通過(guò)計(jì)劃的制定，我們可以更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)未來(lái)可能遇到的困難和挑戰(zhàn)。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以向他人請(qǐng)教和尋求建議，從其他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧。下面是一些與計(jì)劃制定和執(zhí)行相關(guān)的名言警句，希望能夠給你一些啟發(fā)和思考。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇一
婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)，需要掌握哪些基本要素?下面是小編精心整理的相關(guān)范文，一起來(lái)看看吧!
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務(wù)).................................................................
二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................
三、公司戰(zhàn)略.....................................................................
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................
3.客戶。
合同。
的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：...........................................
四、技術(shù).........................................................................
1、專利技術(shù)：..................................................................
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................
五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊(duì)伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會(huì)：...................................................................
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：......................................................
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................
九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................
十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................
第三章：市場(chǎng)分析.................................................................
一、市場(chǎng)介紹....................................................................
二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場(chǎng)滲透和銷售量............................................................
第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................
一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等].............................................................
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................
二、研究與開(kāi)發(fā)..................................................................
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實(shí)施階段....................................................................
七、服務(wù)與支持..................................................................
第六章市場(chǎng)與銷售...............................................................
一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................
2、產(chǎn)品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價(jià)策略....................................................................
1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................
2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................
1、貿(mào)易展銷會(huì).................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................
第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................
一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................
六、現(xiàn)金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................
二、市場(chǎng)背景：..................................................................
三、管理層人員。
簡(jiǎn)歷。
五、行業(yè)關(guān)系....................................................................
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：........................................................
七、公司現(xiàn)狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................
十、市場(chǎng)營(yíng)銷....................................................................
十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ).........................................................
第九章圖表.........................................
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是。
意向書(shū)。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果201x年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
利潤(rùn)分析。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場(chǎng)前景。
據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。
開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
效益分析。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。
營(yíng)銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇二
什么是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？所謂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)是從運(yùn)營(yíng)計(jì)劃而來(lái)，既要描述對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)需求，也要制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)梳理運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，并拿出相關(guān)計(jì)劃的一個(gè)文案工作的交付物。
所謂交付物呢，就是將自己的工作，細(xì)化、落地后，給出的一個(gè)物事，這個(gè)物事，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，是prd，對(duì)于項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)目進(jìn)度表，以及管理項(xiàng)目進(jìn)度的方法，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案，以及落實(shí)到各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作中的執(zhí)行策略，等等。
那么，接下來(lái)聊一聊運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的框架和注意事項(xiàng)，根據(jù)不同的目的和不同的階段，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該有不同的內(nèi)容，但大體的框架，可能是下面這個(gè)樣子：
1、產(chǎn)品描述。
簡(jiǎn)單描述要著手運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。
是什么。
做什么。
為什么做。
解決誰(shuí)的需求，什么需求。
優(yōu)劣勢(shì)。
2、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
長(zhǎng)期目標(biāo)。
愿景，做運(yùn)營(yíng)是為了誰(shuí)，達(dá)到的目標(biāo)是什么。
短期目標(biāo)。
現(xiàn)在處于什么階段，要達(dá)到什么目標(biāo)。
3、工作范圍。
整體？
功能模塊？
用戶管理？
……。
誰(shuí)來(lái)做這些事兒，組織架構(gòu)如何確立？
4、運(yùn)營(yíng)資源。
目前有哪些資源？
還需要哪些資源？
從哪里去獲取資源？
什么方式去獲??？
5、運(yùn)營(yíng)策略。
分階段，采用什么運(yùn)營(yíng)策略來(lái)在明確了運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，確認(rèn)了資源和范圍后開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作。
包含了哪些模塊，優(yōu)先級(jí)如何？
6、系統(tǒng)支撐。
要實(shí)施運(yùn)營(yíng)策略，是否需要工具或系統(tǒng)。
如果需要，需要什么系統(tǒng)或工具。
如果不需要，以后會(huì)不會(huì)需要，大概什么時(shí)候會(huì)需要。
需要的時(shí)候，需求是什么，怎么來(lái)估和，需求的優(yōu)先級(jí)管理，等等。
7、運(yùn)營(yíng)效果。
分階段目標(biāo)以級(jí)判定達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
最近的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要做到什么樣的效果。
為什么要寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，這份計(jì)劃書(shū)里想要解決的是什么問(wèn)題？
在產(chǎn)品初創(chuàng)期，可能要解決的是大的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向問(wèn)題，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論。
在產(chǎn)品的發(fā)展期，可能解決的是一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，同時(shí)需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗(yàn)證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。
在產(chǎn)品成熟期，可能是去分解各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和預(yù)案，安排競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理。
在產(chǎn)品衰退期，可能是要制定運(yùn)營(yíng)退出步驟、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)的安置工作。
配合不同時(shí)期的不同目的，計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容側(cè)重會(huì)略有不同，上面我們已經(jīng)談到了在初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)需要討論的事項(xiàng)是不一樣的，因此，框架是那個(gè)框架，但內(nèi)容的篇幅會(huì)不一樣，準(zhǔn)備的節(jié)奏也不一樣。
初創(chuàng)期和發(fā)展期可能需要很快的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在這個(gè)時(shí)候，速度比一切都要重要，因此，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)更新的頻率可能會(huì)很頻繁，但要不要頻繁的通過(guò)改動(dòng)計(jì)劃書(shū)的方式去確認(rèn)，倒不一定。
成熟期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，可能是每一年先定下來(lái)，然后按照季度調(diào)整，這個(gè)時(shí)候是有時(shí)間去落在紙面上的，而且由于可能會(huì)涉及更多產(chǎn)品、市場(chǎng)方面的工作，因此，反而需要頻繁的更新與保持各條線的反復(fù)確認(rèn)與溝通。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇三
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙，因?yàn)槟康氖窍騽e人推銷企業(yè)，而不是描述企業(yè)。
精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(executivesummary，執(zhí)行摘要)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要而且最簡(jiǎn)潔的總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會(huì)將它發(fā)送給風(fēng)險(xiǎn)投資商，希望接下來(lái)能有機(jī)會(huì)與投資商舉行會(huì)談，還期待能引起其他投資商的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。
1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇?
