總結是一種思維的反思和反饋，可以讓我們更好地認識到自己的優(yōu)勢和不足。總結應該簡明扼要，言簡意賅地表達出自己的觀點和結論?？偨Y范文中的案例和實例能夠讓我們更好地理解總結的核心內容和方式。
個人實習工作全新總結篇一
不知不覺中，來到第四幼兒園已經快三個月了，在這三個月的實習時間里，讓我親身的體會到了幼兒教師的酸甜苦辣與不容易。在這三個月里，我開心過，也因為遇到過一些棘手的問題而傷心困惑過，但更多的是收獲，在這短暫的實習時間里，讓我深刻的認識到一位幼兒教師應該具備一些什么樣的素質，也更讓我認識到自己應該從哪些方面去更好的完善自己。現將我在實習中的一些體會與感受記錄如下：
第一次接觸幼兒園的工作，感覺新奇而繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈同時也感到了沉沉的責任。在踏入第四幼兒園之前，我印象中的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。帶領著小朋友一起做游戲只是幼兒園一日活動中的一個小部分，真正的幼兒園工作，幼兒教師要扮演不同的角色，而且每個角色都要注意幼兒的安全，從幼兒的一日活動中讓我明白了如何更好的開展幼兒的各項活動，從而也知道如何做才能成為一名合格的幼兒教師。
首先，作為幼兒教師，要做好幼兒的安全工作。幼兒園教育指導綱要》中就明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”?？梢?，在我們具體的工作中，應當始終繃緊安全之弦，并有計劃地對幼兒進行詳實可行的安全教育，以確保他們能夠每天高高興興地來園，快快樂樂地離開，在安全的環(huán)境中健康的成長。那么該如何做，才能更好的保證幼兒的安全呢。
第二、要定期進行安全的檢查，把幼兒園可能存在的安全問題消除在萌芽當中。
第四、在平時，要開設安全課程，讓幼兒的自我保護意識得到提高。
一、遵循尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！奔覉@能否和諧牽手，最大限度地發(fā)揮教育作用受多方面因素影響，其中教師與家長交流溝通的途徑、內容、技巧是影響家園共育效果的重要因素。
二、有針對性地滿足幼兒家長的合理需求，不斷加強家園之間的有效溝通，促進幼兒健康和諧發(fā)展。幼兒家長對幼兒園、教師的期望和要求主要包括：有科學的辦園思想、創(chuàng)新的教育理念、優(yōu)秀的師資隊伍、良好的硬件設施、熱情周到的服務，并能經常聽取家長的意見、建議;關注幼兒的營養(yǎng)健康、情緒情感體驗;注重幼兒智力發(fā)展和良好行為習慣的養(yǎng)成;以及教師對幼兒的日常照料能力、與家長溝通的能力、與同事合作的能力;等等。
三、溝通方式因人而異。因此，教師應該靈活機動，游刃有余地。
實現與家長的有效溝通。和家長交流溝通要遵循“十二字”原則，即“一視同仁、區(qū)別對待、真誠熱情”。
四、溝通時，首先，匯報孩子近來的發(fā)展情況。多談孩子的優(yōu)點和發(fā)展變化，談幼兒的缺點和不足時要婉轉、含蓄、淡化。
五、了解幼兒在家里的情況及家長的教育方法，幫助家長分析查找存在問題的原因。
六、提出解決問題的設想和方法及家長需要配合的事項。這樣才能贏得家長的信任，家園工作才會更融洽、更和諧、更有序地開展。同時，教師與家長交流溝通要注意做到“八要八不要”：一要態(tài)度謙和，文明禮貌，不要盛氣凌人;二要坦誠相待，以平和平等的心態(tài)與家長推心置腹地交談，不要居高臨下，喋喋不休地數落家長或幼兒的過失;三要客觀公正地評價自己，不要炫耀自己;四要實事求是，不要夸大其詞;五要心中有數，不要隨意發(fā)揮;六要敢于擔當，不要推卸責任;七要一分為二，不要以點概面;八要留有余地，不要主觀臆斷。
與交流。了解熟悉幼兒的個性特點，不偏愛或溺愛孩子，經常地了解他們的優(yōu)缺點，給予鼓勵和正確地引導。我們應看到每一個孩子都有閃光點，都可能成才，我們應該相信孩子的能力，給他們的獨立生活創(chuàng)造機會。在充分發(fā)揮幼兒主動性的前提下，促進幼兒身心健康的發(fā)展!
一。同時，注意心理素質的磨礪，以平靜、正常的心態(tài)對待一切，讓自己真正做一個道德高尚的人，一個博學多才的人，一個樂于發(fā)現的人，一個積極向上的人，一個身心健康的人。幼兒教師要全身心的關愛每一個幼兒，熟悉每個孩子的發(fā)展狀況，了解關心每位孩子的成長。教師要善于與家長溝通、交流，及時地了解孩子的情況，應該尊重每位家長，理解他們對子女的關心、珍愛和期望的心情，與他們建立真摯的友誼，互相交流和學習教育孩子的經驗，也使他們了解幼兒各階段的需求，取得家長的配合與信任。教師更要熱愛幼教事業(yè)，對幼兒充滿愛心，對教育事業(yè)充滿熱情!
三、再次，提高專業(yè)知識和技能。人們常說：“學高為人師、身正為人表”。時代的進步要求老師不斷提高素質水平，努力培養(yǎng)出跨世紀的接班人。我認為只有不斷提高自身素質，不斷完善自己，才能擔此重任。
最后，要有心。作為一名幼兒教師，我經常在教育中告訴自己，必須要有“三心”——“愛心、細心、耐心”，我認為愛心是我們作為一名合格教師的基本，當你有了愛心，當你充滿激情，去關懷、呵護每位幼兒時，把他們當作自己的孩子、自己的弟弟妹妹是，這時我們就會和孩子們融為一體，孩子會把他開心與不開心的事傾訴給你聽，因為他們已經把你當作是他們的朋友了，孩子相信你、信賴你。
雖然從我只實習了近三個月的時間，但我深深感受到做這一行的我們必須細心細心再細心。尤其孩子小，他們的自衛(wèi)能力還不是很強，所以我們教師在工作中要做到一絲不茍，把安全放在第一位，當孩子的安全有了保證時，我們的家長才會更放心的把孩子交到我們的手中，也該更加的信任我們，所以當我們有了一顆愛心再加一顆細心是僅僅不夠的，而重要的是要有一顆耐心，許多的幼兒是比較內向的，不善于談吐，自己的心事或是自己想做什么事情都不敢向老師說，例如：有的小朋友尿褲子了，他不向老師說，他怕老師批評他，他就在那里默不做聲;還有的幼兒摔傷了也不說，強忍著痛，等回到家里家長看到這一切的時候，就會產生誤會，責怪老師沒有及時發(fā)現。幼兒沒有及時說出問題，家長就會產生質疑，還會把孩子放心地交到老師的手中嗎?所以這里是一個細心與耐心的結合，我們必須細心地去觀察每個幼兒，去耐心地向他們述說、講解。述說每個故事的精彩畫面，講解事情的嚴重性和因果關系，鼓勵幼兒大膽匯報問題和大膽發(fā)言，耐心地去講。
個人實習工作全新總結篇二
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協(xié)調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;。
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
個人實習工作全新總結篇三
時光飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的學生們一起x四中x這個大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們在逐漸長大，逐漸的睿智;而我，在逐漸成熟，逐漸的堅強，是呀，我們在共同成長著。我依然記得剛到x的那份忐忑;依然記得初登講臺的那份緊張;依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助;依然記得第一次美術課學生們畫中的我是那么搞笑。也正是因為這些讓我懂得了愛，讓我勇敢的肩負起自己的責任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂?；仡櫾谥型舻狞c點滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶，又哪一天不使我充實而快樂呢?非常感謝頂崗實習這個平臺，這半年的學習，將是我人生中最寶貴的財富!
回顧第一天到x，20x8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學校的車到了四中，從邁入x四中這所學校的大門起，我就告訴自己，你不僅僅是一名學生了，你要以老師的身份度過這半年實習生涯。還沒有安排好課的那幾天，我總會幻想在課堂上的表現，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班，聽話的還是調皮的學生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺。
我任教初一年級住宿班的美術。
1、基礎課。第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內容是基礎課，內容是什么是美術，帶領大家去走進美術，認識美術，了解美術，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。同學們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。但是，一個星期下來有四節(jié)的重復課，不同的班級，有不同的課堂反應，活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力。根據課堂上的反應，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結：
(1)聲調表情是控制課堂氣氛的方向盤。
(2)盡早摸索到學生的實際情況，如接受能力，學習美術興趣等。
(3)要想使課堂活躍，學生配合，多做些游戲，多一些不同的活動。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生畫的畫之后，我才發(fā)現，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的畫，同學們學習的積極性更高。
2、手工制作課。期間我準備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學生的興趣，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術，讓同學們開發(fā)思維，大膽想象制作和設計作品，我很早就為這些課做好準備，網上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術課堂，音樂美術本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。在真正的課堂上，效果都不錯。講完課，學生自己設計時間，我放了輕音樂，整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現和同學們的感情更親切了。一部分同學的作品都不錯?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學時代。藝術是一種語言，藝術探索的是人類情感的奧秘。
在美術教育中我深深體會到：必須注重與學生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學生對生活的感受，講方法、抓契機引導他們用美術語言去表現內心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導老師馬老師是七年級148的班主任，我跟隨她學習班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始，起初，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚自習及一日三餐時間，留意同學們的一舉一動，學習狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務。多利用在課下的時間了解學生，交流溝通，盡早記住學生的名字，這個我完成的比較出色。作為一個副班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。同時，還通過找學生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。學校的許多活動都是在我們實習期間舉行。這給了我更多的機會去與學生接觸，以及鍛煉我們的組織與領導能力。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會，文化墻布置，體育節(jié)等等活動我都傾心組織，其中組織訓練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績，我本著對學生關愛，負責的態(tài)度很快獲得了同學們的信任與依靠。學生有情緒或者生病的時候，我會盡全力去安撫并解決，馬老師教會了我很多，我從之前剛來時的小屁孩到現在可以獨自應對家長，跟馬老師的悉心教導是分不開的。
通過這半年的成長，我認為，作為一名班主任，用自己的心去與學生交流，課下多觀察熟悉學生，在生活中盡可能多的關心學生，愛護他們，信任他們，通過對全班學生的了解，營造一個更適合每位學生個性發(fā)展的空間，當然，學生就會把自己當作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。
半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的半年教學生活，使我學到的不僅是單純的教學技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習過程中得到的經歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻!真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的珍貴的經歷永遠珍藏在心里!
