在總結(jié)中，我們可以挖掘出自己的優(yōu)勢和特長，以便更好地發(fā)揮和提升?？偨Y(jié)應(yīng)該注重事實和數(shù)據(jù)的支撐，引用相關(guān)的資料和案例加以分析和說明。希望這些范文可以給大家在寫總結(jié)時提供一些啟示和幫助。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇一
很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認(rèn)識；
5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇二
9月1日是小朋友開學(xué)的日子。由于今年帶的是新小班，我們班里三位保教人員及一位臨時抽調(diào)到我班幫班的一位老師于7點40分就等在教室里，迎接小朋友的到來。
7點50分，第一個小朋友來園。那是個可愛的小姑娘，人長得白白凈凈，在簡短對話后我們知道了她的名字，并把事先準(zhǔn)備好的愛心名字貼貼在她的胸前，用于辨認(rèn)孩子。在我們的提醒下，小姑娘平靜地和媽媽再見，然后坐下玩起了玩具。我們幾位相視而笑：真是好兆頭，希望今年有個良好的開始。
8點，小朋友陸續(xù)來園，面對老師熱情的問好，只有個別小朋友能積極大方地回應(yīng)老師，有幾個小朋友在家長的提醒下，也能向我們問好，也有幾個孩子對老師的問候和家長的提醒置若罔聞，連正眼都沒瞧下老師，就自顧自跑去玩起了玩具。孩子們之間還不熟識，大家都是自己管自己玩，有些家長在陪著孩子，教室里有序安靜，狀況令我們欣喜。
9點，小朋友來園達(dá)到了高峰，教室里一下子涌進(jìn)了大批的孩子和家長，令我們有些應(yīng)接不暇，讓孩子們的情緒也開始躁動不安。當(dāng)我拔蘿卜一樣從一位家長懷里接過一個鬧情緒孩子后，他的哭鬧聲迅速感染了一些情緒低落的孩子，頓時教室里響起了嘹亮的哭聲，“我要媽媽”、“我要外婆”、“我要爺爺”的哭喊聲撞擊著我們的耳膜，教室里一片嘈雜。我們四位老師各自分工，每人懷里摟一個、手上牽幾個，使出渾身解數(shù)安撫哭鬧孩子的情緒，很多孩子在得到“打電話讓媽媽第一個來接”的回答后逐漸平靜下來，但也有個別躺地上打滾撒潑的，誰上前就踢誰，費(fèi)了好大的勁才搞定。
9點40分，小朋友基本到園，于是我們開始請還在陪孩子的家長離開，又導(dǎo)致了一場哭鬧。我們關(guān)了門，拿出事先準(zhǔn)備好的糖果請孩子們吃。糖果的魅力還是挺大的，那些哭泣的孩子在糖果面前止住了哭聲，大家都專注地剝糖果，自己剝不了的也都能向老師請求幫助。糖果換來了一段時間的安寧。接著，我們組織孩子們觀看動畫片“貓和老師”，很多孩子被湯姆和杰瑞之間的爭斗吸引著而忘記了想媽媽，也有三四個孩子執(zhí)著地鬧情緒。
11點15分，小朋友開始用午餐。我們每人負(fù)責(zé)一組的孩子，喂了n個孩子吃飯，忙得自己都沒了胃口。
12點10分，組織孩子們午睡，找床鋪就花了大量的時間。午睡期間，我們沒閑著，安撫幫助孩子入睡，這個還沒睡著，那個又醒來哭鬧了，把我們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，累得只想趴下睡覺。
3點30分，開始有家長來接，還沒來接的孩子看到別人快樂地奔向親人的懷里，觸景生情又開始哭泣，我們又要進(jìn)行安撫。
5點10分，當(dāng)最后一名孩子被接走后，我們終于松了一口氣，癱坐在椅子上懶得動彈。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇三
第一天乘坐貴公司電梯，27層的高度讓我有一種很想把工作做好的心理，它不只是一個高度的定義，也是一種對自己更高追求的標(biāo)準(zhǔn)，希望我努力的向上爬。讓我從無到有，從有到實，從實到精。
這次來到貴公司讓我受益匪淺。在工作中不僅讓我有了實踐的機(jī)會，而且還讓我感受到了對工作的積極性，產(chǎn)生了一種濃厚的興趣；在學(xué)習(xí)中更是讓我懂得書的珍貴性，讀書猶如在知識的海洋里遨游，這種充實的生活讓我對讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣；在網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)實踐中讓我更深層次的看到了網(wǎng)絡(luò)的魅力;同時，我也更清楚了在社會中積累的經(jīng)驗和在社會上學(xué)到的東西才會被社會所認(rèn)可。
不過，在第一天上班的過程中我就體會到了工作需要用實力來增加效率，要在以后的工作中不斷積累經(jīng)驗和認(rèn)真學(xué)習(xí)，以便提高個人素質(zhì)和能力。一些我所存在的欠缺和不足，希望能在最短的時間去解決它。
在這些不足之中，使我產(chǎn)生了一些困惑，給我的任務(wù)我為什么不能夠在短時間完成它呢？做好它呢？只是因為做了而沒有做成了、做好了，那是不行的。所以說做一件事你必須做出更大貢獻(xiàn)，必須要對工作負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)起碼要對自己要有責(zé)任的態(tài)度。希望我能夠在困惑中去發(fā)現(xiàn)問題得到問題的真諦，細(xì)心地去解決它。
在實習(xí)中我聽到桑老師給我說了一句話：假如是你“你會如何去跟一個陌生人搭訕”，讓我困惑了很久，后來我思索了很久說：即便你覺得很尷尬，但你也要用一種誠懇的心去面對！用你的智慧去消磨這一尷尬的局面，從而成功的破解問題的尷尬。
老師們都是和藹可親的給我工作上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，使得我擴(kuò)展了知識面；老師也對我說你自己能做的事，你自己就應(yīng)該認(rèn)真做好，不能依賴別人去給你完成，還有教過一篇的知識你不能再錯第二遍，所以要去好好的思考，反醒自己。
以前我沒怎么去做筆記，但后來我認(rèn)識做筆記的重要性。我會在以后的工作中每做完一件事我都要有工作地總結(jié)，要養(yǎng)成每遇到一件不會的事你都要用手中筆好好記錄下來的好習(xí)慣，有不懂的問題就要大膽的去問，問更會讓我有一種喜悅感，會得到正確答案。后來我把所有堆積起來的問題總結(jié)到一起，在完成當(dāng)今的事情后，要通過一些數(shù)據(jù)去總結(jié)今天所做的工作，用比例的形式去表達(dá)結(jié)果。
給我工作的任務(wù)看似是簡單，但也必須要把它看著是一項難度較大的工作去辦，從簡到難更會讓工作具有挑戰(zhàn)性；給我工作的內(nèi)容即便是少，但也要在最短的時間去做好它；要從遠(yuǎn)角度去發(fā)現(xiàn)近的問題。
我認(rèn)為人要完成工作任務(wù)，你都要付出艱苦，人是從艱苦中而走出來的。只有經(jīng)歷過苦才會感覺到甜，勝利就是你能否戰(zhàn)勝自己，自己的命運(yùn)自己主宰。
做成功的人士不是一朝一夕，而是通過了社會的實踐工作的經(jīng)驗和智慧的頭腦凝聚而成的。就算你是金子沒有挖掘出利用價值，到哪兒都不會發(fā)光；成功需要很強(qiáng)自律能力，也需要不懈的堅持努力。
這一次實習(xí)讓我收獲了很大有價值、有利用的東西，讓我在社會上有了更好的展示舞臺，更是讓我在工作中多了人際關(guān)系，更快的進(jìn)了這個社會的大圈子里，使我迅速的從生到熟。非常的感謝科瑞恩資訊有限公司給了我這次實習(xí)的機(jī)會，我會用更好的成績?nèi)蟠鹚米钫嬲\的心去為我所向往的公司謀利益，用我的智慧去創(chuàng)造財富。
我希望能在這個短暫實習(xí)里,我會更好的把我所遇到的欠缺能夠在短時間里糾正過來,然后用端正的態(tài)度走進(jìn)貴公司,共同的為公司的成長、擴(kuò)大而贏得利潤。
再次謝謝貴公司給我的教育培訓(xùn),感謝各位老師給我的鼓勵與支持。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇四
在我們?nèi)肼毜牡谝惶鞎r，我們知道怎么樣書寫自己的入職總結(jié)嗎？以下是小編整理好的第一天上班。
歡迎大家閱讀參考！
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年x月x日。
今天是我到這家單位上班的第一天。
我到這家單位是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費(fèi)搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家單位做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解單位的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解單位店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解單位的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的客戶一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反應(yīng)速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。手機(jī)早就沒電，自動關(guān)機(jī)了，一同事借我手機(jī)打了個電話回家，另一同事借了萬能充給我，才打電話叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打電話催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥電話，才踏實了。來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電不足了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊遥R上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反應(yīng)要去上班!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠(yuǎn)一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!手機(jī)沒了!錢還在!
