對于工作和學習來說，總結(jié)是一種反思和提升的方式，可以指導我們未來的發(fā)展方向。情感表達可以通過文字、語音、肢體語言等多種方式來實現(xiàn)。總結(jié)是對過去一段時間的歸類和總結(jié)，以下是一些小編整理的總結(jié)范文，希望能給您提供一點靈感。
    月營銷會議講話篇一
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
    一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
    同志們：
    今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，**的`明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    福滿家的家人們：
    大家早上好！
    今天，我們在這里舉行“福滿家超市圍場一店集團慶銷售動員大會”。首先，我要對拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
    隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團特開展此次“集團慶”活動，我們要真誠于顧客、服務(wù)于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實的顧客們送去最溫暖的問候。本次活動，也是意義重大，它將為我們?nèi)甑匿N售任務(wù)寫下濃重的一筆。
    下面，我公布此次活動pk方案：
    家人們請隨我大聲宣誓：
    宣誓開始：
    我宣誓！
    會議總結(jié)
    家人們：
    最后，我針對本次活動提出一下幾點要求：
    一是希望家人們在活動中，用最真誠的心貼近顧客，服務(wù)顧客，弘揚福滿家的企業(yè)文化。
    二是希望家人們在活動中，發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。
    三是希望家人們團結(jié)協(xié)作，圓滿完成“集團慶”活動。
    各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
    親愛的營銷將士們：
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
    萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 2015年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
    在此，我向大家提幾點希望：
    一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
    二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
    各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
    月營銷會議講話篇二
    各位同事們：
    首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財務(wù)中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。第二件事是兩個任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長。
    市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓部、設(shè)計部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。
    企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
    企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項資源，以達到企業(yè)目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結(jié)果會與期望的效果偏差很遠。
    企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領(lǐng)導者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學習，總結(jié)，對團隊加強培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團隊得到共同進步。
    一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導的下屬，是下屬的領(lǐng)導；
    二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調(diào)者。
    在這個過程中其角色是不斷的.轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個角度來看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來說，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工?？傮w來說，要有目標，有計劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說。
    在這里要強調(diào)幾個觀點，目標是領(lǐng)導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領(lǐng)導只希望達到使公司發(fā)展這個目的，目標服務(wù)于這個目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過程，結(jié)果是價值的達成，一個優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達成，一個平庸的員工等待結(jié)果的達成，領(lǐng)導在管理中要的是結(jié)果，而不是過程。
    月營銷會議講話篇三
    各位同事:。
    大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對___副總裁領(lǐng)導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個方面的內(nèi)容:。
    一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
    二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
    四、對大家今后工作的3個要求:。
    1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應(yīng)有的責任。我也相信，付出總有回報!
    2、要虛心學習。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應(yīng)該是學習型團隊。現(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有__、___、___等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
    3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    月營銷會議講話篇四
    我對所有學員提三點要求：
    一是要繼續(xù)認真學習，提高認識，不斷增強民主黨派成員的責任感和使命感；
    二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚民主黨派的傳統(tǒng)，切實加強自身建設(shè)；
    三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠遠，下面將結(jié)合本年度培訓工作的內(nèi)容，分析目前培訓工作存在的問題及差距。
    20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓達497課時（不含各分單位臨時增加的培訓），培訓的數(shù)量已超過年度課時要求。
    下面對各項培訓具體情況進行總結(jié)及分析：
    一、新員工培訓。
    本年度工組織新員工培訓11期，參訓855人次。新員工培訓的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認知》等。從7月開始，新員工培訓的周期由以往的每月一次，每次參訓百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓，新員工培訓后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓的課程也在內(nèi)訓師團隊建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓中啟用新受聘的內(nèi)訓師，增加《忠誠、責任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓考試不合格率為9.8%，小班培訓不合格率為7.1%，下降兩個百分點。
    今年在新員工培訓上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進行培訓，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓，對于留住新員工是遠遠不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實施，新員工入職后由各單位對其進行專業(yè)培訓。
