總結(jié)是評價過去一段時間內(nèi)所做工作、所學(xué)知識和所取得成績的一種重要方式。寫總結(jié)時，我們要注重事實(shí)的描述和數(shù)據(jù)的分析，避免主觀臆斷和夸大其詞。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)，對我們寫總結(jié)有很好的借鑒作用。
    中工作總結(jié)商砼公司篇一
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20__年，對于我們來說20__年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20__年也是收獲的一年。
    作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
    從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
    20__年度工作計劃。
    1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預(yù)計2萬方)。
    2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目(預(yù)計2萬方)。
    3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤(預(yù)計2萬方)。
    4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在年度需要重點(diǎn)跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)。
    5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預(yù)計1萬方)。
    6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預(yù)計1萬方)。
    同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
    預(yù)祝大家新春快樂!全家幸福!
    中工作總結(jié)商砼公司篇二
    轉(zhuǎn)眼間，xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和配合下，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的xx年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對xx年來的工作情況總結(jié)如下：
    一、安全及生產(chǎn)方面：
    在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的安全教育開始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗嚴(yán)重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在xx度要做以下幾方面工作。
    1、加強(qiáng)與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增強(qiáng)砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。
    2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛。
    3、加強(qiáng)對車輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?BR>    4、以實(shí)驗為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場原材的質(zhì)量，以實(shí)驗檢測，材料員，門衛(wèi)三方共同參與的進(jìn)場材料收料制度，從源頭控制砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。
    5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵員工積極性。
    6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。
    7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。
    8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛(wèi)生工作。
    二、試驗室在xx年完成了從c20到c50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。
    三、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)：過去一年自建站還存在很多不足。
    1、加強(qiáng)對自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障。
    2、積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。
    3、要控制原材料的進(jìn)場成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場驗收工作。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對車輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。
    5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)。
    我們總結(jié)過去，是為了更好的展望未來，xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為xx工程部創(chuàng)造更多的效益!
    一指導(dǎo)思想。
    貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。
    二工作目標(biāo)。
    1、反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對配合比的驗證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
    2、以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對我公司混凝土從原材料進(jìn)場開始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。
    3、加強(qiáng)中心試驗室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗室人員整體素質(zhì)。
    三具體工作措施。
    1、新的一年里，我試驗室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。
    充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。
    2、繼續(xù)堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對進(jìn)場材料按規(guī)范要求及時進(jìn)行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅決拒絕進(jìn)入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲備計劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭讓原材料在進(jìn)場前便處于監(jiān)控中。
    3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度，作好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作。
    （1）在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計劃，力爭全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。同時深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。
    （2）以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對各部門人員進(jìn)行有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗收標(biāo)準(zhǔn)以及對有疑問的材料的處理原則；前場是我們整個生產(chǎn)過程的終端，在xx年度工作中我室計劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場的溝通交流，及時將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。
    4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項管理規(guī)章制度。在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎懲分明，切實(shí)做到（凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的）“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度，制定具體工作流程，前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項制度的貫徹執(zhí)行。
    以上計劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動部門全體人員共同努力，使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
    中工作總結(jié)商砼公司篇三
    2016年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強(qiáng)工程施工和運(yùn)輸車整治的相關(guān)活動，全面落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，各廠隊結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
    一、2011年商品混凝土企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
    平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實(shí)到位，促進(jìn)企業(yè)安全工作全面落實(shí)。安全工作靠制度，落實(shí)制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實(shí)好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運(yùn)輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
    二、關(guān)于2016年商品混凝土企業(yè)管理工作的初步設(shè)想和近。
    期工作要求。
    1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
    2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)。進(jìn)一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實(shí)措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。
    企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實(shí)，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
    我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
    管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
    三．?dāng)嚢枵驹O(shè)備及車輛保養(yǎng)管理方面。
    2016年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運(yùn)行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
    四．全面加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
    全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
    實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
    嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機(jī)件的使用年限。
    在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
    五、攪拌站廠區(qū)安全管理。
    1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
    2、由于冬季即將來臨，我們要加強(qiáng)雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實(shí)責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護(hù)工作。
    3、加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
    五．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
    他們的堅強(qiáng)，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
    甘肅華能工程建設(shè)有限公司商品混凝土分公司。
    二〇一一年十二月二十日。
    2016年以來，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，經(jīng)營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅定信心、開拓進(jìn)取，落實(shí)任務(wù)、努力工作、亮點(diǎn)突出、成效顯著，公司經(jīng)營業(yè)績獲得了較好的增長態(tài)勢，各項承包經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達(dá)到了集團(tuán)年初規(guī)劃目標(biāo)。
    一年來，在集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推進(jìn)了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運(yùn)作，市場開拓有了新突破，產(chǎn)品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本控制有了新成效。
    年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
    完善機(jī)制開拓市場優(yōu)化營銷團(tuán)隊配置提高盈利水平和能力。
    在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗。
    一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，努力爭取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績。
    而今年銷售工作中的一個亮點(diǎn)就是團(tuán)簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨(dú)家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的“大營銷”邁出的堅實(shí)而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機(jī)。
    法》，在銷售人員中深入落實(shí)了經(jīng)營責(zé)任，切實(shí)體現(xiàn)了“按勞分配”原則，使業(yè)務(wù)員適應(yīng)了市場發(fā)展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。
    四是今年對較大項目實(shí)行專人跟蹤并積極參與投標(biāo)。
    五是加強(qiáng)了對業(yè)務(wù)人員的組織管理,提高了經(jīng)濟(jì)效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場服務(wù)、資金回收等實(shí)行一條龍服務(wù)，項目完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。
    資金形勢空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長瓶頸。
    2016年我們在資金上面臨的異常嚴(yán)峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購上必須做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說公司在整個2016年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問題。
    面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢，我們采取了如下措施進(jìn)行應(yīng)對：
    一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會議、業(yè)務(wù)人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門的意見和建議，鼓動大家群策群力，共同努力，務(wù)必采取各種措施加強(qiáng)任務(wù)承攬、強(qiáng)化資金回收。
    二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會同材料科有關(guān)部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟(jì)南市公安局等重點(diǎn)工程順利施工，而不至于對公司信譽(yù)和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。
    三是加強(qiáng)了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案；對部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進(jìn)行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
    加強(qiáng)財務(wù)管理，提升資金管理和運(yùn)作水平，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作、日常財務(wù)、會計監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行等工作的協(xié)調(diào)等等。
    1、資金籌措方面。
    2016年前十個月，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和金融機(jī)構(gòu)存款利率，無論從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力成本提升、原材料價格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴(yán)峻考驗。
    自2016年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、國家為控制宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司現(xiàn)有的財務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。
    在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進(jìn)行了多渠道融資，這其中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實(shí)實(shí)在在的考驗著我們的神經(jīng)承受力。
    盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢，但在公司積極有力的協(xié)調(diào)下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展。
    2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：
    在對外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對外聯(lián)系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護(hù)公司的整體形象，以年初計劃安排的有限經(jīng)費(fèi)為限，盡力使所花費(fèi)的每一分錢都有回報為基本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強(qiáng)了同高新地稅局、國稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺。
    3、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。
