演講是培養(yǎng)語(yǔ)文能力的好方式。寫(xiě)總結(jié)需要注重文字的美感和語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，力求語(yǔ)句通順、層次分明。在閱讀以下的總結(jié)范文之前，我們可以先思考一下自己的總結(jié)寫(xiě)作技巧和方法。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇一
活動(dòng)主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
類(lèi)型：
目的：
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
目標(biāo)客戶(hù)群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點(diǎn)，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)__醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū)，為_(kāi)_業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
__房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
__房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“__房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在__天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇二
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績(jī)效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇三
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的`角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
1、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在xx年xx月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會(huì)、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在xx節(jié)、xx年秋季房交會(huì)、xx等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米，其中起價(jià)為xx元/平方米，最高價(jià)為xx元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為xx元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
（一）宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合。
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇四
1．國(guó)家取得財(cái)政收入的主要形式是（c）。
a、發(fā)行國(guó)債b、發(fā)行貨幣c、稅收d、罰款。
2．按征稅對(duì)象分類(lèi)，營(yíng)業(yè)稅屬于（a）。
a、流轉(zhuǎn)稅b、所得稅c、財(cái)產(chǎn)稅d、行為稅。
3、行政立法機(jī)制是規(guī)范執(zhí)法的（a）。
a、前提b、基礎(chǔ)c、關(guān)鍵d、保障。
4、我國(guó)營(yíng)業(yè)稅采用（d）稅率。
a定額稅率b、累進(jìn)稅累超額累進(jìn)稅率d、比例稅率。
5、為銷(xiāo)售產(chǎn)品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人員的工資，在發(fā)生時(shí)應(yīng)計(jì)入(b。
a．營(yíng)業(yè)外支出b．營(yíng)業(yè)費(fèi)用c．其他業(yè)務(wù)支出d．管理費(fèi)用。
6、資源稅稅目、稅額幅度的調(diào)整，由（d）確定。
a、省級(jí)人民政府b、財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局c、省級(jí)地方稅務(wù)局d、國(guó)務(wù)院。
7、現(xiàn)行企業(yè)所得稅法規(guī)定，對(duì)年應(yīng)納稅所得額超過(guò)3萬(wàn)元不到10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）的企業(yè)，暫時(shí)適用的優(yōu)惠稅率是（d）。
a、15%b、18%c、24%d、27%。
8、對(duì)非居民納稅人，下列說(shuō)法正確的是（a）。
a、只對(duì)其來(lái)源于我國(guó)境內(nèi)的所得征稅。b、只對(duì)其來(lái)源于我國(guó)境外的所得征稅。
9、納稅人逃避追繳欠稅的，稅務(wù)機(jī)關(guān)除追繳欠稅、滯納金外，能夠處以欠繳稅款的（d）罰款。
a、1倍b、50%c、5倍d、50%以上5倍以下。
10、按預(yù)算收入構(gòu)成和征稅主管機(jī)關(guān)的不一樣分類(lèi)，企業(yè)所得稅屬于（a）。
a、工商稅收b、關(guān)稅c、農(nóng)牧業(yè)稅收d、中央和地方共享稅。
11、在完全自競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，生產(chǎn)者按照（a）調(diào)整其產(chǎn)量，直到邊際成本與價(jià)格相等，生產(chǎn)者能夠獲取最大利潤(rùn)。
a、市場(chǎng)價(jià)格b、生產(chǎn)者想要生產(chǎn)的數(shù)量c、消費(fèi)者想要消費(fèi)的數(shù)量d、政府控制的價(jià)格。
12、房產(chǎn)稅納稅人包括（c）。
13、企業(yè)在計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額，按稅前允許扣除的工資總額分別提取的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)的比例是（b）。
14、某公司企業(yè)所得稅稅率為33%，本年度從聯(lián)營(yíng)企業(yè)分回稅后利潤(rùn)40萬(wàn)元，聯(lián)營(yíng)企業(yè)適用的企業(yè)所得稅稅率為15%，則從聯(lián)營(yíng)企業(yè)分回稅后利潤(rùn)應(yīng)補(bǔ)企業(yè)所得稅（a）萬(wàn)元。
a、8。47b、13。2c、7。2d、6。8。
15、在計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時(shí)，下列稅金不得從收入總額中扣除的是（a）。
a、增值稅b、消費(fèi)稅c、營(yíng)業(yè)稅d、資源稅。
16、外商投資企業(yè)的外國(guó)投資者直接再投資舉辦產(chǎn)品出口企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期不足5年撤出該項(xiàng)投資的，應(yīng)當(dāng)繳回已退稅款的（d）。
a、40%b、60%c、50%d、100%。
17、對(duì)于因稅務(wù)機(jī)關(guān)的職責(zé)造成未繳或少繳稅款的，在一般狀況下，稅務(wù)機(jī)關(guān)的追征期是（a）。
a、3年b、5年c、2年d、7年。
18、本國(guó)居民匯總境內(nèi)、境外所得，按照本國(guó)稅法規(guī)定計(jì)算出的應(yīng)納所得稅或一般財(cái)產(chǎn)稅，能夠全額扣除在境外所繳納的稅款，此方法為（b）。
a、扣除法b、全額抵免c、普通抵免d、免稅法。
19、會(huì)計(jì)核算上，企業(yè)將融資租入的設(shè)備計(jì)入固定資產(chǎn)，體現(xiàn)了（c）原則。
a．一致性b．謹(jǐn)慎性c．實(shí)質(zhì)重于形式d．重要性。
20、不影響企業(yè)損益的稅種是（b）。
a．所得稅b．增值稅c．資源稅d．土地使用稅。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇五
崗位職責(zé):。
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;。
3、編制廣告推廣計(jì)劃及傳播方案,負(fù)責(zé)媒體選擇及成本預(yù)算控制,對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行策劃、執(zhí)行及管控。
任職要求:。
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
4、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護(hù)能力和一定的文字功底。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇六
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份。
2、電器的.購(gòu)買(mǎi)。
時(shí)間:20xx年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元xx90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后xx——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從xx離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇七
在去年金融危機(jī)之前，我銘家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我銘家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不，房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷(xiāo)，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的面例證。
）
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇八
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇九
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析。
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十
??現(xiàn)房就是已經(jīng)建好，可以直接入住的房子。期房就是還未領(lǐng)到房產(chǎn)證的房子又或者是還在建的房子，需要一段時(shí)間才干夠領(lǐng)證入住。準(zhǔn)現(xiàn)房是介于期房和現(xiàn)房之間，已經(jīng)封頂離交房時(shí)間相對(duì)較近的房子。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)低，可以實(shí)地看房，而相對(duì)于期房，價(jià)格略高。
??二、容積率。
??容積率是指一個(gè)小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)利息在房屋中占的比例，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，容積率直接關(guān)系到居住的舒適度，容積率越低，居住舒適度就越高。一般情況下高層住宅容積率應(yīng)不超過(guò)5，多層住宅應(yīng)不超過(guò)3。
