一個(gè)好的方案需要考慮到各種因素，比如時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。方案的制定需要充分考慮到各利益相關(guān)方的需求和意見，以增加方案的可接受性。如果你正在尋找方案的靈感和創(chuàng)新思路，不妨參考以下范文，或許能給你帶來一些啟發(fā)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
活動目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對中國國粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動地點(diǎn)：中國戲曲學(xué)院（場地不宜過大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對京劇有一定了解。能夠調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動。
活動收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動的外賓們發(fā)送活動的邀請函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動的相關(guān)情況，包括活動的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時(shí)提前的知識預(yù)習(xí)也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺進(jìn)行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜﹦∧樧V已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺互動，邀請學(xué)生與外交官一起在臺上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀(jì)念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。3、對中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃，對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的設(shè)計(jì)或計(jì)劃，下面小編給大家介紹關(guān)于設(shè)計(jì)活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
活動主題：
《猜猜我是誰》。
活動名稱：《相鄰數(shù)》。
活動領(lǐng)域:數(shù)學(xué)。
執(zhí)筆：邵雪晴。
個(gè)性策略：活動反思：活動目標(biāo)：
1、了解10以內(nèi)數(shù)字的相鄰關(guān)系，知道一個(gè)數(shù)和它前后兩個(gè)數(shù)之間的關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)根據(jù)已有條件尋找不一個(gè)數(shù)多1和少1的數(shù)。
3、通過游戲的方式培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)活動的興趣，在游戲互動中學(xué)習(xí)。
活動準(zhǔn)備：
圖畫紙若干、禮花視頻和范畫、排筆刷、水粉顏料。
活動重點(diǎn)：
享受創(chuàng)作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。
活動難點(diǎn)：
能用鮮艷的蠟筆描畫、組合、重疊長短不同的線條，并運(yùn)用蠟筆和排水畫進(jìn)行創(chuàng)作。
禮儀教育要點(diǎn)：
學(xué)會合作，團(tuán)結(jié)小朋友。
活動過程：
一、復(fù)習(xí)倒數(shù)**數(shù)學(xué)說順倒數(shù)，引出主題。
師：今天老師要跟小朋友玩?zhèn)€小游戲，教師組織幼兒玩順倒數(shù)的游戲。
要求：我說倒數(shù)，小朋友們就說順數(shù)。
二、創(chuàng)設(shè)情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數(shù)的關(guān)系。
師：今天我們來猜一個(gè)有趣的謎語，看看誰猜的最快?
師：說它像花不是花，用火點(diǎn)燃它才開，五光十色真美麗，大人小孩都愛它。猜猜是什么?
2.通過身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。
師：你們猜的真準(zhǔn)確。你們想扮演禮花嗎?
師：你們表演的禮花真棒，那誰知道什么時(shí)候燃放禮花呢?你見過的禮花是什么樣子的?
教師。
總結(jié)。
：我們看到了五顏六色的禮花，它們再夜空中千變?nèi)f化、形態(tài)各異，有的閃閃發(fā)光像夜空中得星星，有的無光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。
3.引導(dǎo)幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫。
師：這么漂亮的禮花，你們想畫嗎?
4.引導(dǎo)幼兒在觀察禮花圖片中理解創(chuàng)作禮花的方法。
師：先用蠟筆畫好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發(fā)亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫出點(diǎn)點(diǎn)。
用什么顏色來表現(xiàn)夜空呢?
很好，下面就請小朋友用你們說的顏色試一試。
怎樣來做呢?
5.幼兒創(chuàng)作，教師指導(dǎo)。
師：先想一想你要畫什么樣的禮花，有了自己的想法，準(zhǔn)備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!
一、教材概述。
本主題針對《專題教育》開展的研究性學(xué)習(xí)活動。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，針對學(xué)生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設(shè)計(jì)了兩個(gè)任務(wù)：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對不法侵害的態(tài)度。要求學(xué)生在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出調(diào)查報(bào)告，并提出合理建議。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析。
1.知道不良行為和嚴(yán)重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;。
4.能夠樹立自我保護(hù)意識，運(yùn)用法律同違法犯罪行為作斗爭。
三、學(xué)習(xí)者特征分析。
1.青少年的學(xué)生，開始有主見，但往往看問題又很片面。
2.青少年的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動。
3.青少年的學(xué)生易受環(huán)境的影響。
四、
教學(xué)。
策略選擇與設(shè)計(jì)。
本次教學(xué)活動采用自主探究策略，學(xué)生通過調(diào)查研究以及必要的信息技術(shù)幫助進(jìn)行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動性，教師是引導(dǎo)者;教學(xué)活動之前的問題設(shè)置，任務(wù)要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評價(jià)學(xué)習(xí)活動的量規(guī);在活動過程中提供必要的指導(dǎo)和幫助。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)。
1、人教課標(biāo)版《專題教育》教材。
為本單元學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)的主題探究課件。
提出問題：
資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個(gè)青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達(dá)80%以上。
青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的前途和命運(yùn)。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險(xiǎn)期，不良的心理如果不及時(shí)的矯治，就會形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權(quán)益和破壞青少年成長環(huán)境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學(xué)生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學(xué)們多了解一些法律常識，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護(hù)青少年的健康成長做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
針對上述的問題，設(shè)計(jì)了《法律伴我成長》的主題探究活動。
任務(wù)動員：
1.交待本主題探究活動的目的、內(nèi)容。
2.明確任務(wù)、要求：
任務(wù)：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因，并總結(jié)出較常見的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學(xué)生是否存在這些可能導(dǎo)致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個(gè)案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預(yù)防青少年犯罪的合理化建議。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
任務(wù)：
