計(jì)劃的執(zhí)行需要堅(jiān)定的決心和持之以恒的執(zhí)行力，同時(shí)也需要適應(yīng)變化和調(diào)整計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該避免過度依賴計(jì)劃，要適時(shí)做出靈活的調(diào)整和變更。計(jì)劃是人們對(duì)未來事務(wù)進(jìn)行合理安排和預(yù)先規(guī)劃的行為。想要制定一份完美的計(jì)劃，首先需要明確自己的目標(biāo)和需求。以下是一些提高計(jì)劃執(zhí)行力的建議和技巧，希望大家能夠從中受益。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇一
    20xx年一季度，aaaa管理處堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神，把為業(yè)主提供全面、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)做為第一要?jiǎng)?wù)，有條不紊地開展物業(yè)管理工作。現(xiàn)將一季度重點(diǎn)工作匯報(bào)如下。
    （一）服務(wù)工作穩(wěn)定有序。
    1。常規(guī)工作有條不紊。一季度aaaa管理處共計(jì)完成接待任務(wù)29批次、486人次、內(nèi)部會(huì)議131批，2235人次；完成日常維修6800余次、共計(jì)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)處理危險(xiǎn)源點(diǎn)并整改12項(xiàng)，處理各類應(yīng)急事件1起；為業(yè)主提供餐飲服務(wù)38046人次；且服務(wù)零投訴。
    一季度，管理處配合業(yè)主單位順利完成上級(jí)公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)六氟化硫氣體回收處理中心的驗(yàn)收工作，工程部工作的技術(shù)實(shí)力，已基本得到業(yè)主單位認(rèn)可；配合公司安質(zhì)部完成對(duì)煤氣房及轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)備的專項(xiàng)檢查及整改工作；同時(shí)，因有計(jì)劃開展“光盤”行動(dòng)、清洗籃球場(chǎng)圍欄、清理園區(qū)外圍生活垃圾等物業(yè)服務(wù)工作，受到業(yè)主單位的肯定和表?yè)P(yáng)。
    生，維護(hù)了良好的辦公、生活秩序；在節(jié)后，管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律，召開職工動(dòng)員大會(huì)，收心提神，部署20xx年重點(diǎn)工作、積極開展各類設(shè)施設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行的檢查及保養(yǎng)工作、同時(shí)，因高效掃雪，獲業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)肯定。
    3。安全生產(chǎn)常抓不懈。針對(duì)2月上旬出現(xiàn)的冰凍天氣，管理處對(duì)園區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備、消防和排水管道進(jìn)行防凍維護(hù)，特別加強(qiáng)了對(duì)特殊位置設(shè)備的防凍措施，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效確保業(yè)主單位的正常辦公、生活秩序。
    針對(duì)3月昆明出現(xiàn)的暴力事件，管理處嚴(yán)格執(zhí)行公司通知中的相關(guān)要求，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員、訪客、車輛及施工單位的人員、車輛的核查力度，謝絕一切無證人員和車輛進(jìn)入轄區(qū)，同時(shí)增加周界及園區(qū)的巡邏頻率。截至3月底，管理處已有效攔截銷售人員7批次、無證入場(chǎng)人員91人次、無證入場(chǎng)車輛279輛，有效確保了aaaa管理處的轄區(qū)安全。
    （二）管理工作細(xì)致嚴(yán)格。
    1?？记诠芾韲?yán)懲不貸。一季度管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)員工勞動(dòng)紀(jì)律，不僅下發(fā)通知要求各部門嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，而且對(duì)違反《員工手冊(cè)》的員工，嚴(yán)懲不貸。管理處于2月開展《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在3月制作“aaaa管理處‘應(yīng)知應(yīng)會(huì)’（初稿）”并在員工中普及。截至3月底，管理處因《員工手冊(cè)》測(cè)試不及格而受到考核的員工共計(jì)5人、因違反《員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定而受到考核的員工共計(jì)7人。
    2。工程服務(wù)細(xì)致優(yōu)化。20xx年，工程部施行《工程簡(jiǎn)報(bào)》制度，同時(shí)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況制作“一設(shè)一檔”臺(tái)賬。臺(tái)賬中，新增設(shè)備維修次數(shù)、更換配件名稱、日期及頻率、廠家維修建議等信息。目前，已完成對(duì)電梯、消防系統(tǒng)的設(shè)備登記工作，預(yù)計(jì)20xx年6月前完成轄區(qū)內(nèi)全部設(shè)備的“身份”登記工作。
    3。餐飲服務(wù)穩(wěn)中有拓。餐飲部向業(yè)主派發(fā)新設(shè)計(jì)的《菜肴口味意見征詢表》，多角度了解業(yè)主口味，尤其是業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)層的口味，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，努力開發(fā)新菜肴；同時(shí)，利用班前會(huì)制度，實(shí)現(xiàn)了“考核出勤，一看便知；檢查風(fēng)紀(jì)，一目了然；安排工作，一步到位；組織學(xué)習(xí)，一如既往”的管理目標(biāo)。
    4。會(huì)務(wù)接待一專多能。為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才的目標(biāo)，綜合部接待組率先施行輪崗制度。2月下旬綜合部前臺(tái)接待崗與高管接待崗各抽調(diào)一名員工開始輪崗學(xué)習(xí)，并于3月3日，施行綜合接待人員至餐廳輪崗學(xué)習(xí)的培訓(xùn)計(jì)劃。
    5。護(hù)衛(wèi)保障強(qiáng)化培訓(xùn)。一季度，護(hù)衛(wèi)部進(jìn)一步加強(qiáng)了員工軍事技能的訓(xùn)練，完善各種應(yīng)急預(yù)案，提升員工競(jìng)技水平，將理論知識(shí)、操作訓(xùn)練、實(shí)際應(yīng)用三者相結(jié)合，確保為業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，管理處根據(jù)實(shí)際工作情況更換到期滅火器并更新每臺(tái)滅火器的臺(tái)帳，確保了消防設(shè)備臺(tái)帳，更換有記錄，檢查有計(jì)劃。
    徑的限制，未能及時(shí)收取。
    解決方案：針對(duì)業(yè)主餐飲費(fèi)用的收取問題，經(jīng)管理處與業(yè)主單位協(xié)商，目前，該筆費(fèi)用將通過“物業(yè)管理費(fèi)”等渠道繳納。
    此外，經(jīng)管理處多次溝通和協(xié)調(diào)，業(yè)主單位現(xiàn)已同意出資改造煤氣管道并支付煤氣使用費(fèi)用，預(yù)計(jì)僅此兩項(xiàng)，20xx年可為公司節(jié)約費(fèi)用？元。
    問題與困難2：硬件基礎(chǔ)薄弱全面對(duì)標(biāo)需時(shí)間。
    aaaa管理處經(jīng)過20xx年的整改，目前在人員配置、臺(tái)帳管理等軟件方面已經(jīng)能達(dá)到公司統(tǒng)一要求。但，硬件方面由于設(shè)備陳舊等客觀原因，暫時(shí)無法達(dá)到公司要求。
    解決方案：管理處已與公司安質(zhì)部溝通，計(jì)劃對(duì)轄區(qū)內(nèi)5所配電房進(jìn)行出新改造，目前，此項(xiàng)改造工作的合同已上報(bào)，請(qǐng)公司協(xié)助，盡快處理相關(guān)流程。
    20xx年二季度，xxxx管理處在確保常規(guī)物業(yè)管理工作有序開展的同時(shí)，將重點(diǎn)完成下列工作：
    （一）有計(jì)劃開展安全專項(xiàng)整改工作。
    二季度安全專項(xiàng)工作將是aaaa管理處工作的重中之重。依照公司安質(zhì)部的相關(guān)通知要求，管理處計(jì)劃開展下列安全整改工作：
    化工作，并召開專題會(huì)議，將安全工作責(zé)任目標(biāo)分解到各個(gè)部門和責(zé)任人。
    2、健全規(guī)章制度，建齊各類臺(tái)帳。為給安全專項(xiàng)工作的開展提供強(qiáng)有力的制度保證，aaaa管理處根據(jù)管理處實(shí)際工作情況，于20xx年3月31日制定了《安全工作例會(huì)制度》，以保證安全工作形成常態(tài)。同時(shí)，管理處計(jì)劃在4中旬完成《aaaa管理處“突發(fā)事件”應(yīng)急預(yù)案》的匯編整理工作，確保員工人手一冊(cè)，明確崗位，了解職能，做到遇到突發(fā)事件臨危不亂，人人能夠有序組織業(yè)主疏散。此外，管理處擬計(jì)劃在4月底前重新梳理各類安全管理及綜合治理工作臺(tái)賬，主要有：
    1門衛(wèi)值班記錄；
    2外來人員進(jìn)出登記；
    3安全隱患呈報(bào)及處理措施記載；
    4一日常規(guī)督查記錄；
    5財(cái)物安全保管記錄；
    6職工上班期間進(jìn)出記錄。
    我們相信通過一系列制度的建立、宣傳、落實(shí)、監(jiān)督、反饋再落實(shí)的宣貫和開展，能夠有效地夯實(shí)aaaa管理處安全工作的基礎(chǔ)。
    3、多宣傳、勤培訓(xùn)、常演練，形成安全氛圍常態(tài)化。再周密的規(guī)章制度，再詳盡的方案，也必須依靠強(qiáng)有力的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)。aaaa管理處計(jì)劃采取下列措施確保安全工作常態(tài)化。
    （1）抓宣傳造氛圍。二季度，管理處將通過通過班前會(huì)、管理處宣傳欄、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種形式，向廣大職工業(yè)業(yè)主宣傳“安全專項(xiàng)活動(dòng)”的重要意義和具體措施。
    （2）“突發(fā)事件”常演練。如何處理突然出現(xiàn)的緊急情況和業(yè)主偶發(fā)事件？管理處擬計(jì)劃在二季度分階段開展含電梯困人、停電、停水、浸水、食品中毒、煤氣泄漏、非法入侵、火災(zāi)在內(nèi)的8項(xiàng)突發(fā)事件的演練和培訓(xùn)工作。
    （3）“衛(wèi)生知識(shí)”常普及。管理處非常重視對(duì)員工和業(yè)主進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)的普及工作。餐廳設(shè)有專門的展牌，根據(jù)季節(jié)變換，定期向業(yè)主介紹健康、衛(wèi)生知識(shí)，讓業(yè)主學(xué)會(huì)健康生活，懂得預(yù)防疾病。同時(shí)二季度，餐飲部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食品安全、季節(jié)性的傳染病、流行病、多發(fā)病的管控和防治力度，有效預(yù)防公共衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。
    （4）“設(shè)備隱患”常排查。為確保安全，管理處擬計(jì)劃在二季度5、6月份，分階段對(duì)管理處存在的安全和衛(wèi)生隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查。針對(duì)隱患排查的情況，管理處將逐一進(jìn)行整改，及時(shí)消除安全隱患，保證各項(xiàng)安全措施得力，防患與未然。
    （5）“安全操作”常培訓(xùn)。為確保員工人身安全，管理處擬計(jì)劃在二季度集中開展以“安全操作”為主題的系列培訓(xùn)活動(dòng)，工程部開展弱電、強(qiáng)電、綜合類安全維修培訓(xùn)；護(hù)衛(wèi)部開展處置暴力非法入侵培訓(xùn)；餐飲部開展煤氣泄漏安全操作及食品安全操作培訓(xùn)；會(huì)務(wù)接待開展標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)服務(wù)流程培訓(xùn)。
    （二）做好“三定”（即“定員、定崗、定編”）工作。
    則，深入開展“三定”工作，將要求各部門按照工作職能，細(xì)致梳理工作和管理流程，設(shè)定崗位，根據(jù)實(shí)際工作明晰崗位職責(zé)、制定崗位說明書、提出定員方案，在形成崗位管理序列后上報(bào)公司相關(guān)主管部門。
    （三）深度梳理軟、硬件為全面對(duì)標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
    為提高物業(yè)服務(wù)水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，aaaa管理處計(jì)劃在二季度進(jìn)一步深入梳理管理制度和工作流程，同時(shí)分階段完善基礎(chǔ)設(shè)備，逐步消除硬件差距，為全面對(duì)標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中堅(jiān)持“超越自身歷史最好水平”的原則，有計(jì)劃、有結(jié)點(diǎn)、分類別的逐條落實(shí)整改項(xiàng)目，將工作落實(shí)到個(gè)人。管理處通過組織培訓(xùn)并開展內(nèi)部評(píng)比的方式，分析自身不足，“對(duì)內(nèi)找差距、對(duì)外學(xué)長(zhǎng)處”，通過向其他優(yōu)秀管理處和同行學(xué)習(xí)，逐步縮短差距。
    （四）嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律開展有aaaa特色的企業(yè)文化活動(dòng)。
    1二季度管理處將繼續(xù)嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，擬計(jì)劃以管理處工程部為試點(diǎn)，推廣員工上、下班簽到、簽退制度。同時(shí)，對(duì)員工工作狀態(tài)、工作著裝、服務(wù)用語(yǔ)、“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”進(jìn)行不定期抽查，抽查結(jié)果與員工績(jī)效考核成績(jī)掛鉤。
