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房產(chǎn)的策劃書篇一
美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)的策劃書篇二
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，《房產(chǎn)營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)的策劃書篇三
（擬定稿，具體根據(jù)場地而定）。
一、企劃背景及動機(jī)。
《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費、指導(dǎo)投資理財為宗旨，通過豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺優(yōu)勢，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房優(yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來大型看房團(tuán)等活動基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動，增進(jìn)與觀眾之間的互動、交流、對話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。
1、活動名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動2、活動類型：大型互動活動3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問題、與百姓互動、文藝表演、現(xiàn)場維權(quán)等形式，展開全面互動，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時間及活動安排。
時間安排：
初步準(zhǔn)備安排4場活動。
五、活動現(xiàn)場策劃：主要活動形式：1、主持人互動：2、房產(chǎn)節(jié)目知識問答：3、互動游戲：
4、家居、家裝知識問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實問題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場能解決的及時解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。
法律專家——詹志堅、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測專家——人居檢測。
3、其他工作人員安排：
活動總指揮：1人。
活動協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動整體流程運行。
舞臺協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動整體流程運行。攝像師：4人。
4機(jī)位。
主機(jī)位2臺（互為反打）。
觀眾1臺。
場外游機(jī)1臺攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時播放。
演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點、整理、收集。獎品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時發(fā)放獎品。
現(xiàn)場照片：1人，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預(yù)熱。
1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。
3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預(yù)算。
1、制作背景板、搭建舞臺：2、租用音響：3、演員費用：
4、道具費用：——常用道具。
（1、舞臺背景：背景噴繪1個，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺，作為音樂播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺，用于拍攝現(xiàn)場照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長音頻線4根，2根連接調(diào)音臺，3兩根備用。9、電源插座：10米長插排4個，便于燈光布線。10、抽獎獎品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費、車費：
6、租用臺里設(shè)備費用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動切換臺、視頻線、電纜等等。
九、利潤點分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產(chǎn)的策劃書篇四
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
1、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2、項目的推廣整合策劃：包括項目的vi設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟(jì)時代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。
房產(chǎn)的策劃書篇五
“xx家園項目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。
在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
時間：20xx年5月21日18：30—22：30。
地址：xx家園風(fēng)情街。
1xx家園全體業(yè)主共約600戶。
2部分意向客戶。
3領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員。
整個晚會分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。
安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。
趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。
自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項目，成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。
歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息，介紹項目情況，業(yè)主易于接受。
設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛，還能調(diào)控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。
在表演這個環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力?；顒又袑⑻貏e請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的.。抽獎活動與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，提高活動效果。
為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷，回報業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動，更加關(guān)注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。
獎項設(shè)置：特等獎1名價值約3000元獎品一份;。
一等獎1名價值約1000元獎品一份;。
二等獎10名各獎價值約500元獎品一份;。
三等獎30名各獎價值約200元獎品一份。
共計約15000元。
所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發(fā)放項目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。
1、客戶憑門票報到進(jìn)場。客戶報到后，把連同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。
2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動，并介紹項目情況。
3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。
1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。
2、負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
1、設(shè)置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負(fù)責(zé)人自行組織。
2、活動過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎券，并指導(dǎo)客戶到指定地點兌獎。
1、娛樂節(jié)目表演。
2、獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。
3、抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。
1、兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券，并進(jìn)行登記。
2、兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。
前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對各項工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對接。
4、物料準(zhǔn)備。
5、活動現(xiàn)場布置。
6、舞臺布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。
1、保安到位。
2、停車場地安排。
3、客戶報到。
4、食品發(fā)放。
5、游園活動。
6、歌舞表演。
7、抽獎活動。
8、禮品、獎品發(fā)放。
1、清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。
2、效果分析報告。由策劃部對活動進(jìn)行分析，并形成報告交開發(fā)商。
3、客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
簽到區(qū)：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，
活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等。
舞臺區(qū)：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示。
舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。
