演講稿應(yīng)該有一個(gè)清晰的主題，并通過(guò)有效的論據(jù)和證據(jù)進(jìn)行支持。演講稿的寫(xiě)作需要注意一些要點(diǎn)，比如確定主題，明確目的，構(gòu)建邏輯結(jié)構(gòu)，抓住重點(diǎn)，注重語(yǔ)言表達(dá)和演講技巧等。只有在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，才能做到自信、清晰、生動(dòng)、有說(shuō)服力的演講。夢(mèng)想成為出色的演講者？那么務(wù)必從這些范文中獲取一些靈感和啟示。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇一
    各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
    古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象?？梢?jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠(chéng)信。所以，成功營(yíng)銷人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
    第二、良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)。
    無(wú)論多成功的營(yíng)銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)多么重要。
    第三、廣博的知識(shí)面及語(yǔ)言表達(dá)能力。
    成功的營(yíng)銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷本身就是和客戶溝通和推銷的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專業(yè)的課程，營(yíng)銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。
    第四、平和與積極的心態(tài)。
    作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
    理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
    我們來(lái)到營(yíng)銷協(xié)會(huì)的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。
    所以作為一名銷售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
    在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”
    最后，祝愿我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同學(xué)，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇二
    網(wǎng)絡(luò)銷售只不過(guò)是萬(wàn)千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽。
    演講稿。
    希望大家喜歡。
    行業(yè)制度——陽(yáng)光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
    各位朋友大家早上好，很高興和來(lái)自不同的地方，擁有共同的理想的你們?cè)谶@樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識(shí)?？梢哉f(shuō)在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來(lái)到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來(lái)從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
    2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動(dòng)我國(guó)的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
    3.它符合講究人情的東方文化;。
    4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
    5.它可以給人帶來(lái)一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國(guó)際因素。
    首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國(guó)近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來(lái)看。我國(guó)近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開(kāi)放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開(kāi)放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來(lái)又興起了連鎖經(jīng)營(yíng)、電子郵購(gòu)、電視商務(wù)、郵購(gòu)商務(wù)等等，都沒(méi)有把我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來(lái)后經(jīng)各級(jí)人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國(guó)的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國(guó)港臺(tái)地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國(guó)際形勢(shì)：20xx年，中國(guó)加入wto以后，中國(guó)開(kāi)始向世界敞開(kāi)了大門(mén)，世界也向中國(guó)敞開(kāi)了大門(mén)。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國(guó)外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國(guó)有企業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力……由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    我們是一個(gè)獨(dú)立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽(yáng)光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績(jī)的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀。
    合同。
    另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的不是給老板干的。
    我們銷售體系的人事制度是級(jí)差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級(jí)別。這五個(gè)級(jí)別是如何晉升的呢?在這里我會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級(jí)業(yè)務(wù)員即e級(jí)業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級(jí)業(yè)務(wù)員即d級(jí)家長(zhǎng)。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無(wú)須任何附加條件成為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員即b級(jí)經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級(jí)別他才會(huì)走向更高的一級(jí)。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對(duì)不會(huì)把你拉進(jìn)來(lái)了就不管了。他們一定也會(huì)把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級(jí)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級(jí)業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，即a級(jí)總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級(jí)時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
    “紅花好看，還要綠葉來(lái)襯?！迸c我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎(jiǎng)金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——銀鷹獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購(gòu)費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤(rùn)返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級(jí)業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說(shuō)的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級(jí)業(yè)務(wù)員的手中。e級(jí)業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級(jí)業(yè)務(wù)員20%——760元，c級(jí)業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級(jí)業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級(jí)業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級(jí)別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級(jí)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有間接提成，只有直接提成。作為一名d級(jí)業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級(jí)業(yè)務(wù)員12%——456元。a級(jí)業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問(wèn)了，你說(shuō)間接提成是最有魅力的提成，為什么a級(jí)業(yè)務(wù)員的提成還沒(méi)有一名b級(jí)業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)。我們算一下，他的提成有15萬(wàn)元啊!
    關(guān)于銷售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問(wèn)題，在此不做解說(shuō)，只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體是d級(jí)4%取一代，c級(jí)3%、1%取兩代。b級(jí)1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來(lái)提問(wèn)，相信他們一定會(huì)給你一個(gè)很明白的、滿意的答復(fù)?；蛟S你最關(guān)心的就是我們各級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來(lái)解說(shuō)一下。
    作為體系中的e、d兩級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入比較簡(jiǎn)單，通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來(lái)講解一下我們體系中的c、b、a三級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，月收入超過(guò)800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級(jí)業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬(wàn)元。這樣算起來(lái)至少a級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
    說(shuō)到這里，你可能不相信，以為我在胡說(shuō)。你可以不相信我說(shuō)的話，不相信你聽(tīng)到的。但是你一定會(huì)相信你所看到的，每月10-15號(hào)是我們公司發(fā)放業(yè)績(jī)的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場(chǎng)看一下，看我們的各級(jí)業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們?cè)撃媚欠輼I(yè)績(jī)。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
    1.無(wú)業(yè)績(jī)壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無(wú)情的批評(píng)，而且會(huì)受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績(jī)滑落時(shí)，你得到的不是批評(píng)和扣獎(jiǎng)金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
    2.可超越可回歸——有的人會(huì)問(wèn)，我只是比我的推薦人晚來(lái)幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。你有十分的才華，我們會(huì)給你十二分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來(lái)決定你級(jí)別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級(jí)別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會(huì)服輸，他也會(huì)更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級(jí)別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下?！暗嗡?，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛(ài)心的行業(yè)。
    3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開(kāi)公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤(rùn)的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?lái)。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級(jí)經(jīng)理，一天，她的家人打電話說(shuō)家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說(shuō)不定在你三個(gè)月后回來(lái)后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級(jí)推向了a級(jí)。
    有人說(shuō)，要達(dá)到a級(jí)，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購(gòu)買(mǎi)一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)393。這樣你就達(dá)到了a級(jí)，走向成功?；蛟S你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品?？梢悦?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功。或許你說(shuō)，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷售一份產(chǎn)品。也無(wú)非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級(jí)，走向成功。有的人說(shuō)，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問(wèn)題了。當(dāng)機(jī)會(huì)在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)走向成功么，還要找一些借口來(lái)推脫放棄這個(gè)機(jī)會(huì)么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過(guò)去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無(wú)非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁?，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
    聽(tīng)到這里，或許你心動(dòng)了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問(wèn)，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)雙向選擇的社會(huì)，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個(gè)方面的要求：
