在嘗試與失敗中，我們能夠找到成功的道路?？偨Y(jié)能夠幫助我們找到正確的方向。寫一篇完美的總結(jié)需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。以下是小編整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。
2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長(zhǎng)每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。
至于，家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長(zhǎng)將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
培訓(xùn)后工作對(duì)培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評(píng)估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時(shí)間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識(shí)實(shí)用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費(fèi)用比是否合適，原因是什么？
并寫出評(píng)估報(bào)告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時(shí)，公司應(yīng)不失時(shí)機(jī)地召開培訓(xùn)后動(dòng)員會(huì)，主要從三個(gè)方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個(gè)問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對(duì)培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，要對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵(lì)的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報(bào)、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵(lì)多，批評(píng)少，允許失敗，不要對(duì)薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時(shí)機(jī)地組成班委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動(dòng)的安排上有更多的理由，同時(shí)頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對(duì)考試成績(jī)好的學(xué)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)獎(jiǎng)狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時(shí)增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗(yàn)，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績(jī)效管理》課程，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會(huì)，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示了如何對(duì)應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時(shí)老師的一句話，可能會(huì)引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個(gè)人發(fā)生沖突時(shí)，總要有一個(gè)人先主動(dòng)起來，我們叫山不會(huì)移動(dòng)，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時(shí)，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運(yùn)用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時(shí)與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實(shí)際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因?yàn)檫M(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對(duì)學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實(shí)的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會(huì)是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個(gè)方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。
定期回顧知識(shí)，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報(bào)：通過板報(bào)讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報(bào)：通過小報(bào)內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的運(yùn)用等。
對(duì)培訓(xùn)后員工進(jìn)行績(jī)效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績(jī)效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷。
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多。
會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。
（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
__汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估。
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動(dòng)資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——__完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20__年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、swot分析。
1、機(jī)會(huì)。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)。
(1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)。
時(shí)間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級(jí)教育教學(xué)研討會(huì)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級(jí)要求，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對(duì)象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷vs會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————bp（德國(guó)）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇（千人）等、
一、會(huì)議操作流程
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分
1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
第三部分：會(huì)后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì)后總結(jié)
二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會(huì)前部分
顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。
5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會(huì)中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。
二、會(huì)議程序：
1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎(jiǎng)問答
針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）
（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng)，后建議、批評(píng)為好。
