通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)方案，我們可以不斷提高工作效率和品質(zhì)。當(dāng)我們面臨一個(gè)新的項(xiàng)目或任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該如何去制定一個(gè)切實(shí)可行的方案呢？首先，我們需要充分了解項(xiàng)目或任務(wù)的背景和要求，包括目標(biāo)、范圍、時(shí)間等方面的要求，這樣才能確定一個(gè)明確的目標(biāo)。其次，我們需要評(píng)估項(xiàng)目或任務(wù)所需的資源，包括人力、物力、財(cái)力等方面的資源，以確保我們能夠做到有效利用資源，提高工作效率。同時(shí)，我們還需要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)變化、技術(shù)限制等，對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們需要提前做好充分的預(yù)案。最后，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，確定每個(gè)步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以確保項(xiàng)目或任務(wù)能夠按時(shí)順利完成。制定一個(gè)可行的方案需要綜合考慮各種因素，以下是一些參考建議供你選擇。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇一
    企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
    1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
    2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;。
    4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷(xiāo)計(jì)劃，并按照xx市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強(qiáng)度的區(qū)分，詳見(jiàn)“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”。
    1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
    2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
    3、例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
    4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。
    5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
    6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
    1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3·xx消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
    2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
    3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
    針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
    1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
    2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
    3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
    4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
    此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇二
    組長(zhǎng)：莫秋華。
    組員：凌陽(yáng)梅朱巧玲。
    韋麗瓊何雪丹。
    趙姣劉希。
    策劃日期：2012年12月11日策劃適用時(shí)間段：11—2012年12月31日
    日目錄。
    一、內(nèi)容摘要。
    二、市場(chǎng)狀況分析。
    （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在市場(chǎng)狀況。
    三、消費(fèi)者定位分析。
    （一）政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群。
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定。
    （三）消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛力。
    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)。
    五、產(chǎn)品特性定位分析。
    （一）產(chǎn)品特點(diǎn)把握。
    （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析。
    六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
    （一）產(chǎn)品組合策略。
    （二）渠道策略。
    （三）廣告策略。
    （四）公共關(guān)系策略。
    八、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算。
    （一）方案執(zhí)行。
    （二）費(fèi)用預(yù)算。
    九、評(píng)估與控制。
    序言。
    2012年12月隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來(lái)越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來(lái)越多，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
    一、摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。
    二、市場(chǎng)狀況分析。
    近年，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的為大眾認(rèn)識(shí)，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來(lái)越高，人們有更多的閑錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng)，使得購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的可能性更高了。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹ｋS著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴(yán)重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決人口老齡老問(wèn)題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策。我國(guó)的稅收法規(guī)中，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅，對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的。
    三、消費(fèi)者定位分析。
    （一）、政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群。
    （二）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定：
    1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶。
    5、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。
    （三）、消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量；
    1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強(qiáng)自立，精神獨(dú)立，有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)，熱愛(ài)生活，善于交流。
    2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體，他們比較成熟，有一定的社會(huì)閱歷，人生觀、價(jià)值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    1、大量外資企業(yè)的涌入。
    外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式，保險(xiǎn)公司通常實(shí)力強(qiáng)大，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能給客戶安全感。外資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來(lái)，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。
    2、其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)。
    近幾年來(lái)，越來(lái)越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來(lái)，十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的，但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是憑著新型的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
    五、產(chǎn)品特性定位分析。
    （一）、產(chǎn)品特點(diǎn)5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報(bào)。交費(fèi)期為5年，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲(chǔ)備，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障，為生命保護(hù)航。尊享專(zhuān)家理財(cái)，坐收額外驚喜。期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全。
    （二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析。
    雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特。平安保險(xiǎn)屬于短期投入，同時(shí)他固定給付，到期時(shí)保費(fèi)返還，本金很安全，采取浮動(dòng)紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時(shí)確保有保障，同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功能。
    六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。
    七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及執(zhí)行:。
    （一）、產(chǎn)品組合策略。
    1、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進(jìn)行險(xiǎn)種組合。
    （二）、渠道策略。
    1、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。
    2、通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)。3、進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。
    4、對(duì)有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)5、銀行代理銷(xiāo)售。
    （三）、廣告策略。
    1、電視廣告。從電視臺(tái)的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺(tái)，投放中央電視臺(tái)的影響更大一些。
    “中華情、赤子心”
    北京格頓廣告有限公司2004年2月?目錄。
    背景介紹3概要....3目的....3活動(dòng)介紹4。
    “中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)....4。
    1.“中華情，赤子心”——您的愛(ài)車(chē)，我來(lái)關(guān)照...4活動(dòng)前期準(zhǔn)備4。
    新聞稿投放...6。
    專(zhuān)訪.6。
    2.“中華情，赤子心”——家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)宣傳服務(wù)活動(dòng)6。
    活動(dòng)前期準(zhǔn)備7。
    新聞稿投放...9。
    專(zhuān)訪.9。
    媒體名單.....10。
    3.“中華情，赤子心”——美好生活、貼身保障..1。
    3媒體工作方案.....14媒體關(guān)系維護(hù)..1。
    4廣告投放.....14。
    專(zhuān)題電視片..14?格頓廣告公司工作職責(zé)及預(yù)算16。
    格頓廣告公司主要工作職責(zé).16。
    費(fèi)用大體預(yù)算（主體工作）.18背景介紹。
    概要。
    中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作為中國(guó)內(nèi)地5家國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司之一，也是國(guó)內(nèi)唯一的以“中華”冠名的保險(xiǎn)公司，主要開(kāi)展財(cái)產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛、貨運(yùn)、責(zé)任、農(nóng)業(yè)、健康、醫(yī)療和短期人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)已達(dá)12億元。相對(duì)其他國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司而言，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司憑借較高資質(zhì)、合理的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，在股份制中不乏競(jìng)爭(zhēng)力，成為很有后勁的保險(xiǎn)市場(chǎng)主體。在再保險(xiǎn)方面，國(guó)際著名的慕尼黑再保險(xiǎn)、蘇黎士金融服務(wù)集團(tuán)和瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)和總公司簽訂合作協(xié)定，在承保巨額風(fēng)險(xiǎn)能力上與大公司相抗衡。目前中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、重慶、湖南、陜西等９個(gè)省、直轄市設(shè)立分公司，為網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)打下了基礎(chǔ)。
    隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，社會(huì)對(duì)中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司北京分公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)傳統(tǒng)有了深刻的了解和認(rèn)可，從而使得企業(yè)的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。為了更好地?cái)U(kuò)展宣傳領(lǐng)域，加大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，樹(shù)立企業(yè)在保險(xiǎn)業(yè)界中的權(quán)威地位，制定2004年開(kāi)展主題為“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。