    1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國(guó)居民身份證。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動(dòng)，我們從事的是商業(yè)活動(dòng)，所以我們絕對(duì)不做與法律相違背的事情。
    2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對(duì)不允許一個(gè)人品不好的人來(lái)破壞我們完善的體系。
    3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛(ài)用者。俗話說(shuō)，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說(shuō)不出來(lái)的話，你怎么能夠去說(shuō)服其他人去買(mǎi)你的杯子呢?至少我是不會(huì)去買(mǎi)的。
    4.在滿足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購(gòu)一份產(chǎn)品。你的身份證號(hào)碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績(jī)的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會(huì)，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
    這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門(mén)外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛(ài)玲的一句話：“長(zhǎng)的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來(lái)。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動(dòng)不如行動(dòng)。
    其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過(guò)是萬(wàn)千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會(huì)。在過(guò)去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡(jiǎn)直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢(mèng)想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動(dòng)的步伐。
    尊敬訂單各位評(píng)委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性價(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷策略：
    (一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)銷、app營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷相結(jié)合。并且在大型的門(mén)戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
    (二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷舉措加以運(yùn)用。
    (三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息。
    (四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
    (五)競(jìng)賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來(lái)最顯著的效果。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè)和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
    首先，本次活動(dòng)將對(duì)華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)促銷交易成功帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。
    我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過(guò)了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭(zhēng)相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f(wàn)的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會(huì)飆升到七十多萬(wàn)。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來(lái)可觀的財(cái)富和收益。
    在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國(guó)的網(wǎng)站跳到中國(guó)的門(mén)戶僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購(gòu)物需求的人相對(duì)零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段吸引顧客。
    搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營(yíng)銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。當(dāng)然我們還會(huì)想到，電子郵件營(yíng)銷怎么沒(méi)有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開(kāi)私人郵箱的時(shí)候，他們會(huì)看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
    因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過(guò)街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對(duì)企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來(lái)不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對(duì)新客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的電子郵件對(duì)電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)員，我會(huì)樂(lè)意在電子郵箱里見(jiàn)到她發(fā)過(guò)來(lái)的促銷資訊和折扣信息。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
    大家好！
    我今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我認(rèn)為作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識(shí)外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
    身為班長(zhǎng)的我，在大學(xué)三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
    我認(rèn)為，營(yíng)銷工作應(yīng)該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
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    營(yíng)銷大賽演講稿篇四
    行業(yè)制度——陽(yáng)光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
    各位朋友大家早上好，很高興和來(lái)自不同的地方，擁有共同的理想的你們?cè)谶@樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識(shí)?？梢哉f(shuō)在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來(lái)到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來(lái)從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
    2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動(dòng)我國(guó)的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
    3.它符合講究人情的東方文化;。
    4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
    5.它可以給人帶來(lái)一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國(guó)際因素。
    首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國(guó)近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來(lái)看。我國(guó)近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開(kāi)放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開(kāi)放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來(lái)又興起了連鎖經(jīng)營(yíng)、電子郵購(gòu)、電視商務(wù)、郵購(gòu)商務(wù)等等，都沒(méi)有把我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來(lái)后經(jīng)各級(jí)人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國(guó)的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國(guó)港臺(tái)地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國(guó)際形勢(shì)：20xx年，中國(guó)加入wto以后，中國(guó)開(kāi)始向世界敞開(kāi)了大門(mén)，世界也向中國(guó)敞開(kāi)了大門(mén)。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國(guó)外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國(guó)有企業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力……由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    我們是一個(gè)獨(dú)立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽(yáng)光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績(jī)的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的，不是給老板干的。
    我們銷售體系的人事制度是級(jí)差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級(jí)別。這五個(gè)級(jí)別是如何晉升的呢?在這里我會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級(jí)業(yè)務(wù)員即e級(jí)業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級(jí)業(yè)務(wù)員即d級(jí)家長(zhǎng)。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無(wú)須任何附加條件成為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員即b級(jí)經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級(jí)別他才會(huì)走向更高的一級(jí)。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對(duì)不會(huì)把你拉進(jìn)來(lái)了就不管了。他們一定也會(huì)把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級(jí)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級(jí)業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，即a級(jí)總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級(jí)時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
    “紅花好看，還要綠葉來(lái)襯?！迸c我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎(jiǎng)金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——銀鷹獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購(gòu)費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤(rùn)返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級(jí)業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說(shuō)的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級(jí)業(yè)務(wù)員的手中。e級(jí)業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級(jí)業(yè)務(wù)員20%——760元，c級(jí)業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級(jí)業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級(jí)業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級(jí)別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級(jí)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有間接提成，只有直接提成。作為一名d級(jí)業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級(jí)業(yè)務(wù)員12%——456元。a級(jí)業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問(wèn)了，你說(shuō)間接提成是最有魅力的提成，為什么a級(jí)業(yè)務(wù)員的提成還沒(méi)有一名b級(jí)業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)。我們算一下，他的提成有15萬(wàn)元啊!
    關(guān)于銷售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問(wèn)題，在此不做解說(shuō)，只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體是d級(jí)4%取一代，c級(jí)3%、1%取兩代。b級(jí)1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來(lái)提問(wèn)，相信他們一定會(huì)給你一個(gè)很明白的、滿意的答復(fù)?；蛟S你最關(guān)心的就是我們各級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來(lái)解說(shuō)一下。
    作為體系中的e、d兩級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入比較簡(jiǎn)單，通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來(lái)講解一下我們體系中的c、b、a三級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，月收入超過(guò)800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級(jí)業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬(wàn)元。這樣算起來(lái)至少a級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
