計劃能夠幫助我們充分利用時間，避免拖延癥的出現(xiàn)，提高效率。制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，獲得更多的思路和建議。一個好的計劃可以為你的人生增添成就感和動力，以下范文或許可以為你指點迷津。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇一
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在。
    總結(jié)。
    過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能夠在新的一年里有更大的進步和成績。
    20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、
    加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能夠迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇二
    2，市場分析------（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
    （2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
    3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4，競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5，消費者分析：
    （1）購買者地域分布；
    （2）購買者動機。
    （3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
    （4）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）。
    6，結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1，地塊狀況：
    （1）位置。
    （2）面積。
    （3）地形。
    （4）地貌。
    （5）性質(zhì)。
    2，地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）。
    4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
    5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
    6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
    7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
    三、項目投資分析。
    1，投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開。
    （2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    （3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
    2，土地建筑功能選擇（見下圖表）。
    3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
    4，成本敏感性分析（1）容積率。
    6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表。
    7，同類項目成敗的市場因素分析。
    四，營銷策劃。
    （一）市場調(diào)查。
    1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
    2建筑規(guī)模與風(fēng)格3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
    6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）。
    7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）。
    8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。
    （二）、目標客戶分析。
    1、經(jīng)濟背景。
    ?經(jīng)濟實力。
    ?行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）。
    家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
    2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位。
    1理論價格（達到銷售目標）。
    2成交價格。
    4價格策略。
    （四）、入市時機、入市姿態(tài)。
    （五）、廣告策略。
    1廣告的階段性劃分。
    2階段性的廣告主題。
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4廣告效果監(jiān)控。
    （六）、媒介策略。
    1媒介選擇。
    2軟性新聞主題。
    3媒介組合4投放頻率。
    5費用估算。
    （七）、推廣費用。
    1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）。
    2印刷品（銷售文件、售樓書等）。
    3媒介投放。
    五、概念設(shè)計。
    1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2，小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
    4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）。
    5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
    6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    （一）核心部分1，名稱。
    2，標志。
    3，標準色。
    4，標準字體。
    （二）運用部分。
    2，營銷中心。
    ?形象墻。
    ?門楣標牌。
    ?指示牌。
    ?展板規(guī)范。
    ?胸卡。
    ?工作牌。
    ?臺面標牌。
    1?建筑規(guī)模與風(fēng)格；
    5?物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；
    6?發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；
    7?結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。
    二、主力客戶群定位及其特征描述。
    三、價格定位。
    1．理論價格（達到銷售目標）。
    2．實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格）。
    3．租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）。
    4．價格策略。
    入市時機。
    入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
    五、廣告策略。
    1．廣告的階段性劃分（準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）。
    2．階段性的廣告主題。
    3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4．廣告效果監(jiān)控。
    六、媒介策略。
    1．媒介組合2．軟性新聞主題。
    3．投放頻率。
    4．費用估算。
    七、推廣費用。
    1．現(xiàn)場包裝（vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）。
    2．印刷品（銷售文件、售樓書等）3．階段性廣告促銷費用。
    八、營銷管理。
    現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
    1、項目投資策劃營銷；
    2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
    3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
    4、項目形象策劃營銷；
    5、項目營銷推廣策劃；
    6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
    7、項目服務(wù)策劃營銷；
    8、項目二次策劃營銷；
    第一章項目投資策劃營銷。
    項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
    項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
    一項目用地周邊環(huán)境分析。
    1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
    地理位置。
    地質(zhì)地貌狀況。
    土地面積及紅線圖。
    土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
    七通一平現(xiàn)狀。
    2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
    地塊周邊的建筑物。
    綠化景觀。
    自然景觀。
    歷史人文景觀。
    環(huán)境污染狀況。
    3、地塊交通條件調(diào)查。
    地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。