個人實習工作全新總結篇四
在20_年8月26日至今，我們一行四人已在六中實習達兩個月了。這段時間來，我們漸漸適應了這里的工作、生活，并在各方面取得了進步。
首先，在工作上，學校為我們四人均分配了優(yōu)秀的指導老師，我們在實習初幾乎每天都會聽指導老師或其他有經驗老師的課。在這一過程中我們學到了許多可貴的東西，如教學內容，教學設計，教學方法等方面，使我們受益匪淺。在多次聽課與指導老師的指導下，我們都已陸陸續(xù)續(xù)走上了講臺，開始了實習生活的第一節(jié)課，盡管邁出第一步對我們每個人都有些困難，但在各位老師的幫助下我們在不斷進步著。在講課過程中我們運用所學知識結合學生實際開展各種活動，活躍課堂氣氛。課下，為了檢驗學生對基礎知識的掌握情況，經常布置知識點總結的作業(yè)。為了培養(yǎng)學生各方面的能力，我們還為他們布置了一系列寫作方面的作業(yè)，從而提高學習效率。在上個月末，學習領導為檢驗我們一個月來的實現效果，特意為我們安排了聽評課。各位校領導在聽完我們四個人的課后，為我們進行了詳細的評課，針對我們每個人的優(yōu)缺點分別進行了點評，使我們在看到自己優(yōu)點的同時，也找到了自己的差距與不足，更加明確了以后努力的方向。除此之外，我們的指導老師為了讓我們全方面得到鍛煉，有些已經開始讓我們逐步接手班主任工作。我們幫助原班主任辦板報，開展各種活動，逐漸進入了角色，管理起班級額有模有樣，很有班主任的架勢。
其次，在生活上，我們的學校處于一個山坳中，四面環(huán)山，，一眼望去綠油油的一片。每天我們仰望藍藍的天空，呼吸著清新的空氣，感受著大自然的美好。我們的住宿條件還不錯，全部住在辦公樓里，水電很方便，環(huán)境也很清凈。此外，學校還配有食堂，這就為我們減輕了做飯的負擔，盡管飯菜不是很可口，但在我們四個人的歡聲笑語中，一切都可以克服。雖然遠離了都市，我們少了許多娛樂的項目，但為了不至于使我們的生活枯燥乏味，我們想了許多點子來自娛自樂：打乒乓球、羽毛球、籃球，晚飯后在沒有工作的情況下伴著教學樓里的燈光在操場上跑步，散步，以此來鍛煉身體。
再次，在交往上，我們四個人與學校的老師關系融洽，經常互幫互助。我們對待各位領導與老師彬彬有禮，熱情大方，因而換來全校老師對我們的一致好評。在學生交往時分寸把握適度，在課上我們與他們是師生關系，課下是友好的朋友關系，因此受到了學生的尊敬和熱愛。
總之，這段時間我們不斷摸索，不斷進步，我們實習生活也步入正軌，我們會繼續(xù)努力的!
個人實習工作全新總結篇五
作為公司的一員。沒做以前聽他們說做乘務員很累。我工作了幾天卻是很累。而且伙食也不怎么好，[當然這也不是公司的錯]但我還是沒有放棄，在那些姐姐和司機叔叔的幫住下我堅持下來了。我每天下班回家什么都不做。也沒有時間狂街了，我就拿起書來看。邊看邊想領導給我講的結合起來慢慢的去了解書里的內容。有時看著看著就睡著了。。早上還要小看一會兒。覺也時常睡不好，我爸爸見我這么辛苦，我每天回家他還給我做飯。想到這里我的手已經停不住想說句爸爸辛苦了。我愛你/我會好好工作的。
每天上車我會觀察車上的乘客有需要幫助的給予幫助。我會很認真仔細的為乘客講解線路的里程和要經過什么城市有什么旅游的地方，到哪里將要暫停一會兒。在我們的服務范圍內的對乘客的有問必答。安全意識要有比如我見有帶小孩的我會在中途靠站休息時叮囑她要注意看好小孩。對乘客就想對家人一樣。有老人我會幫她搬哈行李。。上下車是應該多加提醒要慢點。還有就是不能和司機師傅聊天。為了乘客的安全和我公司的名義我代表是公司。
讓他們感受到我們的服務。要讓他走到那里都說我們翔于運業(yè)的服務最棒的!
個人實習工作全新總結篇六
回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，我第一次站在講臺，成為一名老師。從實習的第一天到了x四中，一直到現在實習即將結束。這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次。正式這種種第一次讓我深刻感受到了當一名教師的酸甜苦辣，也深深感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師，需要付出多少的努力。從剛剛來時的內心是多么的緊張、激動和忐忑，當現在我即將要離開他們的時候內心又是那么的不舍，在x四中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
還記得我是在8月30號這天正式開始到x四中實習的，學校領導為我們介紹了我們的工作和各個人要教的年級。我們三個人分到了另一個校區(qū)教初一的住宿班，雨朦一個人在初二。但是由于初一他們軍訓，所以我們在學校本部進行學習。去聽課，去聽教研，學習老師們的經驗。9月5號，一個周二，我們來到了中旺。上午第三節(jié)課150班的歷史課，也就是我的.第一節(jié)課。仍然記著，上課前我很緊張，第一節(jié)課我到班上進行了簡短的自我介紹，告訴他們上歷史課的注意事項和怎么學習歷史。由于班上人數47人，相比較不是很多，在之后接觸的一周，我基本上記得差不多了。一些學生很驚訝，我能在這么短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學生之間的距離。
在這半年中，進行最多的可以說是上課。我?guī)е?個班的歷史課，一個星期14節(jié)課，其中還有兩個快班，心理壓力很大。記得真正上第一節(jié)課時候，我備課背了一晚上，就怕自己哪里講的不好，學生不懂。后來我的指導老師鄭老師聽了我講課，專門用一節(jié)課的時間為我進行輔導。教給我怎么備課、怎么講課、怎么針對學生來教學。還指出了我上課的一些優(yōu)點和缺點。我每次都會發(fā)較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果提高的較慢，但它為我增加了經驗，只有積累經驗，改正錯誤才會有提高。我就這樣的在鄭老師的指導下和自我探索下進行我的教學。記憶最深的是，在我講課一個多月的時候，學生已經過了才開學的興奮期，開始適應了我的講課和對歷史的認識，那么他們學習就有一些乏味，甚至不聽。在和鄭老師討論下，我找了四個班的部分學生，進行詢問，看他們認為什么方式講課更適應。他們說上課播放視頻是最好的，其次就是讓學生自己回答問題和討論。那么在之后的三個多月的教學中，我就找一些和這節(jié)課相關的視頻或者課外知識讓他們看，的確他們的上課的氛圍和感覺有了明顯的變化。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。經過了這半年，我可以自己合理的安排我的教學計劃和教學進度，并對教學過程進行合理的安排。無論在上課的臺風上還是講課的熟練程度，都不再是剛剛來的時候的那個“賈”老師了。
其次在實習期間，我還擔任了一個班的班主任。也就是我指導老師鄭老師的150班。鄭老師經常在辦公室給我說一些他去班主任培訓的一些經驗，和對待學生的各個情況應該怎么處理。都說當班主任會很鍛煉人，我覺得很有道理。在這半年的副班主任期間，我會和鄭老師一起組織活動、一起準備主題班會的資料、一起開家長會，進行各項活動的組織和安排。尤其在體操比賽那次活動中，我真正的體會到了作為一名老師應該怎么去管理班集體，怎么去處理老師和學生之間的關系和學生之間的矛盾。讓我真正的學習到了更多的處理班務的方法和學校各項活動的組織經驗。并且我還認為，當一個班主任是無比驕傲的。我所帶的這個150班是一個快班，在學習成績是穩(wěn)居年級前三，并且在各項活動中我們班也積極參與，能夠在各項活動中取得很好的名次。每次在領導說150班第幾名第幾名，我都感覺心里很自豪，是我自己帶出來的班。
除了教學工作和班主任工作，我們也積極參加學校各項活動，我們三個人相互配合。運動會的開場舞，曉倩負責編舞，我負責化妝;體操比賽我們?yōu)楦髯园嗬镞M行體操訓練;讀書節(jié)為我們各自的班級出謀劃策。都取得了優(yōu)秀的成績。這也讓我在一次次活動中，學到了更多的除了書本之外的知識和經驗。
在這半年的實習過程中，工作最多的是教學工作。但是印象最深的就是我所教的學生們和實習學校對我們的支持的指導。每一次在我需要讓學生幫忙的時候他們都會趕緊跑過來說：老師有什么事啊?我去做吧;每一次在我壓力大的時候給我說老師沒關系，我們一起進步一起成長;每一次在送他們回家之后他們回到家就回和我發(fā)信息問我回家了沒有，周末要好好休息。他們一直說我對他們好，給他們打水，給他們買東西，給他們安排各項的計劃。但是我更想說，是你們讓我體會到我在這半年實習中的溫暖，是你們讓我在這短短的時間里適應這項工作，是你們陪伴著我、見證這我的成長;是你們讓我愛上了老師這個稱呼。心里也仍然記得才來的時候王校長、史校長為我們進行培訓，給我們介紹我們的工作，詢問我們生活方面;王主任、彭主任在我們提出來疑問或者工作上有什么困難都會第一時間放下手上的工作為我們解決;包括我的辦公室里，只要我上課回來在辦公室說我上課有什么不懂的或者不會的，辦公室老師都會給我提出相應的解決方法;而且彭主任為了讓我們實習生活不是很枯燥專門和辦公室老師帶著我們去了x的銀杏林去看銀杏，讓我們放松，更加適應x的生活。這讓我心里很暖，尤其在這半年不再家里，學校老師的關懷和學生的愛，讓我更有動力、更有激情去繼續(xù)著我的實習生活。
在這半年的實習中，收獲了很多知識、很多經驗、很多的愛，也體驗了不同的角色，讓我真正的體會到了一位老師的偉大，讓我真正愛上了教師這個職業(yè)，也讓我知道我還需要更加努力去成為一名合格的老師。
個人實習工作全新總結篇七
鉗工是工人用手持各種工具來完成零件的制造，裝配和修理，它是以手工操作為主的工種。鉗工的勞動強度較大，生產率低，但在機械制造和修理中仍占有重要的地位，是切削加工不可缺少的一個組成部分。而我們這三天的金工實習就是將一塊15cm_15cm的鐵片通過鉗工加工成自己設計的圖形。
實習第一天，由老師帶隊初步介紹了鉗工的的概況，讓同學們大致了解了鉗工這么手藝，一了解到鉗工在車間工作中的重要作用。同時，老師也給大家展示了幾份以前同學的優(yōu)秀作品。接著老師通過自身的演示，教我們一些關于銼刀的動作要領和在使用上的基本技巧。并教會了我們如何去確認所銼的面兒是否平衡。最后發(fā)給每人一份鐵塊和三根鋸條讓大家各自開始鉗工實習了。
拿到工具后同學們都開始認真的實習了。首先老師要求我們先鋸出一塊10mm_10mm的正方形。完成后每個同學都別出心裁，設計出各種各樣的圖形，根據老師教給大家的方法正式動手開始了鉗工實習了。在安裝鋸條要求鋸齒朝前，起鋸稍小于15度角，鋸速在40次每分鐘左右。鋸的過程，一開始我們要以45度角鋸出一個口然后保持我們的手鋸水平，又要保證它豎直向下。雖然鋸的過程出現了一些偏差，但是大家?guī)缀醵柬樌瓿闪巳蝿铡?BR> 實習的最后一天老師教了我們鉆孔，擴孔，攻螺紋。老師告訴我們鉆孔和擴孔時要注意對準圓心和加緊工件，否則孔會鉆歪的。我對自己的這一步操作最為滿意，因為無論鉆孔還是擴孔我都能對準了中心。攻螺紋時應進退交替，使鐵屑能及時送出?？粗蠋煹氖痉?，大家很清楚的了解了鉆孔的過程以及注意事項。最后大家收拾完自己的工作臺，上交完自己的作品便結束了此次金工實習。
