議論文是對(duì)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行辯證和論證的一種寫(xiě)作形式，通過(guò)寫(xiě)議論文可以提高自己的思辨和說(shuō)服能力。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們?nèi)媪私庾约涸谶@段時(shí)間里所經(jīng)歷的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是小編為大家推薦的一些舞蹈教學(xué)資源和演出視頻，希望能激發(fā)大家的舞蹈激情。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇一
    網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
    1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評(píng)房，淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專(zhuān)家角度或者行業(yè)人士的角度來(lái)寫(xiě)的，對(duì)于大多數(shù)平民百姓來(lái)說(shuō)有種理解上的隔閡。我們這個(gè)欄目定位服務(wù)對(duì)象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們以普通人的角度，用平白的話(huà)語(yǔ)，風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)講述對(duì)樓盤(pán)的評(píng)價(jià)。用平常話(huà)講述我們購(gòu)房人的平常故事。
    2、欄目詳情：
    欄目名稱(chēng)：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤(pán)最新消息，尋找樓盤(pán)不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問(wèn)題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時(shí)間，客觀(guān)，簡(jiǎn)單，真實(shí)的對(duì)樓房做出評(píng)價(jià)，為購(gòu)房提供指導(dǎo)。
    子欄目：踩盤(pán)先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
    防不勝房：容易上當(dāng)之處，購(gòu)房技巧。
    窩窩訪(fǎng)談（俺說(shuō)俺家，吾房吾談）：采訪(fǎng)業(yè)主，提高互動(dòng)性，參與性，建立受眾資料庫(kù)。
    樓“語(yǔ)”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識(shí)學(xué)習(xí)。
    3、服務(wù)對(duì)像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個(gè)最大的受眾群體，爭(zhēng)取他們參與進(jìn)來(lái)，提高網(wǎng)站的參與性和互動(dòng)性，留住人氣，提升名氣。
    4、資料來(lái)源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說(shuō)明性材料。（有點(diǎn)難度）。
    子欄目有網(wǎng)站編輯和互動(dòng)對(duì)象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪(fǎng)談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
    5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺(jué)不能馬上見(jiàn)效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時(shí)，持之以恒。（或者活動(dòng)聯(lián)盟，目前沒(méi)有具體思路）。
    6、有關(guān)問(wèn)題：雖然不是專(zhuān)題，是個(gè)長(zhǎng)期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話(huà)，最好做專(zhuān)題頁(yè)面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁(yè)那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，對(duì)比中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見(jiàn)。
    附注：
    我個(gè)人感覺(jué)如果內(nèi)容局限在看房評(píng)房淘房范圍，除語(yǔ)言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P(pán)信息幾乎都是那幾個(gè)因素：價(jià)格、位置、質(zhì)量、戶(hù)型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂(lè)化、趣味性，我感覺(jué)建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動(dòng)性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂(lè)趣味。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇二
    如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
    1、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
    2、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。
    現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
    1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
    6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
    第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。
    第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇三
    里。
    項(xiàng)目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計(jì)成五個(gè)功能區(qū)，即從天華南路廣場(chǎng)向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場(chǎng)休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場(chǎng)設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點(diǎn)建設(shè)工程之一。
    二、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展分析。
    1、市政規(guī)劃布局。
    目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尤其是1.5萬(wàn)余人的公務(wù)員隊(duì)伍，對(duì)改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場(chǎng)的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費(fèi)群對(duì)縣城中高檔百貨、購(gòu)物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動(dòng)城市對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項(xiàng)目體量較大，建筑面積預(yù)計(jì)超過(guò)80萬(wàn)方，總投資將超過(guò)8億元，由于市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)迅速上漲。
    20新化房地產(chǎn)市場(chǎng)將展開(kāi)空前激烈的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，銷(xiāo)售手段和促銷(xiāo)組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動(dòng)建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個(gè)新臺(tái)階。
    2、項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展分析。
    自年以來(lái)，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲，但也打擊了一部分購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購(gòu)買(mǎi)群體;同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部委不斷出臺(tái)二手房買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)限制措施，更使投資客戶(hù)望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲。
    就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，以上情況對(duì)項(xiàng)目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購(gòu)買(mǎi)群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶(hù)群正在積極尋找投資方向，是本項(xiàng)目的利好所在;但從另一個(gè)方面說(shuō)，由于新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情況一般，明源陽(yáng)光購(gòu)物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶(hù)分流，本項(xiàng)目必須作好項(xiàng)目定位和招商工作，否則將會(huì)影響項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。
    3、項(xiàng)目周遍樓市現(xiàn)狀。
    就項(xiàng)目周邊來(lái)說(shuō)，類(lèi)似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個(gè)項(xiàng)目商業(yè)體量總和大體與本項(xiàng)目相當(dāng);新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)已于正式營(yíng)業(yè)，整體經(jīng)營(yíng)狀況一般;明源陽(yáng)光購(gòu)物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級(jí)酒店、高品位休閑娛樂(lè)業(yè)、著名品牌專(zhuān)賣(mài)店為一體的步行街。
    4、項(xiàng)目地貌狀況。
    一、地塊優(yōu)劣式分析。
    優(yōu)勢(shì)：
    1)配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長(zhǎng)，使項(xiàng)目更具吸引力;。
    2)自然環(huán)境好：項(xiàng)目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
    劣勢(shì)：
    1)治安環(huán)境暫不樂(lè)觀(guān)，靠近火車(chē)站;。
    2)項(xiàng)目周邊住房影響項(xiàng)目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
    3)道路沒(méi)整治好，南面基本沒(méi)什么人群;。
    a、政府組織建設(shè)，項(xiàng)目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;。
    c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小;。
    d、已有強(qiáng)烈的投資意識(shí)，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過(guò)少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀(guān)望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項(xiàng)目。
    a、由于該項(xiàng)目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動(dòng)人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
    b、由于本項(xiàng)目是新化第一個(gè)大型商住項(xiàng)目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬(wàn)平米,為了打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個(gè)零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項(xiàng)目來(lái)。加大廣告宣傳。
    a、新化房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了充足的市場(chǎng)空間;。
    b、新化自然景觀(guān)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動(dòng)人口消費(fèi)總額有望大幅攀升;。
    d、由于本項(xiàng)目是舊城改造項(xiàng)目，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
    f、未經(jīng)過(guò)大商業(yè)和國(guó)際國(guó)內(nèi)一流主力店的洗禮，外來(lái)商業(yè)品牌正加緊布點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了機(jī)會(huì)。
    b、沒(méi)有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
    第三部分、項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)。
    一、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
    建筑密度：
    項(xiàng)目戶(hù)型：
    復(fù)合式：
    三、項(xiàng)目周邊樓市狀況。
    新化房地產(chǎn)市場(chǎng)目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長(zhǎng)13.5%。
    目前已啟動(dòng)的項(xiàng)目有：金龍·風(fēng)景家園(住宅，30000平方米)、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽(yáng)光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
    即將啟動(dòng)的項(xiàng)目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠(chǎng)住宅樓項(xiàng)目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
    四、項(xiàng)目定位。
    1、住宅部分。
    住宅定位：開(kāi)放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀(guān)的城市時(shí)尚商業(yè)帶。