??三、綠化率。
??綠化率和綠地率是兩個(gè)不同的概念，綠化率全稱(chēng)“綠化覆蓋率”是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比，并沒(méi)有法律和法規(guī)依據(jù)。綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與小區(qū)用地的比率,是法律法規(guī)中明確規(guī)定的衡量樓盤(pán)綠化狀況的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。一般小區(qū)的綠地率不能低于30%。
??四、得房率。
??得房率是套內(nèi)建筑面積與銷(xiāo)售面積之比，公攤面積是分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e的簡(jiǎn)稱(chēng)，與套內(nèi)建筑面積之和構(gòu)成了一套商品房的建筑面積，即銷(xiāo)售面積。得房率越高越好，得房率高的同時(shí)公攤變小，公攤?cè)绻。钍孢m度會(huì)降低，電梯、樓道等面積會(huì)變小。高層公攤系數(shù)一般在0.18～0.26之間，而多層的公攤系數(shù)則在0.11～0.16之間。
??五、樓間距。
樓間距是指兩相鄰樓的外墻面距離，分為前后距和左右距。樓間距的大小，之間關(guān)系到房屋的采光、通風(fēng)、隱私、防噪等，其中采光效用最為明顯。小區(qū)樓與樓之間的距離越大，品質(zhì)就越高，私密性就越好，采光等方面效用更好。一般情況下，多層(4-6層及以下)與多層建筑間距為6米，多層與高層(12層及以上)為9米，高層與高層之間為13米。
??六、贈(zèng)送面積。
??買(mǎi)房時(shí)大都會(huì)有一些面積是贈(zèng)送的，贈(zèng)送面積一般分兩類(lèi)：一為閣樓、挑高等空間面積;二是露臺(tái)、飄窗等外置面積。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，設(shè)計(jì)這些贈(zèng)送面積來(lái)吸引購(gòu)房者，而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講，這些贈(zèng)送面積造價(jià)高，要仔細(xì)核算清楚，在產(chǎn)權(quán)證上沒(méi)有體現(xiàn)的贈(zèng)送面積有沒(méi)有被當(dāng)做銷(xiāo)售面積來(lái)計(jì)算。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十一
有。宅基地，自留地和自留山屬農(nóng)民集體所有。
定的倉(cāng)儲(chǔ)空間，10空間功能的可變性，11完善的功能房間。
戶(hù)型的保溫、抗震、具有良好的結(jié)構(gòu)體系。
程施工許可證，商品房銷(xiāo)售許可證。
不利于功能的變換和組合，一旦某種房型滯銷(xiāo)，就沒(méi)有挽回的余地，剪力墻結(jié)構(gòu)適合住宅。
柱角，不利于居家布置與裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)最多用于辦公樓和商場(chǎng)。
a多層：8—12個(gè)月b小高層：12—18個(gè)月c高層：18—24個(gè)月。
住宅的首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動(dòng)空間，售價(jià)比普通住宅較高。
差，形成對(duì)室內(nèi)空間的不同劃分，也稱(chēng)為躍式住宅。板式樓是一梯兩戶(hù)“一”字型住宅，在北方普遍，優(yōu)點(diǎn)1建筑上很少利用“開(kāi)口”作為通風(fēng)采光，有節(jié)能保溫效果。2因建筑方正，南北空氣對(duì)流，通風(fēng)效果好。3采光面南向布置，每戶(hù)具有較好的日照。多為北方人所喜歡。缺點(diǎn)：1土地利用率低，沒(méi)有一梯多戶(hù)的單元式住宅經(jīng)濟(jì)，2公攤面積大，3設(shè)計(jì)小戶(hù)型難度大。點(diǎn)式樓一般是指多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因?yàn)闆](méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則的用地內(nèi)，或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于連排的單元式住宅。
房。消費(fèi)者這期間購(gòu)買(mǎi)應(yīng)簽署預(yù)售合同?，F(xiàn)房——指開(kāi)發(fā)商已經(jīng)辦妥房地產(chǎn)權(quán)大證的商品房，購(gòu)買(mǎi)簽署出售合同。準(zhǔn)現(xiàn)房——指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已出現(xiàn)，房型，樓間距等重要因素已一目了然，工程正在處于內(nèi)部裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。
之和。包括房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積等。
10、使用面積：各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積總和?？芍苯臃磻?yīng)住宅的使用狀況。
占面積的總和。
廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。2各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外墻墻體水平投影面積的50%。
分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
14、公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。
1房地產(chǎn)的概念：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，其在物質(zhì)上指由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上成為不動(dòng)產(chǎn)。
2地產(chǎn)的概念：指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來(lái)收益或滿(mǎn)足其權(quán)利人工作和生活需要的土地資產(chǎn)。
3土地所有權(quán)：
概念：土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。劃分：a國(guó)有土地是指屬于國(guó)家所有即全民所有的土地，國(guó)家是國(guó)有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位和個(gè)人對(duì)國(guó)有土地只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)。b集體土地指屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織是集體土地所有權(quán)的主體。
4房產(chǎn)的分類(lèi)：
a住宅建筑物(普通住宅、高級(jí)公寓和花園別墅等)。
務(wù)和從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的房屋，亦稱(chēng)寫(xiě)字樓)。
d其他樓宇(如外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)，宗教用房等)。
5房產(chǎn)所有權(quán)的劃分。
a占有權(quán)：對(duì)于房屋的實(shí)際持有和控制，它是使用財(cái)產(chǎn)的前提條件。
b使用權(quán)：按照財(cái)產(chǎn)的性能和用途行使利用的權(quán)利，以滿(mǎn)足人們的生產(chǎn)和生活需要。
c收益權(quán)：指憑借所有權(quán)而取得的經(jīng)濟(jì)收入或利益，如租金等。
d處分權(quán)：決定財(cái)產(chǎn)事實(shí)上和法律上存在的形式和運(yùn)動(dòng)方向的權(quán)能，只有所有人才有處分權(quán)。
6集體用地：根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有;宅基地和自留地、自留山屬于農(nóng)民集體所有。
7土地使用權(quán)出讓年限：根據(jù)某城市《土地使用權(quán)出讓條例》。
a居住用地70年，
b工業(yè)用地，c教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地，d綜合或其他用地50年。
e商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年。
f加油加氣站用地20年。
8建筑密度=建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和/建設(shè)用地面積。
9綠地率=建設(shè)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地面積之和/建設(shè)用地面積。
10容積率=項(xiàng)目用地范圍內(nèi)的總建筑面積/總用地面積。
11套內(nèi)使用面積系數(shù)=套內(nèi)使用面積/套內(nèi)建筑面積+公攤面積。
12得房率=住宅凈使用面積/銷(xiāo)售面積。
15商品房：指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)批準(zhǔn)用于市場(chǎng)出售而建造的房屋。分為內(nèi)銷(xiāo)房和外銷(xiāo)房。
17復(fù)式住宅：指每戶(hù)兩層、有室內(nèi)垂直交通樓梯的住宅，一般建設(shè)在首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動(dòng)空間，售價(jià)高。躍式住宅有時(shí)同復(fù)式一個(gè)含義，也有些因各功能區(qū)域間的地面有2.3個(gè)踏步高差，形成對(duì)室內(nèi)空間的不同劃分，也成為躍式。
18產(chǎn)權(quán)式酒店公寓：指由個(gè)人投資者買(mǎi)斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開(kāi)發(fā)商以房地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式將酒店的每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購(gòu)買(mǎi)商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報(bào)及獲取該物業(yè)的增值，同時(shí)還獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。
19dm——郵寄用的廣告用品mp——報(bào)紙廣告。
pop——戶(hù)外看板cp——電視廣告。
小高層——7至11層帶一部電梯的住宅。
中高層——12至17層帶電梯并中有一部疏散樓梯的住宅。
大高層——18至33層帶有消防電梯和兩部消防流體的高層住宅，國(guó)家對(duì)于高層按消防耐火等級(jí)的劃分，一般分為一類(lèi)高層和二類(lèi)高層。
21板式樓是指“一梯兩戶(hù)”一字型住宅，在北方較為普遍，第一，建筑很少利用“開(kāi)口”作為通風(fēng)采光，具有較好的節(jié)能保溫效果。第二，因建筑方正，南北空氣對(duì)流，具有很好的通風(fēng)效果。第三，主要采光面南向布置，每戶(hù)具有較好的日照，在北方為大多數(shù)人所喜歡。
