“方”即方子、方法?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
宣傳策劃方案篇一
一、提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo),增強做好學(xué)校毒品預(yù)防教育工作的責(zé)任感
1、健全毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系,制訂毒品預(yù)防教育工作制度計劃,組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性,將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項重要內(nèi)容,納入學(xué)校教育工作計劃,使毒品預(yù)防教育工作有計劃、有組織地進行,做到層層落實。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地,發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間,廣泛宣傳毒品預(yù)防知識,增強廣大學(xué)生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學(xué)生,使學(xué)生提高認(rèn)識,遠(yuǎn)離毒品。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志?!缎W(xué)生毒品預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命,拒絕毒品》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動。
三、加強宣傳,為開展毒品預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動,普及學(xué)生禁毒知識。
2、組織學(xué)生上網(wǎng),瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”,獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合,通過發(fā)放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手,共同參與禁毒”教育活動。
宣傳策劃方案篇二
根據(jù)國務(wù)院安委辦、自治區(qū)和梧州市安委會工作部署要求,為全面貫徹落實《關(guān)于印發(fā)xx市20xx年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)xx行”活動方案的通知》(岑安委〔20xx〕6號)要求,進一步加大安全生產(chǎn)宣教工作力度,推動落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任,全面推進安全生產(chǎn)宣傳教育“七進”活動,增強全民應(yīng)急避險意識、提升公眾安全文明素質(zhì),有效防范和堅決遏制重特大生產(chǎn)安全事故發(fā)生,進一步促進我市安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好,特制定我市20xx年安全生產(chǎn)月宣傳咨詢?nèi)栈顒臃桨浮?BR> 6月16日(星期六)上午9:30—11:00,其中,9:00前各單位布展完畢。
市人民廣場。
生命至上、安全發(fā)展。
(一)主辦單位:xx市安委會辦公室。
(二)承辦單位:岑城鎮(zhèn)政府、安監(jiān)局、工信局、住建局、市政局、國土局、交通局、農(nóng)機局、水利局、旅游局、教育局、衛(wèi)計局、環(huán)保局、人社局、公路局、氣象局、市場監(jiān)督管理局、交管大隊、消防大隊。
(三)每個承辦單位參加咨詢?nèi)栈顒拥娜藬?shù)不少于3人,市場監(jiān)督管理局安排6名人員參加(工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局各安排2人參加),要有1名負(fù)責(zé)同志帶隊參加(有制服的單位統(tǒng)一著裝)。
(四)各鎮(zhèn)政府組織本轄區(qū)不少于10個生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人參加市組織的咨詢?nèi)栈顒?,由各?zhèn)分管安全生產(chǎn)工作的副鎮(zhèn)長帶隊參加(上午10時準(zhǔn)時到達(dá)活動現(xiàn)場)。
(一)組織發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料。
設(shè)立咨詢臺的有關(guān)單位要編印、制作、印刷有關(guān)宣傳資料(或宣傳性小紀(jì)念品)帶至咨詢現(xiàn)場分發(fā)。
(二)宣傳內(nèi)容。
結(jié)合本部門、本單位實際,宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)、公民安全常識、安全生產(chǎn)應(yīng)急科普知識等。
(一)活動場地及環(huán)境布置。
1.咨詢現(xiàn)場的環(huán)境布置具體事宜,由市安委辦協(xié)調(diào)。
2.廣場周邊懸掛橫幅宣傳標(biāo)語,由安監(jiān)局負(fù)責(zé)。
3.咨詢現(xiàn)場有關(guān)設(shè)施:設(shè)咨詢帳蓬20頂、臺桌20張,椅子70張。由城管大隊負(fù)責(zé)。
有關(guān)環(huán)境布置工作,均應(yīng)于6月16日上午9:00前準(zhǔn)備完畢。
(二)保障工作。
1.現(xiàn)場交通維護由公安交管大隊負(fù)責(zé)并清理好活動地點前面停放的車輛,擺放好交通標(biāo)志。
2.現(xiàn)場治安和突發(fā)事件處置由公安局負(fù)責(zé),安監(jiān)局、消防大隊、衛(wèi)計局協(xié)助。
3.清場工作由安監(jiān)局、城管大隊負(fù)責(zé)。
(一)高度重視,確保思想認(rèn)識到位。組織咨詢?nèi)栈顒硬粌H是推進我市安全生產(chǎn)工作的現(xiàn)實需要,也是強化全民安全意識的具體舉措,為此,各相關(guān)部門和單位要切實認(rèn)清活動的目的意義,周密安排,認(rèn)真按工作方案落實好相關(guān)工作。
(二)明確責(zé)任,確保組織領(lǐng)導(dǎo)到位。咨詢?nèi)栈顒觾?nèi)容多、涉及面廣、影響大,各相關(guān)單位務(wù)必加強組織領(lǐng)導(dǎo),明確各自任務(wù),確保分工到人,責(zé)任到人。認(rèn)真按照相關(guān)工作方案、具體分工和時間要求,逐項抓好落實,確保工作到位。
(三)活動過程中出現(xiàn)情況和問題,參與單位要及時反饋,主辦單位要加強協(xié)調(diào),確?;顒訄A滿順利完成。
宣傳策劃方案篇三
為了爭取把成長之家四字更多的深入人心,努力提高新生對成長之家的熱情和興趣,為了更好的吸引廣大新生的眼球,以達(dá)到宣傳推廣壯大成長之家的效果,并使的成長之家招新活動順利進行。
1,在校運會期間,為學(xué)生提供飲用水。
2,為意外受傷的觀眾和運動員提供基本的急救醫(yī)療必需品。
3,拾機成長寶貝炫舞行動,把成長之家服務(wù)理念廣泛傳播于大一新生。
4,配備條幅、海報、卡片的形式對成長之家進行宣傳。
5,活動組在校運會期間對10屆新生以及各界對成長之家有意愿加入的同學(xué)進行適當(dāng)?shù)慕榻B和宣傳。
6,成長之家協(xié)會制作一個關(guān)于互動成長公司的介紹和服務(wù)性質(zhì)與目的具有宣傳性質(zhì)的ppt,屆時安排電腦進行播放
場地選址,是位于運動場主席臺左手邊的空曠平地。此位置臨近球場大門,有拾級而上的地理優(yōu)越,更重要的是人流量大、可以更多的引起同學(xué)及運動會參賽者的注意,并且與運動場距離適中,不影響校運會的正常進行。
于選址處搭一方正帳篷,帳篷布局由氣球和彩帶填充,裝扮清新,以增加歡慶氣氛,并且吸引人群。帳篷前方橫掛條幅,海報懸掛兩邊側(cè)。
桌子六張三排分列,前排安置飲水用品及電腦。后兩排存儲如創(chuàng)口貼等各類急救用品,并可作參賽者休息備用、為成長之家成員內(nèi)部協(xié)作探討和與新生交流提供場所。
1,活動設(shè)施:
1, 帳篷一頂。
2,桌子六張。
3,飲水機一臺。
5,電腦若干臺。
6,照相機兩臺。
4,dv一臺(用于記錄運動員精彩瞬間 及 工作人員成長經(jīng)歷)
2,活動道具:
1,氣球一袋,
2,彩帶若干,
3,紙杯兩包,
4,剪刀、膠卷各一份,
5,創(chuàng)口貼一包,
6,紅花油、消毒液各一份,
7,集裝箱潤田純凈水五箱。
3,宣傳材料及安排
1,關(guān)于成長之家的 簡介,宗旨,意義及今后的活動安排網(wǎng)絡(luò)組準(zhǔn)備,并在14號下午六點之前落實。
2,工作證、各人一張。
3,海報(形式內(nèi)容要求:a,成長之家的簡介、宗旨、意義 b,活動照片與剪影。 一式兩份。)--由組委會負(fù)責(zé),并在14號下午六點之前落實。
