，使君可親往求之。”暗示諸葛亮不是一般的人才，是大賢。接著諸葛亮借小童之言打擊劉備的傲氣，當(dāng)時(shí)劉備向侍童介紹自己說(shuō)：“漢左將軍，宜城亭侯，領(lǐng)豫州牧，皇叔劉備?！北硎咀约荷矸莸母哔F，而小童只說(shuō)：“我不記得許多名字?！笔沟脛浯鬄楹诡仯B忙改口說(shuō)：“你只說(shuō)劉備來(lái)訪?！睆拇嗽俨桓壹由媳姸嗟念^銜，見(jiàn)人只稱是劉備，待到好不容易與諸葛亮見(jiàn)面時(shí)，被諸葛亮的神采折服，下拜時(shí)改稱：“漢室末胄，涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳……已書(shū)賤名于文幾……”從劉備自稱的改變，看出劉備對(duì)諸葛亮的敬佩和尊崇逐漸在深化，從而確立了諸葛亮天下第一人的地位。
顧客滿意度理念。
消費(fèi)者在進(jìn)行貴重商品的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往并非只有一人參與到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，而是以購(gòu)買(mǎi)組織的形式出現(xiàn)，組織中各成員對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)決策以及購(gòu)后的評(píng)價(jià)影響也是一個(gè)不容忽視的因素，諸葛亮知道僅有劉備一人相信自己是不夠的，還需要使得劉備手下的文臣武將佩服，心甘情愿地聽(tīng)令，從而有利于諸葛亮實(shí)行他的鴻愿。因此，諸葛亮出山之后的第一戰(zhàn)最為關(guān)鍵，他精心設(shè)計(jì)了火燒博望坡，并且在未戰(zhàn)之前，“擺下慶喜筵席，安排功勞簿伺候”一副胸有成竹的氣概，其意在于以最快的速度樹(shù)立威望折服眾人。待到他的設(shè)計(jì)一一靈驗(yàn)，大獲全勝的時(shí)候，果然取得了預(yù)期的效果“關(guān)、張二人相謂曰‘孔明真英杰也!’……關(guān)、張下馬拜伏于車前?！边@一戰(zhàn)諸葛亮不但確立了地位，而且使劉備等消除了疑慮，購(gòu)后的評(píng)價(jià)大大高于購(gòu)前的預(yù)期，達(dá)到了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)的全體滿意。
與龐統(tǒng)自薦相比較。
在諸葛亮自我營(yíng)銷取得極大成功的同時(shí)，另一位當(dāng)時(shí)與之齊名的奇人龐統(tǒng)，卻沒(méi)有吸收成功的經(jīng)驗(yàn)，初次自薦以失敗而告終。龐統(tǒng)的失敗在于：1.沒(méi)有表達(dá)出自己的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，并不為劉備所了解;2.沒(méi)有闡明欲求何職，定價(jià)不明確;3.不請(qǐng)自來(lái)，自己推銷自己，沒(méi)有合適的推薦渠道;4.采取了不恰當(dāng)?shù)拇黉N方法。好在龐統(tǒng)及早認(rèn)識(shí)到了自我營(yíng)銷的錯(cuò)誤，再次自薦時(shí)取得了成功。他首先到耒陽(yáng)縣“不理政事，終日飲酒為樂(lè);一應(yīng)錢(qián)糧詞訟并不理會(huì)?！币饎涞牟粷M，然后用半日的時(shí)間當(dāng)著張飛、孫乾的面將百余日之事分毫不差的了斷完畢，展示了自己罕見(jiàn)的才華。在劉備等轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，接著趁熱打鐵拿出魯肅和孔明的薦書(shū)，樹(shù)立了自己大賢的形象，進(jìn)而獲取了副軍師的職位。在《三國(guó)演義》整本書(shū)中，龐統(tǒng)的形象遠(yuǎn)遜于諸葛亮，總是處于諸葛亮的光環(huán)籠罩之中，這不能不與其初次自薦的失敗給劉備留下了不好的印象有關(guān)。
現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
在《三國(guó)演義》的其他篇章中還時(shí)?？梢?jiàn)諸葛亮的營(yíng)銷謀略。例如：諸葛亮巧設(shè)空城計(jì)，嚇退司馬懿的十五萬(wàn)大軍，是充分利用了品牌效應(yīng)，在世人對(duì)他的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，反其道而行之，大獲成功，像這樣的營(yíng)銷謀略不勝枚舉。諸葛亮精彩絕倫的自我營(yíng)銷組合策略具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十三
一路走來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們的熱心支持和幫助下，我圓滿的完成了本學(xué)年學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)和班主任工作，現(xiàn)把20xx-20xx年度工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、師德方面：
我按時(shí)參加學(xué)校組織的一切活動(dòng)，用《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)規(guī)范自己，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的好老師。
二、教育教學(xué)方面：
為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，利用課余時(shí)間自學(xué)《教育管理》課程。積極投身于學(xué)校的課堂教學(xué)改革，本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)抓課改，我親身實(shí)踐，以身示范，積極上學(xué)校的公開(kāi)課，并取得二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。積極和同年級(jí)的老師探討疑難問(wèn)題，按時(shí)完成作業(yè)。認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
積極參加學(xué)校師生共寫(xiě)隨筆的課題研究，組織學(xué)生寫(xiě)日記，積極組織學(xué)生參加學(xué)校及教育部門(mén)組織的一切活動(dòng)。
三、班主任工作方面：
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十四
年級(jí)班別2011級(jí)（4）班。
學(xué)生姓名曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏。
指導(dǎo)老師馬文聰。
