4.方案的制定需要考慮問(wèn)題的各個(gè)方面和可能的影響。方案可以是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，也可以是一個(gè)臨時(shí)應(yīng)對(duì)的方案，根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。接下來(lái)是一些經(jīng)典的方案范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，以提高自己的方案制定能力。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇一
    11月25日——12月10日。
    梅利烤鴨店。
    吃188送，價(jià)值28元巴蜀宮爆雞一份。
    吃288送，價(jià)值38元金牌鱸魚(yú)一份。
    吃388送，價(jià)值48元白果明蝦球一份。
    注：不允許累計(jì)，每桌只限贈(zèng)送一份菜品。
    凡參與此活動(dòng)的顧客，不得與婚宴、包桌及一切優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)。
    最終解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有。
    利用下面的宣傳方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客的二次消費(fèi)，當(dāng)顧客到吧臺(tái)結(jié)帳時(shí)，消費(fèi)到以上所說(shuō)的金額，收銀必須給顧客說(shuō)明，免費(fèi)贈(zèng)送顧客菜品照片（等于代金券）引導(dǎo)顧客的`二次消費(fèi)心理。
    二、印刷5000份大度16開(kāi)宣傳頁(yè)，利用大河報(bào)夾報(bào)進(jìn)行宣傳。
    三、制作大型戶(hù)外墻面噴繪一塊，主題突出活動(dòng)內(nèi)容。
    四、印制菜品照片，注明蓋章有效，（照片上面印上金額和王總簽名和廣告語(yǔ){美味——不容錯(cuò)過(guò)}，背后蓋章）。
    五、水牌上面畫(huà)上手繪pop，擺放在酒店門(mén)口，主題突出活動(dòng)內(nèi)容。
    六、門(mén)頭條幅制作一條，關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的。
    七、短信平臺(tái)10000條，活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)完（分批發(fā)送）。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇二
    2、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲，元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案，其中包括大型文藝演出、心里健康咨詢(xún)、兒童保健喜訊、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登，為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己、展示自己的平臺(tái)，同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛，聚集更多的人氣。
    二、活動(dòng)主題：
    元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春。
    三、活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年1月2日（全天）。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：
    元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)。
    五、活動(dòng)流程：
    8：30：入場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)工作；
    9：00—11：00宣傳咨詢(xún)活動(dòng)；
    13：30—14：30文藝演出（后附演出節(jié)目單）；
    14：40活動(dòng)結(jié)束，撤場(chǎng)。
    文藝演出節(jié)目單：
    1、舞蹈：你們好。
    2、表演唱：拜年。
    3、鋼琴：雪絨花。
    4、互動(dòng)游戲：踩氣球。
    5、元旦時(shí)裝??
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇三
    一、基本促銷(xiāo)：
    元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式。總部設(shè)計(jì)展架或海報(bào)，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
    二、主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:。
    1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包；
    2、項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目；
    3、方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體，互幫互補(bǔ)。
    三、人氣活動(dòng)：
    扎氣球、扔色子。
    四、銷(xiāo)售提升：
    1、全面開(kāi)展以“20__年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂(lè)部活動(dòng)，提升節(jié)日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
    2、答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的做法。
    五、實(shí)施計(jì)劃：
    1、12月上旬具體方案出臺(tái)，并完成培訓(xùn)；
    2、11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢；
    3、1月1日到3日為正式活動(dòng)日期。
    盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇四
    （一）活動(dòng)背景：現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車(chē)型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。
    2、自身的發(fā)展的迫切需要：
    （二）活動(dòng)主題：
    牽手奇瑞，感恩父親節(jié)。
    （三）活動(dòng)的目的：
    邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車(chē)交易的成交；、增加店里客流量、提高進(jìn)店率；增加店內(nèi)的人氣；、提高顧客滿(mǎn)意度、提高整個(gè)奇瑞汽車(chē)的品牌知名度；、增加銷(xiāo)售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額；、突破汽車(chē)銷(xiāo)售瓶頸，提升廠家信心；、通過(guò)這次促銷(xiāo)，在市區(qū)的銷(xiāo)量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷(xiāo)量，占有合肥汽車(chē)市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售出200輛汽車(chē)，收入700萬(wàn)元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
    （四）活動(dòng)時(shí)間。
    宣傳時(shí)間：200xx年x月xx日----20xx年xx月x日。
    促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日-----xx月xx日。
    （五）活動(dòng)的地點(diǎn)：xx4s店。
    合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)。
    （六）活動(dòng)方式：
    新顧客店頭促銷(xiāo)新老顧客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷(xiāo)激勵(lì)。
    店頭促銷(xiāo)----六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在xx4s店開(kāi)展主題為”五重豪禮，牽手奇瑞“的促銷(xiāo)活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車(chē)禮、購(gòu)車(chē)禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2.3等全系車(chē)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，組合了”購(gòu)車(chē)送油“、”0息購(gòu)車(chē)“、”老客戶(hù)推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車(chē)季。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇五
    1、把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。
    2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。
    3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    xxx年x月x日——xxx年x月x日。
    三、活動(dòng)主題。
    我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)。
    四、活動(dòng)對(duì)象。
    針對(duì)xx到xx歲的女性客戶(hù)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容。
    “我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。
    買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏好禮！
    1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。（人人有獎(jiǎng)）。
    2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)。（每月x名）。
    3忠誠(chéng)客戶(hù)獎(jiǎng)。（年終x名）。
    六、活動(dòng)宣傳。
    1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；520后x天；
    2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
    七、促銷(xiāo)前工作。
    1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的＇商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
    2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。
    3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇六
    淘寶店鋪活動(dòng)策劃方案一、促銷(xiāo)方法：1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)購(gòu)或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購(gòu)5、滿(mǎn)就減6、買(mǎi)就贈(zèng)身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷(xiāo)的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。三.促銷(xiāo)前工作：1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，從而賺更多的信用、錢(qián)。
    這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自。
    2、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送。
    5元的商品”或者。
    (10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)。
    (國(guó)徽一。
