這個(gè)分類會(huì)幫助我們更全面地了解學(xué)習(xí)和工作生活等的相關(guān)話題。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要梳理好思路和邏輯。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇一
    20xx年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。
    二、活動(dòng)主題。
    聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周；展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
    2、家飾課堂：請較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。
    3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場簽訂合同（交納定金）。
    5、現(xiàn)場演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
    6、閃亮登場：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）。
    五、參加人員。
    1．金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計(jì)部人員；
    2．開陽策劃工作人員。
    3．聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員。
    六、活動(dòng)流程（略）：
    七、人員分工（略）。
    九、費(fèi)用預(yù)算（略）。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇二
    1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
    2、電視專題片。
    3、vcd光盤。
    4、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告。
    5、店招。
    6、dm單張。
    7、vip會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
    一、品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。方案3戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響;第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象，方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9dm單張廣告：和南昌郵政投遞局或與報(bào)社發(fā)行部合作，將印刷精美的星藝dm單張上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。
    二、市場推廣市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作比如海爾空調(diào)，開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2019元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場推廣。策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢。推廣形式：1在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單單頁外加一個(gè)手袋上印有星藝標(biāo)志及廣告語。2公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。3在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板樣板房展示。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)：
    1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
    2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
    3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
    1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。
    2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
    3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
    4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾享受全國勞模待遇。
    5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。
    6、其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠?；顒?dòng)二：夢幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。主題：我想有個(gè)漂亮的家……。地點(diǎn)：省少年文化宮現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板評(píng)委：與江南都市報(bào)或其他報(bào)社合作，以他們的名義請南昌繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。廣告渲染：報(bào)紙廣告：在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告：在南昌熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。廣告文案：是由江西九江人創(chuàng)辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培養(yǎng)是息息相關(guān)的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力……歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組5-8歲;第二組為少年組9-12歲，每個(gè)組賽出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡?！捌摺ひ弧秉h的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做?；顒?dòng)三：星藝“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動(dòng)推向高-潮?；顒?dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，星藝特舉辦主題為：作客星藝，講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。1凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。2本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。3大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。4大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤裝修。第二名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。5凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)!廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛撬嚍榛貓?bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠!………時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌地點(diǎn)：在昌北飛機(jī)場舉行歡送儀式。主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游?，F(xiàn)場布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，星藝盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以星藝應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于星藝的市場推廣會(huì)有很大作用。時(shí)間：國慶七天地點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場門口現(xiàn)場布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球活動(dòng)內(nèi)容：
    1、星藝時(shí)裝秀：星藝特舉辦一個(gè)把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“星藝樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)!
    2、聯(lián)歡活動(dòng)：星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。
    3、現(xiàn)場咨詢活動(dòng)。
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    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇三
    xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進(jìn)駐xx，由于進(jìn)入xx市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，**面臨著強(qiáng)大的競爭對(duì)手，如何進(jìn)行“xx”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。
    目標(biāo)消費(fèi)群分析。
    消費(fèi)群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，xx裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
    目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
    第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。
    第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。
    營銷策略。
    高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
    廣告策略。
    1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
    2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
    3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
    4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。
    5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其x派風(fēng)格做詳細(xì)描述。
    6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
    媒介選擇。
    1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
    2、電視專題片。
    3、vcd光盤。
    4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）。
    5、店招。
    6、dm單張。