上班時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)心了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著電話，首先撥了自己的號，已關(guān)機(jī);給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的電話，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打電話，怎么回事?”——“我手機(jī)又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了電話，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認(rèn)不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的。很久沒記。
日記。
了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇五
色道的帖子里說過一個例子，某應(yīng)屆研究生去色道的單位，被副總晾在那里打算觀察一下此人有沒有眼力價兒，會不會主動干活，經(jīng)過一天的觀察，副總得出結(jié)論，此人不堪大用。 但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是： 崗前培訓(xùn)。 而且崗前培訓(xùn)不僅僅面向新畢業(yè)的大學(xué)生或者更高學(xué)歷的碩士甚至博士，而且對于已經(jīng)積累了一定工作經(jīng)驗的求職者也是一樣必須的過程，只不過對這兩類人的崗前培訓(xùn)的側(cè)重不一樣而已。
對于沒有工作經(jīng)歷以及社會閱歷相對欠缺的新人，更多的培訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。
對于有一定工作經(jīng)驗社會閱歷比較豐富的員工來說，培訓(xùn)的內(nèi)容則偏重企業(yè)文化，經(jīng)營理念，以及公司的短期目標(biāo)甚至長遠(yuǎn)規(guī)劃。
人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。20xx年5月10日起，我進(jìn)入了金玉普惠公司上班，開始了我的一個新的征程，轉(zhuǎn)眼間五個月過去了，回顧這一段時間的工作情況，我感想頗多。
二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入金玉普惠公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，不斷學(xué)習(xí)新知識、新理念和新方法，平時在工作中及時反思自己操作過程中存在的問題，努力培養(yǎng)和提升自己各方面的能力。
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，細(xì)節(jié)決定成敗。工作中不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)做事，一個人如果在任何時候都能保持快樂、積極的心態(tài)，那么這個人一定是生活中的強(qiáng)者，因為快樂積極的態(tài)度會讓人變得堅強(qiáng)有力起來。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇六
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
可以通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的'搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的'時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
有關(guān)詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
其中關(guān)于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
在第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇七
近幾日雖然是陰雨綿綿，但我們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，僅有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自我很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的`常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按教師的要求參與，成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，期望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，僅有極個別的孩子帶藥了，教師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了教師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感激。
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情景給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以堅持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，期望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。教師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份我們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講禮貌、懂禮貌，教師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行禮貌、誠信教育。
4、感激各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿我們的孩子們愉快幸福、開心無限。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇八
盛夏七月，寬大的學(xué)士服將我們的傲氣與輕狂留在的大學(xué)的象牙塔。我們懷揣著夢想和希望來到單位報到，心中的忐忑不言而喻。作為新人的我，走上了生產(chǎn)崗位才發(fā)現(xiàn)大學(xué)所學(xué)的理論與實際工作的差距是如此巨大?？粗拜厒兠β档纳碛?，不知道自己該從何做起，心里總有很多疑惑和懵懂，想做又怕犯錯誤。此時，除了跟隨師傅學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作外，還需要看書充電。
就在這樣巨大的壓力下戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的學(xué)習(xí)、工作了近一個月，突然接到公司讓我們?nèi)译娋W(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)的通知，我的心里有種說不出的激動。本次培訓(xùn)是國家電網(wǎng)公司針對全體新入職員工的崗前培訓(xùn)，在這樣的大環(huán)境里，應(yīng)該不會有原先在班組上的巨大工作壓力。畢竟，所以的新員工都是剛剛走出校門，我們又重新站在了同一起跑線上。沒有了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有了瞻前顧后，有的只是對未來的憧憬：希望自己通過這次培訓(xùn)后，能學(xué)到專業(yè)知識和崗位技能，能勝任自己的工作，而不是一直做一個什么都不懂、什么都不會，什么都一味請教別人的新人。
初到濟(jì)南，天公就不作美，下起了綿綿細(xì)雨。坐上培訓(xùn)中心的大巴，望著從未見過的`架設(shè)計安裝公司，寶萊建筑勞務(wù)有限公司，品鑫建筑設(shè)備租賃有限公司等構(gòu)成。而且學(xué)到了整個公司的優(yōu)秀禮儀和企業(yè)發(fā)展理念，業(yè)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)文化等方面有了初步的認(rèn)識，這是公的精神和靈魂。
在營銷知識方面：有了好的營銷，才有好的收益，企業(yè)才有動力。通過這段時間的崗前學(xué)習(xí)，我深深地了解到企業(yè)的經(jīng)營理念，同時也明白了公司的發(fā)展概況這是企業(yè)資源的動力。
在業(yè)務(wù)知識方面讓我學(xué)到了建設(shè)工程全過程承包，報價分析以及報價單位的確定等多方面的知識，也對腳手架專業(yè)知識，影響腳手架整體租賃價格因素及搭設(shè)技術(shù)安全規(guī)范等，有了多方面的理解，這些業(yè)務(wù)經(jīng)驗是企業(yè)發(fā)展的根基，也是促進(jìn)個人發(fā)展的優(yōu)秀資源。
在企業(yè)管理方面，從企業(yè)管理制度入手，我深入了解了腳手架整體租賃及材料倉儲管理：這也是日后工作所關(guān)注的內(nèi)容。此外，對公司的其他管理制度，我也會認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會果斷執(zhí)行，這是企業(yè)鐵的紀(jì)律。
總之，通過崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，我對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營理念有了一定的認(rèn)識，對我今后的工作有一定的理解。也看到了公司未來發(fā)展的前景，我將以實際行動來踐行公司的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)發(fā)展，希望能夠盡快融入鼎和這個大家庭，與公司一同發(fā)展!
