心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
客戶關(guān)系管理心得體會篇一
客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，CRM）是指企業(yè)通過與客戶建立和維持穩(wěn)定、互惠、長久的關(guān)系，以實現(xiàn)企業(yè)自身利益最大化的一種管理理念。最近我有幸參加了一場關(guān)于客戶關(guān)系管理的演講，深入了解了這一理念的重要性和實施方法。在演講中，演講人全面系統(tǒng)地闡述了客戶關(guān)系管理的概況、發(fā)展背景以及在企業(yè)中的應(yīng)用效果。聽完演講，我深受啟發(fā)，對客戶關(guān)系管理有了更深入的了解，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：客戶關(guān)系管理的重要性
在演講中，演講人強(qiáng)調(diào)了客戶關(guān)系管理的重要性。他指出，客戶是企業(yè)發(fā)展的核心，只有與客戶保持良好的關(guān)系，才能確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)可以深入了解客戶需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，客戶關(guān)系管理還能幫助企業(yè)提升市場競爭力，吸引更多潛在客戶，并在市場上建立良好的口碑和品牌形象?？蛻絷P(guān)系管理的重要性迫使我深刻意識到，只有把客戶放在第一位，才能帶來企業(yè)長遠(yuǎn)的利益和發(fā)展。
第三段：客戶關(guān)系管理的實施方法
演講人詳細(xì)介紹了客戶關(guān)系管理的實施方法。首先，企業(yè)需要建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，收集客戶的基本信息和偏好，并精確記錄客戶的交流和交易歷史。其次，企業(yè)要通過各種渠道與客戶建立溝通渠道，包括電話、郵件、微信等，并及時回應(yīng)客戶的咨詢和反饋。此外，演講人還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需要制定合適的客戶關(guān)系管理策略，例如通過推出會員制度、定期派發(fā)優(yōu)惠券等方式，提高客戶的忠誠度和滿意度。通過學(xué)習(xí)這些實施方法，我了解到客戶關(guān)系管理需要綜合運用信息技術(shù)和市場營銷的手段，確?？蛻舻膫€性化需求得到滿足，從而達(dá)到雙贏的效果。
第四段：客戶關(guān)系管理的成功案例
演講人還為我們介紹了一些客戶關(guān)系管理的成功案例，這些案例使我更加深入地認(rèn)識到客戶關(guān)系管理的重要性和實施效果。例如，某電子商務(wù)企業(yè)通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)客戶的瀏覽和購買數(shù)據(jù)，提供個性化的推薦服務(wù)，大大提高了客戶的購買轉(zhuǎn)化率。另外一家銀行通過建立客戶關(guān)系管理平臺，能夠?qū)崟r掌握客戶的需求，并針對性地推出相關(guān)金融產(chǎn)品，提供更加個性化的服務(wù)。這些案例表明，客戶關(guān)系管理不僅能夠增加客戶滿意度和忠誠度，還能夠為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭優(yōu)勢。
第五段：我的心得體會
通過參加這次演講，我對客戶關(guān)系管理有了更加清晰的認(rèn)識?？蛻絷P(guān)系管理不僅是一種管理理念，更是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。只有通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)才能更好地了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)，從而提高客戶滿意度和忠誠度。同時，客戶關(guān)系管理還要求企業(yè)與客戶進(jìn)行及時的溝通，根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的工作中，我將積極應(yīng)用客戶關(guān)系管理的理念和方法，與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系，提升企業(yè)的市場競爭力和品牌形象。
總結(jié)：
通過這次關(guān)于客戶關(guān)系管理的演講，我對這一管理理念有了深入的了解?？蛻絷P(guān)系管理的重要性促使我認(rèn)識到，只有把客戶放在第一位，才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。實施客戶關(guān)系管理需要建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，與客戶建立多種溝通渠道，并制定合適的策略來提高客戶滿意度和忠誠度?？蛻絷P(guān)系管理的成功案例進(jìn)一步證明了這一理念的重要性和實施效果。對我個人而言，這次演講使我深受啟發(fā)，讓我深入思考如何更好地應(yīng)用客戶關(guān)系管理的理念和方法，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
客戶關(guān)系管理心得體會篇二
第五期“雙百”培訓(xùn)生活在春暖花開的日子開始了，在這緊張又充實的日子里，我和其他兄弟單位的學(xué)員朝夕相處，一起學(xué)習(xí)，一起訓(xùn)練，一起生活，我為能參與其中而感到自豪。
3月21日，在集團(tuán)公司的精心安排下，工商學(xué)院的張禮國老師為我們系統(tǒng)培訓(xùn)了《客戶關(guān)系管理》的課程。老師根據(jù)工作實踐為我們講解了客戶管理的重要性及與企業(yè)生存的密切聯(lián)系，加強(qiáng)了我的理論基礎(chǔ)，拓寬了思維，提高了認(rèn)識，使我對怎樣成為一名合格的管理者有了新的理解。