從本校學(xué)生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設(shè)計(jì)調(diào)查表，了解同學(xué)們在受到非法侵害時(shí)的態(tài)度和反映。
針對發(fā)生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進(jìn)行分析，總結(jié)出未成年人在維護(hù)自己合法權(quán)益方面存在的問題，并提出對策。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動相關(guān)的網(wǎng)址。
4.教師輔導(dǎo)調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時(shí)機(jī)和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實(shí)。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導(dǎo)調(diào)查報(bào)告的撰寫方法。
調(diào)查研究：
教師活動：
1.教師查詢關(guān)于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行評價(jià)的維度及評價(jià)量規(guī)框架。
3.預(yù)計(jì)教學(xué)過程可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備應(yīng)對策略。
4.與學(xué)生保持密切聯(lián)系，通過各種方式對學(xué)生的探究過程予以指導(dǎo)。
學(xué)生活動：
1.學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關(guān)資料、案例及保護(hù)自己合法權(quán)益的資料、案例和相關(guān)法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學(xué)生不良心理或行為時(shí)，先通過學(xué)校教導(dǎo)處、班主任了解概況，知道學(xué)生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學(xué)生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問題的根源。
4.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學(xué)生不能依法維護(hù)自己權(quán)益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務(wù)后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告要從實(shí)際的調(diào)查結(jié)果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應(yīng)真實(shí)可信。在此基礎(chǔ)上，各組對這些現(xiàn)象統(tǒng)計(jì)、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點(diǎn)，為解決這些問題提出切實(shí)可行的方法或?qū)τ嘘P(guān)部門的建議。
交流匯報(bào)。
1.教師先講明匯報(bào)的注意事項(xiàng)，包括時(shí)間。
2.主持人可以由學(xué)生擔(dān)任。
3.學(xué)生分組匯報(bào)，在交流會上扼要介紹調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，并回答師生評委和其他同學(xué)就調(diào)查報(bào)告所提出的問題。
4.兩組分別向師生組成的評委會提交調(diào)查報(bào)告，評委會從報(bào)告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點(diǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。
5.教師對每組的表現(xiàn)給予一個(gè)總結(jié)和評價(jià)。然后用10分鐘左右的時(shí)間把整個(gè)主題的內(nèi)容再整理一遍，進(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，讓學(xué)生的思路更清晰。
六、教學(xué)評價(jià)設(shè)計(jì)。
各組根據(jù)交流會的意見、建議，修改、補(bǔ)充、完善調(diào)查報(bào)告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評價(jià)的維度：學(xué)生課前搜集材料和信息的投入程度;學(xué)生探究水平，小組合作精神，表達(dá)交流的能力;調(diào)查報(bào)告的完成情況;情感態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
小組成員分工表:。
組別探究任務(wù)。
組長小組成員。
分工情況：
成員調(diào)查情況說明：
進(jìn)度安排：
成員收獲自評：
小組匯報(bào)量化評分表。
項(xiàng)目1分2分3分4分5分。
收集信息情況沒有收集與主題相關(guān)的資料。收集與主題相關(guān)的資料很少。收集了一些與主題相關(guān)資料。收集了較多與主題相關(guān)資料。收集了很多與主題相關(guān)的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報(bào)告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時(shí)完成大部分完成按時(shí)完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計(jì)算總分時(shí)，可以按照以下比例：完成者和同學(xué)的評分各占20%，評委會的評分占60%。
七、總結(jié)和反思。
通過本次主題班會的舉行，使同學(xué)們既學(xué)到一些關(guān)于法律常識和自我保護(hù)的知識，又受到了很好的思想教育。廣大同學(xué)都紛紛表示要對照自己的思想和行為認(rèn)真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習(xí)氣，爭做學(xué)法、守法、護(hù)法的文明學(xué)生。
活動一：集體舞《快樂圓舞曲》。
活動目標(biāo)：
1、在熟悉音樂結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)蹉步動作，完整合拍地隨音樂舞蹈。
2、利用已接觸過的簡單動作來提示新學(xué)習(xí)的舞蹈動作。
3、注意避免在蹉步移動時(shí)拉倒舞伴和被舞伴拉倒。
活動準(zhǔn)備：
手腕花、磁帶、錄音機(jī)。
活動過程：
一、復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動。
1、幼兒坐成圓圈，右手套花環(huán)，坐在椅子上復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動。
2、站成單圈，加入轉(zhuǎn)身、拍手動作，再次復(fù)習(xí)律動。
二、學(xué)習(xí)蹉步動作。
1、教師示范蹉步移動動作。
2、練習(xí)隨音樂的蹉步移動。
3、聽音樂完整練習(xí)a段動作，理解準(zhǔn)備動作將會怎樣提示舞蹈的動作方向。
4、兩兩結(jié)伴，探索擊掌和對轉(zhuǎn)方式。
三、完整隨音樂舞蹈。
1、隨音樂將動作完整練習(xí)。
2、加入姿態(tài)的要求完整練習(xí)。
活動二：打擊樂《解放軍進(jìn)行曲》。
活動目標(biāo)：
1、在學(xué)會旗操的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂器演奏《解放軍進(jìn)行曲》。
2、根據(jù)旗操的動作、節(jié)奏型拍出節(jié)奏，探索大鼓的配器方案。
3、向解放軍學(xué)習(xí)，能以飽滿的精神參加活動。
活動過程：
一、聽樂曲《解放軍》進(jìn)行曲。
1、今天，我請大家聽一首曲子，一邊聽，一邊想，這是什么人在做什么事情?
2、解放軍是怎么走的?
3、在教師帶領(lǐng)下，集體復(fù)習(xí)旗操。
4、轉(zhuǎn)換節(jié)奏型。
5、老師做旗操動作，幼兒拍手轉(zhuǎn)換節(jié)奏。
二、使用樂器，幼兒看指揮練習(xí)。
1、學(xué)習(xí)看老師的指揮。
2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。
3、小結(jié)幼兒演奏情況，引導(dǎo)幼兒解決困難之處。
4、出示大鼓，探索應(yīng)該加在什么位置上。
5、集體練習(xí)聽音樂拍大鼓節(jié)奏。
6、請幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂器。
7、出示指揮棒，全體。
幼兒起立模仿軍樂隊(duì)演奏。
活動三：歌曲《兔子和狼》。
活動目標(biāo)：
1、在熟悉旋律的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。
2、根據(jù)故事情節(jié)，在集體討論中提煉、填充歌詞。
3、體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
活動過程：
一、傾聽故事，了解故事內(nèi)容。
1、教師講述故事。
2、通過提問，回憶熟悉故事內(nèi)容。
二、傾聽旋律，提煉歌詞，詞曲匹配。
1、傾聽琴聲，了解旋律。
2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。
3、師生共同提煉歌詞。
4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。
三、邊唱邊表演，體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
1、分角色表演歌曲。
2、小結(jié)相互接納的好處。
活動四：樂律活動《捉螃蟹》。
活動目標(biāo)：
1、隨音樂合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動作。
2、知道音樂變化的時(shí)候教師和同伴的體態(tài)可以提示自己做出音樂匹配的動作。
3、在做螃蟹橫行、躲藏的動作時(shí)不影響同伴。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動。
1、今天，我們要玩一個(gè)有趣的游戲，這個(gè)游戲講的是一個(gè)小動物，是誰?
2、它有好多好多的腳?是誰?