    7、vip會(huì)員卡。
    8、社區(qū)推廣。
    9、展銷活動(dòng)。
    根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
    營銷方案。
    廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
    一、品牌建設(shè)。
    方案1報(bào)紙廣告：首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開辟以“新。
    家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
    與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
    方案2店招廣告：在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主。
    要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間。
    從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號(hào)“把裝修交給我們，您放。
    心上班去”。店招底色為**。
    方案3戶外廣告：與**店招同時(shí)推出，建議在xx、xx、xx。
    三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。
    方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
    方案５電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案６行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對(duì)性。
    方案7電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。
    方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
    方案9dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印。
    刷精美的**dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。
    以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾。
    上的一致性。
    二、市場推廣。
    場推廣活動(dòng)。
    市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?BR>    第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！
    第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)****，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
    以下分三個(gè)方面分開闡述：
    聯(lián)合促銷。
    策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買。
    海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元xx裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)xx裝飾的市場推廣。
    策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)xx裝飾vip金卡。
    策略三與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。
    社區(qū)推廣。
    在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢。
    推廣形式：
    （1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)**宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有xx標(biāo)志及廣告語）。
    （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。
    （3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。
    推廣時(shí)間：
    以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。
    具體事項(xiàng)：
    1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
    2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
    3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
    4、社區(qū)推廣時(shí)間：xx年x月下旬、x月、x月、x月。
    新樓盤攻略。
    新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)xx的品牌建立和市場推廣都會(huì)起到很好的作用。
    具體實(shí)施方案：
    （1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（xxxxxx山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的xx裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
    （2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標(biāo)志和電話。
    （3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“xx裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。
    （4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)xx裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
    大型推廣及公關(guān)活動(dòng)。
    為了更好地達(dá)到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響，最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。
    活動(dòng)一：“激情x月”xx給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。
    “xx”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“xx”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，**也不例外，利用“xx”假期搞七天展銷，目的是給xx市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
    時(shí)間：x月x日至x月x日。
    地點(diǎn)：xx廣場門口（待定）。
    主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
    現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    （1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。
    （2）免費(fèi)參觀**樣板房。
    （3）有獎(jiǎng)竟猜！
    （4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！
    （5）小型文藝表演。
    （6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)！
    （7）發(fā)放xxvip會(huì)員金卡。
    廣告渲染：
    戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。
    報(bào)紙廣告：xx晚報(bào)、xx晚報(bào)、xx日報(bào)、等全部同時(shí)刊登“邀請函”（請柬）——邀請廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。
    dm單份：發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。
    廣告文案：
    xx裝飾，全國家裝一線品牌，由xx人創(chuàng)辦，是xx人的驕傲。其鮮明的x派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到xx，要造福廣大xx人民。
    在這一年一度的xx節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，xxxx分。
    公司舉辦xx“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間——。
    1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。
    2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
    3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
    4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待。
    遇）。
    5、凡是姓名中帶一個(gè)“x”字或“x”字一概折優(yōu)惠。
    6、其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。
    活動(dòng)二：夢幻x月xx杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽。
    “六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，**在“x·x”期間搞一個(gè)xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為xx兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“**”知名度的一個(gè)極佳方式。
    時(shí)間：前期x月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，x·x”xx節(jié)那天請報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。
    主題：我想有個(gè)漂亮的家……。
    地點(diǎn)：xxxx。
    現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板。
    評(píng)委：與xxxx報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請xx繪畫。
    界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。
    廣告渲染：
    報(bào)紙廣告：在xx報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。
    網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。
    dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。
    廣告文案：
    ***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。
    獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：
    第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。
    第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。
