總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要環(huán)節(jié)?？偨Y(jié)要避免空洞和廢話，要言之有物，突出重點(diǎn)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到不同人在總結(jié)中的思路和方法，為自己的寫作提供借鑒。
上半年組工工作總結(jié)篇一
1.教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術(shù)水平。
2.嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵(lì)。
3.從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競(jìng)爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和作文量，進(jìn)行有序地專門訓(xùn)練，提高他們的綜合水平。
總之，在本學(xué)期里，我們語文組取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，我們相信，只要全校上下切實(shí)更新教育觀念，真正堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，在總結(jié)本學(xué)期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下，我們組下學(xué)期各方面的工作會(huì)做得更好。對(duì)此，我們充滿信心。
上半年組工工作總結(jié)篇二
教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，這一學(xué)期，我們語文組在學(xué)校、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。
1、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流，取長補(bǔ)短，以不斷提高課堂教學(xué)能力和教研水平。
2、積極參與課題研究。圍繞學(xué)校的主課題，進(jìn)行研究、探索與實(shí)踐，深入調(diào)查，積累材料，撰寫心得體會(huì)。
3、深化課堂教學(xué)改革，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。
今日的成績只能說明過去，明日的收獲還得靠全體語文教師的共同努力，我相信只要我們認(rèn)真總結(jié)，揚(yáng)長避短，今后的語文教研工作一定會(huì)做得更好。
上半年組工工作總結(jié)篇三
認(rèn)真開展組內(nèi)聽評(píng)課活動(dòng)，提高整組教師的教學(xué)水平。后期在校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，參加教研活動(dòng)，外出聽課，評(píng)課，教師反響很好，收獲很大。除此之外，還開展了校本研修，課前導(dǎo)入和板書設(shè)計(jì)研討審稿，老師們耳目一新，令教研活動(dòng)扎實(shí)有效。
上半年組工工作總結(jié)篇四
1、建立了各項(xiàng)規(guī)章制度、考核標(biāo)準(zhǔn)、安全例會(huì)制度、臺(tái)帳報(bào)表考核標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢查制度等相應(yīng)的管理制度與辦法。
2、詳細(xì)的制定了業(yè)務(wù)工作流程，并嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行工作部署，做到及時(shí)、準(zhǔn)確記錄和反饋相關(guān)信息，做到責(zé)任到人。
3、加強(qiáng)了基礎(chǔ)資料的管理，做到了業(yè)務(wù)臺(tái)帳完整清晰，員工基礎(chǔ)資料、檔案完善，員工資料與實(shí)際相符。
4、進(jìn)行了廠務(wù)分解工作，所內(nèi)下達(dá)的任務(wù)責(zé)任到人，考核責(zé)任到人，將工作業(yè)績與工資掛鉤，力求起到督促與鼓勵(lì)的效果。
5、對(duì)班組人員加強(qiáng)了培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，使用進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的新形式進(jìn)行有效、快速的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使班組人員學(xué)會(huì)了技術(shù)、安裝、施工方面的知識(shí)，將更有利于工作的開展。
上半年組工工作總結(jié)篇五
1、加強(qiáng)班組成員關(guān)于安全環(huán)保的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用班組安全會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來的生產(chǎn)安全情況，將操作中發(fā)生的安全事故進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
2、加強(qiáng)班組對(duì)安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，使安全隱患大大降低。
3、加強(qiáng)班組成員操作技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照《操作法》、《操作規(guī)程》進(jìn)行操作，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》造成泵、電機(jī)等設(shè)備損壞的事故，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》的工傷事故。
上半年組工工作總結(jié)篇六