3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?
6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?
7.預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?
9.現(xiàn)狀和未來(lái)安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。
不要附上ppt：ppt應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。
“專利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的vc會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。
沒(méi)必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。
不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長(zhǎng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)公司的預(yù)測(cè)中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(zhǎng)速度太慢絕對(duì)好過(guò)太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒(méi)用。
不要炫耀mba學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如mba.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。
不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒(méi)有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)這樣的話，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
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計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇四
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇五
青年創(chuàng)業(yè)前需要進(jìn)行很好的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，你一份計(jì)劃書(shū)，下面是小編精心整理的青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，一起來(lái)看看吧!
一、計(jì)劃摘要。
二、公司介紹。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
四、創(chuàng)業(yè)組織。
五、產(chǎn)品服務(wù)。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
七、營(yíng)銷計(jì)劃。
八、生產(chǎn)計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
十、風(fēng)險(xiǎn)與退出。
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在烏魯木齊市經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方愿意幫扶丙方掌握就業(yè)技能，期限一年。幫扶項(xiàng)目為計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。
二、丙方經(jīng)甲方培訓(xùn)后，由乙方接收安排工作崗位。
三、甲方應(yīng)于幫扶計(jì)劃初期就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間告知丙方。
四、甲方有權(quán)通過(guò)乙方隨時(shí)了解丙方的工作情況。
五、乙方、丙方應(yīng)遵守有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)。
六、丙方工作期間應(yīng)認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)因不遵守工作紀(jì)律或由于其他重大錯(cuò)誤被乙方辭退，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，同時(shí)甲方不再安排丙方第二次就業(yè)。
七、甲方對(duì)該協(xié)議保留最終解釋權(quán)。
甲方：新疆維吾爾自治區(qū)環(huán)境保護(hù)信息中心。
乙方：丙方：
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
創(chuàng)業(yè)者想要開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，需要一番努力的過(guò)程，下面就有專家總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的擬定過(guò)程，有創(chuàng)業(yè)想法的朋友們來(lái)看看吧!
第一步，擬出實(shí)用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會(huì)，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價(jià)值，以及執(zhí)行計(jì)劃等。擬定假設(shè)時(shí)，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無(wú)可避免都要?dú)v經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。
擬定假設(shè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)，是否能在這個(gè)機(jī)會(huì)上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對(duì)手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么?」(例如財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測(cè)試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無(wú)形的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測(cè)試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測(cè)試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因?yàn)槟菚r(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)為何。另外，公司可以將與核心測(cè)試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計(jì)及執(zhí)行測(cè)試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測(cè)試時(shí)，公司可采用部份性的測(cè)試，針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對(duì)那個(gè)議題不了解時(shí)。
相對(duì)地，全面性的測(cè)試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問(wèn)題，公司以較小的規(guī)模，測(cè)試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國(guó)上市前，先在某個(gè)地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測(cè)試，例如，新餐廳逐步測(cè)試與調(diào)整菜單、定價(jià)、裝潢等。
無(wú)論采用何種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測(cè)試可能帶來(lái)的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測(cè)試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請(qǐng)外界專家參與設(shè)計(jì)測(cè)試及評(píng)估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者一定要做好前期的規(guī)劃，這樣才能夠現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中避免走一些不必要的彎路，希望創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順利的收獲成功。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇六
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在烏魯木齊市經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方愿意幫扶丙方掌握就業(yè)技能，期限一年。幫扶項(xiàng)目為計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。
二、丙方經(jīng)甲方培訓(xùn)后，由乙方接收安排工作崗位。
三、甲方應(yīng)于幫扶計(jì)劃初期就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間告知丙方。
四、甲方有權(quán)通過(guò)乙方隨時(shí)了解丙方的工作情況。
五、乙方、丙方應(yīng)遵守有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)。
六、丙方工作期間應(yīng)認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)因不遵守工作紀(jì)律或由于其他重大錯(cuò)誤被乙方辭退，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，同時(shí)甲方不再安排丙方第二次就業(yè)。
七、甲方對(duì)該協(xié)議保留最終解釋權(quán)。
甲方：新疆維吾爾自治區(qū)環(huán)境保護(hù)信息中心。
乙方：丙方：
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
創(chuàng)業(yè)者想要開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，需要一番努力的過(guò)程，下面就有專家總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的擬定過(guò)程，有創(chuàng)業(yè)想法的朋友們來(lái)看看吧!