4,宣傳卡片---主面 成長之家標(biāo)志圖案,并且加上成長之家歡迎您的加入字樣宣傳,背面、做簡單的成長之家介紹、宗旨、意義。
5,橫幅三條
(1,成長之家加油站校運會服務(wù)點
2,成長之家預(yù)祝校運會取得圓滿成功
3,成長之家大學(xué)生成長的提升平臺)
4,大字報七份。
(主要內(nèi)容:好消息 江西理工大 學(xué)南昌校區(qū)第24屆運動會期間,成長之家將在校主運動場為您服務(wù):
1,免費提供純凈飲用水
2,義務(wù)為運動員提供醫(yī)藥服務(wù)地點: 成長之家加油站服務(wù)點,)。
2,人員分配雛形如下:
第一組 曾文婷 杜晶 朱謀增 歐陽曦 華志賓
第二組 汪濤 黃超 張勇 劉海鑫 鄧澤信
第三組 王建華 楊友慶 劉紫云 鐘天財 黃光宇
第四組 吳凡 羅志軍 顏思文 王興華 陳申鵬
(名單只為例子,介時另做詳細(xì)安排)
屆時所有成長之家成員在開幕會結(jié)束后于成長之家加油站集合,具體安排人員配置。
宣傳策劃方案篇四
1、學(xué)校簡介:…………
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;
或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和 特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持, 定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的`材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);
又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
( 1 )圈定市場范圍
( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類
( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
宣傳策劃方案篇五
1、突出職教特點——以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力根本,注重實踐,全面發(fā)展。
2、突出本校特色——德育為先,技能為本,艱苦創(chuàng)業(yè),努力創(chuàng)新,追求發(fā)展。
3、出版最終目的——讓拿到這本畫冊的讀者,第一感覺就肯定,近三年來順德區(qū)胡寶星職業(yè)技術(shù)學(xué)校辦學(xué)思路十分明確,繼續(xù)堅持艱苦創(chuàng)業(yè),又取得了新的巨大發(fā)展。
我校自20xx年被評為廣東省重點中等職業(yè)學(xué)校之后,進一步確立了“加強內(nèi)涵發(fā)展,創(chuàng)辦‘四滿意’學(xué)?!钡霓k學(xué)思想,經(jīng)堅持不懈的努力,在多方面取得了新的顯著成績。為此,我們要乘“省重”復(fù)評之機,適時引進市場營銷的理念和策略,通過制作畫冊,向社會展示良好的公眾形象——把我校的發(fā)展策略、發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展成果和未來追求(優(yōu)秀的教師團隊、一流的設(shè)備設(shè)施、創(chuàng)新的課堂教學(xué)、扎實的技能教育、興旺的成人教育、實效的養(yǎng)成德育、多彩的校園文化、主要的專業(yè)介紹、歷年的榮譽成果等方面),鮮明地展示于人。
在畫冊制作之前必須要以綜合的眼光來考慮,不但要突出我校的特色,還要照顧到更多人的視覺,整本畫冊的版式設(shè)計應(yīng)簡約而又富有現(xiàn)代氣息。所以,我們應(yīng)從以下幾點來考慮加以整體設(shè)計和制作:
(1)簡潔設(shè)計,色彩莊重、大方,突顯既富有活力又有一定深度的文化精神,以博取視覺上的信賴感為第一訴求;
(2)大塊用色、精準(zhǔn)用圖;
(3)以 色為主,突出職教“就業(yè)、技能”的特點,以 色為輔,助襯出我
?!暗掠?、技能、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”的特色;
(4)文字排版盡可能以現(xiàn)代構(gòu)圖方式體現(xiàn),努力做到言簡而圖茂。
1、規(guī)格:
尺寸大?。?8×26cm;選用紙質(zhì):180克銅版紙;全冊頁數(shù):共頁。
2、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容:
(1)封面
構(gòu)思:封面、封底連圖
圖片:?;?、校園全景
(2)前言(p1-2)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:新綜合實訓(xùn)樓規(guī)劃圖
(3)學(xué)校大事記(p3-4)
構(gòu)思:頁面連圖、文字套圖
圖片:近三年主要大事(省重學(xué)校、知識產(chǎn)權(quán)試點學(xué)校、現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校、省重專業(yè)、教學(xué)開放日等)
(4)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷(p5-6)
構(gòu)思:組圖兼簡要說明
圖片:各級領(lǐng)導(dǎo)視察照(近三年圖照)
(5)師資優(yōu)勢(p7-8)
構(gòu)思:組圖
圖片:學(xué)校行政辦公照、會議照(2張)
區(qū)級以上骨干教師、優(yōu)秀教師照(若干)
(6)德育管理(p9-10)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項德育活動圖照
(7)教學(xué)管理(p11-12)
構(gòu)思:組圖
圖片:各類教學(xué)活動、學(xué)生實習(xí)照
(8)專業(yè)規(guī)劃
①模具制造技術(shù)專業(yè)(p13-16)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
②計算機應(yīng)用專業(yè)(p17-20)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
③機電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)(p21-22)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
④會計專業(yè)(p23-24)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑤汽車運用與維修專業(yè)(p25-26)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑥商務(wù)英語專業(yè)(p27-28)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑦旅游服務(wù)與管理專業(yè)(p29-30)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
(9)校園文體(p31-32)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項校園文體活動圖照
(10)創(chuàng)新教育(p33-34)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項科技競賽場景、獲獎?wù)?、獎品?BR> (11)成人教育(p35-36)
構(gòu)思:表格套圖
圖片:成人授課圖景、畢業(yè)照、項目表
(12)學(xué)校榮譽(p37-38)
構(gòu)思:表格套圖
圖片:各項學(xué)校獲獎?wù)w照,獎杯、獎牌、錦旗照
(13)封底
構(gòu)思:封面、封底連圖
圖片:校園全景
四、實施步驟
1、成立機構(gòu),擬訂方案(9月17-21日)
組 長:陳慶國(審核、確認(rèn))
副組長:黃艷群(板塊審核、協(xié)調(diào))
熊東升(板塊審核、協(xié)調(diào))
成 員:吳曉偉(整體設(shè)計、制作督促、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào))
徐 蕾(事務(wù)統(tǒng)籌)
王青松(材料整合、設(shè)計制作)
楊海?。ú牧鲜占⑤o助制作)
各處室(相關(guān)材料提供、制作協(xié)助)
2、材料收集、整理(9月24-28日)
按照設(shè)計收集近期相關(guān)文字、照片材料,準(zhǔn)備相關(guān)場室設(shè)備。放置處:ftp-學(xué)校辦公室-20xx年畫冊素材。
3、制作(10月8-30日)
充分利用每天活動課或周六日時間,分板塊推進各項制作。
4、初審(11月1-2日)
針對初稿,提出意見建議
5、修正、二審(11月5-9日)
6、定稿付印(11月12-16日)
7、印期審核(11月19-23日)
8、印畢(11月24-25日)
宣傳策劃方案篇六
