一個(gè)有效的方案應(yīng)該能夠適應(yīng)環(huán)境變化，具備一定的靈活性和適應(yīng)性。對(duì)于復(fù)雜的問(wèn)題，可以采用分步驟的方式，逐步制定方案。請(qǐng)關(guān)注以下實(shí)施方案的細(xì)節(jié)，希望給您提供一些有用的參考。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇一
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案模板，歡迎閱讀！
    信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
    具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
    服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
    了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
    為學(xué)生答疑。
    ----。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇二
    好久沒(méi)有寫東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開(kāi)個(gè)輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問(wèn)題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。
    我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)。
    老師，不僅做過(guò)老師還做過(guò)教務(wù)、市場(chǎng)。安博基本都是兼職老師，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個(gè)專職老師中的一個(gè)，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個(gè)人原因離開(kāi)了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來(lái)的公司來(lái)到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。
    下面我就針對(duì)我朋友向我咨詢的問(wèn)題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。首先他問(wèn)我怎么去招生，對(duì)于招生有什么好的辦法：
    在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個(gè)機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會(huì)做也能做好，面對(duì)差的生源你也只能是巧婦難為無(wú)米之炊。對(duì)于每個(gè)成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式，這對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
    招生之前，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對(duì)象，培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象后展開(kāi)攻擊。如果選擇了不合適的對(duì)象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會(huì)有一系列的問(wèn)題，因?yàn)樗麄儗?duì)于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績(jī)，一般情況下他們都是不會(huì)滿意的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個(gè)案例，讓我更加相信了我的說(shuō)法，我的一個(gè)咨詢朋友以前接待了一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對(duì)一，聽(tīng)說(shuō)效果很好，自己也跑來(lái)給上高二的孩子打聽(tīng)打聽(tīng)，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名，但是看這位家長(zhǎng)確實(shí)想報(bào)，我朋友就只給報(bào)了十個(gè)小時(shí)，家長(zhǎng)掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因?yàn)樗皇怯绣X人，準(zhǔn)確的講是窮人，我朋友給她說(shuō)讓他兒子沒(méi)事就來(lái)我們的自習(xí)室，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長(zhǎng)開(kāi)心的走了，接下來(lái)就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒(méi)什么變化，這下整個(gè)辦公室都快被炒翻了，家長(zhǎng)過(guò)來(lái)要成績(jī)，說(shuō)是騙子，什么話都說(shuō)，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)解釋，但是她就是不聽(tīng)，這是為什么呢？因?yàn)樗葱麄黜?yè)上說(shuō)的太好聽(tīng)了，最后校長(zhǎng)急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長(zhǎng)還要要求退還上過(guò)的，這叫人情何以堪，上過(guò)的課肯定不能退，只能去給家長(zhǎng)解釋。聽(tīng)了這件事，我想大家對(duì)于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
    在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對(duì)比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長(zhǎng)更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來(lái)招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對(duì)于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識(shí)，能夠分析出學(xué)生的問(wèn)題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強(qiáng)，話語(yǔ)吸引家長(zhǎng)。介紹法招生必須要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范，合格后方可上崗。
    比較法：主要通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語(yǔ)起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評(píng)價(jià)別人。
    專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會(huì)銷的過(guò)程中，請(qǐng)某之名專家，或者權(quán)威人士做報(bào)告，意在為家長(zhǎng)分憂，實(shí)則推銷自己，讓家長(zhǎng)埋單。此法必須要有一定的說(shuō)服力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。
    促銷法：此法一定要讓家長(zhǎng)覺(jué)得自己得到了實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可占，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長(zhǎng)的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇三
    為了激勵(lì)一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī)，公司特提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：
    一、個(gè)人獎(jiǎng)。
    以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評(píng)指標(biāo)，銷售額增加值第一名獎(jiǎng)勵(lì)一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎(jiǎng)勵(lì)一枚銀條(重70g)。
    二、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)勵(lì)方案。
    獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。
    三、專家開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。
    四、新人獎(jiǎng)。
    五、管理獎(jiǎng)。
    六、相關(guān)支持政策說(shuō)明。
    戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
    市場(chǎng)部。
    20__年10月26日。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇四
    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
    二、市場(chǎng)策劃
    一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
    所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    三、形象策劃
