每個(gè)人都需要時(shí)不時(shí)地對自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括，以了解自己的成長和進(jìn)步。總結(jié)時(shí)，可以用圖表、數(shù)據(jù)等形式進(jìn)行更直觀的展示。以下是小編為大家搜集整理的幾篇優(yōu)秀總結(jié)，供大家參考。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇一
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體。小編整理了新進(jìn)業(yè)務(wù)員總結(jié)發(fā)言稿，希望對你有用。
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長的空間和平臺。在這段時(shí)間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競爭對手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。
4、技術(shù)標(biāo)書的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對合同條款熟悉，也是對前期項(xiàng)目的支持。對于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對項(xiàng)目還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的.工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫谋磉_(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好!
我是來自_保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《___》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工__。
20__年11月份，也就是__保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，__加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊(duì)伍中的頂尖人物。
進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對，并不時(shí)潑他冷水，各位都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況__又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20__年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是__保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經(jīng)過__多次登門拜訪，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋__公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹__保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬元保費(fèi)，__這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是__工作的特點(diǎn)。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得__深深地體會到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留__吃晚飯，而__委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在__的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到__踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工朋友們：
大家下午好!
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去了39天，但在這里，我還是要送上我最真摯的祝福，祝愿大家在20里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一遵章守紀(jì)、重塑形象。
年我們的管理將要上一個(gè)新臺階，那么，首先會完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管。
理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)韼椭Ｔ俅?，加?qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會越做越好，工資會越來越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動的考勤制度(拓展細(xì)說，把問題及要求羅列出來)，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)。
截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢)，也為了文章的成長和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)?，團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對于拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責(zé)。
你們要在平時(shí)工作中看得出來，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會跟著提高。
全體員工朋友們，2015年我們將翻開新的一頁，讓我們在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們：大家好!
告別了高中最后一個(gè)中秋節(jié)，溫馨中也品味著時(shí)光的無情，在這個(gè)距離高考只有二百余天的時(shí)刻，我們聚在這里互相激勵(lì)，吹奏起拼搏的號角，在激流勇進(jìn)中圓夢。
從跨入車一大門的`那一天起，我們每個(gè)人的心中都孕育著理想。兩年來，披星戴月，寒暑不停。發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨滂沱中有我們堅(jiān)定的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情，冬日雪野有我們深深的腳印。而今，我們又踏上了那早已布滿師兄師姐們足跡的起跑線。站在高三的門口，我們屬望六月;面對高三的歲月，我們自信而執(zhí)著。