游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關(guān)道具。
食品發(fā)放、兌獎區(qū)：食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程。
注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。
現(xiàn)場裝飾氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩5000。
舞臺節(jié)目觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目50000專業(yè)公司提供。
舞臺區(qū)小禮品及相關(guān)道具5000。
游園活動相關(guān)道具10000。
獎品特等獎及一、二、三等獎15000。
游園小獎品18000。
食品、飲料5504022000。
媒體記者20xx。
其他5000。
合計：145000元。
說明：以上費用為初步預(yù)算，以實際支出為準(zhǔn)。
房產(chǎn)的策劃書篇六
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);。
良好的團(tuán)隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)的策劃書篇七
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)的策劃書篇八
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設(shè)工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M者尤其是1.5萬余人的公務(wù)員隊伍，對改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預(yù)計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產(chǎn)市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國內(nèi)房地產(chǎn)價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產(chǎn)市場，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經(jīng)營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進(jìn)度。
3、項目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當(dāng);新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設(shè)施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設(shè)，項目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小;。
d、已有強(qiáng)烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產(chǎn)市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質(zhì)競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機(jī)會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
建筑密度：
項目戶型：
復(fù)合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風(fēng)景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。
總體構(gòu)思。
創(chuàng)造一種對公共領(lǐng)域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達(dá);一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進(jìn)地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導(dǎo)性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產(chǎn)的策劃書篇九
在一個購房排隊的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購買行為的最終要素。
地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀。
建筑設(shè)計：戶型特點、建筑風(fēng)格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗。
園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口。
裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電。
一、地理區(qū)位。
“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。
老城新生活、cbd社區(qū)、奧運村、地鐵口、商業(yè)街。
二、戶型特點。
“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。
動靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景。
三、自然景觀。
自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房。
四、主題園林。
從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
五、建筑風(fēng)格。
經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水。
人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
一人以群分。
昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設(shè)施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
二樓以類聚。
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
三生活方式。
本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣點構(gòu)成：
一企業(yè)品牌。
人愿意高價購買品牌企業(yè)的樓房實屬無奈抉擇。
發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理。
二物業(yè)服務(wù)。
房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號雖然動聽，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。
五星級服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問。
三復(fù)合地產(chǎn)。
“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。
名校教育、國外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時代科技。
四產(chǎn)品升級。
以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認(rèn)xp版不好過windows98。
**小區(qū)升級版。
五產(chǎn)品的感受價值。
身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設(shè)計、第四大類賣點媒介策略。
“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。
報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺廣告。
新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪。
名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察。
社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動。
借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演。
天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營銷。
第七大類型點投資價值。
租金回報、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點現(xiàn)場包裝與戶外廣告。
工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮。
房產(chǎn)的策劃書篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計，完成與**會的對接。
(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
房產(chǎn)的策劃書篇十一
龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長勢頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國上海人才市場舉辦的“中國高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場招聘會上，眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。
對此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場動向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場拓展、營銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要，對專業(yè)估價人才需求較大。在多變的市場環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場實際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊伍，人才需求日趨理性。
該中心的觀點似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過得去，但自從“限購令”等出臺后，小劉說“日子越來越難過”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場的人才流動相對頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營銷策劃、高星級酒店設(shè)計、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計師等人才有較大需求。
