計劃可以幫助我們合理分配時間和資源，以最大限度地提高效率。在制定計劃之前，先梳理和整理一下自己的想法和需要。要想制定一個好的計劃，我們需要借鑒和學(xué)習(xí)一些成功人士的經(jīng)驗和做法。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進(jìn)行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準(zhǔn)備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準(zhǔn)確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細(xì)觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀(jì)念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進(jìn)大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進(jìn)大學(xué)生團隊合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認(rèn)真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二
簡單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析。
3、目標(biāo)市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大!先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心(承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類別。
4.3每個產(chǎn)品類別的一般策略。
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個產(chǎn)品線的外部因素。
4.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
5.1總市場。
5.2市場占有率。
5.3市場潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
6.2當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計。
6.3客戶/用戶心理。
6.4客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。
7.2競爭產(chǎn)品比較。
7.3競爭的營銷策略。
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。
9.1分銷目標(biāo)。
9.2分銷策略。
9.3舊的分銷渠道分析。
9.4調(diào)整分銷目標(biāo)。
9.5調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)。
10.2銷售分析。
10.3銷售人員分析。
10.4非銷售人員分析。
10.5營銷人員費用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標(biāo)和策略。
11.2今年的市場調(diào)查計劃。
11.3今年市場調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢與弱點。
13.2問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責(zé)任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇六
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標(biāo) 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇七
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進(jìn)行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構(gòu)對孩子的問題進(jìn)行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構(gòu)的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇八
本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)。
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升。
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏。
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)。
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點。
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標(biāo)。
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)。
1、學(xué)習(xí)時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇九
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據(jù)這個目標(biāo)采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進(jìn)行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場為主進(jìn)行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當(dāng)時的出差發(fā)票為準(zhǔn)。乙方必須當(dāng)時出差，當(dāng)期報銷，不能累報，不能把其他的費用當(dāng)作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費報銷。
3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進(jìn)項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔(dān)。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進(jìn)項費用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責(zé)任，由甲方負(fù)責(zé)。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責(zé)任，由乙方負(fù)責(zé)。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準(zhǔn)。
6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(dān)(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。
7.乙方與客戶達(dá)成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔(dān)40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%。
8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān)，乙方必須合法工作自負(fù)責(zé)任。
2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話：
身份證號：
按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展，負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。
1、 負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;
2、 乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任(即工作內(nèi)容)，以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：
如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付;
另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十一
1.年度分銷目標(biāo)600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各公司的分銷渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，分銷目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展。
4.市場分銷近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的分銷。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動閥門及其他產(chǎn)品的分銷，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場分銷的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做分銷預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的'辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5.人員策略。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和分銷獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際分銷的是一個解決方案。
