生活是一本開卷的書，總結(jié)是我們在其中不斷做筆記的重要方式?？偨Y(jié)時可以結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，加入一些個人見解和感悟。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
工作心得范例篇一
辦公室工作在一個單位中是起著承上啟下的樞紐作用，不但是參謀助手，也有綜合協(xié)調(diào)與服務(wù)各部門的重要作用，所包含的工作內(nèi)容不但繁多，而且瑣碎，也是各部門工作的組織者與協(xié)調(diào)者，本文作者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗，簡單的論述了幾點自己的工作經(jīng)驗總結(jié)與心得體會，愿與同業(yè)人員共勉。
(一)大局與小局之間的矛盾協(xié)調(diào)。辦公室工作主要是服務(wù)性的工作，也是一個比較綜合的部門，那么我們作為工作人員，就要合理的分清主次，一切要以大局為重，必要的時候，要舍小局為大局，當(dāng)然也要努力把小局顧好，因為這也是大局工作的重要前提。
(二)主動與被動之間的協(xié)調(diào)。如果工作人員想把辦公室工作做的圓滿，就要學(xué)會發(fā)揮自己的主動性，在被動中求主動，把被動的事情轉(zhuǎn)化為主動，很多的工作不能靜觀其變，要提前計劃與準(zhǔn)備，主動著手去操作，對于上級派下來的任務(wù)，要妥善分類與規(guī)劃，縷清思路，忙而不亂，并做好突發(fā)狀況的預(yù)算，把一系列工作做在前面。
(三)政務(wù)與事務(wù)之間的協(xié)調(diào)。政務(wù)與事務(wù)在辦公室工作中的位置都是同等重要的，因此，我們在處理相關(guān)工作的過程中，從心理上，不能重此輕彼，把事務(wù)當(dāng)作無關(guān)輕重的問題，因此，在辦公室工作里，沒有主次之分，每一個細節(jié)都是很重要的，因此，要把握好分寸，妥善處理。
二、辦公室里要扮演好三種角色。
(一)辦公室人員其實就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，在工作中，要不斷的分析形勢，善于發(fā)現(xiàn)問題，鉆研問題，把自己的格局放大，站在全局考慮問題，并適當(dāng)?shù)奶岢鲎约旱挠^點與新建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手，針對不同的急需解決的問題，要給出有價值的參考意見，根據(jù)具體要求和企業(yè)的實際情況提出可行的工作思路與方案措施。
(二)要當(dāng)好干群的勤務(wù)員。辦公室人員要努力把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)圓滿完成，主動去干好，但是也要有制度約束，在實際工作中，積極但不能越權(quán)，妥善的去搞好服務(wù)工作，并且要搞好與同事之間的關(guān)系，熱情對待其他部門前來辦事的同事，主動去幫助辦理相關(guān)工作程序，不讓前來辦事的同事受到冷落，不讓自己辦公室的形象受到損害。
(三)要當(dāng)好機關(guān)的內(nèi)當(dāng)家。辦公室工作無疑是瑣碎的，需要有很多的耐心去做好每一件事務(wù)，比如每一次會議的安排，每一次聚會的籌備，包括一些內(nèi)勤方面的瑣碎事情，這都需要認(rèn)真細致的去辦好。
(一)是想得到。辦公室工作人員要不斷的學(xué)習(xí)與提升自身的綜合素質(zhì)與能力，對于一些變化情況，要多思考與建議，多了解事情的發(fā)展情況，站在全局的立場上解決問題，多為單位查漏補缺與出謀劃策。
(二)是管得寬。辦公室工作人員要有自己的工作職責(zé)與原則，不但要全面了解單位的需求，更要注意維護與協(xié)調(diào)各部門之間的合作關(guān)系，多去疏通與梳理，對于一些職責(zé)不明的工作，也要主動的承擔(dān)出來，保證各項工作的順利開展與進行。
(三)是做得細。辦公室工作人員的工作精神一定要是細致的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一切從小事抓起，從小事做起，不管大小事?wù)都要盡職盡責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)妥。
(四)是抓得實。不管是在工作中，還是在向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中，都要實事求是，不做表面文章。
(一)首先要冷靜的分析事情的發(fā)生原因，千萬不能慌了陣腳，沉著的應(yīng)付，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行解決。
(二)面對緊急情況，不但不能退縮，更要勇敢的面對事實并進行解決。
(四)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能事過丟手。特別是一些一時難以處置的事情，不能因為事情已過，就束之高閣，對此，我每天都記工作日志，及時查找出未完成的工作，在查不落實中求得落實。
五、作者在實際工作開展中發(fā)現(xiàn)，有些工作人員的業(yè)務(wù)能力以及綜合能力都不足，需要提升與加強，因此我們在工作中，要敢于面對自己的不足之處，善于學(xué)習(xí)與請教，抓住每一次學(xué)習(xí)與進步的機會，當(dāng)然這是需要自己的主動性，時刻感覺到危機感，才有進步的動力。
(一)一是工作主動性不夠，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。
(二)在具備應(yīng)有素質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，還有認(rèn)真履行好制定組織目標(biāo)，提供服務(wù)決策、確定方針政策、選拔培養(yǎng)人才、激勵工作人員積極性的職責(zé)、行使好決策、指揮、獎懲等權(quán)力。
六、立足根本，提升素質(zhì)樹形象。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機關(guān)形象。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部。
(一)堅持從整頓入手，加強作風(fēng)建設(shè)。要切實加強辦公室干部隊伍作風(fēng)建設(shè)，努力做到政治上不糊涂、思想上不松懈、作風(fēng)上不出格、工作上不缺位，塑造政治過硬形象;要嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律，管住自己的腿、不該去的地方不去，管住自己的手、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴、不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象;要不斷強化服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，落實首問責(zé)任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。
(二)堅持從管理入手，加強制度建設(shè)。做好辦公室工作，首先要抓好辦公室制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實際，立足當(dāng)前、著眼長遠，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
工作心得范例篇二
時光荏苒，20**年馬上就要結(jié)束了，回顧這一年的工作歷程，不難發(fā)現(xiàn)，我們藥房在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷和幫助下取得了突破性的進展，我們藥房工作人員堅持理論結(jié)合實際，不斷探索與創(chuàng)新，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識面不斷拓寬，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，本著團結(jié)同事，務(wù)真求實的理念，認(rèn)真執(zhí)行著自己的崗位職責(zé)。
回顧一年的工作歷程，我們藥房在以下方面取得了一些成績。
購藥方面：我們做到了有計劃、有安排，堅持每月三次網(wǎng)上采購進藥和領(lǐng)藥工作，確保了藥房庫存供應(yīng)。我們根據(jù)醫(yī)生的需求、季節(jié)的變化、新藥的發(fā)展形勢逐步對藥物的品種、劑型等進行了更換和更新。
藥品調(diào)配方面：我們加強了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強了工作責(zé)任心。調(diào)配處方時，我們按照調(diào)劑原則及有關(guān)規(guī)定，對每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單進行了仔細核對，發(fā)現(xiàn)不清楚或不合格的處方，我們及時的與醫(yī)生溝通，避免了一些醫(yī)療事故的發(fā)生。
藥品質(zhì)量方面：我們每月對藥品進行一次效期及質(zhì)量的檢查，保證了臨床用藥安全，對近期藥品，我們提前數(shù)月向領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)生匯報，以防止藥品積壓浪費，對過期和變質(zhì)藥品，我們及時報告，并按規(guī)定進行處理。
賬物方面：我們嚴(yán)把藥品出、入庫關(guān)，做到了出、入庫有記錄，有賬目，有審核，有明細。每個月進行了財務(wù)對賬，做到了賬物相符。
服務(wù)方面：我們對病人所急需藥品，采取了臨時采購。
安全方面：我們加強了安全意識，對科室存在的安全隱患進行了排查，做好了防火，防盜，確保了藥房的安全。
20**年的工作方向。
第一、我們需要繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際，努力做到讓病人滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意及自己滿意。
第二、我們需要進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重，積極參加院內(nèi)組織的各項活動，不斷提高自己的思想文化素質(zhì)。
第三、我們還需發(fā)揮自身長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生，對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)的情形按規(guī)定及時上報。
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工作心得范例篇三
2020年藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，科室成員以團結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)開展工作，全年藥品收入x萬元，其中中藥飲片收入x萬元，占全年藥品收入的x%，中成藥收入x萬元，占全年藥品收入的x%，中藥使用率為x%，化學(xué)藥品和生物制品收入x萬，元占全年藥品收入的x%。西大分院藥房業(yè)務(wù)收入x萬元，比上年增長x%。處方調(diào)配差錯率控制在萬分之一以下，順利完成了全年的各項工作任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
今年是我院創(chuàng)等級醫(yī)院驗收及深入醫(yī)院質(zhì)量管理一年，全科人員按照醫(yī)院總體要求，多次召開科室會議，對科室成員廣泛宣傳和思想動員，使大家能清醒認(rèn)識到創(chuàng)等的重要性，提高了參與創(chuàng)等的積極性。組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和文件，開展職業(yè)道德教育，明確崗位職責(zé)，加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考核，搞好制度建設(shè)，同時完善相關(guān)資料，為順利通過雙創(chuàng)驗收工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
我科以雙創(chuàng)達標(biāo)和醫(yī)院質(zhì)量管理為契機，認(rèn)真搞好科室的管理工作。一是對科室的制度、規(guī)范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。二是配合醫(yī)院搞好績效工資發(fā)放，此項工作是醫(yī)院順應(yīng)事業(yè)單位改革以及醫(yī)院科學(xué)發(fā)展總體要求而進行的一次打破大鍋飯、按勞分配、重質(zhì)量和效益的改革，我科積極響應(yīng)，廣泛宣傳，使每一個成員認(rèn)識此次改革的重要性，對本科室的績效工資發(fā)放采取公平合理、質(zhì)量效益優(yōu)先、逐步改革到位，充分調(diào)動大家積極性。三是主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，先后對成員談心、思想交流。積極創(chuàng)造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發(fā)生。四是加強思想政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，組織科室成員學(xué)習(xí)黨的科學(xué)發(fā)展觀，寫好心得體會。五是組織成員學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的文件，傳達院務(wù)會議精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。六是搞好與其他科室聯(lián)系，相互協(xié)作，服務(wù)好臨床科室。七是做好處方點評工作，按照《處方管理辦法》嚴(yán)格審核處方，對大處方、有安全隱患的處方打回修改，并建立了登記本。每月按時對處方進行點評，從而提高了我院的處方質(zhì)量，強化了醫(yī)療安全。九是做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè)賄賂工作。宣傳教育我科人員樹立“全心全意”為人民服務(wù)思想，不計付出，不計報酬，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)形象，嚴(yán)于律己，杜絕歪風(fēng)邪氣，凈化醫(yī)療領(lǐng)域空氣。
藥品質(zhì)量不僅關(guān)系到患者的生命安全，也關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽。我科嚴(yán)把藥品購進質(zhì)量關(guān)，一是對供貨商的管理，建立供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質(zhì)量保證協(xié)議書；二是藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購到驗收的完整相關(guān)程序，對購進藥品名稱、批準(zhǔn)文號、生產(chǎn)日期、失效期等基本信息認(rèn)真審核、記錄，有質(zhì)量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質(zhì)量。對藥品效期實行動態(tài)管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失；三是積極搜集藥品相關(guān)信息，時刻關(guān)注藥品不良反應(yīng)，做好藥品不良反應(yīng)記錄、本年度上報藥品不良反應(yīng)六份。
藥品掛網(wǎng)采購率達95%以上，達到了省藥招標(biāo)采購要求。積極做好藥品采購工作，探索適合我院的藥品儲量，科學(xué)儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅是提升醫(yī)療質(zhì)量減少差錯事故的需要，也是個人發(fā)展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓(xùn)測試工作，狠抓從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，督催從藥人員參加各種院內(nèi)外培訓(xùn)，鼓勵參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試，今年我科有三人已通過工人等級考試。四人通過培訓(xùn)取得藥品從業(yè)合格證。
我科按照衛(wèi)生部要求加強醫(yī)療一次性耗材管理，嚴(yán)格審核供貨商資質(zhì)，索要“三證”，建立檔案，按規(guī)定辦理入庫驗收、出庫等記錄，按要求上報醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件，使我院一次性耗材方面逐步達到規(guī)范管理。
為了搞好我院甲流防治工作，按照醫(yī)院要求儲備好相關(guān)物資、藥品，組織科室成員學(xué)習(xí)醫(yī)院的防治預(yù)案，積極做好防治工作。
今年我科工作雖然取得了一些成績，但還存在以下幾點不足：
1.是雖然建立了一套完整的工作制度，但是還存在一些不足，需要進一步完善。
2.是從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進一步加強。
3.是培養(yǎng)臨床藥師有一定的困難，需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予重視與支持。
4.是庫房面積嚴(yán)重不足，儲存條件有待進一步提高。
以上幾點不足有待我們在新的一年里繼續(xù)加強管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發(fā)展。關(guān)于20xx年工作，我們提出以下設(shè)想：
一、是繼續(xù)加強從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，采取自學(xué)與爭取醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排到上級醫(yī)院短訓(xùn)，全面提升從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，注重人才培養(yǎng)。
三、是對績效工資實行合理分配，注重質(zhì)量與效益，獎罰分明，充分調(diào)動大家積極性，以此搞好科室管理。
總之，我們還需要加強管理，提升自身素質(zhì)，期待來年工作有進一步提升，力爭使各項工作做到盡善盡美，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己的力量。
工作心得范例篇四
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了__網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
工作的了一段時間，感覺自己在珠寶銷售方面的工作是越做越順手，業(yè)績也在可觀的提高。看著自己的成績，聽著領(lǐng)導(dǎo)對自己的夸獎，不禁有點飄飄然的感覺。但在飄了一小會后我就停下了，前段時間已經(jīng)過去，我的業(yè)績也跟著過去，只有在接下來做的更好，我才能有驕傲的資本，在這之前都是努力！在前段時間的工作里，我累計了不少的工作經(jīng)驗。但珠寶飾品是男女老少們都非常適合也非常喜歡你的貴重品，所以和顧客們的交流經(jīng)驗也是非常的雜亂。為了讓自己能理清這些復(fù)雜的工作經(jīng)驗，我特寫下這份工作總結(jié)，讓自己能在分清工作中的經(jīng)驗和關(guān)系。我的銷售個人工作心得如下：
銷售到底是一個服務(wù)方面的工作，而且主要賣的產(chǎn)品的貴重品。我們的顧客既然花了大量的金錢，那么自然也希望在購物時能有足夠愉快的體驗。讓顧客愉快，就是我們主要的任務(wù)目標(biāo)。
面對剛進門的顧客，又分老顧客和新顧客，新顧客不用說，比許要以標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)待之，對于老顧客，那時更不能忘，在基本的利益上，還因該加上打招呼，稱呼顧客為x女士或先生。能記住顧客是非常重要的，這回讓顧客覺得受到重視，提高顧客的好感度。
新老顧客有分幾種，來看看的、確定要買的、來對比的、給介紹新顧客來的……就拿最常見的來看看的顧客做例子。來看看的顧客多是有購買的欲望，但是還在猶豫當(dāng)中，這個時候就該先讓顧客看看店里優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后在顧客大概瀏覽了一遍后如果她沒有明確的提出要細看哪一款就可以再旁邊輕輕的問，如：“您是為誰選的呢?您喜歡怎樣的款式呢?還是您有想找的款式，我可以幫您查查看?！眴栴}不宜過多、時間不宜過早，根據(jù)顧客找適合的最好。
顧客的年齡、性別、喜好，都是不同的，來我們這買珠寶的目的也是多種多樣。這就意味著我們必須要準(zhǔn)備著非常多的應(yīng)對策略。但是卻“萬變不離其宗”，最終的目的都是為了顧客著想。
但是我們的主要顧客是一些女士們，珠寶對女士們的吸引力古往今來都是這樣的高，面對年輕的女士，我們因該多做考慮，根據(jù)客人的衣著、打扮，大概推測顧客喜歡怎么樣的風(fēng)格，再經(jīng)過談話慢慢地確定目標(biāo)，引導(dǎo)其挑選的方向。
對于已經(jīng)是太太們的女士，就比較復(fù)雜，但在有些方面也算簡單。這些顧客多是有了一些購買的經(jīng)驗，所以在挑選的時候不用太過的費心解釋。但是復(fù)雜就在于，這些顧客不一定是為自己挑選首飾，也許是給孩子的護身符款式的珠寶、也許是給家里老人的、還有可能是送給愛人的。對于這些，可要早早的摸清楚，別到時候帶錯了路，這種情況是最讓顧客厭煩的情況之一。
三、總結(jié)總的來說，珠寶多種多樣，顧客也多種多樣，調(diào)和兩者，就是我們的工作。一名好的銷售能在顧客說出條件后就找到讓顧客眼前一亮的產(chǎn)品。雖然這需要大量的經(jīng)驗積累和產(chǎn)品的儲量豐富，但我相信我能一定能做到這樣的銷售，我的公司也有這樣大的能力！在今后的工作中，一定會越來越好！
工作心得范例篇五
做好貧困家庭學(xué)生資助工作，是堅持黨中央提出的“立黨為公，執(zhí)政為民”根本要求的具體體現(xiàn);是實施“科教興國”和“人才強國”戰(zhàn)略的重要保證;是在教育工作中實踐“三個代表”重要思想，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要資料;是為維護學(xué)校乃至社會穩(wěn)定，增強中學(xué)生對黨和國家熱愛之情，努力辦好讓人民滿意的教育的重大措施。解決好學(xué)校貧困家庭學(xué)生的經(jīng)濟困難問題是我國政府的職責(zé)，它直接關(guān)系到我國教育事業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展和學(xué)校乃至社會的穩(wěn)定，直接關(guān)系到教育收費制度改革的發(fā)展，直接關(guān)系到廣大公民機會均等地理解教育的權(quán)利。我校在學(xué)生資助工作方面總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、完善制度：
我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)生資助工作，嚴(yán)格按照《教育部、財政部關(guān)于認(rèn)真做好學(xué)校家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作的指導(dǎo)意見》等文件精神，對家庭經(jīng)困難學(xué)生進行評議和認(rèn)定，對貧困生助學(xué)等進行認(rèn)真的評選，幫忙品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生得到資助，順利完成學(xué)業(yè)，成為國家的棟梁之才。
1、成立了學(xué)生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由學(xué)校政教處牽頭，各班班主任帶給困難學(xué)生名單，最終由政教處全面負(fù)責(zé)系家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助工作，分管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和檢查學(xué)生資助管理工作的開展?fàn)顩r，及時檢查學(xué)生資助經(jīng)費、學(xué)生資助工作經(jīng)費以及學(xué)生資助工作人員配備的落實狀況，監(jiān)督學(xué)生資助經(jīng)費的使用狀況。
2、成立了家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作組，負(fù)責(zé)建立制定家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的管理和資助體制、建立家庭經(jīng)濟困學(xué)生檔案。做好資助經(jīng)費的統(tǒng)籌和分配，對各班上報的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助名單與申請進行審核、認(rèn)定，并及時將評審結(jié)果上報學(xué)校評審領(lǐng)導(dǎo)組審定，認(rèn)真收集有關(guān)家庭經(jīng)濟困難學(xué)生管理及扶助工作的意見和推薦，及時解決出現(xiàn)的問題。
3、同時成立了家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定評議小組，由校長擔(dān)任組長，副校長擔(dān)任副組長，各班班主任為組員。班級評議認(rèn)定工作小組由副組長具體組織，負(fù)責(zé)傳達學(xué)校有關(guān)資助工作的精神，以嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ò盐召Y助工作的政策和精神，對申請資助的學(xué)生進行初步的審核，并民主評議認(rèn)定，及時向?qū)W生資助中心帶給家庭經(jīng)濟困難學(xué)生名單，整理家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的個人材料。
4、上榜公示，公開透明。貧困學(xué)生確定后，為了使該項工作切實做到公平、公正，對貧困學(xué)生名單進行了為期一周的張榜公示，并公示舉報電話及信箱，主動理解廣大師生及社會的監(jiān)督;同時，由班主任組織各班進行討論，征求學(xué)生意見。公示期間，未收到任何舉報信息。
二、建立、健全學(xué)生檔案：
1、對所有學(xué)生進行家庭狀況調(diào)查，要求每名學(xué)生都填寫學(xué)生家庭狀況調(diào)查表，并由學(xué)生當(dāng)?shù)氐拿裾块T出具相關(guān)的證明材料。定期對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生進行資格復(fù)查，并不定期隨機抽取必須比例的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生，透過信件、電話、實地走訪等方式進行核實。并且根據(jù)學(xué)生家庭狀況調(diào)查表制作了學(xué)生家庭狀況匯總表，以供隨時能夠方便、快捷、準(zhǔn)備的了解到學(xué)生家庭狀況，對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生進行評議、認(rèn)定，有資助款項時能夠及時、公平的進行評選。
2、秉承公開、公平、公正、實事求是，本人申請、民主評議和學(xué)校評定相結(jié)合的原則，根據(jù)學(xué)生資助中心的要求，由家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作組、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定評議小組組織學(xué)生申請、民主評議，提出家庭經(jīng)濟困難學(xué)生推薦名單及檔次，公示結(jié)束后上報學(xué)生資助中心。平時堅持做到準(zhǔn)確掌握學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況發(fā)生的顯著變化，及時提出調(diào)整其家庭經(jīng)濟困難檔次的推薦。
三、用心落實、幫忙到位：
1、按照學(xué)生資助中心的安排，第一時間落實好各種獎、助學(xué)金的評定、發(fā)放，使有困難的學(xué)生得到幫忙，并且及時領(lǐng)取到獎助學(xué)金。
2、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生是一特殊學(xué)生群體，在巨大的經(jīng)濟壓力面前，很容易產(chǎn)生自卑、攀比心理，容易產(chǎn)生嚴(yán)重的思想壓力，甚至誘發(fā)心理障礙。因此，我們在創(chuàng)造條件解決他們的經(jīng)濟困難時，要高度重視、密切關(guān)懷他們的心理健康，做好經(jīng)濟困難學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)濟幫困是目標(biāo)，精神解困才是最終目的。要教育經(jīng)濟困難學(xué)生樹立自尊、自強、自信、自立的意識，自覺克服自卑意識;教育他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀;注重經(jīng)濟困難學(xué)生挫折調(diào)節(jié)潛力的培養(yǎng);教育他們建立良好的人際關(guān)系;教育他們樹立誠信意識，要誠實做事、誠信為人，做到誠信生活、誠信學(xué)習(xí)、誠信就業(yè);加強關(guān)愛教育，感恩教育。個人潛力有大有小，但都能夠盡力而為，培養(yǎng)他們良好的情操，善良的人性，高尚的道德品質(zhì)，滴水之恩，涌泉回報，從個人抓起，使他們養(yǎng)成關(guān)愛弱者，助人為樂的品質(zhì)。提高學(xué)生勤儉節(jié)約意識?，F(xiàn)代學(xué)生勤儉意識越來越淡薄，花錢大手大腳，班主任要注意教育學(xué)生提高勤儉節(jié)約意識，爭取做到“兩個一”，與家長通一次電話，和學(xué)生談一次心。
回顧本年度的學(xué)生資助工作，雖然取得必須成績，但是也還存在不足，比如說幫忙的范圍還不夠廣，還是有些需要幫忙的學(xué)生沒有得到幫忙。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，使真正需要幫忙的學(xué)生都能夠得到實實在在的幫忙。能夠說貧困學(xué)生的資助與教育工作是所有學(xué)生工作者務(wù)必沉下心來好好思考，不斷總結(jié)的一項工作，也是衡量學(xué)生工作質(zhì)量的一個尺度，需要所有的人共同努力，讓我們的學(xué)生“一個都不能少”!