    目的?推廣2004年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及新險(xiǎn)種?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通。
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系加強(qiáng)媒體關(guān)系拓展業(yè)績(jī)提升企業(yè)服務(wù)形象活動(dòng)介紹。
    “中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)。
    宣傳人員的選拔及培訓(xùn)。
    從中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表作為活動(dòng)宣傳員統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    宣傳員統(tǒng)一企業(yè)服裝、佩戴企業(yè)徽章。
    宣傳品制作。
    小禮品（印有中華logo的車(chē)載用品：如水杯、車(chē)內(nèi)清新劑、小掛件等）。
    商業(yè)區(qū)的選擇?西單文化廣場(chǎng)?燕莎友誼商城?新世界東門(mén)。
    活動(dòng)區(qū)內(nèi)搭建?汽車(chē)檢測(cè)區(qū)。
    業(yè)績(jī)展示及保險(xiǎn)咨詢區(qū)客戶休息區(qū)。
    商業(yè)區(qū)的聯(lián)絡(luò)、安排及落實(shí)。
    現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排及協(xié)調(diào)。
    汽車(chē)檢測(cè)廠家的聯(lián)絡(luò)。
    與檢測(cè)廠家就活動(dòng)的時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的要求及安排達(dá)成協(xié)議技術(shù)人員培訓(xùn)。
    技術(shù)人員統(tǒng)一服裝并佩帶印有中華標(biāo)志的胸卡/帽子。
    媒體溝通。
    活動(dòng)前與媒體溝通，提前一周發(fā)預(yù)熱新聞稿，為宣傳活動(dòng)造勢(shì)邀請(qǐng)媒體參加活動(dòng)。
    國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
    策劃人：江婷婷。
    班級(jí)：10廣告設(shè)計(jì)與制作（2）班。
    學(xué)號(hào)：1011406207。
    目錄。
    國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
    （一）產(chǎn)品基本情況...1（二）購(gòu)買(mǎi)提示1。
    （三）策劃原因。
    2（四）策劃任務(wù)。
    3（五）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)..3。
    二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)狀況及前景..3（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    三、swot分析....5。
    四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)6。
    （一）財(cái)務(wù)目標(biāo)6。
    （二）銷(xiāo)售目標(biāo)6。
    （三）市場(chǎng)占有率目標(biāo)..6。
    （四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)..6。
    五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略7。
    （一）公司的主要政策..7。
    （二）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.7。
    （三）制定價(jià)格政策...8。
    （四）銷(xiāo)售方式8。
    六、具體行動(dòng)方案9。
    （一）活動(dòng)主題9。
    （五）廣告宣傳語(yǔ)....10。
    七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算.11。
    （一）、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用.1。
    1（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算...11。
    一、任務(wù)概要。
    （一）產(chǎn)品基本情況。
    1、成人保險(xiǎn)金：您的孩子18歲成人時(shí)將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的成人保險(xiǎn)金。
    2、創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金：22歲走向社會(huì)將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金。
    3、婚嫁保險(xiǎn)金：25歲將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的婚嫁保險(xiǎn)金。4、保單紅利：我們每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案，輕松享受專(zhuān)業(yè)理財(cái)。您可以根據(jù)個(gè)人情況選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息。
    5、保單借款：如果您急需流動(dòng)資金，還可以憑借保單來(lái)中國(guó)人壽獲取借款，解您燃眉之急。
    （二）購(gòu)買(mǎi)提示。
    投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險(xiǎn)人。
    因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任：
    被保險(xiǎn)人酒后駕車(chē)、無(wú)有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具；
    戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。
    無(wú)論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費(fèi)后，退還保險(xiǎn)費(fèi)。
    案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬(wàn)元，交費(fèi)至15周歲止，年交保費(fèi)8470元?？色@得如下利益：
    成人保險(xiǎn)金。
    被保險(xiǎn)人生存至年滿18周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，給付成人保險(xiǎn)金5萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金。
    被保險(xiǎn)人生存至年滿22周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，給付創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金5萬(wàn)元。婚嫁保險(xiǎn)金。
    被保險(xiǎn)人生存至年滿25周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，給付婚嫁保險(xiǎn)金5萬(wàn)元，合同終止。
    身故保險(xiǎn)金。
    被保險(xiǎn)人于18周歲的生效對(duì)應(yīng)日前身故，本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值，合同終止；被保險(xiǎn)人于年滿18周歲的生效對(duì)應(yīng)日起至合同保險(xiǎn)期滿前身故，給付身故保險(xiǎn)金10萬(wàn)元，合同終止。
    （三）策劃原因。
    讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。
    讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
    （五）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。
    通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案在長(zhǎng)沙試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)月，讓長(zhǎng)沙60﹪的人知道該產(chǎn)品，讓90﹪的在校學(xué)生把該產(chǎn)品的宣傳冊(cè)帶回家。
    二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)狀況及前景。
    1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
    國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)是中國(guó)人壽最暢銷(xiāo)的少兒險(xiǎn)種之一，秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，國(guó)壽鴻運(yùn)一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷(xiāo)的少兒險(xiǎn)，在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。2、我競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
    保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，我公司產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高,。
    3、我競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
    我公司市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢(shì)，而平安由于萬(wàn)能險(xiǎn)采取高于同行的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率，所以市場(chǎng)占有率一直呈上升趨勢(shì)。
    4、我競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
    我公司產(chǎn)品雖然費(fèi)率相對(duì)較低，投資回報(bào)率比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)上有些公司的產(chǎn)品保障比我公司更全面，不僅有生存金，身故保障，還有高殘、重疾保障，這是我公司產(chǎn)品需完善的。5、我競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇三
    隨著電信行業(yè)客戶服務(wù)的深入，以積分、繳費(fèi)等原由贈(zèng)送客戶禮品越來(lái)與普遍，贈(zèng)品使用日益豐富，逐漸發(fā)展成為電信企業(yè)鞏固客戶忠誠(chéng)度的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，也面臨著贈(zèng)品缺少差異化；贈(zèng)品價(jià)值越來(lái)越大，企業(yè)成本增加；怎配多為日常用品，難以加載企業(yè)宣傳信息等問(wèn)題，使贈(zèng)品功能降低。郵政刮刮卡是郵政針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出的一款整合刮刮獎(jiǎng)、體育彩票、中郵閱讀卡資源為一體的產(chǎn)品。
    （一）活動(dòng)載體：幸運(yùn)刮刮卡定制企業(yè)宣傳信息。
    1、包含郵政即開(kāi)獎(jiǎng)+“我中彩票了”體彩（福彩）優(yōu)惠券（2元）+兩個(gè)月免費(fèi)中郵閱讀卡（價(jià)值30元）中獎(jiǎng)率高。
    郵政提供27.5%的中獎(jiǎng)率；獎(jiǎng)?lì)~高：郵政提供4999元、1000元、500元不同的高額中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；體彩（福彩）獎(jiǎng)金最高1000萬(wàn)元。
    2、電信公司可自設(shè)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。
    （二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
    幸運(yùn)刮刮卡：?jiǎn)蝺r(jià)2元/枚，數(shù)量5萬(wàn)枚，活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用10萬(wàn)元。
    （三）活動(dòng)運(yùn)作模式。
    1、到電信辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行贈(zèng)送。
    2、可通過(guò)電信公司客戶數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行寄遞。
    3、郵政提供免費(fèi)名址數(shù)據(jù)提供寄遞服務(wù)。
    1、體現(xiàn)x電信對(duì)老客戶的.關(guān)懷，達(dá)到鞏固客戶的目的。
    2、可搭載業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)郵寄精準(zhǔn)找到潛在客戶。
    3、成本低，反饋高，可提高客戶意料外收獲。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇四
    2---象。2.競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車(chē)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
    奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車(chē)型中，奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車(chē)型。
    奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車(chē)”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。二、swot分析優(yōu)勢(shì)：
    1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。
    2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。3、定位優(yōu)勢(shì)：“開(kāi)寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。
    劣勢(shì)：
    1、觀念上的劣勢(shì)；2、舒適性欠缺；
    3、營(yíng)銷(xiāo)策略較為隨意；
    4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬。
    4---。
    報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報(bào)紙的汽車(chē)專(zhuān)欄，對(duì)寶馬轎車(chē)進(jìn)行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車(chē)車(chē)貼等直面接觸受眾。
    4.電視廣告：地方電視臺(tái)在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，通過(guò)有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
    6---臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
    活動(dòng)區(qū)域外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門(mén)，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場(chǎng)地情況而定），活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。（三）執(zhí)行程序：
    活動(dòng)背景。
    風(fēng)行yj汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買(mǎi)yj汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
