總結(jié)心得體會是我們對過去經(jīng)驗的提煉和升華，幫助我們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。寫心得體會時，可以結(jié)合理論知識，與實踐經(jīng)驗相結(jié)合。以下是一些關(guān)于成長心得的范文，希望可以給大家?guī)硪恍┧伎己头此嫉臋C會。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇一
    今年是新中國成立70周年，也是中國特色社會主義進入新時代的第二個年頭。如此重要的一個時刻，各級政府和領(lǐng)導部門的工作自然也更為重要。最近，各級領(lǐng)導人都陸續(xù)公布了自己的國家工作總結(jié)報告，這些報告既是對過去一年工作的總結(jié)，也是對未來發(fā)展的規(guī)劃，為我國發(fā)展提供了新的思路和方向。作為一位普通公民，我也認真閱讀了幾份報告，并結(jié)合自己的思考，寫下了以下心得體會。
    第二段：讀報心得。
    首先，我認為領(lǐng)導人的報告都強調(diào)了創(chuàng)新這一核心要素，尤其是高科技創(chuàng)新和獨立自主創(chuàng)新，這對于中國的長遠發(fā)展和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型非常重要。同時，領(lǐng)導人還強調(diào)了要落實科技創(chuàng)新的相關(guān)政策，提高科技創(chuàng)新的質(zhì)量和效益，這些措施的實施將使得中國的科技實力更為突出。
    此外，報告中還對脫貧攻堅工作進行了強調(diào)，指出今年要繼續(xù)深入推進脫貧攻堅，著力解決深度貧困地區(qū)的脫貧問題。這體現(xiàn)了我國對于全面小康社會建設的決心和信心。同時，報告也提到，未來要進一步推進鄉(xiāng)村振興工作，加強農(nóng)村基礎設施建設，其中尤以農(nóng)村電商的發(fā)展為關(guān)鍵。
    第三段：經(jīng)驗和啟示。
    通過閱讀報告，不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟、科技、農(nóng)村等方面，我國在發(fā)展方向、探索路徑、政策體系等方面都已取得了實質(zhì)性的成果，展現(xiàn)出了穩(wěn)步向前發(fā)展的勢頭。這些成果得益于我國持續(xù)推動改革開放和創(chuàng)新，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，落實制度改革和政策優(yōu)化等綜合性努力。同時，這些成果也為未來做出了方向性引領(lǐng)和科學模板，讓我們看到了發(fā)展的前景和潛力。
    另一方面，通過閱讀領(lǐng)導人的報告，我也認識到，當前國內(nèi)發(fā)展仍面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，如人口老齡化、經(jīng)濟下行壓力增加、生態(tài)保護不力等等。這樣一來，我們就需要持續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，不斷將威脅變?yōu)闄C遇，積極應對各種挑戰(zhàn)。
    第四段：建議和努力。
    由此可見，抓住機遇，解決問題，推動發(fā)展，就是當前和未來的目標和任務。關(guān)鍵是，我們需要認真貫徹領(lǐng)導的發(fā)展思路和政策部署，對積極對接國家經(jīng)濟發(fā)展大局，積極推行對接人才倒流，加強與行業(yè)對接，創(chuàng)新商業(yè)模式共享資源提供服務的具體舉措。
    而另一方面，我們也需要持續(xù)學習和提高自己的素質(zhì)，將個人的成長與國家發(fā)展緊密相連。這就需要我們堅守職責、勤于學習、精益求精，提高工作標準和質(zhì)量，并且不斷尋找和解決自己崗位和領(lǐng)域中的問題和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能充分發(fā)揮自身的作用，配合國家層面的發(fā)展規(guī)劃和政策。
    第五段：結(jié)語。
    總而言之，通過閱讀國家工作總結(jié)報告，我了解了國家發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)，看到了中國的實力和潛力，領(lǐng)悟到了發(fā)展必須要付出、發(fā)展必須要創(chuàng)新的道理。作為一名普通公民，我會認真貫徹落實中央的部署和要求，繼續(xù)學習、提高，積極參與社會和家庭的建設和發(fā)展，做一個奉獻、富有創(chuàng)新思維、積極向上的人。同時，我也為中國的未來而感到激動和充滿信心！
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇二
    12月13日是第五個國家公祭日，是國家為了紀念緬懷南京大屠殺遇難人民而設立的，以國家公祭的形式來祭奠死難的國民，增強現(xiàn)代人對國家遭受戰(zhàn)爭災難歷史的記憶。飲水思源，不忘來路。國家公祭日、抗戰(zhàn)勝利日、烈士紀念日等紀念活動，充分反映了黨和國家不忘歷史、銘記英烈的價值坐標。
    “天地英雄氣，千秋尚凜然?！庇⑿凼敲褡宓募沽海墙?jīng)過沉淀的歷史符號。他們身上展現(xiàn)出的天下興亡、匹夫有責的愛國情懷，視死如歸、寧死不屈的民族氣節(jié)，不畏強暴、血戰(zhàn)到底的英雄氣概，百折不撓、堅忍不拔的必勝信念，正是中華民族精神的最好寫照。他們理應得到最高尊崇，值得后人永遠緬懷。
    “一寸山河一寸血，一抔熱土一抔魂?！便懹洑v史、緬懷先烈需要儀式，也需要載體。國家公祭日、烈士紀念日、抗戰(zhàn)勝利日等紀念日的設立，就搭建了這樣的載體，以一個國家的名義緬懷遇難人民，致敬烈士英雄，讓在歷次斗爭中犧牲的英烈永遠受到后來者的緬懷和敬仰。每一個紀念日的背后，都是銘刻在民族記憶里的光輝歷史，挺立在民族身軀里的不屈脊梁，流淌在民族血脈里的源源動力。每一個紀念日的到來，都是一次圣潔的悼念，一次記憶的喚醒，更是一次國民意志的激勵。設立紀念日，并不意味著僅僅把紀念局限在某一天，而是為了世世代代不能忘卻紀念，就像春節(jié)團聚、清明祭祖一樣，一代代人的傳承，積淀下的是一個民族的文化認同和接續(xù)使命。銘記英烈，同樣是每一代人不能忘卻的歷史責任。從這個意義上說，紀念日猶如一座豐碑，樹立在每一個人心中，時刻不忘今日的幸福生活從何而來;紀念日也是一座燈塔，照亮前方的道路，提醒人們唯有努力實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，才是對英烈精神最好的弘揚，對英烈遺志最好的繼承，對英烈遺愿最好的反饋。
    “一個有希望的民族不能沒有英雄，一個有前途的國家不能沒有先鋒。包括抗戰(zhàn)英雄在內(nèi)的一切民族英雄，都是中華民族的脊梁，他們的事跡和精神是激勵我們前行的強大力量?！焙推侥甏?，我們雖然遠離了戰(zhàn)火與硝煙，不需要隨時面臨生與死的考驗，但卻時刻面臨著信仰與理想的考驗，面臨著時代與變革的考驗。因此，和平年代依然需要英雄，更需要英雄的大無畏和甘愿犧牲精神來影響和激勵著一代代的中國人，激發(fā)他們奮發(fā)有為的愛國欲望，來為實現(xiàn)中華民族的偉大復興在沒有硝煙的戰(zhàn)場上拋頭顱灑熱血。鄧稼先、黃大年、王成龍等一批批榜樣的涌現(xiàn)，就是革命英烈精神在和平年代的傳承和體現(xiàn)，他們是英雄烈士的“新時代版本”，讓我們感受到了英雄楷模的力量。對他們的認同，就是對正確價值觀的認可;對他們的弘揚，就是對偉大精神和正能量的頌揚。我們紀念他們，就是要熔鑄信仰與傳承精神,就是給自己以自尊、給民族以自信、給國家以尊嚴。
    “輝煌中國慰英靈，復興偉業(yè)奏凱歌?！敝袊母镩_放的成就舉世矚目，中華民族的偉大復興勢不可擋。我們昂首闊步跨入新時代，站在“兩個一百年”目標的歷史交匯點，要居安思危、初心不渝，要秉承英烈遺志，發(fā)揚英烈精神，從英烈們身上汲取奮發(fā)的力量，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗。讓我們在思想的指引下，踏著英烈們的足跡，繼續(xù)堅持走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量、唱響中國聲音。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇三
    20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
    一、認真學習，不斷提高業(yè)務能力。
    我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
    二、腳踏實地，一步一個腳印。
    我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員：
    首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。
    其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇四
    銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。
    常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應當是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。
    此外，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，到達成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。
    綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇五
    這是一個令無數(shù)人為之疼痛的日子，這是一段需要不斷被銘記的歷史。_年前的12月13日，侵華日軍野蠻侵入南京，在長達40多天慘絕人寰的大屠殺中，30萬同胞慘遭殺戮，人類文明史上留下最黑暗的一頁。那段苦難深重的歷史，山河破碎的血淚、生靈涂炭的悲劇、滿目瘡痍的痛楚，鐫刻在每一個中國人的內(nèi)心深處，構(gòu)成民族共同的記憶，每一次回想起來總是讓人痛徹心扉，每一次重溫之時總是讓人悲痛不已。
    昭昭前事，警惕后人。遠離戰(zhàn)爭的烽火，告別亡國滅種的危機，今日之中國已經(jīng)成為一個具有保衛(wèi)人民和平生活堅強能力的偉大國家，中華民族任人宰割、飽受欺凌的時代已經(jīng)一去不復返；沐浴于改革開放春風，成長在社會主義中國的寬廣懷抱，今日之人民已經(jīng)實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的歷史性轉(zhuǎn)變。前事不忘后事之師，任何時候，唯有銘記歷史才能開創(chuàng)未來。國家公祭日設立的5年來，以一段悲壯歷史的復原與定格表達當代人的深切緬懷，以國家名義的公祭儀式傳遞中國人不忘屈辱、守護和平的堅定信念。愛國情感的力量在匯聚、走和平發(fā)展道路的決心矢志不渝，邁向中華民族偉大復興的腳步鏗鏘有力。
    “我們?yōu)槟暇┐笸罋⑺离y者舉行公祭儀式，是要喚起每一個善良的人們對和平的向往和堅守，而不是要延續(xù)仇恨?！睔v史不會因時代變遷而改變，事實也不會因翹舌抵賴而消失?！爸挥姓x不被扭曲，和平才有可能”。和平猶如空氣和陽光，受益而不覺，失之則難存。今天我們紀念死難同胞、銘記那段屈辱歷史，就是要讓更多人看到，中國珍惜和平、捍衛(wèi)和平、維護和平的決心意志。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇六
    二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風險。12月末，各項貸款余額____萬元，比年初凈投放____萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款____萬元，比年初下降____萬元;公司類貸款____萬元，比年初增____萬元。
    三是保險代理等新業(yè)務駛?cè)搿翱燔嚨馈?，與傳統(tǒng)業(yè)務并駕齊驅(qū)。12月末，代理保費收入____萬元，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費____萬元，同比增____萬元;代理財產(chǎn)保險____萬元，同比增____萬元;實現(xiàn)手續(xù)費收入____萬元，同比增____萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金____萬元，累計代銷國債____萬元。
    四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息____萬元，其中：清收本金利息____萬元，完成全年任務的100%;處置抵債資產(chǎn)____萬元，完成全年任務的__%;保全____萬元，完成全年任務__%。年末不良資產(chǎn)余額____萬元，占比為____%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降____萬元，不良貸款占比率比去年末下降____個百分點。
    五是中間業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業(yè)務收入____萬元，占總收入的____%，同比增____萬元，提高__個百分點。
    六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末，全行收息____萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息____萬元，不良貸款清收利息____萬元。
    七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標。12月末，全年帳面虧損____萬元，同比減虧____萬元，剔除消化20____年前應收利息____萬元、抵債資產(chǎn)處置損失____萬元，經(jīng)營利潤達____萬元，超計劃____萬元，同比增盈____萬元。
    八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績，涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)部榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團體第三名。
    九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責任事故和案件的好局面。
    二、主要做法：
    一、強勢營銷負債業(yè)務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。一是統(tǒng)一思想早行動。20____年，全行立足于增存增效，早增實增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務活動與首季“開門紅”有機結(jié)合起來，突出“用心服務，春到萬家”為主題，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，實現(xiàn)“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增______萬元，為全年存款增長打下基礎。二是把握重點，搶占市場。以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口，創(chuàng)新服務手段，提高服務質(zhì)量，為客戶提供人情化、貼心化、細心化服務，幫客戶理財，使客戶的收益達到最大化，達到了鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、帶動“潛”客戶的效果，有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達____萬元，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款____余萬元。三是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務，培養(yǎng)忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作，推行“地毯式”營銷，鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷____城區(qū)、____鎮(zhèn)等重要存款市場。突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應。20____年____城區(qū)、____分理處存款凈增____萬元，占全行凈增額84%。五是實行工資浮動考核、分檔，鼓勵先進，鞭策落后。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù)，同時根據(jù)人平凈增額達到一個檔次，工資相應提高一個檔次，早達到早享受。通過激勵措施，引導員工由被動到主動，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。六是突出抓農(nóng)行形象宣傳，搶占周邊市場。通過抓優(yōu)質(zhì)服務，開展上街咨詢宣傳，拉橫幅樹標語，拜訪客戶送春聯(lián)等形式，農(nóng)行良好社會形象深入人心，形成了以____鎮(zhèn)為中心，以周邊____________等鎮(zhèn)為輻射圈的服務范圍。全年通過增存實現(xiàn)收入____萬元，比去年同期增收____萬元，增幅達70%，為全行財務減虧作出重要貢獻。
    二、適度營銷資產(chǎn)業(yè)務，逐步退出“散小差”等劣質(zhì)客戶，搶占優(yōu)良客戶市場。面對宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策，結(jié)合區(qū)經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場，加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整，繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟中的優(yōu)質(zhì)客戶，逐步退出“散小差”個人客戶。20____年末私營企業(yè)及個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款僅____萬元，比年初下降____萬元，逐步淘汰了一批資金流量小、經(jīng)營效益差、信用度不高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點為突破口，繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè)。如對管理區(qū)的明星企業(yè)____有限公司，支行通過積極介入，嚴格按信貸新規(guī)則要求進行評級授信，并積極向市分行申請____萬元用信規(guī)模，并在四季度注入流動資金____萬元。通過建立中小企業(yè)金融服務項目庫途徑，解決制約我行信貸業(yè)務發(fā)展困境，謀求并實現(xiàn)適合____行實際的資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展之路。三是加強到逾期貸款的監(jiān)控管理，建立預警催收、不良貸款臺賬等制度，根據(jù)風險情況試行分期償還辦法，防不良信貸資產(chǎn)于未然，嚴防死守不良貸款發(fā)生，確保不良貸款零記錄。四是強化貸后管理。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理，提高貸后管理質(zhì)量，落實管戶責任人，建立責任追究制度。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇七
    在工作中，總結(jié)是非常重要的一個環(huán)節(jié)，不論是為了自我提升還是為了團隊或企業(yè)的發(fā)展，都需要經(jīng)常進行總結(jié)。本文將圍繞著“工作總結(jié)報告及心得體會”這一主題，探討總結(jié)的重要性以及對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展帶來的意義。
    第二段：總結(jié)的重要性。
    工作中的總結(jié)是一種深度思考的過程，它能夠幫助我們梳理經(jīng)驗，總結(jié)問題，發(fā)現(xiàn)不足，尋找提升的方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠更好地理解和消化工作內(nèi)容，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛在問題和不足之處。總結(jié)不僅是終點，更是一個新的起點，提供了不斷進步的契機，不斷調(diào)整和完善自己的工作思路和方法。
    第三段：如何進行總結(jié)。
    總結(jié)并不是簡單的羅列各個工作環(huán)節(jié)的完成情況，而是需要深度思考和理性分析的過程。以下是進行總結(jié)的幾個步驟：
    首先，收集相關(guān)的信息和資料，梳理整個工作過程，記錄自己的感受和體會，做到嚴謹、全面。
    其次，從中總結(jié)出問題，分析不足，找到原因，并制定反思和解決方法。
    最后，將經(jīng)驗和教訓總結(jié)概括成一個條例，從而形成更規(guī)范化、科學化的自我提升和工作開展范式。幫助自己和團隊快速進入工作狀態(tài)。
