在撰寫報(bào)告時，我們應(yīng)該清晰地描述問題、分析原因，并提出解決方案或建議。在撰寫報(bào)告時要注重排版和格式的規(guī)范性，提高閱讀體驗(yàn)。在這份報(bào)告中，我們詳細(xì)介紹了公司的研發(fā)情況和創(chuàng)新能力，并提出了一些建議來推動產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇一
    1、原野居，給你純自然的呼吸。
    2、高端實(shí)木家具，平民大眾首選。
    3、品質(zhì)贏天下，實(shí)木進(jìn)萬家。
    4、水木為居，原野為家。
    5、原野居，讓家溫馨，讓你放心。
    6、原野居，好品質(zhì)。
    7、實(shí)木實(shí)心實(shí)意，緣具原野原生。
    8、原野居——提高家的品位。
    9、健康舒適，溫馨視界。
    10、家居自然——原野居。
    11、為時尚而生——原野居實(shí)木家具。
    12、走進(jìn)原野，清新萬家。
    13、做老百姓買得起的好家具，我們一直在努力。
    14、實(shí)木家具原野居，大眾消費(fèi)高品質(zhì)。
    15、居享自然清新，原木高端品質(zhì)。
    16、原野居，離自然更近一步。
    17、原森藝品，綠野居尚。
    18、原野居，實(shí)木實(shí)價實(shí)在好。
    19、美麗家庭，選擇實(shí)木。
    20、高端實(shí)木原野居，健康實(shí)惠原生態(tài)。
    21、原野遼闊，永恒家居。
    22、好家具，首選原野居。
    23、精選原野居，溫馨千萬家。
    24、實(shí)木原野居，綠色好品質(zhì)。
    25、心泊原野，家居自然。
    26、“木”浴陽光，“實(shí)”尚健康。
    27、實(shí)木百分百，親民零距離。
    28、原野居——縱情暢享大自然的味道。
    29、家具有價情無價，尊貴品質(zhì)惠萬家。
    30、自然零距離，實(shí)木原野居。
    31、家具實(shí)木造，家有“愛”味道。
    32、原野居，大眾情。
    33、愛在原野居，自然浪漫情。
    34、高貴不貴，親民實(shí)惠。
    35、品質(zhì)家具哪里選，家家戶戶原野居。
    36、原野居家具，家具中的焦裕祿。
    37、實(shí)心實(shí)藝，清新如意。
    38、真材實(shí)料，感受家的味道。
    39、原野居，每天都添驚喜。
    40、實(shí)惠居家，原野居家。
    41、原野居家俱，家俱中的紀(jì)曉嵐。
    42、原野居——真正的`平價實(shí)木家居。
    43、實(shí)木原野居，高尚森呼吸。
    44、親民更愛民，我有原野居。
    45、原野的清新，高端的實(shí)惠。
    46、實(shí)木情結(jié)，高檔家具。
    47、原野居，好家具。
    48、原野居，居原野。
    49、傳世經(jīng)典坐享天然。
    50、實(shí)木家具，溫馨相伴。
    52、物美價廉典范，實(shí)木家具樣板。
    53、實(shí)木于形，實(shí)惠于心。
    54、裝飾您的溫馨，充溢您的幸福。
    55、原野居：品質(zhì)生活，實(shí)木打造。
    56、原生山野森林，綠色尊貴人居。
    57、實(shí)木通萬家，健康原野居。
    58、原野居，森呼吸。
    59、移動的森林，您的家。
    60、雕琢家史，原野居始。
    61、木藝承經(jīng)典，品質(zhì)家生活。
    62、原野居，眾人品。
    63、天然的價格，實(shí)木的品質(zhì)。
    64、實(shí)木經(jīng)典，尊貴盡顯。
    65、家具時尚，溫馨綻放。
    66、天然實(shí)木原野居，精雕細(xì)琢皆上品。
    67、品質(zhì)好生活，品“置”原野居。
    68、原野實(shí)木，綠色家庭。
    69、天然木香，家居健康。
    70、好家居，當(dāng)然原野居。
    71、愛家就選原野居，飾家也要選原野居。
    72、愛你，就愛原野居。
    73、原野家，自然居。
    74、美哉大自然，暢享原野居。
    75、原野于林，居和于家。
    76、真正的品味，從來不貴。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇二
    又如，消費(fèi)者張女士送來一件抽屜樣品，她在某家具廣場內(nèi)的上海某家具廠購買了一件大櫥，價格為4000元。訂貨單上標(biāo)明:家具材料為水曲柳實(shí)木、杉木、樟木。經(jīng)家具專家鑒定，該大櫥抽屜面板為密度板貼水曲柳木皮。
    再如，今年2月，消費(fèi)者于先生定做了一套“黃花梨面”5件套家具，使用時發(fā)現(xiàn)家具刺激氣味嚴(yán)重，因此懷疑不是實(shí)木家具。經(jīng)家具專家鑒定，該抽屜面板為密度板貼面，旁板為杉木，底板為夾板，根本沒有“黃花梨”材料。
    由于這些貼面家具做工比較考究，從表面上看很難識別，專家們通過做破壞性試驗(yàn)，才能揭開這些家具的“廬山真面目”。對于普通消費(fèi)者來說，根本無法識別人造板和實(shí)木家具的區(qū)別。
    2、“以次充好”欺騙消費(fèi)者。
    本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些廠家在材質(zhì)上存在弄虛作假、以次充好的情況，如將“紅檀木”冒充紅酸枝木家具，將一般實(shí)木“欖仁木、楸木”冒充名貴的黑胡桃木。檢測發(fā)現(xiàn)虛假名稱共13件，占總檢測數(shù)的24%。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一些所謂的各種“胡桃木”，其實(shí)根本不是真正的“黑胡桃木”，多一個“黑”，材質(zhì)價格完全不同。
    比如，消費(fèi)者陳先生在上海某家具經(jīng)營部購買了一套“紅酸枝”紅木家具，經(jīng)專家鑒定，該床頭柜材質(zhì)為“紅檀”木，即鐵木豆，產(chǎn)自非洲，根本不是產(chǎn)自東南亞“紅酸枝”。
    又如，消費(fèi)者丁先生在網(wǎng)上購買了上海某木業(yè)有限公司的一套家具，價格為2.15萬元，材料標(biāo)明為實(shí)木胡桃木，經(jīng)專家鑒定，該樣品材料為“欖仁木”，根本不是胡桃木，價格僅為胡桃木的一半。
    再如，消費(fèi)者陳先生在某家具城購買了上海某木業(yè)有限公司的一套家具，材質(zhì)標(biāo)明為“全胡桃木”，價格為2.3萬元，經(jīng)專家鑒定，該樣品材質(zhì)為“欖仁木”，根本不是所謂的“全胡桃木”。
    3、“無中生有”忽悠消費(fèi)者。
    本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些家具廠通過使用許多“無中生有”的木材名稱忽悠消費(fèi)者，名稱虛假的家具有6件，占總檢測數(shù)的12.9%。被亂用虛假名稱的有:北美胡桃木、金絲胡桃木、黑金胡桃木、紅胡桃木等。根據(jù)《深色名貴硬木家具》(qb/t2385-標(biāo)準(zhǔn))，這些材料正規(guī)的名稱應(yīng)為“黑核桃木”，其樹種中文名為“黑核桃或黑胡桃”，主要產(chǎn)自北美洲、法國、意大利。該木材因紋理漂亮，深受消費(fèi)者歡迎，因此，一些家具廠趁機(jī)在“黑胡桃木”前冠以“金絲”等修飾性用語，從而吸引誤導(dǎo)消費(fèi)者。
    比如，上海某家具有限公司銷售的一套全實(shí)木家具，總價2萬元，材質(zhì)標(biāo)注為黑金胡桃木，該材料為虛假名稱。
