方案的設(shè)計應(yīng)該考慮到各方面的因素和利益關(guān)系。方案的執(zhí)行需要明確的責(zé)任分工和時間安排,以確保任務(wù)的順利進行。看看其他人的方案,可以為你的思考提供新的視角和靈感。
拓展方案制作方法篇一
(一)破冰:
時間:25分鐘
形式:10個人組成一隊,自我介紹
選隊長:主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名:隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn):放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽:本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗:旗幟飄揚,代表著整支隊伍,代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌:表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的:
用特殊的形式相互了解,團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍,為接下來的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài),使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式,有效溝通與協(xié)作
(二)團隊車輪:
時間:10分鐘
規(guī)則:將每組隊員的`腿兩兩綁在一起,讓所有隊員站在白線上,橫著移動,在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達目的地,哪對就贏,在移動過程中,任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的:提高整體的合作能力
(三)真人cs:
時間:25分鐘
規(guī)則:分兩組兩組的進行,一組做兵、一組做賊,以“殲滅”全體組員為目標(biāo),最后以那組生還的人數(shù)最多為贏,被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃,除此之外,被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃,以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束,以免影響游戲的進行。
目的:提高團隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié):
介紹:在以上活動開展完后,請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康,有一定體力保證;
3、著裝要求:所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝,必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保,不亂扔垃圾,不破壞植被,不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮,不要單獨行動,遇到問題可與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系,請不要擅作決定。
拓展方案制作方法篇二
一、活動主題:“凝聚心感悟 放松好心情”
二、活動宗旨:活躍團隊氣氛,加強團隊協(xié)作;鍛煉身體,放松心情;提高員工積極性,豐富企業(yè)文化。
三、活動主體:火盾公司全體員工
四、時間地點:2016年5月14日水磨溝公園
五、行程安排:
時間 項目
六、注意事項
(一)要求全體員工積極參加,無特殊情況不得請假。
(二)活動整個過程,以片區(qū)為單位,片區(qū)主管切實負(fù)責(zé),
(三)做好通訊聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作,有情況及時匯報。
(四)活動期間,一定要注意安全,聽從指揮。
(五)建議不要攜帶太多財務(wù)和貴重物品,以免丟失,身份證和銀行卡應(yīng)妥善保管。
(六)保護環(huán)境很重要,除了笑聲什么都別留下。
七、工作部署 項目 負(fù)責(zé)人
八、游戲規(guī)則(游戲環(huán)節(jié)重新策劃一下,更有意思一些)
九、道具清單
十、獎品清單 十一、活動預(yù)算 十二、活動安全領(lǐng)導(dǎo)小組
拓展方案制作方法篇三
古語有云,“讀萬卷書,行萬里路”。然而,隨著電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,當(dāng)代大學(xué)生成為網(wǎng)本一族,也減少人際間的溝通,變的越來越封閉。然而這種現(xiàn)狀與當(dāng)前的就業(yè)要求是不相符的。為了加強大學(xué)生的人際交流與溝通能力,促進團隊合作,認(rèn)為有必要對大學(xué)生進行團隊拓展訓(xùn)練。
1、強化主動溝通意識,學(xué)習(xí)有效的團隊溝通技巧。
2、增進團隊間成員相互認(rèn)知和理解,提高團隊的信任和寬容。學(xué)會尊重他人,鼓勵他人,贊美他人。
3、加強團隊凝聚力,團隊責(zé)任感,鑄造團隊精神,樹立合力制勝的信念。
4、增強打破習(xí)慣的'適應(yīng)力。
程進一步進行體驗和感受。
隨機排成一排,從左至右按“1、2、3、4”報數(shù),報相同數(shù)字的人自發(fā)組成一隊。
1、培訓(xùn)時必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則以及有關(guān)紀(jì)律,嚴(yán)禁脫離團隊擅自行動。
2、參加培訓(xùn)時必須穿運動鞋,著裝簡潔適合運動,女生禁止穿裙子。 3、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔,產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走,自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
4、參與過程中要注意安全。
充分體會團隊合作的重要性,參與到溝通中去。
拓展方案制作方法篇四
(5)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系,最終促進成交。
客戶銷售人員首先聯(lián)系客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在客戶單位上具有一定的.威信,并能對購買行為產(chǎn)生一定影響,如商會主席,國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解客戶單位的購買需求情況和范圍;在客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流,洽談??蛻翡N售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系,了解對方的最新動態(tài)。
(2)、計劃拓展:電廠3-5家,熱力公司1-2家,其他客戶3-4家;為保證我公司資金安全,以上客戶均需為大型國有企業(yè)。
1、客戶單位信息搜集期 2012年1月—2月
(2)、 圈定目標(biāo)單位,進行初步洽談;
拓展方案制作方法篇五
二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷,就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的最好形式。
3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時隨地的都可以展開促銷,非常便捷 所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。
特別促銷,目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求,迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式,酒店獲得了效益,展示了形象,擴大了影響,直接增加了酒店收入。
五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品
2、重視酒店會員卡的銷售,提高??偷闹艺\度
拓展方案制作方法篇六
拓展訓(xùn)練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分,它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進階學(xué)習(xí))、expeditionany learning(簡稱el外展訓(xùn)練)等戶外教育模式一樣,既是一種教育理念,也是一種體驗式學(xué)習(xí)的課程體系,更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。
參訓(xùn)人員,團隊拓展訓(xùn)練課程將達到如下目標(biāo):
一天課程安排
8:00 集合上車(地點可選)
9:00 到達戶外拓展訓(xùn)練基地,開始場地類拓展項目
9:00-9:30 破冰:問好、分組、團隊圈、熱身
訓(xùn)練目的:這是安排在訓(xùn)練開始的系列活動。透過活動,使學(xué)員集中注意力,進入訓(xùn)練狀態(tài)。同時完成分組,解除學(xué)員之間,學(xué)員與教練間的陌生感。
9:30-9:45 旗人奇事
訓(xùn)練目的:促進個人融入團隊,感受團隊文化的建設(shè)過程,形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學(xué)員運用和發(fā)揮集體智慧,推動團隊建設(shè)進程。
12:00 休整,補充能量,午餐。
12:45 下午團隊拓展活動開始。
12:45—13:45--盲人排隊
非常狀態(tài)下的溝通;組織紀(jì)律;;學(xué)會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。
14:00—16:30 真人cs野戰(zhàn)
cs野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動,有助于提高團隊的分工協(xié)作,增強團隊的凝聚力及運作效率。
16:45:17:00 、分享 返回
個人裝備:
防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風(fēng)衣
友情提示
1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋,應(yīng)穿登山鞋或旅游鞋。
2、請愛護生態(tài)環(huán)境,維護公共衛(wèi)生。
3、請參加活動者聽從教練指揮,積極配合,不單獨行動
參訓(xùn)單位收益:
進一步明確和認(rèn)同團隊目的,增強團隊凝聚力;
學(xué)會相互配合,互相支持,增強團隊精神和整體意識;
改善人際關(guān)系,形成積極向上的團隊氣氛;
促進溝通現(xiàn)信息交流,讓人際交往更暢順;
讓每個參訓(xùn)員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
增強團隊?wèi)?yīng)變性,從容各種挑戰(zhàn)。
參訓(xùn)學(xué)員收益:
認(rèn)識自身潛能,增強自信心;
克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;
調(diào)整身心狀態(tài),樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
認(rèn)識團隊的作用,增強個人責(zé)任感和參與意識。
拓展方案制作方法篇七
由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴張,規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大,新進員工越來越多,部分新進員工還未能充分職業(yè)化,他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo),打造一支優(yōu)異的藍韻人力資源隊伍,培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討,認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團隊拓展訓(xùn)練。
1、樹立主動溝通的意識,學(xué)習(xí)有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī),重新審視自我,增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進學(xué)員相互認(rèn)知和理解,提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神,加強團隊凝聚力,樹立合力制勝的信念。
1、積極主動的溝通精神
2、雙贏思維、補位意識
3、面對變化的正確管理方法
4、對團隊具有高度的責(zé)任感
5、富于創(chuàng)新精神、主動求變
6、欣賞他人,鼓勵他人,贊美他人
項目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目,整個培訓(xùn)中體力與腦力活動充分結(jié)合,在項目的實施中充分進行體驗和感受,并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個培訓(xùn)保持高度的`熱情及參與感,項目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解,再分享討論并融會貫通形成理論,進而運用到實際工作、生活當(dāng)中。
1、培訓(xùn)時必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律,嚴(yán)禁脫離團隊擅自行動。
2、參加培訓(xùn)時必須穿運動鞋,著裝簡潔適合運動,女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者,以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔,產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走,自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
1、參訓(xùn)人員:新員工特訓(xùn)班全體員工
2、拓展地點:公司拓展訓(xùn)練場
3、培訓(xùn)形式:15人至18人左右為一組,每一組選一位組長,在教練的指導(dǎo)下進行游戲,教練就游戲的目的和作用對學(xué)員進行引導(dǎo),學(xué)員對游戲過程進一步進行體驗和感受。
4、課程流程:(略)
游戲一:報數(shù)
1、 所需時間:45分鐘左右
2、 小組人數(shù):15人至20人左右
3、 所需物品:秒表
4、 游戲概述:一個關(guān)于促進團隊效率游戲
5、 游戲目的:
(1)使團隊通過競爭提高他們的效率;
(2)使隊員認(rèn)真體會自己在團隊里承擔(dān)的責(zé)任;
(3)讓團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團隊問題,改善團隊管理方法,提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力。
6、 游戲規(guī)則:
(1)將所有參加的人,在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。
(2)挑選男女隊長各一名,組織團隊進行比賽,隊長不參加比賽。
(3)教練要求隊長宣誓,問三個問題:“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗,敢不敢于面對隊員的指責(zé)”、“如果失敗,愿不愿意承擔(dān)由此所帶來的一切責(zé)任”
(4)全隊學(xué)員進行報數(shù),速度越快越好。
(5)分別進行6輪比賽,每輪比賽間隔休息1分鐘。
(6)每輪比賽進行獎懲。輸者,由隊長率領(lǐng)隊員向?qū)Ψ奖硎菊\服,并對對方隊員說:“愿賭服輸,恭喜你們!”并由男女隊長做俯臥撐10次,如果以后再輸,俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者,將全隊哈哈大笑,以示勝利。
(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。
7、游戲結(jié)束,教練引導(dǎo)大家討論:
(1)每個人都同意所有的意見嗎?如果不是,為什么?
(2)談?wù)勜?zé)任心對我們?nèi)松捏w會?
游戲二:信任背摔
1、游戲時間:45分鐘
2、小組人數(shù):不限
3、所需物品:暫無
4、游戲概述:一個關(guān)于促進團隊信任的游戲
5、游戲目的:這是一個震動力較大的游戲,目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū),建立對團隊隊員的信任,感受這種信任給你帶來的個人突破。
6、游戲規(guī)劃:
(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。
(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊員站在墻上,背向隊友。
(3)當(dāng)教練確認(rèn)團隊隊員們都站好位置,并做好接人的準(zhǔn)備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。
(4)這項活動對某些人來說難度很大,盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他,使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任,從而跨越心理障礙,完成空中飛人的任務(wù),但千萬不要勉強。
7、游戲結(jié)束,教練引導(dǎo)進行討論:
(1)當(dāng)你站在墻上的時候,心理感覺如何?
(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?