為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會等開展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個交流平臺，并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會，現(xiàn)場還會設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門用于服務(wù)企業(yè)對緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)的策劃書篇十二
近日，威海市消防支隊擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開展"賀卡連著你我他，消防知識進(jìn)萬家"賀卡宣傳活動，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防，生命至上"宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。
元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高銷售的最佳時期，把握時機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時，借助的"消防知識進(jìn)萬家"活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺進(jìn)行宣傳，不僅費用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會關(guān)注度高。借助此平臺可將此廣告設(shè)計成贈送購房券、優(yōu)惠卡、邀請函、購房意向調(diào)查函、有獎促銷活動門票、回函獎勵券等。本次宣傳活動，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，因為，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。
早就有營銷專家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來進(jìn)行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫定向傳播的雙重優(yōu)點。同時，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能，對于企業(yè)而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實是為商家開啟了財富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月他都會寄出15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
別墅、樓盤、商鋪作為一次性、高消費商品，在大量平面媒體宣傳的同時，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺宣傳機(jī)會，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會獲得更多客戶的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離。
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會收獲什么"。
2、品牌提升，需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會也只有一次，把握機(jī)會，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機(jī)，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個老客戶，只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理?？蛻糸_發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識到這一點。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過大量的宣傳活動，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時，可根據(jù)項目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)其銷售目的。
圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報國家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國家相關(guān)法律法規(guī)要求。
威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、設(shè)計、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項目評估等。
本次活動載體采用10張賀卡，共計定制10萬枚賀卡，其中有10個廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個廣告位2.8萬元，可獲得回贈1000枚賀卡(此價格相當(dāng)于做一次報紙、dm單頁廣告)。
房產(chǎn)的策劃書篇十三
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備。
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團(tuán)隊的建立。
銷售團(tuán)隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)的策劃書篇十四
第一段：引入房產(chǎn)策劃的重要性和作用（大約200字）。
房產(chǎn)策劃是一門專業(yè)的領(lǐng)域，它是指根據(jù)市場需求和客戶需求，規(guī)劃和設(shè)計房產(chǎn)項目，從而實現(xiàn)最大化的利潤和效益。房產(chǎn)策劃不僅僅是為了盈利，更是為了構(gòu)建一個有質(zhì)量、有價值的生活環(huán)境。在這個快速變化的社會中，房產(chǎn)策劃的角色變得越來越重要。通過精細(xì)的規(guī)劃、分析和執(zhí)行，房產(chǎn)策劃可以在市場中找到新的機(jī)會，提高賣方和買方的滿意度。因此，對于房產(chǎn)策劃的學(xué)習(xí)和實踐，是每一個從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士都應(yīng)該重視的。
第二段：了解市場需求和客戶需求的重要性（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的第一步是了解市場需求和客戶需求。市場需求是指房地產(chǎn)市場中潛在的需求，而客戶需求是指房產(chǎn)項目的潛在買家或租戶的需求。通過對市場需求和客戶需求的透徹了解，房產(chǎn)策劃人員可以明確目標(biāo)，制定合適的策略和方案。只有了解市場和客戶，才能確保房產(chǎn)項目的成功。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該善于觀察和分析市場，熟練掌握調(diào)查和研究方法。
第三段：規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目（大約300字）。
在了解市場需求和客戶需求的基礎(chǔ)上，房產(chǎn)策劃人員需要規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目。在這個過程中，要考慮到不同因素的影響，如地理位置、房產(chǎn)類型、配套設(shè)施等。合理的規(guī)劃和設(shè)計可以提高房產(chǎn)項目的價值和競爭力，確保房產(chǎn)項目能夠吸引目標(biāo)客戶，并達(dá)到預(yù)期的銷售或租賃效果。在規(guī)劃和設(shè)計過程中，房產(chǎn)策劃人員需要綜合考慮市場需求、客戶需求和項目成本，做出理性的決策，并與相關(guān)部門和專業(yè)人士進(jìn)行合作。
第四段：有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項目（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的最后一步是有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項目。在項目執(zhí)行過程中，房產(chǎn)策劃人員需要協(xié)調(diào)各個部門的工作，確保項目按時、按質(zhì)地進(jìn)行。同時，房產(chǎn)策劃人員還需要對項目進(jìn)行監(jiān)控和評估，發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目的順利進(jìn)行。有效的執(zhí)行和監(jiān)控是保證房產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有將房產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)化為實際的行動，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能最大限度地實現(xiàn)項目的目標(biāo)。
房產(chǎn)策劃是一項復(fù)雜而重要的工作，需要全面的知識和實踐經(jīng)驗。通過對市場需求和客戶需求的了解，規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目，有效執(zhí)行和監(jiān)控項目，才能最大限度地實現(xiàn)項目的目標(biāo)。房產(chǎn)策劃人員應(yīng)始終保持敏銳的市場觸覺，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，提高自己的專業(yè)能力。在這個不斷變化的房地產(chǎn)市場中，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能保持競爭力，實現(xiàn)房產(chǎn)策劃的成功。
房產(chǎn)的策劃書篇十五
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動力和團(tuán)隊協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責(zé)：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)的策劃書篇十六
通過舉辦一次元旦文藝晚會，擴(kuò)大影響，樹立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動。并通過晚會加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通，建立一個完善，和睦，祥和的全國示范小區(qū)。
鑒于本次活動范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報。
2.在合適的地點設(shè)置展牌。
3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅。
4.在超市街道派發(fā)傳單.
