總結(jié)是評估自己在某一階段的成績和經(jīng)驗的重要手段。怎樣寫一篇令人滿意的總結(jié)是我們需要認真思考和研究的課題。以下總結(jié)范文涵蓋了多個方面的內(nèi)容，可以幫助我們更全面地了解總結(jié)的寫作方法。
上半年組工工作總結(jié)篇一
20xx年，酸堿鹽裝卸班組成員負責(zé)原輔料統(tǒng)計，負責(zé)液堿產(chǎn)品灌裝工作，負責(zé)鹵水收取工作，以及其它臨時性工作。上半年的工作在分廠、工序的帶領(lǐng)下，班組工作取得了較好的成績。班組完成了液堿產(chǎn)品的灌裝工作，完成了氯堿廠氫氧化鈉生產(chǎn)所需鹵水的收取工作，實現(xiàn)了年初制定的半年工作任務(wù)目標(biāo)，做得了安全工傷事故為零的要求。在此向大家回報一下上半年的工作情況及下半年的工作計劃：
上半年組工工作總結(jié)篇二
20__上半年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)職能部門的指導(dǎo)與支持下，我局領(lǐng)導(dǎo)十分重視消防安全工作，把它列為全年工作的重點之一，認真貫徹落實新《_消防法》，狠抓工作的落實，現(xiàn)將我局一年來的消防安全工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。
今年，我局針對局人事變動情況，及時調(diào)整和完善了黃埔區(qū)司法局消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成，堅持“一把手”總負責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，堅持實行“一票否決制”的消防安全目標(biāo)責(zé)任制，局與區(qū)政府簽訂了《消防安全工作目標(biāo)責(zé)任書》，下屬單位層層落實責(zé)任制，完善了安全事故報告制度、安全隱患排查制度，定期召開消防安全形勢分析會，及時傳達區(qū)有關(guān)消防安全工作會議精神，每季度結(jié)合局務(wù)會議匯報各單位消防安全工作開展情況，各司法所對所管轄區(qū)域堅持每月消防安全自查一次，局每季度及重大節(jié)假日組織一次消防安全工作大檢查，并對檢查工作做到了細致周密的安排，做到工作有計劃、有布置、有總結(jié);每半年組織消防安全教育一次，對消防設(shè)備及消防器材進行及時的維護保養(yǎng)。
二、創(chuàng)新形式，深入基層開展消防安全宣傳教育。
按照貼近群眾、貼近生活、貼近實際的要求，我局普法辦圍繞“五五”普法、“創(chuàng)建文明城市”及區(qū)交防委開展的消防安全“五大”活動，組織開展了形式多樣，人民群眾喜聞樂見的消防安全宣傳教育活動。
一是舉辦“法律進社區(qū)”電影放映活動，深入全區(qū)各社區(qū)，利用晚上居民休閑散步時機，放映法制宣傳片，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料3000份，宣傳相關(guān)的消防法規(guī)。
二是開展“法律進企業(yè)”巡回展覽活動，在區(qū)內(nèi)各大廠企、工地展出并在企業(yè)飯?zhí)玫鹊夭シ欧ㄖ菩麄鞴獾?，宣傳相關(guān)的消防法律知識。
三是在全。區(qū)三十多所中、小學(xué)校開展“小手拉大手，學(xué)法創(chuàng)文明”法律知識競賽，通過發(fā)動在樣學(xué)生帶試卷回家與父母共同完成的方式，讓學(xué)生帶動父母一起學(xué)習(xí)相關(guān)的消防法律知識。
四是圍繞區(qū)交防委今年開展的消防安全“清剿火患五大”活動，在區(qū)普法辦屬下的全區(qū)范圍內(nèi)的十二個法制宣傳欄出版了兩期有關(guān)消防法制宣傳欄，宣傳消防法規(guī)知識。
通過一系列宣傳教育活動，提高了廣大干部群眾的消防法制觀念和消防安全意識，提高了防范火災(zāi)事故及在火災(zāi)一旦發(fā)生后自救逃生的能力。
三、加強內(nèi)部管理，切實消除機關(guān)辦公場所消防隱患。
我局在各樓層和過道上都設(shè)置了消火栓，配備了滅火器等消防設(shè)備，并加強對消防器具的管理和保養(yǎng)，保證隨時可以應(yīng)急使用。認真做好局大樓及司法所電器設(shè)備的用電管理，做到“人離開，即斷電”。堅持“預(yù)防為主”的原則，定期或不定期開展燃氣、電器使用安全大檢查，尤其是節(jié)假日期間，局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對重點環(huán)節(jié)進行檢查防患未然。全年組織了安全大檢查8次，配齊了機關(guān)大樓及所有司法所的滅火器材，更新了水龍帶及水槍一批，更換了一批走火通道安全出口指示牌。機關(guān)大樓配有專人對下班后辦公場所、公共場所電器關(guān)閉情況進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處置;每月將巡查情況匯總成表通報辦公室，從而在源頭上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，徹底消除火災(zāi)隱患。
四、存在的問題：
1.少部分同志消防安全意識淡薄;。
2.個別司法所對消防安全檢查重視不夠、不細不實、有走過場現(xiàn)象。
五、今后努力方向。
1、進一步完善制度，真正用制度管人，一抓到底。
2、加強培訓(xùn)教育，上、下半年各進行一次消防安全知識教育培訓(xùn)。
3、積極配合交通防火大隊，做好明年新《_消防法》的普法宣傳工作。并加大宣傳普法的力度。
4、繼續(xù)抓緊抓好日常的消防安全檢查，堅持物業(yè)管理公司派專人對局大樓進行不定期的消防巡查制度。
5、加強消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大消防經(jīng)費投入，配齊配強消防器材，做到真正管用。
6、建立定期匯報制度，利用每月局務(wù)會對各所消防安全情況進行匯報，并提出整改建議。
上半年組工工作總結(jié)篇三
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期已結(jié)束，語文教研工作也將告一階段?；厥走@學(xué)期語文教研工作，既取得了一定的成績，但也存在著一些不足，為使今后更好的開展此項工作，特做總結(jié)如下。