    2、商業(yè)部分。
    商業(yè)定位：融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體的景觀(guān)時(shí)尚商業(yè)街。
    商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會(huì)所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀(guān)商務(wù)辦公空間。
    3、項(xiàng)目總體定位。
    建筑綜合體。
    五、營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思與設(shè)想。
    總體構(gòu)思。
    創(chuàng)造一種對(duì)公共領(lǐng)域的共同理解;。
    不同功能與審美層面的適合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一;。
    建筑的多樣性;。
    個(gè)性與自我的表達(dá);一處多樣化、開(kāi)放形居住形態(tài)的商業(yè)場(chǎng)所;。
    一個(gè)銜接個(gè)性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
    體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
    六、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣主題。
    信賴(lài)——信賴(lài)源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
    推廣手段：【金源會(huì)】、主題活動(dòng)、軟性宣傳。
    沖擊——意識(shí)形態(tài)立體推廣。
    推廣手段：戶(hù)外、車(chē)身、視頻、報(bào)媒全方位視覺(jué)及理念輸出。
    感動(dòng)——融入其間，漸進(jìn)地體驗(yàn)式情景營(yíng)銷(xiāo)。
    推廣手段：體驗(yàn)館、示范區(qū)。
    誘惑——最不在乎價(jià)格的客戶(hù)也希望獲得更高的性?xún)r(jià)比。
    推廣手段：促銷(xiāo)優(yōu)惠策略：會(huì)員優(yōu)惠;以及不同銷(xiāo)售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
    七、策劃營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性理念。
    一站式————兩極消費(fèi)————多重功能。
    一站式：方便、快捷、高效，一站式購(gòu)物消費(fèi)。
    兩極消費(fèi)：滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。
    多重功能：提供多元化的消費(fèi)場(chǎng)所，滿(mǎn)足不同的層次需要。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇四
    每個(gè)展會(huì)的成功都離不開(kāi)賣(mài)點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線(xiàn)會(huì)展城市的展會(huì)。
    現(xiàn)在有個(gè)普遍現(xiàn)象：展會(huì)大多同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議，邀請(qǐng)一些專(zhuān)家學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)。筆者認(rèn)為，第一個(gè)使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來(lái)跟進(jìn)的卻顯得有些盲目。
    但有些展會(huì)配套性地搞些論壇還是比較不錯(cuò)的。比如特許加盟展覽會(huì)，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收專(zhuān)家指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，參展商也樂(lè)于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
    所以說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不能搞一刀切，應(yīng)該通過(guò)對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制定營(yíng)銷(xiāo)思路：客觀(guān)分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會(huì)的目的是什么，他們希望通過(guò)什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。
    有效分析展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是哪些人或哪些群體，他們想通過(guò)展會(huì)得到什么，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
    自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。
    合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來(lái)的長(zhǎng)處和不足。
    客觀(guān)分析全國(guó)同類(lèi)展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)。
    展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。
    經(jīng)過(guò)這些分析后再制造出差異化的賣(mài)點(diǎn)策劃，這樣展會(huì)成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會(huì)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇五
    美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書(shū)認(rèn)為：
    項(xiàng)目策劃是一門(mén)新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。
    一、功利性。
    項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的滿(mǎn)足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
    之利、眼前之利、錢(qián)財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂(lè)之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱(chēng)之為好的策劃，甚至說(shuō)它是失敗的案例。
    一年一度的。
    哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說(shuō)它是成功的策劃。
    二、社會(huì)性。
    項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來(lái)進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說(shuō)，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
    藝活動(dòng)等等方式來(lái)構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會(huì)形象。
    例如。
    三、創(chuàng)造性。
    項(xiàng)目策劃作為一門(mén)新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
    有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動(dòng)人，更能取得成效。
    提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
    四、時(shí)效性。
    中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹(shù)的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí)，特別規(guī)定了植樹(shù)節(jié)。改革開(kāi)放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國(guó)有56個(gè)民族，55個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，因此，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
    五、退前性。
    一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測(cè)未來(lái)行為的影響及其結(jié)果，必須對(duì)未來(lái)的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿(mǎn)足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇六
    “xx家園項(xiàng)目”自開(kāi)發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶(hù)成了xx家園的主人。xx家園項(xiàng)目品牌的成功，得益于品牌價(jià)值的自我傳播，還得益于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的口碑傳播。
    在xx家園開(kāi)盤(pán)之前，舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù)產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
    時(shí)間：20xx年5月21日18：30—22：30。
    地址：xx家園風(fēng)情街。
    1xx家園全體業(yè)主共約600戶(hù)。
    2部分意向客戶(hù)。
    3領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員。
    整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。
    安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂(lè)，拉近業(yè)主、意向客戶(hù)和開(kāi)發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中，小小的成功就能夠讓人滿(mǎn)足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動(dòng)容的。
    趣味性的游園活動(dòng)便于營(yíng)造其樂(lè)融融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂(lè)提供了平臺(tái)，更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂(lè)于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
    自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶(hù)自由參與的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目，成功過(guò)關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
    歌舞表演容易聚集人氣，是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目情況，業(yè)主易于接受。
    設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛，還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過(guò)程中全身心地投入活動(dòng)中來(lái)。
    在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會(huì)變得活潑、融洽、更具親和力。活動(dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶(hù)業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來(lái)。
    這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的.。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提高活動(dòng)效果。
    為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開(kāi)展，積極參與到活動(dòng)中去，同時(shí)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷，回報(bào)業(yè)主的誠(chéng)心，特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng)，更加關(guān)注我們的項(xiàng)目，更有利于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份;。
    一等獎(jiǎng)1名價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份;。
    二等獎(jiǎng)10名各獎(jiǎng)價(jià)值約500元獎(jiǎng)品一份;。
    三等獎(jiǎng)30名各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份。
    共計(jì)約15000元。
    所有與會(huì)客戶(hù)簽到之后，均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料，并由置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)娛樂(lè)。這些過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)不但能在輕松、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去，讓客戶(hù)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，更可以在與客戶(hù)交流中收集客戶(hù)無(wú)意間發(fā)出的信息。
    在歌舞表演、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息，強(qiáng)化客戶(hù)的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項(xiàng)目信息能夠集中、強(qiáng)勢(shì)地傳遞給客戶(hù)。
    1、客戶(hù)憑門(mén)票報(bào)到進(jìn)場(chǎng)?？蛻?hù)報(bào)到后，把連同門(mén)票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。
    2、置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)，并介紹項(xiàng)目情況。
    3、負(fù)責(zé)保管客戶(hù)物品，如手袋、食品等。
    1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤(pán)資料，發(fā)放過(guò)程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量。