    項目的水、路、空交通狀況。
    地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
    4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
    購物場所。
    文化教育。
    醫(yī)療衛(wèi)生。
    金融服務(wù)。
    郵政服務(wù)娛樂、餐飲、運動。
    生活服務(wù)。
    娛樂休息設(shè)施。
    周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
    歷史人文區(qū)位影響。
    二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
    1、宏觀經(jīng)濟運行狀況。
    國內(nèi)生產(chǎn)總值：
    第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    利率。
    社會消費品零售總額：
    居民消費價格指數(shù)。
    商品住宅價格指數(shù)。
    2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。
    項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
    政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
    政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
    短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。
    3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
    各種檔次商品住宅客戶分析。
    商品住宅客戶購買行為分析。
    三土地swot（深層次）分析。
    1、項目地塊的優(yōu)勢。
    2、項目地塊的劣勢。
    3、項目地塊的機會點。
    4、項目地塊的威脅及困難點。
    四項目市場定位。
    1、類比競爭樓盤調(diào)研。
    類比競爭樓盤基本資料。
    項目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
    項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料。
    綜合評判。
    2、項目定位。
    市場定位：
    區(qū)域定位。
    主力客戶群定位。
    功能定位。
    建筑風(fēng)格定位。
    六項目定價模擬。
    1、均價的確定。
    住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法。
    有效需求成本加價法。
    a分析有效市場價格范圍。
    b確保合理利潤率，追加有效需求價格。
    運用以上兩種方法綜合分析確定均價。
    2、項目中具體單位的定價模擬。
    商品住宅定價法：
    差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）。
    各種差異性價格系數(shù)的確定：
    確定基礎(chǔ)均價。
    確定系數(shù)。
    確定幅度。
    具體單位定價模擬。
    七項目投入產(chǎn)出分析。
    1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬。
    項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標。
    首期經(jīng)濟技術(shù)指標。
    2、項目首期成本模擬。
    成本模擬表及其說明。
    3、項目收益部分模擬.結(jié)論。
    第二章項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷。
    通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。
    項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。
    一總體規(guī)劃。
    1、項目地塊概述。
    項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
    項目臨界四周狀況。
    項目地貌狀況。
    2、項目地塊情況分析。
    發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想。
    影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素。
    土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
    項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)二建筑風(fēng)格定位。
    1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃。
    項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思。
    2、建筑單體外立面設(shè)計提示。
    商品住宅房外立面設(shè)計提示：
    多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示。
    不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示。
    針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示。
    其他特殊設(shè)計提示。
    商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示。
    三主力戶型選擇。
    1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
    2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。
    3、主力戶型設(shè)計提示。
    一般住宅套房戶型設(shè)計提示。
    躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示。
    別墅戶型設(shè)計提示。
    第五章項目營銷推廣策劃。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。
    一區(qū)域市場動態(tài)分析。
    1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
    2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查。
    項目概括。
    市場定位。
    銷售價格。
    銷售政策措施。
    廣告推廣手法。
    主要媒體應(yīng)用及投入頻率。
    公關(guān)促銷活動。
    其他特殊賣點和銷售手段。
    3、結(jié)論。
    二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。
    1、項目主賣點薈萃。
    2、項目強勢、弱勢分析與對策。
    三目標客戶群定位分析。
    1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。
    2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。
    3、項目所在地家庭情況分析。
    家庭成員結(jié)構(gòu)。
    家庭收入情況。
    住房要求、生活習(xí)慣。
    4、項目客戶群定位。
    目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定。
    市場調(diào)查資料匯總、研究。
    目標市場特征描述。
    目標客戶：目標客戶細分。
    目標客戶特征描述。
    目標客戶資料。
    四價格定位及策略。
    1、項目單方成本。
    2、項目利潤目標。
    3、可類比項目市場價格。
    4、價格策略。
    定價方法。
    均價。
    付款方式和進度。
    優(yōu)惠條款。
    樓層和方位差價。
    綜合計價公式。
    5、價格分期策略。
    內(nèi)部認購價格。
    入市價格。
    價格升幅周期。
    價格升幅比例。
    價格技術(shù)調(diào)整。
    價格變化市場反映及控制。
    項目價格、銷售額配比表。
    五入市時機規(guī)劃。
    1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析。
    2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析。
    3、入市時機的確定及安排。
    六廣告策略。
    1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
    廣告總體策略。
    廣告的階段性劃分。
    2、廣告主題。
    3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。
    5、入市前印刷品的設(shè)計、制作。
    購房須知。
    詳細價格表。
    銷售控制表。
    樓書。
    宣傳海報、折頁。
    認購書。
    正式合同。
    交房標準。
    物業(yè)管理內(nèi)容。
    物業(yè)管理公約。
    七媒介策略。
    1、媒體總策略及媒體選擇。
    媒體總策略。
    媒體選擇。
    媒體創(chuàng)新使用。
    2、軟性新聞主題。
    3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
    5、費用估算。
    八推廣費用計劃。
