總結(jié)可以幫助我們將碎片化的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗整合起來，形成有機(jī)的知識網(wǎng)絡(luò)。在總結(jié)中，可以運用一些具體的例子和事實來支持自己的結(jié)論和觀點。無論是寫總結(jié)還是閱讀范文，都需要保持一顆開放的心態(tài)，接受不同的觀點和建議。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇一
我是一名xx酒店的新學(xué)員。我進(jìn)入xx大酒店純屬意外，原本一開始我是陪著一個朋友去報名，當(dāng)時我在自學(xué)電腦，尚無找工作的打算，并且自己年齡偏大，被錄用的可能性不大?？傻搅藞竺c，負(fù)責(zé)招聘的工作人員很熱情的遞給我一張求職申請，我幸運的被錄用了。
懷著忐忑不安的心情，我隨著大家到了懷化。出了火車站，酒店派了專車來接我們，來接我們的有劉主管與秦教官，還有兩位店長，讓我感受到酒店對我們到來的熱情與重視。
軍訓(xùn)很辛苦、也很累。說實在話，剛開始對軍訓(xùn)，我們很不適應(yīng)。酒店招聘服務(wù)人員，不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛，軍訓(xùn)與服務(wù)什么關(guān)系呢?可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后，我終于明白它的重要性。來自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強，都有一點散慢。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后，在我們身上發(fā)生了變化，從一開始的散慢變得遵章守紀(jì)，使學(xué)員們的團(tuán)隊精神，整體意識都得到加強。我們不是做得最好，但是都在不斷的努力。
軍訓(xùn)結(jié)束后，開始了我們的實際技能培訓(xùn)。幸好有了幾天軍訓(xùn)打底，所以我們練起站姿來沒有第一天那么吃力了。盡管我們在練托盤時手都練得發(fā)麻酸痛，可我們還是堅持練好。我們的老師呂主管也是盡心盡力教我們，嚴(yán)格要求我們，就是希望我們的服務(wù)一流，創(chuàng)酒店品牌文化。經(jīng)過呂主管的辛苦教導(dǎo)，我們掌握了中餐的全部操作技能。
剛來xx酒店時，我對xx集團(tuán)了解甚少，因為有好幾年我是在外面度過的，在家呆的時間很少，對家鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展也了甚少。進(jìn)入xx集團(tuán)后，通過劉主管的介紹，讓我對xx集團(tuán)有了一定的了解。集團(tuán)公司“以人為本，以誠待人;用心營造，至高致遠(yuǎn)”的核心價值理念，展示著xx人今天在湘西大山里建桃源，明天在藍(lán)色大海邊建都市的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，在這段培訓(xùn)期間，我自身的素質(zhì)有了很大的提高，我為能在這樣的企業(yè)上班感到榮幸，我為能成為一名xx人感到驕傲，我也相信xx集團(tuán)的明天會越來越好!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的`精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇三
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇四
為期兩個月的培訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了，還記得在臨走的時候，大家唱起了“祝你一路順風(fēng)”，那種感覺一下子又拉回來了大學(xué)畢業(yè)的情景。是啊，兩個月的時間，我們一同走過了軍訓(xùn)生活的艱辛與磨練，一同接受了來自市公司全方位、立體式的培訓(xùn)，彼此間已經(jīng)建立了深厚的友誼，已經(jīng)成為了親密無間的朋友。
兩個月，我們收獲了許多，成長了許多。
思想意志方面，在公司的安排下，我們進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，我想軍訓(xùn)絕不僅僅是為了鍛煉我們的體格，更重要的是增強了我們的紀(jì)律性和組織性。軍訓(xùn)場上，沒有感情，沒有親情，有的只是鐵的紀(jì)律。還記得軍訓(xùn)期間，我們兩名隊員為了協(xié)助部隊出一期黑板報，連夜堅持工作了5個小時，直到第二天凌晨兩點。但是在早上出早操的時候，又見到了她們的身影。我們在贊嘆兩名隊員堅毅品格的同時，從一個側(cè)面反映我們這個團(tuán)隊所表現(xiàn)出的高度的組織性和紀(jì)律性，我想這也是國網(wǎng)公司安排軍訓(xùn)的初衷所在。
業(yè)務(wù)技能方面，從一開始學(xué)習(xí)集團(tuán)公司企業(yè)文化入手，先后學(xué)習(xí)了變電運行基本知識，調(diào)度運行，營銷管理等等課程。從時間上來說，課程安排緊湊，以至于我們中間只有一天的休息時間；從內(nèi)容上來說，課程涵蓋面廣泛，涉及到供電企業(yè)生產(chǎn)、管理的各個方面；從培訓(xùn)效果來看，由于內(nèi)容較多，所涉及到的某些問題的講解不甚深入，但是使我們對公司的運營管理有了一個比較系統(tǒng)的了解，進(jìn)而確立了今后的奮斗目標(biāo)。
