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        服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告(匯總13篇)

        字號(hào):

            報(bào)告可以用于不同場(chǎng)合和領(lǐng)域,如學(xué)術(shù)研究、企業(yè)管理、市場(chǎng)調(diào)查等,具有很高的實(shí)用性和應(yīng)用價(jià)值。要寫一篇較為完美的報(bào)告,首先需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾,確定寫作的重點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。這是一份關(guān)于環(huán)境保護(hù)的報(bào)告,通過對(duì)現(xiàn)有政策和措施的評(píng)估和分析,提出了改進(jìn)方案和意見。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇一
            近十幾年來(lái),在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。 通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,提出合理化的建議。
            從20世紀(jì)九十年代開始,我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,以純就是其一。以純成立于1997年,以休閑服裝為主,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛,成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
            本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足,針對(duì)這些不足提出了合理化建議。
            二、以純公司概況
            以純成立于1997年,位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
            三、yishion品牌概況
            “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。
            “以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛,迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
            四、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析
            調(diào)查對(duì)象:休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體
            調(diào)查方法:觀察法、問卷調(diào)查法
            圖一:日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表
            圖二:選擇品牌休閑服飾所重視的因素
            由上圖顯示,人們對(duì)休閑服裝的需求增加,休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
            表一:以純五大時(shí)裝系列
            由上表顯示,休閑服裝是以純的主打品牌,也因此使以純?cè)谄放品b市場(chǎng)有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
            表二:18~30歲人群目標(biāo)市場(chǎng)分析表
            由上表顯示,18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂桑痪屑s束的個(gè)性,成為休閑服裝的最主要需求者之一,而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。
            圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好
            由上圖顯示,同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda。因此,以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。
            表三:18~30歲人群所能接受的休閑服裝價(jià)位調(diào)查
            選項(xiàng) 50--100
            小計(jì) 17
            比例 53.13%
            101--150 151--200 200以上
            12 1 2
            37.50% 3.13% 6.25%
            由上表可知,休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,其次為101~150元之間。
            五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)
            富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
            設(shè)計(jì)意念:靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時(shí)尚追求與向往。
            “以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北,產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點(diǎn):
            1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受。
            2、款式新穎,緊跟時(shí)尚新潮流,月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。
            3、做工精細(xì)質(zhì)量好,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn); 4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者的歡迎。 六、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (一)品質(zhì)檢測(cè):
            為秉持公司理念,以純投資逾人民幣2,000萬(wàn)元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過iso 9001:2000認(rèn)證。 (二)銷售及分銷:
            以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過3,000家專賣店,同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù),擴(kuò)展至全球市場(chǎng),得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。 (三)研究與設(shè)計(jì):
            以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察,務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,更聘用來(lái)自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。 (四)社會(huì)責(zé)任:
            以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng),也積極支持教育計(jì)劃,協(xié)助有需要人士,樹立了良好的口碑。
            七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議: (一)價(jià)格方面:
            以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元,而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,為50~150元之間,因此,以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。 (二)設(shè)計(jì)方面:
            以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,代言人以國(guó)際明星為主,個(gè)性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。
            (三)差異化方面:
            我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,若以純能夠不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。
            本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)),以面對(duì)面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類,分別為18-25歲女白領(lǐng),26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,了解其意見及觀察。
            期間,我們通過對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。
            本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。
            調(diào)查主要結(jié)果如下:
            消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類:
            多個(gè)城市的受訪者表示:如要購(gòu)買中檔服裝,會(huì)以香港品牌為首選;購(gòu)買高檔服裝者,以外國(guó)名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下。
            大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)
            很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳,女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode; 便服方面,受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。
            逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合:
            77%受訪者表示,每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店;
            最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者:
            香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
            消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣:
            香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
            消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道:
            連銷店(38%)居首位,其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%)。 受訪學(xué)生之中,逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服。
            受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),54%注重顏色與款式,38%注重價(jià)格。 便服方面,大部份受訪者最注重價(jià)格。
            何時(shí)購(gòu)買服裝:
            67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝,其中香港受訪者占比率最高(87%),國(guó)內(nèi)上海最高(82%),其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。
            本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。
            內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期:是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié); 一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
            購(gòu)買服裝的消費(fèi)額:
            受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元),其余依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,000元---20,000元)
            女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元。
            2001年,受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,夾克逾430元,其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。
            消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇:
            消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí),最重視的五個(gè)考慮因素依次為:
            尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。
            大部份受訪者均滿意所買的服裝,但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,對(duì)所買服裝的滿意程度最低。
            在不滿意所買服裝的受訪者中,60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式,其余依次為品質(zhì),顏色及尺碼。
            逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。此外,電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。
            市場(chǎng)分析:
            重視自我,追求個(gè)性
            調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。
            我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
            當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。
            打折成了促銷市場(chǎng)的“命門”
            調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在名目繁多的促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例,其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。
            我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
            從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”,通過“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
            除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
            洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)
            調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。
            進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異:在國(guó)內(nèi)范圍,上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。 通過調(diào)研我認(rèn)為:
            在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字,把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了,在區(qū)別的同時(shí),成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,其購(gòu)買的人群范圍越廣。