    近年來，隨著國內(nèi)家具市場的發(fā)展，許多非洲實(shí)木進(jìn)入國內(nèi)市場，其品種繁多，名稱五花八門，有一些材料還未確定名稱。很多廠家便將這些非洲硬雜木冒充“黑核(胡)桃木”、“非洲桃花芯木”，用以誤導(dǎo)消費(fèi)者。
    據(jù)家具專家介紹，目前市場上這些所謂的“金絲胡桃木”等硬雜木家具，其價格相當(dāng)?shù)土Ｒ惶渍诘摹昂诤颂夷尽睂?shí)木家具，價格一般在5萬元左右，而“大興”胡桃木家具每套價格僅為1萬元左右。
    調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，柚木家具問題較多，很多“柚木”家具都采用速成材，俗稱“小柚木”。這些材料30年即可成材做家具，其特點(diǎn)是生長速度極快，白標(biāo)多、油性少、易腐蝕，材料紋理與“老柚木”相差甚遠(yuǎn)。這些“小柚木”價格僅為“老柚木”的一半不到，然而市場上這些“小柚木”也稱為“柚木”，顯然是不合理的。“家具辦”建議行業(yè)協(xié)會要盡快規(guī)范柚木家具市場，明確柚木材料的“等級”，從而保護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)益。
    回訪跟蹤及建議。
    此次調(diào)查活動中，“家具辦”對家具材質(zhì)檢測有問題的十位消費(fèi)者作了跟蹤回訪，有的消費(fèi)者就查出的問題與廠商進(jìn)行交涉，部分家具廠商對消費(fèi)者反映的問題比較重視，作了退貨及賠償?shù)奶幚?。目前已作退?件、實(shí)物補(bǔ)償1件、經(jīng)濟(jì)賠償7件，共計(jì)退賠金額16.87萬元。
    此次調(diào)查活動取得了較好的社會效果，既得到了消費(fèi)者的廣泛稱贊、維護(hù)了其合法權(quán)益，也規(guī)范了實(shí)木家具企業(yè)的經(jīng)營行為。針對此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題，“家具辦”對檢測有問題的14家家具商場已發(fā)出了整改建議書，并提出以下建議:。
    1、家具生產(chǎn)企業(yè)及銷售企業(yè)應(yīng)以誠信為本、依法經(jīng)營，銷售實(shí)木家具必須標(biāo)明材料的規(guī)范名稱，不得亂標(biāo)、虛標(biāo)產(chǎn)品名稱，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者。
    2、各家具商場應(yīng)建立健全樓面巡查制度，由專人負(fù)責(zé)家具材質(zhì)的把關(guān)，制止虛假材質(zhì)標(biāo)注的行為，一旦發(fā)現(xiàn)屢教不改的廠家，應(yīng)堅(jiān)決清除出家具商場。
    3、家具行業(yè)協(xié)會應(yīng)不斷加強(qiáng)對家具從業(yè)人員的崗前培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新《消法》及家具行業(yè)的行約行規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行《上海家具行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注規(guī)則》，正確標(biāo)明實(shí)木家具材料，不得弄虛作假誤導(dǎo)消費(fèi)者。未經(jīng)行業(yè)培訓(xùn)的人員不得從事家具經(jīng)營銷售。同時，家具行業(yè)協(xié)會還應(yīng)加強(qiáng)對家具廠商的自律管理，不斷完善行約行規(guī)，倡導(dǎo)誠實(shí)守信，建立“不良”企業(yè)名單制度，讓那些弄虛作假蒙騙消費(fèi)者的企業(yè)無處藏身，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
    4、市消保委家具辦將加強(qiáng)與工商、質(zhì)監(jiān)及家具行業(yè)協(xié)會等相關(guān)部門的溝通協(xié)作，經(jīng)常組織開展社會監(jiān)督活動，及時披露行業(yè)內(nèi)侵犯消費(fèi)者權(quán)益的案例，發(fā)布消費(fèi)提示、警示，督促家具廠商規(guī)范經(jīng)營，創(chuàng)建和諧健康的消費(fèi)環(huán)境。此類家具免費(fèi)檢測活動，今后還將定期組織開展。
    通過此次調(diào)查活動，市消保委家具辦也向廣大消費(fèi)者發(fā)出消費(fèi)提示:。
    隨著消費(fèi)者對實(shí)木家具需求的逐年增加，實(shí)木家具價格不斷上漲，很多企業(yè)一哄而上地生產(chǎn)實(shí)木家具，一些非家具生產(chǎn)廠商也紛紛改行生產(chǎn)銷售實(shí)木家具，很多商場、展銷會已被實(shí)木家具“一統(tǒng)天下”，致使實(shí)木家具市場良莠不齊、魚目混珠。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇三
    為掌握文秘專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況，為就業(yè)形勢嚴(yán)峻下的文秘專業(yè)建設(shè)提供參考依據(jù)，我們于xx年5月進(jìn)行了一次社會調(diào)查活動。此次調(diào)研以文秘專業(yè)學(xué)生、淮安市地區(qū)各級企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人為調(diào)查對象，了解畢業(yè)生的實(shí)習(xí)就業(yè)情況以及各單位對文秘專業(yè)建設(shè)的意見和建議。我們主要采取走訪面談和問卷調(diào)查等方式，發(fā)放了《文秘專業(yè)就業(yè)前景調(diào)查問卷》30份，共計(jì)收回26份，具體做法是：以企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人為主，通過網(wǎng)絡(luò)傳送的方式發(fā)放調(diào)查問卷，同時，采取向企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪問的方法，獲取了大量第一手資料。在此基礎(chǔ)之上，我們對文秘專業(yè)學(xué)生職位定位以及相應(yīng)單位的用人需求進(jìn)行了較為全面的分析。調(diào)研情況如下：
    1社會對文秘人員的需求情況。
    根據(jù)法國職業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，全世界目前有160余種職業(yè)，秘書排在第六位。據(jù)北京市xx年第一季度公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，北京市文秘崗位需求數(shù)排在第三位，崗位與應(yīng)聘的人數(shù)比是1：6。由此可見，在以后相當(dāng)長的一段時間里，文秘仍將是個熱門職業(yè)，社會需求里大。實(shí)際調(diào)查的情況也是如此，大多數(shù)公司認(rèn)為文秘人員是經(jīng)理主管們的左膀右臂，是公司青睞的復(fù)合性人才，中小型公司需要文秘人員3—7人不等，大型單位需要的文秘人員會更多，層次也會不一樣。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)從事秘書職業(yè)的人員女性居多，所占比例是97.9%，男性占20.1%。有一種現(xiàn)象值得注意，女性在中、初級秘書中占絕大多數(shù)，而高級秘書則多數(shù)為男性。從事文秘工作性質(zhì)中，普通文員的占32.8%，公務(wù)秘書的占23.7%，商務(wù)秘書的占24.3%，人事秘書的占4，1%，私人秘書的占7.5%，總裁助理的占12.9%，其他的占3.7%.