為了全面落實空巢老人關(guān)愛志愿服務(wù)行動,按照市文明辦要求,縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團縣委決定在全縣廣泛開展關(guān)愛“空巢老人”志愿服務(wù)活動,旨在弘揚中華民族尊老愛老、助人為樂的傳統(tǒng)美德,構(gòu)建和諧社會。望接到此通知后,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位能夠認(rèn)真學(xué)習(xí),結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本部門的實際,按有關(guān)要求抓好落實,及時上報相關(guān)資料和活動開展情況。
為了全面落實空巢老人關(guān)愛志愿服務(wù)行動,大力弘揚中華民族尊老愛老、助人為樂的傳統(tǒng)美德,縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團縣委決定在全縣廣泛開展關(guān)愛“空巢(困難)老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動,現(xiàn)提出如下方案:
以關(guān)愛空巢老人志愿服務(wù)行動為指導(dǎo),圍繞創(chuàng)建省級文明縣城活動,大力弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,關(guān)注社會養(yǎng)老事業(yè),努力在全社會形成團結(jié)互助、平等友愛、文明和諧的良好氛圍和人際關(guān)系。
1、在全縣范圍內(nèi)健全完善以黨員干部職工為重點,全社會廣泛參與的尊老敬老助老志愿者服務(wù)隊伍。
2、為空巢老人、困難老人提供志愿服務(wù)。
1、生活照料。組織志愿者服務(wù)隊,定期到老人家中了解老人需求,提供幫助做飯、打掃衛(wèi)生、代購物品、陪同就醫(yī)等志愿服務(wù);對生活不能自理、經(jīng)濟困難的老人,除提供必要生活照料外,還需要通過積極開展慈善援助和社會捐助等活動,努力改善結(jié)對老人生活條件。
2、心理撫慰。組織志愿者定期為“空巢(困難)老人”提供精神關(guān)懷服務(wù),陪老人聊天交流,給老人講故事、讀書讀報,有針對性地進行心理撫慰和疏導(dǎo),幫助老人解開心結(jié),快樂生活。
3、健康保健。了解所結(jié)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的“空巢(困難)老人”健康情況和生活習(xí)慣,依托衛(wèi)生部門招募一批衛(wèi)生專業(yè)志愿者,定期為他們開展健康知識講座、保健咨詢、義診等志愿服務(wù)。
4、法律援助。組織法律志愿者定期為“空巢(困難)老人”開展法律知識講座、法律咨詢等活動,提高老人的法律意識。根據(jù)受助老人需要,進行司法援助活動,使涉老糾紛得到依法調(diào)處和解決。
5、文體健身。利用社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心和村老年人活動中心等平臺,集中有文體特長的志愿者,開展形式多樣,適宜老年人的文體健身活動。
6、節(jié)日探訪。在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日,組織志愿者陪伴“空巢(困難)老人”觀看文藝晚會、參與群眾文化活動,豐富他們的精神文化生活;在重陽節(jié)以及老人生日期間,集中組織志愿者到老人家中探望,陪老人過節(jié),讓老人享受兒女般的親情。
7、特色服務(wù)。根據(jù)志愿者所在行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)自身特點,為結(jié)對老人提供具有本行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)特色的志愿服務(wù)。
(一)摸底建檔階段
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)要開展調(diào)查研究,摸清當(dāng)?shù)亍翱粘玻ɡщy)老人”的基本情況,經(jīng)公示后建檔立卡。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要組織開展志愿者報名工作,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站。
(二)組織實施階段
1、根據(jù)“空巢(困難)老人”需求,采取“一對一”、“多對一”等形式,讓志愿者與老人結(jié)成定向服務(wù)對子,按照服務(wù)內(nèi)容,提供各項志愿服務(wù)。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位有計劃、有步驟的開展服務(wù)活動,在春節(jié)、重陽節(jié)等重要節(jié)日,集中開展好以探訪、生活照料為主要形式的服務(wù)活動。
3、縣老齡辦牽頭組織開展九十歲——百歲老人“長壽金”、80歲以上老人“尊老金”發(fā)放;百歲老人免費體檢、拍百歲照等“長壽老人慶重陽”活動。
(三)總結(jié)表彰階段
1、組織評選表彰優(yōu)秀志愿者活動。
2、舉辦志愿服務(wù)行動圖片展,匯編志愿服務(wù)有關(guān)資料。
1、提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位要從深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、保障和改善民生的高度,把關(guān)愛“空巢(困難)老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動擺上重要位置,切實加強領(lǐng)導(dǎo),指派專人,精心籌劃,狠抓落實。要對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位的志愿者以及志愿服務(wù)活動進行大力宣傳,尤其要宣傳好活動中涌現(xiàn)出的各類先進典型。吸引和鼓勵更多的人投身志愿服務(wù)事業(yè),努力營造關(guān)注、支持、參與志愿服務(wù)“空巢(困難)老人”的氛圍。
2、做好志愿者招募培訓(xùn)工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要認(rèn)真組織開展志愿者招募工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站,明確站長和聯(lián)絡(luò)人,并劃分組建好志愿者服務(wù)小組。
3、明確志愿服務(wù)對象。按照就近方便的原則,在所結(jié)對的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、社區(qū),招募志愿者組成志愿者服務(wù)隊與老人結(jié)對,志愿服務(wù)以“多對一”幫扶服務(wù)為主,鼓勵有能力的志愿者開展與“空巢(困難)老人”“一對一”結(jié)對幫扶,為結(jié)對老人提供志愿服務(wù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)志愿者服務(wù)站幫扶結(jié)對老人不少于30人,社區(qū)志愿者服務(wù)站幫扶老人不少于10人。
4、廣泛開展志愿服務(wù)關(guān)愛活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位都要制訂完善的志愿服務(wù)計劃,全面開展以生活照料、心理撫慰、健康保健、法律援助、文體健身、節(jié)日探訪,特色服務(wù)為主要形式的志愿活動。
5、及時上報志愿服務(wù)活動信息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要及時向縣文明辦上報活動的有關(guān)材料與信息,不斷完善志愿服務(wù)活動的資料收集整理工作。
宣傳策劃方案篇七
今年5月31日是世界第27個世界無煙日,為了進一步落實我市的控?zé)煿ぷ?,推進創(chuàng)建自治區(qū)文明城市和國家衛(wèi)生城市工作,以新聞媒體宣傳為引導(dǎo),政府機關(guān)部門為導(dǎo)向,履行《who煙草控制框架公約》,推廣和普及全市人民控?zé)熞庾R和技能,現(xiàn)我中心根據(jù)我市的實際情況,圍繞世界無煙日主題開展宣傳活動,擬定方案如下:
通過新聞媒體的大力宣傳引導(dǎo),政府機關(guān)創(chuàng)建無煙辦公區(qū)為引導(dǎo),積極倡導(dǎo)文明之風(fēng),樹立良好的社會形象,改善環(huán)境,推進我市“雙創(chuàng)”工作,落實國家控?zé)煿ぷ鳁l例,增強全社會衛(wèi)生意識,提高全市人民控?zé)?、禁煙意識。
1、控?zé)熤R培訓(xùn)工作
市創(chuàng)衛(wèi)辦牽頭,市文明辦組織在5月23日上午開展全市新聞媒體單位的記者集中開展控?zé)熤R講座,全面提高一線新聞媒體工作者控?zé)熤R和意識,并將控?zé)熤R宣傳貫穿到日常工作中。5月26日至31日在全市主流新聞媒體免費播放宣傳控?zé)煆V告,擴大影響力度。
2、推動政府大院創(chuàng)建無煙示范單位