個人發(fā)展方面。還記得初入公司，劉局長告誡我們要盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。兩個月前，剛從大學(xué)校園走出，面對社會，面對工作，心中不免彷徨。而現(xiàn)在，在接受了公司安排的一個月集中培訓(xùn)之后，我們已經(jīng)漸漸融入到這個電力大家庭里面，成為了其中一個角色，然而能否將這個角色扮演好，需要我們按照劉局長的指示精神，找準(zhǔn)定位，確立自己的奮斗目標(biāo)，踏實工作。就我個人而言，由于從事了三年的技術(shù)研究，還是希望能夠到一線去，運用所學(xué)知識，結(jié)合實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭取為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)雖已結(jié)束，但是對我們來說是一個新的開始，我們將踏上各自的工作崗位，去實踐自己的理想。相信，我們一定會牢記公司領(lǐng)導(dǎo)囑托，牢記各位授課老師的教誨，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，為打造我縣堅強穩(wěn)定電網(wǎng)貢獻(xiàn)自己的青春和力量。
最后，衷心感謝公司為我們安排此次培訓(xùn)，贈上一首小詩，與各位新同事共勉：
“是星星，總要發(fā)光；
是玫瑰，總要開放；
是蛟龍，總要騰空；
是鴻鵠，總要飛翔；
路途的漫長，人生的風(fēng)霜，終會被毅力和自信，化為生命的芬芳；
拼搏的剛強，開拓的激昂，終會為有志者，奏出精彩的樂章；
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇五
xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇六
20xx年x月x日，是我工作以來最難忘的日子，這兩天的時間使我又回到了我學(xué)生時代的記憶。
隨后軍訓(xùn)馬上就開始了，公司專門請來了武裝部的領(lǐng)導(dǎo)給我們做戰(zhàn)前動員會，足見公司對這次的軍訓(xùn)很重視。通過領(lǐng)導(dǎo)的講解，自己的抵觸情緒漸漸沒有了。
接下來的兩天緊張的訓(xùn)練，從最簡單的稍息立正到正步走，大家都練的有模有樣。最累的是拔軍姿，當(dāng)時站的腿都麻了，汗流浹背，看大家都在堅持，我也不能落后。稍后的向左轉(zhuǎn)和向右轉(zhuǎn)及向后轉(zhuǎn)，我很怕自己轉(zhuǎn)錯。因為有時候左右不分，訓(xùn)練的時候轉(zhuǎn)錯了幾次，有時候和相鄰的同事，轉(zhuǎn)成了臉對臉，我們都笑了。接下來的齊步走，比起站軍姿，好像是最輕松的。雖然天氣炎熱，但是公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心也讓人感動。公司專門讓廚房熬了消暑的綠豆湯，還準(zhǔn)備了中暑藥物。讓員工感受到了公司的溫暖。
最喜歡的是拉歌比賽，這樣最鼓舞一個班的士氣，提高整個團(tuán)隊的凝聚力。尤其是在比賽的最后階段，我們整個團(tuán)隊已經(jīng)是一個很棒的集體了，大家都對教官說，再多練練吧，別人進(jìn)步的很快，我們別落在別人后面。大家還互相說，不許笑，不許有小動作，打敗一班。最后勝利屬于有凝聚力和團(tuán)隊精神的我們。
軍訓(xùn)結(jié)束后，雖然有點兒腿疼胳膊酸，足以說明我們平時鍛煉的少。在這次軍訓(xùn)中，我們的收獲還是挺大的。在工作中，如果一個部門想出成績，必須有凝聚力，也就是有團(tuán)隊精神。有一個靈魂人物在一直引導(dǎo)大家朝著正確的方向一直前進(jìn)。無論遇到任何困難，只要有堅定的目標(biāo)，一定會成功。軍人的天職是服從命令，我們也要服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，不能盲目的服從，有想法的去服從。另一點就是有組織有紀(jì)律，和一個公司有嚴(yán)格的內(nèi)部條例是一樣的，員工要有好的執(zhí)行力。
感謝公司的這次軍訓(xùn)，讓我對工作有了更深的領(lǐng)悟。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇七
時刻飛逝，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓(xùn)年華已經(jīng)已往。軍訓(xùn)是我們?nèi)松少F的檢驗和磨礪，他不單能作育人的受苦精力，更能考驗人的意志。
我們天天的軍究竟習(xí)內(nèi)容很是簡樸，不外是原地轉(zhuǎn)法、正步、立定、齊步這些根基的舉措，這些舉措平?？雌饋砗苁呛啒?，而此刻做起來卻沒有那么輕易了，第一全國來，我們就累得半死，滿身都疼，可是各人沒有一小我私人退縮，都僵持到了最后。其深深領(lǐng)會到了僵持就是勝利。
通過拓展實習(xí)，我深刻的領(lǐng)略到了什么叫“團(tuán)隊”。在堅苦和挑釁眼前，各人都能凝心聚力，充實浮現(xiàn)了挑釁自我，熔煉團(tuán)隊的精力。假如沒有團(tuán)隊精力，這次全部的拓展項目都無法完成。正是各人嚴(yán)酷要求本身，留意細(xì)節(jié)、一絲不茍，才氣順?biāo)焱瓿伞?BR> 在深深領(lǐng)會到團(tuán)隊協(xié)作在使命執(zhí)行進(jìn)程中的重要性同時，也學(xué)會了怎樣打破本身生理的極限，可以說是一次可貴的經(jīng)驗。通過這次實習(xí)，我最終能真正可以或許實現(xiàn)小我私人某些生理障礙的超過，同時也領(lǐng)會到小我私人手段的成長潛力。證明白本身，逾越了本身。使我大白，沒有不行能，逾越本身就可以或許締造事跡。
我很感激能通過這次的實習(xí)勾當(dāng)有這樣一次深刻的體驗和故意義的經(jīng)驗。我也能為能處于這樣一個有默契的團(tuán)隊而感想僥幸，我信托，在我們這個各人庭中，豈論我們接下來謀面臨奈何的堅苦，我們都可以或許手牽手配合去降服，由于我堅信：連合就是力氣!
