學習是人類進步的源泉，而總結是提升學習效果和思考能力的重要途徑?？偨Y是思考和反思的過程，通過總結我們可以提高自己的學習和工作效率。以下是我為大家收集的一些總結范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇一
甲方（學生）姓名：身份證號：
乙方（企業(yè)）單位名稱：單位地址：
丙方（學校）單位名稱：單位地址：
為保證訂單培養(yǎng)教學的順利進行，加強訂單培養(yǎng)期間的學生教育和管理，維護學生合法權益，維護實習企業(yè)、學校和學生的正當權益，經(jīng)三方協(xié)商簽訂以下訂單培養(yǎng)協(xié)議：
本著為企業(yè)培養(yǎng)有用人才，為學生就業(yè)創(chuàng)造有利條件的宗旨，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方實習達成如下協(xié)議：
因甲方、乙方、學生或者其他相關當事人的過錯造成實習學生的人身傷害事故，根據(jù)法律規(guī)定和本協(xié)議的約定承擔法律責任。其中，自殺、自殘、自傷事故及學生有特異體質(zhì)或特異疾病沒有如實告知的，由實習學生自行承擔全部責任。
1、協(xié)議期限自年月日起至年月日止。
2、協(xié)議期限滿，即行終止。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)簽企業(yè)合同。
2、甲方在工作學習時間外和法定假節(jié)日工作學習時，乙方單位按國家規(guī)定給予補休或支付加班補貼。
3、乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方應予積極配合。未經(jīng)乙方單位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予認可。
1、甲方的勞動補貼按乙方現(xiàn)行制度確定。
2、甲方全勤并提供正常勞動的，月補貼不低于元、試用期期間（頂崗實習前）每月元、轉(zhuǎn)正后（頂崗實習階段）每月元。（交通、餐費、住宿補貼包含在內(nèi)）。
3、補貼支付方式：
4、乙方發(fā)放甲方勞動補貼時，根據(jù)國家法律、法規(guī)，從甲方補貼中代扣代繳個人所得稅、由甲方個人承擔的社會保險費和國家規(guī)定的其他應從甲方勞動補貼中代扣代繳的費用。
1、甲方應按照乙方、丙方訂單培養(yǎng)的第三年教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和要求，保證訂單培養(yǎng)的質(zhì)量。
2、甲方在訂單培養(yǎng)期間，未經(jīng)乙方丙方同意，不得無故中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)；如有特殊情況，需與乙方丙方請假協(xié)商，特殊情況（如生病等）應出示有效證明，并回學校辦理相關手續(xù)。未經(jīng)乙方丙方同意中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)，不能獲得相應的學分。
3、甲方在訂單培養(yǎng)的工作成果及其涉及的知識產(chǎn)權歸乙方所有。
4、甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商業(yè)秘密。同時，甲方根據(jù)訂單培養(yǎng)內(nèi)容撰寫的論文在向乙方外的其他單位或個人公開前，須經(jīng)乙方許可。甲方違反上述保密的，由甲方承擔相應責任。
5、訂單培養(yǎng)期間，甲方應服從乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的規(guī)章制度。若甲方不遵守乙方規(guī)章制度而引發(fā)的人身、財產(chǎn)損害，由甲方承擔責任。
6、甲方在訂單培養(yǎng)結束（不管任何原因?qū)е聦嵙暯Y束）前，向乙方辦理全部交接手續(xù)，將歸屬于乙方及向乙方借用的文檔、資料、設備及其他資源和財產(chǎn)一并交還給乙方。
1、乙方對丙方推薦并通過乙方初試的學生進行筆試和/或復試，擇優(yōu)確定訂單培養(yǎng)人數(shù)。
2、對訂單培養(yǎng)學員進行崗前培訓，協(xié)助丙方完成訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
3、確定和支付訂單培養(yǎng)學生的崗位津貼。
4、乙方有權要求甲方保證在訂單培養(yǎng)期內(nèi)服從乙方工作的安排；有權要求甲方在訂單培養(yǎng)期間遵守乙方公司的管理規(guī)定。
5、乙方如實向甲方介紹公司情況、頂崗實習內(nèi)容和工作安排，負責對甲方進行技術指導，對甲方的實習給予指導。
7、訂單培養(yǎng)結束時，乙方對甲方學生的實習表現(xiàn)做出實習評定，并填寫《實習鑒定表》。
9、甲方因違反乙方相關管理規(guī)定或國家法律、法規(guī)、給乙方造成損失，乙方有權立即終止甲方的實習，并有權向甲方索賠。
1、乙方按規(guī)定在甲方訂單培養(yǎng)期間及時發(fā)放甲方實習生活補助。如乙方安排甲方出差，甲方應享受與乙方員工相同的出差待遇；乙方要求甲方在國家法定節(jié)假日工作，須按照相關規(guī)定給予加班酬金。
1、丙方根據(jù)乙方的要求，明確乙方培養(yǎng)崗位的大致需求人數(shù)，各崗位的職業(yè)能力需求，配合乙方在全院范圍內(nèi)選拔學生，到乙方進行第三年訂單培養(yǎng)學習。
2、丙方制定相應訂單班管理規(guī)定，同訂單培養(yǎng)學生簽訂實習承諾書。
3、委派專門輔導員在訂單培養(yǎng)期間，定期了解學生意見、工作表現(xiàn)，做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，協(xié)助乙方做好學生的思想工作，保證實習工作順利進行。
4、丙方組織學生成立訂單班班委，與乙方共同對甲方進行管理。
5、甲方安排專業(yè)教師一名，配合乙方開展職業(yè)技能培訓，與乙方溝通合作中遇到的各種問題，同時負責乙方和丙方的課程安排、教學計劃的制定等工作，完成原訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
6、與乙方做好溝通，將組織安排學生進行畢業(yè)實習和畢業(yè)論文的撰寫（一般由乙方安排指導老師指導學生論文）。
1、任何一方未經(jīng)另兩方同意不可隨意終止本協(xié)議。
2、任何一方有違約行為，均須承擔違約責任。
3、本協(xié)議中有關保密、知識產(chǎn)權、違約或賠償責任、連帶責任條款，不因本協(xié)議終止或解除而失效。
若在任期內(nèi)，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期屆滿前不能履行職責者，雙方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方予以更換。
4、所有未盡事宜可另行協(xié)商解決并簽署書面文件予以確認，該書面文件將被視為本協(xié)議書的一部分。
5、本協(xié)議一式三份，經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效，甲、乙、丙各執(zhí)一份，復印件無效。
甲方簽字：乙方（蓋章）丙方（蓋章）。
負責人簽字：負責人簽字：
年月日年月日年月日。
甲乙雙方在開展訂單培養(yǎng)、合作辦學過程中，因重新組班、專門化的教育教學、實習實訓等因素，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方交納管理費用___________元/學期，協(xié)助甲方承擔因雙方開展訂單培養(yǎng)、合作辦學等而增加的部分教學成本。
年月日年月日年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇二
甲方：
乙方：
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：
代表簽字(蓋章)。
_______年_______月_______日。
乙方：
代表簽字(蓋章)。
_______年_______月_______日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇三
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部。
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
乙方：xxxx。
畜牧獸醫(yī)技術系。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇四
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部。
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
乙方：
畜牧獸醫(yī)技術系。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇五
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與ka系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎迹皇菫檎医?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結合起來，設定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎。
下達訂單：以需求預測統(tǒng)領產(chǎn)銷平衡。
開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y果。
在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應。
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產(chǎn)品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷。
在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向ka系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于ka系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和ka之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、ka系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量。
要做好這個環(huán)節(jié)的工作，使訂單不斷得以擴大，其關鍵就在于必須改變銷售人員的角色，使銷售人員從傳統(tǒng)溝通、業(yè)務開拓型中脫離出來，而轉(zhuǎn)變成為集策略和管理于一身的顧問式復合型人才，將重心始終聚焦在關注訂單的實現(xiàn)上。如此，銷售人員將強化對終端門店的維護，做到對重點門店的固定行程巡訪，做好正常陳列和多點陳列，維持產(chǎn)品在貨架上的“集中垂直”陳列標準；強化對渠道成員的溝通、指導和管理，對重點批發(fā)商進行固定巡訪，了解進銷存數(shù)據(jù)，提供銷售建議；強化對價格體系的管控，保持渠道成員的經(jīng)營動力，為產(chǎn)品的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境；改變單一的促銷方式，在重點終端實施主題促銷，以富有創(chuàng)意的主題連接品牌與消費者，不斷創(chuàng)造銷售熱點?？傊?，銷售人員必須通過自己扎實的行為，提升工作價值，使產(chǎn)品在終端擁有統(tǒng)一、有沖擊力的品牌形象，同時不斷促進終端單店銷量的持續(xù)提升直至最大化，從而在地面形成強大的品牌勢力和市場基礎，最終支持訂單的實現(xiàn)和擴大化！
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇六
69名北師大珠海分校大三學生參加培訓，未來將作為村主任助理進駐農(nóng)村。
“想留下來，只能努力一點?！辩娒髡f。
鐘明是北京師范大學珠海分校一名大三學生，也是珠海市首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班中的班長。從去年12月份開始，他與班上68名同學一起接受村官的培訓。
曾經(jīng)讓人遠離的農(nóng)村，為何成為大學生眼中的“香餑餑”？這一切，與珠海的幸福村居建設息息相關。