    2、負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶(hù)發(fā)放食品飲料，客戶(hù)執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
    1、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn)，供與會(huì)者自行游樂(lè)。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織。
    2、活動(dòng)過(guò)關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券，并指導(dǎo)客戶(hù)到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。
    1、娛樂(lè)節(jié)目表演。
    2、獎(jiǎng)品展示，在舞臺(tái)一角專(zhuān)門(mén)設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情。
    3、抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂(lè)節(jié)目中穿插進(jìn)行。
    1、兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券，并進(jìn)行登記。
    2、兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)項(xiàng)。
    前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
    1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案。
    2、工作人員安排。
    3、與專(zhuān)業(yè)演出公司對(duì)接。
    4、物料準(zhǔn)備。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
    6、舞臺(tái)布置。
    7、客戶(hù)邀約。
    8、物資采購(gòu)。食品、禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)。
    1、保安到位。
    2、停車(chē)場(chǎng)地安排。
    3、客戶(hù)報(bào)到。
    4、食品發(fā)放。
    5、游園活動(dòng)。
    6、歌舞表演。
    7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    8、禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放。
    1、清點(diǎn)剩余物料，對(duì)可二次使用的物料登記在冊(cè)，并入庫(kù)存放。
    2、效果分析報(bào)告。由策劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析，并形成報(bào)告交開(kāi)發(fā)商。
    3、客戶(hù)跟蹤。由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。
    簽到區(qū)：門(mén)票600份，簽到桌椅，抽獎(jiǎng)箱，臺(tái)布，報(bào)到牌，
    活動(dòng)須知公告牌，活動(dòng)流程圖，停車(chē)指示牌，警戒線(xiàn)，花籃，拱門(mén)等。
    舞臺(tái)區(qū)：桌椅，獲獎(jiǎng)公告牌，抽獎(jiǎng)流程，抽獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)流程，兌獎(jiǎng)須知，獎(jiǎng)品展示。
    舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。
    游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)點(diǎn)，相關(guān)道具。
    食品發(fā)放、兌獎(jiǎng)區(qū)：食品、獎(jiǎng)品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎(jiǎng)流程。
    注：以上劃?rùn)M線(xiàn)斜體部分的物料由專(zhuān)業(yè)公關(guān)公司提供。
    現(xiàn)場(chǎng)裝飾氛圍營(yíng)造、氣拱門(mén)、花籃、胸花、警戒繩5000。
    舞臺(tái)節(jié)目觀(guān)眾座椅、舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目50000專(zhuān)業(yè)公司提供。
    舞臺(tái)區(qū)小禮品及相關(guān)道具5000。
    游園活動(dòng)相關(guān)道具10000。
    獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)及一、二、三等獎(jiǎng)15000。
    游園小獎(jiǎng)品18000。
    食品、飲料5504022000。
    媒體記者20xx。
    其他5000。
    合計(jì)：145000元。
    說(shuō)明：以上費(fèi)用為初步預(yù)算，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇七
    在一個(gè)購(gòu)房排隊(duì)的年代，樓盤(pán)的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    地段優(yōu)勢(shì)：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀(guān)。
    建筑設(shè)計(jì)：戶(hù)型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽(yáng)臺(tái)、飄窗。
    園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車(chē)位比例、會(huì)所、泳池、戶(hù)口。
    規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽(yáng)光車(chē)庫(kù)、超高樓層。
    創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力。
    裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電。
    一、地理區(qū)位。
    “房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說(shuō)出于華人首富李嘉誠(chéng)。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購(gòu)房的首要條件。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    老城新生活、cbd社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)街。
    二、戶(hù)型特點(diǎn)。
    “去不去、廣告樹(shù)，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶(hù)型，定不定、看價(jià)格”，多年來(lái)，戶(hù)型因素一直占據(jù)上海人購(gòu)房因素第一位。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開(kāi)間合理、一梯兩戶(hù)、南北對(duì)流、陽(yáng)光梯間、戶(hù)戶(hù)有景。
    三、自然景觀(guān)。
    自然景觀(guān)資源永遠(yuǎn)是人類(lèi)最稀缺的資源，高樓大廈、車(chē)水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢(mèng)，夢(mèng)醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車(chē)中坐等時(shí)光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來(lái)的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房。
    四、主題園林。
    從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類(lèi)與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫(huà)卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    五、建筑風(fēng)格。
    經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的樓盤(pán)也在讓客戶(hù)在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水。
    人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
    一人以群分。
    昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所、設(shè)施與平臺(tái)，滿(mǎn)足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
    二樓以類(lèi)聚。
    不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類(lèi)型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    townhouse、獨(dú)立別墅、大戶(hù)人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅。
    三生活方式。
    本來(lái)買(mǎi)的是一座房子，卻給了我夢(mèng)想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    交易在信息的不對(duì)稱(chēng)，決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國(guó)人愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無(wú)奈抉擇。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤(pán)、資金實(shí)力、公司管理。
    二物業(yè)服務(wù)。
    房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門(mén)，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽(tīng)，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問(wèn)。
    三復(fù)合地產(chǎn)。
    “體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤(pán)比比皆是，是非成敗皆有之，不過(guò)成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國(guó)人審美觀(guān)點(diǎn)。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    名校教育、國(guó)外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂(lè)藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技。
    四產(chǎn)品升級(jí)。
    以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來(lái)的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰(shuí)會(huì)否認(rèn)xp版不好過(guò)windows98。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    **小區(qū)升級(jí)版。
    五產(chǎn)品的感受價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國(guó)際大師（公司）設(shè)計(jì)、第四大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)媒介策略。
    “王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”，何況夸你的是人民最信賴(lài)的媒體。
    賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告。
    新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專(zhuān)題節(jié)目、名人專(zhuān)訪(fǎng)。
    第五大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察。
    社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類(lèi)比賽、公益活動(dòng)。
    借勢(shì)促銷(xiāo)：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演。
    聯(lián)合促銷(xiāo)：車(chē)房互動(dòng)、英語(yǔ)教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議、第六大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)情感關(guān)系賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    天倫之樂(lè)、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶(hù)、全員營(yíng)銷(xiāo)。
    第七大類(lèi)型點(diǎn)投資價(jià)值賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類(lèi)型點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶(hù)外廣告賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
    工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門(mén)、高炮。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇八
    全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣(mài)地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀(guān)環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
    隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀(guān)規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀(guān)的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類(lèi)型的規(guī)劃、戶(hù)型比例的把握、戶(hù)型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類(lèi)型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶(hù)型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶(hù)型創(chuàng)新(如入戶(hù)花園、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀(guān)政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。
    二、