5.在internet上進(jìn)行宣傳。
晚會將以"家園。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)風(fēng)格，加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)。
2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。
3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
本次活動的`籌備小組：
器材組：
機(jī)動組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會物品的搬運】。
后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會的各種指引工作】。
保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會的保衛(wèi)工作】。
策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計】。
表演組：【負(fù)責(zé)晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
本次活動由主辦。由x公司贊助.
一)、晚會場地安排。
1)晚會在x大禮堂舉行。
2)晚會12月31日晚上8：00準(zhǔn)時舉行。
3)舞臺布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置。
4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
二)、晚會節(jié)目安排。
1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。
2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
3)6：30在后臺進(jìn)行化妝。
4)8：00開始表演。
6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。
三)、清理工作安排。
本次活動的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會主持人:。
1、晚會開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀。
2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始.
3、文藝匯演。注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。
4、閉幕辭。
房產(chǎn)的策劃書篇十七
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時間：20xx年12月30號下午2點-20xx年1月3號。
地點：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
房產(chǎn)的策劃書篇十八
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實習(xí)，通過實習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實習(xí)周記。
實習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標(biāo)消費群需求進(jìn)行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標(biāo)消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結(jié)合樓盤特點進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認(rèn)識不到它的價值，可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產(chǎn)的策劃書篇十九
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來都是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著城市化的不斷推進(jìn)，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高，房地產(chǎn)市場也變得愈發(fā)競爭激烈。作為一名房產(chǎn)策劃人員，我在這個行業(yè)中積累了許多心得體會，下面我將分享一下自己關(guān)于房產(chǎn)策劃的思考和經(jīng)驗。
首先，一個成功的房產(chǎn)策劃方案必須緊緊圍繞用戶需求展開。房地產(chǎn)是與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，不論是購買還是租賃，最終的用戶需求都是決定性因素。因此，一個好的房產(chǎn)策劃人員首先要了解目標(biāo)用戶的需求，包括個人需求、家庭需求、文化需求等。只有精確掌握目標(biāo)用戶的需求才能有針對性地設(shè)計房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足用戶的期望，從而提高銷售和租賃的成功率。
其次，房產(chǎn)策劃需要充分考慮區(qū)域特點和市場環(huán)境。每個地區(qū)的文化、氣候、交通、教育等方面都有自己的特點和需要滿足的需求。一個成功的房產(chǎn)策劃方案必須對所在地區(qū)進(jìn)行深入分析，了解該地區(qū)的城市規(guī)劃、城市發(fā)展趨勢、人口結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息。同時，還需要考慮目標(biāo)市場的競爭狀況和潛在需求。只有根據(jù)區(qū)域特點和市場環(huán)境制定相應(yīng)的策略，才能使房產(chǎn)策劃在激烈的市場競爭中脫穎而出。
再次，房產(chǎn)策劃不能只關(guān)注眼前的利益，必須具備長遠(yuǎn)的規(guī)劃思維。房地產(chǎn)行業(yè)的特點是長周期、高投資、高風(fēng)險。如果只追求眼前的利益，忽略了長期的發(fā)展和品牌建設(shè)，就會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展局限性增大。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的規(guī)劃思維，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象的塑造。只有樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，才能在市場中獲得持久的競爭優(yōu)勢。
最后，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，保持敏銳的市場洞察力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的行業(yè)，市場條件、政策環(huán)境、用戶需求等都會隨著時間不斷變化。因此，房產(chǎn)策劃人員必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷了解最新的市場動態(tài)和趨勢，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。只有具備敏銳的市場洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能把握機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
總之，房產(chǎn)策劃是一個需要綜合考慮市場需求、區(qū)域特點和公司戰(zhàn)略的復(fù)雜工作。通過深入了解目標(biāo)用戶需求、區(qū)域特點和市場環(huán)境，建立長遠(yuǎn)規(guī)劃和持續(xù)學(xué)習(xí)，房產(chǎn)策劃人員才能制定出符合市場需求、具有競爭力的策略，提高房地產(chǎn)項目的銷售和租賃成功率。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，在房產(chǎn)策劃領(lǐng)域不斷成長，為更多人提供滿意的居住環(huán)境。
房產(chǎn)的策劃書篇一
美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)的策劃書篇二
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，《房產(chǎn)營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)的策劃書篇三
（擬定稿，具體根據(jù)場地而定）。
一、企劃背景及動機(jī)。
《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費、指導(dǎo)投資理財為宗旨，通過豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺優(yōu)勢，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房優(yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來大型看房團(tuán)等活動基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動，增進(jìn)與觀眾之間的互動、交流、對話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。
1、活動名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動2、活動類型：大型互動活動3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問題、與百姓互動、文藝表演、現(xiàn)場維權(quán)等形式，展開全面互動，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時間及活動安排。
時間安排：
初步準(zhǔn)備安排4場活動。
五、活動現(xiàn)場策劃：主要活動形式：1、主持人互動：2、房產(chǎn)節(jié)目知識問答：3、互動游戲：
4、家居、家裝知識問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實問題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場能解決的及時解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。
