閱讀名著可以培養(yǎng)自己的思辨能力和批判思維。要注重總結(jié)的可操作性，提出切實(shí)可行的建議和改進(jìn)措施。以下是一些常見問題和解決方法，供大家參考。
戰(zhàn)略思維論文篇一
思維導(dǎo)圖是一種將放射性思考具體化的方法。我們知道放射性思考是人類大腦的自然思考方式，每一種進(jìn)入大腦的資料，不論是感覺、記憶或是想法——包括文字、數(shù)字、符碼、食物、香氣、線條、顏色、意象、節(jié)奏、音符等，都可以成為一個(gè)思考中心，并由此中心向外發(fā)散出成千上萬的關(guān)節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)代表與中心主題的一個(gè)連結(jié)，而每一個(gè)連結(jié)又可以成為另一個(gè)中心主題，再向外發(fā)散出成千上萬的關(guān)節(jié)點(diǎn)，而這些關(guān)節(jié)的連結(jié)可以視為您的記憶，也就是您的個(gè)人數(shù)據(jù)庫。
總體宏觀的思維方法最早產(chǎn)生于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)?，F(xiàn)在到處都在用戰(zhàn)略術(shù)語表達(dá)整體指導(dǎo)思想?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是雙方綜合國(guó)力的較量。軍事戰(zhàn)略的對(duì)抗，從來都不只局限在軍事領(lǐng)域進(jìn)行，而是延伸到政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、外交以及資源、環(huán)境等領(lǐng)域。戰(zhàn)爭(zhēng)整體的內(nèi)容隨著社會(huì)的發(fā)展而擴(kuò)展。人民戰(zhàn)爭(zhēng)思想，是中國(guó)人民革命的整體性戰(zhàn)略，用以對(duì)抗帝國(guó)主義的總體戰(zhàn)略。聯(lián)盟之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，是更大范圍的整體性對(duì)抗?，F(xiàn)代高技術(shù)條件下的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然就其戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模是局部的，但其所涉及范圍更具有整體性。
當(dāng)代的軍事革命本身就是一個(gè)整體現(xiàn)象，它在體現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的突破、軍事理論的牽動(dòng)、戰(zhàn)略的調(diào)整、武器裝備的更新、編制體制的改進(jìn)、人才的培養(yǎng)和部隊(duì)訓(xùn)練諸要素的結(jié)合方面，比以往任何軍事革命都更明顯。工業(yè)時(shí)代發(fā)展起來的、分別實(shí)施的戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)役行動(dòng)，將被在整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施的一體化作戰(zhàn)所取代。信息化作戰(zhàn)更是超越武裝斗爭(zhēng)較量的范圍，而涉及到整個(gè)國(guó)家、社會(huì)甚至一個(gè)國(guó)際區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施的安全。戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、平時(shí)與戰(zhàn)時(shí)也是一個(gè)整體性的問題，戰(zhàn)略計(jì)劃不僅包括戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備與實(shí)施，還包括結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)恢復(fù)和平的時(shí)機(jī)與方式。
信息化時(shí)代是真正的整體戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，沒有平時(shí)、戰(zhàn)時(shí)之分。核威懾下的和平;軍備競(jìng)賽;局部沖突;政治、經(jīng)濟(jì)、文化、輿論、心理作戰(zhàn)等，都在全時(shí)空地進(jìn)行?！邦伾锩笔呛推窖葑兊馁|(zhì)變點(diǎn)，一旦不成即爆發(fā)軍事對(duì)抗。整體戰(zhàn)理論邏輯的起點(diǎn)是對(duì)面臨威脅的判斷和主要對(duì)手的界定，邏輯的終點(diǎn)是不戰(zhàn)而屈人之兵和戰(zhàn)則能勝，即孔子說的：“我戰(zhàn)則克”。
整體性的重要內(nèi)容是系統(tǒng)。戰(zhàn)略思維要涵蓋達(dá)成戰(zhàn)略任務(wù)所必需的所有要素：戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)略企圖、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)場(chǎng)范圍、作戰(zhàn)對(duì)象、戰(zhàn)略部署以及各戰(zhàn)區(qū)、各軍兵種、各種作戰(zhàn)保障與后勤保障等等。缺乏系統(tǒng)性的整體，就構(gòu)不成有機(jī)整體和有序整體。
戰(zhàn)略思維論文篇二
摘要：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要方面，決定著企業(yè)資源的合理配置和有效使用，也決定著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的培育和提升，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著重要的作用。
關(guān)鍵詞：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析。
一、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析的內(nèi)容。
企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。要對(duì)企業(yè)實(shí)行有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，就必須對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行分析。對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的分析主要是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境的分析。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境是環(huán)境的一個(gè)子系統(tǒng)，它具有環(huán)境的一般共性，又因與企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理活動(dòng)緊密聯(lián)系而具有自己的特點(diǎn)。
在現(xiàn)代復(fù)雜多變的企業(yè)環(huán)境中，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境與企業(yè)財(cái)務(wù)管理之間的關(guān)系極為密切。無論何時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的健康運(yùn)行離不開其賴以存在和發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境是由外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境組成的統(tǒng)一有機(jī)體，不管是企業(yè)外部環(huán)境還是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，其許多因素的變化對(duì)企業(yè)資金運(yùn)行流動(dòng)都有直接或間接的影響作用。分析和預(yù)測(cè)這些環(huán)境因素的變化和影響是企業(yè)制定、部署財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。具體來說，經(jīng)濟(jì)因素是影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的主要因素；政治因素和法律因素有著變動(dòng)不定的性質(zhì)，在不同國(guó)家和同一國(guó)家的不同時(shí)期所起的作用不同；社會(huì)文化教育因素則直接影響著財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；企業(yè)自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理體制、內(nèi)部監(jiān)督管理以及經(jīng)營(yíng)水平和財(cái)務(wù)狀況等直接影響著財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的質(zhì)量，甚至整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
二、我國(guó)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理存在的問題。
（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中的“馬太效應(yīng)”明顯。
重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益明顯好于不重視的企業(yè)；企業(yè)在制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略后的經(jīng)濟(jì)效益較以前有明顯的提高。這是“馬太效應(yīng)”在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中的具體體現(xiàn)，即越是經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)越重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，而越重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就越好；反之亦然。這說明，制定和執(zhí)行企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是非常必要的。
（二）企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重制定、輕實(shí)施。
一個(gè)規(guī)范的、全面的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理過程分為三個(gè)階段，即戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制，這三者相互聯(lián)系、相互制約、缺一不可。從國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，他們?cè)谥贫ㄘ?cái)務(wù)戰(zhàn)略的階段投入了極大的熱情和資源，請(qǐng)知名的咨詢公司進(jìn)行調(diào)研策劃，進(jìn)入實(shí)施階段后由于工作的復(fù)雜性和投入的進(jìn)一步加大則熱情減低，特別是實(shí)施中遇到較大困難時(shí)就會(huì)熱情大減，于是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理轟轟烈烈開場(chǎng)、冷冷清清收?qǐng)龅默F(xiàn)象屢見不鮮。
（三）企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略整合性差。
公司戰(zhàn)略作為企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，側(cè)重于從全局出發(fā)確定企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍并進(jìn)行資源配置；職能戰(zhàn)略則是由研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等職能部門根據(jù)公司戰(zhàn)略的要求制定出本部門的目標(biāo)和規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略的具體化。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要以公司戰(zhàn)略為依據(jù)，不得與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相左。一些企業(yè)的戰(zhàn)略體系中存在著企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略、其他職能戰(zhàn)略整合性和協(xié)調(diào)性差的問題，突出表現(xiàn)在目標(biāo)相左、本位主義嚴(yán)重、相互扯皮、協(xié)調(diào)難度大，這樣財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的整合性優(yōu)勢(shì)和管理效果必然受到影響。
（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控，糾正“虎頭蛇尾”型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理。
如果沒有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也就無法得以有序地推進(jìn)，也就無法保障企業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)行為沿著企業(yè)整體利益最大化的目標(biāo)軌跡整合、協(xié)調(diào)與高效地運(yùn)行，最終勢(shì)必伴隨著內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位間權(quán)責(zé)利目標(biāo)的逆向，使整個(gè)企業(yè)的資金運(yùn)行陷入混亂、低效的狀態(tài)。由此一來，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就失去了根基。因此，能否依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)范，制定有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以期規(guī)范、指引、控制與督導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)組織與管理行為，意義至關(guān)重大。
（二）實(shí)施全面預(yù)算管理，改善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略的整合性與協(xié)調(diào)性。
戰(zhàn)略是目標(biāo)與方向，政策是推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施的行為規(guī)范與判斷取向標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算控制則是將戰(zhàn)略目標(biāo)與政策規(guī)范落實(shí)為具體的行動(dòng)方案，并使之實(shí)現(xiàn)的保障與基礎(chǔ)。由于全面預(yù)算管理“橫到邊，縱到底”所特有的全面性和廣泛性，它能使財(cái)務(wù)預(yù)算與生產(chǎn)預(yù)算、銷售預(yù)算等其他職能預(yù)算緊密結(jié)合，從而有利于解決財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人事等職能部門的戰(zhàn)略目標(biāo)相左、本位主義嚴(yán)重、相互扯皮、協(xié)調(diào)難度大等問題，使兩者之間有機(jī)結(jié)合、緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮出企業(yè)戰(zhàn)略管理整合性的優(yōu)勢(shì)。
（三）不斷提高企業(yè)全體員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)不能再像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，只要求提高企業(yè)高層決策者及財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而是應(yīng)該讓企業(yè)全體員工都要樹立危機(jī)意識(shí)，提高全體員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員和企業(yè)員工，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)有效地運(yùn)行，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境。
參考文獻(xiàn)：
[1]張建濤.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新[m].廣州，中山大學(xué)出版社，
[2]孫茂竹，王艷如.不同生命周期企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略探討[j].財(cái)會(huì)通訊，.1。
[3]趙烈等.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力及其提升[j].經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，2007.5。
戰(zhàn)略思維論文篇三
思維最初是人腦借助于語言對(duì)客觀事物的概括和間接的反應(yīng)過程。思維以感知為基礎(chǔ)又超越感知的界限。它探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，是認(rèn)識(shí)過程的高級(jí)階段。
思維對(duì)事物的間接反映，是指它通過其他媒介作用認(rèn)識(shí)客觀事物，及借助于已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，已知的條件推測(cè)未知的事物。思維的概括性表現(xiàn)在它對(duì)一類事物非本質(zhì)屬性的摒棄和對(duì)其共同本質(zhì)特征的反映。
李際均(以下簡(jiǎn)稱李)：人類社會(huì)從來都是歷史造就改變歷史的偉人。中國(guó)歷史選擇了毛澤東，毛澤東改變了中國(guó)的命運(yùn)。中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，使飽經(jīng)憂患、遭受百年屈辱的中華民族站立起來，同時(shí)也改變了世界政治格局，帶動(dòng)了殖民地半殖民地民族解放運(yùn)動(dòng)的興起。毛澤東具備政治家的膽識(shí)，軍事家的韜略，思想家的睿智，詩人的浪漫與灑脫。然而毛澤東一生最成功、最輝煌的成就，要算是他的軍事業(yè)績(jī)。美國(guó)前助理國(guó)防部長(zhǎng)菲利普?戴維遜在他的《毛澤東的戰(zhàn)略》一書中，公正而客觀地說：“毛何止是一位游擊戰(zhàn)土!他是一位偉大的戰(zhàn)略家。在本世紀(jì)代和30年代初期，他在一系列輝煌的游擊作戰(zhàn)中，把蔣介石及其國(guó)民政府弄得苦惱不堪。后，他以游擊戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)相結(jié)合，在中國(guó)打敗了日本人。40年代后期，他在一系列得心應(yīng)手的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中征服了中國(guó)。最后，他的部隊(duì)在朝鮮陣地戰(zhàn)中頂住了美國(guó)。哪個(gè)領(lǐng)袖能像他這樣在這么多的不同類型的沖突中長(zhǎng)期立于不敗之地?！泵珴蓶|以掌上千秋史、胸中百萬兵的恢宏氣度指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，即使在力量對(duì)比極度懸殊的情況下仍能揮灑自如。他不愧為把握戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)的巨匠，他的思想閃爍著的智慧之光并沒有因?yàn)闀r(shí)代的變遷而顯得暗淡。他為中國(guó)人民締造了一個(gè)嶄新的國(guó)家，中國(guó)人民至今仍在他當(dāng)年建造的“兩彈一星”的“核保護(hù)傘”下安居樂業(yè)。中國(guó)人民不會(huì)忘記他偉大的歷史功績(jī)和寶貴的精神遺產(chǎn)。
戰(zhàn)略思維論文篇四
互動(dòng)式營(yíng)銷，指企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法向消費(fèi)者提供比功能性利益更多的好處，把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到產(chǎn)品的過程之前、之中、之后，并在各個(gè)層面加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系。企業(yè)一方面應(yīng)使消費(fèi)者在互動(dòng)過程中培養(yǎng)品牌體驗(yàn)、提高品牌忠誠(chéng)度，另一方面，企業(yè)也應(yīng)通過與消費(fèi)者的互動(dòng)更深刻地了解顧客和市場(chǎng)。
互動(dòng)式營(yíng)銷要求企業(yè)在三大方面與消費(fèi)者進(jìn)行交互式活動(dòng)。這些利益包括傳統(tǒng)的功能性利益、流程上的利益和關(guān)系上的利益。功能性利益，指的是產(chǎn)品及其性能特點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格等，營(yíng)銷者應(yīng)從消費(fèi)者的需要出發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)及宣傳溝通等多方面充分采納消費(fèi)者的意見。流程上的利益，是指消費(fèi)者從開始考慮購買產(chǎn)品、到具體購買、到消費(fèi)、到售后服務(wù)，一直到重復(fù)購買的整個(gè)過程中所享受的利益。關(guān)系上的利益，是指消費(fèi)者通過與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系而享受的利益。它包攬消費(fèi)者長(zhǎng)久以來良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、企業(yè)基于個(gè)人化服務(wù)為消費(fèi)者帶來的額外價(jià)值、消費(fèi)者通過與企業(yè)分享信息所獲得的好處、以及不同的忠誠(chéng)度計(jì)劃給消費(fèi)者帶來的好處等。
戰(zhàn)略思維論文篇五
隨著物質(zhì)產(chǎn)品的過剩與人們收入的不斷提高，“感覺”變成一種新的商品，感覺價(jià)值已經(jīng)成為消費(fèi)者的核心價(jià)值的一部分，甚至有些已經(jīng)發(fā)展成為最關(guān)鍵的價(jià)值?！案杏X消費(fèi)”也開始席卷全球產(chǎn)業(yè)。在感覺逐漸成為一種新的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，特別是感覺成為核心消費(fèi)價(jià)值的時(shí)候，各行各業(yè)的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)：未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，是感覺。因此，感覺營(yíng)銷也成為了企業(yè)制勝的武器。
感覺營(yíng)銷需要把握以下原則：(1)必須認(rèn)識(shí)到感覺無處不在，必須從戰(zhàn)略上重視感覺營(yíng)銷與感覺設(shè)計(jì);(2)必須認(rèn)識(shí)到不同消費(fèi)群體的感覺是有差異的，必須學(xué)會(huì)從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)細(xì)分，了解消費(fèi)者感覺的核心與基礎(chǔ)，并且有針對(duì)性地進(jìn)行感覺設(shè)計(jì);(3)設(shè)計(jì)感覺需要把握清楚感覺的種類，根據(jù)消費(fèi)需要，進(jìn)行設(shè)計(jì);(4)要積極塑造消費(fèi)者親身參與體驗(yàn)的感覺。
戰(zhàn)略思維論文篇六
戰(zhàn)略思維是指對(duì)關(guān)系全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性重大問題的'分析、綜合、判斷、預(yù)見的理性思維過程,是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化規(guī)律的思考與把握,是領(lǐng)導(dǎo)者思維能力、思維水平、思維成果的高度體現(xiàn).戰(zhàn)略思維的成熟與否,不僅直接制約著領(lǐng)導(dǎo)者觀察、分析、判斷事物發(fā)展變化的立場(chǎng)、觀點(diǎn),而且直接制約著領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效.因此,戰(zhàn)略思維是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的思維方式.
