一個好的計劃可以幫助我們合理分配時間，使生活更加充實和有意義。計劃應該具有可行性，不僅要考慮目標的重要性，還要考慮現(xiàn)實條件。以下是一份詳細的計劃報告，涵蓋了計劃的目標、步驟和預期結(jié)果。
的教師工作計劃集錦篇一
以新課程理念為指導，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務水平的提高；抓好教研組建設，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
1、堅持一個中心
提高教學質(zhì)量為中心。只有教學質(zhì)量提高了，得到社會的公認，學校才會有生命力。
2、抓住兩個重點
一抓教學常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學，只有科學才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學的管理上下工夫。
二抓師資隊伍建設。教師的進步才能換來學生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學校。所以，我們要抓好教師的培訓，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導、考查等教學行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴格控制學生的作業(yè)量，認真耐心輔導學困生，把常規(guī)的教學工作真正落到實處，功夫用在平時。
二做學科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關系到學校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務、定目標，提高其理論、業(yè)務水平，幫助他們過好“四關”（課程標準關，教材關，備課關，課堂教學關），打造一批青年骨干教師。
（一）加強教科研工作，提高教學質(zhì)量。
1、嚴把教學關，向教學常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽課
課后要加強教學指導，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認真進行聽課與評課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學班的學生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學生認真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測分析
每結(jié)束一個知識點的學習，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習，也可以使書面檢測。教導處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎上教導處要綜合分析，及時反饋，以提高教學質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務資料
每課要有詳實的教案，教案要求有教學設想和教學反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
2、嚴把研訓關，向教學改革要質(zhì)量
學校青年教師居多急需提升業(yè)務素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學實際，進行教師培訓工作，以此來達到教學改革的目的。本學期以教學技能闖關為主線，開展一系列培訓學習闖關活動，即課程標準關、教材關、備課關、上課關。以個體自學與集中學習培訓相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎上，引導教師在學習中反思，在反思中學習。開展課堂教學展示，教學論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
3、嚴把競賽關，向興趣輔導要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓練時間，保證訓練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
（二）加強電教工作，為全面提高教育教學質(zhì)量保駕護航。
1、加強因暑期加固教學樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學校局域網(wǎng)等設備的建設、使用、管理工作。因加固教學樓，原先的所有設備都拆卸了，我們將抓緊有關線路的整修和建設，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強教師現(xiàn)代教育技術培訓工作，提高教師應用水平與能力。利用網(wǎng)絡平臺進行教育教學工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開展現(xiàn)代教育技術課題研究，提升現(xiàn)代教育技術科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導教師做好信息技術與本學科的有機整合工作。
4、加強學校資源庫的建設工作。搞好每學期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應用、管理。使我校的信息化校園建設更具特色。
（三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學生健康成長提供良好的氛圍。
嚴格執(zhí)行課程計劃和課程標準，不隨意增減課程和課時；嚴格控制學生作業(yè)總量；嚴格控制學生在校時間和活動總量；嚴格規(guī)范教學用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學習圓”是對弱勢學生的學習提供指導；“生活圓”則是對弱勢學生生活的全程關愛。
（四）做好學籍管理工作
1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學、復學等有關登記工作。
3、做好本學區(qū)適齡兒童入學的登記等有關工作。
4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。
5、做好學籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學化、信息化。
的教師工作計劃集錦篇二
一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。
二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。
三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡員進行一次培訓，邀請縣局領導或鄉(xiāng)黨委、政府主要領導做培訓指導，綜合提高各工作人員的業(yè)務知識和法律水平。
四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
五是認真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風險等級，探索分類矯正方法，依法嚴格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
六是發(fā)揮法律援助維權功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設，努力提高法律援助服務質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。
的教師工作計劃集錦篇三
作為一名語文教師如何能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。我想那便是——讀書。所以我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、讀書安排：
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《一生的成功計劃》、《盡心就是完美》。
2、教育新理念類：著名教育家李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》、《教師以德育人的行為細節(jié)》、汪中求的《細節(jié)決定成敗》。
3、每月必讀一本教育教學雜志，如：《青年教師》、《吉林教育》、《讀者》等。
4、自由閱讀。
二、閱讀內(nèi)容:。
1.重點閱讀:《教師以德育人的行為細節(jié)》、《給教師的100條新建議》、《盡心就是完美》。
2.準備閱讀：《愛心與教育》、《細節(jié)決定成敗》、《一生的成功計劃》。
三、主要措施：
1、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學以致用。
2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結(jié)合，學以致用，注重實效;個人閱讀與集中學習相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。
3、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。
我將根據(jù)上述計劃，多讀書，勤學習，努力作一名學習型的青年教師。
四、時間安排。
(三、四、五月份)。
五月份：重點閱讀《教師以德育人的行為細節(jié)》。
每月必讀《中學語文教學論》、《讀者》。
(六、七、八月份)。
六月份：重點閱讀《一生的成功計劃》，提交一份讀書心得以及平時做的讀書筆記。
七月份、八月份：利用暑假，自我閱讀《盡心就是完美》。
每月必讀《中學語文教學論》、《讀者》。
(九、十、十一月份)。
九月份：重點閱讀《給教師的100條新建議》。
十月份：重點閱讀《細節(jié)決定成敗》。
十一月份：重點閱讀《愛心與教育》。
的教師工作計劃集錦篇四
本學期使用的是__市義務教育改革實驗教材小學語文第十冊。依據(jù)區(qū)教學指導思想，結(jié)合本校及本班實際情況，制定本學期的教學工作計劃。
一、指導思想：
本學期的語文教學，以新課程提供的全新理念為指導，依據(jù)教研組工作計劃，針對學生實際情況，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程，把培養(yǎng)學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程。在課堂教學中努力體現(xiàn)粗細化理念，努力提高教學質(zhì)量。
二、教學任務及目標。
1、鞏固漢語拼音，借助拼音識字、閱讀，學習普通話，識字146個。能正確認讀學過的多音字，能辨別形近字。會讀寫396個詞語，一部分會運用。
2、繼續(xù)學寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。會毛筆字臨帖，坐的姿勢、握筆姿勢都要正確，養(yǎng)成認真寫字的習慣。
3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。會背誦指定的課文。能借助中心句，正確領會課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達方式;學會積累詞語，養(yǎng)成良好的讀書習慣;會讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語言特點。
4、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實際或查字典理解詞語的意思。學過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習慣。
5、能借助字典或有關資料獨立閱讀適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習慣。
6、樂于參與討論或辯論，稍作準備，能講清楚自己的意思，表達有條理，語氣、語調(diào)適度。聽他人說話認真耐心，能抓住要點。
7、能抓住重點觀察事物，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，情感真實有一定的條理。
三.教材結(jié)構(gòu)分析。
第十冊教材共分八個單元，共選編了32篇課文，其中精讀課文16篇，略讀課文16篇，還有八次語文實踐活動。課文后面選編了6篇選讀課文和6個語文趣味活動，書后還附有生字表、認讀字表。
四.學生情況分析：
所任教的兩個班共有學生56人。其中本地學生18人，其余都是借讀生。借讀生來自全國各地，水平參差不齊。不過學生學習態(tài)度比較端正，學習的積極性比較高，這為學生更好地學習語文打下了基礎。
五.設想及措施。
1、狠抓基礎知識和基本技能。
由于學生知識基礎水平參差不齊，為了夯實學生基礎知識和基本技能，我要在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，要大力強調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題要進行大力更正。又如，對修辭手法的判斷運用，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，都要逐一進行講解或強調(diào)，以提高學生的基本技能和語文能力。
的教師工作計劃集錦篇五
光陰如梭，20__年即將過去，20__年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對自己20__年第一季度的工作有以下計劃：
一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。
1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。
2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
3、添加新的接口。
4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化。
5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
二、具體實現(xiàn)
1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
3、新接口這塊，在和java這方面技術人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。
4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。
5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應當具備大量的技術知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關心和幫助的交互，體現(xiàn)出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。
以上是我對自己20__年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。
的教師工作計劃集錦篇六
以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學習，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設者和接班人作出新的貢獻。
充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導廣大少先隊員樹立建設有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣，開展“養(yǎng)成道德好習慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習，走向文明”活動，在隊員中倡導文明衛(wèi)生習慣，向衛(wèi)生陋習開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學習，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒樱ズ藐犑业慕ㄔO，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎建設工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
加強少先隊組織建設，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關心集體、服務他人、勤奮學習、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
本學期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
