為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我們需要一個(gè)合理的方案來指導(dǎo)我們的行動。方案的制定需要有清晰的目標(biāo)和明確的期望，這樣才能有有針對性地制定行動計(jì)劃。下面是幾個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)并取得顯著成果的方案案例，供您參考。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇一
    20xx年x月x日—20xx年x月26日。
    共七天（20日—26日大年夜）。
    千僖迎新，半價(jià)返還。
    （一）主要活動：千僖迎新半價(jià)返還。
    2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
    5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
    6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；
    （二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    （三）輔助活動。
    1、男女裝特賣場；
    2、兒童商場購物送圖書；
    3、廠方促銷活動。
    1、報(bào)紙廣告：
    2、電臺廣告：
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，于是，在春節(jié)促銷期間，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽。
    降價(jià)、贈送、換購、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
    1、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
    2、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
    3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
    1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段的消費(fèi)者：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
    2、屬于欲望、比較、確信、決定階段的消費(fèi)者：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
    春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問題：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。
    針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
    在春節(jié)促銷活動中，認(rèn)真做好商場超市陳列要注意以下兩條原則：
    1、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
    2、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的`都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
    此外，各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。
    消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。
    當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
    商場超市促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
    規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
    制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
    此外，在整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程，才能有效保證促銷活動方案圓滿執(zhí)行。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇二
    一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
    1.市場背景。
    (1)全國各地休閑服場競爭激烈。
    休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
    (3)品牌形象綜合。
    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
    消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
    2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
    第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
    第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
    特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
    3.消費(fèi)者狀況。
    消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
    消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
    的市場表現(xiàn)。
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
    xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高xxx的美譽(yù)度。
    3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
    4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
    5、提高營業(yè)額。
    6、增加社會效益。
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
    活動主題：火紅五月別樣天。
    活動口號：你火了嗎?
    意為：
    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
    (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
    (5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
    活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店。
    活動時(shí)間：x月x日至x月15日。
    (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。
    (2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
    注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
    (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
    (2)媒體選擇。
    本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    (3)軟廣告。
    a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
    (4)軟廣告主題。
    全面啟動“涼一夏”促銷活動。
    (5)廣告語。
    a)你火了嗎?
    b)你應(yīng)該火了。
    c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
    d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
    (6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
    (7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
    (8)店堂終端布置。
    員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
    暫略。
    眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇三
    錯(cuò)覺折價(jià)-------給顧客不一樣的感覺,是優(yōu)惠不是折扣貨品;。
    一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機(jī);。
    階梯價(jià)格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;。
    降價(jià)加打折---給顧客雙重實(shí)惠,雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售;。
    匪淺;。
    “搖錢樹”-------搖出來的實(shí)惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創(chuàng)收的機(jī)會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應(yīng)用.以上總結(jié):喜慶元素/互動元素/實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀!
    退款促銷------用實(shí)踐積累出來的實(shí)惠，此方案賺人氣、時(shí)間、落差。
    變相折扣。
    賬款規(guī)整------讓顧客看到實(shí)在的優(yōu)惠，比打折還有利潤；
    多買多送------變相折扣很靈活；
    組合銷售------一次性的優(yōu)惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；
    加量不加價(jià)—給顧客多一點(diǎn)，要顧客看到實(shí)惠。
    以人為本的促銷藝術(shù)。
    意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝；
    自嘲自貶---------中年人最求實(shí)在，自曝缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)，便宜方便；
    戶信任；
    歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；
    壽星效應(yīng)--------讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告；
    英雄救美--------打好男性這張牌；
    密性；
    整套物品又增加了店鋪銷量；
    新的感覺，接受這項(xiàng)服務(wù)且有消費(fèi)的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；
    好效果;。
    貨比三家-------顧客信任多一點(diǎn),售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;。
    品牌知名度.熱情,燃?xì)庥啦谎詳〉匿N售激情。
    “綠葉效應(yīng)”------新鮮水果自有顧客來，為了體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶有葉子；
    行之，擺設(shè)可反映出價(jià)格信息。
    故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；
    心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達(dá)給。
    顧客。
    同類產(chǎn)品組合銷售就是最好的辦法；
    廣告————引起轟動的促銷途徑。
    現(xiàn)場效應(yīng)-------在現(xiàn)場為自己做廣告，眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動；
    掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；
    點(diǎn)名效應(yīng)------讓顧客關(guān)注自己的品牌，搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度；
    引起大家關(guān)注。
    媒體廣告促銷。
    客好奇心；
    巧用證人------真正的活廣告；
    名人效應(yīng)------讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告；
    溫情一元------超市賣場的助學(xué)之旅；例如捐款資助希望工程小學(xué)；
    協(xié)議，寵物店提供一周的免費(fèi)糧食；
    品是現(xiàn)金，名額有限；