2013年12月。
目錄。
關(guān)鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷。
一、公司簡(jiǎn)介。
80多個(gè)國(guó)家都設(shè)有其工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。
二、swot分析。
寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績(jī)，其優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略功不可沒(méi)?，F(xiàn)在我們來(lái)運(yùn)用swot分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。優(yōu)勢(shì)：
1.堅(jiān)持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨(dú)特品牌;。
2.擁有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化――pvp(宗旨、核心價(jià)值、原則）。
3.強(qiáng)大的營(yíng)銷專業(yè)能力;。
4.建立有豐沛的世界性組織資源；
劣勢(shì)：
1、短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì)；
2、缺乏面臨產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的管理經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認(rèn)識(shí)不夠；
4、習(xí)慣按西方營(yíng)銷理論，以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二三成市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)：
1、消費(fèi)者生活水平提高，趨向個(gè)性、新穎、實(shí)惠、效果良好的產(chǎn)品；
2、群眾普遍戶外衛(wèi)生意識(shí)覺(jué)醒，紙巾市場(chǎng)迅速形成；
3、消費(fèi)者日益成熟，知道如何挑選品牌；
4、互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴(kuò)大。
威脅：
1、日用消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
2、來(lái)自日本聯(lián)合利華的強(qiáng)勢(shì)攻擊；
3、恒安集團(tuán)紙巾的全方位應(yīng)戰(zhàn)；
4、消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，對(duì)產(chǎn)品安全、環(huán)保的要求提高。
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）多品牌戰(zhàn)略。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多，在中國(guó)就擁有9個(gè)種類的15個(gè)品牌的產(chǎn)品。在這個(gè)龐大的品牌體系中，寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。實(shí)行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場(chǎng)，在中國(guó)日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江山?？梢?jiàn)，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認(rèn)為沒(méi)有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品。
（2）差異化營(yíng)銷。
寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。
以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。
（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寶潔公司致力于開(kāi)發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說(shuō)的顧客體驗(yàn)進(jìn)行全方位創(chuàng)新，包括達(dá)到所需性能的產(chǎn)品技術(shù)、能夠以合適價(jià)格生產(chǎn)出該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價(jià)格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。這在波蘭市場(chǎng)取得了巨大的成功。通過(guò)公司內(nèi)部的“聯(lián)系與開(kāi)發(fā)”，寶潔也加強(qiáng)了內(nèi)部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對(duì)外部人才的應(yīng)用，并從中受益匪淺。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問(wèn)題&相應(yīng)對(duì)策。
（1）多品牌造成的品牌混淆。
產(chǎn)品擁有過(guò)多的品牌不僅會(huì)使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特典混淆起來(lái)，這就會(huì)造成市場(chǎng)分區(qū)的重復(fù)。因此雖然寶潔公司產(chǎn)品不同品牌在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)奪了市場(chǎng)份額，但公司的整個(gè)市場(chǎng)份額卻并未上升。而且雖然多品牌運(yùn)營(yíng)比較靈活，利于市場(chǎng)細(xì)分，卻帶著很大的風(fēng)險(xiǎn)，成本也高。
多品牌戰(zhàn)略。如果還有市場(chǎng)空間，應(yīng)建立更多寶潔品牌的產(chǎn)品。
（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升。
雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，但是這一優(yōu)勢(shì)卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬(wàn)美元，也就無(wú)可避免地造成了成本上升和利潤(rùn)下降。而在日化用品領(lǐng)域，寶潔有著許多強(qiáng)大的對(duì)手。如果其他廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。畢竟在這樣一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。
對(duì)策：在其他方面在保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時(shí)不忘降低成本。
（3）產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同。
寶潔在經(jīng)過(guò)高速成長(zhǎng)之后令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢(shì)。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場(chǎng)份額流失、品牌老化的跡象。
對(duì)策：寶潔的品牌廣告因?yàn)檫^(guò)多的常規(guī)認(rèn)識(shí)元素而遭遇同質(zhì)化，應(yīng)放棄部分常規(guī)認(rèn)知元素并進(jìn)行創(chuàng)新，從而達(dá)到區(qū)隔的目的。
四、定價(jià)策略：
1、兩種定價(jià)方向。
（1）需求導(dǎo)向定價(jià)：
寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場(chǎng)，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往取決于對(duì)產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素。所以其定價(jià)的基本指導(dǎo)思想為需求導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的社會(huì)心理需求，以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)的依據(jù)。寶潔通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)市場(chǎng)定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價(jià)格上限。
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：
日用產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存，企業(yè)有時(shí)不得不依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。寶潔的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華，其價(jià)格往往以聯(lián)合利華的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)。無(wú)論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價(jià)位基本趨同，這也是反復(fù)市場(chǎng)較量后的結(jié)果。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)對(duì)抗外企。其特點(diǎn)是只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格發(fā)生變化，幾時(shí)需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。
2、定價(jià)策略的成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營(yíng)銷策略；
（2）價(jià)格調(diào)整能保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
（3）零售價(jià)適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境。
3、定價(jià)策略的不足。
（1）低端市場(chǎng)的缺失；
（2）產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較小，所以代理商和經(jīng)銷商的積極性也得不到有效的支持。
4、針對(duì)定價(jià)策略的不足提出的對(duì)策。
（1）在定價(jià)決策體制上應(yīng)不斷反思和改進(jìn)；
（2）根據(jù)變化的市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整。
（3）提高技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，以使產(chǎn)品的定價(jià)更具靈活性和主動(dòng)性。
五、銷售渠道策略。
1、寶潔公司的渠道模式：
寶潔公司的轉(zhuǎn)折從1997年開(kāi)始。當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)際零售商進(jìn)入中國(guó)，以及中國(guó)本地大型零售集團(tuán)快速成長(zhǎng)，寶潔也一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開(kāi)始向重點(diǎn)零售商直接供貨。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個(gè)銷售區(qū)域的運(yùn)作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來(lái)，將批發(fā)渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。
2、寶潔公司銷售渠道形式。
分銷商渠道（核心生意渠道）：
（1）銷售區(qū)域：寶潔公司在全國(guó)分有四個(gè)銷售區(qū)域，即華南，廣州為中心；華北，
北京為中心；華東，上海為中心；西部，成都為中心。每一個(gè)銷售區(qū)域都配有。
相應(yīng)的區(qū)域分銷中心，并有相應(yīng)的后勤、財(cái)務(wù)、人力資源和營(yíng)銷行政人員。
（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)。
對(duì)全國(guó)2000多個(gè)城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。