基本情況概述：
我校語文教研組的老師總共6人。隊伍中新老師較多，教育觀念和理念較為新穎。在本學(xué)期，我們語文教研組繼續(xù)認真學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準，通過不斷地學(xué)習(xí)，教師們的教育思想在不斷轉(zhuǎn)變，教育觀念、教學(xué)手段在不斷更新。同時，教師們的教科研意識也在不斷增強，教科研水平在不斷提高，積極參與課題研究，認真總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗。本學(xué)期，我們語文組以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為根本，以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力為主導(dǎo)，積極推進課堂教學(xué)改革，狠抓教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)，使各年級語文教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，環(huán)環(huán)相接。
具體做法與取得的成績：
上半年組工工作總結(jié)篇四
宋代哲學(xué)家朱熹有云：“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！惫湃松星胰绱?，那么作為瞬息萬變，科技飛速發(fā)展的信息時代的老師，只有不斷的讀書，不斷地汲取新知識，心智才能開闊、敏銳，才能跟上時代進步的步伐。為此語文組開學(xué)初先學(xué)習(xí)本學(xué)期的教研計劃；認真研讀了《語文新課標(biāo)》并組織了競賽活動；了解了每個學(xué)段的教學(xué)要求和教學(xué)目標(biāo)。接著又選取了《叩問課堂》、《這樣做在學(xué)生中最有威信》、《課堂結(jié)束的七個活動》等教育書籍，通過自學(xué)討論不同方式轉(zhuǎn)變教師觀念，形成新的課程觀，教學(xué)觀，質(zhì)量觀。此外，每位教師及時書寫課后反思。
上半年組工工作總結(jié)篇五
教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，這一學(xué)期，我們語文組在學(xué)校、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。
1、堅持理論學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動進行學(xué)習(xí)、交流，取長補短，以不斷提高課堂教學(xué)能力和教研水平。
2、積極參與課題研究。圍繞學(xué)校的主課題，進行研究、探索與實踐，深入調(diào)查，積累材料，撰寫心得體會。
3、深化課堂教學(xué)改革，切實提高教師的課堂教學(xué)能力。
今日的成績只能說明過去，明日的收獲還得靠全體語文教師的共同努力，我相信只要我們認真總結(jié)，揚長避短，今后的語文教研工作一定會做得更好。
上半年組工工作總結(jié)篇六
20xx年是節(jié)能減排工作年，公司、車間在年初都制定了相關(guān)的工作制度。身為一線生產(chǎn)班組長，就是帶領(lǐng)全體職工齊心協(xié)力，好執(zhí)行節(jié)能減排以及各種工作的實踐者。上半年緊緊圍繞公司、車間“節(jié)能減排”整體戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，狠抓班級各項管理，落實目標(biāo)管理責(zé)任，較好的完成了全年各項工作任務(wù)。主要工作如下：
上半年組工工作總結(jié)篇七
將三大體系pdca循環(huán)和班組建設(shè)工作相結(jié)合，做到計劃、實施、檢查、整改。具體一是擬訂和下發(fā)了10年的班組建設(shè)工作計劃，明確四個季度的工作，確立任務(wù)和要求；二是在一年當(dāng)中貫穿硬件和軟件建設(shè)，結(jié)合實際，適度投入，夯實基礎(chǔ)，提高水平；三是日常巡視與季度檢查相結(jié)合，加強指導(dǎo)，幫助提高，四是發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，明確要求，強化管理。
上半年組工工作總結(jié)篇八
一學(xué)期的工作已接近尾聲，俗話說“春的耕耘”，“秋的收獲”，回顧這學(xué)期的教研工作我們有著幾分充實，幾分感慨。本學(xué)期的教研工作本著為教務(wù)處分擔(dān)工作，為師生服務(wù)，為提高教師自身業(yè)務(wù)能力的理念在全組老師兢兢業(yè)業(yè)的工作中，扎扎實實，卓有成效的開展著，圓滿的完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇九
1、認真?zhèn)湔n。(1)做到四個精心。每位語文教師都能精心制訂教學(xué)計劃，精心設(shè)計教學(xué)過程。(2)統(tǒng)一備課規(guī)范。按課時備課，每課時都有教學(xué)目標(biāo)，重點、難點、教學(xué)過程、作業(yè)布置等。(3)備課時，充分挖掘教材中的德育因素，做到文道結(jié)合。
2、認真上課。全體語文教師以現(xiàn)代化教學(xué)的觀點，不斷更新教法與手段，促進課堂教學(xué)效率的提高。做到四為主：教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，全面育人為主旨。做到四突出：突出啟發(fā)式教學(xué)，突出因材施教，突出興趣激，突出教書育人。
3、認真布置及批改作業(yè)：根據(jù)教材的特點，認真布置和批改作業(yè)。在布置作業(yè)時，以減輕學(xué)生的負擔(dān)為準繩，認真取舍，精選適量的作業(yè)，以課文為主，根據(jù)學(xué)生的接授角度，因人而異，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。
4、認真輔導(dǎo)，做好培優(yōu)補差工作。既注重學(xué)生的整體發(fā)展，又注重學(xué)生的個體發(fā)展。因材施教，使不同的學(xué)生的不同個性得到充分的展示。
