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參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，展會(huì)行業(yè)作為低碳成長(zhǎng)型企業(yè)，在中國(guó)每年以20%的速度發(fā)展。各種展會(huì)組織不斷出現(xiàn)，其中展會(huì)代理公司也發(fā)展迅猛，今天本站小編給大家?guī)砹岁P(guān)于參加展會(huì)后的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽?。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長(zhǎng)大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)?？墒牵?dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對(duì)我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理。”聽到這句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑椋瑤熜值墓ぷ髁吭龃罅?。?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎?！?BR> 寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無論你是來自哪個(gè)部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個(gè)人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽，真的很幸運(yùn)啊!那天，我不僅可以體會(huì)到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
我縣由縣委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：
一、會(huì)展概況。
第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)第二，在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)220xx多人次，比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(zhǎng)5%。
本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會(huì)展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。
二、參會(huì)成果。
我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ龋凵淌Ｊ拈_發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第xx屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日，全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第xx屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗(yàn)。
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的。
工作方案。
和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二
第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經(jīng)銷商。
而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。
總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。
由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會(huì)后的感想【2】。
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì)后的感想【3】。
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。
但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四
根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開展，總體評(píng)價(jià)：順利，成功。
本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
無論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。
下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽試講。
四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個(gè)性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng)，寫一篇文章，或者編一個(gè)小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。
每一隊(duì)又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語(yǔ)文主題活動(dòng)小組。
她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力，力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。
因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動(dòng)中探索，在體驗(yàn)中深化，才能成為真正意義上的知識(shí)。
當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》，他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。
進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟(jì)生活，經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化，進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。
最后在運(yùn)用部分，讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。
趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大，從而掌握更多、更全面的知識(shí)。
學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
通過探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。
讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。
聽完他的課，會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》：本次班會(huì)以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn)，堅(jiān)定信念，深化情感。
學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
基于這樣的理念，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對(duì)待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報(bào)意識(shí)淡薄。
此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實(shí)現(xiàn)。
很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧?，?huì)有人質(zhì)疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個(gè)剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時(shí)間上不允許。
另一個(gè)原因是出于對(duì)聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。
由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。
通過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五
指導(dǎo)單位:。
主辦單位:。
時(shí)間:。
地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間。
議程：
時(shí)間：
主題：
主講/主持人：名字及稱謂、職稱。
報(bào)到時(shí)間。
長(zhǎng)官致詞。
致詞的時(shí)間。
致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容。
主講人:某某理事長(zhǎng)姓名。
具體時(shí)間。
標(biāo)題及主要內(nèi)容。
主講人:主編姓名。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)（云?。﹪?guó)際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：
第六屆中國(guó)（云浮）國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)第二，在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長(zhǎng)5%。
本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會(huì)展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。
我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國(guó)20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(guó)（北京）國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（20xx年3月16—19日）、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)（20xx年3月6—9日，全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展）、第十七屆中國(guó)（上海）國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)（上海）國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)（20xx年4月6—9日）、第四屆中國(guó)（青島）國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)（20xx年7月16—19日）、20xx中國(guó)（廣州）國(guó)際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七
20xx年9月1日-5日為期五天的會(huì)展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號(hào)（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國(guó)xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國(guó)人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會(huì)出現(xiàn)問題：
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題?？傮w來說，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識(shí)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八
參加了20__年教育工作會(huì)議后，我覺得大受鼓舞。市長(zhǎng)總結(jié)了過往一年的工作，描繪了今后教育的藍(lán)圖，為大家指明了方向;_書記就大家關(guān)心的教育基礎(chǔ)設(shè)施題目做出了肯定的回答，明確提出今年我市財(cái)政及社會(huì)各界對(duì)教育的投進(jìn)只會(huì)增多，決不減少，解決了老師們的后顧之憂。教育是今天的教育、明天的人才、后天的經(jīng)濟(jì)，市委市政府加大對(duì)教育的投進(jìn)，也表明市委市政府舉全市之力，辦一流學(xué)校，著眼全局、放眼未來，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，也說明新一屆市委市政府的高超的駕馭全局的領(lǐng)導(dǎo)能力。
作為一名教育戰(zhàn)線的基層工作者，深刻感受到自己所肩負(fù)的歷史責(zé)任，看到了新一屆市委市政府對(duì)教育工作的重視，也深刻體會(huì)到_書記對(duì)于__教育現(xiàn)狀的__遠(yuǎn)矚。教育工作會(huì)議使我們教師深切體會(huì)到政府對(duì)教師的厚看。我覺得應(yīng)該圍繞市委、市政府為教育提出的大目標(biāo)，逐層細(xì)化為本校實(shí)際工作中的小目標(biāo)，腳踏實(shí)地地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，積少成多，積硅步以成千里，為我市教育事業(yè)的繁榮貢獻(xiàn)自己的一份氣力。領(lǐng)導(dǎo)的殷殷期盼使我們強(qiáng)烈地感受到教師專業(yè)化發(fā)展的緊迫性。專業(yè)化發(fā)展是教師的天職，教師應(yīng)該在課堂教學(xué)中奮力拼搏，用自己個(gè)性與魅力往激發(fā)學(xué)生的愛好，我們的教學(xué)才不會(huì)降格成知識(shí)的販賣。對(duì)學(xué)生我覺得可以批評(píng)、可以夸獎(jiǎng)，但盡不可以厭棄，站在講臺(tái)上就是要限度地吸引學(xué)生。