客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，客戶關(guān)懷是客戶關(guān)系管理的中心，客戶關(guān)懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，在與客戶的每一個“接觸點”上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。
客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。客戶關(guān)系管理(是企業(yè)為提高核心競爭力，達(dá)到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程;是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點，通過開展系統(tǒng)化的客戶研究，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐;也是企業(yè)在不斷改進(jìn)與客戶關(guān)系的全部業(yè)務(wù)流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標(biāo)的過程中，所創(chuàng)造并使用的先進(jìn)的信息技術(shù)、軟硬件和優(yōu)化管理方法、解決方案的總和。
我們在實際工作中應(yīng)做好以下幾點：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，我們要做好客戶關(guān)系管理工作的創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)能力的提升，擴(kuò)大增值潛力，切實維護(hù)客戶關(guān)系。
再者，要確立忠誠管理的營銷理念，善于識別客戶與了解其期望，主要根據(jù)成交額和發(fā)展?jié)摿ψ龊胊bc分類管理。
第四，在企業(yè)內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，妥善解決每一個售后服務(wù)，達(dá)到滿意度99%以上，切實培養(yǎng)員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。
我知曉管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義。一個人只有與時俱進(jìn)，不斷地充實自我，才能更好的適應(yīng)社會，更好的做好工作。今天的培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)會了自我思考，自我學(xué)習(xí)，自我管理。我的自信心也大大增強(qiáng)，讓我能把所學(xué)的知識帶到工作中去，實現(xiàn)自我價值，更好地服務(wù)于企業(yè)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇三
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是企業(yè)與客戶之間重要的聯(lián)結(jié)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，在線客戶與企業(yè)的交互頻率越來越高，這也提升了網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的重要性。筆者在從事網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的過程中，深切意識到這項工作要取得好的效果，不僅要注重技巧，更要具備良好的心態(tài)，下面將談?wù)劰P者在這方面的一些心得體會。
第二段：重視客戶反饋
作為網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理工作的重要環(huán)節(jié)之一，我們應(yīng)該主動收集并關(guān)注客戶的反饋。這反饋不僅包括他們對我們產(chǎn)品的使用感受，還包括了他們對我們服務(wù)的滿意程度、對我們企業(yè)的看法以及對我們未來發(fā)展的建議。當(dāng)我們收集到反饋之后，不要簡單的做一下統(tǒng)計或擱置一旁，而應(yīng)該主動與客戶溝通，聽取他們真正的需求和問題意見，并嘗試著根據(jù)這些反饋信息進(jìn)行改進(jìn)。
第三段：細(xì)致周到的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的一項任務(wù)就是要給客戶更多的關(guān)愛和服務(wù)，這不僅包括了及時細(xì)致的技術(shù)支持，還包括了產(chǎn)品質(zhì)量的保證和及時的物流配送服務(wù)等。在工作過程中，我們不能丟失了對客戶周到細(xì)致的服務(wù)，要持續(xù)創(chuàng)新，不斷推陳出新，把自己的服務(wù)推向極致。
第四段：保持耐心與禮貌
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是一項細(xì)致的服務(wù)工作，必須有高效、耐心的工作態(tài)度，這樣才能夠維護(hù)好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。無論是在電話或聊天溝通中，我們都應(yīng)該保持禮貌，保持耐心，聽取客戶的反饋和需求，及時解決客戶所遇到的問題，提高客戶的滿意度。這樣不僅可以突出企業(yè)的品牌形象，還可以在市場中樹立良好的口碑。
第五段：不斷提升自我
