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        2023年?duì)I銷策劃方案(模板八篇)

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            為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
            營(yíng)銷策劃方案篇一
            旨在通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同拓展市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)顧客資源共享,進(jìn)一步提升富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗的企業(yè)品牌,為客戶提供更多的附加值服務(wù),增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)雙贏,資源共享。
            富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗影樓倡導(dǎo)和諧、引領(lǐng)和諧、響應(yīng)和諧?!昂椭C家庭、和諧社會(huì)”------家和萬(wàn)事興,家是社會(huì)組成的因子,有了和諧的家庭才會(huì)有和諧的社會(huì),富力地產(chǎn)智者咨詢?cè)敢庥谜掌男问綖槟募彝チ粝潞椭C、美滿、幸福、甜蜜的回憶。
            富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢共同攜手,感恩回饋富力地產(chǎn)住戶于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng),贈(zèng)送價(jià)值299元攝影禮品券。
            凡是富力地產(chǎn)住戶均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢婚紗影樓享受價(jià)值299元的攝影服務(wù)1次
            和諧社會(huì) 和諧社區(qū) 和諧家庭
            本次合作時(shí)間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。
            活動(dòng)時(shí)段:
            1.發(fā)券時(shí)間:20xx年1月18日至20xx年2月1日。
            2.預(yù)約時(shí)間:20xx年2月7日至20xx年2月28日。
            3.拍攝時(shí)間:按顧客預(yù)約時(shí)間順序安排。
            1、凡是富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶,將獲得由富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢婚紗影樓共同提供的價(jià)值299 元貴賓拍攝禮券(前300名預(yù)約客戶由富力地產(chǎn)另贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè))。
            2、實(shí)施細(xì)則:
            1、智者咨詢婚紗免費(fèi)提供(婚紗照、寫真照、全家福照) 貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團(tuán),首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶, 將獲得由智者咨詢婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個(gè)家庭一張)。富力地產(chǎn)集團(tuán)客戶須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢店門市部預(yù)約拍攝??蛻艮k理預(yù)約拍攝手續(xù)時(shí)交納100元預(yù)約金(預(yù)約金取件時(shí)全額退還給客戶),由智者咨詢婚紗按預(yù)約先后順序安排拍攝。如客戶預(yù)約后不能按時(shí)拍攝,須提前1-2天告知,并持預(yù)約金收據(jù)及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預(yù)約金。
            2、雙方權(quán)責(zé)
            1、智者咨詢負(fù)責(zé)禮券設(shè)計(jì)、印刷工作,并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大型廣播宣傳和平面廣告宣傳。
            2、富力地產(chǎn)集團(tuán)各社區(qū)應(yīng)同樣負(fù)責(zé)活動(dòng)的對(duì)外宣傳及廣告,同時(shí)配合智者婚紗派員對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行講解,以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
            3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶贈(zèng)送貴賓拍攝禮券。
            4、為維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,本著自愿消費(fèi)的原則,智者咨詢保證不作任何強(qiáng)迫消費(fèi)。本著自愿消費(fèi)的原則,如果在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)客怨,智者咨詢一定在第一時(shí)間(48小時(shí)內(nèi))妥善處理。
            5、為提高服務(wù)質(zhì)量,智者咨詢負(fù)責(zé)記錄拍攝客戶及業(yè)務(wù)員發(fā)放禮券回籠情況資料,并交富力地產(chǎn)各社區(qū)管理處。并且對(duì)業(yè)務(wù)員的成績(jī)做出鼓勵(lì):成功預(yù)約10單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼蒸鍋1個(gè);成功預(yù)約20單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)生紫砂煲1個(gè);成功預(yù)約30單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)夏涼被1床;
            6、預(yù)約時(shí)間如有特殊情況,客人另需預(yù)約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。
            貴賓禮券服務(wù)內(nèi)容包括: 卡內(nèi)內(nèi)容 年 月 日
            營(yíng)銷策劃方案篇二
            1、網(wǎng)站流量分析
            安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,并且還可以分析到:
            (1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
            可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
            (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
            可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
            (3)客流地區(qū)分布
            清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
            (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
            分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
            (5)客戶端分析
            可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
            禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶
            2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
            (1)主頁(yè)面整體分析
            (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
            (3)超鏈接檢查
            (4)瀏覽速度分析
            (5)源代碼設(shè)計(jì)分析
            3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
            (1)分析目前技術(shù)是否采用合理
            (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
            (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
            4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
            (1)關(guān)鍵詞分析
            (2)搜索引擎登記狀況分析
            (3)搜索引擎排名狀況分析
            (4)交換鏈接相關(guān)性
            (5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
            5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
            (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
            (2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
            1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
            網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
            2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
            網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化
            3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
            專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。
            4、超鏈接優(yōu)化
            超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
            5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
            對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。
            通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
            1、搜索引擎排名
            (1)關(guān)鍵詞選擇
            (2)搜索引擎登陸
            包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
            (3)搜索引擎排名
            通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。
            2、相關(guān)鏈接交換
            與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