    3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花。
    2元。
    ;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以。
    ;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷(xiāo)，國(guó)慶特價(jià)。一、目的：擴(kuò)大店鋪的知名度，吸引更多的顧客關(guān)注店鋪，讓店鋪要先有流量，才會(huì)有銷(xiāo)量。所以活動(dòng)推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)，我們要盡可能的引入更多流量，賣(mài)出去產(chǎn)品，并且做好售后維護(hù)，爭(zhēng)取更多回頭客員從而達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)和積累。二、主題活動(dòng)前要策劃一個(gè)好的主題，一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果?；顒?dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以?xún)?nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。三、時(shí)間自主發(fā)起的淘寶活動(dòng)要選好時(shí)間，確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì)與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突。
    ;建議選人氣產(chǎn)品。人氣產(chǎn)品的主要特征：應(yīng)季，熱銷(xiāo)，折高，價(jià)低，好評(píng)。選擇的產(chǎn)品，品質(zhì)一定要好，好的產(chǎn)品有事半功倍的效果，好的產(chǎn)品是前提，是重點(diǎn)。東西越好優(yōu)惠越大，點(diǎn)擊率越高。記得準(zhǔn)備一張清晰漂亮的圖片。五、活動(dòng)方式確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式：比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵、抽獎(jiǎng)等。促銷(xiāo)方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷(xiāo)形式不求多、只求精，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂，找不到方向。促銷(xiāo)形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。六、效果預(yù)估對(duì)本次活動(dòng)的uv、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動(dòng)目標(biāo)。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇七
    1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
    1.1店鋪的上線(xiàn)及日常管理。
    1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。
    2.細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
    3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
    4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架。
    1.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶(hù),做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
    2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
    3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
    4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo),在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷(xiāo)。
    1.3售后問(wèn)題。
    委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒;不同情況對(duì)客戶(hù)的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
    1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理。
    1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
    2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導(dǎo)致客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)的情況的出現(xiàn)。
    2階段運(yùn)營(yíng)。
    商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段:1丶商城開(kāi)張期。
    2丶商城成長(zhǎng)期。
    3丶商城成熟期。
    4丶商城穩(wěn)定期。
    第一階段:商城開(kāi)張期。
    1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理。
    3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣。
    4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷(xiāo)款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
    1丶制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
    1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城。
    4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
    6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌。
    第四階段:商城穩(wěn)定期。
    1丶分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力。
    4丶維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值。
    5丶啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái)。
    3運(yùn)營(yíng)技巧。
    在京東商城運(yùn)營(yíng)時(shí),運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jī)。
    或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
    1丶創(chuàng)意拍攝。
    2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳。
    3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化。
    4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化。
    優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等。
    5丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化。
    6丶商城裝修丶優(yōu)化。
    根據(jù)品牌定位以及京東用戶(hù)使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商。
    城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類(lèi)目銷(xiāo)售情況結(jié)合上月銷(xiāo)售狀況以及當(dāng)月銷(xiāo)售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖丶分類(lèi)導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或分類(lèi),不斷打造新的熱賣(mài)產(chǎn)品。
    7丶產(chǎn)品選擇。
    8丶套餐優(yōu)化。
    9丶促銷(xiāo)方式選擇。
    10丶促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析。
    根據(jù)當(dāng)期促銷(xiāo)活動(dòng),提供基于該促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單。
    12丶協(xié)調(diào)糾紛。
    遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買(mǎi)和評(píng)價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專(zhuān)職的不良買(mǎi)家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。
    13.推廣方式。
    京東水木年華音箱促銷(xiāo)方案。
    消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來(lái)之時(shí)，于近期開(kāi)啟主題為“春節(jié)好禮，行運(yùn)一條龍”的新春促銷(xiāo)活動(dòng)。
    從××年××月××日至××年××月××日，一階段：枯燥寒假大提氣；
    促銷(xiāo)時(shí)間：××年××月××日－××月××日，1、凡是購(gòu)買(mǎi)水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈(zèng)品隨訂貨××比例配送，特價(jià)機(jī)除外。
    2、購(gòu)買(mǎi)水木年華m3602、s-33021中的任意一款，更可獲得××，贈(zèng)品與指定型號(hào)1：1比例配送。
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    二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；
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    三階段，新春送上超值禮；
    促銷(xiāo)時(shí)間：××年××月××日－××日。
    1、特價(jià)促銷(xiāo)，指定型號(hào)s-33021，××元/臺(tái)，××套支持。
    2、凡是購(gòu)買(mǎi)水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年。
    華正版cd××張，特價(jià)機(jī)除外。
    開(kāi)學(xué)有禮。
    活動(dòng)時(shí)間：××年××月××日－××日。
    1、凡購(gòu)指定型號(hào)m3605，××元/套，每天前××名消費(fèi)者，送水木年華時(shí)尚文化體恤××件。提供××件體恤。
    目錄。
    一、進(jìn)駐京東商城........31入駐流程.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    工作守則和行為準(zhǔn)則.....17附錄二。
    日常工作。
    規(guī)范.....18附錄三。
    日常工作過(guò)程......19附錄四。
    客服語(yǔ)言規(guī)范準(zhǔn)則21附錄五。
    京東員工必讀規(guī)則26一、進(jìn)駐京東商城。
    詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁(yè)面：
    /contact/。
    二、京東商城開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。
    1人力規(guī)劃。
    1.1人員配置圖。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇八
    a：借力促銷(xiāo)：
    1：釣魚(yú)島事件；物價(jià)上漲等---利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)。
    2：孫紅雷代言；周杰倫代言等---明星效益促銷(xiāo)。
    3：奧運(yùn)會(huì)事件；雙十一余熱還沒(méi)過(guò)去等---依附式促銷(xiāo)。