根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場所禁煙有關(guān)事項的通知》廳字〔20xx〕19號文和創(chuàng)建自治區(qū)文明城市、國家衛(wèi)生城市的工作要求,推動市政府大院創(chuàng)建無煙辦公區(qū),并出臺創(chuàng)建細(xì)則。市創(chuàng)衛(wèi)辦牽頭,市政府辦組織政府機關(guān)大院內(nèi)的單位人員在5月31日上午在c座會議室開展控?zé)熤R培訓(xùn),邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)出席講話,并宣布政府大院創(chuàng)建無煙辦公區(qū)。
3、公共場所宣傳活動
創(chuàng)衛(wèi)辦負(fù)責(zé)組織衛(wèi)生、工商、藥監(jiān)、文新局等部門以及社會志愿者團體于5月31日當(dāng)天上午在三沿廣場舉辦大型控?zé)煿嫘麄骰顒樱ㄟ^現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、有獎知識問答等形式宣傳、推廣控?zé)熤R,提高廣大市民的知曉率。
1、市創(chuàng)衛(wèi)辦負(fù)責(zé)與市文明辦、政府辦對接,落實組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)、新聞媒體的宣傳和政府辦公區(qū)無煙單位材料的申報工作。
2、市健教中心負(fù)責(zé)組織專家開展控?zé)熤R講座、5月23日上午講座地點以及會務(wù)的相關(guān)工作。
宣傳策劃方案篇八
今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
:
一、:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、:
1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
1.活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動內(nèi)容:
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
宣傳策劃方案篇九
1、 餐飲行業(yè)當(dāng)前的市場規(guī)模;
2、 餐飲競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析;
3、 餐飲競爭品牌市場占有率的比較分析;
4、 餐飲消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析;
5、 餐飲競爭品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點比較分析;
6、 餐飲競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;
7、 餐飲競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
8、 競爭品牌促銷活動的比較分析;
9、 競爭品牌公關(guān)活動的比較分析;
10、餐飲競爭品牌訂價策略的比較分析;
11、競爭品牌銷售渠道的比較分析;
12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析;
13、餐飲企業(yè)的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析;
1、公司餐飲投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1)確定餐飲目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位;
2)銷售餐飲目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤;
3)制定餐飲價格政策;
4)確定餐飲銷售方式;
5)餐飲廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算;
6)餐飲促銷活動的重點與原則;
7)餐飲公關(guān)活動的重點與原則;
2、餐飲企業(yè)的銷售目標(biāo)
餐飲銷售目標(biāo),就是指公司的餐飲在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
1)為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
2)為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
3)為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、餐飲的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。餐飲推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
1)目標(biāo):餐飲策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個餐飲營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的餐飲推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
2)策略:決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。餐飲推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
餐飲廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使餐飲的特色與賣點深入人心。
餐飲促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種餐飲促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
餐飲公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
3)細(xì)部計劃:詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。
餐飲廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
餐飲媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;餐飲電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
餐飲促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
餐飲公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、餐飲市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在餐飲營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定餐飲營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而,餐飲市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意餐飲市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
餐飲市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。
5、餐飲銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,餐飲銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,餐飲推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。餐飲銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
6、餐飲財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把餐飲的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得餐飲的稅前利潤。
一方面,對整個餐飲營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這方面的內(nèi)容通常是放在營銷活動策劃方案正文的最后,其實它也是最為重要的內(nèi)容。因為這部分的內(nèi)容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力,讓餐飲經(jīng)營管理決策者決定對這一方案通過并最終實施。餐飲營銷活動策劃方案力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。餐飲營銷活動策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。