    作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣(mài)點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤(pán)性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀(guān)、建筑類(lèi)型、風(fēng)格、戶(hù)型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
    在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤(pán)計(jì)劃。
    在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤(pán)參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣(mài)點(diǎn)匯總等)、宏觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤(pán)匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶(hù)選擇、定價(jià)策略、開(kāi)盤(pán)周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
    通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤(pán)運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤(pán)的核心貫徹推盤(pán)全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。
    擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路(推盤(pán)思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤(pán);運(yùn)用何種營(yíng)銷(xiāo)方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤(pán)時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的前提和主線(xiàn)，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
    三、
    廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(xiě)(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤(pán)的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專(zhuān)業(yè)廣告公司的區(qū)別，專(zhuān)業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專(zhuān)業(yè)之處?？梢哉f(shuō)專(zhuān)業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫(xiě)出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。現(xiàn)今有很多專(zhuān)業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
    房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷(xiāo)售中心，樓書(shū)、戶(hù)型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
    房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書(shū)、海報(bào)、直郵、招貼、戶(hù)外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣(mài)點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶(hù)同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車(chē)主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，甚至一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以做成一則廣告投放。可以說(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫(xiě)我個(gè)人更傾向與以宣傳賣(mài)點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣(mài)點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
    這里值得一提的是，樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷(xiāo)售情況不利，沒(méi)有按照預(yù)期的銷(xiāo)售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話(huà)廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷(xiāo)售不利可能是多方面的原因，如：樓盤(pán)定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限，銷(xiāo)售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N(xiāo)售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
    開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷(xiāo)售的開(kāi)始，開(kāi)盤(pán)策劃在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的地位舉足輕重。在銷(xiāo)售中心建立、銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤(pán)這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤(pán)策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備、銷(xiāo)講培訓(xùn)模擬，銷(xiāo)控表制定、銷(xiāo)售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電、區(qū)分意向客戶(hù)、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶(hù)是比較有效的方法)等。從蓄水期到開(kāi)盤(pán)日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶(hù)積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開(kāi)盤(pán)時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶(hù)的積累，影響開(kāi)盤(pán)效果。
    開(kāi)盤(pán)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶(hù)選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中，開(kāi)盤(pán)對(duì)樓盤(pán)造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤(pán)時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤(pán)流程制定、開(kāi)盤(pán)方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排、開(kāi)盤(pán)應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)方式的選擇，通常用的開(kāi)盤(pán)方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、vip客戶(hù)優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤(pán)方式主要還是客戶(hù)的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶(hù)的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶(hù)積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶(hù)有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶(hù)按照vip卡的排號(hào)順序選房。開(kāi)盤(pán)考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開(kāi)盤(pán)流程，科學(xué)民主的開(kāi)盤(pán)方式都顯得尤為重要。開(kāi)盤(pán)的好壞直接影響到樓盤(pán)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤(pán)將為樓盤(pán)銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
    樓盤(pán)價(jià)格策略包括了樓盤(pán)定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤(pán)價(jià)格，制定好的樓盤(pán)價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤(pán)價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走等，一般情況下樓盤(pán)定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略，有利于先期銷(xiāo)售順暢和價(jià)格的抬升。
    公共關(guān)系策略在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中是比較常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤(pán)公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤(pán)知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體包括了謝老客戶(hù)答謝會(huì)，開(kāi)盤(pán)演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤(pán)創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤(pán)評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車(chē)會(huì)、贊助或捐款各類(lèi)公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤(pán)事件營(yíng)銷(xiāo)(包括開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤(pán)銷(xiāo)售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的影響不可小視。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷(xiāo)售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開(kāi)，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。
    四、
    一個(gè)樓盤(pán)在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積累期)、開(kāi)盤(pán)期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷(xiāo)期、第二持續(xù)期、尾盤(pán)期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō)，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤(pán)形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤(pán)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶(hù)等，這一階段的主要工作來(lái)自銷(xiāo)售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)接待。
    這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷(xiāo)售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目體量較大、市場(chǎng)預(yù)期不看好的情況下，會(huì)多期銷(xiāo)售，項(xiàng)目體量較小、市場(chǎng)預(yù)期看好的情況下，則會(huì)減少分期，甚至不分期銷(xiāo)售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶(hù)型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣(mài)，以便可以提升房?jī)r(jià)。目前大多數(shù)樓盤(pán)強(qiáng)調(diào)均好性，戶(hù)型和套間沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶(hù)型大小。前期開(kāi)盤(pán)不會(huì)只推出一種戶(hù)型，而是推出幾種戶(hù)型供選擇，同時(shí)有試探市場(chǎng)的作用。前期推出的房子一般來(lái)說(shuō)位置和戶(hù)型不會(huì)是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
    房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來(lái)，中國(guó)能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇九
    豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開(kāi)工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷(xiāo)售策劃定制如下：
    一、銷(xiāo)售客觀(guān)準(zhǔn)備。
    銷(xiāo)售客觀(guān)準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
    （一）銷(xiāo)售部的確定。
    銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以?xún)?nèi)設(shè)置，銷(xiāo)售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
    （二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立。
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷(xiāo)售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。
    二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
    （一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話(huà)題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。