    b：組合促銷(xiāo)：
    1：衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià)---搭配式促銷(xiāo)。
    2：買(mǎi)甲送乙，加一元多一件等---捆綁式促銷(xiāo)。
    3：首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)，第二件兩件半價(jià)---連貫式促銷(xiāo)。
    c：指定促銷(xiāo)：
    1：指定價(jià)格：指定款式---指定對(duì)象促銷(xiāo)。
    2：買(mǎi)a送b，加一元多一件---指定產(chǎn)品促銷(xiāo)。
    d：附加值促銷(xiāo)。
    1：激請(qǐng)有禮；激請(qǐng)返利；好評(píng)有禮；好評(píng)返利---口碑式促銷(xiāo)。
    2：幫你制定減肥計(jì)劃；包郵；以舊換新---服務(wù)性促銷(xiāo)。
    3：買(mǎi)了保證不后悔---承若式促銷(xiāo)。
    4：她分手了...---故事性促銷(xiāo)。
    5：廣告語(yǔ)：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促銷(xiāo)。
    6:某某店銷(xiāo)售量第一---榜單排名式促銷(xiāo)。
    e：贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)：
    1:買(mǎi)一送一：買(mǎi)多送一；送紅包；送積分；買(mǎi)多少送多少---惠顧式促銷(xiāo)。
    2：買(mǎi)送禮品---禮品促銷(xiāo)。
    f：時(shí)令促銷(xiāo)：
    1：夏季特賣(mài)---季節(jié)性促銷(xiāo)。
    2：季末清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，脫季清倉(cāng)---清倉(cāng)甩賣(mài)。
    g：獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：
    1：優(yōu)惠券；低價(jià)券；現(xiàn)金券---優(yōu)惠券促銷(xiāo)。
    2：購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客等---抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。
    3：宣傳有禮；收藏有禮---互動(dòng)式促銷(xiāo)。
    h：回報(bào)促銷(xiāo)：
    1:免單；免費(fèi)試用---免費(fèi)式促銷(xiāo)。
    2：回扣返利促銷(xiāo)。
    3:團(tuán)購(gòu)價(jià)；滿(mǎn)幾件打幾折---拼單折扣促銷(xiāo)。
    j：定價(jià)促銷(xiāo)。
    1：僅售59元---特價(jià)式促銷(xiāo)。
    2：全場(chǎng)2元---統(tǒng)一價(jià)促銷(xiāo)。
    3:滿(mǎn)就送；滿(mǎn)就減---滿(mǎn)額促銷(xiāo)。
    k：臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
    1：全場(chǎng)最低價(jià)---級(jí)格式促銷(xiāo)。
    2:低至5折，最低2折起---最低額促銷(xiāo)。
    3：最高500元；500元封頂---最高額促銷(xiāo)。
    l：限定式促銷(xiāo)：
    1：秒殺；今日有貨---限時(shí)促銷(xiāo)。
    2：限量銷(xiāo)售---限量促銷(xiāo)。
    3：只賣(mài)一枚---單品促銷(xiāo)。
    4：第一天上衣，第二天下裝；早買(mǎi)早便宜---階梯式促銷(xiāo)。
    m：產(chǎn)品特性促銷(xiāo)：
    1：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：功能促銷(xiāo)---產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)。
    2：用了都說(shuō)好---引用舉例式促銷(xiāo)。
    3:用了要不疼了---效果對(duì)比式促銷(xiāo)。
    4：限量九折---極品促銷(xiāo)。
    n：另類(lèi)促銷(xiāo)：
    1：規(guī)定雙休日---通告式促銷(xiāo)。
    2:純視覺(jué)沖擊促銷(xiāo)。
    3:實(shí)價(jià)促銷(xiāo)：只賣(mài)貴的；原價(jià)促銷(xiāo)：堅(jiān)決從打折---反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)。
    4：猜價(jià)格；不標(biāo)價(jià)---懸念式促銷(xiāo)。
    5：買(mǎi)斷促銷(xiāo)；機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)；國(guó)內(nèi)唯一---稀缺性促銷(xiāo)。
    o：紀(jì)念式促銷(xiāo)。
    1：vip特價(jià)；會(huì)員日；滿(mǎn)就可以辦vip---會(huì)員式促銷(xiāo)。
    2:生日特惠；店慶特惠---紀(jì)念日促銷(xiāo)。
    3：每周二打折；每個(gè)月一天半價(jià)---特定周期促銷(xiāo)。
    4：節(jié)日點(diǎn)促銷(xiāo)；圣誕節(jié)促銷(xiāo)---節(jié)日促銷(xiāo)。
    p：名義主題促銷(xiāo)：
    1：感恩回饋---主題性促銷(xiāo)。
    2：網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)---首創(chuàng)式促銷(xiāo)。
    3：公益廣告---公益性促銷(xiāo)。
    4：互補(bǔ)式促銷(xiāo)；男裝和女裝；購(gòu)買(mǎi)送t恤（t恤集合）---聯(lián)合促銷(xiāo)。
    5：配合各平臺(tái)的“主題性”促銷(xiāo)。
    編語(yǔ)：促銷(xiāo)不是打折，促銷(xiāo)是宣傳。
    ----編制：敬。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇九
    5月20日(星期x)-xx日(星期x)。
    二、活動(dòng)主題。
    緣定x520狂歡購(gòu)。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)。
    活動(dòng)期間，凡在x當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)x元瑰花一枝(價(jià)(黃金珠寶滿(mǎn)x元)，送濃情巧克力一份(價(jià)值x元)或玫值x元)。
    當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)x(黃金珠寶滿(mǎn)x元)，送老樹(shù)咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)。
    2、真情表白，浪漫牽手。
    活動(dòng)期間，x內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線(xiàn)，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話(huà)。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚)?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
    3、氛圍營(yíng)造。
    活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售。
    四、活動(dòng)宣傳。
    1.電視、廣播、報(bào)紙、宣傳。
    2.短信宣傳。
    3.活動(dòng)站牌。
    五、費(fèi)用預(yù)算。
    1.贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天)。
    2.短信費(fèi)用：x元。
    3.其他費(fèi)用：x元。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十
    一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。
    以下為本次活動(dòng)的。
    以供參考：
    二.活動(dòng)主題;相聚“金”秋。
    三.活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連。
    四.活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者。
    五.活動(dòng)時(shí)間;20xx年8月23日至20xx年9月22日。
    六.活動(dòng)目的：
    第一重;消費(fèi)有“禮”
    操作說(shuō)明。
    鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元。
    鑰匙扣上要有品牌。
    滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
    第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓。
    時(shí)間中秋當(dāng)天。
    地點(diǎn)中金店內(nèi)。
    協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))。
    操作說(shuō)明。
    現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景。
    把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
    第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)。
    搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真!
    操作說(shuō)明。
    事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示。
    金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)。
    第四重;順手牽“羊”
    方案1。
    操作說(shuō)明。
    八.會(huì)場(chǎng)布置及宣傳。
    1，外場(chǎng)布置。
    2，內(nèi)場(chǎng)布置。
    設(shè)立中秋節(jié)特色專(zhuān)柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
    在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))。
    3，宣傳。
    在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容。
    在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情。
    邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)。
    在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。
    針對(duì)本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)。
    安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。
    針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)。
    火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃。
    媒體宣傳內(nèi)容。
    金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷(xiāo)。
    本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
    九，活動(dòng)預(yù)算。
    活動(dòng)鑰匙扣待定。
    全家福照相7寸每張7元。
    燈籠5個(gè)待定。
    對(duì)聯(lián)一對(duì)待定。
    活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元(不要展架一對(duì)30)。
    活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定。
    報(bào)刊或廣播待定。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十一
    為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。