            在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),市場(chǎng)化意識(shí)不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。
            上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國(guó)加入wto后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
            廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,地區(qū)特征較為一致。
            浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,今后幾年,內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì):
            1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。
            2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái),不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),因而需求仍在攀升。
            3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),提高品位是關(guān)鍵。
            4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看,每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
            5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
            以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),必須加速尋找新的突破。
            6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝。
            服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,中端為港臺(tái)品牌所占,低端才是國(guó)內(nèi)品牌,我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,然而消費(fèi)意識(shí),整體環(huán)境,無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),可以這么講,目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過程中,除了自身的努力,還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,如何找到更好的'整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過合作之后的自主研發(fā),才有成功的可能。
            可以預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期
            。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。 通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
            印花的解構(gòu)主義款式,大-片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。
            由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,既性感可愛又魅力無(wú)窮。
            而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
            某企業(yè)服裝在廣州開拓前景調(diào)查報(bào)告
            調(diào)查地點(diǎn):廣東省廣州市
            調(diào)查目標(biāo):衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場(chǎng)前景
            調(diào)查方法:二手資料搜集
            調(diào)查小組人員:格桑卓瑪 田榮榮 呂珂珺 吳世靜
            面積:全市面積7,434.4平方公里,市區(qū)面積3,843.43平方公里。2015年末建成區(qū)面積(不含縣級(jí)市)達(dá)到935平方公里。
            廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
            流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。
            沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。
            18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,其中,25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系,在服裝市場(chǎng)當(dāng)中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中,又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較仔細(xì),一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等,有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。
            少批量,多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知,采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高,他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次,而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí),這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系,在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中,大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng),營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,資金比較少,一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少,不存貨,當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,經(jīng)營(yíng)方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少,一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次,少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。
            產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素。調(diào)查顯示,在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問題當(dāng)中,大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富,其次是名氣大,再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明,采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富,能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu),喜歡一站式購(gòu)物的方式,其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所,這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全,經(jīng)營(yíng)各種女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等,能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。
            調(diào)查顯示,在您采購(gòu)的服裝主要銷往何地這個(gè)問題時(shí),大多數(shù)采購(gòu)者采購(gòu)服裝主要是零售,也有部分是批發(fā)的。其中,廣東省內(nèi)采購(gòu)者采購(gòu)的服裝90%以上都是用于零售,這一數(shù)據(jù)表明,廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營(yíng)戶會(huì)直接到大型服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。而省外的一些采購(gòu)者,他們采購(gòu)的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多,但占的比例仍不到40%。
            汽車托運(yùn)成為采購(gòu)者運(yùn)輸服裝的最主要方式,調(diào)查顯示,在各服裝批發(fā)市場(chǎng),采購(gòu)者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車托運(yùn),其次是自備車運(yùn)輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場(chǎng)的省內(nèi)客戶占很大的比例,在外省客戶當(dāng)中,他們會(huì)選擇火車和汽車托運(yùn)的交叉方式,而空運(yùn)是人們很少采用的方式。
            產(chǎn)品檔次不全,質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問題
            調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            調(diào)查總結(jié):
            5.當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)正在升級(jí)改造。市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí),也加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù);
            調(diào)研時(shí)間
            9月2日——9月6日 二、
            調(diào)研地點(diǎn)
            石家莊市區(qū) 三、
            調(diào)研正文
            此次調(diào)研我們共收集了419位石家莊市民的信息,分析結(jié)果如下:
            表格1
            表格
            2
            根據(jù)表格1、2可以看出,年齡在19-35歲之間文化程度在高中大學(xué)以及碩士以上的民眾是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主體,而18歲以下及35歲以上由于學(xué)習(xí)或受教育程度等原因接觸網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)少,網(wǎng)購(gòu)也較少。
            圖1
            有圖1看出,從事網(wǎng)購(gòu)的民眾中絕大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解一些,很少一部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)了解,一小部分對(duì)網(wǎng)上法規(guī)不了解。
            表格3
            圖2
            由表格3可以看出,近6/7的被調(diào)查民眾表示網(wǎng)購(gòu)服裝會(huì)注重網(wǎng)站的名氣,,再看圖2,我們可以清晰的看出大多數(shù)人選擇了淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城以及凡客誠(chéng)品這些知名網(wǎng)站,對(duì)于庫(kù)巴商城易迅網(wǎng)等不知名網(wǎng)站則少有問津,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則是主要售書網(wǎng)站所以只有少部分人選擇。由二者可以總結(jié)出:普通大眾網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)會(huì)注重網(wǎng)站的名氣,會(huì)自動(dòng)選擇名氣較大的網(wǎng)站購(gòu)物而避開自己不熟悉的網(wǎng)站。
            圖3
            由圖3可以看出,絕大多數(shù)找到合適的服裝購(gòu)物網(wǎng)站是通過網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友介紹以及網(wǎng)
            上廣告的渠道獲得的,所以,各電商可以通過對(duì)以上三方面加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),比如和百度搜狐等知名搜索引擎簽約在網(wǎng)上散播自己網(wǎng)站的廣告等方式,使自己的網(wǎng)站先得到大眾的認(rèn)知,進(jìn)而獲得較大知名度,繼而獲得顧客,最終使自己及自己網(wǎng)站獲得成功。
            圖
            4
            圖5
            根據(jù)圖4的數(shù)據(jù)顯示,人們網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾的原因主要是由于網(wǎng)上購(gòu)物方便、商品便宜商
            品種類豐富,這體現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài),生活節(jié)奏越來(lái)越快,人們閑余時(shí)間越來(lái)越短,導(dǎo)致逛街時(shí)間越來(lái)越緊張,并且由于世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的萎靡,人們收入與消費(fèi)越來(lái)越不成比例,消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎,消費(fèi)額日益緊縮,在這種狀態(tài)下,網(wǎng)上消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾大可不必四處奔走,點(diǎn)幾下鼠標(biāo)敲幾下鍵盤便可來(lái)往于各商家店鋪尋找自己喜歡的服裝服飾,而網(wǎng)上店家不需要店面租金等消費(fèi)使服裝服飾的價(jià)格普遍低于實(shí)體店,而時(shí)不時(shí)的打折則會(huì)使價(jià)格進(jìn)一步的降低,這無(wú)限吸引了人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾。而根據(jù)圖5顯示,多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾時(shí)的活動(dòng)中更希望能有免運(yùn)費(fèi)、打折扣、送禮品活動(dòng),也深深體現(xiàn)了人們希望購(gòu)買物美價(jià)廉商品的愿望。對(duì)于商家,則可以針對(duì)這種情況,可以優(yōu)先進(jìn)行以上三種活動(dòng),吸引更多的顧客,進(jìn)而盈利。
            圖6
            表格4
            圖6我們可以看出,大眾在網(wǎng)購(gòu)服裝是更重視賣家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率,這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的憂慮,因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見摸不著,,對(duì)于服裝服飾,商品的照片不足以顯示它的全部,因?yàn)檫@無(wú)法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問題,服裝服飾的瑕疵問題,面料舒適感......,所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來(lái)判斷商品,而表格4的數(shù)據(jù),則是最好的印證,一次購(gòu)買失敗,基本沒有人會(huì)再光顧這家店。所以,商家要做好自己各方面的硬件,與此同時(shí),努力提升自己的信譽(yù)度,努力使顧客滿意,獲得好評(píng)等,這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要,需要多加關(guān)注。
            調(diào)研結(jié)論
            此疑慮,所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo),,在銷售商品時(shí)盡量使顧客滿意是使交易成功。 參考文獻(xiàn):
            [1] 10服工班服裝服飾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿調(diào)查
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇二
            目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港,俄羅斯,美國(guó),歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè).