    全年新員工培訓49課時，參訓855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團風基地員工，不參加新員工培訓，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓，均有員工借工作任務(wù)多而請假，而其單位負責人也是直接批準請假，但是作為新進員工，入職一個月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓的制度，20xx年的新員工培訓必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓課程，且修滿課程后需要通過考評，達60分以上，如以上兩條未達到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓納入員工轉(zhuǎn)正考評指標之一。
    二、公開課培訓方面。
    本年度共組織了15場公共課培訓，培訓對象包括中高層管理人員、市場人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓師、基層員工，培訓形式以課堂教學為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓，一場學習交流黨的精神宣講培訓，一場內(nèi)訓師拓展培訓，全年參訓1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓不同于各部門的`專業(yè)性培訓，培訓對象和培訓需求較為統(tǒng)一，作為集團公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓需求，為員工提供多元化的培訓。全年公開課的培訓場次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來的問題，員工沒有學習的積極性，培訓課題和講師的缺乏也是公開課培訓的頑疾，目前已通過內(nèi)訓師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓師，但仍無法很好的滿足集團公司公開課培訓需求。20xx年公開課培訓更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學，多開展技術(shù)研討型的培訓，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓，由課題教學的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
    三、部門培訓方面。
    20xx度全年部門培訓計劃388場，實際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標任務(wù)，部門培訓是最貼近員工的培訓，也是更最好的幫助員工進入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓，在對各單位部門培訓的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓工作中實施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓的進展進行把控，但各單位的部門培訓質(zhì)量如何提高，是所有培訓負責人都在摸索的，盲目的提報培訓計劃，員工沒有學習積極性，內(nèi)訓師的授課能力，都是部門培訓的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓過于依賴集團公司，但真正切實了解并操作部門培訓的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓需從培訓負責人抓起，提高部門培訓負責人的培訓管理技能，掌握專業(yè)的培訓需求調(diào)查、計劃制定、培訓考評、培訓記錄的能力，由部門培訓負責人擔任起本部門的培訓任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
    四、建造師培訓。
    20xx度，二級建造師培訓報名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓班本年度共計教授培訓10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習及視頻學習33場。十月底進行了考試，目前成績還未公布。二建培訓從報名至考試，全程由公司安排，但從學員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學員的學習成果并不優(yōu)秀，3場考試，達到合格線的人不足5人。一級建造師培訓班今年在報名人數(shù)上有所突破，共報名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓”的模式，對學員的管理也十分嚴格，無故不參加培訓者，一律視為曠工，并采取每場培訓后將各班級的到課情況、違紀情況進行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學員到課率，考前一周組織40余名學員前往木蘭古門風景區(qū)進行封閉集訓，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓班，但一建成績卻不盡人意，110名學員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學員學習積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點：
    1、部分學員并非自愿報名參加。
    2、學員自身基礎(chǔ)底，對專業(yè)知識無法理解。
    3、學員未付出學習成本，不珍惜學習機會。
    但本年度有一名一建學員一次通過了4科，這給20xx年建造師報名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報名于日前啟動時，報名人數(shù)達160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報名員工才有學習積極性，并且20xx年度將建造師學員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學習激情。
    月營銷會議講話篇五
    尊敬的各位老師：
    剛才方世樂主任介紹了總支和學校的有關(guān)教學的文件、制度，方案，我再強調(diào)三點：
    一、立足課堂，提高學生學習的效率。
    提高教學效率不能寄希望于大量額外增加學生的學習時間，而是要通過提高課堂教學水平和學生學習的有效性等措施，最大限度地減少低效課、無效課甚至負效課，提高課堂教與學的有效度。因而，我們認為應(yīng)把課堂教學時間的分配與教學目標、內(nèi)容等因素聯(lián)系起來，注意科學分配，以不同教學組織形式完成各種認知的、情感的、技能的等課堂教學目標和任務(wù)。這樣，課堂教學才能綜合、全面、高效地完成教書育人的各項任務(wù)。
    提兩個重點，低年級，特別是新生，要特別重視課堂的組織教學，重視書寫訓練，一絲不茍，嚴格落實;高年級要特別重視在課堂上提高錯題講評的效率，反復糾正，改好為止。
    二、重視作業(yè)的設(shè)計和批改，從抓學困生促進整體教學質(zhì)量的提高。
    精心設(shè)計作業(yè)的關(guān)鍵是調(diào)動學生做作業(yè)的積極性。作業(yè)設(shè)計要注意量和的多少和難度的大小，還要注意形式的多樣性。精選習題，盡量減少機械、重復的無效訓練，要努力探索新的類型，如嘗試性(預習性)、項目性(研究性學習)、自選性、發(fā)展性、設(shè)計性、實踐性作業(yè)等。作業(yè)量要適當，有彈性，一、二年級一般不留書面的家庭作業(yè)，其他年級的書面家庭作業(yè)控制在30分鐘內(nèi)，要求學生獨立、認真、按時完成。
    《課標》明確指出：“作業(yè)評價要幫助學生認識自我，建立信心?！敝笇W生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣：認真思考，格式規(guī)范，字跡端正，仔細檢查，及時訂正。教師批改作業(yè)做到認真、細致、嚴謹，要統(tǒng)一使用規(guī)范的符號，及時批改、反饋，學生改正作業(yè)中錯誤后，教師及時進行二次批改，有針對性地做好講評。用賞識的眼光和心態(tài)去批閱學生的每次作業(yè)，從中尋找點滴的閃光點，用賞識的語言進行激勵，進行恰當?shù)姆椒ㄖ笇?，使他們的思維在教師賞識中得以舒展，自主能力得以培養(yǎng)，創(chuàng)新意識得以激活，使他們變得越來越優(yōu)秀，越來越自信。
    三、不斷學習，提高教學水平。
    在暑假讀書活動中，吳艷霞、章欽等積極學習教育教學的好經(jīng)驗，好方法，自覺地提高自己的教學水平。學然后知不足。教師要學的方面很多，既有理念層次的，也有技術(shù)層面的，還有工具層面的，學校鼓勵教師自學提高將不遺余力!
    月營銷會議講話篇六
    大家下午好!
    今天這個城市建設(shè)規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對應(yīng)邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設(shè)的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。
    參加今天會議的，有縣四大家領(lǐng)導、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負責人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應(yīng)邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結(jié)合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調(diào)查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應(yīng)該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結(jié)合點談起，我們的城市建設(shè)也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!