(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1.公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4.建設(shè)一支好的營銷團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以湖南為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以湖南為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十二
許多成功的經(jīng)理人與專業(yè)人士在職業(yè)生涯中期回到商學(xué)院進(jìn)修，他們主要是在尋找方向，而非為了磨練領(lǐng)導(dǎo)技能。許多人陷在自己職業(yè)生涯中動彈不得。他們在尋找方向與支持，期待在不久的將來能作出渴望已久的轉(zhuǎn)變。但是，他們的人脈資源卻不斷把他們拖回過去，他們甚至沒有意識到這一點。
在一次課堂討論上，我突然領(lǐng)悟到這一點：我們在分析一位杰出的功能性專家(functionalexpert，負(fù)責(zé)招聘、任用、訓(xùn)練、獎酬、考核等工作的人力資源主管譯者注)harri，他被送到一所頂尖的商學(xué)院學(xué)習(xí)綜合管理課程，公司承諾在他完成學(xué)習(xí)后，讓他負(fù)責(zé)公司盈虧管理。但這個諾言一直沒有實現(xiàn)，harris進(jìn)退兩難：他打從心底厭煩目前這個“閉著眼睛都能做”的工作，但他必須對提供很多機會的公司和導(dǎo)師忠心，他并沒有了解到，其實他目前所在職位對所有上司益處最大。他因一直在做同樣的工作而越來越沮喪：投入更多時間以交出超乎期望的成果，并在公司內(nèi)尋求更多給他提供建議的人。
起初，我的學(xué)生對harris非?？量?，認(rèn)為他沒有安全感、規(guī)避風(fēng)險而且被動。他應(yīng)該強硬地去談判，不然就離職。沒有獵頭公司輕易為你提供完美的機會。他應(yīng)該更有自知之明，所有的自省都于事無補。
是什么打破了僵局?性格內(nèi)向的harris最終沒有順其天性而行，而是把精力集中在建立“外部”關(guān)系上，以便能客觀審視正在塑造他的產(chǎn)業(yè)的趨勢、拓寬他對可能的職業(yè)選擇的視野、會見像他那樣但設(shè)法脫離高度專業(yè)化領(lǐng)域的人，最終看到一個不同的自己，進(jìn)而明白他的導(dǎo)師可能一直用不變的觀點來看待自己。
我遇到的大多數(shù)“harris們”擁有豐富的人脈，但主要局限于企業(yè)內(nèi)部的人。他們發(fā)現(xiàn)這些人脈在以下方面效果顯著：交換與工作相關(guān)的信息、做好自己的本職工作(按傳統(tǒng)定義)，以及找到優(yōu)秀人才組成團隊。但是，這類業(yè)務(wù)上的人脈也會讓人停滯不前：他們不會為不同的、未來的職位配備合適人才，因為他們本身并不跨出舒適領(lǐng)域。
如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于這種情況下，就像我的許多學(xué)生一樣，你會怎么辦?努力增加你的“外部視野”(out-sigh);也就是，你對于局限自身框框之外的世界的洞察力(insight)。在團隊、部門、甚至行業(yè)外拓展你的人脈。尋求外部的專業(yè)知識技能。努力了解晉升高層的“辦公室政治”。想方設(shè)法去認(rèn)識你的上級，至少是高你兩級的上司，而且他們往往身處不同的單位或地區(qū)，即使這樣做會讓你覺得那是達(dá)到目的的手段。參與重大的倡議，并努力作出貢獻(xiàn)，這樣你就有理由見到他們。努力提升你的知名度，不只是努力持續(xù)做好工作。讓外部的人也能看到你。使用你在外部學(xué)到的東西來和內(nèi)部不同的人建立關(guān)系，并增加你的業(yè)務(wù)成果的價值。要了解那些控制你命運的人認(rèn)為什么才重要，和你可能做出何種成果，這是兩碼事。找出自己的市場價值。尋找志趣相投的人。
你的人脈是你自己的一面鏡子，要注意它反映什么。如果你想做出改變，要讓你的人脈面向未來。
壞消息是，你將需要把建立人脈列為優(yōu)先要務(wù)，但我們的時間有限。好消息是，一旦你開始建立人脈，例如和以前的同事或老同學(xué)共進(jìn)幾次午餐，這就像跑步，你就會停不下來。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十三
四、活動目的：
1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神
3．加強溝通，增進(jìn)友誼
關(guān)于戶外拓展訓(xùn)練
戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨具匠心，而且遠(yuǎn)離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，如：增進(jìn)團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進(jìn)小組成員間的相互信任；促進(jìn)溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。
戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強弱項進(jìn)行分析的意識。
整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗。活動中隊員們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進(jìn)行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設(shè)計。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認(rèn)知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀(jì)律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。
3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會游戲。
說明：以上培訓(xùn)項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達(dá)大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進(jìn)行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回岳陽。
個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認(rèn)證。
2、公用裝備：領(lǐng)隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。
八、服務(wù)項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。
九、費用： 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用、保險費用、餐飲費、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。
活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀(jì)律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負(fù)。
戶外運動俱樂部
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十四
前景分析：
為進(jìn)一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十五
首先我們得要明白，認(rèn)識新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母;第三種原因可能就是心態(tài)問題了，一個人自己內(nèi)心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。
怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分享一下：
1、主動與勇氣。
什么是主動?當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時，你會主動過去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關(guān)鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。
那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態(tài)，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。
尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業(yè)上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎?那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀(jì)的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進(jìn)步，老是要等到別人進(jìn)步，要讓所有人都超過你嗎?傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬于那些隨時做好準(zhǔn)備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經(jīng)驗的人都知道，第一次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且第一次認(rèn)識的朋友，往往認(rèn)識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產(chǎn)品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產(chǎn)品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。
3、那么留一個什么樣的好印像呢?