在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期進(jìn)行了兩次教案檢查，兩次作業(yè)檢查。每次的檢查工作從不走過場(chǎng)，認(rèn)真細(xì)致查擺問題，督促教師整改，所以語文組的教案作業(yè)、作文的書寫批閱都很規(guī)范，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
總之，“學(xué)無止境，教無止境，研無止境”，這是我們語文組的方向和精髓。我們今后的路還很長，也許荊棘叢生，但我們都會(huì)乘風(fēng)破浪，勇敢前行，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，在教研教改的海洋中一定會(huì)有一朵屬于我們的花。下學(xué)期我們一起努力。
上半年組工工作總結(jié)篇七
半年的時(shí)間很快就過去了，回顧我們xxx班組這半年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認(rèn)真總結(jié)這半年的工作，使工作做得更好。xxx班組是制水工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于我們來說，安全生產(chǎn)就是命令；認(rèn)真貫徹公司及廠的各項(xiàng)任務(wù)，執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃和考核目標(biāo)是我們的職責(zé)。在工作是我們以科學(xué)的方法進(jìn)行投加，及時(shí)掌握水質(zhì)信息，在確保余氯合格的前提下，降低氯耗指標(biāo)，確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。以下是我們對(duì)半年工作的總結(jié)匯報(bào)：
上半年組工工作總結(jié)篇八
為加強(qiáng)我廠設(shè)備管理工作，對(duì)全廠各種設(shè)備報(bào)表進(jìn)行了規(guī)范，修訂并落實(shí)了設(shè)備管理考核制度，完善了設(shè)備臺(tái)帳和設(shè)備檔案，進(jìn)一步強(qiáng)化了月度檢修計(jì)劃管理。保障了生產(chǎn)的安全、平穩(wěn)運(yùn)行。
我廠緊緊把握市場(chǎng)行情變化，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的多渠道溝通，堅(jiān)持比價(jià)采購，將原材料采購價(jià)格保證在同期市場(chǎng)相對(duì)最低位，最大限度的提高采購效益。
嚴(yán)格控制原料及產(chǎn)品進(jìn)出廠質(zhì)量、數(shù)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對(duì)所有供應(yīng)商實(shí)行“先抽樣檢驗(yàn)合格再卸貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品合格率100%”的目標(biāo)，隨時(shí)對(duì)客戶的反饋意見疑惑及時(shí)進(jìn)行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時(shí)取樣分析，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
當(dāng)然，我們的工作還存在著諸多不足之處，下一步我們將以推動(dòng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為契機(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)職工思想政治工作，進(jìn)一步熟練工藝操作程度，完善細(xì)節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，使之更上水平，邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
五月份工作計(jì)劃：要求員工對(duì)遠(yuǎn)控設(shè)備進(jìn)一步熟練掌握，增加巡回檢查的次數(shù)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，每周定期組織人員進(jìn)行檢查，聘請(qǐng)化工技術(shù)專家到廠檢查，并將檢查結(jié)果在落實(shí)到人，消滅跑冒滴漏。
根據(jù)尾氣鍋爐現(xiàn)有情況，勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào)公司，準(zhǔn)備資金購買原材料，落實(shí)人員制造備用尾氣鍋爐，一旦停車抓緊更換，避免影響生產(chǎn)。
加強(qiáng)市場(chǎng)信息的多渠道溝通，堅(jiān)持比價(jià)采購，將原材料采購價(jià)格保證在同期市場(chǎng)相對(duì)最低位，最大限度的提高采購效益。
盡最大努力發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的出力，提高產(chǎn)品得率，爭取甲醛產(chǎn)量達(dá)到1800噸，甲醛得率穩(wěn)定在2.2以上，銷售實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
上半年組工工作總結(jié)篇九
優(yōu)秀作文推薦！從20xx年上半年開始，公司以扎實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)硬件建設(shè)為切入點(diǎn)，以理順運(yùn)行機(jī)制為著力點(diǎn)，以提升班組成員素質(zhì)為結(jié)合點(diǎn)，以執(zhí)行三大體系pdca循環(huán)為創(chuàng)新點(diǎn)，以推進(jìn)裝卸承包工班組建設(shè)為新亮點(diǎn)，注重圍繞經(jīng)營中心，服務(wù)生產(chǎn)大局，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化組織管理，有效地提高班組的管理水平。主要工作小結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十
