總結可以幫助我們審視自己的成長過程，記錄下每個階段的重要經(jīng)驗和教訓?？偨Y不僅要總結過去的工作，還應該為未來的學習和工作制定明確的目標和計劃。總結范文中的各個方面可供我們在寫作時進行參考和借鑒。
差異教學工作總結篇一
因材施教是“孔子教育思想的一個重要內(nèi)容，是中國古典教育思想的精華。
它強調尊重學生的客觀實際，著眼于學生的個性發(fā)展。因材施教符合素質教育的教育思想，是新課程標準所倡導的教學方式。我們現(xiàn)在實行的是班級授課制，這樣就會出現(xiàn)好學生“吃不飽”，差學生“吃不了”的現(xiàn)象。要解決這個問題，只有將因材施教的教學原則變通執(zhí)行了，那就是“差異教學”。前不久，我有幸跟萬校長到招遠參加煙臺市差異教學研討會，會上聽了幾節(jié)優(yōu)秀的體現(xiàn)差異的課堂教學展示，和一些優(yōu)秀學校的經(jīng)驗交流，使我受益匪淺，下面將我的學習體會總結如下。
我們一些年輕老師為什么會給個別基礎比較差的學生較勁兒，看那些學生老是不順眼，其原因就是沒有遵循因材施教的原則，對所有學生一樣要求，一個標準。不能對學生進行差異要求，就會使尖子生驕傲狂妄，使基礎薄弱的學生喪失信心。驕傲的尖子生在班里不能起到”領頭雁“的作用，喪失信心的基礎差學生會成為班里的不穩(wěn)定因素。沒有”領頭雁“的帶動，失去信心的學生又會惹事，班里學習氣氛自然不能好，學生的學習積極性肯定不會高。如果我們對尖子生提高要求，讓他們繼續(xù)努力，在更大的范圍內(nèi)展示自己，他就會發(fā)現(xiàn)自己的差距，就會消除狂妄，不敢驕傲，向新的高度攀登；對后進生降低要求，讓他看到成績，受到激勵，那么就會使其找回自信，努力上進，做最好的自己。你這樣做了，就是在“分層教學”上邁出了一步。
1具體到課堂教學上，我認為如果不能實行走班制，就不能苛求老師既要照顧到尖子生，又要照顧到后進生，那樣根本沒法操作。但是在作業(yè)的布置和要求上我可以有所區(qū)別。例如，我可以在正式作業(yè)之后布置”選做題“，明確告訴學生：基礎比較好正式作業(yè)不能滿足自己的同學可以選做。選做題難度大，綜合性強，對少數(shù)尖子生有意義，對大多數(shù)同學沒有意義，因此在作業(yè)處理上可以只批改，不評講，以免占用大多數(shù)同學的課堂時間。老師可以在學生做題后，把答案給學生，讓學生自己對照研究，理解掌握。如果還有疑難問題，老師可以抽時間單獨輔導。對于基礎比較差的同學，老師可降低要求，可以明確宣布：正式作業(yè)是每個同學必須認真做好，老師要收交批改的，如果有個別同學遇到難題確實做不完，也可以不做難題，只是把題抄到作業(yè)上，留下答題的位置，等老師評講之后，自己理解了會做了再做。但是會做的`基礎題必須認真做好。至于哪些學生做選做題，哪些學生可以把難題空起來，老師不需要指定具體人，由學生自己決定。這就是“差異要求”。
差異指導“是針對不同層次的學生指導不同學習方法。學習方法包括如何確定學習目標，如何掌握教材知識，如何糾錯補差，如何對待考試，如何利用課外時間，如何確定競爭對手，如此等等，對不同層次的學生應該有不同的指導。例如尖子生的競爭對手就要在級段甚至全縣全市范圍內(nèi)確定，中等生就可以在班里確定，基礎特差的學生可以把自己作為競爭對手，超越了自己的昨天就是進步，就是成功。再如學習教材，尖子生主要著眼知識體系的建立，2中等生著眼基礎知識的靈活運用，基礎很差的學生掌握住基礎知識基本概念就可以了。對于考試，尖子生務求準確規(guī)范地做對全部試題，中等學生則可以對難度大的高檔題予以舍棄，基礎差的學生則是要保證做好基礎題、力爭做一些中檔題就行了。對于不同層次的學生的指導好多方面都應該是有區(qū)別的，只有一點是一樣的，就是都要刻苦努力，力爭超越自己，做最好的自己，我們必須堅持“因材施教”的教學原則，在不能具體到每個學生的情況下，積極嘗試“差異教學”就是對因材施教教學原則的實踐。
差異教學工作總結篇二
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營銷你都必須明白自己劣勢在哪里，然后再從自己劣勢中找自己優(yōu)勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。因為“差異化營銷”的基礎就是在承認自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢，示弱退讓，不與人正面沖突，爭一時之長短。根據(jù)自己的優(yōu)勢細分市場，找到適合自己的市場空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，做好做精其中一小塊目標市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統(tǒng)江湖”的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關鍵在于“自知之明”的準確定位與“以退為進”的謀略。
如此主動示弱、退避三舍的“差異化營銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準確，正確地認識自己，堅持下去，與時俱進，這樣的“差異化營銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執(zhí)行中央進軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補委員，可“名不副實”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營銷在網(wǎng)絡界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當當、韓都衣舍;成功的個人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網(wǎng)店單賣黑色襪子活得風生水起的，這就是“差異化營銷”細分市場戰(zhàn)略的威力所在。
面對廣告海洋，找到差異化營銷賣點不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨特營銷“賣點”與營銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強大師資隊伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實質也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優(yōu)勢，很難獲得潛在用戶信任。
當然，這位朋友并不是沒有一點兒優(yōu)勢，他說自己教學質量好，有個學生原來平均分不到40分，他輔導半年后中考平均分80分以上。成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學質量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。
我認為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現(xiàn)在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產(chǎn)業(yè)潛力巨大;可同時應該看見行業(yè)競爭激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因為他對于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進。
昆明有家教企業(yè)已經(jīng)瞄準了此市場，但草根前景更廣闊。
富起來的當代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網(wǎng)成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會都難，更別說產(chǎn)生學習興趣，成績有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個別輔導能力強的特點，專門針對“棘手學生”這部分用戶，不管現(xiàn)在學生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，從如何引導、激發(fā)后進學生的學習激情方面做文章，促進這些后進學生學習態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。
當然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學習成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個后進孩子身上體現(xiàn)出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點，就一定產(chǎn)生品牌效應，只要有了口碑，你宣傳營銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營銷”方法太慢，其實并不慢，“也許繞道的遠路才是回家最近的路”——當毛委員鉆山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持“差異化營銷”策略，并把“差異化營銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上“黨指揮槍”;軍隊紀律強調“三大紀律，八項注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網(wǎng)絡視頻截圖)。
又如，現(xiàn)在中國大陸如日中天的百度就是通過細分市場，利用全球搜索引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出“百度最懂中文”的營銷思路與運作思路并將它付諸實現(xiàn)，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場呀，當毛委員鉆山溝時，其他那些紅色革命領導人就想和敵人力爭大城市經(jīng)濟命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現(xiàn)實，敵人不會允許你這樣白日做夢的，還是只能立足于差異化營銷之路，做好自己手頭的“小市場”，結果真的做出了一個大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異教學工作總結篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
關于作者：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
差異教學工作總結篇四
時間飛逝，繁忙和有序的工作悄然而過。我校在學校領導的具體指導下，差異教學項目在我校有序的展開實施，差異團隊全體成員團結一心，不懈努力，也取得了一些成績?，F(xiàn)將本學期的工作情況匯報如下。
20xx年9月13日，我校教學副校長劉春蘭組織召開了差異教學推進會，差異團隊成員及青年教師共40多人參加。會上多位教師進行了差異教師經(jīng)驗分享，交流。劉校長對前期差異教學工作的肯定和總結，制訂了新學期的差異專項計劃。