二、師生共同創(chuàng)編，學(xué)習(xí)游戲動作。
1、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹手腳跳舞的動作。
2、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹橫行、吐泡泡的動作。
3、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹撓癢癢、舞蹈的動作。
4、在老師的帶領(lǐng)下，完整聽音樂學(xué)習(xí)。
三、探索幼兒規(guī)則。
1、傾聽、捕捉音樂，創(chuàng)設(shè)游戲情景。
2、共同討論，確定游戲規(guī)則。
四、聽音樂游戲。
1、了解在動作轉(zhuǎn)換時(shí)可以提示自己動作的方法。
2、隨音樂游戲，注意不碰撞同伴。
六、帶領(lǐng)幼兒隨音樂舞蹈若干遍。
設(shè)計(jì)活動方案。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
為了讓家長逼真地了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，增進(jìn)家長與學(xué)校老師的感情，了解學(xué)校取得的各項(xiàng)成果，讓家長積極地投入到我們的教育教學(xué)當(dāng)中來，為以后的教育教學(xué)工作修建良好的家校合作氛圍，特召開此次學(xué)生家長會。
一、活動時(shí)間：
20xx年11月25日（星期二）下午2：30。
二、活動地點(diǎn)：
五年級二班教室。
三、通知家長。
于11月21日星期五以邀請函的情勢通知家長開會時(shí)間、地點(diǎn)及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人來參加，對有事不能來參加家長會的人應(yīng)提早做到心中有數(shù)，并通過協(xié)商另約家長見面時(shí)間。
四、開會預(yù)備。
開會之前，根據(jù)本班特點(diǎn)預(yù)備好本次家長會的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長以干凈、整潔、明快之感。提早做好開會預(yù)備，接待引領(lǐng)家長找到自己孩子的坐位。
五、開家長會的要求：
1、班主任宣講本次家長會的內(nèi)容，讓家長提早做到心中有數(shù)。
2、班主任匯報(bào)前期工作內(nèi)容及工作成績。
3、班主任匯報(bào)本班級的期中考試情況。
4、班主任匯報(bào)紀(jì)律、學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。
5、班主任對前一階段學(xué)生的表現(xiàn)做以具體講說，多點(diǎn)名表揚(yáng)，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。對題目講現(xiàn)象，并提出指導(dǎo)意見及合作方法。對解決有難度的題目可拿出來與家長共同研討。
6、指出下一階段工作重點(diǎn)，明確工作內(nèi)容。
7、夸大安全題目。
8、個(gè)別溝通。
六、上交材料：
家長會活動方案、班主任發(fā)言稿、活動總結(jié)。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對中國國粹藝。
術(shù)的理解和認(rèn)同。
烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：
1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對京劇有一定了解。能夠。
調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語。
和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十。
幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動。
活動收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費(fèi)用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時(shí)提前的知識預(yù)習(xí)也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對文化差異感到生疏不適。
引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。
2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。
3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺進(jìn)行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜﹦∧樧V已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。
最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。
5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。
自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺互動，邀請學(xué)生與外交官一起在臺上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。
7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。
主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名。
化妝師：八到十位。
燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀(jì)念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓。
均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。
3、對中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。
4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
五、家長會工作安排:。
1、邀請組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時(shí)不接打手機(jī)，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(三)、班主任備課。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中。基礎(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁矗€要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者?？隙ò嗉壷辛己玫囊幻?，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的`學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
一、活動目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動對象：伙伴母親。
三、活動方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語。
四、活動準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長名義發(fā)送，可用公司短信平臺)。
五、預(yù)算。
董事長在慰問信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對您的理解和支持表示由衷地感謝?！?BR> 這次活動主要是為了體現(xiàn)子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會感恩，學(xué)會回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現(xiàn)?或許，千言萬語，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會自立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻(xiàn)禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動策劃方案。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
如何設(shè)計(jì)家長會方案?那么，下面請看本站小編給大家整理收集的家長會方案，內(nèi)容僅供參考。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
1、邀請組:。
2、接待組:。
3、匯報(bào)組:。
1、時(shí)間:下午二節(jié)課后。
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時(shí)不接打手機(jī)，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁矗€要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
褒揚(yáng)的話要傳達(dá)給學(xué)生。效果會很好。雙方齊抓共管。無原則的愛孩子=等于溺愛。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。有些獨(dú)生子的管教已經(jīng)成問題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽不進(jìn)。不能感化他。這是學(xué)生極端自私自我的表現(xiàn)。家長不要助長孩子的壞毛病和壞習(xí)慣。我們的家長常常是孩子只要說出話來就樂的了不得，不給于指點(diǎn)，不給予引導(dǎo)。
c講家教教材，提升家長素質(zhì)。
家教教材使用要得當(dāng)。開卷有益。有針對性的教材更是有益。所以鼓勵(lì)家長認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了孩子，為了下一代。七年級家教教材，由家長自學(xué)為主，要有筆記，有記錄，有。
心得體會。
在12月底上交。并期末各班評出優(yōu)秀家長五名頒發(fā)獎(jiǎng)狀!
b講年級特點(diǎn),根據(jù)年級，不同學(xué)生因材施教。
初一抓養(yǎng)成，初二是關(guān)鍵。初三學(xué)生，更加成熟些。但是容易兩級分化，學(xué)的肯學(xué)，不學(xué)的，無事生非。
初一學(xué)生一定要將養(yǎng)成教育抓起來。聽話的時(shí)候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學(xué)在學(xué)校怎樣，在家怎樣。形成好習(xí)慣，一生受益!
初二學(xué)生的情緒波動和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導(dǎo)。共同疏導(dǎo)指導(dǎo)。
初三學(xué)生，要讓他看到升學(xué)以及上高中的希望。另有一部分，還可以學(xué)習(xí)技能，三百六十行行出狀元。上學(xué)有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長一代人高超才行。
1、給孩子一個(gè)期望，一個(gè)人生規(guī)劃。
中考與我們的三個(gè)年級相關(guān)聯(lián)，如果沒有這樣的意識，我們教師家長就會陷入短視，就會只顧眼前，不會放眼長遠(yuǎn)。這一點(diǎn)，實(shí)際上涉及家長的對于孩子、孩子對于自己的一個(gè)人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠實(shí)守信，謙虛寬容，堅(jiān)強(qiáng)頑強(qiáng)執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績，更重要的是一個(gè)孩子成長為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展不相適應(yīng)，與世界難以接軌。
2、做好后勤部長，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學(xué)生飲食問題、健康問題，早餐問題，買零食問題。還有一個(gè)主要問題，就是精神家園的營造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營造良好的學(xué)習(xí)生活的氛圍。
教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀(jì)。團(tuán)結(jié)同學(xué)，善待同學(xué)，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會讓一個(gè)學(xué)生總在一種和美的心態(tài)下學(xué)習(xí)，情緒是積極向上的。
3、家長要懂得讓學(xué)生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。
電視劇戒除掉。學(xué)校也正在結(jié)合語文老師組織學(xué)生，在。
日記。
中有一欄“看日記、寫新聞”的要求。有百利而無一害。秀才不出門，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。
4、
5、不提倡不允許學(xué)生帶手機(jī)。
帶手機(jī)的弊端，學(xué)校不讓帶手機(jī)的原因:注意力轉(zhuǎn)移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機(jī)上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學(xué)習(xí)，影響身心健康。學(xué)生手機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)問題嚴(yán)重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會侵蝕學(xué)生未成熟心靈，對學(xué)習(xí)沒有興趣，還會產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀(jì)的隱患。希望家長早日鏟除這些隱患。
6、正確引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡(luò)。
讓網(wǎng)絡(luò)為我所用，而不可以為網(wǎng)絡(luò)所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會毒害青少年。
7、關(guān)注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長的重視，男生女生的接觸。陷入，學(xué)生的學(xué)習(xí)會嚴(yán)重受挫，下降。藝術(shù)的引導(dǎo)，委婉的勸導(dǎo)。
8、學(xué)校紀(jì)律。
(1)家有家教，校有校規(guī)。學(xué)校有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。
(2)學(xué)校對違紀(jì)的處理。
(3)作息時(shí)間的通報(bào)。學(xué)生到家、離家的時(shí)間、來校離校的時(shí)間。早晨、中午、下午學(xué)校對學(xué)生的要求。
(4)管制刀具、吸煙、帶打火機(jī)。
(5)學(xué)生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。
(6)交友。不結(jié)交校外不上學(xué)的人員，特別不允許校外人員來學(xué)校找學(xué)生。在家時(shí)候家長也要果斷的斬?cái)噙@些不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的不利因素。不允許學(xué)生聚眾，不允許學(xué)生因?yàn)槊艽蚣荇[糾紛，家長要正確的引導(dǎo)。不要暗示、不要鼓勵(lì)和縱容。教育學(xué)生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領(lǐng)導(dǎo)反映，我們學(xué)校會及時(shí)的處理。語言講文明，不要污言穢語。
特別品質(zhì)有問題的學(xué)校有嚴(yán)格處理規(guī)定。反省，權(quán)其更換學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、住宿生問題。多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。
10、多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。學(xué)生過生日。影響學(xué)習(xí)，攀比、拉幫結(jié)伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會中產(chǎn)生。學(xué)校反對學(xué)生聚眾過生日。
11、學(xué)生讀書問題。好書伴我成長。拒絕不良書籍的誘惑。有些家長一本書都沒給孩子買過，也不曾帶孩子看書店，買衣服可以舍得幾百，買書卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價(jià)值!很多年輕家長已經(jīng)認(rèn)識到讀書的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩書的原因提倡讀書、讀好書!