(3)在這項活動中,你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊友跨越心理障礙,做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。
本游戲具有一定危險性,需注意安全。
(1)要求得團體的成功或勝利,惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力,并截長補短,同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功之機會,必要時為了團隊的目標(biāo)需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。
(2)解決問題時應(yīng)藉團體智慧思考達到目的,每個個體在團體中都有一定的重要性。
拓展方案制作方法篇八
春天是美好的季節(jié),春暖花開,春游踏青活動旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然,我們看看下面的春游拓展方案吧!
一、【活動意義】。
促進交流,營造和諧融洽的集體氛圍,豐富生活,陶冶情操,同時領(lǐng)略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛,又可以加強集體意識。
二、【活動時間、地點、費用】。
1、時間:
20xx年4月30日。
2、地點:
介休綿山(一日游)。
3、費用:
150元/人(用餐自理)。
三、【活動組織】。
1、活動組織:
總公司行政部。
2、參加人員:
總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式:
集體包車。
四、【活動內(nèi)容】。
早6:30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā),赴古老神奇的介休綿山(車程約130公里,3.5小時,游覽時間約4小時),自費用中餐,之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝:
游覽前山云峰寺,品味綿山三絕:
飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺(游覽時間約1小時),和號稱中國北方的布達拉宮--大羅宮(游覽時間約1小時),下午15點左右返太原,途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時),之后返程回太原。
五、【注意事項】。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品:
自帶食物、水、照機、應(yīng)急藥品(自備)、雨傘(防備)。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑,不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食,注意飲食衛(wèi)生。
7、關(guān)于本次活動的未盡事宜,將另行通知。
拓展方案制作方法篇九
為進一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系,拓展公司業(yè)務(wù)鏈,進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障,最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位,確保公司在激烈的.市場競爭中立于不敗之地,充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作,并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù),并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份,一份抄送業(yè)務(wù)部實施,一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
拓展方案制作方法篇十
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排:按實際情況
責(zé)任人:
1. 東風(fēng)渠六點半準(zhǔn)時集合
2. 負(fù)責(zé)人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的, 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正,稍息,向左右轉(zhuǎn) 公司口號,三遍,司歌一遍
5.游戲項目:
1.搞笑版成語接龍
游戲形式:全體隊員合作 時間:10分
目的:1、使學(xué)員放松進入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介:大家圍成一圈,由第一個人說一個成語,后面的.人依次進行成語接龍,此游戲無懲罰。 游戲步驟:
1、隊員隊友圍成一個圈,按照第一個人說的成語進行成語接龍游戲。
2、當(dāng)成語接龍進行一圈后,由主持人說一句話,其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的:1、考察員工的感應(yīng)能力 培養(yǎng)學(xué)員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介:各隊排成一排,開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條,然后用肢體語言傳達給下一個人,如此類推,直到傳達到最后一個人,由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則:
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音,不能用手機等通訊工具,也不能用手寫字,只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準(zhǔn)說話,否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟:
1、各隊排成一排,聽教練宣讀規(guī)則,宣布完畢,除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則,由每隊的第一個人抽取字條,然后用肢體語言傳達給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案,用時最少且答案準(zhǔn)確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當(dāng)
拓展方案制作方法篇十一
1、前期調(diào)查。包括對內(nèi)部人員的身體狀況,是否參加過同類活動,是否能夠在預(yù)計時間參加等進行調(diào)查。此外也包括對拓展培訓(xùn)機構(gòu)的資歷和能力的調(diào)查比較。
2、確定參加企業(yè)拓展的時間。包括參訓(xùn)季節(jié)、參訓(xùn)天數(shù),這對于課程提供方非常有用。
3、參訓(xùn)人數(shù)。每次參加的人數(shù)過多過少都不利于課程設(shè)計和培訓(xùn)實施,絕大多數(shù)的培訓(xùn)基地能夠?qū)捤傻慕哟晚椖枯啌Q能力在100人以內(nèi),人多了雖然也可以安排,但課程一定會受到影響,人數(shù)過多分批參加雖然增大了組織方的工作量,但效果會好些,不過分批參訓(xùn)學(xué)員間對有些活動規(guī)則互相保密也很重要。
4、選擇拓展訓(xùn)練基地。風(fēng)景優(yōu)美,設(shè)施齊全的基地固然好,但有特色、設(shè)施普通的基地也是拓展訓(xùn)練活動的.不錯選擇,如果時間較短的課程,選擇距離為1個小時左右車程的基地也比較合適,太遠也是一個影響課程的因素,每年都會有哪種“早晨出發(fā)晚上回來”的參訓(xùn)隊伍對路途情況估計不足,本應(yīng)上午開始訓(xùn)練,結(jié)果出現(xiàn)來到基地正好午餐的現(xiàn)象,可以想象這種培訓(xùn)課程的實施情況會有多糟。最好能夠提前一周在同一時段對路程狀況進行確認(rèn)。
5、培訓(xùn)目標(biāo)的確定。對全體員工參加還是部分員工參加?哪些人在一批參加?如果是溝通課程和培養(yǎng)團隊精神的課程,人員組成復(fù)雜些反倒有利于課程實施,但主題課程最好主體參訓(xùn)人員與之符合為好,如對銷售人員的激勵課程就具有很強的針對性。
6、確定具體項目和替代項目。項目選擇針對培訓(xùn)目標(biāo)進行精細選擇、合理搭配,除遇不可抗拒的因素外,不要輕易改變提前設(shè)定的課程表。7、課程難易與風(fēng)險評定。相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案和保險策略也應(yīng)考慮在課程選擇之內(nèi)。
8、參訓(xùn)要求與特殊準(zhǔn)備。比如是否有水上項目,著裝要求,參基地附近的人文環(huán)境要求等。
拓展方案制作方法篇十二
3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。
2、 物業(yè)管理費用過低的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全,后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)業(yè)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。
2、 知己知彼,盡量了解競爭對手的強項弱勢,取長補短。
2、與開發(fā)商作進一步溝通,細化方案內(nèi)容;
3、制定方案:
方案內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件要求或項目的實際情況制作,招標(biāo)項目的方案大體包括以下幾個方面:
a、公司簡介
b、項目管理機制架構(gòu),包括:
提高管理服務(wù)水平的.新設(shè)想。
針對實際情況,提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設(shè)想及投標(biāo)單位的合理要求,既要務(wù)實,又力求創(chuàng)新。
擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。
管理方式,包括:內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督機制、自我約束機制、信息反饋處理機制。工作計劃,包括:管理服務(wù)人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。
管理人員的配備、培訓(xùn)、管理管理人員的配備,包括:管理處正副主任簡歷,各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓(xùn),包括:對各類人員的培訓(xùn)計劃、方式、目標(biāo)及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理,包括:錄用及考核,淘汰機制,協(xié)調(diào)關(guān)系,服務(wù)意識,量化管理及標(biāo)準(zhǔn)化運作等。
c、物業(yè)項目的前期介入:需制訂有相應(yīng)實施方案,列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。
d、經(jīng)費收支預(yù)算,包括:
應(yīng)列明收入項目和支出項目預(yù)算,有文件規(guī)定的按文件規(guī)定,無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應(yīng)列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。
e、物業(yè)項目的維修、養(yǎng)護和管理,包括:
1)機電設(shè)備設(shè)施的管理
制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn);制定有各類應(yīng)急搶修、處理方案;制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施經(jīng)濟運行方案,保證設(shè)備設(shè)施高效經(jīng)濟地運行。
2)物業(yè)維修養(yǎng)護計劃和實施:根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況,提出對房屋各部分的定期維護和日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實施效果。根據(jù)公共設(shè)施的使用年限和公共設(shè)施公共設(shè)施專用基金的建立情況,提出公共設(shè)施的定期維護和日常維護計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實施效果。
3)各項管理指標(biāo)的承諾及為完成承諾指標(biāo)采取的措施。
各項管理指標(biāo),包括:房屋及配套設(shè)施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設(shè)施設(shè)備完好率、主要機電設(shè)備完好率、治安案件發(fā)生率、火災(zāi)發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓(xùn)合格率、維修服務(wù)回訪率、使用人滿意率、其他有關(guān)指標(biāo)。以上各項指標(biāo)均需注明有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理
1)管理規(guī)章制度,包括:公眾制度、單位內(nèi)部崗位責(zé)任制、管理維護運作制度及標(biāo)準(zhǔn)、管理人員考核制度及標(biāo)準(zhǔn)。
2)檔案的建立與管理,包括:竣工驗收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務(wù)活動記錄及檔案。
g、公共秩序的維護
結(jié)合項目的具體情況和環(huán)境特點,提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應(yīng)急預(yù)案。
h、保潔服務(wù)
根據(jù)項目的特點和實際情況,制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程等。
i、綠化養(yǎng)護管理
根據(jù)項目的特點和實際情況,制定合理的綠化養(yǎng)護方案,有區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和對故意損壞植物的預(yù)防性措施。
j、社區(qū)文化便民服務(wù)
包括社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)服務(wù)與特約服務(wù)。
a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;
d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費用問題
e、 前期介入的費用標(biāo)準(zhǔn)
f、 項目入住后,小區(qū)入住率在50%以下時,公用水、電費分?jǐn)偡椒?
談判中,如對方提出的要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時,應(yīng)直接提出,以免日后發(fā)生爭議,不能委曲求全,使自己陷入被動。
根據(jù)談判結(jié)果,明確雙方的權(quán)利與義務(wù)后,與開發(fā)商或委托方簽訂合同,并根據(jù)開發(fā)商要求,制定相關(guān)工作計劃。
拓展方案制作方法篇十三
1、增強團隊的凝聚力,讓學(xué)員了解一個群體內(nèi)各個成員的角色和責(zé)任,增強團隊成員的責(zé)任感和榮譽感:
2、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;
3、樹立相互支持配合的團隊精神和整體意識,增強團隊的凝聚力;
5、提高創(chuàng)新意識;
6、通過團隊游戲培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的.隔膜、熔煉團隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。
09:00 抵達基地
09: 30 精神整裝,闖拓展培訓(xùn)第一關(guān)
活動之一[破冰]
形式:15—20人組成一隊,自我介紹
選隊長:主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名:隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn):放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽:本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗:旗幟飄揚,代表著整支隊伍,代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌:表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情[破冰訓(xùn)練]
目標(biāo):
用特殊的形式相互了解,團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍,為接下來一天的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài),使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式
10:30 戶外場地培訓(xùn),有效溝通與協(xié)作
活動之二[孤島求生]
項目介紹:
將每隊學(xué)員分為三組,安置在不同的島嶼上(珍珠島、聾啞島、盲人島),在規(guī)定時間內(nèi)完成各項任務(wù),其中一項任務(wù)貫穿三個島嶼。
12:00 午餐
13:30 場地挑戰(zhàn)類項目
活動之三[挑戰(zhàn)no1]
現(xiàn)代團隊越來越重視團隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養(yǎng),而拓展則是實現(xiàn)這一目標(biāo)非常重要的一環(huán)!