    （二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷，會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。
    三、銷(xiāo)售渠道的建立。
    主要選擇直接銷(xiāo)售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪(fǎng)陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。
    四、促銷(xiāo)策略。
    銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
    1、銷(xiāo)售控制表?？梢灾庇^(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。
    2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
    3、銷(xiāo)售登記：管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
    4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
    5、催交欠款：處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
    6、成交客戶(hù)資料管理。登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十
    近日，威海市消防支隊(duì)擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開(kāi)展"賀卡連著你我他，消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家"賀卡宣傳活動(dòng)，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識(shí)，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防，生命至上"宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果。本次宣傳同時(shí)得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫(kù)名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點(diǎn)中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過(guò)元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶(hù)、投遞到人、宣傳到位。
    元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎(jiǎng)金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，提高銷(xiāo)售的最佳時(shí)期，把握時(shí)機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷(xiāo)售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時(shí)，借助的"消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)宣傳平臺(tái)，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會(huì)關(guān)注度高。借助此平臺(tái)可將此廣告設(shè)計(jì)成贈(zèng)送購(gòu)房券、優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函、購(gòu)房意向調(diào)查函、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)票、回函獎(jiǎng)勵(lì)券等。本次宣傳活動(dòng)，特地為各房企在賀卡宣傳頁(yè)面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿(mǎn)足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動(dòng)能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
    賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬(wàn)張。
    早就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)家聲稱(chēng)，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫(kù)定向傳播的雙重優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎(jiǎng)的功能，對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實(shí)是為商家開(kāi)啟了財(cái)富的大門(mén)，架起了客戶(hù)與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶(hù)傳遞感情的絕佳工具。美國(guó)有一位叫喬〃吉拉德的汽車(chē)銷(xiāo)售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷(xiāo)售第一名的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。為了與自己的客戶(hù)保持聯(lián)系，每個(gè)月他都會(huì)寄出15000枚明信片，這樣，客戶(hù)始終沒(méi)有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車(chē)，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶(hù)給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
    別墅、樓盤(pán)、商鋪?zhàn)鳛橐淮涡?、高消費(fèi)商品，在大量平面媒體宣傳的同時(shí)，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺(tái)宣傳機(jī)會(huì)，引入新年賀卡營(yíng)銷(xiāo)，即情感溝通式的宣傳方式，一定會(huì)獲得更多客戶(hù)的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺(tái)，植入廣告宣傳，一定會(huì)拉近與客戶(hù)之間的距離。
    1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類(lèi)廣告。新年來(lái)臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)疑是新年?duì)I銷(xiāo)的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話(huà)題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會(huì)收獲什么"。
    2、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以獲得更多的客戶(hù)和口碑?？筛鶕?jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶(hù)注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
    3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷(xiāo)手段，常規(guī)的做法是銷(xiāo)售大廳展架、電話(huà)溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶(hù)、簽約預(yù)約客戶(hù)，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī)，既送福，又送獎(jiǎng)，一定會(huì)受到老客戶(hù)的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶(hù)的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶(hù)，只需要花一倍的努力;而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷(xiāo)售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中取得成功。
    4、潛在客戶(hù)，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶(hù)開(kāi)發(fā)公式，即把"蓄水"客戶(hù)的10%作為最終簽約客戶(hù)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來(lái)達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶(hù)數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)?在常規(guī)報(bào)紙、電視、戶(hù)外、dm等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。另外，對(duì)已掌握的潛在客戶(hù)，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的。
    圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報(bào)國(guó)家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求。
    威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測(cè)、提供各類(lèi)中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、設(shè)計(jì)、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項(xiàng)目評(píng)估等。
    本次活動(dòng)載體采用10張賀卡，共計(jì)定制10萬(wàn)枚賀卡，其中有10個(gè)廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個(gè)廣告位2.8萬(wàn)元，可獲得回贈(zèng)1000枚賀卡(此價(jià)格相當(dāng)于做一次報(bào)紙、dm單頁(yè)廣告)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十一
    房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門(mén)話(huà)題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
    實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過(guò)的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開(kāi)始。這是一個(gè)前期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤(pán)的案例。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹(shù)立樓盤(pán)形象，找出一個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)，并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見(jiàn)解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然陳工講得頭頭是道，我聽(tīng)起來(lái)卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒(méi)開(kāi)始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來(lái)一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問(wèn)題，更需要王婆賣(mài)瓜似的標(biāo)榜。
    這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤(pán)策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤(pán)售出，房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒(méi)想到的是，原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái)，主要就是策劃說(shuō)了算。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤(pán)價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來(lái)的兩周，我隨陳工到一處尚未開(kāi)發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤(pán)。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過(guò)旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽(tīng)得非常入神，感覺(jué)自己完全像是個(gè)門(mén)外漢，也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
    這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問(wèn)卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購(gòu)房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬(wàn)買(mǎi)別墅。
    主要是對(duì)上周的問(wèn)卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來(lái)的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶(hù)型的知識(shí)，原來(lái)戶(hù)型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶(hù)型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶(hù)型開(kāi)發(fā)商才能建成更多單套商品房，說(shuō)到底，利潤(rùn)才是最大的決定因素。
    實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤(pán)實(shí)地考查，結(jié)合樓盤(pán)特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀(guān)摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺(jué)策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤(pán)質(zhì)量再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去，雖然沒(méi)能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺(jué)學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十二
    2011年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線(xiàn)城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。