2．新隊員學習隊歌，學習隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
一月：
關鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
2．指導隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
的教師工作計劃集錦篇七
為了使名師工作室工作能順利推進、發(fā)展，“引領、合作、分享、進取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計算機學科教學現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計劃如下。
（一）總體目標
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計算機教學與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗。發(fā)揮他們在本學科中的示范、輻射和帶頭作用。
（二）具體目標
1、打造一個具有較強的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團隊，形成一個引領計算機學科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個集教學、科研為一體的培訓體系，形成一個規(guī)范、系統(tǒng)的培訓中心，促進計算機教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡。
4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨立開展教學研究，工作室成員結(jié)合各自實際、立足課堂教學參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動記載與反思，并享受課題成果。有教研活動記載與反思。
5、工作室每個成員積極承擔教育教學任務。每位成員上校級公開課每月2節(jié)以上，認真參加評課議課活動，兩年內(nèi)要上一次市級示范課或公開課。
6、成果展示：每個成員都應有教育教學手記，教育教學案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學、科研成果獎勵。
（一）名師工作室工作任務
名師工作室在主持人的領導下，帶領工作室成員完成以下工作任務：
1、建立制度和檔案。
（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃。
（2）主持人及相關人員工作職責、年度計劃、屆終總結(jié)。
（3）集工作室發(fā)展和個人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。
2、營造學習氛圍。
（1）工作室有相應數(shù)量的學科前沿書籍。
（2）每人閱讀2教育教學專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會。
（3）定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表工作動態(tài)、取得的成果，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
3、完成培養(yǎng)任務。
（1）主持人與學員簽訂培養(yǎng)責任書，并能經(jīng)常進行溝通交流，做到有主題、有時間、有記錄。
（2）力求在一個工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級攀升。
（3）使他們能夠獨立上有價值的教學示范課，能夠獨立參與校本課程開發(fā)。
（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。
4、承擔教師繼續(xù)教育相關任務。承擔全市教師繼續(xù)教育相關工作，承擔校本培訓課程的開發(fā)、授課與指導等相關工作任務。
5、開展教育教學研究。
（1）確定2個教育教學科研課題。
（2）任期內(nèi)至少完成一項鄭州市級以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報告、科研論文或?qū)W術著作。
（3）有教研活動記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。
（4）積極探索各具特色的名師工作室運行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領作用。
（1）每學期定期組織工作室成員兩次到定點學校開展聽評課、教（科）研和交流活動。
（2）每學期至少圍繞一個教育話題或問題，結(jié)合工作實際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報告。
（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。
（二）名師工作室相關人員工作職責
1、主持人職責：制定規(guī)劃、年度計劃和制度；為每位成員的發(fā)展進行個性化定位；按照工作歷，定時安排研討、下?；驁蟾婊顒?；負責成員的工作考核和經(jīng)費的安排使用；自覺履行工作室成員職責，發(fā)揮表率作用。
2、助理職責：當好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實，并做好有價值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費支出的合理性。
3、導師職責：定期對工作室主持人及成員的工作進行評估和現(xiàn)場指導，經(jīng)常和主持人進行網(wǎng)絡交流，幫助工作室的每位成員解決學術困惑。
4、研修人員職責：在主持人的領導下，結(jié)合學科特點，認真落實好名師工作室主持人和導師布置的各項任務。
1、根據(jù)上級精神，制定出詳細的學年（學期）計劃，定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學水平快速提高。
3、開展教育、教學研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。
4、帶領工作室成員系統(tǒng)學習教育教學理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
5、定期組織開展靈活有效的.研討活動，開展學術研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實施進度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。
６、不定期選派成績突出的成員外出學習、觀摩，吸取先進經(jīng)驗。
７、建立規(guī)范的工作室成員個人成長檔案，全面記錄學習和培養(yǎng)過程。嚴格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。
１、請教育心理學專家為成員進行心理輔導，摒棄常年累積下來的負面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學，獲得較強的職業(yè)幸福感。
２、采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識的源泉中獲得力量。
３、組織師生交流會，增大學生的參與度，深化師生的感情，為教學幸福指數(shù)的提高打下基礎。
４、樹立良好的教風，進行職業(yè)道德規(guī)范的學習，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學教師形成良好的教風。
6、完善工作室的博客，上傳日志，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源共享。為適應新課程改革需要，開設通知公告、教育科研、教學隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動剪影等專欄，以便教師們能隨時進行互動、交流。
1．期初召開工作室會議，工作室學期工作計劃制訂。
2．完善工作室檔案，工作室成員個人年度計劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會議。
5．研讀教育教學專著，撰寫讀書筆記。（每學期）
6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）
7．組織工作室成員校級公開課聽評。（每月）
8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動。（每學期）
10．組織教育教學工作研討活動（每學期）。
11.針對申報課題開展教科研活動。
12.針對課題研究活動進行總結(jié)提升，撰寫教育教學論文、成果。
13工作室成員撰寫教育教學案例、教育敘事、教育隨筆、教學反思。
14．馬花琴老師進企業(yè)實踐交流匯報。
15．配合教師進修學校做市級以上教師培訓講座。
16．工作室發(fā)展和個人成長各種過程性材料整理，進行日常檔案管理。
17.聽教育專家專題報告講座。
18.組織參觀其它名師工作室，學習先進經(jīng)驗。
19．工作室學期工作交流、總結(jié)。
的教師工作計劃集錦篇八
一、學生情景分析:
大部分三年級學生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構(gòu)成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學生，基礎比較薄弱。
二、教材分析
本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學生自學本事和學習策略的培養(yǎng)，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3、注重中外文化的雙向交流，使學生經(jīng)過學習，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。
4、注重學生學習興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學生的學習動機。
5、注重融合學科資料，加強學科之間的整合和滲透，讓學生經(jīng)過英語學習來獲得其他學科的知識。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學生的需求。
7、注重教學資料的配套，為學生供給良好的英語學習環(huán)境，幫忙學生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質(zhì)量。
三、教學目的要求:
三年級英語上冊教材的教學目的是使學生經(jīng)過學習這門課程激發(fā)起學習英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學習英語的進取態(tài)度，使他們樹起學習英語的自信心，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。
四、教學重點難點:
1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。
2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。
3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。
4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。
五、教學質(zhì)量，課件園的措施：
小學生主體性地位在英語對話教學中的體現(xiàn)，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。
一、 建立和諧、民主的教學環(huán)境，構(gòu)成學習對話的良好氛圍。
經(jīng)過復習與新授對話資料有聯(lián)系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并能夠以此導入新對話教學。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。
二、 以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下頭的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣能夠提高學生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎樣說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
三、 經(jīng)過娛樂、競賽形式激發(fā)學生的學習動機與興趣。
小學生中，就是再高年級的學生還是十分愛玩。我們能夠利用小學生愛玩
的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。
四、注重在教學中，運用手勢。
把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結(jié)合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。
六、教學資料與課時安排
unit one hello 6課時
unit two look at me 6課時
unit three let us paint 6課時
recycle one 3課時
unit four we love animals 6課時
unit five let us eat 6課時
unit six happy birthday 6課時
recycle two 3課時
每單元安排一次練習：8課時;復習、考查：2課時
的教師工作計劃集錦篇九
以教學主管部門學年工作計劃為指導，全面推進高中新課程改革，改變教學觀念，改進教學方法，提高教學質(zhì)量為目標，以高中新課程實施為中心，轉(zhuǎn)化教學理念，苦練教學內(nèi)功，優(yōu)化教學手段，探索實踐語文教學的新方法，實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面提高。
二、學情分析。
1、教材：高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，本學期主要完成必修三和選修《唐宋八大家散文》的教學，難度較高一有了很大的提升，如閱讀教學上對學生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞，還新增了詩詞、小說等閱讀單元。寫作上則要求學生較好掌握議論文的寫作和應對話題作文的能力。另外，還需提前完成“必修四”第四單元古代傳記選文的教學。
2、學生：學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態(tài)下，對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識薄弱，課外遷移不夠，閱讀和寫作能力還有待加強。
3、重難點：小說單元的教學主要注意把握小說的主題和情節(jié);散文教學重點是品味散文優(yōu)美的語言和感人至深的表現(xiàn)技巧;文言傳記閱讀在于強化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力;詩詞鑒賞重點在于掌握初步的文學鑒賞能力;科普文章教學重點是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點，體會語言風格：準確、嚴密而又不乏情趣。而文言之積累是重點難點。
三、工作重心。
1、提高備課質(zhì)量，繼續(xù)學習新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，提升學生的語文素養(yǎng)。
2、加強對學生語文學習習慣的培養(yǎng)，加強常規(guī)工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。
3、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。
4、強化語文知識的積累，包括名言詩句、文學常識、文化常識、成語等。
5、運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。
四、具體措施。
1、精講實練，努力創(chuàng)設探究式能力課型，推進“三段六步”課堂模式。每個單元精講1—2篇“講讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉(zhuǎn)變，以達“教，為了不教”之目的。
2、取舍有度，重視文言文閱讀能力培養(yǎng)。
本學期教學任務重，有些課文根本來不及上，因而要有取舍。學習重點還是應放在文言文教學上。主要以積累文言知識為主，進而增強學生文化功底。要特別注意培養(yǎng)學生文言文閱讀興趣，抓好誦讀和默寫指導，并適當為其補充有關文言知識，增強學生的文化底蘊。
3、閱讀積累，積淀學生的語文素養(yǎng)。