對于網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理這樣一項服務(wù)性工作，不能只懷著勤快心態(tài)去工作，而應(yīng)該具備一定的專業(yè)技巧和知識儲備。這意味著我們要頻繁地更新自己的知識庫，不斷提升自己的服務(wù)能力和技能水平，借助網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和教育平臺或經(jīng)驗交流等方式，不斷去學(xué)習(xí)，不斷去實踐，才能不斷提高自身的客戶關(guān)系管理能力。
結(jié)語：
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是一項值得我們認(rèn)真對待的服務(wù)性工作，提升自己的服務(wù)能力和心態(tài)也是保證工作效果的一項重要保障。希望今天簡單的這篇文章能夠讓你對于網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理有更深入的理解，認(rèn)識到心態(tài)的重要性，不斷積累經(jīng)驗，提高服務(wù)能力，把網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的工作視為一種發(fā)展機(jī)遇，做好這項工作，也就為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇和商機(jī)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇四
通過兩個星期的客戶關(guān)系管理實習(xí)，讓我明白了什么是crm，讓我更進(jìn)一步了解到crm對一個企業(yè)的重要性，最深的體會就是明白了實施crm過程中一定要讓客人明白自己的重要性，感覺到自己的意見是會被接納了，自己也有發(fā)言的權(quán)利，讓自己公司的服務(wù)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客人的預(yù)期的，那么客人就會很滿意，要用心去幫助客人，嘗試站在客人的立場去看一件事，不要只想著一時的利益，因為假如你能夠讓客人滿意的話，他們會變成你們的常客，就有一筆很可觀的利益;但是，你的服務(wù)差的.話，他們就不會再在你那里買東西，倒頭來還不是虧了。從上海通用的實施過程可以看出，實施crm是一個從硬件到軟件，從營銷理念到營銷手段，從營銷管理到生產(chǎn)管理的系統(tǒng)工程，而貫徹始終的是“以客戶為中心”的經(jīng)營思想。始于客戶、終于客戶，是crm成功的關(guān)鍵。
有句話是這么說的“不學(xué)，不問沒有學(xué)問;學(xué)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不練習(xí)等于沒出息”。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的幫助。為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。用“悟”的眼光去著眼未來的“大客戶”，讓客戶不只是為了滿足而只是付出的是價格，應(yīng)該是讓客戶成為我們忠誠的客戶，為的是價值。
在我的理解里面，我覺得這就是這次實習(xí)最大的收獲，即是----知行合一。首先，知中有行，行中有知。二者互為表里，不可分離。知必然要表現(xiàn)為行，不行不能算真知。其次，以知為行，知決定行。知是行的主意，行是在的工夫;知是行之始，行是知之成。有了繼續(xù)前進(jìn)的動力，可以不斷地知，不斷地行。從書本里學(xué)，從老師處學(xué)，從同學(xué)處學(xué)，從1自己處學(xué)----求知;在學(xué)習(xí)中行，在工作中行，在生活中行----行動、實踐。
客戶關(guān)系管理心得體會篇五
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)?？蛻絷P(guān)系管理是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強(qiáng)調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的`重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇六
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識?？蛻艚?jīng)理制3是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式?？蛻艚?jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的'想法，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點，及時調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點的客戶營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。主動地去發(fā)掘，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點的信貸品種，擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
3、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇七