    第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。
    “七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。
    活動(dòng)三：***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
    八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。
    計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動(dòng)推向高潮。
    活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。
    第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
    八月十五中秋節(jié)，***圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。
    廣告渲染：
    報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。
    網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。
    dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
    廣告文案：
    每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，星藝特舉辦主題為：作客**，講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
    （1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。
    （2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。
    （3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。
    （4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：
    第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤裝修。
    第二名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。
    第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。
    （5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。
    第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！
    時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌。
    地點(diǎn)：在**飛機(jī)場舉行歡送儀式。
    主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。
    現(xiàn)場布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球。
    廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。
    第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，**盛大“家”年華。
    十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以**應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于**的市場推廣會(huì)有很大作用。
    時(shí)間：國慶七天。
    地點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場門口。
    現(xiàn)場布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、***時(shí)裝秀：**特舉辦一個(gè)把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為。
    主題的別開生面的“**樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！
    2、聯(lián)歡活動(dòng)：***公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。
    3、現(xiàn)場咨詢活動(dòng)。
    4、其它活動(dòng)。
    廣告渲染：
    報(bào)紙廣告：預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。
    戶外廣告：在八一廣場懸掛臨時(shí)布幔廣告。
    dm單張：印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值?、商場派發(fā)。
    大型活動(dòng)就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。
    營銷效果預(yù)測。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇四
    宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的`最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。
    我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！
    商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
    網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
    網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司，幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題！
    另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，xx市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
    全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。
    時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
    業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
    xxx網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開拓，共同發(fā)展?！?BR>    我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱！
    1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx，xx，xx設(shè)有辦事處。
    2.地處xx，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價(jià)為主，引起了商家反感。
    3.地處xx，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
    初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇五
    （一）企業(yè)停滯的微觀條件綜合：
    1、人數(shù)條件：隨同著合肥市面事業(yè)的興旺停滯，越來越多的人也掀起了購房的狂潮。容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造。20—45歲的人潮占整個(gè)市面的80%，這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮，對(duì)于設(shè)想理念的請求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向。
    2、經(jīng)濟(jì)條件：合肥的消耗程度可見一斑，從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看，合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的，千萬再有小半咱們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額。（該署人要么富裕真心求購，要么抄房）。
    （二）共事業(yè)的條件綜合：
    咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象，絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考：
    優(yōu)勢：
    要素：沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng)，反應(yīng)力沒有夠。資金主力出色。
    啟發(fā)：及早構(gòu)建本人的品牌，加長宣揚(yáng)力度，爭得市面部的業(yè)務(wù)量。
    劣勢：
    要素：市面部人員多，正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大，企業(yè)文明保守，時(shí)常能夠感想保守的市面營銷理念。公司絕對(duì)于較大。設(shè)想程度絕對(duì)于較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的`踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
    啟發(fā)：接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢，重視對(duì)于職工績效程度的評(píng)議，評(píng)議形式，采取y實(shí)踐，重視對(duì)于職工的尊重。
    要挾：
    要素：一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良，報(bào)價(jià)低來吸收顧客。關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng)。
    啟發(fā)：聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲有較大寬度的進(jìn)步，但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒有什么變遷，這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒有多大反應(yīng)。我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營銷形式，做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠信。另附加大市面部疏散，搶占市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚(yáng)力度，有益于品牌的建立。
    時(shí)機(jī)：
    要素：粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
    啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
    （三）公司外部宏觀條件的綜合：
    1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位同聲重視人員績效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
    2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限，市場上最好的都擺開在這里?？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。
    3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