    二、活動(dòng)主題。
    xx西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。
    三、活動(dòng)目標(biāo)。
    1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。
    2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年x月x日。
    五、目標(biāo)客戶(hù)群。
    目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。
    好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。
    好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的`女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)。
    好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)。
    2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
    七、活動(dòng)流程。
    1、活動(dòng)預(yù)熱期。
    (1)廣告宣傳。
    (2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。
    (3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。
    2、活動(dòng)執(zhí)行期。
    (1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;。
    (2)餐飲部操作規(guī)范;。
    (3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
    八、宣傳推廣。
    (略)。
    九、禮品。
    康乃馨：100束x20元=2000元。
    十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)。
    餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十二
    一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具：
    1、淘寶客。
    “淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
    我們要付成交后的傭金。
    2、直通車(chē)。
    這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。
    風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。
    3、vip卡。
    淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠，擁有不同等級(jí)的vip卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。
    我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。
    4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費(fèi)）。
    基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。
    使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！
    5、抵價(jià)券。
    淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣(mài)家承擔(dān)。
    買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！
    6、限時(shí)打折（限時(shí)折，名次折，會(huì)員折，現(xiàn)金折）。
    限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
    能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。
    二、店內(nèi)促銷(xiāo)方法。
    使用淘寶工具：
    1、vip卡。
    2、滿(mǎn)就送（買(mǎi)就送，滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費(fèi)）。
    3、抵價(jià)券。
    4、限時(shí)打折。
    5、關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)售。
    7、瘋狂換購(gòu)（購(gòu)物滿(mǎn)一定金額換購(gòu)（即：買(mǎi)家在本店購(gòu)物滿(mǎn)一定金額后，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝））。
    購(gòu)買(mǎi)指定寶貝換購(gòu)（即：買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)指定寶貝后，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝）。
    使用傳統(tǒng)方法：
    1、送積分。
    2、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者（分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者）。
    3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
    4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開(kāi)日期上架。（可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具）
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十三
    “雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。2016年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
    1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介。
    淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有：網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    1.3淘寶商城簡(jiǎn)介。
    淘寶商城是淘寶最新開(kāi)啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣(mài)家和部分品牌賣(mài)家或者授權(quán)賣(mài)家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買(mǎi)家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買(mǎi)家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的b2c之路。
    2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)。
    光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
    光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
    11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
    大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
    2.22016年光棍節(jié)特殊意義。
    由于2016年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱(chēng)為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。
    2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素。
    a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。
    b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。
    c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。
    d.電商與線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于2016年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶(hù)源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
    2.4“雙十一”所面對(duì)的主要人群。
    0點(diǎn)上線(xiàn)，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢(qián)?！半p十一”當(dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬(wàn)，一個(gè)品牌破3000萬(wàn)，4個(gè)品牌破2000萬(wàn)，38個(gè)品牌破1000萬(wàn)，75個(gè)品牌破500萬(wàn)。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷(xiāo)售24小時(shí)破100萬(wàn)。
    同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線(xiàn)支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
    2.6“雙十一”宣傳傳播途徑。
    3.1注重營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)效性。
    淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過(guò)部分商品虧損來(lái)獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。
    而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷(xiāo)的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。
    3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力。
    此次“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過(guò)各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
    3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)奠定該方案的成功。
    淘寶商城此次的“雙十一”購(gòu)物促銷(xiāo)，將促銷(xiāo)活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過(guò)采取限時(shí)五折銷(xiāo)售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷(xiāo)的映象加深，采取類(lèi)似于饑渴營(yíng)銷(xiāo)，以限時(shí)、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
    同時(shí)通過(guò)“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿(mǎn)意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷(xiāo)成果的作用。
    以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營(yíng)銷(xiāo)的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶(hù)群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)方案取得傲人的成果。
    4.1活動(dòng)背景。
    由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
    4.2活動(dòng)內(nèi)容。
    營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!
