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        方案推廣策劃大全(22篇)

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            方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)制定的一套計(jì)劃或策略,它可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作。制定一個(gè)好的方案需要考慮多個(gè)因素,包括目標(biāo)設(shè)定、資源分配、時(shí)間管理、風(fēng)險(xiǎn)評估等。我們需要全面思考和做出明智的決策。方案的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的核心要素。
            方案推廣策劃篇一
            模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點(diǎn)推廣活動,深受學(xué)校學(xué)生,老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學(xué)生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳,如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比,宣傳部做出以下策劃:
            一、明確宣傳目的,對象,場所。
            1、廣而告之,一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三,大四等即將走出大學(xué),邁向社會的在校大學(xué)生群體,使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會,讓他們能夠提前了解招聘流程,以更好的適應(yīng)社會。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會,擴(kuò)大協(xié)會的影響力,達(dá)到預(yù)期效果。
            2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前,新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
            二、創(chuàng)新宣傳模式。
            發(fā)揮宣傳部,編輯部,網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位,多角度的宣傳,部門進(jìn)行分工合作,以達(dá)到宣傳力度最大化,宣傳效果最明顯化。1)宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳,有海報(bào)及橫幅:制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式,應(yīng)該推陳出新,創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格,是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式,預(yù)計(jì)于活動前一周制作完成并展出,新區(qū)在新老餐廳門口,老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語,由宣傳部制作宣傳橫幅,橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,使活動廣為人知。
            2)編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯,創(chuàng)新宣傳標(biāo)語,進(jìn)行文字宣傳。3)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息,進(jìn)行線上宣傳,利用微博,微信,貼吧等公眾平臺,進(jìn)行推廣宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部,以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部,活動組織部,就業(yè)服務(wù)部,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系,掌握最新動向。
            2.廣播宣傳:聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動的簡介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片,利用投影儀,傍晚時(shí),在餐廳門口播放。
            由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。
            或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請柬:設(shè)計(jì)招聘大賽系列請柬,邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動,通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員,作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。
            三、進(jìn)行階段性宣傳。
            分階段宣傳,層層遞進(jìn),準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍,加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段,即預(yù)熱階段,初期階段,中期階段,高潮階段,結(jié)尾階段。
            1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,讓大眾知道這樣一個(gè)活動。
            2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼,配之以網(wǎng)宣,讓有意參與者做一個(gè)初步了解。
            3、高潮階段需要橫幅,海報(bào),網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,最大的提高人們的參與熱情。
            4、結(jié)尾階段,也就是活動結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對活動進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié),編輯部利用報(bào)紙對活動進(jìn)行整理匯報(bào),以備下次活動更好的舉辦,提高知名度。
            結(jié)束語。
            模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員,都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳,一傳十,十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強(qiáng)宣傳效果,提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,進(jìn)行合作宣傳,分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,希望大家可以精誠團(tuán)結(jié),共創(chuàng)輝煌。
            方案推廣策劃篇二
            近段時(shí)間,經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情,結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣(后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣)難做,最大的直觀感覺無非是:力不從心。
            那導(dǎo)致“力不從心”,影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點(diǎn)又有哪些呢?我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題,不能單一、簡單的闡述該問題,更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息,其次是得有舉一反三的觀察力。
            暫先羅列三點(diǎn)常見因素,還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí):
            一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰,營銷團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營掛鉤;。
            二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定,缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路;。
            三、推廣方式陳舊,沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式;。
            綜上所述,那我與大家一起討論下這三點(diǎn),如有不對、不足的地方,還望大家指點(diǎn)一二,謝謝。
            一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰,營銷團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營掛鉤:
            基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點(diǎn),科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是高效的代名詞,那團(tuán)隊(duì)組建后呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?;蛟S,這也是導(dǎo)致一個(gè)點(diǎn)成長速度不同的因素之一。我們先看個(gè)簡易的架構(gòu)圖:
            如上圖所示,相信這樣的分工一目了然,也是大部分公司(集團(tuán))所采用的一個(gè)架構(gòu)模式。那團(tuán)隊(duì)框架有了,剩下的就是如何高效運(yùn)作了。
            的流程是什么?相信很多地方都是這樣:企劃定個(gè)項(xiàng)目,通知經(jīng)營,通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個(gè)的,然后每周開個(gè)碰頭會,匯報(bào)下各自進(jìn)度什么的。但這種出來的項(xiàng)目、活動,效果真的好嗎?顯然不是。
            我認(rèn)為:真正的交流應(yīng)該是,企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時(shí)期進(jìn)行一個(gè)打壓,或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了,剩下的是大家在一起討論細(xì)則,例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝,效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個(gè)的,網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實(shí)際的,做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤,效果可想而知。
            其次,基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會重點(diǎn)偏向于競價(jià)、咨詢的結(jié)合,那我們也重點(diǎn)說下這塊,那我們再來看一個(gè)圖(此圖僅供參考,因?yàn)槠渲写嬖谝粋€(gè)最大的遺漏,就是競價(jià)的突破。在長期穩(wěn)定后,競價(jià)各項(xiàng)工作、費(fèi)用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定,但如何再進(jìn)一步突破,平衡性價(jià)比呢?此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢、費(fèi)用、護(hù)理等幾大項(xiàng),最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費(fèi)最高,此時(shí),心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問題,還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊,我就不在這細(xì)說了):
            總結(jié):團(tuán)隊(duì)的組建不是兒戲,除科學(xué)化、職能化擬定后,需要的就合理的調(diào)動他們的潛力,流水線般膽大心細(xì)的運(yùn)作起來。這也是大家常說的細(xì)節(jié)決定成敗,很多時(shí)候,萬事俱備只欠東風(fēng),差的就是細(xì)節(jié),差的是不懂如何去突破,差的是不敢去嘗試。
            二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定,缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路:
            第一個(gè)問題解決了,那一切都準(zhǔn)備好了嗎?答案是:非也!此時(shí)一個(gè)關(guān)鍵性的人決定著這個(gè)項(xiàng)目推廣成功與否——項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān))。每一個(gè)偉大的公司或每一個(gè)項(xiàng)目推廣成功的點(diǎn)都會有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo),不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐,但必須具備:1、敢于擔(dān)當(dāng);2、做事踏實(shí);3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。歷史中都有許多經(jīng)典人物代表:劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。
            領(lǐng)導(dǎo)者的定義:承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一,鮮有人做到兩者兼并,但唯獨(dú)那些都做到兩者兼并的人,才成為真正成功的人。“承上者”,通常被人稱為馬屁精,或被人厭惡,或被人反感;“啟下者”,只會管理手下,與上級缺乏溝通,曲解上級意思。最終導(dǎo)致項(xiàng)目的運(yùn)作失敗或周期過長,其中造成老板的直接損失。
            此外,領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷:缺乏魄力,不敢擔(dān)當(dāng);思路不清晰,缺乏規(guī)劃性?;鶎拥膯T工大部分心里想法:希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己;希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗;希望領(lǐng)導(dǎo)能指點(diǎn)自己,能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì),試想有誰會甘心為沒有魄力,不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命?做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力,做的不好都是組員的落實(shí)不到位。這種團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力長久不了。其次,領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰,缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下,沒有規(guī)劃,自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令,卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到:反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。