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇九
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的.標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一向的。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十
昨天第一天上班工作，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反響速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。早就沒電，自動關(guān)機(jī)了，一同事借我打了個回家，另一同事借了萬能充給我，才打叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然假設(shè)失。不停滴打催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥，才踏實了。來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電缺乏了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊遥R上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班工作狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反響要去上班工作!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠(yuǎn)一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!沒了!錢還在!
上班工作時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)憂了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著，首先撥了自己的號，已關(guān)機(jī);給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打，怎么回事?”——“我又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班工作到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認(rèn)不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班工作，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班工作的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的`。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團(tuán)隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十一
9月1日今天第一天實習(xí)工作開始，我的心仍然還是沒有完全收回，還是沉浸在放假的慵懶和怠慢中。
懷著惴惴不安和略帶興奮的心情，內(nèi)心一萬個掙扎的起了床，不急不慢的弄好了一切！出發(fā)?。?！
“烏煙瘴氣”的公路街道...擁堵的車輛，人流...
拖著不適的身體我撐著堵了將近2個小時的堵車。終于來到了學(xué)校。
到了門口，我就感受到了小學(xué)的氛圍。由于已經(jīng)是早上10點過，已經(jīng)沒有想象中那種朗朗的讀書聲了，取而代之的是嘈雜的喧鬧和嬉戲。校園不大，卻還是感覺充滿生機(jī)。繞過小道，就看見幾個嬉戲的小朋友再那里追趕，一看見我，即可變得拘。這種感覺是第一次，曾經(jīng)的我在所有人眼中都還是個孩子..不管做什么....也許，我還沒能夠表現(xiàn)出成熟的一面。又或許，我的著裝還不夠成熟穩(wěn)重。但是，這些今天對我來說根本不存在...
這種感覺很新鮮，也有些別扭?？傔€是覺得沒有把自己的位置擺在應(yīng)該擺的位置上，去體會應(yīng)該做事情。
在實習(xí)期間，我跟的英語老師是z老師。她年輕，親切，并且剛剛是一個2個月小寶寶的媽媽。短短的接觸里，我感覺到了她的才能和她對工作的認(rèn)真。我跟的班主任呢，則是一個年齡稍微大一點的y老師。雖然說她不是北方人，卻給人的第一印象有北方人的豪氣。一說起話來卻又溫柔可親，給人心里一股暖暖的感覺。特別是在她班里聽她評獎了作業(yè)，一個優(yōu)秀班主任老師的魅力即可顯現(xiàn)。那種泰然自若，那種溫柔的威嚴(yán)，那種毫不做作的無微不至讓我佩服得五體投地。
在辦公室里坐著，時不時聽見有小朋友們進(jìn)來打報告，或者老師問話。英語辦公室的老師們都細(xì)聲細(xì)語，溫柔宛如同學(xué)們的大姐姐。三年級組的語文數(shù)學(xué)辦公室里呢，則時不時傳來的是語重心長的問話聲迎合著幾句怯生生的認(rèn)錯聲。這就是開學(xué)第一天辦公室的場景....仿佛回到了我們小學(xué)時候，每次暑假一結(jié)束，總有那么幾天為作業(yè)被老師找去問話或者怕被老師找到辦公室問話的緊張心情。看著那些小不點一會兒因為沒交作業(yè)而緊張，而后又因為老師的幽默一會兒就微笑的表情。我忍不住笑了出來，也從心底佩服老師這個職業(yè)。
教書育人，除傳授課本上的知識以外，還要有自己的實際行動來教育同學(xué)們怎樣做人。我今天去三年級二班做自我介紹的時候，沒有緊張，卻有點慌亂...我沒有找到自己的位置。雖然，我很淡定，隨和得講完了我想講得話，但我知道，這并不是我想要的效果。因為，我沒有真正的用心去表達(dá)...也可以說，我還沒有用真心去面對我面前的.每一個孩子。在那里坐著得時候我就認(rèn)到了坐在第一大組第一排的男孩兒，他雖然個子不高，卻用一張水汪汪的大眼睛盯這我。我第一個記住了他的名字“hyf”，楊老師叫他“菲菲”。他的同桌呢，老師叫他雪兒。那個很優(yōu)秀的學(xué)生叫.“xx婷”，她的作業(yè)完成得很認(rèn)真，唯一一個得五顆星的同學(xué)。后來我看了一個叫做“yrx”小朋友的作文，剛好他又來找我，一會兒姐姐，一會兒老師的叫我。很久沒有經(jīng)歷這種快樂的喧囂了。
在辦公室呢，老師們總是要談?wù)撘恍┯腥さ暮⒆雍图议L的故事。于是，我又聽到了一個名字“czk”。聽說他有個高學(xué)歷，低素質(zhì)的媽媽。從“czk”的作文中，我也認(rèn)真看出了父母對他的溺愛...所以我對這個學(xué)生產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇...正在這時，楊老師對我說，c是班上比較惱火的學(xué)生了。我更是在腦海中閃過同學(xué)們的面孔，很想猜測出他到底是哪一位同學(xué)。最后，在放學(xué)的時候，終于，我偶然間看到了他的座位，并認(rèn)識了他。就這樣，我又認(rèn)識到了一位同學(xué)。我發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在能認(rèn)識模樣的同學(xué)都是男生。這讓我突然間想清楚卻又弄糊涂了一個事實，為什么說女老師總是對男同學(xué)更加敏感呢，而我為什么也是在不經(jīng)意的情況下記住的更多的是男同學(xué)的模樣呢？看來，在學(xué)校有些同學(xué)對某些老師的指責(zé)不是憑空猜測。雖然是錯誤的判斷和遐想，卻也有其存在的道理。也許，異性本相吸，這是他們存在的本能。
看著這些有經(jīng)驗的老師們，我興趣也開始逐漸上升。很想融入到這個大家庭中，來感受同學(xué)帶來得快樂和悲傷。我覺得，我還要更加努力的讓自己的心融入其中。既要想著自己有義務(wù)和責(zé)任去帶好他們，也要想著，要和他們真正的走到一起，感受他們所感受到得一切?。?BR> 這是我第一天上班的收獲，接下來的日子里，我將會認(rèn)真對待這份快樂且艱巨的工作！！在困難來臨的時候不懼不怕，靈活面對??！不要因為一時的失敗就退而不前。我想對自己說“我現(xiàn)在是一名實習(xí)教師，我應(yīng)該以教師的要求來嚴(yán)格要求自己?！?BR> 實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十二
一、開學(xué)氣氛濃厚，教學(xué)秩序井然。
1.人事安排早。