百年大計(jì)，教育為本，作為我們教師，應(yīng)當(dāng)深切體會(huì)自己的重要責(zé)任，當(dāng)前我市教育現(xiàn)狀不容樂觀，師資嚴(yán)重外流，我們教師應(yīng)更加認(rèn)清責(zé)任，以百倍的努力，滿腔熱情地投進(jìn)到教育事業(yè)中，為黨，為全市的百萬人民交一份滿足的答卷。
書記的講話為__教育的發(fā)展構(gòu)筑了方向。他的講話思路任務(wù)明確，具有較強(qiáng)的可操縱性，提出了營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，全力打造教育強(qiáng)市。市委市政府向教育投進(jìn)重大資金發(fā)展教育，既是對(duì)我們教師尤其是農(nóng)村一線教師工作的肯定，也是對(duì)打造教育強(qiáng)市、構(gòu)筑__的一種殷切期看。當(dāng)前在教育工作中也確實(shí)存在著一些人民群眾不滿足的地方，如在學(xué)校的個(gè)別教師中存在著干不干一個(gè)樣，吃大鍋飯，甚至亂收費(fèi)等。市委市政府在加大教育投進(jìn)的同時(shí)，開展教師職業(yè)道德建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、開展競(jìng)聘上崗等一系列規(guī)定，這既是對(duì)教育工作者的一種壓力，更是一種動(dòng)力。我們廣大教師要把壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，必須從思想上同一熟悉，要深刻熟悉到教育事業(yè)是__百萬人民的大題目、是__大發(fā)展的題目、是社會(huì)發(fā)展的必然要求。
作為一名教育工作者，要站在與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的高度，同一思想、認(rèn)清形勢(shì)，全面熟悉這次大會(huì)精神，全面落實(shí)市委市政府的各項(xiàng)要求，充分熟悉到當(dāng)前我市教育的重要性，深刻感悟到一名教育工作者的責(zé)任感、緊迫感、使命感。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的素質(zhì)，努力打造全面發(fā)展的高素質(zhì)教師。以校為家，扎扎實(shí)實(shí)做學(xué)問、認(rèn)認(rèn)真真搞教育，從教為本、愛生如子的學(xué)生領(lǐng)路人。
此次大會(huì)，為__教育的發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖。唐人詩(shī)云：寄語(yǔ)洛城風(fēng)日道，明年春色倍還人。教育工作會(huì)議結(jié)束后，我一直沉醉在興奮之中，為我們__教育的明天憧憬著。我們廣大教師果斷擁護(hù)市委市政府的決定，定會(huì)以百倍的熱情積極地投進(jìn)到教育事業(yè)中，堅(jiān)定不移地落實(shí)教育發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略，更新觀念，為__教育的發(fā)展，構(gòu)建__做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九
20xx年生產(chǎn)技術(shù)部培訓(xùn)工作緊緊圍繞廠部安全生產(chǎn)、節(jié)能增效以及運(yùn)行轉(zhuǎn)型目標(biāo)，在廠部領(lǐng)導(dǎo)、部門主任的關(guān)心和幫助下，在全職工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一以來的工作總結(jié)如下：
一、年度培訓(xùn)工作開展情況：
截止11月20日，生產(chǎn)技術(shù)部組織部門職工以及生產(chǎn)部門培訓(xùn)共43期，共計(jì)73課時(shí)，共516人次參加，培訓(xùn)效果良好，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;生產(chǎn)技術(shù)部結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，為切實(shí)提升各生產(chǎn)部門技術(shù)監(jiān)督管理水平，組織全廠生產(chǎn)部門專業(yè)人員開展了技術(shù)監(jiān)督專項(xiàng)講課活動(dòng)，共計(jì)10期;結(jié)合寧夏電網(wǎng)開展的并網(wǎng)發(fā)電機(jī)組兩個(gè)細(xì)則管理辦法，組織全廠生產(chǎn)部門人員參與專項(xiàng)宣講學(xué)習(xí)五次，并且邀請(qǐng)寧夏電力公司調(diào)度計(jì)劃處專家到場(chǎng)宣講電網(wǎng)溝通平臺(tái)技術(shù)應(yīng)用，為廠網(wǎng)協(xié)調(diào)工作有序開展打下結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。
20xx年培訓(xùn)工作比起20xx年有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。一是：針對(duì)技術(shù)管理部門及人員工作性質(zhì)，著重結(jié)合崗位特點(diǎn)，本著提升工作能力為目的，有針對(duì)性的開展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn);對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn)，能夠提高管理人員工作效率;二是：全員培訓(xùn)，對(duì)所有職工進(jìn)行培訓(xùn)，人員輪流講課，結(jié)合本人專業(yè)特長(zhǎng)，進(jìn)行授課，提高人員綜合能力，另外還安排了安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：充分利用資源，組織專業(yè)人員到同型機(jī)組的發(fā)電廠調(diào)研先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)、節(jié)能降耗手段，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。
另外，生產(chǎn)技術(shù)部在20xx年的培訓(xùn)工作中，制定了完整的培訓(xùn)計(jì)劃，建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，職工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20xx年度的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)講解方式來提高培訓(xùn)工作，讓職工更加全面的掌握相關(guān)知識(shí)。
二、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起職工的興趣，導(dǎo)致職工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、實(shí)施培訓(xùn)的針對(duì)性不好，后續(xù)效果評(píng)價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對(duì)缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的支持，針對(duì)性不強(qiáng)。
5、講課職工因工作繁多，對(duì)授課課程的準(zhǔn)備不充分，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范授課職工管理，提升授課職工的水平，建議推行內(nèi)部講師認(rèn)證。
6、授課費(fèi)用較少，不能充分調(diào)動(dòng)授課人員積極性。
三、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃與目標(biāo)：
在20xx年培訓(xùn)工作中取得的良好成績(jī)，生產(chǎn)技術(shù)部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和發(fā)揮，結(jié)合部門各崗位專責(zé)工作實(shí)際，總體規(guī)劃培訓(xùn)工作分為三個(gè)方面：
1、扎實(shí)開展技術(shù)監(jiān)督培訓(xùn)工作，將理論與實(shí)際相結(jié)合，切實(shí)提升管理水平。
2、加緊落實(shí)人員取證、復(fù)證工作，做到專業(yè)管理崗位持證上崗。
3、繼續(xù)結(jié)合生產(chǎn)需要，增設(shè)外聘技術(shù)專家講課頻次，搭建技術(shù)交流平臺(tái)，特別針對(duì)目前同行業(yè)內(nèi)先進(jìn)改造技術(shù)、優(yōu)秀指標(biāo)調(diào)控及先進(jìn)生產(chǎn)管理辦法等內(nèi)容。
以上是我部門對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié)和20xx年培訓(xùn)工作總體規(guī)劃，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十
暑期社會(huì)實(shí)踐自我評(píng)價(jià)總結(jié)經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。
自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十一
為響應(yīng)共青團(tuán)蒙城一中委員會(huì)向全校各級(jí)團(tuán)組織、廣大青年、團(tuán)學(xué)骨干發(fā)出的倡議，認(rèn)真宣傳和學(xué)習(xí)“做有理想青年，為中國(guó)夢(mèng)奮斗”的精神，我校團(tuán)委組織開展主題團(tuán)會(huì)活動(dòng)，帶領(lǐng)青年團(tuán)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)總書記的講話精神，以達(dá)到提升我院共青團(tuán)工作水平，完善每一個(gè)團(tuán)員自身素質(zhì)的目的?，F(xiàn)將活動(dòng)開展的具體情況總結(jié)如下：
我校本次主題團(tuán)日活動(dòng)開展時(shí)間為20_年9月5日——20_年9月30日，活動(dòng)的主要形式為以團(tuán)支部為單位召開主題團(tuán)會(huì)，團(tuán)會(huì)的主要內(nèi)容認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平在同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)的講話內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)校團(tuán)委發(fā)出的倡議的精神，結(jié)合自身實(shí)際，將中國(guó)夢(mèng)融入于自己的青年夢(mèng)中，暢談所思所感。同時(shí)開展“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”大型作文競(jìng)賽，黑板報(bào)比賽，學(xué)校宣傳欄宣傳等活動(dòng)。
活動(dòng)前，各團(tuán)支部、每位學(xué)生都能夠積極配合學(xué)院工作，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)材料，結(jié)合團(tuán)會(huì)內(nèi)容精心準(zhǔn)備?；顒?dòng)中，每個(gè)支部都能結(jié)合班級(jí)特色，開展有意義的團(tuán)會(huì)，并在團(tuán)會(huì)中就習(xí)總書記講話中提出的廣大青年一定要做到“堅(jiān)定理想信念，練就過硬本領(lǐng)，勇于創(chuàng)新創(chuàng)造，矢志艱苦奮斗，錘煉高尚品格”的五點(diǎn)要求，以及我校共青團(tuán)“用歷史觀照未來，用責(zé)任理解青春，用實(shí)踐提升發(fā)展，用價(jià)值詮釋人生”的工作要求進(jìn)行了討論的學(xué)習(xí)，每個(gè)團(tuán)員也能夠積極就自身實(shí)踐發(fā)表自己的看法和感想。活動(dòng)后，我們也積極地對(duì)活動(dòng)開展進(jìn)行了總結(jié)和反思，力求在未來的活動(dòng)開展中能夠更加圓滿，有所創(chuàng)新。
通過本次主題團(tuán)日活動(dòng)的開展，蒙城一中的青年團(tuán)員們加強(qiáng)了對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”的更深一步的了解：青年最富有朝氣、最富有夢(mèng)想的，青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，中國(guó)夢(mèng)不僅是是歷史的，是國(guó)家和民族的，更是我們青年一代的，我們要勇敢肩負(fù)起時(shí)代賦予的重任，志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，努力在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)中放飛我們的青春夢(mèng)想。
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參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十二
本學(xué)期開展讀書活動(dòng)，親近書本，喜愛讀書，學(xué)會(huì)讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，營(yíng)造了書香校園，達(dá)到了活動(dòng)的目的?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、深入宣傳，營(yíng)造良好氛圍。
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，政教處林主任在國(guó)旗下宣讀讀書月活動(dòng)的具體方案。按照活動(dòng)方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動(dòng)。全校師生開展“五老”進(jìn)校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動(dòng)，各班召開主題班會(huì)、出主題黑板報(bào)、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書節(jié)方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教師以身作則，帶頭讀書。
要想要學(xué)生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風(fēng)氣的潮流加強(qiáng)學(xué)習(xí)，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會(huì)，為我們的學(xué)生樹立了榜樣。