            它是中國(guó)目前規(guī)模最大,檔次最高,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,貨運(yùn)電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.
            1.市場(chǎng)專業(yè).全國(guó)最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
            2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持。
            3.價(jià)格便宜.廠家直銷。
            4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.
            5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米,商鋪3000多個(gè)。
            新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì):
            1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)。
            2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高.市場(chǎng)xx年開始興建,xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.
            1.項(xiàng)目倉(cāng)促開業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)xx年興建,由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.
            2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?,沒有起到應(yīng)有的效果.
            3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,因而,在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.
            虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬(wàn),外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)名牌薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
            市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的.虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.
            1.地理位置優(yōu)越,交通便利;。
            2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;。
            4.有效的經(jīng)營(yíng)管理;。
            5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),商業(yè)氛圍及其濃厚;。
            6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上;。
            9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早,管理經(jīng)驗(yàn)豐富.
            1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;。
            2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.
            (二)黃河時(shí)裝城。
            市場(chǎng)概況:黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的,集時(shí)裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,娛樂,餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.
            一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心,擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成,其建筑氣勢(shì)宏偉,裝修典雅,布局實(shí)用,設(shè)備功能齊全,是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求,時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺(tái),商務(wù)中心,銀行服務(wù),服裝設(shè)計(jì)中心,時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購(gòu),禮儀等配套服務(wù).能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客,提供一個(gè)安全,舒適的購(gòu)物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城),其經(jīng)營(yíng)的品牌源如:香港,臺(tái)灣,日本,韓國(guó),意大利,東南亞,及西歐國(guó)家等和地區(qū),憑借世紀(jì)"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫,精雕細(xì)琢,別具一格的名家風(fēng)范.
            黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華,注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著:營(yíng)造大市場(chǎng),搞好大流通,推動(dòng)大生產(chǎn),帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):創(chuàng)建全國(guó)性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī),在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì).
            2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站,虎門貨物托運(yùn)總站.,擬在商場(chǎng)東北側(cè)建中巴站,在廣州,深圳等火車站,機(jī)場(chǎng)設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,運(yùn)送顧客及貨物.
            6.大型停車場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車場(chǎng),能夠滿足客戶車輛??啃枰?BR>    并能解決大型服裝節(jié)停車需要;。
            7.人流量大.由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站,客運(yùn)站能夠帶來(lái)巨大的人流;。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇三
            2011年,我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn),國(guó)內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅(jiān)持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng),但與往年相比不一樣的是,2011年,我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔銷售增速減慢,網(wǎng)上購(gòu)物增多,快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力,吸引了大批的消費(fèi)者,呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
            (一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)。
            2011年,我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng),限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
            服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)2011年服裝銷售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長(zhǎng)重要因素,根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),2011年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%,相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%,相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn),這也就是說(shuō),2011年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
            (二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低。
            服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng),異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力,2011年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%,比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn),同時(shí),也是2001年以來(lái)最低水平。
            (三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔消費(fèi)增速放緩。
            2011年,服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。
            根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),2011年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%,比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn),零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
            (四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)。
            (五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年。
            根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2011年,16類服裝商品中,前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過50%的僅有4類,和上年基本持平。
            品牌集中度相比上年有所提升的有7類,分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子,比2010年減少1類,其中漲幅最大的是男西裝,到達(dá)3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè),其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個(gè)百分點(diǎn)。
            (一)2012年服裝價(jià)格漲幅將趨緩。
            2011年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí),生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等,都將使得2012年服裝價(jià)格漲幅相比2011年有所放緩。
            目前,我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期,消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng),價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)2012年銷售數(shù)量增幅回升,從而保證2012年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。
            隨著服裝價(jià)格大幅上漲,消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受,但平價(jià)服裝銷售卻在2011年表現(xiàn)突出,主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)2012年,隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。
            (三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
            目前,我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求,同時(shí),由于居民收入差距較大,不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯,所以,預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
            (四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)。
            目前,我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累,更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
            而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道,并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。
            (五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。
            市場(chǎng)越來(lái)越多元化,消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛,需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí),在當(dāng)前的環(huán)境下,單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng),并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),搶占市場(chǎng)份額,擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以,多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。
            (六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。
            從2012年的發(fā)展趨勢(shì)看,隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展,服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加,網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí),為了規(guī)范市場(chǎng),政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管,例如增加稅收,銷售正品服裝等,這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外,消費(fèi)需求升級(jí),消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。所以,隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇四
            1、調(diào)研目的:經(jīng)過調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式。
            2、調(diào)研地點(diǎn):新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場(chǎng)。
            3、調(diào)研時(shí)間:20xx年xx月8日-9日。
            4、調(diào)研方式:實(shí)地統(tǒng)計(jì),問訪消費(fèi)者,小組討論。
            5、調(diào)研對(duì)象:市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率,消費(fèi)者理解程度。
            針織物是由紗線經(jīng)過針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而構(gòu)成線圈,線圈和線圈之間互相串套起來(lái)而構(gòu)成的織物。所以,線圈是針織物的最小基本單元。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。
            織制針織物可使用的原料比較廣泛,包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不一樣,分緯編和經(jīng)編兩類。