法律專家——詹志堅、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測專家——人居檢測。
3、其他工作人員安排：
活動總指揮：1人。
活動協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動整體流程運行。
舞臺協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動整體流程運行。攝像師：4人。
4機(jī)位。
主機(jī)位2臺（互為反打）。
觀眾1臺。
場外游機(jī)1臺攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時播放。
演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點、整理、收集。獎品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時發(fā)放獎品。
現(xiàn)場照片：1人，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預(yù)熱。
1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。
3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預(yù)算。
1、制作背景板、搭建舞臺：2、租用音響：3、演員費用：
4、道具費用：——常用道具。
（1、舞臺背景：背景噴繪1個，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺，作為音樂播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺，用于拍攝現(xiàn)場照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長音頻線4根，2根連接調(diào)音臺，3兩根備用。9、電源插座：10米長插排4個，便于燈光布線。10、抽獎獎品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費、車費：
6、租用臺里設(shè)備費用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動切換臺、視頻線、電纜等等。
九、利潤點分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產(chǎn)的策劃書篇四
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
1、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2、項目的推廣整合策劃：包括項目的vi設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟(jì)時代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。
房產(chǎn)的策劃書篇五
“xx家園項目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。
在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
時間：20xx年5月21日18：30—22：30。
地址：xx家園風(fēng)情街。
1xx家園全體業(yè)主共約600戶。
2部分意向客戶。
3領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員。
整個晚會分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。
安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。
趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。
自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項目，成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。
歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息，介紹項目情況，業(yè)主易于接受。
設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛，還能調(diào)控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。
在表演這個環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力?；顒又袑⑻貏e請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的.。抽獎活動與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，提高活動效果。
為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷，回報業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動，更加關(guān)注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。
獎項設(shè)置：特等獎1名價值約3000元獎品一份;。
一等獎1名價值約1000元獎品一份;。
二等獎10名各獎價值約500元獎品一份;。
三等獎30名各獎價值約200元獎品一份。
共計約15000元。
所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發(fā)放項目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。
1、客戶憑門票報到進(jìn)場。客戶報到后，把連同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。
2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動，并介紹項目情況。
3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。
1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。
2、負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
1、設(shè)置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負(fù)責(zé)人自行組織。
2、活動過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎券，并指導(dǎo)客戶到指定地點兌獎。
1、娛樂節(jié)目表演。
2、獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。
3、抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。
1、兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券，并進(jìn)行登記。
2、兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。
前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對各項工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對接。
4、物料準(zhǔn)備。
5、活動現(xiàn)場布置。
6、舞臺布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。
1、保安到位。
2、停車場地安排。
3、客戶報到。
4、食品發(fā)放。
5、游園活動。
6、歌舞表演。
7、抽獎活動。
8、禮品、獎品發(fā)放。
1、清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。
2、效果分析報告。由策劃部對活動進(jìn)行分析，并形成報告交開發(fā)商。
3、客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
簽到區(qū)：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，
活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等。
舞臺區(qū)：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示。
舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。
游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關(guān)道具。
食品發(fā)放、兌獎區(qū)：食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程。
注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。
現(xiàn)場裝飾氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩5000。
舞臺節(jié)目觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目50000專業(yè)公司提供。
舞臺區(qū)小禮品及相關(guān)道具5000。
游園活動相關(guān)道具10000。
獎品特等獎及一、二、三等獎15000。
游園小獎品18000。
食品、飲料5504022000。
媒體記者20xx。
其他5000。
合計：145000元。
說明：以上費用為初步預(yù)算，以實際支出為準(zhǔn)。
房產(chǎn)的策劃書篇六
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);。
良好的團(tuán)隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)的策劃書篇七
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)的策劃書篇八