但板式樓徒弟利用率低，大規(guī)模開(kāi)發(fā)沒(méi)有一梯多戶(hù)的單元住宅經(jīng)濟(jì)。另外，由于每戶(hù)2~3戶(hù)，樓梯分?jǐn)偨o每戶(hù)的面積較大，設(shè)計(jì)較小戶(hù)型難度較大。
單元式住宅，是每層利用樓梯和公共前廳或過(guò)道聯(lián)通，一梯多戶(hù)并且可以拼接的多層或高層住宅。因其利用在建筑外墻開(kāi)口解決內(nèi)部套型的通風(fēng)和采光，所以布局形式靈活，可以較好的組織視線景觀。因其土地利用率高，可以較好的解決通風(fēng)和采光問(wèn)題，在南方采用較多。但是單元式住宅節(jié)能系數(shù)低。
點(diǎn)式樓一般是指多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因?yàn)闆](méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光較好，一般在規(guī)劃上不知在不規(guī)則的用地內(nèi)或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。故此，點(diǎn)式樓也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于連排的單元式住宅。
22建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多，高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤等。
23使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和?？芍庇^的反應(yīng)住宅的使用狀況。24公用面積：指住宅樓內(nèi)為住戶(hù)出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。
25公攤面積：商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。(2)各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外圍外墻體水平投影面積的50%。
28居住面積：住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的居室凈面積之和，除去墻、柱等結(jié)構(gòu)面積。29銷(xiāo)售面積：指商品房按套或單元出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
31進(jìn)深：在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。凈深大可節(jié)約用地，但為保證住宅的采光和通風(fēng)條件，一般進(jìn)深限定在5米左右。
32層高：指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度叫層高，包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
房產(chǎn)的概念及分類(lèi)，年限:有墻面和立體結(jié)構(gòu)，可供人們?cè)谄渲泄ぷ魃顚W(xué)習(xí)娛樂(lè)居住和儲(chǔ)藏物品的場(chǎng)所，一住宅建筑物，包括普通住宅，高級(jí)公寓，花園別墅。二生產(chǎn)用房指社會(huì)各類(lèi)物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)作為基本生產(chǎn)要素而使用的房屋。三辦公用房指政府行政部門(mén)，事業(yè)部門(mén)，社會(huì)團(tuán)體，企業(yè)公司等用來(lái)處理日常事務(wù)和從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的場(chǎng)所。四其他樓宇，外國(guó)駐華使館用房，宗教用房等。
土地所有權(quán)的劃分及解釋?zhuān)褐竿恋厮姓咴诜梢?guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)其擁有的土地享有占有，使用，收益和處理的權(quán)利。分為國(guó)有土地和集體土地，國(guó)有土地指屬于國(guó)家即全民所有的土地，國(guó)家是國(guó)有土地所有權(quán)的唯一主體，任何用人單位和個(gè)人只有使用權(quán)沒(méi)有所有權(quán)。集體土地指屬農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，其主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。
中國(guó)人民共和國(guó)土體管理法第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除法律規(guī)定屬?lài)?guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有，包括自留地，自留山和宅基地。
剪力墻結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)在于無(wú)梁無(wú)柱，便于居家布置和裝飾，缺點(diǎn)在于有剪力墻的地方不能敲掉，不利于空間的變換和組合，一旦某種房型滯銷(xiāo)，就沒(méi)有挽回的余地，一般用于住宅。
框架結(jié)構(gòu)住宅：以鋼筋混泥土澆搗成承重墻柱，再用預(yù)制的加氣混凝土，膨脹珍珠巖，浮石，蛭石陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶(hù)裝配而成的住宅。優(yōu)點(diǎn)是方便分割，缺點(diǎn)有懸梁和柱角，不利于居家布置和裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)多用于辦公樓和商場(chǎng)。
點(diǎn)式，由多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，沒(méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則用地內(nèi)，利用點(diǎn)式住宅活躍群體景觀建筑。也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于聯(lián)排的單元式住宅。
復(fù)式、指每戶(hù)兩層，室內(nèi)有垂直交通樓梯，一般建在單元式住宅的首層和頂層，利用地面和屋面增加戶(hù)外活動(dòng)空間，售價(jià)高于普通住宅。躍式多同于復(fù)式住宅，有些地方也有種戶(hù)型在臥室和餐廳或客廳之間有2-3個(gè)踏步的高度，形成空間的不同劃分，故稱(chēng)為躍式住宅。
期房—指取得商品房預(yù)售證起至取得，這期間的商品房稱(chēng)為期房。購(gòu)買(mǎi)時(shí)需簽訂商品預(yù)售合同。現(xiàn)房指已取得房產(chǎn)證大證的商品房。
準(zhǔn)現(xiàn)房：指樓宇主體已基本完工，小區(qū)大致輪廓和樓間距等重要已初現(xiàn)，
建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成的空間水平面積。包含了房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積。
使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和。
公用面積：
公攤面積，銷(xiāo)售面積，公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。
想當(dāng)初選擇房地產(chǎn)策劃這個(gè)崗，只是偶然。之所以滿(mǎn)懷興趣的接受和堅(jiān)持，坦白說(shuō)帶有一點(diǎn)兒虛榮心。覺(jué)得“策劃”是一個(gè)有高度的職業(yè)，模糊覺(jué)得與戰(zhàn)略啊運(yùn)營(yíng)啊之類(lèi)的高級(jí)事務(wù)有所關(guān)聯(lián)，想想一個(gè)人要是有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄的本事和氣度，應(yīng)該會(huì)挺驕傲的吧?嘿嘿。另外，本人也是個(gè)求知欲較強(qiáng)的人，策劃涉及的知識(shí)面廣，開(kāi)拓視野，充滿(mǎn)變化和新鮮，不像一般技術(shù)工作枯燥，懂得多在社會(huì)上立足才更靈活更有安全感。兩年間所作的各類(lèi)雜碎事情不在此贅述，下面直接整理所思收獲，主要從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
1、做一名優(yōu)秀的策劃人需要的能力。
3、談?wù)勎覍?duì)策劃這份職業(yè)的看法。
4、談?wù)勅绾螆?jiān)持“策劃”之路：中規(guī)中舉后的迷思。
1、先談?wù)勛鲆幻麅?yōu)秀的策劃人需要的能力。
我所在的是一家代理公司，實(shí)行的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師、文案師等人員完成一個(gè)項(xiàng)目的全程策劃。通常，一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人(設(shè)計(jì)師、文案師嚴(yán)重偏科)。我認(rèn)為，做一個(gè)好的操盤(pán)手需要以下能力：
1)。
對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷學(xué)習(xí)、對(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃思想不斷思考和積累、寫(xiě)好策劃案是最最基本的能力;管理項(xiàng)目組成員、統(tǒng)籌全程策劃中的各環(huán)節(jié)也是基本能力。(這個(gè)基本能力的修煉也需要多年功夫，尤其像我這樣文筆基礎(chǔ)很差的人，光寫(xiě)案子就尤其費(fèi)勁和吃力。更具體的知識(shí)構(gòu)成將在第2點(diǎn)中詳細(xì)論述)2)。
服務(wù)于甲方，要建立起良性的合作關(guān)系，既要有能力、又要有態(tài)度。要有說(shuō)服、推銷(xiāo)策劃案的能力，要有一定的應(yīng)酬和交際能力。其次，還得要有盡心盡力的負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，要有繃緊薄面催款要錢(qián)的勇氣，這得要強(qiáng)大的抗壓能力(甲方對(duì)待乙方，目前來(lái)說(shuō)大部分還是處于強(qiáng)勢(shì)的心理地位，就像兩個(gè)談戀愛(ài)的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不經(jīng)心是家常便飯，要是沒(méi)被伺候好，氣勢(shì)洶洶冷言冷語(yǔ)也不足為怪。好的策劃人沒(méi)點(diǎn)兒柔性度可不行。這點(diǎn)恐怕也要修煉多年。)。
3)。