            針織物質(zhì)地松軟,除了有良好的抗皺性和透氣性外,還具有較大的延伸性和彈性,適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,同樣可做外衣。
            1、針織服裝面料的應(yīng)用:
            (1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料,采用平針組織,變化平針組織,羅紋平針組織,雙羅紋平針組織、提花組織,毛圈組織等,在各種緯編機(jī)上編織而成。它的品種較多,一般有良好的彈性和延伸性,織物柔軟,堅(jiān)牢耐皺,毛型感較強(qiáng),且易洗快干。可是它的吸濕性差,織物不夠挺括,且易于脫散、卷邊,化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。所以我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是:男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
            (2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料,也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,織物挺括,脫散性小,不會(huì)卷邊,透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。所以我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(zhǎng)褲等面料。
            2、針織服裝的款式種類:
            (1)針織服裝的款式種類繁多,基本上有以下幾種基本分類:
            局部設(shè)計(jì)變化:面料組織與大身組織的變化與開口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化。
            1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)潛力比較大,并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,消費(fèi)對(duì)象也比較多。
            2、消費(fèi)的年齡層次是:
            (1)童裝,童裝中,針織服裝比比皆是,這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適,對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大,針織面料的伸縮性強(qiáng)。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好,對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。所以,我們得出結(jié)論,針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的。
            (2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上,針織衫市場(chǎng)銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中,針織衫,羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,根據(jù)面料的不一樣。針織衫的面料不一樣,價(jià)格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,高檔的有上千元的針織衫。
            (3)中老年的針織服裝,主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定,并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平。許多老年人,沒有十足的精力來(lái)逛街,可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展。所以許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
            新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化,規(guī)模化。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類將會(huì)更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
            在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。所以,新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。
            總結(jié):經(jīng)過對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研,讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,還有針織服裝的具體用途,還有針織服裝的發(fā)展水平。對(duì)自身的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí)。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇五
             衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,供大家閱讀!
             改革開放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
             一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
             目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),所謂的"大",正是來(lái)自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
             二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
             消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此,除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析,在我國(guó),同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減。
             不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化:在中下層消費(fèi)者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,這是一個(gè)共性問題,目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
             消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。
             以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
             三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
             服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在:
             第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類。可以想見在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
             第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,從某種程度上說(shuō),幾乎是難以捉摸的。
             第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來(lái)越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣,逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求,對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此,了解他們的愛好,然后給他們最好的選擇,將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑。
             第六、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者正在向都市化轉(zhuǎn)型。這種變化是伴隨著中國(guó)的都市化進(jìn)程而來(lái)的。農(nóng)業(yè)人口對(duì)服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同,都市化的消費(fèi)人群漸漸地開始成為服飾消費(fèi)群體的主體意味著一個(gè)全新的服飾消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。在此過程中,消費(fèi)者對(duì)服飾類商品的需求在數(shù)量、檔次、種類等等方面都將完成階梯性的提升,這一點(diǎn)是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的。
             四 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化
             層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學(xué)上班上街,一人一條,一律黑色深藍(lán)暗紅,實(shí)在堪稱奇觀。類似情況放至今日,恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對(duì)資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開了。
             五 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)以都市消費(fèi)群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動(dòng)全國(guó)的消費(fèi)行為
             都市消費(fèi)群在服裝消費(fèi)群體中占據(jù)著重要的地位,這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上。都市通常是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,起到發(fā)展核心的作用。中國(guó)的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡,農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛,國(guó)家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動(dòng),對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)就更是如此。一般來(lái)說(shuō),服裝潮流首先由上海、北京、廣州等全國(guó)中心城市的消費(fèi)者帶起,隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市,再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn),與此同時(shí),每個(gè)城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū),最后遍布全國(guó),形成一個(gè)按時(shí)間先后順延的復(fù)合傳播梯次,并以此帶動(dòng)和影響全國(guó)的消費(fèi)行為。在整個(gè)傳播過程,處于時(shí)尚潮流的策源地、服裝消費(fèi)前沿的都市消費(fèi)群的關(guān)鍵的作用是無(wú)可質(zhì)疑的。
             此外,都市消費(fèi)群較之農(nóng)村消費(fèi)群而言,在消費(fèi)欲望和購(gòu)買能力上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,盡管在其絕對(duì)人數(shù)在服裝消費(fèi)群體上所占的比例并不很大。
             六 服裝市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟
             21世紀(jì)的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
             品牌,是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志,使商品獨(dú)特個(gè)性的代表。品牌概念引入中國(guó)僅僅是近二十年的事,服裝品牌也是如此,隨著其商品逐漸受消費(fèi)者的喜愛,其品牌也越來(lái)越受人們的歡迎。品牌也不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào),而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,良好的品牌聲譽(yù)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費(fèi)已基本滿足后,人們?cè)诰穹矫娴南M(fèi)需求就表現(xiàn)的越來(lái)越突出,消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),比以往要重視心理上的、情感上的滿足,在這方面,品牌的作用越來(lái)越重要。
             我國(guó)的品牌管理較為混亂,國(guó)際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊,給我國(guó)的消費(fèi)者造成識(shí)別上的困難,各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者。我國(guó)加入wto以來(lái),不斷加快我國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程,使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場(chǎng)的基本條件。在未來(lái)的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)營(yíng)理論及市場(chǎng)營(yíng)銷手段,大力發(fā)展自有品牌,進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。
             當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評(píng)價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的,只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
             調(diào)查目的:為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題 ,為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。
             調(diào)查對(duì)象:xx大學(xué)在校女大學(xué)生
             調(diào)查方式及時(shí)間:?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年5月22日
             針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,我們的調(diào)查也有不小的收獲,下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:
             這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節(jié)才買的占到40%,而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買,我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買,我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
             對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不同的風(fēng)格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購(gòu)買能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題,有45%的是通過朋友介紹的,有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的,還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
             影響大家對(duì)款式選擇的因素中,個(gè)人喜好占到80%,彰顯個(gè)性的占到20%,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不同場(chǎng)合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對(duì)于品牌要求占到25%,對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),綜合考慮,迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
             我通過這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),應(yīng)該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解,認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念,需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭配需求,并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。
             關(guān)于服裝市場(chǎng)問卷調(diào)查
             1.你經(jīng)常逛街嗎?