    4.2.1會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
    優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
    4.2.2折扣促銷(xiāo)：例如：“全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
    建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
    b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
    優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
    建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
    4.2.3買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
    建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
    4.2.4贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
    比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買(mǎi)些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來(lái)，提高店鋪訪(fǎng)問(wèn)量。
    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。
    建議：耗費(fèi)資金較多，與花錢(qián)刷銷(xiāo)量同出一轍。
    4.2.5抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
    這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
    a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;。
    b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;。
    c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
    4.2.6紅包促銷(xiāo)：
    紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
    優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!
    4.2.7拍賣(mài)：
    拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
    4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
    淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
    4.3活動(dòng)分析。
    目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“雙十一”活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
    預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
    4.4活動(dòng)預(yù)算。
    4.5團(tuán)隊(duì)配合。
    美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
    文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
    推廣：增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
    客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，
    發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
    5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰。
    現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線(xiàn)崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。
    處理方法：
    1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
    2)關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
    3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
    4)關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶(hù)。
    5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快。
    現(xiàn)象：活動(dòng)期間店鋪商品銷(xiāo)售速度非?？?，頁(yè)面斷碼嚴(yán)重。處理方法：
    1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
    3)關(guān)鍵詞：提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
    5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值。
    現(xiàn)象：活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后。
    處理方法：
    1)24小時(shí)無(wú)休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開(kāi)始前)。
    2)通過(guò)郵件短信等方式告給客戶(hù)發(fā)致歉信，說(shuō)明情況并請(qǐng)求得到客戶(hù)諒解，減輕售后咨詢(xún)壓力。
    3)關(guān)鍵詞：領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)取得諒解。
    組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十四
    一、活動(dòng)時(shí)間：
    x
    二、活動(dòng)目的：
    xx超市在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
    三、活動(dòng)主題：
    花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連。
    四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：
    賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
    五、宣傳方式：
    中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信。
    六、活動(dòng)內(nèi)容：
    一重喜。
    一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;。
    a.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)。
    指定月餅品種有：
    b.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
    中秋禮券。
    a類(lèi)保健品或酒此券可抵1元。
    b類(lèi)保健品或酒此券可抵2元。
    c類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。
    二重喜。
    如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“xx喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
    a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)。
    b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
    c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。
    d.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。
    獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
    獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);。
    七、商場(chǎng)布置：
    總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
    連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
    八、費(fèi)用預(yù)算：
    條幅：10米*6元/條*26條=1500元。
    中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元。
    吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
    dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定。
    九、注:。
    1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;。
    2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
    3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
    4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。
    5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。
    6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
    一、活動(dòng)主題：
    歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)xx天天抽大獎(jiǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    x月x日x月x日(x天)。
    三、主要活動(dòng)：
    活動(dòng)一：購(gòu)物x元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)。
    1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日x月x日。
    2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)x元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：三洋全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。
    二等獎(jiǎng)：美的電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。
    紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。
    4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。
    5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
    6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx商城所有。
    一、活動(dòng)目的：
    月是民族、家庭幸福的象征。自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國(guó)節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。
    中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美稱(chēng)從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    xx年x月x日x年x月x日。因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
    三、活動(dòng)主題：
    “花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    “歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
    1、xx年中秋美食節(jié)月餅展。
    結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
    2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
    凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)xx元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。
    3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
    幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
    凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，xx元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
    4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
    中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
    5、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
    推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓xx的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
    一、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
    1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
    2、促銷(xiāo)活動(dòng),打動(dòng)客戶(hù)的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體.
    3、利用“十一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
    4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
    三、中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：9月26日月8日。
    四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：各地專(zhuān)賣(mài)店。
    五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：平分秋色。
    滿(mǎn)288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
    限時(shí)搶購(gòu)。
    限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
    加錢(qián)增購(gòu)。
    加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
    制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
    有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架,等等。
    上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。
    一、前奏。
    一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。
    二、活動(dòng)主題;相聚“金”秋。
    三、活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連。
    四、活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者。
    五、活動(dòng)時(shí)間;8月23日至209月22日。
    六、活動(dòng)目的：
    七、活動(dòng)方式。
    第一重;消費(fèi)有“禮”
    操作說(shuō)明。
    鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元。
    鑰匙扣上最好要有品牌。
    滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
    第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓。
    時(shí)間中秋當(dāng)天。
    地點(diǎn)中金店內(nèi)。
    協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))。
    操作說(shuō)明。
    現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景。
    把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
    第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)。
    限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真!