第一就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現(xiàn)在真的很想把產(chǎn)品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鐘情也有，但是正是因為少才顯得那么稀罕。
第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。
沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態(tài)調(diào)整過來。
任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天郁悶不快的人。
第三你是一個樂于助人的人，第一次見面，努力觀察與發(fā)現(xiàn)，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因為本能，而不是出于目的性的。
第二步、開始約會。
用這個詞來說交朋友我想能更容易理解，只不過談戀愛對方是異性，交朋友對方不一定是自己喜歡的異性，如此而己。
如果一對新朋友在第一次見面后，不論生活或工作中想要創(chuàng)造一次深入交往的機會，就要開始花點時間和精力了。
因為大部分你認(rèn)識的人，不可能與你談戀愛，也不可能對你的工作馬上有幫助，站在對方的立場，也是同樣的道理。
我總結(jié)了幾點方法，我想在深入了解和交往的過程中，會對大家有一定的啟示與幫助。
1、想辦法制造機會讓對方幫助自己一次，幫自己一個小忙。
這是本篇文章的核心黃金理論，很多人不明白，為什么要對方幫自己?我們大部分的人認(rèn)識一個朋友，見面打個招呼，或拿了一張名片后，這個人要么存在我們手機里，要么名片躺在抽屜里睡大覺，最后就相忘于江湖了，就像是從來不曾認(rèn)識過一樣。
所以，我的方法是，一定要讓對方幫你一次，或者是你幫對方一次，我相信大家都看過電影，一個男人見到一個漂亮女生，沒辦法正常認(rèn)識的時候，就會制造困難和險境，搞一個英雄救美的故事。
這個道理是一樣的，如果你能讓對方幫你一個舉手之勞，你就可以欠對方一個人情，如果你能幫對方一個忙，那么對方就會欠你一個人情。
我們打個比方，如果你有十個朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定記得那個欠你錢，或者你欠他錢的那個，只為人與人之間本來就是這回事，如果不是互相有所虧欠，誰也不會記得誰。
而且你發(fā)現(xiàn)沒有，那些我們幫助過的人，會有一個機會他要幫我，因為中國人是講感情的，誰都不愿意欠感情債。
這個道理就像你結(jié)婚對方禮金是五百，對方結(jié)婚，你給的禮金也不會少于五百是一樣的。
另外那樣幫過我的人，我再有事去找對方的時候，是不是有了一個更充分與合適的理由，因為我要還你這個人情嘛，你總不能拒絕我了卻自己的心愿嘛。
如何才能制造這種幫助的機會，這里有一個原則，如果你是要對方幫你一個忙，那么一定是對于你來說是無所謂的事，對方幫不幫都沒有太大影響的事，這樣你的心態(tài)會放的比較開，不會太在意得失，不論對方答不答應(yīng)，你都很有修養(yǎng)，不會憤怒。
因為事情太重要對方也不一定能搞得定，而且壓力很大。
另一方面，你要對方幫助的事情，一定是對方很容易，不要什么代價，舉手就可以辦得到的。
這種事情非常多，讓對方給你打個什么樣的電話，讓對方轉(zhuǎn)一下貼子，讓對方看一下什么文章給點意見。
很簡單，但又不顯得太弱智的事情。
能讓對方在幫助中感覺到自我的價值和重要性。
我所有的朋友，如果有超過半年沒有聯(lián)系的，我都會創(chuàng)造這種機會，要么幫對方，要么讓別人幫自己。
都是舉手之勞。
因為不在同一個城市，或者做著不同的工作，也不在一起生活，不可能總有那么多時間在一起，但是朋友常期不聯(lián)系，有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理。
我的.博客里有一篇文章是專門談如何管理名片的，這里不展開講了，最重要的就是，每收到一張名片，一定要做好備案登記，分行業(yè)，分地域，分職位等登記，保證下次馬上要用的時候能找到，其次就是在名片的背后記下第一次和對方見面時的場景，地點，對方說過什么重要的話。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十六
設(shè)置崗位：業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風(fēng)險管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責(zé)如下：
2、負(fù)責(zé)提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細(xì)則;
4、負(fù)責(zé)審核放款條件落實情況。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細(xì)則;
3、負(fù)責(zé)組織審貸委員會對貸款進(jìn)行審批;
4、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險分類等工作;
5、負(fù)責(zé)對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進(jìn)行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計劃。
??? 負(fù)責(zé)處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查任務(wù)分配。
4、負(fù)責(zé)本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風(fēng)險預(yù)警等工作，負(fù)責(zé)對所管戶貸款按期進(jìn)行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進(jìn)行保全工作。
1、對客戶進(jìn)行電話抽查回訪，落實是否進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查，是否遵守各項規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務(wù)報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進(jìn)行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。
3、負(fù)責(zé)貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負(fù)責(zé)人審批;
4、負(fù)責(zé)打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十七
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進(jìn)行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準(zhǔn)備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準(zhǔn)確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細(xì)觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀(jì)念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進(jìn)大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進(jìn)大學(xué)生團隊合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認(rèn)真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二
簡單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析。
3、目標(biāo)市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大!先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心(承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類別。
4.3每個產(chǎn)品類別的一般策略。
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個產(chǎn)品線的外部因素。
4.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
5.1總市場。
5.2市場占有率。
5.3市場潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
6.2當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計。
6.3客戶/用戶心理。
6.4客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。