作者：龐躍輝作者單位：中共重慶市委黨校,重慶,400041刊名：黑龍江社會(huì)科學(xué)英文刊名：heilongjiangsocialsciences年，卷(期)：“”(5)分類號(hào)：b027關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者思維
戰(zhàn)略思維論文篇七
「提要」本文扼要先容了戰(zhàn)略治理的，重點(diǎn)比較了三種戰(zhàn)略思維：以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維，并探討了知識(shí)條件下制定戰(zhàn)略時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)。
「正文」。
戰(zhàn)略是什么？我們可以用《economist》雜志的一個(gè)簡(jiǎn)單而權(quán)威的定義進(jìn)行詮釋，即戰(zhàn)略回答企業(yè)的兩個(gè)基本：一是“wheredoyouwanttogo？”，一是“howdoyouwanttogothere？”。企業(yè)長(zhǎng)期存在及發(fā)展的基礎(chǔ)是創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值的不同理解和定義構(gòu)成了前一個(gè)題目的答案，如何創(chuàng)造價(jià)值則是后一個(gè)題目的解答，至于價(jià)值如何分配則是企業(yè)各種利益攸關(guān)者之間的博弈結(jié)果。這樣，我們可以說企業(yè)戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身所定義的價(jià)值創(chuàng)造。
一般以為，20世紀(jì)50年代以前是企業(yè)戰(zhàn)略治理理論發(fā)展的萌芽階段。自20世紀(jì)五六十年代以后，企業(yè)戰(zhàn)略治理理論獲得了很大的發(fā)展。其中，60年代有錢得勒的“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”假設(shè)和安東尼―安索夫―安德斯范式。進(jìn)進(jìn)70年代以后，戰(zhàn)略理論的核心題目逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H操縱，其主流如70年代的經(jīng)營(yíng)組合治理理論和邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)定位理論。
20世紀(jì)80年代以后，世界經(jīng)濟(jì)格式發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化日益明顯，從外部環(huán)境看，技術(shù)創(chuàng)新加劇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客需求日益多樣化，不確定性對(duì)企業(yè)治理的挑戰(zhàn)越來越大；從內(nèi)部環(huán)境看，員工素質(zhì)普遍進(jìn)步、自我發(fā)展意識(shí)日漸增強(qiáng)，組織趨向扁平化和彈性化。戰(zhàn)略治理研究轉(zhuǎn)向重視企業(yè)中人的因素、文化因素、知識(shí)因素以及研究的方向性和有效性，那時(shí)，圣吉、柯林斯和珀斯提出了企業(yè)愿景驅(qū)動(dòng)性治理，另外一些學(xué)者在波特的競(jìng)爭(zhēng)理論上進(jìn)行發(fā)展，提出了競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)觀和核心競(jìng)爭(zhēng)力等一系列新的理論與模型。
20世紀(jì)90年代以后，創(chuàng)新和創(chuàng)造未來成為企業(yè)戰(zhàn)略治理研究的重點(diǎn)，在此背景下，超越競(jìng)爭(zhēng)成為戰(zhàn)略治理理論發(fā)展的一個(gè)新熱門，有較大和代表性的如德―博諾提出的超越競(jìng)爭(zhēng)理論、莫爾提出的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)使用演化理論、達(dá)韋尼提出的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模型等。另外一些學(xué)者敏銳地感受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下知識(shí)在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用，如瑞克以為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)已經(jīng)越來越把知識(shí)看成是自己最有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，并提出了以知識(shí)為本的戰(zhàn)略。
以資源為本的戰(zhàn)略思維以為企業(yè)是一系列獨(dú)特資源的組合，企業(yè)可以獲得超出行業(yè)均勻利潤(rùn)的原因在于它能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地把握和利用某些核心資源或者能力，在于它能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地把這些能力與在行業(yè)中取勝所需要的能力結(jié)合起來。
加里。哈默爾和c.k.普拉哈拉德以為生產(chǎn)商品和提供服務(wù)的特殊能力是企業(yè)的核心能力，他們提出核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)與新事業(yè)發(fā)展的源泉，并以為核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，企業(yè)只有把自己看作是核心能力、核心產(chǎn)品和市場(chǎng)導(dǎo)向的事業(yè)這樣的層次結(jié)構(gòu)時(shí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得持久的競(jìng)爭(zhēng)地位。波特也有一個(gè)類似的戰(zhàn)略考慮，他以為差異化是競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的兩大源泉之一。差異化是一種從產(chǎn)品/企業(yè)出發(fā)的觀念，指企業(yè)內(nèi)在的差異化。與普拉哈拉德和哈默爾一樣，波特以為應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)來制定戰(zhàn)略。
很多企業(yè)由于種種原因而具備了某種資源，如專利技術(shù)、資源、壟斷、人力資源、知識(shí)、治理結(jié)構(gòu)等等，這種資源可以通過企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)而體現(xiàn)出來，從而在競(jìng)爭(zhēng)中具備競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，如美國(guó)高通公司在cdma市場(chǎng)上的成功即是技術(shù)上風(fēng)使然。
過往20多年以來，以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維以為在決定盈利性的因素中，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)起著最重要的作用，企業(yè)如何在五種競(jìng)爭(zhēng)氣力中確定合適的定位是取得優(yōu)良業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。究竟，企業(yè)需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有某些上風(fēng)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和。因此，如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)就成為這種戰(zhàn)略思維的主要焦點(diǎn)。
根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)模型，企業(yè)戰(zhàn)略的制定基本過程如下：首先是利用五種競(jìng)爭(zhēng)氣力模型來行業(yè)的吸引力，然后識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇適合所選定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，最后實(shí)施所選定的戰(zhàn)略。一般以為企業(yè)可以通過規(guī)模、范圍經(jīng)濟(jì)和垂直整合獲得競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。企業(yè)一旦實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的低本錢就可以成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的寶貝，在這種情況下，企業(yè)把市場(chǎng)份額作為經(jīng)營(yíng)的重要目標(biāo)，由于高市場(chǎng)份額往往代表著高利潤(rùn)，我國(guó)廣東格蘭仕團(tuán)體控制微波爐市場(chǎng)即是如此。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與變革無疑證實(shí)了范圍經(jīng)濟(jì)確確實(shí)實(shí)可以給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)（沃爾瑪即是例證），而思科的成功并購也證實(shí)了垂直整合可以幫助企業(yè)樹立競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。
隨著實(shí)物經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與顧客之間不僅僅是一種交易，而是轉(zhuǎn)變成了一種關(guān)系，這樣，維系顧客遠(yuǎn)比吸引顧客重要。盛行的今天更是如此，企業(yè)都把顧客維系作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。因此，顧客在企業(yè)戰(zhàn)略制定中的地位越來越重要。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維以為顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，顧客需求和滿足顧客需求是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。正如日本戰(zhàn)略專家克尼奇。歐米所說：制定戰(zhàn)略時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)納進(jìn)考慮是十分重要的，但是，我們不應(yīng)該首先這樣來考慮，首先要做的是仔細(xì)研究顧客的需要。對(duì)歐米來說，戰(zhàn)略始于顧客，顧客決定產(chǎn)品。成功的戰(zhàn)略要找到更新的、更有效的往滿足顧客的需要和欲看。艾德里安。斯萊伍克茲基也持同樣的觀點(diǎn)，他以為戰(zhàn)略的本質(zhì)就是向顧客提供價(jià)值。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維把顧客視為企業(yè)的一部分，它把顧客與企業(yè)存在的關(guān)系過程中給企業(yè)所帶來的利潤(rùn)作為顧客價(jià)值的度量，亦作為企業(yè)盈利能力的度量，因此，發(fā)現(xiàn)/引導(dǎo)（甚至是創(chuàng)造）顧客需求、滿足顧客需求、維系顧客關(guān)系便成為這種企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。企業(yè)根據(jù)顧客來調(diào)整企業(yè)的各種資源組合和經(jīng)營(yíng)行為，以便為顧客提供更多的價(jià)值。惠普公司正在積極實(shí)現(xiàn)這一變革，把公司的組織結(jié)構(gòu)從以產(chǎn)品線為中心改為以現(xiàn)有顧客和潛伏顧客為中心，它首創(chuàng)地設(shè)立了客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位，由客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理向顧客提供服務(wù)。客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效不僅僅與銷售收進(jìn)掛鉤，還與顧客的滿足程度掛鉤。因此，他們能真正做到以顧客為中心來開展工作。
以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維這三種戰(zhàn)略思維并沒有優(yōu)劣之分，僅僅反映了不同環(huán)境條件下不同企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)的戰(zhàn)略思考方向，當(dāng)然，企業(yè)更多的是綜合運(yùn)用這三種戰(zhàn)略思維來制定自己的企業(yè)戰(zhàn)略。下面，我們來對(duì)這三種戰(zhàn)略思維進(jìn)行比較。
以資源為本的戰(zhàn)略思維把企業(yè)所能把握和利用的資源視為企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的'源泉。本質(zhì)上講，這是一種從企業(yè)出發(fā)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)，由內(nèi)而外來考慮企業(yè)戰(zhàn)略的制定，由于企業(yè)的核心能力決定企業(yè)所服務(wù)的顧客，決定了要滿足的顧客需要。這種戰(zhàn)略考慮更多的是企業(yè)具備什么獨(dú)特的資源，如何充分利用這些資源來獲得更多的利潤(rùn)。但是，以資源為本的戰(zhàn)略存在一個(gè)題目，即戰(zhàn)略不是以顧客需求為中心。一旦企業(yè)的核心能力與顧客需求盡不相關(guān)，或企業(yè)的差異化不被顧客所熟悉和接受，那么，以資源為本的戰(zhàn)略就會(huì)陷進(jìn)困境。
以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維以行業(yè)吸引力作為企業(yè)戰(zhàn)略取向的指標(biāo)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)行為作為自身經(jīng)營(yíng)行為的標(biāo)桿，考慮的是行業(yè)內(nèi)的此消彼長(zhǎng)，考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的你爭(zhēng)我奪，考慮的是如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是一種零和戰(zhàn)略。不過，以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維并不太重視價(jià)值的創(chuàng)新。企業(yè)若從這種戰(zhàn)略思維出發(fā)來考慮戰(zhàn)略的制定，則不可避免地產(chǎn)生三種：一是企業(yè)注重模仿而不是創(chuàng)新，因而企業(yè)經(jīng)常接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功之道并進(jìn)行模仿；二是企業(yè)更多的是應(yīng)對(duì)式地展開經(jīng)營(yíng)，這是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)使然；三是企業(yè)對(duì)新出現(xiàn)的市場(chǎng)和顧客需求的變化把握不夠。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維則是由外而內(nèi)的一種戰(zhàn)略思維方向，考慮的是顧客需求什么，應(yīng)該如何滿足顧客的需求，把維系顧客或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客作為企業(yè)的基礎(chǔ)，并由此來對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，以應(yīng)對(duì)這種要求。采取這種戰(zhàn)略思維的企業(yè)以顧客價(jià)值作為戰(zhàn)略的取向，以價(jià)值創(chuàng)新為已任，以價(jià)值來維系顧客和滿足顧客需求，這樣，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言是一種非零和的戰(zhàn)略。當(dāng)然，以顧客為本制定戰(zhàn)略要求企業(yè)能快速理解和把握顧客的需求及需求變化，有足夠的柔性來調(diào)整自身各種資源的組合，并以顧客能接受的本錢向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，這種挑戰(zhàn)和壓力并不是一般的企業(yè)所能面對(duì)和應(yīng)付自如的。
當(dāng)然，以企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)來制定戰(zhàn)略（以資源為本的戰(zhàn)略）還是有意義的，特別是波特的低本錢戰(zhàn)略，由于本錢和收進(jìn)都是盈利能力的基本決定因素。但是，以顧客需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略與顧客的關(guān)系更緊密一些。以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略考慮更多的是企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它考慮的是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何生存，但并不重視價(jià)值創(chuàng)新，從而忽略了企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展。在一個(gè)追求群贏、競(jìng)爭(zhēng)與合作并重的知識(shí)里，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為企業(yè)的利益攸關(guān)者可能要更好一些。相對(duì)而言，以顧客為本的戰(zhàn)略思維則是從顧客需求出發(fā)，以價(jià)值創(chuàng)新來滿足顧客需求，驅(qū)使企業(yè)不斷地創(chuàng)新與變革，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和顧客需求，這更符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)戰(zhàn)略制定的需求。
三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)戰(zhàn)略制定所面臨的挑戰(zhàn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)是的主流經(jīng)濟(jì)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)和主導(dǎo)發(fā)展方向，其最直觀和最基本的特征是：知識(shí)作為生產(chǎn)要素的地位空前進(jìn)步；知識(shí)需求成為人類實(shí)現(xiàn)其它一切期看的條件，知識(shí)生產(chǎn)本身成為經(jīng)濟(jì)生活的中心。知識(shí)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來了深刻的變革，最明顯的特征是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性越來越強(qiáng)，變化越來越快。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)綜合考慮顧客需求、企業(yè)資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)因素，尋找實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身所定義的價(jià)值創(chuàng)造的途徑。然而，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)這三個(gè)因素都產(chǎn)生了深刻的變革，因此，制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要充分關(guān)注知識(shí)的變革作用。
第一，知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)多種多樣，包括企業(yè)之間的現(xiàn)有知識(shí)資源的競(jìng)爭(zhēng)、擁有知識(shí)創(chuàng)新能力的人力資源競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部知識(shí)資源和其它資源配置效率的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部知識(shí)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)等，知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。因此，制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)需要從全新的角度來市場(chǎng)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況。
第二，盡管知識(shí)尚不能在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中反映出來，但沒有人懷疑知識(shí)的重要性，而且，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深進(jìn)，知識(shí)資源的重要性越來越大，作用越來越突出。知識(shí)資源正在取代實(shí)物資產(chǎn)和資產(chǎn)而成為企業(yè)最重要、最大的企業(yè)資產(chǎn)。而且，現(xiàn)代知識(shí)的高速更新、爆炸性增長(zhǎng)使靜態(tài)的已有知識(shí)把握已經(jīng)不能滿足企業(yè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的需要，駕馭知識(shí)的、開發(fā)能力培養(yǎng)就成了企業(yè)構(gòu)造自己知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的要點(diǎn)。這樣，評(píng)估企業(yè)資源時(shí)需要把企業(yè)的知識(shí)資源/資產(chǎn)評(píng)估納進(jìn)進(jìn)來。
第三，具備知識(shí)創(chuàng)新能力的顧客是知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下最有活力的變革因素，其需求變化更具有不確定性，這對(duì)企業(yè)理解和把握顧客需求造成了巨大的沖擊。因此，需要企業(yè)戰(zhàn)略更加靈活，具備足夠的柔性來適應(yīng)顧客需求的變化。
因此，制定戰(zhàn)略時(shí)企業(yè)就需要充分考慮知識(shí)經(jīng)濟(jì)所帶來的變革，綜合運(yùn)用以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本和以顧客為本這三種戰(zhàn)略思維，敏銳捉住顧客需求的變化及理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，優(yōu)化配置企業(yè)的各種資源，向顧客提供更多的價(jià)值，滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。
「參考文獻(xiàn)」。
1.徐二明、王聰明：《企業(yè)戰(zhàn)略治理的發(fā)展與創(chuàng)新》，《首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)》1999年第1期。
2.武亞軍：《90年代企業(yè)戰(zhàn)略治理理論的發(fā)展與研究趨勢(shì)》，《南開治理評(píng)論》第2期。
3.王毅、陳勁、許慶瑞：《核心能力：溯源與邏輯結(jié)構(gòu)剖析》，《治理學(xué)報(bào)》第9期。
4.寶貢敏：《以知識(shí)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，《南開治理評(píng)論》第2期。
5.李雪欣：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的利器》，《遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)》第6期。
6.徐二明、張初愚：《人民大學(xué)工商治理案例企業(yè)戰(zhàn)略治理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社19版。
7.宋云、陳超：《企業(yè)戰(zhàn)略治理》，首都貿(mào)易大學(xué)出版社20版。
8.邁克爾。波特著，陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社版。
9.泰勒爾著，張維迎等譯：《產(chǎn)業(yè)組織理論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社19版。
kim，reneemauborgne：strategy，valueinnovation，andtheknowledgeeconomy，sloanmanagementreview，spring.
on，daviduse，williamon：dostrategicgroupsdifferinreputation？，strategicmanagementjournal，21：1195-1214。
nensen：ppastandfutureofcompetitiveadvantage，sloanmanagementreview，winter.
戰(zhàn)略思維論文篇八
綠色食品，綠色飲料，綠色包裝，綠色管理。有人說“綠色”將是21世紀(jì)的主流色彩，綠色產(chǎn)品將是21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。那么，iso14000這張綠卡便順理成章地?cái)[在了企業(yè)面前，要想進(jìn)入“綠色”為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，“綠卡”必不可少;而企業(yè)綠色營(yíng)銷，則是取得這張“綠卡”的必經(jīng)之路。
綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容應(yīng)包括：(1)樹立綠色營(yíng)銷觀念;(2)開發(fā)綠色資源，研發(fā)綠色產(chǎn)品，樹立綠色品牌;(3)開發(fā)綠色促銷，引導(dǎo)綠色消費(fèi)。
戰(zhàn)略思維論文篇九
導(dǎo)讀:失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。以下是網(wǎng)小編整理的關(guān)于高級(jí)會(huì)計(jì)參考論文：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，供大家備考。
傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等。
總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還處于一種把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。
隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國(guó)的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來說，最重要的在于提供了一種全新的營(yíng)銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無法做到的低成本開展一對(duì)一營(yíng)銷活動(dòng)，可以幫助營(yíng)銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式，進(jìn)而采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營(yíng)銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營(yíng)銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短作為參考依據(jù)，營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。
第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)?；a(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部?jī)?yōu)勢(shì)。
針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。
第一、充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營(yíng)銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的'距離，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸，這就使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營(yíng)銷者無法采取的手段來進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，營(yíng)銷者對(duì)于消費(fèi)者的了解是第一手資料，因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高，從而更能開展有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。
第二、根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性，把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購買模式標(biāo)識(shí)的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性制定營(yíng)銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。
第三、企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營(yíng)銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。
新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征，客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)調(diào)研，在營(yíng)銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。
戰(zhàn)略思維論文篇十
本文中擬分析的公司是一家小型食品加工企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱公司)，地處浙江杭州，成立于20xx年初，主要從事涼拌菜的加工銷售。公司成立至今先后已在各大超市及超市分店設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)共計(jì)18家，年均銷售額約400萬元。公司的消費(fèi)者主要定位于在杭州生活的來自某一地區(qū)的外地人群。
一、公司外部環(huán)境的分析。
公司的生存和發(fā)展總是依托一定的外部環(huán)境的，公司必須接受“物競(jìng)天折，適者生存”的規(guī)律，適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展及變化。當(dāng)公司的戰(zhàn)略安排與環(huán)境的發(fā)展變化趨于一致時(shí)，公司就容易順利的發(fā)展;而當(dāng)公司的戰(zhàn)略安排與外部環(huán)境背道而行的時(shí)候，公司很可能就會(huì)陷入危機(jī)。因此了解公司所處的外部環(huán)境，根據(jù)外部環(huán)境，制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。外部環(huán)境可以分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境，一般環(huán)境是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)所有企業(yè)產(chǎn)生影響的環(huán)境，主要有：經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)文化、自然環(huán)境等。特殊環(huán)境是與具體領(lǐng)域有關(guān)的，直接影響者企業(yè)的生存和發(fā)展的環(huán)境。本文主要從影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的特殊外部環(huán)境進(jìn)行分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的分析。公司加工的食品是在所設(shè)的銷售點(diǎn)——超市直接設(shè)置柜臺(tái)銷售的，新鮮且衛(wèi)生度可見。由于消費(fèi)者對(duì)食品的衛(wèi)生質(zhì)量要求較高，且更希望購買新鮮的食品，因此消費(fèi)者更傾向于在超市或者專賣店購買這種涼拌菜，對(duì)于露天攤點(diǎn)，及生產(chǎn)廠家成批包裝銷售的這類產(chǎn)品，消費(fèi)者一般很少光顧。因此公司的競(jìng)爭(zhēng)者主要是超市和專賣店的同業(yè)。