    今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實的。
    盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務(wù)員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負債3億7千多萬，去年我們財政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認識，上上下下形成了共識，實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”，那就是：在認識上實現(xiàn)了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導方式實現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強農(nóng)、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。
    縣委提出，以財源建設(shè)為核心，重工、強農(nóng)、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財源建設(shè)為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導性稅源;堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子?？雌饋磉@是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標如期實現(xiàn)，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿葚斣礊閮?yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經(jīng)營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應(yīng)，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應(yīng)，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬人，36萬農(nóng)民，9萬農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來。轉(zhuǎn)移出來的9萬農(nóng)民，有多少實現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現(xiàn)實的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當當?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經(jīng)濟普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經(jīng)營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強農(nóng)、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經(jīng)形成了共識;強農(nóng)的問題，亮點在農(nóng)業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現(xiàn)實意義和長久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進城市規(guī)劃建設(shè)管理，強調(diào)幾點意見。
    一、抓住機遇，推進xx城市建設(shè)提速發(fā)展。
    怎樣看待機遇?我認為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準備，二要有能力。如果你準備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個歷史性機遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設(shè)計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經(jīng)濟發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應(yīng)該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負責、為子子孫孫長遠幸福負責?我們請了中國科學院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準為“循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟示范縣”。我們的目標要做國家循環(huán)經(jīng)濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。
    我認為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務(wù)?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經(jīng)濟圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。
    第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。
    應(yīng)該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。
    城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔者和領(lǐng)導者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經(jīng)過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準。
    這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯，是歐式風格。選什么風格，我想應(yīng)該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應(yīng)有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準確：西部民居。我們和高院長研究，認為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應(yīng)是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。
    關(guān)于城市建設(shè)的問題，蔣縣長已經(jīng)講了意見，我同意，不再重復。
    xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機關(guān)干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認認真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應(yīng)該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務(wù)。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標準，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現(xiàn)在開始，就要把城市管理好。
    四、幾點要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設(shè)的第一責任人。我想強調(diào)幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領(lǐng)導定的，不管這個領(lǐng)導在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關(guān)部門要進一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當中的一些實際問題。應(yīng)該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務(wù)對象多一些服務(wù)，多一些理解，多一些關(guān)愛，少一些責難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務(wù)實地為業(yè)主服好務(wù)，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：
    第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關(guān)注、支持、投資。
    第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務(wù)部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應(yīng)該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務(wù)也要盡到位。
    在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。
    我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經(jīng)兩年時間，現(xiàn)在即將啟動。應(yīng)該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務(wù)工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關(guān)愛，占了在校學生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領(lǐng)導干部開始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關(guān)愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關(guān)愛，幫助政府把關(guān)愛工程進一步抓好落實。
    今天這次會議，各位領(lǐng)導都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。
    謝謝大家!
    月營銷會議講話篇七
    同志們：
    20xx年，公司全面貫徹落實集團公司“兩會”精神，踐行以市場為導向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細營銷，全力以赴拓市場、促銷售、提價格、保回款、創(chuàng)效益。全面加強黨的建設(shè)，深入推進黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項目標任務(wù)。
    （一）煤炭營銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機遇,按照“搶市場、拓市場、穩(wěn)市場”要求，實現(xiàn)了從維護客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場。開拓區(qū)外市場，鐵運區(qū)外銷售商品煤210萬噸，實現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準研判市場，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬元。
    （二）黨的思想建設(shè)邁上新臺階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風廉政建設(shè)等主題，召開了8次中心組學習會。嚴肅黨內(nèi)政治生活，落實民主生活會、組織生活會和三會一課。完善“三重一大”實施細則、制定《董事會議事規(guī)則》。高起點謀劃、高標準實施、高質(zhì)量推進“兩學一做”學習教育和“講看齊見行動”學習討論活動。制定《關(guān)于加強宣傳工作的意見》，及時傳播公司好聲音。
    （三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴格落實“四個同步”要求，動態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開辦黨務(wù)工作培訓班，加強黨務(wù)工作者、入黨申請人教育培訓。嚴格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅持從嚴教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進個人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對黨務(wù)工作開展情況進行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體。
    （四）人才隊伍建設(shè)實現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊伍、班隊長隊伍、職工隊伍、專業(yè)化營銷隊伍等四支人才隊伍建設(shè)。制定并嚴格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強班隊長隊伍建設(shè)的實施辦法》，堅持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學生隊伍建設(shè)，強化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動。加強政治業(yè)務(wù)培訓，舉辦業(yè)務(wù)培訓班和大學生座談會，定期檢查政治業(yè)務(wù)學習筆記。
    （五）作風建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律等“六大紀律”，緊密結(jié)合公司實際，制定《關(guān)于深化作風建設(shè)的實施細則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風精細化、監(jiān)管常態(tài)化、問責規(guī)范化。建立并嚴格執(zhí)行干部作風定期考核和動態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問責并行，為全面落實各項工作提供作風保證。