注重成員樂學、善思習慣的培養(yǎng)，樹立先進教育教學理念，來拓展教師的事業(yè)，提升學員的理論基礎。我校差異教學全體成員結合實際閱讀《差異教學策略》一書，聚集問題，分享心得，共享經(jīng)驗謀發(fā)展，提高教育教學理論修養(yǎng)，提升學業(yè)素質水平，是我們?nèi)w差異教學項目組成員的一項任務?！恫町惤虒W策略》一書補發(fā)到新分配的教師手中，把新教師和年輕教師納入差異小組開始學習。成立了領導小組，張福君校長任組長，落實領導包年級環(huán)節(jié)，制定了與差異教學相配套的教研制度，繼續(xù)探索差異教學研究。
課堂永遠是教師的主陣地，我校教師緊緊抓住課堂教學，研究自己的課堂，學習名家的課堂，展示自己的課堂，為打造建構高效課堂而努力，差異教學團隊多數(shù)成員都進行了示范課堂展示，一學期來，我們每人至少上一節(jié)公開課。我校校級領導主要聽了差異教學帶頭老師的推門課，檢查了教師們對差異的學習。同時各個差異小組也開展了互聽互評共同研討的活動。
9月29日，董匯老師帶來了一節(jié)化學課《酸的化學性質》；11月1日，馬越老師帶來了一節(jié)數(shù)學課《軸對稱圖形》；11月3日，劉華麗老師帶來了一節(jié)英語《聽說課》；11月3日，張季惟老師帶來了一節(jié)物理課《質量》；11月5日，李堪秋老師帶來了一節(jié)歷史課《中國中農(nóng)紅軍長征》；11月29日，王繼婉老師帶來了一節(jié)英語閱讀課；12月2日，張鑫娟老師帶來了一節(jié)數(shù)學課《整式的乘除復習課》。
在多節(jié)觀摩課中，充分展示了我校近兩年對差異教學的研究。這些學習交流活動使全體成員拓寬了視野，開闊了胸懷，增長了知識。上課、聽課、評課、講座、研討，這些樣式多樣的活動，讓我們告別了獨自學習的艱辛和枯燥，每一次活動都得到了鍛煉和提高，每一次活動都能受到啟發(fā)，每一次活動的圓滿成功，都讓我們感受到這是一個非常優(yōu)秀的團隊。課例研究幫助發(fā)展，在上學期的新課題基礎上，將課題學習理論運用于實踐。
差異教學理念的應用，為我校教學工作的開展提供了全新的思路，為教學實效的提升提供了重要的'保障。學校必須重視差異教學，注重學生差異，突出以人為本的特色教育。我校以學、展、點、練、測為載體，推進差異教學，積累了豐富的模式、經(jīng)驗和案例，實現(xiàn)了傳統(tǒng)單一化分層教學的轉型與升華。提出了自己的一些思考，鼓勵青年教師充分學習，充分探索，為下一段的差異教學工作做好準備。差異教學理念引入學校教學工作以來，老師們從理論到實踐，從掌握到升華，為學校教學質量提高作出了重要貢獻。
差異教學取得的效果經(jīng)過探索實踐，學生學習興趣、學習水平、教師的教學能力都取得了顯著的變化，具體表現(xiàn)在以下幾點：
1、教師在教學中體現(xiàn)以人為本，以學定教的教學理念。尊重學生個性差異，尤其培養(yǎng)學生的興趣愛好，激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)造性。
2、在教學方法上主要體現(xiàn)個性化教學，教學過程凸顯個性，教學方法重視個性，倡導自主合作探究的學習方法，關注學生的個性差異和不同的學習要求，充分激發(fā)學生的主動意識，針對每個學生的個性差異，因材施教。
3、在師生互動、生生互動的動態(tài)組合中，結合各層次的學生，提供適合他們各自發(fā)展的實踐機會，讓學生在各種活動中，積淀情感，陶冶情操，培養(yǎng)個性教學。在教學中，由于目標分層、作業(yè)分層、訓練分層、評價分層，提高了學生學習興趣，從而使學生學習成績有較大提高。
老師們繼續(xù)研究改進教學理念和方式，為學生成才和學校發(fā)展做出更大的貢獻。新課標提出要面向全體學生，使學生獲得基本的核心素養(yǎng)。在教學實踐中，由于學生興趣、能力、性格、品質、知識等方面存在差異。以及個體內(nèi)個體間的差異。我們必須根據(jù)學生的自身特點，從學生不同的水平、興趣和學習風格出發(fā)，設計差異的教學內(nèi)容目標，創(chuàng)新教學設計，靈活組織教學，多樣化的安排教學，分層遞進的促進學生個性發(fā)展，使每個學生的學習水平在原有基礎上得到提高。
差異教學工作總結篇五
中學教育是基礎教育，中學階段所學的知識屬于基礎知識。為了全面推進素質教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學教育承上啟下，因此，要求學生掌握中學階段的內(nèi)容顯得極為重要。在我國現(xiàn)有的國情下，既要實施素質教育，同時又不能回避學生的升學問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個尖銳的矛盾。在高中物理學習中，兩級分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個喊得很響的口號，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實處。對學生進行分層教學，是使全體學生共同進步的一個有效措施，也是使因材施教落到實處的一種有效的方式。
根據(jù)學生的個性差異及接受能力不同的特點，我近年來在教學中采用了分層教學的教改實驗，收到了較好的教學效果。要對學生進行分層教學，必須做好以下幾個方面的工作。
1、對學生進行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時便是這樣對學生講的，a組為基礎組，b組為提高組，c組為競賽組，同時我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學生即使分在了a組也不會有什么自卑感。同時我對學生說，我們的分組只是暫時的，每一次測驗我們都會對學生進行重新分組，并且在學習中途學生可以按照自己的情況參加高一級小組的學習。
2、分層備課。
對學生進行分組后，教師在備課時便應根據(jù)學生的實際情況進行分層備課，在備課的過程中，對a、b、c組的同學分別提出不同的要求，這必須在備課時體現(xiàn)出來。這樣在實際的教學中才能做到有的放矢，不至于使分層教學留于形式。哪些內(nèi)容對各個組是必須掌握的，哪些內(nèi)容是只作了解的，對不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時充分考慮。
3、分層授課。
進行分層教學中極為重要的一個環(huán)節(jié)便是對學生實行分層授課。在實際的操作過程中，有點象復式教學。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學生在不同的課室上課，因此，課堂教學時如何進行便是一個問題。以高二物理《帶電粒子在電場中的運動》為例，我在課堂教學中是這樣處理教材的：在給全班學生復習了高一的直線運動、曲線運動與平拋運動概念及解題規(guī)律之后，我便給學生講解帶電粒子在電場中運動的解題策略，然后用通過具體的例子進行講解，這時，我對不同小組的同學提出了如下不同的要求。我對全班同學說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對a組的同學必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學對例1和例2必須切實掌握。對于b組的同學，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點解決帶電粒子在電場中的運動。對c組的同學我除了要求他們掌握b組的問題外，對c組學生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學過程中強調了對各組同學的具體要求，因此學生在學習的過程中便根據(jù)自己的基礎掌握不同的內(nèi)容，學生便不會出現(xiàn)因聽不懂例題的內(nèi)容而在課上睡覺現(xiàn)象。
4、分層輔導。
在教學中對學生的學習輔導是學生鞏固和掌握知識的一個重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對學生實行分層授課后，在課外的輔導方面我采用了讓學生之間相互輔導的辦法進行學習輔導，收到了較好的效果。
1、因為對學生進行了分組，并對不同的學生實行不同的要求，真正使因材實教落到了實處。
2、對不同的學生提出不同的要求，這樣能使每個學生都在課堂上學有所獲，兼顧了后進生，學生在課堂上學得懂，聽得明，作業(yè)做得會，這便是學習上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現(xiàn)，而不出現(xiàn)差生等詞語，保護了學生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學能聽懂一些b組的內(nèi)容，b組的一些同學能聽懂一些c組的內(nèi)容，這增強了學生的自信心。
4、在輔導的過程中，讓c組的同學輔導b組同學，b組同學輔導a組同學，既培養(yǎng)了學生的參與意識，提高了學生學習的主動性，同時又減輕了教師的負責，使教師有更多的時間和精力做其它教學方面的工作。
5、使用分層教學，在測驗時學生可以自主選擇試卷，學生不會因為自己的測驗成績過低而抬不起頭，不少同學都愿意選擇上一個小組的試題以顯示自己在學習上的進步，這增強了學生學習的主動性。要使因材施教落到實處，使全體學生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實施分層教學不失為一種好方法。當然，我對分層教學的有關理論及實踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學的實驗中來。
差異教學工作總結篇六
《差異化教學》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯(lián)，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決?；A性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異教學工作總結篇七
老子和孔子創(chuàng)造的道家文化和儒家文化作為先秦文學史上的兩座不朽的歷史豐碑，奠基了中國兩千年的文化史。很有意思的是，兩人都生于同一時代，而其思想與見解卻各執(zhí)己見，不盡相同，因此也創(chuàng)立了不同的學說派別。例如老子將“道”作為自己學說的最高范疇，而孔子以“仁”作為自己學說的最高范疇。在同一片土地的滋養(yǎng)下，兩者的相互碰撞愈發(fā)顯得精彩絕倫。
儒學道學都主張人與自身的和諧，但不同的是儒家追求個人身心內(nèi)外的和諧，而道家注重個性的統(tǒng)一和諧。儒學推崇“修身齊家治國平天下”，人加強自身的修養(yǎng)是儒家和諧思想的出發(fā)點。按照儒家的理論，人是處于各種關系的核心，要實現(xiàn)社會大同、天下和諧，必須以每個人的自身修養(yǎng)為基礎，即以修身為本。道學要求通過順應自然，超越自我，提倡做到慈愛，節(jié)儉謙讓。