7.2競爭產(chǎn)品比較。
7.3競爭的營銷策略。
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。
9.1分銷目標(biāo)。
9.2分銷策略。
9.3舊的分銷渠道分析。
9.4調(diào)整分銷目標(biāo)。
9.5調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)。
10.2銷售分析。
10.3銷售人員分析。
10.4非銷售人員分析。
10.5營銷人員費用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標(biāo)和策略。
11.2今年的市場調(diào)查計劃。
11.3今年市場調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢與弱點。
13.2問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責(zé)任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇六
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標(biāo) 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇七
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進(jìn)行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構(gòu)對孩子的問題進(jìn)行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構(gòu)的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇八
本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)。
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升。
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏。
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)。
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點。
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標(biāo)。
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)。
1、學(xué)習(xí)時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇九
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據(jù)這個目標(biāo)采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進(jìn)行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場為主進(jìn)行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當(dāng)時的出差發(fā)票為準(zhǔn)。乙方必須當(dāng)時出差，當(dāng)期報銷，不能累報，不能把其他的費用當(dāng)作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費報銷。
3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進(jìn)項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔(dān)。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進(jìn)項費用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責(zé)任，由甲方負(fù)責(zé)。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責(zé)任，由乙方負(fù)責(zé)。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準(zhǔn)。
6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(dān)(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。
7.乙方與客戶達(dá)成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔(dān)40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%。
8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān)，乙方必須合法工作自負(fù)責(zé)任。
2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話：
身份證號：
按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展，負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。
1、 負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;
2、 乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任(即工作內(nèi)容)，以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：
如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付;
另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十一
1.年度分銷目標(biāo)600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各公司的分銷渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，分銷目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展。
4.市場分銷近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的分銷。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動閥門及其他產(chǎn)品的分銷，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場分銷的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做分銷預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的'辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5.人員策略。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和分銷獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際分銷的是一個解決方案。
(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1.公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4.建設(shè)一支好的營銷團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以湖南為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以湖南為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十二
許多成功的經(jīng)理人與專業(yè)人士在職業(yè)生涯中期回到商學(xué)院進(jìn)修，他們主要是在尋找方向，而非為了磨練領(lǐng)導(dǎo)技能。許多人陷在自己職業(yè)生涯中動彈不得。他們在尋找方向與支持，期待在不久的將來能作出渴望已久的轉(zhuǎn)變。但是，他們的人脈資源卻不斷把他們拖回過去，他們甚至沒有意識到這一點。
