總結(jié)是思考過去經(jīng)驗的重要方式，也是進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。寫總結(jié)時，可以與他人交流和請教，汲取更多的經(jīng)驗和啟發(fā)。這里有一些總結(jié)優(yōu)秀范文，供大家閱讀并學(xué)習(xí)其中的總結(jié)技巧。
十月份德育個人工作總結(jié)篇一
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇二
xx月xx日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負(fù)責(zé)的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過程中的細(xì)節(jié)，確定每個細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)的`鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點：
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時間，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
十月份德育個人工作總結(jié)篇三
心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格。它力圖使當(dāng)事人發(fā)展成為一個健康、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。
父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當(dāng)重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴(yán)格要求，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。
良好的班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強(qiáng)烈的成就動機(jī)，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式。建立一個團(tuán)結(jié)、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進(jìn)著孩子身心的健康發(fā)展。
俗話說：情不通則理不達(dá)。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。
兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野，增長知識，了解生活，家長和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目。
十月份德育個人工作總結(jié)篇四
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進(jìn)行闡發(fā)。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。
十月份德育個人工作總結(jié)篇五
這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風(fēng)險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟(jì)條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔。
孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。
從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風(fēng)氣都對兒童心理造成負(fù)作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
十月份德育個人工作總結(jié)篇六
10月份很快就過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責(zé)，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié)。
1 協(xié)會的查找
在完成上述兩項任務(wù)后，還參與了其他部門的工作任務(wù)，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權(quán)會議的參與。
1 工作中由于對于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉，導(dǎo)致花了很多時間來做這方面的了解，浪費了一些時間。
2 制圖方面，不是很精通，遇到的問題沒有及時的提出來解決，導(dǎo)致作圖時間延長了。
1 在空余時間，對于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉，不只是表面，要深層了解，包括每一類每一個產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。
2 制圖方面，在手頭任務(wù)完成的同時，多看看網(wǎng)上cad教程及設(shè)計方面的知識，為之后的設(shè)計積累經(jīng)驗，以免浪費不必要的時間。
其實工作也不是
想象
中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實踐，這就是工作以來所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。
其實不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個好員工，一個好的員工需要富有更多的責(zé)任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè)，更是為自己而工作。
在公司我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練，責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問題。
十月份德育個人工作總結(jié)篇七
只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。
還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細(xì)一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。
沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我。當(dāng)時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達(dá)駐場了。
在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達(dá)每天的下班時間基本上是凌晨兩點，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達(dá)那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。
回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個剛剛學(xué)會走路的菜鳥。
這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上，一起玩玩。我成了負(fù)責(zé)組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。
11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧!
十月份德育個人工作總結(jié)篇八
十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/減少xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇九
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力。