總結(jié)。
教學(xué)。
水平的發(fā)展。
這學(xué)期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現(xiàn)的課堂扎實(shí)有效。
二、專家引領(lǐng)，點(diǎn)撥迷津xx月xx日，對(duì)我們來說，應(yīng)該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學(xué)校，先聽了六年級(jí)兩位老師的復(fù)習(xí)課，再為我們做了關(guān)于新課程解讀的講座。這一天，我們?cè)谛炖蠋煹膸ьI(lǐng)下重新認(rèn)識(shí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)。徐老師從“一個(gè)核心、兩個(gè)領(lǐng)域、三種意識(shí)、學(xué)段目標(biāo)、糾偏閱讀策略”五個(gè)方面，理論結(jié)合實(shí)際，深入淺出地為我們?nèi)矫娼庾x了新課標(biāo)，也為我們指明了語文教學(xué)的方向。近三個(gè)小時(shí)的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風(fēng)！
三、
教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈教學(xué)常規(guī)是對(duì)教學(xué)工作最基本的要求，因此，我們時(shí)常抽查教師的備課本、作業(yè)本，要求教師樹立向“備課”要質(zhì)量，向“課堂”要質(zhì)量，向“作業(yè)”要質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)“減負(fù)提質(zhì)”工作的意識(shí)。
四、聯(lián)片結(jié)對(duì)活動(dòng)如期舉行這學(xué)期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學(xué)、白云小學(xué)的聯(lián)片教研活動(dòng)，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評(píng)。在與茗岙小學(xué)的結(jié)對(duì)活動(dòng)中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學(xué)的老師留下了很深的印象。兩節(jié)課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經(jīng)典誦讀”氛圍不夠濃；
教師的發(fā)展遇到瓶頸，個(gè)別教不前；
缺少專家引領(lǐng)……但我們相信，在困難面前，我們是不會(huì)退縮的。
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上半年組工工作總結(jié)篇十一
一是成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，健全網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)裝卸隊(duì)出現(xiàn)的安全事故，公司成立了安全協(xié)管小組，指定專人協(xié)助裝卸隊(duì)開展工作；進(jìn)一步健全班組建設(shè)工作網(wǎng)絡(luò)。二是健全制度，明確依據(jù)，促進(jìn)建設(shè)。年中擬訂下發(fā)了《裝卸承包工班組建設(shè)實(shí)施辦法》，確保了裝卸承包工班組建設(shè)的各項(xiàng)工作有據(jù)可依；三是制定計(jì)劃，有的放矢，促進(jìn)建設(shè)。下發(fā)了《20xx年裝卸承包工班組建設(shè)工作計(jì)劃》，根據(jù)計(jì)劃來落實(shí)每季度的安排，確保各項(xiàng)工作有條不紊持續(xù)開展。四是推進(jìn)裝卸承包工的硬件設(shè)施改造，對(duì)理貨樓進(jìn)行重新布局和修繕，設(shè)置裝卸隊(duì)隊(duì)長辦公室和裝卸承包工培訓(xùn)室，安裝空調(diào)、購置一批新辦公桌椅、制作板報(bào)和制度牌上墻，構(gòu)建“小家”氛圍。給裝卸隊(duì)興建了車庫，安排專人看管，解決了困擾多時(shí)的裝卸隊(duì)車輛保安難題。在裝卸隊(duì)宿舍樓制作了安全及衛(wèi)生知識(shí)板報(bào)上墻，促進(jìn)承包工提高安全意識(shí)，摒棄不良衛(wèi)生習(xí)慣。在裝卸隊(duì)宿舍樓進(jìn)行改造和裝修，設(shè)置裝卸承包工閱覽室，推動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍的形成。五是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，組織了全司裝卸承包工參加了集團(tuán)舉辦的裝卸火車卡和船舶作業(yè)的安全教育培訓(xùn)，舉辦了臺(tái)帳記錄及安全知識(shí)培訓(xùn)班、危險(xiǎn)源識(shí)別座談會(huì)，進(jìn)一步提高了裝卸承包工安全意識(shí)。
1、部分生產(chǎn)作業(yè)單位存在一定的依賴心理，對(duì)班組建設(shè)主動(dòng)性不強(qiáng)；
2、班組危險(xiǎn)源識(shí)別工作有待進(jìn)一步深入推進(jìn)；
3、部分班組硬件設(shè)施仍待進(jìn)一步完善。
上半年組工工作總結(jié)篇十二
半年的工作已經(jīng)結(jié)束，我們總結(jié)成績，找出不足，在今后的工作中，加強(qiáng)克服不利因素的能力，勤與化驗(yàn)室聯(lián)系，根據(jù)水質(zhì)信息及時(shí)的調(diào)整xxx量，以最科學(xué)的方式進(jìn)行投加，在保證水質(zhì)合格的前提下，努力降低氯耗指標(biāo)。明年我們要以嶄新的面貌迎接新的任務(wù)，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，加強(qiáng)信心認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)足量供水，使xxx班組的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