四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時(shí)間、什么場(chǎng)地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營(yíng)淡季為主要選擇時(shí)間，以貼近公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請(qǐng)示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時(shí)組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評(píng)估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請(qǐng)或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺(tái)帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時(shí)間，課間對(duì)于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對(duì)或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場(chǎng);對(duì)于不請(qǐng)假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時(shí)間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時(shí)間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個(gè)合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時(shí)安排中場(chǎng)休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場(chǎng)，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場(chǎng)地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動(dòng)影響他人。
對(duì)于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長(zhǎng)篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個(gè)班級(jí)，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場(chǎng)地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級(jí)培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國(guó)家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國(guó)際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國(guó)第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長(zhǎng)和英國(guó)杰妮雅院長(zhǎng)慕名來到美苑參觀，李院長(zhǎng)和杰妮雅院長(zhǎng)深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國(guó)tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達(dá)到“中國(guó)美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們?cè)诮虒W(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場(chǎng)地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
為提高職業(yè)院校教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，同時(shí)推進(jìn)職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫及國(guó)家精品資源共享課建設(shè)成果在教學(xué)實(shí)踐中的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)職業(yè)院校教師專業(yè)發(fā)展，我和申玉虹老師很榮幸參加了由教育部數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐技術(shù)工程研究中心主辦、全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)中心協(xié)辦“微課設(shè)計(jì)及制作培訓(xùn)”，培訓(xùn)時(shí)間為20xx年7月14日至7月18日，歷時(shí)5天。收獲很大，受益多多，現(xiàn)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)分為兩大模塊：一是基礎(chǔ)理論課程講座，二是技術(shù)實(shí)踐課。在幾個(gè)專家的基礎(chǔ)理論課講座中，我了解到了信息化基礎(chǔ)理論、未來課堂、微課的設(shè)計(jì)流程、類型以及發(fā)展等。使我對(duì)微課程的制作有了濃厚的興趣，為我們更好的開展信息化教學(xué)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的手段。在技術(shù)實(shí)踐課的學(xué)習(xí)操作中我學(xué)會(huì)了如何做出一個(gè)微課錄制需要的ppt，以及ppt中我們平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)和技巧。如何利用camtasiastudio進(jìn)行視頻和音頻錄制，如何利用edius進(jìn)行視音頻的編輯，如何利用aftereffects進(jìn)行微課片頭制作。我們小組的成員精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。
從微課案例內(nèi)容的選擇到課程設(shè)計(jì)，素材準(zhǔn)備與提取到編輯、制作、剪輯、合成。針對(duì)微課程錄制過程進(jìn)行了全面的、系統(tǒng)的理論講解和實(shí)際操作引領(lǐng)；參訓(xùn)學(xué)員按要求、分步驟進(jìn)行實(shí)踐操作，制作過程中遇到問題及時(shí)反饋給老師，并進(jìn)行反復(fù)地交流探討，直到弄懂、掌握為止。培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期效果。我們小組錄制了一節(jié)“箍筋綁扎”的微課作品。在微課作品匯報(bào)展示中，我們小組的作品得到了專家的好評(píng)。在觀看其他小組的微課作品中我感覺到在教學(xué)過程中，教師對(duì)知識(shí)的理解、分析、判斷、推理、鑒別、欣賞、評(píng)價(jià)、應(yīng)用等；即使是單純的語言的表達(dá)，也飽含了施教者的情緒、愛好、興趣、激情、信念、承諾等情感價(jià)值觀的東西，最終一起通過施教者的身體活動(dòng)呈現(xiàn)出來，與純粹的知識(shí)一起影響、感染受教育者，是教育不可分割的組成部分。從聽取專家的建議中我歸納了微課錄制要注意以下幾方面：
1、時(shí)刻謹(jǐn)記您的微課程用戶是學(xué)生。
2、一個(gè)微課程只說一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
3、盡量控制在5-10分鐘以內(nèi)。
4、不要輕易跳過教學(xué)步驟，即使很簡(jiǎn)單，很容易的內(nèi)容。
5、要給學(xué)生提供提示性信息（例如:用顏色線標(biāo)識(shí)，屏幕側(cè)邊列出關(guān)鍵詞，用符號(hào)圖形標(biāo)注等）。
6、微課程是整個(gè)教學(xué)組織中的一個(gè)環(huán)節(jié)，要與其它教學(xué)活動(dòng)環(huán)境配合，記?。涸谖⒄n程中適當(dāng)位置設(shè)置暫停，或者后續(xù)活動(dòng)的提示，便于學(xué)生瀏覽微課程時(shí)轉(zhuǎn)入相關(guān)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)單統(tǒng)一調(diào)度下學(xué)習(xí)微課程。
7、微課程應(yīng)有恰當(dāng)?shù)奶釂?，問題的設(shè)計(jì)要恰當(dāng)安排基本問題、單元問題和核心問題，靈活使用多樣化的提問策略促進(jìn)學(xué)生思考。
8、每一個(gè)微課程結(jié)束時(shí)要有一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，概括要點(diǎn)，幫助學(xué)習(xí)者梳理思路，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
9、對(duì)一些重要的基本概念，要說清楚是什么，還要說清楚不是什么,讓學(xué)生明確基本概念和原理；對(duì)于關(guān)鍵技能的教學(xué)，要清楚地說明應(yīng)該如何做，不應(yīng)該如何做。
10、用字幕方式補(bǔ)充微課程不容易說清楚的部分，注意：只須呈現(xiàn)關(guān)鍵詞語，不必像電視劇一樣將所有的臺(tái)詞都打出字幕，這會(huì)增加學(xué)生的閱讀認(rèn)知負(fù)荷。
11、教師要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣（例如，要根據(jù)學(xué)習(xí)單的指導(dǎo)來看視頻，看完視頻以后要回到學(xué)習(xí)單來討論、練習(xí))，要告訴學(xué)生使用微課程的技巧，（例如,遇到?jīng)]有聽懂的地方可以暫停重聽）。