上半年組工工作總結(jié)篇十
1、加強班組成員關(guān)于安全環(huán)保的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用班組安全會時間，認真分析一周來的生產(chǎn)安全情況，將操作中發(fā)生的安全事故進行認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
2、加強班組對安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，使安全隱患大大降低。
3、加強班組成員操作技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴格按照《操作法》、《操作規(guī)程》進行操作，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》造成泵、電機等設(shè)備損壞的事故，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》的工傷事故。
上半年組工工作總結(jié)篇十一
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的上半年英語教研組工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
本學(xué)期我們英語組以學(xué)校和教務(wù)處、教科室的工作計劃為依據(jù);以搞好常態(tài)化教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，開展了一系列實效、和諧的教研活動，以下是我們英語教研組本學(xué)期在教學(xué)、教研方面所做的工作：
1、積極落實新課標(biāo)精神
本年度，本教研組認真組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)有關(guān)精神，要求每位教師鉆研教材，探討教法，并積極地落實到自己的'教學(xué)中，要求老師能對教材、教法力求“挖深”、“吃透”。在幾次的常規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn)，本組教師備課較認真，教案編寫實用，針對性強，體現(xiàn)出教師對新的教育教學(xué)理念的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。
2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教學(xué)觀念
本學(xué)期，全組老師認真學(xué)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作計劃，并及時制定了科學(xué)、合理的工作計劃、教學(xué)進度，在實際工作中有計劃、有步驟地得到貫徹和落實。每次教研活動大家都踴躍發(fā)言，提出教學(xué)過程中出現(xiàn)的難題和困惑，全組老師一起積極熱烈探討，對改進教學(xué)水平有很大程度的啟示和幫助。另外，全組老師認真閱讀了書籍《思辨未來英語的教與學(xué)》，并組織了三次讀書沙龍活動。
3、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神
為了提高教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益，我們堅持開展聽、評課，每次聽課后都能很認真地進行評課，如教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)，難點是否有突破，教學(xué)手段的使用，教學(xué)方法的滲透等等。每次開課時，我組都將老師上課的情景及時記錄，反饋給上課老師。每次的專題研討，每位老師都能認真的做好準備，研討時都能即時記錄其他老師的內(nèi)容要點，便于借鑒和學(xué)習(xí)。
我們組是全校最小的教研組，僅有7人，但我們力求通過每次的教研活動不斷增進同事之間的交流和了解，并在工作上大家互相幫助，增進彼此之間的團結(jié)與合作。因此組內(nèi)風(fēng)氣較好，對領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處的指示和要求，都基本能及時地完成。
全組教師認真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)工作計劃及各項制度要求，落實在實處。在學(xué)校舉行的幾次常規(guī)教學(xué)檢查中大部分老師的教案能按照學(xué)校要求的規(guī)范來寫，并能于課后及時記錄教學(xué)反思和學(xué)生的作業(yè)反饋。每次檢查完畢，組長都能把檢查的結(jié)果反饋給每位教師,讓其能及時改進自己的不足，更好地為教學(xué)服務(wù)。
2、本學(xué)期開展了三次讀書沙龍，分別由高中低段負責(zé)；
4、黃培鷗、呂彬彬和許麗丹老師參與的關(guān)于“持續(xù)默讀”的課題成功立項；
6、新常規(guī)新設(shè)計評比：黃玲玲老師獲一等獎，邵麗娜、許浣正和黃培鷗老師獲二等獎，呂彬彬老師獲三等獎。
9、教師基本大賽：鄭潔琳老師獲二等獎。
10、英語書寫比賽：呂彬彬老師指導(dǎo)的班級獲溫州市三等獎，虞蕾蕾和鄭潔琳老師指導(dǎo)的班級獲樂清市二等獎。
1、進一步加強和豐富教研組的教學(xué)、教研活動，使本組教師的水平進一步提升。下學(xué)期將繼續(xù)開展“名師進校園”活動，并將活動形式盡量多樣化。
2、下學(xué)期將在一至三年級開展繪本拓展課，根據(jù)課本的主題，進行有針對性的繪本閱讀指導(dǎo)。四至六年級計劃開展報刊類的閱讀，閱讀材料還在搜集中。
上半年組工工作總結(jié)篇十二
優(yōu)秀作文推薦！從20xx年上半年開始，公司以扎實加強基礎(chǔ)硬件建設(shè)為切入點，以理順運行機制為著力點，以提升班組成員素質(zhì)為結(jié)合點，以執(zhí)行三大體系pdca循環(huán)為創(chuàng)新點，以推進裝卸承包工班組建設(shè)為新亮點，注重圍繞經(jīng)營中心，服務(wù)生產(chǎn)大局，突出重點難點，強化組織管理，有效地提高班組的管理水平。主要工作小結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十三