    在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有?沒(méi)降就等等再看??”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖耍瑢殤?yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性?xún)r(jià)比高的房源集中營(yíng)銷(xiāo)”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。
    一、活動(dòng)主旨。
    本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀(guān)望客戶(hù)，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀(guān)望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓開(kāi)發(fā)商了解目前觀(guān)望客戶(hù)的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶(hù)群。
    通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。
    三、活動(dòng)主題。
    活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！
    四、活動(dòng)廣告語(yǔ)。
    好房團(tuán)購(gòu)“惠”來(lái)者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！
    1、寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶(hù)型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。
    2、各樓盤(pán)自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤(pán)給出低于正常的優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。
    3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。
    4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話(huà)報(bào)名及相關(guān)咨詢(xún)（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢(xún)解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤(pán)，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。
    5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車(chē)隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋?zhuān)M織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。
    隨著長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買(mǎi)完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。
    據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬(wàn)平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬(wàn)套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長(zhǎng)春新房裝修的費(fèi)用為5萬(wàn)元左右，家裝業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。
    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L(zhǎng)春市裝修市場(chǎng)還十分混亂，家居賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)分布零散，跑建材市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場(chǎng)上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個(gè)消費(fèi)者都是裝修的“門(mén)外漢”，只好任人宰割。
    在這種情況下，長(zhǎng)春晚報(bào)作為長(zhǎng)春市影響力最大的都市類(lèi)報(bào)紙，在長(zhǎng)春市最早成立家裝俱樂(lè)部，并打出“團(tuán)購(gòu)”牌，以“團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂(lè)部自6月初成立以來(lái)，已經(jīng)吸納了春城100多戶(hù)準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會(huì)員，并且成功組織了首場(chǎng)團(tuán)購(gòu)——地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。
    長(zhǎng)春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動(dòng)參與到家裝俱樂(lè)部中來(lái)，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂(lè)部的影響，提升活動(dòng)效果。
    活動(dòng)目的：提高家居賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買(mǎi)到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品。
    活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)。
    活動(dòng)時(shí)間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒?dòng)安排：1.開(kāi)設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以組織會(huì)員一起上門(mén)集中選購(gòu)為主?；顒?dòng)期間長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部組織會(huì)員進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)，如地板團(tuán)購(gòu)、櫥柜團(tuán)購(gòu)、衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)、瓷磚團(tuán)購(gòu)、門(mén)團(tuán)購(gòu)、燈飾團(tuán)購(gòu)、床品團(tuán)購(gòu)、窗飾團(tuán)購(gòu)、家具團(tuán)購(gòu)等等，同時(shí)，也可以搞某個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。
    在有條件的地方，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開(kāi)展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開(kāi)展主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行客觀(guān)地掃盲講解，如在地板團(tuán)購(gòu)前講解地板分類(lèi)哪幾類(lèi)，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)。
    活動(dòng)主辦方：長(zhǎng)春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部。
    活動(dòng)協(xié)辦方：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購(gòu)的家居賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店。雙方責(zé)任：長(zhǎng)春晚報(bào)通過(guò)刊發(fā)報(bào)道、電話(huà)通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂(lè)部會(huì)員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購(gòu)；活動(dòng)期間會(huì)員到長(zhǎng)春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車(chē)接送，長(zhǎng)春晚報(bào)有專(zhuān)人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專(zhuān)人進(jìn)行家裝課堂知識(shí)講解，并全程導(dǎo)購(gòu)。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專(zhuān)人進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購(gòu)車(chē)。
    聯(lián)系電話(huà)：7711518。
    摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷(xiāo)售渠道，組建大客戶(hù)服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)商會(huì)企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
    一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)。
    為拓展銷(xiāo)售渠道，組建大客戶(hù)服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
    二、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展方式。
    （一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。
    （二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
    （三）在重點(diǎn)依靠代理商銷(xiāo)售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。
    三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)。
    2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
    四、工作開(kāi)展步驟。
    合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；
    各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。
    五、團(tuán)購(gòu)政策。
    所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過(guò)公司付出的代理費(fèi)。
    （一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：
    所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn)二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。
    六、團(tuán)購(gòu)洽談流程。
    （一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃。
    （二）搜集信息。
    市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶(hù)信息登記表》；
    主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠(chǎng)礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏龋?BR>    （三）。
    市場(chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。
    （四）洽談跟進(jìn)。
    在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶(hù)跟進(jìn)表》。
    （五）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
    條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。
    （六）組織發(fā)團(tuán)。
    組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶(hù)，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶(hù)發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。
    （七）現(xiàn)場(chǎng)選房。
    提前敲定參觀(guān)路線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問(wèn)接待選房；
    （八）后期跟進(jìn)。
    二零一一年十月八日。
    家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類(lèi)看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類(lèi)看房團(tuán)有如下好處：一，免費(fèi)提供看房車(chē)，以車(chē)代步，方便又快捷。二，開(kāi)發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購(gòu)房?jī)?yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個(gè)人去有趣多了。
    四，通過(guò)跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有考慮到的卻又需要注意的方面。
    五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個(gè)小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門(mén)對(duì)門(mén)的鄰居。
    六，看房后可獲得紀(jì)念品。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十三
    房地產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著城市化的不斷推進(jìn)，人們對(duì)于居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得愈發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一名房產(chǎn)策劃人員，我在這個(gè)行業(yè)中積累了許多心得體會(huì)，下面我將分享一下自己關(guān)于房產(chǎn)策劃的思考和經(jīng)驗(yàn)。
    首先，一個(gè)成功的房產(chǎn)策劃方案必須緊緊圍繞用戶(hù)需求展開(kāi)。房地產(chǎn)是與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，不論是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，最終的用戶(hù)需求都是決定性因素。因此，一個(gè)好的房產(chǎn)策劃人員首先要了解目標(biāo)用戶(hù)的需求，包括個(gè)人需求、家庭需求、文化需求等。只有精確掌握目標(biāo)用戶(hù)的需求才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的期望，從而提高銷(xiāo)售和租賃的成功率。