最高級(jí)別的是對(duì)各類(lèi)策劃案的執(zhí)行能力。這個(gè)定為最難，因?yàn)楫?dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，查詢(xún)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、抄點(diǎn)策劃案模版拼湊一個(gè)像樣的策劃案也不是太難的事情，但是真正要去執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一點(diǎn)“合理的操盤(pán)策略”作為支持、又要有第二點(diǎn)“溝通能力”進(jìn)行推動(dòng)、最后在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)涉及很多實(shí)際的問(wèn)題，要不斷應(yīng)付很多身不由己的制約因素，比如甲方企業(yè)決策人是否愛(ài)挑剔，喜歡強(qiáng)勢(shì)干預(yù)甚至瞎指揮?是否變化多端改來(lái)改去讓人折騰?是否舍得花錢(qián)去執(zhí)行推廣或活動(dòng)等等.......得會(huì)調(diào)整心態(tài)、隨機(jī)應(yīng)變。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在《xxxx年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售top200排行榜》看到xxxx公司赫然在榜,我倍感驚喜但并不意外。當(dāng)看著自己所效勞的公司在業(yè)績(jī)上蒸蒸日上，在規(guī)模增速上持續(xù)上升，我倍感榮幸。在剛舉辦的公司年度經(jīng)營(yíng)會(huì)上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位，對(duì)公司的發(fā)展明確方向，使我感觸良多。會(huì)后，我深刻的去理解公司的經(jīng)營(yíng)需求，從而去調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和公司同步發(fā)展。為了貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)年度報(bào)告精神，xx公司營(yíng)銷(xiāo)部制定了針對(duì)性的行動(dòng)計(jì)劃和措施。
公司目前正處于擴(kuò)張的快速發(fā)展期，高周轉(zhuǎn)、規(guī)模化戰(zhàn)略的突破時(shí)期?？熹N(xiāo)多銷(xiāo)起到了決定性的作用。對(duì)于長(zhǎng)期的'發(fā)展來(lái)說(shuō)，也有助于建立一個(gè)有體系、有執(zhí)行力、為目標(biāo)負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。
1、合理制定計(jì)劃，嚴(yán)格計(jì)劃實(shí)施，在營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃的設(shè)定上，突出重點(diǎn)工作內(nèi)容，并明確工作成果的關(guān)門(mén)時(shí)間。在過(guò)程中，對(duì)于人員因素造成的計(jì)劃工作延誤，營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部建立懲罰機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)合月度和季度考評(píng)，直接與績(jī)效掛鉤。
2、在每月、每周工作計(jì)劃總結(jié)時(shí)，重點(diǎn)分析和研究未完成或成果未達(dá)標(biāo)的原因，制定下一步工作的改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整工作辦法，逐漸形成良性循環(huán)。
市場(chǎng)的變數(shù)越來(lái)越快，也可能會(huì)越來(lái)越難，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)人都要拼內(nèi)功。只有高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才適合公司的快速發(fā)展。
“大營(yíng)銷(xiāo)”，就是要求營(yíng)銷(xiāo)線深入?yún)⑴c到“投、融、管、退”各個(gè)環(huán)節(jié)，和運(yùn)營(yíng)高度協(xié)同。領(lǐng)導(dǎo)在講話(huà)中也提到，營(yíng)銷(xiāo)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)都要介入，并且多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)拿對(duì)地，定為準(zhǔn)。我覺(jué)得我們營(yíng)銷(xiāo)不僅是要完成銷(xiāo)售目標(biāo)，還要能夠做到充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)前置的作用，積極介入投資規(guī)劃、可研，提高拿地準(zhǔn)確度和定位準(zhǔn)確度。而且還要從財(cái)務(wù)角度思考，合理安排銷(xiāo)售計(jì)劃，保證現(xiàn)金流快速回正，持續(xù)關(guān)注流速表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注在途回款的過(guò)程。充分和運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目部聯(lián)動(dòng)，保證及時(shí)供貨，產(chǎn)銷(xiāo)匹配、品質(zhì)兌現(xiàn)，讓整個(gè)公司能夠保持很高的市場(chǎng)靈敏度，不錯(cuò)過(guò)窗口期?？偟膩?lái)說(shuō)，就是營(yíng)銷(xiāo)條線要站在公司經(jīng)營(yíng)層面上思考問(wèn)題，和公司其他條線一起推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地。就類(lèi)似于一個(gè)前驅(qū)、一個(gè)后驅(qū)，“大營(yíng)銷(xiāo)+大運(yùn)營(yíng)”，就把兩驅(qū)車(chē)變成了四驅(qū)車(chē)，整個(gè)公司這輛車(chē)，引擎系統(tǒng)就上了一個(gè)檔次，戰(zhàn)略達(dá)成才能更有保證。
調(diào)整推盤(pán)節(jié)奏，精準(zhǔn)踩上每個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)；對(duì)于尾盤(pán)項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的去化，通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流的測(cè)算、流速的保障、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，以此三點(diǎn)為原則，去整合好的資源合作，采取不同的銷(xiāo)售模式保障快速去化和回款。
“想得明白、做得堅(jiān)決“，作為營(yíng)銷(xiāo)人，對(duì)指標(biāo)、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、公司戰(zhàn)略要想得明白，對(duì)計(jì)劃、對(duì)措施要做得堅(jiān)決。營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，沒(méi)有硝煙，卻關(guān)乎生死，但我們不懼，營(yíng)銷(xiāo)人是一名戰(zhàn)士，為了指標(biāo)，我們勇往直前。根扎深了，樹(shù)就會(huì)長(zhǎng)大，溶液濃稠了，肯定就會(huì)結(jié)晶！我們將目標(biāo)堅(jiān)定，步伐鏗鏘、使命必達(dá)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十三
某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十四
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十五
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十六
房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主要為廣告營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷(xiāo)就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。不但能擴(kuò)大客戶(hù)面，還能介紹人帶來(lái)一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營(yíng)銷(xiāo)方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時(shí)間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定。
二、全員營(yíng)銷(xiāo)范圍：
除代理銷(xiāo)售公司內(nèi)部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶(hù)，必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待。
四、提成政策：
經(jīng)介紹人(銷(xiāo)售部員工除外)介紹的客戶(hù)，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶(hù)來(lái)案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶(hù)與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十七
是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。因此不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
的原則營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)。
策劃人從客戶(hù)出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念。
營(yíng)銷(xiāo)策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于。
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃，因此，銷(xiāo)售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷(xiāo)售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂，當(dāng)代的主導(dǎo)理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要講求“以人為本”，中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開(kāi)始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的.企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來(lái)，主要有以下幾類(lèi)：
（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)，或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也。
造成價(jià)格上漲。
b.土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來(lái)價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買(mǎi)方勢(shì)頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對(duì)減少，此時(shí)若想得到與原來(lái)相同的價(jià)格的土地，勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，表示人民幣收放提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū)，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：屬性?xún)?yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開(kāi)發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇一