2.供應(yīng)商的分析。供應(yīng)商在兩個(gè)方面制約者公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：一方面，供應(yīng)商是否能根據(jù)公司的要求按時(shí)按質(zhì)、按量供應(yīng)公司所需要的原材料公司的原材料;另一方面，供應(yīng)商提供貨物時(shí)其價(jià)格決定了公司的生產(chǎn)成本，影響公司的利潤(rùn)水平和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。公司主要原材料是農(nóng)產(chǎn)品，供應(yīng)商主要是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)商，公司與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商有長(zhǎng)期的供銷合作的關(guān)系，其能保證原材料按要求的供應(yīng)，但是由于公司采購批量并不大，因此其議價(jià)能力并不強(qiáng)，公司的原材料成本下降的空間不大，公司主要依靠降低人力資源的成本。
3.客戶分析。公司的客戶主要是個(gè)人或者一個(gè)消費(fèi)家庭?？蛻粼谝韵路矫嬗绊懼镜慕?jīng)營(yíng)：一方面客戶的總體需求決定行業(yè)的市場(chǎng)潛力，從而影響行業(yè)的發(fā)展邊際;另一方面，來自不同地區(qū)的客戶，對(duì)其產(chǎn)品的偏好不一樣。公司的客戶群定位在來自某一特定區(qū)域的人群。公司主要以在杭州定居的某一外地地區(qū)的偏好的口味為加工食品的調(diào)味依據(jù)。
4.產(chǎn)品的潛在進(jìn)入者的分析。公司的成功會(huì)引來很多跟隨者，這些跟隨者可以給這個(gè)行業(yè)注入新的生機(jī)，促進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給公司帶來了壓力，威脅了公司原本一統(tǒng)江山的市場(chǎng)地位。潛在的進(jìn)入者進(jìn)入有以下障礙：
4.1食品衛(wèi)生許可制度。任何從事食品加工的公司首先要獲得衛(wèi)生許可，所以對(duì)于新成立的公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要不選擇一家當(dāng)?shù)氐挠匈Y質(zhì)的食品加工企業(yè)委托加工，要不等待相關(guān)部門的批準(zhǔn)，這樣勢(shì)必拖延其進(jìn)入的時(shí)間。而原本就有資質(zhì)的企業(yè)，可以直接轉(zhuǎn)入該領(lǐng)域。
4.2獨(dú)特的口味差異和深入人心的品牌效應(yīng)。由于公司的產(chǎn)品定位在特定區(qū)域的人群，且公司在創(chuàng)建初期就注重樹立公司健康衛(wèi)生的品牌形象，公司的已經(jīng)獲得了這部分消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。
5.替代產(chǎn)品的分析。近年來杭州創(chuàng)業(yè)或者工作的公司鎖定的“特定區(qū)域的”外來人群越來越多，且相當(dāng)一步分已經(jīng)定居在此，考慮到特殊人群的特殊口味偏好，其真正可以替代的產(chǎn)品并不多見。
二、公司的內(nèi)部環(huán)境的分析。
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、管理組織、人力資源的分析。公司歷經(jīng)5年的發(fā)展，培育了成熟的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)比較密集，大型超市基本已經(jīng)鋪設(shè)了獨(dú)立的銷售點(diǎn)。公司力爭(zhēng)在5年的時(shí)間里，以杭州為圓點(diǎn)，拓展其周邊一線城市銷售市場(chǎng)。公司的市場(chǎng)開拓的同時(shí)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量的管理，公司成立至今，未出現(xiàn)食品安全事故，公司的品牌已經(jīng)得到了杭州消費(fèi)者的認(rèn)可。由于公司屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)公司員工無特殊的技能要求，招聘容易，因此公司沒有對(duì)人力資源的管理投入太多經(jīng)歷，造成員工的流動(dòng)性大，不利于公司日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)的定位。根據(jù)上述的分析及對(duì)公司發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們制定了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：
1.1加快市場(chǎng)開拓，在更多的本地超市鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，另外分析考察杭州周邊的一線城市的此類市場(chǎng)需求，力爭(zhēng)開拓外地市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。
1.2在大力開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提高原材料的需求，力爭(zhēng)跳過中間商直接從農(nóng)戶手中購買所需要的農(nóng)產(chǎn)品，降低采購成本。
1.3開發(fā)新口味的產(chǎn)品，在原有的基礎(chǔ)上，增加一些近年“特定地區(qū)”新出的涼拌類食品。時(shí)時(shí)關(guān)注“特定地區(qū)”的飲食偏好，以尋找新的商機(jī)。
1.4減少支出，控制成本，增加公司的銷售價(jià)格的降價(jià)空間，以適應(yīng)季節(jié)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化。
1.5加大銷售人員的考核力度，落實(shí)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)政策。鑒于公司人員流動(dòng)頻繁，公司應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念重視對(duì)員工的管理，制定出一系列的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并付諸實(shí)施，力爭(zhēng)盡量減少人員的流動(dòng)。
1.6強(qiáng)化公司內(nèi)部控制制度，特別是超市的銷售網(wǎng)點(diǎn)的管理制度。及時(shí)與各大超市核對(duì)銷售額及銷售量，控制銷售人員以不正常低價(jià)或者無償?shù)貙a(chǎn)品從超市流出。
2.總體戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。根據(jù)公司的發(fā)展宗旨和確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司選擇可以競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域;依據(jù)公司在行業(yè)所處的位置水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃中的資源分配方向及其業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，合理配置所需資源，使得各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持，相互協(xié)調(diào)。從上述的分析看出，由于公司的規(guī)模不大，但是前景很好，公司總體上應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，以便獲得最好的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)為了開拓市場(chǎng)，公司必須主動(dòng)出擊，加速新產(chǎn)品的開發(fā)，加大銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。另外為了保證公司利益不受侵蝕，公司應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部控制。
3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
3.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售，以提高原材料的采購量，提高其采購議價(jià)能力，力爭(zhēng)降低產(chǎn)品成本。同時(shí)公司應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部控制，減少不必要的支出，降低管理成本，增加公司利潤(rùn)。
3.2差異化戰(zhàn)略：公司堅(jiān)持獨(dú)特口味產(chǎn)品的策略，同時(shí)開發(fā)符合特定區(qū)域人群的新口味產(chǎn)品，引起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的特殊偏好，從而堅(jiān)定地穩(wěn)固已有的市場(chǎng)地位。
3.3目標(biāo)集中戰(zhàn)略：公司繼續(xù)堅(jiān)持目標(biāo)集中的戰(zhàn)略，通過鎖定一個(gè)特定的消費(fèi)群體進(jìn)行密集性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的商品和服務(wù)。
四、結(jié)語。
本文通過對(duì)公司的內(nèi)外環(huán)境的分析研究，運(yùn)用swot分析法分析了公司的威脅與機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出了公司各層次的戰(zhàn)略方案，同時(shí)我們應(yīng)該看到，戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，戰(zhàn)略管理者必須根據(jù)時(shí)間、環(huán)境的變化及戰(zhàn)略實(shí)施反饋的信息等及時(shí)調(diào)整公司的戰(zhàn)略，使公司的戰(zhàn)略能真正指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
戰(zhàn)略思維論文篇十一
隨著計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的發(fā)展，人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ミB網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空，為企業(yè)帶來新的契機(jī)。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種戰(zhàn)略思想。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不受時(shí)空限制，24小時(shí)提供全球性營(yíng)銷服務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，圖文并茂，展示商品的原型。網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存與傳遞信息的數(shù)量和準(zhǔn)確度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能適應(yīng)市需求變化，及時(shí)更新產(chǎn)品和調(diào)整優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交易成本約為傳統(tǒng)營(yíng)銷成本的1/10，是企業(yè)更具有低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)還在于使企業(yè)將產(chǎn)品說明、顧客意見、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各種營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起，進(jìn)行一對(duì)一的雙向互動(dòng)溝通，真正達(dá)到營(yíng)銷組合所追求的綜合效果。
戰(zhàn)略思維論文篇十二
組織的目標(biāo)，是利用普通人創(chuàng)造出非凡的產(chǎn)品，一個(gè)好的戰(zhàn)略，可以使每個(gè)人明確他現(xiàn)在所處的位置、他的前進(jìn)方向以及他如何取得成功。
戰(zhàn)略常常是不成文的、模糊的，但是它無處不在。對(duì)ceo來說，如果沒有一個(gè)上通下達(dá)的戰(zhàn)略，就會(huì)缺乏對(duì)日常決策的指導(dǎo)，就會(huì)缺乏協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)力量的方法，不同部門就會(huì)有不同的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，就無法明確工作的重點(diǎn)。
資源總是有限的。制定戰(zhàn)略時(shí)要謹(jǐn)慎分配資源。
無論公司的規(guī)模多大，個(gè)人多么的富有，或者項(xiàng)目涉及的范圍有多廣，資源總是稀缺的。無論你是英特爾公司還是微軟公司，或者是參與一個(gè)機(jī)場(chǎng)擴(kuò)張項(xiàng)目的主要合同方，甚至是一家咖啡館的所有者，資源(人力、物力、財(cái)力、技術(shù)或者是無形的，比如名聲或者信譽(yù))總是有限的。因此，高級(jí)管理者在制定戰(zhàn)略時(shí)，要小心謹(jǐn)慎地分配資源。
檢查每個(gè)項(xiàng)目，看它是否與你的整體戰(zhàn)略相一致。
記住，戰(zhàn)略可以告訴你哪些決策是錯(cuò)誤的，哪些決策是正確的。這就是所謂的有效的、強(qiáng)大的管理的全部含義。
集中力量從事一項(xiàng)工作。多石擊一鳥，解決關(guān)鍵問題。
戰(zhàn)略制定必須與利潤(rùn)掛鉤，達(dá)到一定的銷售規(guī)模。
要想獲得利潤(rùn)，必須達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，即盈虧平衡點(diǎn)。例如，對(duì)于一家餐館來說，如果你不能吸引一定量的顧客的話，你就不能實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力成本占總成本的百分比的目標(biāo)。有時(shí)候，你會(huì)對(duì)一名廚師或者一名服務(wù)員給予足夠的重視，但是，由于顧客太少，以至經(jīng)營(yíng)收入無法支付食品成本或者支付一般管理費(fèi)用。除非你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不需要任何管理費(fèi)用、不需要任何投資、只是按照合同給雇員支付百分之百工資的生意，否則制定戰(zhàn)略的時(shí)候，就要考慮獲利之前，必須在產(chǎn)品的銷售量上達(dá)到一定的規(guī)模。如果你不在銷售額上達(dá)到一定的高度，你肯定沒有辦法創(chuàng)造利潤(rùn)，因此，戰(zhàn)略的制定必須與利潤(rùn)掛鉤。
戰(zhàn)略思維論文篇十三
比賽是競(jìng)技體育的核心內(nèi)容之一，而比賽戰(zhàn)略思維則是在比賽中獲勝的關(guān)鍵要素之一。通過比賽，我們可以鍛煉自己的身體素質(zhì)，提升個(gè)人技能，還可以培養(yǎng)出分析問題、制定策略等能力，尤其是戰(zhàn)略思維，這些都是非常重要的。在參加比賽的同時(shí)，我也不斷地摸索著如何發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)，以期會(huì)有更好的表現(xiàn)。
第二段：理論學(xué)習(xí)。
在比賽戰(zhàn)略思維中，我們不能僅停留于自身經(jīng)驗(yàn)，還要借鑒一些優(yōu)秀的理論來支撐自己的思考。強(qiáng)化戰(zhàn)略思維的基本前提是博弈論，博弈論中講究策略和目標(biāo)的制定，承認(rèn)“互利互通”、“雙贏”等理念，而這些取決于玩家的決策過程?？此坪?jiǎn)單的決策，實(shí)則影響比賽的整個(gè)過程和結(jié)果。
第三段：實(shí)踐總結(jié)。
一次籃球賽的經(jīng)歷讓我對(duì)戰(zhàn)略思維有了更深的理解。作為籃球隊(duì)的一員，我首先要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，然后利用我的優(yōu)勢(shì)幫助隊(duì)友，同時(shí)限制對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，降低他們的進(jìn)攻效率。在防守端，我要看準(zhǔn)對(duì)方的傳球路線，及時(shí)給予盯防，將球傳得離手，減少進(jìn)攻數(shù)。另外，在個(gè)人進(jìn)攻中，我也要加強(qiáng)與隊(duì)友的合作，創(chuàng)造更多的進(jìn)攻空間。這樣，才能在比賽中為隊(duì)伍取得勝利。
第四段：思考提升。
在比賽中，有時(shí)候會(huì)遇到突發(fā)情況，這時(shí)候我們就需要靈活地調(diào)整策略。比如，如果遇到實(shí)力弱勢(shì)對(duì)手，我們可以通過增強(qiáng)合作與配合，從而繞開對(duì)方的弱點(diǎn)，迅速攻陷制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手全面防守的破解，占領(lǐng)比賽的主動(dòng)權(quán)利。但如果面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手了，那應(yīng)加強(qiáng)防守，保護(hù)好籃板，主要以控制比分，爭(zhēng)取反擊機(jī)會(huì)，尋找一兩個(gè)進(jìn)攻弱點(diǎn)，以求拿到比賽的勝利。
第五段：總結(jié)。
通過多次比賽，讓我更好的領(lǐng)悟到比賽戰(zhàn)略在比賽中的重要性，只有注重戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)才能獲得比賽勝利。同時(shí)，也需要注重對(duì)賽前情況分析研究和下場(chǎng)比賽戰(zhàn)術(shù)策略設(shè)計(jì)，以便在比賽中更好地發(fā)揮個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。總之，如何制定合理的目標(biāo)和策略，考慮進(jìn)攻和防守等問題，起到了至關(guān)重要的作用，為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和提升帶來積極作用，希望大家都能從比賽中深入理解到更多的技巧。
戰(zhàn)略思維論文篇十四
各位學(xué)習(xí)管理的同學(xué)都知道，企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠?yàn)槠髽I(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求發(fā)展方向，并且可以決定企業(yè)最重要的工作內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)的策略，下面是為大家?guī)淼墓緫?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理論文，請(qǐng)看：
摘要：經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性，多變性及不確定性使得公司戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)從傳統(tǒng)的靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)逐步向動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代。中小企業(yè)想要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存發(fā)展，戰(zhàn)略管理世比不可少的，戰(zhàn)略管理的正確與否關(guān)系到中小企業(yè)的興衰存亡。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理;中小企業(yè);戰(zhàn)略類型。
引言。
隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益劇烈，企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理也正體現(xiàn)著其在企業(yè)成長(zhǎng)過程中的重要性?，F(xiàn)實(shí)表明，并非所有的中小企業(yè)都能夠持續(xù)的成長(zhǎng)成為大型企業(yè)。導(dǎo)致中小企業(yè)成長(zhǎng)困境的原因非常復(fù)雜的，在眾多因素中，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整的失誤是很重要的原因。
企業(yè)的戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀的層面上通過分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段方法來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源的充分利用，以此來優(yōu)化企業(yè)的管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理是提高我國(guó)企業(yè)管理體制水平及競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。
現(xiàn)階段對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略比較全面的看法是明茨伯格等學(xué)者提出的著名的5p模型，模型這樣來描述企業(yè)戰(zhàn)略的：企業(yè)戰(zhàn)略從企業(yè)未來的發(fā)展角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃（plan）;從企業(yè)過去的發(fā)展歷程角度來看，其表現(xiàn)為一種發(fā)展模式（pattern）;從產(chǎn)業(yè)層次角度分析來看，表現(xiàn)為一種發(fā)展的定位（position）;從企業(yè)層次角度來看，表現(xiàn)為一種企業(yè)觀念（perspective）;此外，戰(zhàn)略也表現(xiàn)為企業(yè)在其競(jìng)爭(zhēng)中采用的一種戰(zhàn)略計(jì)謀（ploy）[4]。
戰(zhàn)略管理是指企業(yè)對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略的管理，主要由戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)略實(shí)施兩個(gè)部分組成。我們這樣定義企業(yè)戰(zhàn)略管理：企業(yè)通過對(duì)其使命的確定并且根據(jù)組織內(nèi)部、外部環(huán)境條件來設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，為了保證企業(yè)目標(biāo)能夠正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行謀劃，并且依靠企業(yè)自身內(nèi)部的力量來引導(dǎo)這種謀劃和決策付諸于實(shí)施，并且在實(shí)施的過程中對(duì)其進(jìn)展情況進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程。
戰(zhàn)略管理有以下的特點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)全部活動(dòng)的策略，全部管理行為的重點(diǎn)是戰(zhàn)略的`制定和實(shí)施。然而戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的關(guān)鍵都在于對(duì)組織外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅以及對(duì)組織的內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析和審視（即swot分析法），通過這樣的方法來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略管理的任務(wù)，就是通過制定并實(shí)施戰(zhàn)略及日常的監(jiān)督管理，在這種動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二，企業(yè)戰(zhàn)略管理并不是靜態(tài)的管理過程，而是一種循環(huán)往復(fù)性質(zhì)的動(dòng)態(tài)的管理過程。它需要企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和組織內(nèi)部條件的變化以及戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行不斷的分析和審視，直達(dá)其達(dá)到預(yù)期的效果，可見戰(zhàn)略管理是一種不間斷的管理。
目前我國(guó)中小企業(yè)在全國(guó)企業(yè)總數(shù)中占據(jù)的比例非常之大，，達(dá)到98%以上。中小企業(yè)為企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新、就業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造以及增加經(jīng)濟(jì)活力等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，即便在這樣的條件下，每年也會(huì)有大量的中小企業(yè)面臨著停業(yè)或者倒閉態(tài)勢(shì)。我們從戰(zhàn)略管理的角度來分析，其主要原因有以下三個(gè)方面：
首先，中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理的理念。中小企業(yè)現(xiàn)階段還是缺乏理論的指導(dǎo)，并且這也與中小企業(yè)產(chǎn)生的背景有關(guān)。
其次，中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的能力有限。有一些中小企業(yè)的業(yè)主對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的策略認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展;有部分中小型企業(yè)在成長(zhǎng)過程中逐步認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理的重要性，但是限于自身?xiàng)l件的限制缺乏制定戰(zhàn)略所必須的理論知識(shí)及技能;還有小部分中小企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃概念不清，誤認(rèn)為是計(jì)劃，從而影響了其發(fā)展。
三、中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇類型。
目前來看理論界對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略選擇的研究范圍比較廣，中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇類型主要有業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、公司層戰(zhàn)略及職能型戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也稱為競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略：從企業(yè)戰(zhàn)略的不同層次來看，其戰(zhàn)略對(duì)組織的績(jī)效發(fā)揮著不同的影響作用，其中業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)績(jī)效具有重要影響，因此對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成極為重要。一些研究學(xué)者提出，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以選擇聚焦戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及聯(lián)盟戰(zhàn)略等。
公司層戰(zhàn)略：中小企業(yè)的企業(yè)規(guī)模不大，其組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)往往也是比較簡(jiǎn)單的，因此對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略直接的研究不是很多。學(xué)者葉志桂和顏光華指出，影響中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面是戰(zhàn)略領(lǐng)域。在中小企業(yè)創(chuàng)立階段，組織的戰(zhàn)略領(lǐng)域比較偏向于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，在成長(zhǎng)的初期階段，戰(zhàn)略領(lǐng)域的重點(diǎn)放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，成長(zhǎng)的后期階段，企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)域比較關(guān)注的是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)方向性的戰(zhàn)略計(jì)劃。在當(dāng)今全球化的環(huán)境下，中小企業(yè)必須全球化觀念與意識(shí)樹立正確的認(rèn)識(shí)，利用好國(guó)際化大舞臺(tái)，選擇國(guó)際化戰(zhàn)略。
職能型戰(zhàn)略：有學(xué)者對(duì)技術(shù)性中小企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，研究結(jié)果表明戰(zhàn)略的集中程度與技術(shù)和市場(chǎng)變化快的領(lǐng)域直接相關(guān)，產(chǎn)品種類多的公司會(huì)取得更高的業(yè)績(jī)。中小企業(yè)要根據(jù)自身所處行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新。
四、結(jié)論。
亞當(dāng)斯密曾指出：“任何市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有在共享倫理道德價(jià)值觀的基礎(chǔ)上才能夠正常運(yùn)行”?？梢娫谄髽I(yè)的成長(zhǎng)過程中企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、倫理道德觀也是非常重要的。在當(dāng)前國(guó)際化的大環(huán)境中，若我國(guó)的中小企業(yè)勵(lì)志茁成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須根據(jù)我國(guó)的基本國(guó)情以及文化的差異，重視本國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)建立一套自己的倫理道德體系，并將其融入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中去。許多企業(yè)發(fā)展的實(shí)例表明：企業(yè)越是發(fā)展壯大，越要在戰(zhàn)略上重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及倫理道德建設(shè)，為了一味的追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益而放棄了倫理道德價(jià)值觀，那么就必將被社會(huì)淘汰，最終走向滅亡;如果能將企業(yè)社會(huì)責(zé)任和倫理道德觀融入到企業(yè)戰(zhàn)略中，那么企業(yè)的目標(biāo)便會(huì)容易達(dá)成，企業(yè)與員工、政府、社會(huì)就能夠和諧發(fā)展，走向輝煌。
戰(zhàn)略管理是一種以思想性、創(chuàng)新性為主要特征的管理，需要依靠科學(xué)的理論知識(shí)及方法為指導(dǎo)。中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)家財(cái)富的創(chuàng)造過程中起到了關(guān)鍵的作用。中小企業(yè)在其成長(zhǎng)壯大的過程中，必須認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)的重要性，充分的了解戰(zhàn)略管理對(duì)其成長(zhǎng)的必要性及能夠給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，用科學(xué)的方法來分析制定企業(yè)戰(zhàn)略，并且將戰(zhàn)略付諸實(shí)施，明確企業(yè)的未來發(fā)展方向，開拓新的市場(chǎng)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能夠使得中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]項(xiàng)國(guó)鵬、王進(jìn)領(lǐng);中小企業(yè)戰(zhàn)略管理：理論評(píng)述及初步分析框架[j].技術(shù)經(jīng)濟(jì);（7）.
[2]周發(fā)明;論中小企業(yè)成長(zhǎng)過程的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[j].經(jīng)濟(jì)縱橫;（9）.
[3]簡(jiǎn)兆權(quán)等;戰(zhàn)略管理的演進(jìn)與發(fā)展趨勢(shì)[j].科學(xué)管理研究;（6）.