    2繼續(xù)施行“陽(yáng)光食堂”等的親民措施，維持隊(duì)伍穩(wěn)定，建設(shè)有aaaa特色的企業(yè)文化氛圍。通過管理處領(lǐng)導(dǎo)層深入一線與員工交流、充分利用就餐等非工作時(shí)間，與一線員工面對(duì)面的接觸和溝通，了解員工工作、生活的實(shí)際情況，及時(shí)消除職工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定因素，維持隊(duì)伍穩(wěn)定。
    對(duì)我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新。為此首先在此匯報(bào)我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況。
    （3）、五級(jí)不良貸款余額5775萬元，五級(jí)不良貸款占比為6.63%，凈額與年初保持不變，百分比從7。139%下降到6。258%；降低0。881個(gè)百分點(diǎn)。
    （4）、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%，占全年任務(wù)260萬元的24.6%；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%，占全年任務(wù)20萬元的61.5%；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%，占全年任務(wù)44萬元的5.227%；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%，占全年任務(wù)19萬元的84.2%；，蜀信卡為零。
    （5）、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。
    （1）社務(wù)組成員分工合作，在一季度工作中，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù)，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報(bào)表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽(yáng)信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報(bào)表的報(bào)送工作，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。
    （2）、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下，已基本完成資料的整理歸檔工作。
    （3）、案件工作進(jìn)展比較順利，但凸顯的操作和管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點(diǎn)；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn)。
    （4）、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會(huì)議。強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)，對(duì)二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。
    1、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。保障數(shù)據(jù)的及時(shí)性有效性；
    2、全力營(yíng)銷信貸和中間業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù)；
    4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí)，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇二
    一、積極對(duì)上作好天府新區(qū)規(guī)劃優(yōu)化工作的跟蹤對(duì)接，重點(diǎn)強(qiáng)化新津與天府新區(qū)直管區(qū)和成都新機(jī)場(chǎng)點(diǎn)到點(diǎn)快速交通的銜接。
    二、優(yōu)化城市門戶和節(jié)點(diǎn)形態(tài)，作好花源至花橋段北部。
    門戶走廊總體形態(tài)控制。
    三、加強(qiáng)縣域“小、組、生”林盤規(guī)劃指導(dǎo)。編制《xx縣“小組生”林盤聚居點(diǎn)布局規(guī)劃》，促進(jìn)林盤改造及幸福美麗新村建設(shè)。
    四、進(jìn)一步深化、完善“地下管線一張圖”成果，分類分片區(qū)制作全縣地下管線圖；完成地下管線探測(cè)、監(jiān)理的招標(biāo)工作，啟動(dòng)外業(yè)普查工作。
    五、做好南河麗景、南岸華府、隆鑫印象城邦及“四個(gè)一批”項(xiàng)目的規(guī)劃保障工作。
    六、按照二季度土地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作安排，做好前期保障工作，出具舊城改造1、2、7號(hào)等地塊紅線圖及規(guī)劃條件。
    七、按照“四改六治理”違法建設(shè)治理專項(xiàng)工作安排，對(duì)納入整治拆除的存量違法建設(shè)項(xiàng)目依法實(shí)施拆除5000平方米；對(duì)拒不自行拆除的違法建設(shè)，擬定整治方案，依法進(jìn)入執(zhí)法程序。
    xx年，全區(qū)教育體育工作的總體要求是：以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“凝神聚力抓教學(xué)，持之以恒抓安全，以人為本帶隊(duì)伍，一心一意謀發(fā)展”的工作思路，圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧教體；單項(xiàng)工作爭(zhēng)第一，全面工作創(chuàng)一流”的奮斗目標(biāo)，全面實(shí)施中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)群眾體育與競(jìng)技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，努力開創(chuàng)全區(qū)教育體育工作新局面。
    一．優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌各級(jí)各類教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
    1．加快發(fā)展學(xué)前教育。制定實(shí)施全區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園建設(shè)力度。規(guī)范學(xué)前教育辦園行為，防止小學(xué)化傾向。加強(qiáng)學(xué)前教師隊(duì)伍建設(shè)，組織開展園長(zhǎng)論壇和幼兒教師交流、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)評(píng)比活動(dòng)；開展形式多樣的幼兒素質(zhì)展示活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。嚴(yán)格幼兒園準(zhǔn)入制度，營(yíng)造學(xué)前教育發(fā)展的良好環(huán)境。積極爭(zhēng)取學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)，不斷提高幼兒園建設(shè)水平。
    2．鞏固提高義務(wù)教育水平。嚴(yán)格落實(shí)義務(wù)教育劃片招生、就近入學(xué)政策，嚴(yán)格落實(shí)控輟目標(biāo)管理責(zé)任，保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)和省級(jí)規(guī)范化學(xué)校建設(shè)，不斷提高義務(wù)教育段學(xué)校辦學(xué)水平，促進(jìn)全區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
    3.推動(dòng)普通高中優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。深化普通高中招生制度改革。大力倡導(dǎo)質(zhì)量立校、特色立校，提高教育教學(xué)管理水平，促進(jìn)普通高中科學(xué)發(fā)展。進(jìn)一步完善高中教學(xué)區(qū)域化管理，抓好高三備考工作，組織好高中學(xué)業(yè)水平考試，提高全區(qū)普通高中教育質(zhì)量。
    4.推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)特殊教育的管理，做好殘疾兒童隨班就讀工作，提高殘疾兒童的入學(xué)率和鞏固率。深化特殊教育教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色，強(qiáng)化對(duì)特需兒童康復(fù)教學(xué)的研究，不斷提升自閉癥康復(fù)訓(xùn)練水平。積極推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展，將區(qū)特教中心學(xué)校創(chuàng)辦成省市一流的現(xiàn)代化的特殊教育學(xué)校。
    5．大力發(fā)展職業(yè)教育。加大投入力度，搞好實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，更新實(shí)習(xí)設(shè)備，建設(shè)汽車修理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，不斷改善實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)條件。積極與大中型企業(yè)聯(lián)系，選派教師到企業(yè)接受實(shí)習(xí)培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)化水平。進(jìn)一步完善德育工作機(jī)制，努力提高職業(yè)學(xué)校學(xué)生的職業(yè)道德水平。調(diào)動(dòng)一切積極因素，搞好職業(yè)學(xué)校招生工作。
    6.促進(jìn)民辦教育和成人教育健康發(fā)展。做好民辦教育機(jī)構(gòu)的年度檢查工作，規(guī)范辦學(xué)行為，提高民辦教育機(jī)構(gòu)的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)民辦教育健康快速發(fā)展。廣泛開展下崗職工、進(jìn)城務(wù)工人員職業(yè)技能培訓(xùn)。充分發(fā)揮各鎮(zhèn)成人教育中心陣地作用，配合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，積極開展成人培訓(xùn)，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
    二.深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    7．深化基礎(chǔ)教育課程改革。全面落實(shí)國(guó)家課程方案，完善課程監(jiān)督辦法，實(shí)施中小學(xué)課程實(shí)施水平評(píng)估和學(xué)校素質(zhì)教育評(píng)價(jià)，確保開齊課程、開全課時(shí)。加強(qiáng)中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐管理，完善中小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作，實(shí)施初中學(xué)業(yè)考試制度，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    8．全面規(guī)范學(xué)校管理。嚴(yán)格落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》，規(guī)范課程開設(shè)、考試、作息時(shí)間、作業(yè)總量、節(jié)假日等方面的管理，落實(shí)辦學(xué)行為問責(zé)制度，接受社會(huì)監(jiān)督和舉報(bào)，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。加強(qiáng)學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的教育發(fā)展環(huán)境。
    9．加強(qiáng)中小學(xué)德育工作。加強(qiáng)德育工作系統(tǒng)性管理，提高德育實(shí)效性，評(píng)選第三批全區(qū)德育品牌。加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，開展學(xué)生管理論壇、班主任論壇、班會(huì)評(píng)優(yōu)、優(yōu)秀管理案例評(píng)選、優(yōu)秀班主任報(bào)告會(huì)等活動(dòng)。以課堂為主渠道，以各種活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。加強(qiáng)心理健康教育，評(píng)選星級(jí)心理咨詢室。加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)，舉辦“素質(zhì)教育家校行”專家報(bào)告會(huì)。
    10．加強(qiáng)中小學(xué)科技教育。舉辦科技教師專題培訓(xùn)會(huì)，提升科技教師專業(yè)水平。舉辦第十一屆中小學(xué)生“布谷”科技節(jié)，探索構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新教育體系。通過舉辦全區(qū)師生實(shí)驗(yàn)技能比賽，組織參加全市爭(zhēng)當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家科學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)、高中理科實(shí)驗(yàn)技能大賽以及di國(guó)際頭腦創(chuàng)新思維大賽等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。
    11．開展課堂教學(xué)改革年活動(dòng)。實(shí)施生本教育，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，深入貫徹“以生為本、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)、以學(xué)評(píng)教”的課堂教學(xué)理念，通過開展學(xué)科課堂教學(xué)觀摩研討、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)，努力打造高效課堂。加強(qiáng)課堂教學(xué)創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)與研究，不斷改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