12、收費(fèi)的問題。通報(bào)學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目:哪些收費(fèi)哪些不收費(fèi)，學(xué)生不可以用學(xué)校的名譽(yù)去向家長要錢，進(jìn)行不適當(dāng)?shù)南M(fèi)。
13、安全問題:交通安全、飲食安全、紀(jì)律安全、流感，免疫力的加強(qiáng)。高速外環(huán)，需要注意交通安全。
14、教育方式方法的問題。微觀角度來說我覺得家長可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長管不住孩子呢?孩子小的時(shí)候?qū)櫵?、愛他，沒有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時(shí)候就會養(yǎng)成良好的習(xí)慣。最怕就是該管的時(shí)候沒有管，等到管的時(shí)候可能已經(jīng)晚了。
家校攜手共創(chuàng)教育一片藍(lán)藍(lán)的。
n做一名合格的家長，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，
l家長及時(shí)和老師聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，效果會很好。雙方齊抓共管。
l溺愛不是愛，是害。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。
l對學(xué)生的交友不聞不問，聽之任之。不上學(xué)也不制止。要盡到家長的職責(zé)。
l家長要及時(shí)的關(guān)心、關(guān)注、督促學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多過問孩子的個(gè)方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應(yīng)讓他成才。有的家長供吃供喝不管孩子怎樣長大。也不管成為什么樣子。家長的失職。
l尊重孩子，多與孩子平等溝通。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
1、全面了解學(xué)生對學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對食堂的滿意度。
2、調(diào)查學(xué)校食堂的價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來發(fā)掘出一些食堂的'服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對食堂的有效管理措施。
市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定學(xué)生對食堂餐廳的服務(wù)情況的評價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、調(diào)查學(xué)生對餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2、調(diào)查學(xué)生對餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學(xué)生對餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4、調(diào)查競爭者市場概況。
1、學(xué)生對學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2、對學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1、調(diào)查問卷準(zhǔn)備100份，打印0、1元/份，復(fù)印0、1元/份，共10元。
2、活動經(jīng)費(fèi)（略）。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
為了甄選英才，如今的招聘流程是越來越復(fù)雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測評，再配合模擬情景測試，長達(dá)1－2個(gè)月的招聘早已稀松平常。在整個(gè)過程中，如何通過一輪輪類型各異的“面試”是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。近日在長江商學(xué)院的課堂內(nèi)，商務(wù)禮儀和職業(yè)指導(dǎo)專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實(shí)用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對號入座了。
面孔一：介紹類面試。
特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應(yīng)聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、有條理、坦誠。
問題舉例一：請你簡單介紹一下自己。
這里，首先突出的是簡單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過的職位有十多個(gè)，但切忌不分重點(diǎn)一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語速，因?yàn)楹芏喙久帧⑺幮袠I(yè)、職位內(nèi)容對面試官來說比較陌生，有必要時(shí)需解釋一下。敘述順序與簡歷相反，請從教育經(jīng)歷以及第一份工作開始。
問題舉例二：你對我們公司了解嗎？
此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對公司的重視和渴望程度。應(yīng)聘前必須做好準(zhǔn)備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動態(tài)。
問題舉例三：你認(rèn)為自己成功嗎？
請毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動提供工作目標(biāo)和成功案例。
問題舉例四：請講出一個(gè)你曾經(jīng)在工作中受到批評或者犯錯(cuò)的例子。
快速簡短地給出失敗的例子，并補(bǔ)充一個(gè)后來改進(jìn)的例子，說明自己在這方面的弱點(diǎn)已經(jīng)克服。
面孔二：行為類面試。
特征：這類面試越來越多地被企業(yè)運(yùn)用。通過以前的行為來預(yù)測將來的行為往往非常準(zhǔn)確。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：結(jié)合職位要求，給予與職位要求相符的回答。
問題舉例一：請問你的同事做出怎樣的行為，會激怒你？
屬于陷阱類問題，一般簡單的回答就是我和每個(gè)同事都相處得很好。
問題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？
不要回答沒有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說，那些對企業(yè)不忠誠的，那些為自己利益用權(quán)力謀私己的，或者違法亂紀(jì)的人。
問題舉例三：你如何形容自己的個(gè)性？
給出3個(gè)答案，這3個(gè)必須與你所應(yīng)聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來，比如銷售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問題的能力和與人溝通的能力。
問題舉例四：為何你認(rèn)為自己能勝任這份工作？
給出以往同事、老板對自己的評價(jià)（而不是自己表揚(yáng)自己），并且給出自己曾在相關(guān)工作崗位成功的例子。
面孔三：映射類面試。
特征：考官問及你對以往工作經(jīng)歷的評價(jià)，從你對事物的評判來了解你是否是一個(gè)優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學(xué)習(xí)能力。
問題一：你覺得你前一個(gè)公司的上司如何？
面對這樣的問題，若你的上司的確很好，你可以說說喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎(jiǎng)他在工作經(jīng)驗(yàn)上的成就和對你的幫助，比如說“我覺得我向我的主管學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，他在工作上非常專業(yè)，他教會了我很多知識和實(shí)踐技能”。
問題舉例二：事業(yè)目標(biāo)是什么？
先提及你目前應(yīng)聘的職位是你的目標(biāo)，因?yàn)樗c你設(shè)想的職位非常相符。隨后再提出自己長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
問題舉例三：你希望自己有一個(gè)怎樣的上司？
我希望我的上司是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識，給學(xué)習(xí)新知識打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒有弄懂需要在聽課著重解決的問題、所查閱的舊知識等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進(jìn)入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費(fèi)的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動;因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對的消費(fèi)人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個(gè)推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強(qiáng)，且購買能力也相對較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)?，國?nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進(jìn)入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費(fèi)的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對的消費(fèi)人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個(gè)推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存——選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強(qiáng)，且購買能力也相對較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
以前初中的時(shí)候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
二、自我期望。
能夠?qū)W以致用。
經(jīng)常反思自己。
鷗，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的.主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住顆跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十五
1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化，并愿意用動作表達(dá)感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽辨能力和表現(xiàn)力。
進(jìn)行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺圖片各人手一份;。
一、熱身活動。
放音樂《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂踏步走進(jìn)活動室。
二、引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化。
1、欣賞進(jìn)行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問：現(xiàn)在讓我們來聽一段音樂，這段音樂聽起你覺得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問：如果讓你們走路你們會怎么樣走?