在理想和目標方面，兩者雖都提出了具體的要求，但他們的出發(fā)點和歸宿存在分歧。儒家道德修養(yǎng)的`理想是“修身、齊家、治國、平天下”?？鬃诱J為君主和百姓應處于同一道德水準，而君主在加強自身道德素質的同時也應帶動、影響、教化百姓，儒學的主張都是一種有為xxx的體現(xiàn)。而道家更多的是主張無為無欲，超凡脫俗，無為而治，人們通過消極無為的方式來實現(xiàn)社會和諧。老子并不像儒家學者那樣強調修身與治國平天下，他認為只要沒有欲望便不會引發(fā)戰(zhàn)爭與爭奪，整個社會便會一片祥和。
兩者都倡導實現(xiàn)人與人的和諧，進而強調人與社會的和諧。但儒家理解的和諧處理人際和社會關系是以“中庸之道“來實現(xiàn)的，希望通過我們修學，擺脫迷惑，返本歸元，真正明了人生的真相，做一個覺悟的、有智慧的人，做一個能夠遵循天道規(guī)律的人。而道家提倡通過“不爭之德”來實現(xiàn)人與人及人與社會關系的和諧。儒家主張通過人們積極的修為來最終達到，而道家則強調限制人們的欲望來實現(xiàn)，這就體現(xiàn)出他們所持的主動與被動的處世態(tài)度。
雖然儒道文化思想存在差異，包含著眾多的異曲同工，但兩者都是中華文化史上的瑰寶并對后世都產(chǎn)生了深刻的影響，身為中華兒女，我們都有義務，有責任，接受，融合并改進各種文化，使其在整個世界熠熠生輝，不斷發(fā)揚。
差異教學工作總結篇八
最近隨手翻開基辛格的《論中國》，驚異于一個外國人卻對中國理解之深，論斷之精的同時，突然間有寫一篇論述“民族自信”小文的沖動，作為一個中國文化初學入門者的以備后省之作吧。
很早的時候，我對“中國”的理解只是一個國家，她是我偉大的祖**親。但隨著學習的深入和閱歷的豐富，慢慢地，我對“中國”這兩個字的理解開始變得擴大化：她不僅僅是一個國家，她更是一種文化，一種帶有“唯我獨尊，舍我其誰”氣勢的文化，一種具有“整個宇宙中我為中央，其余皆受我教化，仰我鼻息”氣魄的文化，一種含有“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”霸氣的文化……這種文化起始于遠古，在自古即被稱為宇宙中央之地（中國）的土地上，代代相傳，繁衍、拓展不息，雖經(jīng)無數(shù)戰(zhàn)亂和變革，但這種有氣勢、有氣魄、霸氣無比的文化卻始終沒有斷絕。慢慢地，這種文化深入到生活在此地每一個人的骨髓中，成為支配他們行為的“思想意識形態(tài)”基礎，他們每個人都相信，只有他們才是世界中心的優(yōu)質者，他們在人種、物質、精神、文化……所有方面都是最優(yōu)秀的。從歷史上看，這些自身優(yōu)秀的人民并不藏私，他們愿意教化“蠻族”,只要“蠻族”一心向善，他們愿意幫助和改造他們，即使在歷史上有些時候“蠻族”在統(tǒng)治上占據(jù)了主動，而中華優(yōu)秀的人民從心理和文化上卻一直處于統(tǒng)治地位，最終還是以優(yōu)秀者的身份教化了“蠻族”……無數(shù)次后，曾經(jīng)的“蠻族”也成為了中華民族的一部分。
事物都具有多面性，民族自信也不例外，所以我們看到，中華民族的民族自信也是一把雙刃劍。在近代，這種長期積累下來的自信，變得有些過于膨脹，()因此轉換成為了自負，在受到另一種文化和秩序沖擊的情況下，我們的自信甚至轉化成了自卑。175年前，英國為了爭取與中國成為平等關系國家的權利，不惜利用堅船利炮，攻擊了已經(jīng)有些膨脹過度的中國，在這樣一次攻擊下，中國失去了不少國土，也賠償了很多金錢。實事求是的地講，這些土地喪失、金錢損失在我看來（我相信也在當時和后世許多人看來），其實都不算什么（因為，在中國人的眼中，文化、文明的邊界才是國人眼中的邊界，“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”,損失的土地和金錢也都算是“同樣的肉爛在一鍋里”而已，反正土地還是咱們自己的地盤，金錢也是給了仰我中華文明鼻息的“蠻族”臣民們而已嘛）。在這次打擊中，真正讓我們最為受傷的，其實是它擊碎了我們的民族自信！英國人也很明白，要想與中國競爭，首先需要從“思想意識形態(tài)”角度使英國與中國成為平等關系的國家，這個愿望，終于在第二次鴉片戰(zhàn)爭結束時得以實現(xiàn)（其以具有在首都北京常設使館資格為標志）。從此，中國再也不是那個唯我獨尊的中央之國；從此，中華民族的民族自信開始急轉直下，轉化成為了“仰洋人鼻息”、“崇洋媚外”式的民族自卑。
通觀近代歷史，中國的精英階層其實一直都在為了恢復我們自己的民族自信而不斷努力著：無論是李鴻章那“推揉騰挪，左右制衡”式的外交策略，還是孫中山先生的“三民主義”,亦或是蔣中正“四維既張，國乃復興”的新生活運動……一切的落腳點，其實都是審時度勢，因勢利導，在民族危難之際，用自己的方式尋一出路，以期復我國威，興我們民族原有之自信也。只可惜，當時的“宇宙中央之地”確是貧弱至極，放諸世界之中，相較之下，支持我們民族自信的資本確實已然虧耗過甚！因此，雖然中國的精英階層一直在為這堪稱民族脊梁的自信努力奮斗，無奈卻是“巧婦難為無米之炊”,就這樣，我們在這樣的自卑感中整整延續(xù)了一百多年，時至今日，我們還是能夠在不少國人的身上看到這種民族自卑的痕跡。
今日，隨著中國的不斷發(fā)展，曾經(jīng)的“宇宙中央之地”又具備了足夠的人力、物質、精神、文化等資本重新塑造和提升我們的“民族自信”了。論及此處，不得不提一個在萬難之下，撥云見日，帶領整個民族在滿是荊棘中，踏步前行的偉人――毛澤東。暫且不論毛澤東主席整個生涯的功過是非，僅就中華民族“民族自信”的重新確立而論，他確實堪稱偉人。毛主席深諳中國傳統(tǒng)文化，熟讀中國歷史典籍，我相信，他那強烈的民族自豪感及民族自信一定是支撐其一切行動的動力源泉。也正是因為這位偉人擁有如此強烈的民族自信，所以我們才能看到他熟練地運用中國傳統(tǒng)的精髓在軍事上使中國取得了成功[毛主席及老一輩革命家在朝鮮戰(zhàn)場、在喜馬拉雅山山麓、在烏蘇里江冰天雪地里的軍事行動很多可以成為孫子兵法的活教材]、在外交上使中國取得了地位[毛主席宣布“中國人民站起來了”的時候，事實上，當時的中國還面臨者各種國內(nèi)外的困境，毛主席及老一輩革命家各種運用中國傳統(tǒng)的“攻心為上”、“扶弱制強”、“空城計”等方法，硬是在國貧民弱的情況下，就成功促成了“美俄中犄角之勢”的雛形，從現(xiàn)在的角度回頭看，實屬不易].更為成功的是，毛主席利用自己的影響力，在國內(nèi)，創(chuàng)造性地建立起一種屬于中國的、全新的“思想意識形態(tài)”,這種意識形態(tài)在幾十年的發(fā)展中幾經(jīng)磨合、改造、創(chuàng)新，現(xiàn)今，她以一種“愿景”的姿態(tài)，呈現(xiàn)在所有國人面前：這個愿景，有機地融合和運用了中華的傳統(tǒng)文明，希冀整個中國可以以一種兼容并包的胸懷和氣度，在促使“宇宙中央之地”不斷發(fā)展的同時，也能帶領整個世界不斷向更好的未來發(fā)展。
差異教學工作總結篇九
方法：通過樹立服務意識，加強溝通、提高醫(yī)療護理質量等預防措施，減少醫(yī)患糾紛。
結果：經(jīng)過一系列的預防措施，使患者能正確對待醫(yī)療效果。
結論：我們只有端正自己的工作態(tài)度，增強責任心，不斷提高醫(yī)療護理質量，全心全意為病人服務，與病人及家屬創(chuàng)建和諧的醫(yī)患關系，避免糾紛的發(fā)生。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們對法律知識逐漸普及，維權意識也越來越強，人們對醫(yī)療護理質量的要求也越來越高。
但另一方面，由于醫(yī)療機構及其醫(yī)務人員自身原因，例如醫(yī)療技術不夠熟練、責任心不強，造成患者身體傷害或者死亡的情況[1]。
這樣就很容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。
為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，維護醫(yī)務人員和患者的權力和義務，就需要我們采取各種措施進行預防。
差異教學工作總結篇十
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學生認知風格的差異，對學習影響最大，值得我們予以重點研究。
面對差異，我們要找尋適合學生特點的教學途徑，在教學中滿足不同學生在學習目標、學習內(nèi)容、學習速度、學習方法的不同需求，使教與學更好地結合起來，使教更好地為每個學生的學服務，促進每個學生在原有的.基礎上都得到最大的發(fā)展，促進自我教育。只有在教學中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學生。
這里，我想談談我對其中兩點的粗淺認識：
一、恰當運用直觀教學，提高教學效率。
差異教學工作總結篇十一
為了使班集體教學能面向全體，照顧差異，必需提高時間利用率，用最少的時間達到最大的教育效果?！恫町惤虒W論》指出：可以多角度地研究課堂教學，力圖使“教學目標”、“教學內(nèi)容”、“教學過程”、等達到最優(yōu)化的程度。
在課堂教學的最優(yōu)化研究中，的確有許多學問。涉及到方方面面，而目前看了這本書后最大的感觸就是平時我們也經(jīng)常說要發(fā)揮學生學習的主體性，要照顧全面的學生，但在操作的時候，并不是能全部做到.有的時候，為了讓學習有困難的學生發(fā)言，總是把簡單的問題留下來給他們，而事實上，在實際課堂上，在不斷地引導困難的學生發(fā)言的時候，其他學習有優(yōu)勢同學則感到無趣，注意力會有所分散。而為了照顧有優(yōu)勢的同學，總把有一定思考性的問題留給他們，久而久之，學習有困難的學生似乎與這類思考性的問題沾不上邊。長此以往，他們之間的差距不是日俱減少，而是會逐漸拉大。而教師總是考慮到課堂教學任務的完成，無暇深思這類問題，而是只要有一半以上的同學能積極發(fā)言，老師總是覺得自己已經(jīng)完成了教學任務。到底在課堂上，怎樣照顧到不同類型的學生需要呢?怎樣用有效的方法達到最大的教育效果呢?說實話，我也感到困惑。的確，我們做教師的往往用一種教案來面對不同的學生，目前能做的只是在提問中照顧到各層次的學生，看了此書后，覺得自己現(xiàn)在馬上就可以著手去做的就是在各個教學環(huán)節(jié)設計中兼顧到不同學生的需要。書上指出：要能在課堂教學中兼顧不同學生的需要，關鍵在于教師課前要精心設計教學環(huán)節(jié)。
考慮到這一點后，我把要上的《找駱駝》的教案拿出來，看看在教學環(huán)節(jié)設計上，有沒有什么可以改進的。
原先有一個片斷是這樣設計的：
片斷一。
輕聲朗讀課文第10、11節(jié)，思考：老人沒有看見駱駝，但是為什么說得那么詳細呢?用浪線劃出老人看見了什么的句子。
(1)交流劃的句子。
(2)思考完成填空：老人根據(jù)看見的，會想到什么?
出示：
老人看見駱駝的腳印右邊深，左邊淺，就知道它。
老人看見()，知道它馱的一定是這兩樣東西。
老人看見()，知道()。
…
此教學環(huán)節(jié)的設計，安排縝密，可謂引導一環(huán)緊扣一環(huán)，對于學習任務、思考的范圍都有所交待。但是這樣的設計過多的考慮了學生的個體，而對于學生的`主體性發(fā)揮不大理想，有一種被老師牽著鼻子走的感覺。而班級學習有優(yōu)勢的同學則覺得沒有挑戰(zhàn)性，學習有困難的同學的思考與回答的正確性無從全面評價。
思考后，把環(huán)節(jié)改為：
片斷二。
1以小組為單位互相討論，合作填寫下表。
老人看見什么知道了什么。
2小組當堂交流。
3現(xiàn)在，你覺得商人可以根據(jù)什么找到駱駝?
