所有的方案都應(yīng)該經(jīng)過詳細(xì)的評估和討論，在實施之前得到充分的認(rèn)可和支持。定期的評估和反饋是確保方案順利進(jìn)行的關(guān)鍵。以下是一些經(jīng)典方案的概述，供大家參考和借鑒。
產(chǎn)品的策劃方案篇一
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費預(yù)算：（略）
產(chǎn)品的策劃方案篇二
調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。
產(chǎn)品的策劃方案篇三
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
產(chǎn)品的策劃方案篇四
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設(shè)置？
項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報后結(jié)款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當(dāng)項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品的策劃方案篇五
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
特等獎：華碩筆記本(1臺)。
一等獎：雙肩包(1個)。
二等獎：美年達(dá)抱枕(1個)。
三等獎：飯盒(1個)。
四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報：x展架2個，(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。
產(chǎn)品的策劃方案篇六
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！
淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。
產(chǎn)品的策劃方案篇七
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內(nèi)容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣。
4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品的策劃方案篇八
根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"
2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"
1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
2、媒體選擇：
（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，xx性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版xx8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2xx2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。
（3）dm平面宣傳彩頁；次印制157克xx大8開xx份彩頁
（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″xx30天。
（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒xx30天
（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。
（8）手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條
（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
3、其它：
（1）大堂做月餅展示
（2）pop展架xx2個
（3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶
1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略
2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略
通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品的策劃方案篇九
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
產(chǎn)品的策劃方案篇十
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
產(chǎn)品的策劃方案篇十一
結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導(dǎo)流，外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。
要點：產(chǎn)品的模具設(shè)計以及各種封堵，當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設(shè)計耳機孔，充電口時候采用防水蓋等設(shè)計方法，就是從外部著手去堵水，從而達(dá)到防水的目的。
圖手機防水設(shè)計。
即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產(chǎn)品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在著自身變形的風(fēng)險，外觀結(jié)合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔(dān)憂。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產(chǎn)品模組的灌封，可以將整個pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護(hù)，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
3.表面涂層防水。
（1）三防漆類。
三防漆也叫線路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產(chǎn)品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護(hù)作用，是可以選用三防漆防護(hù)。
圖電路板三防漆。
（2）pcb納米涂層。
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網(wǎng)，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應(yīng)，散熱性能好，不影響連接器正常導(dǎo)電，防水可以達(dá)到ipx5，基本滿足生活防水標(biāo)準(zhǔn)，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產(chǎn)品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點，在此小編簡要的總結(jié)一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產(chǎn)者提供一點參考。
1.表面噴霧式納米防水涂層。
采用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進(jìn)入，達(dá)到防水的效果。
圖手機防水噴涂。
優(yōu)點：操作簡單。
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復(fù)雜的使用環(huán)境，損傷率會大大加快，并且產(chǎn)品在使用的過程中外觀有變形的風(fēng)險，一旦變形就無法保證水氣對內(nèi)部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上。
2.鍍膜機真空噴霧式防水涂層。
這種技術(shù)是采用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。
圖手機防水真空鍍膜機。
優(yōu)點：可多臺設(shè)備同時運作，加快效率。
缺點：需要購買一定數(shù)量的設(shè)備，首先設(shè)備的質(zhì)量會影響鍍膜的質(zhì)量，況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實際應(yīng)用效果，因此在很大程度上會受制于設(shè)備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng)，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設(shè)備，還要有好的防水劑。
3.pcba浸泡式納米涂層。
這種技術(shù)是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設(shè)備，結(jié)膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過關(guān)，并且能達(dá)到國際市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng)，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應(yīng)，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產(chǎn)品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖手機納米防水。
圖pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖。
優(yōu)點：操作簡單，無須增加設(shè)備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因為直接涂布在pcb板上，產(chǎn)品外觀的變形損傷不會對pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。
缺點：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水。
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價格差距很大，當(dāng)然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產(chǎn)品，對比性能，最終選擇質(zhì)量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量，因此選擇質(zhì)量可靠，口碑良好，并且經(jīng)測試實驗性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨涂覆。
圖三防漆刷涂。
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應(yīng)用于局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發(fā)熱嚴(yán)重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來選擇合適的工藝和材料。
產(chǎn)品的策劃方案篇十二
策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
xx廣場
1、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2、主持人節(jié)目促銷活動
xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置，可根據(jù)實際情況定奪：
一等獎：x名，29寸彩電一臺
二等獎：x名，vcd一臺
三等獎：xx名，圣誕音樂cd一張
四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
產(chǎn)品的策劃方案篇十三
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營運部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
產(chǎn)品的策劃方案篇十四
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭。
環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
（二）金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
（4）員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
（1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析。
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z。