引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動作。
(3)跟著音樂做自己喜歡的動作。
小結(jié)：剛才我們跟著音樂學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動作。
(1)教師：我們再來聽一聽這一段音樂，你聽了會有什么感覺?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問：你們聽了會有什么感覺?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進(jìn)行曲比較。
教師提問：這首音樂和剛才那首有什么不同?那聽了這首音樂你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動作)。
小結(jié)：這兩首音樂一個(gè)像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個(gè)像小寶貝睡覺一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂。
三、引導(dǎo)幼兒感知樂曲性質(zhì)，將圖片與樂曲匹配。
1、請幼兒再次欣賞進(jìn)行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽到什么音樂做什么樣的動作。
教師放搖籃曲與進(jìn)行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動作。
五、結(jié)束活動。
你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂游戲：會動的身體(小班)。
設(shè)計(jì)意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡單的樂曲，并且隨樂曲做出簡單的動作，進(jìn)行自我表現(xiàn)。在前段時(shí)間，學(xué)習(xí)音樂游戲《碰一碰》中，幼兒互相來碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對這一情景我設(shè)計(jì)本次音樂游戲，想讓幼兒在音樂游戲的同時(shí)，根據(jù)音樂快慢的不同用肢體動作來表現(xiàn)不同的動作，體驗(yàn)音樂游戲活動的樂趣。其次，主要針對小班幼兒的年齡特點(diǎn)，注意調(diào)動幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒動作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂游戲不僅給孩子們帶來了樂趣，并且給孩子們帶來音樂的享受。小班幼兒模仿性很強(qiáng)，音樂游戲會動的身體樂曲快慢很明顯，并且簡單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點(diǎn)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
活動目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對中國國粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動地點(diǎn)：中國戲曲學(xué)院（場地不宜過大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對京劇有一定了解。能夠調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動。
活動收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動的外賓們發(fā)送活動的邀請函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動的相關(guān)情況，包括活動的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時(shí)提前的知識預(yù)習(xí)也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺進(jìn)行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜﹦∧樧V已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺互動，邀請學(xué)生與外交官一起在臺上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀(jì)念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。3、對中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃，對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的設(shè)計(jì)或計(jì)劃，下面小編給大家介紹關(guān)于設(shè)計(jì)活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
活動主題：
《猜猜我是誰》。
活動名稱：《相鄰數(shù)》。
活動領(lǐng)域:數(shù)學(xué)。
執(zhí)筆：邵雪晴。
個(gè)性策略：活動反思：活動目標(biāo)：
1、了解10以內(nèi)數(shù)字的相鄰關(guān)系，知道一個(gè)數(shù)和它前后兩個(gè)數(shù)之間的關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)根據(jù)已有條件尋找不一個(gè)數(shù)多1和少1的數(shù)。
3、通過游戲的方式培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)活動的興趣，在游戲互動中學(xué)習(xí)。
活動準(zhǔn)備：
圖畫紙若干、禮花視頻和范畫、排筆刷、水粉顏料。
活動重點(diǎn)：
享受創(chuàng)作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。
活動難點(diǎn)：
能用鮮艷的蠟筆描畫、組合、重疊長短不同的線條，并運(yùn)用蠟筆和排水畫進(jìn)行創(chuàng)作。
禮儀教育要點(diǎn)：
學(xué)會合作，團(tuán)結(jié)小朋友。
活動過程：
一、復(fù)習(xí)倒數(shù)**數(shù)學(xué)說順倒數(shù)，引出主題。
師：今天老師要跟小朋友玩?zhèn)€小游戲，教師組織幼兒玩順倒數(shù)的游戲。
要求：我說倒數(shù)，小朋友們就說順數(shù)。
二、創(chuàng)設(shè)情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數(shù)的關(guān)系。
師：今天我們來猜一個(gè)有趣的謎語，看看誰猜的最快?
師：說它像花不是花，用火點(diǎn)燃它才開，五光十色真美麗，大人小孩都愛它。猜猜是什么?
2.通過身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。
師：你們猜的真準(zhǔn)確。你們想扮演禮花嗎?
師：你們表演的禮花真棒，那誰知道什么時(shí)候燃放禮花呢?你見過的禮花是什么樣子的?
教師。
總結(jié)。
：我們看到了五顏六色的禮花，它們再夜空中千變?nèi)f化、形態(tài)各異，有的閃閃發(fā)光像夜空中得星星，有的無光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。
3.引導(dǎo)幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫。
師：這么漂亮的禮花，你們想畫嗎?
4.引導(dǎo)幼兒在觀察禮花圖片中理解創(chuàng)作禮花的方法。
師：先用蠟筆畫好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發(fā)亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫出點(diǎn)點(diǎn)。
用什么顏色來表現(xiàn)夜空呢?
很好，下面就請小朋友用你們說的顏色試一試。
怎樣來做呢?
5.幼兒創(chuàng)作，教師指導(dǎo)。
師：先想一想你要畫什么樣的禮花，有了自己的想法，準(zhǔn)備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!
一、教材概述。
本主題針對《專題教育》開展的研究性學(xué)習(xí)活動。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，針對學(xué)生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設(shè)計(jì)了兩個(gè)任務(wù)：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對不法侵害的態(tài)度。要求學(xué)生在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出調(diào)查報(bào)告，并提出合理建議。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析。
1.知道不良行為和嚴(yán)重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;。
4.能夠樹立自我保護(hù)意識，運(yùn)用法律同違法犯罪行為作斗爭。
三、學(xué)習(xí)者特征分析。
1.青少年的學(xué)生，開始有主見，但往往看問題又很片面。
2.青少年的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動。
3.青少年的學(xué)生易受環(huán)境的影響。
四、
教學(xué)。
策略選擇與設(shè)計(jì)。
本次教學(xué)活動采用自主探究策略，學(xué)生通過調(diào)查研究以及必要的信息技術(shù)幫助進(jìn)行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動性，教師是引導(dǎo)者;教學(xué)活動之前的問題設(shè)置，任務(wù)要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評價(jià)學(xué)習(xí)活動的量規(guī);在活動過程中提供必要的指導(dǎo)和幫助。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)。
1、人教課標(biāo)版《專題教育》教材。
為本單元學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)的主題探究課件。
提出問題：
資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個(gè)青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達(dá)80%以上。
青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的前途和命運(yùn)。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險(xiǎn)期，不良的心理如果不及時(shí)的矯治，就會形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權(quán)益和破壞青少年成長環(huán)境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學(xué)生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學(xué)們多了解一些法律常識，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護(hù)青少年的健康成長做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
針對上述的問題，設(shè)計(jì)了《法律伴我成長》的主題探究活動。
任務(wù)動員：
1.交待本主題探究活動的目的、內(nèi)容。
2.明確任務(wù)、要求：
任務(wù)：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因，并總結(jié)出較常見的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學(xué)生是否存在這些可能導(dǎo)致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個(gè)案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預(yù)防青少年犯罪的合理化建議。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
任務(wù)：
從本校學(xué)生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設(shè)計(jì)調(diào)查表，了解同學(xué)們在受到非法侵害時(shí)的態(tài)度和反映。
針對發(fā)生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進(jìn)行分析，總結(jié)出未成年人在維護(hù)自己合法權(quán)益方面存在的問題，并提出對策。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動相關(guān)的網(wǎng)址。
