通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自身的潛能和發(fā)展方向。在寫總結(jié)時，要突出重點(diǎn)、言簡意賅，讓讀者一目了然地了解我們的成果和收獲。參考以下一些總結(jié)范文，你會發(fā)現(xiàn)寫作總結(jié)并不是一項(xiàng)難事。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當(dāng)中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認(rèn)真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個方面：
我們技術(shù)部是公司的一個重要部門，負(fù)責(zé)各個工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計、技術(shù)資料收集和整理，以及對各個工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個人，分工合作、加班加點(diǎn)，最終能按時完成設(shè)計任務(wù)，從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設(shè)計人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設(shè)計人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高設(shè)計人員的設(shè)計水平以及做好對各個工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計工作。
3、跟進(jìn)和做好———項(xiàng)目的建設(shè)工作。
4、做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、做好各個運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項(xiàng)目作為我們設(shè)計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設(shè)計和開發(fā)———項(xiàng)目，在—x原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進(jìn)，把—現(xiàn)在所存在的問題和未來運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識，部分設(shè)計還通過了多次試驗(yàn)，盡力使——x項(xiàng)目在將來的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在—發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進(jìn)的計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到——項(xiàng)目中去，自行設(shè)計和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手，整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過一年來的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作，以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng)；存在的問題更多的是我們在設(shè)計過程中考慮不周，許多問題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝，新知識，在實(shí)踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問題，為公司再添佳績。
我們堅(jiān)信，在大家的團(tuán)結(jié)努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負(fù)責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設(shè)計，參加設(shè)計審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎勵辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計算機(jī)管理辦法、計算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作?？傊谶@幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼參加工作一年了，我從一個沒有多少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生成長為一位走上三尺講臺的老師，中間的角色轉(zhuǎn)換過程確實(shí)讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學(xué)業(yè)務(wù)上熟練了很多。從參加工作以來我擔(dān)任七年級、八年級信息技術(shù)教學(xué)工作還擔(dān)任學(xué)校的網(wǎng)站信息維護(hù)、學(xué)校機(jī)房電腦的維修與管理、學(xué)籍管理、初三的中考報名、學(xué)校期刊的創(chuàng)建、以及日常的文件處理?，F(xiàn)就本學(xué)期所做工作作如下總結(jié)：
1、網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實(shí)施起來遠(yuǎn)非說的這么輕松。我負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)，在管理學(xué)校網(wǎng)站的時，我主要就是對網(wǎng)站的信息及時更新。學(xué)校有什么新聞、通知、活動、教師風(fēng)采等等，我都會及時的在網(wǎng)站上更新。
2、學(xué)籍管理。學(xué)生的學(xué)籍管理是一個非常繁瑣的事情，這里關(guān)系到每一個學(xué)生的重要信息，因此學(xué)生信息的每次改動我都詳細(xì)的做了記錄，學(xué)生的學(xué)籍信息不經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的同意我也不會輕易告訴任何人。對于特殊學(xué)生（借讀、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)）我都做了特殊的標(biāo)記，以確保在今后的學(xué)籍管理不存留任何問題。
3、學(xué)校機(jī)房管理。我教信息技術(shù)這門課非常的幸運(yùn)，剛來的時候?qū)W校的電腦都是非常的陳舊，運(yùn)行不是良好。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓學(xué)生能夠更好的提高信息素養(yǎng)，購買了50臺學(xué)生用機(jī)，電腦配置非常的高，對今后的教學(xué)帶來的方便，同時，我也倍感壓力，因?yàn)殡娔X的運(yùn)行與維護(hù)是日常管理電腦必不可少的?；趯W(xué)生好動手亂操作，防止電腦因?yàn)槟承┪粗脑蛟斐呻娔X無法運(yùn)行，我在每一臺電腦中安裝了還原精靈以確保每次開機(jī)都能夠保證電腦還原到正常運(yùn)行狀態(tài)。
4、?？瘎?chuàng)建。學(xué)校?？膭?chuàng)建對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，雖然我對辦公軟件及一些繪畫軟件操作非常的熟練，但是主要的問題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在?？膭?chuàng)建過程中閆老師負(fù)責(zé)素材的搜集，我負(fù)責(zé)對素材的加工整理，最終我們圓滿完成了我校第一期?？膭?chuàng)建，對今后?？膭?chuàng)建我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
參加工作以來學(xué)校經(jīng)常組織一些很有意義的活動，每一次的活動我都積極參加。比如說學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師籃球比賽等等。通過參加這些活動我不僅提高了自己的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質(zhì)也得到了鍛煉。平時積極參加教研活動，在工作之余，學(xué)習(xí)計算機(jī)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)知識、瀏覽it網(wǎng)站、查看電子產(chǎn)品的更新程度來充實(shí)自己的大腦，提高信息素養(yǎng)，另外我還學(xué)習(xí)一些信息技術(shù)教學(xué)及計算機(jī)維護(hù)的相關(guān)知識，努力提高個人的業(yè)務(wù)水平，為信息技術(shù)教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
1、深究教材內(nèi)容。
當(dāng)知道學(xué)校的教學(xué)安排拿到教材后，我就認(rèn)真研究了教材內(nèi)容，教科書主要以培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐、技術(shù)應(yīng)用能力為目的，以問題為重心，通過具體的任務(wù)展開解決問題的策略。教材力求做到：讓學(xué)生有內(nèi)容讀，有實(shí)踐做，讀完、做完，能對某種基礎(chǔ)知識、技術(shù)應(yīng)用感興趣或?qū)W到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、動手操作能力的提高，因此在本學(xué)期我注重七年級對word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個軟件是辦公軟件的重要內(nèi)容。
由于所授課的年段是從小學(xué)剛跨入初中的初一年級的學(xué)生，因此，對于學(xué)生對電腦的掌握程度還一無所知，要更好的開展教學(xué)工作認(rèn)真做好調(diào)查是很有必要的，在第一節(jié)課，我就做了一份問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對電腦的掌握程度層次不齊，有的學(xué)生對電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學(xué)生對電腦的認(rèn)識幾乎為零。針對此種情況，如何做好差次不齊學(xué)生的教學(xué)將是今后教學(xué)工作的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。
3、課堂教學(xué)不馬虎。
由于初中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本學(xué)科在教學(xué)中只能充當(dāng)考查的對象，學(xué)校給安排的課時也很有限，一周只安排一節(jié)課，因此要讓學(xué)生很好掌握電腦知識，必須注重45分鐘的教學(xué)效率。這就要求我要認(rèn)真安排每節(jié)課，課前認(rèn)真鉆研教材，搜尋與該課題相關(guān)的課外知識，并很好的結(jié)合，在課堂教學(xué)中加以運(yùn)用。課堂上注意學(xué)生的興趣度，采用多種教學(xué)方式調(diào)動學(xué)生的參與熱勁，營造融厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時對差次不齊的學(xué)生采用快慢教學(xué)方式，對學(xué)困生多輔導(dǎo)，多鼓勵學(xué)生多問。對那些掌握能力較強(qiáng)的學(xué)生，多激發(fā)他們學(xué)習(xí)新知識的熱情。
4、關(guān)注學(xué)生的動手實(shí)踐。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，在教學(xué)中應(yīng)更多去開發(fā)學(xué)生的動手能力，在教學(xué)中對此我十分重視，在講完每個案例留一定時間給學(xué)生自主操作，我在巡視的過程中給予指導(dǎo)，有時也可將某一學(xué)生作品做展示，加以評講。同時每節(jié)課結(jié)束前預(yù)留一定時間讓學(xué)生完成老師所布置的任務(wù)，真正鍛煉學(xué)生的動手實(shí)踐能力。