（四）、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三．市場面臨的問題分析。
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
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產(chǎn)品的策劃方案篇十五
自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！xx家電！
2、s.p訴求
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
產(chǎn)品的策劃方案篇十六
做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：
比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品的策劃方案篇十七
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間：*****
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品的策劃方案篇十八
1、戰(zhàn)略機會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段：
其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標(biāo)：
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
strength（優(yōu)勢）
weaknesses （劣勢）
opportunist（機會）
threats（風(fēng)險）
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場前景預(yù)測：
海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
（三）、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
4、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。
5、價格定位：
市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同。
vi應(yīng)用系統(tǒng)：
節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。
產(chǎn)品的策劃方案篇十九
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元），其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團(tuán)名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
產(chǎn)品特點分析：
（一）低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
（一）市場目標(biāo)
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。
并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。
在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1、活動時間：20xx年12月31號
2、活動地點：招商先鋒基金代理點
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4、內(nèi)容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
5、實施細(xì)節(jié)：
20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進(jìn)行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十
營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè)，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。
略
果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低熱量、高纖維，富含維生素和多種礦物質(zhì)，不含人工合成添加劑，攜帶方便，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美，風(fēng)味各異，酥脆可口，老少皆宜，被食品界譽為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品。
(一) 產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。
(2)干果系列：花生、大豆、杏等 杏仁、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”、“過火”、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制，烘制品更為鮮、香，口感酥脆，提高了制品的市場晶位，是休閑即食、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除。細(xì)分市場：兒童、月家庭收入4000以下。
競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片
當(dāng)前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價的現(xiàn)象。究其原因，首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂，一旦果蔬離開產(chǎn)地，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù)。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價，常常以低價而非高質(zhì)來占領(lǐng)市場，內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng)、菜農(nóng)的積極性越來越低。
(一).一般定價策略
1.撇脂定價法
2.滲透定價法
3.成本導(dǎo)向定價法
4.需求導(dǎo)向定價法
5.競爭導(dǎo)向定價法
(二).成長期定價策略
在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產(chǎn)品而言，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成購買習(xí)慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應(yīng)當(dāng)對消費者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。
(三).成熟期定價策略
在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個目標(biāo)，即實現(xiàn)利潤最大化。對于果蔬片產(chǎn)品，只要前期工作到位，產(chǎn)品的成熟期是較長的。通過市場調(diào)研，改善品質(zhì)與口味，開發(fā)新的細(xì)分市場，對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。
新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。
規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商、公司網(wǎng)站、網(wǎng)購商店、百貨商場、超市，電視購物，除經(jīng)銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。
(一)、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經(jīng)銷商，其中以江蘇省內(nèi)的居多，其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)銷商分為一級和二級。對其相關(guān)規(guī)定如下：
1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經(jīng)銷商資格。
2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。
3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。
4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經(jīng)銷商資格。
5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設(shè)置賣場銷售。
6)經(jīng)銷商要按合同及時付款。
市場細(xì)分因素名稱：年齡，月家庭收入
年齡：1、兒童，2、年輕人，3、中年人，4、老年人
月家庭收入：1、月家庭收入4000以下，2、月家庭收入4000以上
(一)影響促銷組合決策的因素
1. 促銷目標(biāo)：多味果蔬片
2. 市場特點：果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì)，靈活運用速凍、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù)、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化。 據(jù)統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內(nèi)市場容量至少在200萬噸。
3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康，美容養(yǎng)顏，瘦身修體。
4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金
5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進(jìn)貨;所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場，推向消費者：
6. 其他營銷因素：本公司的營銷風(fēng)格，銷售人員素質(zhì)，整體發(fā)展戰(zhàn)略，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應(yīng)審時度勢，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十一
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。
（五）賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；
2.e時代生活的隨心所欲；
3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；
4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；
5.以人為本，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；
7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；條幅、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合：
（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。
3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。
2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
（3）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
（4）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（2）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。
（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。
3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十二
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為x電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點xxxxxxxx區(qū)域
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的x牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
1、上市時間：xxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對x牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排