20xx年上半年開展的班組建設(shè)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心各部門的大力支持和幫助下，我廠認真貫徹公司下達的工作方針；認真落實了各項班組建設(shè)要求，通過全廠員工的團結(jié)一致，共同努力，順利的完成了制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將上半年的班組建設(shè)工作總結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十四
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年組工工作總結(jié)篇十五
1、安全隱患整改不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，特別是在液堿產(chǎn)品裝車過程中沒嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品灌裝操作要求，出現(xiàn)司機放堿操作的現(xiàn)象，嚴重的影響了公司的形象，給各位領(lǐng)導(dǎo)也添了不少的麻煩。在今后的工作中，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅決不折不扣的進行整改。
2、管理不到位，有跑冒滴漏的現(xiàn)象。出現(xiàn)人員隨意溜崗，不到崗的現(xiàn)象。在今后的工作中將加大管理力度，加大相應(yīng)的考核。
3、個人存在的問題：由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進行安排工作，計劃性太差。這一點我準備這樣解決。在每天下班后，要對各項工作進行總結(jié)講評，提前做好工作計劃，并將工作目標(biāo)落實到個人。加強檢查、考核與監(jiān)督，提高班組成員的工作積極性。
上半年組工工作總結(jié)篇十六
為切實做好20xx年度的安全生產(chǎn)工作，明確了工作重點，強化了工作措施。公司根據(jù)實際情況，根據(jù)公司2500t/d生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，機構(gòu)部門、人員的變動，對以前的安全生產(chǎn)組織機構(gòu)進行了調(diào)整，下發(fā)文件《關(guān)于調(diào)整安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)的通知》，明確了安全委員會成員及生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善了公司、車間、班組三級安全管理網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司按照《安全生產(chǎn)法》要求成立了安全科辦公室，配備專職安全檢查人員。
上半年組工工作總結(jié)篇十七
半年的工作已經(jīng)結(jié)束，我們總結(jié)成績，找出不足，在今后的工作中，加強克服不利因素的能力，勤與化驗室聯(lián)系，根據(jù)水質(zhì)信息及時的調(diào)整xxx量，以最科學(xué)的方式進行投加，在保證水質(zhì)合格的前提下，努力降低氯耗指標(biāo)。明年我們要以嶄新的面貌迎接新的任務(wù)，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六大精神，加強信心認真完成上級交給的各項生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)足量供水，使xxx班組的工作更上一個臺階。
上半年組工工作總結(jié)篇十八
總結(jié)。
教學(xué)。
水平的發(fā)展。
這學(xué)期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現(xiàn)的課堂扎實有效。
二、專家引領(lǐng)，點撥迷津xx月xx日，對我們來說，應(yīng)該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學(xué)校，先聽了六年級兩位老師的復(fù)習(xí)課，再為我們做了關(guān)于新課程解讀的講座。這一天，我們在徐老師的帶領(lǐng)下重新認識了新課程標(biāo)準。徐老師從“一個核心、兩個領(lǐng)域、三種意識、學(xué)段目標(biāo)、糾偏閱讀策略”五個方面，理論結(jié)合實際，深入淺出地為我們?nèi)矫娼庾x了新課標(biāo)，也為我們指明了語文教學(xué)的方向。近三個小時的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風(fēng)！
三、
教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈教學(xué)常規(guī)是對教學(xué)工作最基本的要求，因此，我們時常抽查教師的備課本、作業(yè)本，要求教師樹立向“備課”要質(zhì)量，向“課堂”要質(zhì)量，向“作業(yè)”要質(zhì)量，進一步推進“減負提質(zhì)”工作的意識。
四、聯(lián)片結(jié)對活動如期舉行這學(xué)期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學(xué)、白云小學(xué)的聯(lián)片教研活動，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評。在與茗岙小學(xué)的結(jié)對活動中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學(xué)的老師留下了很深的印象。兩節(jié)課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經(jīng)典誦讀”氛圍不夠濃；
教師的發(fā)展遇到瓶頸，個別教不前；
缺少專家引領(lǐng)……但我們相信，在困難面前，我們是不會退縮的。