             a、偶爾(一周一次) b、很少 c、經(jīng)常(一周三次以上)
             2.您的年齡是?
             3、您喜歡的服裝面料是?
             a、棉布 b、絲綢 c、尼龍 d、皮毛 e、無(wú)所謂,舒服就行
             4.購(gòu)買衣服的頻率?
             a.、偶爾 b、季節(jié)到才買 c、很少 d、經(jīng)常
             5.只有下列地方,你會(huì)去哪買?
             a、步行街 b、路邊店 c、專賣店 d、購(gòu)物商場(chǎng)
             6.一般購(gòu)買衣服的價(jià)格?
             7.對(duì)自己所買的衣服是否滿意?
             a、滿意 b、基本滿意 c、不滿意
             8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?
             a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過膝襪)e. 通勤(下班后,社交場(chǎng)合用的休閑裝)f.學(xué)院派 (白領(lǐng)裝)
             9.您對(duì)折扣感興趣嗎 ?
             a、非常感興趣 b、比較感興趣 c、一般 d、無(wú)所謂
             10.您通常通過什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流?
             a、網(wǎng)絡(luò)資源 b、時(shí)尚雜志 c、朋友介紹 d、電視廣告
             11、對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?
             a、個(gè)人喜好 b、彰顯個(gè)性 c、追求潮流 d、朋友意見
             12. 您平時(shí)在意自己的服裝搭配,或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎( )
             a.注意 b.不注意 c.一般 d.無(wú)所謂
             13. 請(qǐng)問您在購(gòu)買服飾時(shí),最主要的考慮因素是什么( )【復(fù)選】
             14.請(qǐng)問您對(duì)潮流服飾搭配的看法( )
             a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無(wú)所謂
             本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)),以面對(duì)面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類,分別為18-25歲女白領(lǐng),26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,了解其意見及觀察。 期間,我們通過對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。 本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。 調(diào)查主要結(jié)果如下: 消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類:
             多個(gè)城市的受訪者表示:如要購(gòu)買中檔服裝,會(huì)以香港品牌為首選;購(gòu)買高檔服裝者,以外國(guó)名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)
             很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳,女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g、michelrene、jessica及episode; 便服方面,受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。
             逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合:
             77%受訪者表示,每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中,83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物; 最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者: 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
             消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣:
             香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道:
             連銷店(38%)居首位,其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%)。 受訪學(xué)生之中,逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服。
             受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),54%注重顏色與款式,38%注重價(jià)格。 便服方面,大部份受訪者最注重價(jià)格。 何時(shí)購(gòu)買服裝:
             67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝,其中香港受訪者占比率最高(87%),國(guó)內(nèi)上海最高(82%),其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。
             調(diào)研報(bào)告 調(diào)研報(bào)告格式 調(diào)研報(bào)告寫作技巧 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 大學(xué)生調(diào)研報(bào)告
             內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期:是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié); 一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。 購(gòu)買服裝的消費(fèi)額:
             受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元),其余依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,000元---20,000元)
             女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元。
             ,受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,夾克逾430元,其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。 消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇:
             消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí),最重視的五個(gè)考慮因素依次為: 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。
             大部份受訪者均滿意所買的服裝,但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,對(duì)所買服裝的滿意程度最低。
             在不滿意所買服裝的受訪者中,60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式,其余依次為品質(zhì),顏色及尺碼。
             逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。此外,電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。
             市場(chǎng)分析:
             重視自我,追求個(gè)性
             調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。
             我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
             當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場(chǎng)的“命門” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在名目繁多的促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例,其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。
             我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
             從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”,通過“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
             除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
             洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)
             調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。
             進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異:在國(guó)內(nèi)范圍,上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。 通過調(diào)研我認(rèn)為:
             在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名,把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了,在區(qū)別的同時(shí),成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,其購(gòu)買的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),市場(chǎng)化意識(shí)不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國(guó)加入wto后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
             廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,地區(qū)特征較為一致。
             浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,今后幾年,內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì):
             1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。
             2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái),不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),因而需求仍在攀升。
             3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),提高品位是關(guān)鍵。
             4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看,每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
             5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
             以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),必須加速尋找新的突破。
             6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝。
             服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,中端為港臺(tái)品牌所占,低端才是國(guó)內(nèi)品牌,我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,然而消費(fèi)意識(shí),整體環(huán)境,無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),可以這么講,目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過程中,除了自身的努力,還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過合作之后的自主研發(fā),才有成功的可能。
             可以預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。 通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
             同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列,運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。
             由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,既性感可愛又魅力無(wú)窮。
             而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇六
            地點(diǎn):青秀萬(wàn)達(dá)。
            調(diào)研方式:實(shí)際考察、上網(wǎng)收集資料。
            調(diào)研目的:大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計(jì)手法、店面特點(diǎn)、色彩的強(qiáng)烈對(duì)比。
            調(diào)研對(duì)象:商場(chǎng)中服裝店面的設(shè)計(jì)。
            調(diào)研內(nèi)容:世界上有眾多不同的服裝品牌,每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計(jì)中幾乎所有突出強(qiáng)調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,但重要的是如何去表現(xiàn)。從調(diào)研的結(jié)果來(lái)看主要有幾種手法:
            1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;。
            2獨(dú)立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;。
            3透明隔音玻璃無(wú)其它裝飾。
            當(dāng)然這些都不是獨(dú)立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法。
            盡管服裝店風(fēng)格各異,服裝的展示也五花八門,展示道具的擺放似乎毫無(wú)章法,但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對(duì)稱布局,規(guī)則簡(jiǎn)便型,方便尋找商品。中心路線型,曲折迂回,層次感強(qiáng),利于推銷商品。
            人們對(duì)一個(gè)店的判斷是從它總體的形象開始的,店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費(fèi)級(jí)別。一般高級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)所都有一個(gè)共同的.地方,明亮、寬敞,裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數(shù)量不多。從裝飾的風(fēng)格來(lái)看一般會(huì)有幾種比較常見的:
            1、豪華氣派高貴型。
            2、樸素自然大眾型。
            3、動(dòng)感超前未來(lái)型。
            采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨(dú)體店的因?yàn)樵谝粚忧遗c戶外的接觸強(qiáng),白天以自然采光為主,而那些多店集中于購(gòu)物廣場(chǎng)的一般封閉性較強(qiáng),白天也以人工光源為主。