產(chǎn)品的策劃方案篇一
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費預(yù)算：（略）
產(chǎn)品的策劃方案篇二
調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。
產(chǎn)品的策劃方案篇三
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
產(chǎn)品的策劃方案篇四
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設(shè)置？
項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報后結(jié)款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當(dāng)項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品的策劃方案篇五
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
特等獎：華碩筆記本(1臺)。
一等獎：雙肩包(1個)。
二等獎：美年達(dá)抱枕(1個)。
三等獎：飯盒(1個)。
四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報：x展架2個，(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。
產(chǎn)品的策劃方案篇六
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！
淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。
產(chǎn)品的策劃方案篇七
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內(nèi)容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣。
4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品的策劃方案篇八
根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"
2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"
1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
2、媒體選擇：
（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，xx性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版xx8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2xx2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。
（3）dm平面宣傳彩頁；次印制157克xx大8開xx份彩頁
（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″xx30天。
（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒xx30天
（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。
（8）手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條
（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
3、其它：
（1）大堂做月餅展示
（2）pop展架xx2個
（3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶
1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略
2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略
通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品的策劃方案篇九
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
產(chǎn)品的策劃方案篇十
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
產(chǎn)品的策劃方案篇十一
結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導(dǎo)流，外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。
要點：產(chǎn)品的模具設(shè)計以及各種封堵，當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設(shè)計耳機孔，充電口時候采用防水蓋等設(shè)計方法，就是從外部著手去堵水，從而達(dá)到防水的目的。
圖手機防水設(shè)計。
即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產(chǎn)品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在著自身變形的風(fēng)險，外觀結(jié)合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔(dān)憂。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產(chǎn)品模組的灌封，可以將整個pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護(hù)，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
3.表面涂層防水。
（1）三防漆類。
三防漆也叫線路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產(chǎn)品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護(hù)作用，是可以選用三防漆防護(hù)。
圖電路板三防漆。
（2）pcb納米涂層。
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網(wǎng)，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應(yīng)，散熱性能好，不影響連接器正常導(dǎo)電，防水可以達(dá)到ipx5，基本滿足生活防水標(biāo)準(zhǔn)，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產(chǎn)品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點，在此小編簡要的總結(jié)一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產(chǎn)者提供一點參考。
1.表面噴霧式納米防水涂層。
采用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進(jìn)入，達(dá)到防水的效果。
圖手機防水噴涂。
優(yōu)點：操作簡單。
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復(fù)雜的使用環(huán)境，損傷率會大大加快，并且產(chǎn)品在使用的過程中外觀有變形的風(fēng)險，一旦變形就無法保證水氣對內(nèi)部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上。
2.鍍膜機真空噴霧式防水涂層。
這種技術(shù)是采用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。
圖手機防水真空鍍膜機。
優(yōu)點：可多臺設(shè)備同時運作，加快效率。
缺點：需要購買一定數(shù)量的設(shè)備，首先設(shè)備的質(zhì)量會影響鍍膜的質(zhì)量，況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實際應(yīng)用效果，因此在很大程度上會受制于設(shè)備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng)，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設(shè)備，還要有好的防水劑。
3.pcba浸泡式納米涂層。
這種技術(shù)是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設(shè)備，結(jié)膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過關(guān)，并且能達(dá)到國際市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng)，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應(yīng)，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產(chǎn)品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖手機納米防水。
圖pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖。
優(yōu)點：操作簡單，無須增加設(shè)備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因為直接涂布在pcb板上，產(chǎn)品外觀的變形損傷不會對pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。
缺點：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水。
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價格差距很大，當(dāng)然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產(chǎn)品，對比性能，最終選擇質(zhì)量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量，因此選擇質(zhì)量可靠，口碑良好，并且經(jīng)測試實驗性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨涂覆。
圖三防漆刷涂。
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應(yīng)用于局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發(fā)熱嚴(yán)重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來選擇合適的工藝和材料。
產(chǎn)品的策劃方案篇十二
策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
xx廣場
1、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2、主持人節(jié)目促銷活動
xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置，可根據(jù)實際情況定奪：
一等獎：x名，29寸彩電一臺
二等獎：x名，vcd一臺
三等獎：xx名，圣誕音樂cd一張
四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
產(chǎn)品的策劃方案篇十三
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營運部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
產(chǎn)品的策劃方案篇十四
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭。
環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
（二）金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
（4）員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
（1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析。
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z。
（四）、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三．市場面臨的問題分析。
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