今年，我中心在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級資助部門的關(guān)懷指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“民生至上”的總體目標(biāo)，以“惠民生”為主攻方向，認(rèn)真落實學(xué)生資助政策，不斷加大教育惠民工作力度。現(xiàn)將20xx年學(xué)生資助工作狀況總結(jié)如下：
一、加大資助政策宣傳力度。
上做到資助政策家喻戶曉，應(yīng)知盡知。
二、認(rèn)真做好各項資助工作。
（一）做好“一補”經(jīng)費落實工作。
20xx年落實“一補”資助金124.1萬元，受助學(xué)生20xx人（其中初中1912人，小學(xué)92人），補助標(biāo)準(zhǔn)：初中625元/人/學(xué)期，小學(xué)500元/人/學(xué)期。
（二）資助貧困高中生。
1.發(fā)放廣西普通高中國家助學(xué)金。
20xx年春季學(xué)期，我市高中階段家庭經(jīng)濟困難普通高中生758人獲得資助，共發(fā)放資助金59.6萬元；（資助標(biāo)準(zhǔn)為分兩檔發(fā)放，一檔20xx元/人/年，二檔1000元/人/年，平均每人每年1500元）。
2.做好普通高中庫區(qū)移民子女免學(xué)費工作。
20xx年共為26名庫區(qū)移民子女免除學(xué)費1.254元。（每生免除學(xué)費594元）；
（三）落實中等職業(yè)學(xué)校資助金。
（四）用心開展農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。
20xx年春季學(xué)期，我市參加營養(yǎng)改善計劃共有49所學(xué)校，在校學(xué)生10192名。下?lián)軤I養(yǎng)改善計劃經(jīng)費262.88萬元，柴火及其他費用29.04萬元。
三、經(jīng)驗做法。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。
我市成立了由市長任組長，分管教育的副市長任副組長，教育、財政等部門負(fù)責(zé)人為成員的貧困生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)貧困生資助工作。構(gòu)成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓，相關(guān)部門配合抓的工作格局。
（二）操作規(guī)范，程序到位。
貧困生資助工作是社會和廣大群眾關(guān)注的熱點。為把好事辦好、實事辦實，我們重點把握了以下環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)把個人申請關(guān)。我們要求各級學(xué)校申報貧困生一律由學(xué)生和學(xué)生家長提出書面申請，并有村委會（社區(qū)）、財政部門和基層學(xué)校在受助學(xué)生申請表上簽署意見。
二是嚴(yán)把資助條件關(guān)。為了規(guī)范管理，確保資助對象絕對貧困，市教育局、財政局依據(jù)《廣西壯族自治區(qū)財政廳中共廣西壯族自治區(qū)委員會宣傳部廣西壯族自治區(qū)教育廳關(guān)于加強“兩免一補”宣傳工作的通知》（桂財教〔20xx〕53號）精神，明確規(guī)定了申報貧困生的范圍、對象、基本條件和貧困生家庭界定標(biāo)準(zhǔn)。
三是嚴(yán)把建檔關(guān)。我們要求各級學(xué)校各級各類學(xué)校嚴(yán)格按文件規(guī)定的四大類（綜合類、表冊類、財務(wù)類、聲像類）整理歸檔。
四是嚴(yán)把公示公告關(guān)。我們要求各級學(xué)校，不僅僅把資助政策在學(xué)校進行公示，而且要把享受資助的名額、對象及標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)校進行公示。做到了政策公開，條件公開、名額公開、對象公開，理解社會監(jiān)督。
五是嚴(yán)把資金管理關(guān)。市財政局、教育局和各級學(xué)校均設(shè)立了貧困生資助資金專戶。自治區(qū)、防城港市資助資金到達東興市資助資金專戶位后，市財政局、教育局立即將資金撥付到各級學(xué)校資助資金專戶，并由學(xué)校負(fù)責(zé)將資金發(fā)放到受助學(xué)生手上，未發(fā)現(xiàn)各級各部門截留、挪用資助資金現(xiàn)象。落實市政府資助貧困生資金、寄宿生生活補助費資金和社會救助貧困生資金等，嚴(yán)格履行學(xué)生、家長、班主任、校長“四簽字”手續(xù)，做到了陽光操作，公正透明。
六是嚴(yán)把審核簽字關(guān)。我們要求各級學(xué)校上報受助貧困生一律實行“四簽字”，即班主任簽字、基層學(xué)校校長簽字、資助中心負(fù)責(zé)人簽字、財政所負(fù)責(zé)人簽字。做到了層層審核，層層把關(guān)。
（三）督導(dǎo)檢查，及時到位。
市教育局資助管理中心，堅持為民服務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，狠抓工作落實，督辦檢查，務(wù)求實效，指導(dǎo)工作，及時到位。中心成立以來，中心工作人員經(jīng)常下鄉(xiāng)檢查督導(dǎo)貧困生工作。
四、存在的問題。
一是由于大學(xué)新生路費手續(xù)相對繁瑣，導(dǎo)致不能及時將資助金發(fā)放到學(xué)生手上；二是在實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校營養(yǎng)改善計劃過程中問題不少：三是營養(yǎng)人員配備不足。我市教育系統(tǒng)“營養(yǎng)辦”設(shè)在學(xué)生資助管理中心，該中心僅有兩名工作人員，由于人員配備不足，要真正做好學(xué)生營養(yǎng)改善工作難度很大。四是個別學(xué)校工作還不夠規(guī)范。
工作心得范例篇六
從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。下面是本站帶來的個人營銷的。
歡迎欣賞。
在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護。
第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了“”期末，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至15%以上。圍繞這個目標(biāo)，我認(rèn)為，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當(dāng)前社會群體，結(jié)合產(chǎn)品的特性，以客戶的需求為導(dǎo)向進行營銷，這樣才能做有的放矢，獲得事半功倍的效果。
第三、與客戶面對面的交流實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一過程是我感受最深的是一定要對客戶的問題做出最睿智的反應(yīng)。歸納了一下，客戶的常見問題有四個：
(1)開戶收不收費?
(2)市場價格風(fēng)險如何?
(3)一些固定收益的長期投資的產(chǎn)品(如：債券等)是否安全，本金能否得到保證。
(4)風(fēng)險承受力低，無力應(yīng)付風(fēng)險。所以在交談之前，一定對這些問題有所準(zhǔn)備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞是客觀的，請記住，產(chǎn)品只要在證券交易所交易，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值，講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。
在所有的這些問題當(dāng)中，客戶都能找到拒絕理由。具體的語言技巧難以一言表述，但我認(rèn)為，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是，在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，也要熱情接待，爭取成為潛在客戶，發(fā)展對象。最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護。首先是路程選擇便捷的，路上注意安全。(針對湛江收費交通工具的不便捷性，有一部機動車或許是一個很好的辦法。)二來，就是填寫與審核的過程，這一點有柜臺把握不太需要我們擔(dān)心，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通，以免出現(xiàn)不必要的錯誤。第三，就是客戶群的維護。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求，感恩于客戶，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務(wù)。
以上，我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點感受，其中，有很多想法是學(xué)習(xí)其他同事的成功經(jīng)驗得出的結(jié)果，前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力，對此我深感欽佩。我想在目前的社會狀況下，證券業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存。
每個人都有各自的營銷理念，三人行必有我?guī)煟灰蠹叶嘟涣?，互相幫助，我們的團隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力，我是新人，很多東西不懂，請前輩們多多指教。
做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。
從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
對自己要有信心。
在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)摹?BR> 工作計劃。
合理時間安排充分調(diào)配人員良好的團隊精神等等。給自己組員制定一個力所能及的目標(biāo)!
要瞬間獲得客戶的信賴。
在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的。
開場白。
往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
在營銷失敗中學(xué)到新知識。
常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因為年輕，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
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工作心得范例篇七
__，男，漢族，x__人，生于1983年5月，中共黨員，__年7月參加工作，__年10月被抽調(diào)至____局行政辦公室，擔(dān)任秘書，協(xié)助局主要領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任負(fù)責(zé)公文撰寫、會務(wù)組織、協(xié)調(diào)督查、考核等全局日常事務(wù)。從事秘書工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，緊緊圍繞全局辦公室的中心工作，通過不斷加強學(xué)習(xí)鍛煉，改進工作方法，提高工作效率和質(zhì)量，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項工作任務(wù)。
為了更好的適應(yīng)新形勢下對辦公室工作的要求，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七屆四中、五中全會及會議精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)以及廉政準(zhǔn)則等法律、法規(guī)知識，在學(xué)習(xí)過程中，注重理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，不斷提高了自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力水平，進一步堅定了政治立場，增強了黨性，提高自己的政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，多方面的完善了自己的工作能力。
為做好秘書工作，我嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，始終堅持一切工作從身邊小事做起，配合局領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任積極做好全局日常事務(wù)。不斷學(xué)習(xí)和錘練業(yè)務(wù)，近年來，先后起草了全區(qū)__發(fā)展工作計劃、工作安排7篇，調(diào)研報告12篇，各類總結(jié)20余份，匯報材料40余份，各類公文300余份，包括主持起草了《___“十二五”__產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，連續(xù)兩年參與了《“雙千萬元”城鄉(xiāng)一體化實施方案》的編寫，獨立完成了《2013年全區(qū)____發(fā)展工作要點》的撰寫，起草發(fā)表了《關(guān)于對____發(fā)展的幾點思考》等論文，配合完成了事業(yè)單位年終部門及個人等考核工作，同時還積極做好了對主要領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)勤服務(wù)，全局的信息報送，會議會務(wù)的組織安排、農(nóng)業(yè)政策宣傳等工作。就內(nèi)勤服務(wù)一項工作來說，就要比別人來的更早，走的更晚，只有這樣才不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。通過這一系列的工作，我個人的能力得到了不斷完善，為群眾服務(wù)和對事情，事物的判別能力也取得了明顯的提升，獲得了單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的尊重。
作為辦公室秘書，常在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，涉及各種接待、服務(wù)等事項較多，我時刻以用優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，約束自己的言行，自覺地做到了自重、自省、自警、自勵，始終做到警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變思想，奉行“踏踏實實做事，清清白白做人”的人生信條，自覺接受反腐倡廉教育，積極向身邊先進典型學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們一心為民、廉政勤政的優(yōu)秀品質(zhì)，不斷打牢思想根基。同時，在工作作風(fēng)上我堅持求真務(wù)實、實事求是，反對形式主義，反對敷衍塞責(zé)，緊密團結(jié)全局干部職工，不斷追求、奮發(fā)進取，以端正的思想態(tài)度，做好本職工作。
三年來的成績雖然來之不易，但這是我應(yīng)盡的職責(zé)和一個共產(chǎn)黨員、一名秘書應(yīng)該履行的義務(wù)，我深知自己還存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的老秘書比還有一定差距，材料內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新、扎實工作，努力把工作做得更好。
工作心得范例篇八
今天梁老師出夜，我還是去上班了，我想趁梁老師不上班去跟李老師學(xué)一下。因為之前跟過他一天，覺得他的理論知識挺強的，跟著他也許能學(xué)到不少東西。我昨天晚上跟梁老師值班的時候聽梁老師說起，李老師是今年剛剛結(jié)束的規(guī)培，剛考完規(guī)培考試，理論知識自然記得牢一點。
今天李老師在八號室，一開始的時候他是很樂意很耐心地教我，但我難免覺得自己問的問題有點低級，而且我完全不會幫李老師打報告，所以情緒有點低落，覺得自己在“拖累”李老師。上午的時候，李老師還時不時叫我自己看看，然后教我一點。下午的時候，因為李老師的進度有點慢，所以他一直在趕，自己檢查自己打報告，我真的是只能“心有余而力不足”的看著。
老師忙起來的時候情緒也有點不好，比如有些看乳腺的女患者，剛進來難免有點難為情，雖然老師接觸多了不以為然。當(dāng)遇到患者扭扭捏捏地不太拉起衣服的時候，老師語氣有點不好地說：“你要是不想給我看，你可以直接跟前臺護士要求給女醫(yī)生看?！边@時候患者就沒什么說了，默默地配合。但我想，如果我是患者，我心情一定不好。還有一個問題就是，我一直很不能理解，就是患者檢查完會問醫(yī)生他們的情況怎么樣。我覺得作為他們的醫(yī)生很理所當(dāng)然的應(yīng)該就檢查結(jié)果跟他們說說，可是這時候老師們一是可能采取不理睬的態(tài)度，二是直接說，報告里說了，你拿回去給醫(yī)生看吧。我當(dāng)時就在想，如果我是患者，我問醫(yī)生，醫(yī)生完全不理會我，我心里得有多憤懣啊。有時候我拿報告給患者給患者的時候，他們會問我他們怎么樣啊，這時候我就很想就著報告給他們說說，例如他們是得了腎結(jié)石還是前列腺腫大什么的?？墒俏液芏鄷r候我還是忍住了，學(xué)著老師的樣子跟他們說：“報告上都寫了，你自己看看，然后拿回去給你的醫(yī)生看吧?！蔽译m然我不知道老師為什么這么做，但我知道肯定是有他們的原因的，自己并沒有比誰高明多少，沒必要“強出頭”，給自己招惹不必要的麻煩，畢竟自己才來沒幾天，很多情況還沒有了解。
就像今天早上，一個家屬突然猛地敲門，本來老師說不用管他，后來實在是敲得太厲害了，老師就過去開了門。當(dāng)時b超室里有一個女患者正脫了衣服準(zhǔn)備檢查乳腺，那個家屬就堵在了門口，說是他的女兒憋尿憋得厲害，非要醫(yī)生先給他女兒做。老師說大家都在憋尿，得按順序來，還沒有輪到她。這么說這個家屬就不干了，說要是憋死了你負(fù)不負(fù)責(zé)。老師說要是實在憋就去尿一點。那家屬就說他們從早上八點等到十一點多，就沒有你們這么做人的......家屬的態(tài)度很強硬，不依不撓，老師想不理他，想關(guān)門繼續(xù)給那個乳腺患者做，那個家屬就攔在門口那不給老師關(guān)門。老師索性把門開著直接“罷工”，讓誰也做不了。僵持了一會之后，老師只好叫前臺的人，說是他們安排的叫他們解決。我不知道前臺當(dāng)時是怎么說的，但是當(dāng)時我覺得老師的做法很不風(fēng)度，畢竟前臺大部分都是小伙子或小姑娘，老師作為大哥哥，一點也沒有讓人覺得在“危險”面前保護弟弟妹妹的感覺。
后來應(yīng)該是那個家屬妥協(xié)了，因為老師做完幾個患者之后，他女兒就進來做了，結(jié)果還是排了老師的隊。在老師關(guān)上門給那位脫了衣服的女患者做檢查的`時候，老師就說了一句：“誰不是在等著啊?！碑?dāng)時那個女患者就說她早上六點沒吃早餐就過來了，排隊排到現(xiàn)在。我突然覺得老師的做法是對的。我有好幾次出去，都會有患者過來跟我說ta憋尿憋得很急了，能不能先做。我都會心軟地想：讓ta先做吧，憋尿多難受??！可是我又不敢讓他們進去，叫他們問里面醫(yī)生。因為畢竟不是我看，而且我之前看老師們遇到這種情況都是拒絕的。我在想，要是我真的讓這些說憋尿的患者進去了，后面排隊的人得亂成什么樣啊，本來排了幾個小時的對就很不耐煩了，現(xiàn)在還有人要插隊。
最近在看《我的前半生》里唐晶說了一句話：“我那個時候剛進公司，簡直就是真善美的化身啊，不由自主地到處發(fā)光發(fā)熱?！蔽矣X得這句話同樣也是在說現(xiàn)在的我。那天我去上廁所碰到一個家屬問我能不能讓他們家老人先做，我說得排隊。她說這邊又沒有凳子，他們家老師從早上來到現(xiàn)在，連個坐的地方都沒有，我一看那個老人就靠墻邊蹲著，當(dāng)時就那種“感同身受”就上來了。本來我已經(jīng)決定狠心不理了，我走過之后又折回來問她是不是很難受，然后從醫(yī)生的休息室給她拿了個凳子。我又不知道他們排隊得等多久，我又怕被婷姐或是誰發(fā)現(xiàn)批評我。所以我只能小小聲的叫他們排完對把凳子拿回休息室，我才來實習(xí)第二天，怕被批評。
我不知道現(xiàn)在這種“到處發(fā)光發(fā)熱”的做法是好還是不好，是對還是錯，我也不知道知道“真相”以后我會怎么做。但我還是希望在深入了解更多之后，我會得出“到處發(fā)光發(fā)熱”更可行的更多依據(jù)。
工作心得范例篇九
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間到了年末，在辭舊迎新之際，回顧這5個月來的工作歷程，總結(jié)其中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。
從20__年_月__日起我在__項目部擔(dān)任技術(shù)質(zhì)檢員，在這個大家庭中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上體會到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律。
_月份我剛到項目部，由于初次接觸___，什么都不懂，因此領(lǐng)導(dǎo)給我圖紙讓我對___有了初步的認(rèn)識；給我設(shè)計規(guī)范讓我了解___的一系列質(zhì)量控制要求；給我施工方案讓我知道施工的順序和方式方法，并在隨后的一段時間里帶我到工地給我介紹施工時用的工具。雖然當(dāng)時工程還沒有正式開工，施工工具不太全，但是卻讓我對今后所干的工作有了更深的了解。在工地上呆了一段時間后通過各個方面的接觸，感覺自己已經(jīng)進入狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)便讓我們用水準(zhǔn)儀進行___各道工序的放線。剛開始進行的比較慢，一邊放線一邊還要看圖紙，但隨著時間的變化我們的速度在加快，對圖紙了了解也在加深，圖紙上的一些數(shù)據(jù)在腦海中形成了條件反射，這時心中就有一種成就感。這是以前在上學(xué)時所沒有的一種感覺，很美。
工作心得范例篇十
法院工作捍衛(wèi)人民的權(quán)利，保護人民的利益，下面是本站小編精心整理的法院工作。
范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
從去年10月到法院上班，如今一年時間過去了，我從一個什么都不懂的新丁，到融入法院的工作，我受益良多，感觸良多。初來法院，對法院的一切都很陌生，又同時對法院的一切都很好奇。以前站在法院門外想象著里面的景況，現(xiàn)在站在門內(nèi)去了解它的一切。從認(rèn)識法院各庭室的分類和職責(zé)，到認(rèn)識每一位干警，到接觸法院的工作，我對法院的工作充滿了熱情。
初來法院，我被分到一個叫送達組的部門。顧名思義，送達組是專門負(fù)責(zé)案件送達的部門，大大小小的案件都是通過這里送達給當(dāng)事人，隨后卷宗才會移交給業(yè)務(wù)庭進行審理。因為要經(jīng)常去當(dāng)事人的家中送達材料，在送達組的2個多月里我跑遍了南陵縣的大街小巷、集鎮(zhèn)村莊。在送達的過程中，我已開始感受到法院工作的繁忙以及難處，但不管多么難送的案件，我們最終都會通過法律程序送達到位，以確保案件能在合理的期限內(nèi)審理完結(jié)。
元旦之后，我到了民一庭。這時，我才是真正的深入了解法院的整個審理工作。民一庭受理的都是民事案件，接觸的當(dāng)事人來自各行各業(yè)、文化層次不同、素質(zhì)參差不齊。每天我們接觸的都是遇到麻煩的當(dāng)事人，也許他們確實有苦衷或承受著委屈、壓力與不公，他們的思想、情緒可能正在伺機爆發(fā)。在這里我學(xué)會了在工作中多一些觀察和耐心細致的問候，笑容迎送，換回的必定是當(dāng)事人的好心情。我也學(xué)會了看待問題要以事實為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，不聽信一面之詞，不在心理上偏袒任何一方。