    有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校；
    破壞效應(yīng)-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量；
    效果展示-----讓質(zhì)量自己說話；
    假日----黃金時(shí)間的“撈”金技巧。
    傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
    新年紅包-------春節(jié)禮品促銷；
    非常1+1--------清明節(jié)鮮花促銷，一站式購物，方便，價(jià)格合理；
    點(diǎn)帶面；
    情人價(jià)格----情人節(jié)花飾促銷；
    平安是福----平安夜蘋果促銷；
    圣日“圣”情----圣誕節(jié)蛋糕促銷；
    特定人群假日促銷。
    三八彩頭----婦女用品促銷；
    游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；
    游”；
    含蓄父愛------父親節(jié)禮品促銷；
    無中生有的促銷魔法。
    大派紅包------見者有份的促銷策略；
    瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：ktv開業(yè)大型舞會；
    步步高升-----寓意雙關(guān)的游戲促銷，例如：數(shù)碼店的cs精英賽；
    積分優(yōu)待---真情回饋老客戶；
    自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時(shí)任選3件商品金額為50元；
    有獎?wù)骷?---店慶提升影響力，征集廣告語；
    其他主題促銷。
    幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；
    店員-------所向披靡的促銷利劍。
    服務(wù)人員促銷。
    美女效應(yīng)-----讓顧客美不勝收；
    侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；
    那么請來cc試試?！痹囇b活動；
    促銷人員促銷。
    另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”
    美丑分明-----給人震撼的視覺效果；
    雙贏模式-----做好促銷員的文章；
    人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；
    服務(wù)-------鎖定客戶的促銷方式。
    樣品派送------更直接的試用感覺；
    適當(dāng)越位------多給顧客一點(diǎn)兒；
    欲取先給------店鋪服務(wù)的取舍之道；
    自選餐廳------一切都為了服務(wù)顧客；
    將錯(cuò)就錯(cuò)------一切讓顧客都覺得滿意；
    依樣畫瓢------給顧客一個(gè)思路；
    按需供應(yīng)------不讓一個(gè)顧客失望；
    榜上有名------給顧客最好的服務(wù)；
    有求必應(yīng)------想顧客之所想；
    無理由退貨-----贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案；
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇四
    在春節(jié)的時(shí)候，是做促銷的最好時(shí)機(jī)。以下是小編精心準(zhǔn)備的春節(jié)創(chuàng)意主題。
    大家可以參考以下內(nèi)容哦！
    活動主題：歲末完美風(fēng)暴。
    活動時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）。
    活動內(nèi)容：
    一、全場商品2折起。
    活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）。
    （金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示）。
    二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘。
    2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
    注：
    1、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)。
    2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
    3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;。
    4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;。
    5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。
    6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;。
    7、對獎時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);。
    8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄;。
    9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;。
    10、抽獎結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。
    活動情況說明：
    1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;。
    4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;。
    5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;。
    6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣;。
    9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
    活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;。
    活動期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;。
    各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
    三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
    景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
    策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
    節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
    策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。
    文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
    節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
    1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
    2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
    3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕?fù)責(zé)人確實(shí)初步。
    活動方案。
    后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會議，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇五
    一、定位。
    分析自己化妝品消費(fèi)群體的.消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
    常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
    特價(jià)。
    專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
    品牌折扣。
    面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
    買贈。
    消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
    加錢增購。
    加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
    限時(shí)搶購。
    限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
    空瓶抵現(xiàn)。
    季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
    要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
    促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
    銷量提升注意事項(xiàng)：
    a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
    b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
    c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
    d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇六
    贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿___元送__。
    例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：
    注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境;不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。
    積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。
    抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
    獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
    抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
    不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更容易的找別的商家合作。
    目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實(shí)際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。
    例如：老吧由于經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買圖書，所以每隔一段時(shí)間都會收到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價(jià)打折或點(diǎn)券折扣促銷信息。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇七
    方案1錯(cuò)覺折價(jià)--給顧客不一樣的感覺。
    例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
    例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
    方案3超值一元--舍小取大的促銷策略。
    例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
    方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動著急。
    例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
    例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品。
    例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
    方案8搖錢樹--搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
    喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
    方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)時(shí)間積累。