發(fā)揮學生的主動性，充分利用學生的課余時間指導學生進行課外閱讀，要提出具體的閱讀意見，做到有計劃、有措施、有效果，或摘抄或點評或講座或串講，因“班”施教，因“人”制宜，將課外閱讀教學落實到實處。
4、強化寫作實踐活動。
讓學生在老師的引導下開展活動，要求學生定時定量完成寫作任務。此外，在常規(guī)課堂教學中不可忽視學生的“動腦、動口、動手”等語文實踐性能力的培養(yǎng)。
5、加強對學生的個別輔導，利用好早讀課、課間和自習時間，加強學生自查、自我管理。作業(yè)精選精批，及時校對講解，表揚優(yōu)秀，鼓勵后進。
6、把握好教材的深度與難度，注重學生活動能力培養(yǎng)，盡量利用教材作例子，教會學生能力遷移。同時扎實抓好語文基礎知識的積累。立足高考，打好基礎。
7、加強對高考信息的研究。認真研究新課改高考試題，制定了有效的措施，確保在進行常規(guī)教學的同時，注入高考的知識。
8、強化教學科研意識，提高科研能力，積極撰寫各級各類論文。
9、開展了豐富多彩的語文課外活動。
10、認真組織好單元考、模塊考試、期末考試的復習工作，力保在每次考試中取得好成績。
五、教學進度。
教學階段教學內(nèi)容教學進度。
第一階段：必修三第一二單元(小說和詩歌)和練習議論文的閱讀和寫作第1至7周。
第二階段：必修三第三四單元(文言文和說明文)并繼續(xù)練習議論文的寫作第8至13周。
第三階段：選修(唐宋八大家散文)唐詩宋詞之宋詞部分第14至18周。
第四階段：必修四第四單元(史傳散文)、名著閱讀《紅樓夢》第20周。
六、閱讀與寫作。
(一)閱讀：
1、要求學生準備兩本筆記本，一本用于課內(nèi)閱讀，一本用于課外閱讀。
2、課內(nèi)閱讀：采取所用教材篇目(有一定選擇)和新教材部分篇目相結(jié)合學習的原則。對于重點篇目要精講，并要進行配套的訓練。要重在以教材為載體教會學生語文閱讀的方法。
3、課外閱讀：通過多種途徑加強，如教師推薦佳作、學生推薦佳作、摘抄作業(yè)、圖書館閱讀、寫讀書筆記、閱讀檢測等。要通過專題閱讀提高學生閱讀的能力。
學生每周必須要有1000字以上的課外閱讀量，每周要完成300字以上文字摘抄，每月必須讀一本文學名著，并完成一篇不少于600字的讀書筆記。
4、指導和訓練重點：課內(nèi)課外文言文。
文言文一直是學生語文學習的一大難題，文言文學習要求學生認真踏實，還要肯花時間，教師的指導也非常重要。因此文言文的教學和訓練要貫穿整個學年，并要由淺入深加大訓練難度，擴大訓練量。教師要精選題并精講題，切實幫助學生提高文言文閱讀水平。
在文言文學習的基礎上，逐步滲透古詩詞的教學和訓練。結(jié)合課本中“唐詩”“宋詞”兩個板塊的內(nèi)容讓學生能自如應對簡單的古詩詞鑒賞。
一學期內(nèi)，學生背誦古詩詞20首，詩詞名句50句，要求做到人人過關。每周一次小測驗。
(二)寫作：
1、要求學生準備一本筆記本和作文本，分別用于隨筆和作文寫作。
2、進行分類訓練：
(1)隨筆：
養(yǎng)成每周動筆的習慣，善于觀察身邊的生活，樂于表達對生活、社會的思考和認識。
(2)作文訓練：
首先，要掌握一般體裁的文章寫作：
記敘類：
在敘事中有意識地增強內(nèi)容文字的起伏變化，避免平鋪直敘。
了解幾種常見的聯(lián)想方式及其作用，并能在寫作中正確加以運用。懂得細節(jié)描寫的作用，掌握細節(jié)描寫的基本要領。
初步掌握描寫場面的要領。
議論類：
懂得議論要緊扣題旨的重要，掌握幾種常見的突出議論中心的方法。
懂得“引證、假設”在議論性文章中的作用，并能在寫作實踐中加以運用。認識層進結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握層層深入地分析、說明問題的能力。說明類：
能在寫作實踐中根據(jù)內(nèi)容需要采用適當?shù)恼f明順序，增強文章的條理性。其次，要掌握話題作文和材料作文的審題立意及基本寫作技能：
話題作文雖說降低了審題要求，內(nèi)容和范圍也相對寬泛，但并非不需審題，并非可以信馬由韁、天馬行空。如果忽視了對話題作文的審題要求，就邁錯了作文的第一步，引導學生透徹地理解把握材料中隱含的重要信息，是保證寫好話題作文的前提。
(3)應用文：
了解并能初步掌握專用書信的基本特點和寫作要求。
懂得調(diào)查報告的基本特點和寫作要求，并能在實踐中加以運用。
(4)作文的訓練次數(shù)與訓練目標：
除隨筆外，我們將平時的作文指導與訓練總共安排8次，并將考綱要求及各項訓練點穿插到這8次指導與訓練中，這樣可以使作文指導更具有操作性。
的教師工作計劃集錦篇十
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務技能學習。
要改變學習態(tài)度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關系。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛约皹I(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。
以上，是我對xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第2季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且企業(yè)領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
工作中要時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務、學會某某的技術;。
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
【篇一】。
20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
一、具體工作目標。
1、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權益。
2、提升服務水平，提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。
3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
【篇二】。
(一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。
不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強業(yè)務學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。
(四)維護好網(wǎng)點關系，保持良好溝通。
維護好網(wǎng)點關系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
(七)認真地完成接下來的工作任務，工作指標。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。
只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學發(fā)展。
繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范。
用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標。
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提升員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術人員。
專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提升兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上。
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
尊敬的領導：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現(xiàn)場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵Ｒ晃兜膰馈⒂埠鸵晃兜膶?、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力。
付方面的權力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
的教師工作計劃集錦篇十一
我班現(xiàn)有學生43名。他們已經(jīng)不象剛?cè)雽W那樣，什么都不懂，經(jīng)過一年的成長，他們初步有了自己的思想、意識，有一定的控制能力。為了激發(fā)學生的學習欲望，教師應改變教學方法，從學生感興趣的開始，初步培養(yǎng)學生主動學習的能力，使每個學生在自身的基礎上都有一定的提高。
二、教材分析
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：一個因數(shù)是兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，年、月、日的認識，混合運算和應用題。
一個因數(shù)是兩位數(shù)的乘法和除數(shù)是兩位數(shù)的除法是本冊的重點。學生掌握好這兩部分計算，就為以后學習小數(shù)乘、除法打下良好基礎。
混合運算和應用題也是本冊的一個重點。這部分內(nèi)容是在前一冊的基礎上，繼續(xù)學習三步式題的混合運算順序，繼續(xù)學習一些兩步計算的應用題。通過解答所學的應用題，使學生進一步理解和掌握一些數(shù)量關系，提高運用所學知識分析和解決實際問題的能力，并培養(yǎng)學生檢驗應用題解答的技能和習慣。
在量的計量方面，本冊教材在前一冊的基礎上進一步擴大計量知識的范圍，教學較大的時間單位年、月、日以及24時計時法。
三、教學目標要求
(一)會筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會進行相應的乘除法估算和驗算。
(二)會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百的數(shù)乘整十數(shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)(每位乘積不滿十)。
(三)初步認識簡單的小數(shù)(小數(shù)部分不超過兩位)，初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。
(四)認識東、西、南、北、東北、西北、東南、西南八個方位，能夠用給定的一個方向(東、南、西或北)辨認其余的七個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向;會看簡單的線路圖，能描述行走的路線。
(五)認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會并認識面積單位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃)，會進行簡單的單位換算;掌握長方形、正方形的面積公式，會用公式正確計算長方形、正方形的面積，并能估計給定的長方形、正方形的面積。
(六)認識時間單位年、月、日，了解它們之間的關系;知道各月以及全年的天數(shù);知道24時計時法，會用24時計時法表示時刻。
(七)了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析;了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
(八)經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)為題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
(九)初步了解集合和等量代換的思想，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(十)體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
(十一)養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、教學措施
(一)以學生經(jīng)驗為基礎，設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境，激發(fā)學習興趣。
(二)充分利用教具和學具進行直觀教學。
(三)加強導優(yōu)輔差工作，讓每個學生都得到發(fā)展。
(四)設計一些探索性操作活動，培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神。
五、教材的重點、難點分析
本冊教材的重難點是：除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積以及簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)。
六、教學任務、達標情況
本冊教學內(nèi)容：位置與方向、除數(shù)是一位數(shù)的除法、統(tǒng)計、年月日、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積、小數(shù)的初步認識、解決問題、數(shù)學廣角，力爭在本學期使學生在自身的基礎上有一個新的提高。
七、培優(yōu)輔差
本班現(xiàn)有的學生中，依然不可避免地有學困生的存在，學困生往往缺乏自信心，知識欠賬多，沒有良好的學習習慣，在家總是迷戀電視，好玩，不愛看書，注意力不易集中。對這些學生要傾注愛心，重點輔導，鼓勵自信，結(jié)合教學中出現(xiàn)的問題，不失時機地加以指導，由淺入深地為他們彌補缺陷，扶起他們逐步趕上其他的同學。
根據(jù)學校工作計劃安排，培優(yōu)補差工作是其中的一項工作要點?，F(xiàn)對學困生輔導采取如下對策：
(一)優(yōu)生協(xié)助法。
為差生配一名優(yōu)秀學生同座，讓優(yōu)秀生協(xié)助差生學習。
(二)當一回“小老師”。
當差生有了一些進步，或?qū)δ骋恢R掌握得比較好時，為了滿足其表現(xiàn)欲，可以讓他們當一回“小老師”。這樣，他們會更加積極地參與學習活動。
(三)課堂提問。
差生在學習過程中，常常是既不懂也不問，不問就更不懂，于是學習越來越差。為此，在每堂課中，留出時間，讓學生發(fā)問。如果差生不提問，則老師加以啟發(fā)：“你沒有問題嗎?那么老師問你一個問題好嗎?”以促進他們動腦，主動提出問題。
(四)彈性作業(yè)。
學生在完成基本練習之后，可根據(jù)實際需要選做彈性作業(yè)，老師可在學生做練習時，騰出時間輔導差生，當其學有余力時，鼓勵他選做一兩道彈性作業(yè)。
(五)及時鼓勵。
對于差生取得的每一點進步教師都及時予以鼓勵，以激發(fā)他們的學習興趣，進一步提高成績。
(六)家長配合。
對差生的學習情況及時與家長取得聯(lián)系，以便共同幫助孩子。
八、特長生培養(yǎng)
九、德育滲透目標
(一)養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的公民，提高全民族的素質(zhì)。
(二) 在學習活動中獲得成功的體驗，鍛煉克服困難的意志，建立自信心。
十、具體措施
(一)要從整體上把握教學目標。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提;也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學要求，而應該根據(jù)教學指導綱要，結(jié)合教學進行適當?shù)恼{(diào)整。要防止加重學生的學習負擔。
(二)要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。
(三)要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。
(四)要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。
(五)要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內(nèi)容的理解。
(六)要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。
(七)要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。
(八)要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。
的教師工作計劃集錦篇十二
以高中新課程理念和學校發(fā)展需求為指導，轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法，實踐教學技能，優(yōu)化教學方法，尋求語文教學實踐的新方法，實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面進步。
二、學術狀況分析。
1、在基礎知識層面，高一(9)整體基礎較好，但部分學生基礎薄弱，字跡潦草，錯別字較多。高一(1)基礎薄弱，學習習慣有待提高。