    第四段：總結(jié)對自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展的重要性。
    總結(jié)有助于提高自己的專業(yè)技能，讓自己的工作經(jīng)歷更豐富，更有意義。通過總結(jié)，可以對工作流程和方法進行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，讓工作更加高效、準確和精細。此外，總結(jié)還有助于增強自己的自信和信心，在困難的工作中不斷拓展自己的能力和技能，為自己今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
    第五段：結(jié)論。
    總結(jié)作為一個不斷完善自我的重要環(huán)節(jié)，在我們的職業(yè)生涯和日常生活中都具有重要的意義。它能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，尋找提升方法，提高工作效率和質(zhì)量。總結(jié)不僅是終點，更是新的起點，為我們提供了不斷進步的契機，不斷調(diào)整和完善自己的工作思路和方法?？偟膩碚f，我們必須要始終保持總結(jié)的習慣，不斷改進自己的工作技能和方法，提高綜合素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中揚長而去。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇八
    自20xx年參加圖書銷售工作以來，同時接觸大量來校參觀老師，對圖銷售和業(yè)務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等分享。
    今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學校中心工作，進一步強化為教學科研服務、為全體師生服務的意識，切實做好文獻文檔資源建設和流通借閱等項工作，在原有的基礎上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。
    (一)在對現(xiàn)有館藏文獻資料分析評價的基礎上，密切結(jié)合學校學科建設和本科評估指標體系要求，遵循“重點學科圖書全面收藏，新增學科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學制定201x年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學位論文數(shù)據(jù)庫、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學位論文4—5萬篇。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作，適度引進高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設，以均衡我館的數(shù)字文獻資源與紙質(zhì)文獻資源，更有效地為師生服務。
    (二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者、適應學校教學科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購。吸納教師和學生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學者和一線教師、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡留言和學生閱讀調(diào)查，了解學生閱讀需求進行采購，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學科研工作的需要。
    (三)檔案館要將20xx年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20xx年后至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質(zhì)量。同時要完成好20xx級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學生服務、為學校領(lǐng)導機關(guān)服務、為各部門和二級院服務”的服務意識，下到基層，面對面指導各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預立卷工作，指導班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量。要完成20xx年年鑒的印制、裝訂、發(fā)放、收藏工作和20xx年年鑒的收集、整理、編纂工作。
    (四)高質(zhì)量地完成各類文獻文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調(diào)度、分送等常規(guī)性基礎工作。根據(jù)學校學科專業(yè)的分布與變化，以滿足學科需要和方便讀者為原則，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。
    (一)注重圖書館文化建設，以環(huán)境的美化、靜化、綠化、書香化為目標，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學術(shù)和文化氣息濃郁的學習場所。進一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學術(shù)文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
    (二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務活動，開展深層次文獻文檔信息服務，拓寬特殊群體信息服務面，積極主動深入各教學部門和科研項目組，了解其信息需求，建立信息服務用戶檔案，提供所需信息，上門服務;規(guī)范定題服務、代查代檢、文獻傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務內(nèi)容，強化服務力度，拓展服務空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查，了解他們的需求，使服務方式人性化、服務內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務層次;認真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導讀工作，使讀者滿意，進一步提高服務質(zhì)量。
    (三)加強日常管理，做好常規(guī)工作。檔案館、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時，要認真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20xx年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時，提高文獻文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進行，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20xx年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20xx年應屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學生學籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領(lǐng)“校證”、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質(zhì)量的服務工作和良好的服務態(tài)度，有效減少學生的投訴率，提高學生的滿意率。
    (四)切實加強信息技術(shù)部的工作，確保圖書館數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡系統(tǒng)的適時更新維護和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng)、各類數(shù)字資源的良好運行。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺，方便讀者對文獻資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取、利用文獻信息的能力，提高文獻使用效率。
    認真做好設備維護、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池，并新購8000瓦以上ups機頭設備，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學生用計算機30臺。
    (五)加強文獻文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視臺、電臺、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導讀者充分利用館藏文獻文檔，提高文獻文檔資源的利用率。
    三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務培訓，開展多種活動，營造和諧的人文環(huán)境。
    (一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè)，感恩奉獻”主題教育活動的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務學習，通過學習使每位員工牢固樹立為教學科研服務、為師生讀者服務的思想。
    (二)加強業(yè)務培訓工作。積極參加各類專業(yè)培訓，采取送出去、請進來以及崗位培訓等多種方式，開展員工業(yè)務學習和崗位技能培訓，提高員工業(yè)務素質(zhì)和服務技能。要對講授《科技文獻檢索》的員工進行教學方法的培訓，提高他們的教學能力。
    (三)依托圖書館豐富的文獻資源，活躍館內(nèi)學術(shù)氣氛，推動館內(nèi)科研立項工作的開展，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
    (四)加強圖書館黨組織建設和思想建設，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進一步豐富黨組織生活。
    (五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環(huán)境。
    四、加強科學管理，完善。
    崗位職責。
    建立健全科學的管理制度。
    (一)館內(nèi)實行分層、民主的科學管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查，結(jié)果有考核。
    (二)進一步健全各項。
    規(guī)章制度。
    完善業(yè)務工作程序和崗位職責。完善考核制度使各種考核指標體系更具有客觀性、科學性、公正性。
    (三)認真做好考勤考核、保潔維護和后勤保障等常規(guī)性、事務性管理工作。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作，要常抓不懈，防患于未然。
    一、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設，推進文獻信息資源的共建與共享。
    長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張，而師生對文獻資源的需求卻日益增加。為此，xx省高校圖工委認為有必要加強重視文獻資源的共建共享，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設，團結(jié)協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻傳遞。
    (一)繼續(xù)開展科技文獻資源的共建共享。
    x年，xx省科技廳開展了“xx省科技文獻共享平臺”建設，x大學圖書館、師大圖書館作為建設點，承擔共享資源的建設。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費，貴大和師大圖書館設置了鏡像站點，提供了硬件支撐，所建設的科技文獻數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設投資少，效益好，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，x年財經(jīng)學院圖書館成為我省高校“xx省科技文獻共享平臺”第三個建設點，有“中國經(jīng)濟信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用。
    (二)加強電子資源的聯(lián)合采購。
    成立電子資源聯(lián)合采購小組，負責組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫，與數(shù)據(jù)庫供應商談判，取得對x高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設和發(fā)展搭建良好的平臺。在今后的電子資源采購中，全省高校圖書館要團結(jié)一致，公開、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作，共同維護x高校圖書館的利益。
    (三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。
    x年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓合作。
    (四)開展地方文獻全文數(shù)據(jù)庫建設。
    繼續(xù)開展地方志全文數(shù)據(jù)庫建設，力爭x年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設，并免費提供全省高校圖書館使用。
    (五)開展館際互借和文獻傳遞工作。
    為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源，更密切的開展館際互借和文獻傳遞工作。x年在全省高校推廣開展文獻傳遞工作，以促進文獻資源的共享利用。
    (六)力爭建立中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis)xx省級中心。
    中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis)，是國務院批準的我國高等教育的公共服務體系之一。calis的宗旨,在教育部的領(lǐng)導下，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念、先進的技術(shù)手段、高校豐富的文獻資源和人力資源整合起來，建設以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻聯(lián)合保障體系，實現(xiàn)信息資源共建、共知、共享，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟效益，為中國的高等教育服務。x年，圖工委要努力促使(calis)xx省級中心的建立與建設。
    二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平。
    根據(jù)x年11月18日在xx省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，x年圖工委將開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研，在調(diào)研的基礎上向省教育廳或各高校提出建議，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要，組織開展業(yè)務培訓，以促進我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。
    (一)開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研。
    擬從x年4月開始，開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作，10月完成。
    調(diào)研報告。
    11月提交省教育廳高教處。
    (二)開展業(yè)務培訓。
    圖書館工作人員要提高從業(yè)水平，必須不斷進行在崗學習。x年圖工委擬舉辦圖書館學專業(yè)基礎學習班、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓、(calis)編目規(guī)則培訓班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓的平臺。
    您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將結(jié)束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領(lǐng)導過目。
    回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：
    xx年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業(yè)務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標。結(jié)合當下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行!
    xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂，研修班的報告當中。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領(lǐng)導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
    xx年9月——10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
    xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領(lǐng)導、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了?！边@是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學領(lǐng)導交流的時候我學到了很多，“當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。”對此我有深深感觸。在此期間與學校中層領(lǐng)導的關(guān)系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
    在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了。并當即對報告內(nèi)容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴!”“學生的積極性調(diào)動不起來，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用?！边@是我在96期開班報告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時候是我們把學員引入了誤區(qū)。與此同時我發(fā)現(xiàn)，剛來杜郎口的老師打個不恰當?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯樱麄兿胍牟灰欢ň瓦m合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、“小組建制”、“開會”。并按照實際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。
    本學年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學校學習杜郎口的困難不在學習的本身，而困難在他們的意識當中。因此改變老師乃至校長、教育部門領(lǐng)導的觀念已成當務之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變?！凹埳系脕斫K覺淺，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標就是獲得上課的機會并把握它。
    相信公司領(lǐng)導的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責無旁貸!
    以上是我本年度的大致進程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領(lǐng)導監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導身體健康，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)豬年虎虎生威!