    形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
    所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
    學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
    四、公關(guān)策劃
    就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。
    專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
    五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
    六、管理策劃
    管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?BR>    所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
    七、渠道策劃
    招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
    所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    八、項(xiàng)目策劃
    一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。
    所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
    另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
    率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
    總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
    當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
    一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
    二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
    三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
    四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
    五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
    六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
    七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
    八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
    九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
    以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
    誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
    一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
    一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
    1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
    2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
    3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
    二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
    1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
    2、提供贈(zèng)品：
    個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
    3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
    4、因時(shí)制宜：
    選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
    三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
    1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
    2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
    3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
    4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
    一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)： 一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
    1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
    2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
    3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
    注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
    1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
    2、提供贈(zèng)品： 個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
    3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
    4、因時(shí)制宜：
    選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
    三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
    1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
    2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
    3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
    4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇五
    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
    宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
    （解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
    我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
    古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
    概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
    一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
    市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
    其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
    形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
    學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
    就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。
    一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
    現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
    招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇六
    二、公司概述。
    2.1、企業(yè)的文化。
    2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
    2.3、管理人員及職責(zé)。
    服務(wù)。
    3.1、服務(wù)特色。
    3.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    四、市場(chǎng)分析。
    4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    4.2、市場(chǎng)定位。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
    4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