20xx年我有幸通過公務(wù)員考試考入南陵法院,成為這支光榮的政法隊伍中的一員。為盡快熟悉法院工作，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，8月我提前到崗實習(xí)。之前雖有過法院實習(xí)的經(jīng)歷，但是對于法院的工作的還是比較模糊。
提前到崗的我被興奮和忐忑兩種情形交錯充斥著。因為年輕總是喜歡波瀾壯闊，不止一次地想象過親身體驗庭審辯論的場景和博學(xué)睿智的法官予以沉穩(wěn)裁判的情形，當(dāng)然也因為初來乍到什么都不懂，害怕做錯事而忐忑著。報到后，我被安排在辦公室工作，主要工作是協(xié)助政治處和辦公室做好司法政務(wù)工作。在陸主任、邱主任、湯姐的耐心指導(dǎo)和幫助下，我開始漸漸熟悉了法院的司法政務(wù)工作。簽章、文件收發(fā)、會務(wù)安排、電話記錄、會議通知、人事信息和文明創(chuàng)建，每一項工作看似瑣碎無形，實則舉足輕重。期間我因為粗心漏登過一份文件，因為大意延遲傳達過一份文件精神，因為認(rèn)真得到過認(rèn)可和表揚，也因為做錯被誠懇批評，但更多的是耐心細致的講解和指導(dǎo)，無微不至的關(guān)懷和鼓勵。我親眼目睹了司法政務(wù)工作的繁雜和細碎，也親身經(jīng)歷了處理緊急情況的沉穩(wěn)和睿智。近四個月的工作，犯過錯，出過糗，急過，惱過，也有過樂趣。
我眼中的法院司法政務(wù)工作，繁雜而瑣碎，平凡而清苦，但卻能讓人收獲堅韌，積蓄信心，磨勵品性。學(xué)著處理交督辦文件，收集信息，上下溝通;學(xué)著組織具體活動的開展;學(xué)著年鑒資料的編寫;學(xué)著如何訂閱報刊、接電話、發(fā)傳真、收發(fā)文件，這些小事都是一一從頭學(xué)起，充實并快樂著。有時想想，正是在這種繁瑣的工作中，個人的耐心和承受力都得到了一定提高。偶有閑暇，不忘拿起書本，享受那難能可貴的寧靜。有人說，沒有一項工作是輕松。辦公室工作項目多、事情雜、搞不好還容易得罪人，但肯定還是有許多樂趣的，關(guān)鍵還是自己要學(xué)會調(diào)整心態(tài)。面對苦與樂，得與失，必須要有一顆平常心，多做，少說;多看，少怨;多跑，少懶，心態(tài)放好，天高云淡，云淡風(fēng)清，風(fēng)清月明。
兵無常勢，水無常形。法院的司法政務(wù)工作，各種滋味都要嘗。只有不斷探索，學(xué)習(xí)以提高，心態(tài)以處事，才能不斷進步。在今后的工作中，無論身處哪個崗位，我都會腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，努力讓自己成為一名合格的法院人。
時光飛逝，我到鼓樓法院即將三個月了。這段期間，我?guī)е洪L寄予法官助理的厚望，秉承“既來之，則安之”的教導(dǎo)，跟著刑庭法官做助理，受益匪淺。不管是在工作態(tài)度上，還是各方面能力，都有了大幅度的提高;同時，也看到了自己身上的很多不足。
“態(tài)度決定一切，心態(tài)決定高度”，尤其是在工作上，一定得謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、踏實認(rèn)真，這樣才能很快地融入到工作中，真正地學(xué)到些知識。記得剛來時，我曾自認(rèn)為以前在南京鼓樓法院積累的實務(wù)經(jīng)驗不少而覺得能夠獨自做好一些簡單的事情，卻割裂了普遍性與特殊性的關(guān)系，各個地方多少都會有所不同，犯了一些不應(yīng)有的錯誤。多虧了指導(dǎo)法官對工作上的嚴(yán)格教導(dǎo)，讓我及時醒悟，轉(zhuǎn)入了正軌，從此踏實認(rèn)真地工作，養(yǎng)成了不懂就問、不懂就學(xué)的品性，所以我很感激我的指導(dǎo)法官，讓我深刻地明白態(tài)度的重要性，受用終身。
在端正工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，我的各方面能力也得到了提高。主要有以下方面：
一、審查閱卷方面。
閱卷的內(nèi)容有證據(jù)卷和訴訟卷，目前我主要審查程序方面的問題，盡量避免程序的不公正，為實現(xiàn)實體的公正提供保障。通過法官的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，在程序和實體上容易出現(xiàn)的問題主要有以下方面：
第一，在同一時間段，同一人出現(xiàn)在訊問筆錄和詢問筆錄或者辨認(rèn)筆錄中，這是不能采納的，如果僅是訊問筆錄之間出現(xiàn)這樣的問題，通過其他訊問筆錄或者證據(jù)可以證實事實，也可以認(rèn)定。
第二，缺少一些證據(jù)材料，比如累犯、減刑等認(rèn)定的證據(jù)材料;缺失發(fā)票而影響犯罪數(shù)額的認(rèn)定等等，都會影響到量刑。
第三，證據(jù)間的矛盾，比如被害人提供發(fā)票上的數(shù)額與鑒定價格的矛盾;被告人的供述與被害人陳述的不一，主要是在犯罪數(shù)額上的不同;被告人陳述與證人證言的不一，多數(shù)也是關(guān)于犯罪數(shù)額的不同等，都會影響到被告人犯罪數(shù)額的認(rèn)定。
同時，我也在閱卷方面看到自己的不足，目前自己的能力還有限，關(guān)于實體方面的認(rèn)定還亟待提高，駕馭整個案件的能力更需要提高，希望以后通過自己的努力，能夠進一步提高這方面的能力，更好的勝任自己的工作，從而為法官分憂解難。
二、溝通協(xié)調(diào)方面。
工作中，有很多需要溝通協(xié)調(diào)的地方，雖說不懂就問，但每個人都有自己的角色，都有自己的工作要忙，除非事情緊急沒有其他更好的辦法，再虛心請教。我認(rèn)為最重要的是不懂就學(xué)，多觀察、多思考，必有所學(xué)。這段期間，對此總結(jié)有以下方面：
1.同法官相處，總結(jié)十二個字：靈活細心、勤奮踏實、嚴(yán)于律己。受指導(dǎo)法官的潛移默化，對待工作我也逐漸變得嚴(yán)于律己、認(rèn)真專注，遇事也懂得靈活變通，不打無準(zhǔn)備之仗?！皸l條大道通羅馬”，遇到問題自己要嘗試去通過其他途徑解決，法官助理就是要協(xié)助法官，而不是給法官增添煩惱，何況我的指導(dǎo)法官平時已經(jīng)很辛苦，還對我那么照顧，我現(xiàn)在能做的就是努力地多做事、做好事?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，指導(dǎo)法官教會了我懂得解決問題的方法，這比幫我解決很多事都受益，所以我很幸運。
2.與本庭其他人相處，注意四個字：溝通、和善。積極做好法官和內(nèi)勤交待的每一件事，盡量不出差錯;有需要的地方，只要自己能做，一定去努力做好;與內(nèi)勤和書記員，協(xié)調(diào)好工作，以防出現(xiàn)瑕疵，影響到案件的質(zhì)量。
3.同檢察院和公安機關(guān)人員的關(guān)系，也總結(jié)八個字：事前準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)配合。由于法院工作的特殊性，與公檢機關(guān)協(xié)調(diào)配合尤為重要，做事靈活多變;當(dāng)然，處理好關(guān)系，做好事前準(zhǔn)備工作，做起事來才會事半功倍。同時，注意核查來訪人員的身份，審查證件和手續(xù)。
4.同辯護人、當(dāng)事人及其他人之間，注意資格和手續(xù)合法問題，懂得事情的周轉(zhuǎn)，做好自己的本職工作即可。若是辯護人，通知其交齊委托手續(xù)，或者其他相關(guān)材料;被害人有要求的，隨機應(yīng)變;被告人家屬請求會見的，先看判決有無過上訴期或同案人是否上訴，其次看結(jié)案表送達情況，都符合會見條件的，方可給其徒刑通知，且每個被告人只給一份，并在送達回證上簽字。
5.其他注意事項：文書送達方面，歸檔前一律要簽送達回證，其中向被告人送達時，要簽字、摁手印，并做訊問筆錄;宣判時，要注意一些細節(jié)問題，在宣判筆錄上簽字，寫明時間，多處都要摁手印;檔案室是按年號分類歸檔的，公安卷(包括證據(jù)卷、訴訟卷)、檢察卷、正卷與附卷各一欄，調(diào)卷時按規(guī)律查找;案件報結(jié)，要帶有判決書，附有被告人的送達回證，以后還要附書面開庭筆錄、詢問筆錄;區(qū)分給辯護人的出庭通知與給檢察院的出庭通知等等。
雖然我對各個環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)方面有所認(rèn)識，但仍有許多方面做的不到位，并且有很多方面需要涉及并進一步學(xué)習(xí)，仍應(yīng)保持謙虛謹(jǐn)慎、積極向上的姿態(tài)。
三、草擬法律文書。
閱卷之后，就進入了草擬法律文書階段，為了盡快適應(yīng)法官的風(fēng)格和規(guī)范法律文書，我是通過研究法官以前所作的法律文書，在此基礎(chǔ)上進行草擬文書?？偨Y(jié)一下，要注意以下方面：
1.書寫規(guī)范，格式正確。判決書作為最重要的法律文書，是體現(xiàn)法院門面的最主要環(huán)節(jié)，其格式的正確性、書寫的規(guī)范性尤為重要，句子要通順、無歧義、無錯別字。
2.用語規(guī)范，詳略得當(dāng)。判決書講究簡明扼要，但內(nèi)容還要全部體現(xiàn)，所以在書寫判決書時，要簡略得當(dāng)。對于事實清楚，沒有爭議的地方，可以簡寫;對于事實復(fù)雜，有爭議的或者重要的爭議焦點，要詳寫。同時，要注意用語的專業(yè)性、規(guī)范性。
3.注意細節(jié)，仔細認(rèn)真。這方面不止是為人做事的需要，在法律文書上，也是更為需要。一份判決書，要涵蓋全部內(nèi)容，必然也涉及很多細節(jié)問題，哪個地方遺漏或出錯，都可能會影響到判決書的效力，損害法院的公信力。所以，在書寫法律文書時，要特別注重細節(jié)，比如判決書主文數(shù)字的格式;不能遺漏出庭人員;犯罪時間、地點、人物都不能出錯等等。
4.邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密。如果說正確的格式和文句的規(guī)范性表述是判決書的外貌，那邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性就是判決書的血脈，貫穿著整份判決書。對此，我目前也只是略懂皮毛，今后需要多加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，這是作為合格法律專業(yè)人士必須具備的條件。
綜上，在法官的指導(dǎo)下，經(jīng)過即期三個月的學(xué)習(xí)，我很快適應(yīng)了刑庭工作的節(jié)奏，不管是從法學(xué)理論上，還是法律實務(wù)中，都有了很大的提高。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己身上的很多不足，還需要進一步的求知與探索，努力豐富自身的學(xué)識與實務(wù)經(jīng)驗，從而更好地協(xié)助王庭處理案件。
工作心得范例篇十一
不知不覺一年又過去了，回顧20xx年，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在本公司的各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要的工作總結(jié)如下：
一是素質(zhì)進一步提高：
為了適應(yīng)新形勢下政府工作需要，一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。重點學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx屆三中全會決定等篇章，有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二是當(dāng)好參謀助手：
按照辦公室分工，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)副市長*同志的秘書工作，組織起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話和綜合性文字材料，承辦有關(guān)會務(wù)，搞好相關(guān)服務(wù)。為做好工作，經(jīng)常隨領(lǐng)導(dǎo)下基層搞調(diào)查研究，密切聯(lián)系實際，注意收集有關(guān)資料，積極為領(lǐng)導(dǎo)實施正確決策提高準(zhǔn)確可靠依據(jù)，當(dāng)好參謀助手。*年，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成了年初市委、市政府下達的各項工作目標(biāo)，使我市的城鎮(zhèn)建設(shè)、土地管理、文化旅游、廣播電視以及郵政、電信等各項事業(yè)都取得了較大進展，有力促進我市經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。
三是為民務(wù)實高效：
按照辦公室制訂的《機關(guān)效能建設(shè)十項制度》，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強公仆意識，為民務(wù)實高效。以全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，對群眾來訪和辦事人員換位思考，將心比心，積極熱情為基層和群眾辦事，恪守為民之志，以實際行動踐行“三個代表”，切實為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為百姓解難，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用。工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，堅持網(wǎng)上簽到，每天記工作日志，自我激勵，自我鞭策，時時處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象。
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工作心得范例篇十二
20x年以來，我認(rèn)真執(zhí)行黨的各項衛(wèi)生工作方針政策，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀主題活動為契機，遵守院規(guī)院紀(jì)，不遲到，不早退。認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》，堅決抵制違法違紀(jì)行為和行業(yè)不正之風(fēng)，樹立全心全意為患者服務(wù)意識和集體榮譽感。認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時間進修學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，愛崗敬業(yè)，同心協(xié)力為患者服務(wù)，虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時性問題。藥品擺放整齊，嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤存，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作，發(fā)現(xiàn)問題及時查找原因，研究處理并及時解決。每天的工作是負(fù)責(zé)藥品發(fā)放和二類精神藥品的請領(lǐng)、發(fā)放、處方登記和保管。擺藥室是一個整體，每個人就像一個零件，全體齊心協(xié)力，上下一心，互相配合，互相幫助，保質(zhì)保量的完成了上級交給的各項任務(wù)。
20x年的工作方向：
繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。積極參加院上組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認(rèn)真、細心，不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕則經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揮長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。做好藥品盤點，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定努力改進。
工作心得范例篇十三
在工作中，我們不斷地積累著經(jīng)驗和體會。這些經(jīng)驗和體會不僅可以助力我們成功，還能讓我們更好地理解自我。在這篇文章中，我將分享我的一些工作心得體會，并嘗試通過它們來提供一些有用的建議。
第一段：認(rèn)識自己，明確職業(yè)路徑。
首先，我們應(yīng)該清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，把自己的目標(biāo)和志向明確地寫下來，因為一個明確的目標(biāo)是工作中成功的關(guān)鍵因素之一。另外，不斷地提升自己的技能和能力也是非常重要的，無論是通過各種工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、還是通過其他渠道，都可以讓我們不斷地成長，并讓我們在未來的職業(yè)生涯中更加成功。
第二段：關(guān)注細節(jié)，注重品質(zhì)。
在工作中，注重細節(jié)和品質(zhì)也是重要的。盡管細節(jié)看起來可能不太重要，但細節(jié)恰恰是區(qū)分成功和失敗、專業(yè)和業(yè)余的關(guān)鍵點之一。注重品質(zhì)也非常重要，因為這決定了我們的工作質(zhì)量。注重細節(jié)和品質(zhì)不僅能夠幫助我們?nèi)〉煤玫臉I(yè)績，還會讓我們在領(lǐng)域中建造良好的口碑。
第三段：形成團隊合作精神。
團隊合作在工作中也非常重要。在任何工作中，成功往往是一個團隊的成就，而不是個人的努力。在我的職業(yè)生涯中，我發(fā)現(xiàn)，一個團隊合作，這些成員之間的相互配合，協(xié)調(diào)和互惠是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，我經(jīng)常嘗試建立長期團隊合作關(guān)系，并在這個關(guān)系中盡可能地互相支持和合作。
第四段：通過反思學(xué)習(xí)。
我們應(yīng)該通過反思學(xué)習(xí)，并從中獲取經(jīng)驗。在工作中，我們難免會犯一些錯誤，在遇到困難時，我們可能感到失落。但這些負(fù)面體驗也會給我們留下一些有價值的經(jīng)驗，并教給我們一些智慧，以便我們在未來的生活和工作中更加成功。因此，我們應(yīng)該能夠?qū)W習(xí)這些經(jīng)驗和體驗，并找到那些有用的經(jīng)驗，來避免犯同樣的錯誤。
第五段：不斷進步，創(chuàng)造新的機會。
最后，在工作中，我們應(yīng)該不斷進步，并為自己創(chuàng)建新的機會。這意味著我們應(yīng)該不斷地尋找各種機會來為自己創(chuàng)造新的事業(yè)機會和挑戰(zhàn)。在這個過程中，我們應(yīng)該保持前瞻性和智慧性，以便我們在工作和生活中繼續(xù)前行，并不斷創(chuàng)造我們自己的未來。
總之，在工作中，我們不斷地學(xué)習(xí)和成長，并積累自我價值。通過這些心得體會，我不斷地地為自己創(chuàng)造新的機會，并不斷地挑戰(zhàn)自己。希望，我和所有的工作人士都能夠通過這些經(jīng)驗和體會，在自己的領(lǐng)域中取得更加優(yōu)異的工作成果。
工作心得范例篇十四
在班級管理中，我努力發(fā)現(xiàn)每個孩子的特點。給孩子表現(xiàn)的機會，鍛煉孩子的各方面的能力。讓孩子參加班級的管理，培養(yǎng)小助手，小老師。如：讓孩子收發(fā)本子，查作業(yè)，管紀(jì)律、管衛(wèi)生，負(fù)責(zé)門窗的開關(guān)，帶路隊等。盡可能多的給孩子各種鍛煉的機會，各盡所能。培養(yǎng)一批班級管理尖子，面向全體，發(fā)揮每個孩子的長處，鍛煉孩子多方面的能力。如：學(xué)習(xí)小班長王夢煥，每天早晨到校都帶領(lǐng)學(xué)生讀書，完成老師不值得讀書任務(wù)。紀(jì)律小班長杜欣茹，每天老師不到她都認(rèn)真負(fù)責(zé)配合學(xué)習(xí)班長管理學(xué)生讀書；這一點贏得了所有老師的認(rèn)可。
工作心得范例篇十五
心得體會是我們在經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、工作、生活后，對所獲得的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和歸納。形成心得體會對于個人的成長和進步具有重要的意義。以下是我在一段時間的經(jīng)歷中得到的一些心得體會。
首先，我深刻體會到努力和堅持的重要性。無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，要想取得好的成績和進步，都需要我們付出更多的努力和堅持不懈。在學(xué)習(xí)上，我曾經(jīng)面臨過許多困難和挑戰(zhàn)，但只要我堅持下去，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，終究可以克服這些困難，取得好的成績。同樣，在工作和生活中，只要我們持之以恒、不斷努力，就能夠做出更好的成績，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
其次，我認(rèn)識到與他人的溝通和合作是十分重要的。在工作和學(xué)習(xí)中，我們往往需要和他人進行溝通和合作，通過交流和合作，可以更好地解決問題和完成任務(wù)。通過與他人的溝通和合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議，從不同的角度思考問題，找到更好的解決辦法。同時，通過與他人的合作，我也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，提高了自己的能力和水平。
第三，我體會到積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度對于克服困難和取得成功的重要性。在面對困難和挑戰(zhàn)的時候，如果我們保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度，相信自己一定能夠克服困難，取得成功。這種積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度不僅能夠給自己帶來力量和勇氣，也能夠感染和鼓舞身邊的人。通過積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度，我度過了許多困難的時刻，走出了困境，邁向了成功。
第四，我意識到反思和總結(jié)的重要性。在經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，我們應(yīng)該及時進行反思和總結(jié)，找出自己的不足和問題，然后有針對性地改進和提升自己。同時，反思和總結(jié)也是我們不斷進步和成長的動力和源泉。通過反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題，并且制定了相應(yīng)的改進計劃，從而提高了自己的能力和素質(zhì)。
最后，我認(rèn)識到平衡自己的工作和生活是十分重要的。在學(xué)習(xí)和工作之余，我們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的生活，放松自己的身心，以保持良好的工作狀態(tài)和生活質(zhì)量。我在工作和學(xué)習(xí)中也曾經(jīng)忽視了自己的生活，導(dǎo)致身心疲憊。后來我調(diào)整了自己的生活方式，注重休息和放松，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)和工作效率得到了提高，同時也感到身心更加健康和舒適。
