總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇一
在廣大教官和參訓(xùn)師生的共同努力下，我校20__級學(xué)生順利完成了為期10天的軍訓(xùn)任務(wù)，軍訓(xùn)工作取得了豐碩的成果：
一是同學(xué)們刻苦訓(xùn)練，收獲很大。同學(xué)們克服了遠離父母的思鄉(xiāng)之情、初到異地的水土不服、高強度訓(xùn)練引起的身體不適，挑戰(zhàn)自我，刻苦訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，大家提高了國防意識、強健了體魄，磨練了意志、提高了素質(zhì)。軍訓(xùn)時間雖然短暫卻教會同學(xué)們要嚴守紀律，才能保障成功;要齊心協(xié)力，才能取得成功;要奮力拼搏，才能享受成功。軍訓(xùn)是同學(xué)們步入理工大學(xué)的開篇之作，為大家以后的大學(xué)生活打下了堅實的基礎(chǔ)。
二是全體教官以身作則，榜樣帶動。這次軍訓(xùn)的教官年齡都不大，入伍時間不長，卻以高度的責任感和嚴謹?shù)能娙俗黠L，在訓(xùn)練中科學(xué)施教，嚴格要求，文明帶兵，以身作則，向廣大師生展示了現(xiàn)代軍人優(yōu)良的精神風貌。教官們積極的姿態(tài)、昂揚的斗志，勇敢頑強的品格、堅韌不拔的精神、艱苦奮斗的作風，一切行動聽指揮的紀律觀念，必將成為同學(xué)們永久學(xué)習(xí)的榜樣。
三是學(xué)生工作人員傾力付出，組織嚴密。我校相關(guān)職能部門和學(xué)院的同志們，軍訓(xùn)期間組織嚴密、加班加點，在完成新生入學(xué)教育各項工作的同時，深入軍訓(xùn)一線，積極配合教官，做好學(xué)生的思想引導(dǎo)和后勤保障工作，確保軍訓(xùn)工作的順利進行。
最后，一是希望廣大同學(xué)珍惜和鞏固軍訓(xùn)成果，把部隊嚴明的紀律、頑強的作風、進取的精神帶到日常學(xué)習(xí)與生活中，身體力行，發(fā)揚光大，把自己鍛煉成為一名德才兼?zhèn)?、志存高遠、刻苦學(xué)習(xí)、全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生。二是希望負責軍訓(xùn)工作的相關(guān)部門和學(xué)生工作人員認真總結(jié)、汲取經(jīng)驗、注重創(chuàng)新，不斷提高我校軍訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇二
親愛的老師們、同學(xué)們：
我們本學(xué)期的第二次月考已經(jīng)結(jié)束。由于全體師生的共同努力，我們在兩次月考中，都取得了可喜的成績。
12、九2兩次都保持在15人以上。
如果我們把兩次月考進行比較，可以很明顯地看出：班級與班級之間、學(xué)生與學(xué)生之間的競爭都很激烈，“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好競爭氛圍已經(jīng)形成，這是非常值得欣慰的。
在今天的大會上，我們還對139名取得優(yōu)異成績的同學(xué)進行了表彰，希望同學(xué)們向他們學(xué)習(xí)，也希望受表彰的同學(xué)不驕不躁、繼續(xù)進步。
在成績面前，我們還要冷靜地審視和反思目前存在的問題：
一是，我們的尖子生還不夠尖，市里一兄弟學(xué)校的最高分是559分。我們的尖子生還需要加倍努力，我們的尖子生群體還需要加快擴容步伐，壯大隊伍，來增強競爭力。優(yōu)秀生的數(shù)量要快速達到400人的目標。
二是，暫時落后生隊伍龐大，人數(shù)眾多，少數(shù)學(xué)生成績很差。全級學(xué)生中單科考不足10分的有40多人，其中數(shù)學(xué)5人、物理6人、化學(xué)20人、歷史8人、政治1人。單科考不足20分的，全年級高達373人。其中語文2人、數(shù)學(xué)39人、英語4人、物理94人、化學(xué)156人、歷史76人、政治2人。
面對問題，我們要正確處理好四個關(guān)系：
一要正確處理好“課內(nèi)與課外”的關(guān)系。第一，老師要認真研究學(xué)科標準，認真研究課本，認真研究河南中招試題。梳理出“課標知識點、課本知識點和河南中招考點”。特別要找出中招中的高頻率失分點，深入地進行分析和總結(jié)，有效地加以解決。課前精心備課，課堂巧妙貫徹，及時拓展訓(xùn)練達成，注重對學(xué)生進行“學(xué)法、練法和考法”指導(dǎo)。
第二、同學(xué)們要堅持上好每一堂課，抓住課外每一分鐘時間合理安排利用。堅持上好每一堂課，就要練好自己的“三力”——注意力、思考能力和毅力。注意力要集中，聽懂老師講的每一個問題，專心看懂書本上的每一段文字。做到：逢講必聽。決不因“寫”、因“玩”、因“走神”而“漏聽”老師的講解和點撥。并把聽不懂的問題記下來，待課堂有空余時間或課下主動問老師。問題不解決、絕不罷手。
要不斷提高自己思考問題的能力。要自身安靜地開動腦筋想問題，盡量多變換角度地想問題。如果能達到“此時有聲似無聲”“如入無人之境”的程度，不受或很少受周圍不利因素的干擾，那你的思考能力一定會迅速提高。因此，“專注”是提高思考能力的必備品質(zhì)。
有毅力就是能堅持，能堅持才能上好每一堂課。請同學(xué)們關(guān)注和總結(jié)一下我們的課堂，凡是成績優(yōu)異的學(xué)生，他們都必備一種共同的優(yōu)秀品質(zhì)——有毅力，能堅持。凡是經(jīng)常趴在桌子上或做小動作或走神的同學(xué)，沒有成績好的，他們都是共同缺少上述優(yōu)秀品質(zhì)。一位優(yōu)秀生，若趴在桌子上或常做小動作或常走神半學(xué)期就會變成中等生，若重復(fù)上一年，就會變成落后生。
同學(xué)們，要上好每一堂課，必須“三力”都具備。
關(guān)于要抓住課外的每一分鐘時間，合理安排和利用的要求，我想向同學(xué)們介紹一所全國名?！颖焙馑袑W(xué)。20xx年高考考上清華、北大總?cè)藬?shù)達到123人。他們的學(xué)生是如何做的呢?——充分利用一切可以利用的課外時間來學(xué)習(xí)。每個同學(xué)兜里都有一個小手抄本，去餐廳吃飯的路上記兩個單詞，回教室的路上記兩個單詞，在餐廳排隊買飯時記兩個單詞，大課間集合等待時記兩個單詞。在往返教室和餐廳的路上2個同學(xué)在一起討論著一道難題等等。每天如此，他們的學(xué)生坐在教室就看書、做題，出了教室就拿出小本背英語背語文，走在路上就討論難題。
同學(xué)們，在這樣的校園里、班級里，哪里還會有不學(xué)習(xí)的同學(xué)，哪里還會有打鬧嬉戲和爭斗的現(xiàn)象。到處都是一種濃濃的學(xué)習(xí)、研討的氛圍。
我再向你們介紹兩位名人，一位是全國著名的教育家魏書生老師，一位是全國著名的教育改革家李希貴老師。他們都是先做老師、做班主任、當校長，直到當教育界領(lǐng)導(dǎo)。他們兩個都是課講得好，文章寫的好，班主任做的出名、領(lǐng)導(dǎo)當?shù)糜型娜?。他們都是每出一次差，都要讀完兩本書的人——外出的車上讀一本，回家的車上讀一本。他們這一生得讀多少書呢!一直有一句教育名言是這樣說的：“課內(nèi)損失課外補”，它強調(diào)了抓住“課下”的重要性。但如果能把它改為“課上聽懂課下固”那該多好呢!因此，提高自己抓時間很重要，同學(xué)們要充分利用課外的時間，來提高你們的學(xué)習(xí)成績。
二、要正確處理好“課本與資料”的關(guān)系。
“課本與資料”是高樓的“地基與墻體”的關(guān)系。先學(xué)會課本，再利用資料拔高鞏固。課本沒有讀懂，課本上的知識網(wǎng)沒有構(gòu)建成型，課本上的練習(xí)、例題都還沒有全部做會，就不要做資料。咱們的個別老師和一部分學(xué)生，“拔苗助長”“總想速成”，結(jié)果在考試中錯了很多題，停下來一分析錯題的錯因，還是因為課本知識沒弄懂、沒吃透。更可氣的是：已經(jīng)被摔得鼻青臉腫了，還不知道回歸到課本去。換個思路：如果我們先掌握好課本，再利用資料多做些題來豐富一下自己的解題經(jīng)驗。我想，我們的同學(xué)中就能多一些人上重點高中、重點班。
有一句賣酒的廣告說得好：有了好水，不一定能釀出好酒，但如果沒有好水，就一定釀不出好酒。咱們的課本就是那“好水”，能考上重點高中、重點班，就是那“好酒”。
三、正確處理好“學(xué)習(xí)方法與錯題”的關(guān)系
方法來自于經(jīng)驗，但更多是來自挫折和教訓(xùn)。只有善于思考和總結(jié)的人，才能找到適合自己的好方法。作業(yè)和考試中的錯題都曾使我們的每一位同學(xué)飽嘗失敗的挫折之苦。但只要我們?nèi)フJ真分析每一道錯題做錯的原因，并加以總結(jié)提煉，用以指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)和解題，就成了適合自己的學(xué)習(xí)方法。所以，同學(xué)們要重視錯題的匯集、分析和利用，準備專門的“錯題本”。我們的老師要在平時的作業(yè)和試卷批改中，多收集具有普遍性的錯題，并把這些錯題作為考試命題的依據(jù)，做到舉一反三，反復(fù)強化。
四、正確處理好“尖子生、中優(yōu)生和落后生”培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。
各類同學(xué)要找準位置，分層確定目標，不斷爭取進步，最終實現(xiàn)切合自身實際的目標。全級前50名學(xué)生，要把目標定為全區(qū)前十名。全級第51-150名，要把目標定位為重點高中英才班。第151-400名的學(xué)生，要把目標定位為重點高中希望班和普通班。第401-800名的學(xué)生目標是郾城高中和盡量少拿高價的重點高中。801名以后的學(xué)生的目標應(yīng)向藍領(lǐng)高級專業(yè)技術(shù)人才方向努力。但不論哪類同學(xué)，都要對自己有一種堅定的理想和期待，都要不停地努力和進步。既是為了父母和家庭，更是為了自己的前途和命運?！褒斖觅惻堋钡脑⒀怨适?，告訴我們一個深刻的道理，那就是“驕傲的兔子會落后，堅持的烏龜會成功”。成績暫時落后的同學(xué)要學(xué)習(xí)烏龜?shù)膱?zhí)著和堅持;成績暫時優(yōu)秀的同學(xué)，千萬不要像有能力的兔子那樣驕傲和松懈，否則，即便有能力也會最終失敗。
同學(xué)們，本學(xué)年，我們已經(jīng)度過了近3個月，中招前還有7個月的時間等待著你們?nèi)フ湎?。希望你們能惜時如金，合理利用。“比、學(xué)、趕、幫、超”，6月定成功。我相信你們!謝謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇三
20xx年上半年，南城鎮(zhèn)商會在區(qū)工商聯(lián)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,致力于倡導(dǎo)誠信服務(wù)，促進業(yè)內(nèi)的溝通、交流與合作;反映會員企業(yè)呼聲，維護會員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、加強組織建設(shè)，進一步完善商會管理
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，南城鎮(zhèn)商會進一步加強了創(chuàng)新載體，逐步加大商會組織的活動頻率，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設(shè)成會員企業(yè)的“娘家”。
二、參加參政議政工作，營造良好發(fā)展環(huán)境
為充分發(fā)揮商會在非公人事參與政治和社會事務(wù)的組渠道作用，我商會圍繞黨和國家的工作重心，大力宣傳黨的方針、政策、法律、法規(guī)，把商會參政議政的質(zhì)量提到一個新的水平。各企業(yè)在不斷的學(xué)習(xí)中，抓住國家戰(zhàn)略調(diào)整的有利時機，實現(xiàn)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的目標。不斷通過體制創(chuàng)新、信息管理、科技投入、員工素質(zhì)提高等，增強企業(yè)的綜合競爭力，多創(chuàng)名牌，擴大優(yōu)勢，把企業(yè)做實做大做強。
我們堅持“團結(jié)、幫助、引導(dǎo)、教育”的方針，重視做好思想政治工作，幫助個私經(jīng)濟人士在加快企業(yè)發(fā)展的同時，不斷提高自身綜合素質(zhì)，樹立社會主義義利觀，形成符合社會主義市場經(jīng)濟要求的經(jīng)營理念、價值觀念和道德規(guī)范，努力做到愛國、敬業(yè)、守法。
三、反映企業(yè)呼聲，維護企業(yè)合法權(quán)益
鎮(zhèn)商會發(fā)揮同企業(yè)和企業(yè)家緊密聯(lián)系的特點，通過會長辦公會、專題討論會、會員座談會等形式討論和收集非公有制企業(yè)、中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展中的問題和困難，并向黨委、政府及上級有關(guān)部門及時的反映他們的呼聲和要求，協(xié)助政府和有關(guān)部門有效的解決了不少難題。
四、拓寬服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)新跨越
南城鎮(zhèn)商會圍繞著“服務(wù)立會、服務(wù)興會”的思想，增強服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，不斷增強服務(wù)工作的針對性和有效性。努力搭建建言獻策、融資、科技、經(jīng)貿(mào)、培訓(xùn)等各種服務(wù)平臺。組織開展“請進來、走出去”等多形式、多層次的培訓(xùn)活動，不斷提高各會員企業(yè)的管理水平、科技水平，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和經(jīng)營能力。爭取與大專院校和科研院所建立起廣泛橫向聯(lián)系,為企業(yè)提供更多的項目、人才、技術(shù)、信息服務(wù)。
五、強化行業(yè)自律，堅持質(zhì)量興企
同志們，商會工作需要我們在今后的工作中不斷探索，不斷改進。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力發(fā)揚“團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、搶抓機遇、奮勇爭先”精神，真抓實干，進一步解放思想、開拓進取，樹立與南城興衰與共的意識，為構(gòu)建和諧社會，為南城建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇四
20xx年就這么過去了，忙忙呼呼又一年，現(xiàn)在一年比一年快，常寶成總裁總結(jié)了20xx年的工作，各個部門也做了總結(jié)，加上剛剛徐東董事也發(fā)了言，我認為20xx年是我們新未來公司成立以來，業(yè)績最好的一年。大家剛才都聽到了，壓敏事業(yè)部、安防化事業(yè)部都創(chuàng)了新高，20xx年對我來說，是公司成績巨大的一年，我們要好好總結(jié)一下經(jīng)驗。
剛剛徐東董事也提到了，咱們在這個大背景下能取得這樣的成績，是很不容易的。20xx年全國的gdp是增長了7.4%，創(chuàng)了1990年以來的最低，而且還要新“常態(tài)”，要一直最低下去。在這個形勢下，我們能把產(chǎn)業(yè)做得這么好，確實不容易。我在這里向大家表示祝賀!