    方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    方案12超市購物卡--累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    變相折扣。
    方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。
    方案14多買多送--變相折扣。
    例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇八
    2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）。
    活動期間，全場商品5——8、5折銷售。
    2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。
    1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)。
    2、抽獎方法：
    10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段。
    11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推。
    晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取。
    清場時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
    3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；
    4、返款地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺；
    5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；
    6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；
    7、對獎時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
    8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；
    9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
    10、抽獎結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。
    1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
    4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；
    5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售；
    6、活動期間，贈券使用不再享受折扣；
    9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
    活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
    各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇九
    方案1錯(cuò)覺折價(jià)--給顧客不一樣的感覺。
    例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
    例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
    方案3超值一元--舍小取大的促銷策略。
    例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
    方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤。
    方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動著急。
    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
    例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    第二節(jié)獎品誘惑。
    方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品。
    例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
    方案8“搖錢樹”--搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
    喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
    方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)時(shí)間積累。
    方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    方案12超市購物卡--累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    變相折扣。
    方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
    方案14多買多送--變相折扣。
    例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
    方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
    方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    一：顧客--以人為本的促銷藝術(shù)。
    方案17小鬼當(dāng)家--通過兒童來促銷。
    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
    方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
    例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。
    方案20”歡樂金婚“--即做廣告又做見證人。
    方案21”壽星“效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
    方案22英雄救美--打好男性這張牌。
    例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
    方案23挑選顧客--商場促銷的”軟“招。
    例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
    方案24贈之有道--滿足女顧客的”心“需求。
    例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
    方案25”換人“效應(yīng)--給女性不一樣的感覺。
    例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人“，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收”換人“銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
    方案26愛屋及烏--做好追星女孩的文章。
    例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
    方案27”情人娃娃“--讓單身女性不再孤單。
    例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)”情人娃娃“加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
    方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
    例：售前勸告”貨比三家“提高客戶的信任度。
    方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
    例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞”幸運(yùn)，越多越好“。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
    方案30能者多得--引誘推銷的法寶。
    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
    方案31檔案管理--讓顧客為之而感動。
    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
    方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
    例：”多一點(diǎn)商鋪“在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
    方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
    例：老年用品店用”模范雙星“評選活動，評選”壽星“"孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
    二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
    方案34“綠葉效應(yīng)”--新鮮水果自由顧客來。
    例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
    方案35混亂經(jīng)營--亂中取勝的好辦法。
    例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
    方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
    例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
    方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
    例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
    方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
    例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印--用來見證愛情。
    方案41現(xiàn)場效應(yīng)--在現(xiàn)場為自己做廣告。
    例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
    方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
    例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
    例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷。
    方案45“夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
    例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動促銷。
    方案49溫情一元--超市賣場的助學(xué)之旅。
    例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
    方案51”買“來的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷。
    四：黃金時(shí)間的撈”金“技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
    方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷。
    例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷。
    例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。外來節(jié)日促銷。
    方案63三八彩頭--婦女用品促銷方案64快樂童年--兒童節(jié)玩具促銷。
    例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
    方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
    方案68大派”紅包“--見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會--讓顧客愛上你的店鋪例：ktv開業(yè)大型舞會。
    方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的”cs精英賽“。店慶促銷。
    方案74金上填金--用金色來吸引顧客的眼球。
    六：所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷。
    方案80另類模特--別開生面的促銷場面。
    方案92榜上有名--給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