[4]庫穎;淺析我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略的問題及對(duì)策[j].現(xiàn)代企業(yè)教育;（5）。
戰(zhàn)略思維論文篇十五
“要站到一萬米的高空看這個(gè)世界，身處到一百年的時(shí)空觀察這個(gè)世界，這樣才能有遠(yuǎn)見和堅(jiān)持，才能不出現(xiàn)偏差，才能看得更早、更遠(yuǎn)！”正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”，思維的高度決定了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至個(gè)人未來成就的大?。∥ㄓ芯邆淞巳绱烁叨鹊膽?zhàn)略思維，我們才有可能真正成大事，干大事。
開頭的這句話出自于“92派”領(lǐng)軍人物，卓越的現(xiàn)代企業(yè)家，陳東升先生所著的《戰(zhàn)略思維》，之所以拜讀這本書，也是希望為正在夢(mèng)想的道路上奮斗的自己和團(tuán)隊(duì)找到借鑒和參照，學(xué)習(xí)創(chuàng)辦偉大企業(yè)的先進(jìn)思想和方法，并以此勉勵(lì)自身。
何為戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略思維？這是我在讀這本書的時(shí)候腦子經(jīng)常閃過的問題，回想起之前包政的《企業(yè)的本質(zhì)》及結(jié)合書中的內(nèi)容，我想對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略就是要企業(yè)家無時(shí)無刻不在思考、探討、決定企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的大環(huán)境和內(nèi)環(huán)境下，應(yīng)該做什么與應(yīng)該不做什么。
當(dāng)然，這是過于寬泛的概念，書中陳東升先生通過結(jié)合泰康集團(tuán)的成長(zhǎng)和發(fā)展，從企業(yè)文化創(chuàng)立、企業(yè)體制建設(shè)、企業(yè)品牌打造、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃...等等各個(gè)方面較為詳細(xì)地為我們展現(xiàn)了他在創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中的戰(zhàn)略演進(jìn)，讓我對(duì)以上提到的兩個(gè)問題，有了更清楚的認(rèn)知——首先企業(yè)戰(zhàn)略的形成取決我們是否想清楚兩個(gè)方面的問題，第一是創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的程序，程序講求的就是要注重規(guī)律，例如像做成泰康這樣的大企業(yè)，陳東升先生從一開始就有非常明確的程序思路——“一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年才能成為參天大樹?！边@樣的觀念不是隨口說出來的，一定是基于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深刻認(rèn)知及對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的分析判斷才總結(jié)出來的，只有弄清楚了這個(gè)問題，才有底氣把企業(yè)做活；第二是要弄清楚自己要做“什么樣的企業(yè)”，光憑一腔熱血和一腦子的夢(mèng)想也許能讓我們堅(jiān)持做下去并且小有成就，但若想做大事，成大業(yè)，不弄懂趨勢(shì)，不清楚市場(chǎng)大環(huán)境的機(jī)遇，結(jié)果將會(huì)非常渺茫，陳東升先生之所以做拍賣，做保險(xiǎn)，都源于他始終強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀念——“創(chuàng)新，就是率先模仿”，他所著眼的不單單是中國(guó)，而是全世界，他認(rèn)為“美國(guó)能做好的，中國(guó)一定要做”，這句話思考起來不無道理，美國(guó)的強(qiáng)盛是基于美國(guó)企業(yè)的強(qiáng)盛，中國(guó)想要實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興，走上現(xiàn)代化的發(fā)展道路，必然要借鑒前人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，而在當(dāng)時(shí)他選擇做的事情都是國(guó)內(nèi)尚未有人去做，在國(guó)外已經(jīng)掀起了大風(fēng)大浪的行業(yè)，恰逢1992年國(guó)家出臺(tái)《股份公司規(guī)范意見》及《有限責(zé)任公司規(guī)范意見》，使中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有了更踏實(shí)的立腳點(diǎn)，陳東升先生的成功離不開這些必要條件的幫助，選擇最正確的方向，才能把企業(yè)做好。
以上兩個(gè)問題搞清楚了，戰(zhàn)略的“地基”才搭建好，至于要落到實(shí)處，運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略，便要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的成長(zhǎng)需求來仔細(xì)斟酌、醞釀了。例如泰康在企業(yè)成立之初，便制定了“專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化”的基本發(fā)展戰(zhàn)略，其中既包含了陳東升先生對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的理解和判斷，也融合了其創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念和精神，直至今日，這條戰(zhàn)略依舊順應(yīng)時(shí)代的主流，這就是戰(zhàn)略思維最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用。如果用我們合縱商學(xué)院的課程來分析，戰(zhàn)略思維是指對(duì)重大問題的處理和解決、階段性目標(biāo)和最終目標(biāo)的規(guī)劃和組織實(shí)施的思維過程。針對(duì)個(gè)人的戰(zhàn)略思維，主要體現(xiàn)在子女的培養(yǎng)與成長(zhǎng)、家庭的組建與經(jīng)營(yíng)、個(gè)人事業(yè)的選擇和發(fā)展等方面；針對(duì)政治團(tuán)體的戰(zhàn)略思維，主要體現(xiàn)在政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面；而針對(duì)企業(yè)投資人或企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維，則重點(diǎn)體現(xiàn)在企業(yè)的生存和發(fā)展兩大方面。如果我們能對(duì)人、事、物的發(fā)展變化有系統(tǒng)性的認(rèn)知和理解，利用系統(tǒng)思維從根源出發(fā)，從現(xiàn)象看到本質(zhì)，我們就可以找到自身及企業(yè)價(jià)值最大化發(fā)揮的途徑。
以前由于自己的圈子小，認(rèn)知面窄，身邊也沒有非常優(yōu)質(zhì)的資源，所以從來不會(huì)想過自己能干多大的事，但自從接觸了合縱商學(xué)院，我的思想從一只井底之蛙飛躍成了在天空中自由翱翔的雛鷹，而且通過合縱商學(xué)院提供的平臺(tái)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓我能夠一次又一次地突破自己，不斷提升自己的認(rèn)知和能力，這也是我認(rèn)為合縱商學(xué)院最有價(jià)值的地方——讓每一個(gè)平凡的人都有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想和價(jià)值的機(jī)會(huì)！這也將是我們合縱商學(xué)院未來堅(jiān)定不移要做的事情，顛覆中國(guó)的教育模式，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!為此，我們已經(jīng)成功發(fā)展了九年的時(shí)間，在不斷推進(jìn)我們所獨(dú)創(chuàng)的“應(yīng)用式教育”的同時(shí)，我們還在美業(yè)平臺(tái)站穩(wěn)了腳跟，并開始向大健康行業(yè)進(jìn)發(fā)，我們合縱商學(xué)院的成長(zhǎng)和發(fā)也恰恰是“戰(zhàn)略思維”最好的實(shí)踐。
如今我已不再是一個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)員工的身份投入到合縱商學(xué)院的工作中，我亦要嘗試以運(yùn)用戰(zhàn)略思維的方式來思考我的人生，我的事業(yè)，我也希望未來能攜手更多志同道合的戰(zhàn)友來共同實(shí)現(xiàn)我們的理想和目標(biāo)！讓我們共勉！
感謝陳東升老師的《戰(zhàn)略思維》，也感謝堅(jiān)持在夢(mèng)想的道路上奮斗的自己！作者：楊錦濤。
戰(zhàn)略思維論文篇十六
思維戰(zhàn)略是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦薪?jīng)常面臨的一個(gè)問題。無論是在解決問題還是規(guī)劃未來，正確的思維戰(zhàn)略都能夠幫助我們更好地理清思路，做出明智的決策。在我的長(zhǎng)期實(shí)踐中，我逐漸總結(jié)出一些關(guān)于思維戰(zhàn)略的心得體會(huì)。以下將從提前規(guī)劃、綜合思考、靈活變通、深入思考和自我反思五個(gè)方面展開，來分享我的思維戰(zhàn)略心得體會(huì)。
首先，提前規(guī)劃是思維戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們常常感到頭疼和無從下手。這時(shí)，提前規(guī)劃的作用就體現(xiàn)出來了。我發(fā)現(xiàn)，首先要對(duì)問題進(jìn)行全面的梳理，明確問題的關(guān)鍵點(diǎn)和目標(biāo)。然后，制定解決問題的步驟和計(jì)劃。這樣，我們就可以有條不紊地進(jìn)行思考和行動(dòng)，避免盲目和混亂。提前規(guī)劃還可以幫助我們有針對(duì)性地搜集信息和獲取資源，提高工作的效率和質(zhì)量。
其次，綜合思考是思維戰(zhàn)略的核心。在解決問題和做決策時(shí)，我們往往會(huì)受到各種因素的影響和限制。因此，我們需要運(yùn)用綜合思考的方法，將各種因素進(jìn)行平衡和綜合，找出最優(yōu)解。例如，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源投入等多個(gè)因素，通過權(quán)衡和衡量，找出最有利的方案。綜合思考不僅需要我們擁有廣博的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們具備一定的判斷力和決策力。只有綜合思考，我們才能做出科學(xué)合理的決策和方案。
第三，靈活變通是思維戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們不能僵化地固守原有的思路和方法，而是要靈活變通，尋找新的解決途徑。這就需要我們具備開放和創(chuàng)新的思維方式。想象一下，如果我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)突發(fā)情況時(shí)，一味地想著以前的辦法去應(yīng)對(duì)，很可能會(huì)事倍功半甚至失敗。相反，如果我們能夠保持靈活變通的心態(tài)，靈活調(diào)整我們的思維和行動(dòng)方式，就能更好地適應(yīng)變化和解決問題。
第四，深入思考是思維戰(zhàn)略的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)，信息獲取的速度非常快，人們往往容易滿足于表面的信息和現(xiàn)象，沒有深入思考。然而，我發(fā)現(xiàn)，只有通過深入思考，我們才能更深層次地理解問題的本質(zhì)和規(guī)律。深入思考不僅可以幫助我們找到問題的根源，還可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維。當(dāng)然，深入思考需要我們具備耐心和堅(jiān)持的品質(zhì)，需要我們有足夠的時(shí)間和空間去思考。只有通過深入思考，我們才能走出平庸，達(dá)到更高的境界。
最后，自我反思是思維戰(zhàn)略的必要環(huán)節(jié)。人們往往在做完一件事情后，立即投入到下一件事情中，沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)反思自己的思維和行動(dòng)。然而，我認(rèn)為，只有通過自我反思，我們才能發(fā)現(xiàn)自己的不足和錯(cuò)誤，從而不斷改進(jìn)和提高。自我反思需要我們具備客觀和批判的精神，不回避問題和自己的過錯(cuò)。只有勇于面對(duì)自己，我們才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
綜上所述，思維戰(zhàn)略是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｍㄟ^提前規(guī)劃、綜合思考、靈活變通、深入思考和自我反思這五個(gè)方面的努力，我們可以更好地運(yùn)用思維戰(zhàn)略，提高自己的思維能力和解決問題的能力。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。
戰(zhàn)略思維論文篇十七
戰(zhàn)略思維是指從全局角度出發(fā)，通過分析環(huán)境和資源等因素，制定長(zhǎng)期的目標(biāo)和計(jì)劃。許多人認(rèn)為戰(zhàn)略思維只適用于企業(yè)管理、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)等領(lǐng)域，但實(shí)際上，戰(zhàn)略思維也能用于我們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策和規(guī)劃中。通過實(shí)踐和總結(jié)，我認(rèn)為實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維對(duì)于個(gè)人和組織的成功非常重要，下面將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段：了解環(huán)境和資源。
在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前，首先需要了解環(huán)境和資源。如果毫不知情地行動(dòng)，就很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析環(huán)境的方法有很多，比如使用SWOT分析法，了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。在了解資源方面，要有清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真思考自己的資源能力，包括財(cái)力、技術(shù)、人力等，只有這樣才能更好地利用優(yōu)勢(shì)，并規(guī)避劣勢(shì)。
第三段：確定目標(biāo)和計(jì)劃。
在了解環(huán)境和資源后，下一步是確定目標(biāo)和計(jì)劃。這是實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵步驟。制定目標(biāo)時(shí)，要明確明確目標(biāo)所涉及的對(duì)象、時(shí)間和要求。在制定計(jì)劃時(shí)，需要考慮各方面的因素，制定詳細(xì)的操作步驟和時(shí)間表。特別要注意的是，目標(biāo)和計(jì)劃是需要不斷調(diào)整和更新的，因?yàn)橥獠凯h(huán)境和內(nèi)部資源的改變可能導(dǎo)致計(jì)劃的失效。
第四段：實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃。
制定好目標(biāo)和計(jì)劃后，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃，也是實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維的重要組成部分。要做到這點(diǎn)，需要安排資源和調(diào)配時(shí)間。在實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保不會(huì)出現(xiàn)和計(jì)劃不符的意外情況。同時(shí)，要時(shí)刻保持清醒，不斷檢查工作成效和時(shí)間進(jìn)度，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行調(diào)整。
第五段：總結(jié)與反思。
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃和目標(biāo)后，要進(jìn)行總結(jié)和反思。反思是個(gè)人成長(zhǎng)和組織進(jìn)步的重要手段。通過反思，可以發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)方法，確保下一次計(jì)劃能夠更加優(yōu)化。要注意的是，總結(jié)和反思不應(yīng)該單純回顧過去，也應(yīng)該包括向?qū)淼乃伎肌?BR> 結(jié)論：
在實(shí)踐戰(zhàn)略思維過程中，每一步都需要深入思考，并尋找最優(yōu)的解決方案。通過實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維，可以更好地認(rèn)識(shí)自己、了解環(huán)境、制定目標(biāo)和計(jì)劃、實(shí)施成效并進(jìn)行總結(jié)和反思。這些步驟，無論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)組織，都非常重要，并且這也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織成功的必經(jīng)之路。
戰(zhàn)略思維論文篇十八
引導(dǎo)語：企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必須從企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本原。下面是小編為你帶來的品牌化的戰(zhàn)略思維，希望對(duì)你有所幫助。
企業(yè)各種核心競(jìng)爭(zhēng)手段的思考與選擇，去除盲目性?？梢赃@樣說，企業(yè)選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)方向。
戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是文化。這樣的表述是在企業(yè)的不同層面，不同角度來看戰(zhàn)略問題的結(jié)果，不同層面，不同角度，戰(zhàn)略就呈現(xiàn)出不同的特征與功能。但對(duì)于市場(chǎng)來說，戰(zhàn)略首先是選擇與定位，一個(gè)企業(yè)，沒有對(duì)這兩者的把握，這個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展必將是困難重重的。
如果中國(guó)的企業(yè)家在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略境界、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略底蘊(yùn)等方面的修煉不到家，將會(huì)有相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問題，爆發(fā)企業(yè)災(zāi)難。如果中國(guó)的企業(yè)家不善于分析環(huán)境，不能把握時(shí)代的特點(diǎn)，企業(yè)就會(huì)迷失方向，遭遇難以預(yù)料的結(jié)局。如果中國(guó)的企業(yè)家不懂得利用資源、開發(fā)資源和整合資源，中國(guó)企業(yè)的能力、尤其是核心能力就不會(huì)培植起來，培植起來了也難以鞏固和發(fā)展。
在商戰(zhàn)中，并不總是大魚吃小魚，贏者通吃。任何企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來的，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，小企業(yè)也不是全無勝算。黃老師表示只要練好內(nèi)功，抓住時(shí)機(jī)，照樣可以脫穎而出，思科、戴爾電腦、谷歌、聯(lián)想、攜程網(wǎng)、如家連鎖酒店等這些當(dāng)年的小企業(yè)，如今獲得的巨大成功就是明證。
個(gè)別農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)力像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費(fèi)能力，所以，我說是一種呼應(yīng)的狀態(tài)。與此同時(shí)，全球新興市場(chǎng)正吸引著中國(guó)的企業(yè)大踏步的走向國(guó)際化，全球化。黃先仁老師表示這兩種變化，正考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇能力，這對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，少走彎路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，跨越式發(fā)展有著重要意義。
大部分中國(guó)的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價(jià)格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率、低價(jià)格、寬產(chǎn)品線和政府關(guān)系6個(gè)方面為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的`戰(zhàn)術(shù)。具體的表現(xiàn)上，低成本戰(zhàn)術(shù)以制造企業(yè)多于非制造企業(yè)，大企業(yè)多于中小企業(yè)。
特別是小企業(yè)還是以這種方法為主。對(duì)于寬產(chǎn)品線的方法，中型企業(yè)大多都采用這一手段。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價(jià)值的差異化。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。
中國(guó)的企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。
小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場(chǎng)決策表現(xiàn)。從此我們不難看出，越是市場(chǎng)認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是混亂。
在不同的時(shí)期企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是不一樣的。黃先仁老師認(rèn)為在商品經(jīng)濟(jì)階段，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是低成本、高質(zhì)量，所以只要我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉就可以了。但是到了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅僅是要成本低、質(zhì)量高，還要有特色，有差異化。
到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更多的是靠服務(wù)來贏得消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)了這個(gè)產(chǎn)品之后沒有后顧之憂，同時(shí)愿意付費(fèi)來享受各種各樣的增值服務(wù)。今天的中國(guó)，人們更喜歡免費(fèi)的服務(wù)比如很多企業(yè)的免費(fèi)保修、免費(fèi)維修，甚至終身保修、終身維修。
這種服務(wù)模式短期看可能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是長(zhǎng)期看卻有問題。隨著客戶的數(shù)量越來越多，服務(wù)的成本會(huì)越來越高，企業(yè)的壓力就會(huì)越來越大，使企業(yè)不堪重負(fù)。所以說，到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段企業(yè)就應(yīng)該轉(zhuǎn)型，讓服務(wù)成為公司利潤(rùn)的源泉。
而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更多的就是營(yíng)造一個(gè)美好的客戶體驗(yàn)，像星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、迪斯尼、好萊塢等，這些企業(yè)其實(shí)都是按照體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)去設(shè)計(jì)商業(yè)模，式的。所以說中國(guó)的本土品牌要想跟它們競(jìng)爭(zhēng)，不是在產(chǎn)品層面上爭(zhēng)，也不是在服務(wù)層面上爭(zhēng)。
相對(duì)大企業(yè)來說，中小企業(yè)雖然在很多方面處于劣勢(shì)，但并不是說小企業(yè)只能等著被進(jìn)攻，也可以主動(dòng)進(jìn)攻，與大企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。瓦斯康賽洛斯(vasconcellos)在其著作《軍事戰(zhàn)略在管理中的妙用》中，將進(jìn)攻戰(zhàn)略分為六種。彭老師()認(rèn)為這六種戰(zhàn)略中特別適合中小企業(yè)采用的有三種，即側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)略。在具體的戰(zhàn)略應(yīng)用上，則可以參考柔道戰(zhàn)略。
側(cè)翼進(jìn)攻是相對(duì)正面進(jìn)攻而言。正面進(jìn)攻是指企業(yè)直接進(jìn)入在位者所在的主流市場(chǎng)，而側(cè)翼進(jìn)攻則是進(jìn)入在位者所在的非主流市場(chǎng)，一般該市場(chǎng)在在位者銷售額中，所占份額不超過15%。正面進(jìn)攻一般是大企業(yè)才能采取的戰(zhàn)略。
中小企業(yè)由于沒有充足的資源，生產(chǎn)規(guī)模也不大，一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢(shì)，所以，不適合采用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略，尤其是在和大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。中小企業(yè)要對(duì)大企業(yè)進(jìn)攻，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊其弱點(diǎn)，以此作為競(jìng)爭(zhēng)的突破口，進(jìn)而打擊對(duì)手獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則是通過打擊強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤(rùn)，并使其無暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。雖然某些大企業(yè)偶爾也會(huì)采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源;二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢(shì)反而成了優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。
迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻的主要方式有兩種。1、在產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)象上進(jìn)行迂回。2、采用多元化的迂回策略。
柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對(duì)手的體能和力量為已所用，順勢(shì)將對(duì)方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對(duì)方。一般而言，大企業(yè)進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。
柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動(dòng)、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動(dòng)”使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以找到有效的沖擊點(diǎn);“平衡”講究競(jìng)與合的度，避免與對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中積極尋找機(jī)會(huì)，與對(duì)手保持適度合作;“杠桿借力”則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場(chǎng)地位。
總的來看，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，還處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，在戰(zhàn)略運(yùn)用上還應(yīng)在高度，廣度，深度，在定位，定義，定力上多下功夫。要有品牌化的戰(zhàn)略思維，差異化的產(chǎn)品思維，團(tuán)隊(duì)化的市場(chǎng)思維，法制化的國(guó)際思維，制度化的管理思維。來應(yīng)對(duì)未來中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的機(jī)遇。
戰(zhàn)略思維論文篇一
思維導(dǎo)圖是一種將放射性思考具體化的方法。我們知道放射性思考是人類大腦的自然思考方式，每一種進(jìn)入大腦的資料，不論是感覺、記憶或是想法——包括文字、數(shù)字、符碼、食物、香氣、線條、顏色、意象、節(jié)奏、音符等，都可以成為一個(gè)思考中心，并由此中心向外發(fā)散出成千上萬的關(guān)節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)代表與中心主題的一個(gè)連結(jié)，而每一個(gè)連結(jié)又可以成為另一個(gè)中心主題，再向外發(fā)散出成千上萬的關(guān)節(jié)點(diǎn)，而這些關(guān)節(jié)的連結(jié)可以視為您的記憶，也就是您的個(gè)人數(shù)據(jù)庫。
總體宏觀的思維方法最早產(chǎn)生于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)?，F(xiàn)在到處都在用戰(zhàn)略術(shù)語表達(dá)整體指導(dǎo)思想?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是雙方綜合國(guó)力的較量。軍事戰(zhàn)略的對(duì)抗，從來都不只局限在軍事領(lǐng)域進(jìn)行，而是延伸到政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、外交以及資源、環(huán)境等領(lǐng)域。戰(zhàn)爭(zhēng)整體的內(nèi)容隨著社會(huì)的發(fā)展而擴(kuò)展。人民戰(zhàn)爭(zhēng)思想，是中國(guó)人民革命的整體性戰(zhàn)略，用以對(duì)抗帝國(guó)主義的總體戰(zhàn)略。聯(lián)盟之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，是更大范圍的整體性對(duì)抗?，F(xiàn)代高技術(shù)條件下的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然就其戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模是局部的，但其所涉及范圍更具有整體性。
當(dāng)代的軍事革命本身就是一個(gè)整體現(xiàn)象，它在體現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的突破、軍事理論的牽動(dòng)、戰(zhàn)略的調(diào)整、武器裝備的更新、編制體制的改進(jìn)、人才的培養(yǎng)和部隊(duì)訓(xùn)練諸要素的結(jié)合方面，比以往任何軍事革命都更明顯。工業(yè)時(shí)代發(fā)展起來的、分別實(shí)施的戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)役行動(dòng)，將被在整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)施的一體化作戰(zhàn)所取代。信息化作戰(zhàn)更是超越武裝斗爭(zhēng)較量的范圍，而涉及到整個(gè)國(guó)家、社會(huì)甚至一個(gè)國(guó)際區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施的安全。戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、平時(shí)與戰(zhàn)時(shí)也是一個(gè)整體性的問題，戰(zhàn)略計(jì)劃不僅包括戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備與實(shí)施，還包括結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)恢復(fù)和平的時(shí)機(jī)與方式。
信息化時(shí)代是真正的整體戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，沒有平時(shí)、戰(zhàn)時(shí)之分。核威懾下的和平;軍備競(jìng)賽;局部沖突;政治、經(jīng)濟(jì)、文化、輿論、心理作戰(zhàn)等，都在全時(shí)空地進(jìn)行?！邦伾锩笔呛推窖葑兊馁|(zhì)變點(diǎn)，一旦不成即爆發(fā)軍事對(duì)抗。整體戰(zhàn)理論邏輯的起點(diǎn)是對(duì)面臨威脅的判斷和主要對(duì)手的界定，邏輯的終點(diǎn)是不戰(zhàn)而屈人之兵和戰(zhàn)則能勝，即孔子說的：“我戰(zhàn)則克”。
整體性的重要內(nèi)容是系統(tǒng)。戰(zhàn)略思維要涵蓋達(dá)成戰(zhàn)略任務(wù)所必需的所有要素：戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)略企圖、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)場(chǎng)范圍、作戰(zhàn)對(duì)象、戰(zhàn)略部署以及各戰(zhàn)區(qū)、各軍兵種、各種作戰(zhàn)保障與后勤保障等等。缺乏系統(tǒng)性的整體，就構(gòu)不成有機(jī)整體和有序整體。
戰(zhàn)略思維論文篇二
摘要：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要方面，決定著企業(yè)資源的合理配置和有效使用，也決定著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的培育和提升，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著重要的作用。
關(guān)鍵詞：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析。
一、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析的內(nèi)容。
企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。要對(duì)企業(yè)實(shí)行有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，就必須對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行分析。對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的分析主要是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境的分析。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境是環(huán)境的一個(gè)子系統(tǒng)，它具有環(huán)境的一般共性，又因與企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理活動(dòng)緊密聯(lián)系而具有自己的特點(diǎn)。
在現(xiàn)代復(fù)雜多變的企業(yè)環(huán)境中，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境與企業(yè)財(cái)務(wù)管理之間的關(guān)系極為密切。無論何時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的健康運(yùn)行離不開其賴以存在和發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理環(huán)境是由外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境組成的統(tǒng)一有機(jī)體，不管是企業(yè)外部環(huán)境還是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，其許多因素的變化對(duì)企業(yè)資金運(yùn)行流動(dòng)都有直接或間接的影響作用。分析和預(yù)測(cè)這些環(huán)境因素的變化和影響是企業(yè)制定、部署財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。具體來說，經(jīng)濟(jì)因素是影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的主要因素；政治因素和法律因素有著變動(dòng)不定的性質(zhì)，在不同國(guó)家和同一國(guó)家的不同時(shí)期所起的作用不同；社會(huì)文化教育因素則直接影響著財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；企業(yè)自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理體制、內(nèi)部監(jiān)督管理以及經(jīng)營(yíng)水平和財(cái)務(wù)狀況等直接影響著財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的質(zhì)量，甚至整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
二、我國(guó)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理存在的問題。
（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中的“馬太效應(yīng)”明顯。
重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益明顯好于不重視的企業(yè)；企業(yè)在制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略后的經(jīng)濟(jì)效益較以前有明顯的提高。這是“馬太效應(yīng)”在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中的具體體現(xiàn)，即越是經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)越重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，而越重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就越好；反之亦然。這說明，制定和執(zhí)行企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是非常必要的。
（二）企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重制定、輕實(shí)施。
一個(gè)規(guī)范的、全面的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理過程分為三個(gè)階段，即戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制，這三者相互聯(lián)系、相互制約、缺一不可。從國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，他們?cè)谥贫ㄘ?cái)務(wù)戰(zhàn)略的階段投入了極大的熱情和資源，請(qǐng)知名的咨詢公司進(jìn)行調(diào)研策劃，進(jìn)入實(shí)施階段后由于工作的復(fù)雜性和投入的進(jìn)一步加大則熱情減低，特別是實(shí)施中遇到較大困難時(shí)就會(huì)熱情大減，于是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理轟轟烈烈開場(chǎng)、冷冷清清收?qǐng)龅默F(xiàn)象屢見不鮮。
（三）企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略整合性差。
公司戰(zhàn)略作為企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，側(cè)重于從全局出發(fā)確定企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍并進(jìn)行資源配置；職能戰(zhàn)略則是由研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等職能部門根據(jù)公司戰(zhàn)略的要求制定出本部門的目標(biāo)和規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略的具體化。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要以公司戰(zhàn)略為依據(jù)，不得與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相左。一些企業(yè)的戰(zhàn)略體系中存在著企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略、其他職能戰(zhàn)略整合性和協(xié)調(diào)性差的問題，突出表現(xiàn)在目標(biāo)相左、本位主義嚴(yán)重、相互扯皮、協(xié)調(diào)難度大，這樣財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的整合性優(yōu)勢(shì)和管理效果必然受到影響。
（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控，糾正“虎頭蛇尾”型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理。
如果沒有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也就無法得以有序地推進(jìn)，也就無法保障企業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)行為沿著企業(yè)整體利益最大化的目標(biāo)軌跡整合、協(xié)調(diào)與高效地運(yùn)行，最終勢(shì)必伴隨著內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位間權(quán)責(zé)利目標(biāo)的逆向，使整個(gè)企業(yè)的資金運(yùn)行陷入混亂、低效的狀態(tài)。由此一來，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就失去了根基。因此，能否依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)范，制定有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以期規(guī)范、指引、控制與督導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)組織與管理行為，意義至關(guān)重大。
（二）實(shí)施全面預(yù)算管理，改善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略的整合性與協(xié)調(diào)性。
戰(zhàn)略是目標(biāo)與方向，政策是推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施的行為規(guī)范與判斷取向標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算控制則是將戰(zhàn)略目標(biāo)與政策規(guī)范落實(shí)為具體的行動(dòng)方案，并使之實(shí)現(xiàn)的保障與基礎(chǔ)。由于全面預(yù)算管理“橫到邊，縱到底”所特有的全面性和廣泛性，它能使財(cái)務(wù)預(yù)算與生產(chǎn)預(yù)算、銷售預(yù)算等其他職能預(yù)算緊密結(jié)合，從而有利于解決財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人事等職能部門的戰(zhàn)略目標(biāo)相左、本位主義嚴(yán)重、相互扯皮、協(xié)調(diào)難度大等問題，使兩者之間有機(jī)結(jié)合、緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮出企業(yè)戰(zhàn)略管理整合性的優(yōu)勢(shì)。
（三）不斷提高企業(yè)全體員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)不能再像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，只要求提高企業(yè)高層決策者及財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而是應(yīng)該讓企業(yè)全體員工都要樹立危機(jī)意識(shí)，提高全體員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員和企業(yè)員工，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)有效地運(yùn)行，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境。
參考文獻(xiàn)：
[1]張建濤.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新[m].廣州，中山大學(xué)出版社，
[2]孫茂竹，王艷如.不同生命周期企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略探討[j].財(cái)會(huì)通訊，.1。
[3]趙烈等.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力及其提升[j].經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，2007.5。
戰(zhàn)略思維論文篇三
思維最初是人腦借助于語言對(duì)客觀事物的概括和間接的反應(yīng)過程。思維以感知為基礎(chǔ)又超越感知的界限。它探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，是認(rèn)識(shí)過程的高級(jí)階段。
思維對(duì)事物的間接反映，是指它通過其他媒介作用認(rèn)識(shí)客觀事物，及借助于已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，已知的條件推測(cè)未知的事物。思維的概括性表現(xiàn)在它對(duì)一類事物非本質(zhì)屬性的摒棄和對(duì)其共同本質(zhì)特征的反映。
李際均(以下簡(jiǎn)稱李)：人類社會(huì)從來都是歷史造就改變歷史的偉人。中國(guó)歷史選擇了毛澤東，毛澤東改變了中國(guó)的命運(yùn)。中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，使飽經(jīng)憂患、遭受百年屈辱的中華民族站立起來，同時(shí)也改變了世界政治格局，帶動(dòng)了殖民地半殖民地民族解放運(yùn)動(dòng)的興起。毛澤東具備政治家的膽識(shí)，軍事家的韜略，思想家的睿智，詩人的浪漫與灑脫。然而毛澤東一生最成功、最輝煌的成就，要算是他的軍事業(yè)績(jī)。美國(guó)前助理國(guó)防部長(zhǎng)菲利普?戴維遜在他的《毛澤東的戰(zhàn)略》一書中，公正而客觀地說：“毛何止是一位游擊戰(zhàn)土!他是一位偉大的戰(zhàn)略家。在本世紀(jì)代和30年代初期，他在一系列輝煌的游擊作戰(zhàn)中，把蔣介石及其國(guó)民政府弄得苦惱不堪。后，他以游擊戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)相結(jié)合，在中國(guó)打敗了日本人。40年代后期，他在一系列得心應(yīng)手的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中征服了中國(guó)。最后，他的部隊(duì)在朝鮮陣地戰(zhàn)中頂住了美國(guó)。哪個(gè)領(lǐng)袖能像他這樣在這么多的不同類型的沖突中長(zhǎng)期立于不敗之地?！泵珴蓶|以掌上千秋史、胸中百萬兵的恢宏氣度指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，即使在力量對(duì)比極度懸殊的情況下仍能揮灑自如。他不愧為把握戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)的巨匠，他的思想閃爍著的智慧之光并沒有因?yàn)闀r(shí)代的變遷而顯得暗淡。他為中國(guó)人民締造了一個(gè)嶄新的國(guó)家，中國(guó)人民至今仍在他當(dāng)年建造的“兩彈一星”的“核保護(hù)傘”下安居樂業(yè)。中國(guó)人民不會(huì)忘記他偉大的歷史功績(jī)和寶貴的精神遺產(chǎn)。
戰(zhàn)略思維論文篇四
互動(dòng)式營(yíng)銷，指企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法向消費(fèi)者提供比功能性利益更多的好處，把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到產(chǎn)品的過程之前、之中、之后，并在各個(gè)層面加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系。企業(yè)一方面應(yīng)使消費(fèi)者在互動(dòng)過程中培養(yǎng)品牌體驗(yàn)、提高品牌忠誠(chéng)度，另一方面，企業(yè)也應(yīng)通過與消費(fèi)者的互動(dòng)更深刻地了解顧客和市場(chǎng)。
互動(dòng)式營(yíng)銷要求企業(yè)在三大方面與消費(fèi)者進(jìn)行交互式活動(dòng)。這些利益包括傳統(tǒng)的功能性利益、流程上的利益和關(guān)系上的利益。功能性利益，指的是產(chǎn)品及其性能特點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格等，營(yíng)銷者應(yīng)從消費(fèi)者的需要出發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)及宣傳溝通等多方面充分采納消費(fèi)者的意見。流程上的利益，是指消費(fèi)者從開始考慮購買產(chǎn)品、到具體購買、到消費(fèi)、到售后服務(wù)，一直到重復(fù)購買的整個(gè)過程中所享受的利益。關(guān)系上的利益，是指消費(fèi)者通過與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系而享受的利益。它包攬消費(fèi)者長(zhǎng)久以來良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、企業(yè)基于個(gè)人化服務(wù)為消費(fèi)者帶來的額外價(jià)值、消費(fèi)者通過與企業(yè)分享信息所獲得的好處、以及不同的忠誠(chéng)度計(jì)劃給消費(fèi)者帶來的好處等。
戰(zhàn)略思維論文篇五
隨著物質(zhì)產(chǎn)品的過剩與人們收入的不斷提高，“感覺”變成一種新的商品，感覺價(jià)值已經(jīng)成為消費(fèi)者的核心價(jià)值的一部分，甚至有些已經(jīng)發(fā)展成為最關(guān)鍵的價(jià)值?！案杏X消費(fèi)”也開始席卷全球產(chǎn)業(yè)。在感覺逐漸成為一種新的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，特別是感覺成為核心消費(fèi)價(jià)值的時(shí)候，各行各業(yè)的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)：未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，是感覺。因此，感覺營(yíng)銷也成為了企業(yè)制勝的武器。
感覺營(yíng)銷需要把握以下原則：(1)必須認(rèn)識(shí)到感覺無處不在，必須從戰(zhàn)略上重視感覺營(yíng)銷與感覺設(shè)計(jì);(2)必須認(rèn)識(shí)到不同消費(fèi)群體的感覺是有差異的，必須學(xué)會(huì)從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)細(xì)分，了解消費(fèi)者感覺的核心與基礎(chǔ)，并且有針對(duì)性地進(jìn)行感覺設(shè)計(jì);(3)設(shè)計(jì)感覺需要把握清楚感覺的種類，根據(jù)消費(fèi)需要，進(jìn)行設(shè)計(jì);(4)要積極塑造消費(fèi)者親身參與體驗(yàn)的感覺。
戰(zhàn)略思維論文篇六
戰(zhàn)略思維是指對(duì)關(guān)系全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性重大問題的'分析、綜合、判斷、預(yù)見的理性思維過程,是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化規(guī)律的思考與把握,是領(lǐng)導(dǎo)者思維能力、思維水平、思維成果的高度體現(xiàn).戰(zhàn)略思維的成熟與否,不僅直接制約著領(lǐng)導(dǎo)者觀察、分析、判斷事物發(fā)展變化的立場(chǎng)、觀點(diǎn),而且直接制約著領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效.因此,戰(zhàn)略思維是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的思維方式.