    經(jīng)過分析，我們認(rèn)為現(xiàn)階段文秘專業(yè)所針對的職業(yè)崗位群主要有“綜合秘書”(辦公室文員)、“商務(wù)秘書”、“公務(wù)秘書”和“總裁助理”等崗位群體?！稗k公室文員”隊(duì)伍迅速壯大，“商務(wù)秘書”逐漸增多，當(dāng)然也還有一部分畢業(yè)生做“公務(wù)秘書”。同時，每個職業(yè)崗位群所對應(yīng)的職業(yè)崗位變化也很大，不斷有新興的崗位誕生。如“通訊秘書”崗位就是信息網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展才產(chǎn)生的。從現(xiàn)在調(diào)研情況來看，社會對文秘人員的需求呈增長趨勢，秘書職業(yè)也已成為一個影響越來越大、社會化愈加明顯的職業(yè)領(lǐng)域。
    2用人單位對文秘人員的技能要求。
    我們調(diào)研小組走訪了具有代表性的用人單位，針對“文秘人員應(yīng)具備的能力”、“文秘人員應(yīng)具備的知識”、“文秘人員應(yīng)掌握的技能”進(jìn)行問卷調(diào)查。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)用人單位普遍認(rèn)為好的文秘人員最好具備公文寫作、辦公自動化設(shè)備操作能力、人際溝通能力、執(zhí)行能力、合作能力：懂得本行業(yè)的專業(yè)知識背景、辦公室事務(wù)管理知識、應(yīng)變能力、商務(wù)知識、法律知識。此次調(diào)查中，認(rèn)為文秘人員應(yīng)具備大專以上文憑，形象氣質(zhì)好，具備良好的組織溝通協(xié)調(diào)能力，文筆好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，能熟練使用電腦及各種辦公設(shè)備。同時各單位還希望文秘人員具備業(yè)務(wù)背景，如生產(chǎn)部秘書職位要求化工或理工科背景;涉外秘書職位要求有英語專業(yè)八級證書或高級口譯證書優(yōu)先。公關(guān)部門秘書職位要求具備公共關(guān)系管理的基礎(chǔ)知識和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。有些單位注重“職業(yè)道德”、“敬業(yè)精神”及“使用和維護(hù)現(xiàn)代化辦公設(shè)備”的能力。
    3從業(yè)文秘人員的薪金狀況。
    通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)從事秘書工作年限的，3個月以下的占13.5%，1年以下的占19.3%，1—3年占43.6%，3—5年的占16.3%，5—20xx年的占8，6%，20xx年以上的占7.6%。隨著企事業(yè)單位用人機(jī)制改革的深化，從業(yè)文秘人員在一個單位的一個崗位上干一輩子的可能性越來越小，升遷或轉(zhuǎn)職機(jī)會多，一般在3—5年后會得到晉級的機(jī)會。
    第2/3頁。
    換崗晉升的可能依次是行政主管、經(jīng)理助理、人力資源經(jīng)理、部門經(jīng)理、秘書(初級、中級、高級)、市場部主管、公關(guān)部主管、財(cái)務(wù)管理人員。
    5、調(diào)查結(jié)果總結(jié)：
    (一)學(xué)校應(yīng)該面向企業(yè)、面向基層培養(yǎng)適用性人才。在辦學(xué)理念、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、方式方法等方面向企業(yè)的需求看齊，建立鮮明的企業(yè)特色人才培養(yǎng)模式。以“校企合作、工學(xué)結(jié)合”為切入點(diǎn)，圍繞現(xiàn)代企業(yè)所需的財(cái)經(jīng)、商務(wù)秘書類型來組織教學(xué)改革。強(qiáng)化企業(yè)秘書的綜合職業(yè)技能訓(xùn)練，將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)引入到教學(xué)中來，將學(xué)生培養(yǎng)成為深受現(xiàn)代企業(yè)歡迎的適用性人才。
    (二)學(xué)校在設(shè)置課程時要注意：
    1、適當(dāng)精簡專業(yè)基礎(chǔ)必修課程，以實(shí)用、夠用為宜。增強(qiáng)課程的應(yīng)用性，減少課程的理論性;適當(dāng)增加課程門數(shù)，減少每門課的課時數(shù)。
    2、適當(dāng)增加專業(yè)方向課程比重。開設(shè)“秘書+商務(wù)”、“秘書+財(cái)會”、“秘書+管理”、等秘書方向，走復(fù)合化培養(yǎng)道路。復(fù)合化培養(yǎng)模式有助于強(qiáng)化學(xué)生的綜合素質(zhì)，拓寬學(xué)生的就業(yè)渠道。
    3、突顯現(xiàn)代文秘特色。應(yīng)通過開設(shè)辦公自動化、人力資源、演講與口才、計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件使用和汽車駕駛技術(shù)等課程，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的動手能力。
    4、增設(shè)選修課程。選修課的內(nèi)容可以涵蓋人文、社會、經(jīng)濟(jì)、管理等學(xué)科，如企業(yè)文化學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、形體、書法等，以增強(qiáng)學(xué)生對社會、企業(yè)以及個人的了解。
    (三)我們學(xué)生從中得到的啟示：
    2、注重課余時間的實(shí)踐練習(xí)，增強(qiáng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與水平;。
    3、積極學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的技能與知識，例如外語知識，駕駛技能，計(jì)算機(jī)技能;。
    4、不斷提升自身的語言表達(dá)能力、與人溝通能力，能夠做到無論在什么樣的環(huán)境下都能夠很好地、全面地展現(xiàn)自己。
    5、豐富自己的課余愛好，提升自身文化修養(yǎng)。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇四
    特點(diǎn)特色搭配。
    玻璃材質(zhì)桌子和椅子。
    玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
    與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。
    木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
    簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對應(yīng)而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
    石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
    大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
    而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
    現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
    從目標(biāo)市場的高低定位來看：
    長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
    一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
    中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類。
    家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度沉著、冷靜、理智。
    躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
    “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
    的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的`生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
    目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
    單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。實(shí)際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
    作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
    品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
    品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
    理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇五
    調(diào)查前言：現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。
    調(diào)查目的：為了對家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價錢等)進(jìn)行更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格，所以對家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義。
    調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
    我們每個家具市場的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
    1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
    2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等。
    3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
    4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
    家具的主要材質(zhì)。
    (一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價格實(shí)惠。
    一、、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長。常見的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。