    操作說(shuō)明。
    事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示。
    金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)。
    第四重;順手牽“羊”
    方案1。
    操作說(shuō)明。
    1,外場(chǎng)布置。
    2,內(nèi)場(chǎng)布置。
    設(shè)立中秋節(jié)特色專(zhuān)柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
    在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))。
    3,宣傳。
    在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容。
    在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情。
    邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)。
    在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。
    針對(duì)本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)。
    安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。
    針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十五
    2021年11月xx日——2021年11月xx日。
    xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店柜。
    “xxxx”。
    隨著xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
    鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“xx”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的'銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
    1、活動(dòng)內(nèi)容。
    (1)xx年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的xx年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“xx年之約”。
    如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后xx年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
    (2)牽手20xx年。
    凡簽約后xx年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
    2、造勢(shì)宣傳。
    (1)2021年11月xx日(元旦)主題是：“xx”，在活動(dòng)開(kāi)始后xx日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)。
    (2)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十六
    一、活動(dòng)主題：
    購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算。
    雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
    (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    2016年11月9日-11日。
    三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
    xx路xx賣(mài)場(chǎng)——xx專(zhuān)柜。
    xx路綜合營(yíng)業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)。
    四、活動(dòng)預(yù)熱：
    1、群發(fā)短信、微信、qq群：
    雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
    2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。
    發(fā)放地點(diǎn)：xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。
    (臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)。
    門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
    手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
    發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日。
    3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)。
    宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框。
    (1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送。
    (2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
    (3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
    (4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包。
    2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
    雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。
    a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
    b、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
    中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元。
    中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
    百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。
    c、(9號(hào))“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
    三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
    三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。
    三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。
    三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
    d、(10號(hào))“雙十一華為\htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
    華為a199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元。
    華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
    htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。
    htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。
    e、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“。
    中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
    中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元。
    中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
    酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元。
    酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
    酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
    聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元。
    聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元。
    海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
    f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))。
    雙11精選品牌特惠。
    雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)。
    說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
    六、外圍炒作。
    1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。
    2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
    3、廣告制作。
    地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)。
    4、路演。
    (1)活動(dòng)主持1名。
    (2)學(xué)生舞蹈4人。
    1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lov。
    velovecrazy。
    (3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌。
    (4)員工歌曲。
    肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
    陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海。
    (5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
    七、費(fèi)用預(yù)算。
    項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
    氣球拱門(mén)20米20400。
    地貼50平米7350。
    舞臺(tái)背景35平米7245。
    x展架4個(gè)60240。
    刮刮卡500張0.3150。
    單頁(yè)10000份0.033000a4版面。
    鋁膜氣球50個(gè)4200。
    路演學(xué)生舞蹈2人*2天2001200。
    活動(dòng)主持1人600600。
    禮品充電寶20個(gè)10200。
    食用油4桶62248。
    大米4袋52208。
    牛奶645270。
    小禮品1003300。
    臨時(shí)促銷(xiāo)6人*5天501500。
    費(fèi)用合計(jì)：9111元。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十七
    2、舞臺(tái)宣傳活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至23日。
    1、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)完成(xx)萬(wàn)，珠寶完成(xx)萬(wàn)達(dá)成目標(biāo)；
    2、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)完成(xx)萬(wàn)，珠寶完成(xx)萬(wàn)為超越目標(biāo)。
    1、七夕盛惠，驚喜全城；
    2、七重驚喜迎七夕；
    3、“約惠”七夕，[可3選1]。
    1、做幸福情侶，贏心動(dòng)好禮；
    2、情侶游戲大沖關(guān)，心動(dòng)好禮等你拿。(迎新晚會(huì)策劃書(shū))。
    促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)螐堈鎯?nèi)容：
    1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)黃金199元1克[滿(mǎn)五享一]；
    2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鉆石買(mǎi)1送1。1[買(mǎi)100送110]；
    3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鉑金308元1克[以上內(nèi)容可按商家的實(shí)際內(nèi)容做調(diào)整]；
    4、在活動(dòng)期間進(jìn)店免費(fèi)送328元豪華大禮包；
    備注：拍宣傳單頁(yè)正反面，于8月6日前將照片上傳微信朋友圈，寫(xiě)祝：xxx珠寶xxx店生意興??！憑記錄可另取禮包1個(gè)；獎(jiǎng)品內(nèi)容：禮包內(nèi)含“首飾一份、禮物一份、代金劵一張”。