    12．加強(qiáng)教育信息化教研。強(qiáng)化電化教育科研，注重科研實(shí)效和延伸，大力推進(jìn)敏特英語(yǔ)、一百易、小學(xué)語(yǔ)文提前讀寫、基于web的自適應(yīng)測(cè)評(píng)系統(tǒng)等科研課題實(shí)驗(yàn)，建設(shè)科研名校，推動(dòng)優(yōu)秀電教成果的推廣應(yīng)用。及時(shí)引進(jìn)新的信息化科研課題，加快全區(qū)教學(xué)工作信息化進(jìn)程。
    13．做好招生考試工作。加強(qiáng)考試管理，完善各類招生考試工作程序，認(rèn)真組織大中專招生、高等教育自學(xué)考試、成人高考等工作，確保教育考試的公平、公正和公開。加強(qiáng)對(duì)招生考試制度改革和評(píng)價(jià)的研究，改進(jìn)備考方式，優(yōu)化備考策略，提高備考實(shí)效，認(rèn)真做好高考、中考備考工作，確保全區(qū)教學(xué)質(zhì)量居于全市前列。
    三．積極改善辦學(xué)條件，推進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展。
    14．進(jìn)一步整合優(yōu)化教育資源配置。按照“高中段學(xué)校向中心城區(qū)集聚，農(nóng)村初中學(xué)校向中心城鎮(zhèn)集聚，小學(xué)、幼兒園向農(nóng)村新社區(qū)集聚”的.原則，繼續(xù)實(shí)施教育資源整合優(yōu)化工程，逐步撤銷、合并“散、小、低、弱”的學(xué)校，整合優(yōu)化課程開發(fā)、教師管理、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的資源，形成教育合力，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
    15.實(shí)施校舍安全工程。全面摸清全區(qū)中小學(xué)校舍現(xiàn)狀，充分考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r、地域特點(diǎn)、教育發(fā)展水平等實(shí)際，遵循教育發(fā)展規(guī)律，健全校舍安全保障機(jī)制，做到中小學(xué)校舍安全工程與校舍維修改造長(zhǎng)效機(jī)制相結(jié)合、與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)相結(jié)合。xx年度，全區(qū)規(guī)劃重建和改造校舍面積18.7萬平方米。嚴(yán)格實(shí)行校舍安全工程責(zé)任制，確保工程質(zhì)量和安全，不斷消除校舍安全隱患，提高校舍防震抗災(zāi)能力，切實(shí)保障廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
    16.著力推進(jìn)博山中學(xué)建設(shè)工程。博山中學(xué)建設(shè)是我區(qū)xx年的重大民生工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃投資1.6億元，占地10.07公頃，規(guī)模為72個(gè)班，在校生3600人。加強(qiáng)工程建設(shè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、質(zhì)量管理和過程監(jiān)督，確保工程建設(shè)進(jìn)度，努力把博山中學(xué)建成一所高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化窗口學(xué)校。xx年，新建綜合實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓、食堂、操場(chǎng)等，全面完成博山中學(xué)建設(shè)一期工程。
    17．提升農(nóng)村教育發(fā)展水平。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)“兩熱一暖一改”工程（即：熱水、熱飯、取暖、改廁，簡(jiǎn)稱“211”工程）。xx年，為全區(qū)36處農(nóng)村中小學(xué)解決“熱水熱飯”問題，解決4處學(xué)校“取暖”問題，“改廁”3處。進(jìn)一步完善農(nóng)村教育管理體制，強(qiáng)化農(nóng)村師資隊(duì)伍建設(shè)，加大城鄉(xiāng)教育對(duì)口支援力度，新招聘的教師原則上全部安置到農(nóng)村學(xué)校任教，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。
    18．做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生救助工作。不斷完善以財(cái)政投入為主，學(xué)校、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人積極參與的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系。建立全區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案，嚴(yán)格按照救助資金的發(fā)放程序，認(rèn)真做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定、公示和救助金發(fā)放工作，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生充分享有受教育的權(quán)利，年內(nèi)資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生3500名。做好生源地大學(xué)生助學(xué)貸款的宣傳和手續(xù)辦理工作，最大限度地幫助更多家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
    四．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
    19．加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和教師“十不準(zhǔn)”要求，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，大力倡導(dǎo)“學(xué)為人師，行為世范”的師德準(zhǔn)則，不斷健全完善師德行風(fēng)評(píng)價(jià)監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)教師“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的責(zé)任感和使命感。
    20．推進(jìn)教育人事制度改革。認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資的指導(dǎo)意見》，積極穩(wěn)妥推進(jìn)績(jī)效工資制度改革。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，嚴(yán)把新教師入口關(guān)。完善教師考核、考評(píng)制度，嚴(yán)格落實(shí)職稱改革政策，做好教師職稱評(píng)定工作。
    21．健全教師培訓(xùn)制度。實(shí)施名師、名校長(zhǎng)建設(shè)工程，抓好校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)和提高性培訓(xùn)，積極開展在職教師崗位培訓(xùn)、骨干教師研修提高、新任教師和班主任培訓(xùn)。開展教師讀書活動(dòng)和教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)，提高教師的教育科研水平。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，繼續(xù)實(shí)施骨干教師隊(duì)伍建設(shè)“十百千工程”。積極推進(jìn)省級(jí)示范性縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建工作。
    五．提高教育管理水平，建設(shè)平安和諧校園。
    22．加強(qiáng)教育督導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)省、市教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持督學(xué)與督政相結(jié)合，強(qiáng)化政府行為，加大對(duì)各鎮(zhèn)辦黨政領(lǐng)導(dǎo)班子考核教育工作所占的比重，充分調(diào)動(dòng)各鎮(zhèn)辦黨委、政府做好教育工作的積極性。堅(jiān)持綜合督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，強(qiáng)化隨機(jī)督導(dǎo)，重點(diǎn)對(duì)落實(shí)《義務(wù)教育法》、全面實(shí)施素質(zhì)教育、規(guī)范辦學(xué)行為、教育經(jīng)費(fèi)保障等方面進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，接受省、市政府對(duì)我區(qū)的綜合教育督導(dǎo)。
    23．加強(qiáng)教育后勤管理與服務(wù)。規(guī)范學(xué)生用品市場(chǎng)，對(duì)全區(qū)所有學(xué)校實(shí)行學(xué)生用品進(jìn)校準(zhǔn)入制度，確保學(xué)生用品質(zhì)量和安全。進(jìn)一步加大對(duì)學(xué)生用品質(zhì)量安全的監(jiān)督檢查力度，堅(jiān)決杜絕“三無產(chǎn)品”進(jìn)入校園。規(guī)范圖書進(jìn)校渠道，依法打擊和處理制售盜版行為，清理挪用、拖欠圖書款現(xiàn)象；做好優(yōu)秀教育圖書報(bào)刊的征訂和發(fā)行工作，保證地方課程及時(shí)發(fā)放到學(xué)生手中。
    24．切實(shí)抓好教體系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。通過聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員，設(shè)立行風(fēng)舉報(bào)箱和舉報(bào)電話，發(fā)放行風(fēng)問卷調(diào)查及公開信等方式，下大力氣解決社會(huì)與群眾關(guān)注的教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。加強(qiáng)師德建設(shè)，加大對(duì)違反教師職業(yè)道德行為的查處力度。認(rèn)真做好行風(fēng)評(píng)議，積極參加區(qū)“政風(fēng)行風(fēng)熱線”活動(dòng)。
    25．切實(shí)維護(hù)學(xué)校、幼兒園安全。進(jìn)一步完善教體系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案和體制機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急組織、隊(duì)伍、平臺(tái)和能力建設(shè)，提高各類突發(fā)事件預(yù)警、防范和處置能力。繼續(xù)開展學(xué)校周邊綜合治理專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)校車管理，積極協(xié)調(diào)配合公安交通管理部門嚴(yán)查校車超載、超速等違法行為。暢通信訪渠道，幫助群眾及時(shí)解決實(shí)際困難，及早發(fā)現(xiàn)信訪問題，積極主動(dòng)地做好信訪和穩(wěn)定工作，確保全區(qū)教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。
    六．大力發(fā)展體育事業(yè)，推動(dòng)群眾體育與競(jìng)技體育協(xié)調(diào)發(fā)展。
    26．廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)。通過全民健身月、舉辦全民健身節(jié)等大型活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化全民健身意識(shí)，推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)的普及。抓好社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，促進(jìn)全民健身隊(duì)伍由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。加大對(duì)全民健身工程建設(shè)的投入，提高農(nóng)村和社區(qū)健身設(shè)施的覆蓋率。提升全民健身標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)我區(qū)健身活動(dòng)向更高層次發(fā)展。
    27．努力提高競(jìng)技體育水平。充分發(fā)揮競(jìng)技體校龍頭作用及體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校和單項(xiàng)俱樂部?jī)?yōu)勢(shì)，積極備戰(zhàn)xx市第十四屆中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)和xx市體育項(xiàng)目錦標(biāo)賽。努力構(gòu)建體育專業(yè)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極爭(zhēng)取、認(rèn)真做好省級(jí)或全國(guó)級(jí)青少年俱樂部申報(bào)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)優(yōu)秀體育后備人才向上輸送工作。加大訓(xùn)練設(shè)施投入，完善現(xiàn)有學(xué)校體育設(shè)施器材建設(shè)，為參加各類比賽取得好成績(jī)打下良好基礎(chǔ)。
    28．加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝教育。大力開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉1小時(shí)。通過舉辦全區(qū)春季和秋季大型運(yùn)動(dòng)會(huì)及其它學(xué)校體育項(xiàng)目的比賽活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校體育工作的深入開展。貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告與預(yù)警機(jī)制，抓好學(xué)生健康體檢，抓好春、夏季學(xué)生傳染病防治，加強(qiáng)用眼教育，降低學(xué)生近視率。開足開好藝術(shù)課程，組織好課外藝術(shù)活動(dòng)，舉辦中小學(xué)生“百靈”藝術(shù)節(jié)，著力提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。為使國(guó)家稀有拳種“九宮八卦斬穴拳”得到發(fā)揚(yáng)光大，計(jì)劃在我區(qū)部分學(xué)校進(jìn)行體育教學(xué)試點(diǎn)，逐步進(jìn)行推廣和普及。
