制定方案是為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列行動計(jì)劃。想要制定一個較為完美的方案，我們需要對問題進(jìn)行全面的了解和分析。下面是一些制定方案時常見的錯誤和注意事項(xiàng)，希望能對你有所幫助。
超市暑期促銷方案篇一
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
時間。
主題。
訴求點(diǎn)。
05.7.21—8.3。
（每3—4天為一個階段）。
低價“神話”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流。
05.7.21—8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過。
05.7.21—8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
會員超值換購及會員獨(dú)享商品。
商品篇。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
郵報(bào)版面安排。
陳列安排。
封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購。
價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑。
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點(diǎn)突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格）。
建立特賣區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市）。
4p：百貨季節(jié)商品版。
給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項(xiàng)大眾化）。
給予花車地堆陳列。
6p：水果特賣會（0。5p）、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品。
水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬份。
2、報(bào)紙整版廣告：
活動一：會員活動。
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
換購商品：
大賣場碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價。
換購價。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29。8。
27。8。
21383168。
玉鼎無公害大米。
10kg。
28。6。
26。6。
1。33元/斤。
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲。
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價。
啤酒派對夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購。
超市暑期促銷方案篇二
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
超市暑期促銷方案篇三
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;。
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
超市暑期促銷方案篇四
xxx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高超市的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
xxx年x月x日—xxx年x月x日。
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1、場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
2、場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、
2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3、員工布置及服務(wù)用語。
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，超市每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、
超市暑期促銷方案篇五
活動目的：面對暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動，通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費(fèi)，帶動其他消費(fèi)者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋(會員優(yōu)惠)。
一.活動時間：7月21日-7月31日。
二.活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二)：購物風(fēng)光無限天天特價不斷。
一.活動時間：7月20日-7月30日。
二.活動內(nèi)容：
1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2.天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的.兌換。
收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報(bào)宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
超市暑期促銷方案篇六
三、活動目的。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內(nèi)容。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動時間：9月20日——10月7日。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國慶狂歡，x大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng)：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀。
1、活動時間：10月1日—7日。
2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權(quán)歸x超市所有。
超市暑期促銷方案篇七
一.活動時間：
7月21日-7月31日。
二.活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的'有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
超市暑期促銷方案篇八
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿x元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎x名(x個店共x名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x名(x個店共x名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎xx名(x個店共xx名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
超市暑期促銷方案篇九
五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的`促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量食品類分類。
主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市暑期促銷方案篇十
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則。
中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
超市暑期促銷方案篇十一
滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費(fèi)，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應(yīng)該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊(duì)等待抽獎的人也會吸引一批路人進(jìn)店看看，無形中就刺激了整個超市消費(fèi)。
這個也是超市中常見的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費(fèi)者進(jìn)店購買商品，方法確實(shí)很奏效。
針對一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。
超市暑期促銷方案篇十二
20xx年9月20日—10月7日。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、活動內(nèi)容。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、活動內(nèi)容。
活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
3、注意事項(xiàng)。
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送。
1、活動時間：10月1日—7日。
2、活動內(nèi)容。
活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有。
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)偂?BR> 負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。
超市暑期促銷方案篇十三
國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機(jī)會，抓住消費(fèi)者放假時的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高xx超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
分析。
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理。
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜。
c、機(jī)會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。
d、威脅:xx市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析。
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。
b、國慶期間，消費(fèi)者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買的商品。
（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
1、主題：禮情款款歡度國慶。
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
1、地點(diǎn)：xx超市。
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日。
1、宣傳方式。
大限度。
a、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。
b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。
a、買100元送30元現(xiàn)金劵；
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。
1、效果評估。
a、提升了xx超市在xx消費(fèi)者心中的好感度；
b、小偷會乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；
c、消費(fèi)者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
超市暑期促銷方案篇十四
本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動時間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現(xiàn)場氛圍布置：
1、店面上方巨幅。
2、門口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、電視臺信息發(fā)布。
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價。
活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派，價格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價格：)。
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價格：)。
12月12日面巾紙系列(價格：)。
系列活動之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓。
a：活動時間：11月8日——9日。
b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)。
系列活動之四：超市與您有約。
活動方式及內(nèi)容：
真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品;。
二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通。
1：收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
超市暑期促銷方案篇十五
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實(shí)施降價銷售。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
超市暑期促銷方案篇十六
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，xx超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
經(jīng)過xx超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多?！?BR> 20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市。
活動對象：任意消費(fèi)者。
活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。
活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。
特等獎1名：英漢電子詞典。
二等獎10名：乒乓球拍一副。
三等獎50名：鉛筆一只。
安慰獎：心連心促銷氣球一只。
活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎品存量足夠。
由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認(rèn)獎品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場。
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。
4、確?；顒拥陌踩?。
確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
超市暑期促銷方案篇十七
4月28日—5月5日。
歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑，并用形式各樣的方式來愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來的`愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一，以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營銷賣點(diǎn)，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購物樂趣，以此達(dá)到提高來客數(shù),促進(jìn)銷售的目的。
玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
4月28日—5月4日。
dm促銷、商品促銷、文化促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
超市暑期促銷方案篇十八
活動時間：20xx年5月1日—3日（周六—周一）。
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3—5元左右）。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的'正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
超市暑期促銷方案篇一
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
時間。
主題。
訴求點(diǎn)。
05.7.21—8.3。
（每3—4天為一個階段）。
低價“神話”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流。