    其次，房產(chǎn)策劃需要充分考慮區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境。每個(gè)地區(qū)的文化、氣候、交通、教育等方面都有自己的特點(diǎn)和需要滿(mǎn)足的需求。一個(gè)成功的房產(chǎn)策劃方案必須對(duì)所在地區(qū)進(jìn)行深入分析，了解該地區(qū)的城市規(guī)劃、城市發(fā)展趨勢(shì)、人口結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息。同時(shí)，還需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和潛在需求。只有根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)的策略，才能使房產(chǎn)策劃在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    再次，房產(chǎn)策劃不能只關(guān)注眼前的利益，必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃思維。房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)是長(zhǎng)周期、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)。如果只追求眼前的利益，忽略了長(zhǎng)期的發(fā)展和品牌建設(shè)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展局限性增大。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃思維，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象的塑造。只有樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，才能在市場(chǎng)中獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    最后，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)和挑戰(zhàn)的行業(yè)，市場(chǎng)條件、政策環(huán)境、用戶(hù)需求等都會(huì)隨著時(shí)間不斷變化。因此，房產(chǎn)策劃人員必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)新能力。只有具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
    總之，房產(chǎn)策劃是一個(gè)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、區(qū)域特點(diǎn)和公司戰(zhàn)略的復(fù)雜工作。通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶(hù)需求、區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和持續(xù)學(xué)習(xí)，房產(chǎn)策劃人員才能制定出符合市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略，提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售和租賃成功率。在未來(lái)的發(fā)展中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在房產(chǎn)策劃領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)，為更多人提供滿(mǎn)意的居住環(huán)境。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十四
    活動(dòng)宣傳媒體：
    1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《今周》。
    2、短信群發(fā)。
    報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版。
    短信群發(fā)目標(biāo)人群：
    1、大秦華府意向客戶(hù);。
    2、三區(qū)市民。
    短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條。
    銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳。
    以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。
    策略建議。
    1、以“讓世界充滿(mǎn)活力迎國(guó)慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的'人氣，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：
    計(jì)劃在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶(hù)，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿(mǎn)活力”活動(dòng)。
    操作計(jì)劃：
    1、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國(guó)慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶(hù)4張。
    2、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票。
    連貫性促銷(xiāo)優(yōu)惠計(jì)劃。
    從9月20至9月30日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠。
    10月1日至10月7日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠。
    1、澳大利亞著名樂(lè)團(tuán)表演。
    2、“讓世界充滿(mǎn)活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及國(guó)慶系列活動(dòng)開(kāi)幕式。
    3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀(guān)眾面對(duì)面。
    4、活力健身操表演。
    5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    6、智趣開(kāi)心游戲。
    7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。
    8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組。
    9、“精彩一刻”明星合影留念。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十五
    近日，威海市消防支隊(duì)擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開(kāi)展“賀卡連著你我他，消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”賀卡宣傳活動(dòng)，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識(shí)，進(jìn)一步將今年的消防日主題“全民消防，生命至上”宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到“宣傳一人，惠及全家”的宣傳效果。本次宣傳同時(shí)得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫(kù)名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點(diǎn)中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過(guò)元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶(hù)、投遞到人、宣傳到位。
    元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎(jiǎng)金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，提高銷(xiāo)售的最佳時(shí)期，把握時(shí)機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷(xiāo)售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時(shí)，借助的“消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)宣傳平臺(tái)，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會(huì)關(guān)注度高。借助此平臺(tái)可將此廣告設(shè)計(jì)成贈(zèng)送購(gòu)房券、優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函、購(gòu)房意向調(diào)查函、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)票、回函獎(jiǎng)勵(lì)券等。本次宣傳活動(dòng)，特地為各房企在賀卡宣傳頁(yè)面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿(mǎn)足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動(dòng)能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
    一、賀卡為房產(chǎn)企業(yè)開(kāi)啟了財(cái)富的大門(mén)。
    賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬(wàn)張。
    早就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)家聲稱(chēng)，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫(kù)定向傳播的雙重優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎(jiǎng)的功能，對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實(shí)是為商家開(kāi)啟了財(cái)富的大門(mén)，架起了客戶(hù)與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶(hù)傳遞感情的絕佳工具。美國(guó)有一位叫喬〃吉拉德的汽車(chē)銷(xiāo)售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷(xiāo)售第一名的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄——連續(xù)20xx年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。為了與自己的客戶(hù)保持聯(lián)系，每個(gè)月他都會(huì)寄出15000枚明信片，這樣，客戶(hù)始終沒(méi)有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車(chē)，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶(hù)給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
    二、借助政府活動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)行植入宣傳，具有以下幾大優(yōu)點(diǎn)。
    別墅、樓盤(pán)、商鋪?zhàn)鳛橐淮涡?、高消費(fèi)商品，在大量平面媒體宣傳的同時(shí)，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺(tái)宣傳機(jī)會(huì)，引入新年賀卡營(yíng)銷(xiāo)，即情感溝通式的宣傳方式，一定會(huì)獲得更多客戶(hù)的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺(tái)，植入廣告宣傳，一定會(huì)拉近與客戶(hù)之間的距離。
    1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類(lèi)廣告。新年來(lái)臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)疑是新年?duì)I銷(xiāo)的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話(huà)題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會(huì)收獲什么”。
    2、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以獲得更多的客戶(hù)和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶(hù)注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
    展是銷(xiāo)售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中取得成功。
    4、潛在客戶(hù)，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶(hù)開(kāi)發(fā)公式，即把“蓄水”客戶(hù)的10%作為最終簽約客戶(hù)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來(lái)達(dá)到其簽約所需的“蓄水”客戶(hù)數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)?在常規(guī)報(bào)紙、電視、戶(hù)外、dm等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。另外，對(duì)已掌握的潛在客戶(hù)，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的。
    三、本次活動(dòng)載體宣傳樣式：
    四、寄發(fā)時(shí)間：
    圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報(bào)國(guó)家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求。
    五、威海郵政局提供的服務(wù)：
    威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測(cè)、提供各類(lèi)中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、免費(fèi)提供設(shè)計(jì)、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項(xiàng)目評(píng)估等。
    六、廣告位價(jià)格：
    本次活動(dòng)載體采用10張賀卡，共計(jì)定制10萬(wàn)枚賀卡，其中有10個(gè)廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個(gè)廣告位2.8萬(wàn)元，可獲得回贈(zèng)1000枚賀卡(此價(jià)格相當(dāng)于做一次報(bào)紙、dm單頁(yè)廣告)。
    消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家宣傳范圍、數(shù)量及發(fā)放形式。
    元旦、春節(jié)，每年只有一次;把握機(jī)會(huì)，成功就在眼前!