    29．抓好體育彩票銷售工作。加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)體彩公益事業(yè)的認(rèn)知度。優(yōu)化站點(diǎn)布局，著力做好空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部增機(jī)擴(kuò)容工作。狠抓站點(diǎn)基礎(chǔ)管理，做好站點(diǎn)巡查，建立站點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期培訓(xùn)制度，充分調(diào)動(dòng)站長(zhǎng)自身的學(xué)習(xí)能力和銷售能力。認(rèn)真做好站點(diǎn)物品的購(gòu)買、配送以及兌獎(jiǎng)等服務(wù)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和管理，確保完成體彩銷售任務(wù)。
    七．加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，樹立教體系統(tǒng)良好形象。
    30．大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”、機(jī)關(guān)工作人員“十不準(zhǔn)”等規(guī)定。按照“更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)”的要求，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、基建、招生、采購(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)督，深入推進(jìn)“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作。深化校務(wù)公開，推進(jìn)學(xué)校信息公開。深入推進(jìn)廉潔教育和廉政文化進(jìn)校園，營(yíng)造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
    31．著力提高黨建工作科學(xué)化水平。開展建黨90周年慶?；顒?dòng)。扎實(shí)開展“三提升”活動(dòng)，繼續(xù)在局機(jī)關(guān)及基層學(xué)校黨員干部中開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，爭(zhēng)做博山教體工作先鋒”、“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”活動(dòng)。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推行“三三工作法”，抓好四支隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)局屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，完善黨建措施，提高黨建工作科學(xué)化水平。
    32．加強(qiáng)精神文明建設(shè)。發(fā)揮“一村一教師，一校聘三員”教育網(wǎng)絡(luò)的作用，以建設(shè)文明和諧新社區(qū)為目標(biāo)，開展“教育進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。利用學(xué)校教育優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步推動(dòng)全區(qū)農(nóng)村文明程度的提高。實(shí)施鄉(xiāng)村（社區(qū)）少年宮建設(shè)提升工程，全面加強(qiáng)鄉(xiāng)村少年宮的軟、硬件建設(shè)。
    33．加強(qiáng)工會(huì)、群團(tuán)和老干部、婦女工作。突出工會(huì)民主管理、民主監(jiān)督和維權(quán)職責(zé)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益。繼續(xù)開展“送溫暖”活動(dòng)，做好困難教職工幫扶工作。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)和選拔，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織的作用。認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)”待遇，照顧好老干部的生活和學(xué)習(xí)，為離退休老干部提供更周到的服務(wù)。抓好女干部的培養(yǎng)和使用，維護(hù)婦女的合法權(quán)益。
    34．為教體事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。充分發(fā)揮綜合新聞媒體的作用，堅(jiān)持正面典型宣傳為主，兼顧輿情分析引導(dǎo)，進(jìn)一步做好教育體育新聞宣傳、社會(huì)宣傳和信息宣傳報(bào)道工作，努力提升全區(qū)教體系統(tǒng)的形象和影響。加強(qiáng)宣傳員隊(duì)伍建設(shè)，增加發(fā)稿量，力爭(zhēng)在上大報(bào)大刊大臺(tái)方面取得更大突破。
    35．加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。堅(jiān)持依法行政、熱情服務(wù)，做到依法決策、科學(xué)決策、民主決策。以樹立正確的工作觀、事業(yè)觀、政績(jī)觀為核心，以講黨性、重品行，講責(zé)任、重奉獻(xiàn)為重點(diǎn)，建立和落實(shí)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，提高行政效能和服務(wù)質(zhì)量。做好區(qū)行政審批服務(wù)中心窗口工作。加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作人員的紀(jì)律意識(shí)、效率意識(shí)和節(jié)約意識(shí)。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，提高機(jī)關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，提高執(zhí)政能力和服務(wù)于學(xué)校發(fā)展的能力，努力建設(shè)人民滿意機(jī)關(guān)。
    （一）加強(qiáng)組織收入。一是做實(shí)稅收分析，挖掘潛在的稅源增長(zhǎng)點(diǎn)，全面掌握國(guó)家稅收政策變化對(duì)稅收的影響，高度關(guān)注影響收入的主要經(jīng)濟(jì)因素和重點(diǎn)稅源企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，制定科學(xué)組織收入預(yù)案，牢牢把握組織收入工作主動(dòng)權(quán)。二是繼續(xù)加強(qiáng)股權(quán)企業(yè)稅收管理，堅(jiān)持落實(shí)股權(quán)“先稅后變更”制度。三是做好存量房交易納稅評(píng)估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作，規(guī)范存量房中別墅式住宅、商鋪、車庫(kù)交易稅收征管，與相關(guān)部門有效溝通，解決好存量房評(píng)估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)信息問題。四是進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)管理工作質(zhì)量，組織稅收風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)工作。五是強(qiáng)化稅務(wù)稽查。安排好重點(diǎn)稅源企業(yè)重點(diǎn)檢查工作、打擊發(fā)票違法犯罪檢查工作、稅收專項(xiàng)檢查工作，加大違法案件曝光力度。
    （二）優(yōu)化納稅服務(wù)。全面落實(shí)總局的《納稅服務(wù)規(guī)范》對(duì)辦稅服務(wù)廳工作臺(tái)、等候休息區(qū)等進(jìn)行改造，更新叫號(hào)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、增配電腦顯示器，實(shí)現(xiàn)一機(jī)雙屏，增配供納稅人使用的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等。完成納稅人需求調(diào)查，形成詳細(xì)完善的調(diào)查報(bào)告。
    （三）完善績(jī)效管理。組織好市局考評(píng)機(jī)關(guān)科室和基層局的3.0版指標(biāo)體系以及基層局3.0版考評(píng)指標(biāo)體系導(dǎo)入工作，推行個(gè)人績(jī)效管理工作，結(jié)合考評(píng)指標(biāo)體系運(yùn)行情況開展督查，開展績(jī)效管理與考評(píng)工作培訓(xùn)。組織完成一季度績(jī)效考核工作。
    （三）有效組織教育培訓(xùn)。按照教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見，結(jié)合實(shí)際工作，廣泛利用網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，開展切實(shí)有效的培訓(xùn)。
    （四）規(guī)范財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格落實(shí)厲行節(jié)約，進(jìn)一步控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，做好公務(wù)用車制度改革工作，完成財(cái)務(wù)檔案室建設(shè)，有序開展檔案整理入庫(kù)工作。
    （五）組織好第24個(gè)稅收宣傳月活動(dòng)。與國(guó)稅局相互配合，充分利用各種宣傳媒體，結(jié)合兵團(tuán)軍墾文化和行業(yè)特色，突出重點(diǎn)和實(shí)效，貼近百姓需求，重視百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，宣傳報(bào)道稅收改革、管理、服務(wù)的創(chuàng)新舉措，推廣基層稅務(wù)機(jī)關(guān)依法治稅、簡(jiǎn)政放權(quán)、改進(jìn)作風(fēng)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，擴(kuò)大稅收宣傳的影響力，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)稅收工作的了解。
    （六）保持文明創(chuàng)建成果。做好“全國(guó)文明單位”三年屆滿復(fù)驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動(dòng)員好、組織好衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
    （七）黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。結(jié)合清明節(jié)抓好八規(guī)定和糾風(fēng)工作的落實(shí)，做好清明節(jié)文明祭祀的宣傳和要求，做好第一季度各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的公示工作、風(fēng)險(xiǎn)排查工作。
    （八）強(qiáng)化綜治維穩(wěn)和平安建設(shè)工作。完善監(jiān)控設(shè)備，落實(shí)安全維穩(wěn)值班制度，做好涉稅輿情引導(dǎo)和信訪管理，加強(qiáng)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂的教育引導(dǎo)，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇三
    xx年，全鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育工作堅(jiān)持鞏固基層基礎(chǔ)，積極穩(wěn)妥執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，切實(shí)抓好出生人口性別比綜合治理、流動(dòng)人口管理、政策外生育控制、孕情發(fā)現(xiàn)等重點(diǎn)工作，完善落實(shí)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策，確保年度人口出生率穩(wěn)定在9‰左右，自然增長(zhǎng)率控制在5‰一下，二多孩政策符合率90%以上，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率在95%以上，出生人口性別比控制在115以內(nèi)（其中，二多孩出生人口性別比控制在130左右），二多孩孕情掌握、早孕發(fā)現(xiàn)力爭(zhēng)達(dá)到全市中上水平。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查100%完成。市下達(dá)任務(wù)指標(biāo)、利益導(dǎo)向完成率100%，信息化建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，“村為主”工作機(jī)制進(jìn)一步深入，業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，群眾滿意度進(jìn)一步提升，整體工作在全市力爭(zhēng)保持中等偏上水平。
    一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)。扎實(shí)開展計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)，大力推進(jìn)“村為主”工作機(jī)制，突出抓好信息清理、孕情掌握、手術(shù)落實(shí)、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。落實(shí)孕情管理獎(jiǎng)懲措施，對(duì)孕情管理實(shí)行“月分析，月通報(bào)，月考評(píng)”。堅(jiān)持長(zhǎng)效手術(shù)落實(shí)機(jī)制，力爭(zhēng)上環(huán)到位率90%以上，結(jié)扎率50%以上，二女扎50%。二是開展孕環(huán)檢工作。加強(qiáng)每輪孕檢工作質(zhì)量與效率，力爭(zhēng)做到重點(diǎn)對(duì)象見面率、參檢率、準(zhǔn)確率100%，努力提高孕情發(fā)現(xiàn)率，認(rèn)真錄入孕檢記錄，完善孕情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，提高合肥市日常監(jiān)測(cè)成績(jī)，同時(shí)加大補(bǔ)檢力度，個(gè)案追究力度，實(shí)行個(gè)案銷號(hào)制。三是強(qiáng)化誠(chéng)信計(jì)生管理。在鼓勵(lì)群眾積極參與的同時(shí)，積極的簽訂誠(chéng)信合同到位，做到應(yīng)簽已簽，應(yīng)獎(jiǎng)已獎(jiǎng)。四是抓后進(jìn)促平衡。按照合肥市前兩年的“后進(jìn)村”指標(biāo)要求，繼續(xù)抓村級(jí)各項(xiàng)工作指標(biāo)完成，保持村級(jí)水平高位運(yùn)行，村級(jí)工作平衡發(fā)展。
