我們常常需要制定方案來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難，確保工作的順利進(jìn)行。在方案的制定過程中，需要參考相關(guān)資料和成功案例。下面是一些成功執(zhí)行方案的實際案例，供大家參考。
化妝品雙活動方案篇一
9月15日到9月17日。
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告資料包括：
a、促銷時間；
b、促銷目的；
c、參與者所獲的實惠；
d、促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop；
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品雙活動方案篇二
二，活動時間：1月1日------202月1日。
三：活動內(nèi)容。
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品雙活動方案篇三
(一)原因：
應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
新品試用。
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟：
(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費樣品。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費用預(yù)算及效果評估。
費用預(yù)算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關(guān)費用。
效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
化妝品雙活動方案篇四
體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大某某系列化妝品的.知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進(jìn)新顧客。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。
1、活動時間：x月x日——x月x日。
2、活動門店：xx店、xx店。
3、活動前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓(xùn)。
4、門店促銷活動：
(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復(fù)參與)。
邀請函(即dm單形式，由企劃部設(shè)計)：3000份，費用800元。
禮品計劃量：200份。
現(xiàn)金券計劃量：200張，面值2000元。
(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供。
(3)特價活動：
玫瑰洗面奶原價：38元特價：19。
綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元。
20xx陽光鮮活修護(hù)套原價：268元特價：188元。
5、推廣操作形式：
(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā)。
(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動。
(3)美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)。
膚知識指導(dǎo)。
相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫。
(4)員工配合活動內(nèi)容進(jìn)行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元。
(2)店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡。
(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容。
dm單：800元。
現(xiàn)金券：2000元。
噴畫：40元。
占道費：3天，二間店，200元。
費用合計：3040元。
說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:。
化妝品雙活動方案篇五
一、化妝品行業(yè)市場分析：
(1)行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)化妝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計局稱。2011年我國零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增2個百分點，未來5年我國將保持10%的增長率。
(2)競爭者：
中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。
消費者的購買分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來越強。留心當(dāng)前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營的主要特色。
二、方案的目的：
打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。
三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析：
目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
(一)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺。
(二)網(wǎng)頁設(shè)計及維護(hù)。
設(shè)計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。
網(wǎng)站規(guī)劃如下：
1、首頁應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費注冊和登錄平臺。
2、建立促銷區(qū)。
3、商品銷售規(guī)則和條例。
4、建立團(tuán)購限時購套餐購專區(qū)。
5、建立站客服和投訴平臺。
6、網(wǎng)站信息應(yīng)及時更新。
(三)網(wǎng)站宣傳與推廣。
在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務(wù)站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。
(四)開展電子商務(wù)。
在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
(一)行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接。
針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。
(二)電子郵件營銷模式。
通過電子郵件，給公司營銷負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。
注：在運用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。
(三)qq群。
中國qq有效使用用戶達(dá)2.26億人，qq已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，qq已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著qq功能的不斷完善，qq群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前行業(yè)相關(guān)qq群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過qq群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。
(四)博客。
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。
化妝品雙活動方案篇六
活動主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點。
xxx連鎖店。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)。
x萬x千。
活動獎勵。
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準(zhǔn)備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動前準(zhǔn)備工作。
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的.不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準(zhǔn)備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。
化妝品雙活動方案篇七
20xx年4月26日——————20xx年5月5日。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓。
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的'顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品雙活動方案篇八
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。
裝修頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
手機頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。
店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
2.價格調(diào)整。
價格方面，直接降價當(dāng)然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。
可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券，活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。
3.客戶通知(活動推廣)。
關(guān)鍵一步，活動的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預(yù)熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒忧耙粋€月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。
自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話術(shù)。
活動時候的話術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)?？蛻舫山灰院螅梢赃m當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。
催付話術(shù)也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。
5.發(fā)貨與售后。
發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。
售后問題：出現(xiàn)售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù))，然后再進(jìn)行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。
化妝品雙活動方案篇九
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
化妝品雙活動方案篇十
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，x化妝品店和您不見不散。
活動地點：xx化妝品店。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買x化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費的滿x元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動。
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的`促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。
1、中秋佳日，情系x化妝品店。
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品雙活動方案篇十一
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費團(tuán)體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。
戶外促銷運動。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈。
消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購。
加錢增購是指消費者在到達(dá)必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）。
限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)。
這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，專營店還能夠?qū)οM者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣。
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）。
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）。
f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。
化妝品雙活動方案篇十二
1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計消費達(dá)×元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶開業(yè)有禮。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
2、報紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費抽獎。
凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
一等獎：價值x元的（同仁御顏）。
二等獎：價值代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。
三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
2、現(xiàn)場抓金。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
20xx年6月26日。
購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。
購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。
購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。
購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。
促銷品包括：
薄荷清涼洗發(fā)露????????1元。
人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素??????1元。
美白補水潔面乳????????2元。
清新補水乳液?????????5元。
潤白修護(hù)面膜?????????3元。
玫瑰香薰浴鹽?????????3元。
購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支；
購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。
4、促銷稿。
美麗人生??????健康生活。
吾生也有涯?????????養(yǎng)生無極限。
同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)。
北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?；蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。
同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！?BR> 北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。
1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”
北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質(zhì)高貴。
藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。
藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。
化妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。
軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。
化妝品雙活動方案篇十三
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
?方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
?方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
?方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
?方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
?方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