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)?？蛻絷P(guān)系管理是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強(qiáng)調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才有君王。這些理念確實非常超前，或許是我們現(xiàn)代人望塵莫及的。在古代，孟子都敢提出這樣的理念，雖然君王不一定執(zhí)行，但有一種非常強(qiáng)大的民間監(jiān)督力量，這樣的話，君王確實不敢為所欲為。何況還有那么多的諸侯，那么多的譬如信陵君及其手下門客，各個諸侯一般都會兢兢業(yè)業(yè)，起碼在表面上會比較崇尚禮教等等，這樣也就形成了一種均衡。就像現(xiàn)代的一些大企業(yè)，無論做到多強(qiáng)大，始終都要以客戶為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化質(zhì)量與服務(wù)水平。不管處于賣方市場還是賣方市場，企業(yè)活動的核心永遠(yuǎn)是獵取更多客戶的心，企業(yè)就像君王主管著民需，但是同時一定要接受客戶的監(jiān)督與考驗，還要隨時提防著競爭對手。
“以人為本”是現(xiàn)代管理的核心，以人為本管理就是把客戶作為最根本的要素，主張客戶是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重客戶、塑造客戶、培養(yǎng)客戶，積極為客戶提供更佳的服務(wù)質(zhì)量水平。在現(xiàn)代客戶關(guān)系管理中其重要意義主要表現(xiàn)為：
第一， 以人為本充分體現(xiàn)了“客戶”是企業(yè)關(guān)系管理中具有前瞻性的一個核心因素、客戶資源是現(xiàn)代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的資本的觀念。任何一個企業(yè)要向做大做強(qiáng)，必須要以客戶需求為導(dǎo)向，努力去滿足更多客戶的更高要求的需求。企業(yè)是君，君王身份貴重，但是沒有平民的支持為基礎(chǔ)，君“潰不成軍”。因此，企業(yè)要謹(jǐn)記“水能載舟亦能覆舟”的箴言，企業(yè)是舟，客戶是水，順?biāo)?，必能舟行萬里，逆水而行，水傾船覆。
第二， 以人為本強(qiáng)調(diào)了客戶是企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，但是企業(yè)若只重利益而不重客戶的態(tài)度反應(yīng)，這樣的企業(yè)是不可能長久的。當(dāng)今時代，食品質(zhì)量安全問題不斷突出，愈演愈烈，一些企業(yè)為了盈利而不擇手段，甚至嚴(yán)重到威脅到人們的生命安全的地步，例如三鹿奶粉事件、藥家鑫事件、皮鞋膠囊事件等等，例子舉不勝舉，雖然事故頻發(fā)，但是每一個事故企業(yè)最終要受到法律的制裁與輿論的批判。因此，客戶關(guān)系管理要求以人為本，就是要企業(yè)取利于義，在合理合法合道德的基礎(chǔ)上，尋求利益最大化。
第三， 以人為本就是要以市場需求為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘潛在客戶，不斷發(fā)掘新老客戶的潛在需求。在這個競爭激烈的年代，沒有恒定不變的客戶，只有把企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平與服務(wù)水平永遠(yuǎn)保持在市場前沿，不斷滿足老客戶的新需求和新客戶的潛在需求，才能穩(wěn)住客戶的心，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶源。
我認(rèn)為，“客戶關(guān)系管理學(xué)”是一門很有前景的學(xué)科，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而在實際的企業(yè)管理中，客戶關(guān)系管理也必將成為主流管理，是各企業(yè)要做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。
我深知管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義?？蛻絷P(guān)系管理是一門涉及廣泛的學(xué)問，不是簡簡單單的熟知一些條框理論就可以運用自如、無所不能理的，只有不斷充實自己的理論知識，以理論指導(dǎo)實踐，用實踐鑒定理論，在實踐工作中不斷重視它的重要性，隨時隨處都可以學(xué)習(xí)。我相信，只要用心去做，一定可以做好!
客戶關(guān)系管理心得體會篇八
今日在學(xué)術(shù)報告廳參與了公司支配的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，真的特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我的這次學(xué)習(xí)時機(jī)。這次的學(xué)習(xí)對我來說就一個字：值。直到寫自己的心得的時候，滿腦子都是學(xué)習(xí)會場的情景及教師說得法典。今日的學(xué)習(xí)主題是：客戶關(guān)系管理，主講教師是張禮國。
通過這次培訓(xùn)使我對與顧客之間如何處理好關(guān)系有了新的.相識。以客戶為中心，以客戶需求啟程，實現(xiàn)客戶價值的最大化，并且讓我懂得在與顧客的溝通和溝通中要懂得真誠待客之道。只有用一顆真心站在顧客的角度上考慮問題，才能真正地做好效勞工作。
通過教師講解并描述的案例，我深深懂得了原來客戶關(guān)系不是坐著空等，而是要踴躍主動地在每一位顧客中識別出有潛在消費實力的客戶，將目標(biāo)客戶牢牢鎖定，通過對顧客的個人信息和喜好的收集，整理，分類，建立相應(yīng)的檔案，以專人統(tǒng)一管理，并不斷提升客戶滿足度和忠誠度，才能有一套良好有效的管理體系。
有句話說得好：不學(xué)不問沒有學(xué)問，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，不練習(xí)等于沒長進(jìn)。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，這些方法對以后的工作勢必會有很大的協(xié)助，為以后怎么跟客戶打交道指明白方向。