2、在語言積累層面，兩個班的閱讀范圍都比較窄，只有少數(shù)學生有閱讀名著的習慣。
3、在語文思想層面上，除了少數(shù)對語文有濃厚興趣的同學外，兩個班的同學對語文還沒有形成積極的認識和重視。
4、在語文素養(yǎng)層面，除了少數(shù)學生，基本上只是為了學語文而學語文，沒有思考語文與素養(yǎng)的聯(lián)系。
三、教學目標。
1、鞏固學生所學，進一步鞏固語言基礎。
2、從高考層面吸引學生對語文的關注，掌握學習語文的方法，激發(fā)他們學好語文的欲望。
3、從漢語素養(yǎng)的形成和提升的角度，激發(fā)學生加強對漢語的理解，增加學習漢語的興趣，加深對漢語和漢字的理解和熱愛，增強對中國文化的理解和熱愛。
4、引導學生閱讀名著，提高學生的閱讀品味，擴大學生的閱讀范圍。
5、大面積提高學生語文學習成績。
四、具體措施。
1、以教材的學習為主線，適當拓展學習領域，引導學生注重知識的積累，增強學生對語文學習的興趣和理解。
2、精心設計教學，實行課前預習，課后精心設計鞏固作業(yè)，做到要領簡明，思路清晰，要點齊全，難點突出。
3、適當開展課堂活動，著力培養(yǎng)學生的說、讀、寫能力，突出重點，推陳出新，在提高能力的基礎上，培養(yǎng)學生氣質(zhì)，培養(yǎng)學生積極情感，加深學生對祖國語言的理解和熱愛。
4、樹立閱讀榜樣，引導學生對閱讀名著的興趣，通過推薦書籍和組織閱讀活動，讓閱讀進入每一個學生的腦海，從而拓展學生的視野，鍛煉學生的思維能力。
的教師工作計劃集錦篇十三
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手術室是醫(yī)院對病人實施手術治療、檢查、診斷，并承擔搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴格，潔凈手術室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術室工作人員一個重要的組成部分，承擔著手術室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術室醫(yī)院感染的預防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
一、崗前培訓：
由手術室專業(yè)人員負責進行培訓，重點學習科室有關制度及相關職責，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓。
二、衛(wèi)生清潔培訓：
保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術間的無影燈、手術床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設備在進入前均應拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術后醫(yī)用垃圾，應與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
三、醫(yī)院感染控制培訓：
首先，強化保潔員洗手意識，正確指導洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預防職業(yè)暴露的培訓，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應急處理。第三，培訓對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術部消毒隔離制度的培訓。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。
通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹記領導的教誨并在工作中嚴格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應的工作計劃才行。
繼續(xù)認真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。
需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認真負責的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領導的指示都應該認真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務的基礎上提出更高的要求并用以鞭策自己。
應該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應該承認自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。
我在制定這份計劃以后會嚴格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領導的教誨并在工作中嚴格要求自己，希望能夠嚴謹?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。
一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。
三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。
（2）樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作。
（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
（6）改進工作服務程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
（7）合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（8）加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
（9）嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。
（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
（11）加強人員服務意識的培訓，工作技能的培訓爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
（12）堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
（13）搞好五號店建設、搞好中央廚房建設。
以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導。
將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
20xx年12月30日。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領下，為突破年銷售額一億大關而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。
20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領導和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：
在日常工作中，我將做到以下幾點：
在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點：
1.積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作技能；
2.向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；
3.通過個人的自主學習來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，就會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學習，我將努力工作，積極學習提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務，也是為我自己服務。
在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領導以及同事的關系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學習并且嘗試改好這方面的bug。
我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。
工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應用，達到***機和***設備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。
報告人：技術部某某某。
日期：年月日
的教師工作計劃集錦篇十四
1、時刻注意自己的.儀表舉止和言談，講文明，講禮貌，在學生面前保持樸素、整潔、端莊、高雅的形象和氣質(zhì)，謹記為人師表。
4、在家校聯(lián)系工作中，不把自己應承擔的教育責任推卸給家長，不埋怨家長。
1、虛心好學，不斷提高自身的思想道德和科學文化素質(zhì)，提高教書育人的能力和水平。不墨守成規(guī)，經(jīng)常更新觀念，創(chuàng)新思維，積極參與學校的教育教學等各項活動，努力掌握現(xiàn)代化的教育方法和教學手段。
2、遵循教育規(guī)律、學生身心成長規(guī)律和學生認知規(guī)律，模范遵守學校的各項管理制度。
3、精心組織教育教學活動。嚴格按照教學“六認真”開展教育教學工作，做到按時或超前備課，認真上好每一堂課，不坐著上課，上課有教案，及時批改作業(yè)，做好培優(yōu)促后工作，按時保質(zhì)完成學校安排的各種工作，積極參與組織學校舉行的活動 4、上課不遲到、不早退、不空堂、不拖堂，不接打手機，不隨意調(diào)課，杜絕教學事故。
5、用發(fā)展的眼光關注學生。在課堂提問、作業(yè)評定、考卷批閱、評語撰寫、家庭訪問等教育教學工作中，對學生作出客觀、全面和公正正的評價，讓每一個學生都感到成功，收獲希望。
承諾人：
xx年*月
的教師工作計劃集錦篇十五
1、完善保障性住房退出機制。嚴格按照《**市低收入家庭住房保障實施細則》、《**市公共租賃住房管理實施細則》，依托市住房保障應用集成平臺完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實現(xiàn)住房保障對象動態(tài)管理和保障資格審核標準化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關規(guī)定，及時清退不符合廉租房條件的保障對象。
2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對不同檔次小區(qū)的特點探索不同的物業(yè)管理模式。對于一些老舊小區(qū)政府有關部門及產(chǎn)權單位在加強資金合理投入的同時，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對于新建商品房小區(qū)，則加強引導和約束，引入市場化、專業(yè)化的管理模式。
3、積極規(guī)范房屋租賃市場。引導居民通過換購，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應。加強房地產(chǎn)中介服務行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場中介服務體系。
4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場，走市場化的道路，建立獎勵機制，多勞多得，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強房產(chǎn)交易市場。
5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護產(chǎn)權人和房屋使用人的合法權益，保障住用人的生命財產(chǎn)安全。加強房屋修繕管理，繼續(xù)實行工程招投標和質(zhì)量管理責任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。
6、推進節(jié)能環(huán)保型供熱體系?！凹泄帷笔且豁椫卮蟮拿裆こ蹋_保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計劃；深入供熱現(xiàn)場督查服務質(zhì)量，嚴格按照操作規(guī)程抓安全運行，查供熱參數(shù)，為居民服好務，保證供熱工作順利進行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實承擔起規(guī)范供熱市場秩序的社會管理職責，維護供熱、用熱雙方的合法權益，制定應對各種突發(fā)事件的應急預案，確保供熱質(zhì)量。
1、保障性住房指標
嚴格執(zhí)行國家、省、市住房保障性政策，認真貫徹落實相關文件要求，及時準確掌握具體知識要點，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績效考核指標任務數(shù)。
2、落實非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。
為進一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。
3、指導社區(qū)成立業(yè)主委員會，落實后續(xù)管理。
指導成立業(yè)主委員會，落實老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長效管理機制，重點解決服務缺失問題，落實維修責任，解決老舊小區(qū)維修難問題。
4、協(xié)調(diào)社會相關資源，做好危險房屋解危工作。
（1）單位自管房屋由產(chǎn)權單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險意見。
（2）對危險房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。
（3）對無能力的私有房產(chǎn)做好躲險安置。
5、積極推進書香人家解遺項目。督促開發(fā)商盡快將項目的土地出讓金、配套費、行政罰款等資金上繳政府。
的教師工作計劃集錦篇一
以新課程理念為指導，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務水平的提高；抓好教研組建設，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
1、堅持一個中心
提高教學質(zhì)量為中心。只有教學質(zhì)量提高了，得到社會的公認，學校才會有生命力。
2、抓住兩個重點
一抓教學常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學，只有科學才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學的管理上下工夫。
二抓師資隊伍建設。教師的進步才能換來學生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學校。所以，我們要抓好教師的培訓，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導、考查等教學行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴格控制學生的作業(yè)量，認真耐心輔導學困生，把常規(guī)的教學工作真正落到實處，功夫用在平時。
二做學科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關系到學校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務、定目標，提高其理論、業(yè)務水平，幫助他們過好“四關”（課程標準關，教材關，備課關，課堂教學關），打造一批青年骨干教師。
（一）加強教科研工作，提高教學質(zhì)量。
1、嚴把教學關，向教學常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽課
課后要加強教學指導，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認真進行聽課與評課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學班的學生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學生認真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測分析