    公司一直把財務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，有步驟有目的的組織財務(wù)人員參加各類相關(guān)培訓(xùn)，今年共參加了五期有關(guān)部門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《企業(yè)財務(wù)管理核算辦法》等等。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了財務(wù)人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計基礎(chǔ)工作，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
    4、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
    隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務(wù)部門都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。
    為加強(qiáng)對公司各項財產(chǎn)物資的管理，財務(wù)部門全體成員按照集團(tuán)公司的要求，積極、認(rèn)真進(jìn)行了上半年及2016年度物資盤點(diǎn)、核查。通過盤點(diǎn)、核查，提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。
    5、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。
    年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務(wù)部門首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各業(yè)務(wù)部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
    6、財務(wù)會計監(jiān)督方面。
    負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據(jù)以確保所有收入及時進(jìn)行賬務(wù)處理；四是堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān)督工作。
    規(guī)范創(chuàng)新管理提升運(yùn)營質(zhì)量促進(jìn)企業(yè)全面升級。
    公司在自進(jìn)入2016年以來，進(jìn)一步加強(qiáng)了各項管理制度的建設(shè)，特別是大力強(qiáng)化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革，整合了職能部門，合理設(shè)置了部門崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、運(yùn)作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管理體制。
    一是為了進(jìn)一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開展了“企業(yè)管理年”活動，對現(xiàn)有各項管理規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設(shè)備管理制度等各項規(guī)章制度，促進(jìn)了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。
    二是為進(jìn)一步加強(qiáng)勞動管理，嚴(yán)格勞動考勤紀(jì)律，公司于5月底購買并安裝了指紋+面部識別考勤機(jī)，對公司全體人員進(jìn)行嚴(yán)格考勤，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實(shí)加強(qiáng)了管理、提高了各崗位人員責(zé)任心和事業(yè)心。
    三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實(shí)行各部門主管負(fù)責(zé)制，確保責(zé)任落實(shí)到人，貫徹好各部門的團(tuán)隊執(zhí)行力，嚴(yán)格推行企業(yè)績效考核制度，進(jìn)一步完善和深化企業(yè)的獎懲制度。
    四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責(zé)進(jìn)行了重新劃分，界定了業(yè)務(wù)邊界，以此促進(jìn)了崗位責(zé)任制的落實(shí)，改變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個公司的管理機(jī)制保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
    五是在去年推行“八不準(zhǔn)”并進(jìn)行管理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司內(nèi)部管理體系運(yùn)行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了“八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時刻將自己置于“八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。
    2016年是永固攪拌站開始之年，全年工作緊緊圍繞中煤業(yè)主的指示精神，抓技術(shù)，促生產(chǎn)、求發(fā)展，保安全、求完善，上下一條心，歷時2個多月。180商砼兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，從荒無人煙的沙漠建成具有一定規(guī)模的商砼站，除了永固攪拌站全體員工的努力奮斗外，還離不開業(yè)主中煤對我站的大力支持，在我們有困難的時候，中煤領(lǐng)導(dǎo)伸出援助之手，真是一方有難八方支援，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖。永固人有決心、有信心完成好項目的混凝土澆筑任務(wù)，總結(jié)過去展望未來，在前進(jìn)的道路上會存在這樣、那樣的困難，但只要通過努力就一定會戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
    一、概況。
    根據(jù)中煤的指示精神并結(jié)合商砼站的實(shí)際情況，細(xì)分各職能部門，由生產(chǎn)部、采購部、財務(wù)部、試驗室、行政部組成。各職能部門之間緊密協(xié)助，并各負(fù)其職，各部門主管都精通各自的業(yè)務(wù)和職責(zé)。為中煤項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，生產(chǎn)要素概況：180兩條生產(chǎn)線正常生產(chǎn)，具有攪拌運(yùn)輸車26臺，汽車泵9臺，拖泵1臺，裝載機(jī)5臺，冬季施工條件具備，砂料大蓬800平方米，安裝熱換器水溫達(dá)60℃以上，確保冬季混凝土的質(zhì)量，攪拌樓都通上散熱片，對主機(jī)進(jìn)行加熱保溫，生活設(shè)備具備，宿舍都通上暖氣，每天有熱水洗澡，食堂準(zhǔn)時開飯，并為工地泵車司機(jī)送飯，確保基本生活無憂。使員工有體力投入生產(chǎn)之中。
    二、生產(chǎn)流程要素。
    采購部：俗話說：兵馬未動，糧草先行。要組織大規(guī)模施工，確?；炷?BR>    土的供應(yīng)，原材料是第一關(guān)，原材料進(jìn)場要把好四關(guān)：一是：價格關(guān)；二是：質(zhì)量關(guān)；三是：供應(yīng)商供應(yīng)能力；四是：服務(wù)質(zhì)量。
    責(zé)任感，并組織培訓(xùn)，做到工作細(xì)致，司磅人員三班倒工作，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并利用業(yè)余時間清理打掃地磅，視企業(yè)是利益高于一切，把好進(jìn)貨關(guān)至關(guān)重要。
    首先，在人員配備上要擇優(yōu)上崗，對全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)工作責(zé)任性，及時了解生產(chǎn)情況，做好大方量混凝土澆筑的原材料準(zhǔn)備工作，并與財務(wù)部門聯(lián)系，確保進(jìn)貨資金到位；其次，拓展采購渠道，堅持貨比三家，并選優(yōu)選實(shí)力為黃金供應(yīng)商，不斷了解市場行銷，隨時調(diào)整原材料價格，使供需雙方共贏；第三，是要實(shí)地考察確定各原材料的產(chǎn)地，尤其是石子、砂子是純天然物質(zhì)，變化比較大，對實(shí)地塘口深入了解考察，并提醒供應(yīng)商選塘口優(yōu)良的原料，這對混凝土的質(zhì)量保障至關(guān)重要；四是，合理安排場地，盡可能多堆放原材料。
    調(diào)度、生產(chǎn)、車隊工作：
    調(diào)度工作是永固商砼公司生產(chǎn)服務(wù)的窗口，做好調(diào)度工作直接關(guān)系到公。
    司整體形象，是公司發(fā)展的命脈，全體調(diào)度人員積極努力工作，盡心盡責(zé)，創(chuàng)下了年產(chǎn)混凝土35萬立方米的優(yōu)異成績。
    1、每天檢修攪拌樓，使泵車，攪拌車保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，機(jī)修班及時對故。
    障進(jìn)行處理，并認(rèn)真做好接單工作針對各種澆筑令進(jìn)行細(xì)分類，落實(shí)到位，并及時與試驗室聯(lián)系做好大方量試塊工作。通知采購部備料，把工作做細(xì)，落實(shí)到位，同時也要對不具備施工條件的客戶做好解釋工作。安排妥當(dāng)后及時供應(yīng)混凝土，每批次混凝土都經(jīng)過質(zhì)檢員和監(jiān)理檢測合格后，方可出廠，同時時刻掌握產(chǎn)品到達(dá)工地后的質(zhì)量情況，遇到客戶反饋信息，立即與試驗室聯(lián)系，找出原因，及時整改，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。對每份澆筑令做好登記，并打印原材料消耗單，上報相關(guān)部門存檔，備查。
    中工作總結(jié)商砼公司篇四
    轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
    一、上半年完成的工作。
    1、銷售指標(biāo)的完成情況。
    上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
    2、市場管理、市場維護(hù)。
    根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
    通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動總結(jié))陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
    3、市場開發(fā)情況。
    上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
    4、品牌宣傳、推廣。
    為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
    5、銷售數(shù)據(jù)管理。
    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
    二、下半年工作打算。
    盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
    1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐銷售部20__上半年工作總結(jié)范文銷售部20__上半年工作總結(jié)范文。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
    __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場調(diào)研工作。
    對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    在不知不覺中，20_年已經(jīng)過了一大半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
    一、任務(wù)完成。
    今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
    二、團(tuán)隊管理方面。
    1、招聘面試方面。
    自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
    2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作。
    沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
    3、監(jiān)督、督促工作方面的。
    很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
    4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。
    當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
    5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。
    例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。
    6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
    由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
    7、團(tuán)隊之間的溝通。
    曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
    三、案場管理方面。
    1、案場談客監(jiān)督及把握方面。
    當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
    2、案場問題客戶處理方面。
    當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
    四、執(zhí)行力方面。
    我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
    在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
    1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。
    2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
    3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
    4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實(shí)項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
    5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
    6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
    7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
    都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
    一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)。
    _年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對_市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
    存在的缺點(diǎn)：
    對于_市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    二、部門工作總結(jié)。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是公司_年總的銷售情況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
    工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三、市場分析。
    現(xiàn)在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
    四、_年工作計劃。
    在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個___，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
    5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
    4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
    6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界是個多事之秋，雖然的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
    一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
    (一)、業(yè)績回顧。
    1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
    (二)、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
    a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
    c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
    2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
    3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
    二、個人的成長和不足。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。
    2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
    3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
    4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
    5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、平邑市場。
    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
    2、泗水市場。
    雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
    3、滕州市場。
    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
    (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。
    (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
    4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
    四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
    由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
    2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
    3、泗水：同滕州。
    4、嶧城：尚未解決。
    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
    1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;。
    2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
    辦事處運(yùn)作的具體事宜：
    1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。
    2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
    3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
    4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
    五、對公司的幾點(diǎn)建議。
    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
    3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;。
    4、注重品牌形象的塑造。
    總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
    中工作總結(jié)商砼公司篇五