    方案94無理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案免費(fèi)服務(wù)促銷。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十
    酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
    （1）、餐飲：600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）。
    （2）、客房：208元/間、天。
    （3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
    全套服務(wù)價(jià)格888元。
    1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間、天。
    2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
    1、大年三十推出“如意”年夜飯：
    588元/桌、688元/桌、888元/桌。
    提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
    2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
    良朋相聚宴：699元/桌。
    金玉滿堂宴：799元/桌。
    富貴吉祥宴：899元/桌。
    （1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的`最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
    （2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
    （3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)、
    五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐。
    套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
    提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
    提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十一
    對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。現(xiàn)在讓我們一起來研討，零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案：
    第一章價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器。
    第一節(jié)價(jià)格折扣:方案1‘錯(cuò)覺折價(jià)’——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    方案2‘一刻千金’——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
    方案3‘超值一元’——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
    方案4‘臨界價(jià)格’——顧客的視覺錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    方案5‘階梯價(jià)格’——讓顧客自動著急。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    方案6‘降價(jià)打折’——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    第二節(jié)。
    方案7‘百分之百中獎’——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
    方案8‘搖錢樹’——搖出來的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
    方案9‘瓶瓶有禮’——每瓶都能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)。
    方案10‘退款促銷’——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    方案11‘自主定價(jià)’——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    方案12‘購物卡’——累計(jì)出來的優(yōu)惠。例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    第四節(jié)。
    方案13‘賬款規(guī)整’——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
    方案14‘多買多送’——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
    方案15‘組合銷售’——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
    方案16‘加量不加價(jià)’——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷。
    方案17‘小鬼當(dāng)家’——通過兒童來促銷。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
    方案18‘自嘲自貶’——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
    方案19‘主動挑錯(cuò)’——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。
    方案22‘英雄救美’——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
    方案23‘挑選顧客’——商場促銷的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24‘贈之有道’——滿足女顧客的“心”需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25‘換人效應(yīng)’——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
    方案26‘愛屋及烏’——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
    方案27‘情人娃娃’——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
    第二節(jié)心理于情感促銷。
    方案28‘貨比三家’——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29‘吃出幸運(yùn)’——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30‘能者多得’——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
    方案31‘檔案管理’——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
    方案32‘一點(diǎn)點(diǎn)往上加’——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
    方案33‘模范雙星’——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
    第三章熱情——燃起永不言敗的銷售激情。
    第一節(jié)擺設(shè)促銷。
    方案34‘綠葉效應(yīng)’——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
    方案35‘混亂經(jīng)營’——亂中取勝的好辦法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。方案36‘貨比好壞’——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
    方案37‘排位有訣竅’——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
    第二節(jié)包裝促銷。
    方案38‘故弄玄虛’——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
    方案39‘心心相印’——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
    第一節(jié)店鋪廣告促銷。
    方案41‘現(xiàn)場效應(yīng)’——在現(xiàn)場為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42‘暗示效應(yīng)’——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
    方案43‘點(diǎn)名效應(yīng)’——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
    方案44‘對比效應(yīng)’——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
    第二節(jié)媒體廣告促銷。
    方案45‘夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
    方案48‘搭順風(fēng)車’——借力取勝的捷徑。例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
    第三節(jié)公益活動促銷。
    方案49‘溫情一元’——超市賣場的助學(xué)之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
    方案50‘免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)’——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。方案51‘買來的學(xué)費(fèi)’——另一種形式的助學(xué)促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
    方案52‘希望商場’——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
    第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案53‘破壞效應(yīng)’——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
    方案54‘效果展示’——讓質(zhì)量自己說話。
    方案55‘消費(fèi)衛(wèi)士’——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
    方案56‘傳聲筒’——讓顧客幫你促銷。例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。
    第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧。
    第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
    方案57‘新年紅包’——春節(jié)禮品促銷。
    方案58‘非常1+1’——清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
    方案59‘五五有禮’——端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
    第二節(jié)外來節(jié)日促銷。
    方案63‘三八彩頭’——婦女用品促銷。
    方案64‘快樂童年’——兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
    方案65‘親情廚房’——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
    方案66‘含蓄父愛’——父親節(jié)禮品促銷。
    方案67‘尊師臺’——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR>    第六章主題——無中生有的促銷魔法。
    第一節(jié)開業(yè)促銷。
    方案68‘大派紅包’——見者有份的促銷策略。
    方案69‘瘋狂舞會’——讓顧客愛上你的店鋪。例：ktv開業(yè)大型沙龍舞會。
    方案71‘積分優(yōu)待’——真情回饋老顧客。
    方案72‘自助銷售’——招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
    方案73‘有獎?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷。
    方案74‘金上填金’——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。
    第七章店員——所向披靡的促銷利劍。
    第一節(jié)服務(wù)人員促銷。
    方案79‘愛美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試？”的試妝活動。