    1、現(xiàn)場包裝。
    2、印刷品。
    3、媒介投放。
    4、公關(guān)活動。
    九公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝。
    十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。
    1、效果測評形式。
    進行性測評。
    結(jié)論性測評。
    2、實施效果測評的主要指標。
    銷售收入。
    企業(yè)利潤。
    市場占有率。
    品牌形象和企業(yè)形象。
    第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。
    1、銷售策略。
    營銷思想（全面營銷）：
    全過程營銷。
    全員營銷。
    銷售網(wǎng)絡(luò)：
    專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）。
    銷售代理商（銷售顧問）。
    兼職售樓員。
    銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶。
    銷售階段：
    內(nèi)部認購期。
    蓄勢調(diào)整期。
    開盤試銷期。
    銷售擴張期。
    強勢銷售期。
    掃尾清盤期。
    政策促銷。
    銷售活動。
    銷售承諾。
    2、銷售過程模擬。
    銷售實施：
    顧客購買心理分析。
    樓房情況介紹。
    簽定認購書。
    客戶檔案記錄。
    成交情況總匯。
    正式合同公證。
    簽定正式合同。
    辦理銀行按揭。
    銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
    成交情況匯總。
    銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
    收款催款過程控制。
    按期交款的收款控制。
    延期交工的收款控制。
    入住環(huán)節(jié)控制。
    客戶檔案。
    客戶回訪與親情培養(yǎng)。
    與物業(yè)管理的交接。
    銷售結(jié)束：
    銷售資料的整理和保管。
    銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄。
    二各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施。
    三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施。
    四銷售前資料準備。
    1、批文及銷售資料。
    批文：
    公司營業(yè)執(zhí)照。
    樓宇說明書：
    項目統(tǒng)一說詞。
    戶型圖與會所平面圖。
    會所內(nèi)容。
    交樓標準。
    選用建筑材料。
    物管內(nèi)容。
    價格體系：
    價目表。
    付款方式。
    按揭辦理辦法。
    利率表。
    辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用。
    入住流程。
    入住收費明細表。
    物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學(xué)校等）。
    合同文本：
    預(yù)定書（內(nèi)部認購書）。
    銷售合同標準文本。
    個人住房抵押合同。
    個人住房公積金借款合同。
    個人住房商業(yè)性借款合同。
    保險合同。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇三
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    一、計劃概要。
    要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
    3.競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的.、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    機會與挑戰(zhàn)分析。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇四
    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
    在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
    1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
    2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支
    8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
    一、計劃概要
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀
    計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    1.市場情勢
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
    3.競爭情勢
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
    隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
    本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
    一.宗旨
    本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    二.目標
    1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
    2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
    3. 鎖定有意向客戶30家。
    4. 力爭完成銷售指標
    三.工作開展計劃
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
    其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
    6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進。
    四.計劃評估總結(jié)
    在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
    經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進
    1、加強團體的力量
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的`目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇五
    市場調(diào)研：
    1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
    2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5，消費者分析。
    (1)購買者地域分布。
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6，結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1.地塊狀況。
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
    4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1.投資環(huán)境分析(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
    (2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5.成本敏感性分析。
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6.投入產(chǎn)出分析。
    (1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7.同類項目成敗的市場因素分析。
    四、營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1.經(jīng)濟背景。
    經(jīng)濟實力。
    行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
    (三)價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.成交價格。
    3.租金價格。
    4.價格策略。
    (四)入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    (六)媒介策略。
    1.媒介選擇。
    2.軟性新聞主題。
    3.媒介組合。
    4.投放頻率。
    5.費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.媒介投放。
    1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。
    5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
    6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    (一)核心部分。
    1.名稱。
    2.標志。
    3.標準色。
    4.標準字體。
    (二)運用部分。
    1.現(xiàn)場.
