時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
    農(nóng)化產(chǎn)品營銷計(jì)劃書篇一
    xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
    但多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。
    xx農(nóng)化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計(jì)劃。
    m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、h病害的防治，在市場與同類防效產(chǎn)品國外的f、p相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：
    銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
    凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
    m-25產(chǎn)品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹l、h病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。
    1、市場機(jī)會(huì)
    20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場，經(jīng)過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場銷售機(jī)會(huì)。
    2、市場優(yōu)勢(shì)
    品牌優(yōu)勢(shì)：
    我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過多年的銷售，a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。
    本土優(yōu)勢(shì)：
    國外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品f、p兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制f、p產(chǎn)品銷售量大有可為！
    價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
    相對(duì)于國外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的f、p產(chǎn)品來說，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    質(zhì)量優(yōu)勢(shì)：
    xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iso9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
    經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：
    xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。
    3、市場劣勢(shì)
    m-25相對(duì)于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g。
    4、市場競爭及策略
    進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：
    高端國外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；
    低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。
    1、m-25事業(yè)部：
    m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營銷副總親自調(diào)度。
    需要與營銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。
    2、推廣組問題：
    原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營銷。
    需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。
    3、策劃組：
    專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會(huì)議營銷、推廣活動(dòng)。
    需要與市場策劃部協(xié)調(diào)。
    4、產(chǎn)品生產(chǎn)：
    m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場，滿足經(jīng)銷商的需求 。
    需要與生產(chǎn)部、倉儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。
    1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
    銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
    凈利潤為 140萬元 營銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬
    2、營銷目標(biāo)
    銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。
    3、渠道建設(shè)
    分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。
    4、品牌知名度：
    通過人員宣傳和會(huì)議營銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！
    1、m-25市場定位
    m-25為中高檔果樹殺菌劑，價(jià)格30元/袋。
    2、m-25目標(biāo)市場
    在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；
    陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
    安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
    3、m-25產(chǎn)品管理
    嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。
    做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
    4、m-25渠道管理
    山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。
    實(shí)施市場定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。
    嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！
    5、m-25宣傳推廣
    采用會(huì)議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
    6、m-25營銷調(diào)查
    m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又要有詳盡的競爭對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。
    銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。
    推廣組：進(jìn)行會(huì)議營銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。
    策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。
    20xx年m-25營銷行動(dòng)時(shí)間表
    1、原材料支出
    m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。
    2、廣告支出
    a、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬元 b、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動(dòng)：20萬元
    3、其他不確定因素：10萬元
    1、監(jiān)督小組
    由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。
    2、審核
    審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。
    3、突發(fā)情況處理
    由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。
    4、m-25事業(yè)部
    嚴(yán)格按照m-25營銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！