作者：龐躍輝作者單位：中共重慶市委黨校,重慶,400041刊名：黑龍江社會(huì)科學(xué)英文刊名：heilongjiangsocialsciences年，卷(期)：“”(5)分類號(hào)：b027關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者思維
戰(zhàn)略思維論文篇七
「提要」本文扼要先容了戰(zhàn)略治理的，重點(diǎn)比較了三種戰(zhàn)略思維：以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維，并探討了知識(shí)條件下制定戰(zhàn)略時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)。
「正文」。
戰(zhàn)略是什么？我們可以用《economist》雜志的一個(gè)簡(jiǎn)單而權(quán)威的定義進(jìn)行詮釋，即戰(zhàn)略回答企業(yè)的兩個(gè)基本：一是“wheredoyouwanttogo？”，一是“howdoyouwanttogothere？”。企業(yè)長(zhǎng)期存在及發(fā)展的基礎(chǔ)是創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值的不同理解和定義構(gòu)成了前一個(gè)題目的答案，如何創(chuàng)造價(jià)值則是后一個(gè)題目的解答，至于價(jià)值如何分配則是企業(yè)各種利益攸關(guān)者之間的博弈結(jié)果。這樣，我們可以說企業(yè)戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身所定義的價(jià)值創(chuàng)造。
一般以為，20世紀(jì)50年代以前是企業(yè)戰(zhàn)略治理理論發(fā)展的萌芽階段。自20世紀(jì)五六十年代以后，企業(yè)戰(zhàn)略治理理論獲得了很大的發(fā)展。其中，60年代有錢得勒的“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”假設(shè)和安東尼―安索夫―安德斯范式。進(jìn)進(jìn)70年代以后，戰(zhàn)略理論的核心題目逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H操縱，其主流如70年代的經(jīng)營(yíng)組合治理理論和邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)定位理論。
20世紀(jì)80年代以后，世界經(jīng)濟(jì)格式發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化日益明顯，從外部環(huán)境看，技術(shù)創(chuàng)新加劇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客需求日益多樣化，不確定性對(duì)企業(yè)治理的挑戰(zhàn)越來越大；從內(nèi)部環(huán)境看，員工素質(zhì)普遍進(jìn)步、自我發(fā)展意識(shí)日漸增強(qiáng)，組織趨向扁平化和彈性化。戰(zhàn)略治理研究轉(zhuǎn)向重視企業(yè)中人的因素、文化因素、知識(shí)因素以及研究的方向性和有效性，那時(shí)，圣吉、柯林斯和珀斯提出了企業(yè)愿景驅(qū)動(dòng)性治理，另外一些學(xué)者在波特的競(jìng)爭(zhēng)理論上進(jìn)行發(fā)展，提出了競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)觀和核心競(jìng)爭(zhēng)力等一系列新的理論與模型。
20世紀(jì)90年代以后，創(chuàng)新和創(chuàng)造未來成為企業(yè)戰(zhàn)略治理研究的重點(diǎn)，在此背景下，超越競(jìng)爭(zhēng)成為戰(zhàn)略治理理論發(fā)展的一個(gè)新熱門，有較大和代表性的如德―博諾提出的超越競(jìng)爭(zhēng)理論、莫爾提出的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)使用演化理論、達(dá)韋尼提出的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模型等。另外一些學(xué)者敏銳地感受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下知識(shí)在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用，如瑞克以為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)已經(jīng)越來越把知識(shí)看成是自己最有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，并提出了以知識(shí)為本的戰(zhàn)略。
以資源為本的戰(zhàn)略思維以為企業(yè)是一系列獨(dú)特資源的組合，企業(yè)可以獲得超出行業(yè)均勻利潤(rùn)的原因在于它能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地把握和利用某些核心資源或者能力，在于它能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地把這些能力與在行業(yè)中取勝所需要的能力結(jié)合起來。
加里。哈默爾和c.k.普拉哈拉德以為生產(chǎn)商品和提供服務(wù)的特殊能力是企業(yè)的核心能力，他們提出核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)與新事業(yè)發(fā)展的源泉，并以為核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，企業(yè)只有把自己看作是核心能力、核心產(chǎn)品和市場(chǎng)導(dǎo)向的事業(yè)這樣的層次結(jié)構(gòu)時(shí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得持久的競(jìng)爭(zhēng)地位。波特也有一個(gè)類似的戰(zhàn)略考慮，他以為差異化是競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的兩大源泉之一。差異化是一種從產(chǎn)品/企業(yè)出發(fā)的觀念，指企業(yè)內(nèi)在的差異化。與普拉哈拉德和哈默爾一樣，波特以為應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)來制定戰(zhàn)略。
很多企業(yè)由于種種原因而具備了某種資源，如專利技術(shù)、資源、壟斷、人力資源、知識(shí)、治理結(jié)構(gòu)等等，這種資源可以通過企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)而體現(xiàn)出來，從而在競(jìng)爭(zhēng)中具備競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，如美國(guó)高通公司在cdma市場(chǎng)上的成功即是技術(shù)上風(fēng)使然。
過往20多年以來，以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維以為在決定盈利性的因素中，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)起著最重要的作用，企業(yè)如何在五種競(jìng)爭(zhēng)氣力中確定合適的定位是取得優(yōu)良業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。究竟，企業(yè)需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有某些上風(fēng)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和。因此，如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)就成為這種戰(zhàn)略思維的主要焦點(diǎn)。
根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)模型，企業(yè)戰(zhàn)略的制定基本過程如下：首先是利用五種競(jìng)爭(zhēng)氣力模型來行業(yè)的吸引力，然后識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇適合所選定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，最后實(shí)施所選定的戰(zhàn)略。一般以為企業(yè)可以通過規(guī)模、范圍經(jīng)濟(jì)和垂直整合獲得競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。企業(yè)一旦實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的低本錢就可以成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的寶貝，在這種情況下，企業(yè)把市場(chǎng)份額作為經(jīng)營(yíng)的重要目標(biāo)，由于高市場(chǎng)份額往往代表著高利潤(rùn)，我國(guó)廣東格蘭仕團(tuán)體控制微波爐市場(chǎng)即是如此。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與變革無疑證實(shí)了范圍經(jīng)濟(jì)確確實(shí)實(shí)可以給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)（沃爾瑪即是例證），而思科的成功并購也證實(shí)了垂直整合可以幫助企業(yè)樹立競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。
隨著實(shí)物經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與顧客之間不僅僅是一種交易，而是轉(zhuǎn)變成了一種關(guān)系，這樣，維系顧客遠(yuǎn)比吸引顧客重要。盛行的今天更是如此，企業(yè)都把顧客維系作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。因此，顧客在企業(yè)戰(zhàn)略制定中的地位越來越重要。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維以為顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，顧客需求和滿足顧客需求是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。正如日本戰(zhàn)略專家克尼奇。歐米所說：制定戰(zhàn)略時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)納進(jìn)考慮是十分重要的，但是，我們不應(yīng)該首先這樣來考慮，首先要做的是仔細(xì)研究顧客的需要。對(duì)歐米來說，戰(zhàn)略始于顧客，顧客決定產(chǎn)品。成功的戰(zhàn)略要找到更新的、更有效的往滿足顧客的需要和欲看。艾德里安。斯萊伍克茲基也持同樣的觀點(diǎn)，他以為戰(zhàn)略的本質(zhì)就是向顧客提供價(jià)值。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維把顧客視為企業(yè)的一部分，它把顧客與企業(yè)存在的關(guān)系過程中給企業(yè)所帶來的利潤(rùn)作為顧客價(jià)值的度量，亦作為企業(yè)盈利能力的度量，因此，發(fā)現(xiàn)/引導(dǎo)（甚至是創(chuàng)造）顧客需求、滿足顧客需求、維系顧客關(guān)系便成為這種企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。企業(yè)根據(jù)顧客來調(diào)整企業(yè)的各種資源組合和經(jīng)營(yíng)行為，以便為顧客提供更多的價(jià)值。惠普公司正在積極實(shí)現(xiàn)這一變革，把公司的組織結(jié)構(gòu)從以產(chǎn)品線為中心改為以現(xiàn)有顧客和潛伏顧客為中心，它首創(chuàng)地設(shè)立了客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位，由客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理向顧客提供服務(wù)。客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效不僅僅與銷售收進(jìn)掛鉤，還與顧客的滿足程度掛鉤。因此，他們能真正做到以顧客為中心來開展工作。
以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維這三種戰(zhàn)略思維并沒有優(yōu)劣之分，僅僅反映了不同環(huán)境條件下不同企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)的戰(zhàn)略思考方向，當(dāng)然，企業(yè)更多的是綜合運(yùn)用這三種戰(zhàn)略思維來制定自己的企業(yè)戰(zhàn)略。下面，我們來對(duì)這三種戰(zhàn)略思維進(jìn)行比較。
以資源為本的戰(zhàn)略思維把企業(yè)所能把握和利用的資源視為企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的'源泉。本質(zhì)上講，這是一種從企業(yè)出發(fā)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)，由內(nèi)而外來考慮企業(yè)戰(zhàn)略的制定，由于企業(yè)的核心能力決定企業(yè)所服務(wù)的顧客，決定了要滿足的顧客需要。這種戰(zhàn)略考慮更多的是企業(yè)具備什么獨(dú)特的資源，如何充分利用這些資源來獲得更多的利潤(rùn)。但是，以資源為本的戰(zhàn)略存在一個(gè)題目，即戰(zhàn)略不是以顧客需求為中心。一旦企業(yè)的核心能力與顧客需求盡不相關(guān)，或企業(yè)的差異化不被顧客所熟悉和接受，那么，以資源為本的戰(zhàn)略就會(huì)陷進(jìn)困境。
以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維以行業(yè)吸引力作為企業(yè)戰(zhàn)略取向的指標(biāo)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)行為作為自身經(jīng)營(yíng)行為的標(biāo)桿，考慮的是行業(yè)內(nèi)的此消彼長(zhǎng)，考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的你爭(zhēng)我奪，考慮的是如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是一種零和戰(zhàn)略。不過，以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維并不太重視價(jià)值的創(chuàng)新。企業(yè)若從這種戰(zhàn)略思維出發(fā)來考慮戰(zhàn)略的制定，則不可避免地產(chǎn)生三種：一是企業(yè)注重模仿而不是創(chuàng)新，因而企業(yè)經(jīng)常接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功之道并進(jìn)行模仿；二是企業(yè)更多的是應(yīng)對(duì)式地展開經(jīng)營(yíng)，這是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)使然；三是企業(yè)對(duì)新出現(xiàn)的市場(chǎng)和顧客需求的變化把握不夠。
以顧客為本的戰(zhàn)略思維則是由外而內(nèi)的一種戰(zhàn)略思維方向，考慮的是顧客需求什么，應(yīng)該如何滿足顧客的需求，把維系顧客或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客作為企業(yè)的基礎(chǔ)，并由此來對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，以應(yīng)對(duì)這種要求。采取這種戰(zhàn)略思維的企業(yè)以顧客價(jià)值作為戰(zhàn)略的取向，以價(jià)值創(chuàng)新為已任，以價(jià)值來維系顧客和滿足顧客需求，這樣，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言是一種非零和的戰(zhàn)略。當(dāng)然，以顧客為本制定戰(zhàn)略要求企業(yè)能快速理解和把握顧客的需求及需求變化，有足夠的柔性來調(diào)整自身各種資源的組合，并以顧客能接受的本錢向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，這種挑戰(zhàn)和壓力并不是一般的企業(yè)所能面對(duì)和應(yīng)付自如的。
當(dāng)然，以企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)來制定戰(zhàn)略（以資源為本的戰(zhàn)略）還是有意義的，特別是波特的低本錢戰(zhàn)略，由于本錢和收進(jìn)都是盈利能力的基本決定因素。但是，以顧客需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略與顧客的關(guān)系更緊密一些。以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略考慮更多的是企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它考慮的是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何生存，但并不重視價(jià)值創(chuàng)新，從而忽略了企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展。在一個(gè)追求群贏、競(jìng)爭(zhēng)與合作并重的知識(shí)里，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為企業(yè)的利益攸關(guān)者可能要更好一些。相對(duì)而言，以顧客為本的戰(zhàn)略思維則是從顧客需求出發(fā)，以價(jià)值創(chuàng)新來滿足顧客需求，驅(qū)使企業(yè)不斷地創(chuàng)新與變革，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和顧客需求，這更符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)戰(zhàn)略制定的需求。
三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)戰(zhàn)略制定所面臨的挑戰(zhàn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)是的主流經(jīng)濟(jì)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)和主導(dǎo)發(fā)展方向，其最直觀和最基本的特征是：知識(shí)作為生產(chǎn)要素的地位空前進(jìn)步；知識(shí)需求成為人類實(shí)現(xiàn)其它一切期看的條件，知識(shí)生產(chǎn)本身成為經(jīng)濟(jì)生活的中心。知識(shí)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來了深刻的變革，最明顯的特征是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性越來越強(qiáng)，變化越來越快。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)綜合考慮顧客需求、企業(yè)資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)因素，尋找實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身所定義的價(jià)值創(chuàng)造的途徑。然而，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)這三個(gè)因素都產(chǎn)生了深刻的變革，因此，制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)要充分關(guān)注知識(shí)的變革作用。
第一，知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)多種多樣，包括企業(yè)之間的現(xiàn)有知識(shí)資源的競(jìng)爭(zhēng)、擁有知識(shí)創(chuàng)新能力的人力資源競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部知識(shí)資源和其它資源配置效率的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部知識(shí)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)等，知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。因此，制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)需要從全新的角度來市場(chǎng)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況。
第二，盡管知識(shí)尚不能在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中反映出來，但沒有人懷疑知識(shí)的重要性，而且，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深進(jìn)，知識(shí)資源的重要性越來越大，作用越來越突出。知識(shí)資源正在取代實(shí)物資產(chǎn)和資產(chǎn)而成為企業(yè)最重要、最大的企業(yè)資產(chǎn)。而且，現(xiàn)代知識(shí)的高速更新、爆炸性增長(zhǎng)使靜態(tài)的已有知識(shí)把握已經(jīng)不能滿足企業(yè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的需要，駕馭知識(shí)的、開發(fā)能力培養(yǎng)就成了企業(yè)構(gòu)造自己知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的要點(diǎn)。這樣，評(píng)估企業(yè)資源時(shí)需要把企業(yè)的知識(shí)資源/資產(chǎn)評(píng)估納進(jìn)進(jìn)來。
第三，具備知識(shí)創(chuàng)新能力的顧客是知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下最有活力的變革因素，其需求變化更具有不確定性，這對(duì)企業(yè)理解和把握顧客需求造成了巨大的沖擊。因此，需要企業(yè)戰(zhàn)略更加靈活，具備足夠的柔性來適應(yīng)顧客需求的變化。
因此，制定戰(zhàn)略時(shí)企業(yè)就需要充分考慮知識(shí)經(jīng)濟(jì)所帶來的變革，綜合運(yùn)用以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本和以顧客為本這三種戰(zhàn)略思維，敏銳捉住顧客需求的變化及理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，優(yōu)化配置企業(yè)的各種資源，向顧客提供更多的價(jià)值，滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。
「參考文獻(xiàn)」。
1.徐二明、王聰明：《企業(yè)戰(zhàn)略治理的發(fā)展與創(chuàng)新》，《首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)》1999年第1期。
2.武亞軍：《90年代企業(yè)戰(zhàn)略治理理論的發(fā)展與研究趨勢(shì)》，《南開治理評(píng)論》第2期。
3.王毅、陳勁、許慶瑞：《核心能力：溯源與邏輯結(jié)構(gòu)剖析》，《治理學(xué)報(bào)》第9期。
4.寶貢敏：《以知識(shí)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，《南開治理評(píng)論》第2期。
5.李雪欣：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的利器》，《遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)》第6期。
6.徐二明、張初愚：《人民大學(xué)工商治理案例企業(yè)戰(zhàn)略治理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社19版。
7.宋云、陳超：《企業(yè)戰(zhàn)略治理》，首都貿(mào)易大學(xué)出版社20版。
8.邁克爾。波特著，陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社版。
9.泰勒爾著，張維迎等譯：《產(chǎn)業(yè)組織理論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社19版。
kim，reneemauborgne：strategy，valueinnovation，andtheknowledgeeconomy，sloanmanagementreview，spring.
on，daviduse，williamon：dostrategicgroupsdifferinreputation？，strategicmanagementjournal，21：1195-1214。
nensen：ppastandfutureofcompetitiveadvantage，sloanmanagementreview，winter.
戰(zhàn)略思維論文篇八
綠色食品，綠色飲料，綠色包裝，綠色管理。有人說“綠色”將是21世紀(jì)的主流色彩，綠色產(chǎn)品將是21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。那么，iso14000這張綠卡便順理成章地?cái)[在了企業(yè)面前，要想進(jìn)入“綠色”為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，“綠卡”必不可少;而企業(yè)綠色營(yíng)銷，則是取得這張“綠卡”的必經(jīng)之路。
綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容應(yīng)包括：(1)樹立綠色營(yíng)銷觀念;(2)開發(fā)綠色資源，研發(fā)綠色產(chǎn)品，樹立綠色品牌;(3)開發(fā)綠色促銷，引導(dǎo)綠色消費(fèi)。
戰(zhàn)略思維論文篇九
導(dǎo)讀:失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。以下是網(wǎng)小編整理的關(guān)于高級(jí)會(huì)計(jì)參考論文：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，供大家備考。
傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等。
總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還處于一種把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。
隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國(guó)的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來說，最重要的在于提供了一種全新的營(yíng)銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無法做到的低成本開展一對(duì)一營(yíng)銷活動(dòng)，可以幫助營(yíng)銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式，進(jìn)而采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營(yíng)銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營(yíng)銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短作為參考依據(jù)，營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。
第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)?；a(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部?jī)?yōu)勢(shì)。
針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。
第一、充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營(yíng)銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的'距離，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸，這就使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營(yíng)銷者無法采取的手段來進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，營(yíng)銷者對(duì)于消費(fèi)者的了解是第一手資料，因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高，從而更能開展有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。
第二、根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性，把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購買模式標(biāo)識(shí)的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性制定營(yíng)銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。
第三、企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營(yíng)銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。
新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征，客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)調(diào)研，在營(yíng)銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。
戰(zhàn)略思維論文篇十
本文中擬分析的公司是一家小型食品加工企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱公司)，地處浙江杭州，成立于20xx年初，主要從事涼拌菜的加工銷售。公司成立至今先后已在各大超市及超市分店設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)共計(jì)18家，年均銷售額約400萬元。公司的消費(fèi)者主要定位于在杭州生活的來自某一地區(qū)的外地人群。
一、公司外部環(huán)境的分析。
公司的生存和發(fā)展總是依托一定的外部環(huán)境的，公司必須接受“物競(jìng)天折，適者生存”的規(guī)律，適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展及變化。當(dāng)公司的戰(zhàn)略安排與環(huán)境的發(fā)展變化趨于一致時(shí)，公司就容易順利的發(fā)展;而當(dāng)公司的戰(zhàn)略安排與外部環(huán)境背道而行的時(shí)候，公司很可能就會(huì)陷入危機(jī)。因此了解公司所處的外部環(huán)境，根據(jù)外部環(huán)境，制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。外部環(huán)境可以分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境，一般環(huán)境是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)所有企業(yè)產(chǎn)生影響的環(huán)境，主要有：經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)文化、自然環(huán)境等。特殊環(huán)境是與具體領(lǐng)域有關(guān)的，直接影響者企業(yè)的生存和發(fā)展的環(huán)境。本文主要從影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的特殊外部環(huán)境進(jìn)行分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的分析。公司加工的食品是在所設(shè)的銷售點(diǎn)——超市直接設(shè)置柜臺(tái)銷售的，新鮮且衛(wèi)生度可見。由于消費(fèi)者對(duì)食品的衛(wèi)生質(zhì)量要求較高，且更希望購買新鮮的食品，因此消費(fèi)者更傾向于在超市或者專賣店購買這種涼拌菜，對(duì)于露天攤點(diǎn)，及生產(chǎn)廠家成批包裝銷售的這類產(chǎn)品，消費(fèi)者一般很少光顧。因此公司的競(jìng)爭(zhēng)者主要是超市和專賣店的同業(yè)。