其實這個問題并不是很難，沒有必要環(huán)環(huán)相扣，而只要給大家一個總領性的問題，并且安排在小組學習的形式中，在小組的共同學習中，學習困難的同學可以得到學習有優(yōu)勢的同學的幫助，在小組中，人人都有發(fā)言的機會，在組長的組織中，組員根據(jù)各自的特點各司其職，而且為了一個共同的目標，大家齊心協(xié)力，不僅可以增加大家的學習興趣，而且每一個人都可以在共同的學習中得到提高。對于困難者來說，可以聆聽他人對自己發(fā)言的指導，可以參與思考性問題的討論，不必擔心自己的困難暴露在大庭廣眾之下；而對于有優(yōu)勢的同學，他能在小組學習中起到引領作用，學習會更具備積極性。
由此還想到，為了照顧到各個層面的同學，老師在設計問題的時候，可以將問題設計得有坡度，適應大家的需要。簡單的問題可以和復雜問題交替進行，這樣有困難的同學在回答好自己的問題外，可以聽取他人對難度問題的回答，對自己也是一種促進。記得在上《10迷人的蝴蝶谷》時，在這一課中，我對這一課的定位是積累描寫蝴蝶的優(yōu)美詞句，但如果只是單純的讓學生把蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的好詞句找出來，估計興趣一般。而且估計在分類找的過程中也會給一些孩子造成難度。那時我想到：能否先調用學生已有的知識儲備?然后遷移到新課中，于是，我在進入蝴蝶谷美景的時候，先不讓學生看書，而是用音樂和圖片把學生先帶入到一個想象中的世界，讓他們自由發(fā)揮：如果你來到蝴蝶谷，你看到這樣一幅情景，你最想說的一個詞?你最想說的一句話?其實，學生說的都是描寫蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的詞，由于這個問題開放性大，所以各個層次的同學都可以回答，老師及時把學生的詞語板書歸納入色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多這三類中，然后再讓學生看書，尋找書中的這類好詞。難度降低，又激發(fā)了學生的閱讀興趣。
總之，教育是人人應該享受的權利，在課堂中的每一個學生都應該得到合適的發(fā)展，的的確確這說起來容易做起來難，并不是幾堂課下來就可以摸出門道來的，有的時候，課堂教學還會面臨預設的失誤，講臺畢竟不是舞臺。但是我想只要我們老師有這個心去做，無論結果大小，學生們都會從中受益的。
差異教學工作總結篇十二
亨特認為“教師適應學生是教學過程的核心。”在教育教學活動中，教師要努力適應學生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育機會。
教師在教學過程中，要樹立面向全體學生的教育理念，給每一個學生提供均等的教育機會。在差異教學實踐中，教學設計要面向人人，不能太難、揠苗助長式的拔高要求；在課堂教學中，關注各個分組與分布在教室各個角落的學生，動態(tài)的觀察學生的課堂投入情況，對走神的、投入度低的學生，多提問、多調動，對獨立性強、自主性高的學生，要留有空間，給學生自主思考的機會，不要貿(mào)然打斷。
科學應用同質分層的方法，有助于給每個學生提供均等的教育機會。教學中倡導的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學生水平全面有效的掌控，以便對學生提出適當?shù)慕虒W要求與考核要求，靈活安排教學任務，實現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標簽，而是要求教師給學生提供更多彈性可選擇的學習內(nèi)容，在教師的指導下，遵從學生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關》教學章節(jié)中，學生學習目標之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負荷開關、組合開關?！睂W習目標進一步拆解，每個學生都能夠正確識別、安裝低壓開關，并不是每一個學生都能靈活選用低壓開關。通過教師前期對學生學習掌握情況和學生差異的了解，在設置教學任務時，要求每一個都能識別、按照低壓開關，要求每一個小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關。這樣，既做到了面向人人，又關注了動態(tài)分層與小組合作。
二、全面關注學生的不同需求。
學生學習的過程中，不僅學習了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學生的認知過程與自我成長。學生的不同需要，既要關注學生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學的認可與自我悅納，又要關注學生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學生的學習需求。
合理應用異質合作的方法，有助于達成全面關注學生的多樣需求。小組學習中的異質合作，要盡量達成優(yōu)勢互補，讓不同學生特點的學生互相影響、互相幫助，不同強勢智能的學生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關系。
三、兼顧不同學生需要的方法和手段。
馬卡連科說過“只有在學會15種、20種聲調來說到這里來的時候，只要當會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風格韻調的時候，我就變成一個真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學生的不同需要，也可以科學的幫助學生小組自我教育。
差異教學工作總結篇十三
《論中國》作者亨利?阿爾弗雷德?基辛格，他是中國人民的老朋友，曾任美國國務卿，是美國乃至世界著名的外交家、國際問題專家。作為過去40多年出訪中國50余次的資深外交家，基辛格先生從美國政治家的角度詮釋了對中國歷史、政治、文化、思維的認識，為我們能夠更清醒認識中國提供另一個視角，唐太宗李世民曾說：“以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替，以人為鑒，可明得失”.本人有幸能夠拜讀基辛格先生的力作，特別對中國文化獨特性這一方面收獲頗多，對每一個曾經(jīng)或正在閱讀中國歷史的人，都值得細細品味。
從輝煌中跌落。
書前半部分，介紹了中華民族從世界上最強大的帝國淪落為晚清時期的半殖民地半封建社會的原因。中國古人認為歷史是衰弱與復興的循環(huán)，即：“天下大勢，分久必合，合久必分”.而西方認為，歷史是走向近代化的過程，是正義戰(zhàn)勝邪惡的過程。清以前中國在人口、疆土面積、生產(chǎn)力一直處于領先地位，在官方記載中，外國到中國覲見皇帝不是為了談判或談國事，而是前來領受圣上的教化，使者奉上貢品表明他們對皇帝俯首稱臣。中國派遣的使者不是外交官，而是來自天朝的御史，所以中國古代對待外國的政策通常選擇防御，這種政策的最明顯的體現(xiàn)就是修建長城和以夷制夷。
中國“挾其獨特的傳統(tǒng)和千年養(yǎng)成的優(yōu)越感”步入近代，由于長期缺少挑戰(zhàn)與突破，對天下即世界情況的知之不多。2前，中國的統(tǒng)治者們看到馬嘎爾尼使團訪問時帶來西方先進的科學文化成果時表現(xiàn)得毫無興趣。于是，西方借助工業(yè)革命的洪流，借助蒸汽機、鐵路、新的工業(yè)制造和科學方法，幾百年來第一次超越了中國，英國用鴉片戰(zhàn)爭打開了中國的大門。僅僅，中國從輝煌中跌落，淪為殖民勢力爭奪的目標，由此爆發(fā)的沖突挑戰(zhàn)了中國對世界的根本看法，我們更陷入了文化焦慮與文化危機，即使在一個世紀后中國振興后的時代，昔日的創(chuàng)傷仍未愈合。當我們再次回顧這段歷史時，應該清楚的看到，文化是沒有絕對優(yōu)秀，一個民族要想永久的屹立于世界民族之林，必須時刻吸收更加優(yōu)秀的文化成果。
中美蘇大國博弈。
“十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思主義”.書中半部講解了基辛格眼中的當代中國外交史，作為一個外交家，他不僅陳述了朝鮮戰(zhàn)爭、三次臺海危機、中印戰(zhàn)爭等等重大外交事件，而是通過中美蘇大國博弈這一主線，著重分析中國人的戰(zhàn)略思維模式和外交習慣。
書中試圖從“圍棋”和“孫子兵法”出發(fā)，形象的闡述以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨領導人杰出的政治戰(zhàn)略思想。如1958年8月，為試探美國保衛(wèi)臺灣的承諾堅決的什么程度，也為了提升中國在全球的影響力，解放軍對金門進行大規(guī)模炮擊。毛澤東解釋說道，中國表明了軍事決心后，將重啟與美會談，如此“既有行動場所又有談判場所”.基辛格把此解釋為《孫子兵法》“斗中求存”古為今用，目的是化強敵為弱敵，進行進攻性威懾策略。
又如，1978年越南得到蘇聯(lián)的支持，全面發(fā)動侵略柬埔寨戰(zhàn)爭并占領柬全境，以便建立“印度支那聯(lián)邦”,實現(xiàn)其地區(qū)霸權的野心。為了“遏制越南的野心，適當?shù)亟o他們有限的教訓”,1979年2月，中國發(fā)動對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。戰(zhàn)前，鄧小平效仿當時的毛澤東高調出訪美國，使外界認為這次行動得到了蘇聯(lián)的同意，從而嚇阻另一個超級大國插手干預。接著，鄧小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍訪緬甸、尼泊爾、泰國等國，為對越反擊戰(zhàn)取得輿論上的支持。
基辛格用《孫子兵法》和圍棋解釋中國領導人的精妙政策，將復雜的軍事和政治斗爭化繁為簡，讓我們普通老百姓也能見識到大國博弈的精絕。而毛澤東、鄧小平兩代領導人運籌帷幄，巧妙運用祖先留下的'寶貴遺產(chǎn)，在現(xiàn)代外交和戰(zhàn)爭中取得了舉世矚目的成果。
中華民族偉大復興。
書中第三部分講解了蘇聯(lián)解體，中美沒有了共同的敵人。隨著1992年初鄧小平同志南方視察，提出“發(fā)展才是硬道理”、“改革開放這條基本路線要管一百年，動搖不得”,深入推進經(jīng)濟改革開放，中國得以實現(xiàn)民族偉大復興。從而出現(xiàn)了與美國新千年的對抗，在經(jīng)濟、戰(zhàn)略空間等方面爭奪，形成了人權、價值觀等問題。他分析了中美兩國文化的差異，美國篤信自己的理想具有普世價值，認為有義務向全世界傳播其價值觀，這一信念常常成為美國行動的驅動力。而中國行為的依據(jù)是其文化獨特性，不試圖改變他國的信仰，不對外推行現(xiàn)行體制。中國是中央帝國的傳承者，根據(jù)其他國家與中國文化和政治形態(tài)的親疏程度劃分為不同層次的“進貢國”,即文化上的普世觀，通過文化滲透而非傳教狂熱來擴大影響。
文中在結尾部分提出一個新詞――“太平洋共同體”.在他眼中，對于兩個代表不同版本例外主義的社會來說，中美關系的合作之路必定復雜，要“求同存異”,建立共同協(xié)商、相互尊重的傳統(tǒng)，共同建設世界秩序。這意味著任何一方都不完全贊同對方的目標，也不假定利益完全一致，但雙方都努力尋找和發(fā)展相互補充的利益。“中美應當齊心協(xié)力建設世界”,這是基辛格先生提出的愿景。