5．正常接聽電話，跟蹤客戶回訪。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的`緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十一
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流；c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十二
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
一、新干事例會與藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議。
十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。
本月份，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團(tuán)委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，()但是我們一點也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十三
本月是我進(jìn)入銷售行業(yè)的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經(jīng)驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經(jīng)驗，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行售賣電腦時，認(rèn)真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學(xué)到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進(jìn)一步的認(rèn)識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進(jìn)行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學(xué)習(xí)銷售的知識，認(rèn)真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠(yuǎn)，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十四
本月份我校德育工作情況：
（一）開展了感恩教育系列活動，喚起同學(xué)們感恩父母、感恩老師，感恩于社會的積極情感。
（二）組織學(xué)生觀看了電影《暖春》，讓學(xué)生了解人世間的真愛，人與人之間的相互理解，小花的求知欲、刻苦、勤奮，感恩于收養(yǎng)自己的爺爺和山里人，回報社會的感人故事。
一、開展“感恩教育”系列活動，做好學(xué)校德育工作計劃。
1、讓學(xué)生在雙休日期間利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)感恩教育的材料。
2、各班團(tuán)支部利用黑板報向同學(xué)們宣傳感恩教育的有關(guān)知識。
3、利用主題班會組織開展中華經(jīng)典誦讀活動，引導(dǎo)同學(xué)們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)心社會、關(guān)心他人、相互理解和支持幫助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活動大大增強(qiáng)了學(xué)生們的感恩之心，體驗到了人與人之間的相互關(guān)心、幫助、支持、理解的情感，使他們深切感受到了社會大家庭的溫暖。
二、組織學(xué)生觀看電影《暖春》。
我校積極組織學(xué)生在多媒體觀看電影《暖春》。利用自習(xí)、午飯后的時間，組織學(xué)生觀看，讓學(xué)生看完后寫觀后感，并進(jìn)行評比，讓學(xué)生學(xué)會感恩，怎樣感恩，怎樣自強(qiáng)不息，怎樣改變自己，了解人世間的真、善、美。培養(yǎng)和弘揚民族精神，提升學(xué)生地思想覺悟，為中國的未來盡到自己的責(zé)任。
三、開展“感恩征文”活動。
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)美德是我們的責(zé)任。母親，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，讓我們通過這一活動來作出不同的詮釋，讓我們認(rèn)真反思生活，從而理解母親，體會母親的辛苦，懂得感激母親，進(jìn)而增進(jìn)母子（女）間的'感情，感受親情的溫馨。
我校以體驗?zāi)笎蹫榛顒虞d體，做好德育教學(xué)工作計劃，讓全校同學(xué)積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動表達(dá)出來。
本次活動以感恩教育為主線，以行為活動為中心，以親身實踐為平臺，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要圖報，知曉圖報要踐行。
四、開展以感恩為主體的班會活動。
我校積極組織學(xué)生以班為單位開展感恩為主題的班會活動，并邀請部分學(xué)生家長參加，讓學(xué)生面對家長，說出自己的心里話，學(xué)生家長也說出自己的心里話，通過交流，學(xué)生理解了家長的良苦用心及為孩子付出的心血，家長也了解了學(xué)生的真實想法，實現(xiàn)了心靈的溝通，為今后學(xué)生工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
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十月份德育個人工作總結(jié)篇十五
對于這個熱門行業(yè)，我知道光有一腔熱血還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思。我知道自己對于這個差距還有很多，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在這里我對個人在十月份設(shè)計工作中出現(xiàn)的問題做了一個小結(jié)。
1、細(xì)節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆，所以在設(shè)計過程中一定要細(xì)心。
2、手繪功底差，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習(xí)。
3、構(gòu)思感不夠強(qiáng)，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí)、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!
4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。
6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計來源于生活嘛!
7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。
自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會的。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意?？傊視眯牡淖龊梦业墓ぷ?，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。
更多。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十六
同學(xué)們：
在這明媚的藍(lán)天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴(yán)而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。
國旗的光輝照亮了我們前進(jìn)的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè)，不懈奮斗?！捌饋?，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強(qiáng)大的中國，那是我們中國少年的時代最強(qiáng)音。少年肩負(fù)國之重任。
梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責(zé)任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進(jìn)步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風(fēng)塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。
美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！
十月份德育個人工作總結(jié)篇十七
時間過得飛快，一眨眼的功夫金秋十月又過去了。對于各位班主任而言，經(jīng)過開學(xué)來這么長時間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在衛(wèi)生、路隊、紀(jì)律等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。以下是十月份個人工作總結(jié)報告：
一、我們老師都有條不紊地進(jìn)行教學(xué)展示聽課周活動。
今秋十月,我校按照上級部門的部置，開展了一次教學(xué)水平展示活動。10月中旬我校成立了“整體教學(xué)質(zhì)量觀”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“聽課周活動方案”。
我們將此次活動劃分為五步，嚴(yán)格按照“選題-備課-上課-評課-反思-總結(jié)”的程序進(jìn)行。
第一步：活動準(zhǔn)備階段。
第二步：同組研究階段。
第三步：全校展示階段。
第四步：反思總結(jié)階段。
第五步：整理歸檔活動資料。
本月我校對各位老師的各項工作進(jìn)行了檢查。教師的教學(xué)工作計劃、各科作業(yè)批改情況、單元測試、聽課記錄、各類計劃等情況都進(jìn)行了分類檢查?？傮w來說，大部分教師對教育教學(xué)常規(guī)工作還是相當(dāng)重視的，但也存在一些問題需要我們在以后的工作中進(jìn)一步地改進(jìn)。
二、為迎接十一月份的期中考試，利用班會課、黑板報對學(xué)生進(jìn)行“誠實守信”教育，讓學(xué)生知道怎樣做才是一個誠實的小學(xué)生，明白只有努力、拼搏、刻苦學(xué)習(xí)，才能取得優(yōu)異的成績。
三、勞逸結(jié)合，加強(qiáng)實踐能力。
特別是針對我班學(xué)生的具體情況，普遍的身體素質(zhì)較差，所以在今后的學(xué)習(xí)工作要加強(qiáng)對學(xué)生的體育鍛煉。那就要把每天的課外活動時間很好的利用起來。經(jīng)過一個多星期的實習(xí)，有了一些初步的成效，學(xué)生也喜歡這樣的方式。畢竟經(jīng)過了一天的學(xué)習(xí)，身體也比較疲憊了，必要的一些放松與運動是必不可少的。而且對于中考來說體育也是不可缺少的，所以希望班級的學(xué)生能夠重視并且認(rèn)真的對待。
四、我校全面做好甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
做到了“兩消毒兩測量”。每天在學(xué)生沒到學(xué)校時，組織教師對每班教室進(jìn)行消毒;下午放學(xué)后，又組織教師對每班教室、各活動室進(jìn)行了徹底消毒，確保了學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的安全。早晨針對進(jìn)入校園的每一名同學(xué)進(jìn)行體溫測量，確定了每一個學(xué)生體溫正常后才進(jìn)入學(xué)校。中午又一次對學(xué)生進(jìn)行了體溫測量，確保沒有體溫異常的學(xué)生。今天又向全校300多名學(xué)生的家長發(fā)放了關(guān)于預(yù)防甲型h1ni流感的知識的宣傳材料，對家長進(jìn)行甲型h1ni流感知識的宣傳教育，形成家校合力，共同做好對甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
但我們還應(yīng)該清楚地看到班級還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進(jìn)的問題：
1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性沿不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性有待進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、沿須加強(qiáng)對新時期實施“素質(zhì)教育”的探討。
針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
2、改進(jìn)工作方式方法，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、工作作風(fēng)要堅持力戒空談，崇尚務(wù)實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風(fēng)氣。
4、堅持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據(jù)崗位職責(zé)力爭完善，做好工作。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十八
金秋十月，對于化妝品這個行業(yè)是個收獲的季節(jié),隨著工作的深入，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程，現(xiàn)對本月份工作總結(jié)如下：
一：工作問題。
做好基本資料的整理，及時向公司反映客戶情況，向公司反映客戶信息：2、做好客戶訂單跟蹤，在下訂單后要確認(rèn)倉庫是否開單，確認(rèn)產(chǎn)品是否按時發(fā)貨，最后還要確定客戶是否收到我司產(chǎn)品，有無漏發(fā)，發(fā)錯等問題。3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向與售后問題，以便能夠及時處理和協(xié)調(diào)，以免因小失大。
二：工作存在的問題。
1、對于部分客戶貨品調(diào)換問題，目前協(xié)調(diào)能力還不夠強(qiáng)，還要加以改進(jìn)。2、品牌熱賣的單品經(jīng)常不能及時的滿足客戶的需求，這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。3、工作條理性不夠，對時間的利用與分配不夠合理，從而影響工作整體效率。4、由于自身業(yè)務(wù)水平有限，有時候在與客戶溝通中不能很好的說服客戶，這一方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。5、倉庫對終端客戶裝貨有時貨品會漏裝，檢查不仔細(xì)直接發(fā)貨，這使我們和客戶溝通中會出現(xiàn)尷尬，會造成客戶對我們的態(tài)度表示懷疑，會覺得我們沒有一點誠意，這種問題也會給客戶帶去不好的影響對我們的信任度和滿意度都會有所降低，最后直接造成訂單減少，對這種現(xiàn)象，我們應(yīng)及時的挽回客戶對我們的信任，拿出誠意并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事。
三：下月工作計劃。
1、維護(hù)老客戶，主要是出貨跟蹤，重點維護(hù)20%的客戶出80%的量。
2、貨款回籠，跟進(jìn)上個月有享受冬季政策的.客戶。
3、應(yīng)加強(qiáng)對新客戶這方面的開發(fā)，堅持學(xué)業(yè)只是提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都在不斷的變化，我們需要不斷的補(bǔ)充新的知識來充實自己，保持經(jīng)常與客戶有效的溝通與交流，真正了解客戶的需求點。
有時候我們處理客戶的事情比較多會產(chǎn)生急躁的心理，應(yīng)該培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神，時時刻刻把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們，我們團(tuán)隊在對待同事應(yīng)該要有春天般的熱情，對待敵人應(yīng)該要有冬天般的冷酷。
以上是個人的工作總結(jié)，如有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點，謝謝。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十九
（一）。