    （一）促銷：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久，正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色，咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位。我集體以為：
    1、海報(bào)投放的取舍成績，絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性，我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)（正常沒有必超越一度月，和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可）千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng)。
    2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營銷（注冊會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。
    3、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。
    （二）指標(biāo)市面：
    1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
    2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）。
    （三）營銷翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。
    這是篇好文章，講的是關(guān)于公司、咱們、沒有、能夠、市面、正在、設(shè)想、品牌等方面的內(nèi)容，希望網(wǎng)友能有所收獲。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇六
    我們推出施工匯報(bào)，就是給客戶提供一個(gè)直接了解工地而不用上工地的服務(wù)，它的作用可以從三方面來理解：
    1、這屬于一項(xiàng)增值的服務(wù)，體現(xiàn)出我們公司在服務(wù)理念上的先進(jìn)性；
    2、這也同時(shí)有助于我們公司加強(qiáng)對(duì)自己所有工程的控制能力，在確保工期和施工質(zhì)量及人員控制上，都要比過去要嚴(yán)格！
    3、能培養(yǎng)客戶少上工地的習(xí)慣，因?yàn)橛辛诉@一匯報(bào)形式，有些客戶就會(huì)放樺對(duì)工地的監(jiān)督，從而少去工地，也為工程施工帶來很多的方便。當(dāng)然這不說我們會(huì)有機(jī)會(huì)去糊弄客戶，而是說可能少了一些陪同客戶的時(shí)間，客戶少上工地，也減少了工程變更的次數(shù)。
    二、施工匯報(bào)的操作。
    1、施工匯報(bào)的流程：施工監(jiān)理上工地監(jiān)督——形成每個(gè)工地的每天工程匯報(bào)——服務(wù)人員利用監(jiān)理報(bào)上來的工程匯報(bào)，給客戶編輯工程匯報(bào)短信——利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送匯報(bào)短信。
    2、施工匯報(bào)時(shí)間安排——晚6：00前，收集每個(gè)工地的施工進(jìn)展，早8：00上班后由服務(wù)人員編輯施工匯報(bào)短信——早9：00前對(duì)所有客戶進(jìn)行施工短信匯報(bào)。
    3、監(jiān)理匯報(bào)：監(jiān)理每天下班前，要將當(dāng)天的工地的監(jiān)督及每個(gè)工程的施工進(jìn)展報(bào)上公司，必須在當(dāng)天就上報(bào)公司。
    三、施工匯報(bào)的案例。
    1、3月15日星期六今天距工程結(jié)束還有25天，距中期驗(yàn)收還有5天。
    昨天，現(xiàn)場有3名工人，進(jìn)行了客廳、餐廳的吊頂罩石膏板工作，廚房鋁扣板吊頂進(jìn)行了2/3，預(yù)計(jì)吊頂工程今天將全部結(jié)束。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)，祝您生活愉快）。
    2、4月6日星期日今天距工程結(jié)束還有3天明天請您來參加竣工驗(yàn)收。
    昨天，現(xiàn)場進(jìn)行了各項(xiàng)收尾工作，燈具、開關(guān)、插座都已安裝完畢，窗簾都已安好，空調(diào)商昨天派人過來安裝空調(diào)，經(jīng)測試效果良好。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)，祝您生活愉快）。
    3、4月10日星期四工程完工已經(jīng)1天了。
    非常感謝這四十多天來，您對(duì)我們施工的密切配合，在我們共同的努力下，我們完成了對(duì)你雅居的全面裝修裝飾，效果良好！謹(jǐn)此祝愿您全家早日喬遷新居，全家健康快樂?。ā按竽尽毖b飾工程完工通報(bào)）。
    4、2月25日星期一今天距工程開工還有1天。
    您好！經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)做好了工程開工的一切準(zhǔn)備工作，將于明天上午8：00，在您新居現(xiàn)場舉行“開工動(dòng)員會(huì)”和現(xiàn)場交底，工程正式開工，請您準(zhǔn)時(shí)參加?。ā按竽尽毖b飾每日工程匯報(bào)）。
    5、4月8日星期六今天距工程結(jié)束還有1天。
    您好！昨天我們和您進(jìn)行了工程驗(yàn)收，在我們共同的努力下，工程圓滿交工。請您于明日上我們公司交納工程尾款并領(lǐng)取“工程保修書”。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)）。
    一、質(zhì)量管理的優(yōu)勢如何形成1、客戶首先認(rèn)同的是外在的東西，所以我們要在質(zhì)量管理上形成這樣一種認(rèn)識(shí)：讓客戶感到我們有質(zhì)量管理的優(yōu)勢，那么就通過各種規(guī)章制度、各種手冊、各種宣傳手段來體現(xiàn)，只有當(dāng)客戶感到你有優(yōu)勢時(shí)，你的優(yōu)勢才會(huì)有作用。所以，在外在的東西方面，我們要做成體系，讓客戶能直接看到。
    2、但這是從營銷的角度來考慮的，如果從質(zhì)量管理的角度來看，光做表面是不夠的，要真正做好家裝質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)，我們光對(duì)家裝過程或結(jié)果進(jìn)行檢查是不夠的，我們必須建立自己的質(zhì)量控制體系，我們要通過質(zhì)量控制，通過對(duì)各種可能出現(xiàn)質(zhì)量問題的方面或環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的控制，使每一個(gè)工地都達(dá)到我們的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)！
    二、2008質(zhì)量管理體系的內(nèi)容。
    1、“2”——“2”個(gè)家裝負(fù)責(zé)人。
    家裝實(shí)際上就是兩大項(xiàng)，一大項(xiàng)是設(shè)計(jì)，另一大項(xiàng)是施工，因此，我們設(shè)立兩個(gè)負(fù)責(zé)人，即一個(gè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，一個(gè)施工質(zhì)量負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)師就是設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，凡是與設(shè)計(jì)有關(guān)的問題，包括設(shè)計(jì)、變更、增減項(xiàng)、陪采、配飾設(shè)計(jì)、現(xiàn)場設(shè)計(jì)指導(dǎo)，都是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)；施工監(jiān)理就是施工質(zhì)量負(fù)責(zé)人，凡是與施工有關(guān)的問題，包括材料、工期、工程質(zhì)量、現(xiàn)場衛(wèi)生、工期變更、工程驗(yàn)收，都是施工監(jiān)理負(fù)責(zé)！
    落實(shí)到責(zé)任人，問題就簡單多了。
    但是，我們給客戶服務(wù)的，并不僅是這兩個(gè)人，這兩個(gè)是主要負(fù)責(zé)人，我們同量還有項(xiàng)目經(jīng)理、保姆式家裝、公司巡檢、售后服務(wù)、總經(jīng)理直接投訴等措施為客戶提供服務(wù)。
    2、“0”——常見問題“0”返修。
    家裝是一個(gè)復(fù)雜的工程，關(guān)于工程質(zhì)量，有一些問題，多數(shù)是小問題，但也是最常見的問題，對(duì)于這類小問題，我們就要建立一系列的措施，促使常見問題不出現(xiàn)問題，從而達(dá)到常見問題“0”問題，常見問題“0”返修。我們應(yīng)當(dāng)說根據(jù)家裝常見問題，找到切實(shí)可行的辦法，從源頭上進(jìn)行控制，從過程上進(jìn)行控制，這樣就能實(shí)現(xiàn)“0”問題。具體公司可以制訂一個(gè)常見問題解決方案，這個(gè)方案也可以給客戶看。
    3、“0”——客戶投訴“0”距離。
    家裝的問題有兩種，一種是實(shí)際問題，另一種是就是由于溝通原因造成的問題，事實(shí)上并不是真正的問題。無論是實(shí)際問題（多是材料、質(zhì)量、工期、變更、變更費(fèi)用等問題）還是溝通問題（多是合同理解岐意、口頭許諾、口頭糾紛等），都有可以通過再次的溝通得到解決，為此，我們將客戶投訴做到“0”距離，讓客戶可以隨時(shí)找到真正能夠解決的人或辦法。通則不痛，痛則不通，有問題就是由于不能及時(shí)溝通才產(chǎn)生的，如果能夠及時(shí)溝通，就不會(huì)有問題產(chǎn)生。所以，我們要建立總經(jīng)理電話24小時(shí)開通，客戶投訴24小時(shí)開通，及時(shí)解決問題?？蛻粢仓啦豢赡懿怀霈F(xiàn)問題，客戶就擔(dān)心的是出了問題沒有人去解決，或找不到人來處理，因此，客戶投訴“0”距離就可以真正地解決家裝中的所有問題！
    4、“8”——質(zhì)量控制“8”措施。
    過去我們對(duì)家裝問題，總是檢查多于控制，檢查只能檢查出毛病，并不能真正解決問題，而控制則是從根本上著手，從源頭著手，所以，有了好的質(zhì)量控制體系，家裝質(zhì)量問題或其它總是才會(huì)被避免或減少發(fā)生率。在這些控制當(dāng)中，管理控制又是很關(guān)鍵的地方，目前多數(shù)家裝公司并沒有管理控制，它只是例行的檢查控制。我們要把管理控制做下去，就會(huì)真正解決問題；同時(shí)，在對(duì)外宣傳上，我們也要大力宣傳我們的“管理控制”，也就是宣傳我們公司的“管理體制”，讓客戶感到我們有一個(gè)良好的管理體制，而這個(gè)體制才是他家裝質(zhì)量的真正保證。這些管理控制，是其它中小型公司目前所忽略，也沒有辦法做到的。
    管理控制。
    質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)手冊——使質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有章可循，既可對(duì)內(nèi)控制質(zhì)量，也可對(duì)外減少糾紛。過去我們工地出現(xiàn)質(zhì)量問題，就是因?yàn)殡p方都沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，公司沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)質(zhì)量進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，客戶沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程驗(yàn)收，所以，雙方的糾紛就會(huì)多。如果我們有了自己的詳細(xì)的工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)我們進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，我們所有的工程都會(huì)達(dá)標(biāo)；不達(dá)標(biāo)的我們在與客戶驗(yàn)收前就進(jìn)行整改；對(duì)外我們也以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為尺度，客戶就不會(huì)雞蛋里挑骨頭，他也挑不出骨頭來。