備課對于每門課程的教學(xué)而言，都是必不可少的環(huán)節(jié)，信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)也不例外。在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進(jìn)行全面的研究、歸納、總結(jié)，并根據(jù)教授對象的不同特點(diǎn)找到教授的最佳方法與方式。在此基礎(chǔ)上將所備內(nèi)容在計算機(jī)上進(jìn)行逐一推敲、驗(yàn)證、演練，以使一些空洞的知識具有可操作性；同時，還將每個知識點(diǎn)構(gòu)造成一個操作性實(shí)例，通過對實(shí)例的演練讓學(xué)生對知識點(diǎn)產(chǎn)生準(zhǔn)確、完整的認(rèn)識，由此得出相關(guān)的結(jié)論。從而做到對人、書、機(jī)三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點(diǎn)放在電子備課上。
另外，信息技術(shù)課是一門操作性很強(qiáng)的學(xué)科，這就要求我們在講課時盡可能地把一些操作步驟演示給學(xué)生看。這樣比單純地告訴學(xué)生步驟，再讓他們?nèi)ゾ毿Ч?。因?yàn)樵诶蠋熝菔緯r，同學(xué)們不僅看到了整個過程，還看到了結(jié)果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學(xué)軟件，上課時，老師在教師機(jī)上演示，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)在自己的屏幕上觀看，對老師的操作過程和結(jié)果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時注重了學(xué)生能力的培養(yǎng)，主要是能讓學(xué)生做的就讓學(xué)生做，包括演示操作盡量讓學(xué)生來做，同時許多操作都采用讓學(xué)生先練習(xí)，再歸納，后總結(jié)的步驟來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場人員、施工進(jìn)度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認(rèn)真的查看每一個部位細(xì)節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時在施工準(zhǔn)備過程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢必付出的勞動強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實(shí)話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟(jì)時代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動，提高了對黨的方針政策的認(rèn)識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動地向老教師請教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時間，耐心主動輔導(dǎo)學(xué)生，及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計習(xí)題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓(xùn)，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計360學(xué)時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學(xué)工作的同時，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會、廣播站、國旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開設(shè)國標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評，20xx年被學(xué)校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計算，合理選擇設(shè)備和電纜型號，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強(qiáng)對到場的材料檢驗(yàn)。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個施工過程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計不夠詳盡，施工組織設(shè)計在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動，自覺學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測、通風(fēng)等實(shí)際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識。幾年來，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開采技術(shù)、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當(dāng)修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個百丈一個工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學(xué)，師傅見我肯干好學(xué)，也樂意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長，20xx年當(dāng)選為班長，在當(dāng)班長期間，我堅(jiān)持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅(jiān)持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機(jī)，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓(xùn)中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴(yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴(yán)，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車已投入運(yùn)營，車輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時走出去請進(jìn)來，邀請售后服務(wù)人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機(jī)等方面的知識，其實(shí)提高每個員工的技能水平，為前方運(yùn)營提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓(xùn)，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負(fù)重拼搏，與時俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)。科組組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。科組教師們在教學(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動手與動腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設(shè)計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
本學(xué)年我擔(dān)任高一年級250—260共11個班的通用技術(shù)教學(xué)工作。在這一學(xué)期結(jié)束之際，我認(rèn)真梳理了本學(xué)期的教學(xué)工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，以便掌握知識的邏輯，在教學(xué)活動中運(yùn)用自如。在課內(nèi)外了解學(xué)生已有的知識技能水平，了解學(xué)生他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設(shè)計課的類型，考慮采用什么教學(xué)方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生參與課堂。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。用豐富的案例激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機(jī)地整合學(xué)科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學(xué)多識，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己欠缺的知識，提高課堂教學(xué)水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務(wù)水平和解決教學(xué)問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴(kuò)寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度學(xué)校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學(xué)子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學(xué)校的近期工作安排。學(xué)校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責(zé)。同時，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設(shè)施維護(hù)。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學(xué)工作，我深知自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術(shù)課的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這門課，真正讓學(xué)生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認(rèn)識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓(xùn)，我感受到公司對我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認(rèn)可程度。在這次活動結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會了更多的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認(rèn)識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。一年來，團(tuán)州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學(xué)”督察組工作，而且向扶貧點(diǎn)丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學(xué)”指導(dǎo)組?！叭龑W(xué)”指導(dǎo)組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，還在團(tuán)州委、州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設(shè)了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當(dāng)?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關(guān)系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團(tuán)結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項(xiàng)重要工作，也是積極貫徹團(tuán)州委第七次團(tuán)代會“打基礎(chǔ)、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴(yán)格認(rèn)真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達(dá)昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學(xué)習(xí)的通知，號召全州各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年向他們學(xué)習(xí)，在全州掀起了向十杰青年學(xué)習(xí)的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進(jìn)行表彰，樹立了當(dāng)代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團(tuán)員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、服務(wù)社會、建功成才的效果。