12、在學(xué)習(xí)單上將微課程和相關(guān)的資源與活動(dòng)超鏈接起來，方便學(xué)生在學(xué)習(xí)單的統(tǒng)一調(diào)度下跳轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。
13、一門課程開始的時(shí)候，要清楚地介紹這個(gè)課程的評(píng)價(jià)方法和考試。
方式，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)。
14、開始時(shí)，要介紹主講老師本人的情況，讓學(xué)生了解教師。
15、注意研究借鑒可汗在講與你的類似課程時(shí)所采用的教學(xué)方法。
16、留心學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，注意借鑒、模仿與創(chuàng)造，例如，從電影、電視、廣告等大眾媒體中找到可以借鑒的創(chuàng)意。
17、有關(guān)微課程制作的操作技術(shù)細(xì)節(jié)（很多時(shí)候，細(xì)節(jié)往往影響了微課程的使用效果）：鼠標(biāo)不要在屏幕上亂晃；字體和背景的顏色要搭配好；講解課程時(shí)，鼠標(biāo)在屏幕上的速度不要太快；畫面要簡(jiǎn)潔，與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的圖標(biāo)、背景、教師人頭像等，都要?jiǎng)h除；錄制視頻的環(huán)境要安靜、不要有噪音。
此次培訓(xùn)，學(xué)員們很好地掌握了微課程設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)，都能獨(dú)立完成微課程的設(shè)計(jì)與制作任務(wù)，并能承擔(dān)本校的培訓(xùn)任務(wù)，起到了以點(diǎn)帶面的輻射作用，促進(jìn)了我校的教師微課程設(shè)計(jì)與制作工作的發(fā)展。
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
活動(dòng)形式：講座、研討觀摩會(huì)等，以學(xué)科組為單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。
時(shí)間：每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每周各年級(jí)各學(xué)科集體備課時(shí)間。
5.教研活動(dòng)。
目標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
內(nèi)容：
1)每學(xué)期集中組織教師集體學(xué)習(xí)各科《教學(xué)大綱》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)的教育教學(xué)理論的文章等(不少于4次)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動(dòng)，教研活動(dòng)有計(jì)劃，每次活動(dòng)有主題，活動(dòng)有記錄考勤。
3)開展“人人上一堂好課”的活動(dòng)，組織一次全校性的教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
4)每學(xué)期組織20次左右的全校性教學(xué)研討活動(dòng)。每次活動(dòng)由各備課組集體備課，由主講教師在全校講課，各學(xué)科全體教師參與聽課、評(píng)課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識(shí)，提高教育教學(xué)水平。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
培訓(xùn)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動(dòng)向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，這些知識(shí)直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)發(fā)展的熱情和動(dòng)力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時(shí)間管理是一個(gè)很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對(duì)培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會(huì)的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊?，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，并為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十六
班主任是班集體的培育者，對(duì)班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級(jí)，班級(jí)風(fēng)氣的好壞對(duì)小學(xué)生成長(zhǎng)的影響是十分巨大的。一個(gè)良好的班集體就是一種教育力量，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對(duì)于發(fā)展他們的智力、能力和個(gè)性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長(zhǎng)的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個(gè)差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個(gè)不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對(duì)小學(xué)生心靈的塑造、知識(shí)的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)階段，處在思想品德逐步形成的時(shí)期，這是他們成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。小學(xué)班主任是兒童知識(shí)的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國(guó)家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動(dòng)等等，都是要通過以班級(jí)為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級(jí)的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動(dòng)起來，把班級(jí)各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動(dòng)等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級(jí)工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級(jí)的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正常化的基本力量。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會(huì)出現(xiàn)亂班。一個(gè)學(xué)校哪怕只有一個(gè)亂班，整個(gè)學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會(huì)對(duì)學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級(jí)工作搞得出色，班級(jí)生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會(huì)的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會(huì)條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會(huì)、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)學(xué)校、家庭訪問、家長(zhǎng)聽課日、接待家長(zhǎng)來訪等形式，密切學(xué)校和家長(zhǎng)之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時(shí)把各個(gè)學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和協(xié)調(diào)社會(huì)各種教育力量?jī)蓚€(gè)方面。