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設(shè)工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M者尤其是1.5萬余人的公務(wù)員隊伍，對改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預(yù)計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產(chǎn)市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國內(nèi)房地產(chǎn)價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產(chǎn)市場，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經(jīng)營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進(jìn)度。
3、項目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當(dāng);新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設(shè)施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設(shè)，項目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小;。
d、已有強(qiáng)烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產(chǎn)市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質(zhì)競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機(jī)會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
建筑密度：
項目戶型：
復(fù)合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風(fēng)景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。
總體構(gòu)思。
創(chuàng)造一種對公共領(lǐng)域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達(dá);一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進(jìn)地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導(dǎo)性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產(chǎn)的策劃書篇九
在一個購房排隊的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購買行為的最終要素。
地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀。
建筑設(shè)計：戶型特點、建筑風(fēng)格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗。
園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口。
裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電。
一、地理區(qū)位。
“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。
老城新生活、cbd社區(qū)、奧運村、地鐵口、商業(yè)街。
二、戶型特點。
“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。
動靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景。
三、自然景觀。
自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房。
四、主題園林。
從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
五、建筑風(fēng)格。
經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水。
人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
一人以群分。
昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設(shè)施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
二樓以類聚。
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
三生活方式。
本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣點構(gòu)成：
一企業(yè)品牌。
人愿意高價購買品牌企業(yè)的樓房實屬無奈抉擇。
發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理。
二物業(yè)服務(wù)。
房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號雖然動聽，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。
五星級服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問。
三復(fù)合地產(chǎn)。
“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。
名校教育、國外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時代科技。
四產(chǎn)品升級。
以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認(rèn)xp版不好過windows98。
**小區(qū)升級版。
五產(chǎn)品的感受價值。
身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設(shè)計、第四大類賣點媒介策略。
“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。
報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺廣告。
新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪。
名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察。
社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動。
借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演。
天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營銷。
第七大類型點投資價值。
租金回報、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點現(xiàn)場包裝與戶外廣告。
工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮。
房產(chǎn)的策劃書篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計，完成與**會的對接。
(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
房產(chǎn)的策劃書篇十一
龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長勢頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國上海人才市場舉辦的“中國高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場招聘會上，眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。
對此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場動向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場拓展、營銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要，對專業(yè)估價人才需求較大。在多變的市場環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場實際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊伍，人才需求日趨理性。
該中心的觀點似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過得去，但自從“限購令”等出臺后，小劉說“日子越來越難過”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場的人才流動相對頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營銷策劃、高星級酒店設(shè)計、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計師等人才有較大需求。
為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會等開展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個交流平臺，并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會，現(xiàn)場還會設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門用于服務(wù)企業(yè)對緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)的策劃書篇十二