            所以,領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng),思路清晰。自己知道沒有用,要讓自己的團(tuán)隊(duì)知道!團(tuán)隊(duì)大部分時(shí)間起到的是執(zhí)行的作用,定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者,只有讓自己的團(tuán)隊(duì)明白自己的想法,明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則,其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信,你的團(tuán)隊(duì)一定會有很好的凝聚力,團(tuán)隊(duì)有凝聚力,才有戰(zhàn)斗力。
            三、推廣方式陳舊,沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式:
            相信該行業(yè)有一句話,大家都聽起來都很耳熟:新官上任三把火,常做的三件事:改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版,自己連改版的目的都不明白,改了之后的效果自己都無法估計(jì),只為展現(xiàn)自己的能力;擴(kuò)充團(tuán)隊(duì):增加“自己人”,做到“方便管理”;調(diào)整績效:收買人心,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
            能說這個(gè)不好嗎?顯然不是,出發(fā)點(diǎn)是好的。但是自己得明確出發(fā)點(diǎn)是什么(大部分時(shí)候,這是句廢話。因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)導(dǎo)都充滿了激-情,認(rèn)定只會越改越好,其目的是:提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。),大部分時(shí)間真是這樣嗎?見人見智了。
            常聽到一句話:別家怎么怎么樣,別家如何如何?但不得不潑點(diǎn)冷水,只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲”作風(fēng)。
            性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場,充分了解后,再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云,依葫蘆畫瓢,最后做的是驢非馬,那得貽笑大方。
            2、其次,這種情況還體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)例上,在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞,肯德基吧。當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè),肯德基老板看到了商機(jī),也模仿著。最后,麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道,肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)?最后是通過融資做房地產(chǎn),才穩(wěn)住了“基業(yè)”,然后逐步發(fā)展壯大。所以,我想說的是:別人成功的案例、模式,未必適合自己,因?yàn)槟悴⒉磺宄嬲暮诵狞c(diǎn)是什么,依葫蘆畫瓢,只會讓自己的幻想破滅。
            那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?四個(gè)關(guān)鍵詞:固本,創(chuàng)新。
            方案推廣策劃篇三
            網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù),提高公司網(wǎng)站知名度,在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名,確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
            經(jīng)過3個(gè)星期的比較,收集,回搜信息,整理出來一下幾個(gè)觀點(diǎn):
            一、同類產(chǎn)品對比,我們的優(yōu)劣勢:
            a、優(yōu)勢。
            1、濕巾類:
            價(jià)格較低,產(chǎn)品的品種多樣化,主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
            2、酒精棉片類:
            相對價(jià)格低,網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢,可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
            3、鏡片擦拭紙類:
            價(jià)格實(shí)惠,外觀設(shè)計(jì)漂亮,產(chǎn)品規(guī)格多樣,是暫時(shí)市場上最。
            大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
            4、洗手液:目前市場的洗手液包裝不精美,價(jià)格優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)。
            b、劣勢。
            配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加,價(jià)格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾,兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加,滿足中國人懶惰的思想,東西在一個(gè)地方買齊就好!
            二、商務(wù)快車信息回訪量分析。
            商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布,由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革,針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了,由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名,因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
            a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后,聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式,而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多,實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
            行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上,被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
            c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠,點(diǎn)擊率過低,馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大,不明確主題,編輯產(chǎn)品不夠新穎!
            d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站,當(dāng)一條被屏蔽之后,類似的將全部被屏蔽,有時(shí)可能封閉id。
            解決方法有,產(chǎn)品信息編輯時(shí),一定要仔細(xì)審核,短文一定要新穎,要有力度,產(chǎn)品某些用途要具體,關(guān)鍵詞要突出,短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯開,發(fā)布網(wǎng)站要有針對性,及時(shí)更新回訪!
            三、效果最快最佳推廣模式。
            a、軟文推廣。
            根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì),以及專家的意見,軟文推廣是最有效,最快捷的方式之一,他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文,所帶來的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的,短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息,并且能及時(shí)更新,準(zhǔn)確的定位,關(guān)鍵詞更加精確,在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度,打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是,發(fā)布的數(shù)量要大,時(shí)間的持續(xù),關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
            主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇:天涯新浪。
            b、博客推廣。
            同等于軟文推廣,可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面,他具有的。
            獨(dú)特之處是可及時(shí)更新,點(diǎn)擊次數(shù)可累積,不需要重新去發(fā)布新的軟。
            文!
            c、信息平臺的推廣。
            d、郵件推廣。
            e、商鋪的推廣。
            四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。
            淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群,因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中,產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改,產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
            淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此,在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式,迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
            五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
            公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟,目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù),產(chǎn)品圖片的更新,其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
            主要方法有:
            a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
            b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯位,發(fā)布時(shí)候的信息分類。
            c、產(chǎn)品圖片的新穎,更新。
            d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化,內(nèi)容的充實(shí),材料的齊全。
            六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
            網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于20__年9月,在20__年春節(jié)后流行開來,網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾,目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面:其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中,必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng),拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
            七、交換鏈接/廣告互換推廣。
            網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,但這是對個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操,但商業(yè)的根本在哪里,不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價(jià),求得自身道德的升華,這代價(jià)是否值得有待商榷。所以,企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前,一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而,如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,一來增加了雙方的訪問量,二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),同時(shí)也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接,不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力,其次要征得對方的同意?,F(xiàn)實(shí)情況往往是,小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接,而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
            八、qq業(yè)務(wù)推廣。
            九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
            網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定,因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對的具體人群是不一樣的,而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的,譬如說搜索引擎的推廣,每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的,而他們又有特定的使用群體,所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素,如自身行業(yè)特性,使用群體特性等。針對上訴的情況,公司目前現(xiàn)狀,網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下:
            1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度,谷歌上的排名不能低于第一頁前六名,其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
            2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路,使產(chǎn)品有一個(gè)互動的平臺,增加產(chǎn)品的凝聚力!