在此，我真心的感激公司組織的這次勾當(dāng)，也感激我們的隊友，給我們互相的支持和信賴。衷心祝愿我們的公司來日誥日更光輝、更柔美!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇八
我們現(xiàn)在的生活總體來說已經(jīng)非常不錯了，如今我們這個時代可以說是一個黃金時代。人們的精神生活和物質(zhì)生活都得到了很大的提高。但是我們的身體素質(zhì)卻變得比較差了，今天小編總結(jié)編輯了一篇銷售公司員工軍訓(xùn)心得體會,這篇心得體會寫得很好,希望大家可以看看。
通過xx銷售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實讓我收獲不少,感慨太多。不過,我認(rèn)為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現(xiàn)。
聽說員工開展為期7天的軍訓(xùn)消息后,我心想:“這不是沒事找事嗎?公司花了錢,我們受了苦,還浪費了時間,要知道在商場上時間就是金錢呀!”但軍訓(xùn)完成后,我才認(rèn)識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。公司此次軍訓(xùn)目的,是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團(tuán)隊精神,盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件,不找借口,不怕吃苦,雷厲風(fēng)行,令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間,一次次行進(jìn)與停止間,使我清楚的認(rèn)識到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的,甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。一分耕耘,一分收獲,的確如此呀,沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度,擺正位置,當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿,給我不屈脊梁的身體,也給了我無窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體,體現(xiàn)了敏捷的思維,更體現(xiàn)了團(tuán)隊意識。不積滴水,無以成江海。沒有我們每個人的努力,就不可能有一個完整的,高質(zhì)量的隊伍。訓(xùn)練的每一個動作,都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無論在哪個崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累,很苦,但我認(rèn)為值得。通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西,學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后,公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向,還有工作中的問題進(jìn)行了解答,讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的,但我們是快樂的。
蚊蟲叮咬,我們不曾理會,即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集體受罰.軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié),我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”.
暴雨中,任憑雨水滲透我們的軍服,模糊我們的視線,在教官的帶領(lǐng)下,我們?nèi)栽谄床?軍訓(xùn)中我們學(xué)會堅持,我們深信”堅持就是勝利”.
在嘹亮的軍歌中,讓我們堅信美好未來屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€信念,努力拼搏。開創(chuàng)xx銷售公司的新時代。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇九
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十
今天，是我們集訓(xùn)的第一天，雖然昨晚已進(jìn)行了簡單的練習(xí)，但是開始的時候還是出現(xiàn)了不少的錯誤，例如聽錯口令、搶口令、動作不規(guī)范等問題。但經(jīng)過一天的訓(xùn)練，我們還是有所進(jìn)步，接下來的幾天仍需努力!保持耐心，堅持不懈，不找任何理由和借口!加強訓(xùn)練，給自己交一份完美的答卷，給教官、領(lǐng)導(dǎo)、公司一個完美的展示!