    紫檀：最名貴的木材，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
    花梨木：材色較均勻，可見深色條紋，生長輪不明顯或略明顯。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重，強(qiáng)度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上，木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。
    1、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入新意。
    2、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
    二、軟木種類繁多，制成家具，價格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。
    1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。
    2、櫻桃，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。
    3、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”(黑線)。樺木也是中檔木材，實(shí)木和木皮都常見。
    4、橡膠木，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。
    缺點(diǎn)：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不容易干燥，不耐磨，易開裂，容易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。
    5柞木：材質(zhì)重而硬，結(jié)構(gòu)粗，木射線很明顯，力學(xué)強(qiáng)度高，木材很不易干燥，加工困難，耐損，膠結(jié)不易，但著色性能好，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面。
    6、榆木:木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場隨處可見。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見，木料新剖開時呈淡黃，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做，也有擦漆做。
    用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域，如：普通家具、細(xì)木家具、裝飾單板、鑲板、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門窗基架、門、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。
    8、樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國的樟木箱名揚(yáng)中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。
    9、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結(jié)構(gòu)粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂;耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。
    10、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作?？捎每刹亍Ｆ淠举|(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇六
    近年來，“家具辦”在處理家具類消費(fèi)投訴中，發(fā)現(xiàn)家具材質(zhì)虛假問題比較突出，消費(fèi)者花大價錢買了所謂的實(shí)木家具，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)實(shí)物與樣品不一致，對此頗有怨言，消費(fèi)投訴明顯上升。僅今年1至7月，市消保委系統(tǒng)受理的558件家具投訴中，涉及家具材質(zhì)的就占36%。
    為制止家具行業(yè)的不規(guī)范行為，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，今年6月，“家具辦”依據(jù)《消法》賦予的相關(guān)職責(zé)，組織開展了“上海家具材質(zhì)消費(fèi)調(diào)查活動”，具體情況公布如下:。
    1、調(diào)查活動依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。
    此次調(diào)查活動主要依據(jù)《中國主要材料流通商品名稱》標(biāo)準(zhǔn)、《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)、《紅木》標(biāo)準(zhǔn)、《實(shí)木家具通用技術(shù)條件》以及上海家具行業(yè)協(xié)會制定的《家具行業(yè)標(biāo)識標(biāo)注規(guī)則》，對家具材質(zhì)進(jìn)行判定。
    2、召開新聞通氣會公布報(bào)名熱線。
    6月9日，“家具辦”召開新聞通氣會，邀請新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、東方早報(bào)、i時代報(bào)和上海發(fā)布等多家媒體參加，對外發(fā)布了此次活動的目的、內(nèi)容和報(bào)名熱線。該項(xiàng)活動擬征集50位購買實(shí)木家具的消費(fèi)者作為調(diào)查對象，凡是今年1月后購買的實(shí)木家具，消費(fèi)者如對其材質(zhì)有疑義的，均可報(bào)名參加，由“家具辦”請專家?guī)椭赓M(fèi)檢測材質(zhì)真?zhèn)巍?BR>    此次活動要求消費(fèi)者必須符合以下條件:一是要有“家具訂貨單”等相關(guān)發(fā)票和憑證;二是廠方銷售家具要注明實(shí)木家具材質(zhì);三是必須是今年1月以后在上海地區(qū)的家具廠商所購買的家具;四是不接受單位報(bào)名;五是對于無廠名、廠址的不予報(bào)名;六是實(shí)木家具包括白木和紅木。消息發(fā)布后，引起消費(fèi)者的極大關(guān)注，先后有300余名消費(fèi)者來電踴躍報(bào)名。通過對報(bào)名的消費(fèi)者認(rèn)真篩選、逐一整理，最終確定了54位符合條件的消費(fèi)者參加免費(fèi)檢測活動。
    在確認(rèn)參加此次調(diào)查活動的消費(fèi)者名單后，“家具辦”要求消費(fèi)者將家具“樣品”送到指定地點(diǎn)，當(dāng)場封樣，并對每件家具作了登記和確認(rèn)。從消費(fèi)者提供的家具“樣品”來看，共涉及到本市21家家具商場、49家家具廠家。54件家具所涉及的家具商場主要分布情況為:金盛家具商場6件、東明家具商場6件、紅星美凱龍家具商場4件、歐亞美家具商場4件、金海馬家具廣場3件、齊家網(wǎng)3件、吉盛偉邦家具村2件、月星家具商場2件、世貿(mào)家具城2件、好飾家家具商場2件、唐陸家具商場2件、莘潮家具城2件、同福易家麗2件。
    3、家具專家免費(fèi)檢測。
    此次活動，“家具辦”主要采用專家檢測和權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)送檢兩種方法進(jìn)行。如邀請到市家具質(zhì)監(jiān)站木材專家古鳴、上海紅木標(biāo)委會原秘書長嚴(yán)逸人、上海家具有限公司經(jīng)理王惠民、國家家具質(zhì)監(jiān)中心原秘書長劉曜國、上海藝術(shù)雕刻廠原廠長孫星良、市消保委家具辦專家王國祥等組成家具專家小組負(fù)責(zé)檢測。
    在檢測過程中，專家們對每件家具進(jìn)行了仔細(xì)查看。由于實(shí)木種類繁多、名稱復(fù)雜，有些家具還摻入其它各種材料，為了弄清材料名稱，專家們還專門查閱相關(guān)資料，確定正式規(guī)范名稱。有些所謂的實(shí)木“貼皮”家具做得“天衣無縫”，專家們通過借助專業(yè)設(shè)備和表面破壞進(jìn)行查看鑒別，檢測從今年7月初一直持續(xù)到8月10日結(jié)束，同時，還邀請了市家具行業(yè)協(xié)會、上海電視臺等部門共同參與。
    在54件家具樣品中，包括床邊柜27件、椅子6件、抽斗16件、櫥門板5塊。其中，紅木家具共有8件。
    4、召開家具行業(yè)情況通報(bào)會。
    根據(jù)安排，就本次消費(fèi)調(diào)查活動中存在的問題，“家具辦”于9月上旬召開了家具行業(yè)情況通報(bào)會，參加對象為本市各家具廠商、行業(yè)協(xié)會、質(zhì)檢部門以及新聞單位等。
    檢測結(jié)果不盡如人意。
    本次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)實(shí)木家具材質(zhì)方面存在較多問題。在54件家具“樣品”中，發(fā)現(xiàn)問題的有23件，占總檢測數(shù)的42.5%。實(shí)木不“實(shí)”依然存在，主要集中在以下三個方面:。
    1、“以假亂真”蒙蔽消費(fèi)者。
    調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這類實(shí)木不“實(shí)”的情況有7件，占總檢測數(shù)的12.9%。如一些家具營業(yè)員在銷售時，聲稱家具材質(zhì)為“實(shí)木”，無貼面、無輔料，但通過對消費(fèi)者送來的“樣品”進(jìn)行檢測后發(fā)現(xiàn)，其材質(zhì)根本不是實(shí)木制作，而是使用“貼皮”或“人造板”，存在欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況。
    比如，消費(fèi)者應(yīng)先生于今年3月購買了上海某家具廠一套價格2萬多元的家具。訂貨單上標(biāo)明:主材為楸木，輔料為杉木、樟木。但經(jīng)專家查驗(yàn)，該床邊柜門面、旁板大部分材料為中密度板，四只腳為聚酯倒模材料，根本沒有發(fā)現(xiàn)楸木等實(shí)木材料。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇七
    1、一個實(shí)木的家，一個環(huán)保的生活。
    2、天長地久，值得擁有。
    3、雙雅成鳳，葉器天成。
    4、實(shí)實(shí)在在，家的感受!
    5、實(shí)木時代綠色生活。
    6、實(shí)木家具――從遠(yuǎn)古走來的現(xiàn)代王者。
    7、實(shí)木家具，中華之風(fēng)韻。
    8、歐式生活，木制風(fēng)格。
    9、你的旅途，有我守護(hù)。
    10、環(huán)保家居，實(shí)木打造。
    11、高品質(zhì)的生活，高品位的享受。
    12、典承風(fēng)韻，追求簡雅。
    13、帶著溫馨回家。
    14、此木最相思。
    15、承諾伴您一生。
    16、把自然搬回家，如影隨形的堅(jiān)挺!
    17生活,因超凡而不凡!
    18美好之家,美信家具!