    單張反面內(nèi)容：
    1、邀請(qǐng)明星(xxx)模仿秀激情上演，兩岸三地模特豪華助陣；
    2、現(xiàn)場(chǎng)情侶接吻大賽火熱引爆，1000現(xiàn)金大獎(jiǎng)免費(fèi)拿；
    3、現(xiàn)場(chǎng)千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣(mài)；
    1等獎(jiǎng)5000元鉆石飾品1名；
    2等獎(jiǎng)3000元翡翠飾品3名；
    3等獎(jiǎng)1000元k金飾品5名；
    4等獎(jiǎng)500元珍珠飾品10名；
    5等獎(jiǎng)300元彩寶飾品15名；
    6等獎(jiǎng)100元銀飾品20名；
    7等獎(jiǎng)80元黃金飾品30名；
    [鉆石象征幸福；翡翠代表平安；k金引領(lǐng)時(shí)尚；珍珠彰顯美麗；彩寶展現(xiàn)青春；銀飾帶來(lái)健康；黃金增值財(cái)富]xxx珠寶把的.祝愿送給您。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)百萬(wàn)元好禮有買(mǎi)就送珠寶類(lèi)。
    [指鑲嵌寶石類(lèi)商品]。
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)988元送高檔茶具一套；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)2888元送電風(fēng)扇一臺(tái)；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)4888元送品牌微波爐一臺(tái)；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)6888元送品牌平板電腦一臺(tái)；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)10888元送品牌液晶電視一臺(tái)；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)58888元送蘋(píng)果6手機(jī)一臺(tái)；
    6、現(xiàn)場(chǎng)干萬(wàn)元品牌珠寶首飾廠價(jià)直銷(xiāo)。
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)金鑲和田玉3.8折；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)翡翠、銀飾.45折；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彩金6.8折；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)黃金鑲寶石8.5折；
    7、七夕特惠珠寶商品，限量搶購(gòu)。
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)1388元金鑲玉吊墜，搶購(gòu)價(jià)：380元[限50件]；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)1314元鉆石飾品，購(gòu)價(jià)：520元[限30件]；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)2999元鉆石戒子，搶購(gòu)價(jià)：999元[限20件]；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)13999元30分鉆石戒子，購(gòu)價(jià)：4999元[限5件]；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)25999元50分鉆石戒子，搶購(gòu)價(jià)：9999元[限2件]；
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原價(jià)88888元1克拉鉆石戒子，搶購(gòu)價(jià)：29888元[限1件]；
    備注：價(jià)格折扣可自行修改，部分無(wú)法操作的內(nèi)容可找其它內(nèi)容代替。
    1、活動(dòng)宣傳車(chē)兩臺(tái)加一輛林肯加長(zhǎng)車(chē)跑3天到5天；
    2、活動(dòng)宣傳單印刷1至5萬(wàn)份[a3版面]；
    3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)328元禮包準(zhǔn)備1000份，成本在10元左右[一是可以聚人氣，二是利用微信轉(zhuǎn)發(fā)做推廣]。
    廣告設(shè)計(jì)建議。
    1、單張a32萬(wàn)份左右；
    2、活動(dòng)展架4個(gè)；
    3、大吊旗kt板(60x80)需要10個(gè)左右；
    4、品牌珠寶代金劵100元面值1000張；
    5、活動(dòng)宣傳車(chē)廣告設(shè)計(jì)；
    6、微信直播鏈接廣告；
    7、地貼和舉手牌；
    8、舞臺(tái)背景廣告；
    9、活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱；
    重點(diǎn)推出。
    重驚喜迎七夕大型惠民活動(dòng)：
    1、明星模仿秀激情上演，邀請(qǐng)兩岸三地模特豪華助陣；
    2、現(xiàn)場(chǎng)情侶接吻大賽火熱引爆，1000現(xiàn)金大獎(jiǎng)免費(fèi)拿；
    3、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣(mài)；
    4、現(xiàn)場(chǎng)10萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)買(mǎi)就抽；
    5、現(xiàn)場(chǎng)百萬(wàn)元好禮買(mǎi)就送；
    6、千萬(wàn)元品牌珠寶首飾廠價(jià)直銷(xiāo)；
    7、七夕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)特惠品牌珠寶限量搶購(gòu)。
    備注：活動(dòng)地址：——電話(huà)：——。
    1、紅地毯、活動(dòng)花籃、現(xiàn)場(chǎng)禮花、禮炮、單反相繼、信簽紙、廣告音響配套設(shè)備等；
    2、主辦方要在門(mén)店布置一個(gè)情侶留影區(qū)；
    3、要專(zhuān)屬配套在門(mén)店布置一個(gè)真情告白欄；
    活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算清單：
    [制作表格]。
    2、演出和布置費(fèi)用[四天]演出、舞臺(tái)、音響、燈光、dj、舞獅、紅地毯、彩虹門(mén)、剪彩、禮炮、鮮花；合計(jì)成本約為3萬(wàn)元左右。
    3、廣告制作及推廣a3宣傳單5萬(wàn)份x0。15元=8000元；宣傳車(chē)及錄音3車(chē)4天10000元；吊旗、地貼、背景、展架、搶購(gòu)單、20xx元；成本合計(jì)為20000元；策劃方案活動(dòng)硬性費(fèi)用成本投入約為63000元。
    獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：
    3、銷(xiāo)售能手獎(jiǎng)——總業(yè)績(jī)前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)(xx)元、(xx)元、(xx)元；
    4、愛(ài)心天使獎(jiǎng)——通過(guò)店鋪投票評(píng)出三位愛(ài)心天使，可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì)；
    5、杰出領(lǐng)袖獎(jiǎng)——達(dá)成目標(biāo)，店長(zhǎng)和店助獎(jiǎng)(xx)元，超越目標(biāo)獎(jiǎng)(xx)元；
    備注：如總目標(biāo)未達(dá)成70%，其它所有獎(jiǎng)金取消；如無(wú)法完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，每個(gè)成員步行10公里。
    1、必須在8月1日前將所有涉及到的廣告宣傳物料制作完成；
    2、派單前一定要做好員工培訓(xùn)工作，主要讓員工掌握派單技巧和活動(dòng)內(nèi)容解說(shuō)；
    3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，要留下3分之1的單張請(qǐng)人定點(diǎn)派發(fā)；
    4、活動(dòng)期間，要求全部員工每天轉(zhuǎn)發(fā)3次微信鏈接宣傳；
    6、顧客買(mǎi)單時(shí)，主持人或工作人員要提醒顧客，購(gòu)物小票可以抽獎(jiǎng)；
    8、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)、進(jìn)行中、結(jié)束后，活動(dòng)宣傳車(chē)一定要有專(zhuān)人跟車(chē)；
    9、上述是今年七夕節(jié)活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案，如有未盡事宜，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十八
    一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，公司決定開(kāi)展如下活動(dòng)。希望各連鎖門(mén)店根據(jù)本活動(dòng)方案，認(rèn)真準(zhǔn)備。
    平安夜：12月24日。
    圣誕：12月25日。
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
    商品促銷(xiāo)：
    圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
    第一曲：《您許愿，我送禮》。
    時(shí)間：12月21日—12月24日。
    地點(diǎn)：各連鎖分店。
    內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
    第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。
    時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。
    地點(diǎn)：各連鎖分店。
    內(nèi)容：
    4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。
    1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
    2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分；
    4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；
    5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；
    6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元；
    7.裝飾品由門(mén)店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；
    8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金)；
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇十九
    目的：虧本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0：00—24：00。
    阿里語(yǔ)：
    阿里分銷(xiāo)為回饋各位新老會(huì)員，特參與雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉貨正，搶到絕對(duì)賺到！建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！
    活動(dòng)優(yōu)惠多多：
    1、所有會(huì)員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+最低)，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購(gòu)物車(chē)，盡快搶購(gòu)！
    2、所有會(huì)員：訂單滿(mǎn)5000元即可贈(zèng)送禮物1份，滿(mǎn)1w贈(zèng)送禮物2份，滿(mǎn)2w贈(zèng)送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。
    3、大額批發(fā)會(huì)員：訂單滿(mǎn)5w返現(xiàn)金券500元，2w返現(xiàn)金券200元，滿(mǎn)1w返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心，12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
    4、大額批發(fā)會(huì)員：滿(mǎn)2w包物流(物流專(zhuān)線(xiàn)不可指定，到貨后由客戶(hù)先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶(hù))。
    承諾：
    一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十。
    二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上。如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說(shuō)明！
    三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的采購(gòu)都有保障！