    一是提升服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，做到常服務(wù)、服務(wù)、會(huì)服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。二是做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查。圍繞提高出生人口素質(zhì)，積極推進(jìn)出生缺防治，全面完成市下達(dá)的待孕夫婦免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。三是開展生殖健康檢查。進(jìn)一步提高群眾生殖健康服務(wù)，以市服務(wù)站醫(yī)技人員為主，鎮(zhèn)服務(wù)所醫(yī)技人員為輔，堅(jiān)持每年開展一次免費(fèi)生殖健康服務(wù)，做到藥具發(fā)放工作常態(tài)化。
    一是重拳打擊“兩非”行為。對(duì)孕情非正常消失人員要早知道、早追查，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，xx年力爭(zhēng)突破1例省內(nèi)大案要案。二是加大違法生育查處力度。重點(diǎn)查處本年度政策外生育人員，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、控人情，努力提高當(dāng)年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收比例，充分利用法院起訴，強(qiáng)化征收力度，營(yíng)造濃厚氛圍，力爭(zhēng)全年法院起訴4例，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收百萬元。三是開展便民維權(quán)。嚴(yán)格按照省市各級(jí)有關(guān)工作要求，進(jìn)一步的簡(jiǎn)化辦事程序，扎實(shí)做好網(wǎng)上辦證工作，嚴(yán)格落實(shí)“四證”首問責(zé)任制，做到零投訴、百滿意。樹立維護(hù)穩(wěn)定是第一責(zé)任的意識(shí)，加強(qiáng)隱患排查意識(shí)，堅(jiān)決杜絕重大惡性案件發(fā)生。
    進(jìn)一步推進(jìn)人口信息化建設(shè)，提高全員人口信息與流動(dòng)人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)與公安、民政、衛(wèi)生等部門相互協(xié)作、信息共享，確保全員質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。一是加強(qiáng)全員人口數(shù)據(jù)提升。每月進(jìn)行比對(duì)、更新、補(bǔ)充和完善全員數(shù)據(jù)，定期對(duì)人口進(jìn)行清理登記，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。工作的完成率、準(zhǔn)確率納入鎮(zhèn)村考核。二是加強(qiáng)信息核實(shí)。對(duì)公安、民政、衛(wèi)生等通報(bào)的每條信息要早核實(shí)、早上報(bào)，要做到無一漏檔，上報(bào)及時(shí)，確?？己瞬皇Х?。三是加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)。每個(gè)村居要有一名專職微機(jī)操作員，確保信息及時(shí)錄入、核對(duì)和變更；鎮(zhèn)微機(jī)操作員責(zé)任強(qiáng)、能吃苦、會(huì)操作、業(yè)務(wù)強(qiáng)，對(duì)村級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)好、培訓(xùn)好。
    一是抓好平臺(tái)反饋率。對(duì)省內(nèi)流動(dòng)人口摸準(zhǔn)地址，建立健全雙向流動(dòng)檔案，及時(shí)平臺(tái)反饋。二是加強(qiáng)跟蹤服務(wù)。對(duì)流出省外的堅(jiān)持寄單制，提高寄單率，對(duì)江浙等較為集中區(qū)域要定期開展外出追檢服務(wù)。
    一是落實(shí)利益導(dǎo)向政策。認(rèn)真落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特別扶助、節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)、“三項(xiàng)制度”的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待、提標(biāo)擴(kuò)面和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)生優(yōu)待家庭政策落實(shí)，依法兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)、放棄二孩一次性獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)愛女孩基金、人口基金等，扎實(shí)開展“生育關(guān)懷、幸福家庭”活動(dòng)，加大對(duì)計(jì)生困難家庭的救助扶持，對(duì)失獨(dú)計(jì)生家庭的關(guān)愛救助。
    隊(duì)伍是計(jì)劃生育事業(yè)的根基，要保持計(jì)劃生育隊(duì)伍的穩(wěn)定，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，切實(shí)提高計(jì)生干部業(yè)務(wù)水平和服務(wù)群眾能力，著力打造思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、適應(yīng)新時(shí)期人口和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。
    堅(jiān)持工作調(diào)度和約談，鎮(zhèn)上堅(jiān)持每月13號(hào)、28號(hào)召開調(diào)度會(huì)；對(duì)階段性工作不力、落后的村（居）單獨(dú)約談、限期整改、重重點(diǎn)督查，抓后進(jìn)促先進(jìn)，抓重點(diǎn)促平衡，抓典型促動(dòng)力，及時(shí)扭轉(zhuǎn)被局面。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇四
    **鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路，按照實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破”的要求，召開經(jīng)濟(jì)工作專題會(huì)議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù)，提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào)，全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，算好時(shí)間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過半”。主要措施：
    一、抓龍頭帶動(dòng)，用定單調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。
    龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中居于主導(dǎo)地位，是外連市場(chǎng)、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動(dòng)西太河、東馬營(yíng)等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會(huì)，與中農(nóng)大中朝來公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國(guó)展投資有限公司投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭；完成東草場(chǎng)、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個(gè)。同時(shí)，對(duì)后屯、下倉(cāng)、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。
    二、抓招商引資，借外力壯大鎮(zhèn)村企業(yè)。
    把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠(chéng)實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對(duì)服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁(yè)巖磚制品有限公司投資800萬元，再上一條生產(chǎn)線；華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元，形成紡、織一條龍生產(chǎn)；興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬元，新建精米加工廠。力爭(zhēng)二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元，同比分別增長(zhǎng)16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個(gè)新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬元，對(duì)長(zhǎng)嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購(gòu)置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。
    三、抓小城鎮(zhèn)建設(shè)，靠環(huán)境拉動(dòng)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)。該鎮(zhèn)按照“突出一個(gè)重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個(gè)小區(qū)，繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”工作思路，投資50萬元，抓好倉(cāng)永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程；積極搞好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理；搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場(chǎng)段和大楊家莊段三個(gè)商貿(mào)小區(qū)；與工商等部門聯(lián)合，對(duì)津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉(cāng)餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶40個(gè)，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇五
    ***集團(tuán)***工會(huì)20xx年第三季度工作總結(jié)三季度，***工會(huì)在集團(tuán)公司工會(huì)和黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以集團(tuán)公司下達(dá)的“三五”規(guī)劃和公司下半年黨政會(huì)議要求為工作目標(biāo)，從實(shí)際入手，突出建組織、建制度兩大工作重點(diǎn)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，結(jié)合自身實(shí)際，積極參與民主管理和維護(hù)職工權(quán)益，通過夯實(shí)基礎(chǔ)、制度建設(shè)，海外事業(yè)部邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，有力促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定工作?，F(xiàn)將三季度主要工作情況匯報(bào)如下：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司下半年黨政工作會(huì)議精神，提升員工整體素質(zhì)。根據(jù)集團(tuán)公司下半年黨政工作會(huì)議部署，***組織以境外各分（子）公司、機(jī)關(guān)部門、項(xiàng)目部為單位，分別開展了學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神活動(dòng)。其中***亞分公司組織座談會(huì)、集中學(xué)習(xí)3次；**機(jī)關(guān)組織學(xué)習(xí)研討2次，***、***各組織集中學(xué)習(xí)3次。通過學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神，使廣大員工進(jìn)一步了解公司20xx年取得的成績(jī)和當(dāng)前面臨的任務(wù)，認(rèn)清公司內(nèi)外總體形勢(shì)，了解了在“三五”初期，公司發(fā)展的總體思路、奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作，對(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)充滿信心。
    2、組織召開***下半年黨政工作會(huì)議。7月22日，***召開20xx年下半年黨政工作會(huì)議。集團(tuán)公司副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記***參加會(huì)議。
    會(huì)上，事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理***作了題為《艱苦創(chuàng)業(yè)苦練內(nèi)功穩(wěn)步推進(jìn)海外事業(yè)發(fā)展》的工作報(bào)告。傳達(dá)了集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會(huì)議精神，并就貫徹落實(shí)20xx年下半年工作會(huì)議精神提出具體要求。作為此次會(huì)議的另一重心，集團(tuán)公司副經(jīng)理***在會(huì)議上做了重要講話。此次會(huì)議，分析了事業(yè)部當(dāng)前面臨的形勢(shì)，為下一步尋找差距，更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著力解決存在的問題，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)，打下良好基礎(chǔ)。