個人實習工作全新總結篇八
每天都覺得自己在校園的時候是最難過的。都得應對家里人的壓力。還必須去面對自己在社會的迷茫，那種無助的感覺有幾個人可以明白了呢?校園對于我們大學生而言只是個“臨時”的溫室。我們在里面永遠感受不到外面的“天寒地凍”，也永遠不知道這個“溫室”給我們大家遮蔽了多少風雨。
在自己離學校畢業(yè)后，對于社會上的“懵懵懂懂”都是好奇。就算現在已經結束了實習工作的日子都還是那么的感覺就在昨天呢。得到了許多有益的東西。從一個剛走出校門的學生逐步的融入社會，在激烈的社會競爭中，磨礪自己，提升自己。我實習的第一份工作是在廣州的一家食品有限公司做質檢。通過一個月的試用期，自己很快掌握公司產品各系列香腸的生產工藝流程以及容易出現問題的各項細節(jié)，得以轉正。但由于是在一個私營小企業(yè)，存在種種弊端，整個質檢部就幾個人，質檢，品控，化驗均由一人負責，調休困難，兩班倒，工作時間很長。廠里員工的素質很差，許多操作規(guī)范都不合要求。生產設備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤根錯節(jié)的人際關系，使許多工作難以很好開展。廠里招聘的人才流動性特別大。由于種種原因，在三個月后，自己也遞交了辭職報告，帶出另一名質檢員接替工作后離職。質檢工作是自己所學專業(yè)，很對口，但是整個河南，乃至全國的食品企業(yè)的工資待遇和工作時間都很不好，加上進廠消息閉塞，自己感覺不太適應，還是選擇出來跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會。因此，打算離廠后跑業(yè)務，不再進廠。也許吧，對于我們80后的人來說，挑戰(zhàn)才是工作。對待自己的第一份工作，我是很認真的去對待。跑業(yè)務和做業(yè)務最大的不同就是在于一個字“跑”。這份工作給了我最大的動力和鼓勵。第二份工作是在廈門一家食品有限公司做調料業(yè)務。從沒有工作經驗隨車跟老業(yè)務員學，到自己跑，一步一步持續(xù)了幾個月。真的相信跑業(yè)務最鍛煉人。春節(jié)前，公司開展各種促銷活動，銷路還可以，春節(jié)后，由于金融危機，客戶都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶打交道，使自己在口頭表達，與人溝通，社交禮儀等方面都得到了提高，當然也是十分辛苦的。雖然做業(yè)務的人很多，但是剛踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉價宣傳工具，很讓人氣憤。他們都是以提供的薪資待遇很低，讓業(yè)務員連吃住都顧不住，只把在剛剛畢業(yè)的學生作為廉價勞動力和宣傳工具。應屆生頻繁換工作，不穩(wěn)定，與這些之間都是有很大關系牽制的。
雖然業(yè)務員對于好多人說累說苦。但是對于我們這些大學生來說卻一種磨練的好工作?？梢园盐覀冏约荷砩系膵蓺獬簟Ｒ部梢宰屛覀冏约簩@個社會的獨一看解。
個人實習工作全新總結篇九
在xxxx實習的一個多月里，我確實學習到了很多東西，經過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的本事。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西僅有到社會上應用才能理解的更深、更透。
(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
(2)課本知識、理論知識的基礎必須要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，并且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
(3)“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被社會所淘汰。
實習對我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學學校的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會上的人交往;更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。
個人實習工作全新總結篇十
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間,年已經過去。逝去的年也是我在教學領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。
過去的一年中，我一直擔任高中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。高中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
年11月，我承擔高一3個班語文教學。高涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學生剛剛進入高中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進行操作：指導讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設探究環(huán)境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績均居全校前列，其中年居五校聯(lián)考同等班級第一名。年所教學生段成績又獲大豐收。
四、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育，為教育改革指明了方向。
在教育教學過程中，我發(fā)現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發(fā)現新問題，解決新問題，以素質教育為出發(fā)點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業(yè)務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”!
個人實習工作全新總結篇十一
從x月x日開始,截至x月x日，我在南方日報東莞站實習了xx天。我的專業(yè)是小學英語教育，但來到報社實習做文字記者，我并不覺得矛盾，反而發(fā)現兩者有許多共性。比如，教育是一種傳播，新聞也是一種傳播。搞教育要因材施教，考慮受教育者的身心發(fā)展特點;做新聞也要“因材施教”，搞黨報的時刻記著自己在對黨和領導說話，辦都市報的總想著老百姓關注什么。
xx天，洗去了我的書生意氣。新聞對我而言已不再是純粹的文字功夫，而是對社會現實的記錄和反映。新聞有地域之分;新聞人有國界之分;新聞機構不可能不考慮公共利益、民族利益和社會影響。從新聞線索的獲取，到根據報紙的定位和風格判斷新聞價值，再到采寫編評，每個環(huán)節(jié)都要考慮周全。
但是，作為一名實習記者，我考慮更多的是如何寫好新聞。令我感受更深的是，如果沒有博爾特般的行動速度，就趕不上日報的出版進度;如果新聞敏感性不強，就會因錯失新聞而捶胸頓足;如果沒有駕輕就熟的采訪技巧，就算找到了知情人，也可能無功而返;如果社會經驗和閱讀經驗不足，就會影響記者的創(chuàng)造力。
截至x月x日，我發(fā)表了28篇文章，近4萬字，涉獵了許多題材，如現象、會議、報料等。會議現場我跑了許多次，如東莞擬增加出租車聽證會、特約研究員會議等，慢慢跳出了對會議的膚淺認識，即某某單位召集某某人在某某地就某某事開某某會，然后打個腹稿，在會議消息主體部分寫上某某領導說，或某某與會人說。
除了會議新聞，這些日子還接觸了現象報道，如《公路綠化樹過高竟引來車禍?》、《買本雜志真的好難》、《暑期學生打工頻遇陷阱》等。
現象報道曾一度令我倍感頭疼，因為我不單無法像報道會議一樣輕易獲知何時何地何人做了何事，還時常懷疑它的真實性。如在采寫《酒店影樓不搶“七夕”蛋糕》一文時，我撥打了幾個酒店和影樓的電話了解“七夕”和“九九”婚宴和婚紗攝影預訂的情況。最后發(fā)現，這些酒店影樓并不重視這兩個傳統(tǒng)節(jié)日。當段老師打上“酒店影樓不搶‘七夕’蛋糕”的標題時，我立馬困惑了。因為我覺得它的真實性是模糊而不嚴謹的。東莞可能有上百家酒店影樓，而我只采訪了不到十家，這可能只是局部事實，而非整體事實。沒有任何一個權威的調查告訴我，酒店影樓真不搶。隨后，在與段老師的交談中，我第一次認識了微觀真實和宏觀真實，也更堅信新聞真實性是做一切新聞的出發(fā)點。
當然，在實習中，我發(fā)現自己讀的書太少了，社會經驗太淺了，采寫編過程留下了一些遺憾。比如，跑報料新聞時，一次遇到珠寶店盜竊事件，我像一艘航行的船迷失在茫茫的霧海中，四周圍找知情人，最后得到的是殘缺的事實。
這次實習讓我增長了業(yè)務知識，體會到了新聞采編的艱辛，自己的新聞敏感性和社會責任感都有了很大的提高。我真心的感謝報社的每一位前輩，尤其是帶我的郭老師，曾指導和幫助過我的馬老師、譚老師、歐老師、段老師、劉老師等。這段難得的經歷，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充實我今后的人生。
個人實習工作全新總結篇十二
xx月，我按照學校老師的安排，制定了自己的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果?，F將我今年實習情況報告如下：
作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，范圍大，任務也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。
第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
個人實習工作全新總結篇十三
我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
1、作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質要求。
2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時發(fā)現問題、解決問題、及時彌補漏洞。
3、作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關系。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互之間的工作關系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質。
這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻!