總之，通過這段時間的學(xué)習(xí)、工作和生活，我深刻體會到了努力和堅持的重要性，與他人的溝通和合作的重要性，積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度的重要性，反思和總結(jié)的重要性以及平衡工作和生活的重要性。這些心得體會對于我個人的成長和進步具有重要的意義，我會將其運用到今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，不斷完善和提高自己，取得更好的成績和進步。
工作心得范例篇十六
家長對孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績成正比。一年級有部分家長對學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我與各位家長共同探討教育的有效方法并開通了班級飛信，經(jīng)常發(fā)短信布置作業(yè)，把學(xué)生學(xué)習(xí)情況發(fā)給家長，多方面的與家長進行分析、探討教育孩子的策略和方法。飛信開通率達到了80%，取得了家長的積極配合，實效明顯。一年級老師就要做到嘴勤，腿勤，手勤，心細。
通過一學(xué)期的管理工作，我發(fā)現(xiàn)在班級管理工作中還有許多不足之處，有許多需要改進的地方，如：本班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)素質(zhì)不高，后進生較多；班級的紀(jì)律還有待于提高，同時班干的能力不強。自己班級管理反思沒有及時記錄和整理，很多很好的案例不記錄很容易忘記。學(xué)生出現(xiàn)的一些問題作為班主任不僅要作到心中有數(shù)，最好還是能形成文字，不僅是記錄了學(xué)生與老師之間的互動，作為尋找科學(xué)教育方法的事實依據(jù)，對自己的工作更是一筆寶貴財富。在今后的班主任工作中，我一定不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在教學(xué)中成長，使班級管理工作能更上一層樓。
工作心得范例篇十七
作為一名職場新人，我在工作中不斷地積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。經(jīng)過一段時間的摸索和努力，我體會到了許多工作心得和體會，這些經(jīng)驗幫助我更好地適應(yīng)和融入工作環(huán)境，提高了我的工作效率和質(zhì)量，讓我在職場上取得了不錯的成績。在本文中，我將分享我的工作心得和體會，希望能夠?qū)V大職場新人有所幫助。
工作心得是指在工作中積累的經(jīng)驗和感悟，是職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。對于我來說，積極主動地溝通和良好的人際關(guān)系是我工作中的重要心得。我發(fā)現(xiàn)與同事、上司和客戶之間保持良好的關(guān)系是保持工作順利進行的關(guān)鍵。此外，經(jīng)常與上司溝通交流，及時向上匯報工作進展情況，挑戰(zhàn)所面對的困難和問題也是很重要的一項工作心得。這樣可以讓上司及時了解到你的工作進展和問題，提供及時的幫助和指導(dǎo)，同時也增強了與上司間的信任和溝通。
工作體會是指在工作中獲得的體驗和領(lǐng)悟，是我們在職場中成長的一個細節(jié)。對于我來說，對自己的要求嚴(yán)格，與時間賽跑是我在工作上的重要體會。在工作中，時間非常寶貴，要抓緊每一分每一秒。我會給自己設(shè)定一個時間表，將任務(wù)按照優(yōu)先級依次完成，遇到問題及時處理。同時，要注意自己的時間管理能力，不要讓工作占據(jù)了所有時間。恰當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵吠瑯雍苤匾?，這樣才能保持我們的狀態(tài)最佳。
第四段：心態(tài)心得。
心態(tài)心得是指在工作中面對挑戰(zhàn)和困難時，我們的心理狀態(tài)和應(yīng)對策略。對于我來說，堅持樂觀向上是保持心態(tài)上的一項重要的心得。工作中總會遇到各種問題，面對問題時，要主動的去思考解決方案，保持樂觀心態(tài)，堅信自己可以解決這些問題。切忌情緒化，不要輕易放棄，要堅定信念，充分發(fā)揮自己的聰明才智去解決問題。
第五段：總結(jié)。
總之，工作心得、工作體會以及心態(tài)心得相互促進，共同營造出一個良好的工作環(huán)境。在職場中，我們要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，從工作中領(lǐng)悟到更多的東西。在這個過程中，我們需要保持積極的心態(tài)和飽滿的熱情，保持良好的溝通交流，與同事、上司和客戶建立良好的關(guān)系，在工作中不斷進步，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
工作心得范例篇十八
工作是我們生活中必不可少的一部分，每個人都離不開工作。而在職場中，我們總是需要不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗才能更好地開展工作。在我的工作經(jīng)驗中，我意識到工作并不僅僅是完成一項任務(wù)，它更重要的是提高我們的自我價值和生活質(zhì)量。以下將分享我所得到的工作心得和體會。
段落二：第一點體會。
我的第一個體會是：要學(xué)會合理的時間管理。這一點非常重要，在日常的工作中我們需要給任務(wù)合理的時間，從而給自己留出余地來處理其他事項。如果我們管理不好時間，很容易遇到瑕疵，整個工作會一片混亂。因此，我總是盡量利用周末、晚上等空閑時間，預(yù)先規(guī)劃接下來的任務(wù)，通過規(guī)劃合理分配時間，不僅能夠讓我更好地完成工作，也能夠讓我有更多的時間發(fā)展自我興趣和繼續(xù)學(xué)習(xí)。
段落三：第二點體會。
我的第二個體會是：保持良好的溝通。一個人的成功往往是和他人的合作緊密相關(guān)的，因此，溝通是不可或缺的。在我工作中，我發(fā)現(xiàn)通過及時溝通可以避免很多不必要的問題。尤其是在團隊合作中，每個人都有自己的想法和看法，通過有效的溝通，我們可以理解彼此，避免產(chǎn)生摩擦。
段落四：第三個體會。
我的第三個體會是：保持高度的責(zé)任感。一個好的員工不僅是能夠完成任務(wù)，更重要的是要盡責(zé)。作為一名優(yōu)秀的員工，我們應(yīng)該聽從領(lǐng)導(dǎo)的意見，同時還要對自己的工作負(fù)責(zé)，保證工作的完成和質(zhì)量。這樣不僅能夠贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，在職場上也能夠贏得更多的機會和自我價值的提升。
段落五：結(jié)論。
總之，工作是一項長久的任務(wù)，需要我們持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高。通過時間管理、良好溝通和高度責(zé)任感等方面，我們可以更好地適應(yīng)工作環(huán)境，取得更好的成績。零散而具體的經(jīng)驗積累逐漸鑄造我們成為更加優(yōu)秀的職場人，在未來面臨更大的挑戰(zhàn)時更為從容。即便經(jīng)驗再多，我們也需要持續(xù)學(xué)習(xí)和進步，這樣才能擁有更大的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造價值的能力。
工作心得范例篇十九
段落1：引言（100字）。
心得體會是人們在經(jīng)歷一定的事件或經(jīng)歷后，總結(jié)出的個人感受和體會。通過反思和總結(jié)，我們能夠更好地理解自己的成長和改進的方向。心得體會是一個人成長的見證，是不斷學(xué)習(xí)和探索的過程中的收獲和成果。以下將以個人經(jīng)歷為例，闡述我的心得體會。
段落2：描述經(jīng)歷（200字）。
在大學(xué)期間，我當(dāng)選為學(xué)生會主席。這對我來說是一個非常重要的角色，要求我負(fù)責(zé)組織各種活動和解決學(xué)生問題。面對這個新的角色，我感到非常興奮，但也感到壓力倍增。一開始，我碰到了很多挑戰(zhàn)和困難，例如組織活動時遇到的團隊合作問題，處理學(xué)生問題時遇到的溝通障礙等。然而，我沒有放棄，而是利用這些困難和挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)和成長。
段落3：反思總結(jié)（400字）。
通過擔(dān)任學(xué)生會主席的經(jīng)歷，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，團隊合作是非常重要的。我學(xué)到了如何與不同性格和背景的人合作，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)工作。團隊合作需要相互尊重和包容，以及明確的目標(biāo)和分工。其次，解決問題時需要善于傾聽和理解。有時候，學(xué)生的問題可能并不簡單，背后可能有更深層次的原因。作為學(xué)生會主席，我學(xué)會了傾聽每個人的聲音，并盡力理解他們的需求和期望。最后，領(lǐng)導(dǎo)力是一個持續(xù)學(xué)習(xí)的過程。作為主席，我意識到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮和控制，還包括激勵和支持團隊成員的能力。通過不斷反思和總結(jié)，我意識到自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面仍有很大的提升空間。
段落4：應(yīng)用成果（300字）。
通過這次經(jīng)歷，我已經(jīng)開始將所學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際生活中。首先，我主動尋求機會參加相關(guān)的培訓(xùn)和課程，以進一步提升自己的團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。其次，我嘗試將傾聽和理解的技巧應(yīng)用到日常交往中，與同學(xué)和朋友保持良好的關(guān)系。最后，我逐漸學(xué)會了更好地管理時間，以便更好地安排工作和學(xué)習(xí)。
段落5：結(jié)論（200字）。
通過這次經(jīng)歷，我深刻理解到心得體會對個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過反思和總結(jié)自己的經(jīng)歷，我不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，更能夠提升自己的能力和技能。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、不斷反思，并將心得體會應(yīng)用到實際生活中，不斷成長和進步。無論面對怎樣的困難和挑戰(zhàn)，我相信通過心得體會，我們都能找到解決問題的方法和路徑。
工作心得范例篇二十
學(xué)校教育教學(xué)工程中，班主任工作尤為重要，它關(guān)系到一個班集體學(xué)生的思想、品行、知識能力培養(yǎng)的質(zhì)量問題，也關(guān)系到一個學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)與社會影響的大事，它是學(xué)校各項工作的核心，是提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要保證，尤其是在大力推行素質(zhì)教育的今天，班主任工作更是起著舉足輕重的作用。要想帶好一個班集體，在此，我認(rèn)為班主任工作中應(yīng)該注意以下幾個方面：
工作心得范例篇二十一
第一段：引言（150字）。
心得體會是人們在經(jīng)歷一段時間后對所得到的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考。此次經(jīng)歷讓我深刻體會到了體驗的重要性。在過去的幾個月里，我參加了一個志愿者活動，為當(dāng)?shù)氐睦夏耆颂峁╆P(guān)懷和幫助。在這個過程中，我不僅感受到了樂于奉獻的快樂，也意識到了老年人的孤獨和需要關(guān)注的現(xiàn)實。這個經(jīng)歷讓我從很多方面受益，教會了我如何與他人連接和關(guān)心。
第二段：主要經(jīng)歷（300字）。
志愿者活動是我參與過的最有意義的活動之一。我每周定期去當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院，陪伴老年人聊天，給他們作家務(wù)勞動，通過各種方式讓他們感受到社會的關(guān)懷。初次見到老人們時，我感受到了他們內(nèi)斂的孤獨的氛圍。他們講述著他們年輕時的故事，分享了他們的夢想和希望。通過聆聽他們的故事，我更深刻地理解到了他們的憂慮和渴望。
第三段：體會和感悟（400字）。
通過參與這個志愿者活動，我觀察到了老年人生活的方方面面。他們的家人有的在他們身邊，有的卻遠在他鄉(xiāng)，但他們都希望家人的關(guān)懷與陪伴。我學(xué)會了傾聽和陪伴，為他們提供情感的支持和幫助。我還意識到，老年人的孤獨感往往由于缺乏社交和交流而產(chǎn)生。他們渴望與他人分享他們的喜怒哀樂，希望被理解和關(guān)心。在這個過程中，我學(xué)會了如何用心傾聽他們的故事，給予他們關(guān)懷和理解。
第四段：成長與收獲（200字）。
這個志愿者活動使我得到了很大的成長和收獲。通過與老年人的互動，我變得更加細心和關(guān)懷。我學(xué)會了關(guān)注他人的需求，并主動提供幫助和支持。從老年人們身上我看到了堅持的力量。他們在逆境中仍然積極向上，樂觀面對生活。這種精神深深感動了我，并成為了我人生中的一個重要的力量。
第五段：展望未來（150字）。
這次志愿者活動讓我認(rèn)識到了關(guān)懷他人的重要性。未來，我希望能繼續(xù)參與志愿者活動，關(guān)心并幫助更多有需要的人。我也希望通過自己的努力，能夠影響更多的人去關(guān)注和關(guān)心老年人，并改善他們的生活質(zhì)量。我相信，只有通過更多的關(guān)心與付出，我們才能讓社會更加和諧、溫暖。以這個志愿者活動為契機，我將繼續(xù)努力，為他人的幸福和快樂貢獻自己的一份力量。
總結(jié)：心得體會是我們在經(jīng)歷中得出的結(jié)論和感悟。通過參與志愿者活動，我深刻體會到了關(guān)心他人的重要性，尤其是對于老年人這個特殊群體來說。通過傾聽他們的故事，我懂得了更多關(guān)于人生和幸福的真諦。這個經(jīng)歷讓我成長并收獲了許多，我將永遠珍視這段寶貴的經(jīng)歷，并繼續(xù)為他人的幸福貢獻自己的力量。
工作心得范例篇二十二
對任何人來說，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣都非常重要，好習(xí)慣一生受益。一年級是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。習(xí)慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習(xí)和工作的成功與否，甚至?xí)绊懞⒆拥膶怼?BR> （1）文明禮貌時提醒。注重培養(yǎng)孩子道德品質(zhì)，注重培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣，講文明，懂禮貌。時時從細微處入手，為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，要求做到課間不吵鬧，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，放學(xué)路隊要走整齊等。
（2）常抓學(xué)習(xí)好習(xí)慣。低年級學(xué)生的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。對班中學(xué)生進行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練。
（3）勞動習(xí)慣不忘記。培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣更是要從點滴做起，有時候教室不是很臟，可我還是讓學(xué)生照常做值日，一天也不落下。因為做任何事情都是貴在持之以恒，做好值日的習(xí)慣也更要天天堅持，現(xiàn)在我班每個學(xué)生值日都很勤快，放學(xué)關(guān)門窗，打掃衛(wèi)生是習(xí)慣。雖然與大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他們已經(jīng)養(yǎng)成了講衛(wèi)生，愛勞動的好習(xí)慣。
工作心得范例篇二十三
每周班會課上，我都會對學(xué)生進行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河溜冰，不到危險地帶玩耍，上下樓梯不擁擠，集體活動有秩序，注意食品衛(wèi)生，冬季防煤煙中毒等，并做好甲型h1ni病的預(yù)防工作。建議學(xué)生不走親戚串門。還交給學(xué)生正確的測量體溫的方法。每天做到晨檢、午檢及時，認(rèn)真填寫相關(guān)的資料，有感冒的就及時與家長聯(lián)系。
工作心得范例篇一
辦公室工作在一個單位中是起著承上啟下的樞紐作用，不但是參謀助手，也有綜合協(xié)調(diào)與服務(wù)各部門的重要作用，所包含的工作內(nèi)容不但繁多，而且瑣碎，也是各部門工作的組織者與協(xié)調(diào)者，本文作者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗，簡單的論述了幾點自己的工作經(jīng)驗總結(jié)與心得體會，愿與同業(yè)人員共勉。
(一)大局與小局之間的矛盾協(xié)調(diào)。辦公室工作主要是服務(wù)性的工作，也是一個比較綜合的部門，那么我們作為工作人員，就要合理的分清主次，一切要以大局為重，必要的時候，要舍小局為大局，當(dāng)然也要努力把小局顧好，因為這也是大局工作的重要前提。
(二)主動與被動之間的協(xié)調(diào)。如果工作人員想把辦公室工作做的圓滿，就要學(xué)會發(fā)揮自己的主動性，在被動中求主動，把被動的事情轉(zhuǎn)化為主動，很多的工作不能靜觀其變，要提前計劃與準(zhǔn)備，主動著手去操作，對于上級派下來的任務(wù)，要妥善分類與規(guī)劃，縷清思路，忙而不亂，并做好突發(fā)狀況的預(yù)算，把一系列工作做在前面。
(三)政務(wù)與事務(wù)之間的協(xié)調(diào)。政務(wù)與事務(wù)在辦公室工作中的位置都是同等重要的，因此，我們在處理相關(guān)工作的過程中，從心理上，不能重此輕彼，把事務(wù)當(dāng)作無關(guān)輕重的問題，因此，在辦公室工作里，沒有主次之分，每一個細節(jié)都是很重要的，因此，要把握好分寸，妥善處理。
二、辦公室里要扮演好三種角色。
(一)辦公室人員其實就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，在工作中，要不斷的分析形勢，善于發(fā)現(xiàn)問題，鉆研問題，把自己的格局放大，站在全局考慮問題，并適當(dāng)?shù)奶岢鲎约旱挠^點與新建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手，針對不同的急需解決的問題，要給出有價值的參考意見，根據(jù)具體要求和企業(yè)的實際情況提出可行的工作思路與方案措施。
(二)要當(dāng)好干群的勤務(wù)員。辦公室人員要努力把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)圓滿完成，主動去干好，但是也要有制度約束，在實際工作中，積極但不能越權(quán)，妥善的去搞好服務(wù)工作，并且要搞好與同事之間的關(guān)系，熱情對待其他部門前來辦事的同事，主動去幫助辦理相關(guān)工作程序，不讓前來辦事的同事受到冷落，不讓自己辦公室的形象受到損害。
(三)要當(dāng)好機關(guān)的內(nèi)當(dāng)家。辦公室工作無疑是瑣碎的，需要有很多的耐心去做好每一件事務(wù)，比如每一次會議的安排，每一次聚會的籌備，包括一些內(nèi)勤方面的瑣碎事情，這都需要認(rèn)真細致的去辦好。
(一)是想得到。辦公室工作人員要不斷的學(xué)習(xí)與提升自身的綜合素質(zhì)與能力，對于一些變化情況，要多思考與建議，多了解事情的發(fā)展情況，站在全局的立場上解決問題，多為單位查漏補缺與出謀劃策。
(二)是管得寬。辦公室工作人員要有自己的工作職責(zé)與原則，不但要全面了解單位的需求，更要注意維護與協(xié)調(diào)各部門之間的合作關(guān)系，多去疏通與梳理，對于一些職責(zé)不明的工作，也要主動的承擔(dān)出來，保證各項工作的順利開展與進行。
(三)是做得細。辦公室工作人員的工作精神一定要是細致的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一切從小事抓起，從小事做起，不管大小事?wù)都要盡職盡責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)妥。
(四)是抓得實。不管是在工作中，還是在向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中，都要實事求是，不做表面文章。
(一)首先要冷靜的分析事情的發(fā)生原因，千萬不能慌了陣腳，沉著的應(yīng)付，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行解決。
(二)面對緊急情況，不但不能退縮，更要勇敢的面對事實并進行解決。
(四)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能事過丟手。特別是一些一時難以處置的事情，不能因為事情已過，就束之高閣，對此，我每天都記工作日志，及時查找出未完成的工作，在查不落實中求得落實。
五、作者在實際工作開展中發(fā)現(xiàn)，有些工作人員的業(yè)務(wù)能力以及綜合能力都不足，需要提升與加強，因此我們在工作中，要敢于面對自己的不足之處，善于學(xué)習(xí)與請教，抓住每一次學(xué)習(xí)與進步的機會，當(dāng)然這是需要自己的主動性，時刻感覺到危機感，才有進步的動力。
(一)一是工作主動性不夠，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。
(二)在具備應(yīng)有素質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，還有認(rèn)真履行好制定組織目標(biāo)，提供服務(wù)決策、確定方針政策、選拔培養(yǎng)人才、激勵工作人員積極性的職責(zé)、行使好決策、指揮、獎懲等權(quán)力。
六、立足根本，提升素質(zhì)樹形象。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機關(guān)形象。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部。
(一)堅持從整頓入手，加強作風(fēng)建設(shè)。要切實加強辦公室干部隊伍作風(fēng)建設(shè)，努力做到政治上不糊涂、思想上不松懈、作風(fēng)上不出格、工作上不缺位，塑造政治過硬形象;要嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律，管住自己的腿、不該去的地方不去，管住自己的手、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴、不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象;要不斷強化服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，落實首問責(zé)任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。