    3、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)宣傳教育提綱。按照《集團(tuán)公司20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)宣傳教育提綱》要求，***嚴(yán)格按集團(tuán)公司要求認(rèn)真制定了《***20xx年下半年形勢(shì)任務(wù)工作計(jì)劃》，通過形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，引導(dǎo)和教育廣大干部職工認(rèn)清各自崗位所肩負(fù)的責(zé)任，并把形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)同創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合起來，采取靈活多樣的宣傳載體，確保形勢(shì)任務(wù)宣傳教育活動(dòng)的有效開展——事業(yè)部在8月份將形勢(shì)任務(wù)教育以互動(dòng)答題的方式穿插在“企業(yè)理念伴我行”巡回演講過程中，此項(xiàng)活動(dòng)得到了事業(yè)部全體職工的廣泛熱情參與，既加深了印象，又靈活了學(xué)習(xí)方式，取得良好效果。除此之外，事業(yè)部還將形勢(shì)任務(wù)教育活動(dòng)延伸至境外每一個(gè)項(xiàng)目，做到全面覆蓋，不留盲區(qū)。通過組織廣大黨員干部開展座談研討等形式，查找自身不足，切實(shí)改進(jìn)工作方法，不斷提高綜合素質(zhì)。
    4、完善工會(huì)信息管理系統(tǒng)，認(rèn)真開展好工會(huì)信息上報(bào)工作。7月以來，事業(yè)部積極響應(yīng)集團(tuán)公司信息化改革號(hào)召，事業(yè)部工會(huì)積極與之配合，在之前改進(jìn)基礎(chǔ)上，增加工會(huì)相應(yīng)專欄，不斷拓寬工會(huì)宣傳以及與上級(jí)工會(huì)溝通的渠道。并將下半年工會(huì)組織建設(shè)、職工維權(quán)以及開展文化娛樂活動(dòng)等內(nèi)容通過文字和圖片的形式，展現(xiàn)在集團(tuán)公司工會(huì)相應(yīng)的專欄上，保質(zhì)保量地完成工會(huì)宣傳任務(wù)，做好日常管理工作。
    5、建立**群眾工作室及領(lǐng)導(dǎo)小組。為構(gòu)筑好事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與群眾的溝通橋梁，真正做到“知民情、解民憂”，8月份，海外事業(yè)部建立了群眾工作室，并結(jié)合自身實(shí)際特點(diǎn)，制定了《海外事業(yè)部群眾工作室工作制度》。成立了由事業(yè)部工會(huì)主席為主任，各直屬部門負(fù)責(zé)人為副主任，境內(nèi)外各部門項(xiàng)目部聯(lián)絡(luò)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。隨著組織機(jī)構(gòu)的建立，群眾工作室領(lǐng)導(dǎo)小組建立了《群眾工作室考核標(biāo)準(zhǔn)》，從構(gòu)建黨政工齊抓共管的工作格局等四大方面進(jìn)行規(guī)范管理，真正做到從點(diǎn)滴做起，履行職責(zé)，切實(shí)為職工群眾辦實(shí)事、辦好事。
    6、認(rèn)真加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。為做好20xx年度上半年會(huì)費(fèi)的收繳工作，事業(yè)部工會(huì)根據(jù)工資報(bào)表，對(duì)每一名會(huì)員應(yīng)交會(huì)費(fèi)額進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，確保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。7月底及時(shí)完成上半年會(huì)費(fèi)收繳工作。共收取226名會(huì)員會(huì)費(fèi)，共計(jì)***元人民幣，現(xiàn)已足額上繳。
    1、積極開展學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。7月份以來，事業(yè)部工會(huì)以讀書月活動(dòng)為契機(jī)，在事業(yè)部機(jī)關(guān)及境外分（子）公司、項(xiàng)目部開展了主題突出、內(nèi)容豐富、意義深遠(yuǎn)的“職工閱讀”系列活動(dòng)，百余名職工投入到活動(dòng)中，整個(gè)事業(yè)部營(yíng)造出學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化的良好氛圍。8月份對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行梳理和總結(jié)，提高了大家讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性，為緊張的工作、生活注入了了清新的空氣，讓大家養(yǎng)成學(xué)以致用，用以促學(xué)的良好習(xí)慣，激發(fā)了職工的讀書興趣，豐富了職工的精神生活。
    2、組織開展企業(yè)理念宣傳貫徹工作。為更好地宣傳貫徹集團(tuán)公司企業(yè)理念，讓企業(yè)理念走進(jìn)事業(yè)部每位員工心中，海外事業(yè)部工會(huì)在8月份與黨委、團(tuán)委聯(lián)合，共同承辦了“企業(yè)理念伴我行”巡回演講活動(dòng)，活動(dòng)得到了事業(yè)部全體在唐職工的廣泛參與，讓每位員工熟知企業(yè)理念，并把具體內(nèi)容與工作聯(lián)系起來，在鞏固原有成果基礎(chǔ)上拓寬業(yè)務(wù)范圍。為切實(shí)做好企業(yè)理念的宣傳貫徹，海外事業(yè)部將企業(yè)理念演講光盤帶至境外各項(xiàng)目部，以更加形象生動(dòng)的形式宣傳企業(yè)理念的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，使企業(yè)理念得到廣大員工的認(rèn)知和認(rèn)同，并轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動(dòng)。
    1、深入開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。為更好開展一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，海外事業(yè)部工會(huì)與本單位工程管理部聯(lián)合共同強(qiáng)化安全管理，成立了以工會(huì)主席為組長(zhǎng)，工會(huì)委員和安全員、各部門負(fù)責(zé)人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真策劃、部署活動(dòng)方案，積極調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)外廣大員工和外協(xié)隊(duì)伍人員參加到活動(dòng)中來，在事業(yè)部辦公樓的走廊里，來自阿爾及利亞、伊朗、巴新和西澳施工現(xiàn)場(chǎng)的工程圖片記錄了境外施工安全生產(chǎn)和管理的過程。伊朗項(xiàng)目工地張貼的波斯語(yǔ)和漢語(yǔ)兩種安全警示標(biāo)語(yǔ)，形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景。
    安全月期間，境外分(子)公司、各項(xiàng)目部組織開展了施工現(xiàn)場(chǎng)安全大檢查，重點(diǎn)對(duì)事故多發(fā)的塔吊安拆作業(yè)，雨季施工用電、等特殊施工項(xiàng)目、特殊工作環(huán)境、特殊施工部位的施工方案、措施及實(shí)施情況進(jìn)行了一次排查，排查工作覆蓋了施工項(xiàng)目每一個(gè)角落。
    2、積極組織“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)。根據(jù)集團(tuán)公司工會(huì)工作部署，海外事業(yè)部工會(huì)在7月下旬開展了“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)，在唐全體女職工均參加到了此次活動(dòng)中，參與率達(dá)100%。在兩天時(shí)間內(nèi)共籌集捐款***元，以最短的時(shí)間，圓滿完成了此次任務(wù)，活動(dòng)得到女職工廣泛支持的同時(shí)，也在事業(yè)部營(yíng)造出了“獻(xiàn)愛心、送溫暖、遞真情”的濃厚氛圍。
    3、關(guān)心職工健康，開展暑期送清涼活動(dòng)。為切實(shí)做好境外項(xiàng)目施工人員的防暑降溫工作，保障廣大職工的生命安全并平安度夏，根據(jù)集團(tuán)公司工會(huì)文件要求，***工會(huì)結(jié)合實(shí)際情況，在境外項(xiàng)目一線以各種形式廣泛開展了暑期送清涼活動(dòng)。***處沙漠邊緣，氣候干燥悶熱，晝夜溫差大，根據(jù)這一實(shí)際情況，***分公司采取錯(cuò)開高溫時(shí)段，提前上班，中午增加休息時(shí)間。施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)飲水區(qū)等措施，保證高溫作業(yè)條件下職工的身體健康和生命安全。**黨工委為每一名員工發(fā)放清涼油，及時(shí)排除危害職工身心健康和生命安全的事故隱患。***項(xiàng)目為每名員工每日發(fā)放*美元防暑降溫費(fèi)，同時(shí)為員工熬制綠豆水，每個(gè)宿舍都配有空調(diào)，高溫時(shí)增加休息時(shí)間等一系列措施，保證員工暑期身心健康和生命安全。**項(xiàng)目將高溫補(bǔ)貼買水果、買飲料，每天按時(shí)在餐前發(fā)放，保證員工的暑期健康需要。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇六
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
    制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
    2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
    二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家。
    三級(jí)客戶：萬國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
    3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
    （1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
    （2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
    （3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
    4、工作安排及目標(biāo)：
    根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
    陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
    程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
    金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
    山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
    陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)。
    程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)。
    金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐。
    對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
    5、團(tuán)隊(duì)管理：
    目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
    1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
    2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
    3、）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
    4、）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
    6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：
    1、）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
    2、）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
    3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
    4、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
    7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
    1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
    2、）招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
    3、）政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
    4、）對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇七
    下個(gè)季度起，可能我公司是通過買水再經(jīng)營(yíng)的公司(支付原水價(jià)格)。在這樣的情況下，只有強(qiáng)化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益，為此我公司下個(gè)季度重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：
    1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
    2、做好水表管理工作。不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益。
    3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。在接到報(bào)漏電話或消息后，搶修人員30分鐘內(nèi)到場(chǎng)，并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。
    為適應(yīng)我市的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水。我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：