            3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
            在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
            授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
            營(yíng)銷策劃方案篇三
            一、 活動(dòng)目的:
            每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
            二、 活動(dòng)時(shí)間:
            5月31日——6月2日
            三、 活動(dòng)主題:
            ..首屆......兒童節(jié)
            四、 活動(dòng)內(nèi)容:
            1、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
            為了慶?!傲粌和?jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫,10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
            優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名
            7——15歲組 繪畫10名 征文5名
            頒獎(jiǎng)儀式:
            6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
            2、 6元多一件
            5月31日——6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天
            購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。
            3、 “六一節(jié)”買六送一
            5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------
            4、 少年兒童才藝秀
            參賽方式:
            (1) 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
            (2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等
            您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶
            vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
            (3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
            初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名
            小組參與獎(jiǎng)10名
            賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名
            營(yíng)銷策劃方案篇四
            公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
            由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
            1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
            2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
            3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
            4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
            對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
            1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。
            2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
            3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
            4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
            1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
            (一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
            合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
            1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
            (二)、營(yíng)銷費(fèi)用的管理:
            1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
            2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
            3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
            4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
            5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
            (二)、20xx年直銷工作的步:計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。
            通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            營(yíng)銷策劃方案篇五
            恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽
            ——奧迪雙鉆,我的伙伴 前言:
            對(duì)于80后而言,在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲和app的上世紀(jì)90年代初,除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外,還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅(qū)車。
            一部進(jìn)口動(dòng)畫片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車走近了我們的生活,國(guó)產(chǎn)品牌引進(jìn)了國(guó)外技術(shù)讓我們可以用較低的價(jià)格購(gòu)買到與時(shí)俱進(jìn)的迷你四驅(qū)車。記憶中的大街小巷、學(xué)校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號(hào)的“四驅(qū)車”和琳瑯滿目的配件,價(jià)格么,國(guó)產(chǎn)的奧迪20元/臺(tái)。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快,還是美洲豹厲害”,或是“又有什么新車發(fā)布了?”幾乎每一個(gè)男孩兒,甚至一些女孩兒,都曾經(jīng)為組裝一臺(tái)屬于自己的奧迪四驅(qū)車而癡迷過(guò),瘋狂過(guò),驕傲過(guò)?? 時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30,成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過(guò)去的歡樂(lè)時(shí)光。為了將記憶中的快樂(lè)重新找回,20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。
            追憶童年 夢(mèng)回孩提
            十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽
            20xx年6月1日——20xx年5月3日
            六堰人民廣場(chǎng)
            主辦:十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司
            承辦:十堰市亞新文化發(fā)展有限公司
            1、計(jì)時(shí)賽
            (1)裁判員發(fā)出“放”的口令開(kāi)始計(jì)時(shí);至賽車跑完規(guī)定的`圈數(shù)到達(dá)終點(diǎn)時(shí)停止計(jì)時(shí)。計(jì)算單位為秒,取小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。
            (2)采用人工計(jì)時(shí)。
            (3)計(jì)時(shí)賽跑行圈數(shù):跑行5圈(封閉環(huán)路)。
            (4)比賽進(jìn)行二輪,取較高一輪為正式比賽成績(jī)。
            2、追逐賽
            (1)比賽排位按計(jì)時(shí)賽的成績(jī)排列,賽會(huì)也可專門安排為追逐賽時(shí)以計(jì)時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道。
            (2)追逐賽中,后車一旦追上前車(碰到前車尾部),后車即為勝者。裁判委員會(huì)可視情況決定,以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點(diǎn)者獲勝。
            (3)以一次比賽決定二人的勝負(fù),負(fù)者淘汰。
            3、組裝賽
            (1)套材由選手自己準(zhǔn)備。
            (2)選手自帶工具和試車電池,品種數(shù)量不限。
            (3)比賽自裁判發(fā)出“開(kāi)始”口令開(kāi)始計(jì)時(shí),口令發(fā)出后參賽者方可撕開(kāi)組裝,至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時(shí)舉手報(bào)告,裁判終止計(jì)時(shí)并即檢查組裝完成的賽車。檢查內(nèi)容是:零部件是否安裝齊全、正確;車輪能否靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。以上項(xiàng)目如有不合格者,須計(jì)時(shí)重裝,直至合格時(shí)為止。
            (4)比賽成績(jī)以完成組裝所用時(shí)間計(jì)算,如成績(jī)相同則以試跑1圈的成績(jī)確定名次,速度快者為勝。
            (5)組裝過(guò)程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助;不得替他人組裝;不得干擾他人或借用他人的工具和電池,違反上述規(guī)定者取消比賽資格。
            參賽者在比賽時(shí),如發(fā)生下列行為,被視為嚴(yán)重犯規(guī):
            故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者。
            故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。
            故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。