加深個人對團隊的感情;
增進隊員之間的溝通和交流;
增強隊員之間的團隊協(xié)作意識;
創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!
a 能量傳輸
拓展方案制作方法篇十四
每到年底,企業(yè)都會開年會,以犒勞辛苦一年的員工們,也借年會這個平臺,順帶總結(jié)一年的收獲和展望來年的規(guī)劃,相對于普通的晚會模式,拓展年會更具有互動性以及趣味性,可拓展年會策劃方案怎么弄呢?明陽天下拓展教官建議不如看看以下內(nèi)容,或許對你有幫助:
1、場地選擇
不一定就需要大型的室外田徑場地,專業(yè)的塑膠跑道,標(biāo)準(zhǔn)的足球草地,一個室內(nèi)籃球館或者即使是公司的一塊籃球場,幾片羽毛球場,又或者是一片大的空地,會議室,這些都可以作為拓展年會的場地。
2、獎勵豐厚
小型拓展年會人員較大型拓展年會少,項目安排可以隨意調(diào)節(jié),這樣每個員工都能夠廣泛參與進來,增加員工的積極性,費用少,由于人員比較少,可以設(shè)置的獎項多,參與獎也可以多設(shè)置,高設(shè)置,既可以增加員工的積極性,又可以作為年終福利,使員工更加依賴,感謝公司。
一、 活動時間:
二、 活動地點:
三、 參加人員:
每一位隊員的潛能,集合團隊的力量才能征服逆境,才是我們整個團隊最終的勝利。
五、 拓展項目:
1、拓展項目名稱:團隊熱身
詳 細 說 明
項目介紹:
講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義,以及良好的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度對成功的重要作用,同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽,選出隊長。各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團隊氣氛 自我介紹:12-17人組成一隊,以獨特的方式進行自我介紹,加速了解【紅旗飄飄】 集眾人智慧,濃縮創(chuàng)新意識,展示團隊風(fēng)采。
項目目的:
確立團隊、確定目標(biāo); 打破新團隊成員之間的隔閡; 加強相互了解和信任; 形成團隊成員的基本價值觀。
2、拓展項目名稱:無敵風(fēng)火輪
詳 細 說 明
拓展方案制作方法篇十五
2. 拓客目的:
4.要深知本項目拓客的難度
c 時間短 人員少 具體方案細節(jié)未定等各種客觀原因
3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務(wù)樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系,走進商務(wù)區(qū),積極開拓新的潛在客源。
4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 :利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶
7.參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標(biāo)客群集中到一起的機會, 通過與展會中各個參展項目的接觸,也可以對從各個項目中借鑒和共享資源,從而更有力的占領(lǐng)市場。
8.外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu),與之合作營銷,讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。
9.最后比較重要的一點 call客 不用多解釋
客戶拓展的步驟掌握
信息收集:明確需要收集信息的關(guān)鍵點。
1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力
2周邊項目銷售情況
3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)
5目標(biāo)客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習(xí)慣(房型、面積、所需配套等)
確立方法:根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。
1.籌備之前收集的相關(guān)資料進行整合分析
拓展方案制作方法篇十六
以韓劇在華受到觀眾喜愛的程度,即使你是一個綜合的門戶視頻網(wǎng)站,也可以以韓劇為突破點在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。正所謂蘿卜白菜各有所愛,像內(nèi)地劇、港劇、臺劇、日劇、美劇、國在外電影總攬用戶流量的視頻內(nèi)容當(dāng)然也不可少。我一朋友很喜歡看印劇,滿世界的找,如果誰有這方面的網(wǎng)站可以在我博客留言推薦啊,為了表示感謝,下次再寫軟文時,可以以你的'網(wǎng)站為主題或者寫網(wǎng)站推廣方法中會提到你的網(wǎng)站哦,呵呵。
注冊優(yōu)酷、土豆、酷六、56等權(quán)重高的網(wǎng)站,將視頻發(fā)布上去。注冊事項:
(1)注冊用戶名用自己網(wǎng)站的域名;
(2)空間名稱用自己網(wǎng)站的中文名稱;
(3)發(fā)布電影或者電視劇時,在電影和電視劇名稱后面加上自己網(wǎng)站的域名;
(4)視頻源要找準(zhǔn),一定是干凈版的,這樣你就可以用視頻編程軟件,在視頻上加上自己網(wǎng)站的logo,在視頻播放結(jié)束時,不要忘了再加上一句“觀看xxx下一集,請登錄xxx網(wǎng)站”。
(其實,中小型網(wǎng)站根本就不可能是視頻第一發(fā)布地址。為什么呢?原因就是沒有人蠢到把每集幾十兆上百兆視頻發(fā)布到自己的網(wǎng)站,要知道空間和帶寬的費用不是一般的公司能支付的起的。視頻源網(wǎng)站是第一發(fā)布地址;視頻處理后發(fā)布的網(wǎng)站是第二發(fā)布地址;接著我們自己的視頻網(wǎng)站用調(diào)用代碼調(diào)用視頻,只能算是第三發(fā)布地址。編輯軟件及詳細操作方法,今后會陸續(xù)提到,這里不做介紹。)
把處理過的視頻發(fā)布到p2p直播點播于一身的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的相關(guān)網(wǎng)站,如pps、uusee、風(fēng)行……。
ty在搜索推奴第15集時,在百度上搜到了很多網(wǎng)站,md點了很多個,結(jié)果卻是發(fā)布者用任何一集充當(dāng)該更新的一集,后果可想而知,評論里罵娘聲翻了n頁!!!(雖然這也是一種推廣視頻網(wǎng)站的方法,不過ty本人鄙視這樣做的人。)
大片電影名稱+搶鮮版,比如“變形金剛2搶鮮版在線播放”、“阿凡達搶鮮版在線播放”,事實證明這樣的長尾關(guān)鍵詞,獲得了相當(dāng)可觀的流量。
時時關(guān)注網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶電影電視頻道即將上映的影視,然后在像百度貼吧、天涯貼吧、有道快貼這樣權(quán)重較高的貼吧建立專帖,時時發(fā)布此影片的最新視頻更新地址、演員信息、收視率、演技評論等信息,此種推廣視頻網(wǎng)站的方法有前車之鑒哦。
錄制創(chuàng)意新穎的原創(chuàng)視頻,通過開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)sns網(wǎng)站推廣;利用天涯、貓撲、泡泡、tom等社區(qū)網(wǎng)推廣;利用qq、msn及時聊天工具,將視頻鏈接發(fā)給他們,也可以共享在空間里;還可以通過新浪微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博進行推廣。
拓展方案制作方法篇十七
武漢分公司開放渠道運營中心副主任汪樂說:“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道,目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復(fù)雜多變,決策時間短、容錯空間小。契合開放渠道特性,我們確定了扁平結(jié)構(gòu)高效執(zhí)行的思路,打造專業(yè)渠道運營團隊。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結(jié)構(gòu),拉動全場營銷?!蹦壳?,分公司開放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人,渠道經(jīng)理41人,受理員、促銷員共計180人。
開放渠道,推行“聞過而終禮,知恥而后勇”的團隊文化,它強調(diào)的是以目標(biāo)為導(dǎo)向、成事為核心,提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講,就是能上能下、末位淘汰,危機壓力常在;目標(biāo)明確,以任務(wù)為核心,不達目的不罷休;一線敢搶敢拼,敢想敢做,尤擅帶動全場主推;成績上墻公開,不足全員通報。
今年“十一”手機節(jié),武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%,排名位居全國第一。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補貼等最大優(yōu)惠,任務(wù)完成激勵當(dāng)天兌現(xiàn),極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說:“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復(fù)雜,我們實施事前、事中、事后三步走,即事前調(diào)研,通過近半年店總、銷量,結(jié)合市場增長率,科學(xué)核算當(dāng)期終端滲透率;事中統(tǒng)談,設(shè)立達量、超量階段滲透率目標(biāo)及協(xié)議考核期,匹配相應(yīng)獎勵政策,鎖定目標(biāo)形成切量;事后兌現(xiàn),任務(wù)完成情況核算準(zhǔn)確,圍繞切量考核標(biāo)準(zhǔn)全面客觀,激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷?!蓖瑫r,還在渠道內(nèi)落實銷量承包責(zé)任制,任務(wù)按月分解至渠道客戶,首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務(wù)分解至店,各駐店經(jīng)理對所轄店面進行銷量承包。對于本身終端運營能力很強的大型異網(wǎng)銷售商,直接按照其銷量的20%、30%進行達量切分,給予達量補貼,由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機制有效提升了開放渠道積極性,促進了渠道銷量。
下一步,武漢分公司還將進一步劃小核算單元,完善渠道承包店面分級,細化為核心店、重點店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍,依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進行承包;渠道經(jīng)理認(rèn)購片區(qū)銷量,促銷人員認(rèn)購每日銷量,每日通報總結(jié)完成情況,小指標(biāo)滾動提升;首席渠道經(jīng)理認(rèn)購渠道總銷量,“軍令狀”明確正負(fù)向考核,堅決執(zhí)行。
10月4日中午,蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量:國慶節(jié)頭3天,平均每天百十部的發(fā)展量,是哪些“炒店”因素起了效果,哪些還需要改進;贈品堆放要再多點,真機演示要更突出點,年末主推哪些合約套餐。
“智能機一天銷量破百,這是前所未有的好成績?!弊鳛檫B鎖賣場的`渠道經(jīng)理,李康對10月促銷戰(zhàn)的實績表示興奮。
為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅戰(zhàn),李康他們提前半個月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準(zhǔn)備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當(dāng)天銷量破百,打響了開放渠道10月促銷的第一槍?!拔覀兊拇笠?guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個賣場的空中地面、場內(nèi)場外,選擇數(shù)款特價機,突出賣點,以場內(nèi)及戶外炒店活動相結(jié)合的方式,開展促銷讓利活動,吸引了廣大消費者。還用微博對現(xiàn)場活動進行實時播報,通過易信群進行銷售指導(dǎo),并及時發(fā)布好的做法,對完成情況進行實時通報,督促落后的趕進度,讓完成的分享經(jīng)驗,現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵,從而有效提升了銷量。”截至目前,賣場已超額完成任務(wù)的120%。
提前準(zhǔn)備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉(zhuǎn)化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機節(jié)期間分公司還安排150名臨時促銷人員分布于30家重點店面和大型社區(qū),做好服務(wù)支撐,搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底,開放渠道合約銷量同比提升178.3%,連鎖賣場終端占比均值達到10.45%,同比提升6.4%,高于2013年全國均值8.7%。
下半年發(fā)展到現(xiàn)在,武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點、滲建并重、精確規(guī)劃、精準(zhǔn)拓展”的原則,分公司實施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進方法,在做好各類開放渠道的全面進駐基礎(chǔ)上,將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設(shè)及自營廳改造,在全市8個一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價排序,分批確定合作目標(biāo)。同時,重點做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點,提升渠道效益,優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系,強化渠道銷售組織,實現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點數(shù)和存量網(wǎng)點單店銷量的倍增。
如果說,迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈,以挖掘增量市場、擴大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么,優(yōu)化運營模式,打通利益鏈條則是進一步提升代理商積極性的有力舉措。
“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如,代理商自營部分實力有限,賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導(dǎo)致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益,與賣場方存在競爭關(guān)系,等等。針對這些現(xiàn)象,我們正在賣場推行全面自營,由于以銷量為導(dǎo)向,與賣場方利益一致,且代理商不受資金實力限制,可長線通盤考慮整體收益。同時,平臺底價供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點,終端價格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢??梢哉f,帶來的是明顯的雙贏效應(yīng)?!睋?jù)介紹,蘇寧全面自營后,智能終端總銷量同比增長15.8%。
“開放渠道運營不久,困難和問題還有很多,我們時刻不能懈怠?!蹦壳埃槍K端供貨問題,分公司正在拓寬供貨途徑,打通采銷通道。例如,以蘇寧自營模式中代理商平價供貨、武漢電信補貼3%的成功案例為標(biāo)桿,吸引一批有實力的供貨商傾向開放渠道供貨,加強與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關(guān)補貼,形成供價優(yōu)勢,等等。突破一個個經(jīng)營短板,他們迎來的,必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。
拓展方案制作方法篇十八
通過春季野外拓展的活動,增進員工之間的溝通交流,調(diào)動員工工作積極性,緩解工作壓力,實現(xiàn)勞逸結(jié)合,增強團隊凝聚力,體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。同時也為了增強團隊之間合作的集體榮譽感,調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛,達到快樂工作,團結(jié)和諧的目的。
1、9:00集合,出發(fā)
2、10:00抵達長豐草莓基地
3、上午游戲活動:
(1)開心摘草莓
5、游戲活動:
1、五毛和一塊
規(guī)則:在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。
游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的`人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
2、一反常態(tài)。
規(guī)則:上場的隊員聽主持人的號令,作出與號令相反的動作。比如,主持人說舉右手,隊員則舉左手。
3、占領(lǐng)陣地。
規(guī)則:每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上,各人身體的任何部位,不得碰地,成功后再撕去一半報紙站,接著再撕去一半……直至失敗,最后以最佳辦法能站進最小報紙的隊為勝。
6、留影返回
活動預(yù)算:
1、草莓一箱4斤,每斤7.5元按實際所需購買;
2、午餐按人員數(shù)量安排
3、其他
拓展方案制作方法篇十九
激揚士氣,部署戰(zhàn)略,制定目標(biāo),奏響新一年度工作的序曲,歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”??墒恰叭绾尾粩鄤?chuàng)新,達到更好的效果”卻越來越讓每一個拓展年會籌辦者煞費苦心。總結(jié)、表彰、聚餐、娛樂、旅游,以及眾多重量級人物的演講,企業(yè)不惜人力、物力、財力,都希望通過一個好的年會來振奮精神,統(tǒng)一認(rèn)識,鎖定目標(biāo),但是也往往會事與愿違。
半天或一天
室外或室內(nèi)場所
公司全體參會人員
全程快樂體驗!在快樂中成長,在體驗中領(lǐng)悟!