    作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年。
    我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
    5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇九
    20xx年度教材、文教書發(fā)行工作總結(jié)近一年來，在省店的正確領(lǐng)導下，教育行政部門及書店經(jīng)理室的關(guān)心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。20xx年春秋兩季我店發(fā)行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元?；仡櫼荒陙淼慕滩陌l(fā)行工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:。
    一、主動與教育局聯(lián)系，爭取他們的大力支持。春、秋兩季開學前做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學校要求做好教材預訂工作，強調(diào)教學用書目錄中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學校對教材征訂工作更加重視。密切和學校聯(lián)系，了解信息，及時向?qū)W校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細核對，發(fā)現(xiàn)有些學校征訂品種結(jié)構(gòu)不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統(tǒng)一采購。通過投標形式，得到全區(qū)中小學文教書發(fā)行權(quán)。
    二、想辦法，占文教市場。文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學校情況、學生需求及購買等具體細節(jié)問題，做到心中有數(shù)，然后開展征訂工作。文教書進學校、進學生書包關(guān)鍵是學校領(lǐng)導、教務主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，采取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的`幾種文教書統(tǒng)一發(fā)放到班級學生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見效很好。加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態(tài)，采用適當讓利，努力擴大銷售。
    三、抓舊創(chuàng)新，使文教書有所突破。狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫本》《詞語手冊》《口算訓練》等學生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。四、抓服務，促銷售。面臨教材、文教圖書市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，對照省集團公司提出的要求，我店認真總結(jié)以往經(jīng)驗，以改善服務為切入口，以扎實的工作作風，熱情的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應教材、文教市場化的要求，認真做好征訂、分發(fā)、售后服務等工作環(huán)節(jié)。在平時工作中，經(jīng)常和省店相關(guān)部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領(lǐng)導更好地掌握全局。盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預訂、設攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。教材工作是書店業(yè)務工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十
    人民法院書記員的職責是什么？人民法院書記員,是指在各級人民法院中擔任庭審記錄,并協(xié)助法官辦理一系列司法輔助事務的具備較強的專業(yè)性和技術(shù)性的工作人員。下面是本站帶來的法院書記員工作心得，希望可以幫到大家。
    一、加強業(yè)務學習。我于xx年10月正式作為一名書記員進入法院工作，到今年已經(jīng)是第三個年頭。在我剛進入法院工作時，對書記員工作不是很了解，通過院里的培訓、老書記員帶領(lǐng)及自己的努力學習下讓我很快了解到這份工作的性質(zhì)及內(nèi)容。書記員工作是法院審判工作的重要組成部分，在執(zhí)行法定訴訟程序，完成審判任務，保證辦案質(zhì)量，提高辦案效率等各項工作中，具有十分重要的作用。書記員職責履行得好壞，對能否如實反映整個審判活動的情況，對案件能否準確、合法、及時地審理，起著重要的作用。書記員的工作質(zhì)量和效率，直接影響到法院的審判工作。同時，書記員工作也很瑣碎，比較繁雜，正是基于對此的認識，我在工作中格外注意細節(jié)方面的問題，因為我知道在書記員的工作內(nèi)容中一方面主要處理程序法上面的事務，任何一個案件的審理，無論在實體法上審判員處理的如何好，只要訴訟程序出了錯，那就會被發(fā)回重審，而之前所做的大量工作就會白費。
    所以平時我比較注重對訴訟法的學習，工作中盡量做到認真、仔細，特別是對當事人的送達、期間等方面比較關(guān)注，就xx而言，由我擔任書記員的案件共件，目前沒有一個案件在程序上出錯。而另一方面，書記員的工作的重要內(nèi)容是開庭時的記錄工作，就我個人的工作習慣而言，每次開庭記錄的前一天，我會到審判員處翻閱案件卷宗材料，這不僅是為了再次檢查訴訟材料送達的情況，確認庭前各項準備工作已經(jīng)完成，也是為了熟悉案情，了解當事雙方爭議的問題，讓自己能在開庭記錄時做到快速總結(jié)、分析，這樣才能做到快、準、精的記錄庭審情況。
    二、提高自身修養(yǎng)。書記員的工作職責中第一條就是辦理庭前準備過程中的事務性工作，而案件開庭前事務性工作會與許多當事人接觸。在過去的工作中，我感受到法院在很多群眾眼里是個神圣的地方，他們對法院寄予了很大的希望，希望自己的問題能在法院得到解決，同時也了解到很多群眾對法律程序了解不多，在與他們的接觸中有時會遇到不是很了解法律的程序或是對立情緒很重的當事人，此時，我就會耐心的給他們解釋民事訴訟中相應的法律程序，熱情的接待他們，告知他們享有的權(quán)利、義務。
    雖然我不是法官，但我作為法院的一名書記員、一名黨員在工作時、在面對當事人時，我代表的是青羊區(qū)法院，我的所言所行也影響到當事人對我們法院的印象，因此我認為我有責任也有義務在工作時應以較好的修養(yǎng)、熱情的態(tài)度來面對當事人，我希望能讓他們在與我們的接觸中感受到法院是個能讓群眾信任的地方。
    三、較強的工作責任心、較高的工作效率。在今年7月中下旬院里一批老書記員離開后，庭里領(lǐng)導安排我跟著三名審判員進行工作，當時每天一上班就要開庭，根本沒有時間處理新收案件的送達等各種事務性工作，為了保證每個案件不違反程序法，那時我常常加班處理案件，通知當事人到法院領(lǐng)取各種法律文書。同時在院里1至3季度的工作考核中我均達到了院里的要求，案件的歸檔工作也完成的較好，前三季度的案件均按時送到檔案室且無不合要求的卷宗退回。
    我認為書記員的工作多而繁瑣，從案件的庭前準備、庭審記錄到卷宗的歸檔均是書記員來完成，如果沒有較強的工作責任心，細致的工作態(tài)度、較強的工作效率就很容易出錯，而一旦出錯就會是違法的行為。我作為法院的工作人員更應依法辦事。我只是法院書記員中普通的一名，比我優(yōu)秀的書記員也有很多，今天很感謝大家給我這個機會讓我說說自己的。
    工作體會。
    在過去三年的書記員工作中我雖沒做出什么驚天動地的大事業(yè)也沒有贏得鮮花和掌聲但兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做自己的工作我可以無愧地說：我盡到了自己的職責。
    走進法院的一年來，讓我感受到了工作的壓力、紀律的嚴密、精神的充實、生活的激情。這一年，是兢兢業(yè)業(yè)的一年，也是自我提高的一年，同時也是讓我有自信并堅定在這個工作崗位上清苦拼搏的一年?，F(xiàn)將本人任職以來的德、能、勤、績情況述職如下：
    我于12月走上新的工作崗位，上半年在珠山法庭擔任書記員兼電腦操作內(nèi)勤工作，下半年因工作需要被安排在機關(guān)辦公室管理檔案。在這一年中，我扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了多項工作任務，并在本院組織的“三個代表在我心中”演講比賽活動中獲二等獎，在全市法院系統(tǒng)“司法為民”論文研討活動中獲一等獎。
    作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，堅定不移貫徹黨、中央的路線、方針政策，學習“三個代表”、實踐“三個代表”，我用先進的精神指引我的行動。走進法院，我更以法官的標準要求自已，司法為民、廉潔自律、執(zhí)法公正;積極參加本院組織的各種學習，如：思想教育整頓活動、學習“三個代表”活動、司法為民座談討論等，在這些學習中，我認真理解體會，并寫下心得，逐一對照自己的行為進行修正，不斷提高自己的思想意識，以求全心全意為民服務。
    上半年我在基層法庭從事書記員工作，上崗后，我就要求自己堅持做好“五多”，即多看、多聽、多想、多問、多做。盡管我學的是法律專業(yè)，但離開專業(yè)二年后再接觸它，多少有些生疏。鑒于此，我規(guī)定每天多看一點業(yè)務書，多觀摩開庭過程，并報名參加了司法考試，精讀四本法律法規(guī)書籍，同時也借閱院里有關(guān)《司法審判》、《永州審判》、《新法規(guī)》等書籍;多聽一些審判長與審判員的案例討論及其他書記員的工作經(jīng)驗介紹;多想一些為什么，對不懂的通過多看、多問，將理論與實踐結(jié)合起來，然后再運用到實踐中去;多做一些實踐工作，如寫一些裁判文書，堅持每周寫工作心得，記下自己的缺點和成績，在實踐中改正缺點。通過自己的努力，現(xiàn)已能勝任書記員工作。
    法院的工作是全面的，為更好的完成工作任務，我利用休息時間學會操作電腦，如電子公務、電腦排版等，能將法律文書及時打好發(fā)出;在檔案管理工作時，我自學了檔案管理知識及法規(guī)，并將檔案電腦管理，做到檔案管理完整性、安全性、保密性;在編纂《法院志》過程中，我走訪法院老同志、老領(lǐng)導，與他們交流探討受益非淺，為搜集資料，我往返于圖書館、檔案局、市中院，既增長了見識又學到了許多寫作知識與技巧，目前，我獨自一人完成了本院《法院志》的初稿，此項工作現(xiàn)仍在繼續(xù)中;另外，在工作之余練習寫作，所撰寫的《芝山區(qū)法院創(chuàng)五好》一文被市中院的第67期《法院簡報》使用。發(fā)展全面的知識以便更好地勝任工作是我的。
    座右銘。
    鞭策我繼續(xù)為之努力。
    在法院工作如同家一般的溫暖，同事打成一片，彼此關(guān)心、幫助、齊心合力，我也被如此氣氛所感染，以心換心，我用我的誠心打動所有的人，工作有誤，不留私情批評指出;生活有難，互相理解幫助。領(lǐng)導既有工作能力又有工作方法，讓我既長知識又不背包袱。有這樣一群熱情的人，我更應努力與全院人一起努力奮進，把法院工作做好。
    對照法院。
    崗位職責。
    認真反思自己的工作也還存在一些明顯的不足和問題概括起來主要有三個方面：一是專業(yè)知識不夠扎實對問題理解不夠深入因此在工作上有一些矛盾難以解決;二是急躁情緒嚴重工作中有急于求成現(xiàn)象。面對新的環(huán)境看到自身的差距于是在工作中時常表現(xiàn)出急躁情緒。三是在工作上處理某些問題時顯得不夠膽大。
    針對存在的問題，在今后的工作中決心樹立“一個目標”：通過司法考試，做優(yōu)秀女法官;做到“三個加強”：一是加強學習鍛煉，全面提高工作能力素質(zhì);二是加強自我控制能力，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的方法發(fā)揮好自身的工作積極性和創(chuàng)造性;三是加強自我監(jiān)督，嚴格自律，公正執(zhí)法，踐行司法為民。
    路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我愿為正義的法制事業(yè)貢獻自己畢生之力。
    作為剛來法院工作不久的一名新人，在書記員崗位上也剛剛工作了只有大半年的時間，也談不上什么經(jīng)驗，只是一些。
    心得體會。
    有什么不足的地方還望各位領(lǐng)導和前輩指正。
    一、素質(zhì)方面。
    1、責任意識。書記員肩負著做好審理案件的審判輔助性工作的重任，其工作直接涉及國家、集體和他人的利益，這就要求書記員必須具有高度的責任感。我作為刑事庭的書記員，更感到身上責任的重大，刑事審判來不得絲毫馬虎，書記員應在工作中注意每一個細節(jié)，可以說細節(jié)決定成敗，在某種程度上責任也勝于能力，所以我認為責任心是作為書記員的最基本的要求。
    2、獨立和團結(jié)意識。這看起來是一對矛盾的詞語，獨立是書記員的主觀能動意識，而團結(jié)指的是位于團體中應配合法官、團結(jié)同志共同把工作做好。在具體案件中雖然書記員要服從法官的指揮，在法官的指導下進行工作，但書記員在具體工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，善于開動腦筋，想方設法用最快捷最合理的方式去完成工作，對每一個案件的進度應該做到心中有數(shù)，除了法官應該做的工作之外，其余的工作書記員應主動完成，提高法官辦案的質(zhì)量和效率。雖然我們現(xiàn)在只是書記員，但我們應在平時就學習法官們的審判技巧，領(lǐng)悟他們的審判藝術(shù)，多學多思考，比如說遇到一個事情的時候，多想想這件事情法官為什么要這么處理不那么處理，從中悟出一些道路，勤總結(jié)，為今后做審判員做準備。
    3、書記員了解法官的特點的意識。每個法官問話、語言表述等都有不同。例如，在制作筆錄時，要主動向法官了解其辦案的具體計劃，認真閱讀有關(guān)的案件材料，了解法官對案件重要事實部分發(fā)問的意圖，區(qū)分重點和一般，寫出完整、準確的筆錄。在制作判決書時，不同的法官語言組織的習慣都是不一樣的，我在實踐中就根據(jù)不同法官的習慣，制作了對應不同法官的模板，這樣既體現(xiàn)了不同法官的審判風格，也提高了工作效率。
    4、保密意識。具有保密意識是書記員做好工作的前提。書記員在案件的處理過程中經(jīng)常會接觸到審判秘密，這些秘密一旦泄露出去，往往會造成嚴重的后果。重視保密工作，凡事須三思而后行;其次要謹言慎行，不向當事人或無關(guān)人員泄露審判秘密，不打聽與自己工作無關(guān)的審判秘密。不要隨意放置案卷材料，不要將案卷或訴訟材料借給無閱卷權(quán)的人員閱讀，不要將相關(guān)的證據(jù)材料等泄露出。
    二、嫻熟的業(yè)務技能。
    下面我只對我認為比較重要的幾項技能做以說明：
    1、首先對本庭室的業(yè)務流程應了如指掌，并推動審判流程的進度，從而幫助法官盡早結(jié)案。例如，刑事庭審判流程分為立案登記、送達起訴、庭前準備、庭審筆錄制作、制作判決書、宣判、制作結(jié)案登記表、下達執(zhí)行。
    通知書。
    案件報結(jié)等，案子進行到哪一個環(huán)節(jié)，書記員應心中有數(shù)，不用法官提醒，作為書記員就應主動地把工作做好，需要配合法官的應積極配合。例如，案子來了送達起訴開庭前及時給法警送提票宣判之后如果不上訴10天之后下達執(zhí)行通知書，那么我作為書記員一般都在這之前就把執(zhí)行通知書打好，到日期后直接送達就可以了，這些等等之類的工作都是不需要法官操心的工作。為了提醒自己不忘記每天要做的事情，我都會在紙上清晰地寫上還有哪些工作沒有完成法官交代一項工作就馬上記在紙上以免忘記，做完一項劃掉一項，這樣工作起來就會有條不紊。
    2、庭審筆錄是書記員最重要的本職工作，都說看書記員的好壞就看他的庭審筆錄。
    人民法院受理的刑事案件是以追究被告人的刑事責任為主要內(nèi)容的案件。要制作好刑事案件的筆錄，必須首先掌握犯罪的基本理論、刑事法規(guī)的有關(guān)內(nèi)容以及刑事審判活動的內(nèi)部規(guī)律，從而對制作刑事案件筆錄的重點內(nèi)容心中有數(shù)。一個負責任的書記員在制作筆錄前必須要先了解案情，對擔任記錄的案件，應首先閱卷。我在每次開庭前都閱卷，無論案情是簡單還是復雜都做記錄，對庭審中可能涉及到的案發(fā)時間、地點、人名、證據(jù)、專用詞語、法官可能問到的問題都做以摘要。這樣記錄起來就很方便，而且速度也快。
    在具體記錄中，刑事案件的筆錄中應有以下幾點：一是記錄清涉及定罪量刑的犯罪時間、地點、手段、后果、動機、目的六大要素;二是記錄審判過程及不同人員的表述意見或反映的關(guān)鍵要點。我在記錄時就要特別注意以上這些要素，只有抓住重點，分析歸納，才能形成高質(zhì)量的庭審筆錄。
    在民三庭擔任書記員的工作，至今已有7年?；仡欁约旱某砷L歷程，體會和感想很多。有人說，書記員的工作簡單、機械、不用承擔責任，我卻不那么認為，我認為，書記員的工作涵蓋了立案、審判直至執(zhí)行等各個層面，貫穿在整個審判流程中，我們雖不是審判的主體，但審判的每個環(huán)節(jié)都離不開書記員的參與。一起案件，記錄是否準確清晰，文書檔案是否齊全，法律文書能否及時印制、宣判和送達，案件上訴后，能否在卷宗里看清審理的具體過程，都與我們的工作息息相關(guān)。所以說，書記員的質(zhì)量，直接影響到案件的質(zhì)量和效率。如果說審判工作是在建大廈，那么書記員就是大廈的基礎。所以，我覺得書記員的工作不僅重要，而且由于它的瑣碎、繁雜，更需要格外用心的。
    下面我想談一下我個人的一些工作心得。
    首先，要樹立起愛崗敬業(yè)的精神。如我們彭庭長所說：“工作只是分工不同，能力重要，態(tài)度更重要”。是的，與法官工作相比，我們的工作平淡無奇，不足掛齒，但是，我們敬業(yè)踏實，法官就會如虎添翼，法院的工作也會更加順利，所以作為一名書記員，要給自己定好位，要正確認識自己的價值，樂于奉獻、甘當配角。
    其次，要加強學習，提升能力。一方面要加強對程序法規(guī)的學習。書記員的工作，是一項業(yè)務性很強的工作，要想勝任他，就必須加強對法律知識的學習，尤其是對程序法的學習。它能引導我們要做什么，怎么做。所以，在日常工作中，我們應當自覺學習程序法，熟悉它、掌握它、并通過學習和審判實踐相結(jié)合，加強理解，熟練運用。另一方面，要努力提高文化修養(yǎng)，加強語言文字綜合處理能力。書記員最基礎最本質(zhì)的工作就是庭審記錄，具備較強的語言文字功底，書面表達能力和分析概括能力是勝任書記員工作的前提。在庭審過程中，當事人說話速度快，甚至語無倫次，書記員如果不能及時全面的記錄，將會造成無法彌補的后果。這就要求我們具備快、準、全、細的基本技能，既要全面又要精準，即使不是一字不漏，也能全面準確的反映案情。
    再次，是要講究工作技巧。就我個人的工作習慣，每次開庭前一天，我會到審判員處翻閱卷宗材料，熟悉案情。通過閱卷，了解案情的同時掌握案件的爭議焦點，熟悉卷內(nèi)一切材料都是做好記錄工作的保障。在記錄中我們要理智分析訴訟參與人所陳述的內(nèi)容，判斷訴訟參與人表達的真實意思，在有限的庭審時間里，在盡量全面記錄的基礎上合理取舍。一是要舍問取答，在問話與答話沒有時間全部記錄的情況下，優(yōu)先記錄答話;二是庭審調(diào)查、辯論、最后陳述這三個階段，是筆錄的重點，因此對案件當事人關(guān)于事實的敘述，認定依據(jù)和適用法律等實質(zhì)內(nèi)容的發(fā)言，應當原話記錄，對答非所問、與案件無關(guān)的話則可以不記或者簡要記錄;三是閑時補記，充分利用庭審節(jié)奏放緩或者宣讀、出示證據(jù)的間隙修改、補記前面的遺漏。同時，對庭審時雙方當事人的狀態(tài)和特殊情景也要做好記錄，庭審時，如果遇到訴訟參加人或者旁聽人員有違反法庭秩序，哄鬧法庭等言行的，也應當記入筆錄;四是要取新舍舊，對庭審中當事人提交的新證據(jù)、當庭陳述的事實等新情況要詳盡記載，對庭前當事人在立案時已提交過的證據(jù)材料或庭審中提交有書面意見的，則可從略記錄。
    與其他很多書記員相比，我需要學習和提高的地方還很多，今后我會不斷努力，加強學習，積極工作，爭取取得更好地工作成績!