    1.1工地圍板。
    1.2彩旗。
    1.3掛幅。
    1.4歡迎牌。
    2，營銷中心。
    2.1形象墻。
    2.2門楣標牌。
    2.3指示牌。
    2.4展板規(guī)范。
    2.5胸卡。
    2.6工作牌。
    2.7臺面標牌。
    3.工地辦公室。
    3.1經(jīng)理辦公室。
    3.2工程部。
    3.3保安部。
    3.4財務(wù)部。
    4.功能標牌。
    4.1請勿吸煙。
    4.2防火、防電危險。
    4.3配電房。
    4.4火警119。
    4.5消防通道。
    4.6監(jiān)控室。
    1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
    6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    二、主力客戶群定位及其特征描述。
    三、價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    五、廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    六、媒介策略。
    1.媒介組合。
    2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    七、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.階段性廣告促銷費用。
    八、營銷管理。
    銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇六
    不經(jīng)意間，xx年年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
    xx年年項目業(yè)績
    從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。
    xx年年工作小結(jié)
    元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣
    小學(xué)
    生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
    8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——****項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
    xx年年工作中存在的問題
    1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
    3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
    5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
    在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
    2017年工作計劃
    新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項目——**娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師**；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
    新年計劃：
    1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
    2、收集**娛樂城的數(shù)據(jù)，為**娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好**娛樂城的客戶積累、分析工作。
    3、參與項目策劃，在**娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
    4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
    新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
    祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進步！
    祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
    市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
    在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
    《房地產(chǎn)銷售新年計劃書》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇七
    銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄，房地產(chǎn)銷售人員的。
    是怎樣的?下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售計劃的資料，希望大家喜歡。
    前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。19xx年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
    按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。
    房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
    房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。
    前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。
    前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題。
    在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
    其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：
    重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。
    盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應(yīng)付差事而做的一篇“。
    調(diào)查報告。
    ”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。
    公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
    一、銷量指標：
    上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
    二、計劃擬定：
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    房地產(chǎn)銷售計劃書篇八
    房地產(chǎn)市場調(diào)研：
    1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
    2，房地產(chǎn)市場分析------ (1) 當前房地產(chǎn)市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2) 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析(銷售價格、成交情況)
    3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5，消費者分析
    (1) 購買者地域分布。
    (2) 購買者動機。
    (3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4) 購買時機、季節(jié)性。
    (5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6) 購買頻度。
    6， 結(jié)論
    1.地塊狀況
    (1) 位置。
    (2) 面積。
    (3) 地形。
    (4) 地貌。
    (5) 性質(zhì)。
    2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
    4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6.公共配套設(shè)施(菜房地產(chǎn)市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    1.投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
    (1) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (2) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5.成本敏感性分析
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6.投入產(chǎn)出分析
    (1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7.同類項目成敗的房地產(chǎn)市場因素分析
    (一) 房地產(chǎn)市場調(diào)查
    1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、 目標客戶分析
    1.經(jīng)濟背景
    經(jīng)濟實力。
    行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
    (三)價格定位
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.成交價格。
    3.租金價格。
    4.價格策略。
    (四)入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    (六) 媒介策略
    1.媒介選擇。
    2.軟性新聞主題。
    3.媒介組合。
    4.投放頻率。
    5.費用估算。
    (七)、推廣費用
    1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.媒介投放。
    1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。
    5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
    6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    (一)核心部分
    1.名稱。
    2.標志。
    3.標準色。
    4.標準字體。
    (二) 運用部分
    1.現(xiàn)場.