    4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    5.1、營(yíng)銷策略。
    5.2、營(yíng)銷手段。
    5.3、目標(biāo)人群。
    5.4、價(jià)格定位。
    六、人力資源管理。
    6.1、教師的招聘。
    6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
    6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
    第一部分執(zhí)行總結(jié)。
    人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
    2.公司地址：
    3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    4.注冊(cè)資金：3萬(wàn)元。
    5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
    6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
    企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
    市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
    1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
    2、在校大學(xué)生。
    3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
    4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
    營(yíng)銷策略。
    “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇七
    1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和行課教師；（6月2號(hào)前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號(hào)前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁(yè)及展架6月15號(hào)前落實(shí)）。
    5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。
    二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：
    5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
    1、把現(xiàn)有的電話號(hào)碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長(zhǎng)，先將號(hào)碼分配給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)將號(hào)碼分配給組員。（從去年的情況來(lái)看，有效號(hào)碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)，以便后續(xù)工作的開(kāi)展）。
    2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫(kù)按照現(xiàn)有所有人員，每人一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，每人300個(gè)客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時(shí)由個(gè)人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：
    1、教師招聘，6月1號(hào)工商學(xué)校有招聘會(huì)，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
    三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
    第一輪招生（6月6日-6月15日）針對(duì)小升初。
    第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告知各位家長(zhǎng)我們的暑期招生工作正式開(kāi)始，派單過(guò)程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開(kāi)公開(kāi)課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對(duì)10號(hào)的公開(kāi)課（公開(kāi)課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過(guò)程中的策略，方法）做電話營(yíng)銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長(zhǎng)能夠來(lái)參加此次針對(duì)小升初的專題復(fù)習(xí)公開(kāi)課。此次公開(kāi)課安排語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩堂，語(yǔ)文內(nèi)容針對(duì)小學(xué)語(yǔ)文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對(duì)一些簡(jiǎn)便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。
    第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
    16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)參加公開(kāi)課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長(zhǎng)同意前來(lái)參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號(hào)上午還有一堂，并邀請(qǐng)參加。18上午安排一堂英語(yǔ)，主講譚老師。20號(hào)左右小升初開(kāi)課，開(kāi)課后繼續(xù)電話溝通，告知家長(zhǎng)我們已經(jīng)開(kāi)課，讓學(xué)生直接過(guò)來(lái)上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營(yíng)銷，每天安排公開(kāi)課。具體安排工作同上。（注：針對(duì)老師們自己留的電話號(hào)碼應(yīng)于當(dāng)天和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通）。
    第三輪招生（6月25-7月15日）。
    27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場(chǎng)-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
    活動(dòng)一：針對(duì)已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開(kāi)展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng)，發(fā)表有關(guān)圓夢(mèng)教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
    從6月1日陸續(xù)展開(kāi)，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇八
    在現(xiàn)今時(shí)代，信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來(lái)越多的信息沖入在市場(chǎng)中。作為受眾者面對(duì)眾多信息的涌入，進(jìn)入了無(wú)方向性選擇。在無(wú)方向性選擇時(shí)，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代，樹立品牌才是應(yīng)對(duì)信息篩選時(shí)，最有力的武器。
    對(duì)于培訓(xùn)教育行業(yè)，營(yíng)銷方向有兩點(diǎn)：
    一、品牌營(yíng)銷。
    此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場(chǎng)上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢(shì)為標(biāo)簽，深入人心。
    二、產(chǎn)品營(yíng)銷。
    此類型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國(guó)翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
    在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無(wú)論“品牌營(yíng)銷”或者“產(chǎn)品營(yíng)銷”都是以“口碑營(yíng)銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。
    目標(biāo)方向。
    對(duì)于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。
    以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們?cè)诠た萍夹g(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)，這是優(yōu)勢(shì)。
    但是在市場(chǎng)中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對(duì)于我公司及背后品牌價(jià)值上，不具有成功案例，所以這是劣勢(shì)。