4.教師輔導(dǎo)調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時(shí)機(jī)和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實(shí)。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導(dǎo)調(diào)查報(bào)告的撰寫方法。
調(diào)查研究：
教師活動：
1.教師查詢關(guān)于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行評價(jià)的維度及評價(jià)量規(guī)框架。
3.預(yù)計(jì)教學(xué)過程可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備應(yīng)對策略。
4.與學(xué)生保持密切聯(lián)系，通過各種方式對學(xué)生的探究過程予以指導(dǎo)。
學(xué)生活動：
1.學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關(guān)資料、案例及保護(hù)自己合法權(quán)益的資料、案例和相關(guān)法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學(xué)生不良心理或行為時(shí)，先通過學(xué)校教導(dǎo)處、班主任了解概況，知道學(xué)生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學(xué)生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問題的根源。
4.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學(xué)生不能依法維護(hù)自己權(quán)益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務(wù)后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告要從實(shí)際的調(diào)查結(jié)果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應(yīng)真實(shí)可信。在此基礎(chǔ)上，各組對這些現(xiàn)象統(tǒng)計(jì)、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點(diǎn)，為解決這些問題提出切實(shí)可行的方法或?qū)τ嘘P(guān)部門的建議。
交流匯報(bào)。
1.教師先講明匯報(bào)的注意事項(xiàng)，包括時(shí)間。
2.主持人可以由學(xué)生擔(dān)任。
3.學(xué)生分組匯報(bào)，在交流會上扼要介紹調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，并回答師生評委和其他同學(xué)就調(diào)查報(bào)告所提出的問題。
4.兩組分別向師生組成的評委會提交調(diào)查報(bào)告，評委會從報(bào)告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點(diǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。
5.教師對每組的表現(xiàn)給予一個(gè)總結(jié)和評價(jià)。然后用10分鐘左右的時(shí)間把整個(gè)主題的內(nèi)容再整理一遍，進(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，讓學(xué)生的思路更清晰。
六、教學(xué)評價(jià)設(shè)計(jì)。
各組根據(jù)交流會的意見、建議，修改、補(bǔ)充、完善調(diào)查報(bào)告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評價(jià)的維度：學(xué)生課前搜集材料和信息的投入程度;學(xué)生探究水平，小組合作精神，表達(dá)交流的能力;調(diào)查報(bào)告的完成情況;情感態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
小組成員分工表:。
組別探究任務(wù)。
組長小組成員。
分工情況：
成員調(diào)查情況說明：
進(jìn)度安排：
成員收獲自評：
小組匯報(bào)量化評分表。
項(xiàng)目1分2分3分4分5分。
收集信息情況沒有收集與主題相關(guān)的資料。收集與主題相關(guān)的資料很少。收集了一些與主題相關(guān)資料。收集了較多與主題相關(guān)資料。收集了很多與主題相關(guān)的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報(bào)告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時(shí)完成大部分完成按時(shí)完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計(jì)算總分時(shí)，可以按照以下比例：完成者和同學(xué)的評分各占20%，評委會的評分占60%。
七、總結(jié)和反思。
通過本次主題班會的舉行，使同學(xué)們既學(xué)到一些關(guān)于法律常識和自我保護(hù)的知識，又受到了很好的思想教育。廣大同學(xué)都紛紛表示要對照自己的思想和行為認(rèn)真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習(xí)氣，爭做學(xué)法、守法、護(hù)法的文明學(xué)生。
活動一：集體舞《快樂圓舞曲》。
活動目標(biāo)：
1、在熟悉音樂結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)蹉步動作，完整合拍地隨音樂舞蹈。
2、利用已接觸過的簡單動作來提示新學(xué)習(xí)的舞蹈動作。
3、注意避免在蹉步移動時(shí)拉倒舞伴和被舞伴拉倒。
活動準(zhǔn)備：
手腕花、磁帶、錄音機(jī)。
活動過程：
一、復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動。
1、幼兒坐成圓圈，右手套花環(huán)，坐在椅子上復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動。
2、站成單圈，加入轉(zhuǎn)身、拍手動作，再次復(fù)習(xí)律動。
二、學(xué)習(xí)蹉步動作。
1、教師示范蹉步移動動作。
2、練習(xí)隨音樂的蹉步移動。
3、聽音樂完整練習(xí)a段動作，理解準(zhǔn)備動作將會怎樣提示舞蹈的動作方向。
4、兩兩結(jié)伴，探索擊掌和對轉(zhuǎn)方式。
三、完整隨音樂舞蹈。
1、隨音樂將動作完整練習(xí)。
2、加入姿態(tài)的要求完整練習(xí)。
活動二：打擊樂《解放軍進(jìn)行曲》。
活動目標(biāo)：
1、在學(xué)會旗操的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂器演奏《解放軍進(jìn)行曲》。
2、根據(jù)旗操的動作、節(jié)奏型拍出節(jié)奏，探索大鼓的配器方案。
3、向解放軍學(xué)習(xí)，能以飽滿的精神參加活動。
活動過程：
一、聽樂曲《解放軍》進(jìn)行曲。
1、今天，我請大家聽一首曲子，一邊聽，一邊想，這是什么人在做什么事情?
2、解放軍是怎么走的?
3、在教師帶領(lǐng)下，集體復(fù)習(xí)旗操。
4、轉(zhuǎn)換節(jié)奏型。
5、老師做旗操動作，幼兒拍手轉(zhuǎn)換節(jié)奏。
二、使用樂器，幼兒看指揮練習(xí)。
1、學(xué)習(xí)看老師的指揮。
2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。
3、小結(jié)幼兒演奏情況，引導(dǎo)幼兒解決困難之處。
4、出示大鼓，探索應(yīng)該加在什么位置上。
5、集體練習(xí)聽音樂拍大鼓節(jié)奏。
6、請幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂器。
7、出示指揮棒，全體。
幼兒起立模仿軍樂隊(duì)演奏。
活動三：歌曲《兔子和狼》。
活動目標(biāo)：
1、在熟悉旋律的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。
2、根據(jù)故事情節(jié)，在集體討論中提煉、填充歌詞。
3、體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
活動過程：
一、傾聽故事，了解故事內(nèi)容。
1、教師講述故事。
2、通過提問，回憶熟悉故事內(nèi)容。
二、傾聽旋律，提煉歌詞，詞曲匹配。
1、傾聽琴聲，了解旋律。
2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。
3、師生共同提煉歌詞。
4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。
三、邊唱邊表演，體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
1、分角色表演歌曲。
2、小結(jié)相互接納的好處。
活動四：樂律活動《捉螃蟹》。
活動目標(biāo)：
1、隨音樂合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動作。
2、知道音樂變化的時(shí)候教師和同伴的體態(tài)可以提示自己做出音樂匹配的動作。
3、在做螃蟹橫行、躲藏的動作時(shí)不影響同伴。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動。
1、今天，我們要玩一個(gè)有趣的游戲，這個(gè)游戲講的是一個(gè)小動物，是誰?
2、它有好多好多的腳?是誰?
二、師生共同創(chuàng)編，學(xué)習(xí)游戲動作。
1、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹手腳跳舞的動作。
2、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹橫行、吐泡泡的動作。
3、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹撓癢癢、舞蹈的動作。
4、在老師的帶領(lǐng)下，完整聽音樂學(xué)習(xí)。
三、探索幼兒規(guī)則。
1、傾聽、捕捉音樂，創(chuàng)設(shè)游戲情景。
2、共同討論，確定游戲規(guī)則。
四、聽音樂游戲。
1、了解在動作轉(zhuǎn)換時(shí)可以提示自己動作的方法。
2、隨音樂游戲，注意不碰撞同伴。
六、帶領(lǐng)幼兒隨音樂舞蹈若干遍。
設(shè)計(jì)活動方案。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
為了讓家長逼真地了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，增進(jìn)家長與學(xué)校老師的感情，了解學(xué)校取得的各項(xiàng)成果，讓家長積極地投入到我們的教育教學(xué)當(dāng)中來，為以后的教育教學(xué)工作修建良好的家校合作氛圍，特召開此次學(xué)生家長會。
一、活動時(shí)間：
20xx年11月25日（星期二）下午2：30。
二、活動地點(diǎn)：
五年級二班教室。
三、通知家長。
于11月21日星期五以邀請函的情勢通知家長開會時(shí)間、地點(diǎn)及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人來參加，對有事不能來參加家長會的人應(yīng)提早做到心中有數(shù)，并通過協(xié)商另約家長見面時(shí)間。
四、開會預(yù)備。
開會之前，根據(jù)本班特點(diǎn)預(yù)備好本次家長會的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長以干凈、整潔、明快之感。提早做好開會預(yù)備，接待引領(lǐng)家長找到自己孩子的坐位。
五、開家長會的要求：
1、班主任宣講本次家長會的內(nèi)容，讓家長提早做到心中有數(shù)。
2、班主任匯報(bào)前期工作內(nèi)容及工作成績。
3、班主任匯報(bào)本班級的期中考試情況。
4、班主任匯報(bào)紀(jì)律、學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。
5、班主任對前一階段學(xué)生的表現(xiàn)做以具體講說，多點(diǎn)名表揚(yáng)，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。對題目講現(xiàn)象，并提出指導(dǎo)意見及合作方法。對解決有難度的題目可拿出來與家長共同研討。
6、指出下一階段工作重點(diǎn)，明確工作內(nèi)容。
7、夸大安全題目。
8、個(gè)別溝通。
六、上交材料：
家長會活動方案、班主任發(fā)言稿、活動總結(jié)。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對中國國粹藝。
術(shù)的理解和認(rèn)同。
烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：
1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對京劇有一定了解。能夠。
調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語。
和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十。
幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動。