在這里，我想總結(jié)一下我們?nèi)〉贸煽兊脑颍饕腥c：第一，我們這些分(子)公司、事業(yè)部有能力強的領(lǐng)導(dǎo);第二，我們有團結(jié)一心的團隊;第三，我們有踏實肯干的員工。這三點缺一不可。
就拿壓敏事業(yè)部來說，蔡德惠副總裁的能力強，這個沒得說的，如果要評“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的話，蔡德惠副總裁絕對是沒有什么問題的。不管在哪里，一心謀發(fā)展，人品也特別好，難得有這么一個忘我工作的領(lǐng)導(dǎo)。60歲的人了，也看不出來，生龍活虎的。咱們年齡上都差了很遠，我都感覺沒有蔡德惠副總裁的精神好。這個說明什么?說明領(lǐng)導(dǎo)是火車頭，要以身作則，能力強。據(jù)說前年檢查身體的時候，說蔡德惠副總裁是60歲的年齡，30歲的心臟。說明蔡德惠副總裁還能干30年!大家不要笑，你讓蔡德惠副總裁退休，他也退不了。他在家里躺半天，中午吃完飯又開始到處溜達了，跟我一樣，躺不住。對我來說，在家里躺個半天，是件很奢侈的事。人的做事方式從性格上就決定了。我們在座的不管是高管還是普通員工，都應(yīng)該向蔡德惠副總裁學(xué)習(xí)。這個精神是很棒的!
再說一下我們這個團結(jié)一心的團隊。咱們今年的“優(yōu)秀管理者”只有3名，壓敏事業(yè)部占了2名，還是兩名女將。所以說，團隊很重要。要干活，領(lǐng)導(dǎo)來決策，下面要有執(zhí)行層來執(zhí)行才行，咱們這個團隊也很厲害。副總經(jīng)理馬新華今年是因為傷了兩個月的腿，但是成績還是不錯的。
再來就是，咱們有一群踏實肯干的員工。今年我們評選了3名“勞動模范”，之前統(tǒng)計了一下總共有3名，全都是壓敏事業(yè)部的。以后我們要精益求精，事跡要突出，就評個把人即可。當年我評上自治區(qū)勞動模范的時候，北海市的民營企業(yè)里面也就幾個，整個全市的勞動模范也就10名。但這也只是形式，抹殺不了我們這3名員工的貢獻，連續(xù)五年當選“優(yōu)秀員工”，說明他們是一直都表現(xiàn)不錯的，包括去年的羅紅梅。壓敏事業(yè)部能取得這么大的成績，跟我們這些優(yōu)秀的員工是有莫大的關(guān)系的。
我總說，只要你做得好，在哪個角落里面我們都能把你找出來，我們不能叫雷鋒吃虧。比如今年的“優(yōu)秀員工”評比，剛剛上來領(lǐng)獎的鐘志鵠，他是我們公司里面除了蔡德惠副總裁之外最忙的，每個月都運動在深圳跟蘇州之間，是蘇州中普公司的副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)、深圳電源公司的主管會計。工作做得特別細，也特別賣力氣，沒出現(xiàn)過一點差錯。我們考慮候選人的時候可能各部門不太清楚，不會報上來。今年我就點了他出來作為“優(yōu)秀員工”的候選人，果然評上了。他來公司也幾年了，任勞任怨，典型的我們北海合浦人，在蘇州和深圳都吃不好，很累人，尤其在蘇州。好多人是因為吃不慣外面的東西就回來了，所以說只要表現(xiàn)好，不管你在哪個地方我們都能把你找出來。
總而言之，壓敏事業(yè)部能取得這么大的成績，跟這三個方面的原因是離不開的，缺一不可。沒有好的火車頭，沒有方向，不知道往哪跑;如果沒有一群落實好的中層干部也不行;優(yōu)秀員工是咱的基礎(chǔ)，我一直都說，員工是我們公司最寶貴的財富。
還有智能化事業(yè)部也是一樣。孟凡志副總裁在市場開發(fā)上是一頭猛虎，嗅覺比較敏銳，市場運作上也比較有經(jīng)驗，有張有弛。剛剛也總結(jié)到了，我們公司承擔的政府項目都做到了“零失誤”。再加上總工程師伍成勇，20xx年加入公司的老黃牛，今年也快20xx年了。一直兢兢業(yè)業(yè)，在技術(shù)上沒啥說的。一個人就是公司的一個品牌，孟凡志副總裁很謙虛，總是說，智能化事業(yè)部沒有他可以，但絕對不能沒有總工程師伍成勇。還有副總經(jīng)理龐麗，也都做得不錯。
加上我們智能化事業(yè)部的這些員工，最大的特點就是悶聲，不是太活躍，但是干起活來一個比一個吃苦耐勞。在培養(yǎng)新員工上，去年也有成效。技術(shù)員劉博宇今年一下就得了“特別鼓勵獎”。他去年忙在幾個工地上，每天干了活都留下來到最后收尾，工作認真肯學(xué)，這一點很好，很有發(fā)展前途。在這一點上，安防事業(yè)部確實做得很好。從這個方向來說，咱們也印證了這三項：能力強的領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)一致的團隊、吃苦耐勞的員工。
再加上剛才代表“優(yōu)秀市場人員”發(fā)言的蘇州中普公司副總經(jīng)理朱志剛，將中普公司從虧損到扭虧為盈，的確很不容易。朱志剛在市場開拓上取得的成績值得我們大家學(xué)習(xí)，總結(jié)兩個字，就是“勤快”——嘴勤、腳勤。希望朱志剛繼續(xù)努力，只要你做得好，公司就把平臺給你，讓你有更大的發(fā)展。
總的來說，咱們成績的取得，我認為就是以上這些情況。
第三方面，我想談一下機構(gòu)調(diào)整的問題。剛剛張青副總裁也把機構(gòu)調(diào)整的文件宣讀了，徐東董事也在講話中提到，我今天講話的主題就是“追求企業(yè)效益，回歸企業(yè)本質(zhì)”。
我們前些年走了點彎路，造成了各方面費用的支出多，效果也不好，尤其是20xx和20xx年，我總結(jié)了一下，求人不如求己。大家也可以看到，20xx年我在公司待的時間在95%以上，基本上沒有出去，20xx年也是一樣。扎扎實實把我們企業(yè)做好，我們自己做出利潤了，啥事都好解決。所以說我們今年在這方面做了改革調(diào)整，人員也是縮減得比較多，大家也比較配合，把辦公室、人力資源部和經(jīng)營審計部全都并在一起，成立了新的管理部，這樣效率會更高。所以說今年我們要回歸企業(yè)本質(zhì)，扎扎實實地做事。
今年我就特別高興，壓敏事業(yè)部的年會我也去參加了，蔡德惠副總裁提出了“三個一”的目標，我給他總結(jié)了“十年磨一劍，奔向三個一”。這個也即將水到渠成，我希望咱們能夠做到。在這里我們給蔡總鼓鼓勁!我給蔡德惠副總裁總結(jié)了幾個字——不用揚鞭自奮蹄。
還有就是，今年咱們簽任務(wù)書多了一個工程技術(shù)中心，褚冬進來簽的協(xié)議。我覺得工程技術(shù)中心也應(yīng)該要做成打糧食的事，圍繞著壓敏事業(yè)部這個主業(yè)來研發(fā)，這個也是回歸了我們這個技術(shù)中心的本質(zhì)。工程技術(shù)中心的人一定要發(fā)揮自己的技術(shù)長處，跟生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)人員，包括一線工人要打成一片。如果說不跟一線生產(chǎn)相結(jié)合，不跟技術(shù)人員、工人打成一片，我敢說你永遠都做不出來東西。安防事業(yè)部的羅海晨，擔任老街這個項目的負責人，最后整個工程項目的質(zhì)量評比，咱們的是最好的，得了90分還得了獎勵。所以說在這個方面，公司做了調(diào)整了，各個分(子)公司、事業(yè)部也要一樣，都要往打糧食上走。像財務(wù)部、管理部這些打不來糧食的部門，那就節(jié)省開支，也是對公司的一份貢獻。這個也是咱們公司的新常態(tài)，咱們借用一下這個詞匯。下面咱們追求企業(yè)最大的效益。希望大家也要明白這個事。
公司創(chuàng)造這么一個平臺，咱們的管理模式可能跟其他公司的不一樣，各個分(子)公司、事業(yè)部在這個平臺上發(fā)展、壯大。我認為這些年來，各個分(子)公司、事業(yè)部在這方面都做得很好。我們秉承了四個字：多勞多得。就是干得越多拿得越多。大家確實干得不錯，拿得也不少。那天張青副總裁跟我說，你看我們公司的停車棚都停滿了員工的私家汽車，徐總，你以為人家給你打工，其實是你給員工打工呢!我回家想想，也確實是。蔡德惠副總裁清楚，這些年來，總公司過得也苦巴巴的，底下的就風生水起。我就想說，大家要有一個大局意識，以及整體的利益，我們總的平臺在，大家都有飯吃，吃香喝辣的，如果平臺有了什么問題，大家都會沒有飯吃的。我們就把話說到這里。這些年我也感覺是，苦了我一個，幸福大家人。
咱們這個公司成績的取得也是我們每一個人價值的體現(xiàn)，在公司干了這么多年了，像覃遠東，從一名普通員工干到了副總裁，還有好多員工有時也看不到上升渠道，我有時也感覺到我們公司的老員工特別多，可能給新員工上升的通道形成了障礙，但是不怕，是金子都會發(fā)光，我是一直認可這個觀點的。只要勤奮和敬業(yè)，你哪怕在哪個地方，公司都能把你拔起來。壓敏事業(yè)部表現(xiàn)就特別明顯，一名普通員工，只要責任心強，能把哪塊管好，就讓你當組長、車間主任。所以說，勤奮我認為是最重要的，一是對人，一是對己，這是個責任。對別人、對公司，你勤奮敬業(yè)，那是你的一份付出，能得到公司的認可，對自己也要負責任，不能在這些方面得過且過。我在這跟大家比較，絕對不是最聰明的人，但是我敢說我是最勤奮的人之一，大家也能看到，蔡德惠副總裁最清楚，我基本上全年的休息日沒事的話，都在公司，尤其是去年。這樣的話，好多事就能多想一下，多干一下，我總有一個觀點，反正干活是累不死人的，因為咱們干的不是體力活。雖然也是挺累的，尤其這兩個星期。年終總結(jié)、各個部門任務(wù)書等等，我都會和董事長助理張治平逐條過，這些確實也累人，但是不至于累死人。多付出點勞動，就能多得到公司和大家的一份認可，憑啥不付出勞動呢?我認為我們在座的每一位都應(yīng)該要做好兩點：勤奮和敬業(yè)。主要不是說單純的對公司好，問題是對個人也好。我希望大家對這一點有比較清醒的認識。咱們做實業(yè)的，應(yīng)該踏踏實實把自己那一份做好。
最后我想說一下我的一點體會。人這一輩子最大的敵人是自己。我今年也50歲了，有時候也會總結(jié)一下自己的成敗，有些做得不好的地方，我認為是有些地方對自己認識不清，有些超越自己能力來做這些事情。做得不好，都是因為自己造成的。在管理學(xué)上有個概念叫做“能力邊界”，一個人有多大的能力都是成就你后天的成就的。這個能力不僅是你個人聰明才智的問題，放到做企業(yè)也一樣，自己的能力也是要跟你的人脈關(guān)系相結(jié)合的，在中國是跑不了這個問題的。做得不好，肯定是自己沒做好。我有一個優(yōu)點，這些年來我也跟大家說過，從來不怨天尤人。事情沒做好，首先先找自己的問題，先找自己的毛病，不要把些事都怪到別人身上去。好些人在社會、在公司，沒有做出成績來，總是覺得這一方面那一方面老板沒給過位置，自己生不逢時，我認為這些都是不對的。最重要的是要認識自己，認清自己，自己有幾斤幾兩，再在自己的基礎(chǔ)上發(fā)揮出最大的能量。這才是我們應(yīng)該走的正道，或者說是正能量。如果說我們所有的事情都怪社會、怪別人，那你自己是不可能進步的。
我現(xiàn)在也50歲了，這個觀點一直貫穿了我大半輩子，我在海南打工的時候也是，我認為企業(yè)跟我的路數(shù)不對，我跟老板說一聲，把工作給人家交接好，我不是說人家那個公司不行，我是說不適合我發(fā)展。我不說我在這里待著好壞，我要對自己負責任，也要對人家老板負責任。不要去多說，不浪費時間，我再找下一家。我在這里跟大家共勉，人生最大的敵人是自己，只要能戰(zhàn)勝自己，人生中有很多事情也能戰(zhàn)勝得了了。有時心魔也是自己，有時候覺得自己這不得意那不得意，怨天尤人，自己老解不開心里的疙瘩，你所有的跟這個斗跟那個斗，回過頭來發(fā)現(xiàn)實際上都是跟自己在斗。所以說在這一塊上尤其重要。
20xx年已經(jīng)過去了，希望大家在20xx年取得更大的成績，祝大家新春快樂，謝謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
充滿希望和生機的虎年即將到來臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開20xx年度總結(jié)暨表彰大會，總結(jié)過去一年的成績與經(jīng)驗，表彰用自己的辛勤勞動為xx公司作出貢獻的“優(yōu)秀員工”。
剛剛過去的20xx年，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，安全科學(xué)管理”的經(jīng)營理念，圍繞著公司制度的貫徹落實，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新開展了一系列工作，圓滿完成了年度經(jīng)營管理目標，成績的取得，xx的成長與壯大；離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開我們在座各位的辛勤勞作，更離不開廣大員工家屬的理解支持，在此我代表xx表示衷心的感謝和誠摯的敬意。