每結(jié)束一個知識點的學習，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習，也可以使書面檢測。教導處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎上教導處要綜合分析，及時反饋，以提高教學質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務資料
每課要有詳實的教案，教案要求有教學設想和教學反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
2、嚴把研訓關，向教學改革要質(zhì)量
學校青年教師居多急需提升業(yè)務素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學實際，進行教師培訓工作，以此來達到教學改革的目的。本學期以教學技能闖關為主線，開展一系列培訓學習闖關活動，即課程標準關、教材關、備課關、上課關。以個體自學與集中學習培訓相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎上，引導教師在學習中反思，在反思中學習。開展課堂教學展示，教學論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
3、嚴把競賽關，向興趣輔導要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓練時間，保證訓練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
（二）加強電教工作，為全面提高教育教學質(zhì)量保駕護航。
1、加強因暑期加固教學樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學校局域網(wǎng)等設備的建設、使用、管理工作。因加固教學樓，原先的所有設備都拆卸了，我們將抓緊有關線路的整修和建設，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強教師現(xiàn)代教育技術培訓工作，提高教師應用水平與能力。利用網(wǎng)絡平臺進行教育教學工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開展現(xiàn)代教育技術課題研究，提升現(xiàn)代教育技術科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導教師做好信息技術與本學科的有機整合工作。
4、加強學校資源庫的建設工作。搞好每學期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應用、管理。使我校的信息化校園建設更具特色。
（三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學生健康成長提供良好的氛圍。
嚴格執(zhí)行課程計劃和課程標準，不隨意增減課程和課時；嚴格控制學生作業(yè)總量；嚴格控制學生在校時間和活動總量；嚴格規(guī)范教學用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學習圓”是對弱勢學生的學習提供指導；“生活圓”則是對弱勢學生生活的全程關愛。
（四）做好學籍管理工作
1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學、復學等有關登記工作。
3、做好本學區(qū)適齡兒童入學的登記等有關工作。
4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。
5、做好學籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學化、信息化。
的教師工作計劃集錦篇二
一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。
二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。
三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡員進行一次培訓，邀請縣局領導或鄉(xiāng)黨委、政府主要領導做培訓指導，綜合提高各工作人員的業(yè)務知識和法律水平。
四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
五是認真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風險等級，探索分類矯正方法，依法嚴格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
六是發(fā)揮法律援助維權功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設，努力提高法律援助服務質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。
的教師工作計劃集錦篇三
作為一名語文教師如何能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。我想那便是——讀書。所以我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、讀書安排：
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《一生的成功計劃》、《盡心就是完美》。
2、教育新理念類：著名教育家李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》、《教師以德育人的行為細節(jié)》、汪中求的《細節(jié)決定成敗》。
3、每月必讀一本教育教學雜志，如：《青年教師》、《吉林教育》、《讀者》等。
4、自由閱讀。
二、閱讀內(nèi)容:。
1.重點閱讀:《教師以德育人的行為細節(jié)》、《給教師的100條新建議》、《盡心就是完美》。
2.準備閱讀：《愛心與教育》、《細節(jié)決定成敗》、《一生的成功計劃》。
三、主要措施：
1、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學以致用。
2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結(jié)合，學以致用，注重實效;個人閱讀與集中學習相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。
3、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。
我將根據(jù)上述計劃，多讀書，勤學習，努力作一名學習型的青年教師。
四、時間安排。
(三、四、五月份)。
五月份：重點閱讀《教師以德育人的行為細節(jié)》。
每月必讀《中學語文教學論》、《讀者》。
(六、七、八月份)。
六月份：重點閱讀《一生的成功計劃》，提交一份讀書心得以及平時做的讀書筆記。
七月份、八月份：利用暑假，自我閱讀《盡心就是完美》。
每月必讀《中學語文教學論》、《讀者》。
(九、十、十一月份)。
九月份：重點閱讀《給教師的100條新建議》。
十月份：重點閱讀《細節(jié)決定成敗》。
十一月份：重點閱讀《愛心與教育》。
的教師工作計劃集錦篇四
本學期使用的是__市義務教育改革實驗教材小學語文第十冊。依據(jù)區(qū)教學指導思想，結(jié)合本校及本班實際情況，制定本學期的教學工作計劃。
一、指導思想：
本學期的語文教學，以新課程提供的全新理念為指導，依據(jù)教研組工作計劃，針對學生實際情況，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程，把培養(yǎng)學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程。在課堂教學中努力體現(xiàn)粗細化理念，努力提高教學質(zhì)量。
二、教學任務及目標。
1、鞏固漢語拼音，借助拼音識字、閱讀，學習普通話，識字146個。能正確認讀學過的多音字，能辨別形近字。會讀寫396個詞語，一部分會運用。
2、繼續(xù)學寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。會毛筆字臨帖，坐的姿勢、握筆姿勢都要正確，養(yǎng)成認真寫字的習慣。
3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。會背誦指定的課文。能借助中心句，正確領會課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達方式;學會積累詞語，養(yǎng)成良好的讀書習慣;會讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語言特點。
4、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實際或查字典理解詞語的意思。學過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習慣。
5、能借助字典或有關資料獨立閱讀適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習慣。
6、樂于參與討論或辯論，稍作準備，能講清楚自己的意思，表達有條理，語氣、語調(diào)適度。聽他人說話認真耐心，能抓住要點。
7、能抓住重點觀察事物，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，情感真實有一定的條理。
三.教材結(jié)構(gòu)分析。
第十冊教材共分八個單元，共選編了32篇課文，其中精讀課文16篇，略讀課文16篇，還有八次語文實踐活動。課文后面選編了6篇選讀課文和6個語文趣味活動，書后還附有生字表、認讀字表。
四.學生情況分析：
所任教的兩個班共有學生56人。其中本地學生18人，其余都是借讀生。借讀生來自全國各地，水平參差不齊。不過學生學習態(tài)度比較端正，學習的積極性比較高，這為學生更好地學習語文打下了基礎。
五.設想及措施。
1、狠抓基礎知識和基本技能。
由于學生知識基礎水平參差不齊，為了夯實學生基礎知識和基本技能，我要在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，要大力強調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題要進行大力更正。又如，對修辭手法的判斷運用，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，都要逐一進行講解或強調(diào)，以提高學生的基本技能和語文能力。
的教師工作計劃集錦篇五
光陰如梭，20__年即將過去，20__年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對自己20__年第一季度的工作有以下計劃：
一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。
1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。
2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
3、添加新的接口。
4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化。
5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
二、具體實現(xiàn)
1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
3、新接口這塊，在和java這方面技術人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。
4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。
5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應當具備大量的技術知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關心和幫助的交互，體現(xiàn)出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。
以上是我對自己20__年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。
的教師工作計劃集錦篇六
以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學習，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設者和接班人作出新的貢獻。
充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導廣大少先隊員樹立建設有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣，開展“養(yǎng)成道德好習慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習，走向文明”活動，在隊員中倡導文明衛(wèi)生習慣，向衛(wèi)生陋習開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學習，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒樱ズ藐犑业慕ㄔO，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎建設工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
加強少先隊組織建設，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關心集體、服務他人、勤奮學習、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
本學期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
2．新隊員學習隊歌，學習隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
一月：
關鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
2．指導隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
的教師工作計劃集錦篇七
為了使名師工作室工作能順利推進、發(fā)展，“引領、合作、分享、進取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計算機學科教學現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計劃如下。
（一）總體目標
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計算機教學與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗。發(fā)揮他們在本學科中的示范、輻射和帶頭作用。
（二）具體目標
1、打造一個具有較強的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團隊，形成一個引領計算機學科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個集教學、科研為一體的培訓體系，形成一個規(guī)范、系統(tǒng)的培訓中心，促進計算機教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡。
4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨立開展教學研究，工作室成員結(jié)合各自實際、立足課堂教學參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動記載與反思，并享受課題成果。有教研活動記載與反思。
5、工作室每個成員積極承擔教育教學任務。每位成員上校級公開課每月2節(jié)以上，認真參加評課議課活動，兩年內(nèi)要上一次市級示范課或公開課。
6、成果展示：每個成員都應有教育教學手記，教育教學案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學、科研成果獎勵。
（一）名師工作室工作任務
名師工作室在主持人的領導下，帶領工作室成員完成以下工作任務：
1、建立制度和檔案。
（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃。
（2）主持人及相關人員工作職責、年度計劃、屆終總結(jié)。
（3）集工作室發(fā)展和個人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。
2、營造學習氛圍。