宣傳策劃方案篇一
一、提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo),增強做好學(xué)校毒品預(yù)防教育工作的責(zé)任感
1、健全毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系,制訂毒品預(yù)防教育工作制度計劃,組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性,將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項重要內(nèi)容,納入學(xué)校教育工作計劃,使毒品預(yù)防教育工作有計劃、有組織地進行,做到層層落實。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地,發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間,廣泛宣傳毒品預(yù)防知識,增強廣大學(xué)生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學(xué)生,使學(xué)生提高認(rèn)識,遠(yuǎn)離毒品。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志?!缎W(xué)生毒品預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命,拒絕毒品》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動。
三、加強宣傳,為開展毒品預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動,普及學(xué)生禁毒知識。
2、組織學(xué)生上網(wǎng),瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”,獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合,通過發(fā)放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手,共同參與禁毒”教育活動。
宣傳策劃方案篇二
根據(jù)國務(wù)院安委辦、自治區(qū)和梧州市安委會工作部署要求,為全面貫徹落實《關(guān)于印發(fā)xx市20xx年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)xx行”活動方案的通知》(岑安委〔20xx〕6號)要求,進一步加大安全生產(chǎn)宣教工作力度,推動落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任,全面推進安全生產(chǎn)宣傳教育“七進”活動,增強全民應(yīng)急避險意識、提升公眾安全文明素質(zhì),有效防范和堅決遏制重特大生產(chǎn)安全事故發(fā)生,進一步促進我市安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好,特制定我市20xx年安全生產(chǎn)月宣傳咨詢?nèi)栈顒臃桨浮?BR> 6月16日(星期六)上午9:30—11:00,其中,9:00前各單位布展完畢。
市人民廣場。
生命至上、安全發(fā)展。
(一)主辦單位:xx市安委會辦公室。
(二)承辦單位:岑城鎮(zhèn)政府、安監(jiān)局、工信局、住建局、市政局、國土局、交通局、農(nóng)機局、水利局、旅游局、教育局、衛(wèi)計局、環(huán)保局、人社局、公路局、氣象局、市場監(jiān)督管理局、交管大隊、消防大隊。
(三)每個承辦單位參加咨詢?nèi)栈顒拥娜藬?shù)不少于3人,市場監(jiān)督管理局安排6名人員參加(工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局各安排2人參加),要有1名負(fù)責(zé)同志帶隊參加(有制服的單位統(tǒng)一著裝)。
(四)各鎮(zhèn)政府組織本轄區(qū)不少于10個生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人參加市組織的咨詢?nèi)栈顒?,由各?zhèn)分管安全生產(chǎn)工作的副鎮(zhèn)長帶隊參加(上午10時準(zhǔn)時到達(dá)活動現(xiàn)場)。
(一)組織發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料。
設(shè)立咨詢臺的有關(guān)單位要編印、制作、印刷有關(guān)宣傳資料(或宣傳性小紀(jì)念品)帶至咨詢現(xiàn)場分發(fā)。
(二)宣傳內(nèi)容。
結(jié)合本部門、本單位實際,宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)、公民安全常識、安全生產(chǎn)應(yīng)急科普知識等。
(一)活動場地及環(huán)境布置。
1.咨詢現(xiàn)場的環(huán)境布置具體事宜,由市安委辦協(xié)調(diào)。
2.廣場周邊懸掛橫幅宣傳標(biāo)語,由安監(jiān)局負(fù)責(zé)。
3.咨詢現(xiàn)場有關(guān)設(shè)施:設(shè)咨詢帳蓬20頂、臺桌20張,椅子70張。由城管大隊負(fù)責(zé)。
有關(guān)環(huán)境布置工作,均應(yīng)于6月16日上午9:00前準(zhǔn)備完畢。
(二)保障工作。
1.現(xiàn)場交通維護由公安交管大隊負(fù)責(zé)并清理好活動地點前面停放的車輛,擺放好交通標(biāo)志。
2.現(xiàn)場治安和突發(fā)事件處置由公安局負(fù)責(zé),安監(jiān)局、消防大隊、衛(wèi)計局協(xié)助。
3.清場工作由安監(jiān)局、城管大隊負(fù)責(zé)。
(一)高度重視,確保思想認(rèn)識到位。組織咨詢?nèi)栈顒硬粌H是推進我市安全生產(chǎn)工作的現(xiàn)實需要,也是強化全民安全意識的具體舉措,為此,各相關(guān)部門和單位要切實認(rèn)清活動的目的意義,周密安排,認(rèn)真按工作方案落實好相關(guān)工作。
(二)明確責(zé)任,確保組織領(lǐng)導(dǎo)到位。咨詢?nèi)栈顒觾?nèi)容多、涉及面廣、影響大,各相關(guān)單位務(wù)必加強組織領(lǐng)導(dǎo),明確各自任務(wù),確保分工到人,責(zé)任到人。認(rèn)真按照相關(guān)工作方案、具體分工和時間要求,逐項抓好落實,確保工作到位。
(三)活動過程中出現(xiàn)情況和問題,參與單位要及時反饋,主辦單位要加強協(xié)調(diào),確?;顒訄A滿順利完成。
宣傳策劃方案篇三
為了爭取把成長之家四字更多的深入人心,努力提高新生對成長之家的熱情和興趣,為了更好的吸引廣大新生的眼球,以達(dá)到宣傳推廣壯大成長之家的效果,并使的成長之家招新活動順利進行。
1,在校運會期間,為學(xué)生提供飲用水。
2,為意外受傷的觀眾和運動員提供基本的急救醫(yī)療必需品。
3,拾機成長寶貝炫舞行動,把成長之家服務(wù)理念廣泛傳播于大一新生。
4,配備條幅、海報、卡片的形式對成長之家進行宣傳。
5,活動組在校運會期間對10屆新生以及各界對成長之家有意愿加入的同學(xué)進行適當(dāng)?shù)慕榻B和宣傳。
6,成長之家協(xié)會制作一個關(guān)于互動成長公司的介紹和服務(wù)性質(zhì)與目的具有宣傳性質(zhì)的ppt,屆時安排電腦進行播放
場地選址,是位于運動場主席臺左手邊的空曠平地。此位置臨近球場大門,有拾級而上的地理優(yōu)越,更重要的是人流量大、可以更多的引起同學(xué)及運動會參賽者的注意,并且與運動場距離適中,不影響校運會的正常進行。
于選址處搭一方正帳篷,帳篷布局由氣球和彩帶填充,裝扮清新,以增加歡慶氣氛,并且吸引人群。帳篷前方橫掛條幅,海報懸掛兩邊側(cè)。
桌子六張三排分列,前排安置飲水用品及電腦。后兩排存儲如創(chuàng)口貼等各類急救用品,并可作參賽者休息備用、為成長之家成員內(nèi)部協(xié)作探討和與新生交流提供場所。
1,活動設(shè)施:
1, 帳篷一頂。
2,桌子六張。
3,飲水機一臺。
5,電腦若干臺。
6,照相機兩臺。
4,dv一臺(用于記錄運動員精彩瞬間 及 工作人員成長經(jīng)歷)
2,活動道具:
1,氣球一袋,
2,彩帶若干,
3,紙杯兩包,
4,剪刀、膠卷各一份,
5,創(chuàng)口貼一包,
6,紅花油、消毒液各一份,
7,集裝箱潤田純凈水五箱。
3,宣傳材料及安排
1,關(guān)于成長之家的 簡介,宗旨,意義及今后的活動安排網(wǎng)絡(luò)組準(zhǔn)備,并在14號下午六點之前落實。
2,工作證、各人一張。
3,海報(形式內(nèi)容要求:a,成長之家的簡介、宗旨、意義 b,活動照片與剪影。 一式兩份。)--由組委會負(fù)責(zé),并在14號下午六點之前落實。
4,宣傳卡片---主面 成長之家標(biāo)志圖案,并且加上成長之家歡迎您的加入字樣宣傳,背面、做簡單的成長之家介紹、宗旨、意義。