三、精心組織，開展各項(xiàng)活動(dòng)。
學(xué)校在讀書節(jié)活動(dòng)中，著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了較好的效果。
(一)“五老”進(jìn)校園，開展“感恩教育”活動(dòng)。
為響應(yīng)布吉街道辦的號(hào)召，專門請(qǐng)了駱__教授到學(xué)校進(jìn)行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長(zhǎng)、愛人民、愛黨、愛祖國(guó)、愛同學(xué)的感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的“感恩”習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容;以唱響國(guó)歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務(wù)為突破口，著眼于全面提高我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀(jì)事件的發(fā)生，通過活動(dòng)，使學(xué)校的校風(fēng)更淳正，使學(xué)生的禮儀更文明;使學(xué)生的書香氣息更濃厚。
(二)班級(jí)圖書角的建立。
班級(jí)圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)流動(dòng)圖書館的建設(shè)和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻(xiàn)書活動(dòng)”和“好書換著看”活動(dòng)。各班發(fā)動(dòng)學(xué)生捐書(所捐圖書每學(xué)期更新一次，期末可領(lǐng)回)，建立班級(jí)“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動(dòng)，班級(jí)“好書交換站”的建設(shè)及管理情況與班級(jí)量化掛鉤。發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己和家中收藏的書籍拿到學(xué)校，充實(shí)班級(jí)圖書角。達(dá)到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識(shí)，有小說評(píng)書，有歷史故事，有文學(xué)評(píng)論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。
學(xué)校圖書館對(duì)各班圖書館進(jìn)行收藏，將好書歸類，再讓學(xué)生借閱。班級(jí)圖書角的建立既創(chuàng)設(shè)了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學(xué)生的課余生活。學(xué)生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣。并讓每一位學(xué)生寫一份讀書心得體會(huì)再班上交流，取得了良好的收益效果。使學(xué)生產(chǎn)生了好讀書、讀好書的良好習(xí)慣。
(三)開好班級(jí)讀書主題班會(huì)。
充分利用好主題班會(huì)課，由班主任主持，內(nèi)容有演講交流、古詩(shī)誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會(huì)課上，同學(xué)們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動(dòng)以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀的實(shí)際行動(dòng)。通過此些交流會(huì)，同學(xué)們互取所長(zhǎng)，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺形成。
(四)征文比賽。
在指導(dǎo)學(xué)生大量閱讀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長(zhǎng)》，《我與家長(zhǎng)共讀一本書》等。全校同學(xué)熱情高漲，參與面廣，文章質(zhì)量高，有很多同學(xué)獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情。
四、活動(dòng)效果。
1、初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。新教育實(shí)驗(yàn)的倡導(dǎo)者朱永新教授說：“理想的德育應(yīng)該重視讓學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實(shí)施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會(huì)’‘書香學(xué)?！?，讓學(xué)生養(yǎng)成熱愛讀書的習(xí)慣。”一個(gè)人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個(gè)孩子熱愛讀書，那么他會(huì)從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個(gè)有修養(yǎng)的人?！安淮私?，自能讀書”“腹有詩(shī)書氣自華”“知書達(dá)禮”，這些就是我們讀書要達(dá)到的最終目的。
2、促進(jìn)了和諧校園文化建設(shè)，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過開展讀書月活動(dòng)，學(xué)校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了，小主人意識(shí)增強(qiáng)了，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。
通過“讀書”活動(dòng)的開展，將對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進(jìn)一步深入開展讀書活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚，在全班形成人人讀書的良好風(fēng)氣，與書相伴的人生，一定有質(zhì)量，有生機(jī);書香飄溢的校園，一定有內(nèi)涵，有發(fā)展。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十三
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十四
20__年10月20日星期四中午12點(diǎn)10分酒店協(xié)會(huì)在行知樓125開了本學(xué)期第二次會(huì)議，這次會(huì)議由會(huì)長(zhǎng)主持，各部部長(zhǎng)以及新干事也都參與了本次會(huì)議。這次會(huì)議的主要目的是在于加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，也對(duì)酒店協(xié)會(huì)下一步的工作做一個(gè)安排。
會(huì)議開始由辦公室部長(zhǎng)點(diǎn)名，然后由會(huì)長(zhǎng)溫婭玲發(fā)言，會(huì)長(zhǎng)首先給大家分享了酒店協(xié)會(huì)被評(píng)為三的協(xié)會(huì)這一好消息，接著要求大家在開會(huì)時(shí)要嚴(yán)肅，將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。她說，你們要接電話就低調(diào)的出去接，而且不要在開會(huì)的時(shí)候再給我請(qǐng)假，可以提前請(qǐng)假。會(huì)長(zhǎng)安排活動(dòng)部做好會(huì)議記錄，并在會(huì)議結(jié)束后上交會(huì)議總結(jié)，另外讓大家有時(shí)間去為外聯(lián)部干事林海加油，最后會(huì)長(zhǎng)單獨(dú)叫外聯(lián)部留下，為學(xué)生與企業(yè)合作的事作一個(gè)詳細(xì)的安排。
此次會(huì)議圓滿結(jié)束，新一屆酒店協(xié)會(huì)干事已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個(gè)組織注入新的活力?！伴L(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在老師的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，酒店協(xié)會(huì)的明天必將更加燦爛輝煌!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十五
為貫徹學(xué)校對(duì)提升班集體班長(zhǎng)綜合素質(zhì)的要求，在學(xué)校的部署和指導(dǎo)下，我院組織了__、__、__級(jí)所有班長(zhǎng)學(xué)員開展了“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會(huì)，學(xué)習(xí)討論夏校長(zhǎng)的報(bào)告內(nèi)容，總結(jié)各班集體建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮好班長(zhǎng)在班集體成長(zhǎng)中的重要作用，為創(chuàng)建校先進(jìn)班集體提出建設(shè)性意見?，F(xiàn)將討論會(huì)情況匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)交流，共謀發(fā)展。
各班班長(zhǎng)在參加了夏敏校長(zhǎng)關(guān)于“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的報(bào)告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅打開了面對(duì)班級(jí)管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對(duì)班級(jí)建設(shè)新老問題思考的新的思維方式。借此良機(jī)，我院開展了“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會(huì)。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺(tái)，對(duì)普通學(xué)生活動(dòng)、學(xué)習(xí)方向的確立、班級(jí)工作的開展也起到了積極的推動(dòng)作用。
班委的班級(jí)管理方式，讓班級(jí)更加的出色?！钡男吕砟睢Ｌ岢鲆詫W(xué)分制為動(dòng)力，鼓舞同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。__級(jí)得班長(zhǎng)們經(jīng)過一年的經(jīng)驗(yàn)摸索，大致總結(jié)出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點(diǎn)重要因素：特色和團(tuán)結(jié)。__級(jí)六班班長(zhǎng)結(jié)合夏敏校長(zhǎng)提出的班集體的四種動(dòng)態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級(jí)的首要前提是解決班級(jí)的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮大多數(shù)同學(xué)，有匯集整理大家信息的能力，學(xué)會(huì)給普通同學(xué)展示自我的機(jī)會(huì)。
各位班長(zhǎng)先后闡述了管理班級(jí)的意見與建議，大家認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)。最后在09級(jí)榜樣的引導(dǎo)作用下和__、__級(jí)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新下達(dá)成共識(shí)：班長(zhǎng)應(yīng)該嚴(yán)以律己，模范帶頭。倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，在搞好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)提高自身能力素質(zhì)。
二、求真務(wù)實(shí)，提升自我。
其身正，無令則行;其身不正，有令不行。作為班長(zhǎng)，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時(shí)度勢(shì)的能力也顯得尤為重要。
班長(zhǎng)要以身作則，不斷地完善自己的各項(xiàng)基礎(chǔ)能力并提升自我的精神覺悟，帶領(lǐng)自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長(zhǎng)的報(bào)告中曾指出要想以一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者的身份出現(xiàn)在大家面前，“承擔(dān)”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻(xiàn)”的精神應(yīng)該是一個(gè)合格班長(zhǎng)所必備。而拓展綜合素質(zhì)、增加人格魅力的前提便是擁有扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長(zhǎng)的綜合能力是建設(shè)好一個(gè)班級(jí)的首要條件。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互幫互助。
討論會(huì)上，班長(zhǎng)之間相互交流，普遍認(rèn)為自己存在榜樣意識(shí)較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點(diǎn)。班級(jí)管理制度缺乏活力，而且班級(jí)的建設(shè)沒有與社會(huì)緊密聯(lián)系、與社會(huì)的發(fā)展相結(jié)合。太過于重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、寢室、活動(dòng)等班級(jí)的表現(xiàn)。針對(duì)這一問題，班長(zhǎng)提出應(yīng)該主動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使每一個(gè)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神，讓每個(gè)學(xué)生都成為班級(jí)的主人。并與普通同學(xué)共同確定班級(jí)總體目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)化為小組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，使其與班級(jí)總體目標(biāo)融為一體，形成目標(biāo)體系，以此推進(jìn)班級(jí)管理活動(dòng)。而班級(jí)管理的核心應(yīng)該是學(xué)生的發(fā)展。紀(jì)律、秩序、控制、服從是傳統(tǒng)班級(jí)管理所追求的目標(biāo)。現(xiàn)代大學(xué)生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級(jí)開展活動(dòng)應(yīng)多以學(xué)生興趣為主，尊重學(xué)生的主體性。這樣才能建設(shè)出一個(gè)優(yōu)秀的班集體。