    8---。
    1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)。
    2、原裝零件促銷(xiāo)。
    3、原裝附件促銷(xiāo)。
    案例二。
    活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)。
    活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月10日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、汽車(chē)4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車(chē)。
    2、試乘試駕x景。
    3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
    案例三。
    活動(dòng)主題：車(chē)展。
    活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月3日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    10---務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車(chē)整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄。此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車(chē)的情況，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車(chē)在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮提升在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)的知名度。
    二、活動(dòng)亮點(diǎn)：
    喜慶隆重——舞獅隊(duì)表演。
    （一）周邊街區(qū)廣告宣傳：
    1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）。
    2、游車(chē)宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動(dòng)前3天準(zhǔn)備好相關(guān)材料）。
    （以上在活動(dòng)前3-5天安裝及準(zhǔn)備完畢）。
    12---。
    12、紅地毯鋪放（簽到臺(tái)口至大門(mén)口）。
    13、門(mén)前簽到臺(tái)設(shè)置。簽到臺(tái)鮮花一盆，并準(zhǔn)備簽到紙筆，以及胸花。
    14、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)）。
    15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。
    16、門(mén)口氣球拱門(mén)一座（突出活動(dòng)喜慶隆重）。
    店內(nèi)設(shè)置：
    1、門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
    2、設(shè)立迎賓和銷(xiāo)售人員（引領(lǐng)賓客）。
    3、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備內(nèi)部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
    4、汽車(chē)展示區(qū)，車(chē)輛展示、銷(xiāo)售人員提供咨詢服務(wù)。
    5、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛）。
    （以上條幅充氣拱門(mén)華表氣球拱門(mén)在活動(dòng)前一天布置完畢）。
    四）開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)流程：
    儀式前準(zhǔn)備：
    14---的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。
    音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號(hào)角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。
    根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺(jué)環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺(jué)形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺(tái)空間感、時(shí)間感，塑造舞臺(tái)演出的外部形象。
    三、氣柱拱門(mén)：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門(mén)的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來(lái)定做；款式雙龍拱門(mén)、雙魚(yú)拱門(mén)、卡通拱門(mén)等等。
    四、鋪設(shè)入口地毯。
    16---。
    禮儀小姐用盤(pán)捧上點(diǎn)睛之筆。
    領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。
    4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單。
    禮儀小姐用托盤(pán)把剪彩綢帶捧上舞臺(tái)，一字排開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)a親自為某4s店揭牌。
    各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
    舞臺(tái)兩旁同時(shí)放禮花、彩煙。
    5、雄獅歡舞、樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂(lè)進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊(duì)開(kāi)始采青，隨后放禮花，獅隊(duì)退出，樂(lè)師續(xù)奏。
    6、主持人宣布開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束。
    禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺(tái)。
    18---。
    7、社區(qū)巡展；
    8、刷短信，到移動(dòng)和聯(lián)通查詢?cè)孪M(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知；
    策劃目標(biāo)。
    近期：通過(guò)一系列的宣傳帶動(dòng)西站4s店的人氣，擴(kuò)大知名度。
    遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷(xiāo)量，在瀏陽(yáng)縣城的汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開(kāi)的車(chē)10輛中有1輛是我們店售出的。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
    優(yōu)勢(shì)：
    （1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車(chē)品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位；
    （3）活動(dòng)亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買(mǎi)車(chē)為重點(diǎn)攻勢(shì)，曲線售車(chē)。
    （4）新店開(kāi)張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；
    20---。
    宣傳模式。
    基本模式：活動(dòng)開(kāi)道+廣告配合+新聞?shì)o助。
    一、活動(dòng)主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測(cè)，試乘試駕。具體略。
    二、廣告配合：
    1、縣城內(nèi)主要的公交車(chē)車(chē)身廣告購(gòu)買(mǎi)1個(gè)月。
    2、主要街道的刀旗購(gòu)買(mǎi)15天，交廣告公司做。
    3、刷短信；
    5、懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
    22---。
    結(jié)論：
    “新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
    宣傳理念和設(shè)想。
    要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。
    第一階段：亮相期。
    主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車(chē)車(chē)身廣告+短信+刀旗拉開(kāi)序幕。
    第二階段推廣期。
    策劃要點(diǎn)，策劃社區(qū)巡展活動(dòng)，免費(fèi)檢測(cè)和試乘試駕活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售效益。
    第三階段：加強(qiáng)期。
    第四階段：新聞?shì)o助。
    新聞報(bào)道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來(lái)，具體操作自己搞。
    實(shí)施原則。
    24----。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇五
    活動(dòng)一：放飛心情、親近自然（以戶外拓展活動(dòng)為主）。
    一、活動(dòng)主題：挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)。
    二、活動(dòng)宗旨：為護(hù)士緩解壓力，讓護(hù)士親近自然、放松心情，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的作用，增進(jìn)對(duì)集體活動(dòng)的參與意識(shí)與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，更融洽地與團(tuán)隊(duì)合作；加深員工對(duì)醫(yī)院文化的理解，增加員工對(duì)醫(yī)院的歸屬感；培養(yǎng)主動(dòng)溝通、主動(dòng)配合的工作方式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    三、活動(dòng)時(shí)間：2014.5.11下午3：00。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：濕地公園沙灘旁。
    五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：護(hù)理部和醫(yī)院工會(huì)主辦：新余市婦幼保健院。
    協(xié)辦：待定。
    六、擬邀媒體：健康宣教科制定。
    1、分組pk游戲：（以游戲互動(dòng)的方式放松心情，獲贈(zèng)精美禮品）。
    2、知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答：（多元文化知識(shí)問(wèn)答，獲贈(zèng)精美禮品）。
    3、拍照留念：（媒體網(wǎng)絡(luò)共享）。
    活動(dòng)二：給“天使”送禮物和最親切的問(wèn)候。
    節(jié)日快樂(lè)！節(jié)日快樂(lè)！”“好漂亮的發(fā)夾、頭飾，這么多，我不知道選哪個(gè)?！?月12日的早晨7點(diǎn)一刻，住院部一樓大廳傳來(lái)了一陣陣的祝福聲和驚喜聲，每一位護(hù)士只要一走進(jìn)大廳，除了能第一時(shí)間聽(tīng)到一句“節(jié)日快樂(lè)”的溫馨問(wèn)候,還能在“愛(ài)心攤”前挑選一份自己喜愛(ài)的愛(ài)心禮物。護(hù)理部舉行了“為天使送禮物”活動(dòng)。早上七點(diǎn)多，護(hù)理部三位主任、科護(hù)士長(zhǎng)即來(lái)到住院部一樓，擺開(kāi)了她們的“愛(ài)心攤”。閃亮的發(fā)夾、五彩的發(fā)飾、溫馨的職業(yè)防護(hù)宣傳手冊(cè)??可謂琳瑯滿目。隨后，護(hù)理部還給每個(gè)病房工作在臨床一線的護(hù)士贈(zèng)送了水果禮盒。問(wèn)候雖然平凡，但卻濃縮了護(hù)理部對(duì)醫(yī)院全院護(hù)士的無(wú)限祝福；禮物盡管不貴重，但卻從中體現(xiàn)了護(hù)理部對(duì)醫(yī)院全院護(hù)士那份濃濃的關(guān)愛(ài)之情!此次活動(dòng)共發(fā)放飾品500多份，贈(zèng)送水果30余份，部分病假、產(chǎn)假護(hù)士不能親自領(lǐng)取的也由各自的護(hù)士長(zhǎng)代為領(lǐng)取。醫(yī)院全院護(hù)士感受到的不僅是節(jié)日的愉悅，接受到的不僅是這份沉甸甸的愛(ài)，更多的是心底的那份感動(dòng)與自豪！相信這份濃濃的祝福與關(guān)愛(ài)一定會(huì)讓我們的護(hù)士天使一路感動(dòng)著快樂(lè)前行！
    活動(dòng)三：護(hù)士沙龍。
    一、活動(dòng)主題：頒獎(jiǎng)&《放飛夢(mèng)想、展望未來(lái)》。
    二、活動(dòng)目的：歡聚一堂，針對(duì)醫(yī)院和個(gè)人的發(fā)展，開(kāi)展相應(yīng)的討論和分享自己的期待。提供一個(gè)互動(dòng)的交流平臺(tái)，做到良性互動(dòng)加強(qiáng)護(hù)士之間的交流和溝通，傾聽(tīng)護(hù)士心聲。
    三、活動(dòng)宗旨：學(xué)習(xí)楷模、傾聽(tīng)心聲、交流理念、傳播正能量。
    四、活動(dòng)時(shí)間：2014.5.12。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：五樓大會(huì)議室。
    六、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：護(hù)理部。
    主辦：新余市婦幼保健院。
    協(xié)辦：待定。
    七、特邀嘉賓：待定（家屬發(fā)言）。
    八、擬邀媒體：健康宣教科制定。
    1、頒獎(jiǎng)儀式：（邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)楷模，傳播正能量）。
    2、互動(dòng)游戲：（以游戲互動(dòng)的方式放松心情，獲贈(zèng)精美禮品）。
    3、護(hù)士沙龍：《放飛夢(mèng)想、展望未來(lái)》傾聽(tīng)心聲（邀請(qǐng)代表性發(fā)言，以多元充分對(duì)話等形式開(kāi)展，突出交流性，分享心得，交流理念、傳播正能量）。
    4、知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答：（多元文化知識(shí)問(wèn)答，獲贈(zèng)精美禮品）。
    5、拍照留念：（媒體網(wǎng)絡(luò)共享）。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇六
    1.由于在x年度的市場(chǎng)運(yùn)作中取得了輝煌的成就，醫(yī)院可借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)答謝所有合作伙伴、回報(bào)社會(huì);同時(shí)，采用聯(lián)誼會(huì)形式，可以樹(shù)立醫(yī)院形象，宣傳醫(yī)院經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營(yíng)造寬松、良好的交流氛圍。
    2.基于社會(huì)傳統(tǒng)思維習(xí)慣的現(xiàn)狀，每年歲末階段，各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相舉辦形式多樣的春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創(chuàng)新意義、雅俗共賞的聯(lián)誼會(huì)才能給人留下深刻的印象，繼而對(duì)主辦單位(企業(yè))產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行企業(yè)口碑宣傳。
    3.醫(yī)院的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會(huì)的人員，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風(fēng)云人物來(lái)形容。普通意義的觀摩其他企業(yè)的非專(zhuān)業(yè)歌舞晚會(huì)，有可能出現(xiàn)事倍功半的結(jié)局。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢(shì)，并借以發(fā)揮的互動(dòng)式聯(lián)誼活動(dòng)會(huì)讓他們感覺(jué)意義悠遠(yuǎn)，最終達(dá)到聯(lián)誼目的。