    我于20xx年12月正式作為一名書記員進入大通縣人民法院工作，到今年已經(jīng)是第二個年頭。雖然我學的是法律專業(yè)，但在我剛進入法院工作時，對書記員工作不是很了解，通過法院里的相關(guān)培訓以及老書記員帶領(lǐng)下讓我很快了解到這份工作的性質(zhì)及內(nèi)容。
    第一，書記員工作是法院審判工作的重要組成部分，在執(zhí)行法定訴訟程序，完成審判任務，保證辦案質(zhì)量，提高辦案效率等各項工作中，具有十分重要的作用。書記員職責履行得好壞，對能否如實反映整個審判活動的情況，對案件能否準確、合法、及時地審理，起著重要的作用。書記員的工作質(zhì)量和效率，直接影響到法院的審判工作。
    第二，書記員工作也很瑣碎，比較繁雜，正是如此，我在工作中格外注意細節(jié)方面的問題，因為我知道在書記員的工作內(nèi)容中主要是處理程序法上面的事情，任何一個案件的審理，無論在實體法上審判員處理的如何好，只要訴訟程序出了錯，那就很有可能會被發(fā)回重審，而之前所做的大量工作就會白費。所以我深刻分析了如何做好一名書記員的幾點意見，希望與大家共勉。
    一、加強業(yè)務學習。平時應該多注重對自己的學習，工作中盡量做到認真、仔細，特別是對當事人的送達、期間、法條解釋等方面比較關(guān)注，就20xx年而言，由我擔任書記員的案件共104件，目前沒有一個案件在程序上出錯。書記員的工作的重要內(nèi)容是開庭時的記錄工作，每個案件在開庭之前，我會到審判員處翻閱案件卷宗材料，這不僅是為了再次檢查訴訟材料的送達的情況，確認庭前各項準備工作已經(jīng)完成之外，更是為了熟悉案情，了解當事人雙方爭議的焦點問題，更能讓自己在開庭記錄時做到快速總結(jié)、分析，這樣才能做到快、準、精的記錄庭審情況。
    二、提高自身的修養(yǎng)。書記員的工作職責中第一條就是辦理庭前準備過程中的事務性工作，而案件開庭前事務性工作會與許多當事人接觸。在基層法庭工作，面對的大多數(shù)是當?shù)氐睦习傩?，在他們眼里，基層人民法庭是個神圣的地方，他們對法院寄予了很大的希望，希望自己的問題能在法庭得到解決，但是很多百姓群眾對法律程序又不是很了解，所有在與他們的接觸中，往往會遇到對立情緒很重的當事人，此時，我就會耐心的給他們解釋民事訴訟中相應的法律程序，熱情的接待他們，告知他們享有的權(quán)利、義務。雖然我不是法官，但我作為法院的一名書記員、一名黨員。在面對當事人的時候，我代表的是大通縣人民法院的形象，我的一言一行會深刻影響到當事人對我們法院的印象，因此我認為我有責任也有義務在工作時應以較好的修養(yǎng)、熱情的態(tài)度來面對當事人，我希望能讓他們在與我的接觸中感受到法院是個能讓群眾信任的地方，為老百姓辦實事的地方。
    三、較強的工作責任心、較高的工作效率。21世紀是信息化大爆發(fā)的時代，無論我們的各項工作都需要用到各種信息系統(tǒng)，這就要求我們書記員對辦案系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)，庭審直播點播系統(tǒng)等了然于心。不僅要認真仔細的錄入案件信息，包括立案、送達、預約數(shù)字化法庭、導入庭審筆錄和裁判文書、掃描和上傳電子卷宗等等，還要案件的紙質(zhì)材料收拾整齊，訂卷規(guī)整，紙質(zhì)卷宗和電子卷宗歸檔及時。當然這些工作我也完成的較好，20xx年我庭案件均按時送到檔案室歸檔，且無不合要求的卷宗退回。我認為書記員的工作多而繁瑣，從案件的庭前準備、庭審記錄到卷宗的歸檔均是書記員來完成，如果沒有較強的工作責任心，細致的工作態(tài)度、較強的工作效率就很容易出錯，而一旦出錯就會是違規(guī)違法的行為。我作為法院的一名工作人員更應該依法辦事。
    總之，在這一年多的時間里，我只是法院書記員中普通的一名，比我優(yōu)秀的書記員也有很多，在過去一年多的書記員工作中，我雖沒做出什么驚天動地的大事業(yè)，但兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇是我做工作的準則，我可以問心無愧地說：我盡到了自己責任。在接下來的工作中，我更會精益求精，認真負責的完成本職工作，而且加強學習網(wǎng)絡信息新技能和行政性辦公事務，追求自己的多元化發(fā)展，進一步挖掘自己的潛力。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十一
    為期四天的“凝聚心靈、卓越團隊”培訓讓我刻骨銘心，這是我人生中的一筆寶貴的財富。在這段時間里，我很開心，很感動，學到了很多東西，也提高了不少，同時也進一步認識到自己不足。這里我衷心感謝湄潭縣煙草專賣局（分公司）領(lǐng)導給我們提供一次那么寶貴的提升機會，感謝威鵬投資咨詢有限責任公司的沈老師、李老師以及各位教練孜孜不倦的教誨，特別感謝各位伙伴們陪我走過心靈的成長路程，你們辛苦了！
    原以為培訓會很流于形式化，但恰恰相反，培訓采取理論與實踐相結(jié)合，注重感悟式培訓，整個訓練安排緊湊有序，內(nèi)容豐富，活動緊張而又不失輕松；工作人員認真負責，任勞任怨；伙伴們滿懷激情，認真投入，頑強拼搏，表現(xiàn)出色，讓我看到了真正的卓越團隊。這次培訓使我收獲頗深，看到了未來的發(fā)展方向，并對它充滿了信心，進一步認識了什么是團隊，如何組建團隊，也充分認識了什么是卓越團隊以及如何打造一支卓越團隊，“生死電網(wǎng)”更是磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏，開拓進取的精神。
    威鵬投資咨詢有限責任公司的培訓給予我的啟發(fā)是一筆永久的精神財富，無論我身處何種崗位我都會永遠記得著這十分有益的人生感悟。
    一、團隊的力量讓我們走向成功團隊的力量是巨大的，巨大到我們無法估量，每個人在團隊中都充當著重要的角色，如果每一個個體都將自己的優(yōu)勢和潛能發(fā)揮出來，那么整個團隊的力量是驚人的；在這次的培訓中沒有一項任務是僅靠自己就能成功的，都是大家團結(jié)協(xié)作，分工配合，共同努力完成。我們勇創(chuàng)隊的伙伴們都充分發(fā)揮自己的才能，在每天兩次的創(chuàng)意出場中為團隊出謀劃策，積極參與，服從安排，團結(jié)協(xié)作，全力以赴，出色的完成了任務。通過全體伙伴們的共同努力，我們勇創(chuàng)隊展現(xiàn)了非凡的凝聚力和戰(zhàn)斗力，最后獲得了第一名，我為我們的團隊感到驕傲。
    二、人與人之間要善于有效的溝通，相互理解，互相尊重，彼此寬容交流是無限的，溝通是永恒的。人與人之間的矛盾大多是缺少交流與溝通而造成，如果一個集體里面的人，對于自己的想法，你不說，我也不說，大家都把自己的真實感受隱藏在心底，就很容易引起他人的猜測而導致誤會，進而產(chǎn)生矛盾，使整個集體渙散，后果可想而知。我想這次我們團隊表現(xiàn)比較出色，其主要原因也是大家能很好的相互交流，增進理解，互相尊重，在各項游戲和分享活動中我們隊的伙伴們都各抒己見，也發(fā)生了很多分歧，但我們能互相尊重，求同存異，服務大局。在今后的工作中我們面臨著更多更嚴峻的挑戰(zhàn)，更應該要積極主動的與同事與領(lǐng)導有效的溝通，在溝通中得到理解，得到尊重，得到寬容，得到信任，得到進步，營造輕松和諧的工作環(huán)境，理解領(lǐng)導的領(lǐng)導方式與領(lǐng)導作風，在工作中盡職盡責的做好本職工作，高質(zhì)量，高效率地完成工作任務。
    懷著激動的心情，我很榮幸參加了為期兩天的團隊建設培訓，這次團隊建設培訓讓我記憶深刻，這是我人生中的一筆寶貴財富。在這兩天里，我學到了很多東西，也有了一定的進步，同時也認識到自己的不足。忠心感謝公司領(lǐng)導給我們提供一次這么珍貴的培訓機會，還要感謝培訓的各位老師，是他們讓我對團隊建設有了更深的認識。這次培訓內(nèi)容豐富，既有戶外拓展訓練，又有理論培訓，整個培訓安排井然有序，隊員們?nèi)耐度?，奮勇拼搏，充滿激情，相互關(guān)愛。使我認識到了什么是團隊，什么是團隊精神，什么是團隊協(xié)作，以及如何建立高績效團隊，拓展訓練更是磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們團結(jié)協(xié)作，奮勇拼搏，相互關(guān)愛，相互進取的精神。這次團隊建設的培訓給予我的感悟和啟發(fā)是一筆寶貴的財富，我將永遠受益。通過這次培訓，我們都有所得，有所思，有所悟。對我而言感觸尤為深刻，我有以下心得體會：
    一、戶外拓展訓練讓我對團隊建設有了初步的認識和了解。
    在老師的指導下，我們分成了幾個隊，并分別給自己的隊取了名字、logo、口號、隊歌。每個小組均發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展示自己的設計作品。通過展示，我發(fā)現(xiàn)隊員們各有千秋、都有自己的獨到之處，真是超乎想象。我們用高亢而富有含激情的聲音，呼喊出我們的隊名和口號，唱出我們的隊歌，這些場景就仿佛還在眼前，每一個項目，每一次感動，每一次挑戰(zhàn)，每一次自我的超越，一直到最終完成拓展培訓，我相信這些都將成為我寶貴的精神財富，激勵和幫助我獲得成功。
    我們一共進行了仙人指路、穿越電網(wǎng)等幾個項目的培訓。給我印象最深的是“穿越電網(wǎng)”這個項目?！按┰诫娋W(wǎng)”考驗的是團隊合作能力，在有限的時間內(nèi)，讓所有隊員都穿越電網(wǎng)確實不是易事，需要團隊拿出一個大致的脫險方案，隊長必須要有大局意識觀，傾聽及采納每一個隊員提出意見和建議，充分了解團隊的每一個隊員自身素質(zhì)及優(yōu)點和缺點，合理有序的安排各項工作，充分發(fā)揮了每一個隊員的潛力，然后綜合做出有力可行的決策。通過這個項目，我深深感覺到團隊的力量是很大的，團隊的智慧也是很強的。關(guān)鍵是隊員之間要相互配合，積極參與。
    二、理論培訓讓我對什么是團隊，什么是團隊精神，什么是團隊協(xié)作，以及如何建立高績效團隊有了系統(tǒng)的認識和掌握。
    1、通過對海爾集團、狼性文化的學習，我想到了很多，也感悟到了很多。通過系統(tǒng)的學習我認識到：團隊就是有共同的目標并認同，為結(jié)果擔負共同責任的一群人，他們有著嚴密的組織，各盡其責，有強有力的領(lǐng)導核心。團隊精神就是相互合作、相互服務、相互支持、相互信賴。
    2、要建立一個高效協(xié)作的團隊，必須要克服缺乏信任、懼怕沖突、欠缺投入、逃避責任、無視結(jié)果這五大障礙。
    信任是一個團隊協(xié)作的基礎，是團隊高效協(xié)作的核心。沖突的爆發(fā)和解決是保持團隊健康的重要條件。欠缺投入的主要原因在于團隊成員沒有明確的目標，或者不了解工作的真正意義。逃避責任的產(chǎn)生是缺乏對整個團隊的責任感和歸屬感造成的。當團隊成員把他們的個人需要或他們的部門利益放在整個隊伍的共同利益之上的時候，就導致了無視結(jié)果。
    如何建設一個能夠高效協(xié)作的團隊，使每個成員能在團隊中找到歸屬感，是我們各級管理人員需要認真琢磨的事情。
    3、建立一支高績效的團隊，我們可以利用目標和價值觀、賦能、人際關(guān)系和溝通、靈活性、最理想的生產(chǎn)率、認可和感謝、士氣這七大策略。
    三、將我們學到的團隊建設的知識轉(zhuǎn)化成行動，進而養(yǎng)成習慣，最終上升到企業(yè)文化的高度。
    通過兩天系統(tǒng)的學習，對團隊建設有了一個比較系統(tǒng)的認識，但這只是一個好的開端，還需要我們不斷學習，不斷努力，不斷進取?！皫煾殿I(lǐng)進門”，我們還需要不斷的修煉，還需要將理論轉(zhuǎn)化成不斷的行動。只有我們行動起來，才能養(yǎng)成我們的習慣。我們有了良好的習慣，就可以形成具有綦齒特色的企業(yè)文化。
    路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
    黨群部：肖斌。
    2009年11月29日~30日在hr的安排下與公司另外兩位同事參加了由蘭夫公司組織的《卓越團隊》體驗式培訓，特總結(jié)如下。
    體驗式培訓，講授的內(nèi)容不是很多，而且也能記錄，所以主要也就記住了團隊、活在當下有點印象，其他還是對體驗的項目的實際感悟，將感悟?qū)懗鰜?，與大家共享，也便于自己經(jīng)常回顧。
    體驗之一：“同心桿”
    在這個小小的游戲中，我的最大感受有三點：
    1）尊重和信任團隊的領(lǐng)導，不要有任何懷疑和不滿，團隊里只能有一個聲音。一個聲音使團隊成員朝著一個目標共同努力，才能最大范圍的提高團隊的工作效率。對領(lǐng)導的能力和指揮的懷疑會導致團隊停滯不前。
    2）目標明確之后，作為團隊的成員最需要的是做好自己，做好自己的工作，而不是去挑剔和指責別人。每個人停下來挑剔和指責別人的時候，就忘記了自己的工作職責。
    3）團隊配合中每個成員必須要能提得起、放得下，該提起的時候提不起，工作沒有好的開始；該放得下時候放不下那么工作的關(guān)鍵就得不到落實。
    體驗之二：“承諾”
    承諾有兩層含義，諾是諾言，承是履行，承諾就是有言必行，說到做到。嚴格的履行自己的諾言，不是為了別人，而是為了自己，是為了品格和尊嚴。不管是工作中還是生活中，在承諾之前要想好；承諾之后，就要想盡一切辦法去實現(xiàn)。承諾之后就是責任，小到遵守紀律的承諾，大到關(guān)鍵任務的承諾。
    結(jié)合工作中，我們公司中的遵守諾言的意識太弱了，小到會議紀律的遵守，大到部門職責的履行。很多時候都不能遵守自己的諾言。
    體驗之三：“風中勁草”。
    信任是卓越團隊的基礎，沒有對團隊成員的信任，就沒有全力以赴的投入和付出。體驗之四：“領(lǐng)袖風采”
    很榮幸被大家推選為a組的女隊長，雖然三天之后的我還是全身酸痛。在這項活動中，通過實踐和教練的引導，我的感觸頗深。
    在這個活動中首先讓我認識到什么是責任。作為領(lǐng)導者，給團隊指引方向、分配任務、提升技能和提升士氣是最基本的責任。作為領(lǐng)導者，就要擔當團隊的成果，失敗是第一責任人，成功時要與團隊成員共享勞動果實。
    作為團隊的成員，就是履行自己的工作職責，想盡一切辦法提高工作效率，維持工作成果，不折不扣地執(zhí)行。
    團隊的士氣決定了團隊的戰(zhàn)斗力，決定了團隊能不能走向勝利。當我背對我們的隊員，在隊員在回答教練的問題“a組的隊員準備好了沒有”和“a組的隊員有沒有必勝的決心”時，我就能判定我們的小組能不能勝利，因為從他們的氣勢上我就知道隊員有沒有全身心的投入，有沒有全力以赴的決心。我們可以輸給對手，但不能輸給我們自己。我們很多時候輸了，不是因為我們真的技不如人，而是因為我們沒有斗志，沒有重視或者不嚴謹，自己把勝利拱手讓人。
    團隊每個人的意識、斗志和嚴謹其實就是個人素養(yǎng)，“我等于團隊”，我做不好，就會導致團隊的失敗。
    體驗之四：“感恩與愛”
    我們以前的教育，缺少了一課，那就是“感恩與愛”。我們很多時候不會愛自己，不會愛父母，不會愛朋友，不會愛領(lǐng)導，不會愛同事，經(jīng)常在做著讓“親者痛”的事情。我們不知道如何表達自己的愛，不知道如何表達自己的感激之情。