四、蓄勢(shì)待發(fā)、迎接挑戰(zhàn)。
夏敏校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)新形勢(shì)下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識(shí)淡薄化、學(xué)生住宿分散化。要想加強(qiáng)班級(jí)體建設(shè)，則需實(shí)行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標(biāo)，加強(qiáng)班委會(huì)、團(tuán)支部隊(duì)伍建設(shè)。而班長(zhǎng)是班集體中的組織者協(xié)調(diào)者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級(jí)規(guī)劃，并以此衡量并指導(dǎo)今后的各項(xiàng)工作，從而完善自我，才能更好的推動(dòng)班級(jí)建設(shè)。
每一次鍛煉，每一點(diǎn)收獲，都會(huì)為建設(shè)出優(yōu)秀的班集體打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在班集體建設(shè)的新形勢(shì)面前，班長(zhǎng)們更應(yīng)該樹立“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、科學(xué)管理”的意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅(jiān)定性和工作的高效性。將本次培訓(xùn)的心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中區(qū)，爭(zhēng)取思想上有新風(fēng)貌，學(xué)習(xí)上有新突破，工作更上新臺(tái)階。同時(shí)以此此培訓(xùn)會(huì)作為新的起點(diǎn)，努力使自己成為學(xué)習(xí)型、復(fù)合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十六
20__年7月，我們數(shù)學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)系99財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)本科暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)奔赴晉江，開始了為期半個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
晉江，我省一個(gè)工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。作為財(cái)會(huì)本科的學(xué)生來說，深入到企業(yè)中，用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，去為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也從企業(yè)中學(xué)習(xí)課本上所沒有的實(shí)踐操作，可謂是一舉兩得。因此，我專業(yè)實(shí)踐隊(duì)從一開始就把此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合。以我所學(xué)用之企業(yè)，我所未學(xué)學(xué)之企業(yè)。
于是，炎炎夏季，楊梅熟時(shí)，我99財(cái)本的31名實(shí)踐隊(duì)員前往晉江——那片至今仍縈繞在我們腦海中的地方，開始了我們的暑期之行。現(xiàn)在將此次實(shí)踐活動(dòng)做相關(guān)的匯報(bào)總結(jié)。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段。
此次活動(dòng)也是我專業(yè)的第一次實(shí)踐，因此，系里的.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)也十分重視。20__年“五一”期間，系副主任辛林教授，系團(tuán)委書記趙立新老師和實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員張南同學(xué)作為先期考察人員同赴晉江。在張南同學(xué)的父母大力幫助下，考察人員先后聯(lián)系了3家大型的企業(yè)作為此次實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐地點(diǎn)，并與他們初步聯(lián)系了相關(guān)的細(xì)節(jié)問題。
20__年6月中旬。我實(shí)踐隊(duì)正式宣告成立。同時(shí)，按照要求，我們將全隊(duì)分為3個(gè)小組。此后，大家更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做了充分的準(zhǔn)備，都爭(zhēng)取能以自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)為企業(yè)做更多的服務(wù)。
20__年6月29日。辛林教授召集全體隊(duì)員在成功樓403教室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的總動(dòng)員。同時(shí)，他也對(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)做了相關(guān)的要求和規(guī)定。
20__年6月30日。全體實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員集中在成功樓403教室，學(xué)習(xí)相關(guān)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并制定了相關(guān)的管理制度，安全措施。
20__年7月1日。實(shí)踐隊(duì)員張南，辛承南，陳釗炳提前赴晉江進(jìn)行第二次考察。此行的目的主要是與3家企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人見面，商討最后的細(xì)節(jié)決定，制定實(shí)踐計(jì)劃，解決吃住等問題。同時(shí)，將最新的情況向尚在學(xué)校的實(shí)踐隊(duì)作及時(shí)的匯報(bào)。
此時(shí)的我們，萬事俱備，只欠東風(fēng)了。
二、活動(dòng)開展階段。
20__年的7月3日，實(shí)踐隊(duì)全體成員在辛林教授，歐彬老師的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩地開到了晉江。
我們終于到了，到了那個(gè)曾經(jīng)讓我們?cè)趬?mèng)中都感到向往的地方，那個(gè)讓我們絕大多數(shù)人都感到有點(diǎn)神秘的地方。
那里的工業(yè)比較發(fā)達(dá)：鞋業(yè)，服裝業(yè)，玩具企業(yè)，磁磚企業(yè)是那里的主產(chǎn)業(yè)，也是占我省出口比例較大的產(chǎn)業(yè)。
來到了異鄉(xiāng)，我們都覺得新鮮，但更多的是覺得此行的任務(wù)之重要。
前期的考察工作為此行起了很大的作用，一到晉江，實(shí)踐隊(duì)馬上分成三個(gè)小組，各自馬不停蹄地直接趕赴自己的實(shí)踐點(diǎn)。這三個(gè)實(shí)踐點(diǎn)分別是：青陽(yáng)鎮(zhèn)的鳳竹集團(tuán)，深滬鎮(zhèn)的潯興拉鏈集團(tuán)，陳埭鎮(zhèn)的百力達(dá)鞋服有限公司。3個(gè)企業(yè)中，前面兩個(gè)企業(yè)都具有很大的規(guī)模，體制健全，有雄厚的資金。特別是潯興集團(tuán)，它擁有職工3000多人，是全國(guó)拉鏈行業(yè)中的龍頭老大。對(duì)于正在學(xué)習(xí)知識(shí)階段的我們學(xué)生來說，能親身感受到一流企業(yè)的魄力，真是一件十分高興的事。
到了實(shí)踐地點(diǎn)，稍稍安頓后，隊(duì)員們便不顧人疲馬乏，進(jìn)入企業(yè)參觀，與有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，了解企業(yè)的概況，學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。3家企業(yè)都對(duì)我們此次實(shí)踐活動(dòng)十分重視，從董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，到部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)人都先后接待了我們的隊(duì)員，了解我們活動(dòng)的情況，并派專人對(duì)我們的日?；顒?dòng)進(jìn)行安排指導(dǎo)，給予了我們很大的幫助與方便。
接下來的日子是忙碌但充實(shí)的。我們的實(shí)踐隊(duì)員嚴(yán)格遵守企業(yè)的管理規(guī)定，按照企業(yè)的作息制度，與企業(yè)員工一同上下班，一起工作。從此，我們的實(shí)踐活動(dòng)正式開始了。
我們的實(shí)踐隊(duì)員分布在企業(yè)的各個(gè)部門和車間里。財(cái)務(wù)室，生產(chǎn)車間，材料收發(fā)室，成品倉(cāng)庫(kù)等都可以看到我們隊(duì)員的身影。
由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性，我們隊(duì)員并不能真正參與做賬。因此我們只能對(duì)企業(yè)的賬本，憑證進(jìn)行研究學(xué)習(xí)。這多少有些遺憾。但我們也沒有忘記此行的重要目的，我們充分利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，盡我們所能為企業(yè)服務(wù)：為企業(yè)統(tǒng)計(jì)材料倉(cāng)庫(kù)的收發(fā)量;統(tǒng)計(jì)車間半成品，產(chǎn)成品的日生產(chǎn)量;統(tǒng)計(jì)原材料的使用量等等。同時(shí)，我們也發(fā)揮了我們的熱情：隊(duì)員們深入到生產(chǎn)第一線，為企業(yè)做自己力所能及的事。潯興集團(tuán)里，我們的隊(duì)員在組合車間里幫助生產(chǎn)工人對(duì)拉頭進(jìn)行擠壓組合。在塑剛車間，我們的隊(duì)員幫助師傅們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝。百力達(dá)公司里，實(shí)踐隊(duì)員幫工人們進(jìn)行產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品分類，幫助運(yùn)送材料，半成品等。總之，我們也體會(huì)到了親臨生產(chǎn)第一線的滋味，我們也為我們所貢獻(xiàn)的微薄之力而感到欣慰。
三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一晃，半個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了。我們發(fā)現(xiàn)我們的每個(gè)隊(duì)員好像都對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了感情，我們真的舍不得曾經(jīng)在這里工作活過的地方。我們很想再體會(huì)一下親身實(shí)踐的感覺，很想再看一下自己做好的拉鏈。但是實(shí)踐還是結(jié)束了，回首這半個(gè)月以來的種種經(jīng)歷，我們發(fā)覺我們不僅僅做了很多值得留念的東西，我們也學(xué)到了很多課本上所沒有的事物，我們也深深體會(huì)到了作為一名稱職的員工應(yīng)該具備的素質(zhì)等等。
實(shí)踐歸來，我們?nèi)w隊(duì)員在一起交流此次活動(dòng)的心得收獲。對(duì)于我們來說，感觸很深的幾點(diǎn)就是：
1、計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用已經(jīng)超出了我們的想像。
會(huì)計(jì)電算化在財(cái)會(huì)工作中的廣泛應(yīng)用，使得會(huì)計(jì)操作以越來越容易。在這次實(shí)踐中，會(huì)計(jì)的電算化給我們最大的震撼，但也讓我們留下了最大的遺憾。因此，對(duì)于本專業(yè)的學(xué)生說，我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要掌握好計(jì)算機(jī)這門工具，以后走出校門才會(huì)使自己有與他人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
2、會(huì)計(jì)的更新是十分迅速的。
我們常看到企業(yè)組織自己的會(huì)計(jì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。因此，當(dāng)我們以后走出校門后，要不斷努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，只有這樣，才能使自己在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
3、企業(yè)靈魂的重要性。
每個(gè)企業(yè)都有自己的價(jià)值觀，目標(biāo)與工作期望。掌握企業(yè)的文化，理解企業(yè)的制度，使自己的價(jià)值取向與企業(yè)的價(jià)值機(jī)吻合。每個(gè)企業(yè)核定一名員工的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，但有一條卻永遠(yuǎn)是相似的，那就是，公司的靈魂不能碰，不能做害群之馬。