    19美信家具,美而誠信,值得信賴的好家具。
    實(shí)木家具是主材為實(shí)木的家具。我國實(shí)木家具行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，智研數(shù)據(jù)研究中心顯示，隨著我國實(shí)木家具行業(yè)運(yùn)行求市場的不斷擴(kuò)大，我國實(shí)木家具行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。
    以實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯?、表面?jīng)涂飾處理的家具;或在此類基材上采用實(shí)木單板或薄木(木皮)貼面后，再進(jìn)行涂飾處理的家具。實(shí)木板材是指指接材、集成材等木材通過二次加工形成的實(shí)木類材料。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇八
    新中式家具是一種概念設(shè)計(jì)目,面臨個性模糊、對古典樣式理解膚淺，簡單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境。
    中國幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰(zhàn)爭之后的歷史，使得中國人飽受屈辱，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理。這種強(qiáng)烈的自卑心理，為后來表現(xiàn)出的過分反傳統(tǒng)埋下了種子。長期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求，將現(xiàn)代革命演變成了一場反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒能得以復(fù)興，反而遭到批判、破壞，文化產(chǎn)生了斷層。當(dāng)代中國人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除。
    西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)思想成熟，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類工效學(xué)的研究，為家具的功能設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)；家具質(zhì)量檢測技術(shù)的普及，使家具能夠進(jìn)行工廠化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施，使得家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外。
    中國古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒有設(shè)計(jì)研發(fā)部門，一味跟風(fēng)仿制。在對傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無節(jié)，使消費(fèi)者對中國古典家具產(chǎn)生不好的印象，消費(fèi)者群體難以擴(kuò)大，尤其是難以向高層消費(fèi)群體發(fā)展。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇九
    調(diào)查時間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）。
    調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)。
    調(diào)查目的：對市場初步了解的同時，尋找潛在的商機(jī)。
    調(diào)查對象：重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商；家具市場的銷售員。
    調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查，面對面的溝通。
    1、整體市場環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）。
    2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。
    3、競爭環(huán)境（主要品牌，價格情況，廣告情況）。
    4、客戶的建議及對市場的需求分析。
    1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
    2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價格差異，不同檔次間價格狀況。
    作為廣西首府的南寧是一個以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20。12萬人，其中，市區(qū)人口為140。39萬人。其家具市場蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。
    在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：
    一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個凳子）售價僅僅是在500元這樣。
    其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線，售價大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I。
    二、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價位的家具。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡單的一個賣場，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場，豐康家具有限公司，銀龍家具市場等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售價為700元，連床墊一同出售為1100元，價格相對低廉。
    三、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場，其內(nèi)部分為a——l共12個展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車?？空九_——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素，如以經(jīng)營沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：
    1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；
    2，免費(fèi)上門測量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；
    3，工作時間8小時內(nèi)回復(fù)，24小時上門服務(wù);。
    4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；
    5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。
    賣場里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價格集中區(qū)域在20xx——6000元，而相對價格較低的五金家具，藤藝家具銷售價格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在8000——50000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價格戰(zhàn)于銷售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤。
    這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，很多富豪在選購家具的時候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
    通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場上，低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn)，競爭激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場，并且有利可圖，其價格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖?，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場。
    從整個市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會獲得收益的。
    第一，在低檔價位市場，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據(jù)本地市場，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí)，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會被家用家具這塊淘汰在外，所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn)。
    第二，從競爭品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。
    第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時的銷售量。這里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時不送，但是價格不變。而不以惡性的價格戰(zhàn)，搶占市場。從而給人一種價格定位準(zhǔn)確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。
    第四，同時面對現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放，設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時，是不是還會需要書桌，買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型，力爭達(dá)到“一站式購物”的效果。同時重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十
    截止到20xx年，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實(shí)：現(xiàn)時國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
    在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標(biāo)會上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。
    市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。
    20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”
    20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個沙發(fā)類“中國名牌”產(chǎn)品：煙臺吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”
    家具品牌傳播途徑：
    家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑。
    家具賣場和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè)，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時也應(yīng)該注重建立良好的口碑。
    比較宜家及紅蘋果這兩個知名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個宣傳渠道運(yùn)用的非常成功，通過這兩個途徑認(rèn)識到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個途徑認(rèn)識到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對宜家而言，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價和有效。
    有86%的消費(fèi)者會通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評估品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè)，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費(fèi)者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有51%的消費(fèi)者會從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評估品牌的形象，這也對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
    家具品牌使用情況：
    北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力；本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢市場。
    在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離。
    作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力，這三個品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。
    消費(fèi)者的家具品牌意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。
    值得注意的是，在4城市中，消費(fèi)者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時，消費(fèi)者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。
    家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個性化得到認(rèn)同。
    在調(diào)查中，我們對消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時，我們采用了影射技術(shù)，給消費(fèi)者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。
    隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費(fèi)者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。
    現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因?yàn)槠鋬r格合理，總花費(fèi)在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費(fèi)家具的主流。
    的認(rèn)同，有接近30%的消費(fèi)者會選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費(fèi)的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高?？梢灶A(yù)見，隨著家具文化價值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會吸引更多的中高端消費(fèi)者。
    自然風(fēng)格的家具，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國內(nèi)市場，其價值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在花費(fèi)2萬元以下和花費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具企業(yè)可以加強(qiáng)對自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力。
    消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)。
    消費(fèi)者對現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)到95%。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一個因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的，它在很大程度上會影響消費(fèi)者對家具的評價。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)；另外，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度。
    總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—10年；在4個城市中，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長，超過13年?，F(xiàn)時美國消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費(fèi)者每5年就會更換部分的家具。