    工程質(zhì)量管理?xiàng)l例——這是對(duì)內(nèi)部矛盾工程人員的管理?xiàng)l例，既約束施工人員，也約束施工監(jiān)理，我們將責(zé)任區(qū)分清楚，責(zé)任與結(jié)款掛鉤，責(zé)任與工資、收入掛鉤。
    工程開工動(dòng)員會(huì)——利用開工動(dòng)員會(huì)加大客房的信心，提升我們公司的形象和士氣！
    每周工程質(zhì)量例會(huì)——及時(shí)解決質(zhì)量問題和管理問題。
    人員控制。
    工隊(duì)施工能力考核——將不合格的施工人員剔除出施工隊(duì)伍。
    工人技術(shù)達(dá)標(biāo)考核——將不合格的工人攔在施工隊(duì)伍之外。
    人員信息備案登記——確保在特殊情況下可以追尋所有的施工工人。
    設(shè)計(jì)控制。
    設(shè)計(jì)師全面培訓(xùn)——提升設(shè)計(jì)師的各方面能力，設(shè)計(jì)人員能力提高了，不僅簽單量增加，而且設(shè)計(jì)中的出現(xiàn)的問題就會(huì)減少，施工中出現(xiàn)的問題也會(huì)減少。
    設(shè)計(jì)主管簽字審核——對(duì)設(shè)計(jì)的圖紙和預(yù)算有一個(gè)把關(guān)，將問題解決在簽單之前。
    材料商資質(zhì)審核——對(duì)所采購的材料，或材料供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)審核，這一點(diǎn)是說給客戶聽的，但也不完全是，我們確實(shí)要對(duì)工地所使用的材料進(jìn)行控制，將因材料出現(xiàn)的質(zhì)量問題給杜絕。
    公司統(tǒng)一配送——無論目前我們的材料是哪種形式，對(duì)外我們都說是公司統(tǒng)一配送，這也是給客戶一個(gè)質(zhì)量上的信心。
    材料進(jìn)場驗(yàn)收——材料進(jìn)場驗(yàn)收前，我們公司自己要進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，內(nèi)部驗(yàn)收合格了才能讓客戶驗(yàn)收，這樣就不會(huì)出現(xiàn)材料問題。我們與客戶之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)矛盾，就是因?yàn)楣咀约簺]有進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部驗(yàn)收。
    工藝控制。
    現(xiàn)場控制。
    現(xiàn)場衛(wèi)生控制——現(xiàn)場衛(wèi)生既是企業(yè)形象的體現(xiàn)，也是工程質(zhì)量的保障，在油漆施工時(shí)，現(xiàn)場的衛(wèi)生就是影響質(zhì)量的重要因素。
    成品保護(hù)控制——既是公司形象和實(shí)力的體現(xiàn)，也能減少很多問題，對(duì)自己的成品進(jìn)行保護(hù)，能減少損失，對(duì)客戶的成品進(jìn)行保護(hù)，能減少客戶的損失和不必要的糾紛。
    防火防水控制——防范勝于就災(zāi)，所以一定要做好這兩項(xiàng)，同時(shí)，也要加強(qiáng)工人節(jié)水、節(jié)能的培訓(xùn)，開工一定要配備滅火器，千萬不能麻痹大意，即使一千次的大意只能造成一次事故，我們也要讓這千分之一的事故消彌在未發(fā)之前。
    過程控制。
    質(zhì)量控制是需要全程控制的，有了很好的過程控制，就不會(huì)有質(zhì)量問題，所以我們對(duì)過程控制一定要重視。每日工地監(jiān)督——將將質(zhì)量問題時(shí)間單元縮短至24小時(shí)，同時(shí)，也為工程匯報(bào)做好了基礎(chǔ)。
    每周公司巡檢——既是對(duì)施工質(zhì)量的巡檢，也是對(duì)執(zhí)法人員的審計(jì)。
    公司內(nèi)部驗(yàn)收——內(nèi)部驗(yàn)收是最重要的，任何廠商在產(chǎn)品出廠前，都有一個(gè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測，合格產(chǎn)品才能投放市場，不合格產(chǎn)品就拒絕在出廠之前。我們家裝為什么沒有呢？不但一定要有，還要一定做好，做認(rèn)真，只有有了很好的內(nèi)部驗(yàn)收，就不會(huì)出現(xiàn)客戶提出的真正的質(zhì)量問題！
    專項(xiàng)控制。
    這是一部特別的法律，就是重點(diǎn)問題重點(diǎn)盯防。
    常見毛病預(yù)先控制——做到常見問題“0”返修。
    水電路專項(xiàng)控制——水路和電路多是隱蔽工程，一定要嚴(yán)格控制，因?yàn)樗麄兂隽藛栴}，維修上是比較麻煩的，給客戶造成的損失和公司的形象損失也是最嚴(yán)重的。
    木工專項(xiàng)控制。
    油漆專項(xiàng)控制。
    貼磚專項(xiàng)控制。
    三、質(zhì)量及工藝標(biāo)準(zhǔn)。
    《施工工藝及質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。
    一、開工動(dòng)員會(huì)。
    1、開工動(dòng)員會(huì)的作用。
    俗話說“良好的開端是成功的一半”，家裝工程的開工也是一樣。我們建議在工程開工前，在工地上開一個(gè)簡短的開工動(dòng)員會(huì)，其作用如下：
    1）讓客戶真正看到公司的優(yōu)質(zhì)管理體系，從而增加對(duì)施工的信心。
    2）是規(guī)范公司行為的體現(xiàn)，既可以團(tuán)結(jié)員工，還可以振奮士氣！
    3）可以讓其它準(zhǔn)客戶和意向客戶看到我們公司的管理，從而加大他們的家裝意向。
    2、開工動(dòng)員會(huì)的流程。
    1）時(shí)間：應(yīng)當(dāng)在開工當(dāng)天，最好選擇在上午9：00進(jìn)行，同時(shí)開工多家，也可以提前到8：00，下午開工也行，按照實(shí)際情況。
    際上開工動(dòng)員的人數(shù)應(yīng)該在7-8人，這樣就有一定的氣氛。
    3）現(xiàn)場布置：我們在進(jìn)入施工現(xiàn)場后，做的第一件事，就是將各種工地的施工宣傳資料展示到位，包括工地宣傳系統(tǒng)的展牌、門帖、窗帖；施工展示的各種標(biāo)識(shí)牌等。
    4）流程：設(shè)主持人一名，一般以設(shè)計(jì)師或施工監(jiān)理為主持人，首先宣讀公司員工信條，然后通報(bào)工程的相關(guān)情況，如工期、施工項(xiàng)目、施工紀(jì)律、現(xiàn)場管理規(guī)定等，然后進(jìn)行服務(wù)承諾，就是由各個(gè)相關(guān)人員進(jìn)行服務(wù)承諾宣讀；最后進(jìn)行開工啟動(dòng)！也可以在開工啟動(dòng)前請客戶講一些話，這就要看現(xiàn)場情況了。
    3、開工動(dòng)員會(huì)的儀式。
    我們要將開工動(dòng)員會(huì)開成一個(gè)振奮的小會(huì)，一些會(huì)議儀式是很好的道具：
    1）全員鼓掌（最好是有節(jié)奏地鼓掌，在開始時(shí)、啟動(dòng)時(shí)、或相關(guān)人員發(fā)言時(shí)，都進(jìn)行有節(jié)奏的鼓掌，這樣就能將現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)起來）。
    2）家裝承諾（各位服務(wù)人員大聲地宣讀，也能形成一定的氣氛）。
    3）開工啟動(dòng)：開工啟動(dòng)就是我們在服務(wù)流程當(dāng)中所說的各項(xiàng)服務(wù)，以一種儀式的形式，正式啟動(dòng)，主要包括：啟動(dòng)服務(wù)承諾、啟動(dòng)工程匯報(bào)、啟動(dòng)設(shè)計(jì)陪采、啟動(dòng)0距離投訴。
    為了做好開工啟動(dòng)，我們將各項(xiàng)啟動(dòng)內(nèi)容分為幾大類在投影上展示出來，當(dāng)開工啟動(dòng)時(shí)，就可以一項(xiàng)一項(xiàng)地分解，最后是開工交底，就表示正式開工了！啟動(dòng)服務(wù)承諾時(shí)，就是服務(wù)宣讀《家裝承諾》；啟動(dòng)工程匯報(bào)時(shí)，可以在啟動(dòng)的瞬間，給客戶發(fā)送第一條“開工匯報(bào)短信”，這個(gè)短信可以由現(xiàn)場人員或客服人員發(fā)送！
    五、工程維護(hù)預(yù)報(bào)。
    預(yù)報(bào)形式：同施工匯報(bào)，采用短信平臺(tái)發(fā)送短信。
    短信案例。
    1、您好！“大木”裝飾提醒您：冬季室內(nèi)空氣比較干燥，空氣濕度低，建議常用加濕器加濕，或人工在室內(nèi)噴灑霧狀水氣，這樣有利于防止因空氣干燥而引起的家具、木門干裂變形，同時(shí)，也有利于呼吸順暢，有益健康！
    2、您好！“大木”裝飾提醒您：真皮沙發(fā)應(yīng)放置在通風(fēng)干燥處，不宜用水擦拭或洗滌，避免潮濕、生霉和蟲蛀。
    3、您好！“大木”裝飾提醒您：室內(nèi)陳設(shè)花卉注意：在冬季它們需要在室內(nèi)過冬，在夏秋生長季節(jié)，只要放在室內(nèi)空氣流通處，或者室內(nèi)與窗臺(tái)、陽臺(tái)、庭院輪流調(diào)換擺放，最好晚上把盆花放在室外，就可使植株生長繁茂，四季常綠。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇七
    又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
    二、活動(dòng)目標(biāo)。
    1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
    2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到30家，單天單場下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年11月30日（周六）。
    20xx年12月1日（周日）。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)。
    普強(qiáng)裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳。
    五、活動(dòng)主題。
    普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)。
    六、活動(dòng)口號(hào)。
    跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款。
    七、活動(dòng)嘉賓。
    本次不邀請。
    1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；
    2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價(jià)；
    3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
    4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
    九、活動(dòng)流程概述。
    1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
    2、臨期引爆：電話催客。
    3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
    4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
    注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——。
    一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車。
    二、10：00——12：30參觀工地和成品樣板房。
    三、12：40——13：20進(jìn)食簡易午餐。
    四、13：30——16：40家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）。
    九、活動(dòng)優(yōu)惠方案。
    2、現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
    一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)。
    二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)。