此次實(shí)踐活動(dòng)，我們還要特別感謝張南同學(xué)的父母，如果沒有他們的大力幫助，我們這次活動(dòng)也就無法進(jìn)行，也無法取得預(yù)期的效果。同時(shí)，也感謝辛林教授、趙立新老師、歐彬老師、王平老師在實(shí)踐中給與我們的照顧和關(guān)心。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，展會(huì)行業(yè)作為低碳成長(zhǎng)型企業(yè)，在中國(guó)每年以20%的速度發(fā)展。各種展會(huì)組織不斷出現(xiàn)，其中展會(huì)代理公司也發(fā)展迅猛，今天本站小編給大家?guī)砹岁P(guān)于參加展會(huì)后的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽?。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長(zhǎng)大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)?？墒牵?dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對(duì)我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理。”聽到這句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑椋瑤熜值墓ぷ髁吭龃罅?。?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎?！?BR> 寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無論你是來自哪個(gè)部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個(gè)人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽，真的很幸運(yùn)啊!那天，我不僅可以體會(huì)到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
我縣由縣委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：
一、會(huì)展概況。
第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)第二，在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)220xx多人次，比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(zhǎng)5%。
本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會(huì)展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。
二、參會(huì)成果。
我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ龋凵淌Ｊ拈_發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第xx屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日，全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第xx屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗(yàn)。
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的。
工作方案。
和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二
第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經(jīng)銷商。
而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。
總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。
由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會(huì)后的感想【2】。
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì)后的感想【3】。
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。
但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四
根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開展，總體評(píng)價(jià)：順利，成功。
本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
無論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。
下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽試講。
四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個(gè)性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng)，寫一篇文章，或者編一個(gè)小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。
每一隊(duì)又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語(yǔ)文主題活動(dòng)小組。
她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力，力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。
因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動(dòng)中探索，在體驗(yàn)中深化，才能成為真正意義上的知識(shí)。
當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》，他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。
進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟(jì)生活，經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化，進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。
最后在運(yùn)用部分，讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。
趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大，從而掌握更多、更全面的知識(shí)。
學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
通過探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。
讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。
聽完他的課，會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》：本次班會(huì)以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn)，堅(jiān)定信念，深化情感。
學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
基于這樣的理念，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對(duì)待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報(bào)意識(shí)淡薄。
此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實(shí)現(xiàn)。
很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧?，?huì)有人質(zhì)疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個(gè)剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時(shí)間上不允許。
另一個(gè)原因是出于對(duì)聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。
由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。
通過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五
指導(dǎo)單位:。
主辦單位:。
時(shí)間:。
地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間。
議程：
時(shí)間：
主題：
主講/主持人：名字及稱謂、職稱。
報(bào)到時(shí)間。
長(zhǎng)官致詞。
致詞的時(shí)間。
致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容。
主講人:某某理事長(zhǎng)姓名。
具體時(shí)間。
標(biāo)題及主要內(nèi)容。
主講人:主編姓名。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)（云?。﹪?guó)際石材科技展覽會(huì)，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下：
第六屆中國(guó)（云浮）國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)第二，在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長(zhǎng)5%。
本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會(huì)展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源，開展招商活動(dòng)。
我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè)，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國(guó)20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(guó)（北京）國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（20xx年3月16—19日）、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)（20xx年3月6—9日，全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展）、第十七屆中國(guó)（上海）國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)（上海）國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)（20xx年4月6—9日）、第四屆中國(guó)（青島）國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)（20xx年7月16—19日）、20xx中國(guó)（廣州）國(guó)際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會(huì)。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七
20xx年9月1日-5日為期五天的會(huì)展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號(hào)（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國(guó)xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國(guó)人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會(huì)出現(xiàn)問題：
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題?？傮w來說，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識(shí)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八
參加了20__年教育工作會(huì)議后，我覺得大受鼓舞。市長(zhǎng)總結(jié)了過往一年的工作，描繪了今后教育的藍(lán)圖，為大家指明了方向;_書記就大家關(guān)心的教育基礎(chǔ)設(shè)施題目做出了肯定的回答，明確提出今年我市財(cái)政及社會(huì)各界對(duì)教育的投進(jìn)只會(huì)增多，決不減少，解決了老師們的后顧之憂。教育是今天的教育、明天的人才、后天的經(jīng)濟(jì)，市委市政府加大對(duì)教育的投進(jìn)，也表明市委市政府舉全市之力，辦一流學(xué)校，著眼全局、放眼未來，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，也說明新一屆市委市政府的高超的駕馭全局的領(lǐng)導(dǎo)能力。
作為一名教育戰(zhàn)線的基層工作者，深刻感受到自己所肩負(fù)的歷史責(zé)任，看到了新一屆市委市政府對(duì)教育工作的重視，也深刻體會(huì)到_書記對(duì)于__教育現(xiàn)狀的__遠(yuǎn)矚。教育工作會(huì)議使我們教師深切體會(huì)到政府對(duì)教師的厚看。我覺得應(yīng)該圍繞市委、市政府為教育提出的大目標(biāo)，逐層細(xì)化為本校實(shí)際工作中的小目標(biāo)，腳踏實(shí)地地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，積少成多，積硅步以成千里，為我市教育事業(yè)的繁榮貢獻(xiàn)自己的一份氣力。領(lǐng)導(dǎo)的殷殷期盼使我們強(qiáng)烈地感受到教師專業(yè)化發(fā)展的緊迫性。專業(yè)化發(fā)展是教師的天職，教師應(yīng)該在課堂教學(xué)中奮力拼搏，用自己個(gè)性與魅力往激發(fā)學(xué)生的愛好，我們的教學(xué)才不會(huì)降格成知識(shí)的販賣。對(duì)學(xué)生我覺得可以批評(píng)、可以夸獎(jiǎng)，但盡不可以厭棄，站在講臺(tái)上就是要限度地吸引學(xué)生。