            3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
            十、每天工作的具體流程:
            2、淘寶網(wǎng)店的更新,以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
            4、軟文的編寫發(fā)布,博客的發(fā)布編寫,每天20條。
            5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)口號的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))。
            6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限,提高成交的機(jī)率。
            7、點(diǎn)擊率的提升,尋找合適的鏈接合作商!
            8、收集整理資料,提交網(wǎng)摘體系,為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
            9、客戶的收集,為地面推廣做好鋪墊,實(shí)施有力的空中偵查。
            網(wǎng)絡(luò)部編輯。
            負(fù)責(zé)人:
            09年12月30日。
            方案推廣策劃篇四
            活動時(shí)間:
            活動地點(diǎn):電腦城。
            活動對象:電腦城目標(biāo)客戶(以年輕群體為主)。
            活動主題:激情圣誕,炫彩數(shù)碼生活!
            活動目的:
            1、吸聚人氣,促進(jìn)國慶期間銷售;
            2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
            3、回報(bào)消費(fèi)者。
            活動策略:以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛,通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(最好與電腦有關(guān)),吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
            階段安排:因活動延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期,而費(fèi)用有限,因此不可能每天都大規(guī)模的活動,因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動劃分階段,并做出適當(dāng)安排:
            1、宣傳造勢期
            說明:該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動為主,為活動宣傳造勢。
            2、活動高潮期(
            說明:這是本次活動的關(guān)鍵時(shí)期,以新鮮、有特色的重頭活動為主,將活動推向高潮。
            3、活動延續(xù)期
            說明:本階段為活動延續(xù),主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去,為活動完美謝幕。
            l 簡單,方便操作;
            l 新鮮,易于被年輕人接受并喜歡;
            l 注重互動,能吸引消費(fèi)者參與;
            l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛;
            l 費(fèi)用低廉;
            l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān);
            l 最好有延續(xù)性。
            1、 一元拍賣
            說明:在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品,進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?,F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià),價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右,約半45-60分種。(若門前公共地段有足夠空間,該活動可在電腦城外舉行)。
            2、 許愿圓夢
            說明:此活動其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合,即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片,供消費(fèi)者書寫許愿,掛到樹上。
            3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR>    說明:歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)?,獲勝者將領(lǐng)取獎品。在活動進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來的游戲愛好者的問題,接受咨詢?;顒拥攸c(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排,如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
            4、 免費(fèi)服務(wù)
            說明:在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺,安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
            5、 抽獎送禮
            說明:凡活動期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎券一張,并在指定地點(diǎn)(大堂)進(jìn)行抽獎,贈送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎品。此外,凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈精美年歷一本(電腦城專門制作)。
            6、 節(jié)目表演
            說明:場地及經(jīng)費(fèi)限制,不可能舉行歌舞表演,但如果有相關(guān)資源的話,可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演(模仿動漫人物、造型),或者人體雕塑(人體進(jìn)行裝扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴獨(dú)奏(在大堂)也是選擇之一。
            1. 宣傳造勢期
            l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。
            l 許愿圓夢:一直持續(xù),全天。
            l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
            2. 活動高潮期
            l 許愿圓夢:一直持續(xù),全天。
            l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
            l 抽獎送禮:一直持續(xù),全天。
            l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù),全天。
            l 節(jié)目表演:間歇式,靈活把握。
            3. 活動延續(xù)期
            l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。
            l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
            l 抽獎送禮:一直持續(xù),全天。
            第三部分 現(xiàn)場布置
            現(xiàn)場布置原則:
            l 簡潔、時(shí)尚、大氣,圍繞活動主題開展;
            l 充分利用現(xiàn)有條件,有新意;
            l 喜慶熱烈,能烘托出圣誕氣氛;
            l 場地能配合到將舉辦的活動。
            1、路邊樹
            2、燈籠
            說明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
            3、圣誕許愿樹
            說明:大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(詳見許愿圓夢活動)。
            4、橫幅
            說明:在電腦城大門外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動主題。
            1、圣誕鹿車
            說明:在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺,上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景(以特殊造型題寫出活動主題),鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
            2、空中花球
            說明:在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。
            3、通道布置
            說明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
            4、活動主題
            說明:在大堂一側(cè)(背對上二樓的樓梯)擺放活動主題背板,上有本次活動主題。
            5、服務(wù)臺
            說明:用于拍賣、抽獎、咨詢的服務(wù)臺可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
            c、活動宣傳
            1、人員衣著
            說明:活動相關(guān)服務(wù)人員(如咨詢?nèi)藛T,散發(fā)禮品人員等)身著圣誕服裝。
            2、活動說明
            說明:制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品,在大堂內(nèi)外合適位置擺放,介紹活動信息。
            說明:因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況,所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講,活動這一塊主要是利用電腦城自身資源,因此費(fèi)用可能在獎品禮品上多一點(diǎn)——而獎品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握;現(xiàn)場布置這一塊,費(fèi)用支出較多,電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案,交由一花店做一具體方案(稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù))??傊?,雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化,但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
            方案推廣策劃篇五
            據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21-25歲最為明顯,由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,11)。
            大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
            1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn),也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
            2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
            方案四:春季服裝促銷活動方案。
            一、活動背景。
            1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣,主要以短袖為主。讓利空間比較大。
            2、季節(jié)上來說,市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來夏季來說,市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
            3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
            二、活動主題及思路。
            1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號:國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號:國際品牌廠家清貨,全場買一送一(一折起)。
            2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
            3、活動時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員:宣傳人員:
            五、活動內(nèi)容及安排:。
            1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。
            b、年輕化群體的范疇。
            c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
            2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多,款式市場上不太受歡迎的衣服??梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
            3、x折特價(jià)衣服,買一送一活動主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
            4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品,通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷量。
            5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動,可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
            6、一元超低價(jià)活動。
            a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
            b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
            (a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
            (b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
            e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量x張,各分銷售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
            g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
            h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
            i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
            j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
            實(shí)施措施:。
            (a)時(shí)間:x月x日—x月x日,x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),x日前,再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
            b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。
            1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:
            2、廣告投放安排。
            a、宣傳海報(bào):x張,規(guī)格:xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
            c、d、平媒廣告:報(bào)紙xx版面,雜志頁。
            方案推廣策劃篇六
            一、活動名稱:***賽油耗大賽(冠名)
            二、活動時(shí)間:12月20號――1月20號
            三、活動地點(diǎn):圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
            四、活動目的:以贈送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
            1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車,并帶動其朋友來洗車,實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人,身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車,當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,感受到這里的服務(wù)不錯,來第一次就會有第二次,并且會向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
            2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注,促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,提升圈圈網(wǎng)的知名度,增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
            五、活動方式:網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,帖子必須配有油耗照片,然后寫些內(nèi)容。
            六、活動獎品:洗車卡(免費(fèi)洗車3次)、加油卡(50或100元)
            七、評選方式:
            1、將汽車油耗分為幾個(gè)級別,微型轎車的排量小于等于1.0l;普通級轎車的排量在1.0―1.6l范圍內(nèi);中級轎車的排量在1.6―2.5l范圍內(nèi);中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi);高級轎車的排量則大于4.0l。
            2、每個(gè)級別選出一位油耗最少的車友,給予獎勵
            八、活動目標(biāo)人群:具有私家車的車友們,有時(shí)間有金錢的車友們
            九、活動推廣方式:
            1、首頁汽車板塊廣告推廣
            2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
            3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
            4、眾行車友群推廣宣傳等
            十、活動流程:
            前期工作:做好活動策劃,準(zhǔn)備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動,設(shè)計(jì)好活動宣傳圖。
            中期工作:發(fā)布活動貼,積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
            的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎。
            后期工作:積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得,共同來討論怎樣才能更節(jié)油!