5,橫幅三條
(1,成長之家加油站校運會服務(wù)點
2,成長之家預(yù)祝校運會取得圓滿成功
3,成長之家大學(xué)生成長的提升平臺)
4,大字報七份。
(主要內(nèi)容:好消息 江西理工大 學(xué)南昌校區(qū)第24屆運動會期間,成長之家將在校主運動場為您服務(wù):
1,免費提供純凈飲用水
2,義務(wù)為運動員提供醫(yī)藥服務(wù)地點: 成長之家加油站服務(wù)點,)。
2,人員分配雛形如下:
第一組 曾文婷 杜晶 朱謀增 歐陽曦 華志賓
第二組 汪濤 黃超 張勇 劉海鑫 鄧澤信
第三組 王建華 楊友慶 劉紫云 鐘天財 黃光宇
第四組 吳凡 羅志軍 顏思文 王興華 陳申鵬
(名單只為例子,介時另做詳細(xì)安排)
屆時所有成長之家成員在開幕會結(jié)束后于成長之家加油站集合,具體安排人員配置。
宣傳策劃方案篇四
1、學(xué)校簡介:…………
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;
或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和 特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持, 定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的`材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);
又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
( 1 )圈定市場范圍
( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類
( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
宣傳策劃方案篇五
1、突出職教特點——以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力根本,注重實踐,全面發(fā)展。
2、突出本校特色——德育為先,技能為本,艱苦創(chuàng)業(yè),努力創(chuàng)新,追求發(fā)展。
3、出版最終目的——讓拿到這本畫冊的讀者,第一感覺就肯定,近三年來順德區(qū)胡寶星職業(yè)技術(shù)學(xué)校辦學(xué)思路十分明確,繼續(xù)堅持艱苦創(chuàng)業(yè),又取得了新的巨大發(fā)展。
我校自20xx年被評為廣東省重點中等職業(yè)學(xué)校之后,進一步確立了“加強內(nèi)涵發(fā)展,創(chuàng)辦‘四滿意’學(xué)?!钡霓k學(xué)思想,經(jīng)堅持不懈的努力,在多方面取得了新的顯著成績。為此,我們要乘“省重”復(fù)評之機,適時引進市場營銷的理念和策略,通過制作畫冊,向社會展示良好的公眾形象——把我校的發(fā)展策略、發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展成果和未來追求(優(yōu)秀的教師團隊、一流的設(shè)備設(shè)施、創(chuàng)新的課堂教學(xué)、扎實的技能教育、興旺的成人教育、實效的養(yǎng)成德育、多彩的校園文化、主要的專業(yè)介紹、歷年的榮譽成果等方面),鮮明地展示于人。
在畫冊制作之前必須要以綜合的眼光來考慮,不但要突出我校的特色,還要照顧到更多人的視覺,整本畫冊的版式設(shè)計應(yīng)簡約而又富有現(xiàn)代氣息。所以,我們應(yīng)從以下幾點來考慮加以整體設(shè)計和制作:
(1)簡潔設(shè)計,色彩莊重、大方,突顯既富有活力又有一定深度的文化精神,以博取視覺上的信賴感為第一訴求;
(2)大塊用色、精準(zhǔn)用圖;
(3)以 色為主,突出職教“就業(yè)、技能”的特點,以 色為輔,助襯出我
?!暗掠?、技能、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”的特色;
(4)文字排版盡可能以現(xiàn)代構(gòu)圖方式體現(xiàn),努力做到言簡而圖茂。
1、規(guī)格:
尺寸大?。?8×26cm;選用紙質(zhì):180克銅版紙;全冊頁數(shù):共頁。
2、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容:
(1)封面
構(gòu)思:封面、封底連圖
圖片:?;?、校園全景
(2)前言(p1-2)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:新綜合實訓(xùn)樓規(guī)劃圖
(3)學(xué)校大事記(p3-4)
構(gòu)思:頁面連圖、文字套圖
圖片:近三年主要大事(省重學(xué)校、知識產(chǎn)權(quán)試點學(xué)校、現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校、省重專業(yè)、教學(xué)開放日等)
(4)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷(p5-6)
構(gòu)思:組圖兼簡要說明
圖片:各級領(lǐng)導(dǎo)視察照(近三年圖照)
(5)師資優(yōu)勢(p7-8)
構(gòu)思:組圖
圖片:學(xué)校行政辦公照、會議照(2張)
區(qū)級以上骨干教師、優(yōu)秀教師照(若干)
(6)德育管理(p9-10)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項德育活動圖照
(7)教學(xué)管理(p11-12)
構(gòu)思:組圖
圖片:各類教學(xué)活動、學(xué)生實習(xí)照
(8)專業(yè)規(guī)劃
①模具制造技術(shù)專業(yè)(p13-16)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
②計算機應(yīng)用專業(yè)(p17-20)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
③機電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)(p21-22)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
④會計專業(yè)(p23-24)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑤汽車運用與維修專業(yè)(p25-26)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑥商務(wù)英語專業(yè)(p27-28)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
⑦旅游服務(wù)與管理專業(yè)(p29-30)
構(gòu)思:文字套圖
圖片:專業(yè)場室、設(shè)施設(shè)備、學(xué)生實習(xí)
(9)校園文體(p31-32)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項校園文體活動圖照
(10)創(chuàng)新教育(p33-34)
構(gòu)思:組圖
圖片:各項科技競賽場景、獲獎?wù)?、獎品?BR> (11)成人教育(p35-36)
構(gòu)思:表格套圖
圖片:成人授課圖景、畢業(yè)照、項目表
(12)學(xué)校榮譽(p37-38)
構(gòu)思:表格套圖
圖片:各項學(xué)校獲獎?wù)w照,獎杯、獎牌、錦旗照
(13)封底
構(gòu)思:封面、封底連圖
圖片:校園全景
四、實施步驟
1、成立機構(gòu),擬訂方案(9月17-21日)
組 長:陳慶國(審核、確認(rèn))
副組長:黃艷群(板塊審核、協(xié)調(diào))
熊東升(板塊審核、協(xié)調(diào))
成 員:吳曉偉(整體設(shè)計、制作督促、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào))
徐 蕾(事務(wù)統(tǒng)籌)
王青松(材料整合、設(shè)計制作)
楊海?。ú牧鲜占⑤o助制作)
各處室(相關(guān)材料提供、制作協(xié)助)
2、材料收集、整理(9月24-28日)
按照設(shè)計收集近期相關(guān)文字、照片材料,準(zhǔn)備相關(guān)場室設(shè)備。放置處:ftp-學(xué)校辦公室-20xx年畫冊素材。
3、制作(10月8-30日)
充分利用每天活動課或周六日時間,分板塊推進各項制作。
4、初審(11月1-2日)
針對初稿,提出意見建議
5、修正、二審(11月5-9日)
6、定稿付印(11月12-16日)
7、印期審核(11月19-23日)
8、印畢(11月24-25日)
宣傳策劃方案篇六