    在家具更換的時間上，中國消費(fèi)者與歐美國家消費(fèi)者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費(fèi)者會因?yàn)椤凹揖呃匣焙汀翱钍竭^時”而考慮更換，消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更換家具的年限將會逐漸縮短。
    消費(fèi)者搜集家具信息的渠道：
    家具賣場是消費(fèi)者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道。
    有97%的消費(fèi)者會通過家具賣場來搜集家具的信息，同時也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強(qiáng)對導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細(xì)節(jié)上。
    消費(fèi)者選購家具時的考慮因素：
    質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購家具時最主要的考慮因素。
    45%的消費(fèi)者在選購家具時最主要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費(fèi)者最主要會考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會以品牌作為選購時最主要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識薄弱的現(xiàn)狀。
    消費(fèi)者對家具的環(huán)保性能的態(tài)度：
    家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對環(huán)保的關(guān)注度很高，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)知識，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動：有77%的消費(fèi)者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷，45%的消費(fèi)者會參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費(fèi)者對環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不了解現(xiàn)時國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。相關(guān)協(xié)會機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動對消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識方面的宣傳，改變消費(fèi)者現(xiàn)時被動的局面。
    消費(fèi)者購買家具的時間：
    消費(fèi)者購買家具的時間集中在裝修施工全部結(jié)束以后。
    總體來看，消費(fèi)者都會在裝修之后才購買家具。有53%的消費(fèi)者購買家具的時間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費(fèi)者購買家具的時間更多在裝修施工快要結(jié)束時，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時大概1個半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購買家具的時間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會。
    消費(fèi)者購買家具的地點(diǎn)：
    本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)。打造賣場知名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。
    本地家具市場、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時，78%的消費(fèi)者會去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場時更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。
    46%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在本地家具市場。28%的消費(fèi)者購買家具的主要地點(diǎn)在國內(nèi)連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多，有較大的選擇空間。
    不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。對國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者；而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因?yàn)槠溥M(jìn)駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。
    從消費(fèi)者對賣場的評價，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費(fèi)者選擇的前提。因此，加強(qiáng)宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù)，對于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。
    均花費(fèi)則比其他3個城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費(fèi)水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國內(nèi)各大城市的房價漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的花費(fèi)。這個現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。
    消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費(fèi)相對較高，這3個區(qū)域家具的平均花費(fèi)都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費(fèi)則都在5000元以下；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的花費(fèi)為4城市最高，達(dá)到8300多元，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的花費(fèi)也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場提供依據(jù)。
    家具購買方式：購買成品家具成為主流。
    總體來講，消費(fèi)者還是習(xí)慣購買成品家具。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費(fèi)者在成品家具上的平均花費(fèi)達(dá)到2萬2千多元。在4個城市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達(dá)到27%；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達(dá)到11%，平均花費(fèi)超過1萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費(fèi)者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費(fèi)。
    賣場中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時的情況來陳列家具。
    實(shí)的家來布置，消費(fèi)者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時購買了，這讓消費(fèi)者感覺非常方便。
    家具導(dǎo)購方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時才提供服務(wù)在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。實(shí)際上，消費(fèi)者在逛賣場時，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛，在有需要的時候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費(fèi)者有需要的時候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。
    介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時，隨著消費(fèi)者越來越注重家具的文化氣息，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，主要以口頭介紹為主，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動，令導(dǎo)購的介紹更生動和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板，讓消費(fèi)者直接去看，去摸，去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。
    除了通過導(dǎo)購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具。
    配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時的顧慮，并且節(jié)省了時間。而消費(fèi)者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。
    家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者。
    目前家具廠家和賣場一般都會集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動可以對消費(fèi)者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動，這個現(xiàn)象值得引起關(guān)注。
    行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費(fèi)者。
    家具服務(wù)：消費(fèi)者能享受到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值。
    位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現(xiàn)時這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場會派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時間去選購家具的消費(fèi)者的歡迎。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十一
    1關(guān)于《針對不同層次的學(xué)生如何更好的布置作業(yè)》的調(diào)查報(bào)告分析一、調(diào)查目的：針對《針對不同層次的學(xué)生如何更好的布置作業(yè)》課題實(shí)施情況進(jìn)行了課后作業(yè)中期問卷調(diào)查，以便。
    總結(jié)。
    本期課題實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及不足，進(jìn)而促進(jìn)下一階段的課題實(shí)施。
    二、調(diào)查對象：二年級學(xué)生。
    三、
    調(diào)查方式：本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查。共發(fā)出調(diào)查問90份，收回81份，回收率達(dá)90%；四、調(diào)查時間：2014年5月五、調(diào)查內(nèi)容：問卷共向?qū)W生提出了16個客觀題六、調(diào)查結(jié)果：本人就問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下表：
    1、目前班級學(xué)習(xí)狀況：
    優(yōu)秀19.8%中等76.5%差4.3%2、經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)，成績提高否：
    有51.9%沒有23.5%沒變24.7%3、現(xiàn)在的作業(yè)量：
    增多19.8%少了77.8%沒變2.5%4、現(xiàn)在的作業(yè)類型：
    增多27.2%減少18.5%沒變54.3%5、完成課后作業(yè)所需時間：
    半小時以內(nèi)7.4%一小時以內(nèi)48.15一小時以上44.4%6、作業(yè)完成難度：
    更輕松：
    32.1%更困難：
    28.4%一樣：
    39.5%7、能否按時上交作業(yè)：
    能75.3%基本能21.0%經(jīng)常不交08、不能按時上交原因：
    沒時間做6.2%不會做19.8%不想做0動作慢，注意力不集中30.9%9、你對現(xiàn)有課后作業(yè)布置方式的評價：
    很滿意：
    59.3%過得去：
    37%不滿意：
    2.5%10、現(xiàn)在在碰到較難的課后作業(yè)時，你會選擇獨(dú)立解決：
    1.1%合作完成：
    1.1%請教師長：
    77.7%放棄：
    011、課后作業(yè)內(nèi)容形式：
    記憶性的課后作業(yè)40.7%具有開放、層次、階段性16.0%介于前兩者39.5%隨意2.5%12、學(xué)生喜歡的課后作業(yè)布置方式：
    統(tǒng)一布置56.8%分層布置28.4%自己布置2.5%無所謂5%13、希望的課后作業(yè)：
    實(shí)踐性作業(yè)39.5%趣味性作業(yè)51.9%其他014、你除了老師留的作業(yè)外，還做什么：
    有計(jì)劃地做一些書面練習(xí)43.2%和同學(xué)搞一些調(diào)查實(shí)驗(yàn)5%參加有益的戶外活動19.8%玩或看電視27.2%15、現(xiàn)在和以前比，對完成課后作業(yè)的興趣：
    更喜歡88.9%更不喜歡11.1%16、喜歡哪種程度的課后作業(yè)：
    難要深入思考的37.5%中等稍微思考62.5%容易不要思考0七、調(diào)查分析及總結(jié)：
    2從現(xiàn)階段課后作業(yè)布置及調(diào)查報(bào)告來看，學(xué)生的作業(yè)多機(jī)械重復(fù)，缺少創(chuàng)造活動；多抄抄寫寫，少思維訓(xùn)練；學(xué)生興趣不濃，教師頭痛，應(yīng)試訓(xùn)練色彩濃重，失去了作業(yè)發(fā)揮創(chuàng)造性、探究性的作用。應(yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，針對課后作業(yè)單調(diào)性、機(jī)械性等問題提高作業(yè)布置質(zhì)量和完成的效率。根據(jù)本次問卷調(diào)查，具體分析如下：
    1、很多學(xué)生認(rèn)為作業(yè)缺乏趣味性。部分同學(xué)對教師留的不太感興趣或覺得做作業(yè)沒多大效果，沒有太多的成就感。
    2、缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動性。有很多同學(xué)是為完成任務(wù)而做作業(yè)，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動性，更談不上主動地去探究。
    3、對老師布置的口頭作業(yè)或聽力作業(yè)不重視。絕大部分同學(xué)基本不能完成此類作業(yè)，這就說明學(xué)生對這兩種作業(yè)很不重視，覺得只有要交上去的書面作業(yè)才是最重要的，或者是老師布置這些作業(yè)時沒有講清要求，也有可能是檢查方式不得力，從而導(dǎo)致這兩種作業(yè)布置的低效甚至無效，這個問題應(yīng)引起老師的反思。
    現(xiàn)針對調(diào)查問卷反映的問題提出以下措施與方法：
    當(dāng)前，我們教師應(yīng)在根據(jù)《新課標(biāo)》精神和教材的相關(guān)內(nèi)容而設(shè)計(jì)一些具有趣味性、實(shí)踐性、開放性和教育性相統(tǒng)一的作業(yè)，給學(xué)生提供更為廣闊的學(xué)習(xí)空間，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中主體地位，真正體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。
    （一）從內(nèi)容著手精心設(shè)計(jì)精心設(shè)計(jì)富有趣味性、價值性、挑戰(zhàn)性的作業(yè)內(nèi)容，能由已知導(dǎo)致未知，由單樣演變?yōu)槎鄻?，對學(xué)生具有激勵性和挑戰(zhàn)性的作用，可使學(xué)生樂于去做，使學(xué)習(xí)活動變得生動而有趣。因此，首先作業(yè)設(shè)計(jì)要有趣味性，要能“吊”起學(xué)生的的“胃口”，使學(xué)生一看作業(yè)的內(nèi)容就來勁，就躍躍欲試。比如，可以設(shè)計(jì)以下作業(yè)形式：
    1、想象性作業(yè)。
    新課標(biāo)明確指出教師要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解，這能加深學(xué)生對課文內(nèi)容的理解和感悟，能發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。有些句子在課文中具有豐富的內(nèi)涵，教師要善于抓住并緊扣這些句子，啟發(fā)學(xué)生從不同的角度挖掘想象。