            十一、活動預(yù)期
            1、最少有30為車友報(bào)名參加,曬自己的油耗
            2、至少有20位中級轎車車友參加
            3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗,超過100個(gè)圈友回復(fù)
            附件:
            帖子內(nèi)容:
            主題:圈圈車媒體,節(jié)油我最牛
            車友們,你們有注意自己愛車的油耗嗎?你是最節(jié)油的嗎?快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?!辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使,節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
            活動時(shí)間:12月20號――1月20號
            活動規(guī)則:
            1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油!
            2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動廣告鏈接進(jìn)入活動發(fā)布帖,然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。
            3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的,需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時(shí)間:我們將在1月20號中午12點(diǎn)以后停止評選,將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎車友們的id(車友們的賬號名稱)。
            領(lǐng)獎:獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
            方案推廣策劃篇七
            調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
            市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
            2、產(chǎn)品usp提煉
            根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
            3、營銷策略規(guī)劃
            營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
            產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
            價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
            市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
            渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、
            渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
            促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費(fèi)者促銷推廣活動就是針對消費(fèi)人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié),包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
            組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
            1、終端銷售氛圍的營造
            終端銷售氛圍的營造,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
            據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,最終達(dá)成盤活全局的目的。
            終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日?;芾碇?,并加以考核。否則,如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù),勢必造成資源浪費(fèi),最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
            2、媒體宣傳告知
            市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
            媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報(bào)紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
            在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,要考慮市場實(shí)際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
            3、促銷推廣活動
            里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體,從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
            促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn),諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
            主題促銷推廣活動主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
            4、人員組織管理
            往往一個(gè)好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動順利開展。
            市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
            嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報(bào)表體系以及相關(guān)獎懲措施等。
            方案推廣策劃篇八
            為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費(fèi),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長,特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技,合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員,促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會員,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長,持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長。
            二、推廣形式。
            皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。
            三、合作方式。
            本項(xiàng)目合作是按業(yè)績考核分成,模式為cps+cpa的方式。
            1.cpa:即通過該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊會員支付合作商傭金。
            2.cps:即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂,凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款:每新增一個(gè)有效注冊會員支付合作方1.5元,每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費(fèi)用為5000元,合作押金(可退)為5000元。合作期限:1年付款方式:預(yù)付開戶費(fèi)和押金后,每月月結(jié)。
            四、投入產(chǎn)出分析。
            1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù):
            夜,未來一年內(nèi),消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,
            保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚,單房成本將下降,投入產(chǎn)出比會更高。
            2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。
            參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測年度合作消費(fèi)率不低于5%,間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。
            方案推廣策劃篇九
            蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,也使人們的日常生活更加豐富多彩。
            二、企業(yè)背景。
            蘋果公司,原稱蘋果電腦公司,是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商,是全球最大的pc廠商,也是世界上市值最大的上市公司,其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的appleii于1970年代助長了個(gè)人電腦革命,其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底,蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲,一舉突破5000億美元關(guān)口。
            當(dāng)蘋果在1980年上市的時(shí)候,他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(ipo)都要多,而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百強(qiáng),是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
            三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
            (一)環(huán)境分析。
            (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
            蘋果手機(jī)一直屬于高端行列,其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國市場定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過高時(shí)影響蘋果在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們可支配收入的提高,再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,價(jià)格方面的劣勢并不會對蘋果售價(jià)的競爭力產(chǎn)生很大的影響。
            (2)政治環(huán)境分析。
            隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善,蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,將對蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證,同時(shí)也會促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
            (3)社會人文環(huán)境分析。
            中國的手機(jī)市場發(fā)展日漸成熟,各大品牌都在市場份額上占有一席之地,蘋果進(jìn)入中國市場比較晚,又將中國置于全球架構(gòu)中等級較低的位置,與一些知名品牌的競爭中,并不處于有時(shí)。
            中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能,而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張,以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群,所以在中國的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
            (4)行業(yè)環(huán)境分析。
            根據(jù)五力模型,要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難,潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競爭品也很多,如android系統(tǒng)的htc等等。
            (5)技術(shù)環(huán)境分析。
            蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度,現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短,產(chǎn)品成熟期縮短,在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個(gè)行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響,誰能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī),迎合消費(fèi)者的新需求,就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,在看似復(fù)雜的技術(shù)面前,蘋果公司往往能化繁為簡,讓消費(fèi)者輕易使用。
            (二)、產(chǎn)品分析。
            產(chǎn)品市場展望及銷售前景。
            蘋果手機(jī)對20__年產(chǎn)品和市場的預(yù)測。
            (1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
            (2)全新的鎖屏界面,鎖屏相機(jī)快捷方式。
            (3)在20__年下半年,推出ios5.1系統(tǒng)的移動終端。
            (4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
            (5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù),并與更多的運(yùn)營商合作。
            (6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
            (7)繼續(xù)為新興市場的消費(fèi)者帶來實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
            20__年手機(jī)市場展望。
            展望20__年,雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年,但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱),加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦,預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期,但其幅度可能較去年稍有減緩。
            20__年apple將面臨來自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony,競爭對手無不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn),甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來面對這些挑戰(zhàn),20__年10月26日公布的資料顯示,apple替20__會計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金,比20__會計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過渡期,apple免不了會遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯,除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外,apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年,因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s,來替下一代iphone5爭取更多緩衝時(shí)間。
            ios系統(tǒng)。
            說手機(jī)操作系統(tǒng),不得不說ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起,是市場上沒有爭議。
            的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會保持老大的位置,但是市場份額不可避免的將會有所下降,尤其是高端智能手機(jī)市場,蘋果顯得心有余而力不足。
            三星和索愛等知名品牌手機(jī)將會逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售,簡單的操作。
            nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場份額依然不容小覷。
            在消費(fèi)者體驗(yàn)和開發(fā)效率方面,ios5使開發(fā)人員能夠開發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