    1.1工地圍板。
    1.2彩旗。
    1.3掛幅。
    1.4歡迎牌。
    2，營銷中心。
    2.1形象墻。
    2.2門楣標牌。
    2.3指示牌。
    2.4展板規(guī)范。
    2.5胸卡。
    2.6工作牌。
    2.7臺面標牌。
    3.工地辦公室。
    3.1經(jīng)理辦公室。
    3.2工程部。
    3.3保安部。
    3.4財務(wù)部。
    4.功能標牌。
    4.1請勿吸煙。
    4.2防火、防電危險。
    4.3配電房。
    4.4火警119。
    4.5消防通道。
    4.6監(jiān)控室。
    1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
    6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    1.媒介組合。
    2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.階段性廣告促銷費用。
    銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇九
    2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4，競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5，消費者分析：
    (1)購買者地域分布;。
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6，結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1，地塊狀況：
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2，地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
    4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6，公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1，投資環(huán)境分析(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策、開。
    (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2，土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5，成本敏感性分析(1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7，同類項目成敗的市場因素分析。
    四，營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1、經(jīng)濟背景。
    ?經(jīng)濟實力。
    ?行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、
    (三)、價格定位。
    1理論價格(達到銷售目標)。
    2成交價格。
    3租金價格。
    4價格策略。
    (四)、入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)、廣告策略。
    1廣告的階段性劃分。
    2階段性的廣告主題。
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4廣告效果監(jiān)控。
    (六)、媒介策略。
    1媒介選擇。
    2軟性新聞主題。
    3媒介組合。
    4投放頻率。
    5費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3媒介投放。
    五、概念設(shè)計。
    1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2，小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4，小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。
    5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
    6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    (一)核心部分。
    1，名稱。
    2，標志。
    3，標準色。
    4，標準字體。
    (二)運用部分。
    1，現(xiàn)場。
    ?工地圍板。
    ?彩旗。
    ?掛幅。
    ?歡迎牌。
    2，營銷中心。
    ?形象墻。
    ?門楣標牌。
    ?指示牌。
    ?展板規(guī)范。
    ?胸卡。
    ?工作牌。
    ?臺面標牌。
    3，工地辦公室。
    ?經(jīng)理辦公室。
    ?工程部。
    ?保安部。
    ?財務(wù)部。
    4，功能標牌。
    ?請勿吸煙。
    ?防火、防電危險。
    ?配電房。
    ?火警119。
    ?消防通道。
    ?監(jiān)控室。
    1?建筑規(guī)模與風(fēng)格;。
    3?裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);。
    4?功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等);。
    5?物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等);。
    6?發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì));。
    7?結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    二、主力客戶群定位及其特征描述。
    三、價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    入市時機。
    入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
    五、廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    六、媒介策略。
    1.媒介組合。
    2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    七、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.階段性廣告促銷費用。
    八、營銷管理。
    銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十
    3.鎖定有意向客戶30家。
    4.力爭完成銷售指標。
    三.工作開展計劃。
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
    其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
    6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進。
    四.計劃評估總結(jié)。
    在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
    昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟有所回暖，但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去。為了刺激消費，國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步觀念認識，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
    一、20xx。
    年度工作總結(jié)。
    (一)業(yè)務(wù)能力。
    我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
    (二)工作情況與工作成績。
    合同。
    額x億元，回攏資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。2、負責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力，將服務(wù)做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。4、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系)。
    二、20xx。
    年度工作計劃。
    回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務(wù)的意識不強，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃:。
    1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。
    2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍，進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。
    3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。
    總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
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    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十一
    按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。
    時間：進入案場售樓處至樓盤開盤
    目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備
    人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
    銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等
    工作內(nèi)容：
    1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃）
    2、客戶積累
    a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備
    b根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格
    3、客戶接待
    a、為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
    b、告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料
    c、與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況
    4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）
    宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報等
    時間：開盤當月
    目的：銷售去劃60%以上
    人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
    銷售道具準備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件
    工作內(nèi)容：1、開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十二
    工作計劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售工作計劃書，更多房地產(chǎn)銷售工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
    經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的.產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十三
    在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
    在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
    在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是xxx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
    我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
    時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整......
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十四
    1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
    2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5，消費者分析。
    (1)購買者地域分布。
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6，結(jié)論。
    1.地塊狀況。
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
    4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    1.投資環(huán)境分析。
    (1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5.成本敏感性分析。
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6.投入產(chǎn)出分析。
    (1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7.同類項目成敗的市場因素分析。
    (一)市場調(diào)查。
    1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1.經(jīng)濟背景。
    經(jīng)濟實力。
    行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
    (三)價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.成交價格。
    3.租金價格。
    4.價格策略。
    (四)入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    (六)媒介策略。
    1.媒介選擇。
    2.軟性新聞主題。
    3.媒介組合。
    4.投放頻率。
    5.費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.媒介投放。
    1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。
    5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
    6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
    (一)核心部分。
    1.名稱。
    2.標志。
    3.標準色。
    4.標準字體。
    (二)運用部分。
    1.現(xiàn)場.