為推進建設與歐美先進國家媲美的宜居城鄉(xiāng)，去年9月，珠海率先在全省吹響了幸福村居建設的號角。為了給幸福村居建設提供人才支持，市委提出了實施“鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培養(yǎng)計劃”，并選定北師大珠海分校為首批合作培養(yǎng)高校。按照計劃，市委組織部將每年選拔一批大三的學生進行有針對性的培養(yǎng)，并擇優(yōu)錄取學生到農(nóng)村任職，最終實現(xiàn)122個村居每個至少有1名大學生村官的目標。
市委組織部表示，首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班的學生畢業(yè)后將在明年畢業(yè)后擇優(yōu)錄用到村居任職，相關錄用名單將在今年下半年公布，而下一批培訓班的選拔在下半年開展。
作為幸福村居建設的“重磅”措施之一，首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班也于去年10月份對外公開選拔。市委組織部相關負責人表示，鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培養(yǎng)計劃可為珠?；鶎雍娃r(nóng)村培養(yǎng)造就一批熟悉珠海、熱愛珠海、扎根珠海的高素質(zhì)基層干部隊伍，優(yōu)化基層人才的素質(zhì)結構，為幸福村居建設提供堅強的人才保障。除此之外，還能為大學生提供實踐鍛煉的平臺。
“此舉非常具有戰(zhàn)略性意義?！贝彐?zhèn)培訓班負責人、北京師范大學珠海分校法律與行政學院副院長肖杰認為，珠海東西部發(fā)展不平衡，西部地區(qū)落后的原因之一是基層人才缺乏?！爸楹?09個村居各有特色，有些村有政策也有錢，但錢沒有花在刀刃上，所以難以發(fā)展起來?！毙そ鼙硎?，幸福村居的建設，也需要高素質(zhì)的干部隊伍為鄉(xiāng)村出謀劃策。
據(jù)了解，培訓班公開選拔公告出來后，共吸引近300名學生報名，他們來自10個學院30多個專業(yè)，以學生干部居多。報名之后，學生還要經(jīng)歷與公務員招考類似的選拔流程?！俺丝夹袦y和申論外，還要面試。”學生鐘明告訴記者，考官團由市委組織部領導、鎮(zhèn)街負責人、老師等多人組成，陣容十分強大，現(xiàn)場對每個學生進行考察?！氨０埠屠蠋煻荚诮淌依锞S持秩序，感覺十分正式，心里也特別緊張?！辩娒魅绱诵稳莓敃r的情景。
“珠海從來沒有在全市這樣選拔大學生人才，這還是頭一回?！毙そ茱@得十分激動。經(jīng)過層層選拔，近300人中有69名學生進入了培訓班。而按照市委組織部的計劃，首批村鎮(zhèn)人才培訓班的選拔對象名額僅為60名。
提起這之間的人數(shù)差異，肖杰表示，報名的每個學生條件都非常不錯，讓考官難以割舍?！霸诿嬖嚞F(xiàn)場，不少鎮(zhèn)街負責人直接說，如果這個人愿意來街道工作，我們就直接要了?！毙そ芑貞浾f。
選拔。
近300名學生選出69名“精英”
與鐘明一樣，主修藝術與傳播專業(yè)、在橫琴長大的廖蘭珍也成為村鎮(zhèn)人才培訓班的一員。她向記者表示，在培訓班選拔之前，她對工作以及人生充滿了迷惘，然而看到選拔公告后，她堅定了服務農(nóng)村的信念。
“培訓班會提供一系列的課程，而且農(nóng)村前景不錯?！币恍南肓粼谥楹９ぷ?、對農(nóng)經(jīng)節(jié)目特別感興趣的她毫不猶豫地報了名。
據(jù)市委組織部介紹，培訓班主要圍繞創(chuàng)建幸福村居的工作重點，設置有關特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境提升、村莊規(guī)劃建設等與農(nóng)村工作相關的'課程。大學生不僅要接受農(nóng)村政策和理論學習、珠海市情以及發(fā)展戰(zhàn)略教育，還要學習農(nóng)村實用技術，如農(nóng)村水產(chǎn)養(yǎng)殖技術、農(nóng)村園林花卉種植技術。除此之外，還要學習公文寫作和農(nóng)村事務處理等等。
張巍是北師大文學院的一名學生，他告訴記者，培訓班課程很實用，他學會了如何寫會議紀要、了解了公文的分類，這對于進入基層工作無疑有重要的作用。
廖蘭珍則對溝通技巧課程十分感興趣?！白鲛r(nóng)村工作，要學會跟不同文化層次的村民打交道，以前在學校說話都是直來直去的，現(xiàn)在說話更加委婉，盡量讓人感覺舒服。”廖蘭珍說。
“村居需要什么人才，我們就培養(yǎng)什么人才?！崩蠋熜そ芨嬖V記者，培訓班采用訂單式培養(yǎng)人才，根據(jù)村居需要設置課程，讓他們在大學學習期間就能了解農(nóng)村現(xiàn)狀，畢業(yè)后就能快速地投入基層工作?！耙郧按髮W生村官進入基層工作還要經(jīng)歷較長的實習期，現(xiàn)在等于把實習期提前到了?！毙そ芊Q。除集中培訓外，培訓班還特別注重社會實踐。據(jù)介紹，今年寒假培訓班還組織學生到南山村、白蕉鎮(zhèn)等村居進行獨立調(diào)研，由學生確定調(diào)研題目，撰寫調(diào)研報告。而在今年7月份，他們將深入南門村、北山社區(qū)、南屏等村居掛職學習三個星期以上。
在師資方面，除了北師大珠海分校的老師外，培訓班還邀請經(jīng)驗豐富的村鎮(zhèn)書記、村委主任給學生介紹農(nóng)村工作經(jīng)驗和群眾方法。
培訓。
然而進入培訓班僅僅是通往村官之路的第一步，在前方等待他們的還有嚴格的考核。市委組織部表示，將根據(jù)學生的綜合表現(xiàn)以及實踐調(diào)研的能力，擇優(yōu)錄取學生到村官任職。相關的名單將在今年年底公布，這也意味著他們還需要“競爭上崗”。如果順利通過最后的考核，他們將在6月份畢業(yè)后，以村主任助理或者支部書記助理的身份到南門村、北山社區(qū)等村居任職。
在待遇方面，記者從市委組織部了解到，他們的工資福利將參照《珠海市市直單位合同制志愿管理辦法》輔助類四級職員標準執(zhí)行。如果高校畢業(yè)生為農(nóng)村服務滿4年，其中有3年年度考核被評為優(yōu)秀，在個人身份保持不變的前提下，可另外發(fā)放副科級工作津貼。除此之外，在聘任期間，市、區(qū)可根據(jù)有關規(guī)定安排一定數(shù)量的事業(yè)單位以及國有企業(yè)工作人員、聘用制公務員、黨建指導員、合同制職等職位，專門面向在村任職時間超過3年且考核稱職的高校畢業(yè)生招考。自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)市的相關政策，在信息、技術、資金等方面給予重點支持。
市委組織部有關負責人表示，學生畢業(yè)后一般簽2個合同期，每個合同聘期為3年，表現(xiàn)優(yōu)秀且愿意在農(nóng)村發(fā)展的學生可續(xù)聘3年。而大學生村官的福利待遇由市財政局統(tǒng)一劃撥，不經(jīng)過村集體。如此誘人的待遇，對學生有巨大的吸引力。有些同學直言，“6年時間太短了，能不能簽久一點？”一名來自不動產(chǎn)學院的學生表示，想留在基層發(fā)展，只能盡最大的努力?！芭嘤柊鄾]有什么考核，但是真正的考核只有最后一關，最后能留下來的人就是合格的?！痹撁麑W生稱。
出路。
以村主任助理身份進入農(nóng)村工作。
-村官看法。
“農(nóng)村缺少像大學生這樣文化水平比較高的基層工作人才?！碧崞鹋嘤柊啵拇宕鍟淈S仲文顯得很激動。他告訴記者，以前也有大學生到村里工作，能力不錯、做事也勤快，但兩年后因待遇差選擇了離開。
對此，黃仲文感到十分可惜?！爱敃r感覺可以交付更重大的任務給他去做時，他就離開了，農(nóng)村很難留住人才?！秉S仲文表示，大學生要想在農(nóng)村干點實事，至少需要兩年的“實習期”熟悉村居現(xiàn)狀。在這兩年“實習期”期間，大學生可以做什么？黃仲文表示，他希望大學生能沉下心來做一些瑣碎卻對文化水平要求比較高的行政工作，比如整理資料、理解文件、公文寫作、文化宣傳等等。此外，黃仲文還建議，大學生村官應主動聯(lián)系群眾，而不能單純依靠村鎮(zhèn)政府及黨委組織安排的調(diào)研活動，還要自己深入基層、走進農(nóng)村了解情況，打好群眾基礎以及做好上傳下達的工作。黃仲文表示，如果大學生村官不和村民溝通建立感情、不深入農(nóng)村了解實情，則很難做好基層工作。而大學生制定的項目以及好的念頭都會成為“無根之萍”，難以實現(xiàn)初衷甚至會起反作用。在他看來，農(nóng)村村民平均文化水平不高，對政策性文件理解存在一定困難，希望大學生村官發(fā)揮自身的優(yōu)勢，讓村民看得懂文件。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇七
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供______屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;______屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
1、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。
2、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
代表簽字：____________。
______年__月____日。
代表簽字：____________。
______年__月____日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇八
山東杏林科技職業(yè)學院設有42個統(tǒng)招專業(yè),在校生16000余人,學院堅持以提高教育教學質(zhì)量為核心,以內(nèi)涵建設為重點,以就業(yè)為導向,走產(chǎn)學結合的道路,不斷深化校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式,大力培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才。日前,杏林學院副院長楊依廷對招生熱點問題進行了解析。
齊魯晚報:今年學校有多少招生專業(yè)?與往年相比有哪些變化?
答:今年我校有42個統(tǒng)招專業(yè)面向全國招生。相對于去年我校適當增加了招生規(guī)模,對招生專業(yè)進行了優(yōu)化,增加了醫(yī)學影像技術、連鎖經(jīng)營管理、汽車技術服務與營銷三個專業(yè)。
齊魯晚報:學校是如何做好畢業(yè)生的就業(yè)工作的?
答:學院設有“就業(yè)指導委員會”和“就業(yè)指導中心”,形成了完善的就業(yè)指導體系與跟蹤服務保障體系,為每個學生建有《職業(yè)生涯規(guī)劃書》,積極幫助學生拓寬就業(yè)渠道。先后與省內(nèi)外500多家大中型企業(yè)和各類醫(yī)院開展校企(醫(yī))親密合作,簽訂了聯(lián)合培養(yǎng)或校企合作協(xié)議,開設了“皇明班”、“海信班”、“澳柯瑪班”、“軍護班”等46個“訂單班”,入學就意味著就業(yè),在校就是企業(yè)的準員工。部分訂單班的.學生可享受企業(yè)的獎、助學金。學院一直保持了較高的畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
齊魯晚報:學校對品學兼優(yōu)的學生和家庭困難學生做了哪些工作?
答:學校認真貫徹落實國務院、省、市有關政策,設立了國家獎學金、國家勵志獎學金、國家助學金、山東省政府獎學金等,對品學兼優(yōu)和家庭困難的學生,及時給予“獎、貸、助、補、減、免”等獎勵和資助。同時,學校還為學生提供充足的勤工儉學崗位,幫助家庭困難的學生順利完成學業(yè)。
齊魯晚報:入學后,學生所學專業(yè)是否可以調(diào)整?
答:為充分尊重學生志愿,新生入學后,確需調(diào)整專業(yè)的考生,由考生本人提出書面申請,我院將在所開設的專業(yè)內(nèi)做出調(diào)整,盡量滿足學生需求。
齊魯晚報:請介紹下學校的校園文化及活動。
答:學院繼承和弘揚悠久的齊魯文化和杏林傳統(tǒng)文化,教育學生牢固樹立“強能善技,德術并顯,奉獻自我,服務社會”的精神,杏壇杏林兩相照,兩脈文化育人才,形成了具有鮮明特色的杏林校園文化。學院建有文學、繪畫、音樂、攝影、舞蹈、武術等50多個大學生社團組織,廣泛開展豐富多彩的校園文化活動。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇九
1、質(zhì)量要求：_________________依據(jù)gb/t2542—92、gb/t5101—1998檢驗合格。
2、規(guī)格.數(shù)量及供貨時間：_________________。
3、供貨地點：_________________。
4、付款方式：_________________。
5、不合格品處理方式：_________________退貨,由供方承擔一切損失.