    四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完！急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)！
    特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問(wèn)題，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請(qǐng)大家理解。
    售后服務(wù)跟蹤：
    一、訂單金額超過(guò)5k的客戶(hù)，發(fā)貨后優(yōu)分銷(xiāo)將以短信通知發(fā)貨單號(hào)，請(qǐng)大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨，有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。
    二、收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對(duì)讓您省心放心。
    三、分銷(xiāo)商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：
    2、符合領(lǐng)取禮包的`高級(jí)分銷(xiāo)會(huì)員直接下單，支付8元運(yùn)費(fèi)即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。
    參與活動(dòng)建議：
    一、活動(dòng)開(kāi)啟時(shí)間20xx年11月11日0點(diǎn)，建議需要采購(gòu)的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購(gòu)物車(chē)，屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題搶不到啦！
    二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶(hù)中，以免耽誤支付，搶不到貨！
    三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍！以免錯(cuò)失良機(jī)。
    四：活動(dòng)力度較大，客戶(hù)較多，特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存有限，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶(hù)比較多，如有缺貨，將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。
    五、叮咚！11月11號(hào)凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束咯，優(yōu)惠不在咯，再等一年咯！我等客服沒(méi)有調(diào)價(jià)的權(quán)利，請(qǐng)不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨。?BR>    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇二十
    3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;。
    20xx年4月9日——20xx年4月21日。
    情濃一生，真心表愛(ài)意。
    情系中秋，禮表愛(ài)意。
    "情系中秋，禮表愛(ài)意"特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加"最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
    2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
    3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
    4、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿(mǎn)200加5元送絲巾。
    5、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。
    6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。
    1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;。
    2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
    1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
    2、顧客人群的.確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇二十一
    活動(dòng)內(nèi)容：
    一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減。
    雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
    二、o2o(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶。
    1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!
    活動(dòng)細(xì)則：
    1)__月x日至__日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇__個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
    2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取__張。
    3)雙__當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減__元，__元、__元優(yōu)惠。
    4)單張小票僅限使用一張折扣券。
    備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
    2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
    活動(dòng)細(xì)則：
    __月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
    三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊。
    雙__作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
    1)保濕膏霜類(lèi)。
    2)補(bǔ)水乳液類(lèi)。
    3)原液/精華液類(lèi)。
    4)彩妝類(lèi)。
    四、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì)。
    vip濃情招募：
    單日消費(fèi)滿(mǎn)50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可升級(jí)為鉆石卡。
    1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用)。
    2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
    五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上。
    1、雙11，脫光馬上走起!
    1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
    活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)。
    2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
    活動(dòng)地點(diǎn)：店外。
    備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
    2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起。
    單身男女在本店購(gòu)物滿(mǎn)__元即可以獲得__電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
    活動(dòng)時(shí)間：__月__日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：__電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))。
    六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)。
    1、店門(mén)口主展區(qū)/各品類(lèi)展區(qū)：
    沿用20__年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話(huà)標(biāo)識(shí)。
    例如：光棍節(jié)來(lái)__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
    2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架。
    備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。
    店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的方案策劃篇二十二
    舊的一年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
    （1）春節(jié)賀歲禮送新春。
    （2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
    （3）情人節(jié)感受溫馨浪漫。
    x月x日—x月x日。
    內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）。
    1。場(chǎng)外布置：
    （1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
    （2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    （3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。
    （4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。
    （5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。
    （6）地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。
    2。場(chǎng)內(nèi)布置：
    （1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
    （2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
    （3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
    （4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。
    （5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道：
    （1）掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。
    （2）根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
    （1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
    （2）貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    （3）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口：
    （1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
    （2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
    （3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的。
    布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
    3。員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。
    （1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
    （2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
    （3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。
    （1）特價(jià)商品促銷(xiāo)。
    具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
    （2）贈(zèng)品促銷(xiāo)。
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行）。
    （1）廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)。
    （2）廠商做大型。