(二)堅持從管理入手，加強制度建設(shè)。做好辦公室工作，首先要抓好辦公室制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實際，立足當(dāng)前、著眼長遠，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
工作心得范例篇二
時光荏苒，20**年馬上就要結(jié)束了，回顧這一年的工作歷程，不難發(fā)現(xiàn)，我們藥房在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷和幫助下取得了突破性的進展，我們藥房工作人員堅持理論結(jié)合實際，不斷探索與創(chuàng)新，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識面不斷拓寬，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，本著團結(jié)同事，務(wù)真求實的理念，認(rèn)真執(zhí)行著自己的崗位職責(zé)。
回顧一年的工作歷程，我們藥房在以下方面取得了一些成績。
購藥方面：我們做到了有計劃、有安排，堅持每月三次網(wǎng)上采購進藥和領(lǐng)藥工作，確保了藥房庫存供應(yīng)。我們根據(jù)醫(yī)生的需求、季節(jié)的變化、新藥的發(fā)展形勢逐步對藥物的品種、劑型等進行了更換和更新。
藥品調(diào)配方面：我們加強了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強了工作責(zé)任心。調(diào)配處方時，我們按照調(diào)劑原則及有關(guān)規(guī)定，對每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單進行了仔細核對，發(fā)現(xiàn)不清楚或不合格的處方，我們及時的與醫(yī)生溝通，避免了一些醫(yī)療事故的發(fā)生。
藥品質(zhì)量方面：我們每月對藥品進行一次效期及質(zhì)量的檢查，保證了臨床用藥安全，對近期藥品，我們提前數(shù)月向領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)生匯報，以防止藥品積壓浪費，對過期和變質(zhì)藥品，我們及時報告，并按規(guī)定進行處理。
賬物方面：我們嚴(yán)把藥品出、入庫關(guān)，做到了出、入庫有記錄，有賬目，有審核，有明細。每個月進行了財務(wù)對賬，做到了賬物相符。
服務(wù)方面：我們對病人所急需藥品，采取了臨時采購。
安全方面：我們加強了安全意識，對科室存在的安全隱患進行了排查，做好了防火，防盜，確保了藥房的安全。
20**年的工作方向。
第一、我們需要繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際，努力做到讓病人滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意及自己滿意。
第二、我們需要進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重，積極參加院內(nèi)組織的各項活動，不斷提高自己的思想文化素質(zhì)。
第三、我們還需發(fā)揮自身長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生，對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)的情形按規(guī)定及時上報。
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工作心得范例篇三
2020年藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，科室成員以團結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)開展工作，全年藥品收入x萬元，其中中藥飲片收入x萬元，占全年藥品收入的x%，中成藥收入x萬元，占全年藥品收入的x%，中藥使用率為x%，化學(xué)藥品和生物制品收入x萬，元占全年藥品收入的x%。西大分院藥房業(yè)務(wù)收入x萬元，比上年增長x%。處方調(diào)配差錯率控制在萬分之一以下，順利完成了全年的各項工作任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
今年是我院創(chuàng)等級醫(yī)院驗收及深入醫(yī)院質(zhì)量管理一年，全科人員按照醫(yī)院總體要求，多次召開科室會議，對科室成員廣泛宣傳和思想動員，使大家能清醒認(rèn)識到創(chuàng)等的重要性，提高了參與創(chuàng)等的積極性。組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和文件，開展職業(yè)道德教育，明確崗位職責(zé)，加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考核，搞好制度建設(shè)，同時完善相關(guān)資料，為順利通過雙創(chuàng)驗收工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
我科以雙創(chuàng)達標(biāo)和醫(yī)院質(zhì)量管理為契機，認(rèn)真搞好科室的管理工作。一是對科室的制度、規(guī)范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。二是配合醫(yī)院搞好績效工資發(fā)放，此項工作是醫(yī)院順應(yīng)事業(yè)單位改革以及醫(yī)院科學(xué)發(fā)展總體要求而進行的一次打破大鍋飯、按勞分配、重質(zhì)量和效益的改革，我科積極響應(yīng)，廣泛宣傳，使每一個成員認(rèn)識此次改革的重要性，對本科室的績效工資發(fā)放采取公平合理、質(zhì)量效益優(yōu)先、逐步改革到位，充分調(diào)動大家積極性。三是主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，先后對成員談心、思想交流。積極創(chuàng)造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發(fā)生。四是加強思想政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，組織科室成員學(xué)習(xí)黨的科學(xué)發(fā)展觀，寫好心得體會。五是組織成員學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的文件，傳達院務(wù)會議精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。六是搞好與其他科室聯(lián)系，相互協(xié)作，服務(wù)好臨床科室。七是做好處方點評工作，按照《處方管理辦法》嚴(yán)格審核處方，對大處方、有安全隱患的處方打回修改，并建立了登記本。每月按時對處方進行點評，從而提高了我院的處方質(zhì)量，強化了醫(yī)療安全。九是做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè)賄賂工作。宣傳教育我科人員樹立“全心全意”為人民服務(wù)思想，不計付出，不計報酬，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)形象，嚴(yán)于律己，杜絕歪風(fēng)邪氣，凈化醫(yī)療領(lǐng)域空氣。
藥品質(zhì)量不僅關(guān)系到患者的生命安全，也關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽。我科嚴(yán)把藥品購進質(zhì)量關(guān)，一是對供貨商的管理，建立供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質(zhì)量保證協(xié)議書；二是藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購到驗收的完整相關(guān)程序，對購進藥品名稱、批準(zhǔn)文號、生產(chǎn)日期、失效期等基本信息認(rèn)真審核、記錄，有質(zhì)量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質(zhì)量。對藥品效期實行動態(tài)管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失；三是積極搜集藥品相關(guān)信息，時刻關(guān)注藥品不良反應(yīng)，做好藥品不良反應(yīng)記錄、本年度上報藥品不良反應(yīng)六份。
藥品掛網(wǎng)采購率達95%以上，達到了省藥招標(biāo)采購要求。積極做好藥品采購工作，探索適合我院的藥品儲量，科學(xué)儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅是提升醫(yī)療質(zhì)量減少差錯事故的需要，也是個人發(fā)展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓(xùn)測試工作，狠抓從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，督催從藥人員參加各種院內(nèi)外培訓(xùn)，鼓勵參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試，今年我科有三人已通過工人等級考試。四人通過培訓(xùn)取得藥品從業(yè)合格證。
我科按照衛(wèi)生部要求加強醫(yī)療一次性耗材管理，嚴(yán)格審核供貨商資質(zhì)，索要“三證”，建立檔案，按規(guī)定辦理入庫驗收、出庫等記錄，按要求上報醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件，使我院一次性耗材方面逐步達到規(guī)范管理。
為了搞好我院甲流防治工作，按照醫(yī)院要求儲備好相關(guān)物資、藥品，組織科室成員學(xué)習(xí)醫(yī)院的防治預(yù)案，積極做好防治工作。
今年我科工作雖然取得了一些成績，但還存在以下幾點不足：
1.是雖然建立了一套完整的工作制度，但是還存在一些不足，需要進一步完善。
2.是從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進一步加強。
3.是培養(yǎng)臨床藥師有一定的困難，需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予重視與支持。
4.是庫房面積嚴(yán)重不足，儲存條件有待進一步提高。
以上幾點不足有待我們在新的一年里繼續(xù)加強管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發(fā)展。關(guān)于20xx年工作，我們提出以下設(shè)想：
一、是繼續(xù)加強從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，采取自學(xué)與爭取醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排到上級醫(yī)院短訓(xùn)，全面提升從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，注重人才培養(yǎng)。
三、是對績效工資實行合理分配，注重質(zhì)量與效益，獎罰分明，充分調(diào)動大家積極性，以此搞好科室管理。
總之，我們還需要加強管理，提升自身素質(zhì)，期待來年工作有進一步提升，力爭使各項工作做到盡善盡美，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己的力量。
工作心得范例篇四
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了__網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
工作的了一段時間，感覺自己在珠寶銷售方面的工作是越做越順手，業(yè)績也在可觀的提高。看著自己的成績，聽著領(lǐng)導(dǎo)對自己的夸獎，不禁有點飄飄然的感覺。但在飄了一小會后我就停下了，前段時間已經(jīng)過去，我的業(yè)績也跟著過去，只有在接下來做的更好，我才能有驕傲的資本，在這之前都是努力！在前段時間的工作里，我累計了不少的工作經(jīng)驗。但珠寶飾品是男女老少們都非常適合也非常喜歡你的貴重品，所以和顧客們的交流經(jīng)驗也是非常的雜亂。為了讓自己能理清這些復(fù)雜的工作經(jīng)驗，我特寫下這份工作總結(jié)，讓自己能在分清工作中的經(jīng)驗和關(guān)系。我的銷售個人工作心得如下：
銷售到底是一個服務(wù)方面的工作，而且主要賣的產(chǎn)品的貴重品。我們的顧客既然花了大量的金錢，那么自然也希望在購物時能有足夠愉快的體驗。讓顧客愉快，就是我們主要的任務(wù)目標(biāo)。
面對剛進門的顧客，又分老顧客和新顧客，新顧客不用說，比許要以標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)待之，對于老顧客，那時更不能忘，在基本的利益上，還因該加上打招呼，稱呼顧客為x女士或先生。能記住顧客是非常重要的，這回讓顧客覺得受到重視，提高顧客的好感度。
新老顧客有分幾種，來看看的、確定要買的、來對比的、給介紹新顧客來的……就拿最常見的來看看的顧客做例子。來看看的顧客多是有購買的欲望，但是還在猶豫當(dāng)中，這個時候就該先讓顧客看看店里優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后在顧客大概瀏覽了一遍后如果她沒有明確的提出要細看哪一款就可以再旁邊輕輕的問，如：“您是為誰選的呢?您喜歡怎樣的款式呢?還是您有想找的款式，我可以幫您查查看?！眴栴}不宜過多、時間不宜過早，根據(jù)顧客找適合的最好。
顧客的年齡、性別、喜好，都是不同的，來我們這買珠寶的目的也是多種多樣。這就意味著我們必須要準(zhǔn)備著非常多的應(yīng)對策略。但是卻“萬變不離其宗”，最終的目的都是為了顧客著想。
但是我們的主要顧客是一些女士們，珠寶對女士們的吸引力古往今來都是這樣的高，面對年輕的女士，我們因該多做考慮，根據(jù)客人的衣著、打扮，大概推測顧客喜歡怎么樣的風(fēng)格，再經(jīng)過談話慢慢地確定目標(biāo)，引導(dǎo)其挑選的方向。
對于已經(jīng)是太太們的女士，就比較復(fù)雜，但在有些方面也算簡單。這些顧客多是有了一些購買的經(jīng)驗，所以在挑選的時候不用太過的費心解釋。但是復(fù)雜就在于，這些顧客不一定是為自己挑選首飾，也許是給孩子的護身符款式的珠寶、也許是給家里老人的、還有可能是送給愛人的。對于這些，可要早早的摸清楚，別到時候帶錯了路，這種情況是最讓顧客厭煩的情況之一。
三、總結(jié)總的來說，珠寶多種多樣，顧客也多種多樣，調(diào)和兩者，就是我們的工作。一名好的銷售能在顧客說出條件后就找到讓顧客眼前一亮的產(chǎn)品。雖然這需要大量的經(jīng)驗積累和產(chǎn)品的儲量豐富，但我相信我能一定能做到這樣的銷售，我的公司也有這樣大的能力！在今后的工作中，一定會越來越好！
工作心得范例篇五
做好貧困家庭學(xué)生資助工作，是堅持黨中央提出的“立黨為公，執(zhí)政為民”根本要求的具體體現(xiàn);是實施“科教興國”和“人才強國”戰(zhàn)略的重要保證;是在教育工作中實踐“三個代表”重要思想，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要資料;是為維護學(xué)校乃至社會穩(wěn)定，增強中學(xué)生對黨和國家熱愛之情，努力辦好讓人民滿意的教育的重大措施。解決好學(xué)校貧困家庭學(xué)生的經(jīng)濟困難問題是我國政府的職責(zé)，它直接關(guān)系到我國教育事業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展和學(xué)校乃至社會的穩(wěn)定，直接關(guān)系到教育收費制度改革的發(fā)展，直接關(guān)系到廣大公民機會均等地理解教育的權(quán)利。我校在學(xué)生資助工作方面總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、完善制度：
我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)生資助工作，嚴(yán)格按照《教育部、財政部關(guān)于認(rèn)真做好學(xué)校家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作的指導(dǎo)意見》等文件精神，對家庭經(jīng)困難學(xué)生進行評議和認(rèn)定，對貧困生助學(xué)等進行認(rèn)真的評選，幫忙品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生得到資助，順利完成學(xué)業(yè)，成為國家的棟梁之才。
1、成立了學(xué)生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由學(xué)校政教處牽頭，各班班主任帶給困難學(xué)生名單，最終由政教處全面負(fù)責(zé)系家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助工作，分管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和檢查學(xué)生資助管理工作的開展?fàn)顩r，及時檢查學(xué)生資助經(jīng)費、學(xué)生資助工作經(jīng)費以及學(xué)生資助工作人員配備的落實狀況，監(jiān)督學(xué)生資助經(jīng)費的使用狀況。
2、成立了家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作組，負(fù)責(zé)建立制定家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的管理和資助體制、建立家庭經(jīng)濟困學(xué)生檔案。做好資助經(jīng)費的統(tǒng)籌和分配，對各班上報的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助名單與申請進行審核、認(rèn)定，并及時將評審結(jié)果上報學(xué)校評審領(lǐng)導(dǎo)組審定，認(rèn)真收集有關(guān)家庭經(jīng)濟困難學(xué)生管理及扶助工作的意見和推薦，及時解決出現(xiàn)的問題。
3、同時成立了家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定評議小組，由校長擔(dān)任組長，副校長擔(dān)任副組長，各班班主任為組員。班級評議認(rèn)定工作小組由副組長具體組織，負(fù)責(zé)傳達學(xué)校有關(guān)資助工作的精神，以嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ò盐召Y助工作的政策和精神，對申請資助的學(xué)生進行初步的審核，并民主評議認(rèn)定，及時向?qū)W生資助中心帶給家庭經(jīng)濟困難學(xué)生名單，整理家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的個人材料。
4、上榜公示，公開透明。貧困學(xué)生確定后，為了使該項工作切實做到公平、公正，對貧困學(xué)生名單進行了為期一周的張榜公示，并公示舉報電話及信箱，主動理解廣大師生及社會的監(jiān)督;同時，由班主任組織各班進行討論，征求學(xué)生意見。公示期間，未收到任何舉報信息。
二、建立、健全學(xué)生檔案：
1、對所有學(xué)生進行家庭狀況調(diào)查，要求每名學(xué)生都填寫學(xué)生家庭狀況調(diào)查表，并由學(xué)生當(dāng)?shù)氐拿裾块T出具相關(guān)的證明材料。定期對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生進行資格復(fù)查，并不定期隨機抽取必須比例的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生，透過信件、電話、實地走訪等方式進行核實。并且根據(jù)學(xué)生家庭狀況調(diào)查表制作了學(xué)生家庭狀況匯總表，以供隨時能夠方便、快捷、準(zhǔn)備的了解到學(xué)生家庭狀況，對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生進行評議、認(rèn)定，有資助款項時能夠及時、公平的進行評選。
2、秉承公開、公平、公正、實事求是，本人申請、民主評議和學(xué)校評定相結(jié)合的原則，根據(jù)學(xué)生資助中心的要求，由家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作組、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定評議小組組織學(xué)生申請、民主評議，提出家庭經(jīng)濟困難學(xué)生推薦名單及檔次，公示結(jié)束后上報學(xué)生資助中心。平時堅持做到準(zhǔn)確掌握學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況發(fā)生的顯著變化，及時提出調(diào)整其家庭經(jīng)濟困難檔次的推薦。
三、用心落實、幫忙到位：
1、按照學(xué)生資助中心的安排，第一時間落實好各種獎、助學(xué)金的評定、發(fā)放，使有困難的學(xué)生得到幫忙，并且及時領(lǐng)取到獎助學(xué)金。
2、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生是一特殊學(xué)生群體，在巨大的經(jīng)濟壓力面前，很容易產(chǎn)生自卑、攀比心理，容易產(chǎn)生嚴(yán)重的思想壓力，甚至誘發(fā)心理障礙。因此，我們在創(chuàng)造條件解決他們的經(jīng)濟困難時，要高度重視、密切關(guān)懷他們的心理健康，做好經(jīng)濟困難學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)濟幫困是目標(biāo)，精神解困才是最終目的。要教育經(jīng)濟困難學(xué)生樹立自尊、自強、自信、自立的意識，自覺克服自卑意識;教育他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀;注重經(jīng)濟困難學(xué)生挫折調(diào)節(jié)潛力的培養(yǎng);教育他們建立良好的人際關(guān)系;教育他們樹立誠信意識，要誠實做事、誠信為人，做到誠信生活、誠信學(xué)習(xí)、誠信就業(yè);加強關(guān)愛教育，感恩教育。個人潛力有大有小，但都能夠盡力而為，培養(yǎng)他們良好的情操，善良的人性，高尚的道德品質(zhì)，滴水之恩，涌泉回報，從個人抓起，使他們養(yǎng)成關(guān)愛弱者，助人為樂的品質(zhì)。提高學(xué)生勤儉節(jié)約意識?，F(xiàn)代學(xué)生勤儉意識越來越淡薄，花錢大手大腳，班主任要注意教育學(xué)生提高勤儉節(jié)約意識，爭取做到“兩個一”，與家長通一次電話，和學(xué)生談一次心。
回顧本年度的學(xué)生資助工作，雖然取得必須成績，但是也還存在不足，比如說幫忙的范圍還不夠廣，還是有些需要幫忙的學(xué)生沒有得到幫忙。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，使真正需要幫忙的學(xué)生都能夠得到實實在在的幫忙。能夠說貧困學(xué)生的資助與教育工作是所有學(xué)生工作者務(wù)必沉下心來好好思考，不斷總結(jié)的一項工作，也是衡量學(xué)生工作質(zhì)量的一個尺度，需要所有的人共同努力，讓我們的學(xué)生“一個都不能少”!