《論中國》這本書對中國今后的發(fā)展提出了許多富有建設性的觀點，綱領性的概括了中國的歷史構架，回首中華民族近3000年的偉大奮斗歷史，作為全世界唯一一個不間斷傳承的文明古國，使我們有信心、也有能力堅信在改革開放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史與革命史、30多年改革開放史的中華文化、中華民族，必將迎來中華民族偉大復興的榮光。
（本文作者：臨沂市中心支行武洋）。
差異教學工作總結篇一
因材施教是“孔子教育思想的一個重要內(nèi)容，是中國古典教育思想的精華。
它強調尊重學生的客觀實際，著眼于學生的個性發(fā)展。因材施教符合素質教育的教育思想，是新課程標準所倡導的教學方式。我們現(xiàn)在實行的是班級授課制，這樣就會出現(xiàn)好學生“吃不飽”，差學生“吃不了”的現(xiàn)象。要解決這個問題，只有將因材施教的教學原則變通執(zhí)行了，那就是“差異教學”。前不久，我有幸跟萬校長到招遠參加煙臺市差異教學研討會，會上聽了幾節(jié)優(yōu)秀的體現(xiàn)差異的課堂教學展示，和一些優(yōu)秀學校的經(jīng)驗交流，使我受益匪淺，下面將我的學習體會總結如下。
我們一些年輕老師為什么會給個別基礎比較差的學生較勁兒，看那些學生老是不順眼，其原因就是沒有遵循因材施教的原則，對所有學生一樣要求，一個標準。不能對學生進行差異要求，就會使尖子生驕傲狂妄，使基礎薄弱的學生喪失信心。驕傲的尖子生在班里不能起到”領頭雁“的作用，喪失信心的基礎差學生會成為班里的不穩(wěn)定因素。沒有”領頭雁“的帶動，失去信心的學生又會惹事，班里學習氣氛自然不能好，學生的學習積極性肯定不會高。如果我們對尖子生提高要求，讓他們繼續(xù)努力，在更大的范圍內(nèi)展示自己，他就會發(fā)現(xiàn)自己的差距，就會消除狂妄，不敢驕傲，向新的高度攀登；對后進生降低要求，讓他看到成績，受到激勵，那么就會使其找回自信，努力上進，做最好的自己。你這樣做了，就是在“分層教學”上邁出了一步。
1具體到課堂教學上，我認為如果不能實行走班制，就不能苛求老師既要照顧到尖子生，又要照顧到后進生，那樣根本沒法操作。但是在作業(yè)的布置和要求上我可以有所區(qū)別。例如，我可以在正式作業(yè)之后布置”選做題“，明確告訴學生：基礎比較好正式作業(yè)不能滿足自己的同學可以選做。選做題難度大，綜合性強，對少數(shù)尖子生有意義，對大多數(shù)同學沒有意義，因此在作業(yè)處理上可以只批改，不評講，以免占用大多數(shù)同學的課堂時間。老師可以在學生做題后，把答案給學生，讓學生自己對照研究，理解掌握。如果還有疑難問題，老師可以抽時間單獨輔導。對于基礎比較差的同學，老師可降低要求，可以明確宣布：正式作業(yè)是每個同學必須認真做好，老師要收交批改的，如果有個別同學遇到難題確實做不完，也可以不做難題，只是把題抄到作業(yè)上，留下答題的位置，等老師評講之后，自己理解了會做了再做。但是會做的`基礎題必須認真做好。至于哪些學生做選做題，哪些學生可以把難題空起來，老師不需要指定具體人，由學生自己決定。這就是“差異要求”。
差異指導“是針對不同層次的學生指導不同學習方法。學習方法包括如何確定學習目標，如何掌握教材知識，如何糾錯補差，如何對待考試，如何利用課外時間，如何確定競爭對手，如此等等，對不同層次的學生應該有不同的指導。例如尖子生的競爭對手就要在級段甚至全縣全市范圍內(nèi)確定，中等生就可以在班里確定，基礎特差的學生可以把自己作為競爭對手，超越了自己的昨天就是進步，就是成功。再如學習教材，尖子生主要著眼知識體系的建立，2中等生著眼基礎知識的靈活運用，基礎很差的學生掌握住基礎知識基本概念就可以了。對于考試，尖子生務求準確規(guī)范地做對全部試題，中等學生則可以對難度大的高檔題予以舍棄，基礎差的學生則是要保證做好基礎題、力爭做一些中檔題就行了。對于不同層次的學生的指導好多方面都應該是有區(qū)別的，只有一點是一樣的，就是都要刻苦努力，力爭超越自己，做最好的自己，我們必須堅持“因材施教”的教學原則，在不能具體到每個學生的情況下，積極嘗試“差異教學”就是對因材施教教學原則的實踐。
差異教學工作總結篇二
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營銷你都必須明白自己劣勢在哪里，然后再從自己劣勢中找自己優(yōu)勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。因為“差異化營銷”的基礎就是在承認自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢，示弱退讓，不與人正面沖突，爭一時之長短。根據(jù)自己的優(yōu)勢細分市場，找到適合自己的市場空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，做好做精其中一小塊目標市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統(tǒng)江湖”的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關鍵在于“自知之明”的準確定位與“以退為進”的謀略。
如此主動示弱、退避三舍的“差異化營銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準確，正確地認識自己，堅持下去，與時俱進，這樣的“差異化營銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執(zhí)行中央進軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補委員，可“名不副實”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營銷在網(wǎng)絡界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當當、韓都衣舍;成功的個人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網(wǎng)店單賣黑色襪子活得風生水起的，這就是“差異化營銷”細分市場戰(zhàn)略的威力所在。
面對廣告海洋，找到差異化營銷賣點不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨特營銷“賣點”與營銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強大師資隊伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實質也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優(yōu)勢，很難獲得潛在用戶信任。
當然，這位朋友并不是沒有一點兒優(yōu)勢，他說自己教學質量好，有個學生原來平均分不到40分，他輔導半年后中考平均分80分以上。成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學質量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。
我認為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現(xiàn)在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產(chǎn)業(yè)潛力巨大;可同時應該看見行業(yè)競爭激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因為他對于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進。
昆明有家教企業(yè)已經(jīng)瞄準了此市場，但草根前景更廣闊。
富起來的當代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網(wǎng)成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會都難，更別說產(chǎn)生學習興趣，成績有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個別輔導能力強的特點，專門針對“棘手學生”這部分用戶，不管現(xiàn)在學生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，從如何引導、激發(fā)后進學生的學習激情方面做文章，促進這些后進學生學習態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。
當然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學習成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個后進孩子身上體現(xiàn)出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點，就一定產(chǎn)生品牌效應，只要有了口碑，你宣傳營銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營銷”方法太慢，其實并不慢，“也許繞道的遠路才是回家最近的路”——當毛委員鉆山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持“差異化營銷”策略，并把“差異化營銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上“黨指揮槍”;軍隊紀律強調“三大紀律，八項注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網(wǎng)絡視頻截圖)。
又如，現(xiàn)在中國大陸如日中天的百度就是通過細分市場，利用全球搜索引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出“百度最懂中文”的營銷思路與運作思路并將它付諸實現(xiàn)，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場呀，當毛委員鉆山溝時，其他那些紅色革命領導人就想和敵人力爭大城市經(jīng)濟命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現(xiàn)實，敵人不會允許你這樣白日做夢的，還是只能立足于差異化營銷之路，做好自己手頭的“小市場”，結果真的做出了一個大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異教學工作總結篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
關于作者：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
差異教學工作總結篇四
時間飛逝，繁忙和有序的工作悄然而過。我校在學校領導的具體指導下，差異教學項目在我校有序的展開實施，差異團隊全體成員團結一心，不懈努力，也取得了一些成績?，F(xiàn)將本學期的工作情況匯報如下。