    說(shuō)到這里，你可能不相信，以為我在胡說(shuō)。你可以不相信我說(shuō)的話，不相信你聽(tīng)到的。但是你一定會(huì)相信你所看到的，每月10-15號(hào)是我們公司發(fā)放業(yè)績(jī)的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場(chǎng)看一下，看我們的各級(jí)業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們?cè)撃媚欠輼I(yè)績(jī)。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
    1.無(wú)業(yè)績(jī)壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無(wú)情的批評(píng)，而且會(huì)受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績(jī)滑落時(shí)，你得到的不是批評(píng)和扣獎(jiǎng)金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
    2.可超越可回歸——有的人會(huì)問(wèn)，我只是比我的推薦人晚來(lái)幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。你有十分的才華，我們會(huì)給你十二分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來(lái)決定你級(jí)別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級(jí)別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會(huì)服輸，他也會(huì)更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級(jí)別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下?！暗嗡?，當(dāng)以涌泉相報(bào)?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛(ài)心的行業(yè)。
    3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開(kāi)公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤(rùn)的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?lái)。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級(jí)經(jīng)理，一天，她的家人打電話說(shuō)家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說(shuō)不定在你三個(gè)月后回來(lái)后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級(jí)推向了a級(jí)。
    有人說(shuō)，要達(dá)到a級(jí)，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購(gòu)買(mǎi)一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)393。這樣你就達(dá)到了a級(jí)，走向成功?；蛟S你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品?？梢悦?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功?；蛟S你說(shuō)，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷售一份產(chǎn)品。也無(wú)非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級(jí)，走向成功。有的人說(shuō)，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問(wèn)題了。當(dāng)機(jī)會(huì)在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)走向成功么，還要找一些借口來(lái)推脫放棄這個(gè)機(jī)會(huì)么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過(guò)去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無(wú)非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁?，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
    聽(tīng)到這里，或許你心動(dòng)了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問(wèn)，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)雙向選擇的社會(huì)，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個(gè)方面的要求：
    1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國(guó)居民身份證。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動(dòng)，我們從事的是商業(yè)活動(dòng)，所以我們絕對(duì)不做與法律相違背的事情。
    2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對(duì)不允許一個(gè)人品不好的人來(lái)破壞我們完善的體系。
    3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛(ài)用者。俗話說(shuō)，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說(shuō)不出來(lái)的話，你怎么能夠去說(shuō)服其他人去買(mǎi)你的杯子呢?至少我是不會(huì)去買(mǎi)的。
    4.在滿足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購(gòu)一份產(chǎn)品。你的身份證號(hào)碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績(jī)的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會(huì)，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
    這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門(mén)外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛(ài)玲的一句話：“長(zhǎng)的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來(lái)。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動(dòng)不如行動(dòng)。
    其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過(guò)是萬(wàn)千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會(huì)。在過(guò)去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡(jiǎn)直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢(mèng)想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動(dòng)的步伐。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇五
    市場(chǎng)營(yíng)銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場(chǎng)營(yíng)銷員、市場(chǎng)調(diào)研員、推銷員、營(yíng)銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標(biāo)，要求學(xué)生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理等業(yè)務(wù)，課程符合專業(yè)主要面向?yàn)橹行⌒凸ど唐髽I(yè)基層的行政事務(wù)管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理等崗位的要求。
    本課程通過(guò)完整的`介紹市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)體系與技能訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析的能力、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷組合的制定及實(shí)施、控制能力，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進(jìn)作用。
    （一）知識(shí)目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概況，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)這門(mén)
    課程的重要性和必要性；以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容和方法；正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本方法。
    （二）能力目標(biāo)：能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)；能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)與進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠正確運(yùn)用營(yíng)銷組合策略；能夠進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
    （三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：塑造學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會(huì)責(zé)任感；提高學(xué)生的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及社會(huì)適應(yīng)能力；強(qiáng)化學(xué)生自信心及創(chuàng)新能力。
    教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》，這本教材的優(yōu)點(diǎn)是符合高職高專教育要求，知識(shí)面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和可操作性，但職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實(shí)踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)》作為主要教學(xué)參考書(shū)。
    （一）啟發(fā)式教學(xué)：為了讓學(xué)生更好地理解課本中的理論知識(shí)，在授課中不斷設(shè)問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的可能答案。
    （二）案例教學(xué)方法：精選大量的案例，給學(xué)生模擬一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，逐步引導(dǎo)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及創(chuàng)新能力。
    （三）情境教學(xué)法：在學(xué)校的教學(xué)環(huán)境中模擬實(shí)際的工作情境，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學(xué)知識(shí)對(duì)應(yīng)的工作任務(wù)，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得理想的教學(xué)效果。
    （四）討論式教學(xué)法：討論式教學(xué)可以有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，達(dá)到變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的目的。同學(xué)之間還可以相互啟迪，相互交流。同時(shí)，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學(xué)生的資料檢索、分析、整理、運(yùn)用能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力。
    （五）使用現(xiàn)代教學(xué)手段：多媒體課件教學(xué)、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
    通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷管理的基本知識(shí)和技能，具備基本的營(yíng)銷管理和應(yīng)用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
    基于工作過(guò)程的教學(xué)模塊安排，使學(xué)生通過(guò)完成任務(wù)和設(shè)計(jì)方案掌握營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程和形成職業(yè)能力。每個(gè)教學(xué)模塊首先安排案例激發(fā)學(xué)生興趣，通過(guò)布置任務(wù)鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)，主動(dòng)查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料，在完成任務(wù)的過(guò)程中培養(yǎng)、提高學(xué)生組織能力、團(tuán)結(jié)意識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐證明，此方法很受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果非常好。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇六
    敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
    你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì)，我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理!
    我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，他與普通的營(yíng)銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績(jī)，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
    大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好，才能體現(xiàn)出營(yíng)銷經(jīng)理的價(jià)值!
    而作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力，能夠清晰明確的分析市場(chǎng)，做好營(yíng)銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各營(yíng)銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃，做好年、月、周、日的工作計(jì)劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷員的特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能做好營(yíng)銷經(jīng)理。
    我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有：
    1、四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)。
    2、很強(qiáng)的責(zé)任感。
    3、積極向上的良好心態(tài)。
    4、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。
    而我的不足之處是：
    1、對(duì)目前公司所銷售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解。
    2、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足。
    3、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。
    但面對(duì)與我的不足之處，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會(huì)不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己!
    無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個(gè)營(yíng)銷員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會(huì)!