            色彩的配置往往不是單獨(dú)使用貼墻紙或彩繪墻的形式,而是綜合應(yīng)用多種手法,如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,比如比較常見的,在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個(gè)黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,也會(huì)令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機(jī)也是有自己對(duì)自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。但有一個(gè)是值得重視的就是有品位的服裝店不會(huì)用很多種色彩嘩眾取寵,往往有一種重點(diǎn)色,我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。
            色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng),于店外商場(chǎng)的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個(gè)性。服裝陳列架的高度為90~180厘米,色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置一致,且防止其脫落,有特價(jià)活動(dòng)的服裝以標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。服裝展示由大到小,左到右,由淺而深,由上到下。集中焦點(diǎn)的陳列利用照明,色彩和裝飾,來(lái)制造氣氛,集中顧客的視線。
            模特與模特之間當(dāng)讓人感覺有互動(dòng)感,就像在觀賞現(xiàn)實(shí)生活中的人一樣。是一種生活場(chǎng)景的再現(xiàn)。場(chǎng)景設(shè)計(jì)賦予了每個(gè)模特兒生活化的個(gè)性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動(dòng),并引顧客的注意。同一個(gè)模特兒從不同的角度看會(huì)讓人產(chǎn)生不同的感覺體會(huì):通過這次調(diào)研,我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來(lái)看,我們認(rèn)識(shí)到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設(shè)計(jì),都是在和人的活動(dòng)打交道,服裝店要處理的人們?cè)诜b店的各種活動(dòng),而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們?cè)诔鞘兄械母鞣N行為,當(dāng)然這遠(yuǎn)比人們單一的消費(fèi)行為要服裝的多,但至少知道了要怎么去做,接下來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
            從服裝的調(diào)研,可以預(yù)測(cè)未來(lái)服裝店的發(fā)展趨勢(shì),將來(lái)的服裝店必定會(huì)更加符合人們的生活習(xí)慣,會(huì)增加更多人的活動(dòng)空間,人在服裝店不再是單純的'購(gòu)物行為,還會(huì)是一場(chǎng)時(shí)尚的教育,一次美的體驗(yàn)。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇七
            中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地。然而,根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買牛仔褲,休閑裝,運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買到國(guó)際品牌,其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。
            調(diào)查數(shù)據(jù)表明,也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,受訪者中有53%在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí),更喜愛國(guó)際品牌,在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛國(guó)際品牌。
            來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,例如安踏贊助體育賽事,七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。
            根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意,將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里,這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內(nèi),這部分人群中有約40%將生活在內(nèi)陸城市(目前,這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市),其中有45%生活在二線城市,31%生活在三線城市。
            茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),需要借力支付寶,它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)?!艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議,中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店,如梅西百貨,saks和bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付?!彼f(shuō)到。
            這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,這個(gè)百分比高于富裕階層(34%),收入一般(26%)和收入較低(22%)的消費(fèi)者。(注:收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下,收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間,收入中上是指年收入在10。6—22。9萬(wàn)元人民幣,富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上。)
            盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,63%的收入中上的消費(fèi)者表示,這對(duì)他們購(gòu)買服裝非常重要,這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者(49%)。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問題,并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上,83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。
            對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的。rist說(shuō),中國(guó)人通過移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物。根據(jù)歐睿國(guó)際(euromonitor international)的數(shù)據(jù),未來(lái)五年,中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣。
            “隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái),網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道。”rist說(shuō)。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接。此外,零售商通過社交媒體上分享信息和交流,可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者。”
            根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查,中國(guó)的新一代是數(shù)碼控,比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)(百分比分別是22%對(duì)5%),他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是(43%對(duì)12%)。注:中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的,其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。)
            rist表示,“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)(中國(guó)和美國(guó))正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,這些是至關(guān)重要的?!?BR>    服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇八
            從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
            所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
            首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新本事;。
            二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;。
            三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;。
            四是進(jìn)取“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。
            經(jīng)過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。2011整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。
            2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
            3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。
            c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
            d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。
            e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也證明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇九
            中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇??梢灶A(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。
            通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
            而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
            抽樣調(diào)查基本情況分析:
            1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
            2. 就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門,均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
            3. 價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位??梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
            4. 以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
            5. 最后,通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。
            調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            我國(guó)女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
            中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析,2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大,女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元,同比增長(zhǎng)23.4%;銷量為1.2億件,同比增長(zhǎng)15%,增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng),其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看,女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%,位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%,9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%,其中女裝價(jià)格上漲0.4%。
            一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
            女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明,2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增,表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。
            1、打折返券促銷盛行
            今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,服裝類商品打折時(shí)間長(zhǎng),降價(jià)幅度大,有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,返券促銷形式業(yè)很普及,但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制,打折已成為商家促銷方式的首選,在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上,銷售仍然保持良好勢(shì)頭。
            2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化
            化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格,款式新穎。
            3、健康就是時(shí)尚。
            經(jīng)過2003年的非典時(shí)期,健康概念深入人心,特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等,對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。
            4、中老年服裝仍短缺
            從市場(chǎng)情況來(lái)看,年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場(chǎng)貨源較為充裕,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規(guī)格型號(hào)少,選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺(tái),即使有,其規(guī)模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。
            二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r
            盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo),但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,如:“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等。隨著我國(guó)加入wto,國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,如:esprit、etam等。總結(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r,主要有以下特點(diǎn):