    1.在客運(yùn)中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證。
    2.計(jì)劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力。
    3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。
    4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，確保我市安全、正常供水的目標(biāo)。
    5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。
    多方面籌集資金，擴(kuò)大城市供水管網(wǎng)，擴(kuò)大銷售收入，力爭(zhēng)比增達(dá)10%以上，銷售達(dá)900萬噸，逐步改善職工生活待遇。
    在今后的工作中，公司將在市委、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾；以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會(huì)提高優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為我市的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇八
    人才的`引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫在選好人，用好人，用對(duì)人加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的人是有可塑性的，并且人是有惰性的對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
    為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額合理有效的分解目標(biāo)xx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)加以克隆復(fù)雜其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
    宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
    為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇九
    20xx年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的`形勢(shì)看，對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
    面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
    一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
    二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。
    三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
    貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十
    三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的'速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長(zhǎng)××億元，增幅××，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元，余額達(dá)××億元，增幅××％，對(duì)公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
    人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。
    月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元，比年初增長(zhǎng)××萬美元。國(guó)際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長(zhǎng)××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長(zhǎng)××萬元。
    九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)××萬元。
    今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
    存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對(duì)這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額。
    一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。
    二是通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長(zhǎng)，在××支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào)；位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。
    同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長(zhǎng)了億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十一
    20xx年一季度營(yíng)收2765萬元，同比增長(zhǎng)xx%；利潤(rùn)408萬元，同比增長(zhǎng)1xx%；客運(yùn)量92萬元，同比增長(zhǎng)11.8%；客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長(zhǎng)11.5%。
    主要原因是公司化經(jīng)營(yíng)的大力的發(fā)展，*****新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行，查處“三私行為”力度的加大。
    一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度，組織好加班工作，確保爭(zhēng)產(chǎn)爭(zhēng)收。
    二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場(chǎng)。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長(zhǎng)源。
    三、做好****班公司化經(jīng)營(yíng)的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作，同時(shí)做好**班線運(yùn)行后跟蹤考核工作，確保運(yùn)營(yíng)利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對(duì)新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
    四、重點(diǎn)抓好***汽車站站場(chǎng)建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程，確保盡早投入使用。積極爭(zhēng)取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。
    五、整合修理資源，籌建***修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營(yíng)的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場(chǎng)的矛盾。
    六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場(chǎng)資源，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，力爭(zhēng)在學(xué)生放假前開學(xué)收人。
    七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請(qǐng)求市局向市政府呈報(bào)，能給予協(xié)調(diào)處理。
    八、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作。公司從上到下，進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查，做好登記工作。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外，我們還將增開***至上海班線，方便旅客出行。
    九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場(chǎng)。繼續(xù)加大投入購(gòu)買豪華大客車,準(zhǔn)備購(gòu)買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場(chǎng)開拓發(fā)展。
    十、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進(jìn)行對(duì)接，確保不吃虧。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十二
     在工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
     為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
     下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)為你整理的工作計(jì)劃范文。
     歡迎參考。
     時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼又是新的一個(gè)季度。
     今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作。
     現(xiàn)制定工作劃如下:
     一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
     三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
     四;今年對(duì)自己有以下要求
     1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
     2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
     3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
     4：對(duì)所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
     5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
     6：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
     總的來說，以上就是我對(duì)于下一階段的工作計(jì)劃。
     在工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
     為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
     根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，制定了倉(cāng)促部門。
     作為倉(cāng)儲(chǔ)組長(zhǎng)，我已經(jīng)上崗整整半個(gè)月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)從管理者的角度考慮問題。
     下面是我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部門20xx年第四季度工作的計(jì)劃。
     一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對(duì)商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫(kù)存商品的品質(zhì)，對(duì)于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
     二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫(kù)存商品的日期記錄清楚，以便把動(dòng)銷、滯銷、庫(kù)存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決。
     三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫(kù)位上。
     對(duì)于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。
     四、關(guān)注各個(gè)庫(kù)區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整。
     五、針對(duì)葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。
     先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。
     以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流失。
     六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國(guó)慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
     七、提前安排好庫(kù)位，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放。
     八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲(chǔ)。
     以上就是我對(duì)20xx年第四季度的工作計(jì)劃，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
     我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十三
    1、項(xiàng)目名稱：德州(以下簡(jiǎn)稱)家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱發(fā)展計(jì)劃).