    二、活動(dòng)方式。
    1.活動(dòng)目的:塑造醫(yī)院社會(huì)形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。
    2.活動(dòng)主題:女子醫(yī)院x年合作伙伴聯(lián)誼及慈善晚會(huì)。
    3.活動(dòng)時(shí)間:x年12月30日15:00~18:00。
    4.活動(dòng)地點(diǎn):待定。
    5.參加人員:公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓、企業(yè)員工總計(jì)100人。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    1.開(kāi)場(chǎng)階段:(30分鐘)。
    院長(zhǎng)(副院長(zhǎng))致辭并介紹醫(yī)院業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況;。
    業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹雙方合作情況;。
    主要客戶介紹合作情況。
    2.表演階段:(120分鐘)。
    主持人--當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(電臺(tái))首席主持人。
    節(jié)目表演:外聘雜技、魔術(shù)、小品、相聲8個(gè)，歌舞4個(gè)(醫(yī)院內(nèi)部組織2個(gè))。
    以來(lái)賓圓桌小組為評(píng)選單位，對(duì)每個(gè)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:最佳表演節(jié)目2個(gè)，最佳評(píng)委團(tuán)隊(duì)1個(gè)。
    3。拍賣(mài)階段:(30分鐘)。
    前場(chǎng)鋪墊:《愛(ài)的奉獻(xiàn)》主題音樂(lè)、道具物品整理。
    拍賣(mài)介紹:目的是捐贈(zèng)希望工程的慈善義舉;標(biāo)的由公司免費(fèi)提供，競(jìng)拍者出錢(qián)得物;競(jìng)勝者現(xiàn)場(chǎng)獲得“榮譽(yù)捐贈(zèng)證書(shū)”;新聞媒體相關(guān)報(bào)道。
    拍賣(mài)活動(dòng):介紹拍賣(mài)規(guī)則、展開(kāi)拍賣(mài)活動(dòng)、預(yù)期成交額15000~xx0元。
    民政部門(mén)代表致答謝詞。
    4.晚宴階段:。
    醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福。
    宴會(huì)開(kāi)席、發(fā)放紀(jì)念品。
    活動(dòng)結(jié)束。
    四、前期準(zhǔn)備。
    1.內(nèi)部組織:。
    文字類(lèi):醫(yī)院簡(jiǎn)介，主持、拍賣(mài)解說(shuō)詞，新聞發(fā)布稿。
    物品類(lèi):標(biāo)志、號(hào)牌，請(qǐng)柬，零食;獎(jiǎng)品、紀(jì)念品。
    人員類(lèi):節(jié)目表演人員、輔助服務(wù)人員、組織協(xié)調(diào)人員。
    2.外部聯(lián)系:。
    活動(dòng)場(chǎng)所:時(shí)間，地點(diǎn)，費(fèi)用，音響燈光設(shè)備，會(huì)場(chǎng)布置，物料、人員準(zhǔn)備。
    節(jié)目準(zhǔn)備:主持人，文藝表演人員的來(lái)源、條件、費(fèi)用協(xié)調(diào)。
    拍賣(mài)準(zhǔn)備:拍賣(mài)師選擇，“希望工程”項(xiàng)目的活動(dòng)實(shí)施協(xié)商談判。
    新聞媒體:當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膬杉覉?bào)紙記者聯(lián)系。
    五、費(fèi)用預(yù)算。
    1.物品費(fèi)用:(計(jì)21500元)。
    基礎(chǔ)費(fèi)用:簡(jiǎn)介、請(qǐng)柬、標(biāo)牌、橫幅制作:600元;交通費(fèi)300元。
    禮品費(fèi)用:紀(jì)念品100×100元=10000元;獎(jiǎng)品3×200元=600元。
    拍賣(mài)標(biāo)的:藝術(shù)品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。
    茶水零食:尋求贊助商和賓館提供0元。
    2.人員費(fèi)用:(計(jì)8500元)。
    演出人員:10個(gè)節(jié)目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣(mài)師500元。
    新聞媒體:記者2個(gè)×500元=1000元。
    希望工程:前期協(xié)調(diào)費(fèi)用1000元。
    3.晚餐費(fèi)用:(10000元)。
    圓桌10×1000元=10000元。
    4.費(fèi)用合計(jì):40000元。
    六、關(guān)鍵控制。
    1.“希望工程”拍賣(mài)項(xiàng)目的嚴(yán)肅性與細(xì)節(jié)實(shí)施把握。
    2.表演節(jié)目的質(zhì)量水平和主持、拍賣(mài)人的藝術(shù)技巧。
    3.新聞媒體的新聞價(jià)值以及內(nèi)容報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)控制。
    4.出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與性與現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托調(diào)控。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇七
    所有優(yōu)惠，僅限4月8日。
    活動(dòng)1：超低特價(jià)限量爆款。
    實(shí)木大床：家家具2339988元，限量10張，購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品折后金額滿10000元即可購(gòu)買(mǎi)1張。（特價(jià)除外）。
    活動(dòng)3：全場(chǎng)一口價(jià)瘋狂3小時(shí)。
    限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)5.5折。
    活動(dòng)4：進(jìn)店大抽獎(jiǎng)下單砸金蛋。
    備注一：所有實(shí)物禮品及現(xiàn)金券數(shù)量有限，抽完即止。
    備注二：客戶憑電子邀請(qǐng)碼參加抽獎(jiǎng)，每戶僅可參加一次。
    備注三：每一位客戶，一個(gè)地址，一個(gè)訂單僅可使用1張現(xiàn)金券。
    備注四：對(duì)于抽到現(xiàn)金券又無(wú)購(gòu)買(mǎi)需求的顧客，若感覺(jué)非常失望可額外送青花瓷一套。
    活動(dòng)5：轉(zhuǎn)介紹送現(xiàn)金。
    1、轉(zhuǎn)介紹折扣購(gòu)買(mǎi)金額小于1萬(wàn)，贈(zèng)送大米一袋或抽紅包1次，若抽到現(xiàn)金券下次購(gòu)買(mǎi)即可使用。
    2、轉(zhuǎn)介紹折扣購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到1萬(wàn)，可贈(zèng)送500元現(xiàn)金券，下次購(gòu)買(mǎi)即可使用，或者現(xiàn)場(chǎng)給300元現(xiàn)金。
    活動(dòng)6：全場(chǎng)大清倉(cāng)。
    清樣產(chǎn)品。
    邀約節(jié)點(diǎn)。
    1、第一次邀約：確定有需求且有意向參與活動(dòng)顧客，發(fā)送邀請(qǐng)函邀請(qǐng)顧客報(bào)名；
    關(guān)鍵話術(shù)：
    a.客戶：沒(méi)有。
    銷(xiāo)售：沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，如果您又有朋友需要購(gòu)買(mǎi)家具的，您可以帶他一起來(lái)，購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元我們就送您500元現(xiàn)金券給您下次購(gòu)買(mǎi)使用，如果您不想要現(xiàn)金券也可以直接兌換300元現(xiàn)金給您。如果購(gòu)買(mǎi)金額不到1萬(wàn)元，我們也還是會(huì)有大禮送您，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有朋友需要購(gòu)買(mǎi)呢？可以提供姓名和電話我們提前登記報(bào)名。
    銷(xiāo)售：沒(méi)關(guān)系，也還是非常感謝您對(duì)聯(lián)邦的支持，我們的活動(dòng)時(shí)間是本周六晚上7點(diǎn)，您先通過(guò)電子邀請(qǐng)函報(bào)名，報(bào)名后就可以免費(fèi)抽紅包，100%中獎(jiǎng)，有很多生活家電哦，電風(fēng)扇、養(yǎng)生壺等等。（加微信發(fā)送邀請(qǐng)碼讓顧客報(bào)名）。
    客戶：有（并告知朋友姓名和電話）。
    銷(xiāo)售：那太好了，我們的活動(dòng)時(shí)間是本周六晚上7點(diǎn)，您先通過(guò)電子邀請(qǐng)函報(bào)名，報(bào)名后就可以免費(fèi)抽紅包，100%中獎(jiǎng)，有很多生活家電哦，電風(fēng)扇、養(yǎng)生壺等等。（加微信發(fā)送邀請(qǐng)碼讓顧客報(bào)名，聯(lián)系顧客朋友告知此事，并邀請(qǐng)報(bào)名）。
    b.顧客：有需求。
    銷(xiāo)售：了解具體需求，告知活動(dòng)，邀請(qǐng)報(bào)名，詢問(wèn)朋友是否需要。（重復(fù)以上步驟）。
    2、第二次邀約：活動(dòng)前一天，針對(duì)有需求的客戶，以溫馨提醒；（天氣情況、人較多邀請(qǐng)?zhí)嵩邕^(guò)來(lái)、）。
    關(guān)鍵話術(shù)：
    x先生/女士，我是上次聯(lián)系您的聯(lián)邦家居客服xx，再次打電話是想提醒一下，您方便的話可以提前過(guò)來(lái)，因?yàn)槊魍砣颂貏e多，另外是紅包數(shù)量有限，抽完就沒(méi)了，那明天您出發(fā)了記得跟我聯(lián)系哦，我安排好時(shí)間接待您。
    3、第三次邀約：活動(dòng)當(dāng)天上午，確定具體時(shí)間，告知準(zhǔn)備水果糕點(diǎn)以及預(yù)定午餐/晚餐，我們會(huì)提前準(zhǔn)備好。并且再次確認(rèn)今天一定要過(guò)來(lái)。
    關(guān)鍵話術(shù)：
    x先生/女士，我是聯(lián)邦家居小x，是這樣的，您看確定是x點(diǎn)到嗎？不知道您是否吃過(guò)晚飯過(guò)來(lái)呢？如果是下班直接過(guò)來(lái)，我們提前為您準(zhǔn)備好簡(jiǎn)餐和水果糕點(diǎn)，請(qǐng)您一定要準(zhǔn)時(shí)到哦！
    銷(xiāo)售工具：電子邀請(qǐng)函、邀請(qǐng)碼（電子邀請(qǐng)函報(bào)名時(shí)需要填寫(xiě)邀請(qǐng)碼方可報(bào)名成功）客戶信息登記及簽到表、禮品登記表、特殊價(jià)格保密協(xié)議、原材料價(jià)格上漲展示、關(guān)于實(shí)木家具產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知（此工具不允許發(fā)朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)，僅能為顧客展示）。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇八
    根據(jù)《xx鎮(zhèn)深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)話方案》和《xx鎮(zhèn)提升服務(wù)企業(yè)水平工作方案》的工作安排，為進(jìn)一步改進(jìn)干部作風(fēng)，征詢企業(yè)意見(jiàn)，密切政企關(guān)系，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定全鎮(zhèn)走訪企業(yè)工作方案。
    20xx年2月17日-3月20日，具體走訪時(shí)間由經(jīng)貿(mào)、民營(yíng)、外經(jīng)各部門(mén)自行安排，并將具體安排情況于2月28日前報(bào)鎮(zhèn)服務(wù)企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    1.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況是否正常，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、訂單、用工、融資需求等情況。
    2.企業(yè)增資意向及增資用途。
    3.企業(yè)在創(chuàng)建品牌、商標(biāo)，申請(qǐng)專(zhuān)利，認(rèn)證，設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，及研發(fā)投入、科技人員情況，科技項(xiàng)目申報(bào)，開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)等轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的進(jìn)展和意向。
    4.企業(yè)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
    5.企業(yè)參展情況，市場(chǎng)開(kāi)拓情況。
    6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題。
    7.企業(yè)對(duì)黨委政府的意見(jiàn)和建議。
    8.根據(jù)特殊專(zhuān)項(xiàng)工作要求需走訪了解的內(nèi)容。
    1.要求由經(jīng)貿(mào)、民營(yíng)、外經(jīng)等部門(mén)的正副主任帶隊(duì)，聯(lián)同村企業(yè)干部到對(duì)口聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行走訪，向企業(yè)宣傳講解《xx鎮(zhèn)提升服務(wù)企業(yè)水平工作方案》的相關(guān)內(nèi)容和精神，派發(fā)《xx鎮(zhèn)服務(wù)企業(yè)政策匯編》，并填寫(xiě)好《走訪企業(yè)情況登記表》（附件1）。經(jīng)貿(mào)、民營(yíng)、外經(jīng)等部門(mén)要對(duì)各自走訪的企業(yè)做好表格的匯總和存檔工作，于3月25日前將表格的匯總情況交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（鎮(zhèn)外經(jīng)辦），對(duì)需要后續(xù)跟進(jìn)的問(wèn)題由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室督促相關(guān)部門(mén)進(jìn)行跟進(jìn)解決。
    2.原則上要求企業(yè)老板、總經(jīng)理或熟悉企業(yè)情況的負(fù)責(zé)人接訪。
    3.走訪情況要形成書(shū)面報(bào)告，由經(jīng)貿(mào)、民營(yíng)、外經(jīng)等部門(mén)分別于3月25日前報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，同時(shí)對(duì)需要后續(xù)跟進(jìn)的問(wèn)題進(jìn)行督辦。
    4.對(duì)企業(yè)要求解決的困難和問(wèn)題，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的，必須在登記表上填寫(xiě)清楚，明確負(fù)責(zé)跟進(jìn)的人員和擬辦意見(jiàn)，確保做好后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)工作，切實(shí)為企業(yè)解決困難和問(wèn)題。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇九
    客戶答謝宴會(huì)，文藝演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容;。
    三.活動(dòng)時(shí)間;。
    2014年12月18日。
    四.活動(dòng)地點(diǎn)。
    深圳xx大酒店宴會(huì)廳。
    五.活動(dòng)方案;。
    前期準(zhǔn)備;。
    請(qǐng)?zhí)臏?zhǔn)備;請(qǐng)貴司提前作好對(duì)應(yīng)邀嘉賓的通知,同時(shí)也要作好對(duì)潛在客戶的邀請(qǐng),并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí).