    “六打六治”打非治違專項行動工作的總結(jié)為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)厲打擊非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營,認(rèn)真貫徹新義街道關(guān)于“打非治違”的決策部署，我社區(qū)根據(jù)新義街道安委會統(tǒng)一安排部署，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，開展了安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項行動，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)明確，措施具體。
    為加強(qiáng)對“打非治違”專項行動的領(lǐng)導(dǎo)，我社區(qū)成立了“打非治違”工作專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨支部書記兼主任高旺芝任組長，社區(qū)副主任任副組長，全面負(fù)責(zé)專項行動工作開展的組織協(xié)調(diào)和督查工作，成員由社區(qū)工作人員組成，認(rèn)真抓好專項行動工作的部署、實(shí)施、整治等工作，確保各項措施落實(shí)到位。充分利用黑板報、宣傳欄、電子屏等各種形式，廣泛發(fā)動網(wǎng)格長，增強(qiáng)開展“打非治違”活動的積極性和主動性，鼓勵居民群眾舉報非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營行為和各類安全隱患，積極營造有利于對非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營行為實(shí)施嚴(yán)厲打擊的輿論氛圍。
    二、突出重點(diǎn)，打擊到位，責(zé)任嚴(yán)格。
    我社區(qū)“打非治違”工作組對轄區(qū)范圍內(nèi)的違章搭建、人員密集場所、小區(qū)地下空間等重點(diǎn)領(lǐng)域開展了專項治理;對居住小區(qū)消防通道、消防設(shè)施器材等問題進(jìn)行了重點(diǎn)打擊和治理。對堵塞疏散通道、安全出口、占用消防通道;消防設(shè)施、消防器材不完備，嚴(yán)厲打擊，堅決整頓治理。切實(shí)解決了影響和制約安全生產(chǎn)的突出問題，著力規(guī)范了安全生產(chǎn)法治秩序，堅決遏制和有效防范重特大事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了人民群眾生命財產(chǎn)安全，促進(jìn)了社區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
    三、嚴(yán)格紀(jì)律，標(biāo)本兼治，成效顯著。
    通過“打非治違”專項行動的深入開展，我社區(qū)工作人員對轄區(qū)內(nèi)的消防安全生產(chǎn)無證的、三合一、五合一等狀況，進(jìn)行了全面排查，找出了安全生產(chǎn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，對非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營行為的單位及個人提出了整改措施，督促各生產(chǎn)經(jīng)營單位完善了規(guī)章制度，全面推進(jìn)了各單位的規(guī)范化建設(shè)，從而構(gòu)建了良好地社區(qū)生產(chǎn)環(huán)境，確保了生產(chǎn)安全。此次“六打六治”打非治違專項行動開展以來，我社區(qū)組織專項檢查48次，發(fā)現(xiàn)安全隱患35條、人次90次，檢查中未發(fā)現(xiàn)無證經(jīng)營行為，通過檢查集中整治，有效的預(yù)防了事故發(fā)生的幾率。
    通過“六打六治”打非治違專項行動工作，讓轄區(qū)范圍內(nèi)門店、小區(qū)內(nèi)居民更加認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性和嚴(yán)峻性。我社區(qū)工作組還定期對“六打六治”打非治違工作進(jìn)行全面的“回頭看”，查找工作漏洞，加強(qiáng)和改進(jìn)工作措施，鞏固工作成果，確保本社區(qū)范圍內(nèi)的“六打六治”打非治違專項行動取得實(shí)效。
    中工作總結(jié)商砼公司篇六
    二〇一四年十一月。
    第五章：辦公室崗位職責(zé)。
    第六章：財務(wù)部職責(zé)。
    第七章：物流公司崗位職責(zé)。
    第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
    總經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動和公司的日常工作。
    2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
    3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
    4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
    5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實(shí)施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
    6.主持管理評審工作。
    7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
    8.負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
    1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
    2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關(guān)部門人員會議，及時協(xié)調(diào)、落實(shí)、解決。
    3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
    4.按時組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會，根據(jù)月份工作計劃和總經(jīng)理辦公會議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
    5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護(hù)保養(yǎng)工作。
    9.負(fù)責(zé)組織對全站機(jī)械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
    10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
    14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
    16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
    17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
    18.負(fù)責(zé)銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
    2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機(jī)械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
    3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實(shí)評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
    7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
    8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
    9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
    10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計、消耗統(tǒng)計、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
    12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、實(shí)驗室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實(shí)施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
    1.實(shí)時關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運(yùn)行情況，確保設(shè)備完好運(yùn)行滿足生產(chǎn)需求。2.加強(qiáng)對各站設(shè)備日常維護(hù)情況的巡視與檢查，同時跟進(jìn)設(shè)備維修工作的進(jìn)展，確保設(shè)備完好率達(dá)到100%。
    3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并組織實(shí)施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達(dá)標(biāo)。4.做好設(shè)備計量的檢定工作，及時跟蹤設(shè)備計量精度，滿足生產(chǎn)需求。
    5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時，前往現(xiàn)場核實(shí)并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進(jìn)行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預(yù)防意見。
    7.結(jié)合各站工作情況加強(qiáng)對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
    8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費(fèi)用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
    2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
    4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
    5.及時掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
    6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進(jìn)入工作狀態(tài)，攪拌機(jī)開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
    8.了解本站生產(chǎn)計劃，制定配送方案，做到對車輛運(yùn)送能力心中有數(shù)。9.積極貫徹執(zhí)行交通法律法規(guī)及時與交警、運(yùn)政等相關(guān)部門的溝通工作。10.對車輛運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控監(jiān)管，及時把握本站生產(chǎn)動態(tài)，做好各種突發(fā)事件的處理與上報工作。
    11.做好車輛運(yùn)輸距離的測距和復(fù)核工作。
    12.定期召開安全例會，做好司機(jī)安全教育工作，做好司機(jī)輪班制度，保證出勤率，做好車輛保險，做到不脫保，不漏保。
    13.建立、健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬，做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。14.做好車輛一、二級維護(hù)保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。
    15.做好交通事故的處理工作，協(xié)調(diào)處理好配送過程中工地投訴問題的處理工作。
    調(diào)度員崗位職責(zé)：
    1.接到銷售部的任務(wù)安排，及時電話了解施工現(xiàn)場情況、行車路線情況、為施工創(chuàng)造必備條件。
    2.嚴(yán)格按程序向攪拌組下達(dá)《生產(chǎn)任務(wù)通知單》。
    3.生產(chǎn)或施工過程中要及時收集客戶反饋的信息，通知相關(guān)崗位或部門及時調(diào)整和處理。
    4.要善于總結(jié)、科學(xué)調(diào)度，值班調(diào)度員要保持與施工現(xiàn)場的聯(lián)系，根據(jù)運(yùn)距和施工速度合理配置車輛，調(diào)整好車輛密度，保證泵車前至少有一臺罐車等待澆筑，確保施工現(xiàn)場混凝土澆筑的連續(xù)進(jìn)行。
    5.要時刻樹立“客戶就是上帝”的理念，無論在什么情況下，調(diào)度人員不得與客戶發(fā)生爭吵，不得拒接客戶電話，應(yīng)積極協(xié)調(diào)，全力以赴滿足客戶的合理要求。
    6.隨時關(guān)注銷售內(nèi)勤下發(fā)的生產(chǎn)計劃單，提前與工地、業(yè)務(wù)員溝通，核對任務(wù)單砼標(biāo)號、部位、方量、是否泵送、預(yù)計施工時間等。提前4個小時確定開盤時間、預(yù)計施工進(jìn)度、估算車輛運(yùn)力，整合車輛資源，提前安排車輛確保運(yùn)輸任務(wù)。新工地新計劃通知車隊勘察現(xiàn)場，及時接收反饋信息。
    7.開盤前及時與業(yè)務(wù)員溝通工地方所反映的準(zhǔn)備工作情況，經(jīng)業(yè)務(wù)員及工地雙方都確認(rèn)無誤才可發(fā)車。
    于工地或運(yùn)輸司機(jī)做出的反饋及時做出調(diào)整。做到工地澆筑期間不壓車、不斷車。在于工地的溝通過程中做到熱情周到，實(shí)事求是。
    9.當(dāng)澆筑期間工地遇不可抗拒力因素必須停工時，應(yīng)立即停止往該工地發(fā)車。多跟工地和運(yùn)輸司機(jī)溝通，了解情況并督促工地和業(yè)務(wù)員盡快處理。通知質(zhì)檢部門派出外檢人員到施工現(xiàn)場，保證混凝土質(zhì)量。當(dāng)工地停工時間超過三個小時，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示處理好善后工作。
    10.認(rèn)真做好運(yùn)輸車出站與原材料車進(jìn)站的計量工作并進(jìn)行單證，票據(jù)的收集和管理。
    11.嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁在值班期間會客，嚴(yán)禁值班期間打游戲或用值班電話聊天等與工作無關(guān)的活動，否則每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
    12.認(rèn)真填寫生產(chǎn)日記和日報表，按時交接班。及時上報主管并向有關(guān)部門移交票據(jù)。
    操作員崗位職責(zé)：
    1.加強(qiáng)安全意識，熟悉生產(chǎn)設(shè)備各部位功能，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，做到安全文明生產(chǎn)。
    2.嚴(yán)格按照“生產(chǎn)用混凝土配合比調(diào)整通知單”數(shù)據(jù)設(shè)定計量值，按質(zhì)檢人員的要求調(diào)整生產(chǎn)配合比，不得任意更改套用配合比。
    3.堅守工作崗位，隨時做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，接到具體生產(chǎn)任務(wù)后，每一單位工程，不同等級的混凝土應(yīng)通知質(zhì)檢人員重新確認(rèn)配合比，否則不得開盤，并按技術(shù)人員的要求設(shè)定攪拌時間。
    4.當(dāng)設(shè)備在運(yùn)行中自動卸料系統(tǒng)出現(xiàn)故障不能排除時，在部門主管的許可下可暫改為手動。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常情況不能滿足計量精度要求時，應(yīng)立即停止生產(chǎn)并及時向生產(chǎn)主管匯報。
    5.班前應(yīng)對計量設(shè)備進(jìn)行零點(diǎn)效驗（復(fù)零），復(fù)零時應(yīng)檢查容器是否清理干凈，確保計量精度符合規(guī)范要求。
    6.未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，微機(jī)控制室不得讓無關(guān)人員隨意進(jìn)出。
    7.放料前，認(rèn)真觀察運(yùn)輸車是否到位，攪拌罐運(yùn)轉(zhuǎn)方向是否正常，確定無誤后方可放料。
    8.嚴(yán)禁無證操作，酒后操作，做與工作無關(guān)事項，設(shè)備運(yùn)行時嚴(yán)禁離崗，無特殊情況攪拌機(jī)不得帶料啟動，并做好設(shè)備運(yùn)行記錄。
    9.做好生產(chǎn)攪拌逐車記錄，主要內(nèi)容有混凝土強(qiáng)度等級、生產(chǎn)方量、生產(chǎn)時間、車號、工程名稱及結(jié)構(gòu)部位等。每車生產(chǎn)完畢，立即清楚無誤的通知磅房。10.交班時必須做好交接班記錄，并打掃操作室衛(wèi)生，各種工具擺放整齊。11.生產(chǎn)結(jié)束后，清洗攪拌機(jī)，離開操作時要關(guān)閉計算機(jī)、操作臺和總電源，上鎖后方可離開。
    12.在生產(chǎn)調(diào)度的指揮下，對攪拌過程中的混凝土質(zhì)量負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)按照試驗室混凝土配合比和設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)行配料操作。
    13.負(fù)責(zé)班前和生產(chǎn)過程中的計量設(shè)備檢查工作，生產(chǎn)過程中設(shè)備出現(xiàn)異常、立即停機(jī)并通知機(jī)修排除問題。
    14.負(fù)責(zé)每盤及每車用料、發(fā)貨時間，作為混凝土制造記錄。15.負(fù)責(zé)根據(jù)工程現(xiàn)場混凝土狀態(tài)的信息反饋，對配合比進(jìn)行微調(diào)，并作好記錄，同時將配合比微調(diào)信息傳到實(shí)驗室。
    16.負(fù)責(zé)操作室和二樓分擔(dān)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生清理工作。
    17.負(fù)責(zé)填寫主要設(shè)備運(yùn)行記錄、混凝土開盤記錄、混凝土攪拌操作記錄和崗位交接班記錄。
    18.夜間沒有生產(chǎn)方量時，操作員要必須關(guān)掉空壓機(jī)運(yùn)行。司磅員崗位職責(zé)：
    1.按時交接班，交接班時必須將未完成工作交接清楚。
    2.原材料重車上磅停穩(wěn)后，車輛司乘人員必須下車離磅后、司磅員方可過磅，否則不予過磅并通知生產(chǎn)主管對采購部進(jìn)行考核處理。3.車輛過磅后、司磅員按鈴?fù)ㄖ囕v下磅。
    4.司磅員工作時對發(fā)貨單和原材料進(jìn)廠票據(jù)認(rèn)真核對，確保準(zhǔn)確無誤后，再給罐車司機(jī)和進(jìn)廠原料車司機(jī)。
    5.負(fù)責(zé)當(dāng)班各種單據(jù)的收集、整理和上交。鏟車司機(jī)崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)原材料上料、攢料生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生清理工作。2.負(fù)責(zé)按機(jī)動車保養(yǎng)規(guī)程對鏟車進(jìn)行定期維護(hù)和保養(yǎng)工作，保持良好工作狀態(tài)。負(fù)責(zé)制動、轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的經(jīng)常檢查工作，及時加注潤滑油脂，負(fù)責(zé)鏟車運(yùn)行故障的及時發(fā)現(xiàn)和簡單故障的即時排除。
    3.按時交接班，并對車輛機(jī)油存量進(jìn)行檢查，確認(rèn)無異常后方可進(jìn)行工作。4.每天交接班時必須對車輛各個潤滑部位進(jìn)行打黃油潤滑，上午打黃油時間為7：30左右，下午打黃油時間為6：30左右，發(fā)現(xiàn)潤滑部位打不進(jìn)黃油時馬上上報生產(chǎn)主管，否則維修費(fèi)用將由司機(jī)承擔(dān)。
    5.空氣濾芯每周日必須吹一次，否則對當(dāng)班司機(jī)將考核50元。
    6.當(dāng)班司機(jī)、必須保證骨料倉物料處于滿倉狀態(tài)，每發(fā)現(xiàn)缺料一次對當(dāng)班司機(jī)考核50元。
    7.每天早上或下午交接班時，要對攪拌樓下面清掃一次，必要時及時清理，保持?jǐn)嚢铇窍旅嫘l(wèi)生清潔。機(jī)修工崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)設(shè)備、泵送設(shè)備、電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和修理檢修工作，保障設(shè)備正常運(yùn)行。
    2.負(fù)責(zé)機(jī)械、電氣、行走設(shè)備運(yùn)行情況的巡視檢查工作。
    3.負(fù)責(zé)督促、檢查崗位操作人員的設(shè)備一保工作，夜班機(jī)修工作地點(diǎn)在攪拌樓。4.攪籠、斜皮帶機(jī)兩頭和中間的滾筒、和平皮帶機(jī)兩頭的滾筒、骨料倉開關(guān)氣罐及主機(jī)上中間開關(guān)汽缸等必須保證每天保佑一次，生產(chǎn)部對機(jī)器保養(yǎng)情況進(jìn)行檢查，如因保養(yǎng)不到位造成機(jī)器損壞，機(jī)修人員承擔(dān)設(shè)備維修費(fèi)用。5.空壓機(jī)、儲氣罐、油霧杯等設(shè)備每天防水3次（每8小時一次）。