人們說，天下高三一般黑，不哭不累，高三無味;不拼不搏，高三白活。很苦，沒關(guān)系，這就是高三;很累，應(yīng)該的，這就是高三;不要命，這才對，這就是高三;想偷懶，沒機(jī)會，這就是高三。高考是知識、能力、速度、心理的競爭;是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn);是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過高考的人，人生的閱歷會變得豐富;經(jīng)歷過高考的人，人生的色彩會變得絢爛;經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會變得渺小;經(jīng)歷過高考的人，整個(gè)人生都會因此而變得更富內(nèi)涵。
作為你們的老師，幾年來，我們朝夕相伴，風(fēng)雨同行。在最后的二百多天里，我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟;我們將刻苦鉆研，潛心備課;不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。教無止境，學(xué)海無涯，我們謹(jǐn)以主導(dǎo)者的身份最大能量地服務(wù)于你們!我們將隨時(shí)關(guān)注高考動態(tài)，采集高考最新信息，搜集高考名校資料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
也許我們對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，但請同學(xué)們相信：艱難險(xiǎn)阻，我們共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪，我們同舟共濟(jì)。
同時(shí)，我也要對大家提出幾點(diǎn)忠告：我們要學(xué)會持之以恒，循序漸進(jìn)，千萬別奢望一步登天。我們要知道什么是屢戰(zhàn)屢敗，更要懂得什么叫屢敗屢戰(zhàn)。我們需要環(huán)境的安靜，更需要心靈的安靜，身處其中，自有別人看不到的風(fēng)景。我們要懂得刻苦勤奮，最笨的方法，也是最聰明的方法;最踏實(shí)的方法，就是最有效的方法。我們也不要因他人的進(jìn)步損傷自己的斗志，高三人人自危，每個(gè)人都有適合自己的方式。我們要力爭最短的時(shí)間里做最多的事，善于摸索規(guī)律，提高效率。我們要重視每一次考試，它是查找漏洞的最好辦法，而高三的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。我們也不要忘記及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，每天睡個(gè)午覺，這樣在真正需要工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們才能全身心的投入。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們：
大家好！
冬去春來，xxxx年的鐘聲很快就要敲響了。在這個(gè)喜慶的日子里，我們在這里歡聚一堂，共同在這里慶祝我們xx公司在這一年里完成了在xxxx年的發(fā)展目標(biāo)！
做為xx部的一名老員工，我真的感到非常的感動！在這一年里面，我們通過努力、奮斗和拼搏！在危機(jī)中打了一場漂亮的翻身仗！能達(dá)成這樣的成就，都是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們在工作中做出的正確指示，帶領(lǐng)我們在正確的道路上突破了難關(guān)，最終拿下了這一年的勝利！
我還記得在xxxx年年初的會議上，xx總在會議中給為我們指出了xx在這一年的發(fā)展的目標(biāo)和方向。面對這樣的目標(biāo)、面對這一年的各種挑戰(zhàn)，各種難題，我們的工作變得非常艱難，甚至連我們定下的目標(biāo)都開始變得遙遙無期！當(dāng)困難不斷的襲來，我們卻沒有屈服！在困境之中，領(lǐng)導(dǎo)們率先行動了起來，他們奮斗在工作的最前線，還要不斷的為我們的工作和發(fā)展勞心勞力。在其中，我們的領(lǐng)導(dǎo)中出現(xiàn)了如xx、xx等優(yōu)秀的工作者，他們?yōu)橥苿庸镜陌l(fā)展付出了巨大的努力！
當(dāng)然，在我們的普通的員工當(dāng)中，也有不少出色的人才不斷的涌現(xiàn)出來，xx部的xx同事，xx區(qū)的xx前輩……他們的努力，都是我們能成功的達(dá)成公司目標(biāo)的關(guān)鍵！大家的努力，大家的熱情，早就了xx的成功！如今，我們終于結(jié)束了這繁忙的一年！
回望過去，那是我們輝煌的成績，展望未來，那是充滿希望的前景！我們作為xx的一份子，我們在工作中，牢牢的牽絆著身邊的同事們！我們一起努力，共同創(chuàng)建xx的輝煌發(fā)展！我們聚在一起，同甘共苦，我們早已是相親相愛的.一家人！
同事們，領(lǐng)導(dǎo)們，新的一年已經(jīng)到來了！在這里，我們將要面對全新的困難和挑戰(zhàn)！但是也全新的機(jī)遇和成績！我們不可能一直就這樣保持這現(xiàn)在的成績，未來的我們，會更加的努力，更加的拼搏，為了我們這個(gè)溫暖的大家庭，我們都會更加出色！更加的成功！
但是現(xiàn)在！我們應(yīng)該做的，是去享受這個(gè)通過我們努力贏得的成績！就先讓我們沉浸在這個(gè)喜慶又歡樂的時(shí)刻，讓那個(gè)我們慶祝我們在這一年里取得的出色成績！讓我們歡呼——“祝愿大家，20xx新年快樂”！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇五
新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長的豐碩成果，迎來了的春天。值此集團(tuán)20總結(jié)表彰大會之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴(kuò)大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團(tuán)爭得了榮譽(yù)。年集團(tuán)公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。20，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。三、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
――基于知識論視角的考察。
摘要：通過知識論的考察，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的科學(xué)觀作為一種信念，并不能提供必然的知識，因此，后現(xiàn)代主義科學(xué)觀的出現(xiàn)是有合法性的，它是對傳統(tǒng)科學(xué)觀的修正與調(diào)整。
關(guān)鍵詞：后現(xiàn)代主義科學(xué)觀，知識論，辯護(hù)。
中圖分類號：b082文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a。
在全球化浪潮撲面而來的今天，如何理解全球化已經(jīng)成為我們改變傳統(tǒng)思維模式的一種被動的契機(jī)。在筆者看來，全球化最直接的顯現(xiàn)就是經(jīng)濟(jì)全球化，然而這是全球化的表面現(xiàn)象。最深層的全球化卻是思維和觀念的全球化，而這一點(diǎn)卻常被我們有意或無意地回避了。在這里筆者愿意就觀念的全球化談一些看法，選取的視角就是公眾對科學(xué)的理解的變化，換言之，如何看待科學(xué)就成為我們衡量觀念全球化的一個(gè)最好的切入點(diǎn)。
一基于知識論的視角對現(xiàn)代科學(xué)觀的考察。