總之，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)班集體的健康成長(zhǎng)，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會(huì)有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對(duì)第三點(diǎn)，你個(gè)人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國(guó)家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對(duì)班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長(zhǎng)大能夠成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。班主任的基本任務(wù)是對(duì)班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時(shí)向家長(zhǎng)孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，使家長(zhǎng)成為我班書香行動(dòng)有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長(zhǎng)督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長(zhǎng)的參與，形成書香文化家校的互動(dòng)，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動(dòng)，以請(qǐng)進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們?cè)谟淇旎顒?dòng)之余收獲一些書本上沒有的知識(shí)。如科技節(jié)我們請(qǐng)科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識(shí)；邀請(qǐng)新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識(shí)。
3、讓班級(jí)文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級(jí)文化作品，拓寬了兄弟班級(jí)同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長(zhǎng)的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長(zhǎng)而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級(jí)文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級(jí)文化？功能有哪些？
班級(jí)文化是指班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)道德、班級(jí)輿論、人際關(guān)系和班級(jí)風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎(jiǎng)懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國(guó)旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級(jí)文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級(jí)文化的制約功能。班級(jí)文化還具有激勵(lì)的功能。
2、你們班級(jí)文化有哪些特色？
a、讓班級(jí)中的每個(gè)角落會(huì)說話b、每位學(xué)生是班級(jí)的主人，都積極參與班級(jí)的事情。c、班級(jí)的事做到人人有事做，事事有人做。
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）文章來源：
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十七
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個(gè)渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會(huì)和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評(píng)價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動(dòng)（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動(dòng)是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動(dòng)，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個(gè)過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動(dòng)地向講師請(qǐng)教，并利用課后時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識(shí)和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識(shí)不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時(shí)，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動(dòng)、勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。
2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長(zhǎng)每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。
至于，家長(zhǎng)可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長(zhǎng)將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
培訓(xùn)后工作對(duì)培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評(píng)估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時(shí)間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識(shí)實(shí)用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費(fèi)用比是否合適，原因是什么？
并寫出評(píng)估報(bào)告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時(shí)，公司應(yīng)不失時(shí)機(jī)地召開培訓(xùn)后動(dòng)員會(huì)，主要從三個(gè)方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個(gè)問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對(duì)培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項(xiàng)培訓(xùn)結(jié)束后，要對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵(lì)的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報(bào)、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵(lì)多，批評(píng)少，允許失敗，不要對(duì)薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時(shí)機(jī)地組成班委會(huì)、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動(dòng)的安排上有更多的理由，同時(shí)頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對(duì)考試成績(jī)好的學(xué)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)獎(jiǎng)狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時(shí)增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗(yàn)，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績(jī)效管理》課程，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會(huì)，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示了如何對(duì)應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時(shí)老師的一句話，可能會(huì)引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個(gè)人發(fā)生沖突時(shí)，總要有一個(gè)人先主動(dòng)起來，我們叫山不會(huì)移動(dòng)，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時(shí)，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運(yùn)用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時(shí)與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實(shí)際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因?yàn)檫M(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對(duì)學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實(shí)的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會(huì)是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個(gè)方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。