            該平臺還提供了增強(qiáng)的安全模式,為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
            新功能包括:
            (1)twitter嵌入ios5系統(tǒng),用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter,有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
            (2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名,實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
            (3)可升級的用戶界面。
            (4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。
            (5)增強(qiáng)的多媒體功能。
            (6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能,可以用omg來代表ohmygod,并可以在任何應(yīng)用中使用。
            我們的預(yù)測結(jié)果。
            在眾多手機(jī)品牌中,蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量,為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢,開發(fā)最新最新的功能,是勢在必行的。而且要有優(yōu)勢。因而,要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢,我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開發(fā)新的手機(jī)功能,進(jìn)一步打敗競爭者。
            產(chǎn)品對策。
            面對市場多元化的特點(diǎn),蘋果采取的對策是產(chǎn)品的多元化,其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者。“科技,以人為本”的概念在市場上已是深入人心,許多企業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技,以人為本“的宗旨,為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
            蘋果研究中心的工作為推動多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究,并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn),中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域,從移動及ip網(wǎng)絡(luò),電子,軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能,薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利,約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來自這一研究中心。
            st對策。
            1、利用對已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來拓展市場。
            2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑,利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
            wt對策。
            1、深入了解客戶需求,利用實(shí)效的活動打動客戶;。
            2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
            (三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
            1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。
            蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能,蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用,使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致,讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩,大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征,他們內(nèi)心豐富、熱情奔放,思想活躍,富于幻想,易于接受新事物,極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上,就是希望自己能站在時(shí)代前沿,追新求異,花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
            2、彰顯個(gè)性和自我。
            當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi),他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式,強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主,自信心強(qiáng),自尊敏感,一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的,對事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上,就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性,喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品,要求商品能有特色,具有商品個(gè)性,并能體現(xiàn)自我特點(diǎn),以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
            3、炫耀心理。
            炫耀心理不存在文化差異,是人類社會中普遍攢在的現(xiàn)象,它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西,這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋果手機(jī)的價(jià)格并不低,因此在購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人,他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞,覺得必須趕上“蘋果文化”,他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位,想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下,他們追求高名貴產(chǎn)品,并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性,只要能顯示自己的身份和地位,他們就會樂意購買。
            4、超前和享樂心理。
            一方面,社會文化決定了社會心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來越具有開放性,超前性,人們也能更多更快的接觸西方文化,這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響,由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面,現(xiàn)在的人們更注重享樂主義,表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿,期望從對某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值,追求完美則是期望通過消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此,當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi),高買自己心儀的品牌。
            (五)、swot分析。
            優(yōu)勢(s):
            1、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來了智能手機(jī)革命。
            2、蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競爭力。
            3、其它任何智能機(jī)都無法比你的軟件庫。
            4、軟件運(yùn)營及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘,在與多家運(yùn)營商合作占有主導(dǎo)地位,改變了以往。
            運(yùn)營商決定一切狀態(tài)。
            劣勢(w):
            在部分國家特別是日本、中國,蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營商處于嚴(yán)重市場弱勢地位,對蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性,較易受到運(yùn)營商牽制。
            o(機(jī)會):
            蘋果的品牌影響力和渠道布局,仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的,也是蘋果的優(yōu)勢所在。其次,蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利,這也成為蘋果拖延對手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
            t(威脅):
            1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容,第三方軟件開發(fā)商也。
            對此詬病已久。
            2、面臨模仿威脅,如htc、三星等。
            3、新一代價(jià)格往往比較高,未來將面臨來自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競爭威脅。
            4、itunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
            五、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案。
            (二)、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。
            蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展,注重娛樂與科技的結(jié)合,提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型,支持很多擴(kuò)展程序來滿足用戶不同的需求。
            (三)、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
            獨(dú)占性:現(xiàn)代營銷主張:“只要客戶需要,要多少有多少?!倍鴱?fù)古營銷則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧?!碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法,它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下,如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買,你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會,因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。
            如何緊張,移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息,引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。
            神秘感:現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大,而復(fù)古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行,通過幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
            娛樂性:營銷必須逗樂,必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂的信息,信息下方還會標(biāo)注此信息來自iphone用戶。
            ?;ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺?;ㄕ胁灰欢ㄒ睿喾?,非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品,將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
            網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合。
            1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
            名。通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
            2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。
            宣傳的結(jié)果,使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名,所以像蘋果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站,在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后,已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
            促銷活動的著眼點(diǎn)。
            首先,從手機(jī)制造商來看,成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
            造水平的提高,手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外,產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次,降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”,消費(fèi)者反映自然熱烈。另外,手機(jī)銷售市場競爭激烈,為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次,手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,給了銷售商更大的讓利空間,國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,由于各層次銷售商都要從中抽取利益,使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,導(dǎo)致市場價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
            蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的,因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量:在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多,對搜索結(jié)果排名越有利,而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明,蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量:用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn),在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值,而且用戶也就是潛在的顧客,因此,用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
            蘋果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群,先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷:
            (1)與電視和電影商簽訂合約,使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
            (2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前,贈與影視明星等,也收到一定的宣傳效果。
            方案推廣策劃篇十
            (1).幾種細(xì)分方式:
            a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級專科,06級???07級本科.07級???(注:06年本科沒有招生)
            b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
            c根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
            (3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:
            a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
            b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
            1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場潛力有多大?
            湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.
            2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?
            玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
            1.客戶群擴(kuò)大
            ccid統(tǒng)計(jì)顯示:我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
            網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。
            據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹?,畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。
            a、宣傳品鋪面
            b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)
            c、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動
            d、游戲工會的建設(shè)
            e、推廣員體系的建設(shè)
            f、各種類型的活動
            但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時(shí),由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
            a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯的辦法.
            b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.
            c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.
            d,在活動的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.
            e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
            f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
            a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.
            a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
            b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
            c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
            方案推廣策劃篇十一
            認(rèn)真組織實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》,探索在社區(qū)開展科普工作的新機(jī)制、新方法、新途徑,堅(jiān)持政府推動,全民參與,提升素質(zhì),促進(jìn)和諧的工作方針,大力營造社區(qū)科普文化,培育科普示范社區(qū)典型,全力推進(jìn)文明、和諧社區(qū)建設(shè),逐步形成社區(qū)科普工作的長效機(jī)制。
            二、創(chuàng)建目標(biāo)。
            以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以普遍提高公眾科學(xué)素質(zhì)為宗旨,以提升創(chuàng)建科普示范區(qū)建設(shè)水平,更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局為目標(biāo),通過在全縣開展創(chuàng)建科普示范社區(qū)活動,更好地發(fā)揮基層組織深入開展科普工作的積極性和主動性。通過開展豐富多彩、扎實(shí)有效的科技教育、傳播、普及活動,幫助廣大人民群眾了解必要的科技知識,掌握基本的科學(xué)方法,樹立正確的科學(xué)思想,崇尚科學(xué)文明的生活方式,提高群眾的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力,推動群眾綜合素質(zhì)普遍提升,形成講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好社會風(fēng)尚。
            三、創(chuàng)建內(nèi)容。
            (一)社區(qū)崇尚科學(xué)精神好。
            1、社區(qū)精神文明好。堅(jiān)持以社會主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)社會思潮,尊重差異,包容多樣,最大限度地形成社會思想共識。積極倡導(dǎo)愛國主義、集體主義、社會主義思想,形成愛國守法、奮發(fā)進(jìn)取、敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。
            2、社區(qū)科學(xué)氛圍好。大力開展科普知識宣傳活動,組織居民參加科普講座及科普展覽,普及科學(xué)知識,弘揚(yáng)科學(xué)精神,倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式,樹立崇尚科學(xué)精神,反對邪教活動,破除封建思想的良好風(fēng)氣。
            3、社區(qū)環(huán)保意識好。社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善,環(huán)境清潔衛(wèi)生、綠化、美化、凈化,居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習(xí)慣;社區(qū)居民自覺維護(hù)公共衛(wèi)生,無亂吐亂扔、亂停亂放、亂貼亂畫、亂搭亂蓋的現(xiàn)象。
            4、社區(qū)鄰里和諧好。社區(qū)鄰里之間友好,形成了扶貧濟(jì)困、禮讓寬容的人際關(guān)系,營造互愛互助、“一家有難,眾人相幫”、共建美好家園的社區(qū)生活氛圍。
            5、社區(qū)家庭和睦好。適時(shí)開展家庭美德行為準(zhǔn)則宣傳教育活動,指導(dǎo)居民正確對待和處理家庭問題,大力倡導(dǎo)以尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、長幼親情、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德。
            (二)社區(qū)科普活動開展好。
            1、主題科普影響好。每年圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”主題,積極開展全國科普日-恩施科普月、全國科技活動周等大型主題科普活動。
            2、特色科普效果好。結(jié)合社區(qū)特點(diǎn)和需求,適時(shí)開展食品衛(wèi)生、健康生活、應(yīng)急避險(xiǎn)、災(zāi)害防御等特色科普宣傳活動。
            3、日常科普持續(xù)好。組織科普志愿者,堅(jiān)持舉辦有針對性的科普講座、科普培訓(xùn)、科普咨詢、科普報(bào)告會等群眾性、社會性、經(jīng)常性的科普活動。
            4、創(chuàng)新科普思路好。根據(jù)新時(shí)期社區(qū)科普工作的新特點(diǎn),積極探索社區(qū)科普工作的新思路、新模式、新方法,充分整合社區(qū)科普資源,創(chuàng)造性的開展社區(qū)科普工作。
            5、示范創(chuàng)建帶動好。針對社區(qū)居民需求,開展具有一定的創(chuàng)新示范作用和推廣價(jià)值的社區(qū)民生科普示范項(xiàng)目,取得成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn),得到相關(guān)科普專家認(rèn)可,受到社區(qū)居民的歡迎與好評。
            (三)社區(qū)創(chuàng)建條件保障好。
            1、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制好。社區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視科普工作,成立社區(qū)科普工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制(即社區(qū)科普工作小組),明確工作職責(zé),并將《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》納入社區(qū)年度工作議事日程。
            2、工作隊(duì)伍建設(shè)好。社區(qū)建有科普組織,有專兼職科普人員,有一定規(guī)模和影響的科普宣傳員和科普志愿者隊(duì)伍。
            3、活動陣地設(shè)施好。社區(qū)建有科普活動室(文化室、圖書室)、閱報(bào)欄、黑板報(bào)、科普宣傳欄等科普宣傳的陣地。
            4、聯(lián)動協(xié)作共建好。依托社區(qū)資源和人才優(yōu)勢,經(jīng)常與轄區(qū)單位共同組織居民開展形式多樣、豐富多彩、健康有益的科普、文化、體育活動;積極整合社區(qū)資源,動員社會力量興建社區(qū)科普設(shè)施。
            5、經(jīng)費(fèi)支持投入好。將社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)工作經(jīng)費(fèi)納入社區(qū)年度財(cái)政預(yù)算或多方籌措社會資金,支持社區(qū)開展科普宣傳活動,積極為社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)工作提供物質(zhì)或經(jīng)費(fèi)支持。
            方案推廣策劃篇十二
            網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
            行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告)。
            1、百度搜索市場;。
            2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告;。
            4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司_x評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
            1、網(wǎng)站的功能與作用:網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;。
            2、盈利模式是什么?