    1.1工地圍板。
    1.2彩旗。
    1.3掛幅。
    1.4歡迎牌。
    2，營銷中心。
    2.1形象墻。
    2.2門楣標牌。
    2.3指示牌。
    2.4展板規(guī)范。
    2.5胸卡。
    2.6工作牌。
    2.7臺面標牌。
    3.工地辦公室。
    3.1經(jīng)理辦公室。
    3.2工程部。
    3.3保安部。
    3.4財務(wù)部。
    4.功能標牌。
    4.1請勿吸煙。
    4.2防火、防電危險。
    4.3配電房。
    4.4火警119。
    4.5消防通道。
    4.6監(jiān)控室。
    1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
    3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
    5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
    6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    1.媒介組合。
    2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.階段性廣告促銷費用。
    銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十五
    4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有。
    的建材市場要做升級換代。
    5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
    6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
    7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月。
    8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
    9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
    10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
    20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下。
    年度工作計劃。
    一、熟悉公司的。
    規(guī)章制度。
    和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂。
    學(xué)習(xí)計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
    二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
    四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十六
    房地產(chǎn)銷售員要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案，下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售方案計劃的資料，希望大家喜歡。
    一、項目簡介：
    商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
    某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
    現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
    二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。
    由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
    型將社區(qū)同周邊的。
    二、市場概況及基本競爭格局：
    a、東南板塊及鄭汴路商圈。
    鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
    東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
    航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場。
    調(diào)研報告。
    )
    b、小戶型市場概況。
    自x年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形。
    態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是x年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
    燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
    (小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的。
    調(diào)查報告。
    )
    c、商鋪市場。
    商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
    和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
    三、項目swot分析。
    一)優(yōu)勢。
    1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁。
    的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
    市場細分如下：
    a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分。
    是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，20xx年內(nèi)不會再置業(yè)。
    b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，
    屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
    c、復(fù)合市場。某房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，
    屬中低檔樓盤。某房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
    本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報告)。
    鄭汴路市場調(diào)研報告。
    調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受。
    調(diào)查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。
    調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品。
    大世界。
    調(diào)查時間：.4.14。
    鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
    414，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
    對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
    1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
    2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
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    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十七
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—2021年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
    2021年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對2021年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十八
    一、行政部自身建設(shè):行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設(shè)目標為：
    1、完善部門組織職能；
    2、完成部門人員配備；
    3、提升行政從業(yè)人員
    專業(yè)
    技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
    4、提高部門工作質(zhì)量要求；
    5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
    二、建立職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
    三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
    1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
    2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
    3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
    第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理.
    行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處
    其他
    目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機制；辦公室管理等三部分。
    一、企業(yè)文化的深化塑造
    企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
    1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
    1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
    3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
    4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
    二、建立公司內(nèi)部溝通機制
    1、建立民主評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行民主評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作
    成績
    、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。
    2、行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、
    學(xué)習(xí)
    、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
    3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。
    4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。
    三、員工培訓(xùn)制度
    員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
    1、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
    2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。
    3、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的`考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
    第三部分建立人才招募與評定薪資標準.
    行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以，在達成目標過程中，行政部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。
    考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，行政部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
    一、招聘具體實施方案：
    1、招聘前應(yīng)做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。
    2、安排
    面試
    應(yīng)注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋。
    3、規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》,請公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門。
    4、計劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報刊、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等（具體視情況另定）。
    二、人員流動與勞資關(guān)系
    協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。第八年行政部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
    1、人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％。
    2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
    三、薪酬管理
    根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè)，從而對公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。通過行政部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。
    四、員工福利與激勵
    在第八年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
    1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼（上述兩項進行改革與完善）、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金（服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利）、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終（春節(jié)）禮金等。
    2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
    3、第八年第一季度內(nèi)（3月31日前）完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進行有組織地宣貫。
    4、自4月份起，行政部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)（6月30日前）進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
    第四部分第八年行政費用預(yù)算
    行政管理費用主要是由兩大部分組成,人事費用和行政費用。在總結(jié)上年年度行政總費用的同時,其中有兩件事值得在以后的工作中完善：1、網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢是授眾廣，價格低，但缺點是，無效的信息太多，因此在以后的招聘中，一定把招聘廣告書寫清楚詳盡，并且避免在一個網(wǎng)站連續(xù)登記2個月以上。2、行政費用控制，公司的行政消耗整體來說不是很高，但是在工作中不是沒有問題，比較明顯的就是使用跟蹤，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機制。
    楓尚奧園自2012年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將2012年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
    一、 計劃時間安排：