    老師布置了三個任務：發(fā)三個短信，打三個電話，擁抱三個人。我沒有做到。我在這個感恩與愛的活動中，我最想表達感謝之情的就是bryan。他帶領(lǐng)我們從一個十幾個人的無名小廠，到幾百人的公司，到現(xiàn)在近萬人的公司，他所承受的壓力是多么大啊，他承擔的是什么樣的責任和風險啊。他給我們很多人提供了施展才華的舞臺，他給我們發(fā)展的機會，他就是那個“趴在地上做俯臥撐的人”，他就是那個“站著睡覺的人”，他就是那個“累了跪在地上歇歇繼續(xù)前進的人”?？墒俏壹葲]有給他發(fā)短信，也沒有給他打電話，更沒有給他擁抱，我還是不能把自己的感激之情表達出來，我怕驚擾了他。但是我會把這份感恩的心投入的工作去，帶著愛和尊重去工作，去影響一個團隊，去影響更多的人。
    體驗之五：“學會欣賞”
    可能工作的原因，我的心中不管對工作還是生活都有很多條條框框，很多時候看到的是某某沒有做好，讓我說問題我會說很久，但你讓我總結(jié)一下優(yōu)點和長處就半天找不到。如果不用“欣賞”的眼光去看事物和人，那么看到的世界是殘缺的世界。這世界不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。所以要建立卓越的團隊，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛，懂得去看到每個成員的優(yōu)點，這樣取長補短才能發(fā)揮團隊的優(yōu)勢。
    體驗之六：“過電網(wǎng)”
    成功的十大警句：承諾與事情的發(fā)生而不是它如何發(fā)生；承諾與得到預期的結(jié)果而不執(zhí)著于常規(guī)；行動的速度是迫切的而不是孤注一擲；清晰的目標和理想焦點集中于計劃；愈挫愈勇屢遭挫折而熱情不減；愿意放棄我現(xiàn)在所擁有的；細節(jié)決定成??；嚴謹、自律、堅持；鏡子照向自己而不是歸罪于外；充分利用所有的資源。
    這十大警句都言簡意賅，沒有什么高深的學問，但能把它靈活應用還是需要認真修煉和滿滿體會。
    這些理念不僅是我們記在腦海，而是如何在工作中得到實際的應用，才能切實提高團隊績效。
    總之，我親眼目睹了兩天一夜的體驗式的培訓，就把來自山東省不同地區(qū)、不同單位和不同年齡的人打造成了一個熱情高漲、配合默契和高效率的團隊。我相信這種體驗式的培訓對于各部門的團隊建設或者跨部門的團隊建設都非常有幫助，對于新組建的團隊有利于快速融合和建立團隊的戰(zhàn)斗力，對于老的團隊也有利于提高成員的認知和配合能力。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十二
    20xx年，我校以實施為目標，緊緊圍繞學校教學這一中心開展工作，積極推進素質(zhì)教育；認真學習教育理論，不斷轉(zhuǎn)變教育教學觀念，提升教育理念，深化教學改革，深入教學研究，營造和諧氛圍；強化質(zhì)量意識，加強教學管理，向管理要質(zhì)量，在管理中出成績；維護教學紀律的嚴肅性和教學管理的權(quán)威性，自覺率先垂范，提高服務意識，為教學服務，為教師服務，為學生服務。
    一、指導思想。
    本學期根據(jù)校長及校務行政會對教務處工作的要求,全面貫徹國家教育方針，學習、宣傳并重點實施新的《義務教育法》，以提高教育教學質(zhì)量為首要任務,以實施素質(zhì)教育為目標,以整體應用多媒體教學手段為中心,充分發(fā)揮教務處“指導、服務、督查、創(chuàng)新”功能，解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務處工作。努力實現(xiàn)教學爭一流，發(fā)展求和諧的奮斗目標。
    二、主要工作目標。
    扎實提高課堂教育教學質(zhì)量，加強理論學習，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應新教材及不同教育對象的新型課，強化教師崗位培訓及崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進青年教師真正從學習型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個體地位，真正體現(xiàn)出教學是學校的第一生命線。狠抓“兩課”、“兩操”，全面提升學生身體素質(zhì)，落實我校訓練任務，并對初中生進行體能測試，及時上傳。
    三、主要工作任務與措施。
    （一）強化教學紀律；紀律不僅是一切工作的保障，更是提升整體形象尤其是個體形象的直接方式，為此，本學期教務處將加強以下督查、檢查事項。
    1、檢查坐班，做到一日一檢查，一日一公布，結(jié)果與績效工資掛鉤。
    2、課堂教學紀律檢查，所有教師應該提前到崗，必須準時進行課堂教學，不得中途離崗，一旦發(fā)現(xiàn)，以曠工處治中學教務處20xx年工作計劃工作計劃。
    3、課堂教學必須嚴格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機，不準抽煙，不能酒后上課，切實注意教師個人形象及職業(yè)操守！
    （二）規(guī)范教學行為，加強常規(guī)教學管理力度。
    1、進一步完善《教師日常工作管理細則》，提高教師責任意識，明確工作重點，重視常規(guī)教學工作的落實，教研組長應將檢查重點放在學科教學目標、教學計劃的制定是否合理，教學過程能否體現(xiàn)師生互動，教務處將隨機抽查教師備課情況，備課情況應與教學計劃及上課進度相一致，杜絕無教案上課情況，若發(fā)現(xiàn)無教案上課將責令老師停課檢查。
    2、教師備課情況每月一檢查，并及時反饋，切實提高教師備課水平及質(zhì)量要求各年級同學科教師成立備課小組，可集體備課，集體備課做到五定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主備課人。保證上課進度適當，單元測試一致，必須自行命題，不可全部借用資料，學期結(jié)束備課小組長將本學期所有測試題及ppt拷貝到教務處，建立學校題庫，從而促進教研工作進一步濃厚，提升各學科整體教學水平，教師批改輔導評價學生作業(yè)要到位，根據(jù)學科特點布置適當作業(yè)，并及時批改，了解每一個階段學生的學習情況，一有異常，任課教師要迅速作出反應，該輔導的就輔導，該加強的就加強，切實提高教師服務意識，為學生創(chuàng)就優(yōu)良學習環(huán)境，使優(yōu)等生強化，中等生優(yōu)化，弱等生迎頭趕上。
    (三)促進教師專業(yè)的發(fā)展。
    1、充分利用新課程培訓、新課標、ppt制作學習及其它教研形式，促進全體教師教學思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性，青年教師要向有經(jīng)驗的老教師學習，同時，全體老師也應共同相互學習，共同提高，要求老師養(yǎng)成自覺聽課習慣，取人之長，補己之短。每學期學校行政領(lǐng)導聽課不少于20節(jié)，其它老師聽課不少于15節(jié)。教務處將對新進老師進行聽課抽查。
    2、進一步完善教師工作考核、評價、獎懲體系，通過抽查聽課情況、平時考試成績及學生問卷調(diào)查等形式幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學行為，不斷改進完善教育教學方法，提高教師的教學質(zhì)量意識和教學工作的積極性。
    （四）完善教研管理，促進教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能，強化教研工作。
    1、努力提高教師參加教研活動，承擔教研任務的積極性。本學期每位教師必須寫2篇較高質(zhì)量的教學敘事，期中考試前收一篇,第十九周收一篇打印上交并上傳到圈子.教務處將進行評選，并給予適當獎勵，較好作品將交教研室在神農(nóng)架教研上或神農(nóng)架教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
    2、教研組要認真制定教研工作計劃，科學安排教研活動，本學期教研組必須根據(jù)學科特點進行同課頭課題研究，6、7、8周為語文。9、11、12周為數(shù)學,13、14、15周為英語。16-17周進行全校優(yōu)質(zhì)競賽。以學會ppt的制作和應用為中心，保證班班的使用率，每位老師都會應用多媒體和進行教學活動，各教研組的教研活動要認真對待,落到實處,要請相關(guān)校領(lǐng)導參加,做到有計劃,有記錄,并及時上報教務處進行存檔上傳。規(guī)范我校的多媒體教學資料檔案。本學期教務處將組織全體教師完成“英特爾”未來教育基礎課程的培訓中學教務處20xx年工作計劃中學教務處20xx年工作計劃。
    3、各教研組要認真貫徹落實教學計劃，各教師要嚴格按教學計劃進行教學，各班班主任要上好健康教育課，上課要有教案，教學內(nèi)容包括心理健康教育和身理健康教育，還要注重學生非智力因素的培養(yǎng)，學生人際關(guān)系和諧教育及人格健康的教育，努力提高學生綜合素質(zhì)，促進學科教學改革，培養(yǎng)學生的探索創(chuàng)新意識，提倡開放式教學，教師應切實心系教學，以事業(yè)感和使命感的態(tài)度去對待本職工作，實現(xiàn)個人價值與集體價值的和諧統(tǒng)一。
    （五）抓好初三教育工作。
    2、奮斗目標，升學率全區(qū)第一。
    3、總原則：向態(tài)度要質(zhì)量，保形象；向?qū)嵏梢|(zhì)量，保目標；向教研要質(zhì)量，保成績；向管理要質(zhì)量，保紀律。
    4、具體措施。
    1）領(lǐng)導到位：成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，組長—高開華，副組長—黃順平、楊漢先，成員—余行平、趙世玉、王先印、況雪洪，主要做好學校各職能部門、各教研組的工作，使其有機配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，監(jiān)督檢查各班各方面的工作，準確決策。實行年級主任負責制。
    （2）教學指導到位：班子成員要深入課堂指導教學，研究大綱，研究教法，深入學生，了解學情，及時解決教學中存在的問題。
    （3）德育工作到位，工作重點是抓初三學生的思想工作和紀律教育，領(lǐng)導班主任協(xié)調(diào)任課教師負責學生管理。
    （4）搞好五種教育：希望教育、苦樂觀教育、理想和現(xiàn)實教育、學知識長才干的智育教育、一顆紅心兩種準備的升學與就業(yè)觀。
    （5）加強班主任工作，首先要細致入微地搞好初三學生思想工作，要做到以班主任為核心，根據(jù)學校總體部署，結(jié)合本班實際組織本班學生開展好各種有益的活動，上好主題班會，充分調(diào)動學生學習的積極性，增強學生向心力。其次要主動聯(lián)系任課教師，增強以班主任為核心的任課教師的凝聚力，防止學生偏科，由班主任牽頭，密切聯(lián)系任課教師，調(diào)動學生學好各門功課的興趣和積極性，使學生學習習近平衡發(fā)展。第三，班主任要摸清學生六個底：思想底碼、知識底碼、心理底碼、非智力因素底碼、人際關(guān)系底碼、人格健康底碼。因材施教，分類推進。第四，班主任要密切關(guān)注班級學生動向，深入研究學生情況，對個別問題做好預測，進行超前教育。
    （6）強化初三“校紀、校規(guī)管理”。班主任要教育學生嚴格遵守學校各項制度，對嚴重違反校紀校規(guī)的要求要嚴肅教育,該處分的就處分,減少對其他同學的干擾,畢業(yè)班要充分發(fā)揮全面的良好的帶頭作用。
    （7）扎實上好新課，初三畢業(yè)班要進行月考制度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，杜絕一切開始無計劃無目的，后來趕進度的錯誤教學過程。
    （8）加強輔導，做到整體輔導與個別輔導的相結(jié)合，對目標生采取面對面的輔導，把輔導重點放在學生薄弱的學科上。
    （9）全員參與，齊抓共管，發(fā)揮好整體功能，個人奮斗要與集體奮斗相結(jié)合，全體老師對目標生要全面負責，形成合力，保證升學率，消際弱科爭全優(yōu)。
    （六）建好教師業(yè)務檔案，做到有檔必存，有存必依，有依必用，樹立起良好的人才觀。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十三
    金色之秋，少先隊員們迎來了自己的節(jié)日——中國少年先鋒隊60周年的建隊日。少先隊員是祖國的未來，民族的希望。希望我校廣大少先隊員能夠繼承和發(fā)揚少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，明確自己所肩負的歷史重任，樹立遠大理想，養(yǎng)成優(yōu)良品德，從小事做起，從現(xiàn)在做起，在學校里做一個好學生，在家庭中做一個好孩子，在社會上做一個好少年。少先隊組織是少年兒童教育事業(yè)中不可缺少的一個重要部分，是學校教育的得力助手，希望我校少先隊組織、全體少先隊輔導員主動適應時代發(fā)展的要求，著眼少年兒童素質(zhì)的全面提高，充分認識做好少兒工作和加強未成年人教育的重要性和緊迫性，樹立科學的育人觀和成才觀，為少兒健康成長插上騰飛的翅膀，讓星星火炬代代相傳。
    10月13日這一天，校園內(nèi)不時傳來一陣陣熱烈的掌聲，在這個喜慶的日子里，為了隆重慶祝少先隊建隊日，引導隊員繼承和弘揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，增強少先隊員的光榮感和自豪感，學校少先隊大隊隆重舉行“我與祖國共成長”的主題隊日活動。
    首先，學校少先隊組織以大隊為單位，舉行“紅旗下的誓言”10分鐘大隊會。以少先隊最隆重的禮儀出黨、團、隊旗;學校主要領(lǐng)導向全體少先隊員致節(jié)日祝詞，大隊輔導員領(lǐng)誓，最后學生喊出了“準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”豪言，莊嚴的隊會儀式感染和教育著每一名少先隊員，加深了少先隊員對祖國的認識和熱愛。
    “光榮的少先隊”主題隊會的開展更是吸引了學生的眼球，他們以追憶歷史、緬懷先烈、講述我尊敬的英雄人物為主要內(nèi)容，學生通過表演、小品等豐富多彩的形式，讓榮辱教育形式更加符合學生的實際。學生看到革命先烈為了祖國的榮譽，可以拋頭顱，灑熱血，真正體會到了“以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥”的深刻內(nèi)涵。