2.供應(yīng)商的分析。供應(yīng)商在兩個(gè)方面制約者公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：一方面，供應(yīng)商是否能根據(jù)公司的要求按時(shí)按質(zhì)、按量供應(yīng)公司所需要的原材料公司的原材料;另一方面，供應(yīng)商提供貨物時(shí)其價(jià)格決定了公司的生產(chǎn)成本，影響公司的利潤(rùn)水平和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。公司主要原材料是農(nóng)產(chǎn)品，供應(yīng)商主要是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)商，公司與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商有長(zhǎng)期的供銷合作的關(guān)系，其能保證原材料按要求的供應(yīng)，但是由于公司采購批量并不大，因此其議價(jià)能力并不強(qiáng)，公司的原材料成本下降的空間不大，公司主要依靠降低人力資源的成本。
3.客戶分析。公司的客戶主要是個(gè)人或者一個(gè)消費(fèi)家庭?？蛻粼谝韵路矫嬗绊懼镜慕?jīng)營(yíng)：一方面客戶的總體需求決定行業(yè)的市場(chǎng)潛力，從而影響行業(yè)的發(fā)展邊際;另一方面，來自不同地區(qū)的客戶，對(duì)其產(chǎn)品的偏好不一樣。公司的客戶群定位在來自某一特定區(qū)域的人群。公司主要以在杭州定居的某一外地地區(qū)的偏好的口味為加工食品的調(diào)味依據(jù)。
4.產(chǎn)品的潛在進(jìn)入者的分析。公司的成功會(huì)引來很多跟隨者，這些跟隨者可以給這個(gè)行業(yè)注入新的生機(jī)，促進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給公司帶來了壓力，威脅了公司原本一統(tǒng)江山的市場(chǎng)地位。潛在的進(jìn)入者進(jìn)入有以下障礙：
4.1食品衛(wèi)生許可制度。任何從事食品加工的公司首先要獲得衛(wèi)生許可，所以對(duì)于新成立的公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要不選擇一家當(dāng)?shù)氐挠匈Y質(zhì)的食品加工企業(yè)委托加工，要不等待相關(guān)部門的批準(zhǔn)，這樣勢(shì)必拖延其進(jìn)入的時(shí)間。而原本就有資質(zhì)的企業(yè)，可以直接轉(zhuǎn)入該領(lǐng)域。
4.2獨(dú)特的口味差異和深入人心的品牌效應(yīng)。由于公司的產(chǎn)品定位在特定區(qū)域的人群，且公司在創(chuàng)建初期就注重樹立公司健康衛(wèi)生的品牌形象，公司的已經(jīng)獲得了這部分消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。
5.替代產(chǎn)品的分析。近年來杭州創(chuàng)業(yè)或者工作的公司鎖定的“特定區(qū)域的”外來人群越來越多，且相當(dāng)一步分已經(jīng)定居在此，考慮到特殊人群的特殊口味偏好，其真正可以替代的產(chǎn)品并不多見。
二、公司的內(nèi)部環(huán)境的分析。
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、管理組織、人力資源的分析。公司歷經(jīng)5年的發(fā)展，培育了成熟的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)比較密集，大型超市基本已經(jīng)鋪設(shè)了獨(dú)立的銷售點(diǎn)。公司力爭(zhēng)在5年的時(shí)間里，以杭州為圓點(diǎn)，拓展其周邊一線城市銷售市場(chǎng)。公司的市場(chǎng)開拓的同時(shí)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量的管理，公司成立至今，未出現(xiàn)食品安全事故，公司的品牌已經(jīng)得到了杭州消費(fèi)者的認(rèn)可。由于公司屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)公司員工無特殊的技能要求，招聘容易，因此公司沒有對(duì)人力資源的管理投入太多經(jīng)歷，造成員工的流動(dòng)性大，不利于公司日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)的定位。根據(jù)上述的分析及對(duì)公司發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們制定了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：
1.1加快市場(chǎng)開拓，在更多的本地超市鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，另外分析考察杭州周邊的一線城市的此類市場(chǎng)需求，力爭(zhēng)開拓外地市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。
1.2在大力開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提高原材料的需求，力爭(zhēng)跳過中間商直接從農(nóng)戶手中購買所需要的農(nóng)產(chǎn)品，降低采購成本。
1.3開發(fā)新口味的產(chǎn)品，在原有的基礎(chǔ)上，增加一些近年“特定地區(qū)”新出的涼拌類食品。時(shí)時(shí)關(guān)注“特定地區(qū)”的飲食偏好，以尋找新的商機(jī)。
1.4減少支出，控制成本，增加公司的銷售價(jià)格的降價(jià)空間，以適應(yīng)季節(jié)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化。
1.5加大銷售人員的考核力度，落實(shí)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)政策。鑒于公司人員流動(dòng)頻繁，公司應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念重視對(duì)員工的管理，制定出一系列的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并付諸實(shí)施，力爭(zhēng)盡量減少人員的流動(dòng)。
1.6強(qiáng)化公司內(nèi)部控制制度，特別是超市的銷售網(wǎng)點(diǎn)的管理制度。及時(shí)與各大超市核對(duì)銷售額及銷售量，控制銷售人員以不正常低價(jià)或者無償?shù)貙a(chǎn)品從超市流出。
2.總體戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。根據(jù)公司的發(fā)展宗旨和確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司選擇可以競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域;依據(jù)公司在行業(yè)所處的位置水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃中的資源分配方向及其業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，合理配置所需資源，使得各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持，相互協(xié)調(diào)。從上述的分析看出，由于公司的規(guī)模不大，但是前景很好，公司總體上應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，以便獲得最好的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)為了開拓市場(chǎng)，公司必須主動(dòng)出擊，加速新產(chǎn)品的開發(fā)，加大銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。另外為了保證公司利益不受侵蝕，公司應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部控制。
3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
3.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售，以提高原材料的采購量，提高其采購議價(jià)能力，力爭(zhēng)降低產(chǎn)品成本。同時(shí)公司應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部控制，減少不必要的支出，降低管理成本，增加公司利潤(rùn)。
3.2差異化戰(zhàn)略：公司堅(jiān)持獨(dú)特口味產(chǎn)品的策略，同時(shí)開發(fā)符合特定區(qū)域人群的新口味產(chǎn)品，引起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的特殊偏好，從而堅(jiān)定地穩(wěn)固已有的市場(chǎng)地位。
3.3目標(biāo)集中戰(zhàn)略：公司繼續(xù)堅(jiān)持目標(biāo)集中的戰(zhàn)略，通過鎖定一個(gè)特定的消費(fèi)群體進(jìn)行密集性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的商品和服務(wù)。
四、結(jié)語。
本文通過對(duì)公司的內(nèi)外環(huán)境的分析研究，運(yùn)用swot分析法分析了公司的威脅與機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出了公司各層次的戰(zhàn)略方案，同時(shí)我們應(yīng)該看到，戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，戰(zhàn)略管理者必須根據(jù)時(shí)間、環(huán)境的變化及戰(zhàn)略實(shí)施反饋的信息等及時(shí)調(diào)整公司的戰(zhàn)略，使公司的戰(zhàn)略能真正指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
戰(zhàn)略思維論文篇十一
隨著計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的發(fā)展，人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ミB網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空，為企業(yè)帶來新的契機(jī)。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種戰(zhàn)略思想。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不受時(shí)空限制，24小時(shí)提供全球性營(yíng)銷服務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，圖文并茂，展示商品的原型。網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存與傳遞信息的數(shù)量和準(zhǔn)確度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能適應(yīng)市需求變化，及時(shí)更新產(chǎn)品和調(diào)整優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交易成本約為傳統(tǒng)營(yíng)銷成本的1/10，是企業(yè)更具有低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)還在于使企業(yè)將產(chǎn)品說明、顧客意見、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各種營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起，進(jìn)行一對(duì)一的雙向互動(dòng)溝通，真正達(dá)到營(yíng)銷組合所追求的綜合效果。
戰(zhàn)略思維論文篇十二
組織的目標(biāo)，是利用普通人創(chuàng)造出非凡的產(chǎn)品，一個(gè)好的戰(zhàn)略，可以使每個(gè)人明確他現(xiàn)在所處的位置、他的前進(jìn)方向以及他如何取得成功。
戰(zhàn)略常常是不成文的、模糊的，但是它無處不在。對(duì)ceo來說，如果沒有一個(gè)上通下達(dá)的戰(zhàn)略，就會(huì)缺乏對(duì)日常決策的指導(dǎo)，就會(huì)缺乏協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)力量的方法，不同部門就會(huì)有不同的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，就無法明確工作的重點(diǎn)。
資源總是有限的。制定戰(zhàn)略時(shí)要謹(jǐn)慎分配資源。
無論公司的規(guī)模多大，個(gè)人多么的富有，或者項(xiàng)目涉及的范圍有多廣，資源總是稀缺的。無論你是英特爾公司還是微軟公司，或者是參與一個(gè)機(jī)場(chǎng)擴(kuò)張項(xiàng)目的主要合同方，甚至是一家咖啡館的所有者，資源(人力、物力、財(cái)力、技術(shù)或者是無形的，比如名聲或者信譽(yù))總是有限的。因此，高級(jí)管理者在制定戰(zhàn)略時(shí)，要小心謹(jǐn)慎地分配資源。
檢查每個(gè)項(xiàng)目，看它是否與你的整體戰(zhàn)略相一致。
記住，戰(zhàn)略可以告訴你哪些決策是錯(cuò)誤的，哪些決策是正確的。這就是所謂的有效的、強(qiáng)大的管理的全部含義。
集中力量從事一項(xiàng)工作。多石擊一鳥，解決關(guān)鍵問題。
戰(zhàn)略制定必須與利潤(rùn)掛鉤，達(dá)到一定的銷售規(guī)模。
要想獲得利潤(rùn)，必須達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，即盈虧平衡點(diǎn)。例如，對(duì)于一家餐館來說，如果你不能吸引一定量的顧客的話，你就不能實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力成本占總成本的百分比的目標(biāo)。有時(shí)候，你會(huì)對(duì)一名廚師或者一名服務(wù)員給予足夠的重視，但是，由于顧客太少，以至經(jīng)營(yíng)收入無法支付食品成本或者支付一般管理費(fèi)用。除非你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不需要任何管理費(fèi)用、不需要任何投資、只是按照合同給雇員支付百分之百工資的生意，否則制定戰(zhàn)略的時(shí)候，就要考慮獲利之前，必須在產(chǎn)品的銷售量上達(dá)到一定的規(guī)模。如果你不在銷售額上達(dá)到一定的高度，你肯定沒有辦法創(chuàng)造利潤(rùn)，因此，戰(zhàn)略的制定必須與利潤(rùn)掛鉤。
戰(zhàn)略思維論文篇十三
比賽是競(jìng)技體育的核心內(nèi)容之一，而比賽戰(zhàn)略思維則是在比賽中獲勝的關(guān)鍵要素之一。通過比賽，我們可以鍛煉自己的身體素質(zhì)，提升個(gè)人技能，還可以培養(yǎng)出分析問題、制定策略等能力，尤其是戰(zhàn)略思維，這些都是非常重要的。在參加比賽的同時(shí)，我也不斷地摸索著如何發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)，以期會(huì)有更好的表現(xiàn)。
第二段：理論學(xué)習(xí)。
在比賽戰(zhàn)略思維中，我們不能僅停留于自身經(jīng)驗(yàn)，還要借鑒一些優(yōu)秀的理論來支撐自己的思考。強(qiáng)化戰(zhàn)略思維的基本前提是博弈論，博弈論中講究策略和目標(biāo)的制定，承認(rèn)“互利互通”、“雙贏”等理念，而這些取決于玩家的決策過程?？此坪?jiǎn)單的決策，實(shí)則影響比賽的整個(gè)過程和結(jié)果。
第三段：實(shí)踐總結(jié)。
一次籃球賽的經(jīng)歷讓我對(duì)戰(zhàn)略思維有了更深的理解。作為籃球隊(duì)的一員，我首先要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，然后利用我的優(yōu)勢(shì)幫助隊(duì)友，同時(shí)限制對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，降低他們的進(jìn)攻效率。在防守端，我要看準(zhǔn)對(duì)方的傳球路線，及時(shí)給予盯防，將球傳得離手，減少進(jìn)攻數(shù)。另外，在個(gè)人進(jìn)攻中，我也要加強(qiáng)與隊(duì)友的合作，創(chuàng)造更多的進(jìn)攻空間。這樣，才能在比賽中為隊(duì)伍取得勝利。
第四段：思考提升。
在比賽中，有時(shí)候會(huì)遇到突發(fā)情況，這時(shí)候我們就需要靈活地調(diào)整策略。比如，如果遇到實(shí)力弱勢(shì)對(duì)手，我們可以通過增強(qiáng)合作與配合，從而繞開對(duì)方的弱點(diǎn)，迅速攻陷制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手全面防守的破解，占領(lǐng)比賽的主動(dòng)權(quán)利。但如果面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手了，那應(yīng)加強(qiáng)防守，保護(hù)好籃板，主要以控制比分，爭(zhēng)取反擊機(jī)會(huì)，尋找一兩個(gè)進(jìn)攻弱點(diǎn)，以求拿到比賽的勝利。
第五段：總結(jié)。
通過多次比賽，讓我更好的領(lǐng)悟到比賽戰(zhàn)略在比賽中的重要性，只有注重戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)才能獲得比賽勝利。同時(shí)，也需要注重對(duì)賽前情況分析研究和下場(chǎng)比賽戰(zhàn)術(shù)策略設(shè)計(jì)，以便在比賽中更好地發(fā)揮個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。總之，如何制定合理的目標(biāo)和策略，考慮進(jìn)攻和防守等問題，起到了至關(guān)重要的作用，為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和提升帶來積極作用，希望大家都能從比賽中深入理解到更多的技巧。
戰(zhàn)略思維論文篇十四
各位學(xué)習(xí)管理的同學(xué)都知道，企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠?yàn)槠髽I(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求發(fā)展方向，并且可以決定企業(yè)最重要的工作內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)的策略，下面是為大家?guī)淼墓緫?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理論文，請(qǐng)看：
摘要：經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性，多變性及不確定性使得公司戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)從傳統(tǒng)的靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)逐步向動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代。中小企業(yè)想要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存發(fā)展，戰(zhàn)略管理世比不可少的，戰(zhàn)略管理的正確與否關(guān)系到中小企業(yè)的興衰存亡。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理;中小企業(yè);戰(zhàn)略類型。
引言。
隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益劇烈，企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理也正體現(xiàn)著其在企業(yè)成長(zhǎng)過程中的重要性?，F(xiàn)實(shí)表明，并非所有的中小企業(yè)都能夠持續(xù)的成長(zhǎng)成為大型企業(yè)。導(dǎo)致中小企業(yè)成長(zhǎng)困境的原因非常復(fù)雜的，在眾多因素中，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整的失誤是很重要的原因。
企業(yè)的戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀的層面上通過分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段方法來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源的充分利用，以此來優(yōu)化企業(yè)的管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理是提高我國(guó)企業(yè)管理體制水平及競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。
現(xiàn)階段對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略比較全面的看法是明茨伯格等學(xué)者提出的著名的5p模型，模型這樣來描述企業(yè)戰(zhàn)略的：企業(yè)戰(zhàn)略從企業(yè)未來的發(fā)展角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃（plan）;從企業(yè)過去的發(fā)展歷程角度來看，其表現(xiàn)為一種發(fā)展模式（pattern）;從產(chǎn)業(yè)層次角度分析來看，表現(xiàn)為一種發(fā)展的定位（position）;從企業(yè)層次角度來看，表現(xiàn)為一種企業(yè)觀念（perspective）;此外，戰(zhàn)略也表現(xiàn)為企業(yè)在其競(jìng)爭(zhēng)中采用的一種戰(zhàn)略計(jì)謀（ploy）[4]。
戰(zhàn)略管理是指企業(yè)對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略的管理，主要由戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)略實(shí)施兩個(gè)部分組成。我們這樣定義企業(yè)戰(zhàn)略管理：企業(yè)通過對(duì)其使命的確定并且根據(jù)組織內(nèi)部、外部環(huán)境條件來設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，為了保證企業(yè)目標(biāo)能夠正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行謀劃，并且依靠企業(yè)自身內(nèi)部的力量來引導(dǎo)這種謀劃和決策付諸于實(shí)施，并且在實(shí)施的過程中對(duì)其進(jìn)展情況進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程。
戰(zhàn)略管理有以下的特點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)全部活動(dòng)的策略，全部管理行為的重點(diǎn)是戰(zhàn)略的`制定和實(shí)施。然而戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的關(guān)鍵都在于對(duì)組織外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅以及對(duì)組織的內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析和審視（即swot分析法），通過這樣的方法來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略管理的任務(wù)，就是通過制定并實(shí)施戰(zhàn)略及日常的監(jiān)督管理，在這種動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二，企業(yè)戰(zhàn)略管理并不是靜態(tài)的管理過程，而是一種循環(huán)往復(fù)性質(zhì)的動(dòng)態(tài)的管理過程。它需要企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和組織內(nèi)部條件的變化以及戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行不斷的分析和審視，直達(dá)其達(dá)到預(yù)期的效果，可見戰(zhàn)略管理是一種不間斷的管理。
目前我國(guó)中小企業(yè)在全國(guó)企業(yè)總數(shù)中占據(jù)的比例非常之大，，達(dá)到98%以上。中小企業(yè)為企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新、就業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造以及增加經(jīng)濟(jì)活力等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，即便在這樣的條件下，每年也會(huì)有大量的中小企業(yè)面臨著停業(yè)或者倒閉態(tài)勢(shì)。我們從戰(zhàn)略管理的角度來分析，其主要原因有以下三個(gè)方面：
首先，中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理的理念。中小企業(yè)現(xiàn)階段還是缺乏理論的指導(dǎo)，并且這也與中小企業(yè)產(chǎn)生的背景有關(guān)。
其次，中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的能力有限。有一些中小企業(yè)的業(yè)主對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的策略認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展;有部分中小型企業(yè)在成長(zhǎng)過程中逐步認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理的重要性，但是限于自身?xiàng)l件的限制缺乏制定戰(zhàn)略所必須的理論知識(shí)及技能;還有小部分中小企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃概念不清，誤認(rèn)為是計(jì)劃，從而影響了其發(fā)展。
三、中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇類型。
目前來看理論界對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略選擇的研究范圍比較廣，中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇類型主要有業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、公司層戰(zhàn)略及職能型戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也稱為競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略：從企業(yè)戰(zhàn)略的不同層次來看，其戰(zhàn)略對(duì)組織的績(jī)效發(fā)揮著不同的影響作用，其中業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)績(jī)效具有重要影響，因此對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成極為重要。一些研究學(xué)者提出，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以選擇聚焦戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及聯(lián)盟戰(zhàn)略等。
公司層戰(zhàn)略：中小企業(yè)的企業(yè)規(guī)模不大，其組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)往往也是比較簡(jiǎn)單的，因此對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略直接的研究不是很多。學(xué)者葉志桂和顏光華指出，影響中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面是戰(zhàn)略領(lǐng)域。在中小企業(yè)創(chuàng)立階段，組織的戰(zhàn)略領(lǐng)域比較偏向于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，在成長(zhǎng)的初期階段，戰(zhàn)略領(lǐng)域的重點(diǎn)放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，成長(zhǎng)的后期階段，企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)域比較關(guān)注的是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)方向性的戰(zhàn)略計(jì)劃。在當(dāng)今全球化的環(huán)境下，中小企業(yè)必須全球化觀念與意識(shí)樹立正確的認(rèn)識(shí)，利用好國(guó)際化大舞臺(tái)，選擇國(guó)際化戰(zhàn)略。
職能型戰(zhàn)略：有學(xué)者對(duì)技術(shù)性中小企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，研究結(jié)果表明戰(zhàn)略的集中程度與技術(shù)和市場(chǎng)變化快的領(lǐng)域直接相關(guān)，產(chǎn)品種類多的公司會(huì)取得更高的業(yè)績(jī)。中小企業(yè)要根據(jù)自身所處行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新。
四、結(jié)論。
亞當(dāng)斯密曾指出：“任何市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有在共享倫理道德價(jià)值觀的基礎(chǔ)上才能夠正常運(yùn)行”?？梢娫谄髽I(yè)的成長(zhǎng)過程中企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、倫理道德觀也是非常重要的。在當(dāng)前國(guó)際化的大環(huán)境中，若我國(guó)的中小企業(yè)勵(lì)志茁成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須根據(jù)我國(guó)的基本國(guó)情以及文化的差異，重視本國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)建立一套自己的倫理道德體系，并將其融入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中去。許多企業(yè)發(fā)展的實(shí)例表明：企業(yè)越是發(fā)展壯大，越要在戰(zhàn)略上重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及倫理道德建設(shè)，為了一味的追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益而放棄了倫理道德價(jià)值觀，那么就必將被社會(huì)淘汰，最終走向滅亡;如果能將企業(yè)社會(huì)責(zé)任和倫理道德觀融入到企業(yè)戰(zhàn)略中，那么企業(yè)的目標(biāo)便會(huì)容易達(dá)成，企業(yè)與員工、政府、社會(huì)就能夠和諧發(fā)展，走向輝煌。
戰(zhàn)略管理是一種以思想性、創(chuàng)新性為主要特征的管理，需要依靠科學(xué)的理論知識(shí)及方法為指導(dǎo)。中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)家財(cái)富的創(chuàng)造過程中起到了關(guān)鍵的作用。中小企業(yè)在其成長(zhǎng)壯大的過程中，必須認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)的重要性，充分的了解戰(zhàn)略管理對(duì)其成長(zhǎng)的必要性及能夠給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，用科學(xué)的方法來分析制定企業(yè)戰(zhàn)略，并且將戰(zhàn)略付諸實(shí)施，明確企業(yè)的未來發(fā)展方向，開拓新的市場(chǎng)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能夠使得中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]項(xiàng)國(guó)鵬、王進(jìn)領(lǐng);中小企業(yè)戰(zhàn)略管理：理論評(píng)述及初步分析框架[j].技術(shù)經(jīng)濟(jì);（7）.
[2]周發(fā)明;論中小企業(yè)成長(zhǎng)過程的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[j].經(jīng)濟(jì)縱橫;（9）.
[3]簡(jiǎn)兆權(quán)等;戰(zhàn)略管理的演進(jìn)與發(fā)展趨勢(shì)[j].科學(xué)管理研究;（6）.