上半年組工工作總結(jié)篇十三
1、安全隱患整改不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，特別是在液堿產(chǎn)品裝車過程中沒嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品灌裝操作要求，出現(xiàn)司機(jī)放堿操作的現(xiàn)象，嚴(yán)重的影響了公司的形象，給各位領(lǐng)導(dǎo)也添了不少的麻煩。在今后的工作中，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅(jiān)決不折不扣的進(jìn)行整改。
2、管理不到位，有跑冒滴漏的現(xiàn)象。出現(xiàn)人員隨意溜崗，不到崗的現(xiàn)象。在今后的工作中將加大管理力度，加大相應(yīng)的考核。
3、個(gè)人存在的問題：由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進(jìn)行安排工作，計(jì)劃性太差。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣解決。在每天下班后，要對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)講評(píng)，提前做好工作計(jì)劃，并將工作目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。加強(qiáng)檢查、考核與監(jiān)督，提高班組成員的工作積極性。
上半年組工工作總結(jié)篇十四
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的上半年小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)，歡迎大家分享。
本學(xué)期的工作又落近尾聲。我們數(shù)學(xué)教研組在學(xué)校教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，積極落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教師校本培訓(xùn)，為切實(shí)提高教師專業(yè)素質(zhì)而努力。本學(xué)期的教研活動(dòng)我們注重課堂教學(xué)研究，真正做到促進(jìn)我校課堂教學(xué)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做以下總結(jié)。
回顧一學(xué)期的工作，主要做了以下工作：
期初以學(xué)校教導(dǎo)處的計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際制定了數(shù)學(xué)組本學(xué)期工作計(jì)劃，使全體數(shù)學(xué)教師都明確數(shù)學(xué)學(xué)科備課、上課、課后反思、作業(yè)、輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)與分析等基本常規(guī)。并且每學(xué)期兩次對(duì)教師的`備課、上課、聽課、輔導(dǎo)學(xué)生和學(xué)生的作業(yè)等教學(xué)常規(guī)進(jìn)行自查和教研組的互查。本學(xué)期教研組絕大部分教師都能達(dá)到公開教學(xué)1節(jié)，聽課10節(jié)或以上。
本學(xué)期我們教研組以“如何利用課堂資源，提高課堂教學(xué)有效性”為主題開展活動(dòng)。每次活動(dòng)前定好負(fù)責(zé)人、時(shí)間、地點(diǎn)，使得每次活動(dòng)有實(shí)效性。本學(xué)期我們共開出校級(jí)公開課三節(jié)，每次公開課前有集體備課，集體備課后有主備人整理教案，馬上著手開始試課，本校只有兩個(gè)平行班，為使我們的課堂設(shè)計(jì)更完美，我們還跑到臨近的學(xué)校再次進(jìn)行試課，通過試課的反饋再次進(jìn)行集體備課，一般都在兩次試課后，我們才定好最終的上課方案，并向?qū)W校進(jìn)行公開教學(xué)展示。通過這種形式的上課、磨課，使我們組的幾位年輕教師快速的成長起來，同時(shí)也提高了老教師參與教研活動(dòng)的積極性。每次的集體備課，全組教師積極參與，甚至在每次的試課中，我們?nèi)M教師都能齊聚，這種形式的教研活動(dòng)促使我們的每一位成員更有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
雖然，本學(xué)期我們還是像往常一樣在開展校本教研活動(dòng)，但每位老師都感覺到我們的活動(dòng)更有實(shí)效性，對(duì)他們的成長真正起到了推波助瀾的作用。
上半年組工工作總結(jié)篇十五
為切實(shí)做好20xx年度的安全生產(chǎn)工作，明確了工作重點(diǎn)，強(qiáng)化了工作措施。公司根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)公司2500t/d生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，機(jī)構(gòu)部門、人員的變動(dòng)，對(duì)以前的安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，下發(fā)文件《關(guān)于調(diào)整安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)的通知》，明確了安全委員會(huì)成員及生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善了公司、車間、班組三級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司按照《安全生產(chǎn)法》要求成立了安全科辦公室，配備專職安全檢查人員。