近日，威海市消防支隊擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開展"賀卡連著你我他，消防知識進(jìn)萬家"賀卡宣傳活動，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防，生命至上"宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。
元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高銷售的最佳時期，把握時機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時，借助的"消防知識進(jìn)萬家"活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺進(jìn)行宣傳，不僅費用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會關(guān)注度高。借助此平臺可將此廣告設(shè)計成贈送購房券、優(yōu)惠卡、邀請函、購房意向調(diào)查函、有獎促銷活動門票、回函獎勵券等。本次宣傳活動，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，因為，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。
早就有營銷專家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來進(jìn)行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫定向傳播的雙重優(yōu)點。同時，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能，對于企業(yè)而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實是為商家開啟了財富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月他都會寄出15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
別墅、樓盤、商鋪作為一次性、高消費商品，在大量平面媒體宣傳的同時，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺宣傳機(jī)會，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會獲得更多客戶的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離。
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會收獲什么"。
2、品牌提升，需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會也只有一次，把握機(jī)會，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機(jī)，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個老客戶，只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理?？蛻糸_發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識到這一點。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過大量的宣傳活動，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時，可根據(jù)項目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)其銷售目的。
圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報國家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國家相關(guān)法律法規(guī)要求。
威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、設(shè)計、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項目評估等。
本次活動載體采用10張賀卡，共計定制10萬枚賀卡，其中有10個廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個廣告位2.8萬元，可獲得回贈1000枚賀卡(此價格相當(dāng)于做一次報紙、dm單頁廣告)。
房產(chǎn)的策劃書篇十三
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備。
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團(tuán)隊的建立。
銷售團(tuán)隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)的策劃書篇十四
第一段：引入房產(chǎn)策劃的重要性和作用（大約200字）。
房產(chǎn)策劃是一門專業(yè)的領(lǐng)域，它是指根據(jù)市場需求和客戶需求，規(guī)劃和設(shè)計房產(chǎn)項目，從而實現(xiàn)最大化的利潤和效益。房產(chǎn)策劃不僅僅是為了盈利，更是為了構(gòu)建一個有質(zhì)量、有價值的生活環(huán)境。在這個快速變化的社會中，房產(chǎn)策劃的角色變得越來越重要。通過精細(xì)的規(guī)劃、分析和執(zhí)行，房產(chǎn)策劃可以在市場中找到新的機(jī)會，提高賣方和買方的滿意度。因此，對于房產(chǎn)策劃的學(xué)習(xí)和實踐，是每一個從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士都應(yīng)該重視的。
第二段：了解市場需求和客戶需求的重要性（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的第一步是了解市場需求和客戶需求。市場需求是指房地產(chǎn)市場中潛在的需求，而客戶需求是指房產(chǎn)項目的潛在買家或租戶的需求。通過對市場需求和客戶需求的透徹了解，房產(chǎn)策劃人員可以明確目標(biāo)，制定合適的策略和方案。只有了解市場和客戶，才能確保房產(chǎn)項目的成功。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該善于觀察和分析市場，熟練掌握調(diào)查和研究方法。
第三段：規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目（大約300字）。
在了解市場需求和客戶需求的基礎(chǔ)上，房產(chǎn)策劃人員需要規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目。在這個過程中，要考慮到不同因素的影響，如地理位置、房產(chǎn)類型、配套設(shè)施等。合理的規(guī)劃和設(shè)計可以提高房產(chǎn)項目的價值和競爭力，確保房產(chǎn)項目能夠吸引目標(biāo)客戶，并達(dá)到預(yù)期的銷售或租賃效果。在規(guī)劃和設(shè)計過程中，房產(chǎn)策劃人員需要綜合考慮市場需求、客戶需求和項目成本，做出理性的決策，并與相關(guān)部門和專業(yè)人士進(jìn)行合作。
第四段：有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項目（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的最后一步是有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項目。在項目執(zhí)行過程中，房產(chǎn)策劃人員需要協(xié)調(diào)各個部門的工作，確保項目按時、按質(zhì)地進(jìn)行。同時，房產(chǎn)策劃人員還需要對項目進(jìn)行監(jiān)控和評估，發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目的順利進(jìn)行。有效的執(zhí)行和監(jiān)控是保證房產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有將房產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)化為實際的行動，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能最大限度地實現(xiàn)項目的目標(biāo)。
房產(chǎn)策劃是一項復(fù)雜而重要的工作，需要全面的知識和實踐經(jīng)驗。通過對市場需求和客戶需求的了解，規(guī)劃和設(shè)計合適的房產(chǎn)項目，有效執(zhí)行和監(jiān)控項目，才能最大限度地實現(xiàn)項目的目標(biāo)。房產(chǎn)策劃人員應(yīng)始終保持敏銳的市場觸覺，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，提高自己的專業(yè)能力。在這個不斷變化的房地產(chǎn)市場中，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能保持競爭力，實現(xiàn)房產(chǎn)策劃的成功。
房產(chǎn)的策劃書篇十五
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動力和團(tuán)隊協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責(zé)：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)的策劃書篇十六
通過舉辦一次元旦文藝晚會，擴(kuò)大影響，樹立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動。并通過晚會加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通，建立一個完善，和睦，祥和的全國示范小區(qū)。
鑒于本次活動范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報。
2.在合適的地點設(shè)置展牌。
3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅。
4.在超市街道派發(fā)傳單.