6、爭議處理方式：_________________。
7、合同生效：_________________。
合同失效：_________________。
簽定時間：_________________。
簽定地點：_________________。
甲方乙方。
電話電話。
二、物料采購合同實例。
合同名稱：_________________商品混凝土供應合同。
甲方：_________________中鐵二十五局集團第二工程有限公司。
告知。
甲方告知乙方：_________________。
一、簽訂合同的甲方，必須是具有獨立法人資格的甲方公司或經(jīng)甲方公司簽發(fā)《法人授權委托書》的項目部。代表甲方簽訂合同的人，必須持有經(jīng)甲方公司簽發(fā)的《法人授權委托書》。
二、甲方公司各職能部門不得以本部門的名義對外簽訂合同，確因業(yè)務需要，必須以職能部門名義對外簽訂合同或協(xié)議、意向的，應由公司法定代表人書面授權，在授權范圍內(nèi)簽訂。
三、甲方項目經(jīng)理部(以下簡稱項目部)簽訂經(jīng)濟合同，應在簽訂合同前向公司業(yè)務主管部門呈報合同草案及有關材料，由主管部門審核并經(jīng)公司主管領導批準后簽訂，項目部主管及承辦人對其提供材料的真實性和所簽合同與審批合同的一致性負責。
四、甲方項目部員工在履行職責時，簽署具有證明性質(zhì)的書面材料，須經(jīng)項目經(jīng)理書面確認。未經(jīng)項目經(jīng)理書面確認的，均為個人行為，不能作為甲乙雙方結算或承擔責任的憑據(jù)。
五、在清算前，甲方上級業(yè)務主管部門必須對合同履行情況進行審查，根據(jù)甲方上級業(yè)務主管部門審查結果履行結算付款義務。
六、本采購合同的簽訂，乙方簽字人必須是企業(yè)法定代表人或企業(yè)法定代表人授權委托的代理人。
七、乙方的授權委托書(簽字蓋章原件)必須交由甲方項目部代收后與合同原件一并交甲方上級業(yè)務主管部門存檔。
八、乙方必須保證提供給甲方的證照、資質(zhì)、資信、財務報表等資料都是真實的。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方出具虛假證明簽訂合同，甲方可以單方解除合同，并由乙方承擔相應后果。
九、乙方務必詳細閱讀理解本合同的各項條款，明確自己的權利和義務。如有異議，需在合同簽訂前3日內(nèi)以書面形式提出。
十、甲方上級合同審查部門作為本合同的審批方。本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章并提交甲方上級合同審查部門審批蓋章后方能生效。
甲方(蓋章)??????????????????。
乙方(簽章)??????????????????。
年????????月????????日??。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十
(甲方)(丙方)經(jīng)20xx年碩士研究生入學考試，成績合格，錄取為江蘇大學(乙方)定向培養(yǎng)碩士研究生，經(jīng)三方協(xié)商簽定本協(xié)議。
一.丙方學習專業(yè)為。
二.丙方因故不能繼續(xù)學習，應由甲方妥善安排，所提供給乙方的經(jīng)費一律不退。
三.丙方由乙方按學習專業(yè)要求培養(yǎng)，學制xx年，完成培養(yǎng)計劃規(guī)定的要求，考試成績合格，論文答辯通過，準予畢業(yè)。碩士學位由乙方按學位條例授予。畢業(yè)證書和碩士學位證書由乙方通過甲方交給丙方。
四.丙方在學習上享受乙方研究生待遇，并應遵守乙方學籍管理規(guī)定，中途如發(fā)現(xiàn)不宜培養(yǎng)，應由甲方負責處理，甲方可不定期對丙方進行考查了解，乙方應給予支持。
五.丙方入學只轉(zhuǎn)臨時黨、團組織關系，其人事、工資、戶口、糧油和公費醫(yī)療等關系仍保留在甲方。其畢業(yè)、結業(yè)或肄業(yè)，由甲方分配工作，凡休學、退學、取消學籍或其它原因離校者均由甲方安排工作。
六.丙方畢業(yè)后必須到甲方工作。
七.本協(xié)議內(nèi)容如與國家頒發(fā)的有關規(guī)定相抵觸，須按國家有關規(guī)定執(zhí)行。
八.本協(xié)議自三方簽字蓋章后生效。中途如有一方不執(zhí)行協(xié)議，必須承擔以下責任：
(1)甲方不執(zhí)行協(xié)議，乙方停止培養(yǎng)工作，丙方由甲方安排其工作。
(2)丙方如不執(zhí)行協(xié)議，必須向甲方和乙方賠償其學習期間的全部費用，由乙方取消其研究生資格及學位。
甲方：
負責人：
乙方：江蘇大學。
負責人：
丙方：
20xx年x月xx日。
附
1.本協(xié)議一式三份：甲、乙、丙三方各一份。
2.本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議各方另行協(xié)商。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十一
甲方：(**學院)。
乙方：(**企業(yè))。
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
乙方從甲方x級專業(yè)學生中挑選xx名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立x班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務。
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質(zhì)量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務。
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜。
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
簽約代表：簽約代表：
簽約時間：20xx年x月xx日簽約時間：20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十二
乙方：
根據(jù)有關法律法規(guī)和《吉安市“三定向”培養(yǎng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技人員試行辦法》，吉安市農(nóng)業(yè)局、水利局、教育局、發(fā)改委、人保局、編辦、財政局《關于做好20xx年“三定向”培養(yǎng)基層農(nóng)業(yè)、水利技術人員招生工作的通知》等文件規(guī)定，甲、乙雙方簽訂本協(xié)議。
一、乙方須遵守如下約定：
2.乙方應按培養(yǎng)學校規(guī)定繳納學雜費，遵守學校各項規(guī)章制度。
3.乙方學習三年后，必須取得由省教育廳驗印的中專文憑；
5.乙方須在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技部門工作滿五年或以上方可調(diào)動（考公務員、選撥干部等除外），否則承擔違約責任。
6.乙方經(jīng)考試考核未畢業(yè)或公開招聘考核不合格則自主擇業(yè)。
二、甲方必須履行以下承諾：
3.甲方確保做到用人公開、公平、公正。
4.乙方被聘用后，享受國家規(guī)定的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)公共服務事業(yè)單位人員的工資、福利待遇等。
三、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后正式生效。
四、本協(xié)議一式柒份，縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局、教育局、人事局、編辦、財政局、培養(yǎng)學校、乙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
農(nóng)業(yè)局教育局人保局。
機構編制委員會辦公室財政局。
乙方（簽字）：
家長:。
學生:。
20xx年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十三
乙方：寧德職業(yè)技術學院。
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任。
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質(zhì)的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉(zhuǎn)正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任。
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項。
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)。
甲方代表(簽章)：乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章)法人代表(簽章)。
20xx年x月xx日20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十四
地址：_________。
郵編：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方：_________。
地址：_________。
郵編：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
為進行對圖書資源的二次開發(fā)，建設數(shù)字圖書館，加大圖書資源的綜合利用效率，共同推進和繁榮我國的數(shù)字化網(wǎng)絡出版和基礎教育事業(yè)，甲乙雙方就甲方將其指定作品的數(shù)字化版權許可乙方使用的有關事宜達成如下協(xié)議：
第一條 甲方的權利與義務。
1、甲方授予乙方對其作品數(shù)字化版權的使用權(包括簡體和繁體字)，在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以以電子圖書形式主要在學校、教育科研單位_________等全球范圍內(nèi)制作、傳播、發(fā)行上述作品的非專有使用權。以電子圖書形式使用是指：按照《中華人民共和國著作權法》和國家版權局頒布的《關于制作數(shù)字化制品的著作權規(guī)定》等有關規(guī)定，將作品轉(zhuǎn)換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質(zhì)方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用。
2、甲方保證擁有其所提供的圖書的版權所有者授予的對圖書數(shù)字化版權的獨家使用權，并擁有授權乙方以本協(xié)議約定方式使用圖書的權利;保證其所提供的圖書和所授予的數(shù)字化版權沒有違反國家的有關出版管理的法律和侵犯第三方的權利。如因授權圖書或上述授權與第三人包括有關國家管理部門發(fā)生任何爭議，爭議的解決以及由此產(chǎn)生的后果均由甲方負責和承擔，并應補償乙方由此受到的一切損失，乙方并可以終止協(xié)議。
2、s。
7
2、ps。
2、ps、doc、pdf等其中一種格式文件)。
4、甲方向乙方授權后，甲方可以享有以下權利：
(2)甲方有權索取相關圖書銷售和瀏覽信息;。
(3)甲方有權要求乙方按雙方約定支付其應得收益;。
(4)享有和承擔本協(xié)議其他條款規(guī)定的權利義務。
(5)甲方有權要求加入_________數(shù)字圖書館版權使用分配理事會，經(jīng)審定合格，可以成為理事單位，并享有監(jiān)督執(zhí)行分配的權利。
5、甲方指定_________作為合同執(zhí)行人及聯(lián)絡人。
第二條 乙方的權利和義務。
1、乙方享有甲方作品數(shù)字化版權的非專有使用權，即乙方享有將甲方作品轉(zhuǎn)換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質(zhì)方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用的非專有使用權。
2、乙方對作品進行數(shù)字化使用的具體技術、方法以及乙方推廣數(shù)字化作品的方式均為乙方的商業(yè)秘密;乙方有權許可或禁止他人使用其對作品數(shù)字化的具體設計，包括但不限于數(shù)字化作品的版式設計、技術設計、獨特的閱讀功能的設置和組合等，法律另有規(guī)定除外。
3、根據(jù)市場形勢，乙方有權決定授權作品的宣傳、包裝、價格和銷售形式;乙方為實現(xiàn)使用甲方授權作品的目的，有權委托第三方將授權作品按甲乙雙方約定的使用方式進行制作、傳播和銷售。
4、乙方為甲方在_________網(wǎng)站進行宣傳，具體方式根據(jù)情況另行商定。
5、乙方每年將根據(jù)銷售收入的15%來支付甲方作品的電子版使用費(計算公式：項目銷售收入×15%×甲方作品的使用數(shù)量/項目所有作品的使用總數(shù)量×系數(shù)一)。系數(shù)一是指：