20xx年9月13日，我校教學副校長劉春蘭組織召開了差異教學推進會，差異團隊成員及青年教師共40多人參加。會上多位教師進行了差異教師經(jīng)驗分享，交流。劉校長對前期差異教學工作的肯定和總結，制訂了新學期的差異專項計劃。
注重成員樂學、善思習慣的培養(yǎng)，樹立先進教育教學理念，來拓展教師的事業(yè)，提升學員的理論基礎。我校差異教學全體成員結合實際閱讀《差異教學策略》一書，聚集問題，分享心得，共享經(jīng)驗謀發(fā)展，提高教育教學理論修養(yǎng)，提升學業(yè)素質水平，是我們?nèi)w差異教學項目組成員的一項任務?！恫町惤虒W策略》一書補發(fā)到新分配的教師手中，把新教師和年輕教師納入差異小組開始學習。成立了領導小組，張福君校長任組長，落實領導包年級環(huán)節(jié)，制定了與差異教學相配套的教研制度，繼續(xù)探索差異教學研究。
課堂永遠是教師的主陣地，我校教師緊緊抓住課堂教學，研究自己的課堂，學習名家的課堂，展示自己的課堂，為打造建構高效課堂而努力，差異教學團隊多數(shù)成員都進行了示范課堂展示，一學期來，我們每人至少上一節(jié)公開課。我校校級領導主要聽了差異教學帶頭老師的推門課，檢查了教師們對差異的學習。同時各個差異小組也開展了互聽互評共同研討的活動。
9月29日，董匯老師帶來了一節(jié)化學課《酸的化學性質》；11月1日，馬越老師帶來了一節(jié)數(shù)學課《軸對稱圖形》；11月3日，劉華麗老師帶來了一節(jié)英語《聽說課》；11月3日，張季惟老師帶來了一節(jié)物理課《質量》；11月5日，李堪秋老師帶來了一節(jié)歷史課《中國中農(nóng)紅軍長征》；11月29日，王繼婉老師帶來了一節(jié)英語閱讀課；12月2日，張鑫娟老師帶來了一節(jié)數(shù)學課《整式的乘除復習課》。
在多節(jié)觀摩課中，充分展示了我校近兩年對差異教學的研究。這些學習交流活動使全體成員拓寬了視野，開闊了胸懷，增長了知識。上課、聽課、評課、講座、研討，這些樣式多樣的活動，讓我們告別了獨自學習的艱辛和枯燥，每一次活動都得到了鍛煉和提高，每一次活動都能受到啟發(fā)，每一次活動的圓滿成功，都讓我們感受到這是一個非常優(yōu)秀的團隊。課例研究幫助發(fā)展，在上學期的新課題基礎上，將課題學習理論運用于實踐。
差異教學理念的應用，為我校教學工作的開展提供了全新的思路，為教學實效的提升提供了重要的'保障。學校必須重視差異教學，注重學生差異，突出以人為本的特色教育。我校以學、展、點、練、測為載體，推進差異教學，積累了豐富的模式、經(jīng)驗和案例，實現(xiàn)了傳統(tǒng)單一化分層教學的轉型與升華。提出了自己的一些思考，鼓勵青年教師充分學習，充分探索，為下一段的差異教學工作做好準備。差異教學理念引入學校教學工作以來，老師們從理論到實踐，從掌握到升華，為學校教學質量提高作出了重要貢獻。
差異教學取得的效果經(jīng)過探索實踐，學生學習興趣、學習水平、教師的教學能力都取得了顯著的變化，具體表現(xiàn)在以下幾點：
1、教師在教學中體現(xiàn)以人為本，以學定教的教學理念。尊重學生個性差異，尤其培養(yǎng)學生的興趣愛好，激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)造性。
2、在教學方法上主要體現(xiàn)個性化教學，教學過程凸顯個性，教學方法重視個性，倡導自主合作探究的學習方法，關注學生的個性差異和不同的學習要求，充分激發(fā)學生的主動意識，針對每個學生的個性差異，因材施教。
3、在師生互動、生生互動的動態(tài)組合中，結合各層次的學生，提供適合他們各自發(fā)展的實踐機會，讓學生在各種活動中，積淀情感，陶冶情操，培養(yǎng)個性教學。在教學中，由于目標分層、作業(yè)分層、訓練分層、評價分層，提高了學生學習興趣，從而使學生學習成績有較大提高。
老師們繼續(xù)研究改進教學理念和方式，為學生成才和學校發(fā)展做出更大的貢獻。新課標提出要面向全體學生，使學生獲得基本的核心素養(yǎng)。在教學實踐中，由于學生興趣、能力、性格、品質、知識等方面存在差異。以及個體內(nèi)個體間的差異。我們必須根據(jù)學生的自身特點，從學生不同的水平、興趣和學習風格出發(fā)，設計差異的教學內(nèi)容目標，創(chuàng)新教學設計，靈活組織教學，多樣化的安排教學，分層遞進的促進學生個性發(fā)展，使每個學生的學習水平在原有基礎上得到提高。
差異教學工作總結篇五
中學教育是基礎教育，中學階段所學的知識屬于基礎知識。為了全面推進素質教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學教育承上啟下，因此，要求學生掌握中學階段的內(nèi)容顯得極為重要。在我國現(xiàn)有的國情下，既要實施素質教育，同時又不能回避學生的升學問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個尖銳的矛盾。在高中物理學習中，兩級分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個喊得很響的口號，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實處。對學生進行分層教學，是使全體學生共同進步的一個有效措施，也是使因材施教落到實處的一種有效的方式。
根據(jù)學生的個性差異及接受能力不同的特點，我近年來在教學中采用了分層教學的教改實驗，收到了較好的教學效果。要對學生進行分層教學，必須做好以下幾個方面的工作。
1、對學生進行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時便是這樣對學生講的，a組為基礎組，b組為提高組，c組為競賽組，同時我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學生即使分在了a組也不會有什么自卑感。同時我對學生說，我們的分組只是暫時的，每一次測驗我們都會對學生進行重新分組，并且在學習中途學生可以按照自己的情況參加高一級小組的學習。
2、分層備課。
對學生進行分組后，教師在備課時便應根據(jù)學生的實際情況進行分層備課，在備課的過程中，對a、b、c組的同學分別提出不同的要求，這必須在備課時體現(xiàn)出來。這樣在實際的教學中才能做到有的放矢，不至于使分層教學留于形式。哪些內(nèi)容對各個組是必須掌握的，哪些內(nèi)容是只作了解的，對不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時充分考慮。
3、分層授課。
進行分層教學中極為重要的一個環(huán)節(jié)便是對學生實行分層授課。在實際的操作過程中，有點象復式教學。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學生在不同的課室上課，因此，課堂教學時如何進行便是一個問題。以高二物理《帶電粒子在電場中的運動》為例，我在課堂教學中是這樣處理教材的：在給全班學生復習了高一的直線運動、曲線運動與平拋運動概念及解題規(guī)律之后，我便給學生講解帶電粒子在電場中運動的解題策略，然后用通過具體的例子進行講解，這時，我對不同小組的同學提出了如下不同的要求。我對全班同學說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對a組的同學必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學對例1和例2必須切實掌握。對于b組的同學，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點解決帶電粒子在電場中的運動。對c組的同學我除了要求他們掌握b組的問題外，對c組學生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學過程中強調了對各組同學的具體要求，因此學生在學習的過程中便根據(jù)自己的基礎掌握不同的內(nèi)容，學生便不會出現(xiàn)因聽不懂例題的內(nèi)容而在課上睡覺現(xiàn)象。
4、分層輔導。
在教學中對學生的學習輔導是學生鞏固和掌握知識的一個重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對學生實行分層授課后，在課外的輔導方面我采用了讓學生之間相互輔導的辦法進行學習輔導，收到了較好的效果。
1、因為對學生進行了分組，并對不同的學生實行不同的要求，真正使因材實教落到了實處。
2、對不同的學生提出不同的要求，這樣能使每個學生都在課堂上學有所獲，兼顧了后進生，學生在課堂上學得懂，聽得明，作業(yè)做得會，這便是學習上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現(xiàn)，而不出現(xiàn)差生等詞語，保護了學生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學能聽懂一些b組的內(nèi)容，b組的一些同學能聽懂一些c組的內(nèi)容，這增強了學生的自信心。
4、在輔導的過程中，讓c組的同學輔導b組同學，b組同學輔導a組同學，既培養(yǎng)了學生的參與意識，提高了學生學習的主動性，同時又減輕了教師的負責，使教師有更多的時間和精力做其它教學方面的工作。
5、使用分層教學，在測驗時學生可以自主選擇試卷，學生不會因為自己的測驗成績過低而抬不起頭，不少同學都愿意選擇上一個小組的試題以顯示自己在學習上的進步，這增強了學生學習的主動性。要使因材施教落到實處，使全體學生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實施分層教學不失為一種好方法。當然，我對分層教學的有關理論及實踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學的實驗中來。
差異教學工作總結篇六
《差異化教學》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯(lián)，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決?；A性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異教學工作總結篇七
老子和孔子創(chuàng)造的道家文化和儒家文化作為先秦文學史上的兩座不朽的歷史豐碑，奠基了中國兩千年的文化史。很有意思的是，兩人都生于同一時代，而其思想與見解卻各執(zhí)己見，不盡相同，因此也創(chuàng)立了不同的學說派別。例如老子將“道”作為自己學說的最高范疇，而孔子以“仁”作為自己學說的最高范疇。在同一片土地的滋養(yǎng)下，兩者的相互碰撞愈發(fā)顯得精彩絕倫。
儒學道學都主張人與自身的和諧，但不同的是儒家追求個人身心內(nèi)外的和諧，而道家注重個性的統(tǒng)一和諧。儒學推崇“修身齊家治國平天下”，人加強自身的修養(yǎng)是儒家和諧思想的出發(fā)點。按照儒家的理論，人是處于各種關系的核心，要實現(xiàn)社會大同、天下和諧，必須以每個人的自身修養(yǎng)為基礎，即以修身為本。道學要求通過順應自然，超越自我，提倡做到慈愛，節(jié)儉謙讓。