定期回顧知識(shí)，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報(bào)：通過板報(bào)讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報(bào)：通過小報(bào)內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的運(yùn)用等。
對(duì)培訓(xùn)后員工進(jìn)行績(jī)效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績(jī)效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷。
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多。
會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。
（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
__汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估。
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動(dòng)資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——__完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20__年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、swot分析。
1、機(jī)會(huì)。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)。
(1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)。
時(shí)間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級(jí)教育教學(xué)研討會(huì)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級(jí)要求，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對(duì)象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷vs會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————bp（德國(guó)）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇（千人）等、
一、會(huì)議操作流程
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分
1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
第三部分：會(huì)后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì)后總結(jié)
二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會(huì)前部分
顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。
5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會(huì)中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。
二、會(huì)議程序：
1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎(jiǎng)問答
針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）
（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng)，后建議、批評(píng)為好。
四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時(shí)間、什么場(chǎng)地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營(yíng)淡季為主要選擇時(shí)間，以貼近公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請(qǐng)示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時(shí)組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評(píng)估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請(qǐng)或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺(tái)帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時(shí)間，課間對(duì)于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對(duì)或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場(chǎng);對(duì)于不請(qǐng)假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時(shí)間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時(shí)間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個(gè)合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時(shí)安排中場(chǎng)休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場(chǎng)，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場(chǎng)地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動(dòng)影響他人。
對(duì)于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長(zhǎng)篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個(gè)班級(jí)，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場(chǎng)地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級(jí)培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國(guó)家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國(guó)際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國(guó)第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長(zhǎng)和英國(guó)杰妮雅院長(zhǎng)慕名來到美苑參觀，李院長(zhǎng)和杰妮雅院長(zhǎng)深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國(guó)tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達(dá)到“中國(guó)美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們?cè)诮虒W(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場(chǎng)地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