用悟的眼光著眼將來的大客戶，讓客戶不只是為了滿意眼前的東西，更應(yīng)當(dāng)讓客戶成為我們忠誠的客戶，這才是我們的最終目標(biāo)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇一
客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，CRM）是指企業(yè)通過與客戶建立和維持穩(wěn)定、互惠、長久的關(guān)系，以實現(xiàn)企業(yè)自身利益最大化的一種管理理念。最近我有幸參加了一場關(guān)于客戶關(guān)系管理的演講，深入了解了這一理念的重要性和實施方法。在演講中，演講人全面系統(tǒng)地闡述了客戶關(guān)系管理的概況、發(fā)展背景以及在企業(yè)中的應(yīng)用效果。聽完演講，我深受啟發(fā)，對客戶關(guān)系管理有了更深入的了解，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：客戶關(guān)系管理的重要性
在演講中，演講人強(qiáng)調(diào)了客戶關(guān)系管理的重要性。他指出，客戶是企業(yè)發(fā)展的核心，只有與客戶保持良好的關(guān)系，才能確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)可以深入了解客戶需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，客戶關(guān)系管理還能幫助企業(yè)提升市場競爭力，吸引更多潛在客戶，并在市場上建立良好的口碑和品牌形象?？蛻絷P(guān)系管理的重要性迫使我深刻意識到，只有把客戶放在第一位，才能帶來企業(yè)長遠(yuǎn)的利益和發(fā)展。
第三段：客戶關(guān)系管理的實施方法
演講人詳細(xì)介紹了客戶關(guān)系管理的實施方法。首先，企業(yè)需要建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，收集客戶的基本信息和偏好，并精確記錄客戶的交流和交易歷史。其次，企業(yè)要通過各種渠道與客戶建立溝通渠道，包括電話、郵件、微信等，并及時回應(yīng)客戶的咨詢和反饋。此外，演講人還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需要制定合適的客戶關(guān)系管理策略，例如通過推出會員制度、定期派發(fā)優(yōu)惠券等方式，提高客戶的忠誠度和滿意度。通過學(xué)習(xí)這些實施方法，我了解到客戶關(guān)系管理需要綜合運用信息技術(shù)和市場營銷的手段，確?？蛻舻膫€性化需求得到滿足，從而達(dá)到雙贏的效果。
第四段：客戶關(guān)系管理的成功案例
演講人還為我們介紹了一些客戶關(guān)系管理的成功案例，這些案例使我更加深入地認(rèn)識到客戶關(guān)系管理的重要性和實施效果。例如，某電子商務(wù)企業(yè)通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)客戶的瀏覽和購買數(shù)據(jù)，提供個性化的推薦服務(wù)，大大提高了客戶的購買轉(zhuǎn)化率。另外一家銀行通過建立客戶關(guān)系管理平臺，能夠?qū)崟r掌握客戶的需求，并針對性地推出相關(guān)金融產(chǎn)品，提供更加個性化的服務(wù)。這些案例表明，客戶關(guān)系管理不僅能夠增加客戶滿意度和忠誠度，還能夠為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭優(yōu)勢。
第五段：我的心得體會
通過參加這次演講，我對客戶關(guān)系管理有了更加清晰的認(rèn)識?？蛻絷P(guān)系管理不僅是一種管理理念，更是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。只有通過客戶關(guān)系管理，企業(yè)才能更好地了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)，從而提高客戶滿意度和忠誠度。同時，客戶關(guān)系管理還要求企業(yè)與客戶進(jìn)行及時的溝通，根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的工作中，我將積極應(yīng)用客戶關(guān)系管理的理念和方法，與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系，提升企業(yè)的市場競爭力和品牌形象。
總結(jié)：
通過這次關(guān)于客戶關(guān)系管理的演講，我對這一管理理念有了深入的了解?？蛻絷P(guān)系管理的重要性促使我認(rèn)識到，只有把客戶放在第一位，才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。實施客戶關(guān)系管理需要建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，與客戶建立多種溝通渠道，并制定合適的策略來提高客戶滿意度和忠誠度?？蛻絷P(guān)系管理的成功案例進(jìn)一步證明了這一理念的重要性和實施效果。對我個人而言，這次演講使我深受啟發(fā)，讓我深入思考如何更好地應(yīng)用客戶關(guān)系管理的理念和方法，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
客戶關(guān)系管理心得體會篇二
第五期“雙百”培訓(xùn)生活在春暖花開的日子開始了，在這緊張又充實的日子里，我和其他兄弟單位的學(xué)員朝夕相處，一起學(xué)習(xí)，一起訓(xùn)練，一起生活，我為能參與其中而感到自豪。
3月21日，在集團(tuán)公司的精心安排下，工商學(xué)院的張禮國老師為我們系統(tǒng)培訓(xùn)了《客戶關(guān)系管理》的課程。老師根據(jù)工作實踐為我們講解了客戶管理的重要性及與企業(yè)生存的密切聯(lián)系，加強(qiáng)了我的理論基礎(chǔ)，拓寬了思維，提高了認(rèn)識，使我對怎樣成為一名合格的管理者有了新的理解。