(1)書面授權(不提供樣書或電子文檔)，比例系數(shù)是80%;。
(2)書面授權+樣書，比例系數(shù)是85%;。
(3)書面授權+電子文檔，比例系數(shù)是95%;。
(4)書面授權+樣書+電子文檔，比例系數(shù)是100%;。
6、每年12月31日為版權使用費結算截止日，1月_________日為版權使用費支付日期。我們將通過_________網(wǎng)站公布分配報表，把有關的詳細分配信息通過郵件、傳真或郵寄等方式提前10天通知有關的合作單位。對于分配中有不清楚的問題，可以通過理事會的秘書處進行電話咨詢，秘書處有義務對全部相關問題進行解答。
第三條 特別約定。
1、對于甲方授予乙方的非專有使用權不具有排他性，乙方不得限定甲方與第三方簽定類似的使用協(xié)議;甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)不得許可其他任何第三人獨家使用本協(xié)議涉及作品的數(shù)字化版權或?qū)⒆髌窋?shù)字化版權轉(zhuǎn)讓給任何第三人，否則，乙方有權要求甲方承擔違約責任并賠償損失。
2、雙方應對本協(xié)議內(nèi)容和在本協(xié)議履行過程中獲知對方的商業(yè)秘密承擔保密責任，包括對方經(jīng)營信息、銷售數(shù)據(jù)和技術方案等商業(yè)秘密，非經(jīng)對方的書面的、特別的授權以及在法律有強制要求的情況下，獲知對方商業(yè)秘密的一方不得擅自使用或授權他人使用或泄露給他人，或有其它不正當使用的行為，否則應賠償對方因此受到的損失。
第四條 違約責任。
1、甲乙雙方應全面認真地履行本協(xié)議的各項規(guī)定，如發(fā)生違約，應賠償由于違約給對方造成的相應損失。
2、違約方因其違約行為而應賠償對方的損失包括對方因違約方的違約行為而引起的直接的經(jīng)濟損失及任何可預期的間接損失及額外的費用，包括但不限于對方因違約方之違約行為而支出的律師費用、訴訟及仲裁費用、財務費用及差旅費等。
3、如甲方違反本協(xié)議第三條第一款約定，應將乙方所付報酬全部退還乙方。此外，甲方應向乙方承擔本合同項下之作品著作權使用報酬總額十倍之違約金。
4、如乙方逾期支付甲方著作權使用酬金，每逾期一日按報酬總額的萬分之一向甲方支付違約金，在本合同終止日前必須將所有未付清款項付給甲方。
第五條 其他事項。
1、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，雙方另行協(xié)商簽定書面?zhèn)渫浕蜓a充協(xié)議，作為本協(xié)議的有效組成部分。
2、任何由本協(xié)議引起爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意最終由_________仲裁委員會依其仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁結果對雙方均具有法律約束力。本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十五
丙方：指導師。
丁方：青年教師。
振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。青年教師代表著各級各類學校的未來。為了加大對本區(qū)青年教師崗位和成才的力度，以師徒結對為基本形式，以傳、邦、帶為主要手段，實施對青年教師的培養(yǎng)和指導，在200年月至200年月期間，本區(qū)青年教師____________(丁方)在教育業(yè)務上自愿拜____________(丙方)為師。經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂如下協(xié)議：
一、各方職責。
(一)丙方職責。
1、帶頭執(zhí)行師德規(guī)范，用高尚的師德為青年教師作出示范。
3、每學期隨堂聽乙方課不少于8節(jié)。
5、每學期對乙方課堂教學過關抽查不少于2次。
6、對乙方進行業(yè)務指導，確保兩年內(nèi)順利通過“三過關”考核。
7、每學期指導乙方上匯報課不少于2節(jié)。
8、積極支持乙方主動參加學校和上級教育部門組織的各項業(yè)務競賽，并作好賽前指導工作。
9、認真督促乙方完成好學校布置的教師基本功作業(yè);動員乙方積極參與現(xiàn)代化教學手段使用的培訓。
10、每學年寫好一篇關于做好青年教師業(yè)務培養(yǎng)的專題總結。
(二)丁方職責：
1、認真貫徹師德規(guī)范，自學堅持用師德標準指導自己的言行，做到教書育人，為人師表。
2、每學年認真閱讀不少于2本教育理論專著，并認真做好讀書筆記。
3、積極參加本學科教研活動和備課組活動。
4、一學期聽指導教師(教研員、師訓員除外)隨堂課不少于8節(jié)。
5、每學期內(nèi)上匯報課不少于2節(jié)。
6、定期完成“三過關”的有關內(nèi)容考核。
7、積極參加學校組織的各項業(yè)務競賽。
8、認真從事課題研究，學年結束時向?qū)熃怀鲆环菡n題研究的階段性報告。
二、本協(xié)議自即日起生效，到200年月中止。
三、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份。
四、本協(xié)議由xxx區(qū)教育局監(jiān)督執(zhí)行。
協(xié)議簽署各方：
xxx區(qū)實驗小學：指導師：
青年教師所在學校領導代表：青年教師：
20xx年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十六
乙方(高校)：*大學(學院)。
丙方(學生)：級專業(yè)同學。
根據(jù)《中華人民共和國兵役法》、《中華人民共和國現(xiàn)役軍官法》和依托普通高等學校培養(yǎng)國防生有關規(guī)定，經(jīng)軍隊有關部門組織政治考核、面試、體檢，甲、乙雙方確定(招收、選拔)丙方為國防生，培養(yǎng)目標為軍隊(指揮類、非指揮類)干部。根據(jù)國防生培養(yǎng)工作需要，甲、乙、丙三方簽訂如下協(xié)議：
第一條甲方的權利和義務。
(一)按照軍隊確定的國防獎學金標準和發(fā)放辦法，在規(guī)定學制時間內(nèi)，每學年與乙方結算丙方的學雜費，定期向丙方發(fā)放生活補助費。
(二)根據(jù)國防生軍政訓練計劃，組織丙方參加軍政訓練，幫助丙方具備基本的軍人素質(zhì)和軍官素養(yǎng)。
(三)會同乙方對丙方實施教育管理，軍政訓練期間對丙方實施軍事化管理，建立完善獎懲激勵機制。
(四)建立丙方個人考評檔案，在乙方協(xié)助下，定期考核了解丙方現(xiàn)實表現(xiàn)、學習成績、軍政訓練、作風紀律、身心素質(zhì)等情況，對不符合要求的實行全程淘汰。
(五)與乙方共同負責丙方在校學習期間和畢業(yè)入伍時個人檔案、畢業(yè)證書、學位證書、報到證等材料的保管轉(zhuǎn)遞。
(六)參與丙方畢業(yè)考核鑒定，對達到培養(yǎng)目標的提出任職建議，根據(jù)部隊需要和丙方專業(yè)特長、在校表現(xiàn)，提出分配預案，根據(jù)上級主管部門統(tǒng)一部署組織丙方畢業(yè)派遣工作。
(七)因軍隊體制編制調(diào)整改革等因素，無法安排丙方到部隊任職時，通過乙方安排丙方作為普通生面向社會就業(yè)。
(八)根據(jù)國家法律、軍隊相關規(guī)定和本協(xié)議約定，對丙方實施淘汰和違約處理。
第二條乙方的權利和義務。
(一)科學制定丙方的教學培養(yǎng)方案，合理設置專業(yè)課程，選派思想素質(zhì)好、教學能力強的教師為丙方授課。
(二)負責丙方在校學習期間的教育管理，及時向甲方通報丙方的思想、學習和生活情況。
(三)協(xié)助甲方對丙方實施軍政訓練，將丙方軍政訓練內(nèi)容作為必修課納入教學計劃，實行學分制管理，為丙方軍政訓練提供必要的場所和條件。
(四)配合甲方結算丙方的國防獎學金學雜費，為丙方評定發(fā)放非義務性獎學金、助學金，具備條件的應當設立國防生專項獎學金。
(五)協(xié)助甲方對丙方實施淘汰和違約處理，負責將丙方違約情況記入其個人檔案，配合甲方做好國防獎學金本金和違約金的追繳工作。對尚未足額退繳國防獎學金本金和違約金的，不得為其申請畢業(yè)證書、學歷證書和辦理戶籍遷移等離校手續(xù)。
(六)建立和保管丙方個人檔案材料，丙方畢業(yè)入伍時將其個人檔案和畢業(yè)證書、學位證書、報到證等材料一并移交給甲方。
(七)組織相關院(系)對丙方作出客觀的學期和畢業(yè)鑒定。
(八)未經(jīng)甲方書面同意，不得為丙方辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學和推薦免試、報考研究生等相關手續(xù)。
(九)對丙方原有的管理、教育和處罰權不因本協(xié)議而改變。
第三條丙方的權利和義務。
(一)擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛祖國，熱愛社會主義，志愿從事軍隊工作，嚴守國家和軍隊秘密，不得參加中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團以外的其他黨派和政治性組織，不得參加宗教組織和封建迷信活動，不得參加非法組織和非法活動。
(二)遵守國家的法律法規(guī)，遵守學校各項規(guī)章制度和軍隊有關規(guī)定，自覺接受甲方、乙方的雙重教育管理，定期向甲方、乙方匯報思想、學習和生活情況。
(三)積極參加甲方組織的軍政訓練活動，自覺接受甲方軍事化管理，學期和畢業(yè)訓練考核達到甲方要求，體檢符合軍隊有關規(guī)定。
(四)在規(guī)定學制時間內(nèi)完成教學大綱規(guī)定的全部課程，完成必修學分，畢業(yè)時獲得畢業(yè)證書和學位證書。
(五)培養(yǎng)目標為非指揮類的，本科畢業(yè)時經(jīng)甲方上級主管部門批準，可以推薦免試或者報考研究生;培養(yǎng)目標為指揮類的，本科畢業(yè)時不得推薦免試或者報考研究生，到部隊工作滿規(guī)定年限后，可以在職干部身份報考軍隊招生單位研究生。
(六)未經(jīng)甲方審批同意，在校學習期間不得私自辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚和報考研究生等事宜，不得在校外借住、租住。
(七)享受甲方提供的國防獎學金，可以參評乙方提供的非義務性獎學金、助學金、專項獎學金，享受軍隊提供的軍事教育訓練資源。
(八)畢業(yè)時服從甲方、乙方分配。
(九)應由一名親友作為擔保人，保證對違約行為依法承擔經(jīng)濟賠償責任。
(十)協(xié)議有效期內(nèi)，有權對甲方、乙方未履行協(xié)議行為提出質(zhì)詢，或者向其上級主管部門提出復議。
第四條違約情形。
(一)除軍隊體制編制調(diào)整改革等因素外，甲方、乙方因主觀原因未能履行協(xié)議的，構成違約。
(二)丙方有下列情形之一的，構成違約：
1、違背四項基本原則，反對黨的基本路線和方針政策，參加宗教組織和封建迷信活動，參加非法組織和非法活動，參加中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團以外的其他黨派和政治性組織。
2、觸犯國家法律法規(guī)受到司法機關處罰，違反校規(guī)校紀或者國防生管理規(guī)定被學校退學、開除學籍。
3、未經(jīng)甲方審批同意，擅自辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚和報考研究生等事宜。
4、無正當理由，拒不參加軍政訓練，或者不服從甲方管理，情節(jié)嚴重。
5、以逃避到軍隊工作為目的，主動提出解除協(xié)議，拒不服從甲方和乙方畢業(yè)分配，或者與其他單位簽訂就業(yè)協(xié)議，經(jīng)教育無效。
6、畢業(yè)時未取得畢業(yè)證書和學位證書，或者軍政訓練考核不合格，體檢不符合軍隊要求，未能達到培養(yǎng)目標。
7、經(jīng)甲、乙雙方考核鑒定，確認不適合繼續(xù)作為軍隊干部培養(yǎng)對象。
第五條違約責任。
(一)甲方未按規(guī)定為丙方提供國防獎學金的，丙方有權解除培養(yǎng)協(xié)議。
(二)乙方未經(jīng)甲方同意，違反本協(xié)議幫助丙方辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚、推薦免試和報考研究生等事項，需承擔連帶賠償責任。
(三)丙方構成違約的，按照下列辦法處理：
1、解除國防生培養(yǎng)協(xié)議，取消丙方國防生資格。
2、有第四條第二款1、2、3、4項情形的，由乙方對丙方作退學處理，情節(jié)嚴重的開除學籍;有第四條第二款第5項情形的，乙方不為丙方出具報考研究生、出國或者錄用為公務員、國企職員等證明材料。
有第四條第二款第1、2、3、4、5項情形的，在協(xié)議解除后的30日內(nèi)，丙方須向甲方一次性退還已享受的國防獎學金、繳納規(guī)定數(shù)額的違約金。
3、有第四條第二款第6項情形的，未取得畢業(yè)證書和學位證書，或者軍政訓練考核成績不合格，丙方須向甲方退還已享受的國防獎學金;因傷病不符合軍隊體檢要求，丙方已享受的國防獎學金可不退還。
4、有第四條第二款第7項情形的，由甲方視情確定丙方是否退還國防獎學金和追繳違約金。
第六條附則。