活動(dòng)主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
類(lèi)型：
目的：
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
目標(biāo)客戶(hù)群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點(diǎn)，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)__醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū)，為_(kāi)_業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
__房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
__房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“__房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在__天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇二
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績(jī)效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇三
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的`角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
1、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在xx年xx月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會(huì)、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在xx節(jié)、xx年秋季房交會(huì)、xx等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米，其中起價(jià)為xx元/平方米，最高價(jià)為xx元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為xx元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
（一）宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合。
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇四
1．國(guó)家取得財(cái)政收入的主要形式是（c）。
a、發(fā)行國(guó)債b、發(fā)行貨幣c、稅收d、罰款。
2．按征稅對(duì)象分類(lèi)，營(yíng)業(yè)稅屬于（a）。
a、流轉(zhuǎn)稅b、所得稅c、財(cái)產(chǎn)稅d、行為稅。
3、行政立法機(jī)制是規(guī)范執(zhí)法的（a）。
a、前提b、基礎(chǔ)c、關(guān)鍵d、保障。
4、我國(guó)營(yíng)業(yè)稅采用（d）稅率。
a定額稅率b、累進(jìn)稅累超額累進(jìn)稅率d、比例稅率。
5、為銷(xiāo)售產(chǎn)品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人員的工資，在發(fā)生時(shí)應(yīng)計(jì)入(b。
a．營(yíng)業(yè)外支出b．營(yíng)業(yè)費(fèi)用c．其他業(yè)務(wù)支出d．管理費(fèi)用。
6、資源稅稅目、稅額幅度的調(diào)整，由（d）確定。
a、省級(jí)人民政府b、財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局c、省級(jí)地方稅務(wù)局d、國(guó)務(wù)院。
7、現(xiàn)行企業(yè)所得稅法規(guī)定，對(duì)年應(yīng)納稅所得額超過(guò)3萬(wàn)元不到10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）的企業(yè)，暫時(shí)適用的優(yōu)惠稅率是（d）。
a、15%b、18%c、24%d、27%。
8、對(duì)非居民納稅人，下列說(shuō)法正確的是（a）。
a、只對(duì)其來(lái)源于我國(guó)境內(nèi)的所得征稅。b、只對(duì)其來(lái)源于我國(guó)境外的所得征稅。
9、納稅人逃避追繳欠稅的，稅務(wù)機(jī)關(guān)除追繳欠稅、滯納金外，能夠處以欠繳稅款的（d）罰款。
a、1倍b、50%c、5倍d、50%以上5倍以下。
10、按預(yù)算收入構(gòu)成和征稅主管機(jī)關(guān)的不一樣分類(lèi)，企業(yè)所得稅屬于（a）。
a、工商稅收b、關(guān)稅c、農(nóng)牧業(yè)稅收d、中央和地方共享稅。
11、在完全自競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，生產(chǎn)者按照（a）調(diào)整其產(chǎn)量，直到邊際成本與價(jià)格相等，生產(chǎn)者能夠獲取最大利潤(rùn)。
a、市場(chǎng)價(jià)格b、生產(chǎn)者想要生產(chǎn)的數(shù)量c、消費(fèi)者想要消費(fèi)的數(shù)量d、政府控制的價(jià)格。
12、房產(chǎn)稅納稅人包括（c）。
13、企業(yè)在計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額，按稅前允許扣除的工資總額分別提取的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)的比例是（b）。
14、某公司企業(yè)所得稅稅率為33%，本年度從聯(lián)營(yíng)企業(yè)分回稅后利潤(rùn)40萬(wàn)元，聯(lián)營(yíng)企業(yè)適用的企業(yè)所得稅稅率為15%，則從聯(lián)營(yíng)企業(yè)分回稅后利潤(rùn)應(yīng)補(bǔ)企業(yè)所得稅（a）萬(wàn)元。
a、8。47b、13。2c、7。2d、6。8。
15、在計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時(shí)，下列稅金不得從收入總額中扣除的是（a）。
a、增值稅b、消費(fèi)稅c、營(yíng)業(yè)稅d、資源稅。
16、外商投資企業(yè)的外國(guó)投資者直接再投資舉辦產(chǎn)品出口企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期不足5年撤出該項(xiàng)投資的，應(yīng)當(dāng)繳回已退稅款的（d）。
a、40%b、60%c、50%d、100%。
17、對(duì)于因稅務(wù)機(jī)關(guān)的職責(zé)造成未繳或少繳稅款的，在一般狀況下，稅務(wù)機(jī)關(guān)的追征期是（a）。
a、3年b、5年c、2年d、7年。
18、本國(guó)居民匯總境內(nèi)、境外所得，按照本國(guó)稅法規(guī)定計(jì)算出的應(yīng)納所得稅或一般財(cái)產(chǎn)稅，能夠全額扣除在境外所繳納的稅款，此方法為（b）。
a、扣除法b、全額抵免c、普通抵免d、免稅法。
19、會(huì)計(jì)核算上，企業(yè)將融資租入的設(shè)備計(jì)入固定資產(chǎn)，體現(xiàn)了（c）原則。
a．一致性b．謹(jǐn)慎性c．實(shí)質(zhì)重于形式d．重要性。
20、不影響企業(yè)損益的稅種是（b）。
a．所得稅b．增值稅c．資源稅d．土地使用稅。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇五
崗位職責(zé):。
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;。
3、編制廣告推廣計(jì)劃及傳播方案,負(fù)責(zé)媒體選擇及成本預(yù)算控制,對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行策劃、執(zhí)行及管控。
任職要求:。
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
4、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護(hù)能力和一定的文字功底。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇六
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份。
2、電器的.購(gòu)買(mǎi)。
時(shí)間:20xx年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元xx90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后xx——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從xx離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇七
在去年金融危機(jī)之前，我銘家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我銘家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不，房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷(xiāo)，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的面例證。
）
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇八
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇九
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析。
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十
??現(xiàn)房就是已經(jīng)建好，可以直接入住的房子。期房就是還未領(lǐng)到房產(chǎn)證的房子又或者是還在建的房子，需要一段時(shí)間才干夠領(lǐng)證入住。準(zhǔn)現(xiàn)房是介于期房和現(xiàn)房之間，已經(jīng)封頂離交房時(shí)間相對(duì)較近的房子。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)低，可以實(shí)地看房，而相對(duì)于期房，價(jià)格略高。
??二、容積率。
??容積率是指一個(gè)小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)利息在房屋中占的比例，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，容積率直接關(guān)系到居住的舒適度，容積率越低，居住舒適度就越高。一般情況下高層住宅容積率應(yīng)不超過(guò)5，多層住宅應(yīng)不超過(guò)3。
??三、綠化率。