    在我們過(guò)往的課程項(xiàng)目中，保留了大量的客戶群體。同時(shí)在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國(guó)企。這些單位有資源、資金，這是我們的機(jī)會(huì)。
    越來(lái)越多的大學(xué)陸續(xù)開(kāi)班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)上，聯(lián)系對(duì)口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對(duì)性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上，對(duì)于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅?？偨Y(jié)出以上幾點(diǎn)，我們的品牌營(yíng)銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營(yíng)銷”為先。
    營(yíng)銷計(jì)劃。
    一、平臺(tái)建設(shè)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇九
    為了能更好的傳達(dá)xx情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福。
    2、帶動(dòng)x店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
    3、承載x品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命。
    4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。
    感恩母親，珠寶傳情!
    迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
    目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
    x月xx日―x月xx日。
    1、凡活動(dòng)期間光臨x珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
    2、在x珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿xx元以上(折后價(jià))，xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱。)
    3、結(jié)婚xx周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到x珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
    1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
    x月xx日~xx日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“x珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
    2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信。短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
    x月xx日~xx日，以“xx珠寶”的名義，向“xx珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者x月xx日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。x月x日、xx日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者x月xx日~xx日“x珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十
    認(rèn)真貫徹執(zhí)行《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
    二、主要目標(biāo)任務(wù)。
    1、深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    牢固確立以學(xué)生為本的價(jià)值觀，注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個(gè)性得到和諧地發(fā)展。在平時(shí)教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個(gè)人生。
    2、加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過(guò)程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
    3、倡導(dǎo)一個(gè)學(xué)生愛(ài)好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭(zhēng)使學(xué)生能識(shí)別幾種樂(lè)器不同的演奏效果，認(rèn)識(shí)一些不同的畫種。
    4、教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)，喚醒和獲得積極的體驗(yàn)。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點(diǎn)，實(shí)施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)。
    三、主要工作措施。
    1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
    (1)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
    (2)認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點(diǎn)和突破，從而樹立教師堅(jiān)定的理論基礎(chǔ)。
    (3)做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)-，加強(qiáng)藝術(shù)體驗(yàn)。
    (4)開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)，集體備課。
    2、加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
    組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開(kāi)展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時(shí)學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開(kāi)展教學(xué)工作。
    3、繼續(xù)開(kāi)展教育實(shí)驗(yàn)、教育科研研究工作。
    積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊(duì)(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長(zhǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺(tái)，積極參與各種競(jìng)賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)光添彩。同時(shí)學(xué)校外聘有專長(zhǎng)的老師，進(jìn)行針對(duì)性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長(zhǎng)，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十一
    摘要：從地方高校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題出發(fā)，以大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)為例，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業(yè)的目標(biāo)定位及應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊(duì)伍建設(shè)以及實(shí)踐教學(xué)等實(shí)施建議。
    關(guān)鍵詞：軟件工程；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)目標(biāo)；地方高校。
    軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的基礎(chǔ)[1]，一直受到世界各國(guó)的高度重視。目前，我國(guó)各類理工科高等院校大都有計(jì)算機(jī)或軟件專業(yè)，每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會(huì)，然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無(wú)法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計(jì)算機(jī)及軟件人才，而大量的計(jì)算機(jī)及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面，計(jì)算機(jī)軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)師、軟件市場(chǎng)開(kāi)拓人員、軟件質(zhì)量評(píng)測(cè)人員，而且缺少大量從事基礎(chǔ)性軟件開(kāi)發(fā)工作、承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化程序編寫和軟件測(cè)試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學(xué)生90%以上是面對(duì)企業(yè)的軟件從業(yè)人員，因此我們?cè)诮虒W(xué)改革過(guò)程中必須非常重視社會(huì)需求，并且將社會(huì)需求反映到我們的教學(xué)改革規(guī)劃和措施中來(lái)。