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇一
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇二
xx月xx日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負(fù)責(zé)的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過程中的細(xì)節(jié)，確定每個細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)的`鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點：
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時間，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
十月份德育個人工作總結(jié)篇三
心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格。它力圖使當(dāng)事人發(fā)展成為一個健康、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。
父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當(dāng)重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴(yán)格要求，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。
良好的班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強(qiáng)烈的成就動機(jī)，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式。建立一個團(tuán)結(jié)、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進(jìn)著孩子身心的健康發(fā)展。
俗話說：情不通則理不達(dá)。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。
兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野，增長知識，了解生活，家長和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目。
十月份德育個人工作總結(jié)篇四
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進(jìn)行闡發(fā)。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規(guī)劃。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。
十月份德育個人工作總結(jié)篇五
這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風(fēng)險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟(jì)條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔。
孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。
從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風(fēng)氣都對兒童心理造成負(fù)作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
十月份德育個人工作總結(jié)篇六
10月份很快就過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責(zé)，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié)。
1 協(xié)會的查找
在完成上述兩項任務(wù)后，還參與了其他部門的工作任務(wù)，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權(quán)會議的參與。
1 工作中由于對于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉，導(dǎo)致花了很多時間來做這方面的了解，浪費了一些時間。
2 制圖方面，不是很精通，遇到的問題沒有及時的提出來解決，導(dǎo)致作圖時間延長了。
1 在空余時間，對于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉，不只是表面，要深層了解，包括每一類每一個產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。
2 制圖方面，在手頭任務(wù)完成的同時，多看看網(wǎng)上cad教程及設(shè)計方面的知識，為之后的設(shè)計積累經(jīng)驗，以免浪費不必要的時間。
其實工作也不是
想象
中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實踐，這就是工作以來所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。
其實不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個好員工，一個好的員工需要富有更多的責(zé)任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè)，更是為自己而工作。
在公司我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練，責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問題。
十月份德育個人工作總結(jié)篇七
只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。
還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細(xì)一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。
沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我。當(dāng)時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達(dá)駐場了。
在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達(dá)每天的下班時間基本上是凌晨兩點，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達(dá)那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。
回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個剛剛學(xué)會走路的菜鳥。
這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上，一起玩玩。我成了負(fù)責(zé)組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。
11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧!
十月份德育個人工作總結(jié)篇八
十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/減少xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇九
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力。
5．正常接聽電話，跟蹤客戶回訪。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的`緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學(xué)會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十一