為了全面落實空巢老人關(guān)愛志愿服務(wù)行動,按照市文明辦要求,縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團縣委決定在全縣廣泛開展關(guān)愛“空巢老人”志愿服務(wù)活動,旨在弘揚中華民族尊老愛老、助人為樂的傳統(tǒng)美德,構(gòu)建和諧社會。望接到此通知后,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位能夠認(rèn)真學(xué)習(xí),結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本部門的實際,按有關(guān)要求抓好落實,及時上報相關(guān)資料和活動開展情況。
為了全面落實空巢老人關(guān)愛志愿服務(wù)行動,大力弘揚中華民族尊老愛老、助人為樂的傳統(tǒng)美德,縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團縣委決定在全縣廣泛開展關(guān)愛“空巢(困難)老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動,現(xiàn)提出如下方案:
以關(guān)愛空巢老人志愿服務(wù)行動為指導(dǎo),圍繞創(chuàng)建省級文明縣城活動,大力弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,關(guān)注社會養(yǎng)老事業(yè),努力在全社會形成團結(jié)互助、平等友愛、文明和諧的良好氛圍和人際關(guān)系。
1、在全縣范圍內(nèi)健全完善以黨員干部職工為重點,全社會廣泛參與的尊老敬老助老志愿者服務(wù)隊伍。
2、為空巢老人、困難老人提供志愿服務(wù)。
1、生活照料。組織志愿者服務(wù)隊,定期到老人家中了解老人需求,提供幫助做飯、打掃衛(wèi)生、代購物品、陪同就醫(yī)等志愿服務(wù);對生活不能自理、經(jīng)濟困難的老人,除提供必要生活照料外,還需要通過積極開展慈善援助和社會捐助等活動,努力改善結(jié)對老人生活條件。
2、心理撫慰。組織志愿者定期為“空巢(困難)老人”提供精神關(guān)懷服務(wù),陪老人聊天交流,給老人講故事、讀書讀報,有針對性地進行心理撫慰和疏導(dǎo),幫助老人解開心結(jié),快樂生活。
3、健康保健。了解所結(jié)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的“空巢(困難)老人”健康情況和生活習(xí)慣,依托衛(wèi)生部門招募一批衛(wèi)生專業(yè)志愿者,定期為他們開展健康知識講座、保健咨詢、義診等志愿服務(wù)。
4、法律援助。組織法律志愿者定期為“空巢(困難)老人”開展法律知識講座、法律咨詢等活動,提高老人的法律意識。根據(jù)受助老人需要,進行司法援助活動,使涉老糾紛得到依法調(diào)處和解決。
5、文體健身。利用社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心和村老年人活動中心等平臺,集中有文體特長的志愿者,開展形式多樣,適宜老年人的文體健身活動。
6、節(jié)日探訪。在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日,組織志愿者陪伴“空巢(困難)老人”觀看文藝晚會、參與群眾文化活動,豐富他們的精神文化生活;在重陽節(jié)以及老人生日期間,集中組織志愿者到老人家中探望,陪老人過節(jié),讓老人享受兒女般的親情。
7、特色服務(wù)。根據(jù)志愿者所在行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)自身特點,為結(jié)對老人提供具有本行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)特色的志愿服務(wù)。
(一)摸底建檔階段
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)要開展調(diào)查研究,摸清當(dāng)?shù)亍翱粘玻ɡщy)老人”的基本情況,經(jīng)公示后建檔立卡。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要組織開展志愿者報名工作,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站。
(二)組織實施階段
1、根據(jù)“空巢(困難)老人”需求,采取“一對一”、“多對一”等形式,讓志愿者與老人結(jié)成定向服務(wù)對子,按照服務(wù)內(nèi)容,提供各項志愿服務(wù)。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位有計劃、有步驟的開展服務(wù)活動,在春節(jié)、重陽節(jié)等重要節(jié)日,集中開展好以探訪、生活照料為主要形式的服務(wù)活動。
3、縣老齡辦牽頭組織開展九十歲——百歲老人“長壽金”、80歲以上老人“尊老金”發(fā)放;百歲老人免費體檢、拍百歲照等“長壽老人慶重陽”活動。
(三)總結(jié)表彰階段
1、組織評選表彰優(yōu)秀志愿者活動。
2、舉辦志愿服務(wù)行動圖片展,匯編志愿服務(wù)有關(guān)資料。
1、提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位要從深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、保障和改善民生的高度,把關(guān)愛“空巢(困難)老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動擺上重要位置,切實加強領(lǐng)導(dǎo),指派專人,精心籌劃,狠抓落實。要對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位的志愿者以及志愿服務(wù)活動進行大力宣傳,尤其要宣傳好活動中涌現(xiàn)出的各類先進典型。吸引和鼓勵更多的人投身志愿服務(wù)事業(yè),努力營造關(guān)注、支持、參與志愿服務(wù)“空巢(困難)老人”的氛圍。
2、做好志愿者招募培訓(xùn)工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要認(rèn)真組織開展志愿者招募工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站,明確站長和聯(lián)絡(luò)人,并劃分組建好志愿者服務(wù)小組。
3、明確志愿服務(wù)對象。按照就近方便的原則,在所結(jié)對的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、社區(qū),招募志愿者組成志愿者服務(wù)隊與老人結(jié)對,志愿服務(wù)以“多對一”幫扶服務(wù)為主,鼓勵有能力的志愿者開展與“空巢(困難)老人”“一對一”結(jié)對幫扶,為結(jié)對老人提供志愿服務(wù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)志愿者服務(wù)站幫扶結(jié)對老人不少于30人,社區(qū)志愿者服務(wù)站幫扶老人不少于10人。
4、廣泛開展志愿服務(wù)關(guān)愛活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位都要制訂完善的志愿服務(wù)計劃,全面開展以生活照料、心理撫慰、健康保健、法律援助、文體健身、節(jié)日探訪,特色服務(wù)為主要形式的志愿活動。
5、及時上報志愿服務(wù)活動信息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位和社區(qū)要及時向縣文明辦上報活動的有關(guān)材料與信息,不斷完善志愿服務(wù)活動的資料收集整理工作。
宣傳策劃方案篇七
今年5月31日是世界第27個世界無煙日,為了進一步落實我市的控?zé)煿ぷ?,推進創(chuàng)建自治區(qū)文明城市和國家衛(wèi)生城市工作,以新聞媒體宣傳為引導(dǎo),政府機關(guān)部門為導(dǎo)向,履行《who煙草控制框架公約》,推廣和普及全市人民控?zé)熞庾R和技能,現(xiàn)我中心根據(jù)我市的實際情況,圍繞世界無煙日主題開展宣傳活動,擬定方案如下:
通過新聞媒體的大力宣傳引導(dǎo),政府機關(guān)創(chuàng)建無煙辦公區(qū)為引導(dǎo),積極倡導(dǎo)文明之風(fēng),樹立良好的社會形象,改善環(huán)境,推進我市“雙創(chuàng)”工作,落實國家控?zé)煿ぷ鳁l例,增強全社會衛(wèi)生意識,提高全市人民控?zé)?、禁煙意識。
1、控?zé)熤R培訓(xùn)工作
市創(chuàng)衛(wèi)辦牽頭,市文明辦組織在5月23日上午開展全市新聞媒體單位的記者集中開展控?zé)熤R講座,全面提高一線新聞媒體工作者控?zé)熤R和意識,并將控?zé)熤R宣傳貫穿到日常工作中。5月26日至31日在全市主流新聞媒體免費播放宣傳控?zé)煆V告,擴大影響力度。
2、推動政府大院創(chuàng)建無煙示范單位