今天我競選了隊長，原以為只是簡單的投票選舉就可以了，但是隨之而來的選拔方式讓我印象深刻，也讓自己認(rèn)清了實力，隊長并不那么容易勝任。不但需要過硬的本領(lǐng)，還需要責(zé)任心、團(tuán)隊協(xié)作能力等。在下午的隊列展示過程中，深深感受到了自己的不足，導(dǎo)致我?guī)ьI(lǐng)的雄鷹隊取得的成績最差。我深感內(nèi)疚和抱歉，我要總結(jié)反思問題，爭取讓雄鷹隊真的展翅飛翔，取得的成績!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十一
告別了難忘的學(xué)生時代，懷揣著對美好前程的憧憬和從零開始的心志，我進(jìn)入了山東電力集團(tuán)公司這么一個充滿生機(jī)和活力的大家庭。為了提高新員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感，加快實現(xiàn)由學(xué)生向電力員工的角色轉(zhuǎn)變和企業(yè)文化的融合等等，集團(tuán)公司組織了20xx屆新進(jìn)高校畢業(yè)生為期28天的新員工培訓(xùn)，還安排了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律帶給我深刻的體會。訓(xùn)練中我們必須做到令必行、禁必止，嚴(yán)格按照口令要求執(zhí)行各種隊列會操命令，即使是汗雨如滴、蚊蟲叮咬，我們都不能有任何的小動作，電力行業(yè)是一個高危行業(yè)，高壓高空操作中必須嚴(yán)格按照安全規(guī)程和操作票、工作票的要求一步一個動作，一個口令一個動作，任何一個小動作都可能造成電網(wǎng)或人身傷亡的重大事故，聽從命令和服從指揮在電力行業(yè)尤其重要，本次軍訓(xùn)極大地強化了我遵章守紀(jì)的意識。
軍訓(xùn)中讓我體會最深的是我們九班的團(tuán)隊精神。在教官的耐心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，我們九班的每一個學(xué)員都認(rèn)真的配合。剛開始軍訓(xùn)時，我們連最基本的左右轉(zhuǎn)動作都做得亂七八糟，因為大家都沒有意識到我們是一個整體，慢慢的我們意識到了，整個隊伍要想整齊劃一，并不是靠一個人的力量，是需要我們?nèi)嗄醯牡呐浜?，最后我們做到了，全班跨步的整齊有力、軍姿的紋絲不動。就像今后我們在工作中一樣，要想一個人單獨完成一件事情是很困難的，只有融入到這個團(tuán)隊，大家相互協(xié)調(diào)，相互合作，才能完成。這次軍訓(xùn)讓我對團(tuán)結(jié)合作重要性的認(rèn)識更加深刻，它將使我終身受益，無論在未來在哪個崗位上。
軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。看到了教官堅韌不拔的毅力，學(xué)習(xí)了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的工作積累了一筆難得的、寶貴的財富，在今后的工作中，我將把嚴(yán)格紀(jì)律性、堅強的意志力、密切的配合帶到工作中，做一個合格的山東電力人。
電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實際行動構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十二
軍訓(xùn)。
能夠?qū)γ课粏T工的素質(zhì)有很大的提高，下面是小編搜集整理的公司員工軍訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀。
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為201x年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)的感受就像一個五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫。腳底又酸有燙;我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是就咬著牙，硬撐了下來。
這么一天下來全身軟綿綿的，躺下很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
軍訓(xùn)可以增強我們的集體榮譽感。例如：齊步走、跑步走，都需要同事們的互相協(xié)調(diào)配合，這樣整個隊伍才能保持整齊有序的步伐。
在這短短的五天里，嘗到了酸甜苦辣;非常有意義。它教會我什么是團(tuán)結(jié)的力量。軍訓(xùn)對于我來說的確是人生中一次難得的考驗和磨勵，不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志，促進(jìn)團(tuán)結(jié)互助。
通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西，學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。
通過這次軍訓(xùn)對每位員工的素質(zhì)都會有很大的提高，員工們的素質(zhì)提高了，我相信公司的面貌也會煥然一新，我們的公司明天會更加美好。
這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十三
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
下面我從個人、公司、友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會：
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xxxx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，縱合文化傳播有限公司也一定會在20xxxx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十四
xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而xx年我銷售了84臺車，.xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo)，取的了121臺的好成績。09年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練，工作總結(jié)《公司銷售部老員工工作總結(jié)》。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十五
這一年時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的'溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我下年的工作計劃：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解--車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十六
20xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，xx年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，_年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。
總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十七
從20__年_月_日進(jìn)入公司到距今將近四個月的時間了?，F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧。
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，使我逐漸的對___領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了___的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了___的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的___廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和___領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的'一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討，能做到電話中完成實際銷售。