在學校的時候，總是覺得學習的壓力以及有點厭學的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬惡之源”，不知聽誰說了，現在的大學生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學一門技能，將來也可以有個好工作，可是，現在才明白，那些都是道聽途說的，事實上走上社會的第一塊“敲門磚“就是文憑，一個“高中文憑”根本遠遠不夠，學的知識也好，個人的素質也好。
可是，世界上總是沒有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實習，希望表現的好一點，可以有個公司留我下來，好吧，通過了層層的選拔，終于有個公司收留了我，真是萬幸，本以為可以好好地學，好好地做，可是，后來才發(fā)現，在學校里學的根本就不夠，甚至可以說學校里學的，在工作上根本沒有用武之地，一切都要從頭開始學，從頭開始做。
個人實習工作全新總結篇十四
四年的大學生涯即將走到盡頭，我們也要步入社會，回顧過去的日子，歡笑的時光總是過得很快，我不舍得在學校的生活，但也要追尋屬于自我的夢想。我感念過去的完美，卻更加期待夢想的未來，所以我開始了畢業(yè)實習的生活。
即將面臨畢業(yè)，實習是必不可少的一件事情，為了讓我們學生更加快速的適應當今社會，學校安排此次畢業(yè)實習，也讓我們在實踐中掌握在學校學習的知識。在實習中讓我們接觸社會，適應工作，找到適合自我，并且自我也喜歡的職業(yè)。
因為學校允許我們自我找地方實習，所以我早早的就在做準備，經過一段時間的艱難求職，最終在一家酒店做餐廳服務員。__酒店位于__省__市，地理位置優(yōu)良，人流量大，在那里工作比較忙，可是也能感受到這家酒店蓬勃向上的氛圍。
酒店餐廳服務員的具體工作是在客人用餐前將桌上東西擺放的整齊漂亮，服務前來用餐的客人，在客人落座之后端茶送水、點餐、送餐，在用餐結束后結賬和收拾餐桌，讓桌子變成和客人來之前一樣的整潔。
在學校里學的也是酒店相關的，我也明白自我在這一方面學的不到家，不能被錄取上心儀的崗位，可是這次當餐廳服務員的經歷也讓我了解到，在酒店里面的具體情景，而不是紙面上的文字，收獲頗多。
這短短的實習期間，我見識了形形色色的客人，這是我在學校里接觸不到的，很難去靠想象和圖片來具體看到在酒店里的工作，而實習讓我在真實的環(huán)境感受我接下來要工作的地方是什么樣的，而我在之后奮斗的工作目標又是什么，這給我極大地動力讓我在工作迸發(fā)出更大的熱情。
在實習中我也成長了許多，因為我以前都是出于消費者的角度來看待酒店，覺得一向待在酒店工作必須是一件簡便又愉快的事情，從沒有以工作者的視角應對酒店繁忙的工作，就不曾明白工作的辛苦。
可是在這次的實習中也鍛煉了我的意志和心理素質，應對再困難的要求也能進取去思考我能怎樣去解決，而不是這太難了我放棄。讓我和社會更近一步，能夠迅速的適應環(huán)境的要求，變得更加的成熟。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這段時間的實習生活中，我不僅僅是完成屬于自我的本職工作，還學習了不少別人的崗位上的工作職責，看在她們在應對客人時候的落落大方，達成客人要求時的游刃有余，我也在思考，當我在那樣的情景下會怎樣做，總結了不少的經驗。
回顧實習生活，我很感激學校給的這次機會，也很感激酒店的錄取，讓我在工作中增長見識，開闊視野，明白自我的缺點，向著更加完美的一面努力前行。
個人實習工作全新總結篇十五
通過一年多的導師帶徒實習，全面學習有關呋喃樹脂產品的產品種類、性能以及實驗步驟；熟悉現有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運用營銷技巧和客戶進行談判；了解新市場開發(fā)的程序，最終獨立進行新市場開發(fā)和維護。
客戶拜訪、導師指導
通過一年時間的市場營銷培訓實習，在楊斌導師的認真指導下，銷售方面我不敢說能運用自如，但通過一年的學習使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認識，亦或說是一大提高。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！認識市場營銷，了解市場營銷，駕馭市場營銷，就會感悟到其中許多的樂趣，也會讓生活更加便捷和有意義。
一年的實習主要是通過實驗室現場學習、客戶拜訪以及導師的指導來進行的。從最基本的認識實驗儀器，學習產品性能等，到初步進入市場，接觸客戶，最后獨立去走訪客戶，另外不斷的經驗積累、工作總結、導師的教導和自己的感悟，一年下來，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
（一）、知識對人生永遠都很重要
如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談談人生然后能搞定的話，那就大錯特錯了。任何精英的營銷員都是從一個過硬的技術員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了，內心夠強大了，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題。知識不光是指銷售的產品知識，還包括社會知識、生活常識甚至科學、文化、地理等等等等，如此你才有更多機會去和客戶有共同的話題，才能隨機應變找到話去打破冷場。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學到老”是真的有道理，知識改變命運。
（二）、學會與別人交流的技巧
交流在整個營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個共性特點：當一個陌生人帶有利益目的與另一個人接觸時，另一個人會本能地排斥，若這個人不抱有個人目的與其交往，甚至幫助對方，這時對方會很樂意接受，氛圍也會很自如。這就是常說的“交往以對方為中心”。學會把客戶當朋友，利用“情感銷售”，這樣一來，談業(yè)務就容易多了，對方甚至會像幫助朋友那樣頂力相助。在和客戶溝通時不要急于說自己想說的話，因為客戶想聽的和你想說的永遠不一樣，而這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務相關并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發(fā)客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂回前進，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來，我還不能很好地運用這些技巧，但是在以后的學習生活中，這些東西是值得讓人專研一生的。
（三）、做營銷一定要有敏銳的洞察力
做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀色，明白隊友一個眼神或者客戶一個表情的意思；
3、安排自己工作或在做一系列工作時候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會怎么樣的結果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準備。營銷和技術不一樣，營銷過程很大部分是在辦事，是在活動。所以難免會遇到各種情況，甚至意外情況。所以學會辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢，這樣才能順暢的去處理，不會沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經驗的積累和自己的領悟，以及虛心的請教。
（四）做事認真、專心，學會總結這一點是做營銷人的必備條件，也是一直以來我自慚形愧的一大缺點。
做營銷一年以來，主要從事負責東北片區(qū)的銷售，另外包括客戶臺賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營銷就考驗了人做事的大和小、粗和細：平時與客戶交流思想，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個粗人，攜帶的一個觀整體看大局的眼光，這就是營銷的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細去做好一個個數據，每一筆臺賬，開好每一個發(fā)票數據等等，這就是營銷的小面、細活。所以營銷要學張飛粗中有細，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對我個人來說，做事不細心是一大缺點，有時做事會想當然，自以為做完就完成任務了，就下結論了。其實應該多查看一遍，數據文字有沒錯誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細節(jié)；多跟蹤幾次，確認貨到客戶手里而不是只到這個城市而已。因為這缺點，自己確實吃了很多虧，品嘗了很多教訓，所以我也一直在努力去改正缺點，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓么？”這樣就靜下心重復查看一遍，多想一遍。在實營銷上，人的反應思維快慢也許和先天條件有關，但是做事細心，就是自己后天可以控制的。如果因為不仔細出錯了，真是不可原諒。
其次做好總結也很重要，包括平時的工作總結，每次出差報告，以及日常自己的生活積累的總結。總結會讓人有所收獲并且?guī)椭鷮κ虑榈母形?。這一點我一直保持著：平時閑暇之余，就會認真思考最近一段時間的事情，去思考自己哪些事做的對或者錯，在心里去琢磨別人的話等等。有錯誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄、總結等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
（五）、營銷一定要吃苦耐勞，意念堅持
市場營銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個中滋味也只有自己能體會。做市場營銷一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現。做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶心情不好會數落你，有時事情沒辦完還要承受來自領導等的壓力，有時出差為了方便客戶時間忙得一天忘記吃飯，有時為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時間的路營銷還要考驗人各種了解信息的渠道，在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。另外，做營銷先要做人，誠信、實事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感，這一點在生活里也是一樣。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個目標，每天的努力就有了動力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個人一年導師帶徒工作總結，成績也離不開導師楊斌、公司領導以及同事的指導和支持，非常感謝他們。營銷，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會再接再厲，鍥而不舍。
個人實習工作全新總結篇一
不知不覺中，來到第四幼兒園已經快三個月了，在這三個月的實習時間里，讓我親身的體會到了幼兒教師的酸甜苦辣與不容易。在這三個月里，我開心過，也因為遇到過一些棘手的問題而傷心困惑過，但更多的是收獲，在這短暫的實習時間里，讓我深刻的認識到一位幼兒教師應該具備一些什么樣的素質，也更讓我認識到自己應該從哪些方面去更好的完善自己。現將我在實習中的一些體會與感受記錄如下：
第一次接觸幼兒園的工作，感覺新奇而繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈同時也感到了沉沉的責任。在踏入第四幼兒園之前，我印象中的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。帶領著小朋友一起做游戲只是幼兒園一日活動中的一個小部分，真正的幼兒園工作，幼兒教師要扮演不同的角色，而且每個角色都要注意幼兒的安全，從幼兒的一日活動中讓我明白了如何更好的開展幼兒的各項活動，從而也知道如何做才能成為一名合格的幼兒教師。