            不服從裁判指揮,妨礙競(jìng)賽工作的正常進(jìn)行者。
            其他嚴(yán)重違反規(guī)則規(guī)定者。
            對(duì)上述犯規(guī)行為,裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績(jī)直至取消比賽資格的處罰。
            營(yíng)銷策劃方案篇六
            1、東莞市場(chǎng)基本概況
            東莞市位于廣東省中南部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬(wàn),常住人口640多萬(wàn),擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
            2、各品牌市場(chǎng)銷售情況
            目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。
            3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀
            x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
            1、優(yōu)勢(shì)
            ①x品牌自身優(yōu)勢(shì)
            由于大量的外來(lái)人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
            ②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
            復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。
            ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
            x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
            ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
            據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞地區(qū)適合x(chóng)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
            2、劣勢(shì)
            ①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
            消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
            ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
            早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。
            ③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
            x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
            3、機(jī)會(huì)
            ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
            東莞的終端市場(chǎng)異常活躍,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來(lái)人口消費(fèi),由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。
            ②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
            x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
            ③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
            目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。
            4、威脅
            ①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心
            小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
            ②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
            由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。
            ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
            競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
            1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)
            東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
            ①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
            ②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;
            ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷;
            ④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
            2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況
            東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來(lái)看,適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
            ①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
            ②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
            ③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
            ④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)
            ⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
            3、總體市場(chǎng)推廣策略
            面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
            總體策略:
            ①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;
            ②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;
            ③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
            ④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);
            ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;
            ⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
            4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng) 約10家
            80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。
            5、建立一批形象終端 約25家
            樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
            6、中小型商場(chǎng)的合作 約50家
            此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
            7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
            ①東莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前 基本完成
            ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;
            ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況;
            ◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;
            ◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。
            ②樣板市場(chǎng)樹(shù)立 5月25日前 約10-15家
            ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)?!?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);
            ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
            ③形象終端開(kāi)拓 6月25日前 約25家
            ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;
            ◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
            ④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家
            此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),在5月底開(kāi)通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
            1、組織架構(gòu) 2、工資考核 3、激勵(lì)機(jī)制 4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
            5、報(bào)表管理 6、促銷培訓(xùn) 7、促銷策劃 8、財(cái)務(wù)管理
            結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。
            vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。
            附:東莞市場(chǎng)銷售模式探討
            結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn),及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法:
            一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)