    場(chǎng)地選擇：貴司可選擇離公司距離較近的酒店宴會(huì)廳作為本次活動(dòng)的主辦場(chǎng)，要求應(yīng)具備貴司活動(dòng)所需的場(chǎng)地面積、檔次、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、硬件設(shè)施：包括、舞臺(tái)、燈光、音響，配電設(shè)施，還有所需租用時(shí)間等。
    c休閑食品準(zhǔn)備：水果、瓜子、飲料、糖果等，貴司可根據(jù)所需數(shù)量統(tǒng)一采購(gòu)。
    活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：在晚會(huì)活動(dòng)中抽取的獎(jiǎng)項(xiàng)物資或現(xiàn)金數(shù)額需提前準(zhǔn)備，購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品可以表達(dá)對(duì)客戶的尊敬和謝意.還可起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
    禮儀鮮花：為了能夠體現(xiàn)晚會(huì)的隆重，喜慶、熱情，到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓每人可配戴一胸花，具體數(shù)量按實(shí)際人數(shù)訂購(gòu)，演講臺(tái)可擺放一束臺(tái)花，妝點(diǎn)舞臺(tái)視覺(jué)美感。
    互動(dòng)道具：為了將晚會(huì)氣氯營(yíng)造出熱烈、歡騰。我們免費(fèi)為您提供互動(dòng)道具口哨30支，熒光棒200支，手拍10個(gè)，高級(jí)禮花炮10支。
    舞臺(tái)布置：可根據(jù)場(chǎng)地舞臺(tái)大小，為您設(shè)計(jì)制作舞臺(tái)背景，(色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)可編織一條汽球環(huán)繞舞臺(tái)背景周?chē)瑹艋\,色帶等具體安排請(qǐng)參閱舞臺(tái)效果圖。
    音響燈光：場(chǎng)地舞臺(tái)如有燈光，音響需要提前調(diào)試，準(zhǔn)備，沒(méi)有燈光音響或設(shè)備不夠完善，請(qǐng)?zhí)崆芭c我們聯(lián)系，我們將根現(xiàn)場(chǎng)電源承載功率及晚會(huì)實(shí)際所需合理配置燈光、音響設(shè)備。
    在活動(dòng)場(chǎng)地酒店大門(mén)口需安排4~6位禮儀小姐迎賓,幫嘉賓配戴胸花,在酒店大堂入門(mén)左側(cè)可設(shè)一簽到臺(tái),記錄到會(huì)嘉賓人員名單.
    可在酒店大門(mén)掛一橫幅或設(shè)一拱門(mén),印上主辦單位活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)。
    現(xiàn)場(chǎng)布置;可根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地的`大小與主辦單位需求設(shè)計(jì).布置酒店大堂及主會(huì)場(chǎng)。
    活動(dòng)流程安排：
    準(zhǔn)備工作。
    a、貴司需在活動(dòng)前十五天內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)及演員進(jìn)行確認(rèn);。
    b、需在活動(dòng)前三小時(shí)完成所有準(zhǔn)備工作;。
    c、在演出前二小時(shí)我司演員需全部到場(chǎng)，化妝，試音等，確保晚會(huì)順利進(jìn)行;。
    d、在演出的前一天，貴司人員需對(duì)演出場(chǎng)地、設(shè)備等設(shè)施進(jìn)行檢查確認(rèn).
    晚會(huì)流程。
    1禮儀小姐就位，準(zhǔn)備迎接參加晚宴的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，同時(shí)酒樓保安準(zhǔn)備引導(dǎo)參加的車(chē)輛泊位;領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓佩戴胸花，并引主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席，音響播放迎賓曲。
    2晚會(huì)開(kāi)始：晚會(huì)主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹主辦單位活動(dòng)內(nèi)容并對(duì)以下節(jié)目進(jìn)行預(yù)告，主持活動(dòng)全過(guò)程.
    3貴司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭;總經(jīng)理攜高層領(lǐng)導(dǎo)向全體人員敬酒并宣布晚宴開(kāi)始注;(請(qǐng)備寫(xiě)總經(jīng)理致辭演講稿)同時(shí)點(diǎn)放禮花炮。
    4客戶代表致詞;選出重要客戶代表發(fā)表感言,需提前通知對(duì)方作準(zhǔn)備。
    5文藝表演;()。
    1、活動(dòng)的目的和意義。
    2、活動(dòng)的時(shí)間。
    2014年11月07日——11月30日。
    3、活動(dòng)項(xiàng)目。
    (1)綁腿跑。
    綁腿跑主要是7人參加，4男3女用繩子綁著走100米。
    (2)運(yùn)乒乓球。
    由6人組合倒退著運(yùn)乒乓球，3個(gè)男生和3個(gè)女生組合。
    (3)、拔河比賽。
    男生隊(duì)和女生隊(duì)拔，男生一個(gè)女生兩個(gè)。
    (4)、運(yùn)氣球。
    4、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)。
    曾加我班的團(tuán)結(jié)力和增強(qiáng)我們的體力，也為了能讓我們記住美好的大學(xué)生活。
    5、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：參與者08高職計(jì)算機(jī)1全體同學(xué)。主要負(fù)責(zé)人08高職計(jì)算機(jī)1班的全體班干。
    6、活動(dòng)分組安排:。
    第一組：由班長(zhǎng)帶隊(duì)(金家正)。
    第二組：由學(xué)習(xí)委員帶隊(duì)(李春會(huì))。
    第三組：由體育委員帶隊(duì)(王萬(wàn)發(fā))。
    第四組：由文藝委員帶隊(duì)(羅國(guó)芬)。
    第五組：由組織委員帶隊(duì)(羅雪琴)。
    第六組：由團(tuán)支書(shū)帶隊(duì)(杜陽(yáng)華)。
    注：每隊(duì)6人，所有活動(dòng)按用時(shí)多少計(jì)分。
    7、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    第一名：獎(jiǎng)金60元。
    第二名：獎(jiǎng)金40元。
    第三名：獎(jiǎng)金20元。
    其余參賽隊(duì)都有鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
    8、金費(fèi)預(yù)算：
    獎(jiǎng)金120元+繩子40元+兵乓球10元+氣球20元+其它50元=240元。
    9、金費(fèi)出納：生活委員(蔣澤玉)。
    10、不參與的同學(xué)為裁判組。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十
    （公立）學(xué)?！獱I(yíng)銷(xiāo)方案。
    目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    1、產(chǎn)品分析：
    3、項(xiàng)目決策者和影響決策人的心態(tài)分析；
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：為上級(jí)、自己創(chuàng)造政績(jī)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)來(lái)源；
    其它影響決策人員關(guān)注點(diǎn)：是否影響切身利益，能否從中牟取利益；
    目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    做好客情（增強(qiáng)客戶安全感）：
    1、根據(jù)現(xiàn)有關(guān)系，梳理出客情關(guān)系較深入的校園內(nèi)的決策人，分管負(fù)責(zé)人、影響決策人；
    2、通過(guò)社交，行業(yè)聚會(huì)等方式有意識(shí)的開(kāi)發(fā)、深入培養(yǎng)客情關(guān)系；（具體方式略）。
    做好整合方案增加項(xiàng)目的附加值。
    政策、意識(shí)引導(dǎo)：
    第1頁(yè)，共3頁(yè)博悅曼環(huán)?？萍加邢薰?。
    針對(duì)客戶棘手問(wèn)題給出解決方案：
    1、立項(xiàng)申報(bào)；
    1、財(cái)政申請(qǐng)。
    協(xié)助做方案，給出政策依據(jù)，疏通審批環(huán)節(jié)。2、自有籌集（食堂承包）。
    3、第三方金融機(jī)構(gòu)介入，分期；（目前叉車(chē)等大型設(shè)備在民營(yíng)企業(yè)中使用較多的方式、汽車(chē)銷(xiāo)售模式）。
    聯(lián)合第三方金融機(jī)構(gòu)，使用第三方信用貸，一次付清設(shè)備全款；由第三方分期付款（可以更名為每月租金可以做到2年24期，如需更長(zhǎng)，可以與金融機(jī)構(gòu)協(xié)商）；為降低客戶的反感度（公司補(bǔ)貼息）。
    4、直屬領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
    公關(guān)策略：
    產(chǎn)品策略：
    1、產(chǎn)品定位：性能指標(biāo)——細(xì)分行業(yè)標(biāo)桿，外觀設(shè)計(jì)科技感強(qiáng)，有文化內(nèi)涵，符合生態(tài)環(huán)保，與環(huán)境高度融合。
    突出品牌品位：博悅曼——餐廚垃圾生態(tài)化處理專(zhuān)家2、規(guī)范過(guò)程資料；
    3、售前、售中，售后的服務(wù)體系；做到及時(shí)反饋，限時(shí)溝通過(guò)、解決客戶問(wèn)題；
    第2頁(yè)，共3頁(yè)博悅曼環(huán)?？萍加邢薰?。
    價(jià)格策略。
    前期基礎(chǔ)模塊為主制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，合理利潤(rùn)空間，留出流出足夠的中間環(huán)節(jié)運(yùn)作空間，快速贏得市場(chǎng)樹(shù)立品牌。準(zhǔn)入后，客情關(guān)系深入，利用增加模塊、升級(jí)設(shè)備等方式二次挖掘客戶價(jià)值。并提高新客戶的心理價(jià)位及成交價(jià)位。
    渠道策略：
    蘇州及周邊地區(qū)：直銷(xiāo)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客情營(yíng)銷(xiāo)、以點(diǎn)的效應(yīng)為基礎(chǔ)，提供區(qū)域內(nèi)外地：
    頂層餐廚垃圾處理方案設(shè)計(jì)依據(jù)，促進(jìn)餐廚垃圾即時(shí)即地處理為剛性要求政策出臺(tái)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)。
    直銷(xiāo)代理，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)灰色營(yíng)銷(xiāo)。
    第3頁(yè)，共3頁(yè)。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十一
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)本身已很難分出絕對(duì)優(yōu)劣。在多元化的行業(yè)“以生產(chǎn)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)不再適應(yīng)，“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念悄然興起。與傳統(tǒng)的“以生產(chǎn)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念不同，“以客戶為中心”的理念重視營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)部門(mén)，全面整合企業(yè)資源向客戶提供差異化銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。
    二、業(yè)務(wù)流程。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)建立了統(tǒng)一的客戶管理平臺(tái)，細(xì)分客戶群，規(guī)范銷(xiāo)售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理和銷(xiāo)售過(guò)程管理。通過(guò)客戶價(jià)值分析模型，制定并執(zhí)行不同的銷(xiāo)售策略。通過(guò)規(guī)范服務(wù)業(yè)務(wù)流程，跟蹤服務(wù)處理過(guò)程，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度。信息管理延伸到售前服務(wù)，促進(jìn)了銷(xiāo)售、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)之間的協(xié)同，大大提高了工作效率和質(zhì)量。
    方案總體分為兩個(gè)階段進(jìn)行。
    第一階段：建立統(tǒng)一集中的客戶資源管理平臺(tái)。