（1）工作室有相應數(shù)量的學科前沿書籍。
（2）每人閱讀2教育教學專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會。
（3）定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表工作動態(tài)、取得的成果，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
3、完成培養(yǎng)任務。
（1）主持人與學員簽訂培養(yǎng)責任書，并能經(jīng)常進行溝通交流，做到有主題、有時間、有記錄。
（2）力求在一個工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級攀升。
（3）使他們能夠獨立上有價值的教學示范課，能夠獨立參與校本課程開發(fā)。
（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。
4、承擔教師繼續(xù)教育相關任務。承擔全市教師繼續(xù)教育相關工作，承擔校本培訓課程的開發(fā)、授課與指導等相關工作任務。
5、開展教育教學研究。
（1）確定2個教育教學科研課題。
（2）任期內(nèi)至少完成一項鄭州市級以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報告、科研論文或?qū)W術著作。
（3）有教研活動記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。
（4）積極探索各具特色的名師工作室運行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領作用。
（1）每學期定期組織工作室成員兩次到定點學校開展聽評課、教（科）研和交流活動。
（2）每學期至少圍繞一個教育話題或問題，結(jié)合工作實際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報告。
（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。
（二）名師工作室相關人員工作職責
1、主持人職責：制定規(guī)劃、年度計劃和制度；為每位成員的發(fā)展進行個性化定位；按照工作歷，定時安排研討、下?；驁蟾婊顒?；負責成員的工作考核和經(jīng)費的安排使用；自覺履行工作室成員職責，發(fā)揮表率作用。
2、助理職責：當好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實，并做好有價值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費支出的合理性。
3、導師職責：定期對工作室主持人及成員的工作進行評估和現(xiàn)場指導，經(jīng)常和主持人進行網(wǎng)絡交流，幫助工作室的每位成員解決學術困惑。
4、研修人員職責：在主持人的領導下，結(jié)合學科特點，認真落實好名師工作室主持人和導師布置的各項任務。
1、根據(jù)上級精神，制定出詳細的學年（學期）計劃，定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學水平快速提高。
3、開展教育、教學研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。
4、帶領工作室成員系統(tǒng)學習教育教學理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
5、定期組織開展靈活有效的.研討活動，開展學術研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實施進度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。
６、不定期選派成績突出的成員外出學習、觀摩，吸取先進經(jīng)驗。
７、建立規(guī)范的工作室成員個人成長檔案，全面記錄學習和培養(yǎng)過程。嚴格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。
１、請教育心理學專家為成員進行心理輔導，摒棄常年累積下來的負面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學，獲得較強的職業(yè)幸福感。
２、采取集中學習和分散自學相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識的源泉中獲得力量。
３、組織師生交流會，增大學生的參與度，深化師生的感情，為教學幸福指數(shù)的提高打下基礎。
４、樹立良好的教風，進行職業(yè)道德規(guī)范的學習，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學教師形成良好的教風。
6、完善工作室的博客，上傳日志，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源共享。為適應新課程改革需要，開設通知公告、教育科研、教學隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動剪影等專欄，以便教師們能隨時進行互動、交流。
1．期初召開工作室會議，工作室學期工作計劃制訂。
2．完善工作室檔案，工作室成員個人年度計劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會議。
5．研讀教育教學專著，撰寫讀書筆記。（每學期）
6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）
7．組織工作室成員校級公開課聽評。（每月）
8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動。（每學期）
10．組織教育教學工作研討活動（每學期）。
11.針對申報課題開展教科研活動。
12.針對課題研究活動進行總結(jié)提升，撰寫教育教學論文、成果。
13工作室成員撰寫教育教學案例、教育敘事、教育隨筆、教學反思。
14．馬花琴老師進企業(yè)實踐交流匯報。
15．配合教師進修學校做市級以上教師培訓講座。
16．工作室發(fā)展和個人成長各種過程性材料整理，進行日常檔案管理。
17.聽教育專家專題報告講座。
18.組織參觀其它名師工作室，學習先進經(jīng)驗。
19．工作室學期工作交流、總結(jié)。
的教師工作計劃集錦篇八
一、學生情景分析:
大部分三年級學生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構(gòu)成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學生，基礎比較薄弱。
二、教材分析
本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學生自學本事和學習策略的培養(yǎng)，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3、注重中外文化的雙向交流，使學生經(jīng)過學習，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。
4、注重學生學習興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學生的學習動機。
5、注重融合學科資料，加強學科之間的整合和滲透，讓學生經(jīng)過英語學習來獲得其他學科的知識。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學生的需求。
7、注重教學資料的配套，為學生供給良好的英語學習環(huán)境，幫忙學生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質(zhì)量。
三、教學目的要求:
三年級英語上冊教材的教學目的是使學生經(jīng)過學習這門課程激發(fā)起學習英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學習英語的進取態(tài)度，使他們樹起學習英語的自信心，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。
四、教學重點難點:
1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。
2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。
3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。
4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。
五、教學質(zhì)量，課件園的措施：
小學生主體性地位在英語對話教學中的體現(xiàn)，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。
一、 建立和諧、民主的教學環(huán)境，構(gòu)成學習對話的良好氛圍。
經(jīng)過復習與新授對話資料有聯(lián)系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并能夠以此導入新對話教學。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。
二、 以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下頭的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣能夠提高學生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎樣說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
三、 經(jīng)過娛樂、競賽形式激發(fā)學生的學習動機與興趣。
小學生中，就是再高年級的學生還是十分愛玩。我們能夠利用小學生愛玩
的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。
四、注重在教學中，運用手勢。
把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結(jié)合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。
六、教學資料與課時安排
unit one hello 6課時
unit two look at me 6課時
unit three let us paint 6課時
recycle one 3課時
unit four we love animals 6課時
unit five let us eat 6課時
unit six happy birthday 6課時
recycle two 3課時
每單元安排一次練習：8課時;復習、考查：2課時
的教師工作計劃集錦篇九
以教學主管部門學年工作計劃為指導，全面推進高中新課程改革，改變教學觀念，改進教學方法，提高教學質(zhì)量為目標，以高中新課程實施為中心，轉(zhuǎn)化教學理念，苦練教學內(nèi)功，優(yōu)化教學手段，探索實踐語文教學的新方法，實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面提高。
二、學情分析。
1、教材：高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，本學期主要完成必修三和選修《唐宋八大家散文》的教學，難度較高一有了很大的提升，如閱讀教學上對學生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞，還新增了詩詞、小說等閱讀單元。寫作上則要求學生較好掌握議論文的寫作和應對話題作文的能力。另外，還需提前完成“必修四”第四單元古代傳記選文的教學。
2、學生：學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態(tài)下，對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識薄弱，課外遷移不夠，閱讀和寫作能力還有待加強。
3、重難點：小說單元的教學主要注意把握小說的主題和情節(jié);散文教學重點是品味散文優(yōu)美的語言和感人至深的表現(xiàn)技巧;文言傳記閱讀在于強化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力;詩詞鑒賞重點在于掌握初步的文學鑒賞能力;科普文章教學重點是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點，體會語言風格：準確、嚴密而又不乏情趣。而文言之積累是重點難點。
三、工作重心。
1、提高備課質(zhì)量，繼續(xù)學習新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，提升學生的語文素養(yǎng)。
2、加強對學生語文學習習慣的培養(yǎng)，加強常規(guī)工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。
3、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。
4、強化語文知識的積累，包括名言詩句、文學常識、文化常識、成語等。
5、運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。
四、具體措施。
1、精講實練，努力創(chuàng)設探究式能力課型，推進“三段六步”課堂模式。每個單元精講1—2篇“講讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉(zhuǎn)變，以達“教，為了不教”之目的。
2、取舍有度，重視文言文閱讀能力培養(yǎng)。
本學期教學任務重，有些課文根本來不及上，因而要有取舍。學習重點還是應放在文言文教學上。主要以積累文言知識為主，進而增強學生文化功底。要特別注意培養(yǎng)學生文言文閱讀興趣，抓好誦讀和默寫指導，并適當為其補充有關文言知識，增強學生的文化底蘊。
3、閱讀積累，積淀學生的語文素養(yǎng)。
發(fā)揮學生的主動性，充分利用學生的課余時間指導學生進行課外閱讀，要提出具體的閱讀意見，做到有計劃、有措施、有效果，或摘抄或點評或講座或串講，因“班”施教，因“人”制宜，將課外閱讀教學落實到實處。
4、強化寫作實踐活動。
讓學生在老師的引導下開展活動，要求學生定時定量完成寫作任務。此外，在常規(guī)課堂教學中不可忽視學生的“動腦、動口、動手”等語文實踐性能力的培養(yǎng)。
5、加強對學生的個別輔導，利用好早讀課、課間和自習時間，加強學生自查、自我管理。作業(yè)精選精批，及時校對講解，表揚優(yōu)秀，鼓勵后進。
6、把握好教材的深度與難度，注重學生活動能力培養(yǎng)，盡量利用教材作例子，教會學生能力遷移。同時扎實抓好語文基礎知識的積累。立足高考，打好基礎。
7、加強對高考信息的研究。認真研究新課改高考試題，制定了有效的措施，確保在進行常規(guī)教學的同時，注入高考的知識。
8、強化教學科研意識，提高科研能力，積極撰寫各級各類論文。
9、開展了豐富多彩的語文課外活動。
10、認真組織好單元考、模塊考試、期末考試的復習工作，力保在每次考試中取得好成績。
五、教學進度。
教學階段教學內(nèi)容教學進度。
第一階段：必修三第一二單元(小說和詩歌)和練習議論文的閱讀和寫作第1至7周。
第二階段：必修三第三四單元(文言文和說明文)并繼續(xù)練習議論文的寫作第8至13周。
第三階段：選修(唐宋八大家散文)唐詩宋詞之宋詞部分第14至18周。
第四階段：必修四第四單元(史傳散文)、名著閱讀《紅樓夢》第20周。
六、閱讀與寫作。
(一)閱讀：
1、要求學生準備兩本筆記本，一本用于課內(nèi)閱讀，一本用于課外閱讀。
2、課內(nèi)閱讀：采取所用教材篇目(有一定選擇)和新教材部分篇目相結(jié)合學習的原則。對于重點篇目要精講，并要進行配套的訓練。要重在以教材為載體教會學生語文閱讀的方法。
3、課外閱讀：通過多種途徑加強，如教師推薦佳作、學生推薦佳作、摘抄作業(yè)、圖書館閱讀、寫讀書筆記、閱讀檢測等。要通過專題閱讀提高學生閱讀的能力。
學生每周必須要有1000字以上的課外閱讀量，每周要完成300字以上文字摘抄，每月必須讀一本文學名著，并完成一篇不少于600字的讀書筆記。
4、指導和訓練重點：課內(nèi)課外文言文。
文言文一直是學生語文學習的一大難題，文言文學習要求學生認真踏實，還要肯花時間，教師的指導也非常重要。因此文言文的教學和訓練要貫穿整個學年，并要由淺入深加大訓練難度，擴大訓練量。教師要精選題并精講題，切實幫助學生提高文言文閱讀水平。
在文言文學習的基礎上，逐步滲透古詩詞的教學和訓練。結(jié)合課本中“唐詩”“宋詞”兩個板塊的內(nèi)容讓學生能自如應對簡單的古詩詞鑒賞。
一學期內(nèi)，學生背誦古詩詞20首，詩詞名句50句，要求做到人人過關。每周一次小測驗。
(二)寫作：
1、要求學生準備一本筆記本和作文本，分別用于隨筆和作文寫作。
2、進行分類訓練：