    2、創(chuàng)造性作業(yè)。教師在課后作業(yè)中要創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)作業(yè)，使學(xué)生在完成作業(yè)的過程中開發(fā)潛能，習(xí)得方法，習(xí)得規(guī)律，使有差異的學(xué)生在同一練習(xí)過程中得到不同程度的提高和發(fā)展。
    （1）憑借課文內(nèi)容來設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生自主選擇的能力。
    3擇制。把一個較難的問答題或小練筆，改成兩三個難易不同但訓(xùn)練類型相似的題目，形成梯級，讓學(xué)生選擇其一。這樣很好的照顧了個別差異。另外，適當(dāng)增加一些給主題但又不限形式、內(nèi)容的綜合性作業(yè)。例如“三八婦女節(jié)”期間，給學(xué)生安排一項(xiàng)作業(yè)——“給媽媽一個驚喜”，要求看誰做的真誠又有創(chuàng)意，然后再寫下一小段日記，把自己的創(chuàng)意和媽媽的欣喜記下來。
    （2）根據(jù)課外閱讀來設(shè)計(jì)，拓展學(xué)生的求知空間。
    匯報(bào)交流課外知識是學(xué)生們互相啟發(fā)、互相學(xué)習(xí)、合作共事、共同提高的過程。如學(xué)習(xí)了《雷鋒叔叔，你在哪里》一課，可以鼓勵學(xué)生課外翻閱書報(bào)、上網(wǎng)瀏覽、收看電視??了解更多關(guān)于雷鋒的事跡。以此來讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、自由發(fā)揮，更重要的是在完成作業(yè)過程中，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和合作的意識，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造想象的能力。
    3、實(shí)踐性作業(yè)。作業(yè)的設(shè)計(jì)要注重實(shí)踐性，尤其是在習(xí)作練習(xí)中。實(shí)踐型的習(xí)作練習(xí)包括觀察日記、實(shí)踐活動小結(jié)、社會調(diào)查報(bào)告等。這些習(xí)作練習(xí)可以讓學(xué)生體驗(yàn)生活，認(rèn)識社會，了解社會，是課堂向社會開放的一個渠道，因此可以依據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際來設(shè)計(jì)各種不同的習(xí)作練習(xí)。讓學(xué)生在實(shí)踐中獲得直接的經(jīng)驗(yàn)，取得第一手材料，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)認(rèn)識的第二次飛躍，即把獲得的知識，通過實(shí)踐使之再學(xué)習(xí)，再探索，再提高器官，也鍛煉了思維器官，而且培養(yǎng)了與人合作、收集信息、學(xué)以致用等多種綜合能力。
    （二）從學(xué)生著手精心設(shè)計(jì)1、面向全體，分層要求。語文作業(yè)要有層次性，要注意學(xué)生的個性差異，改變作業(yè)的命令性、強(qiáng)制性，讓每個學(xué)生在作業(yè)中都有收獲。每個學(xué)生都是獨(dú)一無二的個體，都具有自己的獨(dú)特性，發(fā)展也各有不同，應(yīng)使每個學(xué)生在自己的基礎(chǔ)、不同起點(diǎn)上，得到最優(yōu)發(fā)展。而他們的知識基礎(chǔ)、智力發(fā)展水平和個性特長都有較大的不同，他們對所需知識的程度也都不同。因此，作業(yè)的設(shè)計(jì)和布置必須多層次，有差異。我對某些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，適當(dāng)減少他們的作業(yè)量或適當(dāng)?shù)慕档妥鳂I(yè)的難度，讓他們做一些抄寫、簡單動手、有趣味的作業(yè)，一方面使這些“差生”易學(xué)、樂學(xué)，另一方面也解決了他們“吃不了”的問題。對學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生適當(dāng)拔高要求，設(shè)計(jì)一些積累語言文字、擴(kuò)展課外閱讀、提高動手操作能力等方面的作業(yè)。
    2、學(xué)生在“作業(yè)超市”中找到自己的空間。所謂“作業(yè)超市”是指像購物超市一樣，讓學(xué)生在所羅列的作業(yè)中選取一種或幾種自己所喜歡做的，而且認(rèn)為有能力完成的作業(yè)。
    4鼓勵，印章中有“一級棒”、“好”、“有進(jìn)步”等刻字。對于作業(yè)做得既對又好的就蓋上一個“一級棒”，進(jìn)步較大的同學(xué)則印上“有進(jìn)步”。每次作業(yè)下來，同學(xué)們總會交頭接耳，議論紛紛，誰得了“一級棒”，誰得了“好”。批改作業(yè)時，還可以加上適當(dāng)?shù)脑u語，它能更好地促進(jìn)師生之間的溝通。為了達(dá)到這一目的，教師應(yīng)認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，給每個學(xué)生通過建立學(xué)習(xí)檔案夾，可以督促學(xué)生經(jīng)常檢查自己作業(yè)完成的情況。
    此外，要注重家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的責(zé)任性。老師要求家長檢查簽名是為了讓家長了解孩子的作業(yè)態(tài)度是否端正，有沒有按照老師的要求做，書寫是否端正，卷面是否整潔。因此，應(yīng)該正確發(fā)揮家長在孩子完成作業(yè)這一過程中所扮演的角色。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十二
    在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
    從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個年齡段孩子的父母會是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個年齡段的孩子最為好動，身體成長也最快，也開始需要自己獨(dú)立的空間。
    而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個百分點(diǎn)，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。
    那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因?yàn)檫@個時候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
    在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
    從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會按照自己的深思熟慮來選擇的。
    而還是會有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個大件。
    但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因?yàn)楹⒆舆x購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
    在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨(dú)立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%，打造的為0。
    基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因?yàn)榇筚u場經(jīng)營時間長，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
    在獨(dú)立店中購買的只占到15%，獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨(dú)立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
    而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請包工隊(duì)打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
    通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
    但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個品牌是否合適。
    而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
    以前用過的只有1%，這說明了一個問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次，基本不會再有第二次消費(fèi)。
    在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
    說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個使用年限的問題。
    而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價格合理。
    通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，兒童家具要有足夠的實(shí)用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲物，功能性設(shè)計(jì)等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個百分點(diǎn)。
    所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會不會因?yàn)楹⒆娱L得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個年齡段是最好動，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個問題。
    而顏色款式和價格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下，父母們才會關(guān)心到這個層面的問題。
    “兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
    看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長、安全等。
    而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個小時或更多的時間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
    而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險性等方面。
    調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。
    由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
    而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
    在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
    通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個問題。
    32%的父母會把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因?yàn)樗麄儾恢官徺I一次兒童家具，而且會根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會根據(jù)孩子的成長來添加。
    而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
    通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
    由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會越來越大的。
    在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識很難識別質(zhì)量好壞，而不知道價格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
    對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購買兒童家具時不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實(shí)，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因?yàn)槭墙o孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。
    另外價格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對品牌和價格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十三
    紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具，早在明清時期的宮廷就有了。
    在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
    在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
    在此次調(diào)查中，選擇不會購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會購買的原因時，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
    這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者?！盎齑睢钡募t木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿?，需要的是工匠的智慧及對美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止。這些都是考驗(yàn)工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床?，稍有處理不好便會特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
    任何東西都需要達(dá)到精致，才會更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十四
    從目標(biāo)市場的高低定位來看：
    平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
    也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
    從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
    動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
    一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
    靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
    浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。
    中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
    原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
    躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
    稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
    最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
    產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
    那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
    莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
    家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
    目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
    實(shí)際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
    作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
    品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
    品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
    理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
    建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
    通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