首先，作為幼兒教師，要做好幼兒的安全工作。幼兒園教育指導綱要》中就明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”?？梢?，在我們具體的工作中，應當始終繃緊安全之弦，并有計劃地對幼兒進行詳實可行的安全教育，以確保他們能夠每天高高興興地來園，快快樂樂地離開，在安全的環(huán)境中健康的成長。那么該如何做，才能更好的保證幼兒的安全呢。
第二、要定期進行安全的檢查，把幼兒園可能存在的安全問題消除在萌芽當中。
第四、在平時，要開設安全課程，讓幼兒的自我保護意識得到提高。
一、遵循尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！奔覉@能否和諧牽手，最大限度地發(fā)揮教育作用受多方面因素影響，其中教師與家長交流溝通的途徑、內容、技巧是影響家園共育效果的重要因素。
二、有針對性地滿足幼兒家長的合理需求，不斷加強家園之間的有效溝通，促進幼兒健康和諧發(fā)展。幼兒家長對幼兒園、教師的期望和要求主要包括：有科學的辦園思想、創(chuàng)新的教育理念、優(yōu)秀的師資隊伍、良好的硬件設施、熱情周到的服務，并能經常聽取家長的意見、建議;關注幼兒的營養(yǎng)健康、情緒情感體驗;注重幼兒智力發(fā)展和良好行為習慣的養(yǎng)成;以及教師對幼兒的日常照料能力、與家長溝通的能力、與同事合作的能力;等等。
三、溝通方式因人而異。因此，教師應該靈活機動，游刃有余地。
實現與家長的有效溝通。和家長交流溝通要遵循“十二字”原則，即“一視同仁、區(qū)別對待、真誠熱情”。
四、溝通時，首先，匯報孩子近來的發(fā)展情況。多談孩子的優(yōu)點和發(fā)展變化，談幼兒的缺點和不足時要婉轉、含蓄、淡化。
五、了解幼兒在家里的情況及家長的教育方法，幫助家長分析查找存在問題的原因。
六、提出解決問題的設想和方法及家長需要配合的事項。這樣才能贏得家長的信任，家園工作才會更融洽、更和諧、更有序地開展。同時，教師與家長交流溝通要注意做到“八要八不要”：一要態(tài)度謙和，文明禮貌，不要盛氣凌人;二要坦誠相待，以平和平等的心態(tài)與家長推心置腹地交談，不要居高臨下，喋喋不休地數落家長或幼兒的過失;三要客觀公正地評價自己，不要炫耀自己;四要實事求是，不要夸大其詞;五要心中有數，不要隨意發(fā)揮;六要敢于擔當，不要推卸責任;七要一分為二，不要以點概面;八要留有余地，不要主觀臆斷。
與交流。了解熟悉幼兒的個性特點，不偏愛或溺愛孩子，經常地了解他們的優(yōu)缺點，給予鼓勵和正確地引導。我們應看到每一個孩子都有閃光點，都可能成才，我們應該相信孩子的能力，給他們的獨立生活創(chuàng)造機會。在充分發(fā)揮幼兒主動性的前提下，促進幼兒身心健康的發(fā)展!
一。同時，注意心理素質的磨礪，以平靜、正常的心態(tài)對待一切，讓自己真正做一個道德高尚的人，一個博學多才的人，一個樂于發(fā)現的人，一個積極向上的人，一個身心健康的人。幼兒教師要全身心的關愛每一個幼兒，熟悉每個孩子的發(fā)展狀況，了解關心每位孩子的成長。教師要善于與家長溝通、交流，及時地了解孩子的情況，應該尊重每位家長，理解他們對子女的關心、珍愛和期望的心情，與他們建立真摯的友誼，互相交流和學習教育孩子的經驗，也使他們了解幼兒各階段的需求，取得家長的配合與信任。教師更要熱愛幼教事業(yè)，對幼兒充滿愛心，對教育事業(yè)充滿熱情!
三、再次，提高專業(yè)知識和技能。人們常說：“學高為人師、身正為人表”。時代的進步要求老師不斷提高素質水平，努力培養(yǎng)出跨世紀的接班人。我認為只有不斷提高自身素質，不斷完善自己，才能擔此重任。
最后，要有心。作為一名幼兒教師，我經常在教育中告訴自己，必須要有“三心”——“愛心、細心、耐心”，我認為愛心是我們作為一名合格教師的基本，當你有了愛心，當你充滿激情，去關懷、呵護每位幼兒時，把他們當作自己的孩子、自己的弟弟妹妹是，這時我們就會和孩子們融為一體，孩子會把他開心與不開心的事傾訴給你聽，因為他們已經把你當作是他們的朋友了，孩子相信你、信賴你。
雖然從我只實習了近三個月的時間，但我深深感受到做這一行的我們必須細心細心再細心。尤其孩子小，他們的自衛(wèi)能力還不是很強，所以我們教師在工作中要做到一絲不茍，把安全放在第一位，當孩子的安全有了保證時，我們的家長才會更放心的把孩子交到我們的手中，也該更加的信任我們，所以當我們有了一顆愛心再加一顆細心是僅僅不夠的，而重要的是要有一顆耐心，許多的幼兒是比較內向的，不善于談吐，自己的心事或是自己想做什么事情都不敢向老師說，例如：有的小朋友尿褲子了，他不向老師說，他怕老師批評他，他就在那里默不做聲;還有的幼兒摔傷了也不說，強忍著痛，等回到家里家長看到這一切的時候，就會產生誤會，責怪老師沒有及時發(fā)現。幼兒沒有及時說出問題，家長就會產生質疑，還會把孩子放心地交到老師的手中嗎?所以這里是一個細心與耐心的結合，我們必須細心地去觀察每個幼兒，去耐心地向他們述說、講解。述說每個故事的精彩畫面，講解事情的嚴重性和因果關系，鼓勵幼兒大膽匯報問題和大膽發(fā)言，耐心地去講。
個人實習工作全新總結篇二
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協(xié)調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;。
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
個人實習工作全新總結篇三
時光飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的學生們一起x四中x這個大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們在逐漸長大，逐漸的睿智;而我，在逐漸成熟，逐漸的堅強，是呀，我們在共同成長著。我依然記得剛到x的那份忐忑;依然記得初登講臺的那份緊張;依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助;依然記得第一次美術課學生們畫中的我是那么搞笑。也正是因為這些讓我懂得了愛，讓我勇敢的肩負起自己的責任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂?；仡櫾谥型舻狞c點滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶，又哪一天不使我充實而快樂呢?非常感謝頂崗實習這個平臺，這半年的學習，將是我人生中最寶貴的財富!
回顧第一天到x，20x8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學校的車到了四中，從邁入x四中這所學校的大門起，我就告訴自己，你不僅僅是一名學生了，你要以老師的身份度過這半年實習生涯。還沒有安排好課的那幾天，我總會幻想在課堂上的表現，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班，聽話的還是調皮的學生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺。
我任教初一年級住宿班的美術。
1、基礎課。第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內容是基礎課，內容是什么是美術，帶領大家去走進美術，認識美術，了解美術，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。同學們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。但是，一個星期下來有四節(jié)的重復課，不同的班級，有不同的課堂反應，活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力。根據課堂上的反應，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結：
(1)聲調表情是控制課堂氣氛的方向盤。
(2)盡早摸索到學生的實際情況，如接受能力，學習美術興趣等。
(3)要想使課堂活躍，學生配合，多做些游戲，多一些不同的活動。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生畫的畫之后，我才發(fā)現，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的畫，同學們學習的積極性更高。
2、手工制作課。期間我準備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學生的興趣，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術，讓同學們開發(fā)思維，大膽想象制作和設計作品，我很早就為這些課做好準備，網上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術課堂，音樂美術本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。在真正的課堂上，效果都不錯。講完課，學生自己設計時間，我放了輕音樂，整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現和同學們的感情更親切了。一部分同學的作品都不錯?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學時代。藝術是一種語言，藝術探索的是人類情感的奧秘。
在美術教育中我深深體會到：必須注重與學生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學生對生活的感受，講方法、抓契機引導他們用美術語言去表現內心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導老師馬老師是七年級148的班主任，我跟隨她學習班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始，起初，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚自習及一日三餐時間，留意同學們的一舉一動，學習狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務。多利用在課下的時間了解學生，交流溝通，盡早記住學生的名字，這個我完成的比較出色。作為一個副班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。同時，還通過找學生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。學校的許多活動都是在我們實習期間舉行。這給了我更多的機會去與學生接觸，以及鍛煉我們的組織與領導能力。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會，文化墻布置，體育節(jié)等等活動我都傾心組織，其中組織訓練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績，我本著對學生關愛，負責的態(tài)度很快獲得了同學們的信任與依靠。學生有情緒或者生病的時候，我會盡全力去安撫并解決，馬老師教會了我很多，我從之前剛來時的小屁孩到現在可以獨自應對家長，跟馬老師的悉心教導是分不開的。
通過這半年的成長，我認為，作為一名班主任，用自己的心去與學生交流，課下多觀察熟悉學生，在生活中盡可能多的關心學生，愛護他們，信任他們，通過對全班學生的了解，營造一個更適合每位學生個性發(fā)展的空間，當然，學生就會把自己當作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。
半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的半年教學生活，使我學到的不僅是單純的教學技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習過程中得到的經歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻!真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的珍貴的經歷永遠珍藏在心里!