由團(tuán)州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關(guān)注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領(lǐng)導(dǎo)崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實(shí)施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實(shí)現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎(chǔ)。團(tuán)州委、州青聯(lián)積極響應(yīng)州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團(tuán)干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進(jìn)行為期13天的學(xué)習(xí)考察，重點(diǎn)考察了泰國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學(xué)校和私立學(xué)校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機(jī)關(guān)團(tuán)干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、青年工作特色、城市建設(shè)等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學(xué)習(xí)考察活動，青聯(lián)委員和團(tuán)干部們的視野得到了擴(kuò)展，進(jìn)一步了解了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認(rèn)識，從而進(jìn)一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強(qiáng)化了青聯(lián)委員和團(tuán)干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團(tuán)干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實(shí)施，完成了既定的活動，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了豐碩成果，為加強(qiáng)中越兩國青少年之間的友誼，擴(kuò)大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻(xiàn)，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務(wù)青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務(wù)青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責(zé)，20xx年州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真選擇服務(wù)項(xiàng)目，努力為青年辦實(shí)事、做好事，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽(yù)度皆達(dá)到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導(dǎo)廣大電腦愛好者正確運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分展示xxx青少年運(yùn)用計算機(jī)的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為青少年學(xué)習(xí)知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團(tuán)州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術(shù)運(yùn)用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務(wù)員、工人、教師、學(xué)生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認(rèn)真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團(tuán)網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強(qiáng)烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導(dǎo)了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進(jìn)了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個，同時承擔(dān)了一項(xiàng)國家“星火計劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機(jī)制，有力地推動了企業(yè)各項(xiàng)科技活動的開展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時為確保公司注冊商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過度，重新設(shè)計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)人員走進(jìn)市場、調(diào)研市場，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
本人自20xx年6月畢業(yè)于中國環(huán)境管理干部學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為環(huán)境管理，在校期間便加入中國共產(chǎn)黨。畢業(yè)后于同年11月份到唐山市德龍鋼鐵有限公司，開始逐步從事公司環(huán)境管理工作。唐山德龍是一個集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)粗鋼240萬噸，軋材240萬噸。擁有除塵設(shè)備23臺套，水處理設(shè)施6座，海水淡化設(shè)施一座，燒結(jié)機(jī)脫硫設(shè)施1座。
自投入工作以來，利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，結(jié)合公司實(shí)際情況，幾年來在同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
參與建立公司環(huán)境管理體系，主要內(nèi)容有：起草各項(xiàng)環(huán)境管理保護(hù)制度包括《環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案》、《環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度》《水污染防治管理辦法》《大氣污染防治管理辦法》《噪聲控制管理辦法》《異常排污管理辦法》《控?zé)煿芾磙k法》《環(huán)境污染防治設(shè)施管理辦法》等；協(xié)助各二級單位建立環(huán)境管理機(jī)構(gòu)，初步建立公司環(huán)境信息臺賬。
監(jiān)督檢查公司環(huán)境保護(hù)設(shè)施的運(yùn)行，主要內(nèi)容有：我公司共有大小廢氣除塵設(shè)施23套，水處理設(shè)施6套，每天監(jiān)督檢查其運(yùn)行情況，確保環(huán)保設(shè)備與主體設(shè)備同步運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到98%。設(shè)備停機(jī)檢修時及時向環(huán)保局打停機(jī)報告。
1、自09年開始，每季度做一次環(huán)境統(tǒng)計工作，主要內(nèi)容包括：公司每季度的新鮮用水量，工業(yè)煤炭消耗量、燃料平均硫分，潔凈燃?xì)庀牧?，焦炭消耗量、工業(yè)廢水治理能力、工業(yè)廢水處理量、化學(xué)需氧量、工業(yè)廢氣排放量、廢氣治理設(shè)施處理能力、二氧化硫排放量、是否達(dá)標(biāo)排放，氮氧化物的排放量、是否達(dá)標(biāo)排放，煙塵排放量、去除量，工業(yè)粉塵排放量、去除量，固體廢物產(chǎn)生量、處置量，燃料煤消費(fèi)量及其含硫量等。并針對污染物排放種類、排放量、去除量作為考量指標(biāo)，結(jié)合主要產(chǎn)品的產(chǎn)量情況與去年同期的污染物排放量、去除量做對比分析，寫出污染物排放量季度、年度分析報告。
2、每季度做一次環(huán)境監(jiān)測工作，主要監(jiān)測燒結(jié)機(jī)機(jī)頭煙氣、機(jī)尾煙氣、高爐鐵前等16個排放口煙氣的流量、流速、溫度、二氧化硫濃度、煙塵濃度、氮氧化物濃度等。并測算出每個排放口二氧化硫、氮氧化物、煙塵的日排放量、年排放量。并依此為指標(biāo)，與去年同期的日排放量、年排放量作對比分析，檢驗(yàn)這些指標(biāo)的排放量是否在年控制指標(biāo)范圍之內(nèi)。
3、230平米燒結(jié)機(jī)脫硫及減排工作
進(jìn)口煙氣和出口煙氣濃度、脫硫漿液的ph值。根據(jù)在線監(jiān)測設(shè)備數(shù)據(jù)顯示，計算出脫硫效率。并根據(jù)此組數(shù)據(jù)計算出季度、年度減排量，組建公司減排檔案。
4、放射源管理工作
對用于煉鋼廠2#連鑄機(jī)控制結(jié)晶器中鋼水液面平穩(wěn)度的放射源銫-137進(jìn)行專業(yè)化的備案，在省環(huán)保局備案后，組織該源附近工作人員培訓(xùn)，為其定制個人劑量計，并每年組織其到市疾控中心進(jìn)行體檢。制定放射源健康監(jiān)護(hù)檔案。
總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機(jī)會，對自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開展專項(xiàng)的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對北一路橋梁工程實(shí)施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項(xiàng)。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，對集團(tuán)公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
2011年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“面向發(fā)展、面向經(jīng)營”指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“經(jīng)營發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務(wù)、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡(luò)的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術(shù)保障。
在前幾年，各個生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在這大好的前提下，我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，全面完成了年初上級制訂的重點(diǎn)系統(tǒng)的維護(hù)工作。