百年大計(jì)，教育為本，作為我們教師，應(yīng)當(dāng)深切體會(huì)自己的重要責(zé)任，當(dāng)前我市教育現(xiàn)狀不容樂觀，師資嚴(yán)重外流，我們教師應(yīng)更加認(rèn)清責(zé)任，以百倍的努力，滿腔熱情地投進(jìn)到教育事業(yè)中，為黨，為全市的百萬人民交一份滿足的答卷。
書記的講話為__教育的發(fā)展構(gòu)筑了方向。他的講話思路任務(wù)明確，具有較強(qiáng)的可操縱性，提出了營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，全力打造教育強(qiáng)市。市委市政府向教育投進(jìn)重大資金發(fā)展教育，既是對(duì)我們教師尤其是農(nóng)村一線教師工作的肯定，也是對(duì)打造教育強(qiáng)市、構(gòu)筑__的一種殷切期看。當(dāng)前在教育工作中也確實(shí)存在著一些人民群眾不滿足的地方，如在學(xué)校的個(gè)別教師中存在著干不干一個(gè)樣，吃大鍋飯，甚至亂收費(fèi)等。市委市政府在加大教育投進(jìn)的同時(shí)，開展教師職業(yè)道德建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、開展競(jìng)聘上崗等一系列規(guī)定，這既是對(duì)教育工作者的一種壓力，更是一種動(dòng)力。我們廣大教師要把壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，必須從思想上同一熟悉，要深刻熟悉到教育事業(yè)是__百萬人民的大題目、是__大發(fā)展的題目、是社會(huì)發(fā)展的必然要求。
作為一名教育工作者，要站在與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的高度，同一思想、認(rèn)清形勢(shì)，全面熟悉這次大會(huì)精神，全面落實(shí)市委市政府的各項(xiàng)要求，充分熟悉到當(dāng)前我市教育的重要性，深刻感悟到一名教育工作者的責(zé)任感、緊迫感、使命感。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的素質(zhì)，努力打造全面發(fā)展的高素質(zhì)教師。以校為家，扎扎實(shí)實(shí)做學(xué)問、認(rèn)認(rèn)真真搞教育，從教為本、愛生如子的學(xué)生領(lǐng)路人。
此次大會(huì)，為__教育的發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖。唐人詩(shī)云：寄語(yǔ)洛城風(fēng)日道，明年春色倍還人。教育工作會(huì)議結(jié)束后，我一直沉醉在興奮之中，為我們__教育的明天憧憬著。我們廣大教師果斷擁護(hù)市委市政府的決定，定會(huì)以百倍的熱情積極地投進(jìn)到教育事業(yè)中，堅(jiān)定不移地落實(shí)教育發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略，更新觀念，為__教育的發(fā)展，構(gòu)建__做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九
20xx年生產(chǎn)技術(shù)部培訓(xùn)工作緊緊圍繞廠部安全生產(chǎn)、節(jié)能增效以及運(yùn)行轉(zhuǎn)型目標(biāo)，在廠部領(lǐng)導(dǎo)、部門主任的關(guān)心和幫助下，在全職工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一以來的工作總結(jié)如下：
一、年度培訓(xùn)工作開展情況：
截止11月20日，生產(chǎn)技術(shù)部組織部門職工以及生產(chǎn)部門培訓(xùn)共43期，共計(jì)73課時(shí)，共516人次參加，培訓(xùn)效果良好，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;生產(chǎn)技術(shù)部結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，為切實(shí)提升各生產(chǎn)部門技術(shù)監(jiān)督管理水平，組織全廠生產(chǎn)部門專業(yè)人員開展了技術(shù)監(jiān)督專項(xiàng)講課活動(dòng)，共計(jì)10期;結(jié)合寧夏電網(wǎng)開展的并網(wǎng)發(fā)電機(jī)組兩個(gè)細(xì)則管理辦法，組織全廠生產(chǎn)部門人員參與專項(xiàng)宣講學(xué)習(xí)五次，并且邀請(qǐng)寧夏電力公司調(diào)度計(jì)劃處專家到場(chǎng)宣講電網(wǎng)溝通平臺(tái)技術(shù)應(yīng)用，為廠網(wǎng)協(xié)調(diào)工作有序開展打下結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。
20xx年培訓(xùn)工作比起20xx年有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。一是：針對(duì)技術(shù)管理部門及人員工作性質(zhì)，著重結(jié)合崗位特點(diǎn)，本著提升工作能力為目的，有針對(duì)性的開展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn);對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn)，能夠提高管理人員工作效率;二是：全員培訓(xùn)，對(duì)所有職工進(jìn)行培訓(xùn)，人員輪流講課，結(jié)合本人專業(yè)特長(zhǎng)，進(jìn)行授課，提高人員綜合能力，另外還安排了安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：充分利用資源，組織專業(yè)人員到同型機(jī)組的發(fā)電廠調(diào)研先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)、節(jié)能降耗手段，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。
另外，生產(chǎn)技術(shù)部在20xx年的培訓(xùn)工作中，制定了完整的培訓(xùn)計(jì)劃，建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，職工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20xx年度的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)講解方式來提高培訓(xùn)工作，讓職工更加全面的掌握相關(guān)知識(shí)。
二、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起職工的興趣，導(dǎo)致職工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、實(shí)施培訓(xùn)的針對(duì)性不好，后續(xù)效果評(píng)價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對(duì)缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的支持，針對(duì)性不強(qiáng)。
5、講課職工因工作繁多，對(duì)授課課程的準(zhǔn)備不充分，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范授課職工管理，提升授課職工的水平，建議推行內(nèi)部講師認(rèn)證。
6、授課費(fèi)用較少，不能充分調(diào)動(dòng)授課人員積極性。
三、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃與目標(biāo)：
在20xx年培訓(xùn)工作中取得的良好成績(jī)，生產(chǎn)技術(shù)部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和發(fā)揮，結(jié)合部門各崗位專責(zé)工作實(shí)際，總體規(guī)劃培訓(xùn)工作分為三個(gè)方面：
1、扎實(shí)開展技術(shù)監(jiān)督培訓(xùn)工作，將理論與實(shí)際相結(jié)合，切實(shí)提升管理水平。
2、加緊落實(shí)人員取證、復(fù)證工作，做到專業(yè)管理崗位持證上崗。
3、繼續(xù)結(jié)合生產(chǎn)需要，增設(shè)外聘技術(shù)專家講課頻次，搭建技術(shù)交流平臺(tái)，特別針對(duì)目前同行業(yè)內(nèi)先進(jìn)改造技術(shù)、優(yōu)秀指標(biāo)調(diào)控及先進(jìn)生產(chǎn)管理辦法等內(nèi)容。
以上是我部門對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié)和20xx年培訓(xùn)工作總體規(guī)劃，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十
暑期社會(huì)實(shí)踐自我評(píng)價(jià)總結(jié)經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。
自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十一
為響應(yīng)共青團(tuán)蒙城一中委員會(huì)向全校各級(jí)團(tuán)組織、廣大青年、團(tuán)學(xué)骨干發(fā)出的倡議，認(rèn)真宣傳和學(xué)習(xí)“做有理想青年，為中國(guó)夢(mèng)奮斗”的精神，我校團(tuán)委組織開展主題團(tuán)會(huì)活動(dòng)，帶領(lǐng)青年團(tuán)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)總書記的講話精神，以達(dá)到提升我院共青團(tuán)工作水平，完善每一個(gè)團(tuán)員自身素質(zhì)的目的?，F(xiàn)將活動(dòng)開展的具體情況總結(jié)如下：
我校本次主題團(tuán)日活動(dòng)開展時(shí)間為20_年9月5日——20_年9月30日，活動(dòng)的主要形式為以團(tuán)支部為單位召開主題團(tuán)會(huì)，團(tuán)會(huì)的主要內(nèi)容認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平在同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)的講話內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)校團(tuán)委發(fā)出的倡議的精神，結(jié)合自身實(shí)際，將中國(guó)夢(mèng)融入于自己的青年夢(mèng)中，暢談所思所感。同時(shí)開展“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”大型作文競(jìng)賽，黑板報(bào)比賽，學(xué)校宣傳欄宣傳等活動(dòng)。
活動(dòng)前，各團(tuán)支部、每位學(xué)生都能夠積極配合學(xué)院工作，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)材料，結(jié)合團(tuán)會(huì)內(nèi)容精心準(zhǔn)備?；顒?dòng)中，每個(gè)支部都能結(jié)合班級(jí)特色，開展有意義的團(tuán)會(huì)，并在團(tuán)會(huì)中就習(xí)總書記講話中提出的廣大青年一定要做到“堅(jiān)定理想信念，練就過硬本領(lǐng)，勇于創(chuàng)新創(chuàng)造，矢志艱苦奮斗，錘煉高尚品格”的五點(diǎn)要求，以及我校共青團(tuán)“用歷史觀照未來，用責(zé)任理解青春，用實(shí)踐提升發(fā)展，用價(jià)值詮釋人生”的工作要求進(jìn)行了討論的學(xué)習(xí)，每個(gè)團(tuán)員也能夠積極就自身實(shí)踐發(fā)表自己的看法和感想。活動(dòng)后，我們也積極地對(duì)活動(dòng)開展進(jìn)行了總結(jié)和反思，力求在未來的活動(dòng)開展中能夠更加圓滿，有所創(chuàng)新。
通過本次主題團(tuán)日活動(dòng)的開展，蒙城一中的青年團(tuán)員們加強(qiáng)了對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”的更深一步的了解：青年最富有朝氣、最富有夢(mèng)想的，青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，中國(guó)夢(mèng)不僅是是歷史的，是國(guó)家和民族的，更是我們青年一代的，我們要勇敢肩負(fù)起時(shí)代賦予的重任，志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，努力在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)中放飛我們的青春夢(mèng)想。
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參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十二
本學(xué)期開展讀書活動(dòng)，親近書本，喜愛讀書，學(xué)會(huì)讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，營(yíng)造了書香校園，達(dá)到了活動(dòng)的目的?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、深入宣傳，營(yíng)造良好氛圍。
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，政教處林主任在國(guó)旗下宣讀讀書月活動(dòng)的具體方案。按照活動(dòng)方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動(dòng)。全校師生開展“五老”進(jìn)校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動(dòng)，各班召開主題班會(huì)、出主題黑板報(bào)、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書節(jié)方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教師以身作則，帶頭讀書。
要想要學(xué)生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風(fēng)氣的潮流加強(qiáng)學(xué)習(xí)，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會(huì)，為我們的學(xué)生樹立了榜樣。