    另外，我校根據(jù)實際情況還開展了豐富多彩的活動，為少先隊建隊日獻上了一份厚禮。“少先隊員的節(jié)日”文化展示活動，全天在學校顯著位置懸掛大隊旗，在各教室懸掛中隊旗;少先隊員在校門口向老師敬隊禮并敬獻紅領(lǐng)巾，所有少先隊員和大、中隊輔導員全天佩戴紅領(lǐng)巾。組織全體少先隊員參觀“祖國發(fā)展我成長”專題展覽，使少先隊員深刻認識到，建國以來特別是改革開放以來社會主義現(xiàn)代化建設的巨大成就都是在黨的領(lǐng)導下取得的，增進少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。要求各中隊學唱一首愛國主義歌曲，并收看由全國少工委和中央電視臺聯(lián)合制作播出的紀念建隊60周年專題節(jié)目——“我的紅領(lǐng)巾故事”。最后開展的“我與祖國共成長”個人成果展活動，為少先隊員提供展示的平臺，讓少先隊員充分展示近年來參加紅心向黨推優(yōu)工程、節(jié)能減排·收舊利廢行動等活動所取得的成果。
    有聲有色的建隊日活動的開展，使我校少先隊員們共同過上了一個歡樂、有意義的中國少年先鋒隊的建隊日，更激勵教育少年兒童聽黨的話,愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學，愛護公共財物,努力學習,鍛煉身體,培養(yǎng)能力,立志為建設有中國特色社會主義現(xiàn)代化國家貢獻力量,努力成長為社會主義現(xiàn)代化建設的合格人才，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十四
    我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，高度重視保密工作，嚴格按照中央、市委和縣委、縣政府有關(guān)文件精神，全面完成各項任務，充分發(fā)揮了保密工作“保安全、促穩(wěn)定;保安全，促發(fā)展”的積極作用。
    一、抓組織，加強領(lǐng)導，為保密工作提供強有力的組織保證。
    我局把保密工作擺上重要議事日程，認真貫徹落實上級有關(guān)保密工作的方針、政策、指示，嚴格按照縣委有關(guān)文件精神，認真落實領(lǐng)導干部保密工作責任制，做到有領(lǐng)導管、有專人抓，于年初成立了保密工作領(lǐng)導小組，明確副局長專門分管保密工作，配備干部專門承辦日常保密工作。我局堅持做到保密工作與業(yè)務工作同時部署，同時落實，全年召開以上的專題會議研究保密工作，并將任務分解細化，明確相應的責任辦公室和責任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
    二、抓宣傳，強化教育，樹立“人人保密、時時保密、處處保密”的良好意識。
    我局認真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學習內(nèi)容之中，定期或不定期地組織職工學習保密知識和上級有關(guān)保密的文件精神，積極選派保密干部參加市縣組織的保密知識培訓，時刻提醒職工注意各項工作的保密性，尤其是全縣干部人事方面的保密工作。同時，落實好工作經(jīng)費，以保證有關(guān)保密書籍的訂閱和保密干部的培訓教育工作。為進一步推動保密宣傳教育工作，結(jié)合我局實際，以“學刊用刊”活動為載體，認真組織職工撰寫保密工作信息、研討文章，強化職工的保密意識，樹立起“人人保密、時時保密、處處保密”的良好氛圍。
    三、抓管理，推動工作，充分發(fā)揮保密工作在“保安全，保發(fā)展”中的重要作用。
    我局嚴格按照縣委文件精神，采取有效措施，推動保密工作的全面完成。
    (一)建章立制，做到有章可循。及時傳達和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密。
    規(guī)章制度。
    并結(jié)合我局工作實際制定了專門的保密制度做到人手一份隨時督促職工對各項工作的保密對泄密事件的發(fā)生嚴格按照有關(guān)規(guī)定和制度對分管領(lǐng)導和當事人進行嚴肅處理。
    (二)做好本單位涉密文件和資料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好銷毀工作，嚴格按照有關(guān)規(guī)定辦理涉密資料的出境審批手續(xù)，規(guī)范涉密文件、資料的印制工作。
    (三)做好本單位對外宣傳和新聞出版保密工作，對市、縣的涉密涉外重要會議、重大活動和重要決定做到嚴格保密。
    (四)專職保密干部熟悉和運用保密業(yè)務知識能力較強，各類文件嚴格按照國家保密局規(guī)范定密工作管理辦法，定密準確率達9以上，全年未發(fā)生泄密事件。
    (五)本單位涉密計算機信息系統(tǒng)均采取專門的防范措施，與因特網(wǎng)完全進行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處理，對涉密計算機信息實行專機專人使用、專人管理、專人負責制度，并實行責任追究制。
    (六)抓好保密工作的日常事務。及時報送年初計劃和。
    年終工作總結(jié)。
    按時報送定密工作年報表認真完成縣委保密辦部署的專項保密工作任務并及時報送專題報告。同時抓好保密信息的投稿工作及時地反映我局保密工作開展情況。
    今年來，由于局領(lǐng)導和全體干部職工的高度重視，我局的保密工作得到進一步加強，沒有出現(xiàn)泄密事件和不穩(wěn)定因素，為全縣的安全、穩(wěn)定工作起到一定的促進作用，但離上級的要求還存在一定差距，我局將在以后的工作，正視自己的成績和不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，進一步推動我局的保密工作上臺階。
    我x保密工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導和市委保密辦、同煤黨委機要室的精心指導下，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實中央、省、市保密工作會議精神，嚴格將保密工作納入內(nèi)部目標管理，認真落實保密工作責任制，切實加強機關(guān)保密人員管理，積極開展保密工作檢查和涉密載體清理，更加注重保密法制宣傳和保密知識教育，充分發(fā)揮了保密工作"保安全、促穩(wěn)定，保安全、促發(fā)展"的重要作用，確保了全年無泄密事件發(fā)生，為我x各項目標任務的圓滿完成提供了堅實有力的保障。
    一、以落實保密工作責任制為抓手，切實加強組織領(lǐng)導我x高度重視保密工作，始終把保密工作擺在重要議事日程，認真貫徹中央、國務院、省委、省政府和市委、市政府及市保密委員會的有關(guān)保密工作方針、政策、決定、指示精神，認真落實保密工作責任制，切實做到了主要領(lǐng)導親自抓，指定專人專門管。我x堅持做到保密工作與業(yè)務工作同部署、同落實，將保密工作分解細化，明確到具體的責任科室和責任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
    二、以加強日常保密管理為重點，切實提高保密工作水平日常保密管理，完善制度、落實制度是關(guān)鍵。我x不斷完善各項保密管理制度，不斷促進財政保密工作上臺階、上水平。涉密文件資料管理更加規(guī)范。機關(guān)的文件起草、打字、復印、信息系統(tǒng)保密管理均由專人負責。計算機信息網(wǎng)絡保密管理得到加強。堅持"涉密不上網(wǎng)，上網(wǎng)不涉密"和"誰上網(wǎng)、誰負責"的原則。根據(jù)我x實際情況，制定《青磁窯煤x保密制度》，嚴格統(tǒng)計涉密電腦信息，為每一臺涉密電腦張貼醒目的涉密信息;為22個涉密部門建立保密檔案，掌握其涉密程度、涉密范圍和涉密人員數(shù)量，經(jīng)一步加強監(jiān)管，確保保密要害部門規(guī)范運行。此外，與涉密單位的22名保密人員簽訂《青磁窯煤x保密人員。
    責任書。
    》和《青磁窯煤x在崗人員。
    承諾書。
    》，掌握其使用的涉密系統(tǒng)管理檔案。
    三、以強化培訓教育為載體，切實增強主要涉密部門職工保密意識。
    我x認真實施《市保密法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃》，派出網(wǎng)絡中心、檔案室、黨辦、x辦等主要涉密科室員工參加xx公司組織的為期三天的"保密干部"培訓班，進一步增強保密意識。
    四、以強化監(jiān)督檢查為手段，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生我x結(jié)合近年來全國、全省財政系統(tǒng)失泄密的典型反面案例，認真從中汲取教訓，切實加強了機關(guān)保密的監(jiān)督檢查力度，通過逐一排查、堵塞漏洞、健全機制，嚴防和杜絕失泄密事件發(fā)生。我x按照上級要求，及時組織相關(guān)人員對計算機、移動存儲介質(zhì)、辦公網(wǎng)絡等進行了全面檢查。針對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的個別工作人員保密意識還不夠強等問題，組織有關(guān)人員集中學習了保密法規(guī)及文件，使大家進一步明確了當前保密工作的重點、難點和工作要求，切實提高了職工對保密工作的自覺性和警惕性，確保保密工作不留隱患、不出問題。
    20xx年，我x將在xxx機要室的正確領(lǐng)導下，不斷總結(jié)經(jīng)驗，排除可能的隱患，增強保密意識，嚴堵泄密漏洞，深入扎實地搞好各項保密工作，確保無失泄密事件發(fā)生，著力推動我x保密工作再上新臺階，努力為促進全x跨越發(fā)展做出新貢獻。
    二00*年我委保密工作，在市委保密委員會的正確領(lǐng)導和市國家保密局的具體指導下，認真貫徹"三個代表"重要思想和黨的xx大及xx屆四中全會精神，牢固確立了"保密就是保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展"的指導思想，堅持把"查問題、堵漏洞、除隱患"作為保密工作永恒的課題常抓不懈，結(jié)合我委實際，注重在盯住弱項打基礎，提高標準抓落實上下功夫，保密工作的整體水平有提高，呈現(xiàn)出穩(wěn)定安全、穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭，保障了政法工作各項任務完成。主要特點：
    今年，我們針對駐邊特點加強保密工作研究，強化經(jīng)常性保密安全教育，制定有效防范措施，使全委人員牢固樹立了保密安全觀念，增強了保密工作自覺性。
    一是抓好專題教育。今年，我們進行了四次保密專題教育，主要學習貫徹上級有關(guān)保密工作的文件規(guī)定。教育中，采取集中教育與隨機教育、專題教育與專題輔導相結(jié)合，并廣泛運用板報、新聞媒體等宣傳教育手段，消除了個別干部思想上存在的高技術(shù)條件下"有密難保、無密可保、保密無用、與己無關(guān)"等模糊認識，牢固樹立了"保密就是保穩(wěn)定、保安全、保發(fā)展"的思想，工作的責任感、緊迫感明顯增強。
    二是抓好涉密人員教育。為確保保密工作的落實，在實際工作中，我們本著教育者先受教育的原則，注重抓好涉密人員的保密教育，組織涉密人員認真學習掌握保密法規(guī)常識，帶頭嚴格遵守保密紀律，并把保密紀律的強弱、保密素質(zhì)的高低作為考核和任用干部的一項重要內(nèi)容抓緊、抓實。
    (一)注重涉密人員的選調(diào)和培養(yǎng)。我們注重加強對所屬涉密人員的思想教育和業(yè)務培訓，打牢思想基礎，提高業(yè)務素質(zhì)。每季度，對文書、打字員等涉密人員進行一次政審，并填寫重要崗位人員登記表，較好地避免了"重用輕管、只用不管"的現(xiàn)象。
    (二)加強涉密載體的管理。我們從嚴格制度入手，加強對涉密文件的管理。一是嚴格保密制度。嚴把密級文件的"收文、發(fā)文、登文、送轉(zhuǎn)、清退、借閱、保管、銷毀"等八個關(guān)口，建立了"六本"即：收文、轉(zhuǎn)(發(fā))文、內(nèi)部文件、復印密級文件、借閱文件和印章使用登記。二是加強對涉密文件的管理。我們對會議文件、起草的領(lǐng)導講話等涉密材料，按內(nèi)容標注相應密級，并對使用范圍、印發(fā)份數(shù)、登記、回改、銷毀、存檔都有明確要求。對涉密文件的印刷、復制都是嚴格按規(guī)定的份數(shù)在打字室進行。三是加強對廢棄秘密文件的銷毀和管理。機關(guān)的廢棄文件、資料、信封、文件余頁、廢頁，我們都及時主動撕碎銷毀，較好地堵塞各種失泄密渠道。
    (三)加強涉密設施的管理。隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，我委辦公自動化設施有了更新和發(fā)展，這給保密工作帶來了許多新情況、新問題。為有效預防失泄密問題的發(fā)生，我們嚴格遵守微機使用規(guī)定，嚴禁在硬盤中存儲涉密文件資料或隨意拷貝涉密文件資料，使用中的軟盤也做了統(tǒng)一編號，集中管理，所有涉密微機都沒有加入國際互聯(lián)網(wǎng)。同時，我們還規(guī)范了移動電話、尋呼機等通信工具、書信等到方面的使用管理。存在的問題：
    一是個別人員的保密觀念還不強，缺少敏感性。
    二是經(jīng)常性的保密管理與經(jīng)?；⒅贫然筮€有差距。明年，我們將繼續(xù)圍繞市委保密委員會的年度工作思路，認真貫徹上級保密工作指示，盯住薄弱環(huán)節(jié)做工作，抓好落實打基礎，突出抓好保密法制建設、健全保密規(guī)章制度，進一步增強全委人員保密意識，提高防范失泄密能力，力爭使保密工作再上一個新臺階。
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    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十五
    不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我們都要對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。而作為這一年里面，你是否有一些工作心得體會呢?所以關(guān)于個人年終工作心得體會，小編準備了以下文章內(nèi)容，希望對你有所幫助。
    工作之后的學習都是擠出來的，想在20xx、20xx兩年期間，連續(xù)四五次外出學習都因為工作上的事沒有成行。當接到短信說要連續(xù)15天學習的時候，自己驚訝的叫起來，嚇到剛好在辦公室的領(lǐng)導，以為發(fā)生了什么事。
    兩個畢業(yè)班的課，還有年初報表，新生學籍等雜七雜八的事，給自己的反應是不是又要像以前那樣去不了。周末的時候想好了調(diào)課，星期一就跟兩個班的班主任協(xié)商，一個班只差一節(jié)課就是完整一個星期的課了，另外一個班則是完整的一星期的課。后來學校也幫忙安排了，課程不用擔心了。只需要把統(tǒng)計的做好就可以了，這個也是不輕松的，學校同事的愛人在另外一所學校也要干統(tǒng)計的活，星期四晚上他是四點多才睡覺，準確的說是星期五早上凌晨四點多才睡覺，還好我們學校的老師都非常配合，辦事有效率，學校布置的任務都能夠按時完成。雖然計劃是星期五上午上完課，下午就可以直接出發(fā)的，但是沒有成行。于是中午沒有休息，一直干到下午四點多，學生放學后才出發(fā)去車站，不管怎樣說，走在學習的路上就應該開心了。