8月26，全體老師到校，就20xx年教師績效工資發(fā)放召開了專題會，集中大家智慧制定了具體的可操作性的方案。在教學(xué)安排上，新學(xué)期為了讓每位教師對自己的崗位滿意，在學(xué)校人事安排之前，教導(dǎo)處給每位教師發(fā)放崗位意向書，在人事安排上，不但要根據(jù)教師自身特點安排工作，還要照顧身體有特殊原因的老師，全校十幾名教師，180多堂課要安排下去，教導(dǎo)處在新任教務(wù)主任方愛社的具體安排下，盡力滿足老師們的要求，不畏其難，做到了公平、合理、人性化。其中陳三選老師勇挑重?fù)?dān)欣然接受教三、四年級兩個班數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，周小平作為語文老師身兼語文教研組長，還主動申請當(dāng)班主任，為學(xué)校排憂解難。
2.環(huán)境布置早。
為了營造和諧、溫馨、整潔校園，給學(xué)生一個舒適的環(huán)境，8月x日，老師們就上崗，個個親自動手，把教室、辦公室布置一新，大掃除、出板報、寫歡迎標(biāo)語，無處不體現(xiàn)出老師的用心與熱情。校長親自動手查看安全隱患，清理學(xué)校衛(wèi)生死角，張貼宣傳標(biāo)語和收費(fèi)公示欄，讓校園環(huán)境煥然一新，給人以家的感覺。
3.教學(xué)準(zhǔn)備早。
30日教導(dǎo)處就下發(fā)了作息時間表、班級課表和老師任課表，教學(xué)相關(guān)物品也全部分發(fā)到每位老師手中。九月x日，我們開展了升旗活動，舉行開學(xué)典禮，校長做了入學(xué)動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致祝福詞。各位老師則開始訂計劃，備課，為上課做準(zhǔn)備。學(xué)生正式開學(xué)開課開餐，各班都開好了班會課，教室里笑聲，掌聲不斷。師生新學(xué)期關(guān)系融洽。
二、政策入人心，收費(fèi)工作把關(guān)嚴(yán)。
為了落實上級部門要求，真正做到零收費(fèi)，零舉報，我校召開全體教師參加的收費(fèi)工作專題會議，由李俊校長親自主持，黃金香主任在會上做了長達(dá)一個多小時的收費(fèi)工作輔導(dǎo)報告，讓老師理解政策，用好政策，并當(dāng)場與教師簽到責(zé)任狀，做到收費(fèi)不多收一分，服務(wù)性收費(fèi)嚴(yán)格堅持自愿。繳費(fèi)當(dāng)天還在校門口張貼了公示欄，在校園醒目處設(shè)立了收費(fèi)咨詢崗和收費(fèi)監(jiān)督崗，收費(fèi)當(dāng)天李俊校長親自在校園里就收費(fèi)工作向報到的各位家長進(jìn)行解釋，還專門到班進(jìn)行巡查，沒有發(fā)現(xiàn)一位老師擅自亂收費(fèi)的情況，由于工作做得好，做得細(xì)，也沒一位家長向上面進(jìn)行舉報。同時我們還加大有償家教家養(yǎng)的'查處力度，嚴(yán)禁老師家教家養(yǎng)，嚴(yán)禁老師向?qū)W生推銷書籍訂資料和要求學(xué)生參加補(bǔ)習(xí)班等。
三、安全教育不放松，營造和諧平安校園。
安全教育除了在入學(xué)教育中進(jìn)行滲透，我們也通過升旗，班會課進(jìn)行宣傳，同時結(jié)合“五創(chuàng)”要求學(xué)生遵守交通規(guī)則，放學(xué)排好路隊，校內(nèi)活動玩危險游戲，上下樓梯時有序緩慢右行，注意飲食安全等等。在開學(xué)典禮上，李俊校長對師生安全提出了新的要求，并就學(xué)生坐車安全問題向?qū)W生傳達(dá)上級指示精神，校車淡出市場，由家長送學(xué)，硬是要坐車的并要求家長與學(xué)校簽訂安全協(xié)議，責(zé)任自負(fù)。后勤在隱患排查方面，做到排查不留死角，整改不走過場，在校門口，趙雄老師身著制服上崗，同時由學(xué)校老師組成的護(hù)校隊在校園內(nèi)外進(jìn)行巡邏，如果發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故可以得到及時化解。由于措施得力，管理細(xì)致，學(xué)校開學(xué)沒有出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十三
今天是我到這家公司上班工作的第一天。
我到這家公司是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式根本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)根本上是非常的不標(biāo)準(zhǔn)，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量。直通車也比較，沒有形成良性的開展，搜索自然流量較低，搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里答復(fù)一下大家的這個問題。
第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比方每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)展產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的'態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)展改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)展下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
接著再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小頂峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們翻開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購置我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以到達(dá)出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇一
很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認(rèn)識；
5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇二
9月1日是小朋友開學(xué)的日子。由于今年帶的是新小班，我們班里三位保教人員及一位臨時抽調(diào)到我班幫班的一位老師于7點40分就等在教室里，迎接小朋友的到來。
7點50分，第一個小朋友來園。那是個可愛的小姑娘，人長得白白凈凈，在簡短對話后我們知道了她的名字，并把事先準(zhǔn)備好的愛心名字貼貼在她的胸前，用于辨認(rèn)孩子。在我們的提醒下，小姑娘平靜地和媽媽再見，然后坐下玩起了玩具。我們幾位相視而笑：真是好兆頭，希望今年有個良好的開始。
8點，小朋友陸續(xù)來園，面對老師熱情的問好，只有個別小朋友能積極大方地回應(yīng)老師，有幾個小朋友在家長的提醒下，也能向我們問好，也有幾個孩子對老師的問候和家長的提醒置若罔聞，連正眼都沒瞧下老師，就自顧自跑去玩起了玩具。孩子們之間還不熟識，大家都是自己管自己玩，有些家長在陪著孩子，教室里有序安靜，狀況令我們欣喜。
9點，小朋友來園達(dá)到了高峰，教室里一下子涌進(jìn)了大批的孩子和家長，令我們有些應(yīng)接不暇，讓孩子們的情緒也開始躁動不安。當(dāng)我拔蘿卜一樣從一位家長懷里接過一個鬧情緒孩子后，他的哭鬧聲迅速感染了一些情緒低落的孩子，頓時教室里響起了嘹亮的哭聲，“我要媽媽”、“我要外婆”、“我要爺爺”的哭喊聲撞擊著我們的耳膜，教室里一片嘈雜。我們四位老師各自分工，每人懷里摟一個、手上牽幾個，使出渾身解數(shù)安撫哭鬧孩子的情緒，很多孩子在得到“打電話讓媽媽第一個來接”的回答后逐漸平靜下來，但也有個別躺地上打滾撒潑的，誰上前就踢誰，費(fèi)了好大的勁才搞定。
9點40分，小朋友基本到園，于是我們開始請還在陪孩子的家長離開，又導(dǎo)致了一場哭鬧。我們關(guān)了門，拿出事先準(zhǔn)備好的糖果請孩子們吃。糖果的魅力還是挺大的，那些哭泣的孩子在糖果面前止住了哭聲，大家都專注地剝糖果，自己剝不了的也都能向老師請求幫助。糖果換來了一段時間的安寧。接著，我們組織孩子們觀看動畫片“貓和老師”，很多孩子被湯姆和杰瑞之間的爭斗吸引著而忘記了想媽媽，也有三四個孩子執(zhí)著地鬧情緒。
11點15分，小朋友開始用午餐。我們每人負(fù)責(zé)一組的孩子，喂了n個孩子吃飯，忙得自己都沒了胃口。
12點10分，組織孩子們午睡，找床鋪就花了大量的時間。午睡期間，我們沒閑著，安撫幫助孩子入睡，這個還沒睡著，那個又醒來哭鬧了，把我們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，累得只想趴下睡覺。
3點30分，開始有家長來接，還沒來接的孩子看到別人快樂地奔向親人的懷里，觸景生情又開始哭泣，我們又要進(jìn)行安撫。