第一步，擬出實(shí)用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會(huì)，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價(jià)值，以及執(zhí)行計(jì)劃等。擬定假設(shè)時(shí)，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無(wú)可避免都要?dú)v經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。
擬定假設(shè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)，是否能在這個(gè)機(jī)會(huì)上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對(duì)手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么?」(例如財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測(cè)試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無(wú)形的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測(cè)試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測(cè)試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因?yàn)槟菚r(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)為何。另外，公司可以將與核心測(cè)試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計(jì)及執(zhí)行測(cè)試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測(cè)試時(shí)，公司可采用部份性的測(cè)試，針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對(duì)那個(gè)議題不了解時(shí)。
相對(duì)地，全面性的測(cè)試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問(wèn)題，公司以較小的規(guī)模，測(cè)試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國(guó)上市前，先在某個(gè)地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測(cè)試，例如，新餐廳逐步測(cè)試與調(diào)整菜單、定價(jià)、裝潢等。
無(wú)論采用何種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測(cè)試可能帶來(lái)的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測(cè)試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請(qǐng)外界專家參與設(shè)計(jì)測(cè)試及評(píng)估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者一定要做好前期的規(guī)劃，這樣才能夠現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中避免走一些不必要的彎路，希望創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順利的收獲成功。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇七
一、項(xiàng)目/企業(yè)基本情況(進(jìn)程、所處的階段)。
企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本;主要股東、股份比例;主營(yíng)業(yè)務(wù);過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn);企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
二、管理團(tuán)隊(duì)的背景和業(yè)績(jī)。
主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
三、產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)的先進(jìn)性、特性描述(產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)介紹、技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃、對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
四、項(xiàng)目/企業(yè)的商務(wù)模式，主要賣點(diǎn)、盈利點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)五、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式)。
六、未來(lái)3-5年財(cái)務(wù)狀況分析。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
七、風(fēng)險(xiǎn)投資退出設(shè)計(jì)。
風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
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計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
—、概說(shuō)
計(jì)劃是為完成一定時(shí)期的任務(wù)而事前對(duì)目標(biāo)、措施和步驟作出簡(jiǎn)要部署的事務(wù)文書(shū)。
計(jì)劃的特點(diǎn)：
制訂計(jì)劃要對(duì)未來(lái)一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，正確的估量。沒(méi)有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒(méi)有計(jì)劃。
制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無(wú)根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。
制訂任何一項(xiàng)計(jì)劃，必須有明確的目的，即在一定的時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，很難準(zhǔn)確無(wú)誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，計(jì)劃能不能完成，要從主客觀兩個(gè)方面去總結(jié)。如果在計(jì)
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看劃執(zhí)行過(guò)程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時(shí)地予以修訂。所以計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。
種類和要素：
（—）計(jì)劃的種類。
計(jì)劃的種類很多，“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見(jiàn)”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是計(jì)劃。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些具體事情，一般用“安排”；預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對(duì)其中的指標(biāo)或?qū)嵤┑软?xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”；“規(guī)劃”所跨越的年代較長(zhǎng)，內(nèi)容范圍較廣，是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示發(fā)展遠(yuǎn)景與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)粗線條的計(jì)劃；“要點(diǎn)”、“方案”、“意見(jiàn)”也屬粗略線條的計(jì)劃，但偏重于政策性、原則性的指導(dǎo)，“設(shè)想”則是初步的、尚未成熟的計(jì)劃，其特點(diǎn)是可變性較大。
從性質(zhì)上說(shuō)，有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等；從范圍上說(shuō)，有國(guó)家計(jì)劃、部門(mén)計(jì)劃、單位計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃；從內(nèi)容上說(shuō)，有綜合性計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃等；從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，等等。
二、寫(xiě)法
計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。
（一）標(biāo)題，一般有以下3種寫(xiě)法：
一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局1997年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
如《行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）?！坝?jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
可以展望計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號(hào)召。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇九
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(bp，businessplan)應(yīng)該要怎么寫(xiě)，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。
然而，商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫(xiě)出來(lái)成為計(jì)畫(huà)。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。
藉由周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高，透過(guò)計(jì)畫(huà)書(shū)來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(zhǎng)處與弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。
筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以word還是以powerpoint撰寫(xiě)。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以word撰寫(xiě)，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行powerpoint的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對(duì)方。
目的是引起見(jiàn)面的念頭。
筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是以word撰寫(xiě)，高達(dá)95頁(yè)。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方法，品牌經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫(huà)，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀止。
然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人有用嗎?沒(méi)有。對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)powerpoint版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而powerpoint是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。
投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張powerpoint就說(shuō)清楚的`。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見(jiàn)上投資人一面。
重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內(nèi)容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見(jiàn)面機(jī)會(huì);不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計(jì)劃書(shū)也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十
計(jì)劃是為完成一定時(shí)期的任務(wù)而事前對(duì)目標(biāo)、措施和步驟作出簡(jiǎn)要部署的事務(wù)文書(shū)。要知道工作計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作模式，首先要先了解工作計(jì)劃的特點(diǎn)和種類。
1．預(yù)見(jiàn)性和可行性。制訂計(jì)劃要對(duì)未來(lái)一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，正確的估量。沒(méi)有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒(méi)有計(jì)劃。