個人實習工作全新總結篇四
在20_年8月26日至今，我們一行四人已在六中實習達兩個月了。這段時間來，我們漸漸適應了這里的工作、生活，并在各方面取得了進步。
首先，在工作上，學校為我們四人均分配了優(yōu)秀的指導老師，我們在實習初幾乎每天都會聽指導老師或其他有經驗老師的課。在這一過程中我們學到了許多可貴的東西，如教學內容，教學設計，教學方法等方面，使我們受益匪淺。在多次聽課與指導老師的指導下，我們都已陸陸續(xù)續(xù)走上了講臺，開始了實習生活的第一節(jié)課，盡管邁出第一步對我們每個人都有些困難，但在各位老師的幫助下我們在不斷進步著。在講課過程中我們運用所學知識結合學生實際開展各種活動，活躍課堂氣氛。課下，為了檢驗學生對基礎知識的掌握情況，經常布置知識點總結的作業(yè)。為了培養(yǎng)學生各方面的能力，我們還為他們布置了一系列寫作方面的作業(yè)，從而提高學習效率。在上個月末，學習領導為檢驗我們一個月來的實現效果，特意為我們安排了聽評課。各位校領導在聽完我們四個人的課后，為我們進行了詳細的評課，針對我們每個人的優(yōu)缺點分別進行了點評，使我們在看到自己優(yōu)點的同時，也找到了自己的差距與不足，更加明確了以后努力的方向。除此之外，我們的指導老師為了讓我們全方面得到鍛煉，有些已經開始讓我們逐步接手班主任工作。我們幫助原班主任辦板報，開展各種活動，逐漸進入了角色，管理起班級額有模有樣，很有班主任的架勢。
其次，在生活上，我們的學校處于一個山坳中，四面環(huán)山，，一眼望去綠油油的一片。每天我們仰望藍藍的天空，呼吸著清新的空氣，感受著大自然的美好。我們的住宿條件還不錯，全部住在辦公樓里，水電很方便，環(huán)境也很清凈。此外，學校還配有食堂，這就為我們減輕了做飯的負擔，盡管飯菜不是很可口，但在我們四個人的歡聲笑語中，一切都可以克服。雖然遠離了都市，我們少了許多娛樂的項目，但為了不至于使我們的生活枯燥乏味，我們想了許多點子來自娛自樂：打乒乓球、羽毛球、籃球，晚飯后在沒有工作的情況下伴著教學樓里的燈光在操場上跑步，散步，以此來鍛煉身體。
再次，在交往上，我們四個人與學校的老師關系融洽，經常互幫互助。我們對待各位領導與老師彬彬有禮，熱情大方，因而換來全校老師對我們的一致好評。在學生交往時分寸把握適度，在課上我們與他們是師生關系，課下是友好的朋友關系，因此受到了學生的尊敬和熱愛。
總之，這段時間我們不斷摸索，不斷進步，我們實習生活也步入正軌，我們會繼續(xù)努力的!
個人實習工作全新總結篇五
作為公司的一員。沒做以前聽他們說做乘務員很累。我工作了幾天卻是很累。而且伙食也不怎么好，[當然這也不是公司的錯]但我還是沒有放棄，在那些姐姐和司機叔叔的幫住下我堅持下來了。我每天下班回家什么都不做。也沒有時間狂街了，我就拿起書來看。邊看邊想領導給我講的結合起來慢慢的去了解書里的內容。有時看著看著就睡著了。。早上還要小看一會兒。覺也時常睡不好，我爸爸見我這么辛苦，我每天回家他還給我做飯。想到這里我的手已經停不住想說句爸爸辛苦了。我愛你/我會好好工作的。
每天上車我會觀察車上的乘客有需要幫助的給予幫助。我會很認真仔細的為乘客講解線路的里程和要經過什么城市有什么旅游的地方，到哪里將要暫停一會兒。在我們的服務范圍內的對乘客的有問必答。安全意識要有比如我見有帶小孩的我會在中途靠站休息時叮囑她要注意看好小孩。對乘客就想對家人一樣。有老人我會幫她搬哈行李。。上下車是應該多加提醒要慢點。還有就是不能和司機師傅聊天。為了乘客的安全和我公司的名義我代表是公司。
讓他們感受到我們的服務。要讓他走到那里都說我們翔于運業(yè)的服務最棒的!
個人實習工作全新總結篇六
回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，我第一次站在講臺，成為一名老師。從實習的第一天到了x四中，一直到現在實習即將結束。這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次。正式這種種第一次讓我深刻感受到了當一名教師的酸甜苦辣，也深深感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師，需要付出多少的努力。從剛剛來時的內心是多么的緊張、激動和忐忑，當現在我即將要離開他們的時候內心又是那么的不舍，在x四中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
還記得我是在8月30號這天正式開始到x四中實習的，學校領導為我們介紹了我們的工作和各個人要教的年級。我們三個人分到了另一個校區(qū)教初一的住宿班，雨朦一個人在初二。但是由于初一他們軍訓，所以我們在學校本部進行學習。去聽課，去聽教研，學習老師們的經驗。9月5號，一個周二，我們來到了中旺。上午第三節(jié)課150班的歷史課，也就是我的.第一節(jié)課。仍然記著，上課前我很緊張，第一節(jié)課我到班上進行了簡短的自我介紹，告訴他們上歷史課的注意事項和怎么學習歷史。由于班上人數47人，相比較不是很多，在之后接觸的一周，我基本上記得差不多了。一些學生很驚訝，我能在這么短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學生之間的距離。
在這半年中，進行最多的可以說是上課。我?guī)е?個班的歷史課，一個星期14節(jié)課，其中還有兩個快班，心理壓力很大。記得真正上第一節(jié)課時候，我備課背了一晚上，就怕自己哪里講的不好，學生不懂。后來我的指導老師鄭老師聽了我講課，專門用一節(jié)課的時間為我進行輔導。教給我怎么備課、怎么講課、怎么針對學生來教學。還指出了我上課的一些優(yōu)點和缺點。我每次都會發(fā)較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果提高的較慢，但它為我增加了經驗，只有積累經驗，改正錯誤才會有提高。我就這樣的在鄭老師的指導下和自我探索下進行我的教學。記憶最深的是，在我講課一個多月的時候，學生已經過了才開學的興奮期，開始適應了我的講課和對歷史的認識，那么他們學習就有一些乏味，甚至不聽。在和鄭老師討論下，我找了四個班的部分學生，進行詢問，看他們認為什么方式講課更適應。他們說上課播放視頻是最好的，其次就是讓學生自己回答問題和討論。那么在之后的三個多月的教學中，我就找一些和這節(jié)課相關的視頻或者課外知識讓他們看，的確他們的上課的氛圍和感覺有了明顯的變化。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。經過了這半年，我可以自己合理的安排我的教學計劃和教學進度，并對教學過程進行合理的安排。無論在上課的臺風上還是講課的熟練程度，都不再是剛剛來的時候的那個“賈”老師了。
其次在實習期間，我還擔任了一個班的班主任。也就是我指導老師鄭老師的150班。鄭老師經常在辦公室給我說一些他去班主任培訓的一些經驗，和對待學生的各個情況應該怎么處理。都說當班主任會很鍛煉人，我覺得很有道理。在這半年的副班主任期間，我會和鄭老師一起組織活動、一起準備主題班會的資料、一起開家長會，進行各項活動的組織和安排。尤其在體操比賽那次活動中，我真正的體會到了作為一名老師應該怎么去管理班集體，怎么去處理老師和學生之間的關系和學生之間的矛盾。讓我真正的學習到了更多的處理班務的方法和學校各項活動的組織經驗。并且我還認為，當一個班主任是無比驕傲的。我所帶的這個150班是一個快班，在學習成績是穩(wěn)居年級前三，并且在各項活動中我們班也積極參與，能夠在各項活動中取得很好的名次。每次在領導說150班第幾名第幾名，我都感覺心里很自豪，是我自己帶出來的班。
除了教學工作和班主任工作，我們也積極參加學校各項活動，我們三個人相互配合。運動會的開場舞，曉倩負責編舞，我負責化妝;體操比賽我們?yōu)楦髯园嗬镞M行體操訓練;讀書節(jié)為我們各自的班級出謀劃策。都取得了優(yōu)秀的成績。這也讓我在一次次活動中，學到了更多的除了書本之外的知識和經驗。
在這半年的實習過程中，工作最多的是教學工作。但是印象最深的就是我所教的學生們和實習學校對我們的支持的指導。每一次在我需要讓學生幫忙的時候他們都會趕緊跑過來說：老師有什么事啊?我去做吧;每一次在我壓力大的時候給我說老師沒關系，我們一起進步一起成長;每一次在送他們回家之后他們回到家就回和我發(fā)信息問我回家了沒有，周末要好好休息。他們一直說我對他們好，給他們打水，給他們買東西，給他們安排各項的計劃。但是我更想說，是你們讓我體會到我在這半年實習中的溫暖，是你們讓我在這短短的時間里適應這項工作，是你們陪伴著我、見證這我的成長;是你們讓我愛上了老師這個稱呼。心里也仍然記得才來的時候王校長、史校長為我們進行培訓，給我們介紹我們的工作，詢問我們生活方面;王主任、彭主任在我們提出來疑問或者工作上有什么困難都會第一時間放下手上的工作為我們解決;包括我的辦公室里，只要我上課回來在辦公室說我上課有什么不懂的或者不會的，辦公室老師都會給我提出相應的解決方法;而且彭主任為了讓我們實習生活不是很枯燥專門和辦公室老師帶著我們去了x的銀杏林去看銀杏，讓我們放松，更加適應x的生活。這讓我心里很暖，尤其在這半年不再家里，學校老師的關懷和學生的愛，讓我更有動力、更有激情去繼續(xù)著我的實習生活。
在這半年的實習中，收獲了很多知識、很多經驗、很多的愛，也體驗了不同的角色，讓我真正的體會到了一位老師的偉大，讓我真正愛上了教師這個職業(yè)，也讓我知道我還需要更加努力去成為一名合格的老師。
個人實習工作全新總結篇七
鉗工是工人用手持各種工具來完成零件的制造，裝配和修理，它是以手工操作為主的工種。鉗工的勞動強度較大，生產率低，但在機械制造和修理中仍占有重要的地位，是切削加工不可缺少的一個組成部分。而我們這三天的金工實習就是將一塊15cm_15cm的鐵片通過鉗工加工成自己設計的圖形。
實習第一天，由老師帶隊初步介紹了鉗工的的概況，讓同學們大致了解了鉗工這么手藝，一了解到鉗工在車間工作中的重要作用。同時，老師也給大家展示了幾份以前同學的優(yōu)秀作品。接著老師通過自身的演示，教我們一些關于銼刀的動作要領和在使用上的基本技巧。并教會了我們如何去確認所銼的面兒是否平衡。最后發(fā)給每人一份鐵塊和三根鋸條讓大家各自開始鉗工實習了。
拿到工具后同學們都開始認真的實習了。首先老師要求我們先鋸出一塊10mm_10mm的正方形。完成后每個同學都別出心裁，設計出各種各樣的圖形，根據老師教給大家的方法正式動手開始了鉗工實習了。在安裝鋸條要求鋸齒朝前，起鋸稍小于15度角，鋸速在40次每分鐘左右。鋸的過程，一開始我們要以45度角鋸出一個口然后保持我們的手鋸水平，又要保證它豎直向下。雖然鋸的過程出現了一些偏差，但是大家?guī)缀醵柬樌瓿闪巳蝿铡?BR> 實習的最后一天老師教了我們鉆孔，擴孔，攻螺紋。老師告訴我們鉆孔和擴孔時要注意對準圓心和加緊工件，否則孔會鉆歪的。我對自己的這一步操作最為滿意，因為無論鉆孔還是擴孔我都能對準了中心。攻螺紋時應進退交替，使鐵屑能及時送出?？粗蠋煹氖痉?，大家很清楚的了解了鉆孔的過程以及注意事項。最后大家收拾完自己的工作臺，上交完自己的作品便結束了此次金工實習。