站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時也要求在座的各位認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會今天的會議精神，把今天的會議精神帶回去傳達給其他員工。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新春伊始，萬象更新，值此虎年新春佳節(jié)來臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂！
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇六
同志們:
這次大會的主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作，安排部署下半年工作，目的就是使大家進一步認清形勢，統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新，確保全面完成全年工作任務(wù)。下面，我講三點意見：
一、認清形勢，找準問題，增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感
上半年，全省交通系統(tǒng)認真貫徹全省交通工作會議精神，交通發(fā)展完成全口徑投入101.7億元，占年度目標的39.1%，比上年同期增加20.5億元，同比增長25.2%。
1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完成投入26.2億元，占年度目標的16.8%，比上年同期減少4.5億元，同比下降14.7%。其中：
公路重點工程完成投入9.39億元，占年度目標的12.4%，比上年同期增加2.54億元，同比增長37.2%。江琿高速公路江黃段和敦延段、通化至沈陽高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，菜園子互通立交工程已完工。
國省干線公路完成投入6.92億元，占年度目標的18.8%，比上年同期減少2.98億元，同比下降30.1%。計劃建設(shè)的28個項目中有17項開工，完成路面工程85公里。
農(nóng)村公路完成投入7.4億元，占年度目標的20%，比上年同期減少4.66億元，同比下降38.7%。計劃建設(shè)的931個項目有399項開工，建成水泥(瀝青)路583公里。
運輸場站完成投入1.01億元,占年度目標的48%，比上年同期增加0.57億元，同比增長129%。長春凱旋路客運站工程進展順利，站房主體框架工程已完工。
地方鐵路完成投入1.4億元,占年度目標的35%，與上年持平。長雙煙地方鐵路已完成路基土石方工程70%，橋梁工程63%。
內(nèi)河航運完成投入0.03億元，占年度目標的5%。*市區(qū)至黃茂屯段65公里航道整治工程基本完工。
2.公路養(yǎng)護。完成投資6.7億元，占年度目標的63.8%，比上年同期增加1.34億元，同比增長25%。養(yǎng)護工程完成計劃的30%，干線公路改善大中修工程完成33.6%。
3.公路運輸。完成公路客運量1.17億人，客運周轉(zhuǎn)量48.1億人公里，貨運量1.36億噸，貨運周轉(zhuǎn)量49.6億噸公里，分別比上年同期增長5%、6.8%、4.5%、5.5%。
4.規(guī)費征收。征收交通規(guī)費15.7億元(不含東北高速和長春繞城通行費)，占年度目標的54%，比上年同期增加1.76億元,同比增長12.6%。
上半年主要做了以下工作：
(一)調(diào)整完善了發(fā)展規(guī)劃。圍繞省委、省政府加快發(fā)展的戰(zhàn)略決策，在充分聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，調(diào)整完善了《*省公路、水路、地方鐵路“*”發(fā)展規(guī)劃》和《*省高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，確定高速公路網(wǎng)規(guī)劃總體布局為“五縱五橫三環(huán)四聯(lián)”，使長春與通化、白山，以及與丹東大東港的連接更加便捷;“*”交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資由930億元增加到1030億元，其中高速公路投資575億元。
(二)全力以赴抓好交通建設(shè)。一是加強高速公路建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。省政府多次召開專題會議，協(xié)調(diào)解決前期工作、資金籌措、環(huán)境及資源制約等問題。省廳高速公路建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室認真履行職責，積極組織推進具體項目工作進程。5月30日，舉行了5條高速公路開工儀式。二是加快推進項目前期工作。制定工作方案，明確任務(wù)、時限、責任單位和責任人，并采取有效措施，加快了工作進程。三是加大籌融資力度。制定并組織實施項目招商規(guī)劃，多渠道籌措建設(shè)資金。經(jīng)省政府批準，長春至農(nóng)安高速公路采取bot方式建設(shè)。四是調(diào)整了公路建設(shè)投資政策。對全省“*”期間的公路交通產(chǎn)業(yè)投資政策進行調(diào)整和完善，進一步調(diào)動了各地加快發(fā)展的積極性。五是加強質(zhì)量管理。不斷強化四級質(zhì)量保證體系，加強對從業(yè)人員的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)考核，強化對工程質(zhì)量全過程的監(jiān)督檢查。省質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)共進行各類檢查22次，外業(yè)檢測數(shù)據(jù)9863點，綜合合格率達到94.5%。
(三)積極推進改革創(chuàng)新。一是推進體制機制創(chuàng)新。探索改革高速公路建設(shè)管理模式，選擇通化至沈陽、伊通至遼源高速公路項目實行省市共建。加強建設(shè)市場誠信體系建設(shè)，制定下發(fā)了《*省公路建設(shè)項目施工單位信用記錄管理辦法(試行)》，對17家違法違規(guī)的施工企業(yè)進行了通報。建立重點項目前期工作會商制度，使重大項目的決策更加民主化、科學(xué)化。二是推進管理創(chuàng)新。深化公路養(yǎng)護運行機制改革，推進市場化進程，養(yǎng)護生產(chǎn)突破了縣域界限、打破了公司界限、延長了承包期限。高速公路專項養(yǎng)護工程實行了市場化運作。積極穩(wěn)妥推進到期限客運班線經(jīng)營權(quán)許可工作，全省有1798條線路、2865臺客車通過招投標方式確定了經(jīng)營權(quán)。積極推行客運班線公司化經(jīng)營模式，組建線路公司392個。建立了燃油價格與客運價格聯(lián)動機制，維護了行業(yè)穩(wěn)定，提高了經(jīng)營和服務(wù)水平。三是推進科技創(chuàng)新。3個項目列入交通部20*年度第一批西部科技項目計劃，獲得支持資金450萬元。2個西部在研項目通過交通部組織的專家鑒定。結(jié)合重點工程建設(shè)組織科技攻關(guān)，制定了《“*”高速公路瀝青路面設(shè)計指導(dǎo)意見》。
(四)依法加強行業(yè)管理。加強立法工作，報請省人大出臺了《*省地方鐵路管理條例》，省政府常務(wù)會議審議通過了《*省道路運輸管理條例》。加強法治建設(shè)，推行行政執(zhí)法責任制，細化行政處罰自由裁量權(quán)。認真貫徹《*省高速公路路政管理條例》，探索實行高速公路綜合行政執(zhí)法改革。加強行政審批工作，成立了廳行政審批辦公室，進一步明確審批責任。繼續(xù)加大治理超限超載工作力度，超限超載車輛比例大幅下降，“大噸小標”車輛更正率達到76.7%。加強公路路政管理，全面整治清理違章道口和違章建筑，修復(fù)更換交通標志。破獲路政案件927件，破案率達99%。加強運輸市場監(jiān)管，嚴厲打擊“黑車”、超員等違法違章經(jīng)營行為。全省查處非法營運車輛4800臺次，處罰違章車輛4.9萬臺次。加強資金運行管理，建立完善財務(wù)管理和審計監(jiān)督兩個體系，嚴格執(zhí)行資金撥付規(guī)定和程序，全面強化資金運行監(jiān)管。切實抓好規(guī)費征收工作，集中開展外掛車輛專項治理工作取得實效，共有4546臺外掛車輛轉(zhuǎn)回或調(diào)入我省，增收養(yǎng)路費3268萬元，客貨附加費340萬元。建立完善各級各類應(yīng)急預(yù)案體系，集中開展了渡口渡船、工程施工和廳直單位消防安全專項整治。
(五)切實加強隊伍和行業(yè)文明建設(shè)。堅持教育培訓(xùn)和人才培養(yǎng)相結(jié)合，采取多種形式開展培訓(xùn)。廳機關(guān)及直屬單位共舉辦各類培訓(xùn)班59期，培訓(xùn)6130人次。加強領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部隊伍建設(shè)，努力建立有利于人才脫穎而出的選人用人機制。組織開展了社會主義榮辱觀教育和“我為*交通發(fā)展作貢獻”主題實踐活動，召開了“知榮辱、樹新風”優(yōu)秀事跡報告會，大力加強交通文化和行業(yè)文明建設(shè)，調(diào)整完善了“文明在交通”活動評比辦法。堅持抓好廉政建設(shè)和反腐敗工作。召開了全省交通系統(tǒng)廉政工作暨警示教育會，制定下發(fā)了全面落實全省交通系統(tǒng)懲防體系建設(shè)工作的意見，積極推進決策、教育、制度、監(jiān)督、改革、懲治等6個方面的工作。認真開展商業(yè)賄賂專項治理，進行了理論研討、宣傳動員、調(diào)查摸底、自查自糾。加強了軟環(huán)境和政行風建設(shè)。
在肯定成績的同時，也要清醒地看到，交通工作還存在一些不容忽視的困難和問題。一是工程項目前期工作滯后，影響工程進度。今年計劃開工的5條高速公路還有3條沒有開工，重點工程和國省干線公路項目有18項沒有開工。二是各地區(qū)工程進度不平衡，進度較快的地區(qū)完成年度投資計劃的45.1%，進度較慢的僅完成8%。三是交通管理工作有待進一步加強，交通市場的準入、監(jiān)管、退出機制不完善，市場誠信機制還沒有真正建立起來，公路養(yǎng)護仍然存在較多問題。四是建設(shè)資金匱乏，籌融資壓力很大。五是工作作風需要進一步轉(zhuǎn)變，有些單位和部門工作主動性、創(chuàng)造性不夠，效率不高。黨風廉政建設(shè)有待進一步加強，個別地方還存在公路“三亂”現(xiàn)象。針對上述困難和問題,我們要采取有力措施，切實加以解決，進一步增強加快發(fā)展的緊迫感和危機感，把交通各項工作抓好。
二、突出重點，統(tǒng)籌推進，全面完成全年目標任務(wù)
下半年是全面完成全年工作任務(wù)的關(guān)鍵時期，我們要重點抓好以下幾項工作:
(一)全力加快項目建設(shè)。抓好重點項目建設(shè)，今年計劃開工建設(shè)的5條高速公路項目，是全省交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點。各有關(guān)地區(qū)和單位要集中人力,加大投入,全力以赴，保證開工時間、保證工程進度、保證工程質(zhì)量。其他項目都要統(tǒng)籌推進，未開工的項目要查明原因，限期開工;對已開工和續(xù)建項目要想方設(shè)法多完成投資。要按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，進一步完善農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃，完善配套政策。年內(nèi)爭取出臺*省農(nóng)村公路管理辦法和實施細則。運輸場站、內(nèi)河航運和地方鐵路建設(shè)也要積極推進。要認真研究分析影響項目建設(shè)的關(guān)鍵和難點問題，逐個項目定目標任務(wù)，定質(zhì)量標準，定責任人，定完成時限，定獎懲措施，科學(xué)安排工期，精心組織施工，在保證質(zhì)量的前提下，搶抓工期，千方百計加快建設(shè)，確保完成建設(shè)任務(wù)。
(二)突出做好前期工作。要進一步落實前期工作領(lǐng)導(dǎo)責任，落實部門責任，落實督查責任，嚴格完成時限。一是加大人員和技術(shù)力量投入，引進實力雄厚的設(shè)計力量，實行設(shè)計與跟蹤審批聯(lián)動，實行合同管理。二是加強協(xié)調(diào)溝通工作。省廳前期工作組要投入足夠的力量和精力，對影響前期工作進程的土地、壓礦、環(huán)境、林業(yè)等問題逐個梳理，進一步協(xié)調(diào)解決。對省內(nèi)審批項目，要協(xié)調(diào)有關(guān)部門盡快予以審批，對需要國家審批的項目，要統(tǒng)籌安排，并派專人及時跟蹤協(xié)調(diào)。要主動與相關(guān)部門溝通，邀請他們早介入，早會商。三是提高前期工作質(zhì)量。要更新設(shè)計理念，提高設(shè)計深度，減少設(shè)計變更。要堅持會商制度，對建設(shè)方案等重大問題及早進行廣泛深入論證，及時解決問題。對“*”期間開工項目的前期工作都要早準備、早籌劃，積極推進。