隨著前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的___領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了___領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。
自己是這個___大機(jī)器的潤滑油，通過自身的努力能讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有___、中端有__系列、低端有__，這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售__產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機(jī)制，做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作，以免浪費資源。
總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十八
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，使我逐漸的對xxxx領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了xxxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxxx的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的xxxx廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和xxxx領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的.交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討，能做到電話中完成實際銷售。
隨著前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxxx領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了xxxx領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。
自己是這個xxxx大機(jī)器的潤滑油，通過自身的努力能讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有xxxx、中端有xx系列、低端有xx，這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機(jī)制，做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作，以免浪費資源。
總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十九
在這接近8個月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境，我會用實際行動來證明自己。
我從11年5月份來到力超公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。回顧20xx，下面是我對我一年的總結(jié)：
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，電腦知識，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點，促進(jìn)了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗。但是我相信付出總有回報。
1.在與客戶溝通時，因為基礎(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶說什么都。
2.往往把事情想的很理想，實際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。
來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二十
20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將工作總結(jié)如下。
1、對于內(nèi)容，先找個引流的.突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因為內(nèi)容能給他們帶來價值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認(rèn)可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tiktok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。
2、收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時間和成本。在積累客戶列表的同時，刪除一些一般的客戶信息。
3、交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。
4、完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。
首先來說說商業(yè)價值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。第二是服務(wù)價值，成倍增加客戶的法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價值的知識，讓客戶輕松應(yīng)用。第三是改進(jìn)的價值，因為支持的客戶數(shù)量有限，還沒有形成團(tuán)隊，目前需要建立一個團(tuán)隊。
1?？蛻羰盏轿野l(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。
2。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。
3。做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進(jìn)的同時，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現(xiàn)職業(yè)生涯的途徑之一。
1、拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點與老客戶聯(lián)系，與時俱進(jìn)拓寬渠道。
2、一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇一
我是一名xx酒店的新學(xué)員。我進(jìn)入xx大酒店純屬意外，原本一開始我是陪著一個朋友去報名，當(dāng)時我在自學(xué)電腦，尚無找工作的打算，并且自己年齡偏大，被錄用的可能性不大?？傻搅藞竺c，負(fù)責(zé)招聘的工作人員很熱情的遞給我一張求職申請，我幸運的被錄用了。
懷著忐忑不安的心情，我隨著大家到了懷化。出了火車站，酒店派了專車來接我們，來接我們的有劉主管與秦教官，還有兩位店長，讓我感受到酒店對我們到來的熱情與重視。
軍訓(xùn)很辛苦、也很累。說實在話，剛開始對軍訓(xùn)，我們很不適應(yīng)。酒店招聘服務(wù)人員，不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛，軍訓(xùn)與服務(wù)什么關(guān)系呢?可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后，我終于明白它的重要性。來自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強，都有一點散慢。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后，在我們身上發(fā)生了變化，從一開始的散慢變得遵章守紀(jì)，使學(xué)員們的團(tuán)隊精神，整體意識都得到加強。我們不是做得最好，但是都在不斷的努力。
軍訓(xùn)結(jié)束后，開始了我們的實際技能培訓(xùn)。幸好有了幾天軍訓(xùn)打底，所以我們練起站姿來沒有第一天那么吃力了。盡管我們在練托盤時手都練得發(fā)麻酸痛，可我們還是堅持練好。我們的老師呂主管也是盡心盡力教我們，嚴(yán)格要求我們，就是希望我們的服務(wù)一流，創(chuàng)酒店品牌文化。經(jīng)過呂主管的辛苦教導(dǎo)，我們掌握了中餐的全部操作技能。