在一次課堂討論上，我突然領(lǐng)悟到這一點：我們在分析一位杰出的功能性專家(functionalexpert，負(fù)責(zé)招聘、任用、訓(xùn)練、獎酬、考核等工作的人力資源主管譯者注)harri，他被送到一所頂尖的商學(xué)院學(xué)習(xí)綜合管理課程，公司承諾在他完成學(xué)習(xí)后，讓他負(fù)責(zé)公司盈虧管理。但這個諾言一直沒有實現(xiàn)，harris進(jìn)退兩難：他打從心底厭煩目前這個“閉著眼睛都能做”的工作，但他必須對提供很多機會的公司和導(dǎo)師忠心，他并沒有了解到，其實他目前所在職位對所有上司益處最大。他因一直在做同樣的工作而越來越沮喪：投入更多時間以交出超乎期望的成果，并在公司內(nèi)尋求更多給他提供建議的人。
起初，我的學(xué)生對harris非?？量?，認(rèn)為他沒有安全感、規(guī)避風(fēng)險而且被動。他應(yīng)該強硬地去談判，不然就離職。沒有獵頭公司輕易為你提供完美的機會。他應(yīng)該更有自知之明，所有的自省都于事無補。
是什么打破了僵局?性格內(nèi)向的harris最終沒有順其天性而行，而是把精力集中在建立“外部”關(guān)系上，以便能客觀審視正在塑造他的產(chǎn)業(yè)的趨勢、拓寬他對可能的職業(yè)選擇的視野、會見像他那樣但設(shè)法脫離高度專業(yè)化領(lǐng)域的人，最終看到一個不同的自己，進(jìn)而明白他的導(dǎo)師可能一直用不變的觀點來看待自己。
我遇到的大多數(shù)“harris們”擁有豐富的人脈，但主要局限于企業(yè)內(nèi)部的人。他們發(fā)現(xiàn)這些人脈在以下方面效果顯著：交換與工作相關(guān)的信息、做好自己的本職工作(按傳統(tǒng)定義)，以及找到優(yōu)秀人才組成團隊。但是，這類業(yè)務(wù)上的人脈也會讓人停滯不前：他們不會為不同的、未來的職位配備合適人才，因為他們本身并不跨出舒適領(lǐng)域。
如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于這種情況下，就像我的許多學(xué)生一樣，你會怎么辦?努力增加你的“外部視野”(out-sigh);也就是，你對于局限自身框框之外的世界的洞察力(insight)。在團隊、部門、甚至行業(yè)外拓展你的人脈。尋求外部的專業(yè)知識技能。努力了解晉升高層的“辦公室政治”。想方設(shè)法去認(rèn)識你的上級，至少是高你兩級的上司，而且他們往往身處不同的單位或地區(qū)，即使這樣做會讓你覺得那是達(dá)到目的的手段。參與重大的倡議，并努力作出貢獻(xiàn)，這樣你就有理由見到他們。努力提升你的知名度，不只是努力持續(xù)做好工作。讓外部的人也能看到你。使用你在外部學(xué)到的東西來和內(nèi)部不同的人建立關(guān)系，并增加你的業(yè)務(wù)成果的價值。要了解那些控制你命運的人認(rèn)為什么才重要，和你可能做出何種成果，這是兩碼事。找出自己的市場價值。尋找志趣相投的人。
你的人脈是你自己的一面鏡子，要注意它反映什么。如果你想做出改變，要讓你的人脈面向未來。
壞消息是，你將需要把建立人脈列為優(yōu)先要務(wù)，但我們的時間有限。好消息是，一旦你開始建立人脈，例如和以前的同事或老同學(xué)共進(jìn)幾次午餐，這就像跑步，你就會停不下來。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十三
四、活動目的：
1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神
3．加強溝通，增進(jìn)友誼
關(guān)于戶外拓展訓(xùn)練
戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨具匠心，而且遠(yuǎn)離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，如：增進(jìn)團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進(jìn)小組成員間的相互信任；促進(jìn)溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。
戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強弱項進(jìn)行分析的意識。
整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗。活動中隊員們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進(jìn)行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設(shè)計。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認(rèn)知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀(jì)律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。
3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會游戲。
說明：以上培訓(xùn)項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達(dá)大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進(jìn)行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回岳陽。
個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認(rèn)證。
2、公用裝備：領(lǐng)隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。
八、服務(wù)項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。
九、費用： 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用、保險費用、餐飲費、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。
活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀(jì)律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負(fù)。
戶外運動俱樂部
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十四
前景分析：
為進(jìn)一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十五
首先我們得要明白，認(rèn)識新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母;第三種原因可能就是心態(tài)問題了，一個人自己內(nèi)心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。
怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分享一下：
1、主動與勇氣。
什么是主動?當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時，你會主動過去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關(guān)鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。
那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態(tài)，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。
尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業(yè)上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎?那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀(jì)的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進(jìn)步，老是要等到別人進(jìn)步，要讓所有人都超過你嗎?傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬于那些隨時做好準(zhǔn)備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經(jīng)驗的人都知道，第一次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且第一次認(rèn)識的朋友，往往認(rèn)識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產(chǎn)品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產(chǎn)品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。
3、那么留一個什么樣的好印像呢?