    （六）黨風廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀檢部門履行監(jiān)督責任，加強責任體系建設(shè)，配齊配強派駐紀檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風廉政建設(shè)責任書》。扎實做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責任，確保整改工作落到實處。織密織緊制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對有信訪反映的領(lǐng)導干部實行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風廉政建設(shè)工作體系。開展黨風廉政建設(shè)系列活動，加強對公務(wù)支出及公款消費、“酒桌辦公”、“三重一大”等進行專項檢查，并督促落實整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集，達252條。開展黨規(guī)黨紀和中國共產(chǎn)黨問責條例知識測試。認真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個人重大事項報告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。
    （七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進家文化建設(shè)，堅持為職工辦實事，解難事，暖人心。嚴格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時解決職工反映的熱點、難點問題，關(guān)注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動，全年共救濟慰問職工5人。開展了節(jié)日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時送上企業(yè)和組織對職工的關(guān)心、關(guān)愛。建立健全團組織，開展“五四”青年節(jié)系列活動及青年聯(lián)誼會，榮獲集團先進團支部稱號。
    同志們，20xx年面對煤炭市場諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達的任務(wù)指標，具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價符合度高、外部貿(mào)易利潤高，實現(xiàn)了安全營銷、效益營銷、效率營銷、廉潔營銷。這些成績的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績來之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進。
    ——指導思想：
    全面貫徹落實集團公司黨委年度工作會議、“兩會”精神，以市場為導向，以效益為中心，以作風為保障，牢固樹立大營銷理念，拓市能、保運能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。
    ——目標任務(wù)：
    銷售煤炭？萬噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤突破？萬元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責任事故，全面完成集團公司下達的各項任務(wù)目標。
    20xx年，是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團公司加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅年。我們將20xx年確定為公司的“作風效益年”，全體干部職工要以高度的責任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營銷工作有序高效推進，堅決完成集團下達的各項目標任務(wù)。
    （一）堅持煤炭營銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場、創(chuàng)效益能力。
    “不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營銷的龍頭地位，堅持以市場為導向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷，以銷定質(zhì)，開拓市場、爭創(chuàng)效益，實現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場、創(chuàng)效益的實際戰(zhàn)果來確立、鞏固煤炭營銷的龍頭地位，要牢固樹立大營銷理念，彰顯大營銷形象，探索大營銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價、款各要素，銜接產(chǎn)、運、儲、配、銷各環(huán)節(jié)，堅持“長短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開拓區(qū)外的市場格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，確保市場占有率，確保效益最大化。
    （二）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的思想建設(shè)。
    “求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源?！蔽覀凕h之所以能長期保持先進性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導思想的先進和思想上有力量，能夠把全國人民緊密地團結(jié)在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。
    堅持用黨的科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，切實做到學而信、學而用、學而行，做到對黨忠誠、個人干凈、敢于擔當。堅持并深化“兩學一做”學習教育成果、中心組學習會、三會一課、民主生活會、組織生活會和政治業(yè)務(wù)學習會等制度，嚴肅黨內(nèi)政治生活，一級做給一級看，一級帶著一級干，領(lǐng)導班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴密的黨建思想工作責任鏈條。
    全面發(fā)揮宣傳工作輿論導向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅持正面引導，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢任務(wù)宣傳教育、先進典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強宣傳思想隊伍建設(shè)，以加強思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵機制為保障，努力建設(shè)一支“政治強、品德高、業(yè)務(wù)精、作風正、敢擔當”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅決貫徹落實。
    （三）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的組織建設(shè)。
    “萬里高臺起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實。要堅持煤炭營銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進到哪里，實現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進基層黨組織標準化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機構(gòu)，配齊配強黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開辦黨務(wù)工作者培訓班，嚴格執(zhí)行“三會一課”等制度。創(chuàng)新工作機制。以構(gòu)建黨建工作長效機制為保障，堅持項目化管理、工程化推進，全面從嚴從實推進公司黨建工作。針對全面從嚴治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動方式和工作方法，推進制度建設(shè)與煤炭營銷的深度融合，增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實黨建基礎(chǔ)工作。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。選好活動載體，創(chuàng)新活動方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，讓黨組織“活”起來，讓黨員“動”起來，在活動中出實招、求實效。同時，要進一步加強黨員發(fā)展和教育管理工作，重點做好在年輕大學生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)。
    （四）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的作風建設(shè)。
    水滴可穿石，跬步至千里。我們要認真學習領(lǐng)會集團公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時貫徹落實到位、解決好貫徹落實的“最后一公里”問題，繼續(xù)在常和長、嚴和實、深和細上下功夫。
    持之以恒抓作風?！岸勚蝗缒恳娭?，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風建設(shè),引導干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會干事上，把精力用在拓市場、創(chuàng)效益、抓落實上。堅決克服個人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實有效。要在工作標準、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風，切實從“嚴”上要求自己，從“實”處謀事著力，忠誠企業(yè)、敢于擔當。關(guān)鍵是要圍繞各項任務(wù)、目標和措施，出實策、鼓實勁、辦實事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風建設(shè)新成效。
    認真履行主體責任。切實加強對作風建設(shè)的領(lǐng)導，認真履行主體責任，堅持以身作則，帶頭狠抓作風，帶頭改進作風。強化領(lǐng)導班子和干部思想作風建設(shè)。持續(xù)改進領(lǐng)導班子思想作風，增強班子實干意識，切實強化“五個意識”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅強的思想作風保障。
    健全工作機制。建立并嚴格執(zhí)行干部作風定期考核和動態(tài)檢查制度，對作風不實、執(zhí)紀不嚴、不盡責、不作為的管理人員，及時進行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對違反作風建設(shè)規(guī)定的反面典型進行解剖，查找共性問題，制定針對性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評相結(jié)合，對作風建設(shè)作綜合評價，并將考評結(jié)果作為評優(yōu)評先、提拔任用的重要依據(jù)，實行“一票否決”，對考核較差的單位和個人給予組織處理。
    （五）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨風廉政建設(shè)。
    立身修心當以“德”為先，清正自律當以“廉”為本。抓好黨風廉潔建設(shè)是一場攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項工作的落實。要認真落實全面從嚴治黨“兩個責任”和“一崗雙責”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責、守土負責、守土盡責。要算好廉潔賬、吹好廉潔風、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。
    1.實行責任清單式管理。今年要建立完善主體責任、監(jiān)督責任清單管理制度，厘清領(lǐng)導班子成員“一崗雙責”、紀檢部門的責任清單。同時，實行年初安排部署、年中動態(tài)考評、年底檢查考核的黨風廉政建設(shè)落實機制，確保兩個責任落實到位、抓出成效。
    2.完善各項制度。堅持和完善黨風廉政建設(shè)各項制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀可依。對年度黨風廉政建設(shè)工作排定計劃，劃定完成時間節(jié)點和責任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責任體系。定期進行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實增強領(lǐng)導干部自我約束力和拒腐防變能力。
    3.豐富活動載體。加強廉潔從業(yè)教育，推進廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領(lǐng)導班子民主生活會，中心組學習會，鑄牢理想信念，不斷堅定和提高政治覺悟，培育自覺運用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
    4.堅持執(zhí)紀問責。加強內(nèi)部審計監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價、運輸定價、招議標、財務(wù)管理、違反勞動紀律等專項監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機制，堅持黨風廉潔建設(shè)無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責力度，對違紀行為始終保持高壓態(tài)勢。靈活運用問責手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀律嚴、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊伍，切實防范廉潔從業(yè)風險，實現(xiàn)廉潔營銷。
    （七）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強以黨建促群建帶團建。
    春風化雨潤心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護職工權(quán)益的基本職責，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進一步增強群團工作和群團組織的政治性、先進性、群眾性，著力提高群團組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進典型，營造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動，進一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動和“夏送清涼、冬送溫暖”活動，做好困難職工家庭救濟，大病救助、育才關(guān)懷等活動。開展“星級管理者”、“星級職工”評選工作。關(guān)心大學生婚姻情況，堅持開展談心活動，及時掌握職工動態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