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上半年組工工作總結(jié)篇一
20xx年，酸堿鹽裝卸班組成員負責(zé)原輔料統(tǒng)計，負責(zé)液堿產(chǎn)品灌裝工作，負責(zé)鹵水收取工作，以及其它臨時性工作。上半年的工作在分廠、工序的帶領(lǐng)下，班組工作取得了較好的成績。班組完成了液堿產(chǎn)品的灌裝工作，完成了氯堿廠氫氧化鈉生產(chǎn)所需鹵水的收取工作，實現(xiàn)了年初制定的半年工作任務(wù)目標(biāo)，做得了安全工傷事故為零的要求。在此向大家回報一下上半年的工作情況及下半年的工作計劃：
上半年組工工作總結(jié)篇二
20__上半年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)職能部門的指導(dǎo)與支持下，我局領(lǐng)導(dǎo)十分重視消防安全工作，把它列為全年工作的重點之一，認真貫徹落實新《_消防法》，狠抓工作的落實，現(xiàn)將我局一年來的消防安全工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。
今年，我局針對局人事變動情況，及時調(diào)整和完善了黃埔區(qū)司法局消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成，堅持“一把手”總負責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，堅持實行“一票否決制”的消防安全目標(biāo)責(zé)任制，局與區(qū)政府簽訂了《消防安全工作目標(biāo)責(zé)任書》，下屬單位層層落實責(zé)任制，完善了安全事故報告制度、安全隱患排查制度，定期召開消防安全形勢分析會，及時傳達區(qū)有關(guān)消防安全工作會議精神，每季度結(jié)合局務(wù)會議匯報各單位消防安全工作開展情況，各司法所對所管轄區(qū)域堅持每月消防安全自查一次，局每季度及重大節(jié)假日組織一次消防安全工作大檢查，并對檢查工作做到了細致周密的安排，做到工作有計劃、有布置、有總結(jié);每半年組織消防安全教育一次，對消防設(shè)備及消防器材進行及時的維護保養(yǎng)。
二、創(chuàng)新形式，深入基層開展消防安全宣傳教育。
按照貼近群眾、貼近生活、貼近實際的要求，我局普法辦圍繞“五五”普法、“創(chuàng)建文明城市”及區(qū)交防委開展的消防安全“五大”活動，組織開展了形式多樣，人民群眾喜聞樂見的消防安全宣傳教育活動。
一是舉辦“法律進社區(qū)”電影放映活動，深入全區(qū)各社區(qū)，利用晚上居民休閑散步時機，放映法制宣傳片，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料3000份，宣傳相關(guān)的消防法規(guī)。
二是開展“法律進企業(yè)”巡回展覽活動，在區(qū)內(nèi)各大廠企、工地展出并在企業(yè)飯?zhí)玫鹊夭シ欧ㄖ菩麄鞴獾?，宣傳相關(guān)的消防法律知識。
三是在全。區(qū)三十多所中、小學(xué)校開展“小手拉大手，學(xué)法創(chuàng)文明”法律知識競賽，通過發(fā)動在樣學(xué)生帶試卷回家與父母共同完成的方式，讓學(xué)生帶動父母一起學(xué)習(xí)相關(guān)的消防法律知識。
四是圍繞區(qū)交防委今年開展的消防安全“清剿火患五大”活動，在區(qū)普法辦屬下的全區(qū)范圍內(nèi)的十二個法制宣傳欄出版了兩期有關(guān)消防法制宣傳欄，宣傳消防法規(guī)知識。
通過一系列宣傳教育活動，提高了廣大干部群眾的消防法制觀念和消防安全意識，提高了防范火災(zāi)事故及在火災(zāi)一旦發(fā)生后自救逃生的能力。
三、加強內(nèi)部管理，切實消除機關(guān)辦公場所消防隱患。
我局在各樓層和過道上都設(shè)置了消火栓，配備了滅火器等消防設(shè)備，并加強對消防器具的管理和保養(yǎng)，保證隨時可以應(yīng)急使用。認真做好局大樓及司法所電器設(shè)備的用電管理，做到“人離開，即斷電”。堅持“預(yù)防為主”的原則，定期或不定期開展燃氣、電器使用安全大檢查，尤其是節(jié)假日期間，局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對重點環(huán)節(jié)進行檢查防患未然。全年組織了安全大檢查8次，配齊了機關(guān)大樓及所有司法所的滅火器材，更新了水龍帶及水槍一批，更換了一批走火通道安全出口指示牌。機關(guān)大樓配有專人對下班后辦公場所、公共場所電器關(guān)閉情況進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處置;每月將巡查情況匯總成表通報辦公室，從而在源頭上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，徹底消除火災(zāi)隱患。
四、存在的問題：
1.少部分同志消防安全意識淡薄;。
2.個別司法所對消防安全檢查重視不夠、不細不實、有走過場現(xiàn)象。
五、今后努力方向。
1、進一步完善制度，真正用制度管人，一抓到底。
2、加強培訓(xùn)教育，上、下半年各進行一次消防安全知識教育培訓(xùn)。
3、積極配合交通防火大隊，做好明年新《_消防法》的普法宣傳工作。并加大宣傳普法的力度。
4、繼續(xù)抓緊抓好日常的消防安全檢查，堅持物業(yè)管理公司派專人對局大樓進行不定期的消防巡查制度。
5、加強消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大消防經(jīng)費投入，配齊配強消防器材，做到真正管用。
6、建立定期匯報制度，利用每月局務(wù)會對各所消防安全情況進行匯報，并提出整改建議。
上半年組工工作總結(jié)篇三
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期已結(jié)束，語文教研工作也將告一階段?；厥走@學(xué)期語文教研工作，既取得了一定的成績，但也存在著一些不足，為使今后更好的開展此項工作，特做總結(jié)如下。
基本情況概述：