第一就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現(xiàn)在真的很想把產(chǎn)品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鐘情也有，但是正是因為少才顯得那么稀罕。
第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。
沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態(tài)調(diào)整過來。
任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天郁悶不快的人。
第三你是一個樂于助人的人，第一次見面，努力觀察與發(fā)現(xiàn)，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因為本能，而不是出于目的性的。
第二步、開始約會。
用這個詞來說交朋友我想能更容易理解，只不過談戀愛對方是異性，交朋友對方不一定是自己喜歡的異性，如此而己。
如果一對新朋友在第一次見面后，不論生活或工作中想要創(chuàng)造一次深入交往的機會，就要開始花點時間和精力了。
因為大部分你認(rèn)識的人，不可能與你談戀愛，也不可能對你的工作馬上有幫助，站在對方的立場，也是同樣的道理。
我總結(jié)了幾點方法，我想在深入了解和交往的過程中，會對大家有一定的啟示與幫助。
1、想辦法制造機會讓對方幫助自己一次，幫自己一個小忙。
這是本篇文章的核心黃金理論，很多人不明白，為什么要對方幫自己?我們大部分的人認(rèn)識一個朋友，見面打個招呼，或拿了一張名片后，這個人要么存在我們手機里，要么名片躺在抽屜里睡大覺，最后就相忘于江湖了，就像是從來不曾認(rèn)識過一樣。
所以，我的方法是，一定要讓對方幫你一次，或者是你幫對方一次，我相信大家都看過電影，一個男人見到一個漂亮女生，沒辦法正常認(rèn)識的時候，就會制造困難和險境，搞一個英雄救美的故事。
這個道理是一樣的，如果你能讓對方幫你一個舉手之勞，你就可以欠對方一個人情，如果你能幫對方一個忙，那么對方就會欠你一個人情。
我們打個比方，如果你有十個朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定記得那個欠你錢，或者你欠他錢的那個，只為人與人之間本來就是這回事，如果不是互相有所虧欠，誰也不會記得誰。
而且你發(fā)現(xiàn)沒有，那些我們幫助過的人，會有一個機會他要幫我，因為中國人是講感情的，誰都不愿意欠感情債。
這個道理就像你結(jié)婚對方禮金是五百，對方結(jié)婚，你給的禮金也不會少于五百是一樣的。
另外那樣幫過我的人，我再有事去找對方的時候，是不是有了一個更充分與合適的理由，因為我要還你這個人情嘛，你總不能拒絕我了卻自己的心愿嘛。
如何才能制造這種幫助的機會，這里有一個原則，如果你是要對方幫你一個忙，那么一定是對于你來說是無所謂的事，對方幫不幫都沒有太大影響的事，這樣你的心態(tài)會放的比較開，不會太在意得失，不論對方答不答應(yīng)，你都很有修養(yǎng)，不會憤怒。
因為事情太重要對方也不一定能搞得定，而且壓力很大。
另一方面，你要對方幫助的事情，一定是對方很容易，不要什么代價，舉手就可以辦得到的。
這種事情非常多，讓對方給你打個什么樣的電話，讓對方轉(zhuǎn)一下貼子，讓對方看一下什么文章給點意見。
很簡單，但又不顯得太弱智的事情。
能讓對方在幫助中感覺到自我的價值和重要性。
我所有的朋友，如果有超過半年沒有聯(lián)系的，我都會創(chuàng)造這種機會，要么幫對方，要么讓別人幫自己。
都是舉手之勞。
因為不在同一個城市，或者做著不同的工作，也不在一起生活，不可能總有那么多時間在一起，但是朋友常期不聯(lián)系，有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理。
我的.博客里有一篇文章是專門談如何管理名片的，這里不展開講了，最重要的就是，每收到一張名片，一定要做好備案登記，分行業(yè)，分地域，分職位等登記，保證下次馬上要用的時候能找到，其次就是在名片的背后記下第一次和對方見面時的場景，地點，對方說過什么重要的話。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十六
設(shè)置崗位：業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風(fēng)險管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責(zé)如下：
2、負(fù)責(zé)提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細(xì)則;
4、負(fù)責(zé)審核放款條件落實情況。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細(xì)則;
3、負(fù)責(zé)組織審貸委員會對貸款進(jìn)行審批;
4、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險分類等工作;
5、負(fù)責(zé)對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進(jìn)行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計劃。
??? 負(fù)責(zé)處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查任務(wù)分配。
4、負(fù)責(zé)本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風(fēng)險預(yù)警等工作，負(fù)責(zé)對所管戶貸款按期進(jìn)行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進(jìn)行保全工作。
1、對客戶進(jìn)行電話抽查回訪，落實是否進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查，是否遵守各項規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務(wù)報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進(jìn)行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。
3、負(fù)責(zé)貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負(fù)責(zé)人審批;
4、負(fù)責(zé)打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十七
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。