上半年組工工作總結(jié)篇十六
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，2012年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年組工工作總結(jié)篇一
1.教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術(shù)水平。
2.嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵(lì)。
3.從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競(jìng)爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和作文量，進(jìn)行有序地專門訓(xùn)練，提高他們的綜合水平。
總之，在本學(xué)期里，我們語文組取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，我們相信，只要全校上下切實(shí)更新教育觀念，真正堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，在總結(jié)本學(xué)期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下，我們組下學(xué)期各方面的工作會(huì)做得更好。對(duì)此，我們充滿信心。
上半年組工工作總結(jié)篇二
教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，這一學(xué)期，我們語文組在學(xué)校、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。
1、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流，取長補(bǔ)短，以不斷提高課堂教學(xué)能力和教研水平。
2、積極參與課題研究。圍繞學(xué)校的主課題，進(jìn)行研究、探索與實(shí)踐，深入調(diào)查，積累材料，撰寫心得體會(huì)。
3、深化課堂教學(xué)改革，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)能力。
今日的成績只能說明過去，明日的收獲還得靠全體語文教師的共同努力，我相信只要我們認(rèn)真總結(jié)，揚(yáng)長避短，今后的語文教研工作一定會(huì)做得更好。
上半年組工工作總結(jié)篇三
認(rèn)真開展組內(nèi)聽評(píng)課活動(dòng)，提高整組教師的教學(xué)水平。后期在校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，參加教研活動(dòng)，外出聽課，評(píng)課，教師反響很好，收獲很大。除此之外，還開展了校本研修，課前導(dǎo)入和板書設(shè)計(jì)研討審稿，老師們耳目一新，令教研活動(dòng)扎實(shí)有效。
上半年組工工作總結(jié)篇四
1、建立了各項(xiàng)規(guī)章制度、考核標(biāo)準(zhǔn)、安全例會(huì)制度、臺(tái)帳報(bào)表考核標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢查制度等相應(yīng)的管理制度與辦法。
2、詳細(xì)的制定了業(yè)務(wù)工作流程，并嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行工作部署，做到及時(shí)、準(zhǔn)確記錄和反饋相關(guān)信息，做到責(zé)任到人。
3、加強(qiáng)了基礎(chǔ)資料的管理，做到了業(yè)務(wù)臺(tái)帳完整清晰，員工基礎(chǔ)資料、檔案完善，員工資料與實(shí)際相符。
4、進(jìn)行了廠務(wù)分解工作，所內(nèi)下達(dá)的任務(wù)責(zé)任到人，考核責(zé)任到人，將工作業(yè)績與工資掛鉤，力求起到督促與鼓勵(lì)的效果。
5、對(duì)班組人員加強(qiáng)了培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，使用進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的新形式進(jìn)行有效、快速的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使班組人員學(xué)會(huì)了技術(shù)、安裝、施工方面的知識(shí)，將更有利于工作的開展。
上半年組工工作總結(jié)篇五
1、加強(qiáng)班組成員關(guān)于安全環(huán)保的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用班組安全會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來的生產(chǎn)安全情況，將操作中發(fā)生的安全事故進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
2、加強(qiáng)班組對(duì)安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，使安全隱患大大降低。
3、加強(qiáng)班組成員操作技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照《操作法》、《操作規(guī)程》進(jìn)行操作，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》造成泵、電機(jī)等設(shè)備損壞的事故，沒有出現(xiàn)因違反《操作規(guī)程》的工傷事故。
上半年組工工作總結(jié)篇六
在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期進(jìn)行了兩次教案檢查，兩次作業(yè)檢查。每次的檢查工作從不走過場(chǎng)，認(rèn)真細(xì)致查擺問題，督促教師整改，所以語文組的教案作業(yè)、作文的書寫批閱都很規(guī)范，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