1、2011年全年設(shè)備維護(hù)中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽路等支局設(shè)備與臺席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點(diǎn)搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺席設(shè)備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)不中斷、新網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日回遷次日營業(yè)的要求。
2、2011全年設(shè)備維護(hù)中心完成了支局營業(yè)廳多媒體電視機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計算機(jī)的安裝配置工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席袋牌打印機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機(jī)的遠(yuǎn)程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務(wù)器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機(jī)安裝工作。作為我局11年重點(diǎn)工程，整個工程項(xiàng)目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術(shù)支撐及設(shè)備安裝調(diào)試工作，為整個系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來臨，我中心對支局單位的避雷設(shè)備進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測及維修，保證避雷設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行;備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時待用，確保停電網(wǎng)點(diǎn)能夠及時供電。保證網(wǎng)點(diǎn)正常營業(yè)。
5、積極推進(jìn)郵政金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動對我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽的的要求，對競賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競賽活動中取得更好的成績。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，積極做好業(yè)務(wù)支撐與技術(shù)支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)打上完美的句號。
一、認(rèn)清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的緊迫感和責(zé)任感。首先要做好日常維護(hù)工作，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。努力運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)工作為經(jīng)營發(fā)展服務(wù)支撐問題，努力打造適應(yīng)郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺。隨著郵政信息化水平的提高，對維護(hù)工作水平提出更高的要求：要求維護(hù)人員更大的責(zé)任心，是維護(hù)工作上一臺階。
二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化管理。1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)。協(xié)同電信局定期對匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)線路進(jìn)行檢測保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來臨之前，對支局的避雷設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以保障設(shè)備的安全，免遭雷擊。匯接點(diǎn)機(jī)房核心設(shè)備路由器、交換機(jī)等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強(qiáng)電源供給設(shè)備的維護(hù)。匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)ups不間斷每月進(jìn)行正常放電一次，并定期進(jìn)行檢測保養(yǎng)，以延長其壽命。備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時待用。3、加強(qiáng)重要系統(tǒng)的維護(hù)，特別加大對atm機(jī)維護(hù)和管理。
三、積極推進(jìn)郵政金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動對我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽的的要求，對競賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競賽活動中取得更好的成績。
三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來越多，設(shè)備也各式各樣，給維護(hù)也帶來一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用開發(fā)，路由器、交換機(jī)的配置，atm機(jī)、郵資機(jī)、激光打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的維修，我們將加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，也希望局內(nèi)能計劃安排這方面的技術(shù)培訓(xùn)。另一方面要加強(qiáng)對支局小維護(hù)員的培訓(xùn)和管理，有獎有罰，最終能夠做好設(shè)備的保養(yǎng)及簡單的維護(hù)工作，來減少設(shè)備的故障率及設(shè)備的維修費(fèi)用。
四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。定期對辦公系統(tǒng)進(jìn)行升級、打補(bǔ)丁，并在機(jī)房安裝網(wǎng)絡(luò)管理軟件，監(jiān)控所有在線微機(jī)的運(yùn)行情況，建立網(wǎng)絡(luò)防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。
五、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)相關(guān)規(guī)章制度，確保郵政設(shè)備和郵政綜合計算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)工作達(dá)標(biāo)。依照《郵政設(shè)備和郵政綜合計算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)指標(biāo)體系》細(xì)化項(xiàng)目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標(biāo)體系條目，逐條對照，逐條落實(shí)。
六、進(jìn)一步完善辦公自動化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強(qiáng)大樓網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的責(zé)任感。團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，以時不我待的緊迫感，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作的落實(shí)，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當(dāng)中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認(rèn)真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個方面：
我們技術(shù)部是公司的一個重要部門，負(fù)責(zé)各個工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計、技術(shù)資料收集和整理，以及對各個工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個人，分工合作、加班加點(diǎn)，最終能按時完成設(shè)計任務(wù)，從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設(shè)計人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設(shè)計人員到生產(chǎn)工地的第一線，參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高設(shè)計人員的設(shè)計水平以及做好對各個工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括：
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好—電站、水電站及——x項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成———x項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計工作。
3、跟進(jìn)和做好———項(xiàng)目的建設(shè)工作。
4、做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、做好各個運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。
秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)！我們把———項(xiàng)目作為我們設(shè)計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設(shè)計和開發(fā)———項(xiàng)目，在—x原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進(jìn)，把—現(xiàn)在所存在的問題和未來運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識，部分設(shè)計還通過了多次試驗(yàn)，盡力使——x項(xiàng)目在將來的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在—發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進(jìn)的計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合——x的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到——項(xiàng)目中去，自行設(shè)計和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手，整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送—x連續(xù)三次深入—施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現(xiàn)場工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過一年來的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作，以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng)；存在的問題更多的是我們在設(shè)計過程中考慮不周，許多問題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝，新知識，在實(shí)踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問題，為公司再添佳績。