活動效果:讓互動、快樂參與進來,讓激情、感動釋放出來;
在體驗式的團隊活動中,讓所有與會者在會議中充分參與、有效溝通;
亮點迭起的項目、松弛有度的設(shè)計,讓與會者擁有貫穿始終的愉悅心情;
把團隊建設(shè)帶進會場,在活動中熔煉團隊,讓與會者在團隊活動中迸發(fā)激情。
競爭性—多種計分方式提高團隊動力
趣味性—多種項目形式激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
合作性—多種團隊合作技能快樂體會
靈活性—任意指定景點,內(nèi)容多種選擇
多變性—多場景變換,結(jié)局不可預(yù)知
暖場熱身項目 【親情按摩】【五毛一塊】【團隊建設(shè)】【尋找有緣人】
團隊建設(shè)項目【同心圓】【造塔】【拼圖游戲】【巧解人結(jié)】【水果蹲】【時裝秀】
【蜈蚣翻身】【天堂蜜語】【過河游戲】【百寶箱】【挑戰(zhàn)150】【火線傳輸】
【進化論-小雞變鳳凰】【大球小球—口是心非】等數(shù)十個團隊建設(shè)體驗項目
板塊一: 暖場熱身項目
項目1: [相互認(rèn)識]
意義:在最短的時間內(nèi)相互認(rèn)識、融入團隊
各組圍成一個封閉圓圈,自我介紹。
拋球。由一名隊員將球(橙子)拋給對面一個隊員同時喊出對方姓名,
接球者再將橙子傳給其他隊員并喊出名字。速度會要求越來越快,橙子會越來越多。
項目2. [我們都是有緣人--尋人游戲]
目的:在交往中介紹自己,了解他人,發(fā)現(xiàn)共同點,卡上的空白漸漸被五顏六色、不同筆跡的名字所取代.
“尋人行動”要求隊員根據(jù)“尋人信息卡”信息,在10分鐘內(nèi)找到具有該特征的人簡單交流后簽名,看看誰的簽名最多。
交流完畢后主持人在全班梳理信息,隊員去找具有同一特征的介紹交流。
道具:信息卡,簽名筆
項目3: [五毛一塊]
開火車、撈小魚、跑動中聽培訓(xùn)師口令3秒內(nèi)組成規(guī)定
數(shù)額抱成一團.沒有組成的要接受意想之外的令人噴飯的懲罰
達到效果:活躍氣氛,打破隔閡,提升參與度
板塊二: 團隊建設(shè)項目
項目1. [團隊打造]
任務(wù): 在極其簡短的時間內(nèi):選隊長、取隊名、唱隊歌、喊隊訓(xùn)、畫隊旗、編隊舞
項目2. [超級時裝秀]
——激發(fā)無限創(chuàng)意、釋放你的想象力(在每次年會中收到超出意料的火爆氣氛)
時長:40--50 分鐘左右,視現(xiàn)場氣氛調(diào)整
活動形式:
將所有人以上一個項目分隊為準(zhǔn),宣布比賽規(guī)則。每個隊發(fā)給相同數(shù)量的黃色、紅色等各色布匹,發(fā)給剪刀,針線或膠條等工具。團隊內(nèi)部分工,選出自己的模特兒、設(shè)計師、裁剪師、縫制師、模特經(jīng)紀(jì)人、主持人等。每組隊員完成自己的工序與任務(wù)。
在規(guī)定時間內(nèi)(20分鐘、視情況而定)設(shè)計制作出自己的新款時裝。
召開盛大的時裝發(fā)布會。音樂響起,燈光下名模閃亮出場走臺,由自己的主持人請出設(shè)計師介紹自己作品的設(shè)計思響。
將在現(xiàn)場評選出各個獎項。
達到效果:整個過程競爭激烈,每個團隊都激發(fā)出無限的熱情與豐富的想象力,展現(xiàn)著超越個人想象力的團隊智慧。你將看到一場有史以來最另類最搞笑最無厘頭的時裝秀,當(dāng)心讓你笑得捧腹打滾。
項目3. [同心圓]
——這是一個看似不可能完成的任務(wù),它會給游戲者帶來無盡歡笑。
時間:15分鐘
目的:創(chuàng)造融洽的氣氛,讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。
體現(xiàn)團隊協(xié)作的力量。將整列火車開動起來時,每個隊員都將為自己身為其中一員而產(chǎn)生無盡的自豪感。
活動方式:
讓全體隊員緊密地圍成一圈,讓隊員們把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募缟?。告訴大家我們將要面臨艱巨的任務(wù),任務(wù)是大家要一起向著圓心邁步,當(dāng)?shù)降诙?、第三步的時候,目前的`處境會使大家開懷大笑,煩惱盡銷。
項目4. [挑戰(zhàn)150]
要求全隊伙伴,經(jīng)過30分鐘的磨合訓(xùn)練,在150秒鐘之內(nèi)完成四個高難度的團隊項目組合。
〔不倒森林〕〔激情鼓掌〕〔激情傳遞〕 〔大呼啦圈〕
1.體驗合作是達到利益最大化的基礎(chǔ)
2.領(lǐng)悟信息在企業(yè)中的重要性
3. 建立團隊成員間的信任
項目特點
1.學(xué)員參與度高,團隊所有成員在規(guī)定時間內(nèi)都在執(zhí)行不同的任務(wù)
2.現(xiàn)場氣氛熱烈,每位隊員全力投入
項目4.1[激情傳遞]
——這是一個能夠讓人熱血沸騰的游戲
目的:使小組充滿活力;引人發(fā)笑;顯示團隊合作的力量
活動方式:將每個隊平分為2半,分列在起點和終點。進行氣球傳遞接力。
將充水的氣球發(fā)給第一個人,用脖子夾著從起點跑向終點,將球傳給對面接應(yīng)隊員,循環(huán)接力,首先完成接力的團隊獲勝。
變通:可以兩個人一組帶球,可以要求用膝蓋夾著作袋鼠跳,將更增加戲劇性。
項目4.3[大呼啦圈]
方式:伙伴們手牽手不能分開形成一個封閉的圓。在園內(nèi)套著的一個呼啦圈要傳遞一圈。
項目4.4[不倒森林]
主題詞:提升團隊凝聚力、注意力
-以隊為單位展開競賽
-所有成員每人手持一根桿站成一圈,桿不動、不倒。全體隊員按照一個方向移動位置,有桿倒下就得重來。用時最短的隊獲勝。
項目5 [火線傳輸線]
項目6. [激情傳遞]
——這是一個能夠讓人熱血沸騰的游戲
目的:使小組充滿活力;引人發(fā)笑;顯示團隊合作的力量
活動方式:將每個隊平分為2半,分列在起點和終點。進行氣球傳遞接力。
將充水的氣球發(fā)給第一個人,用脖子夾著從起點跑向終點,將球傳給對面接應(yīng)隊員,循環(huán)接力,首先完成接力的團隊獲勝。
變通:可以兩個人一組帶球,可以要求用膝蓋夾著作袋鼠跳,將更增加戲劇性。
項目7。 [傳說中的塔]
每隊發(fā)給相同的原材料,各隊全隊協(xié)作設(shè)計建造一個傳說中的塔。集中展示,講解,pk.
目的:展示團隊智慧,資源合理利用.各個部門之間團結(jié)協(xié)作,團隊成果展示
項目8. [百寶箱]
——這是一個能夠讓人瘋狂起來游戲,充滿無限激情創(chuàng)意和笑料!
目的:使小組充滿活力;放松心情;顯示團隊合作的力量
培訓(xùn)師給每組隊員一份相同的任務(wù)清單,上面列著20-30個物品名稱,看哪個組在規(guī)定時間內(nèi)收集到最多的物品。清單物品可能包括:一滴眼淚、一只鞋墊、一只臭襪子(要求一米之外無人敢靠近)、一根白頭發(fā)、一只螞蟻……極盡您的想象力??茨膫€小組最先集齊所有清單。
項目9. [解手鏈]
目的: 讓學(xué)員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟,聆聽在溝通中的重要性,以及團隊合作精神。
程序:
1、培訓(xùn)師讓每組圈著站成一個向心圈。
3、告訴大家一定可以解開,但答案會有兩種。一種是一個大圈,另外一種是兩個套著的環(huán)。 培訓(xùn)師引導(dǎo)大家討論:
你在開始的感覺怎樣,是否思路很混亂?“面對錯綜復(fù)雜的局面,您心情怎樣?”