            1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)
            今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出,消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè),女裝服裝市場(chǎng)銷量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對(duì)穩(wěn)定和集中。
            2、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高
            女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,品牌消費(fèi)集中度逐漸提高,2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%,2001年14.52%,2002年增長(zhǎng)到15.06%。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過2%,2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過3%。
            3、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
            根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解,內(nèi)地消費(fèi)者喜愛香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪,對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同,對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,熱衷引進(jìn)。同時(shí),越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng),香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,今年推出女裝系列,主攻內(nèi)地市場(chǎng)。
            4、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌
            國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。例如以
            前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝,之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝,不管哪個(gè)派,經(jīng)過幾年的發(fā)展,都取得了不小的成就,但區(qū)域特征依然非常明顯。
            第二部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的安排
            調(diào)查目的:真實(shí)了解市場(chǎng),為決策層提供決策依據(jù)!
            調(diào)查范圍:
            1、 哈爾濱:紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。
            2、北京:“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國(guó)貿(mào)賽特商圈”
            3、 上海:七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;
            4、 溫州:五馬街商圈;
            5、 杭州:武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈;
            6、 成都:春熙路商圈、鹽市口商圈、
            時(shí)間安排:略
            具體行程:略
            第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述。
            一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:
            經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),甚至更有甚者就沒聽說(shuō)過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
            此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),打開黃州這個(gè)沒網(wǎng)的現(xiàn)象。
            這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
            二、主體內(nèi)容:
            1、調(diào)查的背景
            從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái),主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。
            2)、據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
            3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
            c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
            d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。 e、調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
            隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì)快速持平。
            3、調(diào)查結(jié)果
            1)性別:
            答案總數(shù)量:100
            2)年齡:
            答卷總數(shù)量:100
            3)能接受的服裝價(jià)格:
            答卷總數(shù)量:100
            4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方:
            答卷總數(shù)量:100
            5)對(duì)服裝面料的選擇:
            答答案總數(shù)量:100
            6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度:
            答卷總數(shù)量:100
            4、總體的結(jié)論及建議
            少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
            的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
            需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
            5)、改革開放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,衣、食、住、行中排在第一位的就是衣,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
            7)、創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
            2、調(diào)查的方法
            1)、對(duì)象的基本情況
            消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高,對(duì)服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時(shí)間的推移,這種差距將會(huì)逐漸縮短。
            2)、調(diào)查對(duì)象的需求情況
            b、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質(zhì)量因素以29、58位列其次,而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
            c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
            d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。 e、調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
            因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì)快速持平。
            3、調(diào)查結(jié)果
            1)性別:
            答案總數(shù)量:100
            2)年齡:
            答卷總數(shù)量:100
            3)能接受的服裝價(jià)格:
            答卷總數(shù)量:100
            4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方:
            答卷總數(shù)量:100
            5)對(duì)服裝面料的選擇:
            答答案總數(shù)量:100
            6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度:
            答卷總數(shù)量:100
            4、總體的結(jié)論及建議少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
            品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。
            中年:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
            市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
            老年:該年齡段人口購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
            消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
            三、附件材料:
            市場(chǎng)調(diào)查方案
            一、調(diào)查目的
            1、以消費(fèi)者為對(duì)象,了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。
            2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
            3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。
            4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。
            5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
            二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
            1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
            2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。
            3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。
            4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。
            5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。
            6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。
            7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
            8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。
            9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
            10、了解消費(fèi)者基本情況。
            三、調(diào)查方法
            1、區(qū)域:黃岡市
            2、調(diào)查對(duì)象:中青年者
            3、調(diào)查方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查
            4、調(diào)查對(duì)象比例分配:男性20,女性80
            四、調(diào)查程序
            星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案,設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問卷
            星期三實(shí)地調(diào)查
            星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
            五、調(diào)查的詳細(xì)方法:面訪
            六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
            差旅費(fèi):20元文印費(fèi):70元小禮品:50元
            合計(jì):140元
            七、調(diào)查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
            調(diào)查時(shí)間:2015、3、92015、3、13
            黃州市場(chǎng)問卷調(diào)查
            為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況,我們特制定如此消費(fèi)問答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
            請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?BR>    1、性別:男()女()
            2、年齡:少年()中青年()老年()
            3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
            a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型
            4、對(duì)名牌服裝的熱衷度
            a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
            5、喜歡哪類色彩的服裝
            a、鮮艷純度高的
            b、灰色調(diào)中性色
            c、黑白色
            6、你能接受的服裝價(jià)格
            a、100元以下
            b、100~150元
            c、150~200元
            d、200元以上
            7、你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街
            8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度
            a、沒有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般
            9、在服裝的三大元素里,對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是
            a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格
            10、你對(duì)服裝面料的選擇
            a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
            11、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝
            a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e、五一f、秋季開學(xué)g、十一
            12、會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎?