    第二節(jié)促銷人員促銷。
    方案80‘另類模特’——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
    方案83‘人情促銷’——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。
    方案84‘沉錨效應(yīng)’——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
    第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式。
    第一節(jié)售前服務(wù)促銷。
    方案92‘榜上有名’——給顧客最好的服務(wù)方案93‘有求必應(yīng)’——想顧客之所想。
    方案94‘無理由退貨’——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷。
    促銷方案隨時(shí)跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。每個(gè)有創(chuàng)意的方案，希望引起您的思考及幫助。真心希望能為這個(gè)行業(yè)的大家庭出一份微薄之力。
    以上僅供各位朋友參考。
    奧洛菲營銷中心。
    潘長勝。
    2012/5/18。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十二
    方案1錯(cuò)覺折價(jià)--給顧客不一樣的感覺。
    例："花100元買130元商品"錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
    例：超市"10分鐘內(nèi)所以貨品1折"，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
    方案3超值一元--舍小取大的促銷策略。
    例："幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷"，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
    方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的。
    方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動著急。
    例："銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%"這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似"冒險(xiǎn)"的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
    例："所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠"先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    方案7百分之百中獎--把折扣換成獎品。
    例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
    方案8"搖錢樹"--搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受"搖樹"的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
    喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
    方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)時(shí)間積累。
    方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    例："購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    方案12超市購物卡--累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    變相折扣。
    方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來"大方"了些，但比打折還是有利潤的。
    方案14多買多送--變相折扣。
    例：注意送的東西比如"參茸產(chǎn)品"可是是"參茸"也是可以是"參茸酒"也可以是"參茸膠囊"。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
    方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
    方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    一：顧客--以人為本的促銷藝術(shù)。
    方案17小鬼當(dāng)家--通過兒童來促銷。
    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
    方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
    例：一家飯店門前門簾為"卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便"橫批"隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)"便宜，方便"。
    方案19主動挑錯(cuò)--打動老年顧客的心。
    例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。
    方案20"歡樂金婚"--即做廣告又做見證人。
    方案21"壽星"效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
    方案22英雄救美--打好男性這張牌。
    例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
    方案23挑選顧客--商場促銷的"軟"招。
    例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
    方案24贈之有道--滿足女顧客的"心"需求。
    例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
    方案25"換人"效應(yīng)--給女性不一樣的感覺。
    例：服裝店推出廣告"帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人"，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收"換人"銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
    方案26愛屋及烏--做好追星女孩的文章。
    例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
    方案27"情人娃娃"--讓單身女性不再孤單。
    例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)"情人娃娃"加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
    方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
    例：售前勸告"貨比三家"提高客戶的信任度。
    方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
    例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，
    廣告詞。
    "幸運(yùn)，越多越好"。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
    方案30能者多得--引誘推銷的法寶。
    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
    方案31檔案管理--讓顧客為之而感動。
    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
    方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
    例："多一點(diǎn)商鋪"在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
    方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
    例：老年用品店用"模范雙星"評選活動，評選"壽星""孝星"。得到大家的熟知提高品牌知名度。
    方案34"綠葉效應(yīng)"--新鮮水果自由顧客來。
    例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
    方案35混亂經(jīng)營--亂中取勝的好辦法。
    例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
    方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
    例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
    方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
    例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
    口號。
    吸引人。
    方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
    例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
    方案39心心相印--用來見證愛情。
    例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
    方案40齊聚一堂--搭配出來的暢銷。
    例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
    店鋪廣告促銷。
    方案41現(xiàn)場效應(yīng)--在現(xiàn)場為自己做廣告。
    例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
    方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
    例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
    方案43點(diǎn)名效應(yīng)--讓顧客關(guān)注自己的品牌。
    例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
    方案44對比效應(yīng)--讓顧客看到實(shí)際效果。
    例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
    方案45"夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
    例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
    方案46巧用證人--真正的活廣告。
    方案47名人效應(yīng)--讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
    方案48搭順風(fēng)車--借力取勝的捷徑。
    例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
    方案49溫情一元--超市賣場的助學(xué)之旅。
    例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
    方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)--把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
    例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
    方案51"買"來的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷。
    例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
    方案52希望商場--把讓利變成孩子的希望。
    例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
    方案53破壞效應(yīng)--讓顧客真正放心。
    例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
    方案54效果展示--讓質(zhì)量自己說話。
    方案55消費(fèi)衛(wèi)士--迎合顧客心理做文章。
    例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
    方案56傳聲筒--讓顧客幫你促銷。
    傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
    方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷。