    最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇七
    各位領(lǐng)導(dǎo)：
    你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展。
    自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
    1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫(kù)存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
    2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
    3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
    4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分析。
    以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
    如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
    1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷售，提高銷售總監(jiān) 競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者。
    2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。
    3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查我的競(jìng)職演講!謝謝!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇八
    大家好！
    在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參與演講，謝謝大家！
    今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的淺薄認(rèn)識(shí)’。市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、?！?。
    所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。
    例；期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
    所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營(yíng)銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的營(yíng)銷工作。
    腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶，如何做好促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。
    眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說(shuō)明他對(duì)你的話題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
    嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍?？傊谟谟行У臏贤?，好處多多。
    手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來(lái)?？蛻魷贤〞r(shí)，要做好筆記；開(kāi)會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃，需要詳細(xì)的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
    所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，控制好倉(cāng)位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。
    現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng)新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識(shí)，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)，謝謝。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇九
    大家好，我是中國(guó)xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟xx區(qū)域的負(fù)責(zé)人。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小，據(jù)說(shuō)很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時(shí)，田間的勞作者聽(tīng)到的是渾厚的加油聲，孤獨(dú)的老人聽(tīng)到的是昔日伴侶的笑聲，面對(duì)同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀點(diǎn)，在這里十分榮幸的和大家交流。
    首先，我很慶幸加入了中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
    聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮，中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
    其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的：
    我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至xx年，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化。現(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借中國(guó)xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全xx省的有識(shí)之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著專業(yè)，真專業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議----中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶積極申請(qǐng)的結(jié)果，對(duì)于我們的客戶而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的.專業(yè)課培訓(xùn)，詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來(lái)了利潤(rùn)，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
    另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)。
    多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤(rùn)上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無(wú)常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L(zhǎng)班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃?，都能夠雙贏，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年!謝謝大家!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十
    各位來(lái)賓、同志們：
    在母親節(jié)即將到來(lái)之際，由市婦聯(lián)、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺(tái)、市婦女書(shū)畫(huà)剪紙聯(lián)誼會(huì)主辦的“感恩母愛(ài)〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書(shū)畫(huà)剪紙作品展評(píng)活動(dòng)頒獎(jiǎng)暨開(kāi)展儀式，今天隆重開(kāi)幕了！舉辦這次大規(guī)模的婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)，既是各級(jí)婦女組織和廣大婦女積極參與和推動(dòng)精神文明建設(shè)的具體體現(xiàn)，也是借母親節(jié)之際向全市的廣大母親獻(xiàn)上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)的成功舉辦以及在本次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同志們表示熱烈地祝賀！
    推動(dòng)世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛(ài)圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關(guān)人生追求、家庭幸福，乃至影響到國(guó)家和民族的興衰。感恩是一種傳統(tǒng)美德，這種互動(dòng)的結(jié)果會(huì)使母親因孩子的優(yōu)秀而快樂(lè)，我們的國(guó)家也因孩子的優(yōu)秀而更加強(qiáng)盛。感恩是一種博大的胸懷，無(wú)論我們職位高低，無(wú)論我們身在何處，感恩母親的舐?tīng)僦?，感恩祖?guó)的培養(yǎng)之恩永恒不變，代代相傳，在全社會(huì)努力營(yíng)造“感恩母親、感恩社會(huì)、感恩祖國(guó)”的良好社會(huì)氛圍，對(duì)于傳承優(yōu)秀民族文化，提高全民族文明素質(zhì)，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)中華民族偉大復(fù)興，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
    這次展評(píng)活動(dòng)，緊扣“感恩母愛(ài)〃傳承美德”主題，創(chuàng)作了具有一定觀賞價(jià)值的書(shū)畫(huà)剪紙作品。作品風(fēng)格各異，各具特色，充分展現(xiàn)了龍城女性的風(fēng)采和追求，展示了我市婦女書(shū)畫(huà)剪紙藝術(shù)創(chuàng)作水平。各級(jí)各部門(mén)和社會(huì)各界要對(duì)婦女書(shū)畫(huà)剪紙藝術(shù)的創(chuàng)作與發(fā)展給予更多地關(guān)心和支持，對(duì)婦女書(shū)畫(huà)剪紙聯(lián)誼會(huì)的健康成長(zhǎng)，給予更多的關(guān)注和指導(dǎo)。各單位要在母親節(jié)期間通過(guò)開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，在全社會(huì)積極倡樹(shù)關(guān)愛(ài)女性、尊重母親、感恩母愛(ài)的良好社會(huì)道德風(fēng)尚。
    同志們，黨的十八大報(bào)告把文化建設(shè)作為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)。中國(guó)夢(mèng)是民族的夢(mèng)，也是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動(dòng)諸城文化大發(fā)展大繁榮，深化“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)，以更加飽滿的熱情，積極投身文化強(qiáng)市建設(shè)。要以高度的文化自覺(jué)和文化自信，在勤學(xué)敏思、精于創(chuàng)作上實(shí)現(xiàn)新突破。要以書(shū)畫(huà)剪紙為媒，通過(guò)不同的藝術(shù)形式，放飛中國(guó)夢(mèng)，積聚正能量，點(diǎn)燃激情，乘勢(shì)而上，為爭(zhēng)創(chuàng)文化強(qiáng)省建設(shè)先進(jìn)市、爭(zhēng)當(dāng)全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵做出更大貢獻(xiàn)！
    最后，祝諸城市婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)取得圓滿成功！
    謝謝大家！
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十一
    20xx年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見(jiàn)，以便改正。
    在分享之前我想和大家先說(shuō)一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一個(gè)鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來(lái)孵。從此孵出來(lái)的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初他很滿足，過(guò)著和雞一樣的生活。但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺(jué)。它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒(méi)有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺(jué)到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺(jué)胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩?lái)沒(méi)有飛過(guò)，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開(kāi)了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偉大的自己。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：
    一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己向上向前。這是成功的關(guān)鍵。
    二、堅(jiān)信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱?，也沒(méi)關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說(shuō)放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過(guò)往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來(lái)。我們常說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。
    三、學(xué)會(huì)振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦?shù)立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
    做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門(mén)在別的部門(mén)面前也有光，我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。
    我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端vip卡的電話營(yíng)銷，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門(mén)企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。
    1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？
    2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。
    3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。
    最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。我們的銷售如果離開(kāi)了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。
    大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