自上個(gè)世紀(jì)九十年代中期以來，現(xiàn)代科學(xué)觀與后現(xiàn)代科學(xué)觀爆發(fā)了激烈的辯論（這場所謂的科學(xué)大戰(zhàn)以索卡爾詐文事件的作為標(biāo)志），辯論的雙方都有眾多的學(xué)者為之辯護(hù)，但是，遺憾的是這場有意義的辯論并沒有得出十分令人滿意的結(jié)果。如何看待這兩種科學(xué)觀的利弊得失就成為檢驗(yàn)我們觀念轉(zhuǎn)化的一個(gè)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
為了給出很好的論證，我們需要對科學(xué)觀進(jìn)行一些簡單的界定，只有這樣，論證才不至于流于空泛。然而要準(zhǔn)確給科學(xué)觀下一個(gè)定義似乎又是一件不可能的事情，因?yàn)榭茖W(xué)在時(shí)刻發(fā)展變化，人們對科學(xué)的理解也隨之發(fā)生變化，因而做出一個(gè)一勞永逸的科學(xué)觀概念是不可能的。因而我們在這里只能給出一個(gè)最低限度的界定，即科學(xué)觀是指在特定時(shí)空范圍內(nèi)的認(rèn)知主體對科學(xué)的一種模糊的認(rèn)識，并以此做為應(yīng)對生活世界內(nèi)遭遇的各種經(jīng)驗(yàn)的一種信念。就我們個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我們通常把擁有一種科學(xué)觀作為一種信念，那么既然是信念就有正確和錯(cuò)誤之分，拋開這點(diǎn)不談，眾所周知，信念又是構(gòu)成我們的知識的重要元素。那么傳統(tǒng)的科學(xué)觀作為一種信念是真的嗎？進(jìn)一步而言，它是否正確地構(gòu)成了我們的知識。對此，我們需要加以仔細(xì)地梳理。如所周知，科學(xué)觀的構(gòu)成是多方面的，如方法論的層面、價(jià)值論的層面、功能的層面、審美的層面等等，沿著這條線索，可以繼續(xù)追問。比如科學(xué)方法萬能的科學(xué)觀，這個(gè)結(jié)論是如何得出的呢？很顯然，這是歸納的結(jié)果，也就是說，我們從有限的個(gè)案應(yīng)用科學(xué)方法都獲得了成功，然后我們就得出了具有普遍性的命題，即科學(xué)方法萬能。但是這個(gè)論證是存在問題的，換言之，從單稱判斷到全稱判斷沒有必然的邏輯通道，因而歸納得出的結(jié)果就不能必然為真，這就是早為人們熟知的“休謨問題”，其他層面的科學(xué)觀仔細(xì)推敲起來與此類似。由此可知現(xiàn)代的科學(xué)觀并不一定為真，最多只能稱為高概率的為真，這也就是邏輯實(shí)證主義最后得出的結(jié)果。既然不能完全證實(shí)，但是可以一次性的證偽，這就是哲學(xué)家波普爾給我們提供的一條有創(chuàng)見的道路，在下面的論證中，筆者將采納這種合理的觀點(diǎn)。那么從知識論的角度看，現(xiàn)代的科學(xué)觀為我們提供了知識嗎？按照葛梯爾（r）的觀點(diǎn)：“傳統(tǒng)的知識定義有三種?！盵1]分別為1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到證實(shí)。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的證據(jù)接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s確信p是真的；（3）s有權(quán)利相信p是真的。關(guān)于知識的第一種表述是柏拉圖的，出現(xiàn)在柏拉圖的《泰阿泰德篇》的201以及《邁農(nóng)篇》的98中；第二種定義取自齊碩姆(lm)的《察見：哲學(xué)研究》（1957）中；第三種定義是英國哲學(xué)家艾耶爾()在《知識問題》（1956）中提出的。從知識的這三種定義中，我們可以感覺到，后兩種方案都是在柏拉圖的基礎(chǔ)上的`改進(jìn)方案，限于篇幅，這里不再展開?；氐桨乩瓐D的方案對照我們的現(xiàn)代科學(xué)觀就可以知道，在前提條件處，即科學(xué)觀作為一種信念p是真的，這一點(diǎn)，通過我們上面的分析已經(jīng)知道這是不可能的，因而在即便在傳統(tǒng)的知識定義中，現(xiàn)代的科學(xué)觀作為一種信念，也不能為我們提供可靠的知識。然而，現(xiàn)代知識論的研究已經(jīng)揭示，傳統(tǒng)的知識定義是不完善的，這就是葛梯爾在1963年提出的著名反例。他的主要結(jié)論是即便是確證的真信念也可能不是知識。按照這個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)代科學(xué)觀更無法保證它的信念能夠成為必然的知識。鑒于此，筆者認(rèn)為，后現(xiàn)代主義科學(xué)觀的出現(xiàn)正是看到了傳統(tǒng)科學(xué)觀存在的問題，而采取的一種修正策略。
二為后現(xiàn)代主義科學(xué)觀辯護(hù)。
反觀這場“科學(xué)大戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)它指涉了兩種文化在當(dāng)前的矛盾和緊張的狀態(tài)。換成菲利普.基徹的說法就是：代表傳統(tǒng)科學(xué)方的實(shí)在論――理性主義群體與代表人文方的社會――歷史主義群體之間的矛盾。顯然，這里爭論的核心觀點(diǎn)是如何看待科學(xué)這個(gè)問題。對此，只需考察一下人們對于科學(xué)的認(rèn)識發(fā)展的演進(jìn)軌跡，就可以粗略地反映出問題的本質(zhì)所在。在近代科學(xué)發(fā)展的這四百年的歷史中，人們對于科學(xué)的認(rèn)識經(jīng)歷了如下的幾個(gè)階段：最初對科學(xué)漠視（16世紀(jì)）、好奇與驚訝（17世紀(jì)）、進(jìn)而相信科學(xué)（18世紀(jì)）、最后演變成崇拜科學(xué)（19世紀(jì)以后），到二十世紀(jì)中葉，崇拜科學(xué)已經(jīng)成為人們科學(xué)觀的主導(dǎo)圖景。但是恰恰在這個(gè)時(shí)期，由于一系列的生態(tài)問題、社會問題的涌現(xiàn)，人們又開始對傳統(tǒng)科學(xué)觀產(chǎn)生懷疑與反思，這個(gè)過程類似于黑格爾的辨證的否定的過程。它反映的人類認(rèn)識的深化和提高，因而我們不必對科學(xué)大戰(zhàn)的后果以及前景諱莫如深，這恰恰標(biāo)志著人類理性的成熟。鑒于這種考慮，筆者認(rèn)為為了正確地反思與認(rèn)識這場科學(xué)大戰(zhàn)的意義，需要引入效果歷史意識的分析方法，只有這樣才能正確理解與凸現(xiàn)后現(xiàn)代科學(xué)觀在人類認(rèn)識史上的重要作用。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇六
親愛的同事們：
我們今天播下老實(shí)，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進(jìn)xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會有所進(jìn)步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻(xiàn)上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍(lán)天!!我?？矗瑇x公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會獲得更大的成績。立足深圳，放眼世界!