    建立統(tǒng)一的客戶資源數(shù)據(jù)管理。規(guī)范銷(xiāo)售過(guò)程管理，完善商業(yè)立項(xiàng)、商業(yè)推進(jìn)、商業(yè)活動(dòng)、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售合同管理等。
    固化企業(yè)售后服務(wù)的業(yè)務(wù)流程，跟蹤服務(wù)處理進(jìn)度，分析服務(wù)成因以及客戶滿意度，真實(shí)實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，最大程度提高客戶滿意度。
    第二階段：建立統(tǒng)一客戶服務(wù)管理。
    1）建立產(chǎn)品檢測(cè)檔案，提供產(chǎn)品全生命周期管理。
    2）構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，加強(qiáng)部門(mén)間的協(xié)同服務(wù)。
    3）建立規(guī)范化的服務(wù)體系的提供信息保障。
    4）實(shí)現(xiàn)服務(wù)的后期管理。
    5）跟蹤服務(wù)處理。
    6）變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，提供預(yù)見(jiàn)性服務(wù)，改變服務(wù)思維，提高客戶滿意度。
    客戶接觸信息的及時(shí)補(bǔ)充。
    所有與客戶接觸后獲得的信息在檔案里得到及時(shí)全面反饋與更新。
    管理過(guò)程跟蹤與分析。
    管理過(guò)程通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理方式將商機(jī)過(guò)程中的潛在機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售階段推進(jìn)、客戶活動(dòng)、報(bào)價(jià)、團(tuán)體協(xié)作、項(xiàng)目。
    總結(jié)。
    等實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售周期增長(zhǎng)商機(jī)的項(xiàng)目式管理，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的過(guò)程控制，并促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。
    分析商機(jī)進(jìn)度的具體情況：狀態(tài)、日期、預(yù)計(jì)收入、客戶、業(yè)務(wù)員等，及時(shí)了解商機(jī)的進(jìn)展情況，便于跟蹤。分析商機(jī)的輸贏的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善營(yíng)銷(xiāo)方式。
    關(guān)鍵業(yè)務(wù)預(yù)警。
    客戶生日提醒、服務(wù)請(qǐng)求提醒等多種客戶關(guān)系定期維護(hù)提醒，滿足客戶關(guān)系管理的需求。
    如何成功繪出“服務(wù)流程圖”？
    1）注重顧客的反饋，與顧客同行，做出記錄。
    2）注重一線服務(wù)人員的反饋。
    3）團(tuán)隊(duì)的共同研究與分析。
    4）隨著變化而不斷更新、修改服務(wù)流程圖。
    從現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)的性能及客戶的需求差異中找到“賣(mài)點(diǎn)”；即把自己獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)提煉出來(lái)，作為“賣(mài)點(diǎn)”。從檢測(cè)本身的強(qiáng)項(xiàng)入手：
    1）賣(mài)技術(shù)2）賣(mài)品質(zhì)3）賣(mài)原則。
    4）賣(mài)價(jià)格5）賣(mài)服務(wù)。
    滿足人們更高層次（軟）需求：
    1）賣(mài)情感2）賣(mài)文化3）賣(mài)熱點(diǎn)。
    4）賣(mài)夢(mèng)想5）賣(mài)服務(wù)。
    客戶統(tǒng)計(jì)的數(shù)字化理論。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是維持一個(gè)老顧客的5-6倍；流失一位老顧客的損失，只有爭(zhēng)取10位新顧客才能彌補(bǔ)。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)顧客可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，而失去一位顧客只需一分鐘。
    優(yōu)質(zhì)服務(wù)可使顧客推薦帶來(lái)很多顧客，而你根本不用花一分錢(qián)。
    可操作性的客戶維護(hù)方式。
    1．經(jīng)常與客戶通過(guò)電話、電子郵件以及面談等方式進(jìn)行溝通，以保持良好的關(guān)系。
    2．客戶服務(wù)人員實(shí)行對(duì)特定客戶訪問(wèn)和所有客戶巡回訪問(wèn)相結(jié)合的回訪制度，充分了解客戶的需求。
    3．客戶關(guān)系維護(hù)的措施。
    （1）積極地將各種有利的情報(bào)提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等。
    （2）提供給客戶企業(yè)新產(chǎn)品信息以及使用新產(chǎn)品的感受。
    （3）耐心地處理客戶的異議，經(jīng)常地幫助客戶。
    （4）企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)應(yīng)及時(shí)通知客戶。
    （5）邀請(qǐng)重要客戶參加公司舉辦的優(yōu)秀客戶服務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)，并根據(jù)情況請(qǐng)客戶頒獎(jiǎng)。
    （6）每年召開(kāi)一次客戶服務(wù)會(huì)議，邀請(qǐng)代表客戶參觀本企業(yè)，增強(qiáng)客戶對(duì)本企業(yè)的了解。
    （7）國(guó)家法定假日期間向客戶表達(dá)節(jié)日的祝福并贈(zèng)送帶有公司特點(diǎn)的小禮品。
    企業(yè)基本服務(wù)態(tài)度—“顧客至上”
    顧客是“人”，更是朋友。
    —需要尊重。
    —有自身的需求。
    —有特性及個(gè)性。
    顧客不一定永遠(yuǎn)是對(duì)的不管顧客對(duì)錯(cuò)，我們需要幫助顧客解決問(wèn)題（達(dá)到顧客期望值）。
    企業(yè)服務(wù)的基本在于尊重顧客，有針對(duì)性的滿足顧客不同的需求和期望。
    業(yè)務(wù)價(jià)值管理。
    客戶管理。
    1、建立統(tǒng)一的客戶管理平臺(tái)，將公司客戶資源納入統(tǒng)一的管理。
    2、從客戶開(kāi)發(fā)、跟蹤、交易、后續(xù)服務(wù)，提供全方位的管理。
    3、提供360度客戶全貌信息，提高信息集中度。
    4、提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)預(yù)警，自動(dòng)提醒客戶關(guān)系維護(hù)。
    5、定義嘉和特色的自定義價(jià)值分析模型，分類(lèi)管理客戶。
    6、定義客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和價(jià)值取向。
    銷(xiāo)售過(guò)程管理。
    2、分析客戶合作的原因。
    3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
    4、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。
    5、與erp(企業(yè)資源計(jì)劃）有效結(jié)合，解決售前與售中信息集成的需求。
    客戶服務(wù)管理是指企業(yè)為了建立、維護(hù)并發(fā)展顧客關(guān)系而進(jìn)行的各項(xiàng)服務(wù)工作的總稱(chēng)，其目標(biāo)是建立并提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度、最大限度地開(kāi)發(fā)利用顧客。客戶服務(wù)是一個(gè)過(guò)程，是在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)合，以合適的價(jià)格、合適的方式向合適的客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶合適的需求得到滿足，價(jià)值得到提升的活動(dòng)過(guò)程。客戶服務(wù)管理是了解與創(chuàng)造客戶需求，以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為目的，企業(yè)全員、全過(guò)程參與的一種經(jīng)營(yíng)行為和管理方式。它包括營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、部門(mén)服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)等幾乎所有的服務(wù)內(nèi)容。
    1、建立產(chǎn)品檔案，提供產(chǎn)品全生命周期管理。
    2、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，加強(qiáng)部門(mén)間的協(xié)同服務(wù)。
    3、為建立規(guī)范化的服務(wù)體系的提供信息保障。
    4、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的保修期限管理。
    5、跟蹤服務(wù)處理。
    6、集成物流、財(cái)務(wù)處理。針對(duì)不同的售后配件陪付類(lèi)型，處理物流流轉(zhuǎn)路線。
    7、變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，提供預(yù)見(jiàn)性服務(wù)，改變服務(wù)思維，提高客戶滿意度。
    客戶服務(wù)管理的核心理念是企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要從滿足客戶的需要出發(fā)，以提供滿足客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)的義務(wù)，以客戶滿意作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的?？蛻舴?wù)質(zhì)量取決于企業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值的能力，即認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解客戶現(xiàn)有與潛在需求的能力，并將此導(dǎo)入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理能最大限度地使客戶滿意，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，獲得利益。
    費(fèi)用管理。
    根據(jù)不同的客戶群體采取不同的付款方式，在一般的營(yíng)銷(xiāo)手段里面加入誠(chéng)信化、人性化的服務(wù)理念，更加能讓客戶信服，但是在這樣的前提下，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)保護(hù)自己的利益不受到侵害。分別有以下幾個(gè)制度。
    循規(guī)蹈矩制度：按照一般的消費(fèi)理念，實(shí)行一手交錢(qián)一手交貨制度。
    特事特辦制度：在有特殊情況下，可以先進(jìn)行檢測(cè)然后付費(fèi)。不妨讓顧客感受到誠(chéng)信化以及人性化的管理理念。
    優(yōu)惠政策制度：客戶在達(dá)到一定業(yè)務(wù)量以及金額時(shí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
    金牌客戶管理。
    普通客戶管理。
    潛在客戶管理。
    服務(wù)流程。
    如何成功繪出“服務(wù)流程圖”？
    注重顧客的反饋。
    與顧客同行，做出記錄。
    注重一線服務(wù)人員的反饋。
    團(tuán)隊(duì)的共同研究與分析。
    隨著變化而不斷更新、修改服務(wù)流程。
    內(nèi)外一致的顧客意識(shí)。
    每個(gè)服務(wù)員工都同時(shí)承擔(dān)著兩種角色：給予支持和服務(wù)的人；接受支持和服務(wù)的人。
    “你對(duì)員工好，員工就會(huì)對(duì)顧客好，顧客就會(huì)照顧你的生意。。”
    學(xué)會(huì)尊重每個(gè)人，才能更好地尊重顧客。
    服務(wù)的概念應(yīng)滲透到企業(yè)每一個(gè)部位、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人心里。
    成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)的特征：
    任何隊(duì)員都有明確的責(zé)任（有的任務(wù)更明確，更加重要，但是只有通過(guò)集體努力才能達(dá)到）。
    成功取決于艱苦的培訓(xùn)（訓(xùn)練）和對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的出色完成不同職責(zé)隊(duì)員之間要相互欣賞。
    隊(duì)員之間的協(xié)調(diào)配合接受個(gè)人的責(zé)任。
    接受其他隊(duì)員的長(zhǎng)處和短處。
    對(duì)不同相關(guān)事物的敏感與接受。
    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和出現(xiàn)的機(jī)會(huì)做出快速反應(yīng)。
    管理溝通的基本理念。
    成功溝通的關(guān)鍵要素。
    溝通的障礙類(lèi)型。