為提高職業(yè)院校教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，同時(shí)推進(jìn)職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫及國(guó)家精品資源共享課建設(shè)成果在教學(xué)實(shí)踐中的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)職業(yè)院校教師專業(yè)發(fā)展，我和申玉虹老師很榮幸參加了由教育部數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐技術(shù)工程研究中心主辦、全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)中心協(xié)辦“微課設(shè)計(jì)及制作培訓(xùn)”，培訓(xùn)時(shí)間為20xx年7月14日至7月18日，歷時(shí)5天。收獲很大，受益多多，現(xiàn)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)分為兩大模塊：一是基礎(chǔ)理論課程講座，二是技術(shù)實(shí)踐課。在幾個(gè)專家的基礎(chǔ)理論課講座中，我了解到了信息化基礎(chǔ)理論、未來課堂、微課的設(shè)計(jì)流程、類型以及發(fā)展等。使我對(duì)微課程的制作有了濃厚的興趣，為我們更好的開展信息化教學(xué)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的手段。在技術(shù)實(shí)踐課的學(xué)習(xí)操作中我學(xué)會(huì)了如何做出一個(gè)微課錄制需要的ppt，以及ppt中我們平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)和技巧。如何利用camtasiastudio進(jìn)行視頻和音頻錄制，如何利用edius進(jìn)行視音頻的編輯，如何利用aftereffects進(jìn)行微課片頭制作。我們小組的成員精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。
從微課案例內(nèi)容的選擇到課程設(shè)計(jì)，素材準(zhǔn)備與提取到編輯、制作、剪輯、合成。針對(duì)微課程錄制過程進(jìn)行了全面的、系統(tǒng)的理論講解和實(shí)際操作引領(lǐng)；參訓(xùn)學(xué)員按要求、分步驟進(jìn)行實(shí)踐操作，制作過程中遇到問題及時(shí)反饋給老師，并進(jìn)行反復(fù)地交流探討，直到弄懂、掌握為止。培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期效果。我們小組錄制了一節(jié)“箍筋綁扎”的微課作品。在微課作品匯報(bào)展示中，我們小組的作品得到了專家的好評(píng)。在觀看其他小組的微課作品中我感覺到在教學(xué)過程中，教師對(duì)知識(shí)的理解、分析、判斷、推理、鑒別、欣賞、評(píng)價(jià)、應(yīng)用等；即使是單純的語言的表達(dá)，也飽含了施教者的情緒、愛好、興趣、激情、信念、承諾等情感價(jià)值觀的東西，最終一起通過施教者的身體活動(dòng)呈現(xiàn)出來，與純粹的知識(shí)一起影響、感染受教育者，是教育不可分割的組成部分。從聽取專家的建議中我歸納了微課錄制要注意以下幾方面：
1、時(shí)刻謹(jǐn)記您的微課程用戶是學(xué)生。
2、一個(gè)微課程只說一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
3、盡量控制在5-10分鐘以內(nèi)。
4、不要輕易跳過教學(xué)步驟，即使很簡(jiǎn)單，很容易的內(nèi)容。
5、要給學(xué)生提供提示性信息（例如:用顏色線標(biāo)識(shí)，屏幕側(cè)邊列出關(guān)鍵詞，用符號(hào)圖形標(biāo)注等）。
6、微課程是整個(gè)教學(xué)組織中的一個(gè)環(huán)節(jié)，要與其它教學(xué)活動(dòng)環(huán)境配合，記?。涸谖⒄n程中適當(dāng)位置設(shè)置暫停，或者后續(xù)活動(dòng)的提示，便于學(xué)生瀏覽微課程時(shí)轉(zhuǎn)入相關(guān)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)單統(tǒng)一調(diào)度下學(xué)習(xí)微課程。
7、微課程應(yīng)有恰當(dāng)?shù)奶釂?，問題的設(shè)計(jì)要恰當(dāng)安排基本問題、單元問題和核心問題，靈活使用多樣化的提問策略促進(jìn)學(xué)生思考。
8、每一個(gè)微課程結(jié)束時(shí)要有一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，概括要點(diǎn)，幫助學(xué)習(xí)者梳理思路，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
9、對(duì)一些重要的基本概念，要說清楚是什么，還要說清楚不是什么,讓學(xué)生明確基本概念和原理；對(duì)于關(guān)鍵技能的教學(xué)，要清楚地說明應(yīng)該如何做，不應(yīng)該如何做。
10、用字幕方式補(bǔ)充微課程不容易說清楚的部分，注意：只須呈現(xiàn)關(guān)鍵詞語，不必像電視劇一樣將所有的臺(tái)詞都打出字幕，這會(huì)增加學(xué)生的閱讀認(rèn)知負(fù)荷。
11、教師要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣（例如，要根據(jù)學(xué)習(xí)單的指導(dǎo)來看視頻，看完視頻以后要回到學(xué)習(xí)單來討論、練習(xí))，要告訴學(xué)生使用微課程的技巧，（例如,遇到?jīng)]有聽懂的地方可以暫停重聽）。
12、在學(xué)習(xí)單上將微課程和相關(guān)的資源與活動(dòng)超鏈接起來，方便學(xué)生在學(xué)習(xí)單的統(tǒng)一調(diào)度下跳轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。
13、一門課程開始的時(shí)候，要清楚地介紹這個(gè)課程的評(píng)價(jià)方法和考試。
方式，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)。
14、開始時(shí)，要介紹主講老師本人的情況，讓學(xué)生了解教師。
15、注意研究借鑒可汗在講與你的類似課程時(shí)所采用的教學(xué)方法。
16、留心學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，注意借鑒、模仿與創(chuàng)造，例如，從電影、電視、廣告等大眾媒體中找到可以借鑒的創(chuàng)意。
17、有關(guān)微課程制作的操作技術(shù)細(xì)節(jié)（很多時(shí)候，細(xì)節(jié)往往影響了微課程的使用效果）：鼠標(biāo)不要在屏幕上亂晃；字體和背景的顏色要搭配好；講解課程時(shí)，鼠標(biāo)在屏幕上的速度不要太快；畫面要簡(jiǎn)潔，與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的圖標(biāo)、背景、教師人頭像等，都要?jiǎng)h除；錄制視頻的環(huán)境要安靜、不要有噪音。
此次培訓(xùn)，學(xué)員們很好地掌握了微課程設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)，都能獨(dú)立完成微課程的設(shè)計(jì)與制作任務(wù)，并能承擔(dān)本校的培訓(xùn)任務(wù)，起到了以點(diǎn)帶面的輻射作用，促進(jìn)了我校的教師微課程設(shè)計(jì)與制作工作的發(fā)展。
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
活動(dòng)形式：講座、研討觀摩會(huì)等，以學(xué)科組為單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。
時(shí)間：每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每周各年級(jí)各學(xué)科集體備課時(shí)間。
5.教研活動(dòng)。
目標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
內(nèi)容：
1)每學(xué)期集中組織教師集體學(xué)習(xí)各科《教學(xué)大綱》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)的教育教學(xué)理論的文章等(不少于4次)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動(dòng)，教研活動(dòng)有計(jì)劃，每次活動(dòng)有主題，活動(dòng)有記錄考勤。
3)開展“人人上一堂好課”的活動(dòng)，組織一次全校性的教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
4)每學(xué)期組織20次左右的全校性教學(xué)研討活動(dòng)。每次活動(dòng)由各備課組集體備課，由主講教師在全校講課，各學(xué)科全體教師參與聽課、評(píng)課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識(shí)，提高教育教學(xué)水平。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
培訓(xùn)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動(dòng)向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，這些知識(shí)直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)發(fā)展的熱情和動(dòng)力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時(shí)間管理是一個(gè)很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對(duì)培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會(huì)的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊?，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，并為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十六