    三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶。
    3、跨年工廠樣板房鉅惠征集。
    年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）。
    年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）。
    基礎(chǔ)裝修八八折。
    主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）。
    十、活動(dòng)宣傳品。
    1、臨時(shí)單頁50份（彩色打?。?；
    2、20xx年形象手冊；
    十一、活動(dòng)現(xiàn)場布置。
    3、出電梯口：兩個(gè)x展架。
    4、走道包裝：寫真板滿鋪。
    5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶。
    6、前臺(tái)橫幅。
    7、發(fā)言臺(tái)。
    8、音響設(shè)備。
    十一、客戶邀集。
    1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷。
    2、老客戶30名。
    十二、媒體推廣及預(yù)算。
    無
    十三、媒體推廣文案要點(diǎn)。
    網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
    1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅。
    2、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明。
    3、禮品采購——余會(huì)紅。
    4、網(wǎng)站文案——彭崇武。
    5、主持人——余會(huì)紅。
    6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）。
    7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮。
    8、簡易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜。
    9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備。
    10、演講ppt——邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作。
    十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估。
    1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元。
    2、廣告店一攬子制作：1000元。
    3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過江400元/臺(tái)半天；過江600元/臺(tái)半天）。
    4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx——5000元。
    5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元。
    小計(jì)：6000—10000元。
    武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇八
    活動(dòng)主題：
    牛郎織女會(huì)佳期鼎宸與您享七夕
    公司背景：深圳鼎宸裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，是一家集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化裝飾公司。公司從事裝飾裝修行業(yè)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、合理的報(bào)價(jià)，還有一批獨(dú)立的專業(yè)化的施工隊(duì)伍，確保施工綠色環(huán)保，安全文明。我們承諾更多的是責(zé)任，付出更多的是汗水，致力于把設(shè)計(jì)的靈魂融入到每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓施工的精髓延伸到每一個(gè)角落。公司本著“以人為本、誠信務(wù)實(shí)”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“客戶至上、力求完美”的服務(wù)態(tài)度，“誠信為本、質(zhì)量取勝”的經(jīng)營理念，并以客戶為中心，想客戶之所想，做客戶之想要，勤勤懇懇，全心全意做好服務(wù)。真誠的為您，打造全新、優(yōu)雅、舒適的生活空間及文化空間。
    七夕情人節(jié)是中國流傳千年的愛情經(jīng)典，相較于西方情人節(jié)，它更蘊(yùn)含著豐富的傳統(tǒng)歷史文化底蘊(yùn)，卻隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們淡忘。
    隨著時(shí)尚潮流復(fù)古元素的流行，七夕又開始漸漸走近了人們的視線。在“七夕”來臨之際，我們鼎宸裝飾希望用實(shí)際行動(dòng)來緬懷傳承千年的古老而不朽的愛情經(jīng)典故事。
    鼎宸裝飾邀您一同共享浪漫七夕之夜。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇九
    為與一般促銷活動(dòng)相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動(dòng)的x天中，將實(shí)惠，精品，快樂傳遞到每個(gè)人身邊。
    精彩的節(jié)目，實(shí)惠的商品，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備x萬回饋豪禮。
    基礎(chǔ)信息
    時(shí)間：20xx年10月1日—10月4日
    地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
    形式：國慶促銷、節(jié)目表演
    風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
    活動(dòng)目的
    回饋老客戶，吸引新客戶；歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。
    倡導(dǎo)一站式購物理念。
    打造實(shí)惠、便捷的購物模式。
    倡導(dǎo)低碳建材生活。
    1、達(dá)成國慶期間的直接促銷目的；
    2、提高品牌知名度，美譽(yù)度；
    3、擴(kuò)大金升購物中心品牌影響力。
    商家互動(dòng)
    此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)
    者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。
    在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費(fèi)者在參與過程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。
    為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷信息
    商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng)，消費(fèi)優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。
    制作宣傳冊
    建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。
    此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進(jìn)行對(duì)外宣傳。
    國慶活動(dòng)宣傳冊的優(yōu)點(diǎn)：
    1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái)；
    2、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息；
    3、可以成為長遠(yuǎn)宣傳金升購物中心手段之一；
    4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費(fèi)者長期保存，達(dá)到一次發(fā)放長期影響的效果。
    宣傳冊規(guī)格
    尺寸：豎版16開，220毫米*295毫米
    總頁數(shù):預(yù)計(jì)為48p
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十
    [活動(dòng)時(shí)間]：
    20__年12月日--月日。
    [活動(dòng)地址]：
    融僑華府售樓處。
    [活動(dòng)主辦]：
    家裝e站.淮安站__主材商__主材商。
    [活動(dòng)主題]：
    今日淮安擇優(yōu)而居隨時(shí)可裝。
    [活動(dòng)目標(biāo)]：
    1.線下簽單20戶(施工包+主材包)，簽約客戶40戶(施工包/主材包/設(shè)計(jì)包)。
    2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌。
    [預(yù)熱時(shí)間]：
    20__年12月日--月日。
    活動(dòng)思路：
    整個(gè)活動(dòng)將分為三大主題設(shè)計(jì)，分別為“講座項(xiàng)目”“娛樂性互動(dòng)項(xiàng)目”“和諧家居”。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    這個(gè)冬天，我要裝修!
    家裝是一門學(xué)問，當(dāng)面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會(huì)給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝o2o時(shí)代。也許您不明白o(hù)2o是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個(gè)審核無障礙式透明節(jié)點(diǎn)管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對(duì)您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。
    活動(dòng)主案：
    活動(dòng)前期、活動(dòng)中期、活動(dòng)后期。
    ※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送!(送福氣對(duì)聯(lián))。
    ※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份;。
    ※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
    ※十大設(shè)計(jì)風(fēng)格案例賞析——愛麗信資深設(shè)計(jì)專家解析家居設(shè)計(jì)風(fēng)格;。
    活動(dòng)優(yōu)惠：
    本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：
    ※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送!(送福氣對(duì)聯(lián))。
    ※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份;。
    ※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈(zèng)送價(jià)值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個(gè)及1000元主材紅包一份。
    ※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
    ※簽約客戶尊享金牌工隊(duì)優(yōu)先選擇權(quán)!
    ※總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗(yàn)收!