個人實習工作全新總結篇八
每天都覺得自己在校園的時候是最難過的。都得應對家里人的壓力。還必須去面對自己在社會的迷茫，那種無助的感覺有幾個人可以明白了呢?校園對于我們大學生而言只是個“臨時”的溫室。我們在里面永遠感受不到外面的“天寒地凍”，也永遠不知道這個“溫室”給我們大家遮蔽了多少風雨。
在自己離學校畢業(yè)后，對于社會上的“懵懵懂懂”都是好奇。就算現在已經結束了實習工作的日子都還是那么的感覺就在昨天呢。得到了許多有益的東西。從一個剛走出校門的學生逐步的融入社會，在激烈的社會競爭中，磨礪自己，提升自己。我實習的第一份工作是在廣州的一家食品有限公司做質檢。通過一個月的試用期，自己很快掌握公司產品各系列香腸的生產工藝流程以及容易出現問題的各項細節(jié)，得以轉正。但由于是在一個私營小企業(yè)，存在種種弊端，整個質檢部就幾個人，質檢，品控，化驗均由一人負責，調休困難，兩班倒，工作時間很長。廠里員工的素質很差，許多操作規(guī)范都不合要求。生產設備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤根錯節(jié)的人際關系，使許多工作難以很好開展。廠里招聘的人才流動性特別大。由于種種原因，在三個月后，自己也遞交了辭職報告，帶出另一名質檢員接替工作后離職。質檢工作是自己所學專業(yè)，很對口，但是整個河南，乃至全國的食品企業(yè)的工資待遇和工作時間都很不好，加上進廠消息閉塞，自己感覺不太適應，還是選擇出來跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會。因此，打算離廠后跑業(yè)務，不再進廠。也許吧，對于我們80后的人來說，挑戰(zhàn)才是工作。對待自己的第一份工作，我是很認真的去對待。跑業(yè)務和做業(yè)務最大的不同就是在于一個字“跑”。這份工作給了我最大的動力和鼓勵。第二份工作是在廈門一家食品有限公司做調料業(yè)務。從沒有工作經驗隨車跟老業(yè)務員學，到自己跑，一步一步持續(xù)了幾個月。真的相信跑業(yè)務最鍛煉人。春節(jié)前，公司開展各種促銷活動，銷路還可以，春節(jié)后，由于金融危機，客戶都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶打交道，使自己在口頭表達，與人溝通，社交禮儀等方面都得到了提高，當然也是十分辛苦的。雖然做業(yè)務的人很多，但是剛踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉價宣傳工具，很讓人氣憤。他們都是以提供的薪資待遇很低，讓業(yè)務員連吃住都顧不住，只把在剛剛畢業(yè)的學生作為廉價勞動力和宣傳工具。應屆生頻繁換工作，不穩(wěn)定，與這些之間都是有很大關系牽制的。
雖然業(yè)務員對于好多人說累說苦。但是對于我們這些大學生來說卻一種磨練的好工作?？梢园盐覀冏约荷砩系膵蓺獬簟Ｒ部梢宰屛覀冏约簩@個社會的獨一看解。
個人實習工作全新總結篇九
在xxxx實習的一個多月里，我確實學習到了很多東西，經過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的本事。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西僅有到社會上應用才能理解的更深、更透。
(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
(2)課本知識、理論知識的基礎必須要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，并且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
(3)“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被社會所淘汰。
實習對我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學學校的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會上的人交往;更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。
個人實習工作全新總結篇十
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間,年已經過去。逝去的年也是我在教學領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。
過去的一年中，我一直擔任高中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。高中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
年11月，我承擔高一3個班語文教學。高涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學生剛剛進入高中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進行操作：指導讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設探究環(huán)境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績均居全校前列，其中年居五校聯(lián)考同等班級第一名。年所教學生段成績又獲大豐收。
四、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育，為教育改革指明了方向。
在教育教學過程中，我發(fā)現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發(fā)現新問題，解決新問題，以素質教育為出發(fā)點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業(yè)務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”!
個人實習工作全新總結篇十一
從x月x日開始,截至x月x日，我在南方日報東莞站實習了xx天。我的專業(yè)是小學英語教育，但來到報社實習做文字記者，我并不覺得矛盾，反而發(fā)現兩者有許多共性。比如，教育是一種傳播，新聞也是一種傳播。搞教育要因材施教，考慮受教育者的身心發(fā)展特點;做新聞也要“因材施教”，搞黨報的時刻記著自己在對黨和領導說話，辦都市報的總想著老百姓關注什么。
xx天，洗去了我的書生意氣。新聞對我而言已不再是純粹的文字功夫，而是對社會現實的記錄和反映。新聞有地域之分;新聞人有國界之分;新聞機構不可能不考慮公共利益、民族利益和社會影響。從新聞線索的獲取，到根據報紙的定位和風格判斷新聞價值，再到采寫編評，每個環(huán)節(jié)都要考慮周全。
但是，作為一名實習記者，我考慮更多的是如何寫好新聞。令我感受更深的是，如果沒有博爾特般的行動速度，就趕不上日報的出版進度;如果新聞敏感性不強，就會因錯失新聞而捶胸頓足;如果沒有駕輕就熟的采訪技巧，就算找到了知情人，也可能無功而返;如果社會經驗和閱讀經驗不足，就會影響記者的創(chuàng)造力。
截至x月x日，我發(fā)表了28篇文章，近4萬字，涉獵了許多題材，如現象、會議、報料等。會議現場我跑了許多次，如東莞擬增加出租車聽證會、特約研究員會議等，慢慢跳出了對會議的膚淺認識，即某某單位召集某某人在某某地就某某事開某某會，然后打個腹稿，在會議消息主體部分寫上某某領導說，或某某與會人說。
除了會議新聞，這些日子還接觸了現象報道，如《公路綠化樹過高竟引來車禍?》、《買本雜志真的好難》、《暑期學生打工頻遇陷阱》等。
現象報道曾一度令我倍感頭疼，因為我不單無法像報道會議一樣輕易獲知何時何地何人做了何事，還時常懷疑它的真實性。如在采寫《酒店影樓不搶“七夕”蛋糕》一文時，我撥打了幾個酒店和影樓的電話了解“七夕”和“九九”婚宴和婚紗攝影預訂的情況。最后發(fā)現，這些酒店影樓并不重視這兩個傳統(tǒng)節(jié)日。當段老師打上“酒店影樓不搶‘七夕’蛋糕”的標題時，我立馬困惑了。因為我覺得它的真實性是模糊而不嚴謹的。東莞可能有上百家酒店影樓，而我只采訪了不到十家，這可能只是局部事實，而非整體事實。沒有任何一個權威的調查告訴我，酒店影樓真不搶。隨后，在與段老師的交談中，我第一次認識了微觀真實和宏觀真實，也更堅信新聞真實性是做一切新聞的出發(fā)點。
當然，在實習中，我發(fā)現自己讀的書太少了，社會經驗太淺了，采寫編過程留下了一些遺憾。比如，跑報料新聞時，一次遇到珠寶店盜竊事件，我像一艘航行的船迷失在茫茫的霧海中，四周圍找知情人，最后得到的是殘缺的事實。
這次實習讓我增長了業(yè)務知識，體會到了新聞采編的艱辛，自己的新聞敏感性和社會責任感都有了很大的提高。我真心的感謝報社的每一位前輩，尤其是帶我的郭老師，曾指導和幫助過我的馬老師、譚老師、歐老師、段老師、劉老師等。這段難得的經歷，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充實我今后的人生。
個人實習工作全新總結篇十二
xx月，我按照學校老師的安排，制定了自己的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果?，F將我今年實習情況報告如下：
作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，范圍大，任務也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。
第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
個人實習工作全新總結篇十三
我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
1、作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質要求。
2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時發(fā)現問題、解決問題、及時彌補漏洞。
3、作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關系。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互之間的工作關系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質。
這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻!