(三)多渠道籌措交通建設(shè)資金。要進一步加強與金融機構(gòu)的合作，爭取更多的貸款支持。要加大招商引資力度，大膽探索新的融資方式，在合作、合資、bot、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)等方面爭取有較大突破。要加強交通國有資產(chǎn)的管理，行使好出資人職能，打造融資平臺，增強融資能力。要進一步加大規(guī)費征收管理力度,繼續(xù)治理外掛車輛，努力實現(xiàn)規(guī)費征收較大幅度增長。要加強資金運行管理，加大工程項目資金的財務(wù)管理和審計力度，確保項目資金合法合理高效使用。
(四)強化質(zhì)量監(jiān)管。加快建設(shè)必須以確保工程質(zhì)量為前提。要適應(yīng)市場要求，改進和完善對招投標工作的監(jiān)管。針對我省公路建設(shè)實際，通過完善招投標工作機制，擇優(yōu)選擇信譽好、實力強的施工單位。要認真落實公路建設(shè)項目施工單位信用記錄管理辦法，嚴格落實信譽考核制度，有違法違規(guī)記錄的決不允許進入我省交通建設(shè)市場。要進一步加強建設(shè)市場監(jiān)管，嚴禁違法分包、非法轉(zhuǎn)包和以包代管，清理不符合施工資質(zhì)要求、不具備施工資信條件的隊伍，查處在質(zhì)量上弄虛作假的違規(guī)行為。要嚴格落實四級質(zhì)量保證體系,完善各項質(zhì)量管理措施，嚴把工程質(zhì)量關(guān)口，把質(zhì)量監(jiān)督管理貫穿于工程建設(shè)的每個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“工程優(yōu)質(zhì)、隊伍優(yōu)秀”的目標。
(五)注重抓好公路養(yǎng)護。要堅持建養(yǎng)并重，牢固樹立建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護也是發(fā)展的思想。一是加大養(yǎng)護投入。各級公路管理部門要組織力量，對國省干線及農(nóng)村公路開展路況調(diào)查，分清輕重緩急，提出處理意見，省廳和地方按職責確定養(yǎng)護投入。二是全面貫徹落實國務(wù)院《農(nóng)村公路養(yǎng)護管理改革方案》，加強農(nóng)村公路養(yǎng)護管理，明確責任主體，落實資金來源。要認真抓好農(nóng)村公路調(diào)研工作，探索建立適應(yīng)農(nóng)村特點和實際的建設(shè)和養(yǎng)護管理機制。三是加大行業(yè)監(jiān)管力度，建立完善新的養(yǎng)護運行機制，嚴格實行合同管理，不斷提高養(yǎng)護質(zhì)量和水平。繼續(xù)實施公路“安保工程”和危橋改造，確保安全暢通。
(六)提高依法行政能力。要加強公路路政管理和“綠色通道”建設(shè)，深入抓好車輛超限超載治理工作，突出源頭治理，建立長效機制。要加強運輸組織管理，繼續(xù)抓好到期限客運班線招投標工作，加快運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，開放國際、省際運輸市場，抓好運輸大戶的培養(yǎng)工作，加快推進城鄉(xiāng)一體化進程，嚴厲打擊非法營運等違法違規(guī)經(jīng)營行為。要加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，突出抓好水上交通安全和道路運輸安全，全面提高交通重大突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。
(七)切實加強廉政建設(shè)。要一手抓建設(shè)，一手抓廉政。各級領(lǐng)導(dǎo)干部和全體工作人員要牢固筑起思想道德、黨紀政紀和法律防線，增強拒腐防變能力，管好自己，管好身邊人，管好隊伍。要嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制和責任追究制，繼續(xù)推進具有交通特色的懲防體系建設(shè)，切實加強對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，堅決糾正部門行業(yè)的不正之風，要突出抓好治理商業(yè)賄賂工作，緊密結(jié)合行業(yè)特點和實際，突出重點部位和環(huán)節(jié)，扎實開展自查自糾，確保收到實效。
三、解放思想，振奮精神，在抓落實求突破上下功夫
“*”交通發(fā)展目標和今年交通計劃任務(wù)都是超常規(guī)的，完成超常規(guī)的任務(wù)必須要有超常規(guī)的措施，必須要有一種求發(fā)展、干實事的進取意識，必須要有抓落實、求突破的精神狀態(tài)。
(一)統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，加快高速公路建設(shè)是省委、省政府的明確要求，也是全省交通系統(tǒng)廣大干部職工肩負的責任和使命。完成今年的交通工作任務(wù)，面臨的困難和問題很多，我們要把思想和行動統(tǒng)一到省委省政府加快交通發(fā)展的精神上來，堅定信心，合力攻堅。克服困難，破解難題，最根本的就是一切從實際出發(fā)，樹立發(fā)展觀念，增強改革和創(chuàng)新動力。要有干勁，有創(chuàng)新，有激情，有突破，提高工作效率。要以改革創(chuàng)新的精神，解決制約發(fā)展的體制和機制弊端，增強發(fā)展活力。
(二)增進團結(jié)，加強協(xié)調(diào)。團結(jié)是做好各項工作的前提，完成艱巨的工作任務(wù)，必須充分調(diào)動廣大干部職工的積極性。各級領(lǐng)導(dǎo)班子要團結(jié)協(xié)作，互相理解、互相支持。要真誠相待，坦誠相見，工作多商量、多溝通、多支持，時時處處以大局為重，心往一處想，勁往一處使，形成團結(jié)干事的氛圍。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要排除各種干擾，集中精力研究本單位本部門重點工作，破解難題，把注意力放在提高工作成效上，放在確保完成工作任務(wù)上。要重視做好思想政治工作，及時化解矛盾，穩(wěn)定隊伍，凝聚人心，為加快發(fā)展提供堅強的組織思想保證。
(三)轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要振奮精神，以身作則，帶頭深入基層，調(diào)查研究，下大力氣解決發(fā)展中存在的突出問題，抓好工作落實。要對照省政府與各市州政府簽訂的目標責任書和《20*年全省交通重點工作目標責任落實分解表》，進一步落實責任，確保完成。要保持政令暢通，令行禁止，省廳決定的事就要堅決落實，落實過程中出現(xiàn)的問題要及時反饋，認真解決。要建立計劃運行分析制度，省廳對計劃執(zhí)行情況每半個月調(diào)度一次，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，有針對性地提出切實可行的措施。要建立廳領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度，每位廳領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個地區(qū)，加大督導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。要建立工作督查落實制度，廳領(lǐng)導(dǎo)要督查分管工作，廳督查辦要對重點工作開展督查，及時反饋情況。
同志們，下半年的工作任務(wù)還很艱巨。我們一定要以飽滿的工作熱情和昂揚奮發(fā)的精神狀態(tài)，攻堅克難，乘勢而上，再創(chuàng)佳績，為全面完成全年任務(wù)而努力工作。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這x年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展！
20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面??！
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
謝謝大家！不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會。既然是總結(jié)會，我們就不能只談取得的成就，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間！
我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的！
我們都知道xx裝飾公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說，xx興則員工興，xx衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關(guān)，和在座的每個人都息息相關(guān)！所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作！
請各部門負責人和當事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)！
我們公司未來的目標是：xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的品牌！
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來，經(jīng)過7年的`奮斗拼搏、創(chuàng)新開拓，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx裝飾將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的品牌！”是一個戰(zhàn)略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作、創(chuàng)新拼搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，自強不息、拼搏進取！我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了xx裝飾公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇八
講話稿
是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是本站小編整理了20xx年度總結(jié)表彰大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，供你參考。
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類
規(guī)章制度
11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20xx年的
工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!
我的講話完了。謝謝大家!
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領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇九
尊敬的x總、x經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的201x年，布置201x年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!
回顧已經(jīng)過去的201x年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、201x年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀201x年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、201x年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!