    6.當(dāng)班機(jī)修工負(fù)責(zé)每天對粉料灌頂部的除塵器震動3次。7.負(fù)責(zé)班組休息室、生產(chǎn)線設(shè)備的衛(wèi)生清潔工作。8.對設(shè)備的使用和檢修維護(hù)安全負(fù)責(zé)。
    9.負(fù)責(zé)填寫設(shè)備檢查記錄、維護(hù)保養(yǎng)記錄及修理檢修記錄和崗位交接班記錄。生產(chǎn)輔助工崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)前準(zhǔn)備和生產(chǎn)過程中的輔助工作。2.負(fù)責(zé)粉狀外加劑的添加和液體外加劑的倒運(yùn)工作。
    3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場和班組休息室的環(huán)境衛(wèi)生清理、清掃工作。
    4.負(fù)責(zé)定期對料斗、秤斗、攪拌主機(jī)、收塵裝置等重要部位積料的清理工作。5.負(fù)責(zé)砂石分離機(jī)的使用操作及保養(yǎng)工作。6.負(fù)責(zé)混凝土出廠強(qiáng)度檢驗試塊的制作工作。7.協(xié)助維修工做好設(shè)備的一般維修。8.負(fù)責(zé)泵管、卡等的裝車、卸車工作。9.完成部門交辦的其他工作任。門衛(wèi)崗位職責(zé)：
    1.認(rèn)真做好外來人員、車輛的出入登記管理，對外來車輛的出廠要盤查，并讓其在指定位置停放。
    2.當(dāng)班期間全程做好監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常問題要及時上報，直至問題排除，值班期間不準(zhǔn)睡崗、離崗、脫崗。
    3.值班期間要做好廠區(qū)巡邏工作，夜間必須堅持每2小時巡邏一次，巡邏中發(fā)現(xiàn)問題及時上報、并填寫巡邏記錄。
    4.嚴(yán)格交接班制度，當(dāng)班期間如有問題沒有處理完畢，必須交代接班者進(jìn)行跟進(jìn)處理。
    5.嚴(yán)禁公司員工及外來人員帶兒童進(jìn)入廠區(qū)。6.負(fù)責(zé)值班室和責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。
    第二章營銷部崗位職責(zé)。
    銷售部長崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)銷售部各項規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作。
    2.掌握當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程的立項及開工計劃，預(yù)測遠(yuǎn)期和近期混凝土市場的需求情況。
    3.掌握同行混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、價格水平，使在投標(biāo)工作中能知已知彼。
    4.根據(jù)銷售部年度方針目標(biāo)的分解，制定月、季、半年的方量、回款、結(jié)算等經(jīng)營目標(biāo)，責(zé)任到人，并落實(shí)與實(shí)施，確保完成指標(biāo)。
    5.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，參與業(yè)務(wù)人員的兌現(xiàn)的管理。6.組織并執(zhí)行金額較大合同及特種混凝土銷售合同的評審工作。
    7.掌握并落實(shí)混凝土銷售合同的執(zhí)行情況，確保銷售回款任務(wù)的按時完成。8.負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)工作，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行，協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織工地回訪、洽談、協(xié)商相關(guān)事項處理等售后服務(wù)工作。
    1.熟悉商品混凝土生產(chǎn)、技術(shù)及經(jīng)營管理過程，熟練掌握銷售管理專業(yè)理論基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)技能及各項法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度。
    2.負(fù)責(zé)解決本區(qū)域范圍內(nèi)包括非專職銷售業(yè)務(wù)的一般日常事務(wù)，并納入量化考核，管理和協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員之間的糾紛。
    3.確保公司的產(chǎn)品滿足客戶的需求，對產(chǎn)品特性和客戶所提出的要求進(jìn)行識別、評審和確認(rèn)，保證對客戶承諾的履行。
    4.執(zhí)行總公司銷售方案和銷售部工作計劃，完成各階段市場銷售目標(biāo)及該區(qū)域內(nèi)的回款任務(wù)。
    5.負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同擬訂及合同評審，組織并審核混凝土銷售合同簽訂工作。
    6.對預(yù)期損失的合同，提出書面彌補(bǔ)方案，并對本部所屬銷售業(yè)務(wù)人員簽訂的混凝土銷售合同負(fù)責(zé)。
    7.嚴(yán)格按照合同約定落實(shí)資金回收工作，制定并督促落實(shí)回款計劃，督查銷售業(yè)務(wù)人員的不良行為。
    8.負(fù)責(zé)本部所屬銷售人員上報的《生產(chǎn)預(yù)訂單》的審查與把關(guān)。9.維護(hù)公司利益，全面深入所屬銷售業(yè)務(wù)人員的工地。
    10.負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位及重點(diǎn)工地的關(guān)系維護(hù)工作，為優(yōu)質(zhì)客戶提供最好的服務(wù)。
    客戶服務(wù)部長職責(zé)。
    1.學(xué)習(xí)文化及專業(yè)知識，了解混凝土的技術(shù)知識、生產(chǎn)過程、銷售流程，不斷提高自身的綜合素質(zhì)、工作技能和業(yè)務(wù)水平。
    2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、半年、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
    3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
    4.協(xié)助銷售部長對一般合同的評審、會簽、結(jié)算和收款，組織大合同或特殊合同的評審工作。
    5.管理公司《銷售合同專用章》，嚴(yán)格執(zhí)行簽章制度。
    6.熟練掌握《商品混凝土銷售合同》和補(bǔ)充協(xié)議中的各項條款，收集和整理有關(guān)合同管理資料，建立、建全《銷售合同》臺賬并進(jìn)行分類、管理。7.協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、統(tǒng)計等部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、對接。
    8.配合各銷售經(jīng)理督促銷售業(yè)務(wù)人員按合同要求辦理結(jié)算，收回砼款。9.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
    10.協(xié)助各銷售經(jīng)理接待客戶正式和非正式的現(xiàn)場考察，通知生產(chǎn)、技術(shù)部門配合接待。與施工單位等客戶進(jìn)行接觸溝通，投遞資質(zhì)文件，介紹公司情況。銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)：
    1.以銷售業(yè)務(wù)為主，開拓市場，跟進(jìn)合同未簽前的進(jìn)展情況，協(xié)同銷售經(jīng)理與工地簽訂合同。
    2．遵紀(jì)守法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的工作形象，在業(yè)務(wù)活動中維護(hù)公司形象和信譽(yù)。
    3.調(diào)查市場情況，廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，為公司提供真實(shí)有效的第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀依據(jù)。
    4.熟練掌握公司的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品類型，全面了解混凝土的性能及特點(diǎn)。5.掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款、了解銷售流程。
    6.對所屬業(yè)務(wù)，按合同約定及時、足額收回貨款，把好第一關(guān)，對不能履行合同的要及時匯報，拿出初步意見，采取相應(yīng)措施。7.負(fù)責(zé)工地的開發(fā)、維護(hù)及應(yīng)收賬款的及時回收。
    8.發(fā)揚(yáng)主人翁精神，提高服務(wù)意識，合同期間與公司各部門密切配合，共同服務(wù)好客戶，混凝土澆筑期間、與各部門對接過程中承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
    9.深入施工現(xiàn)場，了解混凝土供應(yīng)情況，及時向公司反饋施工過程中狀況，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    10.掌握施工進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范施工，結(jié)合相關(guān)部門采取有效措施，維護(hù)公司利益。
    第三章：技術(shù)部崗位職責(zé)。
    技術(shù)部總工崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體工作。
    2.負(fù)責(zé)商混站整體質(zhì)量控制工作，完成質(zhì)量控制目標(biāo)。3.做好商混站材料成本控制工作，完整材料成本節(jié)約目標(biāo)。4.做好質(zhì)量安全把控工作，確保質(zhì)量安全零事故。
    5.采取有效的技術(shù)服務(wù)措施，有效地做到工地施工安全把控和質(zhì)量鑒定，確保產(chǎn)品安全。
    6.通過完成質(zhì)量控制、安全控制、成本控制、對外服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
    7.負(fù)責(zé)對研發(fā)推廣中心的工作的管理指導(dǎo)以及階段性目標(biāo)任務(wù)的指導(dǎo)，加快新材料、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推進(jìn)配合比優(yōu)化工作，逐步實(shí)行區(qū)域配合比和原材料標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    8.負(fù)責(zé)商混站整體原材料質(zhì)量把控工作。
    9.負(fù)責(zé)各站實(shí)驗室階段性性目標(biāo)任務(wù)指導(dǎo)工作，通過相應(yīng)舉措做好各站原材料質(zhì)量控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，保證分站實(shí)驗室各項工作保質(zhì)保量完成。10.負(fù)責(zé)技術(shù)口人員管理工作，以及績效考核工作。11.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體費(fèi)用控制工作，完成既定目標(biāo)。
    負(fù)責(zé)技術(shù)部內(nèi)、外部協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部配合公司各部門做好相關(guān)協(xié)作配合以及相應(yīng)的技術(shù)支持，外部做好技術(shù)交底、技術(shù)服務(wù)以及相關(guān)職能部門對接。12.保證各站實(shí)驗室工地跟蹤服務(wù)有效進(jìn)行。13.負(fù)責(zé)攪拌站與技術(shù)相關(guān)的對內(nèi)對外服務(wù)工作。
    14.參加領(lǐng)導(dǎo)層月（周）辦公會，貫徹執(zhí)行會議決議。
    1.及時了解行業(yè)動態(tài)，掌握行業(yè)相關(guān)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，并組織技術(shù)口人員學(xué)習(xí)應(yīng)用。
    2.負(fù)責(zé)新技術(shù)和新材料研發(fā)、配合比不斷優(yōu)化工作。
    3.負(fù)責(zé)各基站實(shí)驗室原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化控制的監(jiān)督管控。
    4.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司原材料標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工作推進(jìn)和不斷優(yōu)化，負(fù)責(zé)商混標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗配合比的設(shè)計和和不斷優(yōu)化及推廣應(yīng)用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)配合比的監(jiān)控和監(jiān)督。
    6.負(fù)責(zé)研發(fā)部具體工作，及時完成集團(tuán)階段性研發(fā)任務(wù)和新技術(shù)、新材料以及相應(yīng)的優(yōu)化配合比與質(zhì)檢不相互配合完成推廣。
    7.研發(fā)部對基站實(shí)驗室有技術(shù)管理權(quán)，負(fù)責(zé)組織人員分析并解決基站以及工地相應(yīng)的技術(shù)問題。
    8.配合實(shí)驗室組織并參與解決工地相關(guān)質(zhì)量爭議、糾紛、事故。
    9.對基站原材料質(zhì)量控制有監(jiān)督管理權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出相應(yīng)的整改意見，并監(jiān)督及時處理，對基站實(shí)驗室做出相應(yīng)的處理。
    10.收集和分析各基站質(zhì)量數(shù)據(jù)和反饋意見，為研發(fā)工作提供數(shù)據(jù)依據(jù)，及時分析處理基站以及工地相應(yīng)問題。
    11.完成技術(shù)總工公司上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)。實(shí)驗室主任崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)分站實(shí)驗室人員管理和具體工作。
    2.做好部門內(nèi)人員培訓(xùn)工作，提高工作技能和工作責(zé)任心。
    3.組織并監(jiān)督收料員做好收料工作，做到原材料進(jìn)廠車車檢驗，保證原材料進(jìn)廠質(zhì)量合格率100%。
    4.組織并監(jiān)督收料員做好收料入庫工作，保證粉料入庫準(zhǔn)確率100%，并及時上報材料庫存。
    5.保證原材料以及混凝土按照批次和公司相關(guān)要求進(jìn)行檢測，并留置足夠的自檢和送檢試件。
    6.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的正常使用和日常保養(yǎng)，提高利用率和完好率。
    7.保證質(zhì)檢工作的有效性，及時跟蹤原材料質(zhì)量和混凝土開盤鑒定以及出廠驗收工作，做到混凝土出廠合格率100%。
    8.保證實(shí)驗室檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，并做相應(yīng)的整理分析，按期歸檔整理，保證出廠資料及時準(zhǔn)確，實(shí)驗室整套資料滿足相關(guān)部門驗收、檢查要求。9.負(fù)責(zé)進(jìn)行分站混凝土產(chǎn)品質(zhì)量、原材料質(zhì)量的統(tǒng)計分析工作，并及時上報。10.及其配合站內(nèi)其他部門工作，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，及時組織或產(chǎn)于解決相關(guān)突發(fā)事故。
    11.及時組織實(shí)驗室人員并親自參與做好工地跟蹤服務(wù)工作，并對工地不規(guī)范的施工行為進(jìn)行監(jiān)督并及時取證規(guī)整，并做好工地回訪，保證各工地安全施工，混凝土質(zhì)量達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
    12.及時組織相關(guān)人員對工地進(jìn)行技術(shù)交底，保證混凝土季節(jié)性施工或者大重工程施工的安全性。
    13.根據(jù)客戶要求做好站內(nèi)送檢工作，做好工地要求的期間檢測工作，及時了解客戶要求，并做出合理的解決措施，參與、指導(dǎo)各種質(zhì)量事故的調(diào)查分析與處理。
    14.保證實(shí)驗室各環(huán)節(jié)時時工作效果，對表現(xiàn)突出的工作實(shí)績和工作人員按公司相關(guān)制度提出獎勵，對違反相應(yīng)工作制度或不良行為事件做出相應(yīng)的處罰，組織對試驗室人員的考評、獎罰工作。
    施工情況匯總、分析，并以書面形式上報。
    17.定期對材料的消耗情況和日常工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，對攪拌樓計量設(shè)備準(zhǔn)確性核定，發(fā)現(xiàn)問題及時校準(zhǔn)。
    18.每日查看原材料使用情況，掌握生產(chǎn)動態(tài)。19.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    質(zhì)檢班長崗位職責(zé)。
    1.熟悉國家技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)用于實(shí)際工作。2.孰料掌握質(zhì)檢、試驗工作技能，并對質(zhì)檢員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，保證質(zhì)檢員工作的質(zhì)量。
    3.組織并安排好質(zhì)檢工作，確保開盤鑒定和出廠檢測工作按規(guī)定完成，保證砼出廠合格率達(dá)到100%。
    4.監(jiān)督收料員工作，控制不合格原材料進(jìn)場和使用。
    5.及時了解原材料質(zhì)量情況，并根據(jù)原材料情況及時指導(dǎo)質(zhì)檢進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證砼質(zhì)量合格。
    6.每天組織質(zhì)檢選擇重點(diǎn)工地進(jìn)行有效監(jiān)督，并對不規(guī)范施工行為進(jìn)行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，根據(jù)工地砼質(zhì)量情況及時進(jìn)行確認(rèn)或調(diào)整。
    7.組織好質(zhì)檢交接班，把上一班的工地要求和特殊情況交接清楚。
    8.保證砼取樣工作滿足要求，要求質(zhì)檢及時取樣，協(xié)助實(shí)驗員做好試件、滿足自檢和送檢要求。
    9.在實(shí)驗室主任或副主任的指導(dǎo)下做好剩退灰處理和調(diào)整工作，并做好記錄和質(zhì)量跟蹤。
    10.參與處理相關(guān)應(yīng)急情況。
    11.積極參與并協(xié)助完成實(shí)驗室其他工作，全面提升工作技能。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    質(zhì)檢員崗位職責(zé)。
    1.孰練掌握質(zhì)檢工作技能，保證工作的質(zhì)量。
    2.做好交接班工作，熟悉上一班工作情況，巡視當(dāng)班所用原材料的質(zhì)量狀況，告知鏟車司機(jī)按要求合理上料。
    3.做好開盤鑒定，開盤前仔細(xì)核對配合比，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并根據(jù)工地施工部位、澆筑方式、運(yùn)距、天氣選定并審核配合比，如不確定，及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。
    4.工地開盤根據(jù)原材料干濕狀態(tài)和沙石泥石粉含量合理設(shè)定沙含水和沙含石，在保證強(qiáng)度的前提下，合理調(diào)整用水量和砂率，保證砼質(zhì)量符合要求，做好開盤鑒定，特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋并調(diào)整。
    5.生產(chǎn)過程中時時對混凝土進(jìn)行取樣監(jiān)測，根據(jù)部位、澆筑方式、運(yùn)距、天氣合理控制砼施工性能，保證混凝土出廠合格率100%。
    6.在開盤后及時將工地所需資料交于第一車混凝土罐車司機(jī)，由司機(jī)交接到工地并讓工地簽收人在第一張發(fā)貨單上簽收。
    7.服從質(zhì)檢班長以及領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)行工地跟蹤，并對不規(guī)范施工行為進(jìn)行取證歸檔，并將工地情況及時反饋給相關(guān)部門，及時反饋砼質(zhì)量信息，保證砼的質(zhì)量，做好工地跟蹤記錄。
    8.夜間配合收料員做好原材料進(jìn)廠檢測工作，做到進(jìn)廠原材料車車檢測，保證原材料進(jìn)廠合格率100%，并監(jiān)督入庫，保證入庫準(zhǔn)確，并配合收料員保證庫存的準(zhǔn)確性和安全生產(chǎn)庫存。
    9.及時組織并和實(shí)驗員做好試塊，保證砼取樣工作滿足要求，試件制作滿足自檢和送檢要求。
    10.對原材料或砼有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知部門領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施、妥善處理。11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    收料員崗位職責(zé)。