5點10分，當(dāng)最后一名孩子被接走后，我們終于松了一口氣，癱坐在椅子上懶得動彈。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇三
第一天乘坐貴公司電梯，27層的高度讓我有一種很想把工作做好的心理，它不只是一個高度的定義，也是一種對自己更高追求的標(biāo)準(zhǔn)，希望我努力的向上爬。讓我從無到有，從有到實，從實到精。
這次來到貴公司讓我受益匪淺。在工作中不僅讓我有了實踐的機(jī)會，而且還讓我感受到了對工作的積極性，產(chǎn)生了一種濃厚的興趣；在學(xué)習(xí)中更是讓我懂得書的珍貴性，讀書猶如在知識的海洋里遨游，這種充實的生活讓我對讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣；在網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)實踐中讓我更深層次的看到了網(wǎng)絡(luò)的魅力;同時，我也更清楚了在社會中積累的經(jīng)驗和在社會上學(xué)到的東西才會被社會所認(rèn)可。
不過，在第一天上班的過程中我就體會到了工作需要用實力來增加效率，要在以后的工作中不斷積累經(jīng)驗和認(rèn)真學(xué)習(xí)，以便提高個人素質(zhì)和能力。一些我所存在的欠缺和不足，希望能在最短的時間去解決它。
在這些不足之中，使我產(chǎn)生了一些困惑，給我的任務(wù)我為什么不能夠在短時間完成它呢？做好它呢？只是因為做了而沒有做成了、做好了，那是不行的。所以說做一件事你必須做出更大貢獻(xiàn)，必須要對工作負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)起碼要對自己要有責(zé)任的態(tài)度。希望我能夠在困惑中去發(fā)現(xiàn)問題得到問題的真諦，細(xì)心地去解決它。
在實習(xí)中我聽到桑老師給我說了一句話：假如是你“你會如何去跟一個陌生人搭訕”，讓我困惑了很久，后來我思索了很久說：即便你覺得很尷尬，但你也要用一種誠懇的心去面對！用你的智慧去消磨這一尷尬的局面，從而成功的破解問題的尷尬。
老師們都是和藹可親的給我工作上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，使得我擴(kuò)展了知識面；老師也對我說你自己能做的事，你自己就應(yīng)該認(rèn)真做好，不能依賴別人去給你完成，還有教過一篇的知識你不能再錯第二遍，所以要去好好的思考，反醒自己。
以前我沒怎么去做筆記，但后來我認(rèn)識做筆記的重要性。我會在以后的工作中每做完一件事我都要有工作地總結(jié)，要養(yǎng)成每遇到一件不會的事你都要用手中筆好好記錄下來的好習(xí)慣，有不懂的問題就要大膽的去問，問更會讓我有一種喜悅感，會得到正確答案。后來我把所有堆積起來的問題總結(jié)到一起，在完成當(dāng)今的事情后，要通過一些數(shù)據(jù)去總結(jié)今天所做的工作，用比例的形式去表達(dá)結(jié)果。
給我工作的任務(wù)看似是簡單，但也必須要把它看著是一項難度較大的工作去辦，從簡到難更會讓工作具有挑戰(zhàn)性；給我工作的內(nèi)容即便是少，但也要在最短的時間去做好它；要從遠(yuǎn)角度去發(fā)現(xiàn)近的問題。
我認(rèn)為人要完成工作任務(wù)，你都要付出艱苦，人是從艱苦中而走出來的。只有經(jīng)歷過苦才會感覺到甜，勝利就是你能否戰(zhàn)勝自己，自己的命運(yùn)自己主宰。
做成功的人士不是一朝一夕，而是通過了社會的實踐工作的經(jīng)驗和智慧的頭腦凝聚而成的。就算你是金子沒有挖掘出利用價值，到哪兒都不會發(fā)光；成功需要很強(qiáng)自律能力，也需要不懈的堅持努力。
這一次實習(xí)讓我收獲了很大有價值、有利用的東西，讓我在社會上有了更好的展示舞臺，更是讓我在工作中多了人際關(guān)系，更快的進(jìn)了這個社會的大圈子里，使我迅速的從生到熟。非常的感謝科瑞恩資訊有限公司給了我這次實習(xí)的機(jī)會，我會用更好的成績?nèi)蟠鹚米钫嬲\的心去為我所向往的公司謀利益，用我的智慧去創(chuàng)造財富。
我希望能在這個短暫實習(xí)里,我會更好的把我所遇到的欠缺能夠在短時間里糾正過來,然后用端正的態(tài)度走進(jìn)貴公司,共同的為公司的成長、擴(kuò)大而贏得利潤。
再次謝謝貴公司給我的教育培訓(xùn),感謝各位老師給我的鼓勵與支持。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇四
在我們?nèi)肼毜牡谝惶鞎r，我們知道怎么樣書寫自己的入職總結(jié)嗎？以下是小編整理好的第一天上班。
歡迎大家閱讀參考！
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
20xx年x月x日。
今天是我到這家單位上班的第一天。
我到這家單位是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費(fèi)搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家單位做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解單位的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解單位店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解單位的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的客戶一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反應(yīng)速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。手機(jī)早就沒電，自動關(guān)機(jī)了，一同事借我手機(jī)打了個電話回家，另一同事借了萬能充給我，才打電話叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打電話催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥電話，才踏實了。來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電不足了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊遥R上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反應(yīng)要去上班!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠(yuǎn)一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!手機(jī)沒了!錢還在!
上班時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)心了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著電話，首先撥了自己的號，已關(guān)機(jī);給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的電話，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打電話，怎么回事?”——“我手機(jī)又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了電話，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認(rèn)不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的。很久沒記。
日記。
了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇五
色道的帖子里說過一個例子，某應(yīng)屆研究生去色道的單位，被副總晾在那里打算觀察一下此人有沒有眼力價兒，會不會主動干活，經(jīng)過一天的觀察，副總得出結(jié)論，此人不堪大用。 但是我想說，一家正規(guī)的公司，入職第一天唯一的一件事情就是： 崗前培訓(xùn)。 而且崗前培訓(xùn)不僅僅面向新畢業(yè)的大學(xué)生或者更高學(xué)歷的碩士甚至博士，而且對于已經(jīng)積累了一定工作經(jīng)驗的求職者也是一樣必須的過程，只不過對這兩類人的崗前培訓(xùn)的側(cè)重不一樣而已。