制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無(wú)根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。
2．指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項(xiàng)計(jì)劃，必須有明確的目的，即在一定的時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，很難準(zhǔn)確無(wú)誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，計(jì)劃能不能完成，要從主客觀兩個(gè)方面去總結(jié)。如果在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時(shí)地予以修訂。所以計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。
種類和要素：
（—）計(jì)劃的種類。
計(jì)劃的種類很多，“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見(jiàn)”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是計(jì)劃。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些具體事情，一般用“安排”；預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對(duì)其中的指標(biāo)或?qū)嵤┑软?xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”；“規(guī)劃”所跨越的年代較長(zhǎng)，內(nèi)容范圍較廣，是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示發(fā)展遠(yuǎn)景與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)粗線條的計(jì)劃；“要點(diǎn)”、“方案”、“意見(jiàn)”也屬粗略線條的計(jì)劃，但偏重于政策性、原則性的指導(dǎo)，“設(shè)想”則是初步的、尚未成熟的計(jì)劃，其特點(diǎn)是可變性較大。
從性質(zhì)上說(shuō)，有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等；從范圍上說(shuō)，有國(guó)家工作計(jì)劃、部門(mén)工作計(jì)劃、單位工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃；從內(nèi)容上說(shuō)，有綜合性工作計(jì)劃、專業(yè)工作計(jì)劃等；從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年工作計(jì)劃、年度工作計(jì)劃、季度工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃，等等。
寫(xiě)法。
工作計(jì)劃書(shū)的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。
（一）標(biāo)題，一般有以下3種寫(xiě)法：
1．完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
2．省略時(shí)限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
3．公文式計(jì)劃。如《行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
1．前言。主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
2．主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）?！坝?jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。
核心內(nèi)容：
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性。
詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
明確的投資回報(bào)方式。
精干的管理隊(duì)伍。
寫(xiě)作框架：
一、概要。
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。
二、公司描述。
a、公司的宗旨。
b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c、公司管理層：
組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配。
d、公司經(jīng)營(yíng)策略：
什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決。
e、相對(duì)價(jià)值增值：
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
f、公司設(shè)施：
需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于。
我們公司認(rèn)為到年月止，為了達(dá)到的產(chǎn)量和銷售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
(1)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
(2)增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
(3)錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
(4)提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
描述你的產(chǎn)品/服務(wù);。
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(特別著重介紹)。
b、技術(shù)描述。
1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介。
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
c、研究與開(kāi)發(fā)。
d、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)。
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
四、市場(chǎng)分析。
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a、市場(chǎng)描述。
我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的.蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
b、目標(biāo)市場(chǎng)。
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。
c、目標(biāo)消費(fèi)群。
d、銷售戰(zhàn)略。
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?BR> (1)消費(fèi)群特點(diǎn)。
(2)地理優(yōu)勢(shì)。
(3)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)。
(4)資金的有效運(yùn)用。
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道，針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
a、競(jìng)爭(zhēng)描述。
b、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙。
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷策略及銷售。
營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。
a、營(yíng)銷計(jì)劃。
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
b、銷售戰(zhàn)略。
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
c、分銷渠道及合作為伴。
d、定價(jià)戰(zhàn)略。
e、市場(chǎng)溝通。
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
促銷展出。
廣告。
新聞發(fā)布。
大型會(huì)議。
網(wǎng)絡(luò)促銷。
捆綁促銷。
媒體刊登。
郵件廣告。
七、財(cái)務(wù)分析。
專業(yè)的財(cái)務(wù)分析，營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等。
八、附錄。
主要是支持以上信息的材料。
市場(chǎng)調(diào)查和定性分析。
(復(fù)賽要求)。
b、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷。
說(shuō)明：
本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素。
明確的客戶價(jià)值。
客觀的市場(chǎng)規(guī)模。
足夠的創(chuàng)新程度。
可行性和盈利性。
3cs綜合法。
company公司。
市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
competition競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量。
customers客戶。
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度。
波特五力模型：
供應(yīng)商議價(jià)能力。
購(gòu)買者議價(jià)能力。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
替代品競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷4ps。
product：產(chǎn)品。
price：價(jià)格。
promotion：促銷。
placement：分銷策略。
經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析。
外部因素：市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng)、替代品)。
客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))。
內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本)。
財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)。
產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十二
投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。
筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只有word一頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見(jiàn)對(duì)方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對(duì)方真的沒(méi)想清楚，這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。
如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)，最好還能加上一個(gè)demosite會(huì)更容易說(shuō)明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式(例如游戲)可以體驗(yàn)一下，說(shuō)服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī)，那更好。
天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫(xiě)95頁(yè)不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寄出以后石沉大海也請(qǐng)?jiān)復(fù)顿Y人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò)65536次了。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十三
工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢?想要寫(xiě)好個(gè)人工作計(jì)劃，不妨看看以下這份個(gè)人工作計(jì)劃范文，大家在撰寫(xiě)個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)的時(shí)候可予以參考借鑒。
在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的.檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題之一。
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。
分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。
在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。
完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。
分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。
投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題。
有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題。
分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。
增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷模式有效么?