班主任是班集體的培育者，對(duì)班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級(jí)，班級(jí)風(fēng)氣的好壞對(duì)小學(xué)生成長(zhǎng)的影響是十分巨大的。一個(gè)良好的班集體就是一種教育力量，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對(duì)于發(fā)展他們的智力、能力和個(gè)性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長(zhǎng)的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個(gè)差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個(gè)不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對(duì)小學(xué)生心靈的塑造、知識(shí)的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)階段，處在思想品德逐步形成的時(shí)期，這是他們成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。小學(xué)班主任是兒童知識(shí)的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國(guó)家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動(dòng)等等，都是要通過以班級(jí)為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級(jí)的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動(dòng)起來，把班級(jí)各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動(dòng)等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級(jí)工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級(jí)的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正常化的基本力量。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會(huì)出現(xiàn)亂班。一個(gè)學(xué)校哪怕只有一個(gè)亂班，整個(gè)學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會(huì)對(duì)學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級(jí)工作搞得出色，班級(jí)生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會(huì)的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會(huì)條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會(huì)、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)學(xué)校、家庭訪問、家長(zhǎng)聽課日、接待家長(zhǎng)來訪等形式，密切學(xué)校和家長(zhǎng)之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時(shí)把各個(gè)學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和協(xié)調(diào)社會(huì)各種教育力量?jī)蓚€(gè)方面。
總之，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)班集體的健康成長(zhǎng)，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會(huì)有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對(duì)第三點(diǎn)，你個(gè)人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國(guó)家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對(duì)班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長(zhǎng)大能夠成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。班主任的基本任務(wù)是對(duì)班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時(shí)向家長(zhǎng)孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，使家長(zhǎng)成為我班書香行動(dòng)有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長(zhǎng)督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長(zhǎng)的參與，形成書香文化家校的互動(dòng)，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動(dòng)，以請(qǐng)進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們?cè)谟淇旎顒?dòng)之余收獲一些書本上沒有的知識(shí)。如科技節(jié)我們請(qǐng)科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識(shí)；邀請(qǐng)新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識(shí)。
3、讓班級(jí)文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級(jí)文化作品，拓寬了兄弟班級(jí)同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長(zhǎng)的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長(zhǎng)而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級(jí)文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級(jí)文化？功能有哪些？
班級(jí)文化是指班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)道德、班級(jí)輿論、人際關(guān)系和班級(jí)風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎(jiǎng)懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國(guó)旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級(jí)文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級(jí)文化的制約功能。班級(jí)文化還具有激勵(lì)的功能。
2、你們班級(jí)文化有哪些特色？
a、讓班級(jí)中的每個(gè)角落會(huì)說話b、每位學(xué)生是班級(jí)的主人，都積極參與班級(jí)的事情。c、班級(jí)的事做到人人有事做，事事有人做。
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）文章來源：
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十七
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個(gè)渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會(huì)和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評(píng)價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動(dòng)（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動(dòng)是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動(dòng)，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個(gè)過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動(dòng)地向講師請(qǐng)教，并利用課后時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識(shí)和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識(shí)不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時(shí)，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動(dòng)、勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。