            確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
            1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式;。
            2、網(wǎng)站的用戶群體分析;。
            3、網(wǎng)站的用戶群體需求;。
            4、運(yùn)營模式:銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。
            網(wǎng)站的建設(shè)方案:
            1、內(nèi)容發(fā)展方向;。
            3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì):網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);。
            4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加;。
            5、網(wǎng)站測試上線。
            測試內(nèi)容:
            1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;。
            2、域名dns測試:域名、dns的選擇;。
            5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
            3、平臺推廣(問答百科社區(qū)文庫等);。
            4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);。
            5、wap端口應(yīng)用推廣;。
            6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
            搜索引擎營銷方案:
            百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名(問答網(wǎng)頁搜索);。
            谷歌推廣;。
            360推廣。
            1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo)用戶);。
            2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo)用戶量);。
            方案推廣策劃篇十三
            企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
            行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
            市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
            在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
            二、目標(biāo)群體。
            企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體。
            個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
            三、消費(fèi)趨勢分析:
            四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
            (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
            五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
            六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
            市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
            在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
            (一)平臺推廣。
            1、新聞發(fā)布會。
            在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
            2、產(chǎn)品展示會。
            制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
            3、大型展會。
            首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
            4、裝材商場(商家)展位推廣。
            屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
            與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
            (二)信息推廣。
            資源庫營銷。
            可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
            另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
            開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
            (三)通路推廣。
            1、零售終端。
            可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
            2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
            利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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            方案推廣策劃篇十四
            案首語:茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云:石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。世間絕品人難識,閑對茶經(jīng)憶古人。
            對于有著豐富生活閱歷的人來說,品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
            綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍?xí)慣的關(guān)系,結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
            1、全面展示樓盤形象,利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
            3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
            4、實(shí)現(xiàn)十一月的營銷熱潮
            1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
            2、吸引市場關(guān)注,擴(kuò)大社會效應(yīng)
            3、達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng),深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
            4、最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場收益
            為你暖一壺茶,等你走遍天涯
            整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢,以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場,針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場,集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達(dá)到營銷目標(biāo),并為二期開盤造勢。
            1、活動建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
            2、建議執(zhí)行時(shí)間:11月16、17日
            3、活動地點(diǎn):“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場
            4、活動組織建議:
            主辦:天祥房產(chǎn)
            協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)
            5、活動現(xiàn)場:邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
            6、活動邀請人士:
            四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
            民間知名茶文化研究人士
            知名茶藝表演社團(tuán)
            “邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
            《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士
            措施實(shí)施目標(biāo):
            以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
            措施具體內(nèi)容:
            1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
            2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
            3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
            4、二期已接受排號,當(dāng)天排號客戶在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
            11月16日
            1、“茶話”
            四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
            ——為本次活動烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強(qiáng)活動的隆重色彩
            “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始
            2、“茶思”
            ——極富民族氣息的開場,為整個(gè)活動鋪墊厚重的文化基調(diào),自然聚焦觀眾注意力
            3、“茶韻”
            4、“茶景”
            由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料,進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明,展示樓盤形象、環(huán)境
            5、“茶具”
            ——以茶具觀賞為牽引,全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
            6、“茶事”
            11月17日
            企劃操作步驟:
            2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施,消除市場疑慮
            4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,促使原意向客戶盡快落單
            企劃操作周期:11月8日—11月15日
            企劃推廣手段:
            報(bào)媒平面
            電視cf廣告
            dm直郵(邀請卡)
            企劃推廣節(jié)奏:
            —— “報(bào)媒”
            1、主題:整合“邊城水戀”項(xiàng)目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息
            2、形式:《成都商報(bào)》1/3彩版
            3、執(zhí)行時(shí)間:11月15日(星期五)
            ——電視cf廣告
            1、主題:“茶中歲月,水樣情懷”
            2、形式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告
            3、投放媒體:四川電視臺、四川有線電視臺套播時(shí)間
            4、投放時(shí)間:11月13日——11月15日
            —— dm直郵邀請卡
            1、主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”
            2、形式:單頁;編號
            3、執(zhí)行形式:按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取
            4、執(zhí)行時(shí)間:11月8日——11月15日
            11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
            11月14日,《成都商報(bào)》社會新聞報(bào)道
            11月15日,《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
            大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門、布幅),及指示系統(tǒng)。
            銷售大廳門口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
            銷售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角,旁附項(xiàng)目資料。
            方案推廣策劃篇十五
            xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
            2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進(jìn)入這一市場,推動了需求的發(fā)展;。
            3、方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。
            “定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?!?BR>    專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥?!凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場,一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?!敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:
            (1)競爭環(huán)境,
            (2)自身實(shí)力。
            先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,也就是常說的差異化?!睂Ω哆@種情況,專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn):
            1、xx競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
            2、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
            3、xx品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個(gè)性。
            于是,專家找到了xx的機(jī)會點(diǎn):
            1、xx提高競爭臨界點(diǎn)。
            2、xx做獨(dú)立品牌。
            3、xx個(gè)性化營銷。
            4、xx提高品牌人文含量。
            綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機(jī)會成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費(fèi)群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:
            1、xx營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;。
            2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價(jià);。
            3、xx積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
            所以,要打動這個(gè)群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
            方案推廣策劃篇十六
            近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
            網(wǎng)站介紹:
            網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):
            1、市場定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
            2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
            優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
            (2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
            (3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。
            (4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
            劣勢:(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長,還欠缺知名度。
            (2)用戶暫時(shí)過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
            3、發(fā)展機(jī)會:(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快
            (2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣
            (3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
            4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
            (2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
            5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
            (2)內(nèi)容繁多的欄目信息
            (3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
            (4)較強(qiáng)的廣告投放空間
            (5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
            6、目標(biāo)客戶群分析:
            地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
            職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
            推廣策略:
            1、推廣指導(dǎo)原則:
            (2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
            2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
            (1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
            發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
            在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告
            制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
            鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載
            搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問
            免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量
            友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
            論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
            (3)網(wǎng)站推廣的主題活動:
            形象代言人選舉活動---
            活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
            活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)
            (2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
            (3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽
            (5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
            (6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
            (7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))
            媒體公關(guān):
            正式運(yùn)營日活動內(nèi)容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
            商務(wù)聯(lián)誼酒會---
            邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會
            方案推廣策劃篇十七