我們堅(jiān)信，在大家的團(tuán)結(jié)努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。
近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負(fù)責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設(shè)計，參加設(shè)計審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎勵辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計算機(jī)管理辦法、計算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報廢、計提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計分析工作。
三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作?？傊谶@幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼參加工作一年了，我從一個沒有多少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生成長為一位走上三尺講臺的老師，中間的角色轉(zhuǎn)換過程確實(shí)讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學(xué)業(yè)務(wù)上熟練了很多。從參加工作以來我擔(dān)任七年級、八年級信息技術(shù)教學(xué)工作還擔(dān)任學(xué)校的網(wǎng)站信息維護(hù)、學(xué)校機(jī)房電腦的維修與管理、學(xué)籍管理、初三的中考報名、學(xué)校期刊的創(chuàng)建、以及日常的文件處理?，F(xiàn)就本學(xué)期所做工作作如下總結(jié)：
1、網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實(shí)施起來遠(yuǎn)非說的這么輕松。我負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)，在管理學(xué)校網(wǎng)站的時，我主要就是對網(wǎng)站的信息及時更新。學(xué)校有什么新聞、通知、活動、教師風(fēng)采等等，我都會及時的在網(wǎng)站上更新。
2、學(xué)籍管理。學(xué)生的學(xué)籍管理是一個非常繁瑣的事情，這里關(guān)系到每一個學(xué)生的重要信息，因此學(xué)生信息的每次改動我都詳細(xì)的做了記錄，學(xué)生的學(xué)籍信息不經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的同意我也不會輕易告訴任何人。對于特殊學(xué)生（借讀、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)）我都做了特殊的標(biāo)記，以確保在今后的學(xué)籍管理不存留任何問題。
3、學(xué)校機(jī)房管理。我教信息技術(shù)這門課非常的幸運(yùn)，剛來的時候?qū)W校的電腦都是非常的陳舊，運(yùn)行不是良好。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓學(xué)生能夠更好的提高信息素養(yǎng)，購買了50臺學(xué)生用機(jī)，電腦配置非常的高，對今后的教學(xué)帶來的方便，同時，我也倍感壓力，因?yàn)殡娔X的運(yùn)行與維護(hù)是日常管理電腦必不可少的?；趯W(xué)生好動手亂操作，防止電腦因?yàn)槟承┪粗脑蛟斐呻娔X無法運(yùn)行，我在每一臺電腦中安裝了還原精靈以確保每次開機(jī)都能夠保證電腦還原到正常運(yùn)行狀態(tài)。
4、?？瘎?chuàng)建。學(xué)校?？膭?chuàng)建對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，雖然我對辦公軟件及一些繪畫軟件操作非常的熟練，但是主要的問題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在?？膭?chuàng)建過程中閆老師負(fù)責(zé)素材的搜集，我負(fù)責(zé)對素材的加工整理，最終我們圓滿完成了我校第一期?？膭?chuàng)建，對今后?？膭?chuàng)建我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
參加工作以來學(xué)校經(jīng)常組織一些很有意義的活動，每一次的活動我都積極參加。比如說學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師籃球比賽等等。通過參加這些活動我不僅提高了自己的政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質(zhì)也得到了鍛煉。平時積極參加教研活動，在工作之余，學(xué)習(xí)計算機(jī)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)知識、瀏覽it網(wǎng)站、查看電子產(chǎn)品的更新程度來充實(shí)自己的大腦，提高信息素養(yǎng)，另外我還學(xué)習(xí)一些信息技術(shù)教學(xué)及計算機(jī)維護(hù)的相關(guān)知識，努力提高個人的業(yè)務(wù)水平，為信息技術(shù)教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
1、深究教材內(nèi)容。
當(dāng)知道學(xué)校的教學(xué)安排拿到教材后，我就認(rèn)真研究了教材內(nèi)容，教科書主要以培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐、技術(shù)應(yīng)用能力為目的，以問題為重心，通過具體的任務(wù)展開解決問題的策略。教材力求做到：讓學(xué)生有內(nèi)容讀，有實(shí)踐做，讀完、做完，能對某種基礎(chǔ)知識、技術(shù)應(yīng)用感興趣或?qū)W到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、動手操作能力的提高，因此在本學(xué)期我注重七年級對word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個軟件是辦公軟件的重要內(nèi)容。
由于所授課的年段是從小學(xué)剛跨入初中的初一年級的學(xué)生，因此，對于學(xué)生對電腦的掌握程度還一無所知，要更好的開展教學(xué)工作認(rèn)真做好調(diào)查是很有必要的，在第一節(jié)課，我就做了一份問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對電腦的掌握程度層次不齊，有的學(xué)生對電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學(xué)生對電腦的認(rèn)識幾乎為零。針對此種情況，如何做好差次不齊學(xué)生的教學(xué)將是今后教學(xué)工作的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。
3、課堂教學(xué)不馬虎。
由于初中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本學(xué)科在教學(xué)中只能充當(dāng)考查的對象，學(xué)校給安排的課時也很有限，一周只安排一節(jié)課，因此要讓學(xué)生很好掌握電腦知識，必須注重45分鐘的教學(xué)效率。這就要求我要認(rèn)真安排每節(jié)課，課前認(rèn)真鉆研教材，搜尋與該課題相關(guān)的課外知識，并很好的結(jié)合，在課堂教學(xué)中加以運(yùn)用。課堂上注意學(xué)生的興趣度，采用多種教學(xué)方式調(diào)動學(xué)生的參與熱勁，營造融厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時對差次不齊的學(xué)生采用快慢教學(xué)方式，對學(xué)困生多輔導(dǎo)，多鼓勵學(xué)生多問。對那些掌握能力較強(qiáng)的學(xué)生，多激發(fā)他們學(xué)習(xí)新知識的熱情。
4、關(guān)注學(xué)生的動手實(shí)踐。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，在教學(xué)中應(yīng)更多去開發(fā)學(xué)生的動手能力，在教學(xué)中對此我十分重視，在講完每個案例留一定時間給學(xué)生自主操作，我在巡視的過程中給予指導(dǎo)，有時也可將某一學(xué)生作品做展示，加以評講。同時每節(jié)課結(jié)束前預(yù)留一定時間讓學(xué)生完成老師所布置的任務(wù)，真正鍛煉學(xué)生的動手實(shí)踐能力。
備課對于每門課程的教學(xué)而言，都是必不可少的環(huán)節(jié)，信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)也不例外。在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進(jìn)行全面的研究、歸納、總結(jié)，并根據(jù)教授對象的不同特點(diǎn)找到教授的最佳方法與方式。在此基礎(chǔ)上將所備內(nèi)容在計算機(jī)上進(jìn)行逐一推敲、驗(yàn)證、演練，以使一些空洞的知識具有可操作性；同時，還將每個知識點(diǎn)構(gòu)造成一個操作性實(shí)例，通過對實(shí)例的演練讓學(xué)生對知識點(diǎn)產(chǎn)生準(zhǔn)確、完整的認(rèn)識，由此得出相關(guān)的結(jié)論。從而做到對人、書、機(jī)三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點(diǎn)放在電子備課上。
另外，信息技術(shù)課是一門操作性很強(qiáng)的學(xué)科，這就要求我們在講課時盡可能地把一些操作步驟演示給學(xué)生看。這樣比單純地告訴學(xué)生步驟，再讓他們?nèi)ゾ毿Ч?。因?yàn)樵诶蠋熝菔緯r，同學(xué)們不僅看到了整個過程，還看到了結(jié)果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學(xué)軟件，上課時，老師在教師機(jī)上演示，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)在自己的屏幕上觀看，對老師的操作過程和結(jié)果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時注重了學(xué)生能力的培養(yǎng)，主要是能讓學(xué)生做的就讓學(xué)生做，包括演示操作盡量讓學(xué)生來做，同時許多操作都采用讓學(xué)生先練習(xí)，再歸納，后總結(jié)的步驟來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場人員、施工進(jìn)度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認(rèn)真的查看每一個部位細(xì)節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時在施工準(zhǔn)備過程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢必付出的勞動強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實(shí)話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟(jì)時代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動，提高了對黨的方針政策的認(rèn)識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動地向老教師請教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時間，耐心主動輔導(dǎo)學(xué)生，及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計習(xí)題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓(xùn)，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計360學(xué)時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學(xué)工作的同時，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會、廣播站、國旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開設(shè)國標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評，20xx年被學(xué)校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計算，合理選擇設(shè)備和電纜型號，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強(qiáng)對到場的材料檢驗(yàn)。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個施工過程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計不夠詳盡，施工組織設(shè)計在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