    活動(dòng)宣傳：
    1、短信。
    2、網(wǎng)絡(luò)(與公司有合作的相關(guān)網(wǎng)站)。
    3、市場部電話營銷。
    4、報(bào)紙。
    5、宣傳單(活動(dòng)前活動(dòng)中小區(qū)入戶發(fā)放)。
    各部門工作安排：
    各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)期間必須準(zhǔn)時(shí)到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨(dú)自等待，而沒有相關(guān)人員接待的場面。
    物品準(zhǔn)備：
    1、融僑華府戶型解析ppt。
    2、贈(zèng)送家裝資料：
    3、風(fēng)格畫冊。
    4、戶型方案。
    5、禮品：(祥見清單)。
    6、茶點(diǎn)。
    7、客戶登記表。
    8、禮品發(fā)放登記表。
    現(xiàn)場協(xié)助：
    簽到臺(tái)：
    獎(jiǎng)品發(fā)放：
    現(xiàn)場拍照：
    活動(dòng)紀(jì)律：
    1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級(jí)以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
    2、現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁聚眾聊天;。
    3、無論任何原因，活動(dòng)期間工作人員不得缺席;。
    4、工作人員接待客戶必須熱情周到;。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場講座期間不要交流，手機(jī)打成震動(dòng)，以免影響活動(dòng)進(jìn)程和效果。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十一
     一份合格的策劃方案需要根據(jù)策劃時(shí)期個(gè)時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。下面小編要給大家?guī)硪韵逻@篇有關(guān)裝飾公司的營銷策劃方案案例，歡迎閱讀，希望的大家有幫助。
     其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
     據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。
     但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。
    
     1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
     或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶。
     2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談(當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。
     同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等)。
     3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。
     就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。
     我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。
     如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。
     其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?BR>     當(dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。
    
     如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小
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    區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。
    
     目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破(不賺)——小規(guī)模(少賺)——大規(guī)模(真正賺錢)”的順序去做。
    
     建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好(他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作)。
     如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了(至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足)，就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。
     對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。
    
     概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
     提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。
     關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
    
     業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。
     這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。
     如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。
     對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。
     如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
     大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源
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    整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。
     企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。
     證明企業(yè)所使用材料的可靠性。
     企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。
     但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
    
     就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。
     要具有一定的前瞻性和可操作性。
     前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為。
     還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。
     最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十二
    (1)七夕由來：七夕乞巧，這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。后來的唐宋詩詞中，婦女乞巧也被屢屢提及，唐朝王建有詩說“闌珊星斗綴珠光，七夕宮娥乞巧忙”。據(jù)《開元天寶遺事》載：唐太宗與妃子每逢七夕在清宮夜宴，宮女們各自乞巧，這一習(xí)俗在民間也經(jīng)久不衰，代代延續(xù)。
    (2)七夕各地風(fēng)俗習(xí)慣：
    廣東---七娘會(huì)：《廣東新語》中，記載了清初“七娘會(huì)”的盛況，也稱“拜七姐”。
    臺(tái)灣---拜“床母”：臺(tái)灣七夕拜七娘媽之外，還也另備小碗油飯到房中拜“床母”，二者應(yīng)有類似含意。
    江蘇---七夕香橋會(huì)：在江蘇嘉興塘匯鄉(xiāng)古竇涇村，有七夕香橋會(huì)。每年七夕，人們都趕來參與，搭制香橋。
    湖南、浙江——婦女洗發(fā)、接露水：《攸縣志》：“七月七日，婦女采柏葉、桃枝，煎湯沐發(fā)?！斑€流行用臉盆接露水的習(xí)俗。傳說七夕節(jié)時(shí)的露水是牛郎織女相會(huì)時(shí)的眼淚，如抹在眼上和手上，可使人眼明手快。
    陜西——結(jié)扎巧姑:婦女們結(jié)扎穿花衣的草人，即巧姑，不但要供瓜果，還栽種豆苗、青蔥，在七夕夜女子都手端清水，剪豆苗、青蔥放入水中，用看月下投物影占卜巧拙命。還穿針走線競爭高低;舉行剪窗花比巧手的活動(dòng)。
    廣西——七夕儲(chǔ)水：廣西某些地區(qū)認(rèn)為雙七水洗浴能消災(zāi)除病，體弱多病的孩子，也常在此日將紅頭繩結(jié)七個(gè)結(jié)，戴在脖子上，祈求健康吉祥。
    山東——種巧菜作巧花：山東榮城有兩種活動(dòng)，一種是“巧菜”，即少女在酒杯中培育麥芽，一種是“巧花”，也是由少女用面粉塑制各種帶花的食品。
    紹興——南瓜棚下聽悄悄話：在紹興農(nóng)村，這一夜會(huì)有許多少女一個(gè)人偷偷躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時(shí)如能聽到牛郎織女相會(huì)時(shí)的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十三
    居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選取上往往存在疑惑，不明白該選哪一家裝修公司。
    很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
    眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法構(gòu)成真正好處上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
    活動(dòng)時(shí)間：待定
    活動(dòng)地點(diǎn)：待定
    主辦單位：xx裝飾公司
    承辦單位：xxxx營銷策劃有限公司
    支持媒體：xx電視臺(tái)《家園》欄目
    《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志
    xxx日報(bào)《裝飾建材》專欄
    xxx視窗裝修論壇
    xx地產(chǎn)網(wǎng)
    參與對(duì)象：
    品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有必須知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
    一、“家裝展會(huì)”目的：
    揭示裝修中存在的.問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!透過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，透過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了必須的用心作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
    二、主題：
    誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵
    口號(hào)：
    展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
    “半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)
    三、思路：
    整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxxxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
    四、具體資料：
    1、“代表性精品樣板看房直通車”
    (1)創(chuàng)意：
    事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
    (2)目的：
    2-1透過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!
    2-2透過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場：
    3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。
    3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
    3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
    3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
    2、20xxxxx地區(qū)作品展示
    (1)創(chuàng)意：
    以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
    (此資料以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))
    (2)活動(dòng)前提：
    作品要有必須的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
    3)目的:
    3-1透過對(duì)公司20xx年在xx的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!
    3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
    (4)活動(dòng)現(xiàn)場:
    4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!
    4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品身旁進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。
    4-3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展示時(shí)間不宜過長，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于持續(xù)會(huì)場的秩序!
    3、裝修課堂
    (1)創(chuàng)意：
    剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)
    (2)目的：
    2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎樣回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
    2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
    2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際狀況只有選取裝修類型，更直接。
    2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場:
    3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應(yīng)對(duì)面填鴨式的灌輸。
    3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;
    4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓
    (1)創(chuàng)意：
    人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
    (2)目的：
    2-1一個(gè)看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身，而是透過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。
    2-2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，透過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場
    3-1公司的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人證明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。
    5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)
    (1)創(chuàng)意：
    人無利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)
    (2)目的
    2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，能夠適當(dāng)?shù)倪x取一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者理解。
    2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都期望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!
    2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場
    3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
    3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。理解和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。
    3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的狀況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
    五、參與業(yè)主征集：
    1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);
    2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主透過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);
    3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
    4、透過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
    5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。
    六、準(zhǔn)備活動(dòng)：
    a、透過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場地、活動(dòng)資料和形式，采取必須的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。
    b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!