    1.孰料掌握收料工作技能，保證工作的質(zhì)量。
    2.堅守崗位恪盡職守，工作中做到公正公平，仔細(xì)認(rèn)證，嚴(yán)格把關(guān)，不吃拿卡要，堅持原則，遇到困難及時上報。
    3.做到進(jìn)廠原材料車車驗收，外加劑、煤灰、礦粉、水泥等原材料及時聯(lián)系進(jìn)。
    行檢測，不合格原材料及時退貨，并做好退貨記錄，保證進(jìn)站原材料合格率100%。4.及時要料，并及時準(zhǔn)確上報庫存，保證安全生產(chǎn)庫存。
    5.合理準(zhǔn)確入庫，嚴(yán)格粉料入庫開上鎖制度，必須保證入庫合格率100%，并結(jié)合質(zhì)檢收料員保證庫存的準(zhǔn)確性。6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
    實(shí)驗員崗位職責(zé)。
    1.熟悉相關(guān)技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。2.嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行試驗，確保結(jié)果準(zhǔn)確無誤，給生產(chǎn)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。3.熟悉砼的常用原材料的技術(shù)性能，做好原材料的批量復(fù)試工作，及時留樣并做好標(biāo)識，完善相應(yīng)的記錄報告。
    4.按照要求及時取樣并制作試件，試件制作必須滿足自檢和送檢要求，并按要求留置同養(yǎng)和標(biāo)養(yǎng)試件。
    5.負(fù)責(zé)標(biāo)養(yǎng)室的整理工作，嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室的溫濕度，確保試塊的養(yǎng)護(hù)條件和齡期。
    6.按照規(guī)定及時做好試件力學(xué)性能和耐久性能試驗工作，并認(rèn)真記錄，有問題數(shù)據(jù)及時上報實(shí)驗室主任進(jìn)行分析處理。
    7.認(rèn)真測定砂石含水率，并及時傳送至攪拌樓和當(dāng)班質(zhì)檢員，作為確定施工配合比的依據(jù)。
    8.按照實(shí)驗室主任要求及時做好試配試驗并認(rèn)證記錄。
    9.及時做好原材料進(jìn)廠取樣、進(jìn)廠檢測，并做好記錄，配合收料員杜絕不合格原材料進(jìn)廠。
    10.負(fù)責(zé)試驗設(shè)備、儀器的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作。
    11.對原材料或砼有質(zhì)量問題的，及時通知試驗室主任，妥善處理。
    12.負(fù)責(zé)實(shí)驗室資料的編制整理工作，使實(shí)驗室資料滿足檢查以及驗證等工作要求。
    13.保質(zhì)保量向送檢部門提供送檢原材料和試塊，保證送檢試塊合格有效，必要時配合送檢員開展送檢工作。
    14.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    資料員崗位職責(zé)。
    1.在總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
    2.具備砼技術(shù)和技術(shù)資料相關(guān)知識，按月對資料整檔歸案。
    3.及時準(zhǔn)確向供貨單位出具混凝土質(zhì)量檢驗合格證明資料，并保證資料及時交送到施工單位手中。
    4.收集裝訂全站的各項試驗委托單、原始臺賬、原始記錄及試驗報告，并妥善歸檔保存。
    5.每月底、每季度末、每年底按混凝土強(qiáng)度等級分別進(jìn)行混凝土強(qiáng)度數(shù)理統(tǒng)計。6.負(fù)責(zé)所有原材料、混凝土的各種報告資料的收集、整理、編目和歸檔。7.確保技術(shù)、質(zhì)量和實(shí)驗所用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或規(guī)定有效。
    8.按要求向工地提供砼各種性能試驗報告或砼合格證等資料。
    9.負(fù)責(zé)原材料出廠合格證的收集整理，并按照送檢要求以及工地要求及時提供。10.根據(jù)現(xiàn)有試驗資料，按“生產(chǎn)任務(wù)通知單”要求，及時打印技術(shù)資料，并提供給需方。
    11.向需方補(bǔ)報的28天齡期試驗報告，應(yīng)在試驗結(jié)束后十天內(nèi)提出并移交經(jīng)營部，由經(jīng)營部送到需方。
    12.負(fù)責(zé)及時收集并保存原材料的出廠合格證和檢驗報告。
    13.認(rèn)真復(fù)核打印的每一份試驗報告，保證試驗數(shù)據(jù)、結(jié)論與原始記錄相一致。14.負(fù)責(zé)各種文件和資料以及質(zhì)量記錄的整理、歸檔和保存，不得隨意辦理借閱、復(fù)制手續(xù)。
    15.需銷毀過期文件和資料及質(zhì)量記錄時，應(yīng)提出書面申請，經(jīng)試驗室主任批準(zhǔn)后，方可處置。
    1.在集團(tuán)總工和部門領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
    2.認(rèn)真做好與工地資料員、施工技術(shù)員接洽工作，做好送檢服務(wù)。3.及時認(rèn)真整理公司供貨臺賬，送檢時仔細(xì)核對。
    4.及時準(zhǔn)確收集工地施工砼標(biāo)號、施工部位、施工日期等信息，并及時收集和整理區(qū)域發(fā)貨臺賬，按照工地提供的信息和我公司發(fā)貨進(jìn)行嚴(yán)格對照及時送檢，做到不多送、不漏送、晚送。
    5.結(jié)合區(qū)域發(fā)貨臺賬，及時向工地和送檢員提供送檢試件、原材料以及原材料合格證等。
    6.按照業(yè)務(wù)要求及時向工地提供送檢服務(wù)，并提供相應(yīng)的送檢報告。7.對原始票據(jù)做好整理匯編，建立臺賬，做到報銷憑據(jù)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
    第四章：采購部崗位職責(zé)。
    采購經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃編制采購計劃，編制采購預(yù)算，控制采購費(fèi)用。2.負(fù)責(zé)材料、設(shè)備采購合同的審核、簽訂。
    3.負(fù)責(zé)協(xié)助部門人員建立供貨商信息檔案，完善材料、配件樣品檔案管理。4.配合財務(wù)辦理材料、配件采購費(fèi)用結(jié)算。材料采購員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)各分公司原材料采購。
    2.整理各原材料供貨商及運(yùn)輸車輛資料并建檔。3.市場實(shí)地、其它商砼站詢價。
    4.對原料供貨進(jìn)行跟蹤，多和供貨商進(jìn)行溝通了解市場信息。
    5.加強(qiáng)成本控制意識，隨時掌握市場動態(tài)及生產(chǎn)信息，采購時能做到高價保產(chǎn)、低價進(jìn)倉。
    設(shè)備、備品采購專員崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)分公司物流、生產(chǎn)設(shè)備配件、勞保等采購。2.對各配件、備品及供貨商建立信息檔。
    3.執(zhí)行采購工作時，核查采購的必要性、申購規(guī)格與數(shù)理是否恰當(dāng)。采購內(nèi)勤崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)配合部門采購專員整理配件、備品、供貨商信息檔。2.對大型設(shè)備、配件及市面上稀少原料進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)或?qū)嵉卦儍r。3.詢價必須記錄清楚（價格、質(zhì)量、交期時間、售后服務(wù)等）。
    第五章：辦公室崗位職責(zé)。
    辦公室主任崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)組織公司年度工作計劃的編制工作，檢查公司計劃的執(zhí)行情況。2.負(fù)責(zé)公司管理制度、考核細(xì)則、管理規(guī)范、各部門經(jīng)營責(zé)任書的制定、修訂工作。
    3.負(fù)責(zé)公司的管理考核工作。4.負(fù)責(zé)公司的勞資管理工作。
    5.負(fù)責(zé)組織公司員工進(jìn)行各類培訓(xùn)，做好考評工作。
    6.負(fù)責(zé)公司營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人代碼證、企業(yè)資質(zhì)證書年審工作。7.負(fù)責(zé)公司的行政辦公、車輛管理工作。8.負(fù)責(zé)公司工作總結(jié)材料的準(zhǔn)備工作。
    9.負(fù)責(zé)組織公司各種會議，做好會議紀(jì)要的下發(fā)、跟蹤、落實(shí)。10.負(fù)責(zé)文件、資料的收發(fā)、管理工作。11.負(fù)責(zé)公司檔案、資料的管理工作。12.負(fù)責(zé)公司的印章的管理工作。13.負(fù)責(zé)合同的歸檔登記工作。14.負(fù)責(zé)公司的后勤管理及保潔工作。15.負(fù)責(zé)安全文明生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作。16.負(fù)責(zé)全體員工的安全教育工作。17.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)。
    第六章：財務(wù)部崗位職責(zé)。
    財務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.全面負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財務(wù)管理及分析、籌資方略。
    3.組織財務(wù)人員定期開展財務(wù)分析工作，分析經(jīng)營中存在的問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
    4.按時向領(lǐng)導(dǎo)班子提供財務(wù)報告及財務(wù)分析并確保財務(wù)報告數(shù)據(jù)的合理性、完整性及準(zhǔn)確性。
    5.制定維護(hù)改進(jìn)公司財務(wù)管理程序和政策，以滿足風(fēng)險控制的要求。6.組織制定財務(wù)方面的財務(wù)制度并監(jiān)督執(zhí)行。
    7.監(jiān)控可能對公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的活動并及時向領(lǐng)導(dǎo)班子匯報。8.負(fù)責(zé)公司資金資產(chǎn)的管理。
    9.管理與銀行稅務(wù)及工商的關(guān)系，并及時辦理與其有關(guān)的業(yè)務(wù)往來。10.負(fù)責(zé)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，是員工能熟練掌握本崗位的業(yè)務(wù)知識，操作程序和管理制度，能獨(dú)立勝任本職工作，并使員工對其他崗位的工作有所了解。
    11.做好各部門的溝通工作，及時協(xié)調(diào)處理工作中存在的問題，保證部門工作優(yōu)質(zhì)高效的完成。
    12.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。出納崗位職責(zé)。
    1.嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度報銷結(jié)算公司各項費(fèi)用并編制相關(guān)憑證。2.及時準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記。3.定期與銀行及公司總出納對賬。
    1.審核銷售費(fèi)用票據(jù)，做到業(yè)務(wù)真實(shí)、金額相符、票據(jù)真實(shí)。否則不予簽字。2.根據(jù)銷售匯總表及erp中數(shù)據(jù)，核查銷售匯總表、日統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)的真實(shí)性、正確性，對錯誤的數(shù)據(jù)及時要求統(tǒng)計人員修改并修改銷售明細(xì)賬中數(shù)據(jù)。
    3.督促銷售統(tǒng)計、業(yè)務(wù)員及時和客戶核對往來賬。
    4.審核付款憑證是否完整、合理及領(lǐng)導(dǎo)簽字情況，不完善讓其補(bǔ)充完善，否則不予入賬。
    1.認(rèn)真分配工作時間，確保兩個站的工作不相互混淆并能夠及時準(zhǔn)確的完成。2.在財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及站長的領(lǐng)導(dǎo)下，熟練掌握免稅所需資料方面的工作流程，積極做好各個公司的免稅資料的正確編制及管理。
    3.與財務(wù)及實(shí)驗室做好相關(guān)的銜接，與質(zhì)檢等做好及時的溝通，確保所編制的免稅各項資料能夠做到及時性與準(zhǔn)確性。
    4.負(fù)責(zé)編制、整理各種免稅相關(guān)技術(shù)資料、發(fā)貨單及進(jìn)料單，按時進(jìn)行分類歸檔，做好免稅工作的前期準(zhǔn)備。
    5.所做的工作相關(guān)資料要及時備份，并嚴(yán)格遵守混凝土公司相關(guān)制度，保證財務(wù)及質(zhì)料數(shù)據(jù)的絕對安全與完整。
    1.做好票據(jù)移交工作，不遺漏。2.準(zhǔn)確錄入原材料數(shù)量。
    3.認(rèn)真核對供貨商票據(jù)，做到準(zhǔn)確無誤。4.做好與成本會計的對接工作。
    5.負(fù)責(zé)攪拌樓每天的產(chǎn)量的統(tǒng)計工作，保證數(shù)據(jù)真實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的生產(chǎn)信息。
    6.做好每月各個商砼站倉庫的盤點(diǎn)工作。稅務(wù)會計職責(zé)。
    1.協(xié)助制定公司各項日常稅務(wù)事項，建立并完善日常稅務(wù)工作流程。2.與各地稅務(wù)局保持良好的溝通，處理好各種稅務(wù)溝通事項。3.特殊交易事項的稅務(wù)處理并提供建議。
    4.提供公司內(nèi)部稅務(wù)培訓(xùn)。
    5.每月做好各站發(fā)票的統(tǒng)計、開具工作及進(jìn)項發(fā)票的認(rèn)證工作。6.及時統(tǒng)計公司的納稅情況及稅負(fù)的測算工作。7.積極配合稅局完成免稅資料的歸檔及上報工作。
    8.根據(jù)各個會計主管提供的財務(wù)報表、檢查報表、完成報表合并工作。9.及時進(jìn)項網(wǎng)上納稅申報工作。協(xié)調(diào)稅款及時足額到賬，保證稅收扣劃工作的完成。
    1.及時登記現(xiàn)金日記帳，并與每天工作日結(jié)束前，及時盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，保證帳款保符。
    2.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后的的費(fèi)用報銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
    3.及時將在手所有單據(jù)整理編制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證，正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，并及時交主管會計審核。
    4.每月與總帳核對現(xiàn)金和銀行存款數(shù)額，保證帳帳相符。
    5.及時登記各項費(fèi)用支出明細(xì)帳，保證完整準(zhǔn)確無誤，并與每月5號及時發(fā)送主管會計處。
    6.及時完成每月的交稅和工資的發(fā)放工作。
    7.負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)，月末與銀行核對存款余額，不符時編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。
    8.每月及時對各站車輛運(yùn)輸單據(jù)進(jìn)行核對工作，保證核對后數(shù)據(jù)的完整準(zhǔn)確，及時發(fā)送主管會計處。
    1.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查本部財務(wù)人員的工作，及時處理解決工作中發(fā)生的問題，保。
    證會計核算工作正常進(jìn)行。
    2.按時編制月度、年度會計報表，做到數(shù)字真實(shí)、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報送及時。
    3.對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，與稅務(wù)部門及時溝通和協(xié)調(diào)。4.認(rèn)真審核收支原始憑證，對不符合公司規(guī)定的費(fèi)用不予簽字報銷。5.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會計核算和分析工作。6.負(fù)責(zé)每月各項按規(guī)定進(jìn)行預(yù)提和待攤費(fèi)用的核算工作。7.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的折舊計提工作。8.負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)的計算和收入憑證的錄入工作。9.負(fù)責(zé)工資的的預(yù)提和計算造冊。
    10.負(fù)責(zé)低值易耗品明細(xì)登記和保險費(fèi)用分?jǐn)偂?BR>    11.定期組織對公司固定資產(chǎn)和低值易耗品的清查、核實(shí)，確保財產(chǎn)的準(zhǔn)確性。12.及時編制各種領(lǐng)導(dǎo)需要的匯總分析報表和預(yù)算報表，以利于高層領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營情況的分析和決策。
    13.每月對會計憑證和報表等資料進(jìn)行整理和裝訂歸檔工作。
    十四、協(xié)助財務(wù)總監(jiān)開展財務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。14.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。往來賬會計崗位職責(zé)1.欠款表（期末余額）統(tǒng)計。
    2.日記錄統(tǒng)計（日期、工程名稱、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運(yùn)費(fèi)）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運(yùn)費(fèi)、運(yùn)距，單價、罐車運(yùn)費(fèi)、銷售總金額、期末余額、車次、站別、c30單價、業(yè)務(wù)員）。3.明細(xì)表統(tǒng)計：日期、回款、施工部位、標(biāo)號、方量、混凝土單價、混凝土金額（包括罐車運(yùn)費(fèi)）、泵送車號，泵送方量，泵送單價、泵車運(yùn)費(fèi)、金額、余額。4.回款表統(tǒng)計（收款額）。
    5.業(yè)務(wù)員方量表統(tǒng)計：標(biāo)號、方量、金額、c30單價--不分南北站。
    6.銷售明細(xì)匯總表統(tǒng)計：（工程名稱、業(yè)務(wù)員、收款額、標(biāo)號、方量、銷售總金額、罐車運(yùn)費(fèi)、泵車運(yùn)費(fèi)、期末余額）。
    銷售內(nèi)勤主管職責(zé)。
    1.每天早上統(tǒng)計前一天銷售回款，開具收據(jù)，錄入電子表格后，確山和駐馬店分區(qū)域分別發(fā)給確山統(tǒng)計和駐馬店統(tǒng)計，并與總公司出納對賬。2.每月計算并發(fā)放銷售部業(yè)務(wù)人員的工資。
    3.統(tǒng)一管理銷售部業(yè)務(wù)員從工地拿回的對賬單和合作協(xié)議等。4.計算工地中間人的提成款并拉具單子。5.通管銷售部的各種費(fèi)用報銷等，做好出納工作。
    6.每天整理白聯(lián)磅單，一月裝訂一次，并隨時準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)員去工地對賬。7.每周五，要向領(lǐng)導(dǎo)上報一周回款金額。每周六要整理供銷售部開例會所用的欠款單。
    8.每周要統(tǒng)計并計算工地到結(jié)點(diǎn)應(yīng)回款金額，為業(yè)務(wù)人員要賬提供依據(jù)。9.每月月初要進(jìn)行銷售明細(xì)數(shù)額的拉具，為送檢提供明確數(shù)據(jù)。并進(jìn)行每月送檢費(fèi)用明細(xì)的錄入和統(tǒng)計。
    1.每天業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理下發(fā)的任務(wù)單，給工地核實(shí)后下發(fā)到東、西、南、北各調(diào)度處。
    第七章：物流公司崗位職責(zé)。
    車隊經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.了解公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，確保物流運(yùn)輸安全、暢通。2.合理做好車輛配送方案，做好與銷售部門溝通。
    3.實(shí)時了解各站生產(chǎn)計劃安排情況，及時與各站生產(chǎn)經(jīng)理做好溝通，根據(jù)實(shí)際情況變化合理調(diào)配自有車輛及外租車輛，保證完成砼的運(yùn)輸及泵送任務(wù)。4.指定車輛輪換方案及司機(jī)交接班輪換方案。
    5.解決物流配送環(huán)節(jié)工地投訴的問題，處理好生產(chǎn)澆筑環(huán)節(jié)車輛與工地間發(fā)生的矛盾。
    6.主動協(xié)調(diào)涉及車輛管理的各種相關(guān)單位，融洽其關(guān)系。
    7.搞好車輛安全管理及司機(jī)教育培訓(xùn)工作，并加大排查力度，排除安全隱患。8.搞好車輛整潔衛(wèi)生，樹立公司對外形象。9.做好運(yùn)輸費(fèi)用核對及發(fā)放工作。