三、精心組織，開展各項(xiàng)活動(dòng)。
學(xué)校在讀書節(jié)活動(dòng)中，著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了較好的效果。
(一)“五老”進(jìn)校園，開展“感恩教育”活動(dòng)。
為響應(yīng)布吉街道辦的號(hào)召，專門請(qǐng)了駱__教授到學(xué)校進(jìn)行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長(zhǎng)、愛人民、愛黨、愛祖國(guó)、愛同學(xué)的感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的“感恩”習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容;以唱響國(guó)歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務(wù)為突破口，著眼于全面提高我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀(jì)事件的發(fā)生，通過活動(dòng)，使學(xué)校的校風(fēng)更淳正，使學(xué)生的禮儀更文明;使學(xué)生的書香氣息更濃厚。
(二)班級(jí)圖書角的建立。
班級(jí)圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)流動(dòng)圖書館的建設(shè)和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻(xiàn)書活動(dòng)”和“好書換著看”活動(dòng)。各班發(fā)動(dòng)學(xué)生捐書(所捐圖書每學(xué)期更新一次，期末可領(lǐng)回)，建立班級(jí)“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動(dòng)，班級(jí)“好書交換站”的建設(shè)及管理情況與班級(jí)量化掛鉤。發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己和家中收藏的書籍拿到學(xué)校，充實(shí)班級(jí)圖書角。達(dá)到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識(shí)，有小說評(píng)書，有歷史故事，有文學(xué)評(píng)論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。
學(xué)校圖書館對(duì)各班圖書館進(jìn)行收藏，將好書歸類，再讓學(xué)生借閱。班級(jí)圖書角的建立既創(chuàng)設(shè)了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學(xué)生的課余生活。學(xué)生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣。并讓每一位學(xué)生寫一份讀書心得體會(huì)再班上交流，取得了良好的收益效果。使學(xué)生產(chǎn)生了好讀書、讀好書的良好習(xí)慣。
(三)開好班級(jí)讀書主題班會(huì)。
充分利用好主題班會(huì)課，由班主任主持，內(nèi)容有演講交流、古詩(shī)誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會(huì)課上，同學(xué)們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動(dòng)以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀的實(shí)際行動(dòng)。通過此些交流會(huì)，同學(xué)們互取所長(zhǎng)，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺形成。
(四)征文比賽。
在指導(dǎo)學(xué)生大量閱讀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長(zhǎng)》，《我與家長(zhǎng)共讀一本書》等。全校同學(xué)熱情高漲，參與面廣，文章質(zhì)量高，有很多同學(xué)獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情。
四、活動(dòng)效果。
1、初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。新教育實(shí)驗(yàn)的倡導(dǎo)者朱永新教授說：“理想的德育應(yīng)該重視讓學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實(shí)施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會(huì)’‘書香學(xué)?！?，讓學(xué)生養(yǎng)成熱愛讀書的習(xí)慣。”一個(gè)人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個(gè)孩子熱愛讀書，那么他會(huì)從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個(gè)有修養(yǎng)的人?！安淮私?，自能讀書”“腹有詩(shī)書氣自華”“知書達(dá)禮”，這些就是我們讀書要達(dá)到的最終目的。
2、促進(jìn)了和諧校園文化建設(shè)，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過開展讀書月活動(dòng)，學(xué)校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了，小主人意識(shí)增強(qiáng)了，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。
通過“讀書”活動(dòng)的開展，將對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進(jìn)一步深入開展讀書活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚，在全班形成人人讀書的良好風(fēng)氣，與書相伴的人生，一定有質(zhì)量，有生機(jī);書香飄溢的校園，一定有內(nèi)涵，有發(fā)展。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十三
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十四
20__年10月20日星期四中午12點(diǎn)10分酒店協(xié)會(huì)在行知樓125開了本學(xué)期第二次會(huì)議，這次會(huì)議由會(huì)長(zhǎng)主持，各部部長(zhǎng)以及新干事也都參與了本次會(huì)議。這次會(huì)議的主要目的是在于加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，也對(duì)酒店協(xié)會(huì)下一步的工作做一個(gè)安排。
會(huì)議開始由辦公室部長(zhǎng)點(diǎn)名，然后由會(huì)長(zhǎng)溫婭玲發(fā)言，會(huì)長(zhǎng)首先給大家分享了酒店協(xié)會(huì)被評(píng)為三的協(xié)會(huì)這一好消息，接著要求大家在開會(huì)時(shí)要嚴(yán)肅，將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。她說，你們要接電話就低調(diào)的出去接，而且不要在開會(huì)的時(shí)候再給我請(qǐng)假，可以提前請(qǐng)假。會(huì)長(zhǎng)安排活動(dòng)部做好會(huì)議記錄，并在會(huì)議結(jié)束后上交會(huì)議總結(jié)，另外讓大家有時(shí)間去為外聯(lián)部干事林海加油，最后會(huì)長(zhǎng)單獨(dú)叫外聯(lián)部留下，為學(xué)生與企業(yè)合作的事作一個(gè)詳細(xì)的安排。
此次會(huì)議圓滿結(jié)束，新一屆酒店協(xié)會(huì)干事已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個(gè)組織注入新的活力?！伴L(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在老師的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，酒店協(xié)會(huì)的明天必將更加燦爛輝煌!
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十五
為貫徹學(xué)校對(duì)提升班集體班長(zhǎng)綜合素質(zhì)的要求，在學(xué)校的部署和指導(dǎo)下，我院組織了__、__、__級(jí)所有班長(zhǎng)學(xué)員開展了“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會(huì)，學(xué)習(xí)討論夏校長(zhǎng)的報(bào)告內(nèi)容，總結(jié)各班集體建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮好班長(zhǎng)在班集體成長(zhǎng)中的重要作用，為創(chuàng)建校先進(jìn)班集體提出建設(shè)性意見?，F(xiàn)將討論會(huì)情況匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)交流，共謀發(fā)展。
各班班長(zhǎng)在參加了夏敏校長(zhǎng)關(guān)于“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的報(bào)告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅打開了面對(duì)班級(jí)管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對(duì)班級(jí)建設(shè)新老問題思考的新的思維方式。借此良機(jī)，我院開展了“新形勢(shì)下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會(huì)。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺(tái)，對(duì)普通學(xué)生活動(dòng)、學(xué)習(xí)方向的確立、班級(jí)工作的開展也起到了積極的推動(dòng)作用。
班委的班級(jí)管理方式，讓班級(jí)更加的出色?！钡男吕砟睢Ｌ岢鲆詫W(xué)分制為動(dòng)力，鼓舞同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。__級(jí)得班長(zhǎng)們經(jīng)過一年的經(jīng)驗(yàn)摸索，大致總結(jié)出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點(diǎn)重要因素：特色和團(tuán)結(jié)。__級(jí)六班班長(zhǎng)結(jié)合夏敏校長(zhǎng)提出的班集體的四種動(dòng)態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級(jí)的首要前提是解決班級(jí)的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮大多數(shù)同學(xué)，有匯集整理大家信息的能力，學(xué)會(huì)給普通同學(xué)展示自我的機(jī)會(huì)。
各位班長(zhǎng)先后闡述了管理班級(jí)的意見與建議，大家認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)。最后在09級(jí)榜樣的引導(dǎo)作用下和__、__級(jí)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新下達(dá)成共識(shí)：班長(zhǎng)應(yīng)該嚴(yán)以律己，模范帶頭。倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，在搞好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)提高自身能力素質(zhì)。
二、求真務(wù)實(shí)，提升自我。
其身正，無令則行;其身不正，有令不行。作為班長(zhǎng)，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時(shí)度勢(shì)的能力也顯得尤為重要。
班長(zhǎng)要以身作則，不斷地完善自己的各項(xiàng)基礎(chǔ)能力并提升自我的精神覺悟，帶領(lǐng)自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長(zhǎng)的報(bào)告中曾指出要想以一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者的身份出現(xiàn)在大家面前，“承擔(dān)”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻(xiàn)”的精神應(yīng)該是一個(gè)合格班長(zhǎng)所必備。而拓展綜合素質(zhì)、增加人格魅力的前提便是擁有扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長(zhǎng)的綜合能力是建設(shè)好一個(gè)班級(jí)的首要條件。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互幫互助。
討論會(huì)上，班長(zhǎng)之間相互交流，普遍認(rèn)為自己存在榜樣意識(shí)較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點(diǎn)。班級(jí)管理制度缺乏活力，而且班級(jí)的建設(shè)沒有與社會(huì)緊密聯(lián)系、與社會(huì)的發(fā)展相結(jié)合。太過于重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、寢室、活動(dòng)等班級(jí)的表現(xiàn)。針對(duì)這一問題，班長(zhǎng)提出應(yīng)該主動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使每一個(gè)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神，讓每個(gè)學(xué)生都成為班級(jí)的主人。并與普通同學(xué)共同確定班級(jí)總體目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)化為小組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，使其與班級(jí)總體目標(biāo)融為一體，形成目標(biāo)體系，以此推進(jìn)班級(jí)管理活動(dòng)。而班級(jí)管理的核心應(yīng)該是學(xué)生的發(fā)展。紀(jì)律、秩序、控制、服從是傳統(tǒng)班級(jí)管理所追求的目標(biāo)。現(xiàn)代大學(xué)生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級(jí)開展活動(dòng)應(yīng)多以學(xué)生興趣為主，尊重學(xué)生的主體性。這樣才能建設(shè)出一個(gè)優(yōu)秀的班集體。