分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。
融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的.。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。
分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。
市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。
關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十五
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的`營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。
2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)。
3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。
競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇一
婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)，需要掌握哪些基本要素?下面是小編精心整理的相關(guān)范文，一起來(lái)看看吧!
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務(wù)).................................................................
二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................
三、公司戰(zhàn)略.....................................................................
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................
3.客戶。
合同。
的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：...........................................
四、技術(shù).........................................................................
1、專利技術(shù)：..................................................................
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................
五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊(duì)伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會(huì)：...................................................................
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：......................................................
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................
九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................
十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................
第三章：市場(chǎng)分析.................................................................
一、市場(chǎng)介紹....................................................................
二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場(chǎng)滲透和銷售量............................................................
第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................
一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等].............................................................
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................
二、研究與開(kāi)發(fā)..................................................................
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實(shí)施階段....................................................................
七、服務(wù)與支持..................................................................
第六章市場(chǎng)與銷售...............................................................
一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................
2、產(chǎn)品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價(jià)策略....................................................................
1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................
2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................
1、貿(mào)易展銷會(huì).................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................
第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................
一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................
六、現(xiàn)金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................
二、市場(chǎng)背景：..................................................................
三、管理層人員。
簡(jiǎn)歷。
五、行業(yè)關(guān)系....................................................................
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：........................................................
七、公司現(xiàn)狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................
十、市場(chǎng)營(yíng)銷....................................................................
十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ).........................................................
第九章圖表.........................................
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是。
意向書(shū)。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果201x年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
利潤(rùn)分析。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場(chǎng)前景。
據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。
開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
效益分析。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。
營(yíng)銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇二
什么是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？所謂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)是從運(yùn)營(yíng)計(jì)劃而來(lái)，既要描述對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)需求，也要制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)梳理運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，并拿出相關(guān)計(jì)劃的一個(gè)文案工作的交付物。
所謂交付物呢，就是將自己的工作，細(xì)化、落地后，給出的一個(gè)物事，這個(gè)物事，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，是prd，對(duì)于項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)目進(jìn)度表，以及管理項(xiàng)目進(jìn)度的方法，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案，以及落實(shí)到各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作中的執(zhí)行策略，等等。
那么，接下來(lái)聊一聊運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的框架和注意事項(xiàng)，根據(jù)不同的目的和不同的階段，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該有不同的內(nèi)容，但大體的框架，可能是下面這個(gè)樣子：
1、產(chǎn)品描述。
簡(jiǎn)單描述要著手運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。
是什么。
做什么。
為什么做。
解決誰(shuí)的需求，什么需求。
優(yōu)劣勢(shì)。
2、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
長(zhǎng)期目標(biāo)。
愿景，做運(yùn)營(yíng)是為了誰(shuí)，達(dá)到的目標(biāo)是什么。
短期目標(biāo)。
現(xiàn)在處于什么階段，要達(dá)到什么目標(biāo)。
3、工作范圍。
整體？
功能模塊？
用戶管理？
……。
誰(shuí)來(lái)做這些事兒，組織架構(gòu)如何確立？
4、運(yùn)營(yíng)資源。
目前有哪些資源？
還需要哪些資源？
從哪里去獲取資源？
什么方式去獲??？
5、運(yùn)營(yíng)策略。
分階段，采用什么運(yùn)營(yíng)策略來(lái)在明確了運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，確認(rèn)了資源和范圍后開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作。
包含了哪些模塊，優(yōu)先級(jí)如何？
6、系統(tǒng)支撐。
要實(shí)施運(yùn)營(yíng)策略，是否需要工具或系統(tǒng)。
如果需要，需要什么系統(tǒng)或工具。
如果不需要，以后會(huì)不會(huì)需要，大概什么時(shí)候會(huì)需要。
需要的時(shí)候，需求是什么，怎么來(lái)估和，需求的優(yōu)先級(jí)管理，等等。
7、運(yùn)營(yíng)效果。
分階段目標(biāo)以級(jí)判定達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
最近的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要做到什么樣的效果。
為什么要寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，這份計(jì)劃書(shū)里想要解決的是什么問(wèn)題？
在產(chǎn)品初創(chuàng)期，可能要解決的是大的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向問(wèn)題，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論。
在產(chǎn)品的發(fā)展期，可能解決的是一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，同時(shí)需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗(yàn)證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。
在產(chǎn)品成熟期，可能是去分解各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和預(yù)案，安排競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理。
在產(chǎn)品衰退期，可能是要制定運(yùn)營(yíng)退出步驟、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)的安置工作。
配合不同時(shí)期的不同目的，計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容側(cè)重會(huì)略有不同，上面我們已經(jīng)談到了在初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)需要討論的事項(xiàng)是不一樣的，因此，框架是那個(gè)框架，但內(nèi)容的篇幅會(huì)不一樣，準(zhǔn)備的節(jié)奏也不一樣。
初創(chuàng)期和發(fā)展期可能需要很快的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在這個(gè)時(shí)候，速度比一切都要重要，因此，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)更新的頻率可能會(huì)很頻繁，但要不要頻繁的通過(guò)改動(dòng)計(jì)劃書(shū)的方式去確認(rèn)，倒不一定。
成熟期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，可能是每一年先定下來(lái)，然后按照季度調(diào)整，這個(gè)時(shí)候是有時(shí)間去落在紙面上的，而且由于可能會(huì)涉及更多產(chǎn)品、市場(chǎng)方面的工作，因此，反而需要頻繁的更新與保持各條線的反復(fù)確認(rèn)與溝通。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇三
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙，因?yàn)槟康氖窍騽e人推銷企業(yè)，而不是描述企業(yè)。
精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(executivesummary，執(zhí)行摘要)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要而且最簡(jiǎn)潔的總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會(huì)將它發(fā)送給風(fēng)險(xiǎn)投資商，希望接下來(lái)能有機(jī)會(huì)與投資商舉行會(huì)談，還期待能引起其他投資商的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。
1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇?