            近十年來,中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,同時(shí),也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
            二、歐萊雅系列化妝品市場分析
            1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
            歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
            2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
            歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:
            (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。
            (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。
            (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
            (4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
            (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。
            但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
            方案推廣策劃篇十八
            1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
            2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
            3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
            4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。
            5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。
            1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個(gè)體為單位)。
            2、上班人群。
            1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。
            2、需求市場調(diào)查。
            (1)消費(fèi)者偏好。
            (2)購買決策。
            (3)購買行為。
            (4)價(jià)格支付能力。
            (5)購買人群。
            3、競爭市場調(diào)查。
            (1)主要競爭對手。
            (2)各競爭對手優(yōu)勢、劣勢。
            4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。
            1、消費(fèi)者的購買意向。
            2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求。
            3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。
            4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求。
            1、實(shí)施分層抽樣。
            (1)、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。
            (2)、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本。
            2、樣本要求。
            (1)、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。
            (2)、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。
            (3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具。
            通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,對消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。
            1、第一階段:初步市場調(diào)查1天。
            2、第二階段:
            (1)制定計(jì)劃2天。
            (2)審定計(jì)劃半天。
            (3)確定修正計(jì)劃半天。
            3、第三階段:
            (1)問卷設(shè)計(jì)1天。
            (2)問卷修改確認(rèn)半天。
            4、第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天。
            5、第五階段:研究分析2天。
            調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
            1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
            2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。
            方案推廣策劃篇十九
            二、地點(diǎn)昆崳山國森林公園。
            三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
            四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
            五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司。」
            六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺日報(bào)、煙臺晚報(bào)、煙臺晨報(bào)、煙臺電視臺。
            七、活動內(nèi)容e
            2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
            3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
            4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
            5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
            6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
            7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
            8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
            9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
            10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
            來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
            方案推廣策劃篇二十
            xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
            就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,專業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。
            (二)消費(fèi)者分析。
            xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,這都是針對公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
            從使用產(chǎn)品類型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺,能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
            從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
            (三)競爭對手分析。
            xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
            (一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
            1、企業(yè)qq。
            (1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;
            (4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;
            (5)可以一鍵克隆好友;
            (6)后臺管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;
            (7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì);
            (8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;
            (9)聊天記錄永久漫游保存。
            2、營銷qq。
            (1)好友容量10萬;
            (2)聊天記錄永久漫游保存;
            (3)企業(yè)活動、促銷推廣;
            (4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;
            (5)客戶管理便捷;
            (6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號協(xié)作。
            1、企業(yè)qq。
            (1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動客戶資源不動。
            (2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。
            (3)可管理。對于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級分明,可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。
            2、營銷qq。
            (1)400/800靚號定制;
            (2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;
            (3)同一號碼多工號協(xié)作;
            (4)群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷;
            (5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
            優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
            1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;
            2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;
            3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,值得推廣。
            4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);
            5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
            機(jī)會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
            1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;
            2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
            3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;
            4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);
            5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
            威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
            1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);
            2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
            3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;
            4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
            5、公司部門明確分工,加強(qiáng)專業(yè)性;
            6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
            (一)市場細(xì)分。
            辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
            (二)目標(biāo)市場選擇。
            所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,達(dá)到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
            (三)市場定位。
            安全可靠、可發(fā)展。
            (一)營銷目標(biāo)。
            1、提高企業(yè)形象;
            2、提高產(chǎn)品知名度;
            3、提高銷售業(yè)績。
            (二)具體目標(biāo)。
            1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;
            2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;
            3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
            (一)廣告詞、廣告語。
            1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;
            2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
            (二)公關(guān)活動。
            利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請部分有意向合作的客戶參加。
            (三)促銷活動。
            與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,
            1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;
            2、送400電話一臺;
            3、送qq抓取軟件一個(gè);
            凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
            項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)。
            電話費(fèi)xxxx。
            禮品費(fèi)xxx。
            促銷費(fèi)xxxxx。
            年會xxxx。
            備用金xxx。
            合計(jì)xxxx。
            通過本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評,提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷售量,擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。
            方案推廣策劃篇二十一
            借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
            低調(diào)的奢華
            加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;
            推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動
            推廣對象:情侶、夫妻
            推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
            活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛
            從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì):
            在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。
            塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
            與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì):
            游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
            活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
            在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動場地可換?。?;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動場地可換?。?BR>    活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
            現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩。)
            與此同時(shí),還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解。
            現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。
            方案說明:
            1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r(jià)格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。
            2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
            3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。
            最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
            方案推廣策劃篇二十二
            豐富員工的文娛生活,增進(jìn)員工之間的'溝通交流,緩解工作壓力,實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。
            迎國慶,賀中秋,放松心情,歡樂無限!
            20xx年9月18日(周六)上午8:00―14:00
            光明農(nóng)場滑草游樂園
            趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
            (一)具體項(xiàng)目:
            1、趣味比賽:
            a、“方程式賽車”
            游戲規(guī)則與要求:分組進(jìn)行淘汰賽,按4人一組分,第一、二名晉級下輪比賽,出線者再按2人一組進(jìn)行pk,勝者晉級,最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下:
            冠軍:獎金200元
            亞軍:獎金100元
            季軍:獎月餅1盒
            特別規(guī)則:為公平起見,所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
            b、“彎弓射大雕”
            游戲規(guī)則與要求:團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì),每人5支,總成績最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎金300元。
            特別規(guī)則:由于養(yǎng)護(hù)部和采購部不夠人員組隊(duì),林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下:林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
            2、自由活動:
            可根據(jù)自己興趣愛好,自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項(xiàng)目,但必須注意安全。
            3、豐盛午餐?頒獎:
            盡享饕餮大餐,開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。
            (二)活動流程:
            (三)工作人員安排:
            比賽裁判:魏經(jīng)理
            記錄比賽成績:余xx
            拍照:張xx
            活動總指揮:曾主任、羅xx
            1、請大家務(wù)必要注意安全,要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
            2、為了玩地盡興,請大家在活動當(dāng)天都穿運(yùn)動裝和運(yùn)動鞋,女員工請不要穿裙子。
            3、活動期間,請大家聽從統(tǒng)一指揮,多多配合,謝謝大家!
            4、請工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
            5、因周六例會取消,請大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。