甲方(選培辦主任簽字)：中國人民解放軍駐*大學后備軍官選拔培訓工作辦公室(蓋章)。
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
乙方(學校領導簽字)：*大學(學院)(蓋章)。
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
丙方(學生簽字)：
擔保人(親友簽字)：
監(jiān)護人住址：監(jiān)護人電話：
協(xié)議簽訂地點：
協(xié)議簽訂時間：20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇一
甲方（學生）姓名：身份證號：
乙方（企業(yè)）單位名稱：單位地址：
丙方（學校）單位名稱：單位地址：
為保證訂單培養(yǎng)教學的順利進行，加強訂單培養(yǎng)期間的學生教育和管理，維護學生合法權益，維護實習企業(yè)、學校和學生的正當權益，經(jīng)三方協(xié)商簽訂以下訂單培養(yǎng)協(xié)議：
本著為企業(yè)培養(yǎng)有用人才，為學生就業(yè)創(chuàng)造有利條件的宗旨，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方實習達成如下協(xié)議：
因甲方、乙方、學生或者其他相關當事人的過錯造成實習學生的人身傷害事故，根據(jù)法律規(guī)定和本協(xié)議的約定承擔法律責任。其中，自殺、自殘、自傷事故及學生有特異體質(zhì)或特異疾病沒有如實告知的，由實習學生自行承擔全部責任。
1、協(xié)議期限自年月日起至年月日止。
2、協(xié)議期限滿，即行終止。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)簽企業(yè)合同。
2、甲方在工作學習時間外和法定假節(jié)日工作學習時，乙方單位按國家規(guī)定給予補休或支付加班補貼。
3、乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方應予積極配合。未經(jīng)乙方單位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予認可。
1、甲方的勞動補貼按乙方現(xiàn)行制度確定。
2、甲方全勤并提供正常勞動的，月補貼不低于元、試用期期間（頂崗實習前）每月元、轉(zhuǎn)正后（頂崗實習階段）每月元。（交通、餐費、住宿補貼包含在內(nèi)）。
3、補貼支付方式：
4、乙方發(fā)放甲方勞動補貼時，根據(jù)國家法律、法規(guī)，從甲方補貼中代扣代繳個人所得稅、由甲方個人承擔的社會保險費和國家規(guī)定的其他應從甲方勞動補貼中代扣代繳的費用。
1、甲方應按照乙方、丙方訂單培養(yǎng)的第三年教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和要求，保證訂單培養(yǎng)的質(zhì)量。
2、甲方在訂單培養(yǎng)期間，未經(jīng)乙方丙方同意，不得無故中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)；如有特殊情況，需與乙方丙方請假協(xié)商，特殊情況（如生病等）應出示有效證明，并回學校辦理相關手續(xù)。未經(jīng)乙方丙方同意中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)，不能獲得相應的學分。
3、甲方在訂單培養(yǎng)的工作成果及其涉及的知識產(chǎn)權歸乙方所有。
4、甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商業(yè)秘密。同時，甲方根據(jù)訂單培養(yǎng)內(nèi)容撰寫的論文在向乙方外的其他單位或個人公開前，須經(jīng)乙方許可。甲方違反上述保密的，由甲方承擔相應責任。
5、訂單培養(yǎng)期間，甲方應服從乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的規(guī)章制度。若甲方不遵守乙方規(guī)章制度而引發(fā)的人身、財產(chǎn)損害，由甲方承擔責任。
6、甲方在訂單培養(yǎng)結束（不管任何原因?qū)е聦嵙暯Y束）前，向乙方辦理全部交接手續(xù)，將歸屬于乙方及向乙方借用的文檔、資料、設備及其他資源和財產(chǎn)一并交還給乙方。
1、乙方對丙方推薦并通過乙方初試的學生進行筆試和/或復試，擇優(yōu)確定訂單培養(yǎng)人數(shù)。
2、對訂單培養(yǎng)學員進行崗前培訓，協(xié)助丙方完成訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
3、確定和支付訂單培養(yǎng)學生的崗位津貼。
4、乙方有權要求甲方保證在訂單培養(yǎng)期內(nèi)服從乙方工作的安排；有權要求甲方在訂單培養(yǎng)期間遵守乙方公司的管理規(guī)定。
5、乙方如實向甲方介紹公司情況、頂崗實習內(nèi)容和工作安排，負責對甲方進行技術指導，對甲方的實習給予指導。
7、訂單培養(yǎng)結束時，乙方對甲方學生的實習表現(xiàn)做出實習評定，并填寫《實習鑒定表》。
9、甲方因違反乙方相關管理規(guī)定或國家法律、法規(guī)、給乙方造成損失，乙方有權立即終止甲方的實習，并有權向甲方索賠。
1、乙方按規(guī)定在甲方訂單培養(yǎng)期間及時發(fā)放甲方實習生活補助。如乙方安排甲方出差，甲方應享受與乙方員工相同的出差待遇；乙方要求甲方在國家法定節(jié)假日工作，須按照相關規(guī)定給予加班酬金。
1、丙方根據(jù)乙方的要求，明確乙方培養(yǎng)崗位的大致需求人數(shù)，各崗位的職業(yè)能力需求，配合乙方在全院范圍內(nèi)選拔學生，到乙方進行第三年訂單培養(yǎng)學習。
2、丙方制定相應訂單班管理規(guī)定，同訂單培養(yǎng)學生簽訂實習承諾書。
3、委派專門輔導員在訂單培養(yǎng)期間，定期了解學生意見、工作表現(xiàn)，做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，協(xié)助乙方做好學生的思想工作，保證實習工作順利進行。
4、丙方組織學生成立訂單班班委，與乙方共同對甲方進行管理。
5、甲方安排專業(yè)教師一名，配合乙方開展職業(yè)技能培訓，與乙方溝通合作中遇到的各種問題，同時負責乙方和丙方的課程安排、教學計劃的制定等工作，完成原訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
6、與乙方做好溝通，將組織安排學生進行畢業(yè)實習和畢業(yè)論文的撰寫（一般由乙方安排指導老師指導學生論文）。
1、任何一方未經(jīng)另兩方同意不可隨意終止本協(xié)議。
2、任何一方有違約行為，均須承擔違約責任。
3、本協(xié)議中有關保密、知識產(chǎn)權、違約或賠償責任、連帶責任條款，不因本協(xié)議終止或解除而失效。
若在任期內(nèi)，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期屆滿前不能履行職責者，雙方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方予以更換。
4、所有未盡事宜可另行協(xié)商解決并簽署書面文件予以確認，該書面文件將被視為本協(xié)議書的一部分。
5、本協(xié)議一式三份，經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效，甲、乙、丙各執(zhí)一份，復印件無效。
甲方簽字：乙方（蓋章）丙方（蓋章）。
負責人簽字：負責人簽字：
年月日年月日年月日。
甲乙雙方在開展訂單培養(yǎng)、合作辦學過程中，因重新組班、專門化的教育教學、實習實訓等因素，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方交納管理費用___________元/學期，協(xié)助甲方承擔因雙方開展訂單培養(yǎng)、合作辦學等而增加的部分教學成本。
年月日年月日年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇二
甲方：
乙方：
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：
代表簽字(蓋章)。
_______年_______月_______日。
乙方：
代表簽字(蓋章)。
_______年_______月_______日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇三
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部。
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
乙方：xxxx。
畜牧獸醫(yī)技術系。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇四
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部。
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容。
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
三、乙方責任。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供。
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
乙方：
畜牧獸醫(yī)技術系。
代表簽字(蓋章)。
20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇五
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與ka系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎迹皇菫檎医?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結合起來，設定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎。
下達訂單：以需求預測統(tǒng)領產(chǎn)銷平衡。
開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y果。
在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應。
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產(chǎn)品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷。
在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向ka系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于ka系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和ka之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、ka系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量。
要做好這個環(huán)節(jié)的工作，使訂單不斷得以擴大，其關鍵就在于必須改變銷售人員的角色，使銷售人員從傳統(tǒng)溝通、業(yè)務開拓型中脫離出來，而轉(zhuǎn)變成為集策略和管理于一身的顧問式復合型人才，將重心始終聚焦在關注訂單的實現(xiàn)上。如此，銷售人員將強化對終端門店的維護，做到對重點門店的固定行程巡訪，做好正常陳列和多點陳列，維持產(chǎn)品在貨架上的“集中垂直”陳列標準；強化對渠道成員的溝通、指導和管理，對重點批發(fā)商進行固定巡訪，了解進銷存數(shù)據(jù)，提供銷售建議；強化對價格體系的管控，保持渠道成員的經(jīng)營動力，為產(chǎn)品的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境；改變單一的促銷方式，在重點終端實施主題促銷，以富有創(chuàng)意的主題連接品牌與消費者，不斷創(chuàng)造銷售熱點?？傊?，銷售人員必須通過自己扎實的行為，提升工作價值，使產(chǎn)品在終端擁有統(tǒng)一、有沖擊力的品牌形象，同時不斷促進終端單店銷量的持續(xù)提升直至最大化，從而在地面形成強大的品牌勢力和市場基礎，最終支持訂單的實現(xiàn)和擴大化！
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇六
69名北師大珠海分校大三學生參加培訓，未來將作為村主任助理進駐農(nóng)村。