對于沒有工作經(jīng)歷以及社會閱歷相對欠缺的新人，更多的培訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)流程，基本規(guī)章制度，以及他即將就職的崗位須知。
對于有一定工作經(jīng)驗社會閱歷比較豐富的員工來說，培訓(xùn)的內(nèi)容則偏重企業(yè)文化，經(jīng)營理念，以及公司的短期目標(biāo)甚至長遠(yuǎn)規(guī)劃。
人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。20xx年5月10日起，我進(jìn)入了金玉普惠公司上班，開始了我的一個新的征程，轉(zhuǎn)眼間五個月過去了，回顧這一段時間的工作情況，我感想頗多。
二是工作中遇到問題不要怨天尤人，從改造自己入手，適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入金玉普惠公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，不斷學(xué)習(xí)新知識、新理念和新方法，平時在工作中及時反思自己操作過程中存在的問題，努力培養(yǎng)和提升自己各方面的能力。
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。公司聘用了我們，說明我們在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，細(xì)節(jié)決定成敗。工作中不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，以積極的心態(tài)做事，一個人如果在任何時候都能保持快樂、積極的心態(tài)，那么這個人一定是生活中的強(qiáng)者，因為快樂積極的態(tài)度會讓人變得堅強(qiáng)有力起來。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇六
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
可以通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的'搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的'時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
有關(guān)詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
其中關(guān)于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
在第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇七
近幾日雖然是陰雨綿綿，但我們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，僅有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自我很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的`常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按教師的要求參與，成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，期望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，僅有極個別的孩子帶藥了，教師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了教師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感激。
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情景給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以堅持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，期望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。教師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份我們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講禮貌、懂禮貌，教師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行禮貌、誠信教育。
4、感激各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿我們的孩子們愉快幸福、開心無限。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇八
盛夏七月，寬大的學(xué)士服將我們的傲氣與輕狂留在的大學(xué)的象牙塔。我們懷揣著夢想和希望來到單位報到，心中的忐忑不言而喻。作為新人的我，走上了生產(chǎn)崗位才發(fā)現(xiàn)大學(xué)所學(xué)的理論與實際工作的差距是如此巨大?？粗拜厒兠β档纳碛?，不知道自己該從何做起，心里總有很多疑惑和懵懂，想做又怕犯錯誤。此時，除了跟隨師傅學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作外，還需要看書充電。
就在這樣巨大的壓力下戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的學(xué)習(xí)、工作了近一個月，突然接到公司讓我們?nèi)译娋W(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)的通知，我的心里有種說不出的激動。本次培訓(xùn)是國家電網(wǎng)公司針對全體新入職員工的崗前培訓(xùn)，在這樣的大環(huán)境里，應(yīng)該不會有原先在班組上的巨大工作壓力。畢竟，所以的新員工都是剛剛走出校門，我們又重新站在了同一起跑線上。沒有了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有了瞻前顧后，有的只是對未來的憧憬：希望自己通過這次培訓(xùn)后，能學(xué)到專業(yè)知識和崗位技能，能勝任自己的工作，而不是一直做一個什么都不懂、什么都不會，什么都一味請教別人的新人。
初到濟(jì)南，天公就不作美，下起了綿綿細(xì)雨。坐上培訓(xùn)中心的大巴，望著從未見過的`架設(shè)計安裝公司，寶萊建筑勞務(wù)有限公司，品鑫建筑設(shè)備租賃有限公司等構(gòu)成。而且學(xué)到了整個公司的優(yōu)秀禮儀和企業(yè)發(fā)展理念，業(yè)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)文化等方面有了初步的認(rèn)識，這是公的精神和靈魂。
在營銷知識方面：有了好的營銷，才有好的收益，企業(yè)才有動力。通過這段時間的崗前學(xué)習(xí)，我深深地了解到企業(yè)的經(jīng)營理念，同時也明白了公司的發(fā)展概況這是企業(yè)資源的動力。
在業(yè)務(wù)知識方面讓我學(xué)到了建設(shè)工程全過程承包，報價分析以及報價單位的確定等多方面的知識，也對腳手架專業(yè)知識，影響腳手架整體租賃價格因素及搭設(shè)技術(shù)安全規(guī)范等，有了多方面的理解，這些業(yè)務(wù)經(jīng)驗是企業(yè)發(fā)展的根基，也是促進(jìn)個人發(fā)展的優(yōu)秀資源。
在企業(yè)管理方面，從企業(yè)管理制度入手，我深入了解了腳手架整體租賃及材料倉儲管理：這也是日后工作所關(guān)注的內(nèi)容。此外，對公司的其他管理制度，我也會認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會果斷執(zhí)行，這是企業(yè)鐵的紀(jì)律。
總之，通過崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，我對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營理念有了一定的認(rèn)識，對我今后的工作有一定的理解。也看到了公司未來發(fā)展的前景，我將以實際行動來踐行公司的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)發(fā)展，希望能夠盡快融入鼎和這個大家庭，與公司一同發(fā)展!