    高等教育面臨著為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的新形勢(shì)，培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展it事業(yè)的首要任務(wù)[4]。尤其對(duì)于地方性普通高等院校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有重點(diǎn)高校的生源，又不能等同于職業(yè)培訓(xùn)，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，具有良好整體素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國(guó)家積極倡導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量之際，我們總結(jié)全國(guó)首批軟件學(xué)院十二年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出軟件工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實(shí)踐課題，旨在培養(yǎng)出適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型軟件人才。
    一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題。
    （一）目標(biāo)定位模糊。
    地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的資源建立起來(lái)的，其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對(duì)原有計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行修改，并沒(méi)有真正地從工程角度和社會(huì)需求對(duì)軟件人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位，培養(yǎng)計(jì)劃的偏差最終將導(dǎo)致人才培養(yǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)專業(yè)細(xì)化，達(dá)不到企業(yè)對(duì)軟件工程人才的要求。
    （二）教學(xué)資源陳舊。
    地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)教師為主，很少有具備大型軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的教師，教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊，缺乏實(shí)際軟件的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致課堂教學(xué)經(jīng)常是紙上談兵，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生無(wú)法勝任軟件的開(kāi)發(fā)工作。
    （三）理論與實(shí)踐脫節(jié)。
    地方高校軟件工程專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)并沒(méi)有按照軟件開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)安排，更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的安排。因?yàn)槿狈φ嬲膶?shí)踐，學(xué)生很難將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，很多學(xué)生須經(jīng)過(guò)企業(yè)培訓(xùn)方能適應(yīng)崗位需要。
    二、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位。
    計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè)，合理的軟件人才層次應(yīng)該是高級(jí)（科學(xué)型）、中級(jí)（工程型）、初級(jí)（應(yīng)用型）的“金字塔”型，但實(shí)際上我國(guó)的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎(chǔ)程序員，因此必須從應(yīng)用型培養(yǎng)做起，這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構(gòu)。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生，由其作為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的高級(jí)管理人員才能逐漸成長(zhǎng)。
    大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)是在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上成立的，專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”，即有明確的目標(biāo)定位。2011年，大慶師范學(xué)院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標(biāo)定位于培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，在這一原則指導(dǎo)下，我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研，根據(jù)目前企業(yè)對(duì)軟件人才的需求和生源層次特點(diǎn)，把目標(biāo)定位在培養(yǎng)大批初級(jí)應(yīng)用型和部分中級(jí)工程型軟件人才上，即培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和油田發(fā)展建設(shè)需要，具有扎實(shí)的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，具有參與軟件工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)踐能力，能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域從事軟件開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理和軟件測(cè)試等工作的應(yīng)用型人才。
    三、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的變革。
    明確了培養(yǎng)目標(biāo)，接下來(lái)就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學(xué)院的生源特點(diǎn)，對(duì)軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整，按照新的培養(yǎng)目標(biāo)，以軟件開(kāi)發(fā)及生命周期為線索對(duì)核心課程和模塊課程重新布局，課程設(shè)置整體向?qū)嵺`應(yīng)用方向傾斜，本科四年級(jí)不再設(shè)置課堂教學(xué)，而是用于實(shí)踐或?qū)嵱?xùn)，理論教學(xué)總體課時(shí)刪減，專業(yè)必修課、選修課的實(shí)踐學(xué)時(shí)大幅增加，加強(qiáng)了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，便于學(xué)生畢業(yè)即能上崗。
    （一）“平臺(tái)+模塊”的課程體系。
    軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是滿足軟件行業(yè)的社會(huì)需求，面向應(yīng)用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應(yīng)用和開(kāi)發(fā)的中、低級(jí)軟件工程師，高級(jí)軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項(xiàng)目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構(gòu)師等是靠工作經(jīng)驗(yàn)積累才能逐步達(dá)到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標(biāo)制定培養(yǎng)方案，將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)、技能以及工程經(jīng)驗(yàn)為教學(xué)主體，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型軟件人才為目標(biāo)構(gòu)建課程體系。面向市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)際需要相適應(yīng)的課程，增加與工程實(shí)踐和前沿技術(shù)緊密結(jié)合的模塊課程，以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