“想留下來，只能努力一點?！辩娒髡f。
鐘明是北京師范大學珠海分校一名大三學生，也是珠海市首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班中的班長。從去年12月份開始，他與班上68名同學一起接受村官的培訓。
曾經(jīng)讓人遠離的農(nóng)村，為何成為大學生眼中的“香餑餑”？這一切，與珠海的幸福村居建設息息相關。
為推進建設與歐美先進國家媲美的宜居城鄉(xiāng)，去年9月，珠海率先在全省吹響了幸福村居建設的號角。為了給幸福村居建設提供人才支持，市委提出了實施“鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培養(yǎng)計劃”，并選定北師大珠海分校為首批合作培養(yǎng)高校。按照計劃，市委組織部將每年選拔一批大三的學生進行有針對性的培養(yǎng)，并擇優(yōu)錄取學生到農(nóng)村任職，最終實現(xiàn)122個村居每個至少有1名大學生村官的目標。
市委組織部表示，首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班的學生畢業(yè)后將在明年畢業(yè)后擇優(yōu)錄用到村居任職，相關錄用名單將在今年下半年公布，而下一批培訓班的選拔在下半年開展。
作為幸福村居建設的“重磅”措施之一，首批鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培訓班也于去年10月份對外公開選拔。市委組織部相關負責人表示，鎮(zhèn)村戰(zhàn)略后備人才培養(yǎng)計劃可為珠?；鶎雍娃r(nóng)村培養(yǎng)造就一批熟悉珠海、熱愛珠海、扎根珠海的高素質(zhì)基層干部隊伍，優(yōu)化基層人才的素質(zhì)結構，為幸福村居建設提供堅強的人才保障。除此之外，還能為大學生提供實踐鍛煉的平臺。
“此舉非常具有戰(zhàn)略性意義?！贝彐?zhèn)培訓班負責人、北京師范大學珠海分校法律與行政學院副院長肖杰認為，珠海東西部發(fā)展不平衡，西部地區(qū)落后的原因之一是基層人才缺乏?！爸楹?09個村居各有特色，有些村有政策也有錢，但錢沒有花在刀刃上，所以難以發(fā)展起來?！毙そ鼙硎?，幸福村居的建設，也需要高素質(zhì)的干部隊伍為鄉(xiāng)村出謀劃策。
據(jù)了解，培訓班公開選拔公告出來后，共吸引近300名學生報名，他們來自10個學院30多個專業(yè)，以學生干部居多。報名之后，學生還要經(jīng)歷與公務員招考類似的選拔流程?！俺丝夹袦y和申論外，還要面試。”學生鐘明告訴記者，考官團由市委組織部領導、鎮(zhèn)街負責人、老師等多人組成，陣容十分強大，現(xiàn)場對每個學生進行考察?！氨０埠屠蠋煻荚诮淌依锞S持秩序，感覺十分正式，心里也特別緊張?！辩娒魅绱诵稳莓敃r的情景。
“珠海從來沒有在全市這樣選拔大學生人才，這還是頭一回?！毙そ茱@得十分激動。經(jīng)過層層選拔，近300人中有69名學生進入了培訓班。而按照市委組織部的計劃，首批村鎮(zhèn)人才培訓班的選拔對象名額僅為60名。
提起這之間的人數(shù)差異，肖杰表示，報名的每個學生條件都非常不錯，讓考官難以割舍?！霸诿嬖嚞F(xiàn)場，不少鎮(zhèn)街負責人直接說，如果這個人愿意來街道工作，我們就直接要了?！毙そ芑貞浾f。
選拔。
近300名學生選出69名“精英”
與鐘明一樣，主修藝術與傳播專業(yè)、在橫琴長大的廖蘭珍也成為村鎮(zhèn)人才培訓班的一員。她向記者表示，在培訓班選拔之前，她對工作以及人生充滿了迷惘，然而看到選拔公告后，她堅定了服務農(nóng)村的信念。
“培訓班會提供一系列的課程，而且農(nóng)村前景不錯?！币恍南肓粼谥楹９ぷ?、對農(nóng)經(jīng)節(jié)目特別感興趣的她毫不猶豫地報了名。
據(jù)市委組織部介紹，培訓班主要圍繞創(chuàng)建幸福村居的工作重點，設置有關特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境提升、村莊規(guī)劃建設等與農(nóng)村工作相關的'課程。大學生不僅要接受農(nóng)村政策和理論學習、珠海市情以及發(fā)展戰(zhàn)略教育，還要學習農(nóng)村實用技術，如農(nóng)村水產(chǎn)養(yǎng)殖技術、農(nóng)村園林花卉種植技術。除此之外，還要學習公文寫作和農(nóng)村事務處理等等。
張巍是北師大文學院的一名學生，他告訴記者，培訓班課程很實用，他學會了如何寫會議紀要、了解了公文的分類，這對于進入基層工作無疑有重要的作用。
廖蘭珍則對溝通技巧課程十分感興趣?！白鲛r(nóng)村工作，要學會跟不同文化層次的村民打交道，以前在學校說話都是直來直去的，現(xiàn)在說話更加委婉，盡量讓人感覺舒服。”廖蘭珍說。
“村居需要什么人才，我們就培養(yǎng)什么人才?！崩蠋熜そ芨嬖V記者，培訓班采用訂單式培養(yǎng)人才，根據(jù)村居需要設置課程，讓他們在大學學習期間就能了解農(nóng)村現(xiàn)狀，畢業(yè)后就能快速地投入基層工作?！耙郧按髮W生村官進入基層工作還要經(jīng)歷較長的實習期，現(xiàn)在等于把實習期提前到了?！毙そ芊Q。除集中培訓外，培訓班還特別注重社會實踐。據(jù)介紹，今年寒假培訓班還組織學生到南山村、白蕉鎮(zhèn)等村居進行獨立調(diào)研，由學生確定調(diào)研題目，撰寫調(diào)研報告。而在今年7月份，他們將深入南門村、北山社區(qū)、南屏等村居掛職學習三個星期以上。
在師資方面，除了北師大珠海分校的老師外，培訓班還邀請經(jīng)驗豐富的村鎮(zhèn)書記、村委主任給學生介紹農(nóng)村工作經(jīng)驗和群眾方法。
培訓。
然而進入培訓班僅僅是通往村官之路的第一步，在前方等待他們的還有嚴格的考核。市委組織部表示，將根據(jù)學生的綜合表現(xiàn)以及實踐調(diào)研的能力，擇優(yōu)錄取學生到村官任職。相關的名單將在今年年底公布，這也意味著他們還需要“競爭上崗”。如果順利通過最后的考核，他們將在6月份畢業(yè)后，以村主任助理或者支部書記助理的身份到南門村、北山社區(qū)等村居任職。
在待遇方面，記者從市委組織部了解到，他們的工資福利將參照《珠海市市直單位合同制志愿管理辦法》輔助類四級職員標準執(zhí)行。如果高校畢業(yè)生為農(nóng)村服務滿4年，其中有3年年度考核被評為優(yōu)秀，在個人身份保持不變的前提下，可另外發(fā)放副科級工作津貼。除此之外，在聘任期間，市、區(qū)可根據(jù)有關規(guī)定安排一定數(shù)量的事業(yè)單位以及國有企業(yè)工作人員、聘用制公務員、黨建指導員、合同制職等職位，專門面向在村任職時間超過3年且考核稱職的高校畢業(yè)生招考。自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)市的相關政策，在信息、技術、資金等方面給予重點支持。
市委組織部有關負責人表示，學生畢業(yè)后一般簽2個合同期，每個合同聘期為3年，表現(xiàn)優(yōu)秀且愿意在農(nóng)村發(fā)展的學生可續(xù)聘3年。而大學生村官的福利待遇由市財政局統(tǒng)一劃撥，不經(jīng)過村集體。如此誘人的待遇，對學生有巨大的吸引力。有些同學直言，“6年時間太短了，能不能簽久一點？”一名來自不動產(chǎn)學院的學生表示，想留在基層發(fā)展，只能盡最大的努力?！芭嘤柊鄾]有什么考核，但是真正的考核只有最后一關，最后能留下來的人就是合格的?！痹撁麑W生稱。
出路。
以村主任助理身份進入農(nóng)村工作。
-村官看法。
“農(nóng)村缺少像大學生這樣文化水平比較高的基層工作人才?！碧崞鹋嘤柊啵拇宕鍟淈S仲文顯得很激動。他告訴記者，以前也有大學生到村里工作，能力不錯、做事也勤快，但兩年后因待遇差選擇了離開。
對此，黃仲文感到十分可惜?！爱敃r感覺可以交付更重大的任務給他去做時，他就離開了，農(nóng)村很難留住人才?！秉S仲文表示，大學生要想在農(nóng)村干點實事，至少需要兩年的“實習期”熟悉村居現(xiàn)狀。在這兩年“實習期”期間，大學生可以做什么？黃仲文表示，他希望大學生能沉下心來做一些瑣碎卻對文化水平要求比較高的行政工作，比如整理資料、理解文件、公文寫作、文化宣傳等等。此外，黃仲文還建議，大學生村官應主動聯(lián)系群眾，而不能單純依靠村鎮(zhèn)政府及黨委組織安排的調(diào)研活動，還要自己深入基層、走進農(nóng)村了解情況，打好群眾基礎以及做好上傳下達的工作。黃仲文表示，如果大學生村官不和村民溝通建立感情、不深入農(nóng)村了解實情，則很難做好基層工作。而大學生制定的項目以及好的念頭都會成為“無根之萍”，難以實現(xiàn)初衷甚至會起反作用。在他看來，農(nóng)村村民平均文化水平不高，對政策性文件理解存在一定困難，希望大學生村官發(fā)揮自身的優(yōu)勢，讓村民看得懂文件。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇七
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供______屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;______屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。
1、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。
2、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
代表簽字：____________。
______年__月____日。
代表簽字：____________。
______年__月____日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇八
山東杏林科技職業(yè)學院設有42個統(tǒng)招專業(yè),在校生16000余人,學院堅持以提高教育教學質(zhì)量為核心,以內(nèi)涵建設為重點,以就業(yè)為導向,走產(chǎn)學結合的道路,不斷深化校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式,大力培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才。日前,杏林學院副院長楊依廷對招生熱點問題進行了解析。
齊魯晚報:今年學校有多少招生專業(yè)?與往年相比有哪些變化?
答:今年我校有42個統(tǒng)招專業(yè)面向全國招生。相對于去年我校適當增加了招生規(guī)模,對招生專業(yè)進行了優(yōu)化,增加了醫(yī)學影像技術、連鎖經(jīng)營管理、汽車技術服務與營銷三個專業(yè)。
齊魯晚報:學校是如何做好畢業(yè)生的就業(yè)工作的?
答:學院設有“就業(yè)指導委員會”和“就業(yè)指導中心”,形成了完善的就業(yè)指導體系與跟蹤服務保障體系,為每個學生建有《職業(yè)生涯規(guī)劃書》,積極幫助學生拓寬就業(yè)渠道。先后與省內(nèi)外500多家大中型企業(yè)和各類醫(yī)院開展校企(醫(yī))親密合作,簽訂了聯(lián)合培養(yǎng)或校企合作協(xié)議,開設了“皇明班”、“海信班”、“澳柯瑪班”、“軍護班”等46個“訂單班”,入學就意味著就業(yè),在校就是企業(yè)的準員工。部分訂單班的.學生可享受企業(yè)的獎、助學金。學院一直保持了較高的畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
齊魯晚報:學校對品學兼優(yōu)的學生和家庭困難學生做了哪些工作?
答:學校認真貫徹落實國務院、省、市有關政策,設立了國家獎學金、國家勵志獎學金、國家助學金、山東省政府獎學金等,對品學兼優(yōu)和家庭困難的學生,及時給予“獎、貸、助、補、減、免”等獎勵和資助。同時,學校還為學生提供充足的勤工儉學崗位,幫助家庭困難的學生順利完成學業(yè)。
齊魯晚報:入學后,學生所學專業(yè)是否可以調(diào)整?
答:為充分尊重學生志愿,新生入學后,確需調(diào)整專業(yè)的考生,由考生本人提出書面申請,我院將在所開設的專業(yè)內(nèi)做出調(diào)整,盡量滿足學生需求。
齊魯晚報:請介紹下學校的校園文化及活動。
答:學院繼承和弘揚悠久的齊魯文化和杏林傳統(tǒng)文化,教育學生牢固樹立“強能善技,德術并顯,奉獻自我,服務社會”的精神,杏壇杏林兩相照,兩脈文化育人才,形成了具有鮮明特色的杏林校園文化。學院建有文學、繪畫、音樂、攝影、舞蹈、武術等50多個大學生社團組織,廣泛開展豐富多彩的校園文化活動。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇九
1、質(zhì)量要求：_________________依據(jù)gb/t2542—92、gb/t5101—1998檢驗合格。
2、規(guī)格.數(shù)量及供貨時間：_________________。
3、供貨地點：_________________。
4、付款方式：_________________。
5、不合格品處理方式：_________________退貨,由供方承擔一切損失.