分享:面對錯綜復(fù)雜的局面要冷靜思考,做事要有程序、方法、技巧;關(guān)鍵時刻領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮作用;齊心協(xié)力才能做好一件事。
項目10:完美結(jié)束,留住溫馨感恩一刻 [悄悄話--贊美,感恩,祝福]
體驗理解和尊重的快樂,放松心情,調(diào)整好心態(tài),學(xué)會欣賞和贊美別人。
拓展方案制作方法篇二十
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年,了解中國消費者的習(xí)性,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了一批忠實的消費群,占據(jù)著高端消費市場,也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測,未來幾年內(nèi),中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大,每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù),或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場,所以,競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場,因此,未前的企業(yè)發(fā)展之路,也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè),主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場,布點全國市場。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作,可以以點帶面,以強帶弱。做品牌不能急,特別是內(nèi)衣品牌,要循序漸進,穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢,上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧,北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象,如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,找到市場的差異性,并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多,但一定要精,要有付表性,能符合自己產(chǎn)品的市場定位,能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會,交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折,專賣4.5折,我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景,讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中,針對各個區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球,一方面,企業(yè)展示自己品牌的時尚性,宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢,另一方面,對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為,有時尚潮流的新聞價值,一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢,免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺,能起到花最少的錢,宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球,吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體,紛紛爭相報道。起到了不花錢,免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣,客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護,開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂,這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性,而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān),包括:店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計劃,督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售,積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場,特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧) 十:總結(jié) 當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作,希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職,工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責(zé)的職位,所以你除了要有談判技能外,還要有一定的渠道資源,比如認(rèn)識商場的人(那些人很黑的),或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好,如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力,要不你的階段提成就別指望拿了。
拓展方案制作方法篇一
(一)破冰:
時間:25分鐘
形式:10個人組成一隊,自我介紹
選隊長:主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名:隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn):放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽:本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗:旗幟飄揚,代表著整支隊伍,代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌:表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的:
用特殊的形式相互了解,團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍,為接下來的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài),使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式,有效溝通與協(xié)作
(二)團隊車輪:
時間:10分鐘
規(guī)則:將每組隊員的`腿兩兩綁在一起,讓所有隊員站在白線上,橫著移動,在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達目的地,哪對就贏,在移動過程中,任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的:提高整體的合作能力
(三)真人cs:
時間:25分鐘
規(guī)則:分兩組兩組的進行,一組做兵、一組做賊,以“殲滅”全體組員為目標(biāo),最后以那組生還的人數(shù)最多為贏,被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃,除此之外,被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃,以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束,以免影響游戲的進行。
目的:提高團隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié):
介紹:在以上活動開展完后,請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康,有一定體力保證;
3、著裝要求:所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝,必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保,不亂扔垃圾,不破壞植被,不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮,不要單獨行動,遇到問題可與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系,請不要擅作決定。
拓展方案制作方法篇二
一、活動主題:“凝聚心感悟 放松好心情”
二、活動宗旨:活躍團隊氣氛,加強團隊協(xié)作;鍛煉身體,放松心情;提高員工積極性,豐富企業(yè)文化。
三、活動主體:火盾公司全體員工
四、時間地點:2016年5月14日水磨溝公園
五、行程安排:
時間 項目
六、注意事項
(一)要求全體員工積極參加,無特殊情況不得請假。
(二)活動整個過程,以片區(qū)為單位,片區(qū)主管切實負(fù)責(zé),
(三)做好通訊聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作,有情況及時匯報。
(四)活動期間,一定要注意安全,聽從指揮。
(五)建議不要攜帶太多財務(wù)和貴重物品,以免丟失,身份證和銀行卡應(yīng)妥善保管。
(六)保護環(huán)境很重要,除了笑聲什么都別留下。
七、工作部署 項目 負(fù)責(zé)人
八、游戲規(guī)則(游戲環(huán)節(jié)重新策劃一下,更有意思一些)
九、道具清單
十、獎品清單 十一、活動預(yù)算 十二、活動安全領(lǐng)導(dǎo)小組
拓展方案制作方法篇三
古語有云,“讀萬卷書,行萬里路”。然而,隨著電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,當(dāng)代大學(xué)生成為網(wǎng)本一族,也減少人際間的溝通,變的越來越封閉。然而這種現(xiàn)狀與當(dāng)前的就業(yè)要求是不相符的。為了加強大學(xué)生的人際交流與溝通能力,促進團隊合作,認(rèn)為有必要對大學(xué)生進行團隊拓展訓(xùn)練。
1、強化主動溝通意識,學(xué)習(xí)有效的團隊溝通技巧。
2、增進團隊間成員相互認(rèn)知和理解,提高團隊的信任和寬容。學(xué)會尊重他人,鼓勵他人,贊美他人。
3、加強團隊凝聚力,團隊責(zé)任感,鑄造團隊精神,樹立合力制勝的信念。
4、增強打破習(xí)慣的'適應(yīng)力。
程進一步進行體驗和感受。
隨機排成一排,從左至右按“1、2、3、4”報數(shù),報相同數(shù)字的人自發(fā)組成一隊。
1、培訓(xùn)時必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則以及有關(guān)紀(jì)律,嚴(yán)禁脫離團隊擅自行動。
2、參加培訓(xùn)時必須穿運動鞋,著裝簡潔適合運動,女生禁止穿裙子。 3、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔,產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走,自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
4、參與過程中要注意安全。
充分體會團隊合作的重要性,參與到溝通中去。
拓展方案制作方法篇四
(5)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系,最終促進成交。
客戶銷售人員首先聯(lián)系客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在客戶單位上具有一定的.威信,并能對購買行為產(chǎn)生一定影響,如商會主席,國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解客戶單位的購買需求情況和范圍;在客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流,洽談??蛻翡N售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系,了解對方的最新動態(tài)。
(2)、計劃拓展:電廠3-5家,熱力公司1-2家,其他客戶3-4家;為保證我公司資金安全,以上客戶均需為大型國有企業(yè)。
1、客戶單位信息搜集期 2012年1月—2月
(2)、 圈定目標(biāo)單位,進行初步洽談;
拓展方案制作方法篇五
二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷,就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的最好形式。
3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時隨地的都可以展開促銷,非常便捷 所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。
特別促銷,目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求,迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式,酒店獲得了效益,展示了形象,擴大了影響,直接增加了酒店收入。
五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品
2、重視酒店會員卡的銷售,提高??偷闹艺\度
拓展方案制作方法篇六
拓展訓(xùn)練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分,它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進階學(xué)習(xí))、expeditionany learning(簡稱el外展訓(xùn)練)等戶外教育模式一樣,既是一種教育理念,也是一種體驗式學(xué)習(xí)的課程體系,更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。
參訓(xùn)人員,團隊拓展訓(xùn)練課程將達到如下目標(biāo):
一天課程安排
8:00 集合上車(地點可選)
9:00 到達戶外拓展訓(xùn)練基地,開始場地類拓展項目
9:00-9:30 破冰:問好、分組、團隊圈、熱身
訓(xùn)練目的:這是安排在訓(xùn)練開始的系列活動。透過活動,使學(xué)員集中注意力,進入訓(xùn)練狀態(tài)。同時完成分組,解除學(xué)員之間,學(xué)員與教練間的陌生感。
9:30-9:45 旗人奇事
訓(xùn)練目的:促進個人融入團隊,感受團隊文化的建設(shè)過程,形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學(xué)員運用和發(fā)揮集體智慧,推動團隊建設(shè)進程。
12:00 休整,補充能量,午餐。
12:45 下午團隊拓展活動開始。
12:45—13:45--盲人排隊
非常狀態(tài)下的溝通;組織紀(jì)律;;學(xué)會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。
14:00—16:30 真人cs野戰(zhàn)
cs野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動,有助于提高團隊的分工協(xié)作,增強團隊的凝聚力及運作效率。
16:45:17:00 、分享 返回
個人裝備:
防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風(fēng)衣
友情提示
1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋,應(yīng)穿登山鞋或旅游鞋。
2、請愛護生態(tài)環(huán)境,維護公共衛(wèi)生。
3、請參加活動者聽從教練指揮,積極配合,不單獨行動
參訓(xùn)單位收益:
進一步明確和認(rèn)同團隊目的,增強團隊凝聚力;
學(xué)會相互配合,互相支持,增強團隊精神和整體意識;
改善人際關(guān)系,形成積極向上的團隊氣氛;
促進溝通現(xiàn)信息交流,讓人際交往更暢順;
讓每個參訓(xùn)員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
增強團隊?wèi)?yīng)變性,從容各種挑戰(zhàn)。
參訓(xùn)學(xué)員收益:
認(rèn)識自身潛能,增強自信心;
克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;
調(diào)整身心狀態(tài),樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
認(rèn)識團隊的作用,增強個人責(zé)任感和參與意識。
拓展方案制作方法篇七
由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴張,規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大,新進員工越來越多,部分新進員工還未能充分職業(yè)化,他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo),打造一支優(yōu)異的藍韻人力資源隊伍,培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討,認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團隊拓展訓(xùn)練。
1、樹立主動溝通的意識,學(xué)習(xí)有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī),重新審視自我,增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進學(xué)員相互認(rèn)知和理解,提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神,加強團隊凝聚力,樹立合力制勝的信念。
1、積極主動的溝通精神
2、雙贏思維、補位意識
3、面對變化的正確管理方法
4、對團隊具有高度的責(zé)任感
5、富于創(chuàng)新精神、主動求變
6、欣賞他人,鼓勵他人,贊美他人
項目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目,整個培訓(xùn)中體力與腦力活動充分結(jié)合,在項目的實施中充分進行體驗和感受,并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個培訓(xùn)保持高度的`熱情及參與感,項目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解,再分享討論并融會貫通形成理論,進而運用到實際工作、生活當(dāng)中。
1、培訓(xùn)時必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律,嚴(yán)禁脫離團隊擅自行動。
2、參加培訓(xùn)時必須穿運動鞋,著裝簡潔適合運動,女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者,以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔,產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走,自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
1、參訓(xùn)人員:新員工特訓(xùn)班全體員工
2、拓展地點:公司拓展訓(xùn)練場
3、培訓(xùn)形式:15人至18人左右為一組,每一組選一位組長,在教練的指導(dǎo)下進行游戲,教練就游戲的目的和作用對學(xué)員進行引導(dǎo),學(xué)員對游戲過程進一步進行體驗和感受。
4、課程流程:(略)
游戲一:報數(shù)
1、 所需時間:45分鐘左右
2、 小組人數(shù):15人至20人左右
3、 所需物品:秒表
4、 游戲概述:一個關(guān)于促進團隊效率游戲
5、 游戲目的:
(1)使團隊通過競爭提高他們的效率;
(2)使隊員認(rèn)真體會自己在團隊里承擔(dān)的責(zé)任;
(3)讓團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團隊問題,改善團隊管理方法,提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力。
6、 游戲規(guī)則:
(1)將所有參加的人,在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。
(2)挑選男女隊長各一名,組織團隊進行比賽,隊長不參加比賽。
(3)教練要求隊長宣誓,問三個問題:“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗,敢不敢于面對隊員的指責(zé)”、“如果失敗,愿不愿意承擔(dān)由此所帶來的一切責(zé)任”
(4)全隊學(xué)員進行報數(shù),速度越快越好。
(5)分別進行6輪比賽,每輪比賽間隔休息1分鐘。
(6)每輪比賽進行獎懲。輸者,由隊長率領(lǐng)隊員向?qū)Ψ奖硎菊\服,并對對方隊員說:“愿賭服輸,恭喜你們!”并由男女隊長做俯臥撐10次,如果以后再輸,俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者,將全隊哈哈大笑,以示勝利。
(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。
7、游戲結(jié)束,教練引導(dǎo)大家討論:
(1)每個人都同意所有的意見嗎?如果不是,為什么?
(2)談?wù)勜?zé)任心對我們?nèi)松捏w會?
游戲二:信任背摔
1、游戲時間:45分鐘
2、小組人數(shù):不限
3、所需物品:暫無
4、游戲概述:一個關(guān)于促進團隊信任的游戲
5、游戲目的:這是一個震動力較大的游戲,目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū),建立對團隊隊員的信任,感受這種信任給你帶來的個人突破。
6、游戲規(guī)劃:
(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。
(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊員站在墻上,背向隊友。
(3)當(dāng)教練確認(rèn)團隊隊員們都站好位置,并做好接人的準(zhǔn)備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。
(4)這項活動對某些人來說難度很大,盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他,使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任,從而跨越心理障礙,完成空中飛人的任務(wù),但千萬不要勉強。
7、游戲結(jié)束,教練引導(dǎo)進行討論:
(1)當(dāng)你站在墻上的時候,心理感覺如何?
(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?
(3)在這項活動中,你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊友跨越心理障礙,做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。
本游戲具有一定危險性,需注意安全。
(1)要求得團體的成功或勝利,惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力,并截長補短,同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功之機會,必要時為了團隊的目標(biāo)需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。
(2)解決問題時應(yīng)藉團體智慧思考達到目的,每個個體在團體中都有一定的重要性。
拓展方案制作方法篇八
春天是美好的季節(jié),春暖花開,春游踏青活動旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然,我們看看下面的春游拓展方案吧!