    大家好!我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競(jìng)聘的職務(wù)是營(yíng)銷部經(jīng)理。
    來(lái)xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競(jìng)聘自己樂(lè)于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺(tái)，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對(duì)我的支持、幫助!一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。
    我出生于70年代初，農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè)于溝通、勇于奉獻(xiàn)。
    在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長(zhǎng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識(shí)，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。
    競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)：
    第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營(yíng)有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。
    第二：我非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識(shí)面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
    第三、我今年三十五歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。
    第四、我重感情、講義氣、為人誠(chéng)懇、樂(lè)于助人，喜歡結(jié)交朋友。
    第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。
    第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
    當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯(cuò)覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。
    xx年是xxxx大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過(guò)一系列的磨合、調(diào)整，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營(yíng)銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù)，說(shuō)句心里話，競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理一職，我是有壓力的，雖說(shuō)今年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)已分給各部門(mén)，營(yíng)銷部并沒(méi)有具體的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的總協(xié)調(diào)處，中心的任務(wù)就是營(yíng)銷部的任務(wù)。
    如果我競(jìng)聘成功，我將從以下幾方面展開(kāi)工作：
    一、組建一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。
    二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷體系，將服務(wù)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有xxxx特色的營(yíng)銷格局。
    三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動(dòng)向、需求。協(xié)助一線服務(wù)部門(mén)為客戶量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。
    四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加新客戶，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè);其次，以適量的散客銷售，團(tuán)隊(duì)銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。
    五、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷活動(dòng)。以節(jié)日、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓xxxx的品牌深入消費(fèi)者心中。
    六、對(duì)所有涉及xxxx形象的宣傳品，嚴(yán)格把關(guān)，按星級(jí)酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次。
    七、與各兄弟部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。
    八、以“贏得顧客心”作為營(yíng)銷部的工作信條。
    再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)!請(qǐng)相信我能勝任這一工作!有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。
    謝謝大家!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十三
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    我是1988年到建行工作的。剛?cè)胄袝r(shí)在建行任丘市支行儲(chǔ)蓄專柜任儲(chǔ)蓄員。1996年任專柜所長(zhǎng)。2001年任華北石油分行個(gè)人理財(cái)中心主任。15年來(lái)，雖然工作部門(mén)和單位有所變動(dòng)，但一直沒(méi)有脫離個(gè)人銀行業(yè)務(wù)這個(gè)崗位。有辛苦，同時(shí)也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營(yíng)銷吸存小分隊(duì)成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進(jìn)商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)戶的家門(mén)。
    在整個(gè)油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結(jié)著很多營(yíng)銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動(dòng)客戶，就一定能無(wú)往而不勝。 記得有一次一個(gè)老大媽取20萬(wàn)元的現(xiàn)金，身邊有兩個(gè)人陪著，我們問(wèn)老大媽取錢(qián)做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問(wèn)老大媽家里的電話，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿意，當(dāng)我們把想法說(shuō)給她時(shí)，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說(shuō)母親一個(gè)人來(lái)銀行的而且家里不用錢(qián)，我確定這里一定有問(wèn)題。最后弄明白了，原來(lái)是郵政儲(chǔ)蓄的工作人員跟大媽來(lái)取錢(qián)的，存入郵政他們有特殊政策。
    看到眼前的情景我真的不愿把20萬(wàn)元流入到郵政，但此時(shí)的情況無(wú)論怎樣說(shuō)也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來(lái)我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢(qián)，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來(lái)了電話，對(duì)我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬(wàn)。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳，而且?guī)?lái)了五萬(wàn)元現(xiàn)金，她說(shuō)郵政取不出二十萬(wàn)的現(xiàn)金，她先取五萬(wàn)，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬(wàn)元買(mǎi)了國(guó)債，提前支取需要交100元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國(guó)債有損失就不要取了，大媽?xiě)B(tài)度很堅(jiān)定必須取出來(lái)。就這樣，大媽的二十萬(wàn)現(xiàn)金不僅全部回來(lái)了，又把別的銀行的二十萬(wàn)也存入了我柜。
    還記得有一次一個(gè)老大媽偷偷的把我叫到門(mén)外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說(shuō)，姑娘我總來(lái)理財(cái)中心看你跑來(lái)跑去的太累了，給你帶來(lái)了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會(huì)舒服點(diǎn)。看到大媽的一針一線縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說(shuō)。過(guò)了不久這位大媽又拿來(lái)了兩瓶自己做的辣醬，說(shuō)看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動(dòng)合同 三年定期國(guó)債到期，我們面對(duì)的是3000萬(wàn)元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會(huì)主任，我們利用她的關(guān)系走訪了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十四
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
    你們好！我展示的是市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課本第五章第三節(jié)——市場(chǎng)定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程幾個(gè)方面來(lái)展示我的說(shuō)課內(nèi)容。
    （一）教材
    本教材由高等教育出版社出版，由張潤(rùn)琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書(shū)按主教材各章的順序編寫(xiě)。本書(shū)內(nèi)容全面、題型多樣、實(shí)踐性強(qiáng)，不僅有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷基本理論和基本方法，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)極為有利。
    隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)生了很大的變化。為適應(yīng)這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)對(duì)人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
    本教材具有以下特點(diǎn)：
    1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
    2、內(nèi)容新，知識(shí)、技能點(diǎn)簡(jiǎn)單明了
    3、實(shí)踐性與實(shí)用性強(qiáng)
    （二）市場(chǎng)定位在本教材中的地位與作用
    目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟組成，企業(yè)選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍。市場(chǎng)定位是企業(yè)最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點(diǎn)。
    學(xué)生通過(guò)前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有了初步了解，同時(shí)按學(xué)習(xí)要求學(xué)生已嘗試著用基本的營(yíng)銷思維來(lái)思考問(wèn)題。但由于學(xué)生初次接受專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，專業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問(wèn)題，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力還有待提高。
    1、知識(shí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)定位的概念、市場(chǎng)定位的方式與步驟、市場(chǎng)定位策略
    2、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位進(jìn)行實(shí)際分析的能力。
    3、情感目標(biāo)：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動(dòng)觀察與自主分析問(wèn)題的能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。
    課程結(jié)束后：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)
    2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實(shí)際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)法
    1、教學(xué)準(zhǔn)備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)
    2、復(fù)習(xí)鞏固：（3分鐘）通過(guò)提問(wèn)法幫助學(xué)生回顧上講內(nèi)容（目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的因素，如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇）
    3、導(dǎo)入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計(jì)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課程
    4、主課程：（30分鐘重點(diǎn)、難點(diǎn)）市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)定位的方式和步驟
    5、課堂總結(jié)：5分鐘（市場(chǎng)定位的前提是企業(yè)營(yíng)銷的差異化，通過(guò)學(xué)習(xí)要能為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的企業(yè)機(jī)會(huì)）
    6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實(shí)踐題可操作性強(qiáng)，且適合學(xué)生的實(shí)際情況，就選擇課后實(shí)踐題作為課后作業(yè)，否則應(yīng)該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專業(yè)知識(shí)，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷視野的課題進(jìn)行作業(yè)布置：例如如何提升張?jiān)Ｆ咸丫乒镜钠放菩蜗螅?BR>    短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。
    以上就是我對(duì)本教材市場(chǎng)定位一節(jié)課程進(jìn)行的說(shuō)課內(nèi)容，由于本人能力有限，說(shuō)課過(guò)程中出現(xiàn)的不足，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十五
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：
    大家好!