剛來xx酒店時，我對xx集團(tuán)了解甚少，因為有好幾年我是在外面度過的，在家呆的時間很少，對家鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展也了甚少。進(jìn)入xx集團(tuán)后，通過劉主管的介紹，讓我對xx集團(tuán)有了一定的了解。集團(tuán)公司“以人為本，以誠待人;用心營造，至高致遠(yuǎn)”的核心價值理念，展示著xx人今天在湘西大山里建桃源，明天在藍(lán)色大海邊建都市的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，在這段培訓(xùn)期間，我自身的素質(zhì)有了很大的提高，我為能在這樣的企業(yè)上班感到榮幸，我為能成為一名xx人感到驕傲，我也相信xx集團(tuán)的明天會越來越好!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的`精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇三
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇四
為期兩個月的培訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了，還記得在臨走的時候，大家唱起了“祝你一路順風(fēng)”，那種感覺一下子又拉回來了大學(xué)畢業(yè)的情景。是啊，兩個月的時間，我們一同走過了軍訓(xùn)生活的艱辛與磨練，一同接受了來自市公司全方位、立體式的培訓(xùn)，彼此間已經(jīng)建立了深厚的友誼，已經(jīng)成為了親密無間的朋友。
兩個月，我們收獲了許多，成長了許多。
思想意志方面，在公司的安排下，我們進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，我想軍訓(xùn)絕不僅僅是為了鍛煉我們的體格，更重要的是增強了我們的紀(jì)律性和組織性。軍訓(xùn)場上，沒有感情，沒有親情，有的只是鐵的紀(jì)律。還記得軍訓(xùn)期間，我們兩名隊員為了協(xié)助部隊出一期黑板報，連夜堅持工作了5個小時，直到第二天凌晨兩點。但是在早上出早操的時候，又見到了她們的身影。我們在贊嘆兩名隊員堅毅品格的同時，從一個側(cè)面反映我們這個團(tuán)隊所表現(xiàn)出的高度的組織性和紀(jì)律性，我想這也是國網(wǎng)公司安排軍訓(xùn)的初衷所在。
業(yè)務(wù)技能方面，從一開始學(xué)習(xí)集團(tuán)公司企業(yè)文化入手，先后學(xué)習(xí)了變電運行基本知識，調(diào)度運行，營銷管理等等課程。從時間上來說，課程安排緊湊，以至于我們中間只有一天的休息時間；從內(nèi)容上來說，課程涵蓋面廣泛，涉及到供電企業(yè)生產(chǎn)、管理的各個方面；從培訓(xùn)效果來看，由于內(nèi)容較多，所涉及到的某些問題的講解不甚深入，但是使我們對公司的運營管理有了一個比較系統(tǒng)的了解，進(jìn)而確立了今后的奮斗目標(biāo)。
個人發(fā)展方面。還記得初入公司，劉局長告誡我們要盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。兩個月前，剛從大學(xué)校園走出，面對社會，面對工作，心中不免彷徨。而現(xiàn)在，在接受了公司安排的一個月集中培訓(xùn)之后，我們已經(jīng)漸漸融入到這個電力大家庭里面，成為了其中一個角色，然而能否將這個角色扮演好，需要我們按照劉局長的指示精神，找準(zhǔn)定位，確立自己的奮斗目標(biāo)，踏實工作。就我個人而言，由于從事了三年的技術(shù)研究，還是希望能夠到一線去，運用所學(xué)知識，結(jié)合實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭取為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)雖已結(jié)束，但是對我們來說是一個新的開始，我們將踏上各自的工作崗位，去實踐自己的理想。相信，我們一定會牢記公司領(lǐng)導(dǎo)囑托，牢記各位授課老師的教誨，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，為打造我縣堅強穩(wěn)定電網(wǎng)貢獻(xiàn)自己的青春和力量。
最后，衷心感謝公司為我們安排此次培訓(xùn)，贈上一首小詩，與各位新同事共勉：
“是星星，總要發(fā)光；
是玫瑰，總要開放；
是蛟龍，總要騰空；
是鴻鵠，總要飛翔；
路途的漫長，人生的風(fēng)霜，終會被毅力和自信，化為生命的芬芳；
拼搏的剛強，開拓的激昂，終會為有志者，奏出精彩的樂章；
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇五
xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇六
20xx年x月x日，是我工作以來最難忘的日子，這兩天的時間使我又回到了我學(xué)生時代的記憶。
隨后軍訓(xùn)馬上就開始了，公司專門請來了武裝部的領(lǐng)導(dǎo)給我們做戰(zhàn)前動員會，足見公司對這次的軍訓(xùn)很重視。通過領(lǐng)導(dǎo)的講解，自己的抵觸情緒漸漸沒有了。
接下來的兩天緊張的訓(xùn)練，從最簡單的稍息立正到正步走，大家都練的有模有樣。最累的是拔軍姿，當(dāng)時站的腿都麻了，汗流浹背，看大家都在堅持，我也不能落后。稍后的向左轉(zhuǎn)和向右轉(zhuǎn)及向后轉(zhuǎn)，我很怕自己轉(zhuǎn)錯。因為有時候左右不分，訓(xùn)練的時候轉(zhuǎn)錯了幾次，有時候和相鄰的同事，轉(zhuǎn)成了臉對臉，我們都笑了。接下來的齊步走，比起站軍姿，好像是最輕松的。雖然天氣炎熱，但是公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心也讓人感動。公司專門讓廚房熬了消暑的綠豆湯，還準(zhǔn)備了中暑藥物。讓員工感受到了公司的溫暖。
最喜歡的是拉歌比賽，這樣最鼓舞一個班的士氣，提高整個團(tuán)隊的凝聚力。尤其是在比賽的最后階段，我們整個團(tuán)隊已經(jīng)是一個很棒的集體了，大家都對教官說，再多練練吧，別人進(jìn)步的很快，我們別落在別人后面。大家還互相說，不許笑，不許有小動作，打敗一班。最后勝利屬于有凝聚力和團(tuán)隊精神的我們。
軍訓(xùn)結(jié)束后，雖然有點兒腿疼胳膊酸，足以說明我們平時鍛煉的少。在這次軍訓(xùn)中，我們的收獲還是挺大的。在工作中，如果一個部門想出成績，必須有凝聚力，也就是有團(tuán)隊精神。有一個靈魂人物在一直引導(dǎo)大家朝著正確的方向一直前進(jìn)。無論遇到任何困難，只要有堅定的目標(biāo)，一定會成功。軍人的天職是服從命令，我們也要服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，不能盲目的服從，有想法的去服從。另一點就是有組織有紀(jì)律，和一個公司有嚴(yán)格的內(nèi)部條例是一樣的，員工要有好的執(zhí)行力。
感謝公司的這次軍訓(xùn)，讓我對工作有了更深的領(lǐng)悟。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇七
時刻飛逝，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓(xùn)年華已經(jīng)已往。軍訓(xùn)是我們?nèi)松少F的檢驗和磨礪，他不單能作育人的受苦精力，更能考驗人的意志。
我們天天的軍究竟習(xí)內(nèi)容很是簡樸，不外是原地轉(zhuǎn)法、正步、立定、齊步這些根基的舉措，這些舉措平?？雌饋砗苁呛啒?，而此刻做起來卻沒有那么輕易了，第一全國來，我們就累得半死，滿身都疼，可是各人沒有一小我私人退縮，都僵持到了最后。其深深領(lǐng)會到了僵持就是勝利。
通過拓展實習(xí)，我深刻的領(lǐng)略到了什么叫“團(tuán)隊”。在堅苦和挑釁眼前，各人都能凝心聚力，充實浮現(xiàn)了挑釁自我，熔煉團(tuán)隊的精力。假如沒有團(tuán)隊精力，這次全部的拓展項目都無法完成。正是各人嚴(yán)酷要求本身，留意細(xì)節(jié)、一絲不茍，才氣順?biāo)焱瓿伞?BR> 在深深領(lǐng)會到團(tuán)隊協(xié)作在使命執(zhí)行進(jìn)程中的重要性同時，也學(xué)會了怎樣打破本身生理的極限，可以說是一次可貴的經(jīng)驗。通過這次實習(xí)，我最終能真正可以或許實現(xiàn)小我私人某些生理障礙的超過，同時也領(lǐng)會到小我私人手段的成長潛力。證明白本身，逾越了本身。使我大白，沒有不行能，逾越本身就可以或許締造事跡。
我很感激能通過這次的實習(xí)勾當(dāng)有這樣一次深刻的體驗和故意義的經(jīng)驗。我也能為能處于這樣一個有默契的團(tuán)隊而感想僥幸，我信托，在我們這個各人庭中，豈論我們接下來謀面臨奈何的堅苦，我們都可以或許手牽手配合去降服，由于我堅信：連合就是力氣!