    有效管理溝通的技巧。
    溝通技巧的應(yīng)用訓(xùn)練。
    溝通技巧——巧施影響。
    善解人意：注重儀表、關(guān)注對(duì)方、尊重他人、適度贊美。
    以情動(dòng)人：態(tài)度和藹、感情真摯、設(shè)身處地、達(dá)到共情。
    以理服人：擺事實(shí)、講道理、重行為、講策略。
    服務(wù)質(zhì)量控制（四步驟）。
    崇尚“顧客滿意”的行為導(dǎo)向。
    確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
    服務(wù)過(guò)程中的“服務(wù)質(zhì)量”控制定期評(píng)估、反饋。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十二
    一、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
    1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
    2、促銷(xiāo)活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.
    3、利用十一國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
    4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
    三、中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日20xx年10月8日。
    四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：各地專(zhuān)賣(mài)店。
    五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：平分秋色。
    滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
    限時(shí)搶購(gòu)。
    限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
    加錢(qián)增購(gòu)。
    加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
    制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
    有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架,等等。
    上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十三
    4、增進(jìn)項(xiàng)目方案圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
    9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00-8：35。
    天龍酒店宴會(huì)廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全）。
    1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶。
    2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者（文字+攝影）。
    3、公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表。
    1、客戶：由銷(xiāo)售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。
    2、媒體：由開(kāi)發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。
    自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目方案推介。
    時(shí)間。
    節(jié)目安排。
    備注說(shuō)明。
    5：00。
    客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到。
    安排背景音樂(lè)，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目方案最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目方案的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。
    6：00。
    開(kāi)場(chǎng)演員演唱《花好月圓》。
    掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。
    6：05。
    主持人致開(kāi)場(chǎng)歡迎詞。
    6：08。
    公司代表及客戶代表致辭。
    邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開(kāi)發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
    6：10。
    主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容。
    主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。
    6：15。
    節(jié)目表演。
    豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    6：25。
    公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開(kāi)始并祝酒。
    介紹片區(qū)及項(xiàng)目方案未來(lái)遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。
    6：30。
    歌舞表演。
    音樂(lè)演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳?qǐng)客戶即興表演。
    6：50。
    互動(dòng)游戲。
    中秋有獎(jiǎng)猜謎。
    7：10。
    國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)。
    講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目方案工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)（模仿央視砸金蛋游戲），國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。
    7：25。
    互動(dòng)游戲。
    中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目方案知識(shí)問(wèn)答。
    7：45。
    趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。
    8：00。
    規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)。
    講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。
    8：15。
    獨(dú)唱。
    2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。
    8：25。
    公司代表介紹最新銷(xiāo)售政策，第三輪砸獎(jiǎng)。
    宣布項(xiàng)目方案最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng)。
    8：35。
    共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂(lè)中結(jié)束活動(dòng)。
    備注：
    1、餐飲費(fèi)規(guī)范：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=元（需要最后與酒店方面落實(shí)）。
    2、砸獎(jiǎng)規(guī)則。
    所有參加砸獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí)，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬（為零錢(qián)罐金豬，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。
    3、獎(jiǎng)品設(shè)置。
    互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：建議為中秋禮盒，每份價(jià)值月80元，共20份，
    總值約1600元。
    砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：16份不同價(jià)值物品，其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品，總值約為一萬(wàn)元；3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置三千元、五千元、八千元。
    由于時(shí)間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內(nèi)會(huì)同禮儀公司到天龍酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)各項(xiàng)無(wú)聊。
    為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況，提升項(xiàng)目方案形象及客戶信心，在9月9日，通過(guò)天中晚報(bào)以硬廣（預(yù)算為6000元正）以及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目方案的關(guān)注，而活動(dòng)后則通過(guò)各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過(guò)給媒體記住之紅包體現(xiàn)。
    經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn)，08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下：
    組長(zhǎng)：蔡經(jīng)理，統(tǒng)籌整體工作。
    組員：田瑩，負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司，落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及人員。
    荊洪濤，負(fù)責(zé)場(chǎng)地及音響，聯(lián)絡(luò)及邀請(qǐng)媒體，安排媒體報(bào)道。
    王德強(qiáng)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。
    李偉，負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì)，同時(shí)向客戶灌輸銷(xiāo)售信息，引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌。
    許冠華，負(fù)責(zé)計(jì)劃方案活動(dòng)方案，協(xié)助組長(zhǎng)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十四
    xx公司。
    xx公司。
    20xx年1月10日下午。
    xx酒店。
    1．借新春即將到來(lái)之際，xx有限公司以答謝會(huì)為交流平臺(tái)與客戶和員工溝通了解,加強(qiáng)與客戶間的合作關(guān)系，以利于今后進(jìn)恒升的業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作。
    2.借助本次活動(dòng)，提升客戶與xx公司以及員工的信賴(lài)感。
    3．進(jìn)一步增強(qiáng)xx公司的品牌效應(yīng)，提升影響力與社會(huì)公信度。
    4．答謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大客戶。
    1、總部領(lǐng)導(dǎo)。
    2、各分公司領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)。
    3、部分特邀嘉賓。
    4、講師和助教團(tuán)。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十五
    1.在生活中發(fā)現(xiàn)、理解周?chē)娜藢?duì)自己的關(guān)心、愛(ài)護(hù)。
    2.能聯(lián)系自己的日常生活經(jīng)驗(yàn)參與交流與表達(dá)。
    3.愿意用積極的情感和行動(dòng)表達(dá)自己對(duì)他人的感激之情。
    【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
    1.視頻：《賣(mài)燒烤的小女孩》。
    2.社會(huì)各行各業(yè)人工作的圖片。
    3.歌曲《感恩的心》。
    【活動(dòng)過(guò)程】。
    一、情感體驗(yàn)。
    1.播放視頻：《賣(mài)燒烤的小女孩》，引起情感共鳴。
    師：“今天，帶來(lái)了一段錄像，請(qǐng)你仔細(xì)的看一看，錄像里說(shuō)了什么事情。
    2.幫助幼兒理解故事，融入賣(mài)燒烤的小女孩的精神世界。
    師：剛才的錄像里說(shuō)了什么事情呀?