            a、從來(lái)不會(huì)b、有時(shí)會(huì)c、經(jīng)常性
            再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與^_^
            姓名:楊建成
            學(xué)校:河南電大
            學(xué)號(hào):1241001450051
            指導(dǎo)教師:張偉
            定稿日期:2015年4月12日
            一、服裝總體市場(chǎng)分析
            衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量將首次歷史性地突破10萬(wàn)億美元大關(guān),與美國(guó)并成全球僅有的兩個(gè)超越10萬(wàn)億美元規(guī)模級(jí)別的經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
            國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
            二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析
            1、性別細(xì)分
            不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
            同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市,或?qū)5昊驅(qū)9?。雖說(shuō)其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
            男裝市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1、63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的"中國(guó)名牌"后,2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國(guó)名牌"稱號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展,企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng),前三名:雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,市場(chǎng)綜合占有率超過10%,其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。
            2、年齡段細(xì)分
            18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1、8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
            30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3、3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
            市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
            3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
            我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:
            商務(wù)正裝系列
            高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為"明星服裝",因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。
            周末休閑系列
            域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,各個(gè)品
            牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
            "新正裝"系列
            隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),"新正裝"概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇(www.)。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
            三、運(yùn)營(yíng)分析
            服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式:走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。
            大眾品牌分析
            設(shè)計(jì)、生產(chǎn):國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。
            而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中,專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力,也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置,因此也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營(yíng)銷則更加適合。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十
            中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。
            通過中國(guó)
            專業(yè)
            服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2017整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人
            生活
            習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
            而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
            抽樣調(diào)查基本情況分析:
            1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
            2. 就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門,均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
            3. 價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位??梢?,攀比之風(fēng)在
            校園
            里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
            4. 以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
            5. 最后,通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。
            調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
            我國(guó)女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
            中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析,2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大,女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元,同比增長(zhǎng)23.4%;銷量為1.2億件,同比增長(zhǎng)15%,增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng),其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看,女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%,位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%,9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%,其中女裝價(jià)格上漲0.4%。
            一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)
            女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明,2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增,表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。
            《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
            范文
            服裝》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十一
            女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
            同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市,或?qū)5昊驅(qū)9?。雖說(shuō)其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的`,基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
            男裝市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后,2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展,企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng),前三名:雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,市場(chǎng)綜合占有率超過10%,其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。
            國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18?30,30?45,45?65,65?。
            18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
            30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
            市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
            我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:
            商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定,價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。
            在周末休閑的服裝系列中,還可進(jìn)行細(xì)分,以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
            隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十二
            為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況,我們特制定如此消費(fèi)問答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
            請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)础?BR>    1、性別:男()女()。
            2、年齡:少年()中青年()老年()。
            3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格。
            a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型。
            4、對(duì)名牌服裝的熱衷度。
            a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡。
            5、喜歡哪類色彩的服裝。
            a、鮮艷純度高的。
            b、灰色調(diào)中性色。
            c、黑白色。
            6、你能接受的服裝價(jià)格。
            a、100元以下。
            b、100~150元。
            c、150~200元。
            d、200元以上。
            7、你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街。
            8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度。
            a、沒有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般。
            9、在服裝的三大元素里,對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是。
            a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格。
            10、你對(duì)服裝面料的選擇。
            a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它。
            11、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝。
            a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e、五一f、秋季開學(xué)g、十一。
            12、會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎?
            a、從來(lái)不會(huì)b、有時(shí)會(huì)c、經(jīng)常性。
            中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
            而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
            根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
            京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場(chǎng)眾多,而且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
            國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
            調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析:
            a、商場(chǎng)銷售情況:不同商場(chǎng)的銷售能力描述;
            b、生產(chǎn)企業(yè)分析:各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
            c、品牌的分析:具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
            因此,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
            服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告篇十三
            根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
            京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場(chǎng)眾多,而且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
            國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
            調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析:
            a、商場(chǎng)銷售情況:不同商場(chǎng)的銷售能力描述;
            b、生產(chǎn)企業(yè)分析:各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
            c、品牌分析:具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
            因此,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
            嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料,分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況,了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷決策提供客觀的'、正確的資料。
            內(nèi)容有:嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查,主要包括市場(chǎng)規(guī)范,總體需求量,市場(chǎng)的動(dòng)向,同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查??蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。
            采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法:
            1)直接調(diào)查法。通過對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。
            2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
            通過一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握,在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息,掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì),為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
            自20**年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏,貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂觀,我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外,我們面臨的壓力有3方面:一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、扎堆上馬;二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷;三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
            另外,中國(guó)盡管成功地避開了金融危機(jī),但是中國(guó)過去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失,發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯:產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下,要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。
            轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行,而且是恰逢其時(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外,隨著材料、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng),資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng),這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
            我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力,但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期,蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力,將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快,將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求。此外,科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻,推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí)。
            當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略,服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí),加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備,提升創(chuàng)新能力,重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、物流、營(yíng)銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化。同時(shí),通過“創(chuàng)造性破壞”,建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力。
            未來(lái)五年,我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速,而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。20**年1月,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(20**-20**年)》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)。這是改革開放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象,并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃,指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。
            本研究咨詢報(bào)告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫,主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì),對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口、競(jìng)爭(zhēng)格局、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè),并對(duì)20**-20**年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略,為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。