在此，我真心的感激公司組織的這次勾當(dāng)，也感激我們的隊友，給我們互相的支持和信賴。衷心祝愿我們的公司來日誥日更光輝、更柔美!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇八
我們現(xiàn)在的生活總體來說已經(jīng)非常不錯了，如今我們這個時代可以說是一個黃金時代。人們的精神生活和物質(zhì)生活都得到了很大的提高。但是我們的身體素質(zhì)卻變得比較差了，今天小編總結(jié)編輯了一篇銷售公司員工軍訓(xùn)心得體會,這篇心得體會寫得很好,希望大家可以看看。
通過xx銷售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實讓我收獲不少,感慨太多。不過,我認(rèn)為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現(xiàn)。
聽說員工開展為期7天的軍訓(xùn)消息后,我心想:“這不是沒事找事嗎?公司花了錢,我們受了苦,還浪費了時間,要知道在商場上時間就是金錢呀!”但軍訓(xùn)完成后,我才認(rèn)識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。公司此次軍訓(xùn)目的,是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團(tuán)隊精神,盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件,不找借口,不怕吃苦,雷厲風(fēng)行,令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間,一次次行進(jìn)與停止間,使我清楚的認(rèn)識到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的,甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。一分耕耘,一分收獲,的確如此呀,沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度,擺正位置,當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿,給我不屈脊梁的身體,也給了我無窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體,體現(xiàn)了敏捷的思維,更體現(xiàn)了團(tuán)隊意識。不積滴水,無以成江海。沒有我們每個人的努力,就不可能有一個完整的,高質(zhì)量的隊伍。訓(xùn)練的每一個動作,都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無論在哪個崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累,很苦,但我認(rèn)為值得。通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西,學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后,公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向,還有工作中的問題進(jìn)行了解答,讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的,但我們是快樂的。
蚊蟲叮咬,我們不曾理會,即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集體受罰.軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié),我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”.
暴雨中,任憑雨水滲透我們的軍服,模糊我們的視線,在教官的帶領(lǐng)下,我們?nèi)栽谄床?軍訓(xùn)中我們學(xué)會堅持,我們深信”堅持就是勝利”.
在嘹亮的軍歌中,讓我們堅信美好未來屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€信念,努力拼搏。開創(chuàng)xx銷售公司的新時代。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇九
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十
今天，是我們集訓(xùn)的第一天，雖然昨晚已進(jìn)行了簡單的練習(xí)，但是開始的時候還是出現(xiàn)了不少的錯誤，例如聽錯口令、搶口令、動作不規(guī)范等問題。但經(jīng)過一天的訓(xùn)練，我們還是有所進(jìn)步，接下來的幾天仍需努力!保持耐心，堅持不懈，不找任何理由和借口!加強訓(xùn)練，給自己交一份完美的答卷，給教官、領(lǐng)導(dǎo)、公司一個完美的展示!
今天我競選了隊長，原以為只是簡單的投票選舉就可以了，但是隨之而來的選拔方式讓我印象深刻，也讓自己認(rèn)清了實力，隊長并不那么容易勝任。不但需要過硬的本領(lǐng)，還需要責(zé)任心、團(tuán)隊協(xié)作能力等。在下午的隊列展示過程中，深深感受到了自己的不足，導(dǎo)致我?guī)ьI(lǐng)的雄鷹隊取得的成績最差。我深感內(nèi)疚和抱歉，我要總結(jié)反思問題，爭取讓雄鷹隊真的展翅飛翔，取得的成績!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十一
告別了難忘的學(xué)生時代，懷揣著對美好前程的憧憬和從零開始的心志，我進(jìn)入了山東電力集團(tuán)公司這么一個充滿生機(jī)和活力的大家庭。為了提高新員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感，加快實現(xiàn)由學(xué)生向電力員工的角色轉(zhuǎn)變和企業(yè)文化的融合等等，集團(tuán)公司組織了20xx屆新進(jìn)高校畢業(yè)生為期28天的新員工培訓(xùn)，還安排了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律帶給我深刻的體會。訓(xùn)練中我們必須做到令必行、禁必止，嚴(yán)格按照口令要求執(zhí)行各種隊列會操命令，即使是汗雨如滴、蚊蟲叮咬，我們都不能有任何的小動作，電力行業(yè)是一個高危行業(yè)，高壓高空操作中必須嚴(yán)格按照安全規(guī)程和操作票、工作票的要求一步一個動作，一個口令一個動作，任何一個小動作都可能造成電網(wǎng)或人身傷亡的重大事故，聽從命令和服從指揮在電力行業(yè)尤其重要，本次軍訓(xùn)極大地強化了我遵章守紀(jì)的意識。
軍訓(xùn)中讓我體會最深的是我們九班的團(tuán)隊精神。在教官的耐心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，我們九班的每一個學(xué)員都認(rèn)真的配合。剛開始軍訓(xùn)時，我們連最基本的左右轉(zhuǎn)動作都做得亂七八糟，因為大家都沒有意識到我們是一個整體，慢慢的我們意識到了，整個隊伍要想整齊劃一，并不是靠一個人的力量，是需要我們?nèi)嗄醯牡呐浜?，最后我們做到了，全班跨步的整齊有力、軍姿的紋絲不動。就像今后我們在工作中一樣，要想一個人單獨完成一件事情是很困難的，只有融入到這個團(tuán)隊，大家相互協(xié)調(diào)，相互合作，才能完成。這次軍訓(xùn)讓我對團(tuán)結(jié)合作重要性的認(rèn)識更加深刻，它將使我終身受益，無論在未來在哪個崗位上。
軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。看到了教官堅韌不拔的毅力，學(xué)習(xí)了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的工作積累了一筆難得的、寶貴的財富，在今后的工作中，我將把嚴(yán)格紀(jì)律性、堅強的意志力、密切的配合帶到工作中，做一個合格的山東電力人。
電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實際行動構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十二
軍訓(xùn)。
能夠?qū)γ课粏T工的素質(zhì)有很大的提高，下面是小編搜集整理的公司員工軍訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀。
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為201x年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)的感受就像一個五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫。腳底又酸有燙;我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是就咬著牙，硬撐了下來。
這么一天下來全身軟綿綿的，躺下很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
軍訓(xùn)可以增強我們的集體榮譽感。例如：齊步走、跑步走，都需要同事們的互相協(xié)調(diào)配合，這樣整個隊伍才能保持整齊有序的步伐。
在這短短的五天里，嘗到了酸甜苦辣;非常有意義。它教會我什么是團(tuán)結(jié)的力量。軍訓(xùn)對于我來說的確是人生中一次難得的考驗和磨勵，不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志，促進(jìn)團(tuán)結(jié)互助。
通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西，學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。
通過這次軍訓(xùn)對每位員工的素質(zhì)都會有很大的提高，員工們的素質(zhì)提高了，我相信公司的面貌也會煥然一新，我們的公司明天會更加美好。
這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十三
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
下面我從個人、公司、友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會：