?方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
化妝品雙活動方案篇一
9月15日到9月17日。
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告資料包括：
a、促銷時間；
b、促銷目的；
c、參與者所獲的實惠；
d、促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop；
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品雙活動方案篇二
二，活動時間：1月1日------202月1日。
三：活動內(nèi)容。
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品雙活動方案篇三
(一)原因：
應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
新品試用。
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
步驟：
(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費樣品。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費用預(yù)算及效果評估。
費用預(yù)算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關(guān)費用。
效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
化妝品雙活動方案篇四
體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大某某系列化妝品的.知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進(jìn)新顧客。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。
1、活動時間：x月x日——x月x日。
2、活動門店：xx店、xx店。
3、活動前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓(xùn)。
4、門店促銷活動：
(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復(fù)參與)。
邀請函(即dm單形式，由企劃部設(shè)計)：3000份，費用800元。
禮品計劃量：200份。
現(xiàn)金券計劃量：200張，面值2000元。
(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供。
(3)特價活動：
玫瑰洗面奶原價：38元特價：19。
綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元。
20xx陽光鮮活修護(hù)套原價：268元特價：188元。
5、推廣操作形式：
(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā)。
(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動。
(3)美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)。
膚知識指導(dǎo)。
相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫。
(4)員工配合活動內(nèi)容進(jìn)行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元。
(2)店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡。
(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容。
dm單：800元。
現(xiàn)金券：2000元。
噴畫：40元。
占道費：3天，二間店，200元。
費用合計：3040元。
說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:。
化妝品雙活動方案篇五
一、化妝品行業(yè)市場分析：
(1)行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)化妝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計局稱。2011年我國零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發(fā)展空間。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增2個百分點，未來5年我國將保持10%的增長率。
(2)競爭者：
中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。
消費者的購買分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來越強。留心當(dāng)前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營的主要特色。
二、方案的目的：
打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。
三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析：
目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
(一)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺。
(二)網(wǎng)頁設(shè)計及維護(hù)。
設(shè)計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。
網(wǎng)站規(guī)劃如下：
1、首頁應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費注冊和登錄平臺。
2、建立促銷區(qū)。
3、商品銷售規(guī)則和條例。
4、建立團(tuán)購限時購套餐購專區(qū)。
5、建立站客服和投訴平臺。
6、網(wǎng)站信息應(yīng)及時更新。
(三)網(wǎng)站宣傳與推廣。
在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務(wù)站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。
(四)開展電子商務(wù)。
在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
(一)行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接。
針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。
(二)電子郵件營銷模式。
通過電子郵件，給公司營銷負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。
注：在運用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。
(三)qq群。
中國qq有效使用用戶達(dá)2.26億人，qq已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，qq已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著qq功能的不斷完善，qq群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。據(jù)實際搜索，目前行業(yè)相關(guān)qq群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過qq群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。
(四)博客。
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。
化妝品雙活動方案篇六
活動主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點。
xxx連鎖店。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)。
x萬x千。
活動獎勵。
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準(zhǔn)備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動前準(zhǔn)備工作。
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的.不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準(zhǔn)備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。
化妝品雙活動方案篇七
20xx年4月26日——————20xx年5月5日。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓。
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的'顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品雙活動方案篇八
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。
裝修頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
手機頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。
店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
2.價格調(diào)整。
價格方面，直接降價當(dāng)然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。
可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券，活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。
3.客戶通知(活動推廣)。
關(guān)鍵一步，活動的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預(yù)熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒忧耙粋€月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。
自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話術(shù)。
活動時候的話術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)?？蛻舫山灰院螅梢赃m當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。
催付話術(shù)也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。
5.發(fā)貨與售后。
發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。
售后問題：出現(xiàn)售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù))，然后再進(jìn)行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。
化妝品雙活動方案篇九
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
化妝品雙活動方案篇十
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，x化妝品店和您不見不散。
活動地點：xx化妝品店。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買x化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費的滿x元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動。
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的`促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。
1、中秋佳日，情系x化妝品店。
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品雙活動方案篇十一
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費團(tuán)體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。
戶外促銷運動。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈。
消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購。
加錢增購是指消費者在到達(dá)必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）。
限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)。
這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，專營店還能夠?qū)οM者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣。
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）。
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）。
f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。
化妝品雙活動方案篇十二
1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計消費達(dá)×元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶開業(yè)有禮。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
2、報紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費抽獎。
凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
一等獎：價值x元的（同仁御顏）。
二等獎：價值代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。
三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
2、現(xiàn)場抓金。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
20xx年6月26日。
購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。
購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。
購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。
購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。
促銷品包括：
薄荷清涼洗發(fā)露????????1元。
人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素??????1元。
美白補水潔面乳????????2元。
清新補水乳液?????????5元。
潤白修護(hù)面膜?????????3元。
玫瑰香薰浴鹽?????????3元。
購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支；
購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。
4、促銷稿。
美麗人生??????健康生活。
吾生也有涯?????????養(yǎng)生無極限。
同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)。
北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?；蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。
同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！?BR> 北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。
1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”
北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質(zhì)高貴。
藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。
藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。
化妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。
軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。
化妝品雙活動方案篇十三
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
?方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
?方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
?方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
?方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
?方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
?方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。