我的講話完了。謝謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇一
在廣大教官和參訓(xùn)師生的共同努力下，我校20__級學(xué)生順利完成了為期10天的軍訓(xùn)任務(wù)，軍訓(xùn)工作取得了豐碩的成果：
一是同學(xué)們刻苦訓(xùn)練，收獲很大。同學(xué)們克服了遠離父母的思鄉(xiāng)之情、初到異地的水土不服、高強度訓(xùn)練引起的身體不適，挑戰(zhàn)自我，刻苦訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，大家提高了國防意識、強健了體魄，磨練了意志、提高了素質(zhì)。軍訓(xùn)時間雖然短暫卻教會同學(xué)們要嚴守紀律，才能保障成功;要齊心協(xié)力，才能取得成功;要奮力拼搏，才能享受成功。軍訓(xùn)是同學(xué)們步入理工大學(xué)的開篇之作，為大家以后的大學(xué)生活打下了堅實的基礎(chǔ)。
二是全體教官以身作則，榜樣帶動。這次軍訓(xùn)的教官年齡都不大，入伍時間不長，卻以高度的責任感和嚴謹?shù)能娙俗黠L，在訓(xùn)練中科學(xué)施教，嚴格要求，文明帶兵，以身作則，向廣大師生展示了現(xiàn)代軍人優(yōu)良的精神風貌。教官們積極的姿態(tài)、昂揚的斗志，勇敢頑強的品格、堅韌不拔的精神、艱苦奮斗的作風，一切行動聽指揮的紀律觀念，必將成為同學(xué)們永久學(xué)習(xí)的榜樣。
三是學(xué)生工作人員傾力付出，組織嚴密。我校相關(guān)職能部門和學(xué)院的同志們，軍訓(xùn)期間組織嚴密、加班加點，在完成新生入學(xué)教育各項工作的同時，深入軍訓(xùn)一線，積極配合教官，做好學(xué)生的思想引導(dǎo)和后勤保障工作，確保軍訓(xùn)工作的順利進行。
最后，一是希望廣大同學(xué)珍惜和鞏固軍訓(xùn)成果，把部隊嚴明的紀律、頑強的作風、進取的精神帶到日常學(xué)習(xí)與生活中，身體力行，發(fā)揚光大，把自己鍛煉成為一名德才兼?zhèn)?、志存高遠、刻苦學(xué)習(xí)、全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生。二是希望負責軍訓(xùn)工作的相關(guān)部門和學(xué)生工作人員認真總結(jié)、汲取經(jīng)驗、注重創(chuàng)新，不斷提高我校軍訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇二
親愛的老師們、同學(xué)們：
我們本學(xué)期的第二次月考已經(jīng)結(jié)束。由于全體師生的共同努力，我們在兩次月考中，都取得了可喜的成績。
12、九2兩次都保持在15人以上。
如果我們把兩次月考進行比較，可以很明顯地看出：班級與班級之間、學(xué)生與學(xué)生之間的競爭都很激烈，“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好競爭氛圍已經(jīng)形成，這是非常值得欣慰的。
在今天的大會上，我們還對139名取得優(yōu)異成績的同學(xué)進行了表彰，希望同學(xué)們向他們學(xué)習(xí)，也希望受表彰的同學(xué)不驕不躁、繼續(xù)進步。
在成績面前，我們還要冷靜地審視和反思目前存在的問題：
一是，我們的尖子生還不夠尖，市里一兄弟學(xué)校的最高分是559分。我們的尖子生還需要加倍努力，我們的尖子生群體還需要加快擴容步伐，壯大隊伍，來增強競爭力。優(yōu)秀生的數(shù)量要快速達到400人的目標。
二是，暫時落后生隊伍龐大，人數(shù)眾多，少數(shù)學(xué)生成績很差。全級學(xué)生中單科考不足10分的有40多人，其中數(shù)學(xué)5人、物理6人、化學(xué)20人、歷史8人、政治1人。單科考不足20分的，全年級高達373人。其中語文2人、數(shù)學(xué)39人、英語4人、物理94人、化學(xué)156人、歷史76人、政治2人。
面對問題，我們要正確處理好四個關(guān)系：
一要正確處理好“課內(nèi)與課外”的關(guān)系。第一，老師要認真研究學(xué)科標準，認真研究課本，認真研究河南中招試題。梳理出“課標知識點、課本知識點和河南中招考點”。特別要找出中招中的高頻率失分點，深入地進行分析和總結(jié)，有效地加以解決。課前精心備課，課堂巧妙貫徹，及時拓展訓(xùn)練達成，注重對學(xué)生進行“學(xué)法、練法和考法”指導(dǎo)。
第二、同學(xué)們要堅持上好每一堂課，抓住課外每一分鐘時間合理安排利用。堅持上好每一堂課，就要練好自己的“三力”——注意力、思考能力和毅力。注意力要集中，聽懂老師講的每一個問題，專心看懂書本上的每一段文字。做到：逢講必聽。決不因“寫”、因“玩”、因“走神”而“漏聽”老師的講解和點撥。并把聽不懂的問題記下來，待課堂有空余時間或課下主動問老師。問題不解決、絕不罷手。
要不斷提高自己思考問題的能力。要自身安靜地開動腦筋想問題，盡量多變換角度地想問題。如果能達到“此時有聲似無聲”“如入無人之境”的程度，不受或很少受周圍不利因素的干擾，那你的思考能力一定會迅速提高。因此，“專注”是提高思考能力的必備品質(zhì)。
有毅力就是能堅持，能堅持才能上好每一堂課。請同學(xué)們關(guān)注和總結(jié)一下我們的課堂，凡是成績優(yōu)異的學(xué)生，他們都必備一種共同的優(yōu)秀品質(zhì)——有毅力，能堅持。凡是經(jīng)常趴在桌子上或做小動作或走神的同學(xué)，沒有成績好的，他們都是共同缺少上述優(yōu)秀品質(zhì)。一位優(yōu)秀生，若趴在桌子上或常做小動作或常走神半學(xué)期就會變成中等生，若重復(fù)上一年，就會變成落后生。
同學(xué)們，要上好每一堂課，必須“三力”都具備。
關(guān)于要抓住課外的每一分鐘時間，合理安排和利用的要求，我想向同學(xué)們介紹一所全國名?！颖焙馑袑W(xué)。20xx年高考考上清華、北大總?cè)藬?shù)達到123人。他們的學(xué)生是如何做的呢?——充分利用一切可以利用的課外時間來學(xué)習(xí)。每個同學(xué)兜里都有一個小手抄本，去餐廳吃飯的路上記兩個單詞，回教室的路上記兩個單詞，在餐廳排隊買飯時記兩個單詞，大課間集合等待時記兩個單詞。在往返教室和餐廳的路上2個同學(xué)在一起討論著一道難題等等。每天如此，他們的學(xué)生坐在教室就看書、做題，出了教室就拿出小本背英語背語文，走在路上就討論難題。
同學(xué)們，在這樣的校園里、班級里，哪里還會有不學(xué)習(xí)的同學(xué)，哪里還會有打鬧嬉戲和爭斗的現(xiàn)象。到處都是一種濃濃的學(xué)習(xí)、研討的氛圍。
我再向你們介紹兩位名人，一位是全國著名的教育家魏書生老師，一位是全國著名的教育改革家李希貴老師。他們都是先做老師、做班主任、當校長，直到當教育界領(lǐng)導(dǎo)。他們兩個都是課講得好，文章寫的好，班主任做的出名、領(lǐng)導(dǎo)當?shù)糜型娜?。他們都是每出一次差，都要讀完兩本書的人——外出的車上讀一本，回家的車上讀一本。他們這一生得讀多少書呢!一直有一句教育名言是這樣說的：“課內(nèi)損失課外補”，它強調(diào)了抓住“課下”的重要性。但如果能把它改為“課上聽懂課下固”那該多好呢!因此，提高自己抓時間很重要，同學(xué)們要充分利用課外的時間，來提高你們的學(xué)習(xí)成績。
二、要正確處理好“課本與資料”的關(guān)系。
“課本與資料”是高樓的“地基與墻體”的關(guān)系。先學(xué)會課本，再利用資料拔高鞏固。課本沒有讀懂，課本上的知識網(wǎng)沒有構(gòu)建成型，課本上的練習(xí)、例題都還沒有全部做會，就不要做資料。咱們的個別老師和一部分學(xué)生，“拔苗助長”“總想速成”，結(jié)果在考試中錯了很多題，停下來一分析錯題的錯因，還是因為課本知識沒弄懂、沒吃透。更可氣的是：已經(jīng)被摔得鼻青臉腫了，還不知道回歸到課本去。換個思路：如果我們先掌握好課本，再利用資料多做些題來豐富一下自己的解題經(jīng)驗。我想，我們的同學(xué)中就能多一些人上重點高中、重點班。
有一句賣酒的廣告說得好：有了好水，不一定能釀出好酒，但如果沒有好水，就一定釀不出好酒。咱們的課本就是那“好水”，能考上重點高中、重點班，就是那“好酒”。
三、正確處理好“學(xué)習(xí)方法與錯題”的關(guān)系
方法來自于經(jīng)驗，但更多是來自挫折和教訓(xùn)。只有善于思考和總結(jié)的人，才能找到適合自己的好方法。作業(yè)和考試中的錯題都曾使我們的每一位同學(xué)飽嘗失敗的挫折之苦。但只要我們?nèi)フJ真分析每一道錯題做錯的原因，并加以總結(jié)提煉，用以指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)和解題，就成了適合自己的學(xué)習(xí)方法。所以，同學(xué)們要重視錯題的匯集、分析和利用，準備專門的“錯題本”。我們的老師要在平時的作業(yè)和試卷批改中，多收集具有普遍性的錯題，并把這些錯題作為考試命題的依據(jù)，做到舉一反三，反復(fù)強化。
四、正確處理好“尖子生、中優(yōu)生和落后生”培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。
各類同學(xué)要找準位置，分層確定目標，不斷爭取進步，最終實現(xiàn)切合自身實際的目標。全級前50名學(xué)生，要把目標定為全區(qū)前十名。全級第51-150名，要把目標定位為重點高中英才班。第151-400名的學(xué)生，要把目標定位為重點高中希望班和普通班。第401-800名的學(xué)生目標是郾城高中和盡量少拿高價的重點高中。801名以后的學(xué)生的目標應(yīng)向藍領(lǐng)高級專業(yè)技術(shù)人才方向努力。但不論哪類同學(xué)，都要對自己有一種堅定的理想和期待，都要不停地努力和進步。既是為了父母和家庭，更是為了自己的前途和命運?！褒斖觅惻堋钡脑⒀怨适?，告訴我們一個深刻的道理，那就是“驕傲的兔子會落后，堅持的烏龜會成功”。成績暫時落后的同學(xué)要學(xué)習(xí)烏龜?shù)膱?zhí)著和堅持;成績暫時優(yōu)秀的同學(xué)，千萬不要像有能力的兔子那樣驕傲和松懈，否則，即便有能力也會最終失敗。
同學(xué)們，本學(xué)年，我們已經(jīng)度過了近3個月，中招前還有7個月的時間等待著你們?nèi)フ湎?。希望你們能惜時如金，合理利用。“比、學(xué)、趕、幫、超”，6月定成功。我相信你們!謝謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇三
20xx年上半年，南城鎮(zhèn)商會在區(qū)工商聯(lián)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,致力于倡導(dǎo)誠信服務(wù)，促進業(yè)內(nèi)的溝通、交流與合作;反映會員企業(yè)呼聲，維護會員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、加強組織建設(shè)，進一步完善商會管理
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，南城鎮(zhèn)商會進一步加強了創(chuàng)新載體，逐步加大商會組織的活動頻率，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設(shè)成會員企業(yè)的“娘家”。
二、參加參政議政工作，營造良好發(fā)展環(huán)境
為充分發(fā)揮商會在非公人事參與政治和社會事務(wù)的組渠道作用，我商會圍繞黨和國家的工作重心，大力宣傳黨的方針、政策、法律、法規(guī)，把商會參政議政的質(zhì)量提到一個新的水平。各企業(yè)在不斷的學(xué)習(xí)中，抓住國家戰(zhàn)略調(diào)整的有利時機，實現(xiàn)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的目標。不斷通過體制創(chuàng)新、信息管理、科技投入、員工素質(zhì)提高等，增強企業(yè)的綜合競爭力，多創(chuàng)名牌，擴大優(yōu)勢，把企業(yè)做實做大做強。
我們堅持“團結(jié)、幫助、引導(dǎo)、教育”的方針，重視做好思想政治工作，幫助個私經(jīng)濟人士在加快企業(yè)發(fā)展的同時，不斷提高自身綜合素質(zhì)，樹立社會主義義利觀，形成符合社會主義市場經(jīng)濟要求的經(jīng)營理念、價值觀念和道德規(guī)范，努力做到愛國、敬業(yè)、守法。
三、反映企業(yè)呼聲，維護企業(yè)合法權(quán)益
鎮(zhèn)商會發(fā)揮同企業(yè)和企業(yè)家緊密聯(lián)系的特點，通過會長辦公會、專題討論會、會員座談會等形式討論和收集非公有制企業(yè)、中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展中的問題和困難，并向黨委、政府及上級有關(guān)部門及時的反映他們的呼聲和要求，協(xié)助政府和有關(guān)部門有效的解決了不少難題。
四、拓寬服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)新跨越
南城鎮(zhèn)商會圍繞著“服務(wù)立會、服務(wù)興會”的思想，增強服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，不斷增強服務(wù)工作的針對性和有效性。努力搭建建言獻策、融資、科技、經(jīng)貿(mào)、培訓(xùn)等各種服務(wù)平臺。組織開展“請進來、走出去”等多形式、多層次的培訓(xùn)活動，不斷提高各會員企業(yè)的管理水平、科技水平，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和經(jīng)營能力。爭取與大專院校和科研院所建立起廣泛橫向聯(lián)系,為企業(yè)提供更多的項目、人才、技術(shù)、信息服務(wù)。
五、強化行業(yè)自律，堅持質(zhì)量興企
同志們，商會工作需要我們在今后的工作中不斷探索，不斷改進。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力發(fā)揚“團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、搶抓機遇、奮勇爭先”精神，真抓實干，進一步解放思想、開拓進取，樹立與南城興衰與共的意識，為構(gòu)建和諧社會，為南城建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇四
20xx年就這么過去了，忙忙呼呼又一年，現(xiàn)在一年比一年快，常寶成總裁總結(jié)了20xx年的工作，各個部門也做了總結(jié)，加上剛剛徐東董事也發(fā)了言，我認為20xx年是我們新未來公司成立以來，業(yè)績最好的一年。大家剛才都聽到了，壓敏事業(yè)部、安防化事業(yè)部都創(chuàng)了新高，20xx年對我來說，是公司成績巨大的一年，我們要好好總結(jié)一下經(jīng)驗。
剛剛徐東董事也提到了，咱們在這個大背景下能取得這樣的成績，是很不容易的。20xx年全國的gdp是增長了7.4%，創(chuàng)了1990年以來的最低，而且還要新“常態(tài)”，要一直最低下去。在這個形勢下，我們能把產(chǎn)業(yè)做得這么好，確實不容易。我在這里向大家表示祝賀!