    很夸張及前味的未來(lái)超市，我想在座的各位多少都有感觸吧?有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說(shuō)明需求在演變，服務(wù)在完善，營(yíng)銷將會(huì)走向更尖端。
    xx年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這是在新的形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來(lái)闡述我的觀點(diǎn)。
    俗話說(shuō)：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來(lái)精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)了解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢(shì)。
    那么首先就讓我們來(lái)看一下超市目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)。
    隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷煙彌漫。
    專業(yè)市場(chǎng)層出不窮
    批發(fā)市場(chǎng)更加規(guī)范
    超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化
    隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷手段。
    時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿xx送xx之類，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持;另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
    形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營(yíng)銷的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷勢(shì)在必行。
    首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷”向“精細(xì)營(yíng)銷”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷方式。
    當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，xx年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
    從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷已勢(shì)在必行。苦練咱們企業(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式,從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
    其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)中去。
    我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
    第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷”。
    其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。例如我們加強(qiáng)賣場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場(chǎng)的跑，顧客的滿意必將帶來(lái)銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
    第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
    我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買(mǎi)什么了?買(mǎi)這東西后應(yīng)該配套買(mǎi)些什了么?關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
    第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”
    以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。
    其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
    a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元;
    b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額外收入達(dá)83.65萬(wàn)元;
    這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
    華商店在20xx年會(huì)展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規(guī)模展銷會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，從而取得相當(dāng)好的營(yíng)銷效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。
    市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷理念怎樣借勢(shì)造勢(shì)，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，利用潮流，才能脫穎而出。
    華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的`人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了區(qū)大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    營(yíng)銷是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來(lái)滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒(méi)有飽和的產(chǎn)品。
    謝謝大家!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十六
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
    上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī)。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷能力應(yīng)該在一線營(yíng)銷人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
    2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
    3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）。
    4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
    如果竟崗成功，我絕不會(huì)驕傲，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績(jī)，干出精彩！
    如果竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
    謝謝大家。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十七
    我自從xxxx年10月起從事個(gè)人客戶經(jīng)理，至今只有半年左右的時(shí)間，在這短短的半年里，我的觀念從原來(lái)的“我等客戶”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)以及在培訓(xùn)班所學(xué)的知識(shí)，慢慢地摸索，同時(shí)向公司客戶經(jīng)理及其他同事請(qǐng)教，現(xiàn)就柜面營(yíng)銷的一些體會(huì)，與大家共享。作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶資源、營(yíng)銷產(chǎn)品以及為客戶服務(wù)。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識(shí)的客戶聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶需要去開(kāi)拓。在與陌生客戶接觸時(shí)，在坐姿、保持的距離、說(shuō)話的語(yǔ)氣、語(yǔ)速等方面有不同的處理方法。剛開(kāi)始打陌生電話發(fā)展客戶時(shí)，我感到有點(diǎn)怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說(shuō)完，語(yǔ)速很快，然后客戶說(shuō)等等，等等，你在說(shuō)些什么，我再把話重復(fù)一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進(jìn)。
    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我在給客戶打電話的時(shí)間、語(yǔ)速、語(yǔ)氣等方面也稍微有了一點(diǎn)了解，每次打電話之前設(shè)想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應(yīng)該怎么與他預(yù)約下次聯(lián)系時(shí)間；如果與該客戶聯(lián)系過(guò)幾次了未成功，又該如何開(kāi)口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因?yàn)榍耙粋€(gè)電話遭到拒絕，就不敢打下一個(gè)電話，說(shuō)不定下一個(gè)電話你就會(huì)遇到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有時(shí)在柜面咨詢，面對(duì)新的客戶，我就根據(jù)客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計(jì)一下客戶的性格，然后再通過(guò)交流來(lái)營(yíng)銷合適的產(chǎn)品。有時(shí)向客戶介紹vip的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會(huì)覺(jué)得無(wú)話可談，那么在客戶填寫(xiě)資料時(shí)，就要特別關(guān)注一些，如興趣愛(ài)好、需要提供信息方面等，先是無(wú)話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。
    我覺(jué)得在向客戶營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，交流和溝通是非常關(guān)鍵的。只有通過(guò)交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時(shí)連客戶自己都未發(fā)覺(jué)的需求，才能去向客戶推薦產(chǎn)品?？蛻羝鋵?shí)就是你最大的財(cái)富和無(wú)形資產(chǎn)，有了客戶，就要對(duì)客戶進(jìn)行分類。在客戶填寫(xiě)申請(qǐng)表以及與客戶平時(shí)交流時(shí)，你要細(xì)心觀察，根據(jù)客戶的具體資料編制客戶檔案，對(duì)客戶群進(jìn)行分類，通過(guò)細(xì)分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國(guó)債、基金、外匯等以外，另外針對(duì)每位客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。
    在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，我采用了多種方法，如對(duì)于老年客戶，我就直接打電話；對(duì)于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機(jī)短信或email，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品要點(diǎn)，然后讓他們有興趣的話就與我聯(lián)系，我再為他們?cè)敿?xì)介紹。在編輯短信或email時(shí)，在用詞譴句上都要仔細(xì)斟酌。比如，“我再為您詳細(xì)介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細(xì)介紹”，但我總覺(jué)得有一種高高在上的感覺(jué)，后來(lái)改為“我再為您詳細(xì)介紹”，把自己放得低一點(diǎn)，那么客戶的感覺(jué)就會(huì)比較好，營(yíng)銷產(chǎn)品成功的可能性就會(huì)高一些。還有，在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)一定要誠(chéng)信，不要為了完成指標(biāo)而夸大其辭地去推銷，該說(shuō)的部分一定要說(shuō)清楚，不能隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，只有做到誠(chéng)信，客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任，才會(huì)有事第一個(gè)想到你，買(mǎi)產(chǎn)品先到你這兒來(lái)問(wèn)清楚再買(mǎi)，他在你這兒買(mǎi)覺(jué)得放心。
    我有幾位客戶，他們購(gòu)買(mǎi)基金一般都到我這兒買(mǎi)，而且，不光是自己買(mǎi)，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來(lái)買(mǎi)。對(duì)非vip客戶，在不影響對(duì)vip客戶服務(wù)的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因?yàn)樗麄冋f(shuō)不定就是潛在的vip客戶或經(jīng)過(guò)你的努力，在不久的將來(lái)也會(huì)成為你的vip客戶。如有一位客戶，她來(lái)辦理“匯得盈”，但原來(lái)的存單密碼怎么也想不起來(lái)，我就安慰她，讓她慢慢地想，當(dāng)時(shí)正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結(jié)果這位客戶在旁邊聽(tīng)了我的講解以后也坐了下來(lái)，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問(wèn)了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購(gòu)買(mǎi)“匯得盈”，另外10萬(wàn)人民幣購(gòu)買(mǎi)“銀華保本基金”，另外一部分購(gòu)買(mǎi)貨幣基金，以便將來(lái)股票基金發(fā)售時(shí)換成新的基金，這樣就為下一次基金銷售作好準(zhǔn)備，同時(shí)她也成為我的vip客戶。另外有一對(duì)老夫婦到營(yíng)業(yè)室來(lái)看博時(shí)基金的凈值，正好我沒(méi)有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時(shí)與他們閑話家常，結(jié)果他們告訴我，他們?cè)诿绹?guó)女兒家呆了一年多，剛回來(lái)，博時(shí)基金認(rèn)購(gòu)好了以后就沒(méi)關(guān)心過(guò)，現(xiàn)在回來(lái)了想了解一下情況。