20xx年7月，從呼倫貝爾學(xué)院煤炭開采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊(duì)的相關(guān)技術(shù)工作，適應(yīng)了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動，自覺學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)采掘、地測、通風(fēng)等實(shí)際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識。幾年來，為適應(yīng)工作的需要，我注重學(xué)習(xí)了煤炭開采技術(shù)、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能更全面的適應(yīng)并駕馭工作，我一直在不斷的學(xué)習(xí)。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學(xué)，采礦工程本科班錄取，目前仍在學(xué)習(xí)中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設(shè)備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復(fù)和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進(jìn)行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時責(zé)令整改。負(fù)責(zé)煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術(shù)性任務(wù)。
一方面通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，讓職工認(rèn)識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護(hù)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，同時要求自己更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
在1989年進(jìn)入常州鍛造廠，被分配到水壓機(jī)車間當(dāng)修理工，在學(xué)徒時，虛心向老師傅們學(xué)習(xí)，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進(jìn)行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當(dāng)修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個百丈一個工廠里當(dāng)領(lǐng)班。一九九八年進(jìn)入公交保修廠，當(dāng)了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進(jìn)招進(jìn)公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務(wù)時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學(xué)，師傅見我肯干好學(xué)，也樂意認(rèn)真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認(rèn)真修車的重要性。20xx年當(dāng)選為電工班副班長，20xx年當(dāng)選為班長，在當(dāng)班長期間，我堅(jiān)持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)宗旨。帶領(lǐng)大家努力為前方服務(wù)，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進(jìn)的榮譽(yù)稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設(shè)局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔(dān)任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗(yàn)于一身，我注重管理：團(tuán)隊(duì)合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學(xué)習(xí)，多奉獻(xiàn)，使得我在修理技能、業(yè)務(wù)能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進(jìn)入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進(jìn)了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI(lǐng)電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學(xué)習(xí)，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅(jiān)持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費(fèi)，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強(qiáng)度，我做了以下幾點(diǎn)技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機(jī)務(wù)員以及修理工后，再仔細(xì)分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設(shè)計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機(jī)，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機(jī)有安全隱患，于是我就在吊機(jī)上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機(jī)的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機(jī)上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進(jìn)入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓(xùn)，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓(xùn)中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻(xiàn)。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴(yán)格，使他們養(yǎng)成了重細(xì)節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習(xí)慣，從小事著手，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴(yán)，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機(jī)遇，公交大批新車已投入運(yùn)營，車輛新技術(shù)的運(yùn)用，也給我們機(jī)務(wù)工作提出了更高的要求，為了切實(shí)解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學(xué)習(xí)，同時走出去請進(jìn)來，邀請售后服務(wù)人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機(jī)等方面的知識，其實(shí)提高每個員工的技能水平，為前方運(yùn)營提供了更堅(jiān)實(shí)的保障。
四、自我超越，終身學(xué)習(xí)。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學(xué)習(xí)型城市的示范，企業(yè)也在加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為我樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓(xùn)，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學(xué)習(xí)的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實(shí)際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負(fù)重拼搏，與時俱進(jìn)，以更大的工作和學(xué)習(xí)熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)。科組組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。科組教師們在教學(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動手與動腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設(shè)計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