    同志們，善舉綱者萬事遂，善謀勢者機可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊含機遇的一年，更是檢驗作風、考驗能力、創(chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅決完成各項目標任務(wù)，打贏煤炭營銷攻堅戰(zhàn)。
    月營銷會議講話篇八
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    月營銷會議講話篇九
    同志們：
    上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰(zhàn)役”動員會議，今天又隆重召開20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司“共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來”的“大郵政”戰(zhàn)略思想的具體措施，標志著一年一度的“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20xx年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細致的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。
    下面，我講三點意見。
    一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20xx年，郵政三大板塊領(lǐng)導重視，通力協(xié)作，目標明確，措施得力，獎罰分明，“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異：
    (一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場主流。
    (二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰(zhàn)役”動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發(fā)展的勢頭特別強勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進步，有力的拉動了全局業(yè)務(wù)收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)、長項專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰(zhàn)役、重點營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動和打好“三大戰(zhàn)役”對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
    (三)企業(yè)實力不斷增強，開展專項營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設(shè)不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中積累了不少的成功經(jīng)驗和客戶資源;還有，今年“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著“團結(jié)、拼搏、奉獻”的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為“4〃18”活動奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團結(jié)協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務(wù)?，F(xiàn)在，“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨復雜的系統(tǒng)工程。
    同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優(yōu)點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規(guī)模、收實效。
    二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的總體目標是：實現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
    活動的總體思路是：堅持“擴規(guī)模、增效益”的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確?；顒尤〉脠A滿成功。
    為確保實現(xiàn)上述目標，按照活動總體思路，要切實做好“五堅持、五到位”。
    一是堅持密切協(xié)作，思想認識到位。中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務(wù)領(lǐng)域，擴大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機會，對于促進我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業(yè)務(wù)的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓ems走進千家萬戶，做到家喻戶曉。
    二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關(guān)鍵問題。各單位要認真總結(jié)過去幾年活動開展的工作經(jīng)驗，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標客戶較集中的區(qū)域采用駐點、設(shè)臵專柜或流動網(wǎng)點等方式，大力實施“銷售+寄遞”的經(jīng)營模式;要切實抓好與移動、聯(lián)通合作開展“存話費，送月餅”活動，與金融保險部門合作開展“迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶”等聯(lián)合促銷活動，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報刊”等新組合，強化“思鄉(xiāng)月”的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚“送禮”習俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦“思鄉(xiāng)月”散餅，滿足農(nóng)村市場需求。今年，市局實行“階梯價格”策略，突出“早寄、早售、多優(yōu)惠”賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做“狀元”、奉獻企業(yè)的良好活動氛圍。
    三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導、職工和能人三個方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟杠桿，調(diào)動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領(lǐng)導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調(diào)動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進行重點推介，多渠道、全方位地進行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴大郵政速遞“思鄉(xiāng)月”的知名度，進一步優(yōu)化ems“思鄉(xiāng)月”的服務(wù)品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
    四是堅持創(chuàng)新經(jīng)營，市場開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過“郵遞”送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優(yōu)勢。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動雙方積極性、努力實現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負責銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強強聯(lián)合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務(wù)份額。
    五是堅持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把“思鄉(xiāng)月”專項營銷和“優(yōu)+”服務(wù)、營投服務(wù)質(zhì)量專項整治等活動有機地結(jié)合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確?！八监l(xiāng)月”專項營銷活動的服務(wù)水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關(guān)，選準目標客戶，盡力提供周到細致的服務(wù);在受理郵件時，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽的現(xiàn)象發(fā)生。
    三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強組織領(lǐng)導。市局成立“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動領(lǐng)導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經(jīng)理任副組長，市局經(jīng)營、財務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關(guān)負責人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導小組和活動辦公室，加強“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導藝術(shù)和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調(diào)派，說了干，定了辦，既要有雷厲風行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領(lǐng)導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
    二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到“四個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一資金歸集，所有款項均由市局財務(wù)部負責歸集、列收，各單位務(wù)必要在10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務(wù)部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標準及權(quán)限，明確優(yōu)惠標準和優(yōu)惠權(quán)力人。
    三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實“首問負責制”，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。
    四要規(guī)范經(jīng)營秩序。最近一年來，通過實施“只獎不罰”的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經(jīng)沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
    當前，各項重點戰(zhàn)役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內(nèi)部各種渠道和方式逐級向上反應(yīng)問題是職工的正當權(quán)利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無組織無紀律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領(lǐng)導干部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺悟了，領(lǐng)導干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
    同志們，抓好“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實需要，也是鍛煉隊伍、考驗干部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的全面勝利。
    拜托大家!
    月營銷會議講話篇十
    尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，朋友們：
    本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會的各位領(lǐng)導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮(zhèn)、4個街道、1226個行政村(居)，總?cè)丝?58萬，是山東省縣域經(jīng)濟三十強。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導下，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實干，銳意進取，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)持續(xù)快速增長。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長23.4%。
    這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對我們的關(guān)懷和信任，也為我們學習借鑒先進地區(qū)的工作經(jīng)驗提供了良好的機會。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經(jīng)濟社會發(fā)展再上一個新水平。
    最后，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
    謝謝大家!