我校語文教研組的老師總共6人。隊伍中新老師較多，教育觀念和理念較為新穎。在本學(xué)期，我們語文教研組繼續(xù)認真學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準，通過不斷地學(xué)習(xí)，教師們的教育思想在不斷轉(zhuǎn)變，教育觀念、教學(xué)手段在不斷更新。同時，教師們的教科研意識也在不斷增強，教科研水平在不斷提高，積極參與課題研究，認真總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗。本學(xué)期，我們語文組以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為根本，以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力為主導(dǎo)，積極推進課堂教學(xué)改革，狠抓教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)，使各年級語文教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，環(huán)環(huán)相接。
具體做法與取得的成績：
上半年組工工作總結(jié)篇四
宋代哲學(xué)家朱熹有云：“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！惫湃松星胰绱?，那么作為瞬息萬變，科技飛速發(fā)展的信息時代的老師，只有不斷的讀書，不斷地汲取新知識，心智才能開闊、敏銳，才能跟上時代進步的步伐。為此語文組開學(xué)初先學(xué)習(xí)本學(xué)期的教研計劃；認真研讀了《語文新課標(biāo)》并組織了競賽活動；了解了每個學(xué)段的教學(xué)要求和教學(xué)目標(biāo)。接著又選取了《叩問課堂》、《這樣做在學(xué)生中最有威信》、《課堂結(jié)束的七個活動》等教育書籍，通過自學(xué)討論不同方式轉(zhuǎn)變教師觀念，形成新的課程觀，教學(xué)觀，質(zhì)量觀。此外，每位教師及時書寫課后反思。
上半年組工工作總結(jié)篇五
教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，這一學(xué)期，我們語文組在學(xué)校、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。
1、堅持理論學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動進行學(xué)習(xí)、交流，取長補短，以不斷提高課堂教學(xué)能力和教研水平。
2、積極參與課題研究。圍繞學(xué)校的主課題，進行研究、探索與實踐，深入調(diào)查，積累材料，撰寫心得體會。
3、深化課堂教學(xué)改革，切實提高教師的課堂教學(xué)能力。
今日的成績只能說明過去，明日的收獲還得靠全體語文教師的共同努力，我相信只要我們認真總結(jié)，揚長避短，今后的語文教研工作一定會做得更好。
上半年組工工作總結(jié)篇六
20xx年是節(jié)能減排工作年，公司、車間在年初都制定了相關(guān)的工作制度。身為一線生產(chǎn)班組長，就是帶領(lǐng)全體職工齊心協(xié)力，好執(zhí)行節(jié)能減排以及各種工作的實踐者。上半年緊緊圍繞公司、車間“節(jié)能減排”整體戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，狠抓班級各項管理，落實目標(biāo)管理責(zé)任，較好的完成了全年各項工作任務(wù)。主要工作如下：
上半年組工工作總結(jié)篇七
將三大體系pdca循環(huán)和班組建設(shè)工作相結(jié)合，做到計劃、實施、檢查、整改。具體一是擬訂和下發(fā)了10年的班組建設(shè)工作計劃，明確四個季度的工作，確立任務(wù)和要求；二是在一年當(dāng)中貫穿硬件和軟件建設(shè)，結(jié)合實際，適度投入，夯實基礎(chǔ)，提高水平；三是日常巡視與季度檢查相結(jié)合，加強指導(dǎo)，幫助提高，四是發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，明確要求，強化管理。
上半年組工工作總結(jié)篇八
一學(xué)期的工作已接近尾聲，俗話說“春的耕耘”，“秋的收獲”，回顧這學(xué)期的教研工作我們有著幾分充實，幾分感慨。本學(xué)期的教研工作本著為教務(wù)處分擔(dān)工作，為師生服務(wù)，為提高教師自身業(yè)務(wù)能力的理念在全組老師兢兢業(yè)業(yè)的工作中，扎扎實實，卓有成效的開展著，圓滿的完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇九
1、認真?zhèn)湔n。(1)做到四個精心。每位語文教師都能精心制訂教學(xué)計劃，精心設(shè)計教學(xué)過程。(2)統(tǒng)一備課規(guī)范。按課時備課，每課時都有教學(xué)目標(biāo)，重點、難點、教學(xué)過程、作業(yè)布置等。(3)備課時，充分挖掘教材中的德育因素，做到文道結(jié)合。
2、認真上課。全體語文教師以現(xiàn)代化教學(xué)的觀點，不斷更新教法與手段，促進課堂教學(xué)效率的提高。做到四為主：教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，全面育人為主旨。做到四突出：突出啟發(fā)式教學(xué)，突出因材施教，突出興趣激，突出教書育人。
3、認真布置及批改作業(yè)：根據(jù)教材的特點，認真布置和批改作業(yè)。在布置作業(yè)時，以減輕學(xué)生的負擔(dān)為準繩，認真取舍，精選適量的作業(yè)，以課文為主，根據(jù)學(xué)生的接授角度，因人而異，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。
4、認真輔導(dǎo)，做好培優(yōu)補差工作。既注重學(xué)生的整體發(fā)展，又注重學(xué)生的個體發(fā)展。因材施教，使不同的學(xué)生的不同個性得到充分的展示。
上半年組工工作總結(jié)篇十