客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，客戶關(guān)懷是客戶關(guān)系管理的中心，客戶關(guān)懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，在與客戶的每一個“接觸點”上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。
客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。客戶關(guān)系管理(是企業(yè)為提高核心競爭力，達(dá)到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程;是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點，通過開展系統(tǒng)化的客戶研究，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐;也是企業(yè)在不斷改進(jìn)與客戶關(guān)系的全部業(yè)務(wù)流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標(biāo)的過程中，所創(chuàng)造并使用的先進(jìn)的信息技術(shù)、軟硬件和優(yōu)化管理方法、解決方案的總和。
我們在實際工作中應(yīng)做好以下幾點：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，我們要做好客戶關(guān)系管理工作的創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)能力的提升，擴(kuò)大增值潛力，切實維護(hù)客戶關(guān)系。
再者，要確立忠誠管理的營銷理念，善于識別客戶與了解其期望，主要根據(jù)成交額和發(fā)展?jié)摿ψ龊胊bc分類管理。
第四，在企業(yè)內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，妥善解決每一個售后服務(wù)，達(dá)到滿意度99%以上，切實培養(yǎng)員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。
我知曉管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義。一個人只有與時俱進(jìn)，不斷地充實自我，才能更好的適應(yīng)社會，更好的做好工作。今天的培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)會了自我思考，自我學(xué)習(xí)，自我管理。我的自信心也大大增強(qiáng)，讓我能把所學(xué)的知識帶到工作中去，實現(xiàn)自我價值，更好地服務(wù)于企業(yè)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇三
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是企業(yè)與客戶之間重要的聯(lián)結(jié)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，在線客戶與企業(yè)的交互頻率越來越高，這也提升了網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的重要性。筆者在從事網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的過程中，深切意識到這項工作要取得好的效果，不僅要注重技巧，更要具備良好的心態(tài)，下面將談?wù)劰P者在這方面的一些心得體會。
第二段：重視客戶反饋
作為網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理工作的重要環(huán)節(jié)之一，我們應(yīng)該主動收集并關(guān)注客戶的反饋。這反饋不僅包括他們對我們產(chǎn)品的使用感受，還包括了他們對我們服務(wù)的滿意程度、對我們企業(yè)的看法以及對我們未來發(fā)展的建議。當(dāng)我們收集到反饋之后，不要簡單的做一下統(tǒng)計或擱置一旁，而應(yīng)該主動與客戶溝通，聽取他們真正的需求和問題意見，并嘗試著根據(jù)這些反饋信息進(jìn)行改進(jìn)。
第三段：細(xì)致周到的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的一項任務(wù)就是要給客戶更多的關(guān)愛和服務(wù)，這不僅包括了及時細(xì)致的技術(shù)支持，還包括了產(chǎn)品質(zhì)量的保證和及時的物流配送服務(wù)等。在工作過程中，我們不能丟失了對客戶周到細(xì)致的服務(wù)，要持續(xù)創(chuàng)新，不斷推陳出新，把自己的服務(wù)推向極致。
第四段：保持耐心與禮貌
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是一項細(xì)致的服務(wù)工作，必須有高效、耐心的工作態(tài)度，這樣才能夠維護(hù)好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。無論是在電話或聊天溝通中，我們都應(yīng)該保持禮貌，保持耐心，聽取客戶的反饋和需求，及時解決客戶所遇到的問題，提高客戶的滿意度。這樣不僅可以突出企業(yè)的品牌形象，還可以在市場中樹立良好的口碑。
第五段：不斷提升自我