[4]庫穎;淺析我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略的問題及對(duì)策[j].現(xiàn)代企業(yè)教育;（5）。
戰(zhàn)略思維論文篇十五
“要站到一萬米的高空看這個(gè)世界，身處到一百年的時(shí)空觀察這個(gè)世界，這樣才能有遠(yuǎn)見和堅(jiān)持，才能不出現(xiàn)偏差，才能看得更早、更遠(yuǎn)！”正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”，思維的高度決定了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至個(gè)人未來成就的大?。∥ㄓ芯邆淞巳绱烁叨鹊膽?zhàn)略思維，我們才有可能真正成大事，干大事。
開頭的這句話出自于“92派”領(lǐng)軍人物，卓越的現(xiàn)代企業(yè)家，陳東升先生所著的《戰(zhàn)略思維》，之所以拜讀這本書，也是希望為正在夢(mèng)想的道路上奮斗的自己和團(tuán)隊(duì)找到借鑒和參照，學(xué)習(xí)創(chuàng)辦偉大企業(yè)的先進(jìn)思想和方法，并以此勉勵(lì)自身。
何為戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略思維？這是我在讀這本書的時(shí)候腦子經(jīng)常閃過的問題，回想起之前包政的《企業(yè)的本質(zhì)》及結(jié)合書中的內(nèi)容，我想對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略就是要企業(yè)家無時(shí)無刻不在思考、探討、決定企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的大環(huán)境和內(nèi)環(huán)境下，應(yīng)該做什么與應(yīng)該不做什么。
當(dāng)然，這是過于寬泛的概念，書中陳東升先生通過結(jié)合泰康集團(tuán)的成長(zhǎng)和發(fā)展，從企業(yè)文化創(chuàng)立、企業(yè)體制建設(shè)、企業(yè)品牌打造、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃...等等各個(gè)方面較為詳細(xì)地為我們展現(xiàn)了他在創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中的戰(zhàn)略演進(jìn)，讓我對(duì)以上提到的兩個(gè)問題，有了更清楚的認(rèn)知——首先企業(yè)戰(zhàn)略的形成取決我們是否想清楚兩個(gè)方面的問題，第一是創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的程序，程序講求的就是要注重規(guī)律，例如像做成泰康這樣的大企業(yè)，陳東升先生從一開始就有非常明確的程序思路——“一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年才能成為參天大樹?！边@樣的觀念不是隨口說出來的，一定是基于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深刻認(rèn)知及對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的分析判斷才總結(jié)出來的，只有弄清楚了這個(gè)問題，才有底氣把企業(yè)做活；第二是要弄清楚自己要做“什么樣的企業(yè)”，光憑一腔熱血和一腦子的夢(mèng)想也許能讓我們堅(jiān)持做下去并且小有成就，但若想做大事，成大業(yè)，不弄懂趨勢(shì)，不清楚市場(chǎng)大環(huán)境的機(jī)遇，結(jié)果將會(huì)非常渺茫，陳東升先生之所以做拍賣，做保險(xiǎn)，都源于他始終強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀念——“創(chuàng)新，就是率先模仿”，他所著眼的不單單是中國(guó)，而是全世界，他認(rèn)為“美國(guó)能做好的，中國(guó)一定要做”，這句話思考起來不無道理，美國(guó)的強(qiáng)盛是基于美國(guó)企業(yè)的強(qiáng)盛，中國(guó)想要實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興，走上現(xiàn)代化的發(fā)展道路，必然要借鑒前人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，而在當(dāng)時(shí)他選擇做的事情都是國(guó)內(nèi)尚未有人去做，在國(guó)外已經(jīng)掀起了大風(fēng)大浪的行業(yè)，恰逢1992年國(guó)家出臺(tái)《股份公司規(guī)范意見》及《有限責(zé)任公司規(guī)范意見》，使中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有了更踏實(shí)的立腳點(diǎn)，陳東升先生的成功離不開這些必要條件的幫助，選擇最正確的方向，才能把企業(yè)做好。
以上兩個(gè)問題搞清楚了，戰(zhàn)略的“地基”才搭建好，至于要落到實(shí)處，運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略，便要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的成長(zhǎng)需求來仔細(xì)斟酌、醞釀了。例如泰康在企業(yè)成立之初，便制定了“專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化”的基本發(fā)展戰(zhàn)略，其中既包含了陳東升先生對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的理解和判斷，也融合了其創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念和精神，直至今日，這條戰(zhàn)略依舊順應(yīng)時(shí)代的主流，這就是戰(zhàn)略思維最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用。如果用我們合縱商學(xué)院的課程來分析，戰(zhàn)略思維是指對(duì)重大問題的處理和解決、階段性目標(biāo)和最終目標(biāo)的規(guī)劃和組織實(shí)施的思維過程。針對(duì)個(gè)人的戰(zhàn)略思維，主要體現(xiàn)在子女的培養(yǎng)與成長(zhǎng)、家庭的組建與經(jīng)營(yíng)、個(gè)人事業(yè)的選擇和發(fā)展等方面；針對(duì)政治團(tuán)體的戰(zhàn)略思維，主要體現(xiàn)在政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面；而針對(duì)企業(yè)投資人或企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維，則重點(diǎn)體現(xiàn)在企業(yè)的生存和發(fā)展兩大方面。如果我們能對(duì)人、事、物的發(fā)展變化有系統(tǒng)性的認(rèn)知和理解，利用系統(tǒng)思維從根源出發(fā)，從現(xiàn)象看到本質(zhì)，我們就可以找到自身及企業(yè)價(jià)值最大化發(fā)揮的途徑。
以前由于自己的圈子小，認(rèn)知面窄，身邊也沒有非常優(yōu)質(zhì)的資源，所以從來不會(huì)想過自己能干多大的事，但自從接觸了合縱商學(xué)院，我的思想從一只井底之蛙飛躍成了在天空中自由翱翔的雛鷹，而且通過合縱商學(xué)院提供的平臺(tái)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓我能夠一次又一次地突破自己，不斷提升自己的認(rèn)知和能力，這也是我認(rèn)為合縱商學(xué)院最有價(jià)值的地方——讓每一個(gè)平凡的人都有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想和價(jià)值的機(jī)會(huì)！這也將是我們合縱商學(xué)院未來堅(jiān)定不移要做的事情，顛覆中國(guó)的教育模式，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!為此，我們已經(jīng)成功發(fā)展了九年的時(shí)間，在不斷推進(jìn)我們所獨(dú)創(chuàng)的“應(yīng)用式教育”的同時(shí)，我們還在美業(yè)平臺(tái)站穩(wěn)了腳跟，并開始向大健康行業(yè)進(jìn)發(fā)，我們合縱商學(xué)院的成長(zhǎng)和發(fā)也恰恰是“戰(zhàn)略思維”最好的實(shí)踐。
如今我已不再是一個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)員工的身份投入到合縱商學(xué)院的工作中，我亦要嘗試以運(yùn)用戰(zhàn)略思維的方式來思考我的人生，我的事業(yè)，我也希望未來能攜手更多志同道合的戰(zhàn)友來共同實(shí)現(xiàn)我們的理想和目標(biāo)！讓我們共勉！
感謝陳東升老師的《戰(zhàn)略思維》，也感謝堅(jiān)持在夢(mèng)想的道路上奮斗的自己！作者：楊錦濤。
戰(zhàn)略思維論文篇十六
思維戰(zhàn)略是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦薪?jīng)常面臨的一個(gè)問題。無論是在解決問題還是規(guī)劃未來，正確的思維戰(zhàn)略都能夠幫助我們更好地理清思路，做出明智的決策。在我的長(zhǎng)期實(shí)踐中，我逐漸總結(jié)出一些關(guān)于思維戰(zhàn)略的心得體會(huì)。以下將從提前規(guī)劃、綜合思考、靈活變通、深入思考和自我反思五個(gè)方面展開，來分享我的思維戰(zhàn)略心得體會(huì)。
首先，提前規(guī)劃是思維戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們常常感到頭疼和無從下手。這時(shí)，提前規(guī)劃的作用就體現(xiàn)出來了。我發(fā)現(xiàn)，首先要對(duì)問題進(jìn)行全面的梳理，明確問題的關(guān)鍵點(diǎn)和目標(biāo)。然后，制定解決問題的步驟和計(jì)劃。這樣，我們就可以有條不紊地進(jìn)行思考和行動(dòng)，避免盲目和混亂。提前規(guī)劃還可以幫助我們有針對(duì)性地搜集信息和獲取資源，提高工作的效率和質(zhì)量。
其次，綜合思考是思維戰(zhàn)略的核心。在解決問題和做決策時(shí)，我們往往會(huì)受到各種因素的影響和限制。因此，我們需要運(yùn)用綜合思考的方法，將各種因素進(jìn)行平衡和綜合，找出最優(yōu)解。例如，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源投入等多個(gè)因素，通過權(quán)衡和衡量，找出最有利的方案。綜合思考不僅需要我們擁有廣博的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們具備一定的判斷力和決策力。只有綜合思考，我們才能做出科學(xué)合理的決策和方案。
第三，靈活變通是思維戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們不能僵化地固守原有的思路和方法，而是要靈活變通，尋找新的解決途徑。這就需要我們具備開放和創(chuàng)新的思維方式。想象一下，如果我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)突發(fā)情況時(shí)，一味地想著以前的辦法去應(yīng)對(duì)，很可能會(huì)事倍功半甚至失敗。相反，如果我們能夠保持靈活變通的心態(tài)，靈活調(diào)整我們的思維和行動(dòng)方式，就能更好地適應(yīng)變化和解決問題。
第四，深入思考是思維戰(zhàn)略的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)，信息獲取的速度非常快，人們往往容易滿足于表面的信息和現(xiàn)象，沒有深入思考。然而，我發(fā)現(xiàn)，只有通過深入思考，我們才能更深層次地理解問題的本質(zhì)和規(guī)律。深入思考不僅可以幫助我們找到問題的根源，還可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維。當(dāng)然，深入思考需要我們具備耐心和堅(jiān)持的品質(zhì)，需要我們有足夠的時(shí)間和空間去思考。只有通過深入思考，我們才能走出平庸，達(dá)到更高的境界。
最后，自我反思是思維戰(zhàn)略的必要環(huán)節(jié)。人們往往在做完一件事情后，立即投入到下一件事情中，沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)反思自己的思維和行動(dòng)。然而，我認(rèn)為，只有通過自我反思，我們才能發(fā)現(xiàn)自己的不足和錯(cuò)誤，從而不斷改進(jìn)和提高。自我反思需要我們具備客觀和批判的精神，不回避問題和自己的過錯(cuò)。只有勇于面對(duì)自己，我們才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
綜上所述，思維戰(zhàn)略是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｍㄟ^提前規(guī)劃、綜合思考、靈活變通、深入思考和自我反思這五個(gè)方面的努力，我們可以更好地運(yùn)用思維戰(zhàn)略，提高自己的思維能力和解決問題的能力。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。
戰(zhàn)略思維論文篇十七
戰(zhàn)略思維是指從全局角度出發(fā)，通過分析環(huán)境和資源等因素，制定長(zhǎng)期的目標(biāo)和計(jì)劃。許多人認(rèn)為戰(zhàn)略思維只適用于企業(yè)管理、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)等領(lǐng)域，但實(shí)際上，戰(zhàn)略思維也能用于我們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策和規(guī)劃中。通過實(shí)踐和總結(jié)，我認(rèn)為實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維對(duì)于個(gè)人和組織的成功非常重要，下面將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段：了解環(huán)境和資源。
在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前，首先需要了解環(huán)境和資源。如果毫不知情地行動(dòng)，就很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析環(huán)境的方法有很多，比如使用SWOT分析法，了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。在了解資源方面，要有清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真思考自己的資源能力，包括財(cái)力、技術(shù)、人力等，只有這樣才能更好地利用優(yōu)勢(shì)，并規(guī)避劣勢(shì)。
第三段：確定目標(biāo)和計(jì)劃。
在了解環(huán)境和資源后，下一步是確定目標(biāo)和計(jì)劃。這是實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵步驟。制定目標(biāo)時(shí)，要明確明確目標(biāo)所涉及的對(duì)象、時(shí)間和要求。在制定計(jì)劃時(shí)，需要考慮各方面的因素，制定詳細(xì)的操作步驟和時(shí)間表。特別要注意的是，目標(biāo)和計(jì)劃是需要不斷調(diào)整和更新的，因?yàn)橥獠凯h(huán)境和內(nèi)部資源的改變可能導(dǎo)致計(jì)劃的失效。
第四段：實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃。
制定好目標(biāo)和計(jì)劃后，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃，也是實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維的重要組成部分。要做到這點(diǎn)，需要安排資源和調(diào)配時(shí)間。在實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保不會(huì)出現(xiàn)和計(jì)劃不符的意外情況。同時(shí)，要時(shí)刻保持清醒，不斷檢查工作成效和時(shí)間進(jìn)度，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行調(diào)整。
第五段：總結(jié)與反思。
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃和目標(biāo)后，要進(jìn)行總結(jié)和反思。反思是個(gè)人成長(zhǎng)和組織進(jìn)步的重要手段。通過反思，可以發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)方法，確保下一次計(jì)劃能夠更加優(yōu)化。要注意的是，總結(jié)和反思不應(yīng)該單純回顧過去，也應(yīng)該包括向?qū)淼乃伎肌?BR> 結(jié)論：
在實(shí)踐戰(zhàn)略思維過程中，每一步都需要深入思考，并尋找最優(yōu)的解決方案。通過實(shí)戰(zhàn)化的戰(zhàn)略思維，可以更好地認(rèn)識(shí)自己、了解環(huán)境、制定目標(biāo)和計(jì)劃、實(shí)施成效并進(jìn)行總結(jié)和反思。這些步驟，無論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)組織，都非常重要，并且這也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織成功的必經(jīng)之路。
戰(zhàn)略思維論文篇十八
引導(dǎo)語：企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必須從企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本原。下面是小編為你帶來的品牌化的戰(zhàn)略思維，希望對(duì)你有所幫助。
企業(yè)各種核心競(jìng)爭(zhēng)手段的思考與選擇，去除盲目性?？梢赃@樣說，企業(yè)選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)方向。
戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是文化。這樣的表述是在企業(yè)的不同層面，不同角度來看戰(zhàn)略問題的結(jié)果，不同層面，不同角度，戰(zhàn)略就呈現(xiàn)出不同的特征與功能。但對(duì)于市場(chǎng)來說，戰(zhàn)略首先是選擇與定位，一個(gè)企業(yè)，沒有對(duì)這兩者的把握，這個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展必將是困難重重的。
如果中國(guó)的企業(yè)家在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略境界、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略底蘊(yùn)等方面的修煉不到家，將會(huì)有相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問題，爆發(fā)企業(yè)災(zāi)難。如果中國(guó)的企業(yè)家不善于分析環(huán)境，不能把握時(shí)代的特點(diǎn)，企業(yè)就會(huì)迷失方向，遭遇難以預(yù)料的結(jié)局。如果中國(guó)的企業(yè)家不懂得利用資源、開發(fā)資源和整合資源，中國(guó)企業(yè)的能力、尤其是核心能力就不會(huì)培植起來，培植起來了也難以鞏固和發(fā)展。
在商戰(zhàn)中，并不總是大魚吃小魚，贏者通吃。任何企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來的，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，小企業(yè)也不是全無勝算。黃老師表示只要練好內(nèi)功，抓住時(shí)機(jī)，照樣可以脫穎而出，思科、戴爾電腦、谷歌、聯(lián)想、攜程網(wǎng)、如家連鎖酒店等這些當(dāng)年的小企業(yè)，如今獲得的巨大成功就是明證。
個(gè)別農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)力像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費(fèi)能力，所以，我說是一種呼應(yīng)的狀態(tài)。與此同時(shí)，全球新興市場(chǎng)正吸引著中國(guó)的企業(yè)大踏步的走向國(guó)際化，全球化。黃先仁老師表示這兩種變化，正考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇能力，這對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，少走彎路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，跨越式發(fā)展有著重要意義。
大部分中國(guó)的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價(jià)格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率、低價(jià)格、寬產(chǎn)品線和政府關(guān)系6個(gè)方面為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的`戰(zhàn)術(shù)。具體的表現(xiàn)上，低成本戰(zhàn)術(shù)以制造企業(yè)多于非制造企業(yè)，大企業(yè)多于中小企業(yè)。
特別是小企業(yè)還是以這種方法為主。對(duì)于寬產(chǎn)品線的方法，中型企業(yè)大多都采用這一手段。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價(jià)值的差異化。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。
中國(guó)的企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。
小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場(chǎng)決策表現(xiàn)。從此我們不難看出，越是市場(chǎng)認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是混亂。
在不同的時(shí)期企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是不一樣的。黃先仁老師認(rèn)為在商品經(jīng)濟(jì)階段，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是低成本、高質(zhì)量，所以只要我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉就可以了。但是到了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅僅是要成本低、質(zhì)量高，還要有特色，有差異化。
到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更多的是靠服務(wù)來贏得消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)了這個(gè)產(chǎn)品之后沒有后顧之憂，同時(shí)愿意付費(fèi)來享受各種各樣的增值服務(wù)。今天的中國(guó)，人們更喜歡免費(fèi)的服務(wù)比如很多企業(yè)的免費(fèi)保修、免費(fèi)維修，甚至終身保修、終身維修。
這種服務(wù)模式短期看可能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是長(zhǎng)期看卻有問題。隨著客戶的數(shù)量越來越多，服務(wù)的成本會(huì)越來越高，企業(yè)的壓力就會(huì)越來越大，使企業(yè)不堪重負(fù)。所以說，到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段企業(yè)就應(yīng)該轉(zhuǎn)型，讓服務(wù)成為公司利潤(rùn)的源泉。
而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更多的就是營(yíng)造一個(gè)美好的客戶體驗(yàn)，像星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、迪斯尼、好萊塢等，這些企業(yè)其實(shí)都是按照體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)去設(shè)計(jì)商業(yè)模，式的。所以說中國(guó)的本土品牌要想跟它們競(jìng)爭(zhēng)，不是在產(chǎn)品層面上爭(zhēng)，也不是在服務(wù)層面上爭(zhēng)。
相對(duì)大企業(yè)來說，中小企業(yè)雖然在很多方面處于劣勢(shì)，但并不是說小企業(yè)只能等著被進(jìn)攻，也可以主動(dòng)進(jìn)攻，與大企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。瓦斯康賽洛斯(vasconcellos)在其著作《軍事戰(zhàn)略在管理中的妙用》中，將進(jìn)攻戰(zhàn)略分為六種。彭老師()認(rèn)為這六種戰(zhàn)略中特別適合中小企業(yè)采用的有三種，即側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)略。在具體的戰(zhàn)略應(yīng)用上，則可以參考柔道戰(zhàn)略。
側(cè)翼進(jìn)攻是相對(duì)正面進(jìn)攻而言。正面進(jìn)攻是指企業(yè)直接進(jìn)入在位者所在的主流市場(chǎng)，而側(cè)翼進(jìn)攻則是進(jìn)入在位者所在的非主流市場(chǎng)，一般該市場(chǎng)在在位者銷售額中，所占份額不超過15%。正面進(jìn)攻一般是大企業(yè)才能采取的戰(zhàn)略。
中小企業(yè)由于沒有充足的資源，生產(chǎn)規(guī)模也不大，一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢(shì)，所以，不適合采用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略，尤其是在和大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。中小企業(yè)要對(duì)大企業(yè)進(jìn)攻，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊其弱點(diǎn)，以此作為競(jìng)爭(zhēng)的突破口，進(jìn)而打擊對(duì)手獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則是通過打擊強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤(rùn)，并使其無暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。雖然某些大企業(yè)偶爾也會(huì)采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源;二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢(shì)反而成了優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。
迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻的主要方式有兩種。1、在產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)象上進(jìn)行迂回。2、采用多元化的迂回策略。
柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對(duì)手的體能和力量為已所用，順勢(shì)將對(duì)方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對(duì)方。一般而言，大企業(yè)進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。
柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動(dòng)、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動(dòng)”使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以找到有效的沖擊點(diǎn);“平衡”講究競(jìng)與合的度，避免與對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中積極尋找機(jī)會(huì)，與對(duì)手保持適度合作;“杠桿借力”則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場(chǎng)地位。
總的來看，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，還處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，在戰(zhàn)略運(yùn)用上還應(yīng)在高度，廣度，深度，在定位，定義，定力上多下功夫。要有品牌化的戰(zhàn)略思維，差異化的產(chǎn)品思維，團(tuán)隊(duì)化的市場(chǎng)思維，法制化的國(guó)際思維，制度化的管理思維。來應(yīng)對(duì)未來中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的機(jī)遇。