一、【活動意義】。
促進交流,營造和諧融洽的集體氛圍,豐富生活,陶冶情操,同時領(lǐng)略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛,又可以加強集體意識。
二、【活動時間、地點、費用】。
1、時間:
20xx年4月30日。
2、地點:
介休綿山(一日游)。
3、費用:
150元/人(用餐自理)。
三、【活動組織】。
1、活動組織:
總公司行政部。
2、參加人員:
總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式:
集體包車。
四、【活動內(nèi)容】。
早6:30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā),赴古老神奇的介休綿山(車程約130公里,3.5小時,游覽時間約4小時),自費用中餐,之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝:
游覽前山云峰寺,品味綿山三絕:
飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺(游覽時間約1小時),和號稱中國北方的布達拉宮--大羅宮(游覽時間約1小時),下午15點左右返太原,途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時),之后返程回太原。
五、【注意事項】。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品:
自帶食物、水、照機、應(yīng)急藥品(自備)、雨傘(防備)。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑,不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食,注意飲食衛(wèi)生。
7、關(guān)于本次活動的未盡事宜,將另行通知。
拓展方案制作方法篇九
為進一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系,拓展公司業(yè)務(wù)鏈,進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障,最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位,確保公司在激烈的.市場競爭中立于不敗之地,充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作,并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù),并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份,一份抄送業(yè)務(wù)部實施,一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
拓展方案制作方法篇十
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排:按實際情況
責(zé)任人:
1. 東風(fēng)渠六點半準(zhǔn)時集合
2. 負(fù)責(zé)人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的, 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正,稍息,向左右轉(zhuǎn) 公司口號,三遍,司歌一遍
5.游戲項目:
1.搞笑版成語接龍
游戲形式:全體隊員合作 時間:10分
目的:1、使學(xué)員放松進入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介:大家圍成一圈,由第一個人說一個成語,后面的.人依次進行成語接龍,此游戲無懲罰。 游戲步驟:
1、隊員隊友圍成一個圈,按照第一個人說的成語進行成語接龍游戲。
2、當(dāng)成語接龍進行一圈后,由主持人說一句話,其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的:1、考察員工的感應(yīng)能力 培養(yǎng)學(xué)員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介:各隊排成一排,開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條,然后用肢體語言傳達給下一個人,如此類推,直到傳達到最后一個人,由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則:
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音,不能用手機等通訊工具,也不能用手寫字,只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準(zhǔn)說話,否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟:
1、各隊排成一排,聽教練宣讀規(guī)則,宣布完畢,除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則,由每隊的第一個人抽取字條,然后用肢體語言傳達給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案,用時最少且答案準(zhǔn)確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當(dāng)
拓展方案制作方法篇十一
1、前期調(diào)查。包括對內(nèi)部人員的身體狀況,是否參加過同類活動,是否能夠在預(yù)計時間參加等進行調(diào)查。此外也包括對拓展培訓(xùn)機構(gòu)的資歷和能力的調(diào)查比較。
2、確定參加企業(yè)拓展的時間。包括參訓(xùn)季節(jié)、參訓(xùn)天數(shù),這對于課程提供方非常有用。
3、參訓(xùn)人數(shù)。每次參加的人數(shù)過多過少都不利于課程設(shè)計和培訓(xùn)實施,絕大多數(shù)的培訓(xùn)基地能夠?qū)捤傻慕哟晚椖枯啌Q能力在100人以內(nèi),人多了雖然也可以安排,但課程一定會受到影響,人數(shù)過多分批參加雖然增大了組織方的工作量,但效果會好些,不過分批參訓(xùn)學(xué)員間對有些活動規(guī)則互相保密也很重要。
4、選擇拓展訓(xùn)練基地。風(fēng)景優(yōu)美,設(shè)施齊全的基地固然好,但有特色、設(shè)施普通的基地也是拓展訓(xùn)練活動的.不錯選擇,如果時間較短的課程,選擇距離為1個小時左右車程的基地也比較合適,太遠也是一個影響課程的因素,每年都會有哪種“早晨出發(fā)晚上回來”的參訓(xùn)隊伍對路途情況估計不足,本應(yīng)上午開始訓(xùn)練,結(jié)果出現(xiàn)來到基地正好午餐的現(xiàn)象,可以想象這種培訓(xùn)課程的實施情況會有多糟。最好能夠提前一周在同一時段對路程狀況進行確認(rèn)。
5、培訓(xùn)目標(biāo)的確定。對全體員工參加還是部分員工參加?哪些人在一批參加?如果是溝通課程和培養(yǎng)團隊精神的課程,人員組成復(fù)雜些反倒有利于課程實施,但主題課程最好主體參訓(xùn)人員與之符合為好,如對銷售人員的激勵課程就具有很強的針對性。
6、確定具體項目和替代項目。項目選擇針對培訓(xùn)目標(biāo)進行精細選擇、合理搭配,除遇不可抗拒的因素外,不要輕易改變提前設(shè)定的課程表。7、課程難易與風(fēng)險評定。相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案和保險策略也應(yīng)考慮在課程選擇之內(nèi)。
8、參訓(xùn)要求與特殊準(zhǔn)備。比如是否有水上項目,著裝要求,參基地附近的人文環(huán)境要求等。
拓展方案制作方法篇十二
3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。
2、 物業(yè)管理費用過低的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全,后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)業(yè)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。
2、 知己知彼,盡量了解競爭對手的強項弱勢,取長補短。
2、與開發(fā)商作進一步溝通,細化方案內(nèi)容;
3、制定方案:
方案內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件要求或項目的實際情況制作,招標(biāo)項目的方案大體包括以下幾個方面:
a、公司簡介
b、項目管理機制架構(gòu),包括:
提高管理服務(wù)水平的.新設(shè)想。
針對實際情況,提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設(shè)想及投標(biāo)單位的合理要求,既要務(wù)實,又力求創(chuàng)新。
擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。
管理方式,包括:內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督機制、自我約束機制、信息反饋處理機制。工作計劃,包括:管理服務(wù)人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。
管理人員的配備、培訓(xùn)、管理管理人員的配備,包括:管理處正副主任簡歷,各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓(xùn),包括:對各類人員的培訓(xùn)計劃、方式、目標(biāo)及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理,包括:錄用及考核,淘汰機制,協(xié)調(diào)關(guān)系,服務(wù)意識,量化管理及標(biāo)準(zhǔn)化運作等。
c、物業(yè)項目的前期介入:需制訂有相應(yīng)實施方案,列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。
d、經(jīng)費收支預(yù)算,包括:
應(yīng)列明收入項目和支出項目預(yù)算,有文件規(guī)定的按文件規(guī)定,無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應(yīng)列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。
e、物業(yè)項目的維修、養(yǎng)護和管理,包括:
1)機電設(shè)備設(shè)施的管理
制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn);制定有各類應(yīng)急搶修、處理方案;制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施經(jīng)濟運行方案,保證設(shè)備設(shè)施高效經(jīng)濟地運行。
2)物業(yè)維修養(yǎng)護計劃和實施:根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況,提出對房屋各部分的定期維護和日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實施效果。根據(jù)公共設(shè)施的使用年限和公共設(shè)施公共設(shè)施專用基金的建立情況,提出公共設(shè)施的定期維護和日常維護計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實施效果。
3)各項管理指標(biāo)的承諾及為完成承諾指標(biāo)采取的措施。
各項管理指標(biāo),包括:房屋及配套設(shè)施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設(shè)施設(shè)備完好率、主要機電設(shè)備完好率、治安案件發(fā)生率、火災(zāi)發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓(xùn)合格率、維修服務(wù)回訪率、使用人滿意率、其他有關(guān)指標(biāo)。以上各項指標(biāo)均需注明有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理
1)管理規(guī)章制度,包括:公眾制度、單位內(nèi)部崗位責(zé)任制、管理維護運作制度及標(biāo)準(zhǔn)、管理人員考核制度及標(biāo)準(zhǔn)。
2)檔案的建立與管理,包括:竣工驗收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務(wù)活動記錄及檔案。
g、公共秩序的維護
結(jié)合項目的具體情況和環(huán)境特點,提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應(yīng)急預(yù)案。
h、保潔服務(wù)
根據(jù)項目的特點和實際情況,制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程等。
i、綠化養(yǎng)護管理
根據(jù)項目的特點和實際情況,制定合理的綠化養(yǎng)護方案,有區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和對故意損壞植物的預(yù)防性措施。
j、社區(qū)文化便民服務(wù)
包括社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)服務(wù)與特約服務(wù)。
a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;
d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費用問題
e、 前期介入的費用標(biāo)準(zhǔn)
f、 項目入住后,小區(qū)入住率在50%以下時,公用水、電費分?jǐn)偡椒?
談判中,如對方提出的要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時,應(yīng)直接提出,以免日后發(fā)生爭議,不能委曲求全,使自己陷入被動。
根據(jù)談判結(jié)果,明確雙方的權(quán)利與義務(wù)后,與開發(fā)商或委托方簽訂合同,并根據(jù)開發(fā)商要求,制定相關(guān)工作計劃。
拓展方案制作方法篇十三
1、增強團隊的凝聚力,讓學(xué)員了解一個群體內(nèi)各個成員的角色和責(zé)任,增強團隊成員的責(zé)任感和榮譽感:
2、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;
3、樹立相互支持配合的團隊精神和整體意識,增強團隊的凝聚力;
5、提高創(chuàng)新意識;
6、通過團隊游戲培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的.隔膜、熔煉團隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。
09:00 抵達基地
09: 30 精神整裝,闖拓展培訓(xùn)第一關(guān)
活動之一[破冰]
形式:15—20人組成一隊,自我介紹
選隊長:主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名:隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn):放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽:本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗:旗幟飄揚,代表著整支隊伍,代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌:表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情[破冰訓(xùn)練]
目標(biāo):
用特殊的形式相互了解,團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍,為接下來一天的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài),使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式
10:30 戶外場地培訓(xùn),有效溝通與協(xié)作
活動之二[孤島求生]
項目介紹:
將每隊學(xué)員分為三組,安置在不同的島嶼上(珍珠島、聾啞島、盲人島),在規(guī)定時間內(nèi)完成各項任務(wù),其中一項任務(wù)貫穿三個島嶼。
12:00 午餐
13:30 場地挑戰(zhàn)類項目
活動之三[挑戰(zhàn)no1]
現(xiàn)代團隊越來越重視團隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養(yǎng),而拓展則是實現(xiàn)這一目標(biāo)非常重要的一環(huán)!