在這里，我想總結(jié)一下我們?nèi)〉贸煽兊脑颍饕腥c：第一，我們這些分(子)公司、事業(yè)部有能力強的領(lǐng)導(dǎo);第二，我們有團結(jié)一心的團隊;第三，我們有踏實肯干的員工。這三點缺一不可。
就拿壓敏事業(yè)部來說，蔡德惠副總裁的能力強，這個沒得說的，如果要評“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的話，蔡德惠副總裁絕對是沒有什么問題的。不管在哪里，一心謀發(fā)展，人品也特別好，難得有這么一個忘我工作的領(lǐng)導(dǎo)。60歲的人了，也看不出來，生龍活虎的。咱們年齡上都差了很遠，我都感覺沒有蔡德惠副總裁的精神好。這個說明什么?說明領(lǐng)導(dǎo)是火車頭，要以身作則，能力強。據(jù)說前年檢查身體的時候，說蔡德惠副總裁是60歲的年齡，30歲的心臟。說明蔡德惠副總裁還能干30年!大家不要笑，你讓蔡德惠副總裁退休，他也退不了。他在家里躺半天，中午吃完飯又開始到處溜達了，跟我一樣，躺不住。對我來說，在家里躺個半天，是件很奢侈的事。人的做事方式從性格上就決定了。我們在座的不管是高管還是普通員工，都應(yīng)該向蔡德惠副總裁學(xué)習(xí)。這個精神是很棒的!
再說一下我們這個團結(jié)一心的團隊。咱們今年的“優(yōu)秀管理者”只有3名，壓敏事業(yè)部占了2名，還是兩名女將。所以說，團隊很重要。要干活，領(lǐng)導(dǎo)來決策，下面要有執(zhí)行層來執(zhí)行才行，咱們這個團隊也很厲害。副總經(jīng)理馬新華今年是因為傷了兩個月的腿，但是成績還是不錯的。
再來就是，咱們有一群踏實肯干的員工。今年我們評選了3名“勞動模范”，之前統(tǒng)計了一下總共有3名，全都是壓敏事業(yè)部的。以后我們要精益求精，事跡要突出，就評個把人即可。當年我評上自治區(qū)勞動模范的時候，北海市的民營企業(yè)里面也就幾個，整個全市的勞動模范也就10名。但這也只是形式，抹殺不了我們這3名員工的貢獻，連續(xù)五年當選“優(yōu)秀員工”，說明他們是一直都表現(xiàn)不錯的，包括去年的羅紅梅。壓敏事業(yè)部能取得這么大的成績，跟我們這些優(yōu)秀的員工是有莫大的關(guān)系的。
我總說，只要你做得好，在哪個角落里面我們都能把你找出來，我們不能叫雷鋒吃虧。比如今年的“優(yōu)秀員工”評比，剛剛上來領(lǐng)獎的鐘志鵠，他是我們公司里面除了蔡德惠副總裁之外最忙的，每個月都運動在深圳跟蘇州之間，是蘇州中普公司的副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)、深圳電源公司的主管會計。工作做得特別細，也特別賣力氣，沒出現(xiàn)過一點差錯。我們考慮候選人的時候可能各部門不太清楚，不會報上來。今年我就點了他出來作為“優(yōu)秀員工”的候選人，果然評上了。他來公司也幾年了，任勞任怨，典型的我們北海合浦人，在蘇州和深圳都吃不好，很累人，尤其在蘇州。好多人是因為吃不慣外面的東西就回來了，所以說只要表現(xiàn)好，不管你在哪個地方我們都能把你找出來。
總而言之，壓敏事業(yè)部能取得這么大的成績，跟這三個方面的原因是離不開的，缺一不可。沒有好的火車頭，沒有方向，不知道往哪跑;如果沒有一群落實好的中層干部也不行;優(yōu)秀員工是咱的基礎(chǔ)，我一直都說，員工是我們公司最寶貴的財富。
還有智能化事業(yè)部也是一樣。孟凡志副總裁在市場開發(fā)上是一頭猛虎，嗅覺比較敏銳，市場運作上也比較有經(jīng)驗，有張有弛。剛剛也總結(jié)到了，我們公司承擔的政府項目都做到了“零失誤”。再加上總工程師伍成勇，20xx年加入公司的老黃牛，今年也快20xx年了。一直兢兢業(yè)業(yè)，在技術(shù)上沒啥說的。一個人就是公司的一個品牌，孟凡志副總裁很謙虛，總是說，智能化事業(yè)部沒有他可以，但絕對不能沒有總工程師伍成勇。還有副總經(jīng)理龐麗，也都做得不錯。
加上我們智能化事業(yè)部的這些員工，最大的特點就是悶聲，不是太活躍，但是干起活來一個比一個吃苦耐勞。在培養(yǎng)新員工上，去年也有成效。技術(shù)員劉博宇今年一下就得了“特別鼓勵獎”。他去年忙在幾個工地上，每天干了活都留下來到最后收尾，工作認真肯學(xué)，這一點很好，很有發(fā)展前途。在這一點上，安防事業(yè)部確實做得很好。從這個方向來說，咱們也印證了這三項：能力強的領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)一致的團隊、吃苦耐勞的員工。
再加上剛才代表“優(yōu)秀市場人員”發(fā)言的蘇州中普公司副總經(jīng)理朱志剛，將中普公司從虧損到扭虧為盈，的確很不容易。朱志剛在市場開拓上取得的成績值得我們大家學(xué)習(xí)，總結(jié)兩個字，就是“勤快”——嘴勤、腳勤。希望朱志剛繼續(xù)努力，只要你做得好，公司就把平臺給你，讓你有更大的發(fā)展。
總的來說，咱們成績的取得，我認為就是以上這些情況。
第三方面，我想談一下機構(gòu)調(diào)整的問題。剛剛張青副總裁也把機構(gòu)調(diào)整的文件宣讀了，徐東董事也在講話中提到，我今天講話的主題就是“追求企業(yè)效益，回歸企業(yè)本質(zhì)”。
我們前些年走了點彎路，造成了各方面費用的支出多，效果也不好，尤其是20xx和20xx年，我總結(jié)了一下，求人不如求己。大家也可以看到，20xx年我在公司待的時間在95%以上，基本上沒有出去，20xx年也是一樣。扎扎實實把我們企業(yè)做好，我們自己做出利潤了，啥事都好解決。所以說我們今年在這方面做了改革調(diào)整，人員也是縮減得比較多，大家也比較配合，把辦公室、人力資源部和經(jīng)營審計部全都并在一起，成立了新的管理部，這樣效率會更高。所以說今年我們要回歸企業(yè)本質(zhì)，扎扎實實地做事。
今年我就特別高興，壓敏事業(yè)部的年會我也去參加了，蔡德惠副總裁提出了“三個一”的目標，我給他總結(jié)了“十年磨一劍，奔向三個一”。這個也即將水到渠成，我希望咱們能夠做到。在這里我們給蔡總鼓鼓勁!我給蔡德惠副總裁總結(jié)了幾個字——不用揚鞭自奮蹄。
還有就是，今年咱們簽任務(wù)書多了一個工程技術(shù)中心，褚冬進來簽的協(xié)議。我覺得工程技術(shù)中心也應(yīng)該要做成打糧食的事，圍繞著壓敏事業(yè)部這個主業(yè)來研發(fā)，這個也是回歸了我們這個技術(shù)中心的本質(zhì)。工程技術(shù)中心的人一定要發(fā)揮自己的技術(shù)長處，跟生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)人員，包括一線工人要打成一片。如果說不跟一線生產(chǎn)相結(jié)合，不跟技術(shù)人員、工人打成一片，我敢說你永遠都做不出來東西。安防事業(yè)部的羅海晨，擔任老街這個項目的負責人，最后整個工程項目的質(zhì)量評比，咱們的是最好的，得了90分還得了獎勵。所以說在這個方面，公司做了調(diào)整了，各個分(子)公司、事業(yè)部也要一樣，都要往打糧食上走。像財務(wù)部、管理部這些打不來糧食的部門，那就節(jié)省開支，也是對公司的一份貢獻。這個也是咱們公司的新常態(tài)，咱們借用一下這個詞匯。下面咱們追求企業(yè)最大的效益。希望大家也要明白這個事。
公司創(chuàng)造這么一個平臺，咱們的管理模式可能跟其他公司的不一樣，各個分(子)公司、事業(yè)部在這個平臺上發(fā)展、壯大。我認為這些年來，各個分(子)公司、事業(yè)部在這方面都做得很好。我們秉承了四個字：多勞多得。就是干得越多拿得越多。大家確實干得不錯，拿得也不少。那天張青副總裁跟我說，你看我們公司的停車棚都停滿了員工的私家汽車，徐總，你以為人家給你打工，其實是你給員工打工呢!我回家想想，也確實是。蔡德惠副總裁清楚，這些年來，總公司過得也苦巴巴的，底下的就風生水起。我就想說，大家要有一個大局意識，以及整體的利益，我們總的平臺在，大家都有飯吃，吃香喝辣的，如果平臺有了什么問題，大家都會沒有飯吃的。我們就把話說到這里。這些年我也感覺是，苦了我一個，幸福大家人。
咱們這個公司成績的取得也是我們每一個人價值的體現(xiàn)，在公司干了這么多年了，像覃遠東，從一名普通員工干到了副總裁，還有好多員工有時也看不到上升渠道，我有時也感覺到我們公司的老員工特別多，可能給新員工上升的通道形成了障礙，但是不怕，是金子都會發(fā)光，我是一直認可這個觀點的。只要勤奮和敬業(yè)，你哪怕在哪個地方，公司都能把你拔起來。壓敏事業(yè)部表現(xiàn)就特別明顯，一名普通員工，只要責任心強，能把哪塊管好，就讓你當組長、車間主任。所以說，勤奮我認為是最重要的，一是對人，一是對己，這是個責任。對別人、對公司，你勤奮敬業(yè)，那是你的一份付出，能得到公司的認可，對自己也要負責任，不能在這些方面得過且過。我在這跟大家比較，絕對不是最聰明的人，但是我敢說我是最勤奮的人之一，大家也能看到，蔡德惠副總裁最清楚，我基本上全年的休息日沒事的話，都在公司，尤其是去年。這樣的話，好多事就能多想一下，多干一下，我總有一個觀點，反正干活是累不死人的，因為咱們干的不是體力活。雖然也是挺累的，尤其這兩個星期。年終總結(jié)、各個部門任務(wù)書等等，我都會和董事長助理張治平逐條過，這些確實也累人，但是不至于累死人。多付出點勞動，就能多得到公司和大家的一份認可，憑啥不付出勞動呢?我認為我們在座的每一位都應(yīng)該要做好兩點：勤奮和敬業(yè)。主要不是說單純的對公司好，問題是對個人也好。我希望大家對這一點有比較清醒的認識。咱們做實業(yè)的，應(yīng)該踏踏實實把自己那一份做好。
最后我想說一下我的一點體會。人這一輩子最大的敵人是自己。我今年也50歲了，有時候也會總結(jié)一下自己的成敗，有些做得不好的地方，我認為是有些地方對自己認識不清，有些超越自己能力來做這些事情。做得不好，都是因為自己造成的。在管理學(xué)上有個概念叫做“能力邊界”，一個人有多大的能力都是成就你后天的成就的。這個能力不僅是你個人聰明才智的問題，放到做企業(yè)也一樣，自己的能力也是要跟你的人脈關(guān)系相結(jié)合的，在中國是跑不了這個問題的。做得不好，肯定是自己沒做好。我有一個優(yōu)點，這些年來我也跟大家說過，從來不怨天尤人。事情沒做好，首先先找自己的問題，先找自己的毛病，不要把些事都怪到別人身上去。好些人在社會、在公司，沒有做出成績來，總是覺得這一方面那一方面老板沒給過位置，自己生不逢時，我認為這些都是不對的。最重要的是要認識自己，認清自己，自己有幾斤幾兩，再在自己的基礎(chǔ)上發(fā)揮出最大的能量。這才是我們應(yīng)該走的正道，或者說是正能量。如果說我們所有的事情都怪社會、怪別人，那你自己是不可能進步的。
我現(xiàn)在也50歲了，這個觀點一直貫穿了我大半輩子，我在海南打工的時候也是，我認為企業(yè)跟我的路數(shù)不對，我跟老板說一聲，把工作給人家交接好，我不是說人家那個公司不行，我是說不適合我發(fā)展。我不說我在這里待著好壞，我要對自己負責任，也要對人家老板負責任。不要去多說，不浪費時間，我再找下一家。我在這里跟大家共勉，人生最大的敵人是自己，只要能戰(zhàn)勝自己，人生中有很多事情也能戰(zhàn)勝得了了。有時心魔也是自己，有時候覺得自己這不得意那不得意，怨天尤人，自己老解不開心里的疙瘩，你所有的跟這個斗跟那個斗，回過頭來發(fā)現(xiàn)實際上都是跟自己在斗。所以說在這一塊上尤其重要。
20xx年已經(jīng)過去了，希望大家在20xx年取得更大的成績，祝大家新春快樂，謝謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
充滿希望和生機的虎年即將到來臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開20xx年度總結(jié)暨表彰大會，總結(jié)過去一年的成績與經(jīng)驗，表彰用自己的辛勤勞動為xx公司作出貢獻的“優(yōu)秀員工”。
剛剛過去的20xx年，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，安全科學(xué)管理”的經(jīng)營理念，圍繞著公司制度的貫徹落實，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新開展了一系列工作，圓滿完成了年度經(jīng)營管理目標，成績的取得，xx的成長與壯大；離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開我們在座各位的辛勤勞作，更離不開廣大員工家屬的理解支持，在此我代表xx表示衷心的感謝和誠摯的敬意。