    根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎(chǔ)課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實(shí)踐課），課程體系為“平臺(tái)+模塊”（基礎(chǔ)課程平臺(tái)、專業(yè)模塊課程），實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學(xué)全過(guò)程。平臺(tái)課程包括公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來(lái)程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言類、軟件開(kāi)發(fā)工具課程基礎(chǔ)上增加了軟件工程化開(kāi)發(fā)模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術(shù)、軟件質(zhì)量保證與測(cè)試、軟件項(xiàng)目管理等），選修課不僅增加了新技術(shù)新方法的介紹，還設(shè)置了方向提高課程，目的是進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)生的專業(yè)理論基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能水平。此外通過(guò)實(shí)踐教學(xué)（課程設(shè)計(jì)、專業(yè)技能訓(xùn)練、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)）和素質(zhì)拓展訓(xùn)練（人文、藝術(shù)等通識(shí)選修課、社會(huì)實(shí)踐、創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生安全級(jí)心理健康教育等）加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的培養(yǎng)（基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)階段、專業(yè)技能訓(xùn)練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實(shí)訓(xùn)階段），可以直接面向就業(yè)企業(yè)。
    （二）建立教學(xué)實(shí)踐基地，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)。
    實(shí)踐教學(xué)是軟件工程專業(yè)本科教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生工程能力的一個(gè)重要手段[5]。改革后的教學(xué)方案中，課程設(shè)計(jì)、專業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)新訓(xùn)練與競(jìng)賽、專業(yè)實(shí)訓(xùn)及畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)的學(xué)分已占總學(xué)分的32%。學(xué)生大三時(shí)所學(xué)課程，是根據(jù)社會(huì)需求由企業(yè)和專業(yè)針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)共同制定的，融入了軟件開(kāi)發(fā)全過(guò)程所涉及的工具和方法，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)做好了鋪墊，這期間通過(guò)課程設(shè)計(jì)和實(shí)際項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，甚至直接聘請(qǐng)企業(yè)工程師前來(lái)授課，把豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入教學(xué)，使學(xué)生實(shí)踐能力得到鍛煉。大慶師范學(xué)院積極與地方企業(yè)聯(lián)合，以社會(huì)需求目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，建立教學(xué)實(shí)踐基地，努力為學(xué)生搭建就業(yè)平臺(tái)，營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實(shí)訓(xùn)基地的企業(yè)每學(xué)年都來(lái)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)需求和新技術(shù)發(fā)展等介紹；大學(xué)四年級(jí)時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)選擇實(shí)訓(xùn)基地，參與一個(gè)完整的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，90%以上的學(xué)生經(jīng)過(guò)3―5個(gè)月的實(shí)訓(xùn)直接應(yīng)聘上崗，畢業(yè)就能進(jìn)入工作狀態(tài)。同時(shí)也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實(shí)訓(xùn)，一方面指導(dǎo)學(xué)生，另一方面鍛煉教師的實(shí)踐教學(xué)能力。大部分教師沒(méi)有參加大型軟件開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，因此每個(gè)假期都選派年輕教師到企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐，我們已經(jīng)有七位教師取得了全國(guó)計(jì)算機(jī)專業(yè)教師軟件工程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)“雙師型”教師證書，教師的實(shí)踐教學(xué)能力大幅提升。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十二
    20xx年12月24日―20xx年1月5日。
    北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
    1、位于銷售旺季，通過(guò)以下的`具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。
    2、體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。
    3、通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
    “感恩答謝惠”元旦大派送！
    1）活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)商品），并有精美禮品贈(zèng)送。
    2）折扣誘人：
    （1）購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價(jià)值300元）凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
    （2）購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器（有線）凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。
    3）凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。
    無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意！
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十三
    目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
    1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。
    比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。
    2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
    獎(jiǎng)品：
    a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。
    b、考慮精力和寄送成本。
    建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
    創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
    1、市場(chǎng)分析。
    從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
    2、活動(dòng)主題。
    3、活動(dòng)時(shí)間。
    即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
    4、活動(dòng)平臺(tái)。
    活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
    自有平臺(tái)：自家的app，wap頁(yè)面，微信、微博等。
    優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。
    大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
    優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
    大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。
    市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
    站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
    活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：