最后，請答應(yīng)我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇七
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長的空間和平臺。在這段時(shí)間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競爭對手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。
4、技術(shù)標(biāo)書的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對合同條款熟悉，也是對前期項(xiàng)目的支持。對于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對項(xiàng)目還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的'不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫谋磉_(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇八
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過去，充滿希望的20年已經(jīng)到來。面對發(fā)展的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認(rèn)識，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點(diǎn)意見。
去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標(biāo)，我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的鉆石時(shí)代，恪盡職守、默默奉獻(xiàn)、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績，各項(xiàng)工作都再上一個(gè)新臺階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績驕人，得益于兩個(gè)方面，
一是餐飲趨于市場化。隨著社會發(fā)展，人們的消費(fèi)水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。
二是管理趨于精細(xì)化。憑借親情化的服務(wù)、地道實(shí)惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營方式、中高檔次宴請的準(zhǔn)確定位吸引著八方賓客，營業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)精細(xì)無止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，自制天氣預(yù)報(bào)、電視開機(jī)提示、睡前問候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時(shí)刻站在客人角度思考問題，有針對性的為客人滿意加驚喜的服務(wù)。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟(jì)市場動蕩不安，、等星級和連鎖酒店入駐運(yùn)城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開張，使原本飽和的酒店市場競爭更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營成本逐年攀升，水、電、煤的價(jià)格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們在工作中還存在幾個(gè)方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)：
1、營銷意識淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營銷團(tuán)隊(duì)缺少協(xié)作務(wù)實(shí)，各自為戰(zhàn)，一盤散沙，自掃門前雪，對部門其他的事情不聞不問，愛理不理，使工作難以開展。營銷人員不能深入一線，發(fā)揚(yáng)吃苦，關(guān)注顧客動態(tài)，及時(shí)反饋信息；其次，營銷意識淡薄，市場不明確、合約履行不完善、營銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機(jī)，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復(fù)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益直接受損。
2、部分設(shè)施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢良好；而由于經(jīng)營時(shí)間長，硬件過時(shí)陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應(yīng)潮流，迎接20年。
3、管理工作被動，缺乏創(chuàng)新意識。
經(jīng)過長期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力都是郁金香學(xué)習(xí)的榜樣，但長期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致業(yè)績下滑。當(dāng)務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導(dǎo)。在今后的管理上，人事部門招聘要嚴(yán)格把關(guān)，把好人員入口外調(diào)關(guān)，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過相關(guān)的.正規(guī)培訓(xùn)，拿到相應(yīng)的資格證書才能上崗。
現(xiàn)在市場競爭日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場競爭的現(xiàn)狀和未來著眼，進(jìn)一步增強(qiáng)生存危機(jī)感，加強(qiáng)市場競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實(shí)操，經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達(dá)到了預(yù)期的目的。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇九
一：個(gè)人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個(gè)月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實(shí)在太多太多，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應(yīng)對工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售業(yè)務(wù)知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務(wù)平臺。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務(wù)平臺！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十
一.日?？己?。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報(bào)者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務(wù)員應(yīng)對每周工作進(jìn)行總結(jié)并對下周工作進(jìn)行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報(bào)表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對每月工作進(jìn)行總結(jié)并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃。
2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目。
3.《銷售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
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業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和自豪。站在這個(gè)講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專員，來公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽我的分享。
10年的年終總結(jié)會我剛來不久，當(dāng)時(shí)在臺下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習(xí)但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺接過榮譽(yù)證書戴上大紅花時(shí)，我也曾夢想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵(lì)。
每次走進(jìn)公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡大伯種的菜，這些都讓我覺得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時(shí)不時(shí)地騷動、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離，親愛的怡清源人，當(dāng)那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個(gè)人在工作的進(jìn)程中都會碰到大大小小的坎，只有英勇堅(jiān)定地跨過，才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時(shí)間，所以帶著一份求職信過應(yīng)聘業(yè)務(wù)員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學(xué)校出后，接觸過多種不同工作。很多人認(rèn)為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認(rèn)同。但我對我個(gè)人有客觀的評價(jià)，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，有豐富的社交經(jīng)驗(yàn)。我有多年的職業(yè)司機(jī)生涯，司機(jī)一職會經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進(jìn)行交流。保守派風(fēng)格的人，他們也會很多優(yōu)點(diǎn)。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術(shù)和操作，而且不會帶著熟練的技術(shù)去服務(wù)另一間同類型的工廠。他們確實(shí)是好員工，但他們不適合跑業(yè)務(wù)。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導(dǎo)電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時(shí)不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務(wù)員一職。本人三十六歲，早已過了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會，主要原因是因?yàn)槌核?、朝秦暮楚。若能得老板賞識，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責(zé)。決不會有年輕時(shí)跳槽換工的想法。
前段時(shí)間，曾到訪貴廠，見到風(fēng)廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風(fēng)范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書一封，懇請殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務(wù)員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位、全體員工及家屬同志們：
大家上午好！首先，請?jiān)试S我做一個(gè)，我叫湯夢君，是石排項(xiàng)目安全部金凱的妻子。今天，做為公司優(yōu)秀員工的家屬代表，站在這里與大家見面，相互交流，我感到格外高興和萬分容幸！在此，我衷心地感謝公司給我這個(gè)機(jī)會，以簡言家屬心聲！
我的丈夫金凱能夠被評為公司年度優(yōu)秀員工，這與公司的器重、栽培，同事的`支持、厚愛是分不開的，所以做為家屬，我在此誠摯地對你們說一聲：謝謝！謝謝你們！
在這以前，我對世紀(jì)城的了解，僅僅只是從金凱的口中知道一些，他說世紀(jì)城公司企業(yè)文化如何與眾不同、催人奮進(jìn)，未來前景如何的美好、壯觀，當(dāng)時(shí)我還半信半疑呢。今天來到公司一看，果然非同凡響。瞧！員工們整潔、舒適的工作環(huán)境，面帶笑容的工作狀態(tài)，讓我不得誠服世紀(jì)城公司的人文內(nèi)涵。為此，做為員工家屬，我也無比自豪！
當(dāng)然，做為一名家屬，在支持他的工作過程，要說不辛苦那是不可能的，但我甘心情愿，無怨無悔，因?yàn)槲液退且患胰?，和世紀(jì)城是一家人，所以理所應(yīng)該齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，為達(dá)成目標(biāo)而奮進(jìn)！今后，我將更加一如既往做好后勤服務(wù)保障，全心全意支持金凱的工作，為世紀(jì)城美好的明天盡一個(gè)家屬的綿薄之力。
最后，我衷心祝愿世紀(jì)城越做越大，越做越強(qiáng)，成為知名的創(chuàng)新型企業(yè)。祝愿大家新年愉快，身體健康，闔家歡樂，喜年吉祥！
謝謝！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇一
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體。小編整理了新進(jìn)業(yè)務(wù)員總結(jié)發(fā)言稿，希望對你有用。
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長的空間和平臺。在這段時(shí)間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競爭對手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。
4、技術(shù)標(biāo)書的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對合同條款熟悉，也是對前期項(xiàng)目的支持。對于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對項(xiàng)目還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的.工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫谋磉_(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好!