    月營銷會議講話篇十一
    目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發(fā)的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發(fā)了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經(jīng)理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要里面沒有提到集團公司發(fā)的這個文件。今天，在國慶節(jié)前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考，甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，溝通溝通。過節(jié)回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
    四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關(guān)鍵的一個節(jié)點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，我們前三季度任務(wù)完成得不好，把所有的任務(wù)都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
    上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個領(lǐng)導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
    一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
    在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對我們在座領(lǐng)導的信任，關(guān)乎到中冶集團領(lǐng)導對我們這個領(lǐng)導班子、對中國十九冶集團的信任、戰(zhàn)斗力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領(lǐng)導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規(guī)模和效益的關(guān)鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
    合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家里面也應(yīng)該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
    二、要集中一把手的精力，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務(wù)擔起責任。
    第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果一把手不知道抓市場，就等于放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經(jīng)營管理基本上停擺，就無法調(diào)動管理人員精細化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責任的擔當。
    第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設(shè)得強大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
    第三，市場無情，指標考核也無情，我們對干部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務(wù)，是對你們一把手考核的關(guān)鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經(jīng)理在干部大會上講過，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務(wù)指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標、任務(wù)、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。
    第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業(yè)嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險，因為鋼鐵工業(yè)債務(wù)巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)的資金鏈會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過各種關(guān)系，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
    在座的各位一把手，對于市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn)，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之后，我們一定受連帶。我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫，要準確把握現(xiàn)在的形勢。
    第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節(jié)、著眼落實。
    著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來辦。著眼細節(jié)，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節(jié)就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現(xiàn)在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節(jié)一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實、著眼于細節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
    三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，緊貼國家經(jīng)濟熱點，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，增強競爭能力。
    上半年建筑行業(yè)市場的發(fā)展實際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢。國家的經(jīng)濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發(fā)，在這個里面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發(fā)。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項目。我覺得我們在自己培養(yǎng)項目上還應(yīng)該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業(yè)項目和民用項目作了區(qū)分，實際上就是在重點培養(yǎng)民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應(yīng)當前市場的經(jīng)濟形勢，就是要適應(yīng)當前的市場結(jié)構(gòu)。
    各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
    四、解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。
    所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場變我們要變，市場的戰(zhàn)略趨勢發(fā)生改變我們要跟著市場變，市場的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化，我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
    在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個區(qū)分”，這“五個區(qū)分”就是這次會議的中心。
    第一，把建筑市場常規(guī)的前期投入和計量原則與墊資項目區(qū)分開。就是說建筑市場上的常規(guī)是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒有這個實力，是為了表示你的實力和誠信。這種規(guī)則不屬于墊資項目，它屬于常規(guī)項目。這就給大家釋放了一個信號，對于建筑市場的常規(guī)規(guī)則要和墊資項目區(qū)分開來。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
    第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區(qū)分開。我說的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限于個別的長期合作的隊伍。所有這樣區(qū)分開的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務(wù)、集中采購這種情況，就完全規(guī)避了貼牌，就不叫貼牌了。
    第三，把長期依附我們的施工隊伍和有資源優(yōu)勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊伍區(qū)分開。我們每個單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊伍和有一定的社會關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù)，為我們提供市場，然后他承擔一部分活干的施工隊伍區(qū)分開。當然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區(qū)分開來，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
    第四，把增加靠帶息負債投入的bt項目和集社會資源投入的bt項目區(qū)分開。現(xiàn)在bt項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會資源，我們要努力尋找利用社會資源的bt項目。而且bt項目我們要過的一關(guān)是，靠投資拉動的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢做bt。這對擴大規(guī)模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關(guān)。
    第五，把嚴控風險與加大力度拓展市場區(qū)分開。你們老是說天天風險管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風險，一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營管理，在經(jīng)營管理上就是防風險和開拓市場，這兩個方面是最重要的工作，一個是開拓市場，一個是防范風險，這是企業(yè)管理中最重要的兩個方面。這兩個方面一點都不矛盾也不對立。實際上是在互相促進，風險防范促進我們能夠開拓一些更有質(zhì)量的項目、更有質(zhì)量的市場。
    “五個區(qū)分”應(yīng)該是把大家要想的說的心里話，市場問題都說到了?！拔鍌€區(qū)分”實際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
    吳總上午還說了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。
    在創(chuàng)新管理上，我們要做到“六個結(jié)合”。
    第一，加強項目管理和市場開拓的結(jié)合。也就是我們所說的市場保衛(wèi)戰(zhàn)，滾動發(fā)展，長期占領(lǐng)有利的市場，那就是要靠我們的項目管理來延續(xù)這個市場的生存，延續(xù)這個市場的存在。
    第二，加強施工企業(yè)與設(shè)計企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設(shè)計院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計院結(jié)合，不要老盯著冶金的設(shè)計院，非冶金的設(shè)計院這些年也在做epc，非冶金設(shè)計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設(shè)計院去結(jié)合。當然不是把冶金設(shè)計院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項目的資金風險。
    第三，加強企業(yè)與各類融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機構(gòu)、一些大的財團。現(xiàn)在是缺錢的時代，誰給錢誰是大爺，有時候是銀行說了算，這個項目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業(yè)加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。
    第四，加強與品牌開發(fā)商結(jié)合，形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說到了我們要和中國的50強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強開發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開發(fā)商有一種非常好的默契，同時也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個方向去發(fā)展。
    第五，加強開拓市場與資質(zhì)升級的結(jié)合。現(xiàn)在越來越覺得資質(zhì)是問題了，原來沒感覺到，特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中越來越覺得資質(zhì)是大問題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，干路橋的沒有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你說拿什么工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個事情確實耽誤很長時間了。