    方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷。
    例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
    方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷。
    例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在;讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
    方案60情人價(jià)格--情人節(jié)花飾促銷。
    方案61平安是福--平安夜蘋果促銷。
    方案62圣日"圣"情--圣誕節(jié)蛋糕促銷。
    方案63三八彩頭--婦女用品促銷。
    方案64快樂童年--兒童節(jié)玩具促銷。
    例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
    方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
    例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏"親情海南三日游"。
    方案66含蓄父愛--父親節(jié)禮品促銷。
    方案67尊師臺--尊師重教的創(chuàng)意促銷。
    例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告"老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。"。
    方案68大派"紅包"--見者有份的促銷策略。
    方案69瘋狂舞會--讓顧客愛上你的店鋪。
    例：ktv開業(yè)大型舞會。
    方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷。
    例：數(shù)碼店的"cs精英賽"。
    方案71積分優(yōu)待--真情回饋老顧客。
    方案72自助銷售--招攬更多的新顧客。
    例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
    方案73有獎?wù)骷?-店慶提升影響力。
    例：征集廣告語。
    方案74金上填金--用金色來吸引顧客的眼球。
    例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金"現(xiàn)金獎"。
    方案75店鋪植物園--讓環(huán)保記住顧客的名字。
    方案76幸福五胞胎--愿顧客幸福常在。
    六：所向披靡的促銷利劍。
    服務(wù)人員促銷。
    方案77美女效應(yīng)--讓顧客美不勝收。
    方案78侏儒餐廳--一笑而過的新鮮。
    方案79愛美之心--抓住女性的攀比心里。
    例：化妝品店"你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請來cc試試?"的試妝活動。
    促銷人員促銷。
    方案80另類模特--別開生面的促銷場面。
    例：服裝店請老年模特，宣傳語"老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?"。
    方案81美丑分明--給人震撼的視覺效果。
    方案82雙贏模式--做好促銷員的文章。
    方案83人情促銷--滿足顧客的情感需要。
    例：以促銷員的親戚為借口促銷。
    方案84沉錨效應(yīng)--促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。
    例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
    方案85樣品派送--更直接的試用感覺。
    方案86適當(dāng)越位--多給顧客一點(diǎn)兒。
    方案87欲取先給--店鋪服務(wù)的取舍之道。
    方案88自選餐廳--一切都為了服務(wù)顧客。
    方案89將錯(cuò)就錯(cuò)--讓顧客都覺得滿意。
    方案90依樣畫瓢--給顧客一個(gè)思路。
    方案91按需供應(yīng)--不讓一個(gè)顧客失望。
    方案92榜上有名--給顧客最好的服務(wù)。
    方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
    方案94無理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
    方案95免費(fèi)服務(wù)--一種超前的感情投資。
    方案96額外服務(wù)--真心誠意為顧客服務(wù)。
    方案97涂鴉服務(wù)--讓顧客戀上你的店鋪。
    方案98請君入店--小服務(wù)帶來大利潤。
    方案99栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪。
    方案100知心服務(wù)--知其好，投其所好。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十三
    20xx年7月1日—20xx年7月11日。
    x商場前x廣場。
    提高品牌知名度，樹立良好的.企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
    "x"時(shí)尚，活力一夏。
    1、前期工作：
    a、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地。
    b、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。
    c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)。
    d、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
    2、活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
    a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）。
    b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。
    c、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十四
    4、商品促銷：
    踏青綠營歡樂周
    5、生鮮：綠營串串燒
    6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約
    7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當(dāng)時(shí)
    看了更放心
    某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游
    三全食品：
    鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。
    思念食品：
    河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。
    活動時(shí)間：xx年3月30日―4月8日
    憑當(dāng)日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會。
    xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線
    人員：40人
    xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線
    人員：40人
    活動規(guī)則：
    1、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎。
    2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。
    活動流程：
    略
    超市東出入口大廳內(nèi)
    四、部門分工與執(zhí)行：
    企劃部：
    1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的制作。
    2、活動的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。
    3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。
    4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
    門店店辦：
    1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。
    2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。
    客服部：
    1、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢、解釋。
    2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
    3、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請示解決。
    4、活動情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。
    安保部：
    1、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。
    2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十五
    對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的'第一槍對以后的活動意義重大。
    利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。
    通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)。有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
    為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
    誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動。
    20xx年3月10日至3月17日。
    陶瓷各大專賣店。
    誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!
    1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!
    活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
    享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
    活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
    2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底!活動當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
    3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，全場3.15折起;。
    提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)。
    交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十六
    河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。
    炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。
    20xx年8月1日――8月30日。
    xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店。
    買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。
    回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇（現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)））。
    寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。
    獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。
    1、活動前宣傳。
    a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。
    b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。
    c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。
    e活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop、海報(bào)等店內(nèi)宣傳。
    f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。