站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時也要求在座的各位認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會今天的會議精神，把今天的會議精神帶回去傳達給其他員工。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新春伊始，萬象更新，值此虎年新春佳節(jié)來臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂！
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇六
同志們:
這次大會的主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作，安排部署下半年工作，目的就是使大家進一步認清形勢，統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新，確保全面完成全年工作任務(wù)。下面，我講三點意見：
一、認清形勢，找準問題，增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感
上半年，全省交通系統(tǒng)認真貫徹全省交通工作會議精神，交通發(fā)展完成全口徑投入101.7億元，占年度目標的39.1%，比上年同期增加20.5億元，同比增長25.2%。
1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完成投入26.2億元，占年度目標的16.8%，比上年同期減少4.5億元，同比下降14.7%。其中：
公路重點工程完成投入9.39億元，占年度目標的12.4%，比上年同期增加2.54億元，同比增長37.2%。江琿高速公路江黃段和敦延段、通化至沈陽高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，菜園子互通立交工程已完工。
國省干線公路完成投入6.92億元，占年度目標的18.8%，比上年同期減少2.98億元，同比下降30.1%。計劃建設(shè)的28個項目中有17項開工，完成路面工程85公里。
農(nóng)村公路完成投入7.4億元，占年度目標的20%，比上年同期減少4.66億元，同比下降38.7%。計劃建設(shè)的931個項目有399項開工，建成水泥(瀝青)路583公里。
運輸場站完成投入1.01億元,占年度目標的48%，比上年同期增加0.57億元，同比增長129%。長春凱旋路客運站工程進展順利，站房主體框架工程已完工。
地方鐵路完成投入1.4億元,占年度目標的35%，與上年持平。長雙煙地方鐵路已完成路基土石方工程70%，橋梁工程63%。
內(nèi)河航運完成投入0.03億元，占年度目標的5%。*市區(qū)至黃茂屯段65公里航道整治工程基本完工。
2.公路養(yǎng)護。完成投資6.7億元，占年度目標的63.8%，比上年同期增加1.34億元，同比增長25%。養(yǎng)護工程完成計劃的30%，干線公路改善大中修工程完成33.6%。
3.公路運輸。完成公路客運量1.17億人，客運周轉(zhuǎn)量48.1億人公里，貨運量1.36億噸，貨運周轉(zhuǎn)量49.6億噸公里，分別比上年同期增長5%、6.8%、4.5%、5.5%。
4.規(guī)費征收。征收交通規(guī)費15.7億元(不含東北高速和長春繞城通行費)，占年度目標的54%，比上年同期增加1.76億元,同比增長12.6%。
上半年主要做了以下工作：
(一)調(diào)整完善了發(fā)展規(guī)劃。圍繞省委、省政府加快發(fā)展的戰(zhàn)略決策，在充分聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，調(diào)整完善了《*省公路、水路、地方鐵路“*”發(fā)展規(guī)劃》和《*省高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，確定高速公路網(wǎng)規(guī)劃總體布局為“五縱五橫三環(huán)四聯(lián)”，使長春與通化、白山，以及與丹東大東港的連接更加便捷;“*”交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資由930億元增加到1030億元，其中高速公路投資575億元。
(二)全力以赴抓好交通建設(shè)。一是加強高速公路建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。省政府多次召開專題會議，協(xié)調(diào)解決前期工作、資金籌措、環(huán)境及資源制約等問題。省廳高速公路建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室認真履行職責，積極組織推進具體項目工作進程。5月30日，舉行了5條高速公路開工儀式。二是加快推進項目前期工作。制定工作方案，明確任務(wù)、時限、責任單位和責任人，并采取有效措施，加快了工作進程。三是加大籌融資力度。制定并組織實施項目招商規(guī)劃，多渠道籌措建設(shè)資金。經(jīng)省政府批準，長春至農(nóng)安高速公路采取bot方式建設(shè)。四是調(diào)整了公路建設(shè)投資政策。對全省“*”期間的公路交通產(chǎn)業(yè)投資政策進行調(diào)整和完善，進一步調(diào)動了各地加快發(fā)展的積極性。五是加強質(zhì)量管理。不斷強化四級質(zhì)量保證體系，加強對從業(yè)人員的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)考核，強化對工程質(zhì)量全過程的監(jiān)督檢查。省質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)共進行各類檢查22次，外業(yè)檢測數(shù)據(jù)9863點，綜合合格率達到94.5%。
(三)積極推進改革創(chuàng)新。一是推進體制機制創(chuàng)新。探索改革高速公路建設(shè)管理模式，選擇通化至沈陽、伊通至遼源高速公路項目實行省市共建。加強建設(shè)市場誠信體系建設(shè)，制定下發(fā)了《*省公路建設(shè)項目施工單位信用記錄管理辦法(試行)》，對17家違法違規(guī)的施工企業(yè)進行了通報。建立重點項目前期工作會商制度，使重大項目的決策更加民主化、科學(xué)化。二是推進管理創(chuàng)新。深化公路養(yǎng)護運行機制改革，推進市場化進程，養(yǎng)護生產(chǎn)突破了縣域界限、打破了公司界限、延長了承包期限。高速公路專項養(yǎng)護工程實行了市場化運作。積極穩(wěn)妥推進到期限客運班線經(jīng)營權(quán)許可工作，全省有1798條線路、2865臺客車通過招投標方式確定了經(jīng)營權(quán)。積極推行客運班線公司化經(jīng)營模式，組建線路公司392個。建立了燃油價格與客運價格聯(lián)動機制，維護了行業(yè)穩(wěn)定，提高了經(jīng)營和服務(wù)水平。三是推進科技創(chuàng)新。3個項目列入交通部20*年度第一批西部科技項目計劃，獲得支持資金450萬元。2個西部在研項目通過交通部組織的專家鑒定。結(jié)合重點工程建設(shè)組織科技攻關(guān)，制定了《“*”高速公路瀝青路面設(shè)計指導(dǎo)意見》。
(四)依法加強行業(yè)管理。加強立法工作，報請省人大出臺了《*省地方鐵路管理條例》，省政府常務(wù)會議審議通過了《*省道路運輸管理條例》。加強法治建設(shè)，推行行政執(zhí)法責任制，細化行政處罰自由裁量權(quán)。認真貫徹《*省高速公路路政管理條例》，探索實行高速公路綜合行政執(zhí)法改革。加強行政審批工作，成立了廳行政審批辦公室，進一步明確審批責任。繼續(xù)加大治理超限超載工作力度，超限超載車輛比例大幅下降，“大噸小標”車輛更正率達到76.7%。加強公路路政管理，全面整治清理違章道口和違章建筑，修復(fù)更換交通標志。破獲路政案件927件，破案率達99%。加強運輸市場監(jiān)管，嚴厲打擊“黑車”、超員等違法違章經(jīng)營行為。全省查處非法營運車輛4800臺次，處罰違章車輛4.9萬臺次。加強資金運行管理，建立完善財務(wù)管理和審計監(jiān)督兩個體系，嚴格執(zhí)行資金撥付規(guī)定和程序，全面強化資金運行監(jiān)管。切實抓好規(guī)費征收工作，集中開展外掛車輛專項治理工作取得實效，共有4546臺外掛車輛轉(zhuǎn)回或調(diào)入我省，增收養(yǎng)路費3268萬元，客貨附加費340萬元。建立完善各級各類應(yīng)急預(yù)案體系，集中開展了渡口渡船、工程施工和廳直單位消防安全專項整治。
(五)切實加強隊伍和行業(yè)文明建設(shè)。堅持教育培訓(xùn)和人才培養(yǎng)相結(jié)合，采取多種形式開展培訓(xùn)。廳機關(guān)及直屬單位共舉辦各類培訓(xùn)班59期，培訓(xùn)6130人次。加強領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部隊伍建設(shè)，努力建立有利于人才脫穎而出的選人用人機制。組織開展了社會主義榮辱觀教育和“我為*交通發(fā)展作貢獻”主題實踐活動，召開了“知榮辱、樹新風”優(yōu)秀事跡報告會，大力加強交通文化和行業(yè)文明建設(shè)，調(diào)整完善了“文明在交通”活動評比辦法。堅持抓好廉政建設(shè)和反腐敗工作。召開了全省交通系統(tǒng)廉政工作暨警示教育會，制定下發(fā)了全面落實全省交通系統(tǒng)懲防體系建設(shè)工作的意見，積極推進決策、教育、制度、監(jiān)督、改革、懲治等6個方面的工作。認真開展商業(yè)賄賂專項治理，進行了理論研討、宣傳動員、調(diào)查摸底、自查自糾。加強了軟環(huán)境和政行風建設(shè)。
在肯定成績的同時，也要清醒地看到，交通工作還存在一些不容忽視的困難和問題。一是工程項目前期工作滯后，影響工程進度。今年計劃開工的5條高速公路還有3條沒有開工，重點工程和國省干線公路項目有18項沒有開工。二是各地區(qū)工程進度不平衡，進度較快的地區(qū)完成年度投資計劃的45.1%，進度較慢的僅完成8%。三是交通管理工作有待進一步加強，交通市場的準入、監(jiān)管、退出機制不完善，市場誠信機制還沒有真正建立起來，公路養(yǎng)護仍然存在較多問題。四是建設(shè)資金匱乏，籌融資壓力很大。五是工作作風需要進一步轉(zhuǎn)變，有些單位和部門工作主動性、創(chuàng)造性不夠，效率不高。黨風廉政建設(shè)有待進一步加強，個別地方還存在公路“三亂”現(xiàn)象。針對上述困難和問題,我們要采取有力措施，切實加以解決，進一步增強加快發(fā)展的緊迫感和危機感，把交通各項工作抓好。
二、突出重點，統(tǒng)籌推進，全面完成全年目標任務(wù)
下半年是全面完成全年工作任務(wù)的關(guān)鍵時期，我們要重點抓好以下幾項工作:
(一)全力加快項目建設(shè)。抓好重點項目建設(shè)，今年計劃開工建設(shè)的5條高速公路項目，是全省交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點。各有關(guān)地區(qū)和單位要集中人力,加大投入,全力以赴，保證開工時間、保證工程進度、保證工程質(zhì)量。其他項目都要統(tǒng)籌推進，未開工的項目要查明原因，限期開工;對已開工和續(xù)建項目要想方設(shè)法多完成投資。要按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，進一步完善農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃，完善配套政策。年內(nèi)爭取出臺*省農(nóng)村公路管理辦法和實施細則。運輸場站、內(nèi)河航運和地方鐵路建設(shè)也要積極推進。要認真研究分析影響項目建設(shè)的關(guān)鍵和難點問題，逐個項目定目標任務(wù)，定質(zhì)量標準，定責任人，定完成時限，定獎懲措施，科學(xué)安排工期，精心組織施工，在保證質(zhì)量的前提下，搶抓工期，千方百計加快建設(shè)，確保完成建設(shè)任務(wù)。
(二)突出做好前期工作。要進一步落實前期工作領(lǐng)導(dǎo)責任，落實部門責任，落實督查責任，嚴格完成時限。一是加大人員和技術(shù)力量投入，引進實力雄厚的設(shè)計力量，實行設(shè)計與跟蹤審批聯(lián)動，實行合同管理。二是加強協(xié)調(diào)溝通工作。省廳前期工作組要投入足夠的力量和精力，對影響前期工作進程的土地、壓礦、環(huán)境、林業(yè)等問題逐個梳理，進一步協(xié)調(diào)解決。對省內(nèi)審批項目，要協(xié)調(diào)有關(guān)部門盡快予以審批，對需要國家審批的項目，要統(tǒng)籌安排，并派專人及時跟蹤協(xié)調(diào)。要主動與相關(guān)部門溝通，邀請他們早介入，早會商。三是提高前期工作質(zhì)量。要更新設(shè)計理念，提高設(shè)計深度，減少設(shè)計變更。要堅持會商制度，對建設(shè)方案等重大問題及早進行廣泛深入論證，及時解決問題。對“*”期間開工項目的前期工作都要早準備、早籌劃，積極推進。