對于網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理這樣一項服務(wù)性工作，不能只懷著勤快心態(tài)去工作，而應(yīng)該具備一定的專業(yè)技巧和知識儲備。這意味著我們要頻繁地更新自己的知識庫，不斷提升自己的服務(wù)能力和技能水平，借助網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和教育平臺或經(jīng)驗交流等方式，不斷去學(xué)習(xí)，不斷去實踐，才能不斷提高自身的客戶關(guān)系管理能力。
結(jié)語：
網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理是一項值得我們認(rèn)真對待的服務(wù)性工作，提升自己的服務(wù)能力和心態(tài)也是保證工作效果的一項重要保障。希望今天簡單的這篇文章能夠讓你對于網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理有更深入的理解，認(rèn)識到心態(tài)的重要性，不斷積累經(jīng)驗，提高服務(wù)能力，把網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的工作視為一種發(fā)展機(jī)遇，做好這項工作，也就為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇和商機(jī)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇四
通過兩個星期的客戶關(guān)系管理實習(xí)，讓我明白了什么是crm，讓我更進(jìn)一步了解到crm對一個企業(yè)的重要性，最深的體會就是明白了實施crm過程中一定要讓客人明白自己的重要性，感覺到自己的意見是會被接納了，自己也有發(fā)言的權(quán)利，讓自己公司的服務(wù)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客人的預(yù)期的，那么客人就會很滿意，要用心去幫助客人，嘗試站在客人的立場去看一件事，不要只想著一時的利益，因為假如你能夠讓客人滿意的話，他們會變成你們的常客，就有一筆很可觀的利益;但是，你的服務(wù)差的.話，他們就不會再在你那里買東西，倒頭來還不是虧了。從上海通用的實施過程可以看出，實施crm是一個從硬件到軟件，從營銷理念到營銷手段，從營銷管理到生產(chǎn)管理的系統(tǒng)工程，而貫徹始終的是“以客戶為中心”的經(jīng)營思想。始于客戶、終于客戶，是crm成功的關(guān)鍵。
有句話是這么說的“不學(xué)，不問沒有學(xué)問;學(xué)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不練習(xí)等于沒出息”。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的幫助。為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。用“悟”的眼光去著眼未來的“大客戶”，讓客戶不只是為了滿足而只是付出的是價格，應(yīng)該是讓客戶成為我們忠誠的客戶，為的是價值。
在我的理解里面，我覺得這就是這次實習(xí)最大的收獲，即是----知行合一。首先，知中有行，行中有知。二者互為表里，不可分離。知必然要表現(xiàn)為行，不行不能算真知。其次，以知為行，知決定行。知是行的主意，行是在的工夫;知是行之始，行是知之成。有了繼續(xù)前進(jìn)的動力，可以不斷地知，不斷地行。從書本里學(xué)，從老師處學(xué)，從同學(xué)處學(xué)，從1自己處學(xué)----求知;在學(xué)習(xí)中行，在工作中行，在生活中行----行動、實踐。
客戶關(guān)系管理心得體會篇五
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)?？蛻絷P(guān)系管理是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強(qiáng)調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的`重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇六
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識?？蛻艚?jīng)理制3是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式?？蛻艚?jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的'想法，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點，及時調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點的客戶營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。主動地去發(fā)掘，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點的信貸品種，擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
3、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
客戶關(guān)系管理心得體會篇七