??綠化率和綠地率是兩個(gè)不同的概念，綠化率全稱(chēng)“綠化覆蓋率”是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比，并沒(méi)有法律和法規(guī)依據(jù)。綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與小區(qū)用地的比率,是法律法規(guī)中明確規(guī)定的衡量樓盤(pán)綠化狀況的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。一般小區(qū)的綠地率不能低于30%。
??四、得房率。
??得房率是套內(nèi)建筑面積與銷(xiāo)售面積之比，公攤面積是分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e的簡(jiǎn)稱(chēng)，與套內(nèi)建筑面積之和構(gòu)成了一套商品房的建筑面積，即銷(xiāo)售面積。得房率越高越好，得房率高的同時(shí)公攤變小，公攤?cè)绻。钍孢m度會(huì)降低，電梯、樓道等面積會(huì)變小。高層公攤系數(shù)一般在0.18～0.26之間，而多層的公攤系數(shù)則在0.11～0.16之間。
??五、樓間距。
樓間距是指兩相鄰樓的外墻面距離，分為前后距和左右距。樓間距的大小，之間關(guān)系到房屋的采光、通風(fēng)、隱私、防噪等，其中采光效用最為明顯。小區(qū)樓與樓之間的距離越大，品質(zhì)就越高，私密性就越好，采光等方面效用更好。一般情況下，多層(4-6層及以下)與多層建筑間距為6米，多層與高層(12層及以上)為9米，高層與高層之間為13米。
??六、贈(zèng)送面積。
??買(mǎi)房時(shí)大都會(huì)有一些面積是贈(zèng)送的，贈(zèng)送面積一般分兩類(lèi)：一為閣樓、挑高等空間面積;二是露臺(tái)、飄窗等外置面積。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，設(shè)計(jì)這些贈(zèng)送面積來(lái)吸引購(gòu)房者，而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講，這些贈(zèng)送面積造價(jià)高，要仔細(xì)核算清楚，在產(chǎn)權(quán)證上沒(méi)有體現(xiàn)的贈(zèng)送面積有沒(méi)有被當(dāng)做銷(xiāo)售面積來(lái)計(jì)算。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十一
有。宅基地，自留地和自留山屬農(nóng)民集體所有。
定的倉(cāng)儲(chǔ)空間，10空間功能的可變性，11完善的功能房間。
戶(hù)型的保溫、抗震、具有良好的結(jié)構(gòu)體系。
程施工許可證，商品房銷(xiāo)售許可證。
不利于功能的變換和組合，一旦某種房型滯銷(xiāo)，就沒(méi)有挽回的余地，剪力墻結(jié)構(gòu)適合住宅。
柱角，不利于居家布置與裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)最多用于辦公樓和商場(chǎng)。
a多層：8—12個(gè)月b小高層：12—18個(gè)月c高層：18—24個(gè)月。
住宅的首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動(dòng)空間，售價(jià)比普通住宅較高。
差，形成對(duì)室內(nèi)空間的不同劃分，也稱(chēng)為躍式住宅。板式樓是一梯兩戶(hù)“一”字型住宅，在北方普遍，優(yōu)點(diǎn)1建筑上很少利用“開(kāi)口”作為通風(fēng)采光，有節(jié)能保溫效果。2因建筑方正，南北空氣對(duì)流，通風(fēng)效果好。3采光面南向布置，每戶(hù)具有較好的日照。多為北方人所喜歡。缺點(diǎn)：1土地利用率低，沒(méi)有一梯多戶(hù)的單元式住宅經(jīng)濟(jì)，2公攤面積大，3設(shè)計(jì)小戶(hù)型難度大。點(diǎn)式樓一般是指多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因?yàn)闆](méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則的用地內(nèi)，或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于連排的單元式住宅。
房。消費(fèi)者這期間購(gòu)買(mǎi)應(yīng)簽署預(yù)售合同?，F(xiàn)房——指開(kāi)發(fā)商已經(jīng)辦妥房地產(chǎn)權(quán)大證的商品房，購(gòu)買(mǎi)簽署出售合同。準(zhǔn)現(xiàn)房——指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已出現(xiàn)，房型，樓間距等重要因素已一目了然，工程正在處于內(nèi)部裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。
之和。包括房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積等。
10、使用面積：各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積總和?？芍苯臃磻?yīng)住宅的使用狀況。
占面積的總和。
廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。2各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外墻墻體水平投影面積的50%。
分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
14、公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。
1房地產(chǎn)的概念：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，其在物質(zhì)上指由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上成為不動(dòng)產(chǎn)。
2地產(chǎn)的概念：指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來(lái)收益或滿(mǎn)足其權(quán)利人工作和生活需要的土地資產(chǎn)。
3土地所有權(quán)：
概念：土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。劃分：a國(guó)有土地是指屬于國(guó)家所有即全民所有的土地，國(guó)家是國(guó)有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位和個(gè)人對(duì)國(guó)有土地只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)。b集體土地指屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織是集體土地所有權(quán)的主體。
4房產(chǎn)的分類(lèi)：
a住宅建筑物(普通住宅、高級(jí)公寓和花園別墅等)。
務(wù)和從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的房屋，亦稱(chēng)寫(xiě)字樓)。
d其他樓宇(如外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)，宗教用房等)。
5房產(chǎn)所有權(quán)的劃分。
a占有權(quán)：對(duì)于房屋的實(shí)際持有和控制，它是使用財(cái)產(chǎn)的前提條件。
b使用權(quán)：按照財(cái)產(chǎn)的性能和用途行使利用的權(quán)利，以滿(mǎn)足人們的生產(chǎn)和生活需要。
c收益權(quán)：指憑借所有權(quán)而取得的經(jīng)濟(jì)收入或利益，如租金等。
d處分權(quán)：決定財(cái)產(chǎn)事實(shí)上和法律上存在的形式和運(yùn)動(dòng)方向的權(quán)能，只有所有人才有處分權(quán)。
6集體用地：根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有;宅基地和自留地、自留山屬于農(nóng)民集體所有。
7土地使用權(quán)出讓年限：根據(jù)某城市《土地使用權(quán)出讓條例》。
a居住用地70年，
b工業(yè)用地，c教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地，d綜合或其他用地50年。
e商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年。
f加油加氣站用地20年。
8建筑密度=建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和/建設(shè)用地面積。
9綠地率=建設(shè)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地面積之和/建設(shè)用地面積。
10容積率=項(xiàng)目用地范圍內(nèi)的總建筑面積/總用地面積。
11套內(nèi)使用面積系數(shù)=套內(nèi)使用面積/套內(nèi)建筑面積+公攤面積。
12得房率=住宅凈使用面積/銷(xiāo)售面積。
15商品房：指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)批準(zhǔn)用于市場(chǎng)出售而建造的房屋。分為內(nèi)銷(xiāo)房和外銷(xiāo)房。
17復(fù)式住宅：指每戶(hù)兩層、有室內(nèi)垂直交通樓梯的住宅，一般建設(shè)在首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動(dòng)空間，售價(jià)高。躍式住宅有時(shí)同復(fù)式一個(gè)含義，也有些因各功能區(qū)域間的地面有2.3個(gè)踏步高差，形成對(duì)室內(nèi)空間的不同劃分，也成為躍式。
18產(chǎn)權(quán)式酒店公寓：指由個(gè)人投資者買(mǎi)斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開(kāi)發(fā)商以房地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式將酒店的每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購(gòu)買(mǎi)商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報(bào)及獲取該物業(yè)的增值，同時(shí)還獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。
19dm——郵寄用的廣告用品mp——報(bào)紙廣告。
pop——戶(hù)外看板cp——電視廣告。
小高層——7至11層帶一部電梯的住宅。
中高層——12至17層帶電梯并中有一部疏散樓梯的住宅。
大高層——18至33層帶有消防電梯和兩部消防流體的高層住宅，國(guó)家對(duì)于高層按消防耐火等級(jí)的劃分，一般分為一類(lèi)高層和二類(lèi)高層。
21板式樓是指“一梯兩戶(hù)”一字型住宅，在北方較為普遍，第一，建筑很少利用“開(kāi)口”作為通風(fēng)采光，具有較好的節(jié)能保溫效果。第二，因建筑方正，南北空氣對(duì)流，具有很好的通風(fēng)效果。第三，主要采光面南向布置，每戶(hù)具有較好的日照，在北方為大多數(shù)人所喜歡。
但板式樓徒弟利用率低，大規(guī)模開(kāi)發(fā)沒(méi)有一梯多戶(hù)的單元住宅經(jīng)濟(jì)。另外，由于每戶(hù)2~3戶(hù)，樓梯分?jǐn)偨o每戶(hù)的面積較大，設(shè)計(jì)較小戶(hù)型難度較大。