今年，我中心在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級資助部門的關(guān)懷指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“民生至上”的總體目標(biāo)，以“惠民生”為主攻方向，認(rèn)真落實學(xué)生資助政策，不斷加大教育惠民工作力度。現(xiàn)將20xx年學(xué)生資助工作狀況總結(jié)如下：
一、加大資助政策宣傳力度。
上做到資助政策家喻戶曉，應(yīng)知盡知。
二、認(rèn)真做好各項資助工作。
（一）做好“一補”經(jīng)費落實工作。
20xx年落實“一補”資助金124.1萬元，受助學(xué)生20xx人（其中初中1912人，小學(xué)92人），補助標(biāo)準(zhǔn)：初中625元/人/學(xué)期，小學(xué)500元/人/學(xué)期。
（二）資助貧困高中生。
1.發(fā)放廣西普通高中國家助學(xué)金。
20xx年春季學(xué)期，我市高中階段家庭經(jīng)濟困難普通高中生758人獲得資助，共發(fā)放資助金59.6萬元；（資助標(biāo)準(zhǔn)為分兩檔發(fā)放，一檔20xx元/人/年，二檔1000元/人/年，平均每人每年1500元）。
2.做好普通高中庫區(qū)移民子女免學(xué)費工作。
20xx年共為26名庫區(qū)移民子女免除學(xué)費1.254元。（每生免除學(xué)費594元）；
（三）落實中等職業(yè)學(xué)校資助金。
（四）用心開展農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。
20xx年春季學(xué)期，我市參加營養(yǎng)改善計劃共有49所學(xué)校，在校學(xué)生10192名。下?lián)軤I養(yǎng)改善計劃經(jīng)費262.88萬元，柴火及其他費用29.04萬元。
三、經(jīng)驗做法。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。
我市成立了由市長任組長，分管教育的副市長任副組長，教育、財政等部門負(fù)責(zé)人為成員的貧困生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)貧困生資助工作。構(gòu)成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓，相關(guān)部門配合抓的工作格局。
（二）操作規(guī)范，程序到位。
貧困生資助工作是社會和廣大群眾關(guān)注的熱點。為把好事辦好、實事辦實，我們重點把握了以下環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)把個人申請關(guān)。我們要求各級學(xué)校申報貧困生一律由學(xué)生和學(xué)生家長提出書面申請，并有村委會（社區(qū)）、財政部門和基層學(xué)校在受助學(xué)生申請表上簽署意見。
二是嚴(yán)把資助條件關(guān)。為了規(guī)范管理，確保資助對象絕對貧困，市教育局、財政局依據(jù)《廣西壯族自治區(qū)財政廳中共廣西壯族自治區(qū)委員會宣傳部廣西壯族自治區(qū)教育廳關(guān)于加強“兩免一補”宣傳工作的通知》（桂財教〔20xx〕53號）精神，明確規(guī)定了申報貧困生的范圍、對象、基本條件和貧困生家庭界定標(biāo)準(zhǔn)。
三是嚴(yán)把建檔關(guān)。我們要求各級學(xué)校各級各類學(xué)校嚴(yán)格按文件規(guī)定的四大類（綜合類、表冊類、財務(wù)類、聲像類）整理歸檔。
四是嚴(yán)把公示公告關(guān)。我們要求各級學(xué)校，不僅僅把資助政策在學(xué)校進行公示，而且要把享受資助的名額、對象及標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)校進行公示。做到了政策公開，條件公開、名額公開、對象公開，理解社會監(jiān)督。
五是嚴(yán)把資金管理關(guān)。市財政局、教育局和各級學(xué)校均設(shè)立了貧困生資助資金專戶。自治區(qū)、防城港市資助資金到達東興市資助資金專戶位后，市財政局、教育局立即將資金撥付到各級學(xué)校資助資金專戶，并由學(xué)校負(fù)責(zé)將資金發(fā)放到受助學(xué)生手上，未發(fā)現(xiàn)各級各部門截留、挪用資助資金現(xiàn)象。落實市政府資助貧困生資金、寄宿生生活補助費資金和社會救助貧困生資金等，嚴(yán)格履行學(xué)生、家長、班主任、校長“四簽字”手續(xù)，做到了陽光操作，公正透明。
六是嚴(yán)把審核簽字關(guān)。我們要求各級學(xué)校上報受助貧困生一律實行“四簽字”，即班主任簽字、基層學(xué)校校長簽字、資助中心負(fù)責(zé)人簽字、財政所負(fù)責(zé)人簽字。做到了層層審核，層層把關(guān)。
（三）督導(dǎo)檢查，及時到位。
市教育局資助管理中心，堅持為民服務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，狠抓工作落實，督辦檢查，務(wù)求實效，指導(dǎo)工作，及時到位。中心成立以來，中心工作人員經(jīng)常下鄉(xiāng)檢查督導(dǎo)貧困生工作。
四、存在的問題。
一是由于大學(xué)新生路費手續(xù)相對繁瑣，導(dǎo)致不能及時將資助金發(fā)放到學(xué)生手上；二是在實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校營養(yǎng)改善計劃過程中問題不少：三是營養(yǎng)人員配備不足。我市教育系統(tǒng)“營養(yǎng)辦”設(shè)在學(xué)生資助管理中心，該中心僅有兩名工作人員，由于人員配備不足，要真正做好學(xué)生營養(yǎng)改善工作難度很大。四是個別學(xué)校工作還不夠規(guī)范。
工作心得范例篇六
從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。下面是本站帶來的個人營銷的。
歡迎欣賞。
在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護。
第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了“”期末，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至15%以上。圍繞這個目標(biāo)，我認(rèn)為，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當(dāng)前社會群體，結(jié)合產(chǎn)品的特性，以客戶的需求為導(dǎo)向進行營銷，這樣才能做有的放矢，獲得事半功倍的效果。
第三、與客戶面對面的交流實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一過程是我感受最深的是一定要對客戶的問題做出最睿智的反應(yīng)。歸納了一下，客戶的常見問題有四個：
(1)開戶收不收費?
(2)市場價格風(fēng)險如何?
(3)一些固定收益的長期投資的產(chǎn)品(如：債券等)是否安全，本金能否得到保證。
(4)風(fēng)險承受力低，無力應(yīng)付風(fēng)險。所以在交談之前，一定對這些問題有所準(zhǔn)備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞是客觀的，請記住，產(chǎn)品只要在證券交易所交易，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值，講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。
在所有的這些問題當(dāng)中，客戶都能找到拒絕理由。具體的語言技巧難以一言表述，但我認(rèn)為，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是，在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，也要熱情接待，爭取成為潛在客戶，發(fā)展對象。最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護。首先是路程選擇便捷的，路上注意安全。(針對湛江收費交通工具的不便捷性，有一部機動車或許是一個很好的辦法。)二來，就是填寫與審核的過程，這一點有柜臺把握不太需要我們擔(dān)心，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通，以免出現(xiàn)不必要的錯誤。第三，就是客戶群的維護。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求，感恩于客戶，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務(wù)。
以上，我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點感受，其中，有很多想法是學(xué)習(xí)其他同事的成功經(jīng)驗得出的結(jié)果，前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力，對此我深感欽佩。我想在目前的社會狀況下，證券業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存。
每個人都有各自的營銷理念，三人行必有我?guī)煟灰蠹叶嘟涣?，互相幫助，我們的團隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力，我是新人，很多東西不懂，請前輩們多多指教。
做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。
從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
對自己要有信心。
在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)摹?BR> 工作計劃。
合理時間安排充分調(diào)配人員良好的團隊精神等等。給自己組員制定一個力所能及的目標(biāo)!
要瞬間獲得客戶的信賴。
在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的。
開場白。
往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
在營銷失敗中學(xué)到新知識。
常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因為年輕，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
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工作心得范例篇七
__，男，漢族，x__人，生于1983年5月，中共黨員，__年7月參加工作，__年10月被抽調(diào)至____局行政辦公室，擔(dān)任秘書，協(xié)助局主要領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任負(fù)責(zé)公文撰寫、會務(wù)組織、協(xié)調(diào)督查、考核等全局日常事務(wù)。從事秘書工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，緊緊圍繞全局辦公室的中心工作，通過不斷加強學(xué)習(xí)鍛煉，改進工作方法，提高工作效率和質(zhì)量，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項工作任務(wù)。
為了更好的適應(yīng)新形勢下對辦公室工作的要求，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七屆四中、五中全會及會議精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)以及廉政準(zhǔn)則等法律、法規(guī)知識，在學(xué)習(xí)過程中，注重理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，不斷提高了自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力水平，進一步堅定了政治立場，增強了黨性，提高自己的政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，多方面的完善了自己的工作能力。
為做好秘書工作，我嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，始終堅持一切工作從身邊小事做起，配合局領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任積極做好全局日常事務(wù)。不斷學(xué)習(xí)和錘練業(yè)務(wù)，近年來，先后起草了全區(qū)__發(fā)展工作計劃、工作安排7篇，調(diào)研報告12篇，各類總結(jié)20余份，匯報材料40余份，各類公文300余份，包括主持起草了《___“十二五”__產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，連續(xù)兩年參與了《“雙千萬元”城鄉(xiāng)一體化實施方案》的編寫，獨立完成了《2013年全區(qū)____發(fā)展工作要點》的撰寫，起草發(fā)表了《關(guān)于對____發(fā)展的幾點思考》等論文，配合完成了事業(yè)單位年終部門及個人等考核工作，同時還積極做好了對主要領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)勤服務(wù)，全局的信息報送，會議會務(wù)的組織安排、農(nóng)業(yè)政策宣傳等工作。就內(nèi)勤服務(wù)一項工作來說，就要比別人來的更早，走的更晚，只有這樣才不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。通過這一系列的工作，我個人的能力得到了不斷完善，為群眾服務(wù)和對事情，事物的判別能力也取得了明顯的提升，獲得了單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的尊重。
作為辦公室秘書，常在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，涉及各種接待、服務(wù)等事項較多，我時刻以用優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，約束自己的言行，自覺地做到了自重、自省、自警、自勵，始終做到警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變思想，奉行“踏踏實實做事，清清白白做人”的人生信條，自覺接受反腐倡廉教育，積極向身邊先進典型學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們一心為民、廉政勤政的優(yōu)秀品質(zhì)，不斷打牢思想根基。同時，在工作作風(fēng)上我堅持求真務(wù)實、實事求是，反對形式主義，反對敷衍塞責(zé)，緊密團結(jié)全局干部職工，不斷追求、奮發(fā)進取，以端正的思想態(tài)度，做好本職工作。
三年來的成績雖然來之不易，但這是我應(yīng)盡的職責(zé)和一個共產(chǎn)黨員、一名秘書應(yīng)該履行的義務(wù)，我深知自己還存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的老秘書比還有一定差距，材料內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新、扎實工作，努力把工作做得更好。
工作心得范例篇八
今天梁老師出夜，我還是去上班了，我想趁梁老師不上班去跟李老師學(xué)一下。因為之前跟過他一天，覺得他的理論知識挺強的，跟著他也許能學(xué)到不少東西。我昨天晚上跟梁老師值班的時候聽梁老師說起，李老師是今年剛剛結(jié)束的規(guī)培，剛考完規(guī)培考試，理論知識自然記得牢一點。
今天李老師在八號室，一開始的時候他是很樂意很耐心地教我，但我難免覺得自己問的問題有點低級，而且我完全不會幫李老師打報告，所以情緒有點低落，覺得自己在“拖累”李老師。上午的時候，李老師還時不時叫我自己看看，然后教我一點。下午的時候，因為李老師的進度有點慢，所以他一直在趕，自己檢查自己打報告，我真的是只能“心有余而力不足”的看著。
老師忙起來的時候情緒也有點不好，比如有些看乳腺的女患者，剛進來難免有點難為情，雖然老師接觸多了不以為然。當(dāng)遇到患者扭扭捏捏地不太拉起衣服的時候，老師語氣有點不好地說：“你要是不想給我看，你可以直接跟前臺護士要求給女醫(yī)生看?！边@時候患者就沒什么說了，默默地配合。但我想，如果我是患者，我心情一定不好。還有一個問題就是，我一直很不能理解，就是患者檢查完會問醫(yī)生他們的情況怎么樣。我覺得作為他們的醫(yī)生很理所當(dāng)然的應(yīng)該就檢查結(jié)果跟他們說說，可是這時候老師們一是可能采取不理睬的態(tài)度，二是直接說，報告里說了，你拿回去給醫(yī)生看吧。我當(dāng)時就在想，如果我是患者，我問醫(yī)生，醫(yī)生完全不理會我，我心里得有多憤懣啊。有時候我拿報告給患者給患者的時候，他們會問我他們怎么樣啊，這時候我就很想就著報告給他們說說，例如他們是得了腎結(jié)石還是前列腺腫大什么的?？墒俏液芏鄷r候我還是忍住了，學(xué)著老師的樣子跟他們說：“報告上都寫了，你自己看看，然后拿回去給你的醫(yī)生看吧?！蔽译m然我不知道老師為什么這么做，但我知道肯定是有他們的原因的，自己并沒有比誰高明多少，沒必要“強出頭”，給自己招惹不必要的麻煩，畢竟自己才來沒幾天，很多情況還沒有了解。
就像今天早上，一個家屬突然猛地敲門，本來老師說不用管他，后來實在是敲得太厲害了，老師就過去開了門。當(dāng)時b超室里有一個女患者正脫了衣服準(zhǔn)備檢查乳腺，那個家屬就堵在了門口，說是他的女兒憋尿憋得厲害，非要醫(yī)生先給他女兒做。老師說大家都在憋尿，得按順序來，還沒有輪到她。這么說這個家屬就不干了，說要是憋死了你負(fù)不負(fù)責(zé)。老師說要是實在憋就去尿一點。那家屬就說他們從早上八點等到十一點多，就沒有你們這么做人的......家屬的態(tài)度很強硬，不依不撓，老師想不理他，想關(guān)門繼續(xù)給那個乳腺患者做，那個家屬就攔在門口那不給老師關(guān)門。老師索性把門開著直接“罷工”，讓誰也做不了。僵持了一會之后，老師只好叫前臺的人，說是他們安排的叫他們解決。我不知道前臺當(dāng)時是怎么說的，但是當(dāng)時我覺得老師的做法很不風(fēng)度，畢竟前臺大部分都是小伙子或小姑娘，老師作為大哥哥，一點也沒有讓人覺得在“危險”面前保護弟弟妹妹的感覺。
后來應(yīng)該是那個家屬妥協(xié)了，因為老師做完幾個患者之后，他女兒就進來做了，結(jié)果還是排了老師的隊。在老師關(guān)上門給那位脫了衣服的女患者做檢查的`時候，老師就說了一句：“誰不是在等著啊?！碑?dāng)時那個女患者就說她早上六點沒吃早餐就過來了，排隊排到現(xiàn)在。我突然覺得老師的做法是對的。我有好幾次出去，都會有患者過來跟我說ta憋尿憋得很急了，能不能先做。我都會心軟地想：讓ta先做吧，憋尿多難受??！可是我又不敢讓他們進去，叫他們問里面醫(yī)生。因為畢竟不是我看，而且我之前看老師們遇到這種情況都是拒絕的。我在想，要是我真的讓這些說憋尿的患者進去了，后面排隊的人得亂成什么樣啊，本來排了幾個小時的對就很不耐煩了，現(xiàn)在還有人要插隊。
最近在看《我的前半生》里唐晶說了一句話：“我那個時候剛進公司，簡直就是真善美的化身啊，不由自主地到處發(fā)光發(fā)熱?！蔽矣X得這句話同樣也是在說現(xiàn)在的我。那天我去上廁所碰到一個家屬問我能不能讓他們家老人先做，我說得排隊。她說這邊又沒有凳子，他們家老師從早上來到現(xiàn)在，連個坐的地方都沒有，我一看那個老人就靠墻邊蹲著，當(dāng)時就那種“感同身受”就上來了。本來我已經(jīng)決定狠心不理了，我走過之后又折回來問她是不是很難受，然后從醫(yī)生的休息室給她拿了個凳子。我又不知道他們排隊得等多久，我又怕被婷姐或是誰發(fā)現(xiàn)批評我。所以我只能小小聲的叫他們排完對把凳子拿回休息室，我才來實習(xí)第二天，怕被批評。
我不知道現(xiàn)在這種“到處發(fā)光發(fā)熱”的做法是好還是不好，是對還是錯，我也不知道知道“真相”以后我會怎么做。但我還是希望在深入了解更多之后，我會得出“到處發(fā)光發(fā)熱”更可行的更多依據(jù)。
工作心得范例篇九
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間到了年末，在辭舊迎新之際，回顧這5個月來的工作歷程，總結(jié)其中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。
從20__年_月__日起我在__項目部擔(dān)任技術(shù)質(zhì)檢員，在這個大家庭中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上體會到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律。