我是來自_保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《___》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工__。
20__年11月份，也就是__保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，__加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊(duì)伍中的頂尖人物。
進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對，并不時(shí)潑他冷水，各位都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況__又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20__年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是__保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經(jīng)過__多次登門拜訪，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋__公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹__保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬元保費(fèi)，__這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是__工作的特點(diǎn)。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得__深深地體會到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留__吃晚飯，而__委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在__的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到__踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工朋友們：
大家下午好!
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去了39天，但在這里，我還是要送上我最真摯的祝福，祝愿大家在20里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一遵章守紀(jì)、重塑形象。
年我們的管理將要上一個(gè)新臺階，那么，首先會完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管。
理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)韼椭Ｔ俅?，加?qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會越做越好，工資會越來越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動的考勤制度(拓展細(xì)說，把問題及要求羅列出來)，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)。
截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢)，也為了文章的成長和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)?，團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對于拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責(zé)。
你們要在平時(shí)工作中看得出來，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會跟著提高。
全體員工朋友們，2015年我們將翻開新的一頁，讓我們在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們：大家好!
告別了高中最后一個(gè)中秋節(jié)，溫馨中也品味著時(shí)光的無情，在這個(gè)距離高考只有二百余天的時(shí)刻，我們聚在這里互相激勵(lì)，吹奏起拼搏的號角，在激流勇進(jìn)中圓夢。
從跨入車一大門的`那一天起，我們每個(gè)人的心中都孕育著理想。兩年來，披星戴月，寒暑不停。發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨滂沱中有我們堅(jiān)定的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情，冬日雪野有我們深深的腳印。而今，我們又踏上了那早已布滿師兄師姐們足跡的起跑線。站在高三的門口，我們屬望六月;面對高三的歲月，我們自信而執(zhí)著。
人們說，天下高三一般黑，不哭不累，高三無味;不拼不搏，高三白活。很苦，沒關(guān)系，這就是高三;很累，應(yīng)該的，這就是高三;不要命，這才對，這就是高三;想偷懶，沒機(jī)會，這就是高三。高考是知識、能力、速度、心理的競爭;是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn);是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過高考的人，人生的閱歷會變得豐富;經(jīng)歷過高考的人，人生的色彩會變得絢爛;經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會變得渺小;經(jīng)歷過高考的人，整個(gè)人生都會因此而變得更富內(nèi)涵。
作為你們的老師，幾年來，我們朝夕相伴，風(fēng)雨同行。在最后的二百多天里，我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟;我們將刻苦鉆研，潛心備課;不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。教無止境，學(xué)海無涯，我們謹(jǐn)以主導(dǎo)者的身份最大能量地服務(wù)于你們!我們將隨時(shí)關(guān)注高考動態(tài)，采集高考最新信息，搜集高考名校資料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