在理想和目標方面，兩者雖都提出了具體的要求，但他們的出發(fā)點和歸宿存在分歧。儒家道德修養(yǎng)的`理想是“修身、齊家、治國、平天下”?？鬃诱J為君主和百姓應處于同一道德水準，而君主在加強自身道德素質的同時也應帶動、影響、教化百姓，儒學的主張都是一種有為xxx的體現(xiàn)。而道家更多的是主張無為無欲，超凡脫俗，無為而治，人們通過消極無為的方式來實現(xiàn)社會和諧。老子并不像儒家學者那樣強調修身與治國平天下，他認為只要沒有欲望便不會引發(fā)戰(zhàn)爭與爭奪，整個社會便會一片祥和。
兩者都倡導實現(xiàn)人與人的和諧，進而強調人與社會的和諧。但儒家理解的和諧處理人際和社會關系是以“中庸之道“來實現(xiàn)的，希望通過我們修學，擺脫迷惑，返本歸元，真正明了人生的真相，做一個覺悟的、有智慧的人，做一個能夠遵循天道規(guī)律的人。而道家提倡通過“不爭之德”來實現(xiàn)人與人及人與社會關系的和諧。儒家主張通過人們積極的修為來最終達到，而道家則強調限制人們的欲望來實現(xiàn)，這就體現(xiàn)出他們所持的主動與被動的處世態(tài)度。
雖然儒道文化思想存在差異，包含著眾多的異曲同工，但兩者都是中華文化史上的瑰寶并對后世都產(chǎn)生了深刻的影響，身為中華兒女，我們都有義務，有責任，接受，融合并改進各種文化，使其在整個世界熠熠生輝，不斷發(fā)揚。
差異教學工作總結篇八
最近隨手翻開基辛格的《論中國》，驚異于一個外國人卻對中國理解之深，論斷之精的同時，突然間有寫一篇論述“民族自信”小文的沖動，作為一個中國文化初學入門者的以備后省之作吧。
很早的時候，我對“中國”的理解只是一個國家，她是我偉大的祖**親。但隨著學習的深入和閱歷的豐富，慢慢地，我對“中國”這兩個字的理解開始變得擴大化：她不僅僅是一個國家，她更是一種文化，一種帶有“唯我獨尊，舍我其誰”氣勢的文化，一種具有“整個宇宙中我為中央，其余皆受我教化，仰我鼻息”氣魄的文化，一種含有“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”霸氣的文化……這種文化起始于遠古，在自古即被稱為宇宙中央之地（中國）的土地上，代代相傳，繁衍、拓展不息，雖經(jīng)無數(shù)戰(zhàn)亂和變革，但這種有氣勢、有氣魄、霸氣無比的文化卻始終沒有斷絕。慢慢地，這種文化深入到生活在此地每一個人的骨髓中，成為支配他們行為的“思想意識形態(tài)”基礎，他們每個人都相信，只有他們才是世界中心的優(yōu)質者，他們在人種、物質、精神、文化……所有方面都是最優(yōu)秀的。從歷史上看，這些自身優(yōu)秀的人民并不藏私，他們愿意教化“蠻族”,只要“蠻族”一心向善，他們愿意幫助和改造他們，即使在歷史上有些時候“蠻族”在統(tǒng)治上占據(jù)了主動，而中華優(yōu)秀的人民從心理和文化上卻一直處于統(tǒng)治地位，最終還是以優(yōu)秀者的身份教化了“蠻族”……無數(shù)次后，曾經(jīng)的“蠻族”也成為了中華民族的一部分。
事物都具有多面性，民族自信也不例外，所以我們看到，中華民族的民族自信也是一把雙刃劍。在近代，這種長期積累下來的自信，變得有些過于膨脹，()因此轉換成為了自負，在受到另一種文化和秩序沖擊的情況下，我們的自信甚至轉化成了自卑。175年前，英國為了爭取與中國成為平等關系國家的權利，不惜利用堅船利炮，攻擊了已經(jīng)有些膨脹過度的中國，在這樣一次攻擊下，中國失去了不少國土，也賠償了很多金錢。實事求是的地講，這些土地喪失、金錢損失在我看來（我相信也在當時和后世許多人看來），其實都不算什么（因為，在中國人的眼中，文化、文明的邊界才是國人眼中的邊界，“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”,損失的土地和金錢也都算是“同樣的肉爛在一鍋里”而已，反正土地還是咱們自己的地盤，金錢也是給了仰我中華文明鼻息的“蠻族”臣民們而已嘛）。在這次打擊中，真正讓我們最為受傷的，其實是它擊碎了我們的民族自信！英國人也很明白，要想與中國競爭，首先需要從“思想意識形態(tài)”角度使英國與中國成為平等關系的國家，這個愿望，終于在第二次鴉片戰(zhàn)爭結束時得以實現(xiàn)（其以具有在首都北京常設使館資格為標志）。從此，中國再也不是那個唯我獨尊的中央之國；從此，中華民族的民族自信開始急轉直下，轉化成為了“仰洋人鼻息”、“崇洋媚外”式的民族自卑。
通觀近代歷史，中國的精英階層其實一直都在為了恢復我們自己的民族自信而不斷努力著：無論是李鴻章那“推揉騰挪，左右制衡”式的外交策略，還是孫中山先生的“三民主義”,亦或是蔣中正“四維既張，國乃復興”的新生活運動……一切的落腳點，其實都是審時度勢，因勢利導，在民族危難之際，用自己的方式尋一出路，以期復我國威，興我們民族原有之自信也。只可惜，當時的“宇宙中央之地”確是貧弱至極，放諸世界之中，相較之下，支持我們民族自信的資本確實已然虧耗過甚！因此，雖然中國的精英階層一直在為這堪稱民族脊梁的自信努力奮斗，無奈卻是“巧婦難為無米之炊”,就這樣，我們在這樣的自卑感中整整延續(xù)了一百多年，時至今日，我們還是能夠在不少國人的身上看到這種民族自卑的痕跡。
今日，隨著中國的不斷發(fā)展，曾經(jīng)的“宇宙中央之地”又具備了足夠的人力、物質、精神、文化等資本重新塑造和提升我們的“民族自信”了。論及此處，不得不提一個在萬難之下，撥云見日，帶領整個民族在滿是荊棘中，踏步前行的偉人――毛澤東。暫且不論毛澤東主席整個生涯的功過是非，僅就中華民族“民族自信”的重新確立而論，他確實堪稱偉人。毛主席深諳中國傳統(tǒng)文化，熟讀中國歷史典籍，我相信，他那強烈的民族自豪感及民族自信一定是支撐其一切行動的動力源泉。也正是因為這位偉人擁有如此強烈的民族自信，所以我們才能看到他熟練地運用中國傳統(tǒng)的精髓在軍事上使中國取得了成功[毛主席及老一輩革命家在朝鮮戰(zhàn)場、在喜馬拉雅山山麓、在烏蘇里江冰天雪地里的軍事行動很多可以成為孫子兵法的活教材]、在外交上使中國取得了地位[毛主席宣布“中國人民站起來了”的時候，事實上，當時的中國還面臨者各種國內(nèi)外的困境，毛主席及老一輩革命家各種運用中國傳統(tǒng)的“攻心為上”、“扶弱制強”、“空城計”等方法，硬是在國貧民弱的情況下，就成功促成了“美俄中犄角之勢”的雛形，從現(xiàn)在的角度回頭看，實屬不易].更為成功的是，毛主席利用自己的影響力，在國內(nèi)，創(chuàng)造性地建立起一種屬于中國的、全新的“思想意識形態(tài)”,這種意識形態(tài)在幾十年的發(fā)展中幾經(jīng)磨合、改造、創(chuàng)新，現(xiàn)今，她以一種“愿景”的姿態(tài)，呈現(xiàn)在所有國人面前：這個愿景，有機地融合和運用了中華的傳統(tǒng)文明，希冀整個中國可以以一種兼容并包的胸懷和氣度，在促使“宇宙中央之地”不斷發(fā)展的同時，也能帶領整個世界不斷向更好的未來發(fā)展。
差異教學工作總結篇九
方法：通過樹立服務意識，加強溝通、提高醫(yī)療護理質量等預防措施，減少醫(yī)患糾紛。
結果：經(jīng)過一系列的預防措施，使患者能正確對待醫(yī)療效果。
結論：我們只有端正自己的工作態(tài)度，增強責任心，不斷提高醫(yī)療護理質量，全心全意為病人服務，與病人及家屬創(chuàng)建和諧的醫(yī)患關系，避免糾紛的發(fā)生。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們對法律知識逐漸普及，維權意識也越來越強，人們對醫(yī)療護理質量的要求也越來越高。
但另一方面，由于醫(yī)療機構及其醫(yī)務人員自身原因，例如醫(yī)療技術不夠熟練、責任心不強，造成患者身體傷害或者死亡的情況[1]。
這樣就很容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。
為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，維護醫(yī)務人員和患者的權力和義務，就需要我們采取各種措施進行預防。
差異教學工作總結篇十
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學生認知風格的差異，對學習影響最大，值得我們予以重點研究。
面對差異，我們要找尋適合學生特點的教學途徑，在教學中滿足不同學生在學習目標、學習內(nèi)容、學習速度、學習方法的不同需求，使教與學更好地結合起來，使教更好地為每個學生的學服務，促進每個學生在原有的.基礎上都得到最大的發(fā)展，促進自我教育。只有在教學中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學生。
這里，我想談談我對其中兩點的粗淺認識：
一、恰當運用直觀教學，提高教學效率。
差異教學工作總結篇十一
為了使班集體教學能面向全體，照顧差異，必需提高時間利用率，用最少的時間達到最大的教育效果?！恫町惤虒W論》指出：可以多角度地研究課堂教學，力圖使“教學目標”、“教學內(nèi)容”、“教學過程”、等達到最優(yōu)化的程度。
在課堂教學的最優(yōu)化研究中，的確有許多學問。涉及到方方面面，而目前看了這本書后最大的感觸就是平時我們也經(jīng)常說要發(fā)揮學生學習的主體性，要照顧全面的學生，但在操作的時候，并不是能全部做到.有的時候，為了讓學習有困難的學生發(fā)言，總是把簡單的問題留下來給他們，而事實上，在實際課堂上，在不斷地引導困難的學生發(fā)言的時候，其他學習有優(yōu)勢同學則感到無趣，注意力會有所分散。而為了照顧有優(yōu)勢的同學，總把有一定思考性的問題留給他們，久而久之，學習有困難的學生似乎與這類思考性的問題沾不上邊。長此以往，他們之間的差距不是日俱減少，而是會逐漸拉大。而教師總是考慮到課堂教學任務的完成，無暇深思這類問題，而是只要有一半以上的同學能積極發(fā)言，老師總是覺得自己已經(jīng)完成了教學任務。到底在課堂上，怎樣照顧到不同類型的學生需要呢?怎樣用有效的方法達到最大的教育效果呢?說實話，我也感到困惑。的確，我們做教師的往往用一種教案來面對不同的學生，目前能做的只是在提問中照顧到各層次的學生，看了此書后，覺得自己現(xiàn)在馬上就可以著手去做的就是在各個教學環(huán)節(jié)設計中兼顧到不同學生的需要。書上指出：要能在課堂教學中兼顧不同學生的需要，關鍵在于教師課前要精心設計教學環(huán)節(jié)。
考慮到這一點后，我把要上的《找駱駝》的教案拿出來，看看在教學環(huán)節(jié)設計上，有沒有什么可以改進的。
原先有一個片斷是這樣設計的：
片斷一。
輕聲朗讀課文第10、11節(jié)，思考：老人沒有看見駱駝，但是為什么說得那么詳細呢?用浪線劃出老人看見了什么的句子。
(1)交流劃的句子。
(2)思考完成填空：老人根據(jù)看見的，會想到什么?
出示：
老人看見駱駝的腳印右邊深，左邊淺，就知道它。
老人看見()，知道它馱的一定是這兩樣東西。
老人看見()，知道()。
…
此教學環(huán)節(jié)的設計，安排縝密，可謂引導一環(huán)緊扣一環(huán)，對于學習任務、思考的范圍都有所交待。但是這樣的設計過多的考慮了學生的個體，而對于學生的`主體性發(fā)揮不大理想，有一種被老師牽著鼻子走的感覺。而班級學習有優(yōu)勢的同學則覺得沒有挑戰(zhàn)性，學習有困難的同學的思考與回答的正確性無從全面評價。
思考后，把環(huán)節(jié)改為：
片斷二。
1以小組為單位互相討論，合作填寫下表。
老人看見什么知道了什么。
2小組當堂交流。
3現(xiàn)在，你覺得商人可以根據(jù)什么找到駱駝?