    第六，加強區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作，所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發(fā)改委是誰吧，你得認識幾個人吧，安監(jiān)局是誰吧。不能你在這個地方呆了五六年找誰誰也不認識，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業(yè)對企業(yè)對個人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人說話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠沒有提高。
    這是解放思想、創(chuàng)新模式，開拓市場的“五個區(qū)分”、“六個結(jié)合”，在這里面特別要強調(diào)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個三維度的市場格局，第一個維度就是我們集團公司和分子公司這種產(chǎn)品細分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個的維度已經(jīng)形成了，這個維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進行市場營銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ?，哪些該集團公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個維度已經(jīng)形成了。
    第二個維度已經(jīng)形成了集團公司和直管項目部市場細分的維度。這個也形成了，直管項目部在這個里面起到立足建好項目持續(xù)發(fā)展項目的作用。
    第三個維度就是集團公司和區(qū)域公司形成了細分市場的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老板，有實力的大老板，有強大人脈關(guān)系的大老板。
    在解放思想上開拓市場上，還有一個重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標，我不知道我說得對不對，有沒有、有多少是因為我們標書質(zhì)量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來認真閱讀，別人的為什么好，我們這個哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標書十全十美，看不見也聽不進別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個山里面稱個猴子霸王有什么用啊?把這個面擴大一點，在更大的山里面當霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進入到了市場營銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作，我就應(yīng)該收入高，我就應(yīng)該了不起，錯了，水平能力到了沒有?這個非常重要，實際上大家都看著你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正?，F(xiàn)在一說到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人，總有相對業(yè)務(wù)好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場里面去。
    五、要落實獎勵政策，提高營銷人員的積極性，嚴格考核，及時兌現(xiàn)。
    獎勵政策公司有，你們就按著這個來辦，該發(fā)多少我們也不眼紅，讓營銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對于營銷隊伍的建設(shè)，對于不適應(yīng)營銷的人員讓他離開營銷崗位，趕快調(diào)整;對于市場營銷辦法，我想再加一條，對于項目部跟蹤的項目，而且后續(xù)項目又中標了，對這種項目部“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”做出貢獻的人也要給獎勵。調(diào)動項目部人員的積極性，把市場的保衛(wèi)戰(zhàn)打好。
    同志們：
    四季度工作非常多，降雙高的工作，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動、建立長效機制管理提升第三階段轉(zhuǎn)段工作、各個項目的穩(wěn)定工作，還有明年工作的打算，頂層設(shè)計等等，對明年工作怎么抓的問題，都在四季度要做好思考。但是工作再多再忙總要分清楚abc類，我認為市場是第一位的，請各單位的領(lǐng)導們著眼于大局，著眼于細節(jié)，著眼于落實，解放思想，創(chuàng)新模式，打好四季度市場開拓的攻堅硬仗，實現(xiàn)“雙80”的目標。
    月營銷會議講話篇十二
    公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
    大家新年好!
    今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。
    大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
    公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲取。
    如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
    所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
    但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
    一、終端狀況簡析。
    1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
    1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白。
    2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動。
    3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)。
    4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)。
    5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
    6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強。
    7)技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能。
    8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差。
    9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營。
    10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白。
    還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
    這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
    在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)。
    所以，20xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
    2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)。
    ——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;。
    ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;。
    ——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;。
    ——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
    ——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;。
    ——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;。
    ——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;。
    ——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;。
    ——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……。
    以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    “導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
    所以，20xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!
    3、以下是公司直營渠道20xx年截止到11月的業(yè)績情況：(幻燈片投放)。
    核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，20xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
    而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
    可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
    所以，20xx年更是一個終端業(yè)績提升年!
    4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放)。
    從上表可以看出：
    1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
    2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
    3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。
    也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
    4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
    5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜!
    任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
    從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
    首先是為了樹立品牌;。
    其次是為了獲取較高利潤;。
    其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
    類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。
    而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。
    若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
    無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標!
    沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
    不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
    所以，20xx年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
    5、其它方面的分析(幻燈片投放)。
    終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
    因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
    二、經(jīng)營環(huán)境概述。
    1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)。
    1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑。
    2、很多消費者的消費信心普遍下降。
    3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金。
    4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷。
    整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。
    這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。
    2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：(幻燈片投放)。
    威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
    一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
    雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
    但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
    而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
    又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
    另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
    因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!
    在行業(yè)競爭范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫!
    在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!