也許我們對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，但請同學(xué)們相信：艱難險(xiǎn)阻，我們共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪，我們同舟共濟(jì)。
同時(shí)，我也要對大家提出幾點(diǎn)忠告：我們要學(xué)會持之以恒，循序漸進(jìn)，千萬別奢望一步登天。我們要知道什么是屢戰(zhàn)屢敗，更要懂得什么叫屢敗屢戰(zhàn)。我們需要環(huán)境的安靜，更需要心靈的安靜，身處其中，自有別人看不到的風(fēng)景。我們要懂得刻苦勤奮，最笨的方法，也是最聰明的方法;最踏實(shí)的方法，就是最有效的方法。我們也不要因他人的進(jìn)步損傷自己的斗志，高三人人自危，每個(gè)人都有適合自己的方式。我們要力爭最短的時(shí)間里做最多的事，善于摸索規(guī)律，提高效率。我們要重視每一次考試，它是查找漏洞的最好辦法，而高三的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。我們也不要忘記及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，每天睡個(gè)午覺，這樣在真正需要工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們才能全身心的投入。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們：
大家好！
冬去春來，xxxx年的鐘聲很快就要敲響了。在這個(gè)喜慶的日子里，我們在這里歡聚一堂，共同在這里慶祝我們xx公司在這一年里完成了在xxxx年的發(fā)展目標(biāo)！
做為xx部的一名老員工，我真的感到非常的感動！在這一年里面，我們通過努力、奮斗和拼搏！在危機(jī)中打了一場漂亮的翻身仗！能達(dá)成這樣的成就，都是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們在工作中做出的正確指示，帶領(lǐng)我們在正確的道路上突破了難關(guān)，最終拿下了這一年的勝利！
我還記得在xxxx年年初的會議上，xx總在會議中給為我們指出了xx在這一年的發(fā)展的目標(biāo)和方向。面對這樣的目標(biāo)、面對這一年的各種挑戰(zhàn)，各種難題，我們的工作變得非常艱難，甚至連我們定下的目標(biāo)都開始變得遙遙無期！當(dāng)困難不斷的襲來，我們卻沒有屈服！在困境之中，領(lǐng)導(dǎo)們率先行動了起來，他們奮斗在工作的最前線，還要不斷的為我們的工作和發(fā)展勞心勞力。在其中，我們的領(lǐng)導(dǎo)中出現(xiàn)了如xx、xx等優(yōu)秀的工作者，他們?yōu)橥苿庸镜陌l(fā)展付出了巨大的努力！
當(dāng)然，在我們的普通的員工當(dāng)中，也有不少出色的人才不斷的涌現(xiàn)出來，xx部的xx同事，xx區(qū)的xx前輩……他們的努力，都是我們能成功的達(dá)成公司目標(biāo)的關(guān)鍵！大家的努力，大家的熱情，早就了xx的成功！如今，我們終于結(jié)束了這繁忙的一年！
回望過去，那是我們輝煌的成績，展望未來，那是充滿希望的前景！我們作為xx的一份子，我們在工作中，牢牢的牽絆著身邊的同事們！我們一起努力，共同創(chuàng)建xx的輝煌發(fā)展！我們聚在一起，同甘共苦，我們早已是相親相愛的.一家人！
同事們，領(lǐng)導(dǎo)們，新的一年已經(jīng)到來了！在這里，我們將要面對全新的困難和挑戰(zhàn)！但是也全新的機(jī)遇和成績！我們不可能一直就這樣保持這現(xiàn)在的成績，未來的我們，會更加的努力，更加的拼搏，為了我們這個(gè)溫暖的大家庭，我們都會更加出色！更加的成功！
但是現(xiàn)在！我們應(yīng)該做的，是去享受這個(gè)通過我們努力贏得的成績！就先讓我們沉浸在這個(gè)喜慶又歡樂的時(shí)刻，讓那個(gè)我們慶祝我們在這一年里取得的出色成績！讓我們歡呼——“祝愿大家，20xx新年快樂”！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇五
新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長的豐碩成果，迎來了的春天。值此集團(tuán)20總結(jié)表彰大會之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴(kuò)大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團(tuán)爭得了榮譽(yù)。年集團(tuán)公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。20，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。三、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
――基于知識論視角的考察。
摘要：通過知識論的考察，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的科學(xué)觀作為一種信念，并不能提供必然的知識，因此，后現(xiàn)代主義科學(xué)觀的出現(xiàn)是有合法性的，它是對傳統(tǒng)科學(xué)觀的修正與調(diào)整。
關(guān)鍵詞：后現(xiàn)代主義科學(xué)觀，知識論，辯護(hù)。
中圖分類號：b082文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a。
在全球化浪潮撲面而來的今天，如何理解全球化已經(jīng)成為我們改變傳統(tǒng)思維模式的一種被動的契機(jī)。在筆者看來，全球化最直接的顯現(xiàn)就是經(jīng)濟(jì)全球化，然而這是全球化的表面現(xiàn)象。最深層的全球化卻是思維和觀念的全球化，而這一點(diǎn)卻常被我們有意或無意地回避了。在這里筆者愿意就觀念的全球化談一些看法，選取的視角就是公眾對科學(xué)的理解的變化，換言之，如何看待科學(xué)就成為我們衡量觀念全球化的一個(gè)最好的切入點(diǎn)。
一基于知識論的視角對現(xiàn)代科學(xué)觀的考察。
自上個(gè)世紀(jì)九十年代中期以來，現(xiàn)代科學(xué)觀與后現(xiàn)代科學(xué)觀爆發(fā)了激烈的辯論（這場所謂的科學(xué)大戰(zhàn)以索卡爾詐文事件的作為標(biāo)志），辯論的雙方都有眾多的學(xué)者為之辯護(hù)，但是，遺憾的是這場有意義的辯論并沒有得出十分令人滿意的結(jié)果。如何看待這兩種科學(xué)觀的利弊得失就成為檢驗(yàn)我們觀念轉(zhuǎn)化的一個(gè)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