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十六
    第一段：引入房產(chǎn)策劃的重要性和作用（大約200字）。
    房產(chǎn)策劃是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，它是指根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，規(guī)劃和設(shè)計(jì)房產(chǎn)項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)和效益。房產(chǎn)策劃不僅僅是為了盈利，更是為了構(gòu)建一個(gè)有質(zhì)量、有價(jià)值的生活環(huán)境。在這個(gè)快速變化的社會(huì)中，房產(chǎn)策劃的角色變得越來(lái)越重要。通過(guò)精細(xì)的規(guī)劃、分析和執(zhí)行，房產(chǎn)策劃可以在市場(chǎng)中找到新的機(jī)會(huì)，提高賣(mài)方和買(mǎi)方的滿(mǎn)意度。因此，對(duì)于房產(chǎn)策劃的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，是每一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士都應(yīng)該重視的。
    第二段：了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的重要性（大約300字）。
    房產(chǎn)策劃的第一步是了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求。市場(chǎng)需求是指房地產(chǎn)市場(chǎng)中潛在的需求，而客戶(hù)需求是指房產(chǎn)項(xiàng)目的潛在買(mǎi)家或租戶(hù)的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的透徹了解，房產(chǎn)策劃人員可以明確目標(biāo)，制定合適的策略和方案。只有了解市場(chǎng)和客戶(hù)，才能確保房產(chǎn)項(xiàng)目的成功。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該善于觀(guān)察和分析市場(chǎng)，熟練掌握調(diào)查和研究方法。
    第三段：規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目（大約300字）。
    在了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，房產(chǎn)策劃人員需要規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，要考慮到不同因素的影響，如地理位置、房產(chǎn)類(lèi)型、配套設(shè)施等。合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì)可以提高房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，確保房產(chǎn)項(xiàng)目能夠吸引目標(biāo)客戶(hù)，并達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售或租賃效果。在規(guī)劃和設(shè)計(jì)過(guò)程中，房產(chǎn)策劃人員需要綜合考慮市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求和項(xiàng)目成本，做出理性的決策，并與相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行合作。
    第四段：有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項(xiàng)目（大約300字）。
    房產(chǎn)策劃的最后一步是有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項(xiàng)目。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，房產(chǎn)策劃人員需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)地進(jìn)行。同時(shí)，房產(chǎn)策劃人員還需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。有效的執(zhí)行和監(jiān)控是保證房產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有將房產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。
    房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要全面的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的了解，規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目，有效執(zhí)行和監(jiān)控項(xiàng)目，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。房產(chǎn)策劃人員應(yīng)始終保持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。在這個(gè)不斷變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)策劃的成功。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十七
    任職要求：
    1、本科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設(shè)計(jì)、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
    2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問(wèn)題能力；
    3、熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
    4、能適應(yīng)階段性出差。
    工作職責(zé)：
    1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
    2、協(xié)助并參加與客戶(hù)或項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)溝通；
    3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
    房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十八
    通過(guò)舉辦一次元旦文藝晚會(huì)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立形象，宣傳樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)。利用進(jìn)行元旦樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。并通過(guò)晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通，建立一個(gè)完善，和睦，祥和的全國(guó)示范小區(qū)。
    鑒于本次活動(dòng)范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
    1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫(huà)及海報(bào)。
    2.在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌。
    3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅。
    4.在超市街道派發(fā)傳單.
    5.在internet上進(jìn)行宣傳。
    晚會(huì)將以"家園。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)風(fēng)格，加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門(mén)與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛(ài)情于一體。
    整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
    1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國(guó)示范小區(qū)。
    2)陽(yáng)光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開(kāi)拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。
    3)歌唱未來(lái)：歌唱祖國(guó)、家園、寄語(yǔ)美好的未來(lái)，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
    本次活動(dòng)的`籌備小組：
    器材組：
    機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】。
    后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】。
    保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】。
    策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】。
    表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長(zhǎng))組員詳見(jiàn)節(jié)目表。
    活動(dòng)贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
    本次活動(dòng)由主辦。由x公司贊助.
    一)、晚會(huì)場(chǎng)地安排。
    1)晚會(huì)在x大禮堂舉行。
    2)晚會(huì)12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)舉行。
    3)舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺(tái)布置。
    4)后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
    5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
    二)、晚會(huì)節(jié)目安排。
    1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2：00到羅馬廣場(chǎng)進(jìn)行彩排。
    2)各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
    3)6：30在后臺(tái)進(jìn)行化妝。
    4)8：00開(kāi)始表演。
    6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。
    三)、清理工作安排。
    本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置，舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場(chǎng)垃圾的清理。
    1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
    2、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類(lèi)。
    晚會(huì)主持人:。
    1、晚會(huì)開(kāi)幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀。
    2、晚會(huì)開(kāi)始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始.
    3、文藝匯演。注：每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。
    4、閉幕辭。