_月份我剛到項目部，由于初次接觸___，什么都不懂，因此領(lǐng)導(dǎo)給我圖紙讓我對___有了初步的認(rèn)識；給我設(shè)計規(guī)范讓我了解___的一系列質(zhì)量控制要求；給我施工方案讓我知道施工的順序和方式方法，并在隨后的一段時間里帶我到工地給我介紹施工時用的工具。雖然當(dāng)時工程還沒有正式開工，施工工具不太全，但是卻讓我對今后所干的工作有了更深的了解。在工地上呆了一段時間后通過各個方面的接觸，感覺自己已經(jīng)進入狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)便讓我們用水準(zhǔn)儀進行___各道工序的放線。剛開始進行的比較慢，一邊放線一邊還要看圖紙，但隨著時間的變化我們的速度在加快，對圖紙了了解也在加深，圖紙上的一些數(shù)據(jù)在腦海中形成了條件反射，這時心中就有一種成就感。這是以前在上學(xué)時所沒有的一種感覺，很美。
工作心得范例篇十
法院工作捍衛(wèi)人民的權(quán)利，保護人民的利益，下面是本站小編精心整理的法院工作。
范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
從去年10月到法院上班，如今一年時間過去了，我從一個什么都不懂的新丁，到融入法院的工作，我受益良多，感觸良多。初來法院，對法院的一切都很陌生，又同時對法院的一切都很好奇。以前站在法院門外想象著里面的景況，現(xiàn)在站在門內(nèi)去了解它的一切。從認(rèn)識法院各庭室的分類和職責(zé)，到認(rèn)識每一位干警，到接觸法院的工作，我對法院的工作充滿了熱情。
初來法院，我被分到一個叫送達組的部門。顧名思義，送達組是專門負(fù)責(zé)案件送達的部門，大大小小的案件都是通過這里送達給當(dāng)事人，隨后卷宗才會移交給業(yè)務(wù)庭進行審理。因為要經(jīng)常去當(dāng)事人的家中送達材料，在送達組的2個多月里我跑遍了南陵縣的大街小巷、集鎮(zhèn)村莊。在送達的過程中，我已開始感受到法院工作的繁忙以及難處，但不管多么難送的案件，我們最終都會通過法律程序送達到位，以確保案件能在合理的期限內(nèi)審理完結(jié)。
元旦之后，我到了民一庭。這時，我才是真正的深入了解法院的整個審理工作。民一庭受理的都是民事案件，接觸的當(dāng)事人來自各行各業(yè)、文化層次不同、素質(zhì)參差不齊。每天我們接觸的都是遇到麻煩的當(dāng)事人，也許他們確實有苦衷或承受著委屈、壓力與不公，他們的思想、情緒可能正在伺機爆發(fā)。在這里我學(xué)會了在工作中多一些觀察和耐心細致的問候，笑容迎送，換回的必定是當(dāng)事人的好心情。我也學(xué)會了看待問題要以事實為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，不聽信一面之詞，不在心理上偏袒任何一方。
20xx年我有幸通過公務(wù)員考試考入南陵法院,成為這支光榮的政法隊伍中的一員。為盡快熟悉法院工作，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，8月我提前到崗實習(xí)。之前雖有過法院實習(xí)的經(jīng)歷，但是對于法院的工作的還是比較模糊。
提前到崗的我被興奮和忐忑兩種情形交錯充斥著。因為年輕總是喜歡波瀾壯闊，不止一次地想象過親身體驗庭審辯論的場景和博學(xué)睿智的法官予以沉穩(wěn)裁判的情形，當(dāng)然也因為初來乍到什么都不懂，害怕做錯事而忐忑著。報到后，我被安排在辦公室工作，主要工作是協(xié)助政治處和辦公室做好司法政務(wù)工作。在陸主任、邱主任、湯姐的耐心指導(dǎo)和幫助下，我開始漸漸熟悉了法院的司法政務(wù)工作。簽章、文件收發(fā)、會務(wù)安排、電話記錄、會議通知、人事信息和文明創(chuàng)建，每一項工作看似瑣碎無形，實則舉足輕重。期間我因為粗心漏登過一份文件，因為大意延遲傳達過一份文件精神，因為認(rèn)真得到過認(rèn)可和表揚，也因為做錯被誠懇批評，但更多的是耐心細致的講解和指導(dǎo)，無微不至的關(guān)懷和鼓勵。我親眼目睹了司法政務(wù)工作的繁雜和細碎，也親身經(jīng)歷了處理緊急情況的沉穩(wěn)和睿智。近四個月的工作，犯過錯，出過糗，急過，惱過，也有過樂趣。
我眼中的法院司法政務(wù)工作，繁雜而瑣碎，平凡而清苦，但卻能讓人收獲堅韌，積蓄信心，磨勵品性。學(xué)著處理交督辦文件，收集信息，上下溝通;學(xué)著組織具體活動的開展;學(xué)著年鑒資料的編寫;學(xué)著如何訂閱報刊、接電話、發(fā)傳真、收發(fā)文件，這些小事都是一一從頭學(xué)起，充實并快樂著。有時想想，正是在這種繁瑣的工作中，個人的耐心和承受力都得到了一定提高。偶有閑暇，不忘拿起書本，享受那難能可貴的寧靜。有人說，沒有一項工作是輕松。辦公室工作項目多、事情雜、搞不好還容易得罪人，但肯定還是有許多樂趣的，關(guān)鍵還是自己要學(xué)會調(diào)整心態(tài)。面對苦與樂，得與失，必須要有一顆平常心，多做，少說;多看，少怨;多跑，少懶，心態(tài)放好，天高云淡，云淡風(fēng)清，風(fēng)清月明。
兵無常勢，水無常形。法院的司法政務(wù)工作，各種滋味都要嘗。只有不斷探索，學(xué)習(xí)以提高，心態(tài)以處事，才能不斷進步。在今后的工作中，無論身處哪個崗位，我都會腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，努力讓自己成為一名合格的法院人。
時光飛逝，我到鼓樓法院即將三個月了。這段期間，我?guī)е洪L寄予法官助理的厚望，秉承“既來之，則安之”的教導(dǎo)，跟著刑庭法官做助理，受益匪淺。不管是在工作態(tài)度上，還是各方面能力，都有了大幅度的提高;同時，也看到了自己身上的很多不足。
“態(tài)度決定一切，心態(tài)決定高度”，尤其是在工作上，一定得謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、踏實認(rèn)真，這樣才能很快地融入到工作中，真正地學(xué)到些知識。記得剛來時，我曾自認(rèn)為以前在南京鼓樓法院積累的實務(wù)經(jīng)驗不少而覺得能夠獨自做好一些簡單的事情，卻割裂了普遍性與特殊性的關(guān)系，各個地方多少都會有所不同，犯了一些不應(yīng)有的錯誤。多虧了指導(dǎo)法官對工作上的嚴(yán)格教導(dǎo)，讓我及時醒悟，轉(zhuǎn)入了正軌，從此踏實認(rèn)真地工作，養(yǎng)成了不懂就問、不懂就學(xué)的品性，所以我很感激我的指導(dǎo)法官，讓我深刻地明白態(tài)度的重要性，受用終身。
在端正工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，我的各方面能力也得到了提高。主要有以下方面：
一、審查閱卷方面。
閱卷的內(nèi)容有證據(jù)卷和訴訟卷，目前我主要審查程序方面的問題，盡量避免程序的不公正，為實現(xiàn)實體的公正提供保障。通過法官的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，在程序和實體上容易出現(xiàn)的問題主要有以下方面：
第一，在同一時間段，同一人出現(xiàn)在訊問筆錄和詢問筆錄或者辨認(rèn)筆錄中，這是不能采納的，如果僅是訊問筆錄之間出現(xiàn)這樣的問題，通過其他訊問筆錄或者證據(jù)可以證實事實，也可以認(rèn)定。
第二，缺少一些證據(jù)材料，比如累犯、減刑等認(rèn)定的證據(jù)材料;缺失發(fā)票而影響犯罪數(shù)額的認(rèn)定等等，都會影響到量刑。
第三，證據(jù)間的矛盾，比如被害人提供發(fā)票上的數(shù)額與鑒定價格的矛盾;被告人的供述與被害人陳述的不一，主要是在犯罪數(shù)額上的不同;被告人陳述與證人證言的不一，多數(shù)也是關(guān)于犯罪數(shù)額的不同等，都會影響到被告人犯罪數(shù)額的認(rèn)定。
同時，我也在閱卷方面看到自己的不足，目前自己的能力還有限，關(guān)于實體方面的認(rèn)定還亟待提高，駕馭整個案件的能力更需要提高，希望以后通過自己的努力，能夠進一步提高這方面的能力，更好的勝任自己的工作，從而為法官分憂解難。
二、溝通協(xié)調(diào)方面。
工作中，有很多需要溝通協(xié)調(diào)的地方，雖說不懂就問，但每個人都有自己的角色，都有自己的工作要忙，除非事情緊急沒有其他更好的辦法，再虛心請教。我認(rèn)為最重要的是不懂就學(xué)，多觀察、多思考，必有所學(xué)。這段期間，對此總結(jié)有以下方面：
1.同法官相處，總結(jié)十二個字：靈活細心、勤奮踏實、嚴(yán)于律己。受指導(dǎo)法官的潛移默化，對待工作我也逐漸變得嚴(yán)于律己、認(rèn)真專注，遇事也懂得靈活變通，不打無準(zhǔn)備之仗?！皸l條大道通羅馬”，遇到問題自己要嘗試去通過其他途徑解決，法官助理就是要協(xié)助法官，而不是給法官增添煩惱，何況我的指導(dǎo)法官平時已經(jīng)很辛苦，還對我那么照顧，我現(xiàn)在能做的就是努力地多做事、做好事?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，指導(dǎo)法官教會了我懂得解決問題的方法，這比幫我解決很多事都受益，所以我很幸運。
2.與本庭其他人相處，注意四個字：溝通、和善。積極做好法官和內(nèi)勤交待的每一件事，盡量不出差錯;有需要的地方，只要自己能做，一定去努力做好;與內(nèi)勤和書記員，協(xié)調(diào)好工作，以防出現(xiàn)瑕疵，影響到案件的質(zhì)量。
3.同檢察院和公安機關(guān)人員的關(guān)系，也總結(jié)八個字：事前準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)配合。由于法院工作的特殊性，與公檢機關(guān)協(xié)調(diào)配合尤為重要，做事靈活多變;當(dāng)然，處理好關(guān)系，做好事前準(zhǔn)備工作，做起事來才會事半功倍。同時，注意核查來訪人員的身份，審查證件和手續(xù)。
4.同辯護人、當(dāng)事人及其他人之間，注意資格和手續(xù)合法問題，懂得事情的周轉(zhuǎn)，做好自己的本職工作即可。若是辯護人，通知其交齊委托手續(xù)，或者其他相關(guān)材料;被害人有要求的，隨機應(yīng)變;被告人家屬請求會見的，先看判決有無過上訴期或同案人是否上訴，其次看結(jié)案表送達情況，都符合會見條件的，方可給其徒刑通知，且每個被告人只給一份，并在送達回證上簽字。
5.其他注意事項：文書送達方面，歸檔前一律要簽送達回證，其中向被告人送達時，要簽字、摁手印，并做訊問筆錄;宣判時，要注意一些細節(jié)問題，在宣判筆錄上簽字，寫明時間，多處都要摁手印;檔案室是按年號分類歸檔的，公安卷(包括證據(jù)卷、訴訟卷)、檢察卷、正卷與附卷各一欄，調(diào)卷時按規(guī)律查找;案件報結(jié)，要帶有判決書，附有被告人的送達回證，以后還要附書面開庭筆錄、詢問筆錄;區(qū)分給辯護人的出庭通知與給檢察院的出庭通知等等。
雖然我對各個環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)方面有所認(rèn)識，但仍有許多方面做的不到位，并且有很多方面需要涉及并進一步學(xué)習(xí)，仍應(yīng)保持謙虛謹(jǐn)慎、積極向上的姿態(tài)。
三、草擬法律文書。
閱卷之后，就進入了草擬法律文書階段，為了盡快適應(yīng)法官的風(fēng)格和規(guī)范法律文書，我是通過研究法官以前所作的法律文書，在此基礎(chǔ)上進行草擬文書?？偨Y(jié)一下，要注意以下方面：
1.書寫規(guī)范，格式正確。判決書作為最重要的法律文書，是體現(xiàn)法院門面的最主要環(huán)節(jié)，其格式的正確性、書寫的規(guī)范性尤為重要，句子要通順、無歧義、無錯別字。
2.用語規(guī)范，詳略得當(dāng)。判決書講究簡明扼要，但內(nèi)容還要全部體現(xiàn)，所以在書寫判決書時，要簡略得當(dāng)。對于事實清楚，沒有爭議的地方，可以簡寫;對于事實復(fù)雜，有爭議的或者重要的爭議焦點，要詳寫。同時，要注意用語的專業(yè)性、規(guī)范性。
3.注意細節(jié)，仔細認(rèn)真。這方面不止是為人做事的需要，在法律文書上，也是更為需要。一份判決書，要涵蓋全部內(nèi)容，必然也涉及很多細節(jié)問題，哪個地方遺漏或出錯，都可能會影響到判決書的效力，損害法院的公信力。所以，在書寫法律文書時，要特別注重細節(jié)，比如判決書主文數(shù)字的格式;不能遺漏出庭人員;犯罪時間、地點、人物都不能出錯等等。
4.邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密。如果說正確的格式和文句的規(guī)范性表述是判決書的外貌，那邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性就是判決書的血脈，貫穿著整份判決書。對此，我目前也只是略懂皮毛，今后需要多加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，這是作為合格法律專業(yè)人士必須具備的條件。
綜上，在法官的指導(dǎo)下，經(jīng)過即期三個月的學(xué)習(xí)，我很快適應(yīng)了刑庭工作的節(jié)奏，不管是從法學(xué)理論上，還是法律實務(wù)中，都有了很大的提高。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己身上的很多不足，還需要進一步的求知與探索，努力豐富自身的學(xué)識與實務(wù)經(jīng)驗，從而更好地協(xié)助王庭處理案件。
工作心得范例篇十一
不知不覺一年又過去了，回顧20xx年，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在本公司的各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要的工作總結(jié)如下：
一是素質(zhì)進一步提高：
為了適應(yīng)新形勢下政府工作需要，一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。重點學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx屆三中全會決定等篇章，有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二是當(dāng)好參謀助手：
按照辦公室分工，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)副市長*同志的秘書工作，組織起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話和綜合性文字材料，承辦有關(guān)會務(wù)，搞好相關(guān)服務(wù)。為做好工作，經(jīng)常隨領(lǐng)導(dǎo)下基層搞調(diào)查研究，密切聯(lián)系實際，注意收集有關(guān)資料，積極為領(lǐng)導(dǎo)實施正確決策提高準(zhǔn)確可靠依據(jù)，當(dāng)好參謀助手。*年，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成了年初市委、市政府下達的各項工作目標(biāo)，使我市的城鎮(zhèn)建設(shè)、土地管理、文化旅游、廣播電視以及郵政、電信等各項事業(yè)都取得了較大進展，有力促進我市經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。
三是為民務(wù)實高效：
按照辦公室制訂的《機關(guān)效能建設(shè)十項制度》，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強公仆意識，為民務(wù)實高效。以全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，對群眾來訪和辦事人員換位思考，將心比心，積極熱情為基層和群眾辦事，恪守為民之志，以實際行動踐行“三個代表”，切實為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為百姓解難，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用。工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，堅持網(wǎng)上簽到，每天記工作日志，自我激勵，自我鞭策，時時處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象。
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工作心得范例篇十二
20x年以來，我認(rèn)真執(zhí)行黨的各項衛(wèi)生工作方針政策，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀主題活動為契機，遵守院規(guī)院紀(jì)，不遲到，不早退。認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》，堅決抵制違法違紀(jì)行為和行業(yè)不正之風(fēng)，樹立全心全意為患者服務(wù)意識和集體榮譽感。認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時間進修學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，愛崗敬業(yè)，同心協(xié)力為患者服務(wù)，虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時性問題。藥品擺放整齊，嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤存，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作，發(fā)現(xiàn)問題及時查找原因，研究處理并及時解決。每天的工作是負(fù)責(zé)藥品發(fā)放和二類精神藥品的請領(lǐng)、發(fā)放、處方登記和保管。擺藥室是一個整體，每個人就像一個零件，全體齊心協(xié)力，上下一心，互相配合，互相幫助，保質(zhì)保量的完成了上級交給的各項任務(wù)。
20x年的工作方向：
繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。積極參加院上組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認(rèn)真、細心，不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕則經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揮長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。做好藥品盤點，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定努力改進。
工作心得范例篇十三
在工作中，我們不斷地積累著經(jīng)驗和體會。這些經(jīng)驗和體會不僅可以助力我們成功，還能讓我們更好地理解自我。在這篇文章中，我將分享我的一些工作心得體會，并嘗試通過它們來提供一些有用的建議。
第一段：認(rèn)識自己，明確職業(yè)路徑。
首先，我們應(yīng)該清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，把自己的目標(biāo)和志向明確地寫下來，因為一個明確的目標(biāo)是工作中成功的關(guān)鍵因素之一。另外，不斷地提升自己的技能和能力也是非常重要的，無論是通過各種工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、還是通過其他渠道，都可以讓我們不斷地成長，并讓我們在未來的職業(yè)生涯中更加成功。
第二段：關(guān)注細節(jié)，注重品質(zhì)。
在工作中，注重細節(jié)和品質(zhì)也是重要的。盡管細節(jié)看起來可能不太重要，但細節(jié)恰恰是區(qū)分成功和失敗、專業(yè)和業(yè)余的關(guān)鍵點之一。注重品質(zhì)也非常重要，因為這決定了我們的工作質(zhì)量。注重細節(jié)和品質(zhì)不僅能夠幫助我們?nèi)〉煤玫臉I(yè)績，還會讓我們在領(lǐng)域中建造良好的口碑。
第三段：形成團隊合作精神。
團隊合作在工作中也非常重要。在任何工作中，成功往往是一個團隊的成就，而不是個人的努力。在我的職業(yè)生涯中，我發(fā)現(xiàn)，一個團隊合作，這些成員之間的相互配合，協(xié)調(diào)和互惠是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，我經(jīng)常嘗試建立長期團隊合作關(guān)系，并在這個關(guān)系中盡可能地互相支持和合作。
第四段：通過反思學(xué)習(xí)。
我們應(yīng)該通過反思學(xué)習(xí)，并從中獲取經(jīng)驗。在工作中，我們難免會犯一些錯誤，在遇到困難時，我們可能感到失落。但這些負(fù)面體驗也會給我們留下一些有價值的經(jīng)驗，并教給我們一些智慧，以便我們在未來的生活和工作中更加成功。因此，我們應(yīng)該能夠?qū)W習(xí)這些經(jīng)驗和體驗，并找到那些有用的經(jīng)驗，來避免犯同樣的錯誤。
第五段：不斷進步，創(chuàng)造新的機會。
最后，在工作中，我們應(yīng)該不斷進步，并為自己創(chuàng)建新的機會。這意味著我們應(yīng)該不斷地尋找各種機會來為自己創(chuàng)造新的事業(yè)機會和挑戰(zhàn)。在這個過程中，我們應(yīng)該保持前瞻性和智慧性，以便我們在工作和生活中繼續(xù)前行，并不斷創(chuàng)造我們自己的未來。
總之，在工作中，我們不斷地學(xué)習(xí)和成長，并積累自我價值。通過這些心得體會，我不斷地地為自己創(chuàng)造新的機會，并不斷地挑戰(zhàn)自己。希望，我和所有的工作人士都能夠通過這些經(jīng)驗和體會，在自己的領(lǐng)域中取得更加優(yōu)異的工作成果。