3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?
6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?
7.預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?
9.現(xiàn)狀和未來(lái)安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。
不要附上ppt：ppt應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。
“專利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的vc會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利。
沒(méi)必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。
不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長(zhǎng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)公司的預(yù)測(cè)中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(zhǎng)速度太慢絕對(duì)好過(guò)太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒(méi)用。
不要炫耀mba學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如mba.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。
不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒(méi)有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)這樣的話，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
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計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇四
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6c的規(guī)范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇五
青年創(chuàng)業(yè)前需要進(jìn)行很好的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，你一份計(jì)劃書(shū)，下面是小編精心整理的青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，一起來(lái)看看吧!
一、計(jì)劃摘要。
二、公司介紹。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
四、創(chuàng)業(yè)組織。
五、產(chǎn)品服務(wù)。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
七、營(yíng)銷計(jì)劃。
八、生產(chǎn)計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
十、風(fēng)險(xiǎn)與退出。
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在烏魯木齊市經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方愿意幫扶丙方掌握就業(yè)技能，期限一年。幫扶項(xiàng)目為計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。
二、丙方經(jīng)甲方培訓(xùn)后，由乙方接收安排工作崗位。
三、甲方應(yīng)于幫扶計(jì)劃初期就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間告知丙方。
四、甲方有權(quán)通過(guò)乙方隨時(shí)了解丙方的工作情況。
五、乙方、丙方應(yīng)遵守有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)。
六、丙方工作期間應(yīng)認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)因不遵守工作紀(jì)律或由于其他重大錯(cuò)誤被乙方辭退，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，同時(shí)甲方不再安排丙方第二次就業(yè)。
七、甲方對(duì)該協(xié)議保留最終解釋權(quán)。
甲方：新疆維吾爾自治區(qū)環(huán)境保護(hù)信息中心。
乙方：丙方：
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
創(chuàng)業(yè)者想要開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，需要一番努力的過(guò)程，下面就有專家總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的擬定過(guò)程，有創(chuàng)業(yè)想法的朋友們來(lái)看看吧!
第一步，擬出實(shí)用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會(huì)，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價(jià)值，以及執(zhí)行計(jì)劃等。擬定假設(shè)時(shí)，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無(wú)可避免都要?dú)v經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。
擬定假設(shè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)，是否能在這個(gè)機(jī)會(huì)上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對(duì)手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么?」(例如財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測(cè)試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無(wú)形的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測(cè)試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測(cè)試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因?yàn)槟菚r(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)為何。另外，公司可以將與核心測(cè)試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計(jì)及執(zhí)行測(cè)試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測(cè)試時(shí)，公司可采用部份性的測(cè)試，針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對(duì)那個(gè)議題不了解時(shí)。
相對(duì)地，全面性的測(cè)試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問(wèn)題，公司以較小的規(guī)模，測(cè)試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國(guó)上市前，先在某個(gè)地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測(cè)試，例如，新餐廳逐步測(cè)試與調(diào)整菜單、定價(jià)、裝潢等。
無(wú)論采用何種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測(cè)試可能帶來(lái)的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測(cè)試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請(qǐng)外界專家參與設(shè)計(jì)測(cè)試及評(píng)估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者一定要做好前期的規(guī)劃，這樣才能夠現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中避免走一些不必要的彎路，希望創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順利的收獲成功。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇六
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在烏魯木齊市經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方愿意幫扶丙方掌握就業(yè)技能，期限一年。幫扶項(xiàng)目為計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。
二、丙方經(jīng)甲方培訓(xùn)后，由乙方接收安排工作崗位。
三、甲方應(yīng)于幫扶計(jì)劃初期就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間告知丙方。
四、甲方有權(quán)通過(guò)乙方隨時(shí)了解丙方的工作情況。
五、乙方、丙方應(yīng)遵守有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)。
六、丙方工作期間應(yīng)認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)因不遵守工作紀(jì)律或由于其他重大錯(cuò)誤被乙方辭退，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，同時(shí)甲方不再安排丙方第二次就業(yè)。
七、甲方對(duì)該協(xié)議保留最終解釋權(quán)。
甲方：新疆維吾爾自治區(qū)環(huán)境保護(hù)信息中心。
乙方：丙方：
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
代表人：
(蓋章)。
創(chuàng)業(yè)者想要開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路，需要一番努力的過(guò)程，下面就有專家總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的擬定過(guò)程，有創(chuàng)業(yè)想法的朋友們來(lái)看看吧!