(1)隨筆：
養(yǎng)成每周動筆的習慣，善于觀察身邊的生活，樂于表達對生活、社會的思考和認識。
(2)作文訓練：
首先，要掌握一般體裁的文章寫作：
記敘類：
在敘事中有意識地增強內(nèi)容文字的起伏變化，避免平鋪直敘。
了解幾種常見的聯(lián)想方式及其作用，并能在寫作中正確加以運用。懂得細節(jié)描寫的作用，掌握細節(jié)描寫的基本要領。
初步掌握描寫場面的要領。
議論類：
懂得議論要緊扣題旨的重要，掌握幾種常見的突出議論中心的方法。
懂得“引證、假設”在議論性文章中的作用，并能在寫作實踐中加以運用。認識層進結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握層層深入地分析、說明問題的能力。說明類：
能在寫作實踐中根據(jù)內(nèi)容需要采用適當?shù)恼f明順序，增強文章的條理性。其次，要掌握話題作文和材料作文的審題立意及基本寫作技能：
話題作文雖說降低了審題要求，內(nèi)容和范圍也相對寬泛，但并非不需審題，并非可以信馬由韁、天馬行空。如果忽視了對話題作文的審題要求，就邁錯了作文的第一步，引導學生透徹地理解把握材料中隱含的重要信息，是保證寫好話題作文的前提。
(3)應用文：
了解并能初步掌握專用書信的基本特點和寫作要求。
懂得調(diào)查報告的基本特點和寫作要求，并能在實踐中加以運用。
(4)作文的訓練次數(shù)與訓練目標：
除隨筆外，我們將平時的作文指導與訓練總共安排8次，并將考綱要求及各項訓練點穿插到這8次指導與訓練中，這樣可以使作文指導更具有操作性。
的教師工作計劃集錦篇十
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務技能學習。
要改變學習態(tài)度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關系。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛约皹I(yè)主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。
以上，是我對xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第2季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且企業(yè)領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
工作中要時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務、學會某某的技術;。
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
【篇一】。
20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
一、具體工作目標。
1、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權益。
2、提升服務水平，提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。
3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
【篇二】。
(一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。
不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強業(yè)務學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。
(四)維護好網(wǎng)點關系，保持良好溝通。
維護好網(wǎng)點關系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
(七)認真地完成接下來的工作任務，工作指標。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。
只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學發(fā)展。
繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范。
用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標。
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提升員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術人員。
專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提升兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上。
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
尊敬的領導：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現(xiàn)場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵Ｒ晃兜膰馈⒂埠鸵晃兜膶?、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力。
付方面的權力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
的教師工作計劃集錦篇十一
我班現(xiàn)有學生43名。他們已經(jīng)不象剛?cè)雽W那樣，什么都不懂，經(jīng)過一年的成長，他們初步有了自己的思想、意識，有一定的控制能力。為了激發(fā)學生的學習欲望，教師應改變教學方法，從學生感興趣的開始，初步培養(yǎng)學生主動學習的能力，使每個學生在自身的基礎上都有一定的提高。
二、教材分析
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：一個因數(shù)是兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，年、月、日的認識，混合運算和應用題。
一個因數(shù)是兩位數(shù)的乘法和除數(shù)是兩位數(shù)的除法是本冊的重點。學生掌握好這兩部分計算，就為以后學習小數(shù)乘、除法打下良好基礎。
混合運算和應用題也是本冊的一個重點。這部分內(nèi)容是在前一冊的基礎上，繼續(xù)學習三步式題的混合運算順序，繼續(xù)學習一些兩步計算的應用題。通過解答所學的應用題，使學生進一步理解和掌握一些數(shù)量關系，提高運用所學知識分析和解決實際問題的能力，并培養(yǎng)學生檢驗應用題解答的技能和習慣。
在量的計量方面，本冊教材在前一冊的基礎上進一步擴大計量知識的范圍，教學較大的時間單位年、月、日以及24時計時法。
三、教學目標要求
(一)會筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會進行相應的乘除法估算和驗算。
(二)會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百的數(shù)乘整十數(shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)(每位乘積不滿十)。
(三)初步認識簡單的小數(shù)(小數(shù)部分不超過兩位)，初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。
(四)認識東、西、南、北、東北、西北、東南、西南八個方位，能夠用給定的一個方向(東、南、西或北)辨認其余的七個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向;會看簡單的線路圖，能描述行走的路線。
(五)認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會并認識面積單位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃)，會進行簡單的單位換算;掌握長方形、正方形的面積公式，會用公式正確計算長方形、正方形的面積，并能估計給定的長方形、正方形的面積。
(六)認識時間單位年、月、日，了解它們之間的關系;知道各月以及全年的天數(shù);知道24時計時法，會用24時計時法表示時刻。
(七)了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析;了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
(八)經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)為題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
(九)初步了解集合和等量代換的思想，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(十)體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
(十一)養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、教學措施
(一)以學生經(jīng)驗為基礎，設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境，激發(fā)學習興趣。
(二)充分利用教具和學具進行直觀教學。
(三)加強導優(yōu)輔差工作，讓每個學生都得到發(fā)展。
(四)設計一些探索性操作活動，培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神。
五、教材的重點、難點分析
本冊教材的重難點是：除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積以及簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)。
六、教學任務、達標情況
本冊教學內(nèi)容：位置與方向、除數(shù)是一位數(shù)的除法、統(tǒng)計、年月日、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積、小數(shù)的初步認識、解決問題、數(shù)學廣角，力爭在本學期使學生在自身的基礎上有一個新的提高。
七、培優(yōu)輔差
本班現(xiàn)有的學生中，依然不可避免地有學困生的存在，學困生往往缺乏自信心，知識欠賬多，沒有良好的學習習慣，在家總是迷戀電視，好玩，不愛看書，注意力不易集中。對這些學生要傾注愛心，重點輔導，鼓勵自信，結(jié)合教學中出現(xiàn)的問題，不失時機地加以指導，由淺入深地為他們彌補缺陷，扶起他們逐步趕上其他的同學。
根據(jù)學校工作計劃安排，培優(yōu)補差工作是其中的一項工作要點?，F(xiàn)對學困生輔導采取如下對策：
(一)優(yōu)生協(xié)助法。
為差生配一名優(yōu)秀學生同座，讓優(yōu)秀生協(xié)助差生學習。
(二)當一回“小老師”。
當差生有了一些進步，或?qū)δ骋恢R掌握得比較好時，為了滿足其表現(xiàn)欲，可以讓他們當一回“小老師”。這樣，他們會更加積極地參與學習活動。
(三)課堂提問。
差生在學習過程中，常常是既不懂也不問，不問就更不懂，于是學習越來越差。為此，在每堂課中，留出時間，讓學生發(fā)問。如果差生不提問，則老師加以啟發(fā)：“你沒有問題嗎?那么老師問你一個問題好嗎?”以促進他們動腦，主動提出問題。
(四)彈性作業(yè)。
學生在完成基本練習之后，可根據(jù)實際需要選做彈性作業(yè)，老師可在學生做練習時，騰出時間輔導差生，當其學有余力時，鼓勵他選做一兩道彈性作業(yè)。
(五)及時鼓勵。
對于差生取得的每一點進步教師都及時予以鼓勵，以激發(fā)他們的學習興趣，進一步提高成績。
(六)家長配合。
對差生的學習情況及時與家長取得聯(lián)系，以便共同幫助孩子。
八、特長生培養(yǎng)
九、德育滲透目標
(一)養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的公民，提高全民族的素質(zhì)。
(二) 在學習活動中獲得成功的體驗，鍛煉克服困難的意志，建立自信心。
十、具體措施
(一)要從整體上把握教學目標。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提;也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學要求，而應該根據(jù)教學指導綱要，結(jié)合教學進行適當?shù)恼{(diào)整。要防止加重學生的學習負擔。
(二)要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。
(三)要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。
(四)要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。
(五)要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內(nèi)容的理解。
(六)要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。
(七)要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。
(八)要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。
的教師工作計劃集錦篇十二
以高中新課程理念和學校發(fā)展需求為指導，轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法，實踐教學技能，優(yōu)化教學方法，尋求語文教學實踐的新方法，實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面進步。
二、學術狀況分析。
1、在基礎知識層面，高一(9)整體基礎較好，但部分學生基礎薄弱，字跡潦草，錯別字較多。高一(1)基礎薄弱，學習習慣有待提高。
2、在語言積累層面，兩個班的閱讀范圍都比較窄，只有少數(shù)學生有閱讀名著的習慣。
3、在語文思想層面上，除了少數(shù)對語文有濃厚興趣的同學外，兩個班的同學對語文還沒有形成積極的認識和重視。
4、在語文素養(yǎng)層面，除了少數(shù)學生，基本上只是為了學語文而學語文，沒有思考語文與素養(yǎng)的聯(lián)系。
三、教學目標。
1、鞏固學生所學，進一步鞏固語言基礎。
2、從高考層面吸引學生對語文的關注，掌握學習語文的方法，激發(fā)他們學好語文的欲望。
3、從漢語素養(yǎng)的形成和提升的角度，激發(fā)學生加強對漢語的理解，增加學習漢語的興趣，加深對漢語和漢字的理解和熱愛，增強對中國文化的理解和熱愛。
4、引導學生閱讀名著，提高學生的閱讀品味，擴大學生的閱讀范圍。
5、大面積提高學生語文學習成績。
四、具體措施。
1、以教材的學習為主線，適當拓展學習領域，引導學生注重知識的積累，增強學生對語文學習的興趣和理解。
2、精心設計教學，實行課前預習，課后精心設計鞏固作業(yè)，做到要領簡明，思路清晰，要點齊全，難點突出。
3、適當開展課堂活動，著力培養(yǎng)學生的說、讀、寫能力，突出重點，推陳出新，在提高能力的基礎上，培養(yǎng)學生氣質(zhì)，培養(yǎng)學生積極情感，加深學生對祖國語言的理解和熱愛。
4、樹立閱讀榜樣，引導學生對閱讀名著的興趣，通過推薦書籍和組織閱讀活動，讓閱讀進入每一個學生的腦海，從而拓展學生的視野，鍛煉學生的思維能力。
的教師工作計劃集錦篇十三
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手術室是醫(yī)院對病人實施手術治療、檢查、診斷，并承擔搶救工作的重要場所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴格，潔凈手術室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術室工作人員一個重要的組成部分，承擔著手術室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對手術室醫(yī)院感染的預防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對保潔人員的管理將對控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。
一、崗前培訓：