本學(xué)年我擔(dān)任高一年級250—260共11個班的通用技術(shù)教學(xué)工作。在這一學(xué)期結(jié)束之際，我認(rèn)真梳理了本學(xué)期的教學(xué)工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，以便掌握知識的邏輯，在教學(xué)活動中運(yùn)用自如。在課內(nèi)外了解學(xué)生已有的知識技能水平，了解學(xué)生他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設(shè)計課的類型，考慮采用什么教學(xué)方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生參與課堂。加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。用豐富的案例激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機(jī)地整合學(xué)科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學(xué)多識，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己欠缺的知識，提高課堂教學(xué)水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務(wù)水平和解決教學(xué)問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴(kuò)寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度學(xué)校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學(xué)子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學(xué)校的近期工作安排。學(xué)校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責(zé)。同時，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設(shè)施維護(hù)。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學(xué)工作，我深知自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術(shù)課的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這門課，真正讓學(xué)生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認(rèn)識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓(xùn)，我感受到公司對我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對它的認(rèn)可程度。在這次活動結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會了更多的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認(rèn)識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。一年來，團(tuán)州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學(xué)”督察組工作，而且向扶貧點(diǎn)丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學(xué)”指導(dǎo)組?！叭龑W(xué)”指導(dǎo)組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，還在團(tuán)州委、州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設(shè)了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當(dāng)?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關(guān)系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團(tuán)結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項(xiàng)重要工作，也是積極貫徹團(tuán)州委第七次團(tuán)代會“打基礎(chǔ)、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴(yán)格認(rèn)真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達(dá)昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學(xué)習(xí)的通知，號召全州各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年向他們學(xué)習(xí)，在全州掀起了向十杰青年學(xué)習(xí)的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進(jìn)行表彰，樹立了當(dāng)代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團(tuán)員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、服務(wù)社會、建功成才的效果。
由團(tuán)州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關(guān)注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領(lǐng)導(dǎo)崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實(shí)施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實(shí)現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎(chǔ)。團(tuán)州委、州青聯(lián)積極響應(yīng)州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團(tuán)干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進(jìn)行為期13天的學(xué)習(xí)考察，重點(diǎn)考察了泰國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學(xué)校和私立學(xué)校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團(tuán)州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機(jī)關(guān)團(tuán)干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、青年工作特色、城市建設(shè)等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學(xué)習(xí)考察活動，青聯(lián)委員和團(tuán)干部們的視野得到了擴(kuò)展，進(jìn)一步了解了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認(rèn)識，從而進(jìn)一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強(qiáng)化了青聯(lián)委員和團(tuán)干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團(tuán)干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實(shí)施，完成了既定的活動，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了豐碩成果，為加強(qiáng)中越兩國青少年之間的友誼，擴(kuò)大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻(xiàn)，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務(wù)青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務(wù)青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責(zé)，20xx年州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真選擇服務(wù)項(xiàng)目，努力為青年辦實(shí)事、做好事，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽(yù)度皆達(dá)到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導(dǎo)廣大電腦愛好者正確運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分展示xxx青少年運(yùn)用計算機(jī)的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為青少年學(xué)習(xí)知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團(tuán)州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術(shù)運(yùn)用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務(wù)員、工人、教師、學(xué)生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認(rèn)真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團(tuán)網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強(qiáng)烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導(dǎo)了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進(jìn)了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個，同時承擔(dān)了一項(xiàng)國家“星火計劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機(jī)制，有力地推動了企業(yè)各項(xiàng)科技活動的開展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時為確保公司注冊商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過度，重新設(shè)計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)人員走進(jìn)市場、調(diào)研市場，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
本人自20xx年6月畢業(yè)于中國環(huán)境管理干部學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為環(huán)境管理，在校期間便加入中國共產(chǎn)黨。畢業(yè)后于同年11月份到唐山市德龍鋼鐵有限公司，開始逐步從事公司環(huán)境管理工作。唐山德龍是一個集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)粗鋼240萬噸，軋材240萬噸。擁有除塵設(shè)備23臺套，水處理設(shè)施6座，海水淡化設(shè)施一座，燒結(jié)機(jī)脫硫設(shè)施1座。
自投入工作以來，利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，結(jié)合公司實(shí)際情況，幾年來在同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
參與建立公司環(huán)境管理體系，主要內(nèi)容有：起草各項(xiàng)環(huán)境管理保護(hù)制度包括《環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案》、《環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度》《水污染防治管理辦法》《大氣污染防治管理辦法》《噪聲控制管理辦法》《異常排污管理辦法》《控?zé)煿芾磙k法》《環(huán)境污染防治設(shè)施管理辦法》等；協(xié)助各二級單位建立環(huán)境管理機(jī)構(gòu)，初步建立公司環(huán)境信息臺賬。
監(jiān)督檢查公司環(huán)境保護(hù)設(shè)施的運(yùn)行，主要內(nèi)容有：我公司共有大小廢氣除塵設(shè)施23套，水處理設(shè)施6套，每天監(jiān)督檢查其運(yùn)行情況，確保環(huán)保設(shè)備與主體設(shè)備同步運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到98%。設(shè)備停機(jī)檢修時及時向環(huán)保局打停機(jī)報告。