第一步，擬出實(shí)用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會(huì)，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價(jià)值，以及執(zhí)行計(jì)劃等。擬定假設(shè)時(shí)，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無(wú)可避免都要?dú)v經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。
擬定假設(shè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)，是否能在這個(gè)機(jī)會(huì)上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對(duì)手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么?」(例如財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測(cè)試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無(wú)形的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測(cè)試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測(cè)試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因?yàn)槟菚r(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)為何。另外，公司可以將與核心測(cè)試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計(jì)及執(zhí)行測(cè)試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測(cè)試時(shí)，公司可采用部份性的測(cè)試，針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對(duì)那個(gè)議題不了解時(shí)。
相對(duì)地，全面性的測(cè)試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問(wèn)題，公司以較小的規(guī)模，測(cè)試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國(guó)上市前，先在某個(gè)地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測(cè)試，例如，新餐廳逐步測(cè)試與調(diào)整菜單、定價(jià)、裝潢等。
無(wú)論采用何種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測(cè)試可能帶來(lái)的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測(cè)試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請(qǐng)外界專家參與設(shè)計(jì)測(cè)試及評(píng)估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者一定要做好前期的規(guī)劃，這樣才能夠現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中避免走一些不必要的彎路，希望創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順利的收獲成功。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇七
一、項(xiàng)目/企業(yè)基本情況(進(jìn)程、所處的階段)。
企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本;主要股東、股份比例;主營(yíng)業(yè)務(wù);過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn);企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
二、管理團(tuán)隊(duì)的背景和業(yè)績(jī)。
主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
三、產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)的先進(jìn)性、特性描述(產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)介紹、技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃、對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
四、項(xiàng)目/企業(yè)的商務(wù)模式，主要賣點(diǎn)、盈利點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)五、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式)。
六、未來(lái)3-5年財(cái)務(wù)狀況分析。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
七、風(fēng)險(xiǎn)投資退出設(shè)計(jì)。
風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
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計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
—、概說(shuō)
計(jì)劃是為完成一定時(shí)期的任務(wù)而事前對(duì)目標(biāo)、措施和步驟作出簡(jiǎn)要部署的事務(wù)文書(shū)。
計(jì)劃的特點(diǎn)：
制訂計(jì)劃要對(duì)未來(lái)一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，正確的估量。沒(méi)有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒(méi)有計(jì)劃。
制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無(wú)根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。
制訂任何一項(xiàng)計(jì)劃，必須有明確的目的，即在一定的時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，很難準(zhǔn)確無(wú)誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，計(jì)劃能不能完成，要從主客觀兩個(gè)方面去總結(jié)。如果在計(jì)
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看劃執(zhí)行過(guò)程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時(shí)地予以修訂。所以計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。
種類和要素：
（—）計(jì)劃的種類。
計(jì)劃的種類很多，“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見(jiàn)”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是計(jì)劃。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些具體事情，一般用“安排”；預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對(duì)其中的指標(biāo)或?qū)嵤┑软?xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”；“規(guī)劃”所跨越的年代較長(zhǎng)，內(nèi)容范圍較廣，是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示發(fā)展遠(yuǎn)景與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)粗線條的計(jì)劃；“要點(diǎn)”、“方案”、“意見(jiàn)”也屬粗略線條的計(jì)劃，但偏重于政策性、原則性的指導(dǎo)，“設(shè)想”則是初步的、尚未成熟的計(jì)劃，其特點(diǎn)是可變性較大。
從性質(zhì)上說(shuō)，有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等；從范圍上說(shuō)，有國(guó)家計(jì)劃、部門(mén)計(jì)劃、單位計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃；從內(nèi)容上說(shuō)，有綜合性計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃等；從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，等等。
二、寫(xiě)法
計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。
（一）標(biāo)題，一般有以下3種寫(xiě)法：
一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局1997年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
如《行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）?！坝?jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
可以展望計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號(hào)召。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇九
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(bp，businessplan)應(yīng)該要怎么寫(xiě)，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。
然而，商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫(xiě)出來(lái)成為計(jì)畫(huà)。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。
藉由周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高，透過(guò)計(jì)畫(huà)書(shū)來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(zhǎng)處與弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。
筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以word還是以powerpoint撰寫(xiě)。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以word撰寫(xiě)，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行powerpoint的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對(duì)方。
目的是引起見(jiàn)面的念頭。
筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是以word撰寫(xiě)，高達(dá)95頁(yè)。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方法，品牌經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫(huà)，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀止。
然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人有用嗎?沒(méi)有。對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)powerpoint版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而powerpoint是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。
投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張powerpoint就說(shuō)清楚的`。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見(jiàn)上投資人一面。
重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內(nèi)容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見(jiàn)面機(jī)會(huì);不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計(jì)劃書(shū)也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十
計(jì)劃是為完成一定時(shí)期的任務(wù)而事前對(duì)目標(biāo)、措施和步驟作出簡(jiǎn)要部署的事務(wù)文書(shū)。要知道工作計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作模式，首先要先了解工作計(jì)劃的特點(diǎn)和種類。
1．預(yù)見(jiàn)性和可行性。制訂計(jì)劃要對(duì)未來(lái)一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，正確的估量。沒(méi)有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒(méi)有計(jì)劃。
制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無(wú)根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。
2．指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項(xiàng)計(jì)劃，必須有明確的目的，即在一定的時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，很難準(zhǔn)確無(wú)誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，計(jì)劃能不能完成，要從主客觀兩個(gè)方面去總結(jié)。如果在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時(shí)地予以修訂。所以計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。