            1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大,在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,作為廠家也好經(jīng)銷商也好,我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況;
            2、東莞目前的市場(chǎng)情況,行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,前期比如:“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái),原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
            3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的,但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法,實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。
            二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式
            1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好,僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀;
            2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng),最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng),則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,同時(shí),此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透,以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。
            三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性
            1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割,三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;
            2、由此可以引入經(jīng)銷商,內(nèi)部員工,或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);
            3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效;
            4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。
            營(yíng)銷策劃方案篇七
            (一)明星營(yíng)銷:
            明星品牌 ——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強(qiáng)以及黃渤。另外,更有范冰冰大腕加盟。
            (二)質(zhì)量好,而且滿足觀眾需求:
            《泰囧》色彩明快、風(fēng)格鮮明、笑料十足,以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型,迎合快過(guò)年的喜慶氛圍與觀眾的歡樂(lè)心情。
            (三)時(shí)期選取的適當(dāng):
            選在賀歲片的“低谷”時(shí)期,避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)力比較大的影片,比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。
            (四)口碑營(yíng)銷:
            在電影正式上映之前,在不同城市舉行免費(fèi)試映會(huì),精心挑選試映族群,限制一人只發(fā)一張電影票,并在每場(chǎng)電影放映后現(xiàn)場(chǎng)與觀眾進(jìn)行座談,不斷加深觀眾印象,制造“先生看了會(huì)帶太太來(lái),老師看了推薦學(xué)生來(lái)看”的效果。良好的口碑開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。
            (五)炒作:
            有媒體以圖文形式刊載報(bào)道,稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際獨(dú)自幽會(huì)一位神秘美女,幽會(huì)長(zhǎng)達(dá)八個(gè)小時(shí)”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現(xiàn),不免惹來(lái)借緋聞博版面、關(guān)注度等提升。
            (六)制造網(wǎng)民熱:
            徐崢、王寶強(qiáng)、黃渤組成的“囧神組合”,被網(wǎng)友將之與當(dāng)年的“葛優(yōu)+馮小剛(微博)”組合相媲美。他們的角色形象,成為網(wǎng)民競(jìng)相創(chuàng)作的靈感來(lái)源。在影片掀起“末日狂歡”前,網(wǎng)絡(luò)上已悄然刮起了“全民p圖”風(fēng),2b歡樂(lè)囧神,互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在。
            (七)廣告營(yíng)銷:
            在360、支付寶以及全國(guó)各地電視臺(tái)的民生新聞上都做廣告,包括地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)做推廣;在百度搜索首頁(yè)右上方
            官網(wǎng)宣傳;在pptv、pps、優(yōu)酷等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告,在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
            (八)創(chuàng)意營(yíng)銷:
            《泰囧》定制視頻短片頗有新意:
            (1)它的提前版預(yù)告片將歷史名片的片段匯聚一體,讓人耳目一新;
            (2)《觀影指南》更是全方位展示了其超級(jí)爆笑元素;《觀影須知》連發(fā)5篇,在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時(shí),情節(jié)有張有弛、幽默十足,無(wú)形中形成了病毒營(yíng)銷,有力地?cái)U(kuò)大了影片的營(yíng)銷。
            (九)多渠道造勢(shì)營(yíng)銷:
            (1)主演徐錚、黃渤等也多次發(fā)微博,對(duì)《泰囧》極力推薦,并對(duì)票房成績(jī)充滿信心。截至12月20日早上10點(diǎn),在微博上搜索《泰囧》,就找到近420萬(wàn)條相關(guān)信息。
            (2)主演做客名欄目——主演徐崢,黃渤,范冰冰,王寶強(qiáng)等人做客湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等收視率較高的娛樂(lè)節(jié)目。
            (3)海報(bào)宣傳——在各地區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳,為影片造勢(shì),達(dá)到未映先熱的效果。
            (4)片方與萬(wàn)達(dá)電影院線合作,由徐崢和王寶強(qiáng)親自出馬拍攝了一系列個(gè)性定制宣傳片,總共5款觀影指南,2款定制視頻。
            (十)公關(guān)活動(dòng):
            在影片上映前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、慶功會(huì)、影迷見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng),為影片造勢(shì)。
            營(yíng)銷策劃方案篇八
            活動(dòng)主題:歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限
            活動(dòng)目的:“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過(guò)兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的活動(dòng),提高國(guó)祥購(gòu)物中心在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),以特別的活動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“國(guó)祥”的知名度。
            活動(dòng)時(shí)間:6月1日
            活動(dòng)內(nèi)容:
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)一:
            六一兒童節(jié)凡消費(fèi)的前100名顧客(帶小孩)贏大獎(jiǎng)憑小票贈(zèng)賀卡一張
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)二:
            六一兒童節(jié)車技大比拼,5歲至10歲之間的小朋友在指定的時(shí)間地點(diǎn)范圍內(nèi)到達(dá)目的地,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
            一等獎(jiǎng):價(jià)值53.3元遙控汽車一輛
            二等獎(jiǎng):價(jià)值36.4元遙控汽車一輛
            三等獎(jiǎng):價(jià)值29.9元遙控汽車一輛
            參加車技大比拼,從即日起開(kāi)始報(bào)名啦!持出生證或戶口本在國(guó)祥購(gòu)物中心客服組報(bào)名。
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)三:
            活動(dòng)期間,兒童用品、玩具全場(chǎng)9折銷售。
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)四:
            當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿61元的顧客(或小朋友),均有機(jī)會(huì)和喜羊羊留念合影一張,(特價(jià)商品,打折商品,蔬菜水果,糧油)不參與。
            歡聚國(guó)祥、童趣真滋味,我的童年,我的選擇。參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié)。
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)五:
            當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+ 1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)”活動(dòng)。
            一等獎(jiǎng):價(jià)值29元學(xué)生書(shū)包一個(gè)
            二等獎(jiǎng):價(jià)值8元餅干一袋
            三等獎(jiǎng):價(jià)值一元雪糕一只
            歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)六:
            綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)!
            綠色環(huán)保,從我做起,活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單票滿48元,送環(huán)保袋1個(gè),滿96元送2個(gè),(最多送5個(gè))。
            給兒童一個(gè)快樂(lè)的六一,他們才是六一的主人,要讓他們感覺(jué)到幸福與快樂(lè)。
            我的節(jié)日,我做主