    學習地點，廣外藝，以前沒有怎樣聽過這個學校的名字，聽主持人介紹，這是由廣東外語師范和廣東藝術(shù)師范學校合并而來的。雖然現(xiàn)在的名字聽起來感覺不到高大上，但是里面上課的人卻不簡單，如今天講課的，有一個是特級教師，一個是正高級教師，兩個都是校長，兩個都叫小蘭。兩個老師都是外省來廣東的，一個是92年來的，一個是93年來的。
    上午講課的是吳小蘭老師，題目是“鍥而不舍，勇于開拓——名師科研成長之路“。
    一、學習——是成長的源泉。高老師開篇就點到學習是成長的源泉，在工作中學習，在學習中工作。學習可以開闊自己的視野，高老師通過自己的努力，在學校不是很愿意讓她去讀研究生的情況下，想辦法先報名，然后拼盡全力考取華南師范大學的研究生，當時她那一屆，共有80人，只有3個老師是小學教師。她家人也不是很同意她讀研究生，但她還是克服這些困難。最終復習中得到家人的理解，考到研究生后，得到校長的特批，順利入讀研究生。她不是為了一紙文憑，而是扎扎實實的學，做研究。她的課題多次獲獎，專家給她的點評就有這樣的一句話，寫的很專業(yè)，是有認真做研究的。在考取研究生之前教5個班級，15+5=20節(jié)課，快把她逼的絕望，想辭職，剛好因為研究生可以脫產(chǎn)學習半年，這樣她就可以暫時脫離這個苦海了。但是在學習中，學得越多越想把學來的東西運用到學生上，本來打算脫離教學這個苦海的，卻又熱愛跳進這個藍海去了。學習是可以讓人改變想法，學習是可以讓人在絕望中看到希望。像羅胖說的，人生一切難題，知識給你答案。
    二、進取——不甘平庸，有所追求。惟希望也故進取，惟進取也故思辯。不能讓一個學生掉隊。她來廣東，學校聘請她是來教美術(shù)課的，但是第一節(jié)上美術(shù)課搞砸了，學校讓她上英語課，英語課得到學校領(lǐng)導的賞識，于是改為教英語。十指有長短，學生要參加比賽，主動給學生補習。主動放學留下來給學生補習，不讓學生掉隊，即使掉隊也別掉太遠。
    四、研究——如果你想讓老師的勞動能給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味，那你就應當引導教師在研究這條道路上來(蘇霍姆林斯基)課題研究是教師專業(yè)發(fā)展的根本。吳老師特別提倡，現(xiàn)在的老師工作都很多，很忙，但是如何把繁雜的工作簡化，不要把課題跟教研脫離。課題是指導教學的，平時的教學活動就要把課題聯(lián)系起來，做一次活動，兩次用。這個提法在之前的學校領(lǐng)導有提過，也聽過一些專家講過，看來那些優(yōu)秀的人都善于利用把事情歸類處理，提高單位時間的價值，提高每件事的價值，把單位時間同時出售兩次，這跟李笑來講的，多次重復出售自己的時間的原理是一樣的。
    這樣的公司給我們學校電子類的學生帶給了難得的實習條件，在那里，公司的各種管理方法、流程和管理者之間的上下層關(guān)系能夠說是我們現(xiàn)實社會中一個縮影的充分體現(xiàn)，她為我們在校的學生踏進社會帶給了一個搶先一步踏進社會體驗生活的可貴機會。剛開始同學們在森泰電子廠里實習第一個體會到的就是一個字——“累”，但之后慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒子，沒有經(jīng)歷過很大風吹雨打，能夠說大部分同學一向以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活能夠給這些同學真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些同學在實習中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地應對現(xiàn)實，向困難中挑戰(zhàn)。
    實習磨煉了同學們的意志，使同學們此刻的意志比實習前堅強多，她們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，帶給了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給學生代表帶給了一個管理系統(tǒng)的大舞臺，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學生代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛著十分重的職責，一方面要完成每日產(chǎn)量任務，而且要保質(zhì)量;另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，能夠說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們帶給了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
    同學們在流水線上同樣學到了很多東西：
    首先，第一個是同學們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產(chǎn)線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
    其次，同學學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行。能夠說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
    其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關(guān)系，學會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。其五，這次東莞之旅給同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。
    在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫忙十分重要，大家緊密的團結(jié)在一齊、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結(jié)合作的大群眾里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼?？偟膩碚f，我們這一次實習的同學，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，個性是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領(lǐng)導。
    這次實習，必須會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習期間同學們，個性是我們辦自專業(yè)的同學給予我的支持與鼓舞!
    我在項目組中不是秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。
    每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
    在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于剛而強，而女人的智慧更多的在于柔而韌。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
    馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。
    一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始。每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人。結(jié)合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
    或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
    每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
    很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發(fā)現(xiàn)自己問題(性格缺點、知識盲點)的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力push自己。
    經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通;另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。
    回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻;對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。
    常言道：“警民關(guān)系即為魚水關(guān)系”，此話說得言簡意賅，表面意思不難讓人理解，其實含義深重。隨著社會日新月異的發(fā)展，隨之也對公安交通管理工作提出了新的要求。面對當前嚴峻的形勢，如何有效維護廣大人民利益，執(zhí)法為民，做好交通管理工作，便顯的尤為重要。下面就交警實際工作，結(jié)合“執(zhí)法為民”，淺析個人看法。
    一、交通管理現(xiàn)狀以其警民引發(fā)矛盾的根源。
    結(jié)合城區(qū)分析，交警每天除了承擔城區(qū)各崗區(qū)交通秩序外還擔負著城區(qū)巡邏工作，由于當前車流量大，警力不足等各方面原因，因此有些駕駛?cè)酥灰跊]有交警執(zhí)勤的路段或路口，無視交通信號存在，隨意行車，有的甚至為逃避違章時監(jiān)控的抓拍，故意用光盤遮擋住車牌。盡管城區(qū)中隊開展多項專項治理活動，但取得效果只能起到短暫的作用，沒過多久便會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，加之廣大群眾法律意識淡薄，甚至有些群眾認為交警糾其違法行為是在故意“找茬”，不給予配合，認為自己有關(guān)系，辱罵民警，對民警實施暴力，因此引發(fā)矛盾。
    二、采取各項措施方法，把“執(zhí)法為民”融入到整體工作中去。
    一個民警執(zhí)法水平的好與壞是影響糾正駕駛?cè)诉`法行為的的重要因素。但是當前個別民警仍然出現(xiàn)執(zhí)法不規(guī)范、執(zhí)法態(tài)度不文明、辦人情案等現(xiàn)象，群眾意見很大，產(chǎn)生反感心里，因此嚴重影響了交警在群眾心中的形象。如何改變?nèi)罕姷南敕ǎ龅健皥?zhí)法為民”，我認為應當做好以下幾方面：
    (一)、規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平。對不符合法律要求的違法行為實行嚴格查處，查糾過程中，首先要改變執(zhí)法態(tài)度。糾正違法行為先敬禮，告知駕駛?cè)诉`法行為后，實施處罰，填寫法律文書的時候書寫工整，字體規(guī)范，運用法律文書正確無誤。面對不理解的群眾，耐心的對駕駛?cè)私忉?，解釋的過程中駕駛?cè)瞬挥枧浜系?，首先從法律角度出發(fā)，講解違法行為的危害性，徹底消除其反感心里。對待態(tài)度蠻橫的駕駛?cè)?，不予其發(fā)生沖突。對群眾不容易接受的執(zhí)法方式，徹底改變，從內(nèi)心樹立起執(zhí)法為民的理念。
    (二)、強化自身學習，轉(zhuǎn)變執(zhí)法思想。結(jié)合當前大隊開展的“每日一題”學習活動，嚴格按照大隊的要求，加強學習，努力提高自身的執(zhí)法水平。民警要嚴格落實大隊的學習計劃，學習政治理論知識，學習業(yè)務知識，真正做到“比、學、趕、幫、超”，在干中學，在學中干，把工作和學習有機結(jié)合起來，利用所學習到的知識，解決工作中的薄弱環(huán)節(jié)。思想是行動的指南，要實現(xiàn)執(zhí)法為民，就要端正思想，糾正隨意執(zhí)法，濫用職權(quán)辦人情案的思想。利用業(yè)務時間做好宣傳工作，對親戚朋友，對廣大群眾進行宣傳和教育，讓他們在思想上重新認識到遵章守法對每個公民的重要性，從而也提高了自身的思想意識，使執(zhí)法思想實現(xiàn)質(zhì)的改變。
    (三)、端正執(zhí)法態(tài)度，改變執(zhí)法觀念，全心全意為人民服務。作為交警，我們更應該認識到自覺服務于群眾的重要性。改變陳舊的執(zhí)法模式，不斷增強為民執(zhí)法的思想觀念，自覺做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。把服務理念運用到日常工作中去。工作中徹底消除“冷、橫、硬、推”，工作之余，要用“換位思考”的方式，以自己是一名普通的群眾查找自身不足，提高認識，做到言行舉止文明。
    (四)、加強監(jiān)督管理，切實做到執(zhí)法為民。當今社會形勢的迅速發(fā)展，公安交通管理工作面臨著嚴峻的考驗，自覺接受社會的監(jiān)督，接受大隊的內(nèi)部監(jiān)督，是與群眾溝通的平臺，也是確保隊伍不發(fā)生問題的重要因素。零距離與群眾接觸，體會群眾的想法，對群眾提出的意見進行采納分析。同時加強隊伍內(nèi)部的監(jiān)督，預防和減少民警違法違紀的發(fā)生，結(jié)合隊伍內(nèi)部實際，分析存在的問題，及時開展教育整改活動，切實消除存在問題，確保隊伍因管理不善造成違法違紀問題。
    作為一名基層交警，我們應該時刻把“執(zhí)法為民”思想融入執(zhí)勤執(zhí)法工作中，樹立正確的執(zhí)法觀念，心系群眾，為人民服務，同時認真履行自己的職責，腳踏實地的做好本職工作。
    從心做起，聽似簡單，其實不簡單，如何才能夠從心出發(fā)把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我們?nèi)耐度耄嬲\相待。
    記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母把我送進了醫(yī)院，本來就對醫(yī)院有恐懼感，剛一進醫(yī)院大門，就一向哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一向往后退，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動，再動就給你多打幾針!”還邊責令母親將我按得動彈不得，此刻想來，如果當時那個護士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵我，也許我就不會那么害怕了吧!