    于是，我就對(duì)他們說(shuō)，你們的投資理念比較新，開(kāi)放式基金是中長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，我國(guó)剛剛開(kāi)始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來(lái)在我的推薦下，購(gòu)買(mǎi)了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開(kāi)了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬(wàn)存入支行專柜，過(guò)了幾天，購(gòu)買(mǎi)了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶。由于對(duì)產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對(duì)不同的客戶進(jìn)行不同的推薦，因此在今年的三個(gè)基金銷售中，專柜的基金銷售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬(wàn)的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務(wù)，不僅僅是微笑，也不僅僅是細(xì)心，還需要有專業(yè)的知識(shí)，而營(yíng)銷產(chǎn)品，更需要專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)，包括儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)等各方面知識(shí)，不能想象，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不了解的話，如何去說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。我在每次營(yíng)銷產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣點(diǎn)，在找出其賣點(diǎn)的過(guò)程中，需要先做大量的功課準(zhǔn)備：比如產(chǎn)品的一些基本知識(shí)，與其相關(guān)的產(chǎn)品，與同行的相關(guān)產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣點(diǎn)首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國(guó)家批準(zhǔn)成立的中外合資基金管理公司之一，四大國(guó)有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國(guó)外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過(guò)往業(yè)績(jī)，如寶康消費(fèi)品基金成立9個(gè)月的收益達(dá)到20%左右等。
    另外，由于針對(duì)的是個(gè)人客戶，每個(gè)客戶的興趣愛(ài)好是不同的，因此知識(shí)面要廣泛，對(duì)各種知識(shí)都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強(qiáng)迫自己去了解、去看，時(shí)間一久，也就自然而然地成為一種習(xí)慣，也感興趣了。比如看第一財(cái)經(jīng)、國(guó)際金融報(bào)、理財(cái)周刊等，了解外匯走勢(shì)、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過(guò)了解各類信息，一方面可以在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)加以運(yùn)用，另一方面以便與各類客戶都有話題可聊。時(shí)代在快速發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，信息的來(lái)源渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，客戶的知識(shí)水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識(shí)，來(lái)更好地與客戶進(jìn)行交流，增進(jìn)客戶對(duì)我行產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)。
    “真情付出必有回報(bào)”，只要你愿意付出，那么成功和快樂(lè)就會(huì)屬于你?！皭?ài)心服務(wù)，快樂(lè)營(yíng)銷”。我愿意用我的真誠(chéng)和專業(yè)去服務(wù)每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十八
    很多人都認(rèn)為，煙草是壟斷行業(yè)，在煙草工作一定很輕松。而事實(shí)上，卷煙的市場(chǎng)維護(hù)、終端建設(shè)、客戶服務(wù)等一系列工作并不輕松。別看“構(gòu)建和諧客我關(guān)系提升服務(wù)營(yíng)銷水平”這短短的16個(gè)字，它卻是一個(gè)相當(dāng)繁瑣、細(xì)致也是一個(gè)很系統(tǒng)的工作。它需要我們投入大量的時(shí)間和真誠(chéng)來(lái)服務(wù)客戶，感動(dòng)客戶。
    我比較認(rèn)同《先交朋友再做銷售》書(shū)中說(shuō)的這樣的話：“我覺(jué)得客戶經(jīng)理的長(zhǎng)相可以不美，口才可以不是很好，但是要會(huì)動(dòng)情，要會(huì)感動(dòng)客戶，要抓住客戶的需求，找到感動(dòng)客戶的要點(diǎn)。多一點(diǎn)人情味，少一點(diǎn)銷售的感覺(jué)。”所以我認(rèn)為我們要用心聆聽(tīng)客戶的心聲，用真情服務(wù)好每一位客戶，掌握好客戶的真實(shí)需求，不斷提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而才能增強(qiáng)客戶服務(wù)的能力和水平，維護(hù)廣大零售客戶和消費(fèi)者的利益，最終達(dá)到與客戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”的經(jīng)營(yíng)目的。所以我認(rèn)為還要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
    我們與客戶接觸時(shí)間最長(zhǎng)久，我們既要維護(hù)好客我關(guān)系，也要代表客戶向公司反映問(wèn)題。因此，客戶經(jīng)理要樹(shù)立竭誠(chéng)為客戶服務(wù)的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提高服務(wù)的質(zhì)量，并得到客戶的認(rèn)可。在平時(shí)的工作中，一個(gè)溫馨提示的短信問(wèn)候，一個(gè)特殊日子的電話，這些小的舉動(dòng)都可以為客戶增添好感，增加滿意度，始終保持良好的心態(tài)，以真誠(chéng)的態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)零售戶效益最大化為工作目標(biāo)，做客戶的“貼心人”。
    客戶經(jīng)理在日常工作中不但要常?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷自我創(chuàng)新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的.提升，逐步提高對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、分析、服務(wù)和溝通能力。在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，從客戶的意見(jiàn)中尋找突破，只有不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提升才能對(duì)市場(chǎng)駕輕就熟，幫助客戶解決問(wèn)題。另外，針對(duì)市場(chǎng)反饋情況和本科室的情況要建立起科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)考核，激發(fā)、調(diào)動(dòng)、促進(jìn)工作熱情和創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮其自身潛能，全面提升工作水平。
    1、在走訪過(guò)程中，我們時(shí)刻要加強(qiáng)與客戶的溝通，宣傳好公司的貨源供應(yīng)政策，及時(shí)有效準(zhǔn)確的將信息及時(shí)傳達(dá)給客戶，讓客戶做到心中有數(shù)。當(dāng)部分貨源不足時(shí)，應(yīng)積極向客戶推薦同價(jià)位卷煙，以緩解市場(chǎng)供需矛盾。
    2、做好客戶細(xì)分工作，深入挖掘市場(chǎng)潛力，努力提升重點(diǎn)品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶的產(chǎn)品組合寬度。目前品牌培育是當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作第一要?jiǎng)?wù)，也是客戶服務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。它是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，到目前為止還有大部分客戶經(jīng)營(yíng)方式仍然欠佳，推廣意識(shí)也不是很強(qiáng)。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動(dòng)，用互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)方式同時(shí)達(dá)到品牌培育的效果。
    我們面對(duì)不同組別、不同業(yè)態(tài)、不同性格的零售客戶時(shí)，要針對(duì)客戶的實(shí)際情況制定合理的拜訪計(jì)劃。每下半個(gè)月的個(gè)性化拜訪就是一個(gè)能和客戶很好溝通交流的空間，我們應(yīng)該好好利用個(gè)時(shí)間來(lái)拉動(dòng)“客我”關(guān)系。我認(rèn)為每個(gè)人的內(nèi)心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護(hù)，被人關(guān)懷的，所以我們必須要站在客戶的角度，真正的關(guān)心他們的疾苦，急客戶之所急，想客戶之所想，問(wèn)客戶一些體貼的，暖心的，關(guān)懷的問(wèn)題，逐步提高零售客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，達(dá)到提高自身服務(wù)質(zhì)量。
    在日常的客戶拜訪工作中，要加強(qiáng)與客戶的宣傳和溝通，告知客戶做好明碼標(biāo)價(jià)能給客戶自身帶來(lái)的方便和好處，從而獲得客戶的理解、支持和配合。我們不能全盤(pán)指望客戶能主動(dòng)做好這項(xiàng)工作，一定要親力親為，幫助客戶做好明碼標(biāo)價(jià)工作，通過(guò)主動(dòng)幫助客戶擺放標(biāo)價(jià)簽，去引導(dǎo)客戶積極做好這項(xiàng)工作，并努力使之成為客戶的好習(xí)慣，從而全面促進(jìn)明碼標(biāo)價(jià)碼標(biāo)價(jià)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
    當(dāng)然還要注重日常的維護(hù)工作，特別是對(duì)一些新品牌上市后，要及時(shí)向客戶發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)價(jià)簽，并幫助客戶做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應(yīng)該不斷的去創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變客戶觀念，使客戶由被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)維護(hù)，共同把這項(xiàng)工作做好。
    客戶經(jīng)理不僅要做好卷煙銷售服務(wù)，還要配合專賣人員向零售客戶宣傳法律法規(guī)及有關(guān)政策，當(dāng)客戶遇到專賣方面的困難時(shí)，能及時(shí)準(zhǔn)確的提供相關(guān)的簡(jiǎn)單咨詢，因此我們還要熟悉《煙草專賣法》等法律法規(guī)，來(lái)有效的保護(hù)客戶的合法利益，并提高零售客戶守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。
    在過(guò)去1000多個(gè)揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉(zhuǎn)變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護(hù)者、客戶服務(wù)者，與煙草企業(yè)的成長(zhǎng)事業(yè)一起。在加快轉(zhuǎn)變服務(wù)思路的旗幟下，我們的思想高度統(tǒng)一，我們的行動(dòng)雷厲風(fēng)行。在服務(wù)崗位上、在單位工作平臺(tái)上，我們的服務(wù)意識(shí)一定要時(shí)時(shí)刻刻保持者，用自身的實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)出一曲曲精彩的服務(wù)樂(lè)章。
    一直以來(lái)，我們不斷吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)建設(shè)的先進(jìn)成果,尤其是在企業(yè)宣傳理念和營(yíng)銷理念的可取之處，堅(jiān)持從自身實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞“誠(chéng)信、績(jī)效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，致力打造“誠(chéng)信服務(wù),拼搏進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)服務(wù)精神。使每一個(gè)我們服務(wù)的客戶都能快樂(lè)的感受到我們的企業(yè)精神的核心體現(xiàn)，用細(xì)節(jié)的精致服務(wù)和微笑傳遞我們的企業(yè)內(nèi)涵建設(shè)。