為了給出很好的論證，我們需要對科學(xué)觀進(jìn)行一些簡單的界定，只有這樣，論證才不至于流于空泛。然而要準(zhǔn)確給科學(xué)觀下一個(gè)定義似乎又是一件不可能的事情，因?yàn)榭茖W(xué)在時(shí)刻發(fā)展變化，人們對科學(xué)的理解也隨之發(fā)生變化，因而做出一個(gè)一勞永逸的科學(xué)觀概念是不可能的。因而我們在這里只能給出一個(gè)最低限度的界定，即科學(xué)觀是指在特定時(shí)空范圍內(nèi)的認(rèn)知主體對科學(xué)的一種模糊的認(rèn)識，并以此做為應(yīng)對生活世界內(nèi)遭遇的各種經(jīng)驗(yàn)的一種信念。就我們個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我們通常把擁有一種科學(xué)觀作為一種信念，那么既然是信念就有正確和錯(cuò)誤之分，拋開這點(diǎn)不談，眾所周知，信念又是構(gòu)成我們的知識的重要元素。那么傳統(tǒng)的科學(xué)觀作為一種信念是真的嗎？進(jìn)一步而言，它是否正確地構(gòu)成了我們的知識。對此，我們需要加以仔細(xì)地梳理。如所周知，科學(xué)觀的構(gòu)成是多方面的，如方法論的層面、價(jià)值論的層面、功能的層面、審美的層面等等，沿著這條線索，可以繼續(xù)追問。比如科學(xué)方法萬能的科學(xué)觀，這個(gè)結(jié)論是如何得出的呢？很顯然，這是歸納的結(jié)果，也就是說，我們從有限的個(gè)案應(yīng)用科學(xué)方法都獲得了成功，然后我們就得出了具有普遍性的命題，即科學(xué)方法萬能。但是這個(gè)論證是存在問題的，換言之，從單稱判斷到全稱判斷沒有必然的邏輯通道，因而歸納得出的結(jié)果就不能必然為真，這就是早為人們熟知的“休謨問題”，其他層面的科學(xué)觀仔細(xì)推敲起來與此類似。由此可知現(xiàn)代的科學(xué)觀并不一定為真，最多只能稱為高概率的為真，這也就是邏輯實(shí)證主義最后得出的結(jié)果。既然不能完全證實(shí)，但是可以一次性的證偽，這就是哲學(xué)家波普爾給我們提供的一條有創(chuàng)見的道路，在下面的論證中，筆者將采納這種合理的觀點(diǎn)。那么從知識論的角度看，現(xiàn)代的科學(xué)觀為我們提供了知識嗎？按照葛梯爾（r）的觀點(diǎn)：“傳統(tǒng)的知識定義有三種?！盵1]分別為1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到證實(shí)。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的證據(jù)接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s確信p是真的；（3）s有權(quán)利相信p是真的。關(guān)于知識的第一種表述是柏拉圖的，出現(xiàn)在柏拉圖的《泰阿泰德篇》的201以及《邁農(nóng)篇》的98中；第二種定義取自齊碩姆(lm)的《察見：哲學(xué)研究》（1957）中；第三種定義是英國哲學(xué)家艾耶爾()在《知識問題》（1956）中提出的。從知識的這三種定義中，我們可以感覺到，后兩種方案都是在柏拉圖的基礎(chǔ)上的`改進(jìn)方案，限于篇幅，這里不再展開?；氐桨乩瓐D的方案對照我們的現(xiàn)代科學(xué)觀就可以知道，在前提條件處，即科學(xué)觀作為一種信念p是真的，這一點(diǎn)，通過我們上面的分析已經(jīng)知道這是不可能的，因而在即便在傳統(tǒng)的知識定義中，現(xiàn)代的科學(xué)觀作為一種信念，也不能為我們提供可靠的知識。然而，現(xiàn)代知識論的研究已經(jīng)揭示，傳統(tǒng)的知識定義是不完善的，這就是葛梯爾在1963年提出的著名反例。他的主要結(jié)論是即便是確證的真信念也可能不是知識。按照這個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)代科學(xué)觀更無法保證它的信念能夠成為必然的知識。鑒于此，筆者認(rèn)為，后現(xiàn)代主義科學(xué)觀的出現(xiàn)正是看到了傳統(tǒng)科學(xué)觀存在的問題，而采取的一種修正策略。
二為后現(xiàn)代主義科學(xué)觀辯護(hù)。
反觀這場“科學(xué)大戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)它指涉了兩種文化在當(dāng)前的矛盾和緊張的狀態(tài)。換成菲利普.基徹的說法就是：代表傳統(tǒng)科學(xué)方的實(shí)在論――理性主義群體與代表人文方的社會――歷史主義群體之間的矛盾。顯然，這里爭論的核心觀點(diǎn)是如何看待科學(xué)這個(gè)問題。對此，只需考察一下人們對于科學(xué)的認(rèn)識發(fā)展的演進(jìn)軌跡，就可以粗略地反映出問題的本質(zhì)所在。在近代科學(xué)發(fā)展的這四百年的歷史中，人們對于科學(xué)的認(rèn)識經(jīng)歷了如下的幾個(gè)階段：最初對科學(xué)漠視（16世紀(jì)）、好奇與驚訝（17世紀(jì)）、進(jìn)而相信科學(xué)（18世紀(jì)）、最后演變成崇拜科學(xué)（19世紀(jì)以后），到二十世紀(jì)中葉，崇拜科學(xué)已經(jīng)成為人們科學(xué)觀的主導(dǎo)圖景。但是恰恰在這個(gè)時(shí)期，由于一系列的生態(tài)問題、社會問題的涌現(xiàn)，人們又開始對傳統(tǒng)科學(xué)觀產(chǎn)生懷疑與反思，這個(gè)過程類似于黑格爾的辨證的否定的過程。它反映的人類認(rèn)識的深化和提高，因而我們不必對科學(xué)大戰(zhàn)的后果以及前景諱莫如深，這恰恰標(biāo)志著人類理性的成熟。鑒于這種考慮，筆者認(rèn)為為了正確地反思與認(rèn)識這場科學(xué)大戰(zhàn)的意義，需要引入效果歷史意識的分析方法，只有這樣才能正確理解與凸現(xiàn)后現(xiàn)代科學(xué)觀在人類認(rèn)識史上的重要作用。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇六
親愛的同事們：
我們今天播下老實(shí)，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進(jìn)xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會有所進(jìn)步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻(xiàn)上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍(lán)天!!我?？矗瑇x公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會獲得更大的成績。立足深圳，放眼世界!