(三)多渠道籌措交通建設(shè)資金。要進一步加強與金融機構(gòu)的合作，爭取更多的貸款支持。要加大招商引資力度，大膽探索新的融資方式，在合作、合資、bot、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)等方面爭取有較大突破。要加強交通國有資產(chǎn)的管理，行使好出資人職能，打造融資平臺，增強融資能力。要進一步加大規(guī)費征收管理力度,繼續(xù)治理外掛車輛，努力實現(xiàn)規(guī)費征收較大幅度增長。要加強資金運行管理，加大工程項目資金的財務(wù)管理和審計力度，確保項目資金合法合理高效使用。
(四)強化質(zhì)量監(jiān)管。加快建設(shè)必須以確保工程質(zhì)量為前提。要適應(yīng)市場要求，改進和完善對招投標工作的監(jiān)管。針對我省公路建設(shè)實際，通過完善招投標工作機制，擇優(yōu)選擇信譽好、實力強的施工單位。要認真落實公路建設(shè)項目施工單位信用記錄管理辦法，嚴格落實信譽考核制度，有違法違規(guī)記錄的決不允許進入我省交通建設(shè)市場。要進一步加強建設(shè)市場監(jiān)管，嚴禁違法分包、非法轉(zhuǎn)包和以包代管，清理不符合施工資質(zhì)要求、不具備施工資信條件的隊伍，查處在質(zhì)量上弄虛作假的違規(guī)行為。要嚴格落實四級質(zhì)量保證體系,完善各項質(zhì)量管理措施，嚴把工程質(zhì)量關(guān)口，把質(zhì)量監(jiān)督管理貫穿于工程建設(shè)的每個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“工程優(yōu)質(zhì)、隊伍優(yōu)秀”的目標。
(五)注重抓好公路養(yǎng)護。要堅持建養(yǎng)并重，牢固樹立建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護也是發(fā)展的思想。一是加大養(yǎng)護投入。各級公路管理部門要組織力量，對國省干線及農(nóng)村公路開展路況調(diào)查，分清輕重緩急，提出處理意見，省廳和地方按職責確定養(yǎng)護投入。二是全面貫徹落實國務(wù)院《農(nóng)村公路養(yǎng)護管理改革方案》，加強農(nóng)村公路養(yǎng)護管理，明確責任主體，落實資金來源。要認真抓好農(nóng)村公路調(diào)研工作，探索建立適應(yīng)農(nóng)村特點和實際的建設(shè)和養(yǎng)護管理機制。三是加大行業(yè)監(jiān)管力度，建立完善新的養(yǎng)護運行機制，嚴格實行合同管理，不斷提高養(yǎng)護質(zhì)量和水平。繼續(xù)實施公路“安保工程”和危橋改造，確保安全暢通。
(六)提高依法行政能力。要加強公路路政管理和“綠色通道”建設(shè)，深入抓好車輛超限超載治理工作，突出源頭治理，建立長效機制。要加強運輸組織管理，繼續(xù)抓好到期限客運班線招投標工作，加快運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，開放國際、省際運輸市場，抓好運輸大戶的培養(yǎng)工作，加快推進城鄉(xiāng)一體化進程，嚴厲打擊非法營運等違法違規(guī)經(jīng)營行為。要加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，突出抓好水上交通安全和道路運輸安全，全面提高交通重大突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。
(七)切實加強廉政建設(shè)。要一手抓建設(shè)，一手抓廉政。各級領(lǐng)導(dǎo)干部和全體工作人員要牢固筑起思想道德、黨紀政紀和法律防線，增強拒腐防變能力，管好自己，管好身邊人，管好隊伍。要嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制和責任追究制，繼續(xù)推進具有交通特色的懲防體系建設(shè)，切實加強對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，堅決糾正部門行業(yè)的不正之風，要突出抓好治理商業(yè)賄賂工作，緊密結(jié)合行業(yè)特點和實際，突出重點部位和環(huán)節(jié)，扎實開展自查自糾，確保收到實效。
三、解放思想，振奮精神，在抓落實求突破上下功夫
“*”交通發(fā)展目標和今年交通計劃任務(wù)都是超常規(guī)的，完成超常規(guī)的任務(wù)必須要有超常規(guī)的措施，必須要有一種求發(fā)展、干實事的進取意識，必須要有抓落實、求突破的精神狀態(tài)。
(一)統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，加快高速公路建設(shè)是省委、省政府的明確要求，也是全省交通系統(tǒng)廣大干部職工肩負的責任和使命。完成今年的交通工作任務(wù)，面臨的困難和問題很多，我們要把思想和行動統(tǒng)一到省委省政府加快交通發(fā)展的精神上來，堅定信心，合力攻堅。克服困難，破解難題，最根本的就是一切從實際出發(fā)，樹立發(fā)展觀念，增強改革和創(chuàng)新動力。要有干勁，有創(chuàng)新，有激情，有突破，提高工作效率。要以改革創(chuàng)新的精神，解決制約發(fā)展的體制和機制弊端，增強發(fā)展活力。
(二)增進團結(jié)，加強協(xié)調(diào)。團結(jié)是做好各項工作的前提，完成艱巨的工作任務(wù)，必須充分調(diào)動廣大干部職工的積極性。各級領(lǐng)導(dǎo)班子要團結(jié)協(xié)作，互相理解、互相支持。要真誠相待，坦誠相見，工作多商量、多溝通、多支持，時時處處以大局為重，心往一處想，勁往一處使，形成團結(jié)干事的氛圍。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要排除各種干擾，集中精力研究本單位本部門重點工作，破解難題，把注意力放在提高工作成效上，放在確保完成工作任務(wù)上。要重視做好思想政治工作，及時化解矛盾，穩(wěn)定隊伍，凝聚人心，為加快發(fā)展提供堅強的組織思想保證。
(三)轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要振奮精神，以身作則，帶頭深入基層，調(diào)查研究，下大力氣解決發(fā)展中存在的突出問題，抓好工作落實。要對照省政府與各市州政府簽訂的目標責任書和《20*年全省交通重點工作目標責任落實分解表》，進一步落實責任，確保完成。要保持政令暢通，令行禁止，省廳決定的事就要堅決落實，落實過程中出現(xiàn)的問題要及時反饋，認真解決。要建立計劃運行分析制度，省廳對計劃執(zhí)行情況每半個月調(diào)度一次，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，有針對性地提出切實可行的措施。要建立廳領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度，每位廳領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個地區(qū)，加大督導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。要建立工作督查落實制度，廳領(lǐng)導(dǎo)要督查分管工作，廳督查辦要對重點工作開展督查，及時反饋情況。
同志們，下半年的工作任務(wù)還很艱巨。我們一定要以飽滿的工作熱情和昂揚奮發(fā)的精神狀態(tài)，攻堅克難，乘勢而上，再創(chuàng)佳績，為全面完成全年任務(wù)而努力工作。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這x年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展！
20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面??！
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
謝謝大家！不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會。既然是總結(jié)會，我們就不能只談取得的成就，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間！
我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的！
我們都知道xx裝飾公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說，xx興則員工興，xx衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關(guān)，和在座的每個人都息息相關(guān)！所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作！
請各部門負責人和當事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)！
我們公司未來的目標是：xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的品牌！
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來，經(jīng)過7年的`奮斗拼搏、創(chuàng)新開拓，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx裝飾將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的品牌！”是一個戰(zhàn)略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作、創(chuàng)新拼搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，自強不息、拼搏進取！我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了xx裝飾公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇八
講話稿
是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是本站小編整理了20xx年度總結(jié)表彰大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，供你參考。
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類
規(guī)章制度
11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20xx年的
工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!
我的講話完了。謝謝大家!
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領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)表彰講話稿篇九
尊敬的x總、x經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的201x年，布置201x年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!
回顧已經(jīng)過去的201x年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、201x年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀201x年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、201x年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!
我的講話完了。謝謝大家!