1、自09年開始，每季度做一次環(huán)境統(tǒng)計工作，主要內(nèi)容包括：公司每季度的新鮮用水量，工業(yè)煤炭消耗量、燃料平均硫分，潔凈燃?xì)庀牧?，焦炭消耗量、工業(yè)廢水治理能力、工業(yè)廢水處理量、化學(xué)需氧量、工業(yè)廢氣排放量、廢氣治理設(shè)施處理能力、二氧化硫排放量、是否達(dá)標(biāo)排放，氮氧化物的排放量、是否達(dá)標(biāo)排放，煙塵排放量、去除量，工業(yè)粉塵排放量、去除量，固體廢物產(chǎn)生量、處置量，燃料煤消費(fèi)量及其含硫量等。并針對污染物排放種類、排放量、去除量作為考量指標(biāo)，結(jié)合主要產(chǎn)品的產(chǎn)量情況與去年同期的污染物排放量、去除量做對比分析，寫出污染物排放量季度、年度分析報告。
2、每季度做一次環(huán)境監(jiān)測工作，主要監(jiān)測燒結(jié)機(jī)機(jī)頭煙氣、機(jī)尾煙氣、高爐鐵前等16個排放口煙氣的流量、流速、溫度、二氧化硫濃度、煙塵濃度、氮氧化物濃度等。并測算出每個排放口二氧化硫、氮氧化物、煙塵的日排放量、年排放量。并依此為指標(biāo)，與去年同期的日排放量、年排放量作對比分析，檢驗(yàn)這些指標(biāo)的排放量是否在年控制指標(biāo)范圍之內(nèi)。
3、230平米燒結(jié)機(jī)脫硫及減排工作
進(jìn)口煙氣和出口煙氣濃度、脫硫漿液的ph值。根據(jù)在線監(jiān)測設(shè)備數(shù)據(jù)顯示，計算出脫硫效率。并根據(jù)此組數(shù)據(jù)計算出季度、年度減排量，組建公司減排檔案。
4、放射源管理工作
對用于煉鋼廠2#連鑄機(jī)控制結(jié)晶器中鋼水液面平穩(wěn)度的放射源銫-137進(jìn)行專業(yè)化的備案，在省環(huán)保局備案后，組織該源附近工作人員培訓(xùn)，為其定制個人劑量計，并每年組織其到市疾控中心進(jìn)行體檢。制定放射源健康監(jiān)護(hù)檔案。
總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機(jī)會，對自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開展專項(xiàng)的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對北一路橋梁工程實(shí)施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項(xiàng)。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，對集團(tuán)公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
2011年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“面向發(fā)展、面向經(jīng)營”指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“經(jīng)營發(fā)展”這一中心，加快“科技興郵”步伐，抓管理、抓服務(wù)、抓創(chuàng)新，確保網(wǎng)絡(luò)的安全暢通，為全局郵政發(fā)展提供了有力的技術(shù)保障。
在前幾年，各個生產(chǎn)系統(tǒng)都經(jīng)過了整合、數(shù)據(jù)的大集中，為以后的生產(chǎn)作業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在這大好的前提下，我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，全面完成了年初上級制訂的重點(diǎn)系統(tǒng)的維護(hù)工作。
1、2011年全年設(shè)備維護(hù)中心完成了孫樓、劉王樓、歡口、師寨、史小橋、向陽路等支局設(shè)備與臺席的搬遷、改造、回遷工作;在劉王樓、孫樓、史小橋支局網(wǎng)點(diǎn)搬遷工作中，適逢夏季7、8月份，我局工作人員不叫苦不叫累，積極做好臺席設(shè)備的安裝調(diào)試，并協(xié)調(diào)電信局和監(jiān)控公司單位做好了線路接入、監(jiān)控安裝的工作;在全體人員的共同努力下，保證了網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)不中斷、新網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日回遷次日營業(yè)的要求。
2、2011全年設(shè)備維護(hù)中心完成了支局營業(yè)廳多媒體電視機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局五小家庭計算機(jī)的安裝配置工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席袋牌打印機(jī)的安裝調(diào)試工作，完成了支局電子化營業(yè)臺席終端的更換調(diào)試工作，完成了縣局及支局生產(chǎn)用機(jī)的遠(yuǎn)程安全套件的安裝和監(jiān)控工作，完成了豐縣內(nèi)部網(wǎng)郵箱的數(shù)據(jù)雙向備份及服務(wù)器的更新更換工作。
3、配合做好了“蘇郵惠民”系統(tǒng)上線及打印機(jī)安裝工作。作為我局11年重點(diǎn)工程，整個工程項(xiàng)目工期緊、工作量大，我中心積極做好了技術(shù)支撐及設(shè)備安裝調(diào)試工作，為整個系統(tǒng)工程的限期上線，超額上線，完美的完成任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
壽命。雷雨多發(fā)季節(jié)即將來臨，我中心對支局單位的避雷設(shè)備進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測及維修，保證避雷設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行;備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時待用，確保停電網(wǎng)點(diǎn)能夠及時供電。保證網(wǎng)點(diǎn)正常營業(yè)。
5、積極推進(jìn)郵政金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動對我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽的的要求，對競賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競賽活動中取得更好的成績。
2012年工作思路：繼續(xù)緊密在以局黨委領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，積極做好業(yè)務(wù)支撐與技術(shù)支撐工作，保證保質(zhì)保量的完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)打上完美的句號。
一、認(rèn)清形式，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的緊迫感和責(zé)任感。首先要做好日常維護(hù)工作，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。努力運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀，思考并解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)工作為經(jīng)營發(fā)展服務(wù)支撐問題，努力打造適應(yīng)郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺。隨著郵政信息化水平的提高，對維護(hù)工作水平提出更高的要求：要求維護(hù)人員更大的責(zé)任心，是維護(hù)工作上一臺階。
二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化管理。1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)。協(xié)同電信局定期對匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)線路進(jìn)行檢測保養(yǎng)，確保線路的暢通。在雷雨季節(jié)來臨之前，對支局的避雷設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以保障設(shè)備的安全，免遭雷擊。匯接點(diǎn)機(jī)房核心設(shè)備路由器、交換機(jī)等硬件有備份，確保不出現(xiàn)重大線路故障。2、加強(qiáng)電源供給設(shè)備的維護(hù)。匯接點(diǎn)機(jī)房、支局網(wǎng)點(diǎn)ups不間斷每月進(jìn)行正常放電一次，并定期進(jìn)行檢測保養(yǎng)，以延長其壽命。備用發(fā)電機(jī)定期清理、更換機(jī)油，隨時待用。3、加強(qiáng)重要系統(tǒng)的維護(hù)，特別加大對atm機(jī)維護(hù)和管理。
三、積極推進(jìn)郵政金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽，為保證我局金融業(yè)務(wù)在全年內(nèi)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，保證我局在全區(qū)乃至在全省的金融安全運(yùn)行競賽中名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心人員積極主動對我局金融單位設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查及設(shè)備檢修，保證設(shè)備在良好的環(huán)境下運(yùn)行，結(jié)合金融計算機(jī)安全運(yùn)行年競賽的的要求，對競賽考核的重點(diǎn)加大力度。爭取在11年儲蓄系統(tǒng)安全運(yùn)行年競賽活動中取得更好的成績。
三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。目前生產(chǎn)系統(tǒng)越來越多，設(shè)備也各式各樣，給維護(hù)也帶來一定難度，特別是數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用開發(fā)，路由器、交換機(jī)的配置，atm機(jī)、郵資機(jī)、激光打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的維修，我們將加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，也希望局內(nèi)能計劃安排這方面的技術(shù)培訓(xùn)。另一方面要加強(qiáng)對支局小維護(hù)員的培訓(xùn)和管理，有獎有罰，最終能夠做好設(shè)備的保養(yǎng)及簡單的維護(hù)工作，來減少設(shè)備的故障率及設(shè)備的維修費(fèi)用。
四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。定期對辦公系統(tǒng)進(jìn)行升級、打補(bǔ)丁，并在機(jī)房安裝網(wǎng)絡(luò)管理軟件，監(jiān)控所有在線微機(jī)的運(yùn)行情況，建立網(wǎng)絡(luò)防火墻，屏蔽惡意網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)安全防范工作。
五、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)相關(guān)規(guī)章制度，確保郵政設(shè)備和郵政綜合計算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)工作達(dá)標(biāo)。依照《郵政設(shè)備和郵政綜合計算機(jī)網(wǎng)管理運(yùn)行維護(hù)指標(biāo)體系》細(xì)化項(xiàng)目，分解內(nèi)容，根據(jù)指標(biāo)體系條目，逐條對照，逐條落實(shí)。
六、進(jìn)一步完善辦公自動化系統(tǒng)。辦公多元化，信息迅速化，數(shù)據(jù)集中化，管理方便化，更一步提高工作效率。
七、加強(qiáng)大樓網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)，合理布置，為職工提供健康舒適的安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)做好郵政技術(shù)工作的責(zé)任感。團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上，以時不我待的緊迫感，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作的落實(shí)，為豐縣郵政持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!