最后，請答應(yīng)我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇七
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長的空間和平臺。在這段時(shí)間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競爭對手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。
4、技術(shù)標(biāo)書的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對合同條款熟悉，也是對前期項(xiàng)目的支持。對于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對項(xiàng)目還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的'不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫谋磉_(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇八
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過去，充滿希望的20年已經(jīng)到來。面對發(fā)展的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認(rèn)識，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點(diǎn)意見。
去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標(biāo)，我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的鉆石時(shí)代，恪盡職守、默默奉獻(xiàn)、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績，各項(xiàng)工作都再上一個(gè)新臺階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績驕人，得益于兩個(gè)方面，
一是餐飲趨于市場化。隨著社會發(fā)展，人們的消費(fèi)水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。
二是管理趨于精細(xì)化。憑借親情化的服務(wù)、地道實(shí)惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營方式、中高檔次宴請的準(zhǔn)確定位吸引著八方賓客，營業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)精細(xì)無止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，自制天氣預(yù)報(bào)、電視開機(jī)提示、睡前問候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時(shí)刻站在客人角度思考問題，有針對性的為客人滿意加驚喜的服務(wù)。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟(jì)市場動蕩不安，、等星級和連鎖酒店入駐運(yùn)城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開張，使原本飽和的酒店市場競爭更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營成本逐年攀升，水、電、煤的價(jià)格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們在工作中還存在幾個(gè)方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)：
1、營銷意識淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營銷團(tuán)隊(duì)缺少協(xié)作務(wù)實(shí)，各自為戰(zhàn)，一盤散沙，自掃門前雪，對部門其他的事情不聞不問，愛理不理，使工作難以開展。營銷人員不能深入一線，發(fā)揚(yáng)吃苦，關(guān)注顧客動態(tài)，及時(shí)反饋信息；其次，營銷意識淡薄，市場不明確、合約履行不完善、營銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機(jī)，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復(fù)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益直接受損。
2、部分設(shè)施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢良好；而由于經(jīng)營時(shí)間長，硬件過時(shí)陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應(yīng)潮流，迎接20年。
3、管理工作被動，缺乏創(chuàng)新意識。
經(jīng)過長期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力都是郁金香學(xué)習(xí)的榜樣，但長期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致業(yè)績下滑。當(dāng)務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導(dǎo)。在今后的管理上，人事部門招聘要嚴(yán)格把關(guān)，把好人員入口外調(diào)關(guān)，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過相關(guān)的.正規(guī)培訓(xùn)，拿到相應(yīng)的資格證書才能上崗。
現(xiàn)在市場競爭日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場競爭的現(xiàn)狀和未來著眼，進(jìn)一步增強(qiáng)生存危機(jī)感，加強(qiáng)市場競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實(shí)操，經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達(dá)到了預(yù)期的目的。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇九
一：個(gè)人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個(gè)月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實(shí)在太多太多，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應(yīng)對工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售業(yè)務(wù)知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務(wù)平臺。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務(wù)平臺！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十
一.日?？己?。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報(bào)者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務(wù)員應(yīng)對每周工作進(jìn)行總結(jié)并對下周工作進(jìn)行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報(bào)表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對每月工作進(jìn)行總結(jié)并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃。
2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目。
3.《銷售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
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業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和自豪。站在這個(gè)講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專員，來公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽我的分享。
10年的年終總結(jié)會我剛來不久，當(dāng)時(shí)在臺下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習(xí)但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺接過榮譽(yù)證書戴上大紅花時(shí)，我也曾夢想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵(lì)。
每次走進(jìn)公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡大伯種的菜，這些都讓我覺得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時(shí)不時(shí)地騷動、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離，親愛的怡清源人，當(dāng)那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個(gè)人在工作的進(jìn)程中都會碰到大大小小的坎，只有英勇堅(jiān)定地跨過，才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時(shí)間，所以帶著一份求職信過應(yīng)聘業(yè)務(wù)員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學(xué)校出后，接觸過多種不同工作。很多人認(rèn)為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認(rèn)同。但我對我個(gè)人有客觀的評價(jià)，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，有豐富的社交經(jīng)驗(yàn)。我有多年的職業(yè)司機(jī)生涯，司機(jī)一職會經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進(jìn)行交流。保守派風(fēng)格的人，他們也會很多優(yōu)點(diǎn)。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術(shù)和操作，而且不會帶著熟練的技術(shù)去服務(wù)另一間同類型的工廠。他們確實(shí)是好員工，但他們不適合跑業(yè)務(wù)。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導(dǎo)電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時(shí)不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務(wù)員一職。本人三十六歲，早已過了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會，主要原因是因?yàn)槌核?、朝秦暮楚。若能得老板賞識，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責(zé)。決不會有年輕時(shí)跳槽換工的想法。
前段時(shí)間，曾到訪貴廠，見到風(fēng)廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風(fēng)范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書一封，懇請殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務(wù)員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位、全體員工及家屬同志們：
大家上午好！首先，請?jiān)试S我做一個(gè)，我叫湯夢君，是石排項(xiàng)目安全部金凱的妻子。今天，做為公司優(yōu)秀員工的家屬代表，站在這里與大家見面，相互交流，我感到格外高興和萬分容幸！在此，我衷心地感謝公司給我這個(gè)機(jī)會，以簡言家屬心聲！
我的丈夫金凱能夠被評為公司年度優(yōu)秀員工，這與公司的器重、栽培，同事的`支持、厚愛是分不開的，所以做為家屬，我在此誠摯地對你們說一聲：謝謝！謝謝你們！
在這以前，我對世紀(jì)城的了解，僅僅只是從金凱的口中知道一些，他說世紀(jì)城公司企業(yè)文化如何與眾不同、催人奮進(jìn)，未來前景如何的美好、壯觀，當(dāng)時(shí)我還半信半疑呢。今天來到公司一看，果然非同凡響。瞧！員工們整潔、舒適的工作環(huán)境，面帶笑容的工作狀態(tài)，讓我不得誠服世紀(jì)城公司的人文內(nèi)涵。為此，做為員工家屬，我也無比自豪！
當(dāng)然，做為一名家屬，在支持他的工作過程，要說不辛苦那是不可能的，但我甘心情愿，無怨無悔，因?yàn)槲液退且患胰?，和世紀(jì)城是一家人，所以理所應(yīng)該齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，為達(dá)成目標(biāo)而奮進(jìn)！今后，我將更加一如既往做好后勤服務(wù)保障，全心全意支持金凱的工作，為世紀(jì)城美好的明天盡一個(gè)家屬的綿薄之力。
最后，我衷心祝愿世紀(jì)城越做越大，越做越強(qiáng)，成為知名的創(chuàng)新型企業(yè)。祝愿大家新年愉快，身體健康，闔家歡樂，喜年吉祥！
謝謝！