（3）近年來(lái)，分銷商的觸角開(kāi)始想網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，在淘寶、聚美、樂(lè)蜂網(wǎng)等都。
出現(xiàn)p&g的產(chǎn)品。
零售渠道。
（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)店、其他（便利店、網(wǎng)。
購(gòu)等）。
（2）零售商的性質(zhì)：是分銷渠道的終端----“銷售終端”，直接接觸最終消費(fèi)者。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔----沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”，在共同開(kāi)發(fā)“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”
的基礎(chǔ)上又啟動(dòng)了cpfr。
3、寶潔公司對(duì)分銷商管理的不合理性：
（1）無(wú)情的割舍分銷商。
（2）按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商。
（3）強(qiáng)行規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格。
寶潔針對(duì)分銷商三類客戶---零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個(gè)不同價(jià)格區(qū)間，全國(guó)的分銷商必須按此價(jià)格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。這激發(fā)了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。由于此政策只針對(duì)分銷商，而對(duì)寶潔直供的零售終端沒(méi)有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現(xiàn)象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。寶潔倚重分銷商，但又沒(méi)有對(duì)大型零售連鎖商進(jìn)行有效控制，造成分銷商的損失。
4、建議。
（1）寶潔公司的分銷策略應(yīng)該實(shí)行多樣化，來(lái)適應(yīng)各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷商搞。
好合作伙伴關(guān)系，做到win-win的局面。
（2）選擇背景雄厚、經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)、資金實(shí)力強(qiáng)大、綜合管理水平高的分銷商。
（3）想要快速把產(chǎn)品打到三級(jí)城市以及農(nóng)村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。
六、廣告策略。
1、成功經(jīng)驗(yàn)。
（1）usp廣告策略。
（2）廣告投放媒體策略的多元化。
（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導(dǎo)向。
（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法。
（5）持續(xù)的廣告攻勢(shì)，寶潔廣告的時(shí)間策略。
（6）時(shí)尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。
2、寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略。
（1）銷售促進(jìn)策略。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為，銷售促進(jìn)是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”。寶潔和其他許多消費(fèi)者包裝商品的制造商一樣，憑借著對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和零售商們的強(qiáng)大促銷攻勢(shì)而非常興旺。寶潔公司，每天對(duì)110個(gè)品牌進(jìn)行55次價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)每天提供440種促銷方法，比如包裝贈(zèng)送、贈(zèng)品、價(jià)格除零包裝、還款承諾等，吸引了不少購(gòu)買(mǎi)者，也使其銷售量大增。
（2）公關(guān)策略。
所謂公共關(guān)系，是傳遞于個(gè)人，公司、政府機(jī)構(gòu)或其他組織的信息，以改善公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度的政策和活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)的目的不僅在于銷售產(chǎn)品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解和對(duì)品牌的認(rèn)知感。企業(yè)可以通過(guò)舉辦或參加專題活動(dòng)、贊助支持公益事業(yè)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象，從而提高品牌的知名度。這一點(diǎn)，在寶潔公司做的相當(dāng)?shù)某渥?。寶潔公司十幾年?lái)一直恪守著“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的'原則，做有高度社。
3、寶潔廣告策略的不足。
（1）廣告缺乏創(chuàng)意。
寶潔大多數(shù)廣告中規(guī)中矩，視覺(jué)效果都很溫和，對(duì)觀眾和消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要?jiǎng)?chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。
（2）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足。