由手術室專業(yè)人員負責進行培訓，重點學習科室有關制度及相關職責，掌握和了解手衛(wèi)生知識、消毒隔離、防護用具的使用。培訓時間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進，新入科的保潔員有護士長面試，了解身體和家庭情況，介紹手術室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實際實地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓。
二、衛(wèi)生清潔培訓：
保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術間的無影燈、手術床、器械臺、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對手術間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進行擦拭，凡進入潔凈區(qū)的物品、儀器設備在進入前均應拆除外包裝，擦拭干凈后進入，接送病人的交換車每日清潔，整理術后醫(yī)用垃圾，應與醫(yī)療廢物管理人員進行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。
三、醫(yī)院感染控制培訓：
首先，強化保潔員洗手意識，正確指導洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個人防護，預防職業(yè)暴露的培訓，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時報告并做好應急處理。第三，培訓對醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對潔凈手術部消毒隔離制度的培訓。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2xxx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2xxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的'做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2xxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。
2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠。
通過對現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實的，我也能夠時刻謹記領導的教誨并在工作中嚴格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應的工作計劃才行。
繼續(xù)認真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個細節(jié)，想要履行好自己的職責自然要確保工作中不會出現(xiàn)任何差錯，關于這點在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導致自己出現(xiàn)業(yè)績下滑的狀況，所以我得時刻謹記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實來保持對工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時認清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應的檢查以免出現(xiàn)錯誤，與其在工作中好高騖遠還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯誤，對我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯也是能力的體現(xiàn)。
需要對自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭取做得更好，想要實現(xiàn)這點則需要提升認真負責的態(tài)度并將其運用到工作中去，無論是工作中的細節(jié)還是領導的指示都應該認真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會在原有任務的基礎上提出更高的要求并用以鞭策自己。
應該加強和同事之間的交流從而及時發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對于職場發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強化相互間的交流也能夠提升對自身職責的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場道路上走得更遠，面對工作中的不足應該承認自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓并在往后的工作中意識到加強交流的重要性。
我在制定這份計劃以后會嚴格將其實施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場道路上找準前進的方向，不要因為以往在工作中的得失而迷失方向，我也會牢記領導的教誨并在工作中嚴格要求自己，希望能夠嚴謹?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮崿F(xiàn)自身的價值。
一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。
三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。
（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。
（2）樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作。
（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。
（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。
（6）改進工作服務程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。
（7）合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（8）加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。
（9）嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。
（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
（11）加強人員服務意識的培訓，工作技能的培訓爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。
（12）堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。
（13）搞好五號店建設、搞好中央廚房建設。
以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導。
將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。
20xx年12月30日。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠去，我們也即將迎來嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領下，為突破年銷售額一億大關而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯的成績。
20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長一段時間都在請假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領導和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，在即將過去的這一年工作中，我認識到自己對采購物料的工序和價格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個更稱職的采購員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個方面來提高自己：
在日常工作中，我將做到以下幾點：
在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點：
1.積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作技能；
2.向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)；
3.通過個人的自主學習來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，就會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，感謝公司跟聚成培訓公司合作，這就是我以及大家最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
不知不覺，進入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學習，我將努力工作，積極學習提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務，也是為我自己服務。
在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機和android設備上上面的開發(fā)進度。我會利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時間整理思路，等到了開發(fā)ios的時候，可以加快***的開發(fā)進度。收獲到了領導以及同事的關系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個團隊中來，融入到咱們公司這個大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個項目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標就是發(fā)現(xiàn)手機客戶端和***機上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會在空余的時間，去學習并且嘗試改好這方面的bug。
我期望我的薪資在未來三個月中，可以達到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。
工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時處理開發(fā)時出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。
工作中期：申請?zhí)O果開發(fā)者賬號（企業(yè)級）并且開發(fā)出蘋果手機客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應用，達到***機和***設備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時間幫助我們這個團隊做利索能級的事情。
報告人：技術部某某某。
日期：年月日
的教師工作計劃集錦篇十四
1、時刻注意自己的.儀表舉止和言談，講文明，講禮貌，在學生面前保持樸素、整潔、端莊、高雅的形象和氣質(zhì)，謹記為人師表。
4、在家校聯(lián)系工作中，不把自己應承擔的教育責任推卸給家長，不埋怨家長。
1、虛心好學，不斷提高自身的思想道德和科學文化素質(zhì)，提高教書育人的能力和水平。不墨守成規(guī)，經(jīng)常更新觀念，創(chuàng)新思維，積極參與學校的教育教學等各項活動，努力掌握現(xiàn)代化的教育方法和教學手段。
2、遵循教育規(guī)律、學生身心成長規(guī)律和學生認知規(guī)律，模范遵守學校的各項管理制度。
3、精心組織教育教學活動。嚴格按照教學“六認真”開展教育教學工作，做到按時或超前備課，認真上好每一堂課，不坐著上課，上課有教案，及時批改作業(yè)，做好培優(yōu)促后工作，按時保質(zhì)完成學校安排的各種工作，積極參與組織學校舉行的活動 4、上課不遲到、不早退、不空堂、不拖堂，不接打手機，不隨意調(diào)課，杜絕教學事故。
5、用發(fā)展的眼光關注學生。在課堂提問、作業(yè)評定、考卷批閱、評語撰寫、家庭訪問等教育教學工作中，對學生作出客觀、全面和公正正的評價，讓每一個學生都感到成功，收獲希望。
承諾人：
xx年*月
的教師工作計劃集錦篇十五
1、完善保障性住房退出機制。嚴格按照《**市低收入家庭住房保障實施細則》、《**市公共租賃住房管理實施細則》，依托市住房保障應用集成平臺完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實現(xiàn)住房保障對象動態(tài)管理和保障資格審核標準化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關規(guī)定，及時清退不符合廉租房條件的保障對象。
2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對不同檔次小區(qū)的特點探索不同的物業(yè)管理模式。對于一些老舊小區(qū)政府有關部門及產(chǎn)權單位在加強資金合理投入的同時，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對于新建商品房小區(qū)，則加強引導和約束，引入市場化、專業(yè)化的管理模式。
3、積極規(guī)范房屋租賃市場。引導居民通過換購，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價位、中小套型住房供應。加強房地產(chǎn)中介服務行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場中介服務體系。
4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場，走市場化的道路，建立獎勵機制，多勞多得，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強房產(chǎn)交易市場。
5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護產(chǎn)權人和房屋使用人的合法權益，保障住用人的生命財產(chǎn)安全。加強房屋修繕管理，繼續(xù)實行工程招投標和質(zhì)量管理責任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。
6、推進節(jié)能環(huán)保型供熱體系?！凹泄帷笔且豁椫卮蟮拿裆こ蹋_保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計劃；深入供熱現(xiàn)場督查服務質(zhì)量，嚴格按照操作規(guī)程抓安全運行，查供熱參數(shù)，為居民服好務，保證供熱工作順利進行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實承擔起規(guī)范供熱市場秩序的社會管理職責，維護供熱、用熱雙方的合法權益，制定應對各種突發(fā)事件的應急預案，確保供熱質(zhì)量。
1、保障性住房指標
嚴格執(zhí)行國家、省、市住房保障性政策，認真貫徹落實相關文件要求，及時準確掌握具體知識要點，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績效考核指標任務數(shù)。
2、落實非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。
為進一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。
3、指導社區(qū)成立業(yè)主委員會，落實后續(xù)管理。
指導成立業(yè)主委員會，落實老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長效管理機制，重點解決服務缺失問題，落實維修責任，解決老舊小區(qū)維修難問題。
4、協(xié)調(diào)社會相關資源，做好危險房屋解危工作。
（1）單位自管房屋由產(chǎn)權單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險意見。
（2）對危險房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。
（3）對無能力的私有房產(chǎn)做好躲險安置。
5、積極推進書香人家解遺項目。督促開發(fā)商盡快將項目的土地出讓金、配套費、行政罰款等資金上繳政府。