    2、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一步發(fā)展計(jì)劃。
    3、計(jì)劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃，工程部資源及人員整合計(jì)劃。
    1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名，分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。
    2、團(tuán)隊(duì)人員組成：
    1)負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng)，對(duì)客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平。
    3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。
    3、公司經(jīng)營(yíng)概述：
    本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng)。
    一個(gè)問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
    如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。
    300萬元是什么概念?
    1、平均每個(gè)單2萬元，要完成150個(gè)單。
    2、平均每個(gè)月要完成25萬元，13個(gè)單。
    3、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬元，要5個(gè)設(shè)計(jì)師。
    4、平均簽單率30%，要談500個(gè)客戶。
    5、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶，成交13個(gè)單。
    由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問題：
    （一）、有足夠多的人才。
    （二）、有足夠多的客戶。
    解決了這兩個(gè)問題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
    先解決第一個(gè)問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對(duì)人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時(shí)候也不能放松。
    第二個(gè)問題就是客戶，先分析下：
    從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：
    （一）、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶。
    （二）、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶。
    （三）、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶。
    （四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶。
    簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。
    但是真正高明的營(yíng)銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果。
    300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說說競(jìng)爭(zhēng)力。
    每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。
    一般消費(fèi)模式：
    以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來說,我們要購(gòu)買一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:。
    我們想要買一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個(gè)帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷活動(dòng),買手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!
    其實(shí),購(gòu)買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰(shuí)家購(gòu)買更合適,看買哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
    (1)消費(fèi)需求。
    (2)需求定位。
    (3)消費(fèi)選擇。
    (4)方案對(duì)比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)。
    (5)確定購(gòu)買(最終選擇最能打動(dòng)你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案)。
    消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想?就是因?yàn)闆]有形成自己的特色，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
    為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說很難讓客戶感興趣?那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：
    品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。管理競(jìng)爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。
    人才競(jìng)爭(zhēng)力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
    資本競(jìng)爭(zhēng)力：主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金、分店規(guī)模等方面。
    要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!
    投資總額：10萬元。
    籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。
    資金用途構(gòu)成：
    1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
    2、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)。
    3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。
    4、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。
    5、短期運(yùn)作資金投入。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十四
    (一)充分深入地了解公司情況，第二季度人事主管工作計(jì)劃。
    我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：
    1.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
    2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
    3.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。
    4.通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
    5.請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
    (二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
    了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
    1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
    2.同時(shí)，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。
    3.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
    (三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。
    在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。
    (四)具體業(yè)務(wù)開展。
    1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。
    2.對(duì)照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意，工作計(jì)劃《第二季度人事主管工作計(jì)劃》。
    3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。
    4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。
    5.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。
    6.召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。
    7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程*現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
    8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。
    9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。
    注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
    (五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
    1.對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。
    2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。
    (六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。
    人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
    1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。
    2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。
    3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十五
    行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的'模板計(jì)劃書，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專項(xiàng)編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
    審批國(guó)家資金——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；
    吸引外商投資——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
    吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；
    友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；
    項(xiàng)目評(píng)比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、精確的收益評(píng)估。
    商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
    商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
    商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國(guó)最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量超值。
    《20xx—20xx年版高鐵廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中商情報(bào)網(wǎng)的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項(xiàng)目情況對(duì)高鐵廣告項(xiàng)目未來發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報(bào)告深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業(yè)計(jì)劃書在投資商與投資機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項(xiàng)的先決要素。
    說明：此為大綱為通用研究框架，具體實(shí)際項(xiàng)目會(huì)有調(diào)整。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十六
    幼兒園老師的工作對(duì)象就是天真稚嫩的孩子們，他們就是小天使的存在，所以我們幼兒園的每一位老師都責(zé)任重大。要把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等，以下是第二季度的工作計(jì)劃：
    1、在校時(shí)，穩(wěn)定孩子們的情緒，幫助孩子們盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。
    2、幼兒經(jīng)常使用到的活動(dòng)室和午睡室每天都要做好通風(fēng)和消毒工作，還有時(shí)常要用到的玩具也要做好消毒工作。
    3、在日常生活中就要教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。
    4、午睡時(shí)，鼓勵(lì)孩子們自己穿脫衣物，提高自我生活能力。
    5、現(xiàn)在天氣開始變得炎熱，小孩開始需要大量的水分，所以提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。
    1、在班集體里開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng)，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
    2、教孩子們學(xué)說普通話，能用簡(jiǎn)單的普通話與教師、同伴交流。
    3、引導(dǎo)孩子參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂，交到朋友。
    4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩。
    5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
    6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個(gè)區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，如扣紐扣、穿的技能。
    7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
    8、愿意參與體育活動(dòng)，感受運(yùn)動(dòng)帶來的愉快。
    1、穩(wěn)定家長(zhǎng)情緒，及時(shí)和家長(zhǎng)交流幼兒在園表現(xiàn)。
    2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長(zhǎng)多聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的全面配合。
    3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
    4、根據(jù)主題活動(dòng)，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動(dòng)內(nèi)容。
    1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護(hù)工作，防止幼兒摔倒、打架等事情發(fā)生。
    2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作。
    3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能和陌生人走。
    季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十七
    從法院受理該案件開始，努力跟進(jìn)案情，協(xié)調(diào)好與法院的.關(guān)系，協(xié)助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達(dá)、開庭、審判、執(zhí)行等程序，以最大限度地挽回公司的損失，維護(hù)公司的利益。
    在學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，為其他部室提供法律及其和業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)，運(yùn)用法律知識(shí)，通過合理合法的手段，規(guī)避在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司的合法權(quán)益，為公司持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍，增加業(yè)務(wù)的多元化，提高經(jīng)濟(jì)效益，樹立及打造良好的公司品牌，擴(kuò)大公司在金融行業(yè)的影響力。
    采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，不斷學(xué)習(xí)《民訴法》、《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《合同法》等法律及法規(guī)，不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，努力做到知法、懂法并用靈活的法律形式為公司增加效益。
    做一個(gè)有責(zé)任心的人，勇于擔(dān)當(dāng)，大膽心細(xì)，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，在法官面前服務(wù)周到，但做到尊重不失尊嚴(yán)；低調(diào)做人，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力，以更好的服務(wù)于部室、服務(wù)于公司。
    總而言之，目前以上工作多以輔助、協(xié)助為主，但事物的發(fā)展總是前進(jìn)的，我在不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，會(huì)不斷地向獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)邁進(jìn)，為我們部室能夠再創(chuàng)佳績(jī)，為我們公司持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力！