1、加強班組成員關(guān)于安全環(huán)保的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用班組安全會時間，認真分析一周來的生產(chǎn)安全情況，將操作中發(fā)生的安全事故進行認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
2、加強班組對安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，使安全隱患大大降低。
3、加強班組成員操作技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴格按照《操作法》、《操作規(guī)程》進行操作，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》造成泵、電機等設(shè)備損壞的事故，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》的工傷事故。
上半年組工工作總結(jié)篇十一
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的上半年英語教研組工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
本學(xué)期我們英語組以學(xué)校和教務(wù)處、教科室的工作計劃為依據(jù);以搞好常態(tài)化教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，開展了一系列實效、和諧的教研活動，以下是我們英語教研組本學(xué)期在教學(xué)、教研方面所做的工作：
1、積極落實新課標(biāo)精神
本年度，本教研組認真組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)有關(guān)精神，要求每位教師鉆研教材，探討教法，并積極地落實到自己的'教學(xué)中，要求老師能對教材、教法力求“挖深”、“吃透”。在幾次的常規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn)，本組教師備課較認真，教案編寫實用，針對性強，體現(xiàn)出教師對新的教育教學(xué)理念的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。
2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教學(xué)觀念
本學(xué)期，全組老師認真學(xué)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作計劃，并及時制定了科學(xué)、合理的工作計劃、教學(xué)進度，在實際工作中有計劃、有步驟地得到貫徹和落實。每次教研活動大家都踴躍發(fā)言，提出教學(xué)過程中出現(xiàn)的難題和困惑，全組老師一起積極熱烈探討，對改進教學(xué)水平有很大程度的啟示和幫助。另外，全組老師認真閱讀了書籍《思辨未來英語的教與學(xué)》，并組織了三次讀書沙龍活動。
3、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神
為了提高教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益，我們堅持開展聽、評課，每次聽課后都能很認真地進行評課，如教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)，難點是否有突破，教學(xué)手段的使用，教學(xué)方法的滲透等等。每次開課時，我組都將老師上課的情景及時記錄，反饋給上課老師。每次的專題研討，每位老師都能認真的做好準備，研討時都能即時記錄其他老師的內(nèi)容要點，便于借鑒和學(xué)習(xí)。
我們組是全校最小的教研組，僅有7人，但我們力求通過每次的教研活動不斷增進同事之間的交流和了解，并在工作上大家互相幫助，增進彼此之間的團結(jié)與合作。因此組內(nèi)風(fēng)氣較好，對領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處的指示和要求，都基本能及時地完成。
全組教師認真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)工作計劃及各項制度要求，落實在實處。在學(xué)校舉行的幾次常規(guī)教學(xué)檢查中大部分老師的教案能按照學(xué)校要求的規(guī)范來寫，并能于課后及時記錄教學(xué)反思和學(xué)生的作業(yè)反饋。每次檢查完畢，組長都能把檢查的結(jié)果反饋給每位教師,讓其能及時改進自己的不足，更好地為教學(xué)服務(wù)。
2、本學(xué)期開展了三次讀書沙龍，分別由高中低段負責(zé)；
4、黃培鷗、呂彬彬和許麗丹老師參與的關(guān)于“持續(xù)默讀”的課題成功立項；
6、新常規(guī)新設(shè)計評比：黃玲玲老師獲一等獎，邵麗娜、許浣正和黃培鷗老師獲二等獎，呂彬彬老師獲三等獎。
9、教師基本大賽：鄭潔琳老師獲二等獎。
10、英語書寫比賽：呂彬彬老師指導(dǎo)的班級獲溫州市三等獎，虞蕾蕾和鄭潔琳老師指導(dǎo)的班級獲樂清市二等獎。
1、進一步加強和豐富教研組的教學(xué)、教研活動，使本組教師的水平進一步提升。下學(xué)期將繼續(xù)開展“名師進校園”活動，并將活動形式盡量多樣化。
2、下學(xué)期將在一至三年級開展繪本拓展課，根據(jù)課本的主題，進行有針對性的繪本閱讀指導(dǎo)。四至六年級計劃開展報刊類的閱讀，閱讀材料還在搜集中。
上半年組工工作總結(jié)篇十二
優(yōu)秀作文推薦！從20xx年上半年開始，公司以扎實加強基礎(chǔ)硬件建設(shè)為切入點，以理順運行機制為著力點，以提升班組成員素質(zhì)為結(jié)合點，以執(zhí)行三大體系pdca循環(huán)為創(chuàng)新點，以推進裝卸承包工班組建設(shè)為新亮點，注重圍繞經(jīng)營中心，服務(wù)生產(chǎn)大局，突出重點難點，強化組織管理，有效地提高班組的管理水平。主要工作小結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十三