單元式住宅，是每層利用樓梯和公共前廳或過(guò)道聯(lián)通，一梯多戶(hù)并且可以拼接的多層或高層住宅。因其利用在建筑外墻開(kāi)口解決內(nèi)部套型的通風(fēng)和采光，所以布局形式靈活，可以較好的組織視線景觀。因其土地利用率高，可以較好的解決通風(fēng)和采光問(wèn)題，在南方采用較多。但是單元式住宅節(jié)能系數(shù)低。
點(diǎn)式樓一般是指多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因?yàn)闆](méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光較好，一般在規(guī)劃上不知在不規(guī)則的用地內(nèi)或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。故此，點(diǎn)式樓也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于連排的單元式住宅。
22建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多，高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤等。
23使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和?？芍庇^的反應(yīng)住宅的使用狀況。24公用面積：指住宅樓內(nèi)為住戶(hù)出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。
25公攤面積：商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。(2)各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外圍外墻體水平投影面積的50%。
28居住面積：住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的居室凈面積之和，除去墻、柱等結(jié)構(gòu)面積。29銷(xiāo)售面積：指商品房按套或單元出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
31進(jìn)深：在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。凈深大可節(jié)約用地，但為保證住宅的采光和通風(fēng)條件，一般進(jìn)深限定在5米左右。
32層高：指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度叫層高，包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
房產(chǎn)的概念及分類(lèi)，年限:有墻面和立體結(jié)構(gòu)，可供人們?cè)谄渲泄ぷ魃顚W(xué)習(xí)娛樂(lè)居住和儲(chǔ)藏物品的場(chǎng)所，一住宅建筑物，包括普通住宅，高級(jí)公寓，花園別墅。二生產(chǎn)用房指社會(huì)各類(lèi)物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)作為基本生產(chǎn)要素而使用的房屋。三辦公用房指政府行政部門(mén)，事業(yè)部門(mén)，社會(huì)團(tuán)體，企業(yè)公司等用來(lái)處理日常事務(wù)和從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的場(chǎng)所。四其他樓宇，外國(guó)駐華使館用房，宗教用房等。
土地所有權(quán)的劃分及解釋?zhuān)褐竿恋厮姓咴诜梢?guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)其擁有的土地享有占有，使用，收益和處理的權(quán)利。分為國(guó)有土地和集體土地，國(guó)有土地指屬于國(guó)家即全民所有的土地，國(guó)家是國(guó)有土地所有權(quán)的唯一主體，任何用人單位和個(gè)人只有使用權(quán)沒(méi)有所有權(quán)。集體土地指屬農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，其主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。
中國(guó)人民共和國(guó)土體管理法第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除法律規(guī)定屬?lài)?guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有，包括自留地，自留山和宅基地。
剪力墻結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)在于無(wú)梁無(wú)柱，便于居家布置和裝飾，缺點(diǎn)在于有剪力墻的地方不能敲掉，不利于空間的變換和組合，一旦某種房型滯銷(xiāo)，就沒(méi)有挽回的余地，一般用于住宅。
框架結(jié)構(gòu)住宅：以鋼筋混泥土澆搗成承重墻柱，再用預(yù)制的加氣混凝土，膨脹珍珠巖，浮石，蛭石陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶(hù)裝配而成的住宅。優(yōu)點(diǎn)是方便分割，缺點(diǎn)有懸梁和柱角，不利于居家布置和裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)多用于辦公樓和商場(chǎng)。
點(diǎn)式，由多個(gè)套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，沒(méi)有左右單元拼接，故稱(chēng)點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則用地內(nèi)，利用點(diǎn)式住宅活躍群體景觀建筑。也稱(chēng)塔樓，售價(jià)高于聯(lián)排的單元式住宅。
復(fù)式、指每戶(hù)兩層，室內(nèi)有垂直交通樓梯，一般建在單元式住宅的首層和頂層，利用地面和屋面增加戶(hù)外活動(dòng)空間，售價(jià)高于普通住宅。躍式多同于復(fù)式住宅，有些地方也有種戶(hù)型在臥室和餐廳或客廳之間有2-3個(gè)踏步的高度，形成空間的不同劃分，故稱(chēng)為躍式住宅。
期房—指取得商品房預(yù)售證起至取得，這期間的商品房稱(chēng)為期房。購(gòu)買(mǎi)時(shí)需簽訂商品預(yù)售合同。現(xiàn)房指已取得房產(chǎn)證大證的商品房。
準(zhǔn)現(xiàn)房：指樓宇主體已基本完工，小區(qū)大致輪廓和樓間距等重要已初現(xiàn)，
建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成的空間水平面積。包含了房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積。
使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和。
公用面積：
公攤面積，銷(xiāo)售面積，公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。
想當(dāng)初選擇房地產(chǎn)策劃這個(gè)崗，只是偶然。之所以滿(mǎn)懷興趣的接受和堅(jiān)持，坦白說(shuō)帶有一點(diǎn)兒虛榮心。覺(jué)得“策劃”是一個(gè)有高度的職業(yè)，模糊覺(jué)得與戰(zhàn)略啊運(yùn)營(yíng)啊之類(lèi)的高級(jí)事務(wù)有所關(guān)聯(lián)，想想一個(gè)人要是有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄的本事和氣度，應(yīng)該會(huì)挺驕傲的吧?嘿嘿。另外，本人也是個(gè)求知欲較強(qiáng)的人，策劃涉及的知識(shí)面廣，開(kāi)拓視野，充滿(mǎn)變化和新鮮，不像一般技術(shù)工作枯燥，懂得多在社會(huì)上立足才更靈活更有安全感。兩年間所作的各類(lèi)雜碎事情不在此贅述，下面直接整理所思收獲，主要從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
1、做一名優(yōu)秀的策劃人需要的能力。
3、談?wù)勎覍?duì)策劃這份職業(yè)的看法。
4、談?wù)勅绾螆?jiān)持“策劃”之路：中規(guī)中舉后的迷思。
1、先談?wù)勛鲆幻麅?yōu)秀的策劃人需要的能力。
我所在的是一家代理公司，實(shí)行的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師、文案師等人員完成一個(gè)項(xiàng)目的全程策劃。通常，一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人(設(shè)計(jì)師、文案師嚴(yán)重偏科)。我認(rèn)為，做一個(gè)好的操盤(pán)手需要以下能力：
1)。
對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷學(xué)習(xí)、對(duì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃思想不斷思考和積累、寫(xiě)好策劃案是最最基本的能力;管理項(xiàng)目組成員、統(tǒng)籌全程策劃中的各環(huán)節(jié)也是基本能力。(這個(gè)基本能力的修煉也需要多年功夫，尤其像我這樣文筆基礎(chǔ)很差的人，光寫(xiě)案子就尤其費(fèi)勁和吃力。更具體的知識(shí)構(gòu)成將在第2點(diǎn)中詳細(xì)論述)2)。
服務(wù)于甲方，要建立起良性的合作關(guān)系，既要有能力、又要有態(tài)度。要有說(shuō)服、推銷(xiāo)策劃案的能力，要有一定的應(yīng)酬和交際能力。其次，還得要有盡心盡力的負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，要有繃緊薄面催款要錢(qián)的勇氣，這得要強(qiáng)大的抗壓能力(甲方對(duì)待乙方，目前來(lái)說(shuō)大部分還是處于強(qiáng)勢(shì)的心理地位，就像兩個(gè)談戀愛(ài)的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不經(jīng)心是家常便飯，要是沒(méi)被伺候好，氣勢(shì)洶洶冷言冷語(yǔ)也不足為怪。好的策劃人沒(méi)點(diǎn)兒柔性度可不行。這點(diǎn)恐怕也要修煉多年。)。
3)。
最高級(jí)別的是對(duì)各類(lèi)策劃案的執(zhí)行能力。這個(gè)定為最難，因?yàn)楫?dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，查詢(xún)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、抄點(diǎn)策劃案模版拼湊一個(gè)像樣的策劃案也不是太難的事情，但是真正要去執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一點(diǎn)“合理的操盤(pán)策略”作為支持、又要有第二點(diǎn)“溝通能力”進(jìn)行推動(dòng)、最后在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)涉及很多實(shí)際的問(wèn)題，要不斷應(yīng)付很多身不由己的制約因素，比如甲方企業(yè)決策人是否愛(ài)挑剔，喜歡強(qiáng)勢(shì)干預(yù)甚至瞎指揮?是否變化多端改來(lái)改去讓人折騰?是否舍得花錢(qián)去執(zhí)行推廣或活動(dòng)等等.......得會(huì)調(diào)整心態(tài)、隨機(jī)應(yīng)變。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在《xxxx年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售top200排行榜》看到xxxx公司赫然在榜,我倍感驚喜但并不意外。當(dāng)看著自己所效勞的公司在業(yè)績(jī)上蒸蒸日上，在規(guī)模增速上持續(xù)上升，我倍感榮幸。在剛舉辦的公司年度經(jīng)營(yíng)會(huì)上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位，對(duì)公司的發(fā)展明確方向，使我感觸良多。會(huì)后，我深刻的去理解公司的經(jīng)營(yíng)需求，從而去調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和公司同步發(fā)展。為了貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)年度報(bào)告精神，xx公司營(yíng)銷(xiāo)部制定了針對(duì)性的行動(dòng)計(jì)劃和措施。