    10.做好車輛保險續(xù)保工作，處理好交通事故。11.負(fù)責(zé)做好車輛維修保養(yǎng)工作。12.做好突發(fā)事件的處置與上報工作。13.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。車隊長崗位職責(zé)（負(fù)責(zé)泵車）。
    1.遵守公司各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。2.定期召開安全例會，做好司機(jī)安全教育工作。3.做好司機(jī)輪換班制度，保證出勤率。4.做好車輛保險，做到不脫保、不漏保。5.做好車輛整潔衛(wèi)生，定期組織檢查評比。6.建立健全車輛各項基礎(chǔ)臺賬。
    7.做好車輛證件年審工作，保證證件齊全有效。
    8.做好車輛一、二級維護(hù)保養(yǎng)及維修工作，保證車輛完好率。9.處理好生產(chǎn)過程中的泵車的調(diào)度工作，保障生產(chǎn)進(jìn)行。10.對于突發(fā)事情及時發(fā)現(xiàn)處理，做到及時上報情況。11.對外做好交警、運(yùn)政、市政等部門的協(xié)調(diào)工作。
    12.做好各泵車所需配件的申報工作，并保障泵車的油料供應(yīng)。內(nèi)勤崗位職責(zé)。
    1.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識水平。
    2.做好單車日油耗的監(jiān)控工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時上報，并完成單車油耗月報表。
    3.做好各車各項消耗的統(tǒng)計工作。4.做好車輛月度收入報表。
    5.準(zhǔn)確計算各車司機(jī)工資。
    6.細(xì)化單車核算，每月定期完成報表并上報。
    1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)，積極主動開展本車的各項管理工作。
    2.保證手機(jī)24小時暢通，隨時處理本車日常生產(chǎn)任務(wù)接收、突發(fā)事情的處理，做到上情下達(dá)、下情上達(dá)。
    3.安排好本車日常事務(wù)管理，保證車容車貌良好，生產(chǎn)安全有序。4.積極做好本車?yán)斜ｐB(yǎng)工作，做到整車不帶病作業(yè)。
    5.做好行駛中的安全工作，杜絕違反交通法律法規(guī)行為的發(fā)生。
    6.做到文明服務(wù)，禮貌待人，保障泵車安全的前提下聽從工地指揮，服務(wù)好工地，塑公司良好形象。
    7.完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。泵工崗位職責(zé)。
    1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)與指揮，完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)。
    2.聽從車長指令，做好泵車日常管理，做到安全、高效生產(chǎn)。3.提高服務(wù)意識，有安全生產(chǎn)意識及文明服務(wù)意識。4.做好車輛例行保養(yǎng)及維護(hù)工作。5.保持車容車貌干凈衛(wèi)生。
    6.及時反饋生產(chǎn)過程中泵車出現(xiàn)的問題，做好應(yīng)急處理工作。
    中工作總結(jié)商砼公司篇七
    2011年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，加強(qiáng)工程施工和運(yùn)輸車整治的相關(guān)活動，全面落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，各廠隊結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
    2011年商品混凝土企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
    平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實(shí)到位，促進(jìn)企業(yè)安全工作全面落實(shí)。安全工作靠制度，落實(shí)制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實(shí)好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運(yùn)輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
    二、關(guān)于2012年商品混凝土企業(yè)管理工作的初步設(shè)想和近期工作要求。
    1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
    2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)。進(jìn)一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實(shí)措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
    （1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實(shí)，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
    （2）我公司車隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟睿_保了我隊長治久安和再鑄輝煌。
    （3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結(jié)一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
    三．?dāng)嚢枵驹O(shè)備及車輛保養(yǎng)管理方面。
    2011年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運(yùn)行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
    四．全面加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
    全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
    （1）實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    （2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。（3）嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機(jī)件的使用年限。
    （4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
    五、攪拌站廠區(qū)安全管理。
    1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
    2、由于冬季即將來臨，我們要加強(qiáng)雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實(shí)責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護(hù)工作。
    3、加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。五．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
    甘肅華能工程建設(shè)有限公司商品混凝土分公司。
    轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的2012年，在過去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅定的堅持下來，在行業(yè)中立足了腳跟。
    2011年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬立米，完成計劃產(chǎn)量萬方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計銷售計劃，取得了較好的成績。
    一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計劃，狠抓生產(chǎn)不放松。
    1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項工作。
    2011年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對安全、質(zhì)量、利潤、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動整改、積極提高的意識，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
    2011年，在全體商品混凝土分公司管理者、廣大職工的努力下，我們認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”“以人為本，緊緊加強(qiáng)運(yùn)輸罐車全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取，要求管理站加強(qiáng)監(jiān)督管理。
    中工作總結(jié)商砼公司篇八
    20xx年我主要負(fù)責(zé)20xx揚(yáng)中市場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)自己本職工作。常跑終端，了解市場和產(chǎn)品動銷情況，協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)迎駕產(chǎn)品排面和價格，了解競品信息。維護(hù)好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動客戶銷售迎駕的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。落實(shí)各種報表，積極盤存、清理客戶各種費(fèi)用。加大客戶售后服務(wù)質(zhì)量，各類通知及時通知客戶，已批的申請及時復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也及時存檔保管。以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能。在揚(yáng)中市場上我鍛煉了自己，自己的業(yè)務(wù)能力得到了提升，自己的責(zé)任心變得更強(qiáng)。
    當(dāng)然，我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手揚(yáng)中市場，面對的困難重重，揚(yáng)中市場較小，x萬人口，x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚(yáng)中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團(tuán)購為主，國家限制三公消費(fèi)的政策對此影響大。同時前期廣告等在揚(yáng)中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽(yù)度不高，消費(fèi)者自點(diǎn)率不多。揚(yáng)中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢。揚(yáng)中白酒市場競爭激烈，主要傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強(qiáng)勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍(lán)淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年進(jìn)行買一瓶贈一瓶本品品嘗酒的促銷活動，效果很好，市場占有率大，迎駕難以與之競爭。20xx年對公司對揚(yáng)中市場金、20xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫存較大，20xx年遺留的費(fèi)用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如20xx年十二年發(fā)貨x瓶，20xx年則只有x瓶。20xx年1*620xx發(fā)貨x瓶，而20xx年發(fā)貨只有x瓶。面對困難，我沒有失去信心，而是花功夫想辦法去解決。總的工作思路是渠道精細(xì)化、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量突破，分區(qū)域依次推進(jìn)、個別品項銷量突破。面對高檔酒團(tuán)購渠道的不利銷售局面，我重點(diǎn)加強(qiáng)流通渠道建設(shè)，用陳列獎勵和進(jìn)貨獎勵雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場占有率和知名度，分區(qū)域依次推進(jìn)，加強(qiáng)氛圍營造，實(shí)現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補(bǔ)整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較明顯，20xx年揚(yáng)中一品香發(fā)貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚(yáng)中陳窖發(fā)貨量x瓶，而20xx年發(fā)貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、20xx流通和團(tuán)購渠道的一些政策，說服和鞭策客戶去執(zhí)行，進(jìn)一步消化前幾年的積壓的金、20xx的較多的庫存，為20xx年金、20xx有銷量打下基礎(chǔ)。
    （一）、一至三月業(yè)務(wù)情況匯報
    1至3月本人負(fù)責(zé)20xx市場20xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬，上年同期稅后回款x萬，比去年同期增長x%，其中20xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實(shí)春節(jié)促銷活動，三星和酒坊嚴(yán)格落實(shí)拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對20xx單個產(chǎn)品進(jìn)行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱20xx送昆明、麗江、大理三日游活動。酒店渠道，申請開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱20xx送x桶福臨門大豆油活動進(jìn)行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點(diǎn)的團(tuán)購政策，用于宴請，贈酒和客情維護(hù)。還向公司申請了春節(jié)聯(lián)誼會的費(fèi)用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進(jìn)行了進(jìn)場銷售。根據(jù)酒店、商超的不同位置、生意狀況等采取了靈活多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳列面，價格標(biāo)簽落實(shí)到位，維護(hù)好客情關(guān)系，用靈活多樣的方式帶動市場銷售氛圍。選擇了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣傳效果，營造了迎駕的銷售氛圍。
    （二）、四至六月業(yè)務(wù)情況匯報
    本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚(yáng)中市場。做好與揚(yáng)中客戶溝通交流，了解客戶產(chǎn)品線、價格情況和市場動銷情況，分析各項數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚(yáng)中金星、20xx、三星等產(chǎn)品的動銷情況。調(diào)研主要競品洋河青瓷的進(jìn)商超價、零售價、進(jìn)酒店價、酒店售價，活動政策等情況。協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)產(chǎn)品價格。根據(jù)市場特殊性以及目前形勢變化，酒店采取一店一個策略，即針對酒店不需要開瓶費(fèi)的，采取x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動推動迎駕，還需要開瓶費(fèi)的酒店我們按原來方案執(zhí)行，金星，20xx除公司基本獎外，我們另外支持金星x元每瓶，20xx元每瓶，提高酒店服務(wù)員積極性來推動金星，20xx銷售。流通渠道，也根據(jù)店的大小，把準(zhǔn)備鋪市的終端細(xì)分化b類x家，c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地?fù)屨际袌鼍W(wǎng)點(diǎn)的占有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客戶做好市場細(xì)分化。另外針對20xx產(chǎn)品，分別開展針對零售網(wǎng)點(diǎn)老板和消費(fèi)者促銷拉動（對終端老板實(shí)行送旅游活動，對消費(fèi)者進(jìn)行貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費(fèi)用由客戶承擔(dān)）。在端午節(jié)期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動（陳窖實(shí)行x箱送一條紅南京煙，古酒實(shí)行x箱送一瓶陳窖的活動）。其他的主要工作是維持三星價格，向客戶宣傳新的價格體系，繼續(xù)選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強(qiáng)品牌宣傳和氛圍營造。
    （三）、七至九月業(yè)務(wù)情況匯報
    面對七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個方面來構(gòu)思揚(yáng)中迎駕產(chǎn)品銷售。為了加強(qiáng)淡季年份酒的銷量，也為市場十二年銷量打下基礎(chǔ)，更為了方便攻取重點(diǎn)團(tuán)購單位，我申請了十二年團(tuán)購政策，根據(jù)公司費(fèi)用不超過x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和招待費(fèi)上支持客戶銷售十二年。對于中低檔酒方面，調(diào)研了揚(yáng)中市場的實(shí)際情況。揚(yáng)中市場流通渠道淡季市場拉動對終端老板贈香煙效果較好，特申請第三季度7—9月份）針對網(wǎng)點(diǎn)銷售迎駕酒有潛力的，忠誠度比較高的c類終端商執(zhí)行隨量促銷活動，針對此類網(wǎng)點(diǎn)終端客戶x家開展進(jìn)貨三星2件+一品香2件為一組獎勵一條紅南京煙（x元每條）活動，每家按拿貨最高3組計算，實(shí)際執(zhí)行的效果非常好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計揚(yáng)中流通和酒店網(wǎng)點(diǎn)情況，統(tǒng)計了每家的陳列情況、銷售情況以及競品情況，為下一步做活動提供了參考。
    （四）、十至十二月業(yè)務(wù)情況匯報
    制定了揚(yáng)中市場20xx年預(yù)算。對揚(yáng)中市場也進(jìn)行了深度走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及市區(qū)部分重點(diǎn)地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場基礎(chǔ)比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場迎駕產(chǎn)品市場占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷量做好準(zhǔn)備。我申請了開展針對此市場轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點(diǎn)終端的x家流通網(wǎng)點(diǎn)開展陳列和進(jìn)貨動銷相結(jié)合獎勵促銷活動。陳列要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳列x個月，陳列到期后陳列的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳列費(fèi)用獎勵給網(wǎng)點(diǎn)。陳列三個月期間需累計進(jìn)貨三星5件給予獎勵x元紅南京一條，一品香x件獎勵紅南京一條，陳窖x件給予獎勵紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚(yáng)中整個市場做起來需要一段時間，我只有選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行突破。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果做起來，再分區(qū)域依次推進(jìn)。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個目標(biāo)。我也有意打造新壩這一個樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門頭，集中做展示，選擇分銷商等。12月我在新壩發(fā)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進(jìn)行銷售個別產(chǎn)品。
    （一）、研究揚(yáng)中各渠道的特點(diǎn)，有針對性性的進(jìn)行促銷活動