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇九
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的.標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一向的。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十
昨天第一天上班工作，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反響速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。早就沒電，自動關(guān)機(jī)了，一同事借我打了個回家，另一同事借了萬能充給我，才打叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然假設(shè)失。不停滴打催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥，才踏實了。來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電缺乏了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊遥R上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班工作狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。
今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反響要去上班工作!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠(yuǎn)一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!沒了!錢還在!
上班工作時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)憂了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著，首先撥了自己的號，已關(guān)機(jī);給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打，怎么回事?”——“我又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班工作到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認(rèn)不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。
下午接著上班工作，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班工作的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的`。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。
謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團(tuán)隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十一
9月1日今天第一天實習(xí)工作開始，我的心仍然還是沒有完全收回，還是沉浸在放假的慵懶和怠慢中。
懷著惴惴不安和略帶興奮的心情，內(nèi)心一萬個掙扎的起了床，不急不慢的弄好了一切！出發(fā)?。?！
“烏煙瘴氣”的公路街道...擁堵的車輛，人流...
拖著不適的身體我撐著堵了將近2個小時的堵車。終于來到了學(xué)校。
到了門口，我就感受到了小學(xué)的氛圍。由于已經(jīng)是早上10點過，已經(jīng)沒有想象中那種朗朗的讀書聲了，取而代之的是嘈雜的喧鬧和嬉戲。校園不大，卻還是感覺充滿生機(jī)。繞過小道，就看見幾個嬉戲的小朋友再那里追趕，一看見我，即可變得拘。這種感覺是第一次，曾經(jīng)的我在所有人眼中都還是個孩子..不管做什么....也許，我還沒能夠表現(xiàn)出成熟的一面。又或許，我的著裝還不夠成熟穩(wěn)重。但是，這些今天對我來說根本不存在...
這種感覺很新鮮，也有些別扭?？傔€是覺得沒有把自己的位置擺在應(yīng)該擺的位置上，去體會應(yīng)該做事情。
在實習(xí)期間，我跟的英語老師是z老師。她年輕，親切，并且剛剛是一個2個月小寶寶的媽媽。短短的接觸里，我感覺到了她的才能和她對工作的認(rèn)真。我跟的班主任呢，則是一個年齡稍微大一點的y老師。雖然說她不是北方人，卻給人的第一印象有北方人的豪氣。一說起話來卻又溫柔可親，給人心里一股暖暖的感覺。特別是在她班里聽她評獎了作業(yè)，一個優(yōu)秀班主任老師的魅力即可顯現(xiàn)。那種泰然自若，那種溫柔的威嚴(yán)，那種毫不做作的無微不至讓我佩服得五體投地。
在辦公室里坐著，時不時聽見有小朋友們進(jìn)來打報告，或者老師問話。英語辦公室的老師們都細(xì)聲細(xì)語，溫柔宛如同學(xué)們的大姐姐。三年級組的語文數(shù)學(xué)辦公室里呢，則時不時傳來的是語重心長的問話聲迎合著幾句怯生生的認(rèn)錯聲。這就是開學(xué)第一天辦公室的場景....仿佛回到了我們小學(xué)時候，每次暑假一結(jié)束，總有那么幾天為作業(yè)被老師找去問話或者怕被老師找到辦公室問話的緊張心情。看著那些小不點一會兒因為沒交作業(yè)而緊張，而后又因為老師的幽默一會兒就微笑的表情。我忍不住笑了出來，也從心底佩服老師這個職業(yè)。
教書育人，除傳授課本上的知識以外，還要有自己的實際行動來教育同學(xué)們怎樣做人。我今天去三年級二班做自我介紹的時候，沒有緊張，卻有點慌亂...我沒有找到自己的位置。雖然，我很淡定，隨和得講完了我想講得話，但我知道，這并不是我想要的效果。因為，我沒有真正的用心去表達(dá)...也可以說，我還沒有用真心去面對我面前的.每一個孩子。在那里坐著得時候我就認(rèn)到了坐在第一大組第一排的男孩兒，他雖然個子不高，卻用一張水汪汪的大眼睛盯這我。我第一個記住了他的名字“hyf”，楊老師叫他“菲菲”。他的同桌呢，老師叫他雪兒。那個很優(yōu)秀的學(xué)生叫.“xx婷”，她的作業(yè)完成得很認(rèn)真，唯一一個得五顆星的同學(xué)。后來我看了一個叫做“yrx”小朋友的作文，剛好他又來找我，一會兒姐姐，一會兒老師的叫我。很久沒有經(jīng)歷這種快樂的喧囂了。
在辦公室呢，老師們總是要談?wù)撘恍┯腥さ暮⒆雍图议L的故事。于是，我又聽到了一個名字“czk”。聽說他有個高學(xué)歷，低素質(zhì)的媽媽。從“czk”的作文中，我也認(rèn)真看出了父母對他的溺愛...所以我對這個學(xué)生產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇...正在這時，楊老師對我說，c是班上比較惱火的學(xué)生了。我更是在腦海中閃過同學(xué)們的面孔，很想猜測出他到底是哪一位同學(xué)。最后，在放學(xué)的時候，終于，我偶然間看到了他的座位，并認(rèn)識了他。就這樣，我又認(rèn)識到了一位同學(xué)。我發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在能認(rèn)識模樣的同學(xué)都是男生。這讓我突然間想清楚卻又弄糊涂了一個事實，為什么說女老師總是對男同學(xué)更加敏感呢，而我為什么也是在不經(jīng)意的情況下記住的更多的是男同學(xué)的模樣呢？看來，在學(xué)校有些同學(xué)對某些老師的指責(zé)不是憑空猜測。雖然是錯誤的判斷和遐想，卻也有其存在的道理。也許，異性本相吸，這是他們存在的本能。