公司目前正處于擴(kuò)張的快速發(fā)展期，高周轉(zhuǎn)、規(guī)模化戰(zhàn)略的突破時(shí)期?？熹N(xiāo)多銷(xiāo)起到了決定性的作用。對(duì)于長(zhǎng)期的'發(fā)展來(lái)說(shuō)，也有助于建立一個(gè)有體系、有執(zhí)行力、為目標(biāo)負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。
1、合理制定計(jì)劃，嚴(yán)格計(jì)劃實(shí)施，在營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃的設(shè)定上，突出重點(diǎn)工作內(nèi)容，并明確工作成果的關(guān)門(mén)時(shí)間。在過(guò)程中，對(duì)于人員因素造成的計(jì)劃工作延誤，營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部建立懲罰機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)合月度和季度考評(píng)，直接與績(jī)效掛鉤。
2、在每月、每周工作計(jì)劃總結(jié)時(shí)，重點(diǎn)分析和研究未完成或成果未達(dá)標(biāo)的原因，制定下一步工作的改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整工作辦法，逐漸形成良性循環(huán)。
市場(chǎng)的變數(shù)越來(lái)越快，也可能會(huì)越來(lái)越難，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)人都要拼內(nèi)功。只有高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才適合公司的快速發(fā)展。
“大營(yíng)銷(xiāo)”，就是要求營(yíng)銷(xiāo)線深入?yún)⑴c到“投、融、管、退”各個(gè)環(huán)節(jié)，和運(yùn)營(yíng)高度協(xié)同。領(lǐng)導(dǎo)在講話(huà)中也提到，營(yíng)銷(xiāo)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)都要介入，并且多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)拿對(duì)地，定為準(zhǔn)。我覺(jué)得我們營(yíng)銷(xiāo)不僅是要完成銷(xiāo)售目標(biāo)，還要能夠做到充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)前置的作用，積極介入投資規(guī)劃、可研，提高拿地準(zhǔn)確度和定位準(zhǔn)確度。而且還要從財(cái)務(wù)角度思考，合理安排銷(xiāo)售計(jì)劃，保證現(xiàn)金流快速回正，持續(xù)關(guān)注流速表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注在途回款的過(guò)程。充分和運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目部聯(lián)動(dòng)，保證及時(shí)供貨，產(chǎn)銷(xiāo)匹配、品質(zhì)兌現(xiàn)，讓整個(gè)公司能夠保持很高的市場(chǎng)靈敏度，不錯(cuò)過(guò)窗口期?？偟膩?lái)說(shuō)，就是營(yíng)銷(xiāo)條線要站在公司經(jīng)營(yíng)層面上思考問(wèn)題，和公司其他條線一起推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地。就類(lèi)似于一個(gè)前驅(qū)、一個(gè)后驅(qū)，“大營(yíng)銷(xiāo)+大運(yùn)營(yíng)”，就把兩驅(qū)車(chē)變成了四驅(qū)車(chē)，整個(gè)公司這輛車(chē)，引擎系統(tǒng)就上了一個(gè)檔次，戰(zhàn)略達(dá)成才能更有保證。
調(diào)整推盤(pán)節(jié)奏，精準(zhǔn)踩上每個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)；對(duì)于尾盤(pán)項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的去化，通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流的測(cè)算、流速的保障、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，以此三點(diǎn)為原則，去整合好的資源合作，采取不同的銷(xiāo)售模式保障快速去化和回款。
“想得明白、做得堅(jiān)決“，作為營(yíng)銷(xiāo)人，對(duì)指標(biāo)、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、公司戰(zhàn)略要想得明白，對(duì)計(jì)劃、對(duì)措施要做得堅(jiān)決。營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，沒(méi)有硝煙，卻關(guān)乎生死，但我們不懼，營(yíng)銷(xiāo)人是一名戰(zhàn)士，為了指標(biāo)，我們勇往直前。根扎深了，樹(shù)就會(huì)長(zhǎng)大，溶液濃稠了，肯定就會(huì)結(jié)晶！我們將目標(biāo)堅(jiān)定，步伐鏗鏘、使命必達(dá)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十三
某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十四
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十五
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十六
房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主要為廣告營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷(xiāo)就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。不但能擴(kuò)大客戶(hù)面，還能介紹人帶來(lái)一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營(yíng)銷(xiāo)方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時(shí)間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定。
二、全員營(yíng)銷(xiāo)范圍：
除代理銷(xiāo)售公司內(nèi)部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶(hù)，必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待。
四、提成政策：
經(jīng)介紹人(銷(xiāo)售部員工除外)介紹的客戶(hù)，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶(hù)來(lái)案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶(hù)與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)篇十七
是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。因此不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
的原則營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)。
策劃人從客戶(hù)出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念。
營(yíng)銷(xiāo)策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于。
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃，因此，銷(xiāo)售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷(xiāo)售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂，當(dāng)代的主導(dǎo)理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要講求“以人為本”，中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開(kāi)始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的.企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來(lái)，主要有以下幾類(lèi)：
（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)，或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也。
造成價(jià)格上漲。
b.土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來(lái)價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買(mǎi)方勢(shì)頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對(duì)減少，此時(shí)若想得到與原來(lái)相同的價(jià)格的土地，勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，表示人民幣收放提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū)，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：屬性?xún)?yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開(kāi)發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。