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產(chǎn)品的策劃方案篇十五
自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！xx家電！
2、s.p訴求
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
產(chǎn)品的策劃方案篇十六
做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：
比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品的策劃方案篇十七
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間：*****
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品的策劃方案篇十八
1、戰(zhàn)略機會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段：
其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標(biāo)：
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
strength（優(yōu)勢）
weaknesses （劣勢）
opportunist（機會）
threats（風(fēng)險）
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場前景預(yù)測：
海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
（三）、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
4、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。
5、價格定位：
市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同。
vi應(yīng)用系統(tǒng)：
節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。
產(chǎn)品的策劃方案篇十九
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元），其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團(tuán)名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
產(chǎn)品特點分析：
（一）低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
（一）市場目標(biāo)
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。
并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。
在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1、活動時間：20xx年12月31號
2、活動地點：招商先鋒基金代理點
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4、內(nèi)容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
5、實施細(xì)節(jié)：
20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進(jìn)行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十
營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè)，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。
略
果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低熱量、高纖維，富含維生素和多種礦物質(zhì)，不含人工合成添加劑，攜帶方便，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美，風(fēng)味各異，酥脆可口，老少皆宜，被食品界譽為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品。
(一) 產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。
(2)干果系列：花生、大豆、杏等 杏仁、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”、“過火”、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制，烘制品更為鮮、香，口感酥脆，提高了制品的市場晶位，是休閑即食、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除。細(xì)分市場：兒童、月家庭收入4000以下。
競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片
當(dāng)前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價的現(xiàn)象。究其原因，首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂，一旦果蔬離開產(chǎn)地，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù)。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價，常常以低價而非高質(zhì)來占領(lǐng)市場，內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng)、菜農(nóng)的積極性越來越低。
(一).一般定價策略
1.撇脂定價法
2.滲透定價法
3.成本導(dǎo)向定價法
4.需求導(dǎo)向定價法
5.競爭導(dǎo)向定價法
(二).成長期定價策略
在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產(chǎn)品而言，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成購買習(xí)慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應(yīng)當(dāng)對消費者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。
(三).成熟期定價策略
在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個目標(biāo)，即實現(xiàn)利潤最大化。對于果蔬片產(chǎn)品，只要前期工作到位，產(chǎn)品的成熟期是較長的。通過市場調(diào)研，改善品質(zhì)與口味，開發(fā)新的細(xì)分市場，對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。
新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。
規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商、公司網(wǎng)站、網(wǎng)購商店、百貨商場、超市，電視購物，除經(jīng)銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。
(一)、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經(jīng)銷商，其中以江蘇省內(nèi)的居多，其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)銷商分為一級和二級。對其相關(guān)規(guī)定如下：
1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經(jīng)銷商資格。
2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。
3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。
4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經(jīng)銷商資格。
5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設(shè)置賣場銷售。
6)經(jīng)銷商要按合同及時付款。
市場細(xì)分因素名稱：年齡，月家庭收入
年齡：1、兒童，2、年輕人，3、中年人，4、老年人
月家庭收入：1、月家庭收入4000以下，2、月家庭收入4000以上
(一)影響促銷組合決策的因素
1. 促銷目標(biāo)：多味果蔬片
2. 市場特點：果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì)，靈活運用速凍、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù)、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化。 據(jù)統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內(nèi)市場容量至少在200萬噸。
3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康，美容養(yǎng)顏，瘦身修體。
4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金
5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進(jìn)貨;所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場，推向消費者：
6. 其他營銷因素：本公司的營銷風(fēng)格，銷售人員素質(zhì)，整體發(fā)展戰(zhàn)略，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應(yīng)審時度勢，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十一
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。
（五）賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；
2.e時代生活的隨心所欲；
3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；
4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；
5.以人為本，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；
7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；條幅、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合：
（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。
3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。
2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
（3）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
（4）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（2）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。
（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。
3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
產(chǎn)品的策劃方案篇二十二
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為x電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點xxxxxxxx區(qū)域
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的x牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
1、上市時間：xxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對x牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排