    c.真抱歉，你參加的xxxx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!
    獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。
    1、培養(yǎng)品牌公信力。
    2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
    線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
    目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
    這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。
    活動(dòng)規(guī)則：
    活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?BR>    總結(jié)。
    一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?
    有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
    別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
    二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。
    三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
    四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十四
    以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
    三、招生目標(biāo)。
    盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌!
    四、招生時(shí)間。
    五、招生對(duì)象。
    分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
    六、前期準(zhǔn)備。
    1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
    2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
    3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
    七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段。
    1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
    2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十五
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案模板，歡迎閱讀！
    信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
    具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
    服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
    一、公司簡(jiǎn)介。
    了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
    為學(xué)生答疑。
    ----。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十六
    一、培訓(xùn)背景。
    學(xué)生會(huì)和青協(xié)都本著“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，組織開(kāi)展各類活動(dòng)，積極、客觀地了解我校同學(xué)的關(guān)注熱點(diǎn)、思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)、充分地解決廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種困難。
    新學(xué)期伊始，學(xué)生會(huì)吸收了2016級(jí)新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓(xùn)活動(dòng)。
    二、培訓(xùn)目的與意義。
    干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學(xué)服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓(xùn)旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項(xiàng)office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ)，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達(dá)到更好的為團(tuán)委和學(xué)生服務(wù)的目的。
    三、資源需要。
    1.主講人員：培訓(xùn)課授課教師。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十七
    金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
    先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。
    一、推廣。
    1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。
    2、b2c購(gòu)物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。
    3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
    4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sn和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
    5、搜索引擎營(yíng)銷sem。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。
    6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。
    7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖?？梢詫I(yè)團(tuán)隊(duì)做，也可內(nèi)部做。
    二、銷售。
    直接業(yè)績(jī)和成效。b2c平臺(tái)的推廣和政策。
    其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣。可以從以下幾個(gè)方面：1、電視廣告(央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái))2、戶外媒體投放(機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近、母嬰店)3、報(bào)紙(對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺(tái)?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。
    制作方面預(yù)算。
    1、宣傳資料，印刷。
    2、公關(guān)會(huì)展。
    3、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫(kù)管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。
    七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動(dòng)，禮拜七姐，儀式虔誠(chéng)而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛(ài)。
    “七夕鵲橋相會(huì)”是七夕節(jié)一則最為美麗動(dòng)人的傳說(shuō)。相傳，每逢七月初七，人間的喜鵲就要飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會(huì)。古有喜鵲為牛郎織女搭鵲橋相會(huì)，今有我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥?ài)的平臺(tái)。七夕情人節(jié)，我們邀您一同在線“大聲說(shuō)愛(ài)”。無(wú)論是對(duì)情人還是對(duì)家人朋友，在這一天，請(qǐng)大膽說(shuō)你內(nèi)心的愛(ài)意。凡是參與我們“七夕活動(dòng)”的網(wǎng)友，均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛(ài)意標(biāo)志”一枚。
    七夕活動(dòng)：
    一、動(dòng)人七夕——情詩(shī)大擂臺(tái)。