    家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
    值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
    隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
    綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
    近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
    整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
    那么，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
    第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
    針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷。
    針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
    此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
    第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競爭機(jī)制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
    做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
    問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
    一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
    三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
    四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
    堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十五
    a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
    1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
    特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
    經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
    2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
    經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
    調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
    b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
    c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價高，無人問津。
    d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
    e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費(fèi)的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十六
    （一）標(biāo)題市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
    單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
    天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查
    可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
    皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷
    也可提出問題，如：
    電動玩具為何如此熱銷
    雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
    “皇帝的女兒”也“愁嫁”
    ——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查
    （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
    前言常見的寫法有：
    交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點(diǎn)、對象、范圍、方式、結(jié)果等。
    介紹調(diào)查對象的基本情況。
    提出問題。如：
    曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
    主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容：
    基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。
    分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。
    措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
    特別提醒
    一些小型市場調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報(bào)告。
    三、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)：
    要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
    要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫作市場調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
    商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
    2.目前營銷狀況
    (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。
    (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
    (4)分銷狀況：銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    問題分析
    優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
    劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
    機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
    4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
    （單位：萬元）
    營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場：-
    定位：-
    產(chǎn)品線：-
    定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
    分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
    銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
    6.行動方案
    營銷活動（時間）安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
    8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十七
    三、調(diào)研形式：入戶訪問。
    五、調(diào)研對象：元馳世紀(jì)城準(zhǔn)備裝修婚房的一業(yè)主，
    六、調(diào)研內(nèi)容：
    （1）戶型、面積：根據(jù)業(yè)主給我提供的戶型平面圖，得知戶型是3室2廳2衛(wèi)的中等戶型，建筑面積148平方米。
    （2）、業(yè)主的喜好、生活習(xí)慣、文化背景、年齡：業(yè)主是一對即將要結(jié)婚的新人，他們都是80后，剛剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，女主人是大學(xué)老師，男主人在政府機(jī)關(guān)上班。通過我和他們的交談得知,他們平時工作壓力挺大的，所以他們喜歡簡單大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，顏色呢要淡雅一些的，但是特別強(qiáng)調(diào)臥室要溫馨浪漫，因?yàn)槭切禄槊础?BR>    （3）建筑結(jié)構(gòu)：磚及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
    （4）建筑朝向：此戶型坐北朝南的，主臥和客廳都是朝南方向。在中國，挑選住宅商品房的客廳，以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習(xí)慣，造成消費(fèi)者“有錢就買東南房”的需求心理。
    七、調(diào)研結(jié)果：
    首先，這對新人雖然都有穩(wěn)定的工資，但年輕人的工資是有限的，首先對于價格和材料方面的沖突比較大，所以要選用一些價格比較便宜，色彩好看適合年輕人的材料。
    其次，年輕人是充滿激情，充滿活力的，他們又是為自己裝修婚房，所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫，激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的，所以臥室要設(shè)計(jì)一些輕松，浪漫，有活力的色調(diào)。能夠回到自己的臥室的時候有減壓輕松的感覺。女主人又是教師，所以，書房一定要好好研究一下。
    再次，很多年輕人是非常追求時尚的，所以對于家具和室內(nèi)植物選擇的時候，要選用當(dāng)前最新的款式，要針對現(xiàn)階段的潮流來設(shè)計(jì)。
    總之，要遵循業(yè)主所好，設(shè)計(jì)簡單，大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，整體效果是充滿激情，浪漫，而又不失輕松，同時又要有時尚和家庭溫馨的感覺。
    八、調(diào)研體會：
    我通過這次實(shí)踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個行業(yè)對室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。為將來走向社會打好基礎(chǔ)。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十八
    今天去了外面市場進(jìn)行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時能讓我們對家具的設(shè)計(jì)有更深一步的認(rèn)識。
    調(diào)查地點(diǎn)：武昌紅旗家具廣場。
    調(diào)查時間：9.28-9.30。
    調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展中，家具設(shè)計(jì)常常走在時代的前列。一個優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
    家具簡單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
    1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點(diǎn)是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點(diǎn)是簡單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來非常舒服。
    二、衣柜。
    1、它的特點(diǎn)是簡單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
    1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點(diǎn)是簡單獨(dú)特，外觀好看，而且時尚。
    2、餐桌椅，它的特點(diǎn)是簡單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
    四、燈飾。
    1、它的特點(diǎn)是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
    2、簡單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯的臺燈款式。
    調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過親身的調(diào)查，讓我們對家具市場有了更深的了解，從而加深了我們的專業(yè)知識。
    家具調(diào)查報(bào)告家具調(diào)查分析篇十九
    關(guān)于對女性衛(wèi)生用品的問卷調(diào)查分析（女）。
    為促進(jìn)男性積極購買女性衛(wèi)生產(chǎn)品我們對市場進(jìn)行了300分問卷調(diào)查，其中200份男性調(diào)查問卷，100份女性的調(diào)查問卷，調(diào)查范圍主要在長江大學(xué)東校區(qū)和西校區(qū)以及校外人群，主要針對的是青年人群，做出了以下分析。
    對于現(xiàn)代社會，所謂的80后、90后是新生的一代人群，隨著社會的發(fā)展，以及人類文明的不斷進(jìn)步，引領(lǐng)時代發(fā)展的這部分人，也隨著社會的發(fā)展，價值觀以及人生觀和對事物的看法及分析都有著驚人的變化，亦或者說是進(jìn)步，據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，7.5%的女性認(rèn)為對于現(xiàn)代開放的近乎透明的社會，男生和女生之間已不存在生理期方面的私密問題。90%的女性認(rèn)為存在一些，然而僅3.5%女性認(rèn)為完全存在，這說明了什么？對于傳統(tǒng)而言，這是一個飛躍的進(jìn)步，因?yàn)榘l(fā)達(dá)所帶來的開放，這7.5%的人群將會繼續(xù)擴(kuò)大，說明女性生理期的知識將不再是一個私密性的問題，而會被大多數(shù)人所定性為常識。為什么呢？還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明了此種說法，但在異性面前提及女性生理周期時，僅有17.5%的女性感到非常尷尬，77.5%的人只會有一點(diǎn)不好意思，5%的女性表示完全沒有感到尷尬，而且隨著社會的發(fā)展開放程度的不斷加大，此類人群的比例將會不斷上升，因此，男女之間關(guān)于生理期方面的私密問題將會大大減少。因此女性衛(wèi)生產(chǎn)品的購買將不僅局限于女性，此類產(chǎn)品的發(fā)展空間還應(yīng)向男性人群推廣。
    “女生是水做的”為什么這么說呢？女性天生嬌艷柔美、楚楚動人，外表的柔美也昭示了她們在內(nèi)心亦或是身體方面的脆弱，因此更需要男性陽剛的關(guān)懷，特別是當(dāng)女生處于生理期的是時候，為此有國家曾提出過專門為女性放假的建議。眾所周知，女性在生理期是情緒波動十分大，身體狀況也處于一個低谷狀態(tài)，據(jù)調(diào)查表明，50%的女性在生理期時，非常需要更多的關(guān)懷和理解，那么這些來自她的伴侶，也就是男性身上，他們的關(guān)愛不僅可以通過精神上的，也可以通過物質(zhì)來傳遞，35%的女性表示非常希望自己的意中人在必要時送衛(wèi)生巾，這也行是一個小小的舉動，但傳遞的或許是偉岸的愛，這龐大的數(shù)據(jù)說明了什么？無疑說明了男性為女性購買衛(wèi)生產(chǎn)品勢在必行，因此向男性推銷女性衛(wèi)生產(chǎn)品將不可阻擋。
    另一方面，據(jù)調(diào)查分析女性對于衛(wèi)生巾還缺乏一定的了解，對于女性衛(wèi)生產(chǎn)品非常了解的女性只有15%，而85%的女性表示了解一些，因此更加需要男性去了解，充分發(fā)揮男性應(yīng)關(guān)愛女性這一中華民族傳統(tǒng)美德。
    與此同時，只有25%的女性對于用什么牌子的衛(wèi)生巾有嚴(yán)格的要求，75%的女性表示要求不是非常高，而是關(guān)注其舒適度，因此關(guān)于女性衛(wèi)生產(chǎn)品，它的舒適度的宣傳顯得尤為重要。72.5%的女性能接受的衛(wèi)生巾價格定位大概在10~15元，因此舒適的程度和產(chǎn)品的價格定位這兩個因素影響著其銷售量。
    關(guān)于女性衛(wèi)生產(chǎn)品是否有其他用途，30%的女性表示有其他用途，比如做鞋墊。因此衛(wèi)生巾向男性廣泛推銷開辟廣泛用途，具有可實(shí)施性。在現(xiàn)代這個文明高度發(fā)達(dá)和進(jìn)步的社會，傳統(tǒng)觀念的顛覆已不再是神話，正如當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)名詞“神馬都是浮云”。男性購買女性衛(wèi)生產(chǎn)品已成為一種趨勢，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.5%的女性認(rèn)為，男性給女性送衛(wèi)生巾在現(xiàn)代社么或者是將來有可能會成為一種流行。