5.在internet上進(jìn)行宣傳。
晚會將以"家園。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)風(fēng)格，加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)。
2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。
3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
本次活動的`籌備小組：
器材組：
機(jī)動組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會物品的搬運】。
后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會的各種指引工作】。
保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會的保衛(wèi)工作】。
策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計】。
表演組：【負(fù)責(zé)晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
本次活動由主辦。由x公司贊助.
一)、晚會場地安排。
1)晚會在x大禮堂舉行。
2)晚會12月31日晚上8：00準(zhǔn)時舉行。
3)舞臺布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置。
4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
二)、晚會節(jié)目安排。
1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。
2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
3)6：30在后臺進(jìn)行化妝。
4)8：00開始表演。
6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。
三)、清理工作安排。
本次活動的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會主持人:。
1、晚會開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀。
2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始.
3、文藝匯演。注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。
4、閉幕辭。
房產(chǎn)的策劃書篇十七
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時間：20xx年12月30號下午2點-20xx年1月3號。
地點：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
房產(chǎn)的策劃書篇十八
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實習(xí)，通過實習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實習(xí)周記。
實習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標(biāo)消費群需求進(jìn)行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標(biāo)消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結(jié)合樓盤特點進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認(rèn)識不到它的價值，可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產(chǎn)的策劃書篇十九
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來都是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著城市化的不斷推進(jìn)，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高，房地產(chǎn)市場也變得愈發(fā)競爭激烈。作為一名房產(chǎn)策劃人員，我在這個行業(yè)中積累了許多心得體會，下面我將分享一下自己關(guān)于房產(chǎn)策劃的思考和經(jīng)驗。
首先，一個成功的房產(chǎn)策劃方案必須緊緊圍繞用戶需求展開。房地產(chǎn)是與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，不論是購買還是租賃，最終的用戶需求都是決定性因素。因此，一個好的房產(chǎn)策劃人員首先要了解目標(biāo)用戶的需求，包括個人需求、家庭需求、文化需求等。只有精確掌握目標(biāo)用戶的需求才能有針對性地設(shè)計房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足用戶的期望，從而提高銷售和租賃的成功率。
其次，房產(chǎn)策劃需要充分考慮區(qū)域特點和市場環(huán)境。每個地區(qū)的文化、氣候、交通、教育等方面都有自己的特點和需要滿足的需求。一個成功的房產(chǎn)策劃方案必須對所在地區(qū)進(jìn)行深入分析，了解該地區(qū)的城市規(guī)劃、城市發(fā)展趨勢、人口結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息。同時，還需要考慮目標(biāo)市場的競爭狀況和潛在需求。只有根據(jù)區(qū)域特點和市場環(huán)境制定相應(yīng)的策略，才能使房產(chǎn)策劃在激烈的市場競爭中脫穎而出。
再次，房產(chǎn)策劃不能只關(guān)注眼前的利益，必須具備長遠(yuǎn)的規(guī)劃思維。房地產(chǎn)行業(yè)的特點是長周期、高投資、高風(fēng)險。如果只追求眼前的利益，忽略了長期的發(fā)展和品牌建設(shè)，就會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展局限性增大。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的規(guī)劃思維，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象的塑造。只有樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的理念，才能在市場中獲得持久的競爭優(yōu)勢。
最后，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，保持敏銳的市場洞察力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的行業(yè)，市場條件、政策環(huán)境、用戶需求等都會隨著時間不斷變化。因此，房產(chǎn)策劃人員必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷了解最新的市場動態(tài)和趨勢，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。只有具備敏銳的市場洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能把握機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
總之，房產(chǎn)策劃是一個需要綜合考慮市場需求、區(qū)域特點和公司戰(zhàn)略的復(fù)雜工作。通過深入了解目標(biāo)用戶需求、區(qū)域特點和市場環(huán)境，建立長遠(yuǎn)規(guī)劃和持續(xù)學(xué)習(xí)，房產(chǎn)策劃人員才能制定出符合市場需求、具有競爭力的策略，提高房地產(chǎn)項目的銷售和租賃成功率。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，在房產(chǎn)策劃領(lǐng)域不斷成長，為更多人提供滿意的居住環(huán)境。