    現(xiàn)歡聲笑語~“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑?！边M入新的世紀，個性是在加入wto以后，我們的各項工作都面臨著新的環(huán)境，新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時代護士的新形象就就應從心開始，從心做起!
    人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都能夠從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更期望看到的是醫(yī)務工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設，更離不開一個個行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫(yī)務人員新形象，離不開醫(yī)生護士的共同努力，務必要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學習，借鑒，取長補短，實踐著護理模式由個案護理，小組護理到功能制護理，職責制護理及此刻的系統(tǒng)化整體護理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當作一個整體的人來進行護理。這每一個新的工作方式都是在原有護理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務!作為新時代的護士，作為江西醫(yī)務人員中的一員，我必須順應時代的要求，堅持不懈的努力，為塑造江西醫(yī)務人員新形象貢獻一份力量，為提升江西醫(yī)務人員整體形象建設增光添彩，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步代，為實現(xiàn)江西在中部地區(qū)崛起的宏偉大業(yè)而努力奮斗!
    從心做起，聽似簡單，其實不簡單，如何才能夠從心出發(fā)把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我們?nèi)耐度?，真誠相待。
    記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母把我送進了醫(yī)院，本來就對醫(yī)院有恐懼感，剛一進醫(yī)院大門，就一向哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一向往后退，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動，再動就給你多打幾針!”還邊責令母親將我按得動彈不得，此刻想來，如果當時那個護士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵我，也許我就不會那么害怕了吧!
    本來有護士準備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細聲問道：還痛嗎?他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我十分感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十六
    中國共產(chǎn)主義青年團團員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運動;封面上方印有紅色燙金團徽，象征著共青團是團結(jié)教育青年的核心，在此分享團培訓心得體會。下面是x為大家收集整理的團培訓心得體會，歡迎大家閱讀。
    下，團課的學習顯得尤為重要，它使我們團員時刻能提醒自己要以身作則，提高自身修養(yǎng)。這次團課學習活動總共進行了四次講座和兩次小組討論活動，學習的內(nèi)容涉及各方面，起初我以為團課學習就是學習一些政治理論知識，這些老生常談的東西真的不是很感興趣，但通過四次講座，發(fā)現(xiàn)并非如此，團課學習的都是對我們?nèi)粘痰纳罟ぷ鲗W習有積極幫助的知識。有關(guān)于高校共青團活動的組織策劃方面的，有教我們?nèi)绾翁幚砣穗H關(guān)系，如何了解自己，發(fā)展自己，有與日常生活息息相關(guān)的心理學教育，還有比較具有實用價值的應用文的寫作的講座。在課外，我們小組也組織了三次集中討論學習，對學生干部的工作責任和工作方法以及剛出來的進行了熱烈的討論。這幾次上課學習和小組討論雖然時間比較短，但讓我了解接觸了許多以前未曾關(guān)注的東西，也讓我對自己的學習工作等方面有了新的思考。
    通過這次團課學習，我感受到了關(guān)注國家大事的重要性，在這次的討論中，了解到當今社會在經(jīng)濟政治各方面面臨的機遇和挑戰(zhàn)，這次團課學習心得體會也主要就這方面說一下自己的看法。今年的這份工作報告同往年相比似乎包含了更多的含義，因為它出臺于特殊時期，我們知道，全球金融危機對中國也造成了不小的沖擊，作為全球第三大經(jīng)濟體，中國能否作出有效決策，不僅僅攸關(guān)中國自身的發(fā)展，也影響到外部世界對經(jīng)濟復蘇的核心。在報告中，溫家寶在財政預算方面推出了諸多措施，包括9500億元的預算赤字，9050億中央政府投資以及5000億稅務減免，還再次重申了“保八”的目標，也就是確保09年經(jīng)濟增長率能達到8%左右。另外對于去年11月出臺的四萬億經(jīng)濟刺激方案，溫特別強調(diào)絕不能把錢用于重復建設和一般性加工業(yè)，而應重點用于民生工程、“三農(nóng)”、基礎建設、社會事業(yè)、節(jié)能環(huán)保和技術(shù)進步等方面，中央政府也會派特別檢查組進行監(jiān)督。從中我們可以看到政府的基本思路就是追求長期目標與解決眼前困難相結(jié)合，把擴大內(nèi)需與改善民生相結(jié)合?！氨０恕笔悄繕?，保民生是基礎。
    織成員的思想升華，更實際點說，其實是在要求我們這一代人修身，提高自身素質(zhì)。
    我很高興自己能參與了這幾次團課。因為短短幾天時間讓我找回了自己三年的認知空白，彌補了自己思想上的缺陷。我想我更能理解團員的時代責任，今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個人素質(zhì)。
    也會和身邊同學共勉努力，增強團員意識。
    第九屆業(yè)余團校學生組織新生骨干培訓的課程結(jié)束了，這段時間的學習使我了解了很多，也懂得了很多。這次團課讓我正視了自己的團員身份，更加提醒我應該重視并審視團員形象與責任。
    由于時間的緊迫及老師們精力有限，這次培訓共有四講。第一講是由黨總支副書記兼副主任呂剛，他為我們講述了關(guān)于胡錦濤同志慶祝建黨90周年大會重要講話解讀，學風建設“六大工程”與學生成才成長。他幽默風趣的語言使我對此類話題的態(tài)度大為轉(zhuǎn)變，因此我對之后團課的學習也充滿了信心。第二講是由團總支負責人鄒樂主講，他講話的主題是新媒體環(huán)境下的高校共青團工作及學生活動的組織及安排。第三講學生組織制度的學習是由馬保衛(wèi)老師為我們講的。第四講是由計科系輔導員谷晉燕為我們講述了關(guān)于一些很實際很有應用價值的內(nèi)容。如，怎樣寫活動策劃書，公假條，請假條······她耐心細致的為我們解說，關(guān)于居中寫標題，寫清假條原因，起止時間，注意冒號的使用，何時頂格寫······她的認真也使得我去認真的聽。因為我也知道這是最后一節(jié)課了，我更加珍惜最后一次學習的機會，更加認真的去聽講。
    對于共青團，我從之前就對其成立過程有所了解。1919。
    年的五四運動，是馬克思列寧主義和中國工人運動進一步結(jié)合，從思想，組織上為中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)立做好了準備。1921年，自黨的第一次代表大會上，提出發(fā)展社會主義共青團的問題。1922年5月，召開共青團第一次代表大會。1950年5月4日，團中央委員會公布共青團團旗，旗面為紅色，象征革命勝利，左上角綴有黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團歌為······我從初中時就加入了共青團，但對其意義卻未曾真正了解。高中，因?qū)W業(yè)緊張，對團活動的參與也有限。而如今，我來到大學，有幸成為計科系學生會的一員，有幸參與其組織的團校課程，使我對共青團，對學生會成員才有了更深一層的理解。
    斷提高為人民服務的本領(lǐng)，努力完成團交給的任務。在學習，勞動，工作及其他的社會活動中起模范帶頭作用。自覺遵守國家法規(guī)，執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風尚。
    盡管這次團課學習的時間不長，但我接受了很好的思想，更新及豐富了我的知識。共青團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的平臺，它是共產(chǎn)黨的助手及后備軍。
    新時代青年都應該懂得把握青春，珍惜時間。團校青年更應懂得好好利用時間，為了祖國的美好明天，要努力學習，堅持創(chuàng)新，做好新世紀的棟梁。因此在今后的生活學習中我會嚴格要求自己，做優(yōu)秀學生，優(yōu)秀團員。
    最近幾周，我有幸參加了學校組織的團課的學習，作為大學生中千千萬萬的團員的其中一員，能學習團的相關(guān)知識和理論，我感到無比的自豪與驕傲。
    通過這次團課學習，讓我對團的基本的知識、高校團組織的相關(guān)知識，心理健康，大學生職業(yè)規(guī)劃都有了一個系統(tǒng)而全面的認識，填補了我在這方面的知識空白，使我獲益良多，受益匪淺。
    集中制組織起來的統(tǒng)一整體。堅決擁護中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想作為團員的行動指南，把深入貫徹落實科學發(fā)展觀，解放思想，實事求是，與時俱進，團結(jié)全國各族青年，為把我國建設成為富強明主文明和諧的社會主義國家，為最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗作為團員的奮斗目標。
    作為一名合格的共青團員，在享受自己的權(quán)利的同時，更應該履行自己的義務，努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習科學發(fā)展觀，學習團的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務知識，不斷提高為人民服務的本領(lǐng)。宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策，積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用。自覺遵守國家的法律法規(guī)和團的紀律，執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德，維護國家和人民的利益，為保護國家財產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛(wèi)祖國的義務。虛心向人民群眾學習，熱心幫助青年進步，及時反映青年的意見和要求。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結(jié)。
    左上角綴黃色五角星，周圍環(huán)繞黃色圓圈，象征中國青年一代緊密團結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍。團的重要會議以及團日活動可以使用團旗。中國共產(chǎn)主義青年團團徽的內(nèi)容為團旗，齒輪，麥穗，初升的太陽及其光芒，寫有“中國共青團”五字的綬帶。它象征著共青團在馬克思列寧主義、毛澤東思想的光輝照耀下，團結(jié)各族青年，朝著黨所指引的方向奮勇前進。團的組織和團員應按規(guī)定使用團徽。中國共產(chǎn)主義青年團團歌為。中國共產(chǎn)主義青年團團員證封面為墨綠色，象征著青春和朝氣蓬勃的青年運動;封面上方印有紅色燙金團徽，象征著共青團是團結(jié)教育青年的核心。通過團課的學習，對于如何成為一名合格的共青團員，我想應該具備幾個方面：
    一、要具有先進政治思想，努力學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想，增加民族自尊，自信，自強精神，樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十七
    每一次的工作都需要有一個總結(jié)，這不僅是對于這段時間的一個回顧，也是對于之后的工作的一個指導和啟示。在這個信息交流的時代，一個好的工作總結(jié)報告可以讓我們更好的了解自己的工作成果，同時也可以讓我們更好的表達和分享自己的心得和體會。在本文中，我們將會探討工作總結(jié)報告的重要性以及在寫作過程中的心得體會。
    第二段：重要性。
    工作總結(jié)報告是對于工作成果的一個回顧和總結(jié)，同時也是對于工作中問題的一個總結(jié)和解決辦法的探討。在寫作過程中，我們可以更加深入的了解自己所從事的工作以及自己的優(yōu)劣勢，可以更加準確的評估自己的工作能力。同時，一個好的工作總結(jié)報告也可以用于挖掘團隊的潛力和提高團隊的凝聚力，可以通過不斷的總結(jié)和改進來提高團隊的工作效率和工作質(zhì)量。
    第三段：撰寫技巧。
    1.分類清晰：在書寫時需要清晰的界定具體的工作內(nèi)容和任務，以便進行分類和分析。
    2.總結(jié)把握：總結(jié)內(nèi)容需要具有全面性和針對性，需要把握好核心問題和重點問題。
    3.數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)對于工作總結(jié)報告來說至關(guān)重要，要注意對數(shù)據(jù)的分析和解讀，避免數(shù)據(jù)中的偏差。
    第四段：分享經(jīng)驗。
    在寫作過程中，我們需要注重以下幾點：
    1.時刻記錄：工作中需要時刻記錄和總結(jié)，尤其是自己的成長和進步。
    2.反思問題：在遇到問題的時候需要耐心反思和分析，不斷探索解決問題的方法。
    3.收集資料：在寫作過程中需要收集相關(guān)的資料和案例，盡可能的擴大自己的知識面。
    第五段：總結(jié)回顧。
    在工作總結(jié)報告的寫作過程中，我們能夠更好的了解自己的工作成果和能力，同時也可以更好的發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題。一個好的工作總結(jié)報告不僅可以幫助自己找到問題所在，還可以對后續(xù)的工作有所指導和啟示。因此，我們需要時刻關(guān)注自己的工作總結(jié)，并不斷完善和改進自己的工作總結(jié)報告寫作技巧。
    圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十八
    10月13日是中國少年少先隊建隊65周年紀念日，為了增強隊員們對于少先隊組織的深厚感情，感受建隊日的活動氛圍。10月13日x學區(qū)開展了“"踐行社會主義核心價值觀---爭做好隊員"慶祝建隊65周年主題隊日”活動。
    10月13日下午，伴著溫暖的秋日陽光，學區(qū)550余人一行來到66362部隊舉行的慶祝活動。
    首先，舉行了莊嚴的新隊員入隊儀式。64名新隊員在中隊輔導員的引領(lǐng)下有序步入會場，緊接著64名英姿颯爽的解放軍叔叔步伐整齊地走入孩子們身邊，親自為新隊員們佩帶紅領(lǐng)巾，雙方在莊重的軍禮、隊禮中表達了自己的心愿。
    第三，學區(qū)向部隊贈送錦旗，以表達多年來軍校合作，軍校共建的感激與感謝之情;隨后，師生們一起觀看了戰(zhàn)士們精彩的隊列戰(zhàn)士，整齊劃一、訓練有素的精彩展示贏得了師生們陣陣掌聲。
    最后，隊員們分別在器械訓練場和炮場進行了參觀和體驗活動。