    總之，我們開(kāi)展每一步工作都離不開(kāi)客戶的認(rèn)同與配合?？墒窃鯓硬拍茏尶蛻舴e極地配合呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，將心比心，客戶經(jīng)理真正的用心去和客戶交流，為客戶服務(wù)，客戶才會(huì)從內(nèi)心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰(zhàn)。作為聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，作為客戶服務(wù)的直接實(shí)施者，我只有充分發(fā)揮在卷煙服務(wù)營(yíng)銷一線的主要作用，才能真正實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)為客戶服務(wù)的宗旨，而這一點(diǎn)，也是我一直以來(lái)工作的守則和致勝的法寶。
    作為一名服務(wù)人員，我選擇了這一崗位，我的夢(mèng)想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的逐漸提高。既然選擇了遠(yuǎn)方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無(wú)怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營(yíng)銷中的困難和壓力，以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來(lái)是平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)工作，一切困難均會(huì)迎刃而解，我將會(huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)今后點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇十九
    我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過(guò)了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭(zhēng)相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f(wàn)的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會(huì)飆升到七十多萬(wàn)。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來(lái)可觀的財(cái)富和收益。
    在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國(guó)的網(wǎng)站跳到中國(guó)的門(mén)戶僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購(gòu)物需求的人相對(duì)零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段吸引顧客。
    搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營(yíng)銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。當(dāng)然我們還會(huì)想到，電子郵件營(yíng)銷怎么沒(méi)有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開(kāi)私人郵箱的時(shí)候，他們會(huì)看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
    因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過(guò)街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對(duì)企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來(lái)不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對(duì)新客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的電子郵件對(duì)電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)員，我會(huì)樂(lè)意在電子郵箱里見(jiàn)到她發(fā)過(guò)來(lái)的促銷資訊和折扣信息。
    如何去衡量和評(píng)測(cè)廣告投放的投入與回報(bào)收益一直以來(lái)是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)努力的方向。那么我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品的時(shí)候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見(jiàn)的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實(shí)際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費(fèi)用和派發(fā)費(fèi)用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費(fèi)用(包括設(shè)計(jì)制作和印刷)接近2毛錢(qián)，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達(dá)成本大約是3毛錢(qián)。這里有一個(gè)需要注意的問(wèn)題，許多人會(huì)在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個(gè)客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過(guò)傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間，波動(dòng)非常大，更多時(shí)候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進(jìn)去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復(fù)率就直線上升。
    尊敬的各位評(píng)委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性價(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷策略：
    (一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)銷、app營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷相結(jié)合。并且在大型的門(mén)戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
    (二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷舉措加以運(yùn)用。
    (三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息。
    (四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
    (五)競(jìng)賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來(lái)最顯著的效果。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè)和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
    首先，本次活動(dòng)將對(duì)華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)促銷交易成功帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。
    營(yíng)銷大賽演講稿篇二十
    首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
    我今年六月滿28歲，畢業(yè)于xx十四中，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，
    98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長(zhǎng)在倉(cāng)庫(kù)共事，做一名倉(cāng)庫(kù)管理員，99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉(cāng)庫(kù)主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補(bǔ)充貨源，倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉(cāng)庫(kù)里同事參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者。
    以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
    下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：
    主要有6點(diǎn)：
    第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);。
    第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);。
    第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
    幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
    接下來(lái)是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略：
    思路：夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門(mén)凝聚力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;。
    策略有6點(diǎn)。
    第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;。
    第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法，滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;。
    第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)管理辦法，完善原輔料倉(cāng)的管理;。
    第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
    最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的支持和無(wú)私幫助下，我的工作取得了一定的成績(jī)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!
    營(yíng)銷大賽演講稿篇二十一
    回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見(jiàn)，以便改正。
    感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬?！蔽覀円獦?shù)立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
    做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的'理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門(mén)在別的部門(mén)面前也有光，我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。
    我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端vip卡的電話營(yíng)銷，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門(mén)企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。
    一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來(lái)，珍藏起來(lái)，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來(lái)移，每次搬得沒(méi)信號(hào)就打電話報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來(lái)我就把我的電話留給她，讓她有問(wèn)題就直接打我電話，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒(méi)給我打電話了，我也會(huì)主動(dòng)打電話關(guān)心一下。慢慢地她覺(jué)得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶，后來(lái)鵬欣麗都的這個(gè)用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶家維修的時(shí)候，我無(wú)意中說(shuō)了這件事，誰(shuí)知第二天他就打電話讓我過(guò)去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺(jué)得你如果平時(shí)對(duì)用戶好用戶一定會(huì)記在心里面的。
    其次是“速度”，在我們給用戶推銷時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬(wàn)不能耽擱，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾個(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說(shuō)換高清沒(méi)意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會(huì)覺(jué)得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己把握了。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩羰且湾X(qián)買(mǎi)單的，你的任何一句不適合的話或者感覺(jué)都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成?。?BR>    是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。
    最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。我們的銷售如果離開(kāi)了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。
    大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！