看著這些有經(jīng)驗的老師們，我興趣也開始逐漸上升。很想融入到這個大家庭中，來感受同學(xué)帶來得快樂和悲傷。我覺得，我還要更加努力的讓自己的心融入其中。既要想著自己有義務(wù)和責(zé)任去帶好他們，也要想著，要和他們真正的走到一起，感受他們所感受到得一切?。?BR> 這是我第一天上班的收獲，接下來的日子里，我將會認(rèn)真對待這份快樂且艱巨的工作！！在困難來臨的時候不懼不怕，靈活面對??！不要因為一時的失敗就退而不前。我想對自己說“我現(xiàn)在是一名實習(xí)教師，我應(yīng)該以教師的要求來嚴(yán)格要求自己?！?BR> 實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十二
一、開學(xué)氣氛濃厚，教學(xué)秩序井然。
1.人事安排早。
8月26，全體老師到校，就20xx年教師績效工資發(fā)放召開了專題會，集中大家智慧制定了具體的可操作性的方案。在教學(xué)安排上，新學(xué)期為了讓每位教師對自己的崗位滿意，在學(xué)校人事安排之前，教導(dǎo)處給每位教師發(fā)放崗位意向書，在人事安排上，不但要根據(jù)教師自身特點安排工作，還要照顧身體有特殊原因的老師，全校十幾名教師，180多堂課要安排下去，教導(dǎo)處在新任教務(wù)主任方愛社的具體安排下，盡力滿足老師們的要求，不畏其難，做到了公平、合理、人性化。其中陳三選老師勇挑重?fù)?dān)欣然接受教三、四年級兩個班數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，周小平作為語文老師身兼語文教研組長，還主動申請當(dāng)班主任，為學(xué)校排憂解難。
2.環(huán)境布置早。
為了營造和諧、溫馨、整潔校園，給學(xué)生一個舒適的環(huán)境，8月x日，老師們就上崗，個個親自動手，把教室、辦公室布置一新，大掃除、出板報、寫歡迎標(biāo)語，無處不體現(xiàn)出老師的用心與熱情。校長親自動手查看安全隱患，清理學(xué)校衛(wèi)生死角，張貼宣傳標(biāo)語和收費(fèi)公示欄，讓校園環(huán)境煥然一新，給人以家的感覺。
3.教學(xué)準(zhǔn)備早。
30日教導(dǎo)處就下發(fā)了作息時間表、班級課表和老師任課表，教學(xué)相關(guān)物品也全部分發(fā)到每位老師手中。九月x日，我們開展了升旗活動，舉行開學(xué)典禮，校長做了入學(xué)動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致祝福詞。各位老師則開始訂計劃，備課，為上課做準(zhǔn)備。學(xué)生正式開學(xué)開課開餐，各班都開好了班會課，教室里笑聲，掌聲不斷。師生新學(xué)期關(guān)系融洽。
二、政策入人心，收費(fèi)工作把關(guān)嚴(yán)。
為了落實上級部門要求，真正做到零收費(fèi)，零舉報，我校召開全體教師參加的收費(fèi)工作專題會議，由李俊校長親自主持，黃金香主任在會上做了長達(dá)一個多小時的收費(fèi)工作輔導(dǎo)報告，讓老師理解政策，用好政策，并當(dāng)場與教師簽到責(zé)任狀，做到收費(fèi)不多收一分，服務(wù)性收費(fèi)嚴(yán)格堅持自愿。繳費(fèi)當(dāng)天還在校門口張貼了公示欄，在校園醒目處設(shè)立了收費(fèi)咨詢崗和收費(fèi)監(jiān)督崗，收費(fèi)當(dāng)天李俊校長親自在校園里就收費(fèi)工作向報到的各位家長進(jìn)行解釋，還專門到班進(jìn)行巡查，沒有發(fā)現(xiàn)一位老師擅自亂收費(fèi)的情況，由于工作做得好，做得細(xì)，也沒一位家長向上面進(jìn)行舉報。同時我們還加大有償家教家養(yǎng)的'查處力度，嚴(yán)禁老師家教家養(yǎng)，嚴(yán)禁老師向?qū)W生推銷書籍訂資料和要求學(xué)生參加補(bǔ)習(xí)班等。
三、安全教育不放松，營造和諧平安校園。
安全教育除了在入學(xué)教育中進(jìn)行滲透，我們也通過升旗，班會課進(jìn)行宣傳，同時結(jié)合“五創(chuàng)”要求學(xué)生遵守交通規(guī)則，放學(xué)排好路隊，校內(nèi)活動玩危險游戲，上下樓梯時有序緩慢右行，注意飲食安全等等。在開學(xué)典禮上，李俊校長對師生安全提出了新的要求，并就學(xué)生坐車安全問題向?qū)W生傳達(dá)上級指示精神，校車淡出市場，由家長送學(xué)，硬是要坐車的并要求家長與學(xué)校簽訂安全協(xié)議，責(zé)任自負(fù)。后勤在隱患排查方面，做到排查不留死角，整改不走過場，在校門口，趙雄老師身著制服上崗，同時由學(xué)校老師組成的護(hù)校隊在校園內(nèi)外進(jìn)行巡邏，如果發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故可以得到及時化解。由于措施得力，管理細(xì)致，學(xué)校開學(xué)沒有出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。
實習(xí)第一天的工作總結(jié)篇十三
今天是我到這家公司上班工作的第一天。
我到這家公司是做運(yùn)營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個c店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運(yùn)營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式根本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)根本上是非常的不標(biāo)準(zhǔn)，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量。直通車也比較，沒有形成良性的開展，搜索自然流量較低，搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運(yùn)營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里答復(fù)一下大家的這個問題。
第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比方每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)展產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的'態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)展改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)展下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運(yùn)營何況是運(yùn)營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
接著再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小頂峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們翻開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購置我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以到達(dá)出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。