總之，“學(xué)無止境，教無止境，研無止境”，這是我們語文組的方向和精髓。我們今后的路還很長，也許荊棘叢生，但我們都會(huì)乘風(fēng)破浪，勇敢前行，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，在教研教改的海洋中一定會(huì)有一朵屬于我們的花。下學(xué)期我們一起努力。
上半年組工工作總結(jié)篇七
半年的時(shí)間很快就過去了，回顧我們xxx班組這半年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認(rèn)真總結(jié)這半年的工作，使工作做得更好。xxx班組是制水工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于我們來說，安全生產(chǎn)就是命令；認(rèn)真貫徹公司及廠的各項(xiàng)任務(wù)，執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃和考核目標(biāo)是我們的職責(zé)。在工作是我們以科學(xué)的方法進(jìn)行投加，及時(shí)掌握水質(zhì)信息，在確保余氯合格的前提下，降低氯耗指標(biāo)，確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。以下是我們對(duì)半年工作的總結(jié)匯報(bào)：
上半年組工工作總結(jié)篇八
為加強(qiáng)我廠設(shè)備管理工作，對(duì)全廠各種設(shè)備報(bào)表進(jìn)行了規(guī)范，修訂并落實(shí)了設(shè)備管理考核制度，完善了設(shè)備臺(tái)帳和設(shè)備檔案，進(jìn)一步強(qiáng)化了月度檢修計(jì)劃管理。保障了生產(chǎn)的安全、平穩(wěn)運(yùn)行。
我廠緊緊把握市場(chǎng)行情變化，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的多渠道溝通，堅(jiān)持比價(jià)采購，將原材料采購價(jià)格保證在同期市場(chǎng)相對(duì)最低位，最大限度的提高采購效益。
嚴(yán)格控制原料及產(chǎn)品進(jìn)出廠質(zhì)量、數(shù)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對(duì)所有供應(yīng)商實(shí)行“先抽樣檢驗(yàn)合格再卸貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品合格率100%”的目標(biāo)，隨時(shí)對(duì)客戶的反饋意見疑惑及時(shí)進(jìn)行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時(shí)取樣分析，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
當(dāng)然，我們的工作還存在著諸多不足之處，下一步我們將以推動(dòng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為契機(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)職工思想政治工作，進(jìn)一步熟練工藝操作程度，完善細(xì)節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，使之更上水平，邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
五月份工作計(jì)劃：要求員工對(duì)遠(yuǎn)控設(shè)備進(jìn)一步熟練掌握，增加巡回檢查的次數(shù)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，每周定期組織人員進(jìn)行檢查，聘請(qǐng)化工技術(shù)專家到廠檢查，并將檢查結(jié)果在落實(shí)到人，消滅跑冒滴漏。
根據(jù)尾氣鍋爐現(xiàn)有情況，勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào)公司，準(zhǔn)備資金購買原材料，落實(shí)人員制造備用尾氣鍋爐，一旦停車抓緊更換，避免影響生產(chǎn)。
加強(qiáng)市場(chǎng)信息的多渠道溝通，堅(jiān)持比價(jià)采購，將原材料采購價(jià)格保證在同期市場(chǎng)相對(duì)最低位，最大限度的提高采購效益。
盡最大努力發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的出力，提高產(chǎn)品得率，爭取甲醛產(chǎn)量達(dá)到1800噸，甲醛得率穩(wěn)定在2.2以上，銷售實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
上半年組工工作總結(jié)篇九
優(yōu)秀作文推薦！從20xx年上半年開始，公司以扎實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)硬件建設(shè)為切入點(diǎn)，以理順運(yùn)行機(jī)制為著力點(diǎn)，以提升班組成員素質(zhì)為結(jié)合點(diǎn)，以執(zhí)行三大體系pdca循環(huán)為創(chuàng)新點(diǎn)，以推進(jìn)裝卸承包工班組建設(shè)為新亮點(diǎn)，注重圍繞經(jīng)營中心，服務(wù)生產(chǎn)大局，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化組織管理，有效地提高班組的管理水平。主要工作小結(jié)如下：
上半年組工工作總結(jié)篇十
總結(jié)。
教學(xué)。
水平的發(fā)展。
這學(xué)期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現(xiàn)的課堂扎實(shí)有效。