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流；c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十二
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
一、新干事例會與藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議。
十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。
本月份，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團(tuán)委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，()但是我們一點也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十三
本月是我進(jìn)入銷售行業(yè)的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經(jīng)驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經(jīng)驗，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行售賣電腦時，認(rèn)真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學(xué)到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進(jìn)一步的認(rèn)識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進(jìn)行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學(xué)習(xí)銷售的知識，認(rèn)真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠(yuǎn)，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十四
本月份我校德育工作情況：
（一）開展了感恩教育系列活動，喚起同學(xué)們感恩父母、感恩老師，感恩于社會的積極情感。
（二）組織學(xué)生觀看了電影《暖春》，讓學(xué)生了解人世間的真愛，人與人之間的相互理解，小花的求知欲、刻苦、勤奮，感恩于收養(yǎng)自己的爺爺和山里人，回報社會的感人故事。
一、開展“感恩教育”系列活動，做好學(xué)校德育工作計劃。
1、讓學(xué)生在雙休日期間利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)感恩教育的材料。
2、各班團(tuán)支部利用黑板報向同學(xué)們宣傳感恩教育的有關(guān)知識。
3、利用主題班會組織開展中華經(jīng)典誦讀活動，引導(dǎo)同學(xué)們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)心社會、關(guān)心他人、相互理解和支持幫助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活動大大增強(qiáng)了學(xué)生們的感恩之心，體驗到了人與人之間的相互關(guān)心、幫助、支持、理解的情感，使他們深切感受到了社會大家庭的溫暖。
二、組織學(xué)生觀看電影《暖春》。
我校積極組織學(xué)生在多媒體觀看電影《暖春》。利用自習(xí)、午飯后的時間，組織學(xué)生觀看，讓學(xué)生看完后寫觀后感，并進(jìn)行評比，讓學(xué)生學(xué)會感恩，怎樣感恩，怎樣自強(qiáng)不息，怎樣改變自己，了解人世間的真、善、美。培養(yǎng)和弘揚民族精神，提升學(xué)生地思想覺悟，為中國的未來盡到自己的責(zé)任。
三、開展“感恩征文”活動。
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)美德是我們的責(zé)任。母親，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，讓我們通過這一活動來作出不同的詮釋，讓我們認(rèn)真反思生活，從而理解母親，體會母親的辛苦，懂得感激母親，進(jìn)而增進(jìn)母子（女）間的'感情，感受親情的溫馨。
我校以體驗?zāi)笎蹫榛顒虞d體，做好德育教學(xué)工作計劃，讓全校同學(xué)積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動表達(dá)出來。
本次活動以感恩教育為主線，以行為活動為中心，以親身實踐為平臺，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要圖報，知曉圖報要踐行。
四、開展以感恩為主體的班會活動。
我校積極組織學(xué)生以班為單位開展感恩為主題的班會活動，并邀請部分學(xué)生家長參加，讓學(xué)生面對家長，說出自己的心里話，學(xué)生家長也說出自己的心里話，通過交流，學(xué)生理解了家長的良苦用心及為孩子付出的心血，家長也了解了學(xué)生的真實想法，實現(xiàn)了心靈的溝通，為今后學(xué)生工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
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十月份德育個人工作總結(jié)篇十五
對于這個熱門行業(yè)，我知道光有一腔熱血還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思。我知道自己對于這個差距還有很多，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在這里我對個人在十月份設(shè)計工作中出現(xiàn)的問題做了一個小結(jié)。
1、細(xì)節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆，所以在設(shè)計過程中一定要細(xì)心。
2、手繪功底差，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習(xí)。
3、構(gòu)思感不夠強(qiáng)，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí)、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!
4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。
6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計來源于生活嘛!
7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。
自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會的。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意?？傊視眯牡淖龊梦业墓ぷ?，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。
更多。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十六
同學(xué)們：
在這明媚的藍(lán)天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴(yán)而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。
國旗的光輝照亮了我們前進(jìn)的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè)，不懈奮斗?！捌饋?，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強(qiáng)大的中國，那是我們中國少年的時代最強(qiáng)音。少年肩負(fù)國之重任。
梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責(zé)任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進(jìn)步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風(fēng)塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。
美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！
十月份德育個人工作總結(jié)篇十七
時間過得飛快，一眨眼的功夫金秋十月又過去了。對于各位班主任而言，經(jīng)過開學(xué)來這么長時間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在衛(wèi)生、路隊、紀(jì)律等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。以下是十月份個人工作總結(jié)報告：
一、我們老師都有條不紊地進(jìn)行教學(xué)展示聽課周活動。
今秋十月,我校按照上級部門的部置，開展了一次教學(xué)水平展示活動。10月中旬我校成立了“整體教學(xué)質(zhì)量觀”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“聽課周活動方案”。
我們將此次活動劃分為五步，嚴(yán)格按照“選題-備課-上課-評課-反思-總結(jié)”的程序進(jìn)行。
第一步：活動準(zhǔn)備階段。
第二步：同組研究階段。
第三步：全校展示階段。
第四步：反思總結(jié)階段。
第五步：整理歸檔活動資料。
本月我校對各位老師的各項工作進(jìn)行了檢查。教師的教學(xué)工作計劃、各科作業(yè)批改情況、單元測試、聽課記錄、各類計劃等情況都進(jìn)行了分類檢查?？傮w來說，大部分教師對教育教學(xué)常規(guī)工作還是相當(dāng)重視的，但也存在一些問題需要我們在以后的工作中進(jìn)一步地改進(jìn)。
二、為迎接十一月份的期中考試，利用班會課、黑板報對學(xué)生進(jìn)行“誠實守信”教育，讓學(xué)生知道怎樣做才是一個誠實的小學(xué)生，明白只有努力、拼搏、刻苦學(xué)習(xí)，才能取得優(yōu)異的成績。
三、勞逸結(jié)合，加強(qiáng)實踐能力。
特別是針對我班學(xué)生的具體情況，普遍的身體素質(zhì)較差，所以在今后的學(xué)習(xí)工作要加強(qiáng)對學(xué)生的體育鍛煉。那就要把每天的課外活動時間很好的利用起來。經(jīng)過一個多星期的實習(xí)，有了一些初步的成效，學(xué)生也喜歡這樣的方式。畢竟經(jīng)過了一天的學(xué)習(xí)，身體也比較疲憊了，必要的一些放松與運動是必不可少的。而且對于中考來說體育也是不可缺少的，所以希望班級的學(xué)生能夠重視并且認(rèn)真的對待。
四、我校全面做好甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
做到了“兩消毒兩測量”。每天在學(xué)生沒到學(xué)校時，組織教師對每班教室進(jìn)行消毒;下午放學(xué)后，又組織教師對每班教室、各活動室進(jìn)行了徹底消毒，確保了學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的安全。早晨針對進(jìn)入校園的每一名同學(xué)進(jìn)行體溫測量，確定了每一個學(xué)生體溫正常后才進(jìn)入學(xué)校。中午又一次對學(xué)生進(jìn)行了體溫測量，確保沒有體溫異常的學(xué)生。今天又向全校300多名學(xué)生的家長發(fā)放了關(guān)于預(yù)防甲型h1ni流感的知識的宣傳材料，對家長進(jìn)行甲型h1ni流感知識的宣傳教育，形成家校合力，共同做好對甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
但我們還應(yīng)該清楚地看到班級還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進(jìn)的問題：
1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性沿不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性有待進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、沿須加強(qiáng)對新時期實施“素質(zhì)教育”的探討。
針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
2、改進(jìn)工作方式方法，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、工作作風(fēng)要堅持力戒空談，崇尚務(wù)實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風(fēng)氣。
4、堅持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據(jù)崗位職責(zé)力爭完善，做好工作。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十八
金秋十月，對于化妝品這個行業(yè)是個收獲的季節(jié),隨著工作的深入，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程，現(xiàn)對本月份工作總結(jié)如下：
一：工作問題。
做好基本資料的整理，及時向公司反映客戶情況，向公司反映客戶信息：2、做好客戶訂單跟蹤，在下訂單后要確認(rèn)倉庫是否開單，確認(rèn)產(chǎn)品是否按時發(fā)貨，最后還要確定客戶是否收到我司產(chǎn)品，有無漏發(fā)，發(fā)錯等問題。3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向與售后問題，以便能夠及時處理和協(xié)調(diào)，以免因小失大。
二：工作存在的問題。
1、對于部分客戶貨品調(diào)換問題，目前協(xié)調(diào)能力還不夠強(qiáng)，還要加以改進(jìn)。2、品牌熱賣的單品經(jīng)常不能及時的滿足客戶的需求，這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。3、工作條理性不夠，對時間的利用與分配不夠合理，從而影響工作整體效率。4、由于自身業(yè)務(wù)水平有限，有時候在與客戶溝通中不能很好的說服客戶，這一方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。5、倉庫對終端客戶裝貨有時貨品會漏裝，檢查不仔細(xì)直接發(fā)貨，這使我們和客戶溝通中會出現(xiàn)尷尬，會造成客戶對我們的態(tài)度表示懷疑，會覺得我們沒有一點誠意，這種問題也會給客戶帶去不好的影響對我們的信任度和滿意度都會有所降低，最后直接造成訂單減少，對這種現(xiàn)象，我們應(yīng)及時的挽回客戶對我們的信任，拿出誠意并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事。
三：下月工作計劃。
1、維護(hù)老客戶，主要是出貨跟蹤，重點維護(hù)20%的客戶出80%的量。
2、貨款回籠，跟進(jìn)上個月有享受冬季政策的.客戶。
3、應(yīng)加強(qiáng)對新客戶這方面的開發(fā)，堅持學(xué)業(yè)只是提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都在不斷的變化，我們需要不斷的補(bǔ)充新的知識來充實自己，保持經(jīng)常與客戶有效的溝通與交流，真正了解客戶的需求點。
有時候我們處理客戶的事情比較多會產(chǎn)生急躁的心理，應(yīng)該培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神，時時刻刻把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們，我們團(tuán)隊在對待同事應(yīng)該要有春天般的熱情，對待敵人應(yīng)該要有冬天般的冷酷。
以上是個人的工作總結(jié)，如有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點，謝謝。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十九
（一）。
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。