工作心得范例篇十四
在班級管理中，我努力發(fā)現(xiàn)每個孩子的特點。給孩子表現(xiàn)的機會，鍛煉孩子的各方面的能力。讓孩子參加班級的管理，培養(yǎng)小助手，小老師。如：讓孩子收發(fā)本子，查作業(yè)，管紀(jì)律、管衛(wèi)生，負(fù)責(zé)門窗的開關(guān)，帶路隊等。盡可能多的給孩子各種鍛煉的機會，各盡所能。培養(yǎng)一批班級管理尖子，面向全體，發(fā)揮每個孩子的長處，鍛煉孩子多方面的能力。如：學(xué)習(xí)小班長王夢煥，每天早晨到校都帶領(lǐng)學(xué)生讀書，完成老師不值得讀書任務(wù)。紀(jì)律小班長杜欣茹，每天老師不到她都認(rèn)真負(fù)責(zé)配合學(xué)習(xí)班長管理學(xué)生讀書；這一點贏得了所有老師的認(rèn)可。
工作心得范例篇十五
心得體會是我們在經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、工作、生活后，對所獲得的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和歸納。形成心得體會對于個人的成長和進步具有重要的意義。以下是我在一段時間的經(jīng)歷中得到的一些心得體會。
首先，我深刻體會到努力和堅持的重要性。無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，要想取得好的成績和進步，都需要我們付出更多的努力和堅持不懈。在學(xué)習(xí)上，我曾經(jīng)面臨過許多困難和挑戰(zhàn)，但只要我堅持下去，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，終究可以克服這些困難，取得好的成績。同樣，在工作和生活中，只要我們持之以恒、不斷努力，就能夠做出更好的成績，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
其次，我認(rèn)識到與他人的溝通和合作是十分重要的。在工作和學(xué)習(xí)中，我們往往需要和他人進行溝通和合作，通過交流和合作，可以更好地解決問題和完成任務(wù)。通過與他人的溝通和合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議，從不同的角度思考問題，找到更好的解決辦法。同時，通過與他人的合作，我也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，提高了自己的能力和水平。
第三，我體會到積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度對于克服困難和取得成功的重要性。在面對困難和挑戰(zhàn)的時候，如果我們保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度，相信自己一定能夠克服困難，取得成功。這種積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度不僅能夠給自己帶來力量和勇氣，也能夠感染和鼓舞身邊的人。通過積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度，我度過了許多困難的時刻，走出了困境，邁向了成功。
第四，我意識到反思和總結(jié)的重要性。在經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，我們應(yīng)該及時進行反思和總結(jié)，找出自己的不足和問題，然后有針對性地改進和提升自己。同時，反思和總結(jié)也是我們不斷進步和成長的動力和源泉。通過反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題，并且制定了相應(yīng)的改進計劃，從而提高了自己的能力和素質(zhì)。
最后，我認(rèn)識到平衡自己的工作和生活是十分重要的。在學(xué)習(xí)和工作之余，我們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的生活，放松自己的身心，以保持良好的工作狀態(tài)和生活質(zhì)量。我在工作和學(xué)習(xí)中也曾經(jīng)忽視了自己的生活，導(dǎo)致身心疲憊。后來我調(diào)整了自己的生活方式，注重休息和放松，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)和工作效率得到了提高，同時也感到身心更加健康和舒適。
總之，通過這段時間的學(xué)習(xí)、工作和生活，我深刻體會到了努力和堅持的重要性，與他人的溝通和合作的重要性，積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度的重要性，反思和總結(jié)的重要性以及平衡工作和生活的重要性。這些心得體會對于我個人的成長和進步具有重要的意義，我會將其運用到今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，不斷完善和提高自己，取得更好的成績和進步。
工作心得范例篇十六
家長對孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績成正比。一年級有部分家長對學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我與各位家長共同探討教育的有效方法并開通了班級飛信，經(jīng)常發(fā)短信布置作業(yè)，把學(xué)生學(xué)習(xí)情況發(fā)給家長，多方面的與家長進行分析、探討教育孩子的策略和方法。飛信開通率達到了80%，取得了家長的積極配合，實效明顯。一年級老師就要做到嘴勤，腿勤，手勤，心細。
通過一學(xué)期的管理工作，我發(fā)現(xiàn)在班級管理工作中還有許多不足之處，有許多需要改進的地方，如：本班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)素質(zhì)不高，后進生較多；班級的紀(jì)律還有待于提高，同時班干的能力不強。自己班級管理反思沒有及時記錄和整理，很多很好的案例不記錄很容易忘記。學(xué)生出現(xiàn)的一些問題作為班主任不僅要作到心中有數(shù)，最好還是能形成文字，不僅是記錄了學(xué)生與老師之間的互動，作為尋找科學(xué)教育方法的事實依據(jù)，對自己的工作更是一筆寶貴財富。在今后的班主任工作中，我一定不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在教學(xué)中成長，使班級管理工作能更上一層樓。
工作心得范例篇十七
作為一名職場新人，我在工作中不斷地積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。經(jīng)過一段時間的摸索和努力，我體會到了許多工作心得和體會，這些經(jīng)驗幫助我更好地適應(yīng)和融入工作環(huán)境，提高了我的工作效率和質(zhì)量，讓我在職場上取得了不錯的成績。在本文中，我將分享我的工作心得和體會，希望能夠?qū)V大職場新人有所幫助。
工作心得是指在工作中積累的經(jīng)驗和感悟，是職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。對于我來說，積極主動地溝通和良好的人際關(guān)系是我工作中的重要心得。我發(fā)現(xiàn)與同事、上司和客戶之間保持良好的關(guān)系是保持工作順利進行的關(guān)鍵。此外，經(jīng)常與上司溝通交流，及時向上匯報工作進展情況，挑戰(zhàn)所面對的困難和問題也是很重要的一項工作心得。這樣可以讓上司及時了解到你的工作進展和問題，提供及時的幫助和指導(dǎo)，同時也增強了與上司間的信任和溝通。
工作體會是指在工作中獲得的體驗和領(lǐng)悟，是我們在職場中成長的一個細節(jié)。對于我來說，對自己的要求嚴(yán)格，與時間賽跑是我在工作上的重要體會。在工作中，時間非常寶貴，要抓緊每一分每一秒。我會給自己設(shè)定一個時間表，將任務(wù)按照優(yōu)先級依次完成，遇到問題及時處理。同時，要注意自己的時間管理能力，不要讓工作占據(jù)了所有時間。恰當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵吠瑯雍苤匾?，這樣才能保持我們的狀態(tài)最佳。
第四段：心態(tài)心得。
心態(tài)心得是指在工作中面對挑戰(zhàn)和困難時，我們的心理狀態(tài)和應(yīng)對策略。對于我來說，堅持樂觀向上是保持心態(tài)上的一項重要的心得。工作中總會遇到各種問題，面對問題時，要主動的去思考解決方案，保持樂觀心態(tài)，堅信自己可以解決這些問題。切忌情緒化，不要輕易放棄，要堅定信念，充分發(fā)揮自己的聰明才智去解決問題。
第五段：總結(jié)。
總之，工作心得、工作體會以及心態(tài)心得相互促進，共同營造出一個良好的工作環(huán)境。在職場中，我們要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，從工作中領(lǐng)悟到更多的東西。在這個過程中，我們需要保持積極的心態(tài)和飽滿的熱情，保持良好的溝通交流，與同事、上司和客戶建立良好的關(guān)系，在工作中不斷進步，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
工作心得范例篇十八
工作是我們生活中必不可少的一部分，每個人都離不開工作。而在職場中，我們總是需要不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗才能更好地開展工作。在我的工作經(jīng)驗中，我意識到工作并不僅僅是完成一項任務(wù)，它更重要的是提高我們的自我價值和生活質(zhì)量。以下將分享我所得到的工作心得和體會。
段落二：第一點體會。
我的第一個體會是：要學(xué)會合理的時間管理。這一點非常重要，在日常的工作中我們需要給任務(wù)合理的時間，從而給自己留出余地來處理其他事項。如果我們管理不好時間，很容易遇到瑕疵，整個工作會一片混亂。因此，我總是盡量利用周末、晚上等空閑時間，預(yù)先規(guī)劃接下來的任務(wù)，通過規(guī)劃合理分配時間，不僅能夠讓我更好地完成工作，也能夠讓我有更多的時間發(fā)展自我興趣和繼續(xù)學(xué)習(xí)。
段落三：第二點體會。
我的第二個體會是：保持良好的溝通。一個人的成功往往是和他人的合作緊密相關(guān)的，因此，溝通是不可或缺的。在我工作中，我發(fā)現(xiàn)通過及時溝通可以避免很多不必要的問題。尤其是在團隊合作中，每個人都有自己的想法和看法，通過有效的溝通，我們可以理解彼此，避免產(chǎn)生摩擦。
段落四：第三個體會。
我的第三個體會是：保持高度的責(zé)任感。一個好的員工不僅是能夠完成任務(wù)，更重要的是要盡責(zé)。作為一名優(yōu)秀的員工，我們應(yīng)該聽從領(lǐng)導(dǎo)的意見，同時還要對自己的工作負(fù)責(zé)，保證工作的完成和質(zhì)量。這樣不僅能夠贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，在職場上也能夠贏得更多的機會和自我價值的提升。
段落五：結(jié)論。
總之，工作是一項長久的任務(wù)，需要我們持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高。通過時間管理、良好溝通和高度責(zé)任感等方面，我們可以更好地適應(yīng)工作環(huán)境，取得更好的成績。零散而具體的經(jīng)驗積累逐漸鑄造我們成為更加優(yōu)秀的職場人，在未來面臨更大的挑戰(zhàn)時更為從容。即便經(jīng)驗再多，我們也需要持續(xù)學(xué)習(xí)和進步，這樣才能擁有更大的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造價值的能力。
工作心得范例篇十九
段落1：引言（100字）。
心得體會是人們在經(jīng)歷一定的事件或經(jīng)歷后，總結(jié)出的個人感受和體會。通過反思和總結(jié)，我們能夠更好地理解自己的成長和改進的方向。心得體會是一個人成長的見證，是不斷學(xué)習(xí)和探索的過程中的收獲和成果。以下將以個人經(jīng)歷為例，闡述我的心得體會。
段落2：描述經(jīng)歷（200字）。
在大學(xué)期間，我當(dāng)選為學(xué)生會主席。這對我來說是一個非常重要的角色，要求我負(fù)責(zé)組織各種活動和解決學(xué)生問題。面對這個新的角色，我感到非常興奮，但也感到壓力倍增。一開始，我碰到了很多挑戰(zhàn)和困難，例如組織活動時遇到的團隊合作問題，處理學(xué)生問題時遇到的溝通障礙等。然而，我沒有放棄，而是利用這些困難和挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)和成長。
段落3：反思總結(jié)（400字）。
通過擔(dān)任學(xué)生會主席的經(jīng)歷，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，團隊合作是非常重要的。我學(xué)到了如何與不同性格和背景的人合作，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)工作。團隊合作需要相互尊重和包容，以及明確的目標(biāo)和分工。其次，解決問題時需要善于傾聽和理解。有時候，學(xué)生的問題可能并不簡單，背后可能有更深層次的原因。作為學(xué)生會主席，我學(xué)會了傾聽每個人的聲音，并盡力理解他們的需求和期望。最后，領(lǐng)導(dǎo)力是一個持續(xù)學(xué)習(xí)的過程。作為主席，我意識到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮和控制，還包括激勵和支持團隊成員的能力。通過不斷反思和總結(jié)，我意識到自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面仍有很大的提升空間。
段落4：應(yīng)用成果（300字）。
通過這次經(jīng)歷，我已經(jīng)開始將所學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際生活中。首先，我主動尋求機會參加相關(guān)的培訓(xùn)和課程，以進一步提升自己的團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。其次，我嘗試將傾聽和理解的技巧應(yīng)用到日常交往中，與同學(xué)和朋友保持良好的關(guān)系。最后，我逐漸學(xué)會了更好地管理時間，以便更好地安排工作和學(xué)習(xí)。
段落5：結(jié)論（200字）。
通過這次經(jīng)歷，我深刻理解到心得體會對個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過反思和總結(jié)自己的經(jīng)歷，我不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，更能夠提升自己的能力和技能。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、不斷反思，并將心得體會應(yīng)用到實際生活中，不斷成長和進步。無論面對怎樣的困難和挑戰(zhàn)，我相信通過心得體會，我們都能找到解決問題的方法和路徑。
工作心得范例篇二十
學(xué)校教育教學(xué)工程中，班主任工作尤為重要，它關(guān)系到一個班集體學(xué)生的思想、品行、知識能力培養(yǎng)的質(zhì)量問題，也關(guān)系到一個學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)與社會影響的大事，它是學(xué)校各項工作的核心，是提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要保證，尤其是在大力推行素質(zhì)教育的今天，班主任工作更是起著舉足輕重的作用。要想帶好一個班集體，在此，我認(rèn)為班主任工作中應(yīng)該注意以下幾個方面：
工作心得范例篇二十一
第一段：引言（150字）。
心得體會是人們在經(jīng)歷一段時間后對所得到的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考。此次經(jīng)歷讓我深刻體會到了體驗的重要性。在過去的幾個月里，我參加了一個志愿者活動，為當(dāng)?shù)氐睦夏耆颂峁╆P(guān)懷和幫助。在這個過程中，我不僅感受到了樂于奉獻的快樂，也意識到了老年人的孤獨和需要關(guān)注的現(xiàn)實。這個經(jīng)歷讓我從很多方面受益，教會了我如何與他人連接和關(guān)心。
第二段：主要經(jīng)歷（300字）。
志愿者活動是我參與過的最有意義的活動之一。我每周定期去當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院，陪伴老年人聊天，給他們作家務(wù)勞動，通過各種方式讓他們感受到社會的關(guān)懷。初次見到老人們時，我感受到了他們內(nèi)斂的孤獨的氛圍。他們講述著他們年輕時的故事，分享了他們的夢想和希望。通過聆聽他們的故事，我更深刻地理解到了他們的憂慮和渴望。
第三段：體會和感悟（400字）。
通過參與這個志愿者活動，我觀察到了老年人生活的方方面面。他們的家人有的在他們身邊，有的卻遠在他鄉(xiāng)，但他們都希望家人的關(guān)懷與陪伴。我學(xué)會了傾聽和陪伴，為他們提供情感的支持和幫助。我還意識到，老年人的孤獨感往往由于缺乏社交和交流而產(chǎn)生。他們渴望與他人分享他們的喜怒哀樂，希望被理解和關(guān)心。在這個過程中，我學(xué)會了如何用心傾聽他們的故事，給予他們關(guān)懷和理解。
第四段：成長與收獲（200字）。
這個志愿者活動使我得到了很大的成長和收獲。通過與老年人的互動，我變得更加細心和關(guān)懷。我學(xué)會了關(guān)注他人的需求，并主動提供幫助和支持。從老年人們身上我看到了堅持的力量。他們在逆境中仍然積極向上，樂觀面對生活。這種精神深深感動了我，并成為了我人生中的一個重要的力量。
第五段：展望未來（150字）。
這次志愿者活動讓我認(rèn)識到了關(guān)懷他人的重要性。未來，我希望能繼續(xù)參與志愿者活動，關(guān)心并幫助更多有需要的人。我也希望通過自己的努力，能夠影響更多的人去關(guān)注和關(guān)心老年人，并改善他們的生活質(zhì)量。我相信，只有通過更多的關(guān)心與付出，我們才能讓社會更加和諧、溫暖。以這個志愿者活動為契機，我將繼續(xù)努力，為他人的幸福和快樂貢獻自己的一份力量。
總結(jié)：心得體會是我們在經(jīng)歷中得出的結(jié)論和感悟。通過參與志愿者活動，我深刻體會到了關(guān)心他人的重要性，尤其是對于老年人這個特殊群體來說。通過傾聽他們的故事，我懂得了更多關(guān)于人生和幸福的真諦。這個經(jīng)歷讓我成長并收獲了許多，我將永遠珍視這段寶貴的經(jīng)歷，并繼續(xù)為他人的幸福貢獻自己的力量。
工作心得范例篇二十二
對任何人來說，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣都非常重要，好習(xí)慣一生受益。一年級是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。習(xí)慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習(xí)和工作的成功與否，甚至?xí)绊懞⒆拥膶怼?BR> （1）文明禮貌時提醒。注重培養(yǎng)孩子道德品質(zhì)，注重培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣，講文明，懂禮貌。時時從細微處入手，為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，要求做到課間不吵鬧，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，放學(xué)路隊要走整齊等。
（2）常抓學(xué)習(xí)好習(xí)慣。低年級學(xué)生的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。對班中學(xué)生進行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練。
（3）勞動習(xí)慣不忘記。培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣更是要從點滴做起，有時候教室不是很臟，可我還是讓學(xué)生照常做值日，一天也不落下。因為做任何事情都是貴在持之以恒，做好值日的習(xí)慣也更要天天堅持，現(xiàn)在我班每個學(xué)生值日都很勤快，放學(xué)關(guān)門窗，打掃衛(wèi)生是習(xí)慣。雖然與大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他們已經(jīng)養(yǎng)成了講衛(wèi)生，愛勞動的好習(xí)慣。
工作心得范例篇二十三
每周班會課上，我都會對學(xué)生進行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河溜冰，不到危險地帶玩耍，上下樓梯不擁擠，集體活動有秩序，注意食品衛(wèi)生，冬季防煤煙中毒等，并做好甲型h1ni病的預(yù)防工作。建議學(xué)生不走親戚串門。還交給學(xué)生正確的測量體溫的方法。每天做到晨檢、午檢及時，認(rèn)真填寫相關(guān)的資料，有感冒的就及時與家長聯(lián)系。