    七、活動(dòng)推廣
    1.月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);
    日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
    電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;
    視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行發(fā)布;
    5.活動(dòng)現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
    100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;
    八、利益分析
    1、帶給現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。
    3、xx電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)logo;
    5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;
    7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;
    8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!
    1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;
    2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
    3、透過活動(dòng)，公司有必須的直接經(jīng)濟(jì)收益;
    4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作潛力，擴(kuò)大公司的客戶群體!
    九、風(fēng)險(xiǎn)分析
    2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在必須的打擊;
    3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;
    4，其他商家透過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司xx運(yùn)作!
    5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十四
    今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣xxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立xx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示xx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
    活動(dòng)時(shí)間：
    暫定xx年xx月x日—xxx日(具體待定)
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    暫定xx大廈，
    主辦單位：
    xx裝飾公司
    參加單位：
    (待定)
    房地產(chǎn)商擬邀請：xxxx
    活動(dòng)全程策劃：
    天下策劃工作組
    1.天下策劃工作組的具體工作裝修公司活動(dòng)策劃方案(1).策劃大綱文案
    (2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案
    (3).公共關(guān)系文案
    (4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)
    (一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備
    舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。
    地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)
    事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
    十堰日報(bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社
    十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道
    十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告
    (二)活動(dòng)現(xiàn)場布置
    各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：
    f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;
    g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
    (三)活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備
    1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)
    2、宣傳單頁由及宣傳員在x月x日和x日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
    3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(x月x日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在x日x日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
    (四)媒介宣傳策略：
    2、x月x日——x月x日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。
    通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的'亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十五
    居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選取上往往存在疑惑，不明白該選哪一家裝修公司。
    很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
    【行業(yè)現(xiàn)狀】。
    眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法構(gòu)成真正好處上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
    活動(dòng)時(shí)間：待定。
    活動(dòng)地點(diǎn)：待定。
    承辦單位：xxxx營銷策劃有限公司。
    支持媒體：xx電視臺(tái)《家園》欄目。
    《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志。
    xxx日報(bào)《裝飾建材》專欄。
    xxx視窗裝修論壇。
    xx地產(chǎn)網(wǎng)。
    參與對(duì)象：
    品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有必須知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)。
    一、“家裝展會(huì)”目的：
    揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!透過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，透過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了必須的用心作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
    二、主題：
    誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵。
    口號(hào)：
    展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采。
    “半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)。
    三、思路：
    整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“xxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
    四、具體資料：
    1、“代表性精品樣板看房直通車”
    (1)創(chuàng)意：
    事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
    (2)目的：
    2-1透過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!
    2-2透過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場：
    3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。
    3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
    3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
    3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
    2、2005xxx地區(qū)作品展示。
    (1)創(chuàng)意：
    以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
    (此資料以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))。
    (2)活動(dòng)前提：
    作品要有必須的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
    3)目的:。
    3-1透過對(duì)公司在xx的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!
    3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
    (4)活動(dòng)現(xiàn)場:。
    4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!
    4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品身旁進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。
    4-3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展示時(shí)間不宜過長，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于持續(xù)會(huì)場的秩序!
    3、裝修課堂。
    (1)創(chuàng)意：
    剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。
    (2)目的：
    2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎樣回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
    2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
    2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際狀況只有選取裝修類型，更直接。
    2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場:。
    3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應(yīng)對(duì)面填鴨式的灌輸。
    3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;。
    4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓。
    (1)創(chuàng)意：
    人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
    (2)目的：
    2-1一個(gè)看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身，而是透過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。
    2-2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，透過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場。
    3-1公司的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人證明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。
    5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)。
    (1)創(chuàng)意：
    人無利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)。
    (2)目的。
    2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，能夠適當(dāng)?shù)倪x取一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者理解。
    2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都期望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!
    2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
    (3)活動(dòng)現(xiàn)場。
    3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
    3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。理解和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。
    3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的狀況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
    五、參與業(yè)主征集：
    1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);。
    2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主透過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);。
    3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;。
    4、透過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;。
    5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。
    六、準(zhǔn)備活動(dòng)：
    a、透過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場地、活動(dòng)資料和形式，采取必須的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。
    七、活動(dòng)推廣。
    1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);。
    日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
    電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;。
    視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行發(fā)布;。
    5.活動(dòng)現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));。
    100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;。
    八、利益分析。
    1、帶給現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。
    3、xx電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)logo;。
    5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;。
    7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;。
    8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!
    【媒體公司】：
    1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;。
    2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;。
    3、透過活動(dòng)，公司有必須的直接經(jīng)濟(jì)收益;。
    4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作潛力，擴(kuò)大公司的客戶群體!
    九、風(fēng)險(xiǎn)分析。
    2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在必須的打擊;。
    3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;。
    4，其他商家透過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作!
    5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十六
    根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
    1、面對(duì)激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
    2、面對(duì)激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的。
    3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢？如果有，自己的優(yōu)勢是什么？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢！
    綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略！下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。
    定位與品牌推廣
    1、家裝公司市場定位策略
    找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆！
    確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力！
    2、目標(biāo)受眾策略
    “新”的裝修公司面對(duì)激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
    首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的`市場定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
    其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
    3、品牌推廣
    做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
    1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的'意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
    2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
    吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。
    3、短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！
    不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
    一般來說，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！
    最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
    1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單），這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。
    3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
    做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。
    裝飾公司經(jīng)營策劃書篇十七
    三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：借助中國的'傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
    四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!五、活動(dòng)口號(hào)：略六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場景布置：(一)、場外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)、場內(nèi)布置：1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
    七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);2、電視媒體宣傳：a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;b、時(shí)間：9月20日26日;c、費(fèi)用收?。篸、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
    3、場外巨幅、展板宣傳;4、場內(nèi)播音宣傳;5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”
    八、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、購物滿20留住快樂瞬間活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：隨便你定中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案范例二活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：一.中秋月餅大展銷活動(dòng)方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
    并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
    可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。
    同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
    2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
    3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
    二.“把月亮帶回家”活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
    操作說明：1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
    2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
    3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。
    領(lǐng)取后在小票上蓋章。
    三.月圓“十分”大搶購活動(dòng)時(shí)間：***限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。
    操作說明：*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。
    *注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
    *此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
    注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。