其實這個問題并不是很難，沒有必要環(huán)環(huán)相扣，而只要給大家一個總領性的問題，并且安排在小組學習的形式中，在小組的共同學習中，學習困難的同學可以得到學習有優(yōu)勢的同學的幫助，在小組中，人人都有發(fā)言的機會，在組長的組織中，組員根據(jù)各自的特點各司其職，而且為了一個共同的目標，大家齊心協(xié)力，不僅可以增加大家的學習興趣，而且每一個人都可以在共同的學習中得到提高。對于困難者來說，可以聆聽他人對自己發(fā)言的指導，可以參與思考性問題的討論，不必擔心自己的困難暴露在大庭廣眾之下；而對于有優(yōu)勢的同學，他能在小組學習中起到引領作用，學習會更具備積極性。
由此還想到，為了照顧到各個層面的同學，老師在設計問題的時候，可以將問題設計得有坡度，適應大家的需要。簡單的問題可以和復雜問題交替進行，這樣有困難的同學在回答好自己的問題外，可以聽取他人對難度問題的回答，對自己也是一種促進。記得在上《10迷人的蝴蝶谷》時，在這一課中，我對這一課的定位是積累描寫蝴蝶的優(yōu)美詞句，但如果只是單純的讓學生把蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的好詞句找出來，估計興趣一般。而且估計在分類找的過程中也會給一些孩子造成難度。那時我想到：能否先調用學生已有的知識儲備?然后遷移到新課中，于是，我在進入蝴蝶谷美景的時候，先不讓學生看書，而是用音樂和圖片把學生先帶入到一個想象中的世界，讓他們自由發(fā)揮：如果你來到蝴蝶谷，你看到這樣一幅情景，你最想說的一個詞?你最想說的一句話?其實，學生說的都是描寫蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的詞，由于這個問題開放性大，所以各個層次的同學都可以回答，老師及時把學生的詞語板書歸納入色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多這三類中，然后再讓學生看書，尋找書中的這類好詞。難度降低，又激發(fā)了學生的閱讀興趣。
總之，教育是人人應該享受的權利，在課堂中的每一個學生都應該得到合適的發(fā)展，的的確確這說起來容易做起來難，并不是幾堂課下來就可以摸出門道來的，有的時候，課堂教學還會面臨預設的失誤，講臺畢竟不是舞臺。但是我想只要我們老師有這個心去做，無論結果大小，學生們都會從中受益的。
差異教學工作總結篇十二
亨特認為“教師適應學生是教學過程的核心。”在教育教學活動中，教師要努力適應學生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育機會。
教師在教學過程中，要樹立面向全體學生的教育理念，給每一個學生提供均等的教育機會。在差異教學實踐中，教學設計要面向人人，不能太難、揠苗助長式的拔高要求；在課堂教學中，關注各個分組與分布在教室各個角落的學生，動態(tài)的觀察學生的課堂投入情況，對走神的、投入度低的學生，多提問、多調動，對獨立性強、自主性高的學生，要留有空間，給學生自主思考的機會，不要貿(mào)然打斷。
科學應用同質分層的方法，有助于給每個學生提供均等的教育機會。教學中倡導的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學生水平全面有效的掌控，以便對學生提出適當?shù)慕虒W要求與考核要求，靈活安排教學任務，實現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標簽，而是要求教師給學生提供更多彈性可選擇的學習內(nèi)容，在教師的指導下，遵從學生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關》教學章節(jié)中，學生學習目標之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負荷開關、組合開關?！睂W習目標進一步拆解，每個學生都能夠正確識別、安裝低壓開關，并不是每一個學生都能靈活選用低壓開關。通過教師前期對學生學習掌握情況和學生差異的了解，在設置教學任務時，要求每一個都能識別、按照低壓開關，要求每一個小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關。這樣，既做到了面向人人，又關注了動態(tài)分層與小組合作。
二、全面關注學生的不同需求。
學生學習的過程中，不僅學習了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學生的認知過程與自我成長。學生的不同需要，既要關注學生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學的認可與自我悅納，又要關注學生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學生的學習需求。
合理應用異質合作的方法，有助于達成全面關注學生的多樣需求。小組學習中的異質合作，要盡量達成優(yōu)勢互補，讓不同學生特點的學生互相影響、互相幫助，不同強勢智能的學生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關系。
三、兼顧不同學生需要的方法和手段。
馬卡連科說過“只有在學會15種、20種聲調來說到這里來的時候，只要當會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風格韻調的時候，我就變成一個真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學生的不同需要，也可以科學的幫助學生小組自我教育。
差異教學工作總結篇十三
《論中國》作者亨利?阿爾弗雷德?基辛格，他是中國人民的老朋友，曾任美國國務卿，是美國乃至世界著名的外交家、國際問題專家。作為過去40多年出訪中國50余次的資深外交家，基辛格先生從美國政治家的角度詮釋了對中國歷史、政治、文化、思維的認識，為我們能夠更清醒認識中國提供另一個視角，唐太宗李世民曾說：“以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替，以人為鑒，可明得失”.本人有幸能夠拜讀基辛格先生的力作，特別對中國文化獨特性這一方面收獲頗多，對每一個曾經(jīng)或正在閱讀中國歷史的人，都值得細細品味。
從輝煌中跌落。
書前半部分，介紹了中華民族從世界上最強大的帝國淪落為晚清時期的半殖民地半封建社會的原因。中國古人認為歷史是衰弱與復興的循環(huán)，即：“天下大勢，分久必合，合久必分”.而西方認為，歷史是走向近代化的過程，是正義戰(zhàn)勝邪惡的過程。清以前中國在人口、疆土面積、生產(chǎn)力一直處于領先地位，在官方記載中，外國到中國覲見皇帝不是為了談判或談國事，而是前來領受圣上的教化，使者奉上貢品表明他們對皇帝俯首稱臣。中國派遣的使者不是外交官，而是來自天朝的御史，所以中國古代對待外國的政策通常選擇防御，這種政策的最明顯的體現(xiàn)就是修建長城和以夷制夷。
中國“挾其獨特的傳統(tǒng)和千年養(yǎng)成的優(yōu)越感”步入近代，由于長期缺少挑戰(zhàn)與突破，對天下即世界情況的知之不多。2前，中國的統(tǒng)治者們看到馬嘎爾尼使團訪問時帶來西方先進的科學文化成果時表現(xiàn)得毫無興趣。于是，西方借助工業(yè)革命的洪流，借助蒸汽機、鐵路、新的工業(yè)制造和科學方法，幾百年來第一次超越了中國，英國用鴉片戰(zhàn)爭打開了中國的大門。僅僅，中國從輝煌中跌落，淪為殖民勢力爭奪的目標，由此爆發(fā)的沖突挑戰(zhàn)了中國對世界的根本看法，我們更陷入了文化焦慮與文化危機，即使在一個世紀后中國振興后的時代，昔日的創(chuàng)傷仍未愈合。當我們再次回顧這段歷史時，應該清楚的看到，文化是沒有絕對優(yōu)秀，一個民族要想永久的屹立于世界民族之林，必須時刻吸收更加優(yōu)秀的文化成果。
中美蘇大國博弈。
“十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思主義”.書中半部講解了基辛格眼中的當代中國外交史，作為一個外交家，他不僅陳述了朝鮮戰(zhàn)爭、三次臺海危機、中印戰(zhàn)爭等等重大外交事件，而是通過中美蘇大國博弈這一主線，著重分析中國人的戰(zhàn)略思維模式和外交習慣。
書中試圖從“圍棋”和“孫子兵法”出發(fā)，形象的闡述以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨領導人杰出的政治戰(zhàn)略思想。如1958年8月，為試探美國保衛(wèi)臺灣的承諾堅決的什么程度，也為了提升中國在全球的影響力，解放軍對金門進行大規(guī)模炮擊。毛澤東解釋說道，中國表明了軍事決心后，將重啟與美會談，如此“既有行動場所又有談判場所”.基辛格把此解釋為《孫子兵法》“斗中求存”古為今用，目的是化強敵為弱敵，進行進攻性威懾策略。
又如，1978年越南得到蘇聯(lián)的支持，全面發(fā)動侵略柬埔寨戰(zhàn)爭并占領柬全境，以便建立“印度支那聯(lián)邦”,實現(xiàn)其地區(qū)霸權的野心。為了“遏制越南的野心，適當?shù)亟o他們有限的教訓”,1979年2月，中國發(fā)動對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。戰(zhàn)前，鄧小平效仿當時的毛澤東高調出訪美國，使外界認為這次行動得到了蘇聯(lián)的同意，從而嚇阻另一個超級大國插手干預。接著，鄧小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍訪緬甸、尼泊爾、泰國等國，為對越反擊戰(zhàn)取得輿論上的支持。
基辛格用《孫子兵法》和圍棋解釋中國領導人的精妙政策，將復雜的軍事和政治斗爭化繁為簡，讓我們普通老百姓也能見識到大國博弈的精絕。而毛澤東、鄧小平兩代領導人運籌帷幄，巧妙運用祖先留下的'寶貴遺產(chǎn)，在現(xiàn)代外交和戰(zhàn)爭中取得了舉世矚目的成果。
中華民族偉大復興。
書中第三部分講解了蘇聯(lián)解體，中美沒有了共同的敵人。隨著1992年初鄧小平同志南方視察，提出“發(fā)展才是硬道理”、“改革開放這條基本路線要管一百年，動搖不得”,深入推進經(jīng)濟改革開放，中國得以實現(xiàn)民族偉大復興。從而出現(xiàn)了與美國新千年的對抗，在經(jīng)濟、戰(zhàn)略空間等方面爭奪，形成了人權、價值觀等問題。他分析了中美兩國文化的差異，美國篤信自己的理想具有普世價值，認為有義務向全世界傳播其價值觀，這一信念常常成為美國行動的驅動力。而中國行為的依據(jù)是其文化獨特性，不試圖改變他國的信仰，不對外推行現(xiàn)行體制。中國是中央帝國的傳承者，根據(jù)其他國家與中國文化和政治形態(tài)的親疏程度劃分為不同層次的“進貢國”,即文化上的普世觀，通過文化滲透而非傳教狂熱來擴大影響。
文中在結尾部分提出一個新詞――“太平洋共同體”.在他眼中，對于兩個代表不同版本例外主義的社會來說，中美關系的合作之路必定復雜，要“求同存異”,建立共同協(xié)商、相互尊重的傳統(tǒng)，共同建設世界秩序。這意味著任何一方都不完全贊同對方的目標，也不假定利益完全一致，但雙方都努力尋找和發(fā)展相互補充的利益。“中美應當齊心協(xié)力建設世界”,這是基辛格先生提出的愿景。
《論中國》這本書對中國今后的發(fā)展提出了許多富有建設性的觀點，綱領性的概括了中國的歷史構架，回首中華民族近3000年的偉大奮斗歷史，作為全世界唯一一個不間斷傳承的文明古國，使我們有信心、也有能力堅信在改革開放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史與革命史、30多年改革開放史的中華文化、中華民族，必將迎來中華民族偉大復興的榮光。
（本文作者：臨沂市中心支行武洋）。