    2、店址選定：
    a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店。
    b、后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。
    中期宣傳。
    a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣傳。
    b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳。
    c繼續(xù)用戶外宣傳。
    d店內(nèi)宣傳。
    e豐田公司網(wǎng)頁宣傳。
    宣傳重點(diǎn)。
    c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳。
    8月1日――8月20日按常規(guī)促銷。
    8月20日――30日打出限量的促銷策略。
    4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。
    九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。
    將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。
    電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。
    舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。
    禮品：10000元。
    機(jī)動：100000元。
    共：150000元。
    1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。
    2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
    3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。
    3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十七
    購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。
    雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。
    （安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）。
    20xx年11月9日—11日。
    xxx。
    1、群發(fā)短信、微信、qq群：
    2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份（單頁）。
    3、宣傳車（由電信公司支持）。
    1、光棍不光驚喜滿框。
    2、單身無罪低價(jià)萬歲。
    1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)。
    2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
    3、廣告制作。
    4、路演。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十八
    一、活動目的：
    3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
    二、活動時(shí)間：6月9日—13日。
    三、活動主題：五?五端午“粽”情重義。
    真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
    凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
    真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)。
    2、地址：海南三亞市--河西路商場購物廣場，郵編：57200;email:略;獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
    真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)。
    1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
    2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。
    3、報(bào)名時(shí)間:6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略。
    真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
    1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日—12日。
    2、以現(xiàn)場投票方式評出方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
    真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日—15日)。
    1、6月11日—15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)。
    --甜品店位于--超市后面，是餐飲、茶藝的休閑場所，共有上、下兩層，樓上主要用于餐飲、棋牌、娛樂等活動，樓下主要用于茶藝、餐飲、休閑活動，主要消費(fèi)群體為政府、企事業(yè)單位人員、私企老板等消費(fèi)群體，為回饋廣大新老顧客一直以來對--的支持與關(guān)愛，--特別舉辦多項(xiàng)促銷活動，具體方案如下：
    一、目的。
    (1)節(jié)日開展促銷，提高甜品店?duì)I業(yè)額。
    (2)為--“低價(jià)讓利”宣傳造勢、提高甜品店知名度及品牌形象。
    (3)加強(qiáng)與老顧客的互動交流，促進(jìn)客我關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)。
    (4)吸引人流量，開拓客源，逐步培育忠實(shí)顧客與消費(fèi)者。
    二、宣傳策略。
    (1)大門口制作活動宣傳展板。
    (2)店面門口led燈展示相關(guān)促銷活動。
    (3)短信通知會員用戶。
    三、促銷活動。
    活動主題：品味出粽、與眾不同。
    活動時(shí)間：6月9日至6月12日。
    活動內(nèi)容：
    活動一、端午活動期間，全場--享受8.8折，vip客戶享受8折。
    活動二、端午活動期間，凡在本店卡座消費(fèi)滿68元以上者均可贈送小吃兩份。消費(fèi)滿98元，贈送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)除外)。
    活動三、端午活動期間，凡在本店包廂消費(fèi)者均可獲贈精美端午粽一份，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈特色水果盤一份。
    活動四、活動期間，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價(jià)菜，低消費(fèi)高享受。
    活動五、凡在活動期中到店消費(fèi)的vip客戶可獲贈精美禮品一份。
    四、操作流程。
    步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗(yàn)消費(fèi)清單所購買商品是否在活動范圍之內(nèi)(香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)均不在活動范圍內(nèi))。
    步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認(rèn)。
    步驟三：確認(rèn)贈送禮品并發(fā)放顧客。
    五、活動支出預(yù)算。
    根據(jù)御茶坊日均客流量及日均營業(yè)額小吃贈送預(yù)估在20份左右，每份成本價(jià)2元2-20=40元、棕子每份四個(gè)成本價(jià)預(yù)估6元6-10=60元特色水果成本價(jià)3元3-10=30。
    vip客戶每日5份，每份20元20-5=100元每天預(yù)估成本大概在230元左右。
    230-3天活動日=690元左右。
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    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇十九
    價(jià)格折扣。
    方案1錯(cuò)覺折價(jià)--給顧客不一樣的感覺。
    方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至。
    方案3超值一元--舍小取大的促銷策略。
    方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的。
    方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動著急。
    方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠。
    第二節(jié)獎品誘惑。
    方案7中獎--把折扣換成獎品。
    方案8"搖錢樹"--搖出來的實(shí)惠。
    喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
    方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)時(shí)間積累。
    方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    方案12超市購物卡--累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    變相折扣。
    方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來"大方"了些，但比打折還是有利潤的。
    方案14多買多送--變相折扣。
    方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
    方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    一：顧客--以人為本的促銷藝術(shù)。
    方案17小鬼當(dāng)家--通過兒童來促銷。
    方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在。
    方案19主動挑錯(cuò)--打動老年顧客的心。
    例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。
    方案20"歡樂金婚"--即做廣告又做見證人。
    方案21"壽星"效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
    方案22英雄救美--打好男性這張牌。
    方案23挑選顧客--商場促銷的"軟"招。
    方案24贈之有道--滿足女顧客的"心"需求。
    方案25"換人"效應(yīng)--給女性不一樣的感覺。
    方案26愛屋及烏--做好追星女孩的文章。
    例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
    方案27"情人娃娃"--讓單身女性不再孤單。
    例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)"情人娃娃"加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
    方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)。
    例：售前勸告"貨比三家"提高客戶的信任度。
    方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
    方案30能者多得--引誘推銷的法寶。
    方案31檔案管理--讓顧客為之而感動。
    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
    方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你。
    方案33模范雙星--緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
    二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
    方案34"綠葉效應(yīng)"--新鮮水果自由顧客來。
    例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
    方案35混亂經(jīng)營--亂中取勝的好辦法。
    方案36貨比好壞--好貨需要劣貨陪。
    例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
    方案37排位有訣竅--便宜的總是在前排。
    例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
    口號。
    吸引人。
    方案38故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理。
    例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