    所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
    3、其它方面的分析(幻燈片投放)。
    同樣因時間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。
    三、內(nèi)部管理概述。
    要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領(lǐng)導也已經(jīng)非常清楚，比如：(幻燈片投放)。
    1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想。
    2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運模式，以及建立模式的方法。
    3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導。
    4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷。
    5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計服裝。
    6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求。
    7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引。
    8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制。
    9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體。
    10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣。
    11、銷售跟進和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進。
    12、缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析。
    13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔。
    14、服務(wù)體系不健全。
    15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃。
    16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節(jié)上一直得不到完善。
    17、組織架構(gòu)扭曲。
    18、團隊執(zhí)行力差。
    19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決。
    20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。
    21、價格體系應(yīng)適當調(diào)整和規(guī)范。
    22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等。
    四、終端發(fā)展策略。
    店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因為我們?nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C制，也就是終端營運模式。
    而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運模式。
    像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
    但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。
    其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)。
    我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設(shè)。
    因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規(guī)范，根本套不進去、執(zhí)行不了。
    而且任何結(jié)果都必須有一個形成的過程。
    特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時應(yīng)對。
    所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案：
    整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營提升、管理健全、營運規(guī)范、形成模式等八個階段。
    每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。
    并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實際需要相互結(jié)合、交叉推進，以取得更好的效果。
    (八個階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)。
    1、店鋪診斷：
    a內(nèi)部診斷：
    1)基本資料：對店鋪等級和基礎(chǔ)資料有個基本概念。
    2)銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)。
    3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)。
    4)經(jīng)營者情況：判斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度。
    5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平。
    6)管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維。
    b現(xiàn)場診斷。
    市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍。
    店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工。
    知識技能、目標管理、vip管理、報表管理。
    商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵。
    活動執(zhí)行、投訴處理。
    2、業(yè)績突破：
    1)形象整改：對店鋪形象進行基本整改。
    2)貨品調(diào)配：細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調(diào)配。
    3)活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
    4)戰(zhàn)前動員：活動開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
    5)即時激勵：宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
    6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭。
    業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
    盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。
    不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
    真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團隊的打造和營運細節(jié)扎扎實實的落實和改進。
    3、團隊激勵：
    1)推行英才成長計劃：員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    3)推行終端激勵機制：
    4)開展終端銷售游戲。
    5)培養(yǎng)精英團隊精神。
    6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配。
    7)終端管理團隊組建：指辦事處層級。
    4、技能強化：
    1)產(chǎn)品賣點考評;。
    2)顧客分析判斷;。
    3)vip動態(tài)管理;。
    4)商品動態(tài)管理;。
    5)淡旺場現(xiàn)場控制;。
    6)店鋪銷售特點分析和措施制定;。
    7)業(yè)績不好時如何找原因等;。
    5、經(jīng)營提升：
    1)商品店存量控制。
    2)產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理。
    3)商品回轉(zhuǎn)率考評。
    4)銷售連帶率管理。
    5)營運費用考評措施。
    6)終端盈虧平衡與效益考核。
    6、建立營運機制：
    1)營業(yè)流程。
    2)服務(wù)禮儀。
    3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    4)報表設(shè)置和管理。
    5)例會規(guī)范實施。
    6)交接班制度執(zhí)行。
    7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結(jié)、備案;。
    8)店長月度述職會。
    7、健全管理制度：
    1)人員配置與招聘制度;。
    2)行政考勤管理;。
    3)崗位職責與工作流程;。
    4)服務(wù)標準規(guī)范;。
    5)績效管理考核;。
    6)培訓制度;。
    7)店鋪營業(yè)流程;。
    8)交接班制度;。
    9)例會管理規(guī)定;。
    10)商品管理制度等。
    8、模式固化與完善：
    固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。
    1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
    2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
    3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
    模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
    一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。
    這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應(yīng)用的一部分。
    實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
    為實現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。
    這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標，具有簡單實效和可快速復制的特點，并可以在實際應(yīng)用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
    2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應(yīng)對策略：
    1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
    大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負擔，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
    所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在20xx年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
    不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗豐富的加盟商。
    計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
    通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況良好。
    根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
    通過調(diào)整加盟政策、拓展目標、完善服務(wù)機制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
    2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
    按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
    直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達的二類城市進行市場布局和品牌造勢;。
    加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
    即：
    通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達二線地級市場的區(qū)域強勢品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
    a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應(yīng);。
    b)發(fā)達二類市場立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強勢品牌效應(yīng);。
    c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;。
    d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主;。
    e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
    3)以品牌為導向，規(guī)范終端類別：
    品牌是市場發(fā)展的根本。
    消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
    打造和維護品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
    通過對各類終端的整改提升，逐步實現(xiàn)：
    b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
    c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現(xiàn)當季產(chǎn)品當季消化。
    d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應(yīng)避開一類城市的標桿店影響范圍。
    最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
    e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應(yīng)付的了。價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
    4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
    通過對終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，20xx年將再打造100家以上的百萬店鋪。
    平均每個辦事處實現(xiàn)4—5家百萬店的目標，從而實現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
    5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
    20xx年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷量的約80%。
    這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
    因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
    所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗的客戶開展招商加盟。
    另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗的客戶經(jīng)營，加快做大做強加盟市場的步伐。
    20xx年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準備了很多應(yīng)對策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進和提升。
    只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
    在這里，我祝大家在牛氣沖天的20xx年，取得好成績，百尺竿頭更進一步!謝謝大家!
    月營銷會議講話篇十三
    同志們：大家好!
    豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
    一年之計在于春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險?現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道;有服務(wù)意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    魔鬼隱藏于細節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學習，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結(jié)共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事?！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運!態(tài)度決定一切!
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
    古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
    月營銷會議講話篇十四
    同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
    下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
    一、x年的營銷工作。
    回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
    2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費管理中心，財務(wù)、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標準化建設(shè)方面，今年我們的行風服務(wù)在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
    二、20*年的經(jīng)營形勢和營銷工作任務(wù)。
    (一)經(jīng)營形勢。
    1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
    3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機遇。
    (三)營銷系統(tǒng)20*年主要任務(wù)。
    1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
    2、電費：應(yīng)收電費余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
    3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤指標。
    6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風服務(wù)繼續(xù)站排頭。
    7、強化高危用戶管理。
    8、加強營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
    三、20*年營銷重點工作。
    1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
    3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細說。
    6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
    總體來說，20*年營銷工作完成不錯，20*年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務(wù)。
    謝謝大家!
    月營銷會議講話篇十五
    同志們：
    大家好!
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
    一年之計在于春，馬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險?現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道;有服務(wù)意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    魔鬼隱藏于細節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學習，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責?？崎L與科員之間不能團結(jié)共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事?！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運!態(tài)度決定一切!
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
    古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。