二、專家引領(lǐng)，點(diǎn)撥迷津xx月xx日，對(duì)我們來說，應(yīng)該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學(xué)校，先聽了六年級(jí)兩位老師的復(fù)習(xí)課，再為我們做了關(guān)于新課程解讀的講座。這一天，我們?cè)谛炖蠋煹膸ьI(lǐng)下重新認(rèn)識(shí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)。徐老師從“一個(gè)核心、兩個(gè)領(lǐng)域、三種意識(shí)、學(xué)段目標(biāo)、糾偏閱讀策略”五個(gè)方面，理論結(jié)合實(shí)際，深入淺出地為我們?nèi)矫娼庾x了新課標(biāo)，也為我們指明了語文教學(xué)的方向。近三個(gè)小時(shí)的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風(fēng)！
三、
教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈教學(xué)常規(guī)是對(duì)教學(xué)工作最基本的要求，因此，我們時(shí)常抽查教師的備課本、作業(yè)本，要求教師樹立向“備課”要質(zhì)量，向“課堂”要質(zhì)量，向“作業(yè)”要質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)“減負(fù)提質(zhì)”工作的意識(shí)。
四、聯(lián)片結(jié)對(duì)活動(dòng)如期舉行這學(xué)期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學(xué)、白云小學(xué)的聯(lián)片教研活動(dòng)，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評(píng)。在與茗岙小學(xué)的結(jié)對(duì)活動(dòng)中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學(xué)的老師留下了很深的印象。兩節(jié)課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經(jīng)典誦讀”氛圍不夠濃；
教師的發(fā)展遇到瓶頸，個(gè)別教不前；
缺少專家引領(lǐng)……但我們相信，在困難面前，我們是不會(huì)退縮的。
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上半年組工工作總結(jié)篇十一
一是成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，健全網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)裝卸隊(duì)出現(xiàn)的安全事故，公司成立了安全協(xié)管小組，指定專人協(xié)助裝卸隊(duì)開展工作；進(jìn)一步健全班組建設(shè)工作網(wǎng)絡(luò)。二是健全制度，明確依據(jù)，促進(jìn)建設(shè)。年中擬訂下發(fā)了《裝卸承包工班組建設(shè)實(shí)施辦法》，確保了裝卸承包工班組建設(shè)的各項(xiàng)工作有據(jù)可依；三是制定計(jì)劃，有的放矢，促進(jìn)建設(shè)。下發(fā)了《20xx年裝卸承包工班組建設(shè)工作計(jì)劃》，根據(jù)計(jì)劃來落實(shí)每季度的安排，確保各項(xiàng)工作有條不紊持續(xù)開展。四是推進(jìn)裝卸承包工的硬件設(shè)施改造，對(duì)理貨樓進(jìn)行重新布局和修繕，設(shè)置裝卸隊(duì)隊(duì)長辦公室和裝卸承包工培訓(xùn)室，安裝空調(diào)、購置一批新辦公桌椅、制作板報(bào)和制度牌上墻，構(gòu)建“小家”氛圍。給裝卸隊(duì)興建了車庫，安排專人看管，解決了困擾多時(shí)的裝卸隊(duì)車輛保安難題。在裝卸隊(duì)宿舍樓制作了安全及衛(wèi)生知識(shí)板報(bào)上墻，促進(jìn)承包工提高安全意識(shí)，摒棄不良衛(wèi)生習(xí)慣。在裝卸隊(duì)宿舍樓進(jìn)行改造和裝修，設(shè)置裝卸承包工閱覽室，推動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍的形成。五是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，組織了全司裝卸承包工參加了集團(tuán)舉辦的裝卸火車卡和船舶作業(yè)的安全教育培訓(xùn)，舉辦了臺(tái)帳記錄及安全知識(shí)培訓(xùn)班、危險(xiǎn)源識(shí)別座談會(huì)，進(jìn)一步提高了裝卸承包工安全意識(shí)。
1、部分生產(chǎn)作業(yè)單位存在一定的依賴心理，對(duì)班組建設(shè)主動(dòng)性不強(qiáng)；
2、班組危險(xiǎn)源識(shí)別工作有待進(jìn)一步深入推進(jìn)；
3、部分班組硬件設(shè)施仍待進(jìn)一步完善。
上半年組工工作總結(jié)篇十二
半年的工作已經(jīng)結(jié)束，我們總結(jié)成績，找出不足，在今后的工作中，加強(qiáng)克服不利因素的能力，勤與化驗(yàn)室聯(lián)系，根據(jù)水質(zhì)信息及時(shí)的調(diào)整xxx量，以最科學(xué)的方式進(jìn)行投加，在保證水質(zhì)合格的前提下，努力降低氯耗指標(biāo)。明年我們要以嶄新的面貌迎接新的任務(wù)，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，加強(qiáng)信心認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)足量供水，使xxx班組的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
上半年組工工作總結(jié)篇十三