四、蓄勢(shì)待發(fā)、迎接挑戰(zhàn)。
夏敏校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)新形勢(shì)下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識(shí)淡薄化、學(xué)生住宿分散化。要想加強(qiáng)班級(jí)體建設(shè)，則需實(shí)行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標(biāo)，加強(qiáng)班委會(huì)、團(tuán)支部隊(duì)伍建設(shè)。而班長(zhǎng)是班集體中的組織者協(xié)調(diào)者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級(jí)規(guī)劃，并以此衡量并指導(dǎo)今后的各項(xiàng)工作，從而完善自我，才能更好的推動(dòng)班級(jí)建設(shè)。
每一次鍛煉，每一點(diǎn)收獲，都會(huì)為建設(shè)出優(yōu)秀的班集體打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在班集體建設(shè)的新形勢(shì)面前，班長(zhǎng)們更應(yīng)該樹立“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、科學(xué)管理”的意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅(jiān)定性和工作的高效性。將本次培訓(xùn)的心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中區(qū)，爭(zhēng)取思想上有新風(fēng)貌，學(xué)習(xí)上有新突破，工作更上新臺(tái)階。同時(shí)以此此培訓(xùn)會(huì)作為新的起點(diǎn)，努力使自己成為學(xué)習(xí)型、復(fù)合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。
參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十六
20__年7月，我們數(shù)學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)系99財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)本科暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)奔赴晉江，開始了為期半個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
晉江，我省一個(gè)工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。作為財(cái)會(huì)本科的學(xué)生來說，深入到企業(yè)中，用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，去為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也從企業(yè)中學(xué)習(xí)課本上所沒有的實(shí)踐操作，可謂是一舉兩得。因此，我專業(yè)實(shí)踐隊(duì)從一開始就把此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合。以我所學(xué)用之企業(yè)，我所未學(xué)學(xué)之企業(yè)。
于是，炎炎夏季，楊梅熟時(shí)，我99財(cái)本的31名實(shí)踐隊(duì)員前往晉江——那片至今仍縈繞在我們腦海中的地方，開始了我們的暑期之行。現(xiàn)在將此次實(shí)踐活動(dòng)做相關(guān)的匯報(bào)總結(jié)。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段。
此次活動(dòng)也是我專業(yè)的第一次實(shí)踐，因此，系里的.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)也十分重視。20__年“五一”期間，系副主任辛林教授，系團(tuán)委書記趙立新老師和實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員張南同學(xué)作為先期考察人員同赴晉江。在張南同學(xué)的父母大力幫助下，考察人員先后聯(lián)系了3家大型的企業(yè)作為此次實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐地點(diǎn)，并與他們初步聯(lián)系了相關(guān)的細(xì)節(jié)問題。
20__年6月中旬。我實(shí)踐隊(duì)正式宣告成立。同時(shí)，按照要求，我們將全隊(duì)分為3個(gè)小組。此后，大家更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做了充分的準(zhǔn)備，都爭(zhēng)取能以自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)為企業(yè)做更多的服務(wù)。
20__年6月29日。辛林教授召集全體隊(duì)員在成功樓403教室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的總動(dòng)員。同時(shí)，他也對(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)做了相關(guān)的要求和規(guī)定。
20__年6月30日。全體實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員集中在成功樓403教室，學(xué)習(xí)相關(guān)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并制定了相關(guān)的管理制度，安全措施。
20__年7月1日。實(shí)踐隊(duì)員張南，辛承南，陳釗炳提前赴晉江進(jìn)行第二次考察。此行的目的主要是與3家企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人見面，商討最后的細(xì)節(jié)決定，制定實(shí)踐計(jì)劃，解決吃住等問題。同時(shí)，將最新的情況向尚在學(xué)校的實(shí)踐隊(duì)作及時(shí)的匯報(bào)。
此時(shí)的我們，萬事俱備，只欠東風(fēng)了。
二、活動(dòng)開展階段。
20__年的7月3日，實(shí)踐隊(duì)全體成員在辛林教授，歐彬老師的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩地開到了晉江。
我們終于到了，到了那個(gè)曾經(jīng)讓我們?cè)趬?mèng)中都感到向往的地方，那個(gè)讓我們絕大多數(shù)人都感到有點(diǎn)神秘的地方。
那里的工業(yè)比較發(fā)達(dá)：鞋業(yè)，服裝業(yè)，玩具企業(yè)，磁磚企業(yè)是那里的主產(chǎn)業(yè)，也是占我省出口比例較大的產(chǎn)業(yè)。
來到了異鄉(xiāng)，我們都覺得新鮮，但更多的是覺得此行的任務(wù)之重要。
前期的考察工作為此行起了很大的作用，一到晉江，實(shí)踐隊(duì)馬上分成三個(gè)小組，各自馬不停蹄地直接趕赴自己的實(shí)踐點(diǎn)。這三個(gè)實(shí)踐點(diǎn)分別是：青陽(yáng)鎮(zhèn)的鳳竹集團(tuán)，深滬鎮(zhèn)的潯興拉鏈集團(tuán)，陳埭鎮(zhèn)的百力達(dá)鞋服有限公司。3個(gè)企業(yè)中，前面兩個(gè)企業(yè)都具有很大的規(guī)模，體制健全，有雄厚的資金。特別是潯興集團(tuán)，它擁有職工3000多人，是全國(guó)拉鏈行業(yè)中的龍頭老大。對(duì)于正在學(xué)習(xí)知識(shí)階段的我們學(xué)生來說，能親身感受到一流企業(yè)的魄力，真是一件十分高興的事。
到了實(shí)踐地點(diǎn)，稍稍安頓后，隊(duì)員們便不顧人疲馬乏，進(jìn)入企業(yè)參觀，與有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，了解企業(yè)的概況，學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。3家企業(yè)都對(duì)我們此次實(shí)踐活動(dòng)十分重視，從董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，到部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)人都先后接待了我們的隊(duì)員，了解我們活動(dòng)的情況，并派專人對(duì)我們的日?；顒?dòng)進(jìn)行安排指導(dǎo)，給予了我們很大的幫助與方便。
接下來的日子是忙碌但充實(shí)的。我們的實(shí)踐隊(duì)員嚴(yán)格遵守企業(yè)的管理規(guī)定，按照企業(yè)的作息制度，與企業(yè)員工一同上下班，一起工作。從此，我們的實(shí)踐活動(dòng)正式開始了。
我們的實(shí)踐隊(duì)員分布在企業(yè)的各個(gè)部門和車間里。財(cái)務(wù)室，生產(chǎn)車間，材料收發(fā)室，成品倉(cāng)庫(kù)等都可以看到我們隊(duì)員的身影。
由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性，我們隊(duì)員并不能真正參與做賬。因此我們只能對(duì)企業(yè)的賬本，憑證進(jìn)行研究學(xué)習(xí)。這多少有些遺憾。但我們也沒有忘記此行的重要目的，我們充分利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，盡我們所能為企業(yè)服務(wù)：為企業(yè)統(tǒng)計(jì)材料倉(cāng)庫(kù)的收發(fā)量;統(tǒng)計(jì)車間半成品，產(chǎn)成品的日生產(chǎn)量;統(tǒng)計(jì)原材料的使用量等等。同時(shí)，我們也發(fā)揮了我們的熱情：隊(duì)員們深入到生產(chǎn)第一線，為企業(yè)做自己力所能及的事。潯興集團(tuán)里，我們的隊(duì)員在組合車間里幫助生產(chǎn)工人對(duì)拉頭進(jìn)行擠壓組合。在塑剛車間，我們的隊(duì)員幫助師傅們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝。百力達(dá)公司里，實(shí)踐隊(duì)員幫工人們進(jìn)行產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品分類，幫助運(yùn)送材料，半成品等。總之，我們也體會(huì)到了親臨生產(chǎn)第一線的滋味，我們也為我們所貢獻(xiàn)的微薄之力而感到欣慰。
三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一晃，半個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了。我們發(fā)現(xiàn)我們的每個(gè)隊(duì)員好像都對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了感情，我們真的舍不得曾經(jīng)在這里工作活過的地方。我們很想再體會(huì)一下親身實(shí)踐的感覺，很想再看一下自己做好的拉鏈。但是實(shí)踐還是結(jié)束了，回首這半個(gè)月以來的種種經(jīng)歷，我們發(fā)覺我們不僅僅做了很多值得留念的東西，我們也學(xué)到了很多課本上所沒有的事物，我們也深深體會(huì)到了作為一名稱職的員工應(yīng)該具備的素質(zhì)等等。
實(shí)踐歸來，我們?nèi)w隊(duì)員在一起交流此次活動(dòng)的心得收獲。對(duì)于我們來說，感觸很深的幾點(diǎn)就是：
1、計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用已經(jīng)超出了我們的想像。
會(huì)計(jì)電算化在財(cái)會(huì)工作中的廣泛應(yīng)用，使得會(huì)計(jì)操作以越來越容易。在這次實(shí)踐中，會(huì)計(jì)的電算化給我們最大的震撼，但也讓我們留下了最大的遺憾。因此，對(duì)于本專業(yè)的學(xué)生說，我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要掌握好計(jì)算機(jī)這門工具，以后走出校門才會(huì)使自己有與他人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
2、會(huì)計(jì)的更新是十分迅速的。
我們常看到企業(yè)組織自己的會(huì)計(jì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。因此，當(dāng)我們以后走出校門后，要不斷努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，只有這樣，才能使自己在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
3、企業(yè)靈魂的重要性。
每個(gè)企業(yè)都有自己的價(jià)值觀，目標(biāo)與工作期望。掌握企業(yè)的文化，理解企業(yè)的制度，使自己的價(jià)值取向與企業(yè)的價(jià)值機(jī)吻合。每個(gè)企業(yè)核定一名員工的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，但有一條卻永遠(yuǎn)是相似的，那就是，公司的靈魂不能碰，不能做害群之馬。
此次實(shí)踐活動(dòng)，我們還要特別感謝張南同學(xué)的父母，如果沒有他們的大力幫助，我們這次活動(dòng)也就無法進(jìn)行，也無法取得預(yù)期的效果。同時(shí)，也感謝辛林教授、趙立新老師、歐彬老師、王平老師在實(shí)踐中給與我們的照顧和關(guān)心。