加深個人對團隊的感情;
增進隊員之間的溝通和交流;
增強隊員之間的團隊協(xié)作意識;
創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!
a 能量傳輸
拓展方案制作方法篇十四
每到年底,企業(yè)都會開年會,以犒勞辛苦一年的員工們,也借年會這個平臺,順帶總結(jié)一年的收獲和展望來年的規(guī)劃,相對于普通的晚會模式,拓展年會更具有互動性以及趣味性,可拓展年會策劃方案怎么弄呢?明陽天下拓展教官建議不如看看以下內(nèi)容,或許對你有幫助:
1、場地選擇
不一定就需要大型的室外田徑場地,專業(yè)的塑膠跑道,標(biāo)準(zhǔn)的足球草地,一個室內(nèi)籃球館或者即使是公司的一塊籃球場,幾片羽毛球場,又或者是一片大的空地,會議室,這些都可以作為拓展年會的場地。
2、獎勵豐厚
小型拓展年會人員較大型拓展年會少,項目安排可以隨意調(diào)節(jié),這樣每個員工都能夠廣泛參與進來,增加員工的積極性,費用少,由于人員比較少,可以設(shè)置的獎項多,參與獎也可以多設(shè)置,高設(shè)置,既可以增加員工的積極性,又可以作為年終福利,使員工更加依賴,感謝公司。
一、 活動時間:
二、 活動地點:
三、 參加人員:
每一位隊員的潛能,集合團隊的力量才能征服逆境,才是我們整個團隊最終的勝利。
五、 拓展項目:
1、拓展項目名稱:團隊熱身
詳 細 說 明
項目介紹:
講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義,以及良好的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度對成功的重要作用,同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽,選出隊長。各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團隊氣氛 自我介紹:12-17人組成一隊,以獨特的方式進行自我介紹,加速了解【紅旗飄飄】 集眾人智慧,濃縮創(chuàng)新意識,展示團隊風(fēng)采。
項目目的:
確立團隊、確定目標(biāo); 打破新團隊成員之間的隔閡; 加強相互了解和信任; 形成團隊成員的基本價值觀。
2、拓展項目名稱:無敵風(fēng)火輪
詳 細 說 明
拓展方案制作方法篇十五
2. 拓客目的:
4.要深知本項目拓客的難度
c 時間短 人員少 具體方案細節(jié)未定等各種客觀原因
3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務(wù)樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系,走進商務(wù)區(qū),積極開拓新的潛在客源。
4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 :利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶
7.參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標(biāo)客群集中到一起的機會, 通過與展會中各個參展項目的接觸,也可以對從各個項目中借鑒和共享資源,從而更有力的占領(lǐng)市場。
8.外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu),與之合作營銷,讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。
9.最后比較重要的一點 call客 不用多解釋
客戶拓展的步驟掌握
信息收集:明確需要收集信息的關(guān)鍵點。
1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力
2周邊項目銷售情況
3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)
5目標(biāo)客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習(xí)慣(房型、面積、所需配套等)
確立方法:根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。
1.籌備之前收集的相關(guān)資料進行整合分析
拓展方案制作方法篇十六
以韓劇在華受到觀眾喜愛的程度,即使你是一個綜合的門戶視頻網(wǎng)站,也可以以韓劇為突破點在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。正所謂蘿卜白菜各有所愛,像內(nèi)地劇、港劇、臺劇、日劇、美劇、國在外電影總攬用戶流量的視頻內(nèi)容當(dāng)然也不可少。我一朋友很喜歡看印劇,滿世界的找,如果誰有這方面的網(wǎng)站可以在我博客留言推薦啊,為了表示感謝,下次再寫軟文時,可以以你的'網(wǎng)站為主題或者寫網(wǎng)站推廣方法中會提到你的網(wǎng)站哦,呵呵。
注冊優(yōu)酷、土豆、酷六、56等權(quán)重高的網(wǎng)站,將視頻發(fā)布上去。注冊事項:
(1)注冊用戶名用自己網(wǎng)站的域名;
(2)空間名稱用自己網(wǎng)站的中文名稱;
(3)發(fā)布電影或者電視劇時,在電影和電視劇名稱后面加上自己網(wǎng)站的域名;
(4)視頻源要找準(zhǔn),一定是干凈版的,這樣你就可以用視頻編程軟件,在視頻上加上自己網(wǎng)站的logo,在視頻播放結(jié)束時,不要忘了再加上一句“觀看xxx下一集,請登錄xxx網(wǎng)站”。
(其實,中小型網(wǎng)站根本就不可能是視頻第一發(fā)布地址。為什么呢?原因就是沒有人蠢到把每集幾十兆上百兆視頻發(fā)布到自己的網(wǎng)站,要知道空間和帶寬的費用不是一般的公司能支付的起的。視頻源網(wǎng)站是第一發(fā)布地址;視頻處理后發(fā)布的網(wǎng)站是第二發(fā)布地址;接著我們自己的視頻網(wǎng)站用調(diào)用代碼調(diào)用視頻,只能算是第三發(fā)布地址。編輯軟件及詳細操作方法,今后會陸續(xù)提到,這里不做介紹。)
把處理過的視頻發(fā)布到p2p直播點播于一身的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的相關(guān)網(wǎng)站,如pps、uusee、風(fēng)行……。
ty在搜索推奴第15集時,在百度上搜到了很多網(wǎng)站,md點了很多個,結(jié)果卻是發(fā)布者用任何一集充當(dāng)該更新的一集,后果可想而知,評論里罵娘聲翻了n頁!!!(雖然這也是一種推廣視頻網(wǎng)站的方法,不過ty本人鄙視這樣做的人。)
大片電影名稱+搶鮮版,比如“變形金剛2搶鮮版在線播放”、“阿凡達搶鮮版在線播放”,事實證明這樣的長尾關(guān)鍵詞,獲得了相當(dāng)可觀的流量。
時時關(guān)注網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶電影電視頻道即將上映的影視,然后在像百度貼吧、天涯貼吧、有道快貼這樣權(quán)重較高的貼吧建立專帖,時時發(fā)布此影片的最新視頻更新地址、演員信息、收視率、演技評論等信息,此種推廣視頻網(wǎng)站的方法有前車之鑒哦。
錄制創(chuàng)意新穎的原創(chuàng)視頻,通過開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)sns網(wǎng)站推廣;利用天涯、貓撲、泡泡、tom等社區(qū)網(wǎng)推廣;利用qq、msn及時聊天工具,將視頻鏈接發(fā)給他們,也可以共享在空間里;還可以通過新浪微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博進行推廣。
拓展方案制作方法篇十七
武漢分公司開放渠道運營中心副主任汪樂說:“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道,目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復(fù)雜多變,決策時間短、容錯空間小。契合開放渠道特性,我們確定了扁平結(jié)構(gòu)高效執(zhí)行的思路,打造專業(yè)渠道運營團隊。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結(jié)構(gòu),拉動全場營銷?!蹦壳?,分公司開放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人,渠道經(jīng)理41人,受理員、促銷員共計180人。
開放渠道,推行“聞過而終禮,知恥而后勇”的團隊文化,它強調(diào)的是以目標(biāo)為導(dǎo)向、成事為核心,提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講,就是能上能下、末位淘汰,危機壓力常在;目標(biāo)明確,以任務(wù)為核心,不達目的不罷休;一線敢搶敢拼,敢想敢做,尤擅帶動全場主推;成績上墻公開,不足全員通報。
今年“十一”手機節(jié),武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%,排名位居全國第一。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補貼等最大優(yōu)惠,任務(wù)完成激勵當(dāng)天兌現(xiàn),極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說:“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復(fù)雜,我們實施事前、事中、事后三步走,即事前調(diào)研,通過近半年店總、銷量,結(jié)合市場增長率,科學(xué)核算當(dāng)期終端滲透率;事中統(tǒng)談,設(shè)立達量、超量階段滲透率目標(biāo)及協(xié)議考核期,匹配相應(yīng)獎勵政策,鎖定目標(biāo)形成切量;事后兌現(xiàn),任務(wù)完成情況核算準(zhǔn)確,圍繞切量考核標(biāo)準(zhǔn)全面客觀,激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷?!蓖瑫r,還在渠道內(nèi)落實銷量承包責(zé)任制,任務(wù)按月分解至渠道客戶,首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務(wù)分解至店,各駐店經(jīng)理對所轄店面進行銷量承包。對于本身終端運營能力很強的大型異網(wǎng)銷售商,直接按照其銷量的20%、30%進行達量切分,給予達量補貼,由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機制有效提升了開放渠道積極性,促進了渠道銷量。
下一步,武漢分公司還將進一步劃小核算單元,完善渠道承包店面分級,細化為核心店、重點店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍,依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進行承包;渠道經(jīng)理認(rèn)購片區(qū)銷量,促銷人員認(rèn)購每日銷量,每日通報總結(jié)完成情況,小指標(biāo)滾動提升;首席渠道經(jīng)理認(rèn)購渠道總銷量,“軍令狀”明確正負(fù)向考核,堅決執(zhí)行。
10月4日中午,蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量:國慶節(jié)頭3天,平均每天百十部的發(fā)展量,是哪些“炒店”因素起了效果,哪些還需要改進;贈品堆放要再多點,真機演示要更突出點,年末主推哪些合約套餐。
“智能機一天銷量破百,這是前所未有的好成績?!弊鳛檫B鎖賣場的`渠道經(jīng)理,李康對10月促銷戰(zhàn)的實績表示興奮。
為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅戰(zhàn),李康他們提前半個月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準(zhǔn)備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當(dāng)天銷量破百,打響了開放渠道10月促銷的第一槍?!拔覀兊拇笠?guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個賣場的空中地面、場內(nèi)場外,選擇數(shù)款特價機,突出賣點,以場內(nèi)及戶外炒店活動相結(jié)合的方式,開展促銷讓利活動,吸引了廣大消費者。還用微博對現(xiàn)場活動進行實時播報,通過易信群進行銷售指導(dǎo),并及時發(fā)布好的做法,對完成情況進行實時通報,督促落后的趕進度,讓完成的分享經(jīng)驗,現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵,從而有效提升了銷量。”截至目前,賣場已超額完成任務(wù)的120%。
提前準(zhǔn)備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉(zhuǎn)化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機節(jié)期間分公司還安排150名臨時促銷人員分布于30家重點店面和大型社區(qū),做好服務(wù)支撐,搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底,開放渠道合約銷量同比提升178.3%,連鎖賣場終端占比均值達到10.45%,同比提升6.4%,高于2013年全國均值8.7%。
下半年發(fā)展到現(xiàn)在,武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點、滲建并重、精確規(guī)劃、精準(zhǔn)拓展”的原則,分公司實施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進方法,在做好各類開放渠道的全面進駐基礎(chǔ)上,將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設(shè)及自營廳改造,在全市8個一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價排序,分批確定合作目標(biāo)。同時,重點做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點,提升渠道效益,優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系,強化渠道銷售組織,實現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點數(shù)和存量網(wǎng)點單店銷量的倍增。
如果說,迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈,以挖掘增量市場、擴大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么,優(yōu)化運營模式,打通利益鏈條則是進一步提升代理商積極性的有力舉措。
“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如,代理商自營部分實力有限,賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導(dǎo)致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益,與賣場方存在競爭關(guān)系,等等。針對這些現(xiàn)象,我們正在賣場推行全面自營,由于以銷量為導(dǎo)向,與賣場方利益一致,且代理商不受資金實力限制,可長線通盤考慮整體收益。同時,平臺底價供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點,終端價格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢??梢哉f,帶來的是明顯的雙贏效應(yīng)?!睋?jù)介紹,蘇寧全面自營后,智能終端總銷量同比增長15.8%。
“開放渠道運營不久,困難和問題還有很多,我們時刻不能懈怠?!蹦壳埃槍K端供貨問題,分公司正在拓寬供貨途徑,打通采銷通道。例如,以蘇寧自營模式中代理商平價供貨、武漢電信補貼3%的成功案例為標(biāo)桿,吸引一批有實力的供貨商傾向開放渠道供貨,加強與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關(guān)補貼,形成供價優(yōu)勢,等等。突破一個個經(jīng)營短板,他們迎來的,必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。
拓展方案制作方法篇十八
通過春季野外拓展的活動,增進員工之間的溝通交流,調(diào)動員工工作積極性,緩解工作壓力,實現(xiàn)勞逸結(jié)合,增強團隊凝聚力,體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。同時也為了增強團隊之間合作的集體榮譽感,調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛,達到快樂工作,團結(jié)和諧的目的。
1、9:00集合,出發(fā)
2、10:00抵達長豐草莓基地
3、上午游戲活動:
(1)開心摘草莓
5、游戲活動:
1、五毛和一塊
規(guī)則:在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。
游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的`人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
2、一反常態(tài)。
規(guī)則:上場的隊員聽主持人的號令,作出與號令相反的動作。比如,主持人說舉右手,隊員則舉左手。
3、占領(lǐng)陣地。
規(guī)則:每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上,各人身體的任何部位,不得碰地,成功后再撕去一半報紙站,接著再撕去一半……直至失敗,最后以最佳辦法能站進最小報紙的隊為勝。
6、留影返回
活動預(yù)算:
1、草莓一箱4斤,每斤7.5元按實際所需購買;
2、午餐按人員數(shù)量安排
3、其他
拓展方案制作方法篇十九
激揚士氣,部署戰(zhàn)略,制定目標(biāo),奏響新一年度工作的序曲,歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”??墒恰叭绾尾粩鄤?chuàng)新,達到更好的效果”卻越來越讓每一個拓展年會籌辦者煞費苦心。總結(jié)、表彰、聚餐、娛樂、旅游,以及眾多重量級人物的演講,企業(yè)不惜人力、物力、財力,都希望通過一個好的年會來振奮精神,統(tǒng)一認(rèn)識,鎖定目標(biāo),但是也往往會事與愿違。
半天或一天
室外或室內(nèi)場所
公司全體參會人員
全程快樂體驗!在快樂中成長,在體驗中領(lǐng)悟!