活動收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費(fèi)用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時(shí)提前的知識預(yù)習(xí)也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對文化差異感到生疏不適。
引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。
2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。
3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺進(jìn)行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜﹦∧樧V已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。
最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。
5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。
自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺互動，邀請學(xué)生與外交官一起在臺上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。
7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。
主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名。
化妝師：八到十位。
燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀(jì)念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓。
均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。
3、對中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。
4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
五、家長會工作安排:。
1、邀請組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時(shí)不接打手機(jī)，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(三)、班主任備課。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中。基礎(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁矗€要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者?？隙ò嗉壷辛己玫囊幻?，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的`學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
一、活動目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動對象：伙伴母親。
三、活動方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語。
四、活動準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長名義發(fā)送，可用公司短信平臺)。
五、預(yù)算。
董事長在慰問信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對您的理解和支持表示由衷地感謝?！?BR> 這次活動主要是為了體現(xiàn)子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會感恩，學(xué)會回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現(xiàn)?或許，千言萬語，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會自立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻(xiàn)禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
如何設(shè)計(jì)家長會方案?那么，下面請看本站小編給大家整理收集的家長會方案，內(nèi)容僅供參考。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
1、邀請組:。
2、接待組:。
3、匯報(bào)組:。
1、時(shí)間:下午二節(jié)課后。
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時(shí)不接打手機(jī)，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁矗€要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
褒揚(yáng)的話要傳達(dá)給學(xué)生。效果會很好。雙方齊抓共管。無原則的愛孩子=等于溺愛。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。有些獨(dú)生子的管教已經(jīng)成問題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽不進(jìn)。不能感化他。這是學(xué)生極端自私自我的表現(xiàn)。家長不要助長孩子的壞毛病和壞習(xí)慣。我們的家長常常是孩子只要說出話來就樂的了不得，不給于指點(diǎn)，不給予引導(dǎo)。
c講家教教材，提升家長素質(zhì)。
家教教材使用要得當(dāng)。開卷有益。有針對性的教材更是有益。所以鼓勵(lì)家長認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了孩子，為了下一代。七年級家教教材，由家長自學(xué)為主，要有筆記，有記錄，有。
心得體會。
在12月底上交。并期末各班評出優(yōu)秀家長五名頒發(fā)獎(jiǎng)狀!
b講年級特點(diǎn),根據(jù)年級，不同學(xué)生因材施教。
初一抓養(yǎng)成，初二是關(guān)鍵。初三學(xué)生，更加成熟些。但是容易兩級分化，學(xué)的肯學(xué)，不學(xué)的，無事生非。
初一學(xué)生一定要將養(yǎng)成教育抓起來。聽話的時(shí)候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學(xué)在學(xué)校怎樣，在家怎樣。形成好習(xí)慣，一生受益!
初二學(xué)生的情緒波動和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導(dǎo)。共同疏導(dǎo)指導(dǎo)。
初三學(xué)生，要讓他看到升學(xué)以及上高中的希望。另有一部分，還可以學(xué)習(xí)技能，三百六十行行出狀元。上學(xué)有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長一代人高超才行。
1、給孩子一個(gè)期望，一個(gè)人生規(guī)劃。
中考與我們的三個(gè)年級相關(guān)聯(lián)，如果沒有這樣的意識，我們教師家長就會陷入短視，就會只顧眼前，不會放眼長遠(yuǎn)。這一點(diǎn)，實(shí)際上涉及家長的對于孩子、孩子對于自己的一個(gè)人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠實(shí)守信，謙虛寬容，堅(jiān)強(qiáng)頑強(qiáng)執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績，更重要的是一個(gè)孩子成長為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展不相適應(yīng)，與世界難以接軌。
2、做好后勤部長，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學(xué)生飲食問題、健康問題，早餐問題，買零食問題。還有一個(gè)主要問題，就是精神家園的營造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營造良好的學(xué)習(xí)生活的氛圍。
教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀(jì)。團(tuán)結(jié)同學(xué)，善待同學(xué)，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會讓一個(gè)學(xué)生總在一種和美的心態(tài)下學(xué)習(xí)，情緒是積極向上的。
3、家長要懂得讓學(xué)生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。
電視劇戒除掉。學(xué)校也正在結(jié)合語文老師組織學(xué)生，在。
日記。
中有一欄“看日記、寫新聞”的要求。有百利而無一害。秀才不出門，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。
4、
5、不提倡不允許學(xué)生帶手機(jī)。
帶手機(jī)的弊端，學(xué)校不讓帶手機(jī)的原因:注意力轉(zhuǎn)移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機(jī)上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學(xué)習(xí)，影響身心健康。學(xué)生手機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)問題嚴(yán)重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會侵蝕學(xué)生未成熟心靈，對學(xué)習(xí)沒有興趣，還會產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀(jì)的隱患。希望家長早日鏟除這些隱患。
6、正確引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡(luò)。
讓網(wǎng)絡(luò)為我所用，而不可以為網(wǎng)絡(luò)所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會毒害青少年。
7、關(guān)注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長的重視，男生女生的接觸。陷入，學(xué)生的學(xué)習(xí)會嚴(yán)重受挫，下降。藝術(shù)的引導(dǎo)，委婉的勸導(dǎo)。
8、學(xué)校紀(jì)律。
(1)家有家教，校有校規(guī)。學(xué)校有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。
(2)學(xué)校對違紀(jì)的處理。
(3)作息時(shí)間的通報(bào)。學(xué)生到家、離家的時(shí)間、來校離校的時(shí)間。早晨、中午、下午學(xué)校對學(xué)生的要求。
(4)管制刀具、吸煙、帶打火機(jī)。
(5)學(xué)生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。
(6)交友。不結(jié)交校外不上學(xué)的人員，特別不允許校外人員來學(xué)校找學(xué)生。在家時(shí)候家長也要果斷的斬?cái)噙@些不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的不利因素。不允許學(xué)生聚眾，不允許學(xué)生因?yàn)槊艽蚣荇[糾紛，家長要正確的引導(dǎo)。不要暗示、不要鼓勵(lì)和縱容。教育學(xué)生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領(lǐng)導(dǎo)反映，我們學(xué)校會及時(shí)的處理。語言講文明，不要污言穢語。
特別品質(zhì)有問題的學(xué)校有嚴(yán)格處理規(guī)定。反省，權(quán)其更換學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、住宿生問題。多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。
10、多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。學(xué)生過生日。影響學(xué)習(xí)，攀比、拉幫結(jié)伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會中產(chǎn)生。學(xué)校反對學(xué)生聚眾過生日。
11、學(xué)生讀書問題。好書伴我成長。拒絕不良書籍的誘惑。有些家長一本書都沒給孩子買過，也不曾帶孩子看書店，買衣服可以舍得幾百，買書卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價(jià)值!很多年輕家長已經(jīng)認(rèn)識到讀書的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩書的原因提倡讀書、讀好書!