6、爭議處理方式：_________________。
7、合同生效：_________________。
合同失效：_________________。
簽定時間：_________________。
簽定地點：_________________。
甲方乙方。
電話電話。
二、物料采購合同實例。
合同名稱：_________________商品混凝土供應合同。
甲方：_________________中鐵二十五局集團第二工程有限公司。
告知。
甲方告知乙方：_________________。
一、簽訂合同的甲方，必須是具有獨立法人資格的甲方公司或經(jīng)甲方公司簽發(fā)《法人授權委托書》的項目部。代表甲方簽訂合同的人，必須持有經(jīng)甲方公司簽發(fā)的《法人授權委托書》。
二、甲方公司各職能部門不得以本部門的名義對外簽訂合同，確因業(yè)務需要，必須以職能部門名義對外簽訂合同或協(xié)議、意向的，應由公司法定代表人書面授權，在授權范圍內(nèi)簽訂。
三、甲方項目經(jīng)理部(以下簡稱項目部)簽訂經(jīng)濟合同，應在簽訂合同前向公司業(yè)務主管部門呈報合同草案及有關材料，由主管部門審核并經(jīng)公司主管領導批準后簽訂，項目部主管及承辦人對其提供材料的真實性和所簽合同與審批合同的一致性負責。
四、甲方項目部員工在履行職責時，簽署具有證明性質(zhì)的書面材料，須經(jīng)項目經(jīng)理書面確認。未經(jīng)項目經(jīng)理書面確認的，均為個人行為，不能作為甲乙雙方結算或承擔責任的憑據(jù)。
五、在清算前，甲方上級業(yè)務主管部門必須對合同履行情況進行審查，根據(jù)甲方上級業(yè)務主管部門審查結果履行結算付款義務。
六、本采購合同的簽訂，乙方簽字人必須是企業(yè)法定代表人或企業(yè)法定代表人授權委托的代理人。
七、乙方的授權委托書(簽字蓋章原件)必須交由甲方項目部代收后與合同原件一并交甲方上級業(yè)務主管部門存檔。
八、乙方必須保證提供給甲方的證照、資質(zhì)、資信、財務報表等資料都是真實的。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方出具虛假證明簽訂合同，甲方可以單方解除合同，并由乙方承擔相應后果。
九、乙方務必詳細閱讀理解本合同的各項條款，明確自己的權利和義務。如有異議，需在合同簽訂前3日內(nèi)以書面形式提出。
十、甲方上級合同審查部門作為本合同的審批方。本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章并提交甲方上級合同審查部門審批蓋章后方能生效。
甲方(蓋章)??????????????????。
乙方(簽章)??????????????????。
年????????月????????日??。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十
(甲方)(丙方)經(jīng)20xx年碩士研究生入學考試，成績合格，錄取為江蘇大學(乙方)定向培養(yǎng)碩士研究生，經(jīng)三方協(xié)商簽定本協(xié)議。
一.丙方學習專業(yè)為。
二.丙方因故不能繼續(xù)學習，應由甲方妥善安排，所提供給乙方的經(jīng)費一律不退。
三.丙方由乙方按學習專業(yè)要求培養(yǎng)，學制xx年，完成培養(yǎng)計劃規(guī)定的要求，考試成績合格，論文答辯通過，準予畢業(yè)。碩士學位由乙方按學位條例授予。畢業(yè)證書和碩士學位證書由乙方通過甲方交給丙方。
四.丙方在學習上享受乙方研究生待遇，并應遵守乙方學籍管理規(guī)定，中途如發(fā)現(xiàn)不宜培養(yǎng)，應由甲方負責處理，甲方可不定期對丙方進行考查了解，乙方應給予支持。
五.丙方入學只轉(zhuǎn)臨時黨、團組織關系，其人事、工資、戶口、糧油和公費醫(yī)療等關系仍保留在甲方。其畢業(yè)、結業(yè)或肄業(yè)，由甲方分配工作，凡休學、退學、取消學籍或其它原因離校者均由甲方安排工作。
六.丙方畢業(yè)后必須到甲方工作。
七.本協(xié)議內(nèi)容如與國家頒發(fā)的有關規(guī)定相抵觸，須按國家有關規(guī)定執(zhí)行。
八.本協(xié)議自三方簽字蓋章后生效。中途如有一方不執(zhí)行協(xié)議，必須承擔以下責任：
(1)甲方不執(zhí)行協(xié)議，乙方停止培養(yǎng)工作，丙方由甲方安排其工作。
(2)丙方如不執(zhí)行協(xié)議，必須向甲方和乙方賠償其學習期間的全部費用，由乙方取消其研究生資格及學位。
甲方：
負責人：
乙方：江蘇大學。
負責人：
丙方：
20xx年x月xx日。
附
1.本協(xié)議一式三份：甲、乙、丙三方各一份。
2.本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議各方另行協(xié)商。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十一
甲方：(**學院)。
乙方：(**企業(yè))。
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
乙方從甲方x級專業(yè)學生中挑選xx名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立x班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務。
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質(zhì)量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務。
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜。
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
簽約代表：簽約代表：
簽約時間：20xx年x月xx日簽約時間：20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十二
乙方：
根據(jù)有關法律法規(guī)和《吉安市“三定向”培養(yǎng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技人員試行辦法》，吉安市農(nóng)業(yè)局、水利局、教育局、發(fā)改委、人保局、編辦、財政局《關于做好20xx年“三定向”培養(yǎng)基層農(nóng)業(yè)、水利技術人員招生工作的通知》等文件規(guī)定，甲、乙雙方簽訂本協(xié)議。
一、乙方須遵守如下約定：
2.乙方應按培養(yǎng)學校規(guī)定繳納學雜費，遵守學校各項規(guī)章制度。
3.乙方學習三年后，必須取得由省教育廳驗印的中專文憑；
5.乙方須在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技部門工作滿五年或以上方可調(diào)動（考公務員、選撥干部等除外），否則承擔違約責任。
6.乙方經(jīng)考試考核未畢業(yè)或公開招聘考核不合格則自主擇業(yè)。
二、甲方必須履行以下承諾：
3.甲方確保做到用人公開、公平、公正。
4.乙方被聘用后，享受國家規(guī)定的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)公共服務事業(yè)單位人員的工資、福利待遇等。
三、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后正式生效。
四、本協(xié)議一式柒份，縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局、教育局、人事局、編辦、財政局、培養(yǎng)學校、乙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
農(nóng)業(yè)局教育局人保局。
機構編制委員會辦公室財政局。
乙方（簽字）：
家長:。
學生:。
20xx年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十三
乙方：寧德職業(yè)技術學院。
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任。
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質(zhì)的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉(zhuǎn)正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任。
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項。
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)。
甲方代表(簽章)：乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章)法人代表(簽章)。
20xx年x月xx日20xx年x月xx日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十四
地址：_________。
郵編：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方：_________。
地址：_________。
郵編：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
為進行對圖書資源的二次開發(fā)，建設數(shù)字圖書館，加大圖書資源的綜合利用效率，共同推進和繁榮我國的數(shù)字化網(wǎng)絡出版和基礎教育事業(yè)，甲乙雙方就甲方將其指定作品的數(shù)字化版權許可乙方使用的有關事宜達成如下協(xié)議：
第一條 甲方的權利與義務。
1、甲方授予乙方對其作品數(shù)字化版權的使用權(包括簡體和繁體字)，在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以以電子圖書形式主要在學校、教育科研單位_________等全球范圍內(nèi)制作、傳播、發(fā)行上述作品的非專有使用權。以電子圖書形式使用是指：按照《中華人民共和國著作權法》和國家版權局頒布的《關于制作數(shù)字化制品的著作權規(guī)定》等有關規(guī)定，將作品轉(zhuǎn)換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質(zhì)方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用。
2、甲方保證擁有其所提供的圖書的版權所有者授予的對圖書數(shù)字化版權的獨家使用權，并擁有授權乙方以本協(xié)議約定方式使用圖書的權利;保證其所提供的圖書和所授予的數(shù)字化版權沒有違反國家的有關出版管理的法律和侵犯第三方的權利。如因授權圖書或上述授權與第三人包括有關國家管理部門發(fā)生任何爭議，爭議的解決以及由此產(chǎn)生的后果均由甲方負責和承擔，并應補償乙方由此受到的一切損失，乙方并可以終止協(xié)議。
2、s。
7
2、ps。
2、ps、doc、pdf等其中一種格式文件)。
4、甲方向乙方授權后，甲方可以享有以下權利：
(2)甲方有權索取相關圖書銷售和瀏覽信息;。
(3)甲方有權要求乙方按雙方約定支付其應得收益;。
(4)享有和承擔本協(xié)議其他條款規(guī)定的權利義務。
(5)甲方有權要求加入_________數(shù)字圖書館版權使用分配理事會，經(jīng)審定合格，可以成為理事單位，并享有監(jiān)督執(zhí)行分配的權利。
5、甲方指定_________作為合同執(zhí)行人及聯(lián)絡人。
第二條 乙方的權利和義務。
1、乙方享有甲方作品數(shù)字化版權的非專有使用權，即乙方享有將甲方作品轉(zhuǎn)換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質(zhì)方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用的非專有使用權。
2、乙方對作品進行數(shù)字化使用的具體技術、方法以及乙方推廣數(shù)字化作品的方式均為乙方的商業(yè)秘密;乙方有權許可或禁止他人使用其對作品數(shù)字化的具體設計，包括但不限于數(shù)字化作品的版式設計、技術設計、獨特的閱讀功能的設置和組合等，法律另有規(guī)定除外。
3、根據(jù)市場形勢，乙方有權決定授權作品的宣傳、包裝、價格和銷售形式;乙方為實現(xiàn)使用甲方授權作品的目的，有權委托第三方將授權作品按甲乙雙方約定的使用方式進行制作、傳播和銷售。
4、乙方為甲方在_________網(wǎng)站進行宣傳，具體方式根據(jù)情況另行商定。
5、乙方每年將根據(jù)銷售收入的15%來支付甲方作品的電子版使用費(計算公式：項目銷售收入×15%×甲方作品的使用數(shù)量/項目所有作品的使用總數(shù)量×系數(shù)一)。系數(shù)一是指：
(1)書面授權(不提供樣書或電子文檔)，比例系數(shù)是80%;。
(2)書面授權+樣書，比例系數(shù)是85%;。
(3)書面授權+電子文檔，比例系數(shù)是95%;。