活動效果:讓互動、快樂參與進來,讓激情、感動釋放出來;
在體驗式的團隊活動中,讓所有與會者在會議中充分參與、有效溝通;
亮點迭起的項目、松弛有度的設(shè)計,讓與會者擁有貫穿始終的愉悅心情;
把團隊建設(shè)帶進會場,在活動中熔煉團隊,讓與會者在團隊活動中迸發(fā)激情。
競爭性—多種計分方式提高團隊動力
趣味性—多種項目形式激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
合作性—多種團隊合作技能快樂體會
靈活性—任意指定景點,內(nèi)容多種選擇
多變性—多場景變換,結(jié)局不可預(yù)知
暖場熱身項目 【親情按摩】【五毛一塊】【團隊建設(shè)】【尋找有緣人】
團隊建設(shè)項目【同心圓】【造塔】【拼圖游戲】【巧解人結(jié)】【水果蹲】【時裝秀】
【蜈蚣翻身】【天堂蜜語】【過河游戲】【百寶箱】【挑戰(zhàn)150】【火線傳輸】
【進化論-小雞變鳳凰】【大球小球—口是心非】等數(shù)十個團隊建設(shè)體驗項目
板塊一: 暖場熱身項目
項目1: [相互認(rèn)識]
意義:在最短的時間內(nèi)相互認(rèn)識、融入團隊
各組圍成一個封閉圓圈,自我介紹。
拋球。由一名隊員將球(橙子)拋給對面一個隊員同時喊出對方姓名,
接球者再將橙子傳給其他隊員并喊出名字。速度會要求越來越快,橙子會越來越多。
項目2. [我們都是有緣人--尋人游戲]
目的:在交往中介紹自己,了解他人,發(fā)現(xiàn)共同點,卡上的空白漸漸被五顏六色、不同筆跡的名字所取代.
“尋人行動”要求隊員根據(jù)“尋人信息卡”信息,在10分鐘內(nèi)找到具有該特征的人簡單交流后簽名,看看誰的簽名最多。
交流完畢后主持人在全班梳理信息,隊員去找具有同一特征的介紹交流。
道具:信息卡,簽名筆
項目3: [五毛一塊]
開火車、撈小魚、跑動中聽培訓(xùn)師口令3秒內(nèi)組成規(guī)定
數(shù)額抱成一團.沒有組成的要接受意想之外的令人噴飯的懲罰
達到效果:活躍氣氛,打破隔閡,提升參與度
板塊二: 團隊建設(shè)項目
項目1. [團隊打造]
任務(wù): 在極其簡短的時間內(nèi):選隊長、取隊名、唱隊歌、喊隊訓(xùn)、畫隊旗、編隊舞
項目2. [超級時裝秀]
——激發(fā)無限創(chuàng)意、釋放你的想象力(在每次年會中收到超出意料的火爆氣氛)
時長:40--50 分鐘左右,視現(xiàn)場氣氛調(diào)整
活動形式:
將所有人以上一個項目分隊為準(zhǔn),宣布比賽規(guī)則。每個隊發(fā)給相同數(shù)量的黃色、紅色等各色布匹,發(fā)給剪刀,針線或膠條等工具。團隊內(nèi)部分工,選出自己的模特兒、設(shè)計師、裁剪師、縫制師、模特經(jīng)紀(jì)人、主持人等。每組隊員完成自己的工序與任務(wù)。
在規(guī)定時間內(nèi)(20分鐘、視情況而定)設(shè)計制作出自己的新款時裝。
召開盛大的時裝發(fā)布會。音樂響起,燈光下名模閃亮出場走臺,由自己的主持人請出設(shè)計師介紹自己作品的設(shè)計思響。
將在現(xiàn)場評選出各個獎項。
達到效果:整個過程競爭激烈,每個團隊都激發(fā)出無限的熱情與豐富的想象力,展現(xiàn)著超越個人想象力的團隊智慧。你將看到一場有史以來最另類最搞笑最無厘頭的時裝秀,當(dāng)心讓你笑得捧腹打滾。
項目3. [同心圓]
——這是一個看似不可能完成的任務(wù),它會給游戲者帶來無盡歡笑。
時間:15分鐘
目的:創(chuàng)造融洽的氣氛,讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。
體現(xiàn)團隊協(xié)作的力量。將整列火車開動起來時,每個隊員都將為自己身為其中一員而產(chǎn)生無盡的自豪感。
活動方式:
讓全體隊員緊密地圍成一圈,讓隊員們把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募缟?。告訴大家我們將要面臨艱巨的任務(wù),任務(wù)是大家要一起向著圓心邁步,當(dāng)?shù)降诙?、第三步的時候,目前的`處境會使大家開懷大笑,煩惱盡銷。
項目4. [挑戰(zhàn)150]
要求全隊伙伴,經(jīng)過30分鐘的磨合訓(xùn)練,在150秒鐘之內(nèi)完成四個高難度的團隊項目組合。
〔不倒森林〕〔激情鼓掌〕〔激情傳遞〕 〔大呼啦圈〕
1.體驗合作是達到利益最大化的基礎(chǔ)
2.領(lǐng)悟信息在企業(yè)中的重要性
3. 建立團隊成員間的信任
項目特點
1.學(xué)員參與度高,團隊所有成員在規(guī)定時間內(nèi)都在執(zhí)行不同的任務(wù)
2.現(xiàn)場氣氛熱烈,每位隊員全力投入
項目4.1[激情傳遞]
——這是一個能夠讓人熱血沸騰的游戲
目的:使小組充滿活力;引人發(fā)笑;顯示團隊合作的力量
活動方式:將每個隊平分為2半,分列在起點和終點。進行氣球傳遞接力。
將充水的氣球發(fā)給第一個人,用脖子夾著從起點跑向終點,將球傳給對面接應(yīng)隊員,循環(huán)接力,首先完成接力的團隊獲勝。
變通:可以兩個人一組帶球,可以要求用膝蓋夾著作袋鼠跳,將更增加戲劇性。
項目4.3[大呼啦圈]
方式:伙伴們手牽手不能分開形成一個封閉的圓。在園內(nèi)套著的一個呼啦圈要傳遞一圈。
項目4.4[不倒森林]
主題詞:提升團隊凝聚力、注意力
-以隊為單位展開競賽
-所有成員每人手持一根桿站成一圈,桿不動、不倒。全體隊員按照一個方向移動位置,有桿倒下就得重來。用時最短的隊獲勝。
項目5 [火線傳輸線]
項目6. [激情傳遞]
——這是一個能夠讓人熱血沸騰的游戲
目的:使小組充滿活力;引人發(fā)笑;顯示團隊合作的力量
活動方式:將每個隊平分為2半,分列在起點和終點。進行氣球傳遞接力。
將充水的氣球發(fā)給第一個人,用脖子夾著從起點跑向終點,將球傳給對面接應(yīng)隊員,循環(huán)接力,首先完成接力的團隊獲勝。
變通:可以兩個人一組帶球,可以要求用膝蓋夾著作袋鼠跳,將更增加戲劇性。
項目7。 [傳說中的塔]
每隊發(fā)給相同的原材料,各隊全隊協(xié)作設(shè)計建造一個傳說中的塔。集中展示,講解,pk.
目的:展示團隊智慧,資源合理利用.各個部門之間團結(jié)協(xié)作,團隊成果展示
項目8. [百寶箱]
——這是一個能夠讓人瘋狂起來游戲,充滿無限激情創(chuàng)意和笑料!
目的:使小組充滿活力;放松心情;顯示團隊合作的力量
培訓(xùn)師給每組隊員一份相同的任務(wù)清單,上面列著20-30個物品名稱,看哪個組在規(guī)定時間內(nèi)收集到最多的物品。清單物品可能包括:一滴眼淚、一只鞋墊、一只臭襪子(要求一米之外無人敢靠近)、一根白頭發(fā)、一只螞蟻……極盡您的想象力??茨膫€小組最先集齊所有清單。
項目9. [解手鏈]
目的: 讓學(xué)員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟,聆聽在溝通中的重要性,以及團隊合作精神。
程序:
1、培訓(xùn)師讓每組圈著站成一個向心圈。
3、告訴大家一定可以解開,但答案會有兩種。一種是一個大圈,另外一種是兩個套著的環(huán)。 培訓(xùn)師引導(dǎo)大家討論:
你在開始的感覺怎樣,是否思路很混亂?“面對錯綜復(fù)雜的局面,您心情怎樣?”
分享:面對錯綜復(fù)雜的局面要冷靜思考,做事要有程序、方法、技巧;關(guān)鍵時刻領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮作用;齊心協(xié)力才能做好一件事。
項目10:完美結(jié)束,留住溫馨感恩一刻 [悄悄話--贊美,感恩,祝福]
體驗理解和尊重的快樂,放松心情,調(diào)整好心態(tài),學(xué)會欣賞和贊美別人。
拓展方案制作方法篇二十
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年,了解中國消費者的習(xí)性,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了一批忠實的消費群,占據(jù)著高端消費市場,也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測,未來幾年內(nèi),中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大,每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù),或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場,所以,競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場,因此,未前的企業(yè)發(fā)展之路,也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè),主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場,布點全國市場。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作,可以以點帶面,以強帶弱。做品牌不能急,特別是內(nèi)衣品牌,要循序漸進,穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢,上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧,北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象,如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,找到市場的差異性,并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多,但一定要精,要有付表性,能符合自己產(chǎn)品的市場定位,能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會,交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折,專賣4.5折,我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景,讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中,針對各個區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球,一方面,企業(yè)展示自己品牌的時尚性,宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢,另一方面,對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為,有時尚潮流的新聞價值,一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢,免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺,能起到花最少的錢,宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球,吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體,紛紛爭相報道。起到了不花錢,免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣,客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護,開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂,這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性,而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān),包括:店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計劃,督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售,積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場,特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧) 十:總結(jié) 當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作,希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職,工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責(zé)的職位,所以你除了要有談判技能外,還要有一定的渠道資源,比如認(rèn)識商場的人(那些人很黑的),或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好,如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力,要不你的階段提成就別指望拿了。