在學校的時候，總是覺得學習的壓力以及有點厭學的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬惡之源”，不知聽誰說了，現在的大學生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學一門技能，將來也可以有個好工作，可是，現在才明白，那些都是道聽途說的，事實上走上社會的第一塊“敲門磚“就是文憑，一個“高中文憑”根本遠遠不夠，學的知識也好，個人的素質也好。
可是，世界上總是沒有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實習，希望表現的好一點，可以有個公司留我下來，好吧，通過了層層的選拔，終于有個公司收留了我，真是萬幸，本以為可以好好地學，好好地做，可是，后來才發(fā)現，在學校里學的根本就不夠，甚至可以說學校里學的，在工作上根本沒有用武之地，一切都要從頭開始學，從頭開始做。
個人實習工作全新總結篇十四
四年的大學生涯即將走到盡頭，我們也要步入社會，回顧過去的日子，歡笑的時光總是過得很快，我不舍得在學校的生活，但也要追尋屬于自我的夢想。我感念過去的完美，卻更加期待夢想的未來，所以我開始了畢業(yè)實習的生活。
即將面臨畢業(yè)，實習是必不可少的一件事情，為了讓我們學生更加快速的適應當今社會，學校安排此次畢業(yè)實習，也讓我們在實踐中掌握在學校學習的知識。在實習中讓我們接觸社會，適應工作，找到適合自我，并且自我也喜歡的職業(yè)。
因為學校允許我們自我找地方實習，所以我早早的就在做準備，經過一段時間的艱難求職，最終在一家酒店做餐廳服務員。__酒店位于__省__市，地理位置優(yōu)良，人流量大，在那里工作比較忙，可是也能感受到這家酒店蓬勃向上的氛圍。
酒店餐廳服務員的具體工作是在客人用餐前將桌上東西擺放的整齊漂亮，服務前來用餐的客人，在客人落座之后端茶送水、點餐、送餐，在用餐結束后結賬和收拾餐桌，讓桌子變成和客人來之前一樣的整潔。
在學校里學的也是酒店相關的，我也明白自我在這一方面學的不到家，不能被錄取上心儀的崗位，可是這次當餐廳服務員的經歷也讓我了解到，在酒店里面的具體情景，而不是紙面上的文字，收獲頗多。
這短短的實習期間，我見識了形形色色的客人，這是我在學校里接觸不到的，很難去靠想象和圖片來具體看到在酒店里的工作，而實習讓我在真實的環(huán)境感受我接下來要工作的地方是什么樣的，而我在之后奮斗的工作目標又是什么，這給我極大地動力讓我在工作迸發(fā)出更大的熱情。
在實習中我也成長了許多，因為我以前都是出于消費者的角度來看待酒店，覺得一向待在酒店工作必須是一件簡便又愉快的事情，從沒有以工作者的視角應對酒店繁忙的工作，就不曾明白工作的辛苦。
可是在這次的實習中也鍛煉了我的意志和心理素質，應對再困難的要求也能進取去思考我能怎樣去解決，而不是這太難了我放棄。讓我和社會更近一步，能夠迅速的適應環(huán)境的要求，變得更加的成熟。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這段時間的實習生活中，我不僅僅是完成屬于自我的本職工作，還學習了不少別人的崗位上的工作職責，看在她們在應對客人時候的落落大方，達成客人要求時的游刃有余，我也在思考，當我在那樣的情景下會怎樣做，總結了不少的經驗。
回顧實習生活，我很感激學校給的這次機會，也很感激酒店的錄取，讓我在工作中增長見識，開闊視野，明白自我的缺點，向著更加完美的一面努力前行。
個人實習工作全新總結篇十五
通過一年多的導師帶徒實習，全面學習有關呋喃樹脂產品的產品種類、性能以及實驗步驟；熟悉現有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運用營銷技巧和客戶進行談判；了解新市場開發(fā)的程序，最終獨立進行新市場開發(fā)和維護。
客戶拜訪、導師指導
通過一年時間的市場營銷培訓實習，在楊斌導師的認真指導下，銷售方面我不敢說能運用自如，但通過一年的學習使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認識，亦或說是一大提高。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！認識市場營銷，了解市場營銷，駕馭市場營銷，就會感悟到其中許多的樂趣，也會讓生活更加便捷和有意義。
一年的實習主要是通過實驗室現場學習、客戶拜訪以及導師的指導來進行的。從最基本的認識實驗儀器，學習產品性能等，到初步進入市場，接觸客戶，最后獨立去走訪客戶，另外不斷的經驗積累、工作總結、導師的教導和自己的感悟，一年下來，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
（一）、知識對人生永遠都很重要
如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談談人生然后能搞定的話，那就大錯特錯了。任何精英的營銷員都是從一個過硬的技術員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了，內心夠強大了，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題。知識不光是指銷售的產品知識，還包括社會知識、生活常識甚至科學、文化、地理等等等等，如此你才有更多機會去和客戶有共同的話題，才能隨機應變找到話去打破冷場。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學到老”是真的有道理，知識改變命運。
（二）、學會與別人交流的技巧
交流在整個營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個共性特點：當一個陌生人帶有利益目的與另一個人接觸時，另一個人會本能地排斥，若這個人不抱有個人目的與其交往，甚至幫助對方，這時對方會很樂意接受，氛圍也會很自如。這就是常說的“交往以對方為中心”。學會把客戶當朋友，利用“情感銷售”，這樣一來，談業(yè)務就容易多了，對方甚至會像幫助朋友那樣頂力相助。在和客戶溝通時不要急于說自己想說的話，因為客戶想聽的和你想說的永遠不一樣，而這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務相關并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發(fā)客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂回前進，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來，我還不能很好地運用這些技巧，但是在以后的學習生活中，這些東西是值得讓人專研一生的。
（三）、做營銷一定要有敏銳的洞察力
做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀色，明白隊友一個眼神或者客戶一個表情的意思；
3、安排自己工作或在做一系列工作時候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會怎么樣的結果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準備。營銷和技術不一樣，營銷過程很大部分是在辦事，是在活動。所以難免會遇到各種情況，甚至意外情況。所以學會辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢，這樣才能順暢的去處理，不會沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經驗的積累和自己的領悟，以及虛心的請教。
（四）做事認真、專心，學會總結這一點是做營銷人的必備條件，也是一直以來我自慚形愧的一大缺點。
做營銷一年以來，主要從事負責東北片區(qū)的銷售，另外包括客戶臺賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營銷就考驗了人做事的大和小、粗和細：平時與客戶交流思想，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個粗人，攜帶的一個觀整體看大局的眼光，這就是營銷的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細去做好一個個數據，每一筆臺賬，開好每一個發(fā)票數據等等，這就是營銷的小面、細活。所以營銷要學張飛粗中有細，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對我個人來說，做事不細心是一大缺點，有時做事會想當然，自以為做完就完成任務了，就下結論了。其實應該多查看一遍，數據文字有沒錯誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細節(jié)；多跟蹤幾次，確認貨到客戶手里而不是只到這個城市而已。因為這缺點，自己確實吃了很多虧，品嘗了很多教訓，所以我也一直在努力去改正缺點，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓么？”這樣就靜下心重復查看一遍，多想一遍。在實營銷上，人的反應思維快慢也許和先天條件有關，但是做事細心，就是自己后天可以控制的。如果因為不仔細出錯了，真是不可原諒。
其次做好總結也很重要，包括平時的工作總結，每次出差報告，以及日常自己的生活積累的總結。總結會讓人有所收獲并且?guī)椭鷮κ虑榈母形?。這一點我一直保持著：平時閑暇之余，就會認真思考最近一段時間的事情，去思考自己哪些事做的對或者錯，在心里去琢磨別人的話等等。有錯誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄、總結等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
（五）、營銷一定要吃苦耐勞，意念堅持
市場營銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個中滋味也只有自己能體會。做市場營銷一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現。做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶心情不好會數落你，有時事情沒辦完還要承受來自領導等的壓力，有時出差為了方便客戶時間忙得一天忘記吃飯，有時為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時間的路營銷還要考驗人各種了解信息的渠道，在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。另外，做營銷先要做人，誠信、實事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感，這一點在生活里也是一樣。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個目標，每天的努力就有了動力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個人一年導師帶徒工作總結，成績也離不開導師楊斌、公司領導以及同事的指導和支持，非常感謝他們。營銷，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會再接再厲，鍥而不舍。