(4)書面授權+樣書+電子文檔，比例系數(shù)是100%;。
6、每年12月31日為版權使用費結算截止日，1月_________日為版權使用費支付日期。我們將通過_________網(wǎng)站公布分配報表，把有關的詳細分配信息通過郵件、傳真或郵寄等方式提前10天通知有關的合作單位。對于分配中有不清楚的問題，可以通過理事會的秘書處進行電話咨詢，秘書處有義務對全部相關問題進行解答。
第三條 特別約定。
1、對于甲方授予乙方的非專有使用權不具有排他性，乙方不得限定甲方與第三方簽定類似的使用協(xié)議;甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)不得許可其他任何第三人獨家使用本協(xié)議涉及作品的數(shù)字化版權或?qū)⒆髌窋?shù)字化版權轉(zhuǎn)讓給任何第三人，否則，乙方有權要求甲方承擔違約責任并賠償損失。
2、雙方應對本協(xié)議內(nèi)容和在本協(xié)議履行過程中獲知對方的商業(yè)秘密承擔保密責任，包括對方經(jīng)營信息、銷售數(shù)據(jù)和技術方案等商業(yè)秘密，非經(jīng)對方的書面的、特別的授權以及在法律有強制要求的情況下，獲知對方商業(yè)秘密的一方不得擅自使用或授權他人使用或泄露給他人，或有其它不正當使用的行為，否則應賠償對方因此受到的損失。
第四條 違約責任。
1、甲乙雙方應全面認真地履行本協(xié)議的各項規(guī)定，如發(fā)生違約，應賠償由于違約給對方造成的相應損失。
2、違約方因其違約行為而應賠償對方的損失包括對方因違約方的違約行為而引起的直接的經(jīng)濟損失及任何可預期的間接損失及額外的費用，包括但不限于對方因違約方之違約行為而支出的律師費用、訴訟及仲裁費用、財務費用及差旅費等。
3、如甲方違反本協(xié)議第三條第一款約定，應將乙方所付報酬全部退還乙方。此外，甲方應向乙方承擔本合同項下之作品著作權使用報酬總額十倍之違約金。
4、如乙方逾期支付甲方著作權使用酬金，每逾期一日按報酬總額的萬分之一向甲方支付違約金，在本合同終止日前必須將所有未付清款項付給甲方。
第五條 其他事項。
1、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，雙方另行協(xié)商簽定書面?zhèn)渫浕蜓a充協(xié)議，作為本協(xié)議的有效組成部分。
2、任何由本協(xié)議引起爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意最終由_________仲裁委員會依其仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁結果對雙方均具有法律約束力。本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十五
丙方：指導師。
丁方：青年教師。
振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。青年教師代表著各級各類學校的未來。為了加大對本區(qū)青年教師崗位和成才的力度，以師徒結對為基本形式，以傳、邦、帶為主要手段，實施對青年教師的培養(yǎng)和指導，在200年月至200年月期間，本區(qū)青年教師____________(丁方)在教育業(yè)務上自愿拜____________(丙方)為師。經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂如下協(xié)議：
一、各方職責。
(一)丙方職責。
1、帶頭執(zhí)行師德規(guī)范，用高尚的師德為青年教師作出示范。
3、每學期隨堂聽乙方課不少于8節(jié)。
5、每學期對乙方課堂教學過關抽查不少于2次。
6、對乙方進行業(yè)務指導，確保兩年內(nèi)順利通過“三過關”考核。
7、每學期指導乙方上匯報課不少于2節(jié)。
8、積極支持乙方主動參加學校和上級教育部門組織的各項業(yè)務競賽，并作好賽前指導工作。
9、認真督促乙方完成好學校布置的教師基本功作業(yè);動員乙方積極參與現(xiàn)代化教學手段使用的培訓。
10、每學年寫好一篇關于做好青年教師業(yè)務培養(yǎng)的專題總結。
(二)丁方職責：
1、認真貫徹師德規(guī)范，自學堅持用師德標準指導自己的言行，做到教書育人，為人師表。
2、每學年認真閱讀不少于2本教育理論專著，并認真做好讀書筆記。
3、積極參加本學科教研活動和備課組活動。
4、一學期聽指導教師(教研員、師訓員除外)隨堂課不少于8節(jié)。
5、每學期內(nèi)上匯報課不少于2節(jié)。
6、定期完成“三過關”的有關內(nèi)容考核。
7、積極參加學校組織的各項業(yè)務競賽。
8、認真從事課題研究，學年結束時向?qū)熃怀鲆环菡n題研究的階段性報告。
二、本協(xié)議自即日起生效，到200年月中止。
三、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份。
四、本協(xié)議由xxx區(qū)教育局監(jiān)督執(zhí)行。
協(xié)議簽署各方：
xxx區(qū)實驗小學：指導師：
青年教師所在學校領導代表：青年教師：
20xx年月日。
訂單培養(yǎng)協(xié)議書篇十六
乙方(高校)：*大學(學院)。
丙方(學生)：級專業(yè)同學。
根據(jù)《中華人民共和國兵役法》、《中華人民共和國現(xiàn)役軍官法》和依托普通高等學校培養(yǎng)國防生有關規(guī)定，經(jīng)軍隊有關部門組織政治考核、面試、體檢，甲、乙雙方確定(招收、選拔)丙方為國防生，培養(yǎng)目標為軍隊(指揮類、非指揮類)干部。根據(jù)國防生培養(yǎng)工作需要，甲、乙、丙三方簽訂如下協(xié)議：
第一條甲方的權利和義務。
(一)按照軍隊確定的國防獎學金標準和發(fā)放辦法，在規(guī)定學制時間內(nèi)，每學年與乙方結算丙方的學雜費，定期向丙方發(fā)放生活補助費。
(二)根據(jù)國防生軍政訓練計劃，組織丙方參加軍政訓練，幫助丙方具備基本的軍人素質(zhì)和軍官素養(yǎng)。
(三)會同乙方對丙方實施教育管理，軍政訓練期間對丙方實施軍事化管理，建立完善獎懲激勵機制。
(四)建立丙方個人考評檔案，在乙方協(xié)助下，定期考核了解丙方現(xiàn)實表現(xiàn)、學習成績、軍政訓練、作風紀律、身心素質(zhì)等情況，對不符合要求的實行全程淘汰。
(五)與乙方共同負責丙方在校學習期間和畢業(yè)入伍時個人檔案、畢業(yè)證書、學位證書、報到證等材料的保管轉(zhuǎn)遞。
(六)參與丙方畢業(yè)考核鑒定，對達到培養(yǎng)目標的提出任職建議，根據(jù)部隊需要和丙方專業(yè)特長、在校表現(xiàn)，提出分配預案，根據(jù)上級主管部門統(tǒng)一部署組織丙方畢業(yè)派遣工作。
(七)因軍隊體制編制調(diào)整改革等因素，無法安排丙方到部隊任職時，通過乙方安排丙方作為普通生面向社會就業(yè)。
(八)根據(jù)國家法律、軍隊相關規(guī)定和本協(xié)議約定，對丙方實施淘汰和違約處理。
第二條乙方的權利和義務。
(一)科學制定丙方的教學培養(yǎng)方案，合理設置專業(yè)課程，選派思想素質(zhì)好、教學能力強的教師為丙方授課。
(二)負責丙方在校學習期間的教育管理，及時向甲方通報丙方的思想、學習和生活情況。
(三)協(xié)助甲方對丙方實施軍政訓練，將丙方軍政訓練內(nèi)容作為必修課納入教學計劃，實行學分制管理，為丙方軍政訓練提供必要的場所和條件。
(四)配合甲方結算丙方的國防獎學金學雜費，為丙方評定發(fā)放非義務性獎學金、助學金，具備條件的應當設立國防生專項獎學金。
(五)協(xié)助甲方對丙方實施淘汰和違約處理，負責將丙方違約情況記入其個人檔案，配合甲方做好國防獎學金本金和違約金的追繳工作。對尚未足額退繳國防獎學金本金和違約金的，不得為其申請畢業(yè)證書、學歷證書和辦理戶籍遷移等離校手續(xù)。
(六)建立和保管丙方個人檔案材料，丙方畢業(yè)入伍時將其個人檔案和畢業(yè)證書、學位證書、報到證等材料一并移交給甲方。
(七)組織相關院(系)對丙方作出客觀的學期和畢業(yè)鑒定。
(八)未經(jīng)甲方書面同意，不得為丙方辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學和推薦免試、報考研究生等相關手續(xù)。
(九)對丙方原有的管理、教育和處罰權不因本協(xié)議而改變。
第三條丙方的權利和義務。
(一)擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛祖國，熱愛社會主義，志愿從事軍隊工作，嚴守國家和軍隊秘密，不得參加中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團以外的其他黨派和政治性組織，不得參加宗教組織和封建迷信活動，不得參加非法組織和非法活動。
(二)遵守國家的法律法規(guī)，遵守學校各項規(guī)章制度和軍隊有關規(guī)定，自覺接受甲方、乙方的雙重教育管理，定期向甲方、乙方匯報思想、學習和生活情況。
(三)積極參加甲方組織的軍政訓練活動，自覺接受甲方軍事化管理，學期和畢業(yè)訓練考核達到甲方要求，體檢符合軍隊有關規(guī)定。
(四)在規(guī)定學制時間內(nèi)完成教學大綱規(guī)定的全部課程，完成必修學分，畢業(yè)時獲得畢業(yè)證書和學位證書。
(五)培養(yǎng)目標為非指揮類的，本科畢業(yè)時經(jīng)甲方上級主管部門批準，可以推薦免試或者報考研究生;培養(yǎng)目標為指揮類的，本科畢業(yè)時不得推薦免試或者報考研究生，到部隊工作滿規(guī)定年限后，可以在職干部身份報考軍隊招生單位研究生。
(六)未經(jīng)甲方審批同意，在校學習期間不得私自辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚和報考研究生等事宜，不得在校外借住、租住。
(七)享受甲方提供的國防獎學金，可以參評乙方提供的非義務性獎學金、助學金、專項獎學金，享受軍隊提供的軍事教育訓練資源。
(八)畢業(yè)時服從甲方、乙方分配。
(九)應由一名親友作為擔保人，保證對違約行為依法承擔經(jīng)濟賠償責任。
(十)協(xié)議有效期內(nèi)，有權對甲方、乙方未履行協(xié)議行為提出質(zhì)詢，或者向其上級主管部門提出復議。
第四條違約情形。
(一)除軍隊體制編制調(diào)整改革等因素外，甲方、乙方因主觀原因未能履行協(xié)議的，構成違約。
(二)丙方有下列情形之一的，構成違約：
1、違背四項基本原則，反對黨的基本路線和方針政策，參加宗教組織和封建迷信活動，參加非法組織和非法活動，參加中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團以外的其他黨派和政治性組織。
2、觸犯國家法律法規(guī)受到司法機關處罰，違反校規(guī)校紀或者國防生管理規(guī)定被學校退學、開除學籍。
3、未經(jīng)甲方審批同意，擅自辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚和報考研究生等事宜。
4、無正當理由，拒不參加軍政訓練，或者不服從甲方管理，情節(jié)嚴重。
5、以逃避到軍隊工作為目的，主動提出解除協(xié)議，拒不服從甲方和乙方畢業(yè)分配，或者與其他單位簽訂就業(yè)協(xié)議，經(jīng)教育無效。
6、畢業(yè)時未取得畢業(yè)證書和學位證書，或者軍政訓練考核不合格，體檢不符合軍隊要求，未能達到培養(yǎng)目標。
7、經(jīng)甲、乙雙方考核鑒定，確認不適合繼續(xù)作為軍隊干部培養(yǎng)對象。
第五條違約責任。
(一)甲方未按規(guī)定為丙方提供國防獎學金的，丙方有權解除培養(yǎng)協(xié)議。
(二)乙方未經(jīng)甲方同意，違反本協(xié)議幫助丙方辦理轉(zhuǎn)學、休學、轉(zhuǎn)專業(yè)、提前畢業(yè)、出國留學、結婚、推薦免試和報考研究生等事項，需承擔連帶賠償責任。
(三)丙方構成違約的，按照下列辦法處理：
1、解除國防生培養(yǎng)協(xié)議，取消丙方國防生資格。
2、有第四條第二款1、2、3、4項情形的，由乙方對丙方作退學處理，情節(jié)嚴重的開除學籍;有第四條第二款第5項情形的，乙方不為丙方出具報考研究生、出國或者錄用為公務員、國企職員等證明材料。
有第四條第二款第1、2、3、4、5項情形的，在協(xié)議解除后的30日內(nèi)，丙方須向甲方一次性退還已享受的國防獎學金、繳納規(guī)定數(shù)額的違約金。
3、有第四條第二款第6項情形的，未取得畢業(yè)證書和學位證書，或者軍政訓練考核成績不合格，丙方須向甲方退還已享受的國防獎學金;因傷病不符合軍隊體檢要求，丙方已享受的國防獎學金可不退還。
4、有第四條第二款第7項情形的，由甲方視情確定丙方是否退還國防獎學金和追繳違約金。
第六條附則。
甲方(選培辦主任簽字)：中國人民解放軍駐*大學后備軍官選拔培訓工作辦公室(蓋章)。
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
乙方(學校領導簽字)：*大學(學院)(蓋章)。
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
丙方(學生簽字)：
擔保人(親友簽字)：
監(jiān)護人住址：監(jiān)護人電話：
協(xié)議簽訂地點：
協(xié)議簽訂時間：20xx年x月xx日。