1、安全隱患整改不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，特別是在液堿產(chǎn)品裝車過程中沒嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品灌裝操作要求，出現(xiàn)司機(jī)放堿操作的現(xiàn)象，嚴(yán)重的影響了公司的形象，給各位領(lǐng)導(dǎo)也添了不少的麻煩。在今后的工作中，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅(jiān)決不折不扣的進(jìn)行整改。
2、管理不到位，有跑冒滴漏的現(xiàn)象。出現(xiàn)人員隨意溜崗，不到崗的現(xiàn)象。在今后的工作中將加大管理力度，加大相應(yīng)的考核。
3、個(gè)人存在的問題：由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進(jìn)行安排工作，計(jì)劃性太差。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣解決。在每天下班后，要對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)講評(píng)，提前做好工作計(jì)劃，并將工作目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。加強(qiáng)檢查、考核與監(jiān)督，提高班組成員的工作積極性。
上半年組工工作總結(jié)篇十四
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的上半年小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)，歡迎大家分享。
本學(xué)期的工作又落近尾聲。我們數(shù)學(xué)教研組在學(xué)校教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，積極落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教師校本培訓(xùn)，為切實(shí)提高教師專業(yè)素質(zhì)而努力。本學(xué)期的教研活動(dòng)我們注重課堂教學(xué)研究，真正做到促進(jìn)我校課堂教學(xué)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做以下總結(jié)。
回顧一學(xué)期的工作，主要做了以下工作：
期初以學(xué)校教導(dǎo)處的計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際制定了數(shù)學(xué)組本學(xué)期工作計(jì)劃，使全體數(shù)學(xué)教師都明確數(shù)學(xué)學(xué)科備課、上課、課后反思、作業(yè)、輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)與分析等基本常規(guī)。并且每學(xué)期兩次對(duì)教師的`備課、上課、聽課、輔導(dǎo)學(xué)生和學(xué)生的作業(yè)等教學(xué)常規(guī)進(jìn)行自查和教研組的互查。本學(xué)期教研組絕大部分教師都能達(dá)到公開教學(xué)1節(jié)，聽課10節(jié)或以上。
本學(xué)期我們教研組以“如何利用課堂資源，提高課堂教學(xué)有效性”為主題開展活動(dòng)。每次活動(dòng)前定好負(fù)責(zé)人、時(shí)間、地點(diǎn)，使得每次活動(dòng)有實(shí)效性。本學(xué)期我們共開出校級(jí)公開課三節(jié)，每次公開課前有集體備課，集體備課后有主備人整理教案，馬上著手開始試課，本校只有兩個(gè)平行班，為使我們的課堂設(shè)計(jì)更完美，我們還跑到臨近的學(xué)校再次進(jìn)行試課，通過試課的反饋再次進(jìn)行集體備課，一般都在兩次試課后，我們才定好最終的上課方案，并向?qū)W校進(jìn)行公開教學(xué)展示。通過這種形式的上課、磨課，使我們組的幾位年輕教師快速的成長起來，同時(shí)也提高了老教師參與教研活動(dòng)的積極性。每次的集體備課，全組教師積極參與，甚至在每次的試課中，我們?nèi)M教師都能齊聚，這種形式的教研活動(dòng)促使我們的每一位成員更有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
雖然，本學(xué)期我們還是像往常一樣在開展校本教研活動(dòng)，但每位老師都感覺到我們的活動(dòng)更有實(shí)效性，對(duì)他們的成長真正起到了推波助瀾的作用。
上半年組工工作總結(jié)篇十五
為切實(shí)做好20xx年度的安全生產(chǎn)工作，明確了工作重點(diǎn)，強(qiáng)化了工作措施。公司根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)公司2500t/d生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，機(jī)構(gòu)部門、人員的變動(dòng)，對(duì)以前的安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，下發(fā)文件《關(guān)于調(diào)整安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)的通知》，明確了安全委員會(huì)成員及生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善了公司、車間、班組三級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司按照《安全生產(chǎn)法》要求成立了安全科辦公室，配備專職安全檢查人員。
上半年組工工作總結(jié)篇十六
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，2012年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。