種類和要素：
（—）計(jì)劃的種類。
計(jì)劃的種類很多，“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見(jiàn)”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是計(jì)劃。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些具體事情，一般用“安排”；預(yù)計(jì)在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對(duì)其中的指標(biāo)或?qū)嵤┑软?xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”；“規(guī)劃”所跨越的年代較長(zhǎng)，內(nèi)容范圍較廣，是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示發(fā)展遠(yuǎn)景與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)粗線條的計(jì)劃；“要點(diǎn)”、“方案”、“意見(jiàn)”也屬粗略線條的計(jì)劃，但偏重于政策性、原則性的指導(dǎo)，“設(shè)想”則是初步的、尚未成熟的計(jì)劃，其特點(diǎn)是可變性較大。
從性質(zhì)上說(shuō)，有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等；從范圍上說(shuō)，有國(guó)家工作計(jì)劃、部門(mén)工作計(jì)劃、單位工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃；從內(nèi)容上說(shuō)，有綜合性工作計(jì)劃、專業(yè)工作計(jì)劃等；從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年工作計(jì)劃、年度工作計(jì)劃、季度工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃，等等。
寫(xiě)法。
工作計(jì)劃書(shū)的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。
（一）標(biāo)題，一般有以下3種寫(xiě)法：
1．完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
2．省略時(shí)限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
3．公文式計(jì)劃。如《行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
1．前言。主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
2．主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）?！坝?jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。
核心內(nèi)容：
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性。
詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
明確的投資回報(bào)方式。
精干的管理隊(duì)伍。
寫(xiě)作框架：
一、概要。
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。
二、公司描述。
a、公司的宗旨。
b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c、公司管理層：
組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配。
d、公司經(jīng)營(yíng)策略：
什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決。
e、相對(duì)價(jià)值增值：
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
f、公司設(shè)施：
需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于。
我們公司認(rèn)為到年月止，為了達(dá)到的產(chǎn)量和銷售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
(1)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。
(2)增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
(3)錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
(4)提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
描述你的產(chǎn)品/服務(wù);。
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(特別著重介紹)。
b、技術(shù)描述。
1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介。
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
c、研究與開(kāi)發(fā)。
d、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)。
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
四、市場(chǎng)分析。
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a、市場(chǎng)描述。
我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的.蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
b、目標(biāo)市場(chǎng)。
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。
c、目標(biāo)消費(fèi)群。
d、銷售戰(zhàn)略。
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?BR> (1)消費(fèi)群特點(diǎn)。
(2)地理優(yōu)勢(shì)。
(3)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)。
(4)資金的有效運(yùn)用。
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道，針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
a、競(jìng)爭(zhēng)描述。
b、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙。
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷策略及銷售。
營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。
a、營(yíng)銷計(jì)劃。
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
b、銷售戰(zhàn)略。
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
c、分銷渠道及合作為伴。
d、定價(jià)戰(zhàn)略。
e、市場(chǎng)溝通。
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
促銷展出。
廣告。
新聞發(fā)布。
大型會(huì)議。
網(wǎng)絡(luò)促銷。
捆綁促銷。
媒體刊登。
郵件廣告。
七、財(cái)務(wù)分析。
專業(yè)的財(cái)務(wù)分析，營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等。
八、附錄。
主要是支持以上信息的材料。
市場(chǎng)調(diào)查和定性分析。
(復(fù)賽要求)。
b、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷。
說(shuō)明：
本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素。
明確的客戶價(jià)值。
客觀的市場(chǎng)規(guī)模。
足夠的創(chuàng)新程度。
可行性和盈利性。
3cs綜合法。
company公司。
市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
competition競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量。
customers客戶。
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度。
波特五力模型：
供應(yīng)商議價(jià)能力。
購(gòu)買者議價(jià)能力。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
替代品競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷4ps。
product：產(chǎn)品。
price：價(jià)格。
promotion：促銷。
placement：分銷策略。
經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析。
外部因素：市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng)、替代品)。
客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))。
內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本)。
財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)。
產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十二
投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。
筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只有word一頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見(jiàn)對(duì)方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對(duì)方真的沒(méi)想清楚，這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。
如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)，最好還能加上一個(gè)demosite會(huì)更容易說(shuō)明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式(例如游戲)可以體驗(yàn)一下，說(shuō)服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī)，那更好。
天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫(xiě)95頁(yè)不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寄出以后石沉大海也請(qǐng)?jiān)復(fù)顿Y人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò)65536次了。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十三
工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢?想要寫(xiě)好個(gè)人工作計(jì)劃，不妨看看以下這份個(gè)人工作計(jì)劃范文，大家在撰寫(xiě)個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)的時(shí)候可予以參考借鑒。
在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的.檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題之一。
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。
分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。
在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。
完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。
分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。
投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題。
有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題。
分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。
增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷模式有效么?
分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。
融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的.。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。
分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。
市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。
關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。
計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作篇十五
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的`營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。
2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)。
3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。
競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。