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團(tuán)隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xxxx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團(tuán)隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團(tuán)隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團(tuán)結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，縱合文化傳播有限公司也一定會在20xxxx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十四
xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而xx年我銷售了84臺車，.xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo)，取的了121臺的好成績。09年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練，工作總結(jié)《公司銷售部老員工工作總結(jié)》。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十五
這一年時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的'溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我下年的工作計劃：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解--車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十六
20xx年就快結(jié)束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，xx年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，_年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。
總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十七
從20__年_月_日進(jìn)入公司到距今將近四個月的時間了?，F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧。
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，使我逐漸的對___領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了___的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了___的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的___廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和___領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的'一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討，能做到電話中完成實際銷售。
隨著前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的___領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了___領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。
自己是這個___大機(jī)器的潤滑油，通過自身的努力能讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有___、中端有__系列、低端有__，這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售__產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機(jī)制，做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作，以免浪費資源。
總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十八
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，使我逐漸的對xxxx領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了xxxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxxx的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的xxxx廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和xxxx領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的.交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討，能做到電話中完成實際銷售。
隨著前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxxx領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了xxxx領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。
自己是這個xxxx大機(jī)器的潤滑油，通過自身的努力能讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有xxxx、中端有xx系列、低端有xx，這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機(jī)制，做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作，以免浪費資源。
總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十九
在這接近8個月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境，我會用實際行動來證明自己。
我從11年5月份來到力超公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。回顧20xx，下面是我對我一年的總結(jié)：
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，電腦知識，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點，促進(jìn)了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗。但是我相信付出總有回報。
1.在與客戶溝通時，因為基礎(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶說什么都。
2.往往把事情想的很理想，實際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。
來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二十
20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將工作總結(jié)如下。
1、對于內(nèi)容，先找個引流的.突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因為內(nèi)容能給他們帶來價值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認(rèn)可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tiktok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。
2、收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時間和成本。在積累客戶列表的同時，刪除一些一般的客戶信息。
3、交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。
4、完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。
首先來說說商業(yè)價值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。第二是服務(wù)價值，成倍增加客戶的法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價值的知識，讓客戶輕松應(yīng)用。第三是改進(jìn)的價值，因為支持的客戶數(shù)量有限，還沒有形成團(tuán)隊，目前需要建立一個團(tuán)隊。
1?？蛻羰盏轿野l(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。
2。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。
3。做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進(jìn)的同時，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現(xiàn)職業(yè)生涯的途徑之一。
1、拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點與老客戶聯(lián)系，與時俱進(jìn)拓寬渠道。
2、一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！