12、收費(fèi)的問題。通報(bào)學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目:哪些收費(fèi)哪些不收費(fèi)，學(xué)生不可以用學(xué)校的名譽(yù)去向家長要錢，進(jìn)行不適當(dāng)?shù)南M(fèi)。
13、安全問題:交通安全、飲食安全、紀(jì)律安全、流感，免疫力的加強(qiáng)。高速外環(huán)，需要注意交通安全。
14、教育方式方法的問題。微觀角度來說我覺得家長可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長管不住孩子呢?孩子小的時(shí)候?qū)櫵?、愛他，沒有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時(shí)候就會養(yǎng)成良好的習(xí)慣。最怕就是該管的時(shí)候沒有管，等到管的時(shí)候可能已經(jīng)晚了。
家校攜手共創(chuàng)教育一片藍(lán)藍(lán)的。
n做一名合格的家長，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，
l家長及時(shí)和老師聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，效果會很好。雙方齊抓共管。
l溺愛不是愛，是害。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。
l對學(xué)生的交友不聞不問，聽之任之。不上學(xué)也不制止。要盡到家長的職責(zé)。
l家長要及時(shí)的關(guān)心、關(guān)注、督促學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多過問孩子的個(gè)方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應(yīng)讓他成才。有的家長供吃供喝不管孩子怎樣長大。也不管成為什么樣子。家長的失職。
l尊重孩子，多與孩子平等溝通。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
1、全面了解學(xué)生對學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對食堂的滿意度。
2、調(diào)查學(xué)校食堂的價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來發(fā)掘出一些食堂的'服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對食堂的有效管理措施。
市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定學(xué)生對食堂餐廳的服務(wù)情況的評價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、調(diào)查學(xué)生對餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2、調(diào)查學(xué)生對餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學(xué)生對餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4、調(diào)查競爭者市場概況。
1、學(xué)生對學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2、對學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1、調(diào)查問卷準(zhǔn)備100份，打印0、1元/份，復(fù)印0、1元/份，共10元。
2、活動經(jīng)費(fèi)（略）。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
為了甄選英才，如今的招聘流程是越來越復(fù)雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測評，再配合模擬情景測試，長達(dá)1－2個(gè)月的招聘早已稀松平常。在整個(gè)過程中，如何通過一輪輪類型各異的“面試”是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。近日在長江商學(xué)院的課堂內(nèi)，商務(wù)禮儀和職業(yè)指導(dǎo)專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實(shí)用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對號入座了。
面孔一：介紹類面試。
特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應(yīng)聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、有條理、坦誠。
問題舉例一：請你簡單介紹一下自己。
這里，首先突出的是簡單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過的職位有十多個(gè)，但切忌不分重點(diǎn)一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語速，因?yàn)楹芏喙久帧⑺幮袠I(yè)、職位內(nèi)容對面試官來說比較陌生，有必要時(shí)需解釋一下。敘述順序與簡歷相反，請從教育經(jīng)歷以及第一份工作開始。
問題舉例二：你對我們公司了解嗎？
此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對公司的重視和渴望程度。應(yīng)聘前必須做好準(zhǔn)備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動態(tài)。
問題舉例三：你認(rèn)為自己成功嗎？
請毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動提供工作目標(biāo)和成功案例。
問題舉例四：請講出一個(gè)你曾經(jīng)在工作中受到批評或者犯錯(cuò)的例子。
快速簡短地給出失敗的例子，并補(bǔ)充一個(gè)后來改進(jìn)的例子，說明自己在這方面的弱點(diǎn)已經(jīng)克服。
面孔二：行為類面試。
特征：這類面試越來越多地被企業(yè)運(yùn)用。通過以前的行為來預(yù)測將來的行為往往非常準(zhǔn)確。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：結(jié)合職位要求，給予與職位要求相符的回答。
問題舉例一：請問你的同事做出怎樣的行為，會激怒你？
屬于陷阱類問題，一般簡單的回答就是我和每個(gè)同事都相處得很好。
問題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？
不要回答沒有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說，那些對企業(yè)不忠誠的，那些為自己利益用權(quán)力謀私己的，或者違法亂紀(jì)的人。
問題舉例三：你如何形容自己的個(gè)性？
給出3個(gè)答案，這3個(gè)必須與你所應(yīng)聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來，比如銷售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問題的能力和與人溝通的能力。
問題舉例四：為何你認(rèn)為自己能勝任這份工作？
給出以往同事、老板對自己的評價(jià)（而不是自己表揚(yáng)自己），并且給出自己曾在相關(guān)工作崗位成功的例子。
面孔三：映射類面試。
特征：考官問及你對以往工作經(jīng)歷的評價(jià)，從你對事物的評判來了解你是否是一個(gè)優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。
應(yīng)對關(guān)鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學(xué)習(xí)能力。
問題一：你覺得你前一個(gè)公司的上司如何？
面對這樣的問題，若你的上司的確很好，你可以說說喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎(jiǎng)他在工作經(jīng)驗(yàn)上的成就和對你的幫助，比如說“我覺得我向我的主管學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，他在工作上非常專業(yè)，他教會了我很多知識和實(shí)踐技能”。
問題舉例二：事業(yè)目標(biāo)是什么？
先提及你目前應(yīng)聘的職位是你的目標(biāo)，因?yàn)樗c你設(shè)想的職位非常相符。隨后再提出自己長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
問題舉例三：你希望自己有一個(gè)怎樣的上司？
我希望我的上司是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識，給學(xué)習(xí)新知識打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒有弄懂需要在聽課著重解決的問題、所查閱的舊知識等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進(jìn)入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費(fèi)的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動;因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對的消費(fèi)人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個(gè)推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強(qiáng)，且購買能力也相對較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)?，國?nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進(jìn)入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費(fèi)的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對的消費(fèi)人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個(gè)推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存——選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強(qiáng)，且購買能力也相對較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
以前初中的時(shí)候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
二、自我期望。
能夠?qū)W以致用。
經(jīng)常反思自己。
鷗，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的.主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住顆跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十五
1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化，并愿意用動作表達(dá)感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽辨能力和表現(xiàn)力。
進(jìn)行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺圖片各人手一份;。
一、熱身活動。
放音樂《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂踏步走進(jìn)活動室。
二、引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化。
1、欣賞進(jìn)行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問：現(xiàn)在讓我們來聽一段音樂，這段音樂聽起你覺得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問：如果讓你們走路你們會怎么樣走?
引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動作。
(3)跟著音樂做自己喜歡的動作。
小結(jié)：剛才我們跟著音樂學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動作。
(1)教師：我們再來聽一聽這一段音樂，你聽了會有什么感覺?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問：你們聽了會有什么感覺?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進(jìn)行曲比較。
教師提問：這首音樂和剛才那首有什么不同?那聽了這首音樂你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動作)。
小結(jié)：這兩首音樂一個(gè)像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個(gè)像小寶貝睡覺一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂。
三、引導(dǎo)幼兒感知樂曲性質(zhì)，將圖片與樂曲匹配。
1、請幼兒再次欣賞進(jìn)行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽到什么音樂做什么樣的動作。
教師放搖籃曲與進(jìn)行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動作。
五、結(jié)束活動。
你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂游戲：會動的身體(小班)。
設(shè)計(jì)意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡單的樂曲，并且隨樂曲做出簡單的動作，進(jìn)行自我表現(xiàn)。在前段時(shí)間，學(xué)習(xí)音樂游戲《碰一碰》中，幼兒互相來碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對這一情景我設(shè)計(jì)本次音樂游戲，想讓幼兒在音樂游戲的同時(shí)，根據(jù)音樂快慢的不同用肢體動作來表現(xiàn)不同的動作，體驗(yàn)音樂游戲活動的樂趣。其次，主要針對小班幼兒的年齡特點(diǎn)，注意調(diào)動幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒動作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂游戲不僅給孩子們帶來了樂趣，并且給孩子們帶來音樂的享受。小班幼兒模仿性很強(qiáng)，音樂游戲會動的身體樂曲快慢很明顯，并且簡單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點(diǎn)。