    師：除了賣(mài)燒烤小雨欣還做一些什么事?
    師小結(jié):小雨欣每天放學(xué)后都要幫媽媽賣(mài)燒烤，回家后還要做很多的家務(wù)。
    師：小雨欣為什么要幫媽媽做那么多事呢?
    師：媽媽生病了找不到工作又不能干重活，為了照顧家人她每天都要去賣(mài)燒烤。
    師：那你覺(jué)得小雨欣是一個(gè)什么樣的孩子?
    師小結(jié)：是的，小雨欣是一個(gè)非常懂事的好孩子，她有一顆感恩的心，她每天幫助媽媽做那么多事，就是她在用自己小小的雙手來(lái)感恩回報(bào)媽媽。
    師：雖然每天都很辛苦，但是她還是以全校第一名的成績(jī)來(lái)感恩回報(bào)媽媽。她的故事感動(dòng)了很多人，她還被評(píng)為了最美孝心少年。
    二、感恩父母、家人。了解家人對(duì)自己的養(yǎng)育之苦。
    師：小雨欣的媽媽一個(gè)人那么辛苦的照顧著家人，那你覺(jué)得你自己的媽媽辛苦嗎?
    師：那你的媽媽每天都忙些什么?
    師：媽媽平時(shí)是怎樣來(lái)關(guān)心我們小朋友的?
    師：那我們應(yīng)該怎樣來(lái)謝謝媽媽呢?你想對(duì)媽媽說(shuō)句什么話?你想為媽媽做點(diǎn)什么事?
    師小結(jié)：小朋友們說(shuō)得真好，我們應(yīng)該感恩我們的媽媽為我們所做的一切。我們可以給媽媽送一句祝福，還可以學(xué)著自己的事情自己做，幫媽媽減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，做一個(gè)懂事的好孩子不讓媽媽操心。就是對(duì)媽媽的感恩。
    師：在家里除了媽媽愛(ài)我們還有誰(shuí)也愛(ài)著我們?他們是怎么愛(ài)我們的呢?
    師小結(jié)：我們的家人很愛(ài)我們，每天都為我們做那么多事，我們應(yīng)該如何感恩家人呢?
    師小結(jié)：現(xiàn)在小朋友們都長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了自己的事情自己做有的時(shí)候還會(huì)幫助家人做一些事，你們都是懂事的好孩子。
    三、感受來(lái)自生活中的關(guān)愛(ài)，了解我們要感恩的人。
    2.感恩教師，了解教師每天的辛苦工作，以及如何感恩教師。(圖片：老師教孩子們學(xué)本領(lǐng))。
    師：咱們每天來(lái)園到離園，都做些什么啊，老師都教些我們什么啊?
    教師小結(jié)：其實(shí)呀，你們每天都表現(xiàn)好了，在一日活動(dòng)中健康的成長(zhǎng)，就是對(duì)老師的感謝啊!
    3.感恩伙伴，體驗(yàn)友情之樂(lè)(圖片內(nèi)容：兩個(gè)小伙伴在一起，其中一個(gè)把自己心愛(ài)的玩具給另一個(gè)玩)。
    師：“你和你的小伙伴在一起開(kāi)心嗎?有哪些開(kāi)心的事?”
    4.感恩社會(huì)主要讓幼兒了解各行各業(yè)的人都是非常有用的，我們應(yīng)該感恩身邊的人。
    師：其實(shí)我們身邊還有很多人也值得我們用一顆感恩的心去尊重他們。
    (1)出示農(nóng)民鋤地的圖片，
    師：我們平時(shí)的食物是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種出來(lái)的，我們要尊重農(nóng)民伯伯，并要愛(ài)惜糧食。
    (2)請(qǐng)幼兒觀看建筑工人蓋房子的過(guò)程，懂得感恩建筑師。
    (3)出示醫(yī)生給病人看病的圖片，讓幼兒明白我們能擁有健康的身體是離不開(kāi)醫(yī)生的，我們應(yīng)該感恩醫(yī)生。
    5.進(jìn)一步理解如何感恩，知道我們要從小講文明、懂禮儀。
    師：“在我們身邊有太多要感謝的人，感謝父母把我養(yǎng)大;感謝老師教給我本領(lǐng);感謝小朋友帶來(lái)的歡樂(lè)、幫助;感謝農(nóng)民伯伯種出的糧食……那你最想感謝的人是誰(shuí)?你想感謝他呢?”
    師小結(jié)：剛才小朋友想出了許多感恩的方法,可以向幫助過(guò)自己的人說(shuō)一聲謝謝、回報(bào)媽媽一個(gè)吻、讓爸爸省心、聽(tīng)老師的話、尊重別人的勞動(dòng)。
    三、制作感恩卡片。
    師：我們應(yīng)該常常擁有一顆感恩的心，感恩身邊一切愛(ài)我們的人。這樣生活會(huì)變得更快樂(lè)!更幸福!那我們一起來(lái)制作一張感恩卡片送給你最想感恩的人吧!
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十六
    每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
    （一）、場(chǎng)外布置。
    1、營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于xxx店店招下。
    2、門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    （二）、場(chǎng)內(nèi)布置。
    1、商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
    2、對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見(jiàn)附圖）。
    3、專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀。（如端午節(jié)快樂(lè)等）。
    （一）、商品特賣(mài)：在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品均有特價(jià)銷(xiāo)售。如：黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品。
    （二）、商品要求：
    1、相關(guān)促銷(xiāo)商品品。
    項(xiàng)不低于xx個(gè)（食品生鮮xx個(gè)，生鮮x個(gè)）。
    2、商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
    3、同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品。
    4、跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下：
    （1）、食品類(lèi)：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油蝦、仁黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。
    （2）、生鮮類(lèi)：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。
    （一）、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    （二）、端午節(jié)前期xxx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
    （三）、xxx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
    客戶節(jié)活動(dòng)方案策劃篇十七
    活動(dòng)時(shí)間：
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    二樓理財(cái)沙龍。
    活動(dòng)主題：
    紅酒品鑒——郵政儲(chǔ)蓄銀行高端酒會(huì)。
    嘉賓人數(shù)：
    10—20人。
    活動(dòng)目的：
    為感謝客戶對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的支持與信賴(lài)，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒會(huì)。向客戶介紹郵政儲(chǔ)蓄的前景與優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一個(gè)良好的'投資儲(chǔ)蓄環(huán)境。
    主題：
    攜手郵政·儲(chǔ)蓄未來(lái)一路有你·共享美好明天。
    活動(dòng)流程。
    統(tǒng)計(jì)嘉賓人數(shù)及嘉賓職位姓名。
    由領(lǐng)導(dǎo)介紹本次活動(dòng)主旨，宣布客戶酒會(huì)正式開(kāi)始。
    客人自由交流，就餐時(shí)提供紅酒，自助冷餐，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓自由交流。中間可穿插員工表演節(jié)目或者理財(cái)產(chǎn)品介紹。
    18：20-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
    入場(chǎng)時(shí)提供獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)券分為ab卷，a卷為基本獎(jiǎng)，b卷用作抽大獎(jiǎng)，設(shè)大獎(jiǎng)若干份現(xiàn)場(chǎng)抽取，中大獎(jiǎng)?wù)邔ⅹ?jiǎng)券收回，其余未中獎(jiǎng)?wù)邞{a券領(lǐng)小獎(jiǎng)。