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)?？蛻絷P(guān)系管理是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強(qiáng)調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才有君王。這些理念確實非常超前，或許是我們現(xiàn)代人望塵莫及的。在古代，孟子都敢提出這樣的理念，雖然君王不一定執(zhí)行，但有一種非常強(qiáng)大的民間監(jiān)督力量，這樣的話，君王確實不敢為所欲為。何況還有那么多的諸侯，那么多的譬如信陵君及其手下門客，各個諸侯一般都會兢兢業(yè)業(yè)，起碼在表面上會比較崇尚禮教等等，這樣也就形成了一種均衡。就像現(xiàn)代的一些大企業(yè)，無論做到多強(qiáng)大，始終都要以客戶為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化質(zhì)量與服務(wù)水平。不管處于賣方市場還是賣方市場，企業(yè)活動的核心永遠(yuǎn)是獵取更多客戶的心，企業(yè)就像君王主管著民需，但是同時一定要接受客戶的監(jiān)督與考驗，還要隨時提防著競爭對手。
“以人為本”是現(xiàn)代管理的核心，以人為本管理就是把客戶作為最根本的要素，主張客戶是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重客戶、塑造客戶、培養(yǎng)客戶，積極為客戶提供更佳的服務(wù)質(zhì)量水平。在現(xiàn)代客戶關(guān)系管理中其重要意義主要表現(xiàn)為：
第一， 以人為本充分體現(xiàn)了“客戶”是企業(yè)關(guān)系管理中具有前瞻性的一個核心因素、客戶資源是現(xiàn)代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的資本的觀念。任何一個企業(yè)要向做大做強(qiáng)，必須要以客戶需求為導(dǎo)向，努力去滿足更多客戶的更高要求的需求。企業(yè)是君，君王身份貴重，但是沒有平民的支持為基礎(chǔ)，君“潰不成軍”。因此，企業(yè)要謹(jǐn)記“水能載舟亦能覆舟”的箴言，企業(yè)是舟，客戶是水，順?biāo)?，必能舟行萬里，逆水而行，水傾船覆。
第二， 以人為本強(qiáng)調(diào)了客戶是企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，但是企業(yè)若只重利益而不重客戶的態(tài)度反應(yīng)，這樣的企業(yè)是不可能長久的。當(dāng)今時代，食品質(zhì)量安全問題不斷突出，愈演愈烈，一些企業(yè)為了盈利而不擇手段，甚至嚴(yán)重到威脅到人們的生命安全的地步，例如三鹿奶粉事件、藥家鑫事件、皮鞋膠囊事件等等，例子舉不勝舉，雖然事故頻發(fā)，但是每一個事故企業(yè)最終要受到法律的制裁與輿論的批判。因此，客戶關(guān)系管理要求以人為本，就是要企業(yè)取利于義，在合理合法合道德的基礎(chǔ)上，尋求利益最大化。
第三， 以人為本就是要以市場需求為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘潛在客戶，不斷發(fā)掘新老客戶的潛在需求。在這個競爭激烈的年代，沒有恒定不變的客戶，只有把企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平與服務(wù)水平永遠(yuǎn)保持在市場前沿，不斷滿足老客戶的新需求和新客戶的潛在需求，才能穩(wěn)住客戶的心，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶源。
我認(rèn)為，“客戶關(guān)系管理學(xué)”是一門很有前景的學(xué)科，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而在實際的企業(yè)管理中，客戶關(guān)系管理也必將成為主流管理，是各企業(yè)要做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。
我深知管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義?？蛻絷P(guān)系管理是一門涉及廣泛的學(xué)問，不是簡簡單單的熟知一些條框理論就可以運用自如、無所不能理的，只有不斷充實自己的理論知識，以理論指導(dǎo)實踐，用實踐鑒定理論，在實踐工作中不斷重視它的重要性，隨時隨處都可以學(xué)習(xí)。我相信，只要用心去做，一定可以做好!
客戶關(guān)系管理心得體會篇八
今日在學(xué)術(shù)報告廳參與了公司支配的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，真的特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我的這次學(xué)習(xí)時機(jī)。這次的學(xué)習(xí)對我來說就一個字：值。直到寫自己的心得的時候，滿腦子都是學(xué)習(xí)會場的情景及教師說得法典。今日的學(xué)習(xí)主題是：客戶關(guān)系管理，主講教師是張禮國。
通過這次培訓(xùn)使我對與顧客之間如何處理好關(guān)系有了新的.相識。以客戶為中心，以客戶需求啟程，實現(xiàn)客戶價值的最大化，并且讓我懂得在與顧客的溝通和溝通中要懂得真誠待客之道。只有用一顆真心站在顧客的角度上考慮問題，才能真正地做好效勞工作。
通過教師講解并描述的案例，我深深懂得了原來客戶關(guān)系不是坐著空等，而是要踴躍主動地在每一位顧客中識別出有潛在消費實力的客戶，將目標(biāo)客戶牢牢鎖定，通過對顧客的個人信息和喜好的收集，整理，分類，建立相應(yīng)的檔案，以專人統(tǒng)一管理，并不斷提升客戶滿足度和忠誠度，才能有一套良好有效的管理體系。
有句話說得好：不學(xué)不問沒有學(xué)問，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，不練習(xí)等于沒長進(jìn)。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，這些方法對以后的工作勢必會有很大的協(xié)助，為以后怎么跟客戶打交道指明白方向。
用悟的眼光著眼將來的大客戶，讓客戶不只是為了滿意眼前的東西，更應(yīng)當(dāng)讓客戶成為我們忠誠的客戶，這才是我們的最終目標(biāo)。