    流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場網(wǎng)店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨獎勵促銷活動，根據(jù)店的大小和生意情況實(shí)行一店一策的促銷策略。加強(qiáng)中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，重點(diǎn)打造三星百年、一品香、陳窖等品項，注重價格維護(hù)，節(jié)日促銷外適時開展“春耕計劃”、下貨獎勵等促銷方式。酒店渠道，重點(diǎn)酒店投入費(fèi)用，重視c、d類酒店銷量，開展針對酒店老板、消費(fèi)者和促銷員不同方面的促銷活動。做好吧臺產(chǎn)品展示、價格牌、燈籠等氛圍營造工作。商超渠道，重視排面、搭贈和節(jié)假日隨量促銷。團(tuán)購渠道，根據(jù)客戶人脈優(yōu)勢，注重團(tuán)購單位、團(tuán)購名煙名酒店及家宴市場銷售，根據(jù)公司團(tuán)購方案，在贈酒、招待、人員推介方面想方案。調(diào)研和制定家宴銷售模式，利用婚慶影樓、民政部門、工會等平臺推廣婚喜宴用酒。根據(jù)揚(yáng)中家宴市場的特殊性，金星或喜酒進(jìn)行家宴銷售，加大政策進(jìn)而與競品爭奪市場份額，希望公司給予一定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增加門頭廣告，加大宣傳力度。進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶客情關(guān)系，密切合作，力爭在20xx年使市場銷量扭轉(zhuǎn)。根據(jù)各個市場的不同情況，明確了適合各個地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開展有效的市場鋪市活動，對市場有了更深層次的挖掘，彌補(bǔ)了原有市場的空缺。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)制定切實(shí)可行的彌補(bǔ)方案。
    根據(jù)公司三星價格提升和維護(hù)的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價格，增強(qiáng)了各級渠道商銷售的動力。配合客戶做好vip團(tuán)購，抓住消費(fèi)核心，擴(kuò)大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場，進(jìn)一步了解競品情況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場，協(xié)助做好春耕計劃的迎駕網(wǎng)點(diǎn)拓展工作。完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)。落實(shí)公司各項促銷活動，提高執(zhí)行力。進(jìn)一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，營造良好氛圍。做好重點(diǎn)商超、名煙名酒店的展示，擴(kuò)大有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，為進(jìn)一步提高銷售量打下基礎(chǔ)。通過一定的費(fèi)用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹立品牌形象和渠道信心。通過促銷隊伍支持和消費(fèi)者促銷活動，培養(yǎng)領(lǐng)袖消費(fèi)群體。最后，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷工作。春節(jié)促銷后適時開展“春耕計劃”，端午促銷后采取展示下貨獎勵促銷，中秋促銷后采取下貨旅游促銷或展示促銷。渠道上加強(qiáng)名煙名酒店、家宴活動促銷。進(jìn)一步促使市場細(xì)分化，費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕計劃”、“秋耕計劃”和其他隨量促銷活動等，分區(qū)域開展一輪又一輪不間斷的鋪市活動。
    （二）、找出中高檔酒銷售的出路
    繼續(xù)完善家宴、婚喜宴市場和高檔酒現(xiàn)有渠道。進(jìn)一步增強(qiáng)年份酒、金20xx團(tuán)購市場的開拓，針對政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈。通過這些社會核心人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售。鼓勵客戶vip業(yè)務(wù)員多拜訪企事業(yè)核心人物并贈以品嘗酒，不斷調(diào)整各種促銷方式，探索消費(fèi)者心理訴求。培養(yǎng)核心消費(fèi)群和意見領(lǐng)袖，帶動宣傳迎駕酒，提高團(tuán)購渠道份額。加強(qiáng)客戶費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷員數(shù)量和開瓶費(fèi)，把費(fèi)用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對終端老板和消費(fèi)者開展促銷。力求恢復(fù)前幾年揚(yáng)中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務(wù)完成。
    （三）、做好中低檔酒的銷售
    穩(wěn)中求進(jìn)，力爭中低檔酒銷量更上一層樓，增加市場占有率。下功夫完善好城區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)，搞好產(chǎn)品突出展示和氛圍營造。針對現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)單一，覆蓋面不全的問題，20xx年配合客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場鋪市，制定良好的價格體系，營造良好的市場氛圍，深化原有網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，提高各渠道的動銷力，進(jìn)一步提高中低檔酒的銷量。同時保證終端合理庫存，防止市場砸價和竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對于傳統(tǒng)批零店，以階段性進(jìn)貨獎勵以及銷售返點(diǎn)為主要促銷手段。要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，要做好終端店生動化工作（堆箱、貨架陳列等），保證產(chǎn)品最大暴露度和知名度。
    （四）、新客戶的開發(fā)
    調(diào)整揚(yáng)中市場迎駕產(chǎn)品線，這是迎駕產(chǎn)品在揚(yáng)中市場有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在20xx年第二季度開發(fā)完成，同時完善市場產(chǎn)品及價格體系。
    （五）、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度
    落實(shí)各種工作表單，積極盤存、清理客戶各種費(fèi)用，常跑終端了解市場一線情況。提高客戶售后服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，努力做一名合格的迎駕人。
    在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我充滿激情、信心滿懷，通過自己勤勤懇懇努力，我相信20xx年本人各項工作一定會圓滿完成。
    中工作總結(jié)商砼公司篇九
    xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強(qiáng)工程施工和運(yùn)輸車整治的相關(guān)活動，全面落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，各廠隊結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個新的臺階。
    平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實(shí)到位，促進(jìn)企業(yè)安全工作全面落實(shí)。安全工作靠制度，制度靠企業(yè)的每個人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，細(xì)化各項安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實(shí)好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運(yùn)輸形勢，認(rèn)真分析整改存在的突出問題，為整個行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
    期工作要求。
    1、將設(shè)備和車輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
    2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)。進(jìn)一步提升整個行業(yè)的管理水平。要采取切實(shí)措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。
    對企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
    （1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁有問題的車上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實(shí)，深挖安全隱患，糾正存在問題，采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)防死守,堅決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
    管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。
    xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車況良好，確保了設(shè)備良好運(yùn)行，爭取延長了設(shè)備和車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時生產(chǎn)的需求。
    四．全面加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
    全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我公司開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
    （1）實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的'同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    （2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
    （3）嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機(jī)件的使用年限。
    （4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
    1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
    2、由于冬季即將來臨，我們要加強(qiáng)雨季三防工作。對已開挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實(shí)責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場安全防護(hù)工作。
    3、加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
    他們的堅強(qiáng)，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門對我公司安全工作多做指導(dǎo)。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十
    訂貨單位（甲方）：
    供貨單位（乙方）：
    為確保商品混凝土按質(zhì)、按量如期供應(yīng)，明確雙方職責(zé)和權(quán)利，供需雙方經(jīng)協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、gb/t14902—20《預(yù)拌混凝土》及國家、省、市有關(guān)預(yù)拌商品砼管理規(guī)定的原則，甲、乙雙方在自愿、平等、互惠、互利的基礎(chǔ)上友好協(xié)商，達(dá)成共識，并簽訂本合同以資共同遵守。
    第一條：工程概況。
    合同供期：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
    第二條：商品砼質(zhì)量要求及供貨方式。
    1、質(zhì)量與材料要求：其質(zhì)量必須符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。供方保證商品砼達(dá)到《混凝土強(qiáng)度檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》gbj107。商品混凝土拌合材料：符合相應(yīng)的國家規(guī)范規(guī)定要求條款。
    2、商品混凝土送達(dá)施工現(xiàn)場，如塌落度質(zhì)量達(dá)不到現(xiàn)場要求予以退貨。
    3、乙方應(yīng)滿足甲方根據(jù)設(shè)計、施工方案對商品混凝土強(qiáng)度等級、塌落度大小，抗?jié)B等級以及混凝土拌合材料的要求。
    4、商品混凝土運(yùn)送頻率應(yīng)保證現(xiàn)場混凝土施工的連續(xù)性。
    5、商品混凝土出廠，乙方負(fù)責(zé)向甲方提供每批次“預(yù)拌混凝土出廠質(zhì)量證明書”及有關(guān)資料四份交甲方存檔。
    6、交貨地點(diǎn)混凝土的試驗工作，由甲乙雙方共同取樣，其試驗結(jié)果作為乙方出具技術(shù)試驗資料的組成部分。每工作班次，取樣次數(shù)及試塊組數(shù)應(yīng)滿足規(guī)范及現(xiàn)場要求。乙方負(fù)責(zé)按規(guī)范提供全套預(yù)拌砼相關(guān)技術(shù)資料。
    7、乙方按澆筑部位分批次交貨。甲方應(yīng)提前24小時向乙方提交每批次“需貨通知書”將所需混凝土的強(qiáng)度等級、澆筑數(shù)量、供應(yīng)時間、特殊要以書面形式通知乙方，如遇特殊情況應(yīng)提前6小時通知乙方。
    8、車泵要求：乙方必須遵守施工現(xiàn)場環(huán)境與職業(yè)健康安全的條例汽車不能帶泥、遺撒，不能產(chǎn)生噪聲。對輸送泵要定期檢查以免出現(xiàn)機(jī)械事故影響生產(chǎn)或生安全事故。
    9、商品混凝土送達(dá)施工現(xiàn)場，實(shí)行單車簽證收方。甲方應(yīng)指派由本單位書面委托的專人按乙方“發(fā)貨單”檢驗每車混凝土方量，現(xiàn)場簽收。
    第三條：安全責(zé)任條款。
    供貨期間由于乙方操作人員安全措施不到位，違反安全操作規(guī)程所發(fā)生的人員傷亡及一切機(jī)械事故，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)所有費(fèi)用。
    第四條：結(jié)算方法及付款方式。
    1、結(jié)算方式：
    2、付款方式：
    按使用的混凝土數(shù)量進(jìn)行結(jié)算，在前再按結(jié)算量的款，直至使用方不再用商砼時，雙方進(jìn)行總體結(jié)算，雙方簽字認(rèn)可后一個月內(nèi)付至總結(jié)算金額的，其余款項待工程審計完/內(nèi)付清。
    第五條：雙方責(zé)任。
    （一）甲方。
    1、為乙方提供澆筑混凝土的必要條件。
    2、指派專人驗收送達(dá)現(xiàn)場的商品混凝土方量、質(zhì)量及隨車簽證“發(fā)貨單”。
    驗收人：聯(lián)系電話：
    （二）乙方。
    1、混凝土運(yùn)輸車輛如需要通行證出入時（燕郊政府部門），乙方應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)輸車輛辦理通行證。
    3、在砼的澆筑過程中，乙方應(yīng)保證砼的`連續(xù)澆筑，因乙方的原因造成砼澆筑工作間歇超過兩個小時罰款1000元；因間隔時間過長造成砼出現(xiàn)質(zhì)量問題時，所有損失均由乙方負(fù)責(zé)。
    4、必須保證商品砼質(zhì)量，對送達(dá)現(xiàn)場的砼有分層、離析現(xiàn)象或礫石粒徑、塌落度不符合要求的，甲方有權(quán)拒絕簽收，乙方自行承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。
    5、按國標(biāo)、規(guī)范要求做好商品砼試驗工作，及時提供資料。
    6、指派專人協(xié)助甲方做好現(xiàn)場商品混凝土的供應(yīng)、澆筑、服從甲方現(xiàn)場管理。
    7、乙方應(yīng)提前將能滿足施工需要的車泵及相應(yīng)配件送達(dá)甲方現(xiàn)場，并負(fù)責(zé)鋪設(shè)管道。
    8、乙方必須滿足甲方砼澆筑需要，若出現(xiàn)不能滿足要求，甲方有權(quán)更換砼廠家，同時所有剩余款，待工程結(jié)束，結(jié)算完畢后一次性付于乙方。
    第六條：其他。
    1、本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果可通過工程所在地人民法院提請訴訟。
    2、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本合同有同等效力。
    3、本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份。在施工過程中，甲方若要新增混凝土強(qiáng)度等級和數(shù)量，只需簽訂《商品混凝土買賣合同（附件）》。
    4、本合同自簽字蓋章之日起生效，完成約定事宜自行終止。
    需方單位：
    供方單位：
    簽訂合同：
    中工作總結(jié)商砼公司篇十一
    1、貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負(fù)責(zé)；對入站的原材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
    2、掌握試驗儀器的工作原理、技術(shù)指標(biāo)、操作程序以及試驗方法，對被測產(chǎn)品的標(biāo),準(zhǔn)應(yīng)熟練掌握，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行試驗了解不同工程部位的設(shè)計標(biāo)號。
    3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
    5、負(fù)責(zé)對混凝土試件進(jìn)行標(biāo)識、登記、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)、自然養(yǎng)護(hù)。
    6、對進(jìn)場原材料應(yīng)及時檢測或取樣委托要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統(tǒng)計資料。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十二
    必須對所有參加攪拌站工作的人員進(jìn)行四位一體化管理(即:機(jī)運(yùn)物資部、租賃公司、管理組、施工隊)。做到工作程序化、制度化、扎實(shí)有效地把攪拌站管理工作落到實(shí)處。
    明確規(guī)定各級崗位對混凝土攪拌站的責(zé)任，做到獎懲分明。選用知識水平高、實(shí)踐經(jīng)驗豐富、有較強(qiáng)管理能力的人作為攪拌站管理者。
    1、熱愛本職工作、愛崗、敬業(yè)、秉公辦事，模范履行職業(yè)道德規(guī)范。認(rèn)真執(zhí)行上級管理規(guī)定，合理安排攪拌站各項工作程序。
    2、組織、指揮和監(jiān)督機(jī)組人員正確使用、保養(yǎng)和維修設(shè)備，認(rèn)真做好使用前檢查和使用后保養(yǎng)。
    3、嚴(yán)格執(zhí)行安全工作規(guī)程，保設(shè)備安全運(yùn)行。
    4、合理使用、認(rèn)真保養(yǎng)、加強(qiáng)檢查、充分發(fā)揮設(shè)備效率、保施工質(zhì)量、完成定額指標(biāo)、努力降低成本。
    5、檢查《施工設(shè)備工作手冊》填寫情況，檢查督促交接班制度的執(zhí)行情況。
    6、組織機(jī)組人員學(xué)習(xí)技術(shù)，并對機(jī)組人員的技術(shù)考核，獎懲提出建議。
    7、搞好機(jī)組內(nèi)外的團(tuán)結(jié)協(xié)作和勞動競賽。
    8、參與事故的分析和處理。
    1、設(shè)備工作人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，發(fā)給設(shè)備工作，方可上崗，無工作者嚴(yán)禁工作設(shè)備。
    2、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，并認(rèn)真填寫設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)紀(jì)錄和交接紀(jì)錄；交接班時，要全面檢查，做到不漏項目，交待清楚，交接雙方簽字后方可交班。
    3、工作人員在值班時應(yīng)集中精力，不得干與作業(yè)無關(guān)的事情，工作室內(nèi)要保持清潔，嚴(yán)禁堆放無關(guān)物品，嚴(yán)禁使用明火。
    4、工作人員應(yīng)按照工作程序進(jìn)行工作，作業(yè)前先檢查:、調(diào)整、注油、傳動系統(tǒng)和稱量裝置是否處于正常狀態(tài)。
    5、嚴(yán)禁在上位機(jī)上安裝游戲及來路不明的軟件，否則會影響上位機(jī)程序的正常運(yùn)行，導(dǎo)致不可估計的錯誤與故障。
    6、對攪拌站所進(jìn)行的任何檢查維修都必須在所有電源開關(guān)都斷開，并確保不會被隨便合上的情況下進(jìn)行!必須在所有氣路被切斷并放凈余氣的情況下進(jìn)行!