眾所周知，由于寶潔在中國(guó)的廣告策略主要致力于中高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，所以長(zhǎng)期以來(lái)中、低端市場(chǎng)被大量中小日化品牌占領(lǐng)。但在中國(guó)中、低端市場(chǎng)占市場(chǎng)總量的相當(dāng)部分，這部分市場(chǎng)的流失無(wú)疑給寶潔造成了不小的損失?？梢哉f(shuō)，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場(chǎng)，而對(duì)于廣闊的中小城市以及農(nóng)村市場(chǎng)，寶潔的觸角難以抵達(dá)。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒(méi)有去鉆研出一套適合于這些市場(chǎng)的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農(nóng)村卻是中國(guó)龐大的消費(fèi)主市場(chǎng)，這不能不說(shuō)是寶潔的失誤。
（3）廣告用語(yǔ)過(guò)分夸大。
寶潔廣告出現(xiàn)了嚴(yán)重的急功近利的思想，向消費(fèi)者拋出了誘餌，然后對(duì)化妝品無(wú)形的心理安慰作用進(jìn)行了量化、具體化，導(dǎo)致了廣告行為的變質(zhì)。其廣告用語(yǔ)過(guò)分夸大，運(yùn)用人證法時(shí)缺乏真實(shí)長(zhǎng)久的試用，在廣告中過(guò)分地夸大數(shù)字，不實(shí)的分析和對(duì)比其產(chǎn)品的作用，這在一定程度上削弱了消費(fèi)者對(duì)其的信任。
4、寶潔公司促銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。
（1）跨國(guó)文化廣告營(yíng)銷，注重本土化。
在企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)促銷的過(guò)程中，最重要的是要根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來(lái)投放廣告。在投放廣告之前，企業(yè)要對(duì)該國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪談，從而選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放方式，再根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行廣告宣傳。寶潔在中國(guó)的成功，便是抓住了中國(guó)消費(fèi)者追求產(chǎn)品實(shí)用性的消費(fèi)心理，對(duì)產(chǎn)品訴諸理性的數(shù)字、功效和價(jià)格方式成功的抓住了消費(fèi)者。
（2）公共關(guān)系營(yíng)銷，注重公益活動(dòng)。
企業(yè)是一個(gè)社會(huì)成員，與顧客和社會(huì)其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。在這聯(lián)系之中，公關(guān)系充當(dāng)著重要的角色。他不僅可以使一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間建立相互合作關(guān)系，還可以為企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，他更是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。寶潔公司對(duì)中國(guó)的教育、體育、環(huán)保、賑災(zāi)、殘疾人等社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)的關(guān)注及捐款，這一系列的活動(dòng)為寶潔公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象！所以說(shuō)，企業(yè)在成長(zhǎng)壯大的同時(shí)，要重視對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的關(guān)注，利用好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，只有在消費(fèi)者心中有良好形象的企業(yè)，才能長(zhǎng)足的發(fā)展！
自我營(yíng)銷分析優(yōu)選篇十五
大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合缺乏自信，有的時(shí)候患得患失，總是考慮的太多，所以錯(cuò)過(guò)了一些很好的機(jī)會(huì)。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想必別人做的更好，不過(guò)來(lái)到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是的了。性格比較直爽，有的時(shí)候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進(jìn)一步改善。我是個(gè)很好的合作伙伴，做事踏實(shí)認(rèn)真，大家交給我的事情總能很好的完成，一絲不茍。
二、我的興趣：
三、我自己認(rèn)為所具有的能力：
現(xiàn)在在班級(jí)里擔(dān)任班長(zhǎng)，所以在這一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在協(xié)調(diào)班級(jí)工作中，增強(qiáng)了合作意識(shí)，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會(huì)遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過(guò)程中，我也提升了解決問(wèn)題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的能力。
四、我的價(jià)值觀：
我自己感覺(jué)我的人生觀和價(jià)值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主義，而且一直堅(jiān)信，人一生不能只為了錢(qián)去追逐，最有意義的一生是活的快樂(lè)幸福，而不是為了追逐金錢(qián)和奢侈的生活。
五、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)，我的人緣還可以，善于與人交流，還有在組織活動(dòng)等方面有一定的組織能力，性格比較開(kāi)朗，能夠很好的調(diào)節(jié)自己的心情。比較要強(qiáng)，做事踏實(shí)。劣勢(shì)，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時(shí)候性格太直了，有什么說(shuō)什么，容易傷害到別人。
六、我的技能：
英語(yǔ)比較好，計(jì)算機(jī)常用軟件的使用，口語(yǔ)表達(dá)能力比較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)新事物。