05.7.21—8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過。
05.7.21—8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
會員超值換購及會員獨(dú)享商品。
商品篇。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
郵報(bào)版面安排。
陳列安排。
封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購。
價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑。
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點(diǎn)突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格）。
建立特賣區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市）。
4p：百貨季節(jié)商品版。
給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項(xiàng)大眾化）。
給予花車地堆陳列。
6p：水果特賣會（0。5p）、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品。
水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬份。
2、報(bào)紙整版廣告：
活動一：會員活動。
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
換購商品：
大賣場碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價。
換購價。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29。8。
27。8。
21383168。
玉鼎無公害大米。
10kg。
28。6。
26。6。
1。33元/斤。
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲。
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價。
啤酒派對夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購。
超市暑期促銷方案篇二
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
超市暑期促銷方案篇三
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;。
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
超市暑期促銷方案篇四
xxx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高超市的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
xxx年x月x日—xxx年x月x日。
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1、場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
2、場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、
2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3、員工布置及服務(wù)用語。
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，超市每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、
超市暑期促銷方案篇五
活動目的：面對暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動，通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費(fèi)，帶動其他消費(fèi)者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋(會員優(yōu)惠)。
一.活動時間：7月21日-7月31日。
二.活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二)：購物風(fēng)光無限天天特價不斷。
一.活動時間：7月20日-7月30日。
二.活動內(nèi)容：
1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2.天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的.兌換。
收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報(bào)宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
超市暑期促銷方案篇六
三、活動目的。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內(nèi)容。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動時間：9月20日——10月7日。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國慶狂歡，x大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng)：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀。
1、活動時間：10月1日—7日。
2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權(quán)歸x超市所有。
超市暑期促銷方案篇七
一.活動時間：
7月21日-7月31日。
二.活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的'有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
超市暑期促銷方案篇八
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿x元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎x名(x個店共x名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x名(x個店共x名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎xx名(x個店共xx名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
(二)服裝打折自己做主。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
超市暑期促銷方案篇九
五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的`促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量食品類分類。
主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市暑期促銷方案篇十
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則。
中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
超市暑期促銷方案篇十一
滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費(fèi)，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應(yīng)該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊(duì)等待抽獎的人也會吸引一批路人進(jìn)店看看，無形中就刺激了整個超市消費(fèi)。
這個也是超市中常見的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費(fèi)者進(jìn)店購買商品，方法確實(shí)很奏效。
針對一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。
超市暑期促銷方案篇十二
20xx年9月20日—10月7日。
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、活動內(nèi)容。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、活動內(nèi)容。
活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷。
1、活動時間：9月20日—10月7日。
2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
3、注意事項(xiàng)。
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送。
1、活動時間：10月1日—7日。
2、活動內(nèi)容。
活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。
(3)本活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有。
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)偂?BR> 負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。
超市暑期促銷方案篇十三
國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機(jī)會，抓住消費(fèi)者放假時的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高xx超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
分析。
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理。
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜。
c、機(jī)會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。
d、威脅:xx市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析。
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。
b、國慶期間，消費(fèi)者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買的商品。
（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
1、主題：禮情款款歡度國慶。
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
1、地點(diǎn)：xx超市。
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日。
1、宣傳方式。
大限度。
a、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。
b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。
a、買100元送30元現(xiàn)金劵；
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。
1、效果評估。
a、提升了xx超市在xx消費(fèi)者心中的好感度；
b、小偷會乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；
c、消費(fèi)者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
超市暑期促銷方案篇十四
本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動時間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現(xiàn)場氛圍布置：
1、店面上方巨幅。
2、門口放跨街彩虹橋。
3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動的pop。
2、dm郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、電視臺信息發(fā)布。
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜。
系列活動之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價。
活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派，價格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價格：)。
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價格：)。
12月12日面巾紙系列(價格：)。
系列活動之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓。
a：活動時間：11月8日——9日。
b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)。
系列活動之四：超市與您有約。
活動方式及內(nèi)容：
真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品;。
二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通。
1：收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎參議。
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
超市暑期促銷方案篇十五
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實(shí)施降價銷售。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
超市暑期促銷方案篇十六
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，xx超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
經(jīng)過xx超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多?！?BR> 20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市。
活動對象：任意消費(fèi)者。
活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。
活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送。
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。
特等獎1名：英漢電子詞典。
二等獎10名：乒乓球拍一副。
三等獎50名：鉛筆一只。
安慰獎：心連心促銷氣球一只。
活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎品存量足夠。
由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認(rèn)獎品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場。
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。
4、確?；顒拥陌踩?。
確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
超市暑期促銷方案篇十七
4月28日—5月5日。
歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑，并用形式各樣的方式來愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來的`愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一，以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營銷賣點(diǎn)，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購物樂趣，以此達(dá)到提高來客數(shù),促進(jìn)銷售的目的。
玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
4月28日—5月4日。
dm促銷、商品促銷、文化促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
超市暑期促銷方案篇十八
活動時間：20xx年5月1日—3日（周六—周一）。
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3—5元左右）。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的'正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。