    7、作業(yè)時間內(nèi)，除工作人員外其他人均不得進(jìn)入工作室內(nèi)以免影響工作人員工作。嚴(yán)禁非工作人員使用和工作設(shè)備。
    8、拌合站負(fù)責(zé)人要配合各職能部門工作。保存好各種機(jī)械技術(shù)資料，記錄運(yùn)轉(zhuǎn)時間，工作效率。特別是拌合好的砼泥土的資料、數(shù)量、配合比、使用部位、使用單位的鑒定等手續(xù)要完善。
    9、對進(jìn)入拌合站的所有材料，規(guī)格、數(shù)量、性能、是否檢驗合格要做到心中有數(shù)。堅決不使用不合格的材料。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十三
    甲方（買方）：（以下簡稱甲方）。
    乙方（賣方）：（以下簡稱乙方）。
    工程名稱：
    為規(guī)范商品混凝土材料購銷行為，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，明確雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行，依照《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，甲乙雙方就本合同項下建設(shè)工程所需商品混凝土購銷事宜協(xié)商一致，訂本合同，雙方共同信守。
    一、商品混凝土供貨品種、數(shù)量、單價、運(yùn)輸費(fèi)、泵送費(fèi)、合價等見下表。
    產(chǎn)品名稱型號規(guī)格計量單位單價（元）。
    商品砼c10方255。
    商品砼c15方265。
    商品砼c20方275。
    商品砼c25方285。
    商品砼c30方295。
    商品砼c35方310。
    商品砼c40方325。
    商品砼c45方345。
    二、交貨地點(diǎn)和方式。
    1、交貨地點(diǎn)：
    2、供貨時間：
    3、交貨方式：根據(jù)工程進(jìn)度需要，甲方應(yīng)提前24小時通知乙方此工程工地現(xiàn)場代表，提供所需混凝土的標(biāo)號、數(shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑？方式，并對技術(shù)質(zhì)量要求進(jìn)行交底，以保證乙方有足夠的供貨準(zhǔn)備時間。
    由乙方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系運(yùn)輸車將商品混凝土運(yùn)至甲方指定的交貨地點(diǎn)，隨商？品混凝土到達(dá)的應(yīng)有甲方指定的商品混凝土的出廠合格證書、檢驗報告、《預(yù)拌混凝土配合比報告》、開盤鑒定等其他完整的技術(shù)資料和證件，乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土應(yīng)聽從甲方施工現(xiàn)場管理人員統(tǒng)一調(diào)配，服從指揮。甲方應(yīng)及時組織安排專人驗收并澆筑到工程施工部位。因乙方混凝土攪拌量不足，運(yùn)輸能力不足及不可預(yù)見意外特殊情況（如高壓線路停電、？機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障），乙方保證在同等原材料、同等配合比的情況下保證工程混凝土的連續(xù)性澆筑。
    三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求。
    1、商品混凝土的質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求；
    2、商品混凝土的配合比必須嚴(yán)格按照甲方實(shí)驗室提供的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行：不得擅自更改配合比：
    3、水泥：采用42。5#普通硅酸鹽水泥。
    4、砂子：中砂。
    5、石子：連續(xù)級配5—25mm。
    6、塌落度為：mm。
    四、訂貨、送貨。
    1、甲方指定？（身份證號碼）為本合同項下工程混凝王購銷事宜負(fù)責(zé)人，其就混凝土事宜的簽訂予以確認(rèn)（如果？人員發(fā)生變更，須書面通知乙方）。甲方每次要求乙方供貨時，必須提前24小時用書面訂單或傳真通知乙方，明確澆筑時間、混凝土強(qiáng)度等級、塌落度、數(shù)量和澆筑部位、澆筑方式。要求提供特殊要求的產(chǎn)品時，應(yīng)提前3天通知乙方。
    2、乙方發(fā)貨單要求準(zhǔn)確填寫車號、車次、混凝土強(qiáng)度等級、數(shù)量、澆筑部？位和發(fā)貨時間。
    五、計量方法。
    1、商品混凝土按乙方運(yùn)到施工現(xiàn)場雙方簽認(rèn)的收料單數(shù)量為結(jié)算依據(jù)。
    2、甲方指定本合同項下工程混凝土購銷負(fù)責(zé)人對運(yùn)送到施工現(xiàn)場的發(fā)貨單？載明的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)。
    3、乙方保證所供應(yīng)的混凝土符合jgj55—；j64—2000標(biāo)準(zhǔn)（容重2350kg—2450kg／m3之間）。甲方可隨時抽查乙方容量，但需通知乙方業(yè)務(wù)人員到場，雙方見證、簽字確認(rèn)。
    甲方（買方）：
    乙方（賣方）：
    日期：
    中工作總結(jié)商砼公司篇十四
    光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間來恰?，斠灿腥齻€年頭了。三年前我滿懷憧憬跟其他同事一樣背上行囊來到了夢寐以求的__核電站。
    20c3/c4項目開工，需要的大方量混凝土較多。原c2攪拌站建于9月，主要設(shè)備包括國產(chǎn)方圓攪拌機(jī)一臺、意大利西門攪拌機(jī)一臺、德國kti制冰機(jī)一臺，已為c2工程運(yùn)行長達(dá)五年，累計生產(chǎn)混凝土19萬m3，目前攪拌機(jī)和制冰機(jī)已出現(xiàn)不同程度磨損或老化，基本上無法正常完成大方量混凝土生任務(wù)。項目部領(lǐng)導(dǎo)全面積極地開展攪拌站擴(kuò)建和維修準(zhǔn)備工作。，在較短時間內(nèi)，完成攪拌站設(shè)備(國產(chǎn)方圓攪拌機(jī)和德國kti制冰機(jī)各一臺)合同的簽訂，并將設(shè)備工藝圖紙轉(zhuǎn)交c3/c4現(xiàn)場。設(shè)備初到現(xiàn)場攪拌站人員較少并且懂得安裝工作的同事更是少之又少，大家都在為此發(fā)愁。仔細(xì)一想我在國內(nèi)的項目接觸的攪拌機(jī)比較多，而且也參與了不少攪拌機(jī)、制冰機(jī)的安裝工作。于是我從站里領(lǐng)導(dǎo)手中拿過機(jī)器的相關(guān)資料在機(jī)器還沒到達(dá)現(xiàn)場之前提前做了一翻詳細(xì)的研究，在機(jī)器到達(dá)現(xiàn)場時我已基本了解了大概的狀況。機(jī)器到達(dá)現(xiàn)場后我又拿著資料核對了一遍，廠家工作人員的指導(dǎo)和我對攪拌機(jī)的一些提前了解，讓接下來的工作有得了順利進(jìn)展，在跟領(lǐng)導(dǎo)、同事們經(jīng)過一翻討論之后，開始了對新攪拌機(jī)的安裝工作。
    接下來的安裝工作并沒有預(yù)期想象的那么容易，一個小的地方出現(xiàn)錯誤就會導(dǎo)致機(jī)器故障不能正常運(yùn)行，甚至?xí)?dǎo)致對機(jī)器的損壞，攪拌站的巴工雖說也干了很長時間，但對機(jī)器的安裝還是頭一次，這就要求中方人員在每一個地方都要仔細(xì)查看，由于我提前做了不少的功課，再加上在國內(nèi)的一些安裝經(jīng)驗，每一個安裝點(diǎn)我都要輪流看上幾遍，生怕出現(xiàn)安裝錯誤，不僅浪費(fèi)時間還有可能后期導(dǎo)致機(jī)器故障最后影響現(xiàn)場混凝土的正常供應(yīng)。在項目領(lǐng)導(dǎo)的合理組織以及各部門的通力協(xié)作下，我和同事帶領(lǐng)罷巴工日夜輪流加班加點(diǎn)，克服了缺乏安裝工具以及與巴工溝通不暢等困難，最終與3月份完成了新增攪拌機(jī)的全部安裝工作。安裝完畢我并沒有放松自己的心情，我深知攪拌機(jī)調(diào)試階段也是非常重要的，操作不當(dāng)可能會造成比較嚴(yán)重的后果。我又利用工作之余帶上說明書針對攪拌機(jī)在操作室進(jìn)行了一翻研究，最后在自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的配合下順利的完成了新方圓攪拌機(jī)的調(diào)試工作?？粗聰嚢铏C(jī)為現(xiàn)場的大體積混凝土生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)，心里不禁充滿了喜悅與自豪，過去所有的疲憊早已化為灰燼。
    攪拌站的工作就是人與機(jī)器的配合，要跟機(jī)器配合好人只能做到一刻都不能放松。由于舊方圓攪拌機(jī)以為核電運(yùn)行了多年，在一次攪拌過程中出現(xiàn)了攪出的混凝土始終沒能凝固的現(xiàn)象，當(dāng)時一聽這消息大家都以為是操作工操作不當(dāng)配合比輸入錯誤導(dǎo)致的，因為我在國內(nèi)也沒遇到過此類的事情，于是帶領(lǐng)操作工加班加點(diǎn)仔細(xì)的檢查了一遍攪拌機(jī)，最后查出是機(jī)器運(yùn)行時間過長導(dǎo)致外加劑程序出現(xiàn)錯誤導(dǎo)致外加劑超量，為了避免類似的情況再次發(fā)生及時停止了舊方圓混凝土的生產(chǎn)，隨后對機(jī)器進(jìn)行了一遍全面的維修檢查工作然后盡快投入運(yùn)行。
    西門攪拌機(jī)與兩臺方圓攪拌機(jī)由于產(chǎn)地不同操作程序也不同，剛來這邊一直沒有一套完整的校稱程序，為了能讓打出的混凝土質(zhì)量更好，稱量更準(zhǔn)確，我甚至把自己一人關(guān)在操作室里研究了一整天，還好沒有白費(fèi)精力，研究出了一套完整的校稱程序。
    在生產(chǎn)方面，由于c3剛開工新進(jìn)場的同事較多，新人多，我對新人先進(jìn)行單獨(dú)一個攪拌機(jī)的培訓(xùn)，慢慢的現(xiàn)在所有的操作工都可以單獨(dú)進(jìn)行三個攪拌機(jī)的任意一個進(jìn)行操作。
    在紀(jì)律方面，由于巴工出勤率較低，對個別巴工在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常不上班不請假不打招呼擅自離開崗位的人員都堅決給予處分。加強(qiáng)對車輛用油及配件輪胎的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?。每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進(jìn)行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都給予通報批評和處罰。
    根據(jù)司機(jī)缺員情況及時調(diào)動補(bǔ)充，實(shí)在忙不過來安排有證的中方員工上車駕駛。保證車輛的安全運(yùn)輸。
    經(jīng)過時間的磨練，多年的工作經(jīng)驗，今天我正式向公司提出申請主管這個職位!來到恰希瑪是我人生的重大轉(zhuǎn)折，也是我人生的一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)工作的需要目前擔(dān)任工長一職，自進(jìn)公司來，我從開始對工作環(huán)境的陌生，跟巴工溝通的不暢，從對工作的茫然、有壓力到現(xiàn)在的習(xí)慣、適應(yīng)勝任。每個階段的不同感受與體會讓我的人生觀有了不同的想法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，領(lǐng)導(dǎo)的為人藝術(shù)，緊張充實(shí)的工作氛圍和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的文化底蘊(yùn)尤其是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。
    俗話說：良禽擇木而棲!不想當(dāng)將軍的兵不是好兵。在這里不說自己工作做的多好、工作態(tài)度怎么樣只因為您是我的領(lǐng)導(dǎo)，這些您也非常了解。我堅信只要有付出就會有收獲!如果此次申請得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，提供我一個更高的平臺，我會不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更有利的價值。
    如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升值的要求，我誠懇的希望您能提出誠懇的建議和意見，讓我今后有一個努力的方向和目標(biāo)，有提升自己能力的同時將工作做得更好，爭取下一輪的晉升。
    也請您放心，如果公司不予考慮我仍然會向以前一樣，用積極的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情，不會因此怠慢工作，因為我甚至自己的能力還有待提高。
    商砼銷售工作總結(jié)參考例文2。
    轉(zhuǎn)眼間，20_年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的20_年，在過去的一年里，全球經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，各行各業(yè)都經(jīng)歷了滑鐵盧式的經(jīng)濟(jì)滑坡，我們混凝土攪拌行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到了淬煉，我們始終還是堅定的堅持下來了，在行業(yè)中立足了腳跟。
    20_年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，安全生產(chǎn)商品混凝土_x萬立方，完成計劃產(chǎn)量_萬方的_%，比去年同期x萬立方下降了_%;完成生產(chǎn)產(chǎn)值_x萬元，比去年同期__x萬元減少了_x萬元，下降了__%;原材料入庫__萬元，支付其款項_x萬元，資金回收__萬元，占當(dāng)年銷售額的__%，雖然未能完成公司年初預(yù)計_萬立方的銷售計劃，但在我市同行相比，我們已經(jīng)取得了較好的成績。
    一、在生產(chǎn)方面：
    生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應(yīng)，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補(bǔ)救吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對內(nèi)對外進(jìn)行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗不能與施工單位及人員進(jìn)行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強(qiáng)職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認(rèn)真操作，認(rèn)真細(xì)致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進(jìn)行了兩臺電動滾筒的改造，經(jīng)過幾個月的運(yùn)轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費(fèi)用，同時也減輕了維修人員的勞動強(qiáng)度。出現(xiàn)的機(jī)械故障，主要是平常沒有能按照計劃進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強(qiáng)安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強(qiáng)全員的技能學(xué)習(xí)(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進(jìn)及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。
    二、車管部20_年緊密圍繞公司中心任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)部門工作職責(zé)和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。重點(diǎn)做好了以下幾方面的工作：
    1、按公司要求每月中下旬召集司機(jī)開會學(xué)習(xí)傳達(dá)公司有關(guān)政策和一些新的要求。
    2、對個別司機(jī)在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
    3、加強(qiáng)對車輛用油及配件輪胎購進(jìn)的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?BR>    4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進(jìn)行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都給予通報批評和處罰。
    5、根據(jù)司機(jī)缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機(jī)人員補(bǔ)充招聘工作，年內(nèi)有5人自動辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。
    6、為保證車輛的正常運(yùn)行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員_次，處理事故現(xiàn)場和需要保險公司處理賠付的x次。
    7、公司維修工，維修車輛每月達(dá)_x次，外出搶修車輛約_次。
    商砼銷售工作總結(jié)參考例文3。
    轉(zhuǎn)眼間，_年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和配合下，我們滿懷堅定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的_年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對_年來的工作情況總結(jié)如下：
    一、安全及生產(chǎn)方面：在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值___萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的安全教育開始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗嚴(yán)重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在_度要做以下幾方面工作。
    1、加強(qiáng)與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增強(qiáng)砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。
    2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛.
    3、加強(qiáng)對車輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?BR>    4、以實(shí)驗為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場原材的質(zhì)量，以實(shí)驗檢測，材料員，門衛(wèi)三方共同參與的進(jìn)場材料收料制度，從源頭控制砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。
    5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵員工積極性。
    6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。
    7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。
    8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛(wèi)生工作。
    二、試驗室在_年完成了從c20到c50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。
    三、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)：過去一年自建站還存在很多不足。
    1、加強(qiáng)對自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障。
    2、積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。
    3、要控制原材料的進(jìn)場成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場驗收工作。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對車輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。
    5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時完成生產(chǎn)任務(wù)。
    我們總結(jié)過去，是為了更好的展望未來，_年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為__工程部創(chuàng)造更多的效益!
    商砼銷售工作總結(jié)參考例文4。
    光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20_年做一個初步的規(guī)劃。
    一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)。
    通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的_，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
    二、自身的不足。
    (1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
    (2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
    (3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個重點(diǎn)項目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點(diǎn)項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。
    三、明年的工作思路。
    (1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
    (2)今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
    (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。
    (4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
    我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20_年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20_年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
    商砼銷售工作總結(jié)參考例文5。
    20_年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20_年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
    一、總體目標(biāo)完成情況：
    銷售175__元，完成目標(biāo)計劃(225__)的77、__。
    回籠110__元，與銷售收入比為6__。
    (一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
    1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
    20_年該客戶完成銷售180__元，而200x年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團(tuán)銷售80__元左右，比年初公司下達(dá)的計劃200__相差甚遠(yuǎn)。
    2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50__，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
    3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
    (二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售65__)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
    另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
    二、主要做了以下幾方面工作：
    1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
    針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
    2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
    今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
    3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
    在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
    (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
    (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
    上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
    (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
    在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。
    三、存在問題：
    1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。
    2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;。
    3、壓庫工作效果不明顯;。
    4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;。
    5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;。
    6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
    商砼銷售工作總結(jié)參考例文。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十五
    各位、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
    作為潤豪攪拌站的一員，我將來的.工作完成情況回顧如下：
    從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
    1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）。
    2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）。
    3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）。
    4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）。
    5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）。
    6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）。
    同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
    預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！
    中工作總結(jié)商砼公司篇十六
    轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的xx年，在過去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅定的堅持下來，在行業(yè)中立足了腳跟。
    xx年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬立米，完成計劃產(chǎn)量萬方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計銷售計劃，取得了較好的成績。
    1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項工作。
    xx年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對安全、質(zhì)量、利潤、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動整改、積極提高的意識，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
    2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅克難。
    生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的'帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
    3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。
    xx年公司在試驗室的帶領(lǐng)下狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生。嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，
    中工作總結(jié)商砼公司篇十七
    大家好！
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
    作為潤豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：
    從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
    1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）
    2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）
    3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）
    4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）
    5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）
    6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）
    冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
    預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！