    方案39心心相印--用來見證愛情。
    方案40齊聚一堂--搭配出來的暢銷。
    三：引起轟動的促銷捷徑。
    店鋪廣告促銷。
    方案41現(xiàn)場效應(yīng)--在現(xiàn)場為自己做廣告。
    方案42暗示效應(yīng)--讓顧客自以為是。
    方案43點(diǎn)名效應(yīng)--讓顧客關(guān)注自己的品牌。
    例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
    方案44對比效應(yīng)--讓顧客看到實(shí)際效果。
    例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
    媒體廣告促銷。
    方案45"夸張效應(yīng)'--吸引顧客的眼球。
    例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
    方案46巧用證人--真正的活廣告。
    方案47名人效應(yīng)--讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
    方案48搭順風(fēng)車--借力取勝的捷徑。
    例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
    方案49溫情一元--超市賣場的助學(xué)之旅。
    例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
    方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)--把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。
    方案51"買"來的學(xué)費(fèi)--另一種形式的助學(xué)促銷。
    例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
    方案52希望商場--把讓利變成孩子的希望。
    方案53破壞效應(yīng)--讓顧客真正放心。
    例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
    方案54效果展示--讓質(zhì)量自己說話。
    方案55消費(fèi)衛(wèi)士--迎合顧客心理做文章。
    例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
    方案56傳聲筒--讓顧客幫你促銷。
    四：黃金時(shí)間的撈"金"技巧。
    傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
    方案57新年紅包--春節(jié)禮品促銷。
    方案58非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷。
    例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
    方案59五五有禮--端午節(jié)粽子促銷。
    例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
    方案60情人價(jià)格--情人節(jié)花飾促銷。
    方案61平安是福--平安夜蘋果促銷。
    方案62圣日"圣"情--圣誕節(jié)蛋糕促銷。
    特定人群假日促銷。
    方案63三八彩頭--婦女用品促銷。
    方案64快樂童年--兒童節(jié)玩具促銷。
    方案65親情廚房--讓您的母親更輕松。
    例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏"親情海南三日游"。
    方案66含蓄父愛--父親節(jié)禮品促銷。
    方案67尊師臺--尊師重教的創(chuàng)意促銷。
    五：無中生有的促銷魔法。
    方案68大派"紅包"--見者有份的促銷策略。
    方案69瘋狂舞會--讓顧客愛上你的店鋪。
    例：ktv開業(yè)大型舞會。
    方案70步步高升--寓意雙關(guān)的游戲促銷。
    例：數(shù)碼店的"cs精英賽"。
    方案71積分優(yōu)待--真情回饋老顧客。
    方案72自助銷售--招攬更多的新顧客。
    例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
    方案73有獎?wù)骷?-店慶提升影響力。
    例：征集廣告語。
    其他主題促銷。
    方案74金上填金--用金色來吸引顧客的眼球。
    例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金"現(xiàn)金獎"。
    方案75店鋪植物園--讓環(huán)保記住顧客的名字。
    方案76幸福五胞胎--愿顧客幸福常在。
    六：所向披靡的促銷利劍。
    服務(wù)人員促銷。
    方案77美女效應(yīng)--讓顧客美不勝收。
    方案78侏儒餐廳--一笑而過的新鮮。
    方案79愛美之心--抓住女性的攀比心里。
    促銷人員促銷。
    方案80另類模特--別開生面的促銷場面。
    例：服裝店請老年模特，宣傳語"老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？"。
    方案81美丑分明--給人震撼的視覺效果。
    方案82雙贏模式--做好促銷員的文章。
    方案83人情促銷--滿足顧客的情感需要。
    例：以促銷員的親戚為借口促銷。
    方案84沉錨效應(yīng)--促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。
    例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
    方案85樣品派送--更直接的試用感覺。
    方案86適當(dāng)越位--多給顧客一點(diǎn)兒。
    方案87欲取先給--店鋪服務(wù)的取舍之道。
    方案88自選餐廳--一切都為了服務(wù)顧客。
    方案89將錯(cuò)就錯(cuò)--讓顧客都覺得滿意。
    方案90依樣畫瓢--給顧客一個(gè)思路。
    方案91按需供應(yīng)--不讓一個(gè)顧客失望。
    方案92榜上有名--給顧客的服務(wù)。
    方案93有求必應(yīng)--想顧客之所想。
    方案94無理由退貨--贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
    方案95免費(fèi)服務(wù)--一種超前的感情投資。
    方案96額外服務(wù)--真心誠意為顧客服務(wù)。
    方案97涂鴉服務(wù)--讓顧客戀上你的店鋪。
    方案98請君入店--小服務(wù)帶來大利潤。
    方案99栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪。
    方案100知心服務(wù)--知其好，投其所好。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇二十
    xx，吉祥伴一生。
    x月x―x月x日。
    黃鉑金：
    黃鉑金消費(fèi)滿xx元送x元鉆石。
    黃鉑金消費(fèi)滿xx元送x元鉆石。
    黃鉑金消費(fèi)滿xx元送x元鉆石。
    以此類推。
    銀飾：
    xx銀飾全場x折。
    鉆石：
    挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
    1、相約xx―“一生的`約定”
    凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價(jià)值xx元結(jié)婚禮品一份。
    2、相約老鳳祥―“七年之癢”
    凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價(jià)值xx元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
    3、你購鉆飾我送金。
    凡購買鉆石產(chǎn)品，
    實(shí)付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    實(shí)付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    實(shí)付xx元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    4、xx鉆石特價(jià)。
    在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以xx折特價(jià)銷售。
    1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
    2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
    3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。）。
    4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
    5、dm單宣傳。
    春節(jié)創(chuàng)意促銷方案篇二十一
    方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編收集的手機(jī)創(chuàng)意。
    歡迎查看！
    利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
    慶國慶，得大禮，游北京。
    潛在客戶。
    9月29號至10月5日。
    1、促銷活動時(shí)間，買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
    2、促銷活動時(shí)間，**手機(jī)系列，九折銷售，不享有贈送活動。
    3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，顧客可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。
    一等獎：北京國慶游。
    二等獎：數(shù)碼相機(jī)。
    三等獎：mp3。
    注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
    1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
    2、宣傳單。
    3、店外展板，條幅等。
    1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求。
    2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
    "完美音質(zhì)，隨身暢響"。
    xx年9月20日—10月31日，凡買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
    ：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
    此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
    完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格。
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對顧客的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
    配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
    除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
    派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
    無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。
    現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
    從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
    招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
    促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
    陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
    各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
    本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
    10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
    11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
    贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
    活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽；促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。