20xx年上半年開展的班組建設(shè)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心各部門的大力支持和幫助下，我廠認真貫徹公司下達的工作方針；認真落實了各項班組建設(shè)要求，通過全廠員工的團結(jié)一致，共同努力，順利的完成了制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將上半年的班組建設(shè)工作總結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十四
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年組工工作總結(jié)篇十五
1、安全隱患整改不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，特別是在液堿產(chǎn)品裝車過程中沒嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品灌裝操作要求，出現(xiàn)司機放堿操作的現(xiàn)象，嚴重的影響了公司的形象，給各位領(lǐng)導(dǎo)也添了不少的麻煩。在今后的工作中，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅決不折不扣的進行整改。
2、管理不到位，有跑冒滴漏的現(xiàn)象。出現(xiàn)人員隨意溜崗，不到崗的現(xiàn)象。在今后的工作中將加大管理力度，加大相應(yīng)的考核。
3、個人存在的問題：由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進行安排工作，計劃性太差。這一點我準備這樣解決。在每天下班后，要對各項工作進行總結(jié)講評，提前做好工作計劃，并將工作目標(biāo)落實到個人。加強檢查、考核與監(jiān)督，提高班組成員的工作積極性。
上半年組工工作總結(jié)篇十六
為切實做好20xx年度的安全生產(chǎn)工作，明確了工作重點，強化了工作措施。公司根據(jù)實際情況，根據(jù)公司2500t/d生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，機構(gòu)部門、人員的變動，對以前的安全生產(chǎn)組織機構(gòu)進行了調(diào)整，下發(fā)文件《關(guān)于調(diào)整安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)的通知》，明確了安全委員會成員及生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善了公司、車間、班組三級安全管理網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司按照《安全生產(chǎn)法》要求成立了安全科辦公室，配備專職安全檢查人員。
上半年組工工作總結(jié)篇十七
半年的工作已經(jīng)結(jié)束，我們總結(jié)成績，找出不足，在今后的工作中，加強克服不利因素的能力，勤與化驗室聯(lián)系，根據(jù)水質(zhì)信息及時的調(diào)整xxx量，以最科學(xué)的方式進行投加，在保證水質(zhì)合格的前提下，努力降低氯耗指標(biāo)。明年我們要以嶄新的面貌迎接新的任務(wù)，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六大精神，加強信心認真完成上級交給的各項生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)足量供水，使xxx班組的工作更上一個臺階。
上半年組工工作總結(jié)篇十八
總結(jié)。
教學(xué)。
水平的發(fā)展。
這學(xué)期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現(xiàn)的課堂扎實有效。
二、專家引領(lǐng)，點撥迷津xx月xx日，對我們來說，應(yīng)該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學(xué)校，先聽了六年級兩位老師的復(fù)習(xí)課，再為我們做了關(guān)于新課程解讀的講座。這一天，我們在徐老師的帶領(lǐng)下重新認識了新課程標(biāo)準。徐老師從“一個核心、兩個領(lǐng)域、三種意識、學(xué)段目標(biāo)、糾偏閱讀策略”五個方面，理論結(jié)合實際，深入淺出地為我們?nèi)矫娼庾x了新課標(biāo)，也為我們指明了語文教學(xué)的方向。近三個小時的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風(fēng)！
三、
教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈教學(xué)常規(guī)是對教學(xué)工作最基本的要求，因此，我們時常抽查教師的備課本、作業(yè)本，要求教師樹立向“備課”要質(zhì)量，向“課堂”要質(zhì)量，向“作業(yè)”要質(zhì)量，進一步推進“減負提質(zhì)”工作的意識。
四、聯(lián)片結(jié)對活動如期舉行這學(xué)期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學(xué)、白云小學(xué)的聯(lián)片教研活動，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評。在與茗岙小學(xué)的結(jié)對活動中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學(xué)的老師留下了很深的印象。兩節(jié)課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經(jīng)典誦讀”氛圍不夠濃；
教師的發(fā)展遇到瓶頸，個別教不前；
缺少專家引領(lǐng)……但我們相信，在困難面前，我們是不會退縮的。
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