    有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相逢。牛郎以真誠(chéng)打動(dòng)織女的心，從而和織女成為相愛(ài)的戀人。要打動(dòng)心愛(ài)的他(她)，須有一定的文采功夫?！扒樵?shī)大擂臺(tái)，有招你就來(lái)”。參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友，需以原創(chuàng)做詩(shī)一首，表達(dá)你內(nèi)心的愛(ài)意。詩(shī)歌體裁不限，字?jǐn)?shù)不限，全詩(shī)需含有“七夕”二字。參與七夕情詩(shī)大擂臺(tái)的網(wǎng)友，請(qǐng)以回帖的方式貼出您的原創(chuàng)作品。凡參與活動(dòng)網(wǎng)友，在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛(ài)意標(biāo)志”。并且，參與大擂臺(tái)的情詩(shī)作品，將會(huì)通過(guò)網(wǎng)友投票的方式?jīng)Q定出“情詩(shī)達(dá)人”3名，在擂臺(tái)活動(dòng)結(jié)束后得到由我們贈(zèng)送的獨(dú)特“情詩(shī)達(dá)人”標(biāo)志，且用戶名會(huì)顯示為獨(dú)特的靚麗紅色。(投票時(shí)間：20xx年8月16日至20xx年8月17日)。
    二、感人七夕——愛(ài)情故事大曬臺(tái)。
    你可有過(guò)刻骨銘心的愛(ài)情?你可經(jīng)歷過(guò)最讓你難忘的愛(ài)情故事?七夕情人節(jié)，邀您曬一曬你的愛(ài)情故事。心酸的、甜蜜的、壓抑的、感動(dòng)的、悲傷的、歡樂(lè)的、期待的，無(wú)論是怎樣的愛(ài)情故事，我們我們邀天下有情人和我們一起分享你的愛(ài)情故事。無(wú)論是青澀的初戀、默默的暗戀，還是甜蜜的愛(ài)戀，只要是讓你難忘的愛(ài)情片段，就請(qǐng)用文字曬出來(lái)和我們一同分享。
    參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友，需用不超過(guò)500字的小短文講述下令你難忘的或是讓你期待的愛(ài)情故事，以回帖的方式曬出你的故事。凡參與活動(dòng)網(wǎng)友，在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛(ài)意標(biāo)志”。
    三、七夕祝福墻——大聲說(shuō)愛(ài)。
    七夕情人節(jié)，我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥?ài)的告白平臺(tái)。大聲說(shuō)愛(ài)，把你對(duì)心中的他(她)的愛(ài)意用小紙條寫出來(lái)，粘貼在我們的祝福墻上，你對(duì)他(她)的愛(ài)意，一定可以成功的傳達(dá)到對(duì)方的心里?？梢允乔槿藢?duì)情人間愛(ài)的表達(dá)，也可以是親人朋友間祝福的傳遞。參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友，請(qǐng)把你的“祝福小紙條”以截圖的方式曬在回帖里，凡是參加“大聲說(shuō)愛(ài)”活動(dòng)的網(wǎng)友，在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛(ài)意標(biāo)志”。
    浪漫七夕，我們邀天下有情人一同上線過(guò)個(gè)迷人情人節(jié)。無(wú)論是單身的你，還是已有甜蜜伴侶的你，均可參加我們的七夕浪漫活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——20xx年8月18日。
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    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十八
    1、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群。
    選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：
    (1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善。
    (2)廣泛的客戶資源。
    (3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。
    (4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。
    （一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
    1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。
    2、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。
    （二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
    每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。
    （三）項(xiàng)目使命
    我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
    2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高銷售量，增加利潤(rùn)；
    3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
    （1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
    （2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。
    （3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。
    （4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。
    王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
    （一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)
    1、選擇理由：
    （2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。
    2、主要目標(biāo)顧客
    （1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者――廚師。
    （2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者――采購(gòu)經(jīng)理。
    （3）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
    （4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
    （二）輔助客戶群
    中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者
    主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案篇十九
    一、活動(dòng)背景及目的：
    大學(xué)是我們?nèi)松猛镜囊粋€(gè)驛站，大學(xué)生涯很短暫。社會(huì)。
    中的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以掌握更多的知識(shí)極其重要。
    如今社會(huì)計(jì)算機(jī)已成為我們生活的一部分，計(jì)算機(jī)應(yīng)用知。
    識(shí)也成為生活的必需品，為了能更好的順應(yīng)學(xué)校本學(xué)年社團(tuán)工作的開(kāi)展，同時(shí)為廣大的計(jì)算機(jī)愛(ài)好者提供一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，結(jié)合同學(xué)們?cè)谟?jì)算機(jī)方面的日常要求，我院社團(tuán)管理委員會(huì)決定由本社團(tuán)（計(jì)算機(jī)軟硬件協(xié)會(huì)）舉辦關(guān)于計(jì)算機(jī)辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)的活動(dòng)。
    二、活動(dòng)主題：計(jì)算機(jī)辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)。
    三、活動(dòng)時(shí)間：2009年11月8日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：攀枝花學(xué)院分析測(cè)試中心。
    五、主辦單位：攀枝花學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院。
    六、承辦單位：計(jì)算機(jī)軟、硬件協(xié)會(huì)。
    七、活動(dòng)參加對(duì)象：計(jì)算機(jī)軟硬件協(xié)會(huì)會(huì)員及廣大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者。
    八、籌備工作及活動(dòng)安排：
    （一）、活動(dòng)籌備：
    1、計(jì)算機(jī)軟硬件協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部門部長(zhǎng)齊心協(xié)力完成活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，召開(kāi)會(huì)議，準(zhǔn)備相關(guān)資料。
    2、承辦協(xié)會(huì)上報(bào)活動(dòng)過(guò)程中的值班技術(shù)人員，并由社團(tuán)管理委員會(huì)根據(jù)具體情況安排值班表。
    3、活動(dòng)前期宣傳、準(zhǔn)備活動(dòng)所需物資。
    （二）、舉行活動(dòng)：
    1、活動(dòng)開(kāi)始，先由技術(shù)人員向大家講述辦公軟件的應(yīng)用，講述完畢，參加人員開(kāi)電腦具體操作，在活動(dòng)過(guò)程中，承辦協(xié)會(huì)技術(shù)人員為咨詢者解答問(wèn)題。
    2、社團(tuán)管理委員會(huì)采集圖片并撰寫新聞稿。
    (三)、活動(dòng)后期：
    1、對(duì)活動(dòng)期間的相關(guān)資料進(jìn)行后期處理，形成檔案，做好存檔工作。