根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場所禁煙有關(guān)事項的通知》廳字〔20xx〕19號文和創(chuàng)建自治區(qū)文明城市、國家衛(wèi)生城市的工作要求,推動市政府大院創(chuàng)建無煙辦公區(qū),并出臺創(chuàng)建細(xì)則。市創(chuàng)衛(wèi)辦牽頭,市政府辦組織政府機關(guān)大院內(nèi)的單位人員在5月31日上午在c座會議室開展控?zé)熤R培訓(xùn),邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)出席講話,并宣布政府大院創(chuàng)建無煙辦公區(qū)。
3、公共場所宣傳活動
創(chuàng)衛(wèi)辦負(fù)責(zé)組織衛(wèi)生、工商、藥監(jiān)、文新局等部門以及社會志愿者團體于5月31日當(dāng)天上午在三沿廣場舉辦大型控?zé)煿嫘麄骰顒樱ㄟ^現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、有獎知識問答等形式宣傳、推廣控?zé)熤R,提高廣大市民的知曉率。
1、市創(chuàng)衛(wèi)辦負(fù)責(zé)與市文明辦、政府辦對接,落實組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)、新聞媒體的宣傳和政府辦公區(qū)無煙單位材料的申報工作。
2、市健教中心負(fù)責(zé)組織專家開展控?zé)熤R講座、5月23日上午講座地點以及會務(wù)的相關(guān)工作。
宣傳策劃方案篇八
今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
:
一、:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、:
1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
1.活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動內(nèi)容:
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
宣傳策劃方案篇九
1、 餐飲行業(yè)當(dāng)前的市場規(guī)模;
2、 餐飲競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析;
3、 餐飲競爭品牌市場占有率的比較分析;
4、 餐飲消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析;
5、 餐飲競爭品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點比較分析;
6、 餐飲競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;
7、 餐飲競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
8、 競爭品牌促銷活動的比較分析;
9、 競爭品牌公關(guān)活動的比較分析;
10、餐飲競爭品牌訂價策略的比較分析;
11、競爭品牌銷售渠道的比較分析;
12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析;
13、餐飲企業(yè)的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析;
1、公司餐飲投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1)確定餐飲目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位;
2)銷售餐飲目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤;
3)制定餐飲價格政策;
4)確定餐飲銷售方式;
5)餐飲廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算;
6)餐飲促銷活動的重點與原則;
7)餐飲公關(guān)活動的重點與原則;
2、餐飲企業(yè)的銷售目標(biāo)
餐飲銷售目標(biāo),就是指公司的餐飲在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
1)為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
2)為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
3)為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、餐飲的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。餐飲推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
1)目標(biāo):餐飲策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個餐飲營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的餐飲推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
2)策略:決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。餐飲推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
餐飲廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使餐飲的特色與賣點深入人心。
餐飲促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種餐飲促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
餐飲公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
3)細(xì)部計劃:詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。
餐飲廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
餐飲媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;餐飲電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
餐飲促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
餐飲公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、餐飲市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在餐飲營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定餐飲營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而,餐飲市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意餐飲市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
餐飲市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。
5、餐飲銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,餐飲銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,餐飲推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。餐飲銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
6、餐飲財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把餐飲的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得餐飲的稅前利潤。
一方面,對整個餐飲營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這方面的內(nèi)容通常是放在營銷活動策劃方案正文的最后,其實它也是最為重要的內(nèi)容。因為這部分的內(nèi)容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力,讓餐飲經(jīng)營管理決策者決定對這一方案通過并最終實施。餐飲營銷活動策劃方案力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。餐飲營銷活動策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。