    2012年7月15日—2015年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至2015年2月10日，其他時間為持銷期。
    二、 營銷計劃：
    分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
    （一）銷售計劃
    1、 銷售目標
    2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。
    2、 銷售任務(wù)完成時間 ，見表（一）：
    1
    衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
    3、 放盤計劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
    1）2012年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
    2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
    3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
    4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
    4、 價格策略
    改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
    價格調(diào)整計劃：
    節(jié)奏一：于2012年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
    節(jié)奏二：于2015年2月26日整體房價提高50元。
    優(yōu)惠政策：
    節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折。
    節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。
    節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折。
    5、 銷售策略
    1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
    利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
    2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
    2
    3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)
    市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
    （二）銷售管理
    1）準備工作
    a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防
    止銷控出現(xiàn)問題。
    b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
    c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
    d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體
    發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
    e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由
    開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
    f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝
    修規(guī)格的落實。
    g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
    2）銷售流程制定（見附件）。
    （三）推廣計劃
    此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
    進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
    1） 報紙
    作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用
    較低，可大量投入。
    2） 戶外
    根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶
    外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200
    塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
    3） 字幕飛播：
    電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
    （四）保障（需要公司配合支持的工作）
    1）工程進展情況
    項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
    2）各種手續(xù)證件取得的速度
    由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
    3）財務(wù)收款的配合
    確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
    4）信息工作的溝通
    工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
    5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
    6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
    楓尚奧園銷售部
    2012年7月17日
    隨著2015年的結(jié)束，我們迎來了充滿激情和忙碌的2016年，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個大家庭中，進入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟，特對2016年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
    一、宗旨
    銷售的中心就是業(yè)績，本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補拙！
    二、目標
    1. 全面、深入地掌握項目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點，做到應(yīng)用自如。
    2. 根據(jù)自己搜索到的信息，每日call客40組以上。
    3. 每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。
    4. 力爭每月完成銷售任務(wù)。
    三、工作開展
    眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行的。
    1. 多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷
    提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信
    息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價格要上漲等，挑起購買欲望。
    3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心里動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4. 在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
    5. 在面談之前要做好各種充分的準備，做到對房源、面積、價格等了如指掌。
    6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，
    調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗！
    7. 鍛煉弱項，不斷進取，克服不敢給客戶打電話的缺點等。
    8. 在總結(jié)和摸索中前進！
    四、計劃評估總結(jié)
    在每個月后，對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作計劃開展做準備。
    2016年工作計劃總結(jié)
    銷售部：徐階平 2016年3月1日
    一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
    二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
    四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇十九
    一、計劃概要。
    針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
    二、機會與問題分析。
    項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
    1.機會與挑戰(zhàn)分析。
    基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
    3.問題分析。
    截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
    三、目標。
    1.財務(wù)目標。
    一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
    2.市場營銷目標。
    一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
    四、市場營銷策略。
    目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
    配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
    廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
    五、行動方案。
    1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
    2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
    3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
    4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
    6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
    7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
    8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
    9、1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
    10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
    11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
    六、控制。
    按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
    (一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把“三十二字方針”融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。
    (二)經(jīng)濟指標及考核盈余:繼續(xù)堅持以“項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點”,“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。
    1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深入調(diào)查、認真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。
    2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪__酒店。
    3、認真調(diào)研,抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,按照建設(shè)“鶴、芷、中、洪一體化”的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以“項目帶動”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。
    4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。
    5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準確把握市場,抓住時機,及時調(diào)整銷售政策,確?！百Y金就地平衡”。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細測算,搞好冷水__國際的整改。
    (三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,20__年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。
    (四)認真落實“產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好”的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成“定額設(shè)計”和“定額施工”方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
    (五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。
    (六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從“依賴”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行。
    (七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準備,落實措施。
    (八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。
    (九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫“能人經(jīng)濟”模式。
    我們相信,年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。
    經(jīng)過年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
    房地產(chǎn)銷售計劃書篇二十
    銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。下面是本站小編收集整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計劃，歡迎閱讀。
    在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售。
    個人工作計劃。
    一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
    二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
    四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
    公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
    1、銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    以上是我的。
    不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
    20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
    20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下。
    年度工作計劃。